【#心得体会范文# #领导心得体会#】当我们对某些事情有深刻的体会时，可以认真准备并写下一篇心得体会。记录自己的经历有助于更好地总结经验。我们可以从多个角度来剖析和深入分析“领导心得体会”，或许会有惊喜！
领导心得体会(篇1)
两天的ERP沙盘模拟实战已经结束了，在这次ERP沙盘模式中我学到了很多，也体会了很多从书本中从没学到体会到的，ERP心得体会营销总监。 这是我第一次参加ERP沙盘模式课程，之前在看《赢在中国》节目时看到过，但一直都不能理解这是怎么一回事，现在经过这次的模拟试训后，我终于明白了。这两天的学习让我充分地了解到一个生产企业的营运流程，从采购、生产、销售、财务等，每个部门的工作紧密相连，环环相扣。各个主管在独自完成自己工作的同时，又要注意和其他部门的联系，每个组员都要发表自己的意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划，有步骤，有目的地完成企业的战略目标。 我们的小组是D组，在团队中我担任销售总监一职，负责做市场预测，投放广告，获取订单。
做了销售总监之后，我对这个职位有了重新的认识，销售不单只是卖产品这么简单，需要做的工作很多，这次学习我总结了有关销售的几点心得。 第一，分析市场要充分，了解市场动向以及未来发展趋势，为企业提议发展方向。沙盘模式中四种产品，不同产品在不同市场会有不一样的价格和需求。针对企业已有的产品，我们要分析各市场的价格和需求，寻求销售额最大化的产品市场。同时也要考虑产品市场未来的变化，为企业往后的发展计划准备，放弃成产一些利润少的产品，或者开发新产品。我们在一开始时就制定了战略，在第一年就开发国际市场和亚洲市场，放弃区域市场，这样我们不但可以避免市场竞争，因为区域市场的开发是一年，时间短，必定会有很多小组开发这个市场，还有以后的发展必定是高端产品的高端市场，如果我们先开发其他市场必定能占取更大的市场份额。
还有我们在第一年也研发P2和P3产品，因为通过逐渐的发展，P1产品的价格越来越低，市场份额也少，在最后两年必定会淘汰P1产品。而通过最后三年的发展，事实证明我们的战略是正确的，因为我们在经营中P3产品的亚洲市场成为我们的囊中之物。 第二，广告费的投放要谨慎。在开始前老师讲过，投放广告费，投得多不如投得巧，要避免恶性竞争。广告费是有限的，我们要用有限的广告费争取足够的订单。之前我们做了充分的市场分析，在这基础上我们就有目标地投入广告费，不会盲目地乱投入，浪费资金。我们还要了解其他对手企业的产能和经营情况，适当地回避竞争激烈的产品市场，减少恶意竞争。投放广告费时要巧妙地将产品效应和品牌效应结合投放，使综合效应得出最优结果。
在第一年中我们投了7M的广告费，并成为本地市场的老大。在第二年我们把重金用在开发市场和研发产品和开发生产上，资金紧张，只投了4M，所以我们在第三年时丢失了市场老大的资格，不过这也是我们预料中的事。第三年由于我的疏忽，忘了多投多选单的原则，丢失了很多订单，也让公司陷入困境，这是我的过错。在最后一年也出现失误，由于市场预测的失误，在国际市场P2产品投的1M广告没有拿到订单，也就因为丢失了这一张订单，使公司最后没有挣到利润，如果把这1M广告投在亚洲市场，在最后一年我们一定能盈利，这个教训使我印象非常深刻，市场预测真的很重要。 第三，我们要理性地获取订单。每年只有一次获取订单的机会。这关系到接下来这一年企业的运营状况。我每次拿订单都非常紧张，生怕拿到的订单不好，影响到企业整一年的经验和打乱发展计划。
在选取订单的时候，要认真仔细的看清楚每张订单的数量、价格、账期和其他附带条件。根据企业的产能和资金链流动状况，合理选取。以零库存为目标，把企业当年产出的产品都卖出去。拿订单不能贪心光追求数量，如果订单数量超出企业产能，要付高额的毁约金。获取订单时还有注意订单的账期。订单的账期过长导致不能及时收回资金，容易造成企业资金链断裂。账期短和账期长的订单相结合保证资金链不断裂。除了第三年和最后一年由于广告投放和市场预测的失误，拿的订单太少，其他年份的订单拿得都还是理想的。
最后，订单的交货顺序要合理安排。这一点我觉得我们还是做得比较好的。要做到这一点的前提是需要上产主管提供每个季度的产能表，依据每个季度的产能表以及订单的账期，合理安排每张订单的交货时间，提高企业资金流动顺畅。或者根据企业需要将资金集中到某一时期一次过收回，例如企业计划在第三季度需要大量资金投产生产线，那么在当年获取订单后根据每季度产能适当调整订单交换顺序，使到第三季度时货款账期结束，及时回收账款。我们在安排交货顺序时都是账期长的先交货，这样就能在下年中快速地得到现金，避免了资金不足要贴现造成的损失。
领导心得体会(篇2)
党委领导下的校长负责制是党领导高校的根本制度，是中国特色现代大学制度的重要内容，符合我国国情和高等教育发展规律，必须毫不动摇、长期坚持。我们要在实践中不断深化对这一领导体制丰富内涵的认识，深刻领会其精神实质，这是坚持和完善党委领导下的校长负责制的前提和基础。
党委是学校的领导核心，统一领导学校工作，实行集体决策和有针对性的领导。首先，党委是一个集体，实行集体决策而非个人领导。学校党委即学校党的委员会（全委会和常委会）是一个集体，在这个集体中，不存在任何个人特权，凡是涉及党的路线方针政策的大事、事关学校发展的重大问题和影响师生员工利益的重大决策，都必须由党委集体讨论决定，少数服从多数，任何个人都必须服从集体的意志，防止个人专断。而且，党委的决策形式是民主集中制，每一项重大决策都要历经“民主—集中—民主”三个阶段，即决策前首先要充分发扬民主，在更大范围、以更多形式走民主程序，广泛听取群众的意见建议；在此基础上，综合分析各方利益诉求、汇聚群众智慧，通过集中来形成统一的集体意志，最后再用民主的方式进行决策。之所以必须重视这个决策程序，就是要防止缺乏前期基础、片面强调会议决策的“集体专断”，保证决策的科学性。第二，党委是一个领导集体，核心职责是领导而非管理。高校党委是学校的领导核心，主要通过强有力的政治领导、思想领导和组织领导，保证以人才培养为中心的各项任务完成。从组织功能上讲，党委是一个领导集体而不是管理团队，核心职责是领导而非管理。领导和管理是两个不同的概念，其要求也是不同的。一般而言，领导偏重方向、偏重目标、偏重战略，而管理偏重方法、偏重效率、偏重战术；领导重在出主意、做决策，要求正向（即方向不能错）、正义（即不能干邪恶之事）、正确（即不能做错事），而管理重在管人、管财、管物、管事，要求做到人尽其能、财尽其值、物尽其用、事尽其善。因此，党委领导学校绝非党委管理学校。支持校长依法独立负责地行使管理职权，是党委领导下的校长负责制的重要内容。第三，党委统一领导学校工作，但领导方式具有很强的针对性，因组织性质的不同而不同。虽然党委按照“总揽全局、协调各方”的原则，统一领导学校党建、行政、学术、民主党派、群团等各方面工作，但针对不同性质的组织，具体领导方式是有差异的。比如，对党的组织，包括党的机关、院级党委等，党委是直接领导，全抓全管、实抓细管；对行政组织，党委是从总揽全局的战略高度进行宏观领导，主要抓重大事项决策，管全局、管方向、管大事；对学术组织，党委主要是政治领导，确保学术发展的社会主义方向，弘扬学术道德；对教代会工作，党委主要是方向性领导，支持教代会发挥好参与管理和维护教职工合法权益的作用；对民主党派工作，党委是在彼此尊重的基础上进行政治领导，用真诚的合作激发各民主党派投身学校建设的热情，充分发挥他们的智慧和力量，等等。
校长是学校法人代表和行政主要负责人，主持学校行政工作，全面负责教学、科研、行政管理工作。可以从两个方面去理解：其一，校长主持行政工作，在党委领导下依法独立负责地行使管理职权。校长要对党委负责，全面贯彻党的教育方针，组织实施党委集体讨论决定的重大事项，切实把党委决策部署落到实处；要全面负责教学、科研、行政管理工作，独立负责地行使管理权力，依法依规（包括学校章程）对校务及事关师生员工现实利益的重大问题作出决定并付诸实施，或形成议案提交党委研究决策。其二，行政系统实行首长负责制，校长是行政事务的最终决策者，主要运用行政权力推进工作。在现代社会，高校面临来自外部需求和内部变革的挑战和压力越来越大，强有力的行政系统在学校发展中的作用越来越重要。行政系统具有科层制属性，实行首长负责制，校长是行政最高首长，拥有最大的行政权力。因此，虽然校长要及时召集并主持校长办公会议或校务会议，就拟定由党委讨论决定的重要事项方案、部署落实党委决议的有关措施，以及教学、科研、行政管理方面的重点工作等议题，在广泛听取与会人员意见的基础上做出决定，保证科学决策、民主决策和依法决策，但作出最终决策的人只能是校长，他必须对决策结果负责。这也是校长和党委在决策方式上的显著区别。同时，为保证管理效率，行政系统特别强调所有管理层级从上到下的意志统一和令行禁止，主要通过规定、命令、督促、检查、奖惩等行政管理方式推进工作，用行政权力保证学校各项建设发展任务的完成。
党委领导与校长负责是相互依存、不可分割的有机整体，形成党政合力需要制度保障，重在建立健全党政分工合作、协调运行的工作机制。党委领导下的校长负责制是我国高校的内部领导体制，旨在从制度上规范学校党委与行政的关系，规定党委领导权力和校长行政权力的运行边界和实现形式，既保证党委对学校工作的统一领导，坚持正确的办学方向，又支持校长依法独立负责地行使职权，落实教学科研工作的中心地位，保证党委决策落到实处并取得成效。从制度设计的角度讲，党委领导与校长负责是相互依存、不可分割的有机整体，其中党委领导是核心，校长负责是关键，二者不是“混合物”而是“化合物”：在工作职能上分，在工作目标上合；在一般工作上分，在重大问题上合；在工作制度上分，在工作关系上合。坚持和完善党委领导下的校长负责制，根本出发点和落脚点是要形成党政合力，办好让人民满意的大学，培养中国特色社会主义事业的合格建设者和可靠接班人。为此，必须高度重视制度的规约和保障作用，大力加强制度建设，努力建立健全党政分工合作、协调运行的工作机制。要完善学校领导班子组织制度，健全党委全委会、党委常委会、校长办公会或校务会议的议事规则，规范重大问题和重要事项的决策程序，切实贯彻执行民主集中制；坚持集体领导和个人分工负责相结合，集体决定的事情，班子成员按照工作分工各司其职、各负其责，相互支持、密切配合；健全党委书记与校长、领导班子成员之间的沟通协调机制，切实做到日常工作定期沟通、重要决策事先沟通、紧急事项及时沟通。
领导心得体会(篇3)
平安集团是中国领先的金融服务集团之一，为了培养优秀的管理人才，平安开展了一系列的主管培训课程。我有幸参加了其中一次培训课程，这次体验让我充满了收获和感悟。
一、培训课程的内容
平安的主管培训课程旨在提供一套全面的管理技能，帮助参与者提高他们的领导力和决策能力。课程涵盖了许多重要的主题，如沟通技巧、团队管理、战略规划和变革管理等。每个主题都由一位经验丰富的导师进行讲解，并结合实际案例和互动活动进行深入探讨。课程还包括了一系列的作业和小组任务，用以巩固所学知识并培养团队合作精神。
二、培训获得的收获
1. 沟通技巧的提升
在课程中，我学到了许多沟通技巧，如倾听技巧、非语言沟通和表达清晰的能力。这些技巧在日常工作中对我非常有用，我发现我能更好地与同事和下属进行沟通，减少误解和冲突。
2. 团队管理的重要性
团队管理是每个主管必须面对的挑战之一，课程中我学到了如何激励团队成员、分配任务、解决冲突以及营造良好的工作氛围。这些技能对我管理团队的能力有了很大的提升，并成功改善了团队的协作效率。
3. 战略规划和变革管理
作为主管，战略规划和变革管理是我必须面对的重要课题。课程中，我学到了如何制定明确的战略目标，并将其转化为可执行的计划。此外，我也学会了如何应对组织的变革，并成功地引导团队适应和应对变化。
三、培训课程的亮点
1. 实践导向
培训课程注重实践和案例分析，通过解决实际问题来帮助我们更好地理解和应用所学知识。这种实践导向的教学方式让我更加深刻地理解了管理的本质和挑战。
2. 导师的经验分享
每个课程都由一位经验丰富的导师授课，他们不仅传授了理论知识，还分享了他们自身的管理经验和故事。这些经验分享对我产生了深远的影响，激励着我成为一个更好的领导者。
3. 小组合作
培训课程中采用小组合作的方式进行讨论和任务完成。这样的学习环境有助于我们培养团队合作精神和解决问题的能力。我与其他参与者的合作经历让我学到了很多，也结交了一些宝贵的朋友。
综上所述，平安的主管培训课程给我带来了许多宝贵的收获和体会。这次培训不仅提高了我的管理技能，也增强了我的自信和领导力。我相信这些所学将对我个人和我所带领的团队产生积极影响，并为企业的发展做出更大的贡献。
领导心得体会(篇4)
平安主管培训心得体会
我有幸参加了平安公司的主管培训课程，这是一个具有挑战性的旅程，也是一个充满启发的学习过程。在这篇文章中，我将详细、具体且生动地分享我的心得体会。
首先，这个培训课程的内容非常丰富，涵盖了主管所需的各个方面知识和技能。从团队管理到目标设定，从沟通技巧到决策能力培养，这些课程都为我提供了很多关键的工具和方法，能够帮助我更好地担当起主管的角色。特别是在团队管理方面，我学到了很多关于如何建立一个高效团队并激发团队成员的潜力的技巧。这些技巧包括如何合理分配工作、多元化激励和有效的沟通等。通过这些课程的学习，我对如何成为一个优秀的主管有了更清晰的认识。
其次，这个培训课程注重实践操作，为我们提供了很多机会去应用所学的理论知识。在每个课程结束之后，我们都会进行具体的实践演练，将所学知识与实际场景相结合。这些实践演练不仅巩固了我们的学习成果，同时也提供了一个良好的学习环境，在实践中发现自己的不足并进行改进。通过这种方式，我逐渐从理论知识中转化为实践中的能动者，更加熟悉和自信地应对各种挑战。
除此之外，平安公司还邀请了一些成功的主管来与我们分享他们的经验和教训。这些主管们的分享不仅给我们提供了宝贵的参考，也给我们树立了一个模范和榜样。通过倾听他们的故事，我学到了很多关于如何处理工作中的困难和压力的方法，并且提升了自己的领导力和敏锐度。他们的故事同时也勉励我在未来的工作中不断学习和成长，追求自己的梦想和目标。
最后，这个培训课程的氛围非常融洽和积极。不论是与讲师的互动，还是与其他学员的交流，每个人都积极参与、热情奉献。我们相互学习、相互交流，共同成长。这个培训课程为我们打造了一个非常好的学习氛围，让我们感受到了平安公司的文化和价值观。
总结起来，平安主管培训课程对我来说是一个具有挑战性、启发性和丰富性的旅程。通过这个课程，我学到了很多关于主管所需的知识和技能，锻炼了自己的实践操作能力，并从成功的主管的经验中受益匪浅。同时，这个课程的积极、融洽的氛围也为我提供了一个良好的学习环境。我相信，通过这个培训，我将能更好地担当起主管的角色，为公司的发展做出更大的贡献。感谢平安公司提供这样一个宝贵的学习机会！
领导心得体会(篇5)
三年前，我作为党的十九大代表，现场聆听了***总书记所作的报告。结合这三年来走过的路，系统深入地学习《***谈治国理政》第三卷，实践历程和心路历程相互交织，由衷地感到，正是由以***同志为核心的党中央掌舵、正是由与时俱进的***新时代中国特色社会主义思想指路，我们才能战胜各种艰难险阻，不断开辟事业发展的新局面、新境界。
结合对***总书记关于区域城乡协调发展等方面重要论述的学习，聚焦县乡村在十四五期间开启现代化建设新征程，***总书记的重要论述，可归纳为四条：
一是坚持以人民为中心的发展思想，推进以促进人的城镇化为核心、提高质量为导向的新型城镇化战略。二是推动人才、土地、资本等要素在城乡间双向流动。三是注重分类施策，要处理好顶层设计和基层探索的关系。四是发扬钉钉子精神，一步一个脚印向前迈进，坚决防范各种风险特别是系统性风险。
改革开放以来，江苏县乡村在建设发展中创造了苏南模式等先进经验，在开启现代化新征程中也应当积极探索、走在前列。
对县城来说，关键要做好融、转、补、防四篇文章。融，就是深度融入都市圈和城市群，努力与中心城市形成同城效应。转，就是深入推进县域经济的转型升级，努力在产业链集群发展中精准卡位。补，就是加快补齐县城公共服务等功能短板，努力满足群众对高品质生活的需求，有的还要满足吸引国际人才的需要。防，就是切实防范化解各领域风险，努力增强发展的韧劲和抗风险能力。
现代化的江苏乡村应当是面向未来百年的乡村，是与长三角世界级城市群融为一体的乡村，既有传统的自然生态之美、又有现代文明之美，既是农民群众生产生活的美好家园，也是人才集聚的创新创业乐园。
实现这样的目标，要推进乡村和城市群的融合发展，实现城乡要素循环流动;要分类精准施策，推动乡村各展所长、特色发展;要增强内生动力，加强农村人才的培养和引进，加强载体平台的建设，大力促进创新创业，把乡村的美好颜值转化为经济价值。
领导心得体会(篇6)
篇一：我的领导力感悟
我的领导力感悟
随着科学技术的发展，当今社会体力劳动已经不是主要的生产力，而真正能够增强一个国家实力和竞争力的关键钥匙就掌握在一些专门从事脑力劳动的知识分子手里——我们称这些人为“精英分子”或者“领导者”。
从人类诞生到现在作为一项重要的活动——体力劳动，它有一个相对完整的测量体系。对于体力劳动，我们可以根据劳动者的劳动成果对其效率，绩效进行详细评价，可以说体力劳动只重视效率，而不重视有效。
然而，随着人类知识水平的不断提高，原有的衡量标准已无法适应当今时代领导效能的衡量。所以，我们这新一代的领导精英主要的决策就是要考虑“将事情作对而不考虑是否做了对的事情”。也就是说，我们新世纪的领导者的领导力主要体现在自觉地注重自己行为的有效性，注重为组织所带来的效益，来指导企业组织组不断走向成功。
我们必须时刻提醒自己，领导要有成效，做一个有成效的领导。
总的来说，我们都认为一个组织的高级干部叫领导。他们有权管理其他组织的成员。不过，我认为只要决策者是领导者。一个优秀的项目经理带领团队完成一个项目，这当然是一个领导者。
但是，对于一名组织底层的一名程序员，他采用了一种编程体系，从而有效地完成组织所交付的任务，者其实也是一项优秀的领导行为，这名程序员成功的领导了自己的工作，从而为组织做出了贡献。
因此，我认为只要决策者是领导者，他的领导能力就决定了整个组织或个人的绩效能力。
但是，在一个组织中领导者希望能够达成有效，但往往面临各种各样的复杂环境，从而不能真正发挥自己的有效性。例如：
1）领导者的时间往往属于别人，每个人都能随时来找领导者，所以很多时候我们都会觉得当领导会很累，各方面的压力会很大。
2）领导者者往往被迫忙于“日常运作”，除非他们敢于采取行动改变周围的一切。如果领导只忙于日常管理，组织就没有活力、创造力和核心竞争力。
3） 领导者本身就在组织中。只有当其他人利用他们的贡献，领导者才能有效。因此，沟通是领导者最需要的能力，也是他们工作的中心。
4）领导者者处于组织内部，受到组织的局限，需要实时的与外界环境保持联系，不然就会脱离现实，成为纸上谈兵。
一般来说，领导者不是天生的。领导者的领导力需要我们不断的训练。通才、天才在这个世界上是不存在的，我们要不断的努力挑战自我，在达到自我价值实现的同时利用周围的人的专长，使他们也各自达到自己的有效性，促进整个社会的进步。
我的经验
作为北京邮电大学经济管理学院信息管理信息系统专业的大三学生，我对电子商务领域非常感兴趣。我个人的任务虽然目前，我国零售电子商务市场已经被**、当当等大型**垄断，行业基本饱和。但是，对于零售之外的众多行业还没有形成强大商业垄断，而且随着3g时代的到来，未来的电子商务市场必将更加火热。
由于，我非常喜欢电子商务。所以，在20xx年的10月份，参加了全国高校首届“创意创新创业”电子商务挑战赛，很幸运在这次比赛中我们团队获得了全国二等奖。作为整个团队的领导者，我负责整个团队的协调和组织。
要写一个好的商业计划书，我们必须有一个全面的知识体系，这对我来说是相当有挑战性的。
首先，我确定了我们计划的目标和内容。题目是joinjoy毕业生部落，我们的宣传口号是“收藏最美丽的校园回忆——打造个性化的毕业生旅游**”。然后我通过利用microsoftproject项目管理软件对于我们项目的整体规划作了详细的过程分解，制定了相应的wbs，并通过软件功能描述了完成整个策划的时间进度和资源分配，从而对于整体的过程有了大致的了解。
然后，我组织组员对于每一章进行细化，章节主要包括：项目介绍、市场分析、**定位、网络平台特色、体系结构与功能、实施计划、crm系统的建立、**推广、盈利模式、财务分析、组织结构等。经过一段时间的精心组织和工作，我们小组最终完成了整个提案。
之后，我并不因此而满足，进一步激励我们团队的成员通过各种工具，制作了大量宣传我们策划的实物，例如：制作了精美的e-book电子宣传册，制作了**宣传广告片等。最后，我让我们的队伍去了杭州浙江大学参加全国性的比赛，取得了优异的成绩。
这次比赛的经历让我成长了很多，我经历了完成一项工作的艰辛和完成后的成就感。作为这个团队的队长，我非常感谢一直以来支持我的队友们，是他们的努力支撑着我走过来。我想说：
“我不是这个团队中最优秀的人，但是我却和一群优秀的人一起奋斗过”。相信我们会不断走向成功。
篇二：学习杜邦“有感领导,直线责任,属地管理”心得体会
学习杜邦“有感领导，直线责任，属地管理”心得体会
中石油借鉴杜邦管理体系，在hse体系管理中倡导和推行“有感领导，直线责任，属地管理”的理念。那么，如何理解“有感领导，直线责任，属地管理”呢?下面略谈拙见：
“有感领导，直线责任，属地管理”其实并不是什么高、新、特的管理理念，它只是把目前大多数人都在实施的管理思想，进行了概括和浓缩，使得管理理念更精练、更简洁而已。
“有感领导”，实际就是领导以身作则，把安全工作落到实处。无论是在**方面，还是在规章制度的建立、监督检查管理方面，还是在人员、设备、设施的投入保障方面，都得到了落实。通过领导的言行，下属可以听到领导讲安全，看到领导真的在做安全，在管理安全，感觉到领导真的很重视安全。
“有感领导”的核心作用在于示范性和引导作用。各级领导要以身作则，率先垂范，制定并落实个人安全行动计划，坚持安全环保从小事做起，从细节做起，切实通过可视、可感、可悟的个人安全行为，引领全体员工做好安全环保工作。
“直线责任”，就是“谁的工作，谁负责”，“是谁的责任，谁负”。
更具体的说就是，“谁是第一责任人，谁负责”；“谁主管，谁负责”；“谁安排工作，谁负责安全”；“谁组织工作，谁负责”；“谁操作，谁负责”；“谁检查监督，谁负责”；“谁设计编写，谁负责”；“谁审核，谁负责”；“谁批准，谁负责”。各司其职，各负其责。
在企业界，“直线责任者”通常是指直接介入生产该组织之产品或服务者。他们身处组织各阶层，在各阶层、各阶段做成决策，也为最后成果负起当责。这些人如：
研发人员、生产人员、业务人员等；幕僚人员则指不直接介入者，他们提供建议、咨询、支持、或服务，以协助直线责任者达成目标，他们如：品保人员、人资人员、资管人员等等。
