【#实用文# #采购实习周记(合集九篇)#】根据您的需求，编辑为您搜集了一些内容：“采购实习周记”。周记是释放自己压力的途径之一，相信周记大家都不陌生吧。经常写周记可以让我们更好地认识工作和职业生涯。希望此文能对您有所启迪！
采购实习周记 篇1
第一周
我是一名大学生，今年大三，进入暑假后，我来到了一家公司实习，我的实习部门是采购部门。初来乍到，我感觉这个部门的氛围很好，同事们非常友善，给我很大的帮助，让我很快地融入了这个大家庭。
在实习的第一周，我主要了解了部门的工作流程和采购的基本知识。首先，我学习了如何处理供应商的报价单，这是采购工作的第一步，也是非常关键的一步。一份好的报价单不仅要能够满足公司的需求，还要具有合理的价格和可靠的质量保证。在接下来的几天里，我还观察了几位资深采购人员是如何与供应商进行谈判的，他们的技巧和经验让我受益匪浅。
此外，部门里的工作任务很多，例如为生产线配备原材料和零部件、为销售部门备货、对接上下游环节等等。能够看到一个部门里面如此复杂的业务内容，我感到十分惊奇，同时对自己的实习感觉到无比的成长和挑战。
第二周
在进入第二周的实习任务之前，我对自己提出了更高的要求。正确对待采购信息的管理，因为采购工作的流程步骤比较复杂，在一个环节出现问题，就可能会导致后续的工作出现问题。我认为准确无误地整理和归档采购信息非常重要，因此我学习了如何用电脑处理和管理各类采购信息，例如报价单、采购合同、付款凭证等等。
在这个过程中，我意识到管理信息的重要性，有效地录入信息，让公司的效率得以提高。此外，我还学习了竞争性报价的方法，上下行完整的采购流程，为了便于后续工作，我还进行了简单的流程图制作和归类整理。完成了这几天的整理后，不仅让我更好地了解采购部门的工作流程，也提高了我的动手能力和管理能力。
第三周
在实习的第三周，我被分配到解决了一个比较棘手的问题。公司某个部门反映，他们在采购零部件的时候发现有多份报价单来自相同的供应商，价格相差甚远，这让他们对我们的采购工作提出了质疑。为了证明我们的价格是合理的，我独立负责了这个问题。
第一步，我收集了这些报价单的具体内容，根据零部件的种类和规格进行分类。第二步，我参考了同类零部件在市场上的行情价格，对比了这些报价单和同类零部件的价格，发现他们的价格是吻合市场行情的。第三步，在与供货商对话后发现，由于机型和级别的不同，同一家供应商提供的零部件报价也不一样，也正是由于这个原因，这份报价有了相差悬殊的情况。通过我这几步的调查，得出了结论并向有疑问的部门进行了说明，解决了这个问题。
这件事情，让我体会到了采购工作的重要性以及自己在涉及到价格的问题中的处理能力的提高，同时也让我对自己的实习工作产生了很大的自豪感。
第四周
在实习的第四周，我被调配到公司的采购管理系统部门。作为一个新人，我遇到了很多困难，有很多的未解决问题。但是，我发现了一些规律和关键点，慢慢地逐渐掌握了这个系统的使用方法。
在管理系统中，接收和处理采购信息是非常重要的一个部分。在这里，我学会了如何录入合同信息，如何上传报价单及付款凭证，并且如何对采购信息进行快速查询和统计。学会了这些方法后，我能够更高效地处理采购信息，处理速度得到了大大提升。
总的来说，这个实习经历让我受益匪浅。通过学习采购的基础知识、观察和学习资深人员的工作技巧和经验，我不仅提高了自己的专业素质，也锤炼了自己的工作能力、沟通能力和协作能力。更重要的是，这份实习经历让我感受到了采购工作的重要性和挑战，也更加认同自己的职业规划，坚定了我的未来职业方向。
采购实习周记 篇2
第一周
在入职采购部门第一周，我感到有些不适应和紧张。毕竟，我是第一次进入这个行业。但是我的职位导师非常友好和耐心地给我讲解了部门的具体职能和各项工作的流程。
在这一周中，我主要负责整理公司的采购档案和采购订单。要求我对采购部门的各项工作流程进行理解和熟悉。针对文档的整理与归档，要求我能够根据要求进行分类整理文件，并逐一排列档案区。而针对采购订单的整理，则要求我先进行由电子格式的订单，再传到系统中进行审核和验货。每一步都要按照流程进行，这样才能避免后续采购工作中的麻烦。
在未来的实习期间，我会努力在这个岗位上做好各个方面的工作，并且向经验丰富的同事们请教，不断学习和提高。
第二周
在采购部门实习的第二周，我逐渐适应了这里的工作环境和工作流程。我开始接受一些更加具体的任务。
其中，有一项任务是帮助整理采购清单和价格询价。这项工作要求我要关注市场变化，不断了解各类原材料的价格变化情况。并根据最新的价格召开厂商会议进行询价，以节约公司的采购成本。
为此，我查看了大量关于市场价格信息方面的资料，并且整理了一份供参考的清单。通过这样的方式，我对于该行业的大致情况有了更深入的了解。
同时，在这一周中，我还接受了一些其他的任务，如帮助制作采购合同和安排会议议程等。我会继续努力学习，提高自己的工作能力，为公司的发展贡献自己的一份力量。
第三周
在采购部门实习的第三周，我承担了一些更为重要的工作任务。其中，比较具有挑战性的一项任务是协助编制采购计划。
在这项任务中，我需要负责整理上一年度的采购记录，并根据公司的需求和市场变化，编制今年的采购计划。这项工作需要我对于公司的情况有一个全局的了解，还要根据未来市场的发展趋势进行预测和分析。
在完成这项任务的过程中，我不断地向同事们请教，不断学习和探索。并细心地对每一个细节进行考虑，以确保所编制的采购计划能够更加准确地反映公司的实际需求。
总之，在这一周中，我学到了很多，思考了很多。这些经验和思考对于我未来的职业生涯将会起到重要的指导作用。
第四周
在采购部门实习的第四周，我负责制定公司的采购流程和采购文件的管理。这项工作需要我对于公司的采购流程进行深入的了解，并且具备良好的文案编写能力。
在整理采购流程和采购文件时，我结合了公司的实际情况，对于各个流程节点进行了详细的说明，并且在文本排版和审美上下了很大的功夫。
通过这项工作，我深刻地感受到了公司的采购工作对于公司整体运营的重要性。同时，我也对于公司的采购流程有了更加详细的了解，有助于我更好地为企业的长远发展出谋划策。
在未来的实习中，我会继续努力工作，不断学习和提高自己的能力。同时，我也将致力于为公司的发展贡献自己的智慧和力量。
采购实习周记 篇3
采购实习生实习周记
第一周：开始适应新环境
作为一名采购实习生，我对于即将迎接的实习生活感到既兴奋又紧张。第一天来到公司，我被引导到了采购部门，见到了我的导师李经理。他首先给我介绍了整个采购部门的工作流程和各个工作岗位职责。随后，我开始熟悉采购系统的操作，并学习如何与供应商进行联系和谈判。
在这一周的实习中，我主要负责跟单采购的工作。每天早上，我都需要检查订单的情况，并及时与供应商进行沟通，确保货物按时到达。由于是新人，在操作上还有一些不熟练，但我的导师和同事们都非常耐心地指导我，让我能够尽快适应新环境。
第二周：和供应商的谈判
进入第二周，我参与了一次与供应商的谈判。这是我第一次亲身体验谈判的过程，对我来说是一个很好的学习机会。我和李经理一起准备了各种谈判材料，并对供应商的产品进行了详细了解。谈判中，我主要负责了解市场行情和竞争对手的情况，并提出合理的价格要求。
这次谈判持续了两天，期间充满了紧张和刺激。虽然最终没能达成完全满意的结果，但这次谈判让我明白到了自身的不足之处，并且也在与供应商的交流中提高了自己的沟通能力和协商能力。
第三周：了解供应链管理
第三周的实习中，我开始了解公司的供应链管理。我得到了一个项目，需要对公司的供应商进行排名和评估。我从公司内部的数据库中收集了关于供应商的各类信息，包括货品质量、价格、交货时间等。然后，我使用Excel对这些信息进行归类整理，并制作了可视化的表格和图表。
整理供应商信息的过程中，我深刻理解了供应链管理的重要性。一个高效的供应链可以提高企业的运营效率和产品质量，而供应商的选择和管理则是其中必不可少的一环。通过这个项目，我对供应链管理有了更深入的了解，并提高了自己在数据处理和分析方面的能力。
第四周：参与历史采购数据的分析
这周我参与了历史采购数据的分析工作。我使用Excel和统计软件对公司过去一年的采购数据进行了整理和分析，并提出了一些改进措施。这项工作对于我来说是个挑战，因为涉及到大量的数据分析和提炼，但同时也是个很有意义的实践。
通过对历史采购数据的分析，我发现了一些问题和潜在的改进空间。例如，我发现了一个供应商的交货时间经常延迟，导致了公司生产进度的不稳定。我在报告中提出了相应的建议，包括加强与该供应商的沟通和制定严格的交货时间要求。
通过这四周的实习，我对采购工作有了更深入的了解，并提高了很多实际操作和解决问题的能力。我充分体验了采购实习生的角色，并通过与导师和同事们的交流和合作，加强了自己的沟通能力和团队合作精神。我相信这个实习经历对我今后的求职和职业发展将会有很大的帮助。
采购实习周记 篇4
这周感触最深的就是EXCEL表格的应用了，在学校的时候用EXCEL表格的机会比较少，出来了一上班就知道了EXCEL表格的重要性，因为要制作和登记外贸采购表和收汇情况表，里面要运用到很多EXCEL表格知识，像什么超链接，筛选，冻结窗口，公式输入，单元格自定义，排序等很多的都会用的上，还有很多快捷键的运用也要熟悉。刚开始的时候不熟练，做事好费时间，慢慢的做的适应了，对于表格什么的做的就越发顺手了。公司有个特聘的财务分析师，很多财务上的疑难杂症都会找他沟通，同时他对EXCEL表格运用方面也是个高手，他在公司群里上传了一个EXCEL的教程，现在天天忙着工作之外自己就将这个EXCEL教程学习着。现在完全放手给我做的事情不多，毕竟上班还没到一个月，订单每次都是做好后，先给经理看下，然后再下发到供应商去。订单下发后重要的是就是订单跟踪了，有时候供应商忙不过来会把订单给漏掉要么订单是要急着出口的，这就要我每天去询问供应商货物准备的怎么样了，是否可以发货了，特别是比较急的订单就要催着供应商早点交货。跟供应商的沟通让我学到了很多书本上所不能学到的知识，也深刻体会到了人际交往有多重要。
采购实习周记 篇5
公司采购员实习周记
第一周
这是我作为一名采购员实习生的第一周。我进入了一家大型制造企业，负责采购材料和设备。刚来的时候，我感到有些紧张和不安，因为这是我第一次接触实际的采购工作。我也充满了好奇和期待，希望能够学到更多的知识和技巧。
在这一周里，我主要跟随我的导师学习和了解采购的基本流程。他带我参观了公司的仓库和存储设备，让我了解了公司的存货管理和采购系统。我还学习了如何与供应商进行沟通和谈判，以及如何评估和选择最佳的供应商。
除了跟随导师学习，我还自己进行了一些实践操作。我参与了一个新的采购项目，需要选购一批新的生产设备。我花了很多时间研究市场上不同品牌和型号的设备，并与供应商进行了多次沟通和谈判。通过这个项目，我学到了如何根据公司的需求和预算来选择最适合的设备，并且学会了与供应商进行有效的谈判。
虽然在这一周里我还只是一个实习生，但我感到自己的工作非常有意义。采购部门在公司的正常运转中起着非常重要的作用，它直接影响到生产和销售的效益。我也意识到采购员需要具备很多的能力和技巧，不仅需要了解市场和产品，还需要具备良好的沟通和谈判能力，以及分析和决策能力。
第二周
进入实习的第二周，我逐渐适应了采购工作的节奏和流程。这一周，我开始独立地处理一些日常的采购任务，并开始参与一些重要的采购项目。
在日常的采购工作中，我主要负责与供应商联系，确认订单和跟踪货物的到货情况。我学到了如何与供应商保持良好的合作关系，确保材料和设备的及时到货。我还学会了如何解决一些常见的问题，比如供应商延迟交货或者货物质量有问题。通过与供应商的实际接触，我对市场上不同的供应商和材料有了更深入的了解。
除了日常的采购工作，我还参与了一个新的采购项目，需要选购公司的新办公设备。这个项目需要考虑到很多不同的因素，比如设备的价格、质量和功能等。我通过研究市场上不同品牌和型号的设备，并与供应商进行多次的沟通和谈判，最终选择了一家价格合理，质量可靠的供应商。
通过这个项目，我学到了如何根据公司的需求和预算来选择最适合的设备，并且学会了在与供应商谈判中保护公司的利益。
第三周
在实习的第三周，我逐渐独立地处理一些较为复杂的采购项目，并且开始提出一些改进建议。
这一周，我参与了一个采购新原材料的项目。这个项目需要选择一家新的供应商，并且进行长期合作。我通过研究市场，了解了不同的供应商的资质和信誉，并与他们进行了多次的沟通和谈判。最终，我选择了一家价格合理，质量可靠的供应商，并与他们签订了长期合同。
通过这个项目，我学到了如何评估供应商的资质和信誉，以及如何与他们建立长期的合作关系。我也开始思考如何优化公司的采购流程，并提出了一些建议。我建议采购部门引入一套电子采购系统，可能会提高效率和减少错误。这个建议得到了领导的认可，并将在以后的工作中予以落实。
同时，我还参与了一些关于供应链管理的讨论会。我了解到供应链管理在现代企业中的重要性，并且意识到采购员在供应链中起到了链接和协调的作用。我也意识到我还有很多需要学习和提高的地方，比如学习如何协调不同部门的工作，如何提高供应链的效率等。
总结
通过这三周的实习，我收获非常大。我学到了很多关于采购的知识和技巧，并且实践了一些常见的采购操作。我也意识到采购员在公司中的重要性和责任。在以后的实习中，我会继续努力学习和提高自己的能力，为公司的发展做出更大的贡献。
采购实习周记 篇6
采购实习周记
第一周
作为一名大学生，我有幸在一家知名企业进行为期三个月的采购实习。这是我人生中的第一次实习，对于我来说，充满了新奇和挑战。
实习的第一周，我来到了采购部门，受到了部门经理的热情欢迎。经理给我介绍了部门的工作内容和常规流程，然后分配给我一些简单的任务，让我熟悉采购的流程和操作。我开始了我实习的第一天，充满了期待和激动。
第一天的任务是核对和整理采购订单。在经理的指导下，我仔细地核对了订单的商品名称、数量和价格，并且将核对过的订单进行了整理和归档。虽然这个任务很简单，但是要保证准确无误是十分关键的。我小心翼翼地完成了任务，感到自己离采购部门的工作变得更加熟悉了一点。
第二天，我参与了一次供应商谈判会议。这是我第一次亲眼目睹谈判的过程，我对谈判的技巧和方法非常感兴趣。在会议中，采购部门负责人和供应商之间进行了激烈的讨价还价，双方就价格、交货时间和质量等方面进行了充分的沟通和协商。在这个过程中，我学到了很多关于采购谈判的技巧和方法，也对供应商的管理和合作有了更深入的了解。
第三天，经理给我分配了一个更为复杂的任务，要求我调研市场上某种新产品的价格和性能。我通过网络调研、电话咨询和实地走访采购了解了该产品在市场上的价格区间和主要竞争对手的情况。然后，我整理了调研结果，并向经理汇报了我的调研成果。经理对我的工作给予了肯定，并鼓励我继续努力，不断提升自己的能力。
第四天，我开始参与编制采购计划。采购计划是采购部门的核心工作之一，它对公司的发展和运营具有重要的影响。在编制采购计划的过程中，我深入了解了公司的需求，根据销售数据和市场趋势制定了合理的采购计划，同时考虑了成本控制和供应链管理等因素。这个任务是我实习以来最具挑战性的一个，但是通过和经理的充分沟通和讨论，我逐渐掌握了采购计划的编制方法和技巧。
第五天，我参与了一次供应商的考察和评估活动。采购部门负责人对一些潜在的供应商进行了考察和评估，目的是找到合适的供应商合作，确保公司的需求得到满足。在考察和评估过程中，我学到了如何对供应商的实力和信誉进行评估，如何确保供应商的交货时间和质量。我也积极参与了讨论，并提出了一些建议和意见。
第一周的实习结束了，回顾这一周的经历，我感到充实而又收获满满。通过实习，我进一步了解了采购的工作内容和流程，掌握了一些采购的基本技巧和方法。同时，我也深刻体会到了实际工作中的挑战和压力，这对于我未来的发展是非常宝贵的经验。
我期待着下一周的实习，我相信在未来的实习中，我会不断进步，成为一名优秀的采购专业人士。
采购实习周记 篇7
采购部实习周记
周一：第一天的实习让我兴奋不已。我被分配到了公司的采购部门，并迅速融入了这个忙碌而又充满活力的团队。早上九点整，我准时赶到办公室，被一堆订购清单和供应商名单吓了一跳。经过一番简短的介绍之后，领导立即安排了我的第一个任务：与供应商联系，并与他们谈判以获取更好的价格和服务。我默默地向同事学习，了解了带领供应商谈判的技巧和标准程序。
周二：今天我开始实际执行采购任务。我先是与供应商进行电话沟通，询问他们关于产品质量、价格和供货周期的详细信息。随后，我整理了这些信息，并与公司内部相关部门进行了沟通。通过与同事讨论，我们终于决定从多个供应商中选择最合适的合作伙伴。这个过程非常复杂，但也让我深切地感受到了采购工作的重要性和挑战。在这个过程中，我学会了如何权衡各种因素来做出最佳决策。
周三：今天，我参与了一个供应商会议，并代表公司与他们商讨合作事宜。在会议中，我讲解了公司的期望和要求，并和供应商就价格、交货时间和售后服务等方面进行了详细的洽谈。这是我第一次面对这么多供应商进行谈判，虽然紧张但我努力保持自信，最终与供应商达成了一个满意的合作协议。这个任务让我更加了解供应链管理的复杂性，以及在谈判中需要灵活运用的沟通技巧。
周四：今天我参观了公司的仓库，了解了产品的储存和管理过程。在仓库里，我看到了密密麻麻的货架和整齐的货物分类，令我印象深刻。仓库管理员向我介绍了他们的库存管理系统和出库流程，并分享了一些管理经验。我还亲自体验了仓库的日常工作，包括查看库存、整理货物并编制出库清单。这个经验让我深刻理解了仓库管理对于采购工作的重要性，也让我提高了对于产品供应链的整体把控能力。
周五：实习的最后一天，我对采购部门的工作有了更深入的了解。今天，我和同事们一起完成了一个大型项目的采购工作，并参与了项目交付的各个环节。在这个过程中，我感受到了采购工作的紧迫感和责任感，并发现了自己的一些不足之处。下班前，领导与我进行了一次实习总结，并提供了一些建议和指导，帮助我进一步提高。
这周的实习经历让我受益匪浅。通过与采购部门的工作人员一起工作，我深入了解了采购工作的流程和要求。我学会了与供应商谈判、选择合适的供应商、进行合作洽谈以及监督仓库管理等技能。虽然在实习期间遇到了一些困难和挑战，但我通过努力克服了它们。这次实习经历让我更加坚定了从事采购工作的决心，同时也为我未来的职业生涯铺平了道路。
采购实习周记 篇8
公司采购员实习周记
第一周
我很激动地踏入了公司采购部门的实习生生涯。作为一名采购专业的大学生，这次实习机会对我来说意义重大。到达公司后，我迅速与部门经理和同事们打了招呼，并开始了我的实习计划。
在第一天的早晨，我首先接受了一次全面的培训，并了解了公司采购流程的各个环节。我还通过观察学习了如何使用企业资源计划（ERP）系统，这个系统对于采购员来说至关重要。在学习过程中，我认识到一个合格的采购员需要有精确的数据分析能力和细致的注意力。
第二天，我开始参与采购日常工作。我负责协助采购经理处理供应商合作问题，与各个供应商进行了沟通并协商了采购合同。我学到了如何与供应商建立良好的合作关系，并在谈判中争取更有利的采购条件。这对我来说是一个很好的锻炼机会，我可以将书本上的理论知识应用到实际工作中。
在接下来的几天里，我参与了公司的采购计划讨论会。我发现，一个合理的采购计划需要综合考虑许多因素，如业务需求、供应链状况和市场趋势等。在这个过程中，我学会了分析公司的需求，在众多品牌和产品中做出准确的选择。
第二周
进入第二周，我开始独立处理一些采购任务。我负责与供应商联系，与他们协商价格和交货期，并签订合同。这对我来说是一个重要的责任，我必须保证采购过程的顺利进行，并确保供应的可靠性。
除了处理日常采购工作外，我还参与了一次供应商现场考察。我们去了一个潜在的供应商的工厂，检查他们的生产设备和产品质量。这次实地考察使我更加深入了解了供应链的重要性，以及如何评估供应商的实力和可靠性。
在实习的第二周，我还学到了一些关于采购成本管理的知识。我协助采购经理核对供应商的发票和报价，确保价格的准确和合理。我也学到了如何处理采购合同中的异常情况，如价格调整和交货延迟等。
第三周
进入第三周，我逐渐熟悉了公司的采购流程，并能够更加独立地处理一些任务。我开始参与一些采购谈判，与供应商讨论采购条件，并努力争取更好的价格和服务。这是我实习中最具挑战性和有趣的部分之一，因为我需要在有限的时间内做出合理的决策。
在实习的最后几天，我被委派负责一个重要项目的采购工作。这个项目对公司来说非常关键，因此我需要做到百分之百的准确和可靠。我认真分析了市场上的各种选项，并与供应商紧密合作，确保按时交付所需的产品。
通过这次实习，我不仅学到了专业知识和技能，也锻炼了自己的沟通能力和团队合作精神。我对公司采购工作有了更深入的了解，并且明白了它的重要性和挑战性。我相信这次实习经历将对我的未来职业发展产生积极的影响。我感谢公司的支持和帮助，我将继续努力学习和提升自己，在未来的职业生涯中取得更大的成功。
采购实习周记 篇9
采购助理实习周记
第一周：
刚刚开始实习，心里既期待又紧张。作为一名采购助理，我将和公司的采购团队一起工作，参与并支持各种采购活动。进入公司后，我立即参观了整个采购部门，了解了各个岗位的职能和工作流程。随后，我与我的导师会面，并听取了一次关于采购流程和规范的培训。这次培训使我对公司的采购管理有了更深刻的理解。
在第一周的实习中，我主要负责了一些日常的行政工作，例如整理档案、备货等。我也学到了如何处理订单，并跟进供应商的交货情况。通过这些工作，我更加了解了一个采购助理的职责和工作要求。我还有幸参与了一次供应商会议，并观察了公司与供应商之间的合作和谈判过程。这给了我一个机会学习如何与供应商建立良好的合作关系，并寻求双赢的合作机会。
第二周：
在第二周的实习中，我承担了更多的工作任务。我开始从事询价工作，与供应商联系并了解他们的价格政策和产品规格。这个过程非常重要，因为我们需要与供应商谈判最佳价格，并确保所采购的产品符合公司的需求和质量标准。这意味着我必须学会与供应商进行有效的沟通，了解他们的产品情况并提出相应的要求。
我也开始参与采购计划的制定。我跟随导师一起分析公司的销售数据和市场需求，从而确定我们需要采购的产品种类和数量。这是一个非常有挑战性的任务，因为我们需要准确的数据并与不同的供应商进行协商，以确保我们能够按时提供所需的物资。
第三周：
进入第三周，我的实习变得更加繁忙。我开始参与供应商评估和审核，以确保他们符合公司的合作标准。这包括了解他们的生产能力、质量控制体系和交货能力。参与此过程使我对供应链管理和供应商选择有了更深入的认识。
我还参与了一些采购项目的谈判。公司计划采购一批新的办公设备，我被要求与供应商进行谈判，并争取最佳的价格和其他条件。这是我实习期间的一项重要任务，也是我成长和锻炼自己沟通能力的机会。
通过这几周的实习，我意识到作为一名采购助理，需要掌握各种技能和知识。除了与供应商进行谈判和协商外，还需要具备数据分析和市场调研的能力。与此同时，我也更加了解了一个采购部门是如何运作的，以及如何与其他部门协同工作。
实习的这几周对我来说是非常宝贵的。我有幸从一群优秀的同事身上学到了很多知识和经验，他们给予了我许多指导和建议。我也深深感受到了团队合作的重要性，只有与团队紧密合作，才能高效地完成工作。
在接下来的实习中，我希望能够继续努力学习和提升自己的专业能力。我相信通过这次实习，我能够为将来的职业发展打下良好的基础，并为公司的采购工作做出积极的贡献。
