【#实用文# #支行长演讲稿(经典14篇)#】下面推荐一篇非常优秀的网络文章：《演讲技巧：如何吸引听众的注意力和支持》。正如春天播下一粒种子，秋天将会收获万颗种子一样，如果想要在演讲时激发气氛，演讲者需要在演讲稿中提出引人入胜的话题和问题。只要你发表了一篇能够让人们愿意倾听的演讲稿，就能够获得更多的机会和资金支持。希望您能收藏这个页面和网站，以便随时查看！
支行长演讲稿(篇1)
邮政储蓄银行员工内部控制标准的学习体会
合规经营是银行稳健运行的内在要求，是每一个员工必须履行的职责，同时也是保障我们自己切身利益的有力**。通过对这一时期的十项禁令和五项基本内部控制制度的研究，我对合规和内部控制有了更深的认识。作为一名岗位员工，我深深体会到了合规的重要性。
现在就这次学习谈谈自己的体会：
一、对合规经营的认识理解
合规管理是防范商业银行操作风险的需要。合规经营是规规范操作行为，遏制违规违违纪问题和防范案件发生，，全面防范风险，提升经营营管理水平的需要，能为银银行创造价值，而且有效效的合规经营能将合规风险险消除于无形。
合规经营是商业银行制度完善的需要。银行赖以生存的的质量效益源于依法合规经经营，源于产生质量和效益益的每一个环节，源于每一一个岗位的每一位员工。银行的发展必须以合法、合法、合规经营为前提，从源头上防范风险。
合规管理是银行实现发展目标的重要保证。合规经营就就是为业务保驾护航的，是是为了更好地促进业务发发展服务的。在发展、开拓拓业务和同业竞争中，只有有紧紧遵循合规经营的理念念， 提高管理的质量，才才能保证银行业务的经久不不衰。
2、 加强今后工作合规意识的要求
加强合规操作意识不是空谈。有时候，我总觉得有些规章制度制约着业务的办理，制约着业务的发展。细细细想来，其实不然，各项规规章制度的建立，不是凭空空想象出来产物，而是在在经历过许许多多实际工作作经验教训总结出来的，只只有按照各项规章制度办事，来们才有保护自己和和广大客户的权益的能力。。
思想教育要到位就是让每每个业务操作环节中真正正营造“依法合规，开拓创创新”的良好氛围，促使我我们在开展经营管理工作时时能够自觉遵循法律、规则则和标准。每位员工首先要要强化按规章制度办事的观观念，不再是凭“经验” 操作。第二，要树立制度面前人人平等的信念，不再只是服从。
再者，要要树立内部控制人人有责，，从我做起的思想，不再是是事不关己，高高挂起。
合规操作到位。合规不是一对一的努力，但违规行为可能是一次性的。所以一是管好自自己。
坚持按照操作规程程处理每一笔业务，把习惯惯性的合规操作工作嵌入各各项业务活动之中，让合规规的习惯动作成为习惯的的合规操作。在工作中善于于及时提出对异常业务处理理的疑问，对自己经手的的复核和授权业务警惕性负负责并追问到底。坚持规范范流程，流程制是解决合规规经营、防范资金风险的最最有效方法，实践证明，人人制代替流程制往往隐藏着着较大的道德风险隐患，流流程制的监督保障更能够够为稳健经营提供强有力的的督查制约。
三、加强内内控合规建设。
强调业务学习和规章制度学习的重要性。每月至少安排2天召集部门所有员工
学习商业知识、政策、法律、法规、规章制度，营造良好的学习氛围。要加强对职工的思想教育，培养职工正确的人生观、价值观和道德观。计划网点内内每季度召开一次案件分析析学习，强化全辖风险及及自身风险的认识。
此外对对一些违规通报引以为戒。。
通过认真学习《内控达达标学习手册》，增强了本本人遵纪守法的自觉性，激激发了遵纪守法的热情，提提高了工作中的自律意识。。我们广大职工在日常的工工作中要抓整改、强内控、、零违规”，自发地以““自重、自省、自警、自励励”的标准严格要求自己，，并做到遵纪守法，严以律律己，尽职尽责，恪守职业业道德，争做遵规守纪的建建行人，为实现邮政金融持持续稳健经营、快速发展的的既定目标贡献力量！
支行长演讲稿(篇2)
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！古语云，“郡县者国之本，牧宰者政之先”。支行作为银行的基本业务单元，是银行价值创造的主要场所。
在一定程度上可以说支行强则银行强，支行弱则银行弱，得支行者得天下。随着我国金融行业竞争日渐激烈，银行业的发展也将步入新时期、新阶段，要解决面临的新形势、新常态下出现的新问题，进而确定发展的新思路。分支机构要想在激烈的竞争中立于不败之地，就必须有一个好的领导者——分支机构总裁。
支行行长担负着承上启下、统领全局的重要职责，履行着决策、指挥、运行、管理、监督的重要职能。如何做好分行行长是一个非常丰富而深刻的课题。今天，我想结合自己的工作实践，谈谈一个好的处级领导应该具备什么样的能力，主要包括四个方面。
1，积极学习，增强专业素养
作为一名支行行长，一方面要精心组织指挥支行的经营管理，另一方面要处理好行内行外方方面面的关系，没有较好专业素质是不行的。这里的专业素质并不是很精通某一项具体业务，而是更多地体现为综合素质。首先，做事先做人。
支行行长要有很强的事业心和毅力。金融业的竞争越来越激烈，就像逆水行舟一样。这就要求分行行长首先要有坚定的信念。
身处小行要求“精品”，身处大行要求“强行”，身处优秀支行，则要追求实现“优秀”到“卓越”的转变。要做到不为暂时的困难所吓倒，有能力带领员工走进矛盾，破解难题，把各项工作不断推向前进。在一个支行里，支行长不一定要最能干，但一定要拥有信念坚定、性格坚毅的特质，能不断描绘支行的发展蓝图，并将其打造成为全体员工的共同愿景。
其次，要熟悉国家经济金融形势和各项相关政策，了解和把握宏观经济环境。我们还应该对该地区的经济和金融环境，产业分布以及优势产业有清晰的了解。只有这样，才能因地制宜，科学决策；第三，要熟悉各种政策制度，熟悉具体产品。
只有对行内的东西足够熟悉，才能准确的把握业务发展方向，才能更好的将上级行的各种意图转化为实实在在可执行的操作思路。同时，具有发现业务流程等实际问题并及时解决的能力；最后，除了熟悉行业内的各种基础业务外，还要具备良好的沟通和表达能力。支行长作为银行的基层领导，要推动很多事情的贯彻执行，必然要处理好与各个合作方及客户的关系，良好的沟通表达能力是必不可少的。
支行长只有不断提高自己的业务能力、管理水平和决策能力，不断更新自己的知识结构，树立权威，这样才能真正拥有领导权、指挥权、发言权，才能指挥自如 。相反，如果支行行长不加强学习，就可能落后，甚至被市场淘汰。因此，作为分行行长，学习必须摆在非常重要的位置。
一方面要主动做表率，加强自身学习，努力提高自身修养和综合素质；另一方面，要在支行内部建立较好的学习氛围，打造“学习型”支行，从而提升整个支行的综合业务素质。
二、注重营销，做好平台搭建
基层支行是银行营销网络的最前沿平台，是通过为目标客户提供服务，从而销售银行产品，最终实现银行经营管理目标。支行行长要把自己的经营管理工作重点放在实现营销和业务平台的搭建上，通过营销的实现来促进支行的有效发展。支行行长的营销思维主要表现为敏锐的商机触觉，独特的眼光，过人的胆识和强大的组织能力，要做到能够及时发现潜在的营销机会，进而积极引导客户的需求，实现自己营销的目标。
这方面要求支行行长做到以下几点：首先，树立客户是我们发展的基石的理念，重视客户的挖掘和培育，针对客户的需求在产品种类、操作流程、服务态度、营业环境等方面，推出满足客户的创新产品；其次，在员工中推行“客户是上帝”的服务意识，时刻牢记“以客户为中心的”服务理念。以优质的服务打动和留住客户。
不断扩大客户群，促进支行快速发展；再次，结合自身的经济特点，挖掘利用好行内现有的业务资源，进一步加强对目标客户的分析和研究，提高对营销目标客户的掌握能力。
在平等营销的市场环境下，高水平的营销是成功的关键。对于重点客户，上级银行和支行领导必须启动拓展和高层介入，提高营销成功率。支行长要努力成为支行最大最优秀的“客户经理”。
这就要求支行行长关注支行业务平台建设，而不是具体业务。要努力搭建良好的业务平台，跟踪支行重要项目，为支行工作人员提供展示技能的舞台。
三、做好事还需管好人
支行处于银行管理的最基层，面临着复杂的内外部环境，有着多个环节、多层次、细致的分工。支行行长不仅要协调好经营和营销的各个环节，促进业务发展，还要注重内部控制管理，确保各项业务健康发展。然而要“做好事”必须先“管好人”，毕竟最终各项业务的执行和落实要靠广大的基层员工。
只有将人管理好，才能团结最大的力量，调动全行一切可以调动的积极因素，从而将全行分散的各种资源整合起来，形成战斗力、影响力和执行力。
支行行长要树立以人为本的思想观念，在管理中实现员工与企业的共同成长，与员工共同分享企业发展的成果，并在实际工作中以身作则，起到模范带头作用，从而达到将有必死之心，士无贪生之念的效果。具体表现为：（1）加强与员工的沟通与交流，及时掌握员工的思想动态；（2）努力提高员工业务素质，通过定期组织员工学习文件制度、新产品知识以及进行业务技能练习，提高员工的综合业务素质；（3） 严格管理、细化、落实各项管理要求。
正义不支持财富，仁慈不领导士兵。只有各项规章制度具有较强的可操作性，并得到严格执行，才能发挥自身的作用；（4）树立先进典型，以榜样的力量“带动人”，引导员工学习先进，追求先进；（5）建立制度的管理体系，在用人和考核分配上突出“公平、公开、公正”的原则，知人善任，使得人尽其才，才尽其用。通过这些措施充分调动员工的积极性，让员工主动工作，用心工作，在全行形成积极工作的氛围，支行的战斗力和市场竞争力必然也就会提高了。
四、合规是银行的生命线
作为支行长，一方面手中的权利可以左右具体业务的办理，必然会面临更多地**，另一方面则担负着全行业务合规发展的重责。近年来，银行业腐败和资本金案件频发，多集中在基层分行行长身上，这也是一个值得关注的现象。因此，分行行长要牢固树立合规管理意识，主动防范和化解风险。
首先，要自觉遵守国家法律法规和银行规章制度，严格按照规章制度办事，规范操作；坚决维护规章制度的权威性，确保规章制度的实施。要带头揭露和批评违法违纪行为，打击一切违法违纪行为。在具体工作中，重点抓好风险防控，完善风险管理与内控体系建设，切切实实抓好防范风险工作的每一个环节，保证支行安全运营。
其次，要充分发挥支行行长的示范作用。分行行长是一面旗帜，对下属有很强的导向作用。正人先正己。
在打造优秀员工队伍的过程中，支行行长应当率先垂范，努力做好勤奋好学的表率、团结共事的表率、执政为民的表率和廉洁自律的表率。最后，要在全行建立健全合规文化，做到人人讲合规，人人有高压线意识，从思想上保证支行合规经营。
以上是我在实践中如何做好分行行长的浅见。支行是商业银行的基本单位，支行工作的好坏直接决定着商业银行业务的成败。仅仅作为一个好的分支机构总裁，仅仅了解一些基本法律和原则是不够的。
在这个充满魅力的领域里，既需要理性，也需要悟性；既需要共性，也需要个性；既需要原则性，也需要创造性；它不仅需要科学的管理方法，更需要艺术的管理方法。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，如何当好支行长这一课题也必然需要每一个支行长在工作中慢慢的体会和领悟，相信最终每个人也必将找到属于自己的最佳答案。谢谢大家！
支行长演讲稿(篇3)
各位领导、同志们：
大家好！首先，感谢支行领导给我这次展示自我的机会。希望我站在这里没有让大家感到意外，这次竞聘对我来说可谓一个崭新的开始，从今天开始，从现在开始，大家看到的将不再是那人不求上进，安于现状的xx了，今天，展现在大家面前的将是一个积极上进，充满自信的xx。
我，今年xx岁，大专在读。xx年入行以来，我先后作过行政、储蓄，经警等工作，工作中，我勤奋好学，熟练地掌握了各种业务知识和操作技能，在工作中表现了良好的业务素质和业务能力，多次参加市行的业务技术比赛，连续三年被评为业务标兵，并被评为2003年度先进个人。我想我有能力竞争xx支行副行长的职位。
一、参加本次竞聘的原因
首先，源于自己价值的实现。“不想当将军的士兵不是好士兵”，我从事储蓄工作已有10年了，我自认在现有的工作岗位上游刃有余，渴望能在一个新的岗位上锻炼一下自己，二级支行副行长这一职务既能锻炼一个人的沟通协调能力，又能锻炼一个人的组织管理能力，所以，我希望给自己一个提高工作能力、实现自我价值的机会，而且我自信有能力适应这个岗位的工作。
其次，它来自于这项工作带来的挑战。由于诸多原因的存在，xx支行储蓄存款呈自然负增长，这与存款指标的逐年增长显然不对称，这就加大了工作的难度，我很愿意去迎接这份挑战，用自己的努力开创出一条的工作思路，为领导分忧，解决问题。
再次，源于一份xx情节。xx支行工作的难度大家有目共睹，但我在千山路支行工作已近10年，可以说是与xx同兴衰，共荣辱，所以，我对xx支行有一种责任感，希望能通过我的努力让他不断发展，做出成绩。
二、参加本次竞聘所具备的优势
首先，我在xx分公司有很好的客户基础。我在xx支行从事储蓄工作，至今已有10年了，我通过在储蓄窗口为客户提供优质的服务，与xx支行较为稳定的储蓄客户都建立了较好的合作关系；由于xx支行绝大部分对公客户在我行都有储蓄业务，所以，在工作中与对公客户也有业务合作，也建立了与对公客户的良好合作关系；通过上门服务，我们对xx、xx等大客户有了更好的了解。良好的客户基础将帮助我尽快适应新的职位，更好地开展工作。
其次，我在xx支行有很好的群众基础。我在日常工作中，能做到任劳任怨，对同事工作中遇到的问题能够热心帮助其解决；始终坚持上门服务，此外，我不断加强业务学习，提高自己的业务能力，适应新业务的要求。我以自己的行动得到了大家的认可。我已连续三年被评为商业标兵，2004年被评为先进个人。
这些荣誉是你给我的，这反应了你对我的信任。我相信这种信任将是我顺利工作的有力保证。
三、对今后工作的设想
如果我在比赛中取得成功，将来的任务就是如何作好分行总裁的助手工作，并帮助他在分行的工作中做得更好。
（1） 要充分发挥优势，提高储蓄工作质量。
储蓄客户不同于对公客户，他与银行之间不存在其他关系，就是单纯的债权债务关系，那么如何让客户在林林总总的银行中选择我们就是我们应考虑的问题。我们不排除其他因素，但服务质量绝对是人民群众的第一考虑。因此，提高储蓄存款质量的最有效途径是为客户提供满意的服务，最好的途径是为不同的客户提供个性化的服务。
过去，我们经常帮助老人写笔记，用手势和聋哑人交流，这是最简单的个性化服务，取得了很好的效果。当然，我们现在没有条件提供更进一步的个性化服务，但至少，我们应该为客户提供周到、温馨的服务，真正作到将心比心，用真心的服务换取客户的忠诚。为此，我将协助分行行长一方面加强对储蓄人员的思想教育，树立正确的服务态度；另一方面，加强业务学习和沟通，提高业务能力，为客户提供准确快捷的服务。
总之，我们会尽力保持储蓄存款的稳定。
（二）协助支行长作好吸存工作
今年xx支行的存款任务是xx亿元，这对我们来说是一个新的挑战。近年来，xx支行存款的增长完全是职工吸存工作的成果，若完全依赖以往的吸存思路恐怕很难保证存款任务的顺利完成。只有拓宽思路，真正能够走出亲友圈，走出银行柜台，存款量才能有质的飞跃。
所以，在今后的工作中，我将协助支行长一方面作好现有大客户跟踪走访工作，达到稳定现有客户，保证现有对公存款的相对稳定；另一方面，调动全体员工的积极性，通过各种渠道收集存款信息，不断发掘市场潜力，开发优质客户，把吸存工作真正做大。
此外，我还将加强业务学习，特别是会计业务知识的学习，使我成为业务全面、能力强的领导的好帮手。
再次感谢你给我这次机会。如果我这次能够竞聘成功，我将为支行的发展不遗余力；如果我不能在比赛中获胜，我将继续立足于岗位和训练
培养和锻炼自己，保证下一次展现在大家面前的是一个更加出色的xx。谢谢。
支行长演讲稿(篇4)
演讲：________
姓名单位
日期：______年_____月_____日
各位领导、各位评委：
大家好！
我这次竞争的职位是xx县支行会计主任。
古人有句话，叫做“君子不患无位，患所以能” 。用今天的话来说，也就是说，一个人不担心自己没有一个合适的职位，担心的是能力的缺乏。面对机遇我充满自信。
竞聘新岗位，除了对建行的浓厚感情外，我认为自己具有三大优势：一我热爱这项工作。虽然这项工作繁杂，巨细无遗，默默无闻，甚至很辛苦，付出多却很难看出成效和成绩，但我有充分的思想准备，有投入这项工作的良好愿望和热情。
2。我有扎实的理论基础和丰富的工作经验。进行这十几年来，我一直在一线工作，无论从实际操作中，还是理论实践上，都能得心应手，对各项规章制度的理解和运用，能熟练掌握，并利用业余时间充实自己，于xx年一次通过会计师资格考试，对我要竞聘的会计主管一职，打下了坚实的理论基础。三更主要的是有领导的关心、爱护和鼓励，有同事们的帮助、协作和支持，为我做好工作创造了有利条件，增强了勇气和信心。
如果组织和大家信任，能给我一个表现的平台，我就有决心和信心承担这项重要任务。并树立“五种意识”作为保证：一树立窗口服务意识，积极为客户提供优质服务，会计营业室是窗口单位，员工的一言一行，将会直接影响到建行的声誉。
要心贴心的为客户服务，让客户真正认识建行，了解建行，并更加努力的支持我们的工作，要树立良好的社会形象，真正将服务转化为效益。二强化防范意识。从转变工作入手，将责任落实细化到人，杜绝责任空档，对易发案部位设置关键人，关键岗，提高员工的风险防范意识。
从业务的第一步做起，针对检查出的问题，不光是一上报了事，更要分析问题存在的原因，提出整改意见，并督促落实到位。三树立学习意识。努力提高销售部员工的政治素质和业务素质。
一方面要坚定信念，增强党性，解决办事“靠得住”问题;另一方面要刻苦钻研，熟练业务，解决办事“有本事”的问题，成为本职工作的行家里手。四。以效率为中心，树立市场意识。在无限竞争中积极开拓有限的市场。
进一步加强财务管理，资金管理，按时进行财务核算，及时分析上报，为领导决策提供有力依据，建立详细的资金台账，降低无效资金费用，提高经营效益。五树立奉献意识和团结意识。从小事做起，从自己做起，把自己放在正确的位置，发挥好作用，不要越位到位，不要拆台。
要团结一致、求和谐、聚人心、聚智慧、齐心协力，发挥整体作用，提高工作效率，当好领导助手
假如我竞争如愿，将不辜负组织、领导和大家对我的信任、期望，我将以此为新的起点，努力履行诺言，实现奋斗目标，积极为我行工作做出新的贡献！
假如我竞争落选，我也不会灰心气馁，因为能够勇于参与竞争，对我来说既是一次自我挑战和磨砺意志的考验，也是一次难得的学习和锻炼机会，更是一次重新认识自我和战胜自我的检验。今后，我们要找准差距，找出不足，努力做一个受组织和领导信任、顾客满意的财务工作者！各位领导、各位评委，是骏马就要奋蹄于大道，我相信低头需要勇气，抬头需要实力，但我更相信只要认真踏实地走好每一步，我们的明天一定会更美好！
银行支行副科长竞聘演讲稿
叫，来自，我于xx年7月毕业于建筑工程职校，同年8月成为一名兴业银行的员工，xx年9月参加省委党校大专班经济管理专业的学习，将于今年6月份毕业。为了提高自己的综合素质，适应市场竞争的需要，我于今年2月份报名参加了省委党校本科班经济管理专业的再教育，以再加强自身的素质修养，我今天竞聘的岗位是支行业务发展科副科长。
业务发展科是基层行的一个关键部门，肩负着业务拓展、资产营运、风险防范等重要职责，能否胜任业务发展科副科长的岗位对支行业务的健康发展也起着重要作用，我相信经过自己几年的工作积累，我能胜任该岗位的工作。
如果我是业务发展科副科长，我将从以下几个方面做好工作：
（一）、首先以一个合格的“客户经理”来严格要求自己，充分发挥自身的社会关系资源，积极开拓存款业务，壮大资金存量，发展优良客户，促进资产多元化。主要是加强对市场的研究与分析，增强预见性和洞察力，并定期对市场走势和客户需求进行分析和研究，瞄准存款增长点，掌握工作前瞻性，对现有客户要进一步挖掘潜力，同时积极寻找新的存款增长点；还要带头完成各项任务指标，发挥表率作用，带动部门全体员工完成银行下达的各项指标。
（2） 协助业务拓展科科长加强内部管理等工作，确保内控措施的落实。对现行科室各项规章制度进行必要地补充、修订等，确保每项业务与流程均控制在制度规范之内，并切实抓好各项制度的落实，及时发现漏洞和隐患，采取措施，立即整改。
（3） 是的。严格经营信贷业务，控制风险，确保支行信贷资产的有效性、安全性和流动性。本着积极负责的精神，发展优秀客户，促进资产多元化。一要把握新增贷款投资方向，积极发展三类客户：
（1） 具有较强自立能力的事业单位。如市医院改造工程、广电局基础设施工程等；（2） 产品有市场，市场前景好，经营外汇业务的大中型企业。如吴钢、东宇不锈钢、恒益纺织等；（3）楼宇按揭。
二是大力发展票据业务，努力在票据业务上有所作为。再次是扎实开展国际结算业务，要从我支行现有客户中寻找有国际结算的企业率先开展国际结算业务，逐渐摸索、取得经验，打好基础，力争在国际结算方面取得较大的发展。对拓展业务的过程中，对有关情况及时同支行领导反映，让行领导及时了解情况，为行领导的决策提供有价值的第一手资料，确保我支行各项业务的健康发展。
支行长演讲稿(篇5)
银行支行岗位竞聘演讲稿
尊敬的领导、同事：大家好！
我叫XX,1960年6月7日出生，助理经济师，三等功臣、四级工伤残疾人。
1977年1月参加工作，1982年11月入党。1988年1月转业到县农行营业所工作，2000年7月毕业于河北省农行干部学校银行专修班。1996年12月到农发行任办公室主任兼保卫股长、工会主席、支部委员。1999年11月支行宣传干部、工会宣传委员。2002年8月支行宣传干部。2007年4月信贷客户部资金计划。2008年4月办公室综合。2009年7月会计出纳部至今。
参加工作以来始终以一个优秀干部的标准严格要求自己，无论在工作中还是生活中都以党和人民的利益为重，树立全心全意为人民服务的思想，任劳任怨、尽职尽责，具有开拓精神。近年来，坚持以邓小平理论为指导，进行深入的理论探索和宏观的经济研究。结合自己多年的工作经验，先后共撰写调研、信息文章750余篇，被各级报刊采用720余篇。其中6篇文章，被世界文化艺术研究中心、世界华人交流协会评为“国际优秀作品（论文）”，在国际互联网上向全世界发布。有598篇被《中央电视台》、《新华网》《人民网》《半月谈》、《河北日报》等全国和省级重要报刊采用，为各级领导和地方政府提供了[来源于]详实的决策依据。在发表的文章中曾298次收到《全国党政领导机关工作信息》、《全国发展信息月报》等报刊要求采用的信函；46次被邀请参加全国性的论文研讨会；28次被邀请参加在日本、泰国和香港、台北举办的国际交流会和国际优秀作品（论文）评选会。2幅书法作品被世界科教文卫组织收藏；书法作品录毛泽东诗《长征》，入选《纪念中国人民抗日战争胜利60周年中华名家翰墨精品集》，并荣获“荣誉金奖”和被特授予“中华翰墨丹青艺术家”荣誉称号；书法“封闭运行、顺价销售”入选《当代书画收藏精品荐览》，并荣获中国书画收藏研究院最高奖项“终身成就奖”； 2004年10月，在省分行和河北省毛泽东哲学思想研究会，纪念邓小平诞辰一百周年优秀论文集编审办公室、联合举办的“纪念邓小平诞辰一百周年有奖征文”活动中，有1篇论文荣获优秀论文“三等奖”。被收录《高举邓小平理论伟大旗帜—纪念邓小平诞辰一百周年优秀论文集》。另1篇纪念邓小平征文在《中国金融界》网上向全国发布；论文《对农发行转换经营机制的思考》入编《中国优秀领导干部论坛》321页、《当代经济与社会发展》文集、《纪念改革开放30周年暨年度全国行业科学发展理论优秀论文集》、《中华英才人物大全》，并在中国科学发展与改革创新理念研讨学术大会上荣获“特等奖”。在发表的文章中先后荣获“国际优秀作品（论文）”奖6次、国家级“特等奖”86次、“一等奖”56次、“二等奖”36次、“优秀奖”6次；省级“一等奖”2次、“三等奖”1次；76篇（次
）在“全国的优秀学术论文交流大会”上交流。1997、1998、1999、2000年，被县委宣传部评为“通讯报道先进个人”；1999年被市分行评为省分行“通讯报道先进个人”；2000年被县支行评为“优秀共产党员”；2001年被市分行评为“优秀通讯报道员”，在市分行召开的“宣传思想工作会议”上作经验介绍。经验文章“对写好通讯报道的几点体会”，先后被《金融写作网》、《中国金融界网》、《中国农村金融网》、《莫斯科红墙》、《政策金融网》等10多网站和书刊转载。并在《政策金融网》点击率最高的“热门排行”榜中，从2007年6月22日一直排行到现在。在20篇热门排行榜文章中，排在第九位。2002年被县支行评为“遵纪标杆”; 2004年被县支行评为“优秀共产党员”和“优秀工作者”、县委宣传部“对外宣传优秀宣传干部”；2005年被县支行树为“遵纪标杆”；2007年11月19日,被县残联选为残疾人代表,出席了“张家口市第五次残疾人代表大会”,并荣获张家口市“自强模范”荣誉称号；2007年被中国生命赞歌网评为“2007年度全国十大残疾人自强之星”。 2007年8月6日，被《政策金融网》列为“专栏作家”，制作了2集“选自.演讲稿作文 个人文集”；2007年3月22日，《中国作家世纪论坛网》“会员在线”展示的河北会员中，我的名单排在楼主地位的21名；2008年11月15日，《中国金融写作网》制作了我的个人文集。2009年2月10日，接受《中国金融写作网》专访，并为我制作了一期“人物专访”，在网站的首页发布；2008年12月2日，论文《按照“三个代表”要求做好新形势下的银行思想政治工作》，被评为首届“共和国60年重大理论成果特等奖”，并评选为“共和国建设重大贡献‘金五星’一级勋章。由我自编、自导、主持的支行庆祝建行五周年庆典文艺晚会取得轰动效应.
支行长演讲稿(篇6)
尊敬的各位领导、各位评委、各位同仁：
大家好!
刚才上台前，有些同志关心的嘱咐我，让我千万不要紧张。据说站着的人面对坐着的各位领导和评委，难免会有些紧张。不过今天我一点都不紧张。
为什么呢？俗话说的好，以有为赢得有位，以有位争创有为。今天，我就将在这个幸运的讲坛上，以曾经的有为赢得有位，争取在新的位子上再创更出色的作为！
谢谢大家！
下面，做一下自我介绍，以便让大家对我有一个更加全面的了解：
我叫，今年xx岁，中共员，大专学历，经济管理专业。我于1992年参加工作，先后任xx支局储汇营业员兼会计、**支局长、**县邮政局大客户服务部**、**县邮政局储汇营业员、xx县邮政局业务检查室任稽查员。xx年至今从事**县邮政局储汇股股长。
我深知：一份耕耘，一份收获。工作中我总是兢兢业业、勤勤恳恳，认真完成领导安排的各项工作，并努力把工作做到最好。
由于我在工作中认真、努力，我曾连续多次被局评为三星级职工、先进工作者、集邮先进个人、优秀员等多个荣誉称号。
人们常说：机遇总是垂青于有所准备的人。经过综合权衡，对于这次竞聘，我具有以下几点竞聘优势：
一是较高的素质和敬业精神。我从小接受了良好的传统教育，培养造就了自己光明磊落、有正义感、乐于助人的品德。参加工作以来，使我形成了办事讲求原则，讲性，恪守纪律，严谨朴实，团结协作，兢兢业业的工作作风，能够做到在思想上和行动上与**保持高度一致。
的xx大召开后，我认真研读大会报告，深刻领会其思想内涵，并努力将所学知识运用到实际工作中。
二是具有比较全面的专业理论知识。工作中，我不断的学习金融知识，不断的在实际工作中总结经验，充实自己的知识储备，我曾到河南省校学习经济管理*年。14年的金融生涯，系统的学历教育和实践，使我具有多学科的专业知识结构，比较全面地了解和掌握了经济、金融、法律知识，熟悉储蓄银行相关业务的操作流程，对新知识、新业务的认知和接受理解力较强。
这些为我继续做好下一步工作提供了保障。
支行长演讲稿(篇7)
各位领导、各位同事：
大家晚上好！
这次能参与二级支行长的竞聘，感谢行领导给我提供了一次挑战自我、展现自我的机会！经过这美好的三年，心里对邮储银行产生了浓浓地情结。今天，我怀着一颗感恩的心参加此次竞聘，主要是想在新的平台上得到新的提高，为邮储银行的发展贡献更大的力量。
面对机遇我充满自信。竞聘新岗位，除了对这个岗位的浓厚兴趣外，我认为自己具有三大优势：一我热爱这项工作。
虽然工作复杂细致，但我已经做好了充分的准备，对工作有着很好的愿望和热情。2。我有扎实的理论基础和丰富的工作经验。几年来，我从事过多种岗位，无论从实际操作中，还是理论实践上，都能得心应手，对各项规章制度的理解和运用，能熟练掌握，并利用业余时间充实自己；三更主要的是有领导的关心、爱护和鼓励，有同事们的帮助、协作和支持，为我做好工作创造了有利条件，增强了勇气和信心。
如果领导和同事们信任我，这将给我一个表演的平台。我有决心和信心承担这项任务
如果我在比赛中获胜，我将从三个方面着手：1。内部协调：
一个好的管理者除了对下属严格要求，严密制度，严守纪律的大胆管理，还应讲究领导的艺术。我认为，要把客户当“上帝”，首先要把员工当“上帝”。因为客户对银行的满意度是从员工满意度开始的，并与员工满意度成正比例发展。
为此，我将提高员工素质，调动员工的积极性和创造性，把建立和谐的人际关系放在各项管理工作的首位。多层次、多角度对待员工，力求突出大事原则、小事作风、团结协作、办事效率。对同事多理解，少埋怨；多尊重，少指责；多情义，少冷漠。
管人不整人，用人不疑人。用共同的目标团结员工，用有效的奖惩激励员工，用自己的行动激励员工。我会用我的真情和爱心善待我的同事，给予他们充分的尊重，给他们一个宽松的发展和创造空间。
从而在与员工交往中凝聚合力，增强员工的集体荣誉感，在工作中形成动力，使我所属的部门成为一支充满活力和战斗力的和谐团队。
二：对外营销：
在金融体制改革不断深化，竞争日趋激烈的形势下，要保持我行各项业务的稳步发展，将是一项长期而艰巨的任务。因此，我把坚持开展以客户为中心的优质服务作为其重要手段，在创造良好的社会形象的同时，要求业务人员提高工作效率，尽量方便客户，让客户能主动上门寻求服务。坚持巩固老客户，开拓新客户的原则。我将逐一拜访大客户以巩固关系。
在办理业务中关注中户，并尽可能给予方便，对于小户，我将有选择的关注，努力让小户变中户，中户成大户，大户变成稳定得客户。从稳定中求发展，从创新中求突破。
三：自我要求：我会以“勤恳务实、勇于创新”为座右铭，加强学习，提高自身素质。
在工作实践中，要辩证对待自己的长处和短处，扬长避短，团结协作，不断充实和改进，使自己更加胜任工作。在工作中既要发扬以往好的作风、好的传统，埋头苦干，扎实工作，又注重在工作实践中摸索经验、探索路子，多请示汇报，多交心通气，当好沟通员工与上级领导之间关系的桥梁。要以艰苦奋斗、求实创新的态度，找准工作的出发点。
我将以支行下达的目标和任务为己任，认真贯彻支行国家有关金融法律法规、规章制度和操作规程。
如果我竞聘成功，我会尽自己最大的能力去管理好这个团队，为今后的达标、升级打造一支强有力得生力军。我相信：世界上没有绝望的处境，只有绝望的人。
通过这次竞聘，我愿在以后的工作当中，励精图治，立足本职，专研业务，勤奋工作。在求真务实中认识自己，在积极进取中不断追求，在拼搏奉献中实现价值，在市场竞争中完善自己。胜固可喜，败亦无悔！
谢谢大家！
支行长演讲稿(篇8)
谁像野人一样慷慨？哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈吃不吃不理vb
尊敬的各位评委，各位同事：
我首先感谢领导、同志们的信任和支持，给我这个机会参加竞聘演讲，也同时恳请各位领导及与会同志指教。此次我参与竞聘顺和支行副行长一职，其主要目的就是顺应人事制度改革的需要，希望能够在新的工作岗位展示才华，锻炼自己，使自己的政治素质、业务水平和管理能力得到新的提高，为顺和支行的发展做出更大的贡献。
我叫***，40岁。我是中国共产党党员。我有学士学位和中级职称。1982年参加工作并同期入行，1997年担任农垦中心支行营业部信贷科科长，1999年同**支行合并后任信贷管理部经理，20xx年通过竞聘任顺和支行客户经理部经理，并同时担任**支行专职书记。今天，我满怀信心地站在这里，再次迎接新岗位的挑战。
我正在竞争**支行副行长的职位。我竞争这个职位是因为我有以下四个优势：
一是具有较为扎实的专业知识。自参加工作以来，我始终坚持钻研业务，提高技能，不断地丰富自己，充实自己，将所学的知识不断运用到实际工作中去。我先后系统地学习了《信贷管理》、《票据法》、《担保法》等多种涉及银行方面的书籍和法规，使我对银行业务有了一个比较全面的了解和掌握，特别是对现代商业银行市场营销理论有了新的认识和理解。
熟练的业务为工作的发展奠定了坚实的基础，也使领导的各项工作得到认可。我连续多年被市银行和我行评为先进工作者和生息专家。
二是具有较为丰富的实践经验。二十二年的财务工作经验，积累了丰富的实践经验和工作经验。我深知农行工作的职责、任务和规范，明白金融工作人员所必备的素质和要求，悟出了一些搞好农行管理工作的方法策略。
特别是五年信贷部经理和两年客户部经理岗位的锻炼，使我无论是在政治上、思想上，还是工作作风和领导水平上，都日趋成熟，具备了一名中层领导干部所应有的基本素养。同时，五年信贷工作的实践，使我进一步熟悉市场，熟悉营销理论，熟悉营销方法，也营造了良好的公共关系，为做好工作奠定了坚实的基础。几年来，我在企业存款、中间业务、贷款和利息**等方面做了大量工作，取得了一定成效。
如去年公公存款余额19238万元，比年初计划净增1824万元；新增贷款3165万元，正常到期**率100%；全年实现利息收入6.03万元，完成应收账款计划的100%。
三是具有较强的敬业精神。多年从事农行工作，虽然业务岗位转换多次，但每一次我都能愉快服从领导分配，做到干一行，爱一行，钻一行，比较出色地了完成了不同时期、不同岗位领导交办的各项工作任务。长期的银行工作磨练，也培养了我缜密细致的工作态度、吃苦耐劳的优良品质和雷厉风行的工作作风，这是我做好一切工作的基础。
在实践的探索中，我始终笃信“敬业、坚毅、求索”这六个字，只有时刻铭记和做到这六个字，才能够不断焕发出昂然向上的工作劲头，经受住困难和风险的考验，在工作中不断创造新的业绩。
四是具有一定的领导水平和工作能力。在我22年的工作生涯中，我有7年的时间担任该部门的中层领导，他曾担任该部门的副领导和主要领导。多年的领导经验使我不仅熟悉了自己的工作，而且掌握了一定的领导艺术和工作方法。
在日常生活和工作中注意不断地加强个人修养和党性修养，以“明明白白做人，实实在在做事”为信条，踏实干事，诚实待人。多年来，我始终坚持热忱服务，工作到位，使客户宾至如归，时刻感到银企一家，为树立农行的社会形象做出了积极的努力。平时，无论是对自己，还是对各处室的工作，都是严格要求、严格检查、严格执行，受到领导和顾客的普遍好评。
同时，我们可以积极配合其它部门共同完成任务。并主动当好领导班子，为领导正确决策提供科学依据。在荣誉面前做到不争不抢，从未与领导和同志们闹过矛盾，使工作始终处于团结和谐的氛围之中。
**联盟假如我此次能够竞聘成功，我将配合行长开展以下几项工作：
（1） 加强贷后管理，努力调整信贷结构。严把市场准
入制度，认真做好贷款形态认定，在对法人类客户进行信用等级评定及授信工作的基础上，不断加强贷款管理及贷后检查工作，及时收集掌握客户各类信息，发现问题及时处理和解决。要努力调整信贷结构，打破传统信贷模式，更新观念，积极发展和拓展消费贷款业务。
（2） 实施攻坚克难总体战略，努力完成各项节约任务。积极动员全行工作人员参与拓展单位存款市场，争取存款份额最大化。逐一走访部分老客户，不留死角，定期联系，沟通感情，进一步稳定关系，确保这些客户存款稳定增长。
同时，积极了解客户的需求，服务上门，坚持以贷揽存，争取客户的信任和支持，真正做到“要想银行富，广交朋友多建户”。
（三）树立“效益第一”观念，努力抓好中间业务。牢固树立“效益第一”的理念，积极抓好抵押贷款**资产这一块“大蛋糕”，坚持做到既要抓大，又不放小。推广银行卡、保险**、代收代付，努力发展中间业务市场。
及时掌握市场动态，了解和提供客户需要，努力开发结算大户、**和委托业务大户的委托业务，为客户提供优质高效的服务。要充分利用abc系统网络优势，清理企业应收账款，增加中间业务收入，培育新的经济增长点。
（四）当好参谋助手，服务行长决策。及时准确地掌握银行各方面的工作动态，及时地向行长反馈各方面的信息，注重调查研究，主动为行长献计献策，对各种情况进行科学的分析和判断，为行长决策提供可靠的依据。要广泛宣传银行，树立银行良好形象。
各位领导和同事，以上是我担任副总裁的工作计划。如果此次我能够如愿以偿，我将在行长的带领下，努力抓好自己所承担的工作，求真务实，开拓进取，以一流的工作业绩回报党和同志们的信任与支持；如果竞聘不成功，我也将立足岗位，坦然面对，踏实工作，恪尽职守，与农行全体员工一道，共同创造农行美好的未来。
谢谢大家。中国**联盟
支行长演讲稿(篇9)
如蒙您的信任，我有幸肩负起这项重任，我将服从总行领导的工作安排，从以下几个方面着手新的工作：
一。分析地域形式，关注工作绩效。
我的目标上报表中，全年对公净增****万，储蓄净增****万，
我将从四个方面来保证完成目标任务，1、梳理手中的客户资源，集中力量攻关、挖掘深层次、高端重点客户群体，通过穿针引线、以点带面方式增加存款资源。积极开展与邮政储蓄银行的服务竞争，因地制宜做好服务，在基层群众中树立优质品牌服务的旗帜。2、积极与当地**领导沟通协调，确保财政资金不流失，并主动走进当地企业，协调沟通增加其单位资金流水，把代发工资业务做到实处，从而带动柜面业务和支行客流量增加。
三。根据贷款产品特点，通过有针对性的上门营销，增加贷款额度，扩大贷款规模。四。大力宣传我行电子产品优势，推广沿街商铺，确保完成电子银行业务和中间业务收入任务。
2、 加强内部管理，认真履行职责。
作为行长既要做好下级员工服务工作，又要帮助大家树立创新服务意识，坚持人无我有，人有我先，人先我精的态度，以优质文明服务赢得客户。同时要增强单位内部员工竞争意识，制定合理的考核激励措施，树立全员参与营销的理念，要做到服务无小事、营销靠大家。
三。严格控制风险，强化合规意识。在合规的前提下，做好业务发展，银行是操作风险行业，风险防范是银行不断不懈的基础工作。作为支行行长要正确认识、处理业务发展和风险防范的关系，认识规章制度是各项业务健康发展的基础和保证，不仅要身体力行还要经常指导提醒员工，不断提高员工风险防范意识，养成按章办事的操作习惯，严控贷款风险，保控信贷资金安全。
4、 加强培训学习，提高全员能力。要多组织职工培训，带头学习，形成良好的学习氛围，提高职工素质。定期组织各种业务技能的培训和考核，加强相关人员的操作技能，提高业务处理速度，减少差错和客户投诉。
同时，对金融产品和营销技能进行多方面的培训，使每位员工都能胜任各种产品的宣传和营销。
如果竞聘成功，我秉着一边工作一边学习的态度积极寻找差距，虚心向领导和同事学习，提高自身素质，确保自己能够快速胜任新的岗位。希望大家将手中宝贵的一票投给我。
我的演讲完了。谢谢大家！
支行长演讲稿(篇10)
银行支行行长竞聘演讲稿范文
尊敬的各位领导、各位评委：
大家好！
非常感谢各位领导给我这次竞聘支行行长的机会，首先，自我介绍一下：
我叫，今年岁，毕业于，获学士学位，年入行，分配到信息科技部工作，年我通过公开竞聘的方式被聘任为信息科技部副主任。
我竞聘的职位是支行行长，我的竞聘优势如下：
一、年龄：我今年岁，正处于人生干事业的黄金年龄段，身体健康、精力旺盛、思维敏捷、勇于创新；
二、管理能力：自年担任科技部副主任以来，我帮助主任协调了许多管理方面的工作，积累了宝贵的经验，我所分管的网络工作已处于全省领先位置。同时在同分行领导及各部门主任接触的时候，从他们身上学到了许多优秀的管理方法和理念；
三、良好的沟通能力和强烈的事业心。我始终认为，思想指挥行动，世上没有做不好的事情，关键看你用不用心。
如果有幸得到各位领导和同志们的信任和支持，我将迅速找准自己的位置，尽快进入角色，认真履行职责。
一、首先要摸清情况：一方面要迅速摸清业务发展情况、周边环境，了解支行客户层次，找到支行业务发展的优势和瓶颈；另一方面要迅速了解支行的人力资源情况，以便能够开展针对性的工作。
二、树立科学发展观的理念，围绕"效益"目标开展工作。一方面要大力拓展两项负债业务，同时又要做好中间业务，另一方面还要积极的营销资产业务。以切实可行的工作措施践行科学发展观的理念。紧紧围绕分行党委制定的三年发展目标，确保完成分行下达的各项任务指标。
三、经营好客户：一方面要对现有客户中的优质客户进行经营，避免因为前任行长的离任而发生客户流失的情况；另一方面要积极主动的大力挖掘新的客户群。为大客户提供"绿色通道、节日慰问、理财"等别样服务，增强对客户的吸引力和凝聚力。
四、打造企业文化，增强员工团队意识，提高员工素质和网点服务质量。员工是支行最重要的资源，加强员工队伍建设，充分发挥员工的工作积极性，是支行负责人的重要工作之一。我认为：作为支行负责人，除了要发展业务，还应该带好队伍，对员工的成长负责，为员工提供良好的发展空间。
五、加强内控管理，防范风险：银行是经营风险的行业，风险防范是银行一项常抓不懈的基础工作。作为支行负责人首先要正确认识、处理业务发展和风险防范的关系，认识规章制度是我们各项业务健康发展的基础和保证，要在规范、有序的基础上发展业务，使支行的业务发建立在扎实管理的基础上。
我相信，凭我的工作热情和创新精神，我一定能把支行行长的工作做好。
以上就是我的竞聘演讲，不妥之处，请批评指正，谢谢大家！
银行支行行长竞聘演讲稿范文
支行为贯彻、落实总行、省分行人事激励约束改革，充分体现"赛马"不"相马"的用人机制，决定采取全体起立，在全行范围内实行中层干部竞聘上岗。这次，我竞聘的岗位是：支行行长。
根据省分行的改革思路，我行已实行了"公司业务上移，个人业务下沉"战略，对网点功能进行重新定位。目前营业网点的功能是：向个人、单位提供结算、金融服务，销售各种个人金融产品，拓展个人银行业务、维护个人客户关系。网点分为精品网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能网点，正在报批精品网点。网点作为银行最基层的经营单位，经营目标是效益最大化。我行××年的经营目标是：以"三个经营"和省行、支行经营方针为指导，以加强内部管理为保障，充分利用网点资源，大力发展个人银行业务和中间业务，全面提升网点的经营效益，努力实现储蓄存款新增××万元，中间业务收入××万元，利润新增××%,同时完成支行下达的其他各项考核指标，确保全年无案件、无事故发生。
为实现以上目标，我准备从以下几方面开展工作：
一、经营客户，提高优质客户群体占比，开辟储蓄存款新增长点
我行位于××，其所在区域是××区行政、生活的中心，临近居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域一直是金融机构必争之地。经过××年的发展，该办已吸收、积累了大量的客户，目前已有客户××户，储蓄存款余额为××多万元，但是户均存款仅××元。可见，本办个人客户总量虽不少，但低端客户占绝大多数，造成业务量大，办理业务人多，客户等候时间长，难以吸引、留住优质客户，存款增长有限。
要使储蓄存款有较大幅度的增长，我认为：首先，要经营好客户。经营客户，就是要对客户进行综合评价，根据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大网点的盈利空间。网点要注重对原有客户和新客户的客户关系管理，通过各种方式了解客户信息，如对存量客户，可通过查看每天打印的《储蓄重要事项稽核清单》，找出余额达到一定数额的客户帐号，然后通过帐号查阅详细客户资料，挖掘潜在的VIP客户；对新客户，一定要求前台柜员配合，对大额存款客户资料详细登记，并及时发放VIP卡，逐步建立完善的客户档案，便于加强与客户的沟通与联系，全面提高客户维护水平。为VIP客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等VIP服务，增强对客户的吸引力与凝聚力，从而提高VIP客户的占比。第二，要主动走出银行，积极营销。营销人员要对周边的社区资源、环境变化、市场动态等进行认真的调查分析，及时掌握信息，并根据相关信息，积极、主动开展工作，走出行门，走进社区，主动出击，将客户带进银行。对于陌生的环境，可通过旁人的穿针引线，特别是政府主管部门的引荐，寻找突破口。第三，根据客户的不同需求，能为客户提供不同的金融产品，满足客户的需求，并能以优质柜台服务不保障。
二、大力拓展中间业务，提升盈利能力
在存贷利差不断缩小的今天，中间业务已成为银行增加利润的重要来源。我行的中间业务主要来源于结算收入、银行卡收入和代收、代发手续费收入，收入来源渠道较窄。明年，我办将在继续加大原有中间业务产品营销的基础上，不断拓宽新的收入渠道，增加中间业务收入。具体思路是：
:1、深入到各大市场，营销"速汇通";2、充分调动全办员工的营销积极性，在实行柜台流程再造后，把压缩的后台人员充实到营销岗位，在大堂设置机动营销人员，加大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通的营销力度，增加代理证券手续费收入；3、向存款额大的客户营销个人委托贷款业务。
三、加强个贷管理，发展个人资产业务
资产业务是高风险业务，在发展业务时，我办将注重风险的防范，严格把好风险控制关，对每一笔个贷都认真落实贷前调查，上门实地察看抵押物，严格控制放贷成数。发展目标以代发工资、我行的VIP客户、收入稳定的公务员、事业单位等目标客户为主，同时，计划与区个体协会联系，举办一次个贷业务宣传活动，为有资金需求、信用好、有抵押物的工商个体办理生产经营性个人贷款。
四、加强内控基础管理，防范风险
银行是经营风险的行业，风险防范是银行一项常抓不懈的基础工作。作为网点负责人首先要正确认识、处理业务发展和风险防范的关系，认识规章制度是我们各项业务健康发展的基础和保证。不仅本人要做执行规章制度的模范，还要经常教育员工，不断提高员工风险防范意识，养成按章办事的操作习惯。只有在柜台业务办理的每一项业务、操作的每一个节都按章处理，风险是可控的。除此之外，还必须依靠、支持风险经理的工作，充分发挥风险经理对网点柜台的交易、授权以及核心环节实施全面协调、监督与控制的职能。在规范、有序的基础上发展业务，使办事处的业务发建立在扎实管理的基础上。
五、加强员工队伍建设，提高员工素质和网点服务质量
员工是网点最重要的资源。加强员工队伍建设，充分发挥员工的工作积极性，是网点负责人的重要工作之一。我认为：作为网点负责人，除了要发展业务，还应该带好队伍，对员工的成长负责，为员工提供良好的发展空间。首先应多给予员工人文关怀，尽量为员工排忧解难，工作中多给予员工赞扬和激励，在网点营造一种轻松、和谐的工作氛围。其次，要多组织员工进行各种培训，在办事处形成良好的学习氛围，提高员工素质。如定期组织点钞、辨钞、汉字输入等业务技能培训和考核，强化前台柜员的操作技能，提高业务办理速度，减少差错和客户投诉。除组织技能上的培训，还要多进行我行金融产品和营销技能的培训，让所有员工都熟悉掌握本行的各种个人金融产品，每一个员工都能胜任业余的产品宣传、营销工作。继续推行有效的激励与约束机制，建立科学的考核办法，主要体现在对绩效工资网点实行二次分配上，实行彻底的同工同酬，真正体现多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的分配原则，拉开收入差距，对工作起到积极的促进作用。
我相信，有省分行领导的正确指导，有支行领导的大力支持，有我行各位同事的齐心协力，有我本人倾心尽力的工作，××银行××支行一定能增创佳绩，再上新台阶，实现网点业务总量、经营效益和服务质量的全面提升。
银行支行行长竞聘演讲稿范文
首先，请允许我介绍一下我的主要工作简历。
我叫****,男，汉族，现年**岁，中国共产党党员，大专文化，经济师，****年*月参加银行工作，现任盘县支行党委书记、行长。在**年的工作历程中，我先后在营业所干了*年的会计员、出纳员，在支行工作**余年曾担任过会计股长、稽核股长、人事股长、办公室主任、信贷科长等职务，在二级分行X年多时间担任过稽核处副处长、人秘处副处长主持工作、党办、行政办副主任主持工作，****年*月至今任盘县支行党委委员、副书记、书记、副行长、行长。
实行竞争上岗，是省分行党委认真贯彻落实党的十六大关于加快干部人事制度改革步伐，推进领导干部任用制度改革的一项重大举措，在贵州省农行的发展历史上是一个划时代的进步，对推进农业银行的各项改革，激发员工的进取精神具有十分重大的意义。作为一名基层领导，必须坚决支持和带头参与。
在这次竞聘中我积极参与，知难而进，勇于竞争。我认为：竞争可以展示自我，竞争可以发现差距，竞争可以促进学习，竞争可以提高自己的综合素质和工作能力。我的态度是：如果竞聘成功，我决不志得意满。因为在这次竞聘中：一是很多为农业银行的发展做出突出贡献的老同志服从改革大局，主动让出了位子；二是很多优秀的年轻员工由于竞聘条件的限制没有赶上机遇，减少了竞争压力；三是竞聘成功得到的并不是享受，而是要承担更大的责任和风险，能否胜任副行长的职务需要在今后的实践中才能得到检验。如果竞聘失利，我也决不气馁，因为我毕竟已经在农业银行改革的道路上当了一块铺路石，敢于参与竞争就是超越自我，就是人性的升华，即使一无所获，我也无怨无悔。我也一定会通过这次竞聘认真审视自己，寻找差距，在今后的工作中更加努力学习，弥补自己的缺点和不足，尽快找到更加适合自己的位置。
一、履职设想和责任措施
我的履职设想和责任措施是：抓住机遇，更新观念，深化改革，加快发展。
X、抓住机遇。西部大开发给贵州各地带来了千载难逢的发展机遇，如六盘水境内，已开工的盘南电厂及即将上马配套的响水煤矿、发耳电厂、XXX国道改造等大项目的开工建设，能否拿到这些大项目关系到贵州分行未来的前途和命运。因此，必须集全行之力，在行党委的领导下，组建专门班子，落实专办人员，与省分行公司业务处紧密配合，上下联动，打破常规，特事特办，与投资方建立密切的合作关系，想尽千方百计把响水煤矿、发耳电厂等项目争办到手，确保成功营销贷款。把大项目的争办作为实现贵州省农行可持续发展，确保实现跨越式发展目标重中之重的工作。
X、更新观念。根据现代商业银行的发展要求和贵州经济发展特点，用前瞻性的眼光，找准优势，敢为人先，积
支行长演讲稿(篇11)
各位领导、各位同事，晚上好！
首先感谢领导给我这个竞争团委书记的机会，我是盘龙支行的一名青年员工，2007年7月毕业于华中农业大学经济管理学院，大学期间已加入中国共产党。作为一名参加工作不久的青年党员，在支行工作两年多的时间中，不仅使我对银行这一服务行业有着深刻的认识，而且为我打下了坚实的业务基础，更使我充分体会到团组织在青年中的重要带头和表率作用。共产主义青年团是中国共产党领导下的先进青年组织，在政治思想上用“****”重要思想武装全团，要把“****”重要思想贯彻落实到团的工作和青年工作的各个领域；坚持理论联系实际的马克思主义学习方式，用十六大精神指导实践，推动工作；充分调动团员积极性，促进全行各项业务发展。
今天，我在竞争共青团书记的职位。我知道这个职位意味着责任和义务。
如果我竞争上了团委书记的职位，在团组织的建设方面，我将按照共青团的十五大报告中提出的“共青团要坚持把竭诚服务青年作为全部工作的出发点和落脚点，帮助青年解决实际问题为着力点，努力把服务青年工作提高到一个新水平”的要求，坚持不懈地用“****”重要思想武装教育青年，着力在服务能力上下功夫，在“加强团员队伍建设,增强团员的先进性”方面做文章，在“激发团组织的内在活力，增强团组织的吸引力、凝聚力和战斗力”上求实效，团结和带领广大团员青年在支行改革、发展、稳定中展示新作为，努力实现支行共青团事业新发展。我将在以下几方面进行努力：
要加强团员思想工作，不断改进水产品服务。作为服务窗口，银行提高服务质量显得尤为重要。在日常工作中，他们严格按照网络改造的要求为每一位客户服务。
2积极开展形式多样的读书和岗位学习活动，要服务和引导青年学习新知识，掌握新技能，不断提高青年迎接时代挑战的能力。争取各方支持，多渠道建立青年书店和书架，共同借阅和完善。通过图书宣传、读书沙龙等形式，营造浓厚的读书交流氛围。
三。组织学习兴趣小组和独特的学习竞赛。根据团员青年的不同要求，不同兴趣爱好，设置各式各样的学习兴趣小组，如电脑，体育、摄影等兴趣小组，在团组织的指导下开展各具特色的学习活动；建立学习运作机制和激励机制，积极为团员青年创造学习机会，开展各类业务知识、风险防范知识竞赛活动，定期表彰学习先进典型。提高团员参加团活动的积极性。
四。经常开展一些灵活多样、群众喜闻乐见的体育活动。可以由团委自己组织开展，也可以通过加强与外界的联系，和其他单位团委联合举办一些知识性与娱乐性相结合的联欢和瞻仰有纪念意义的革命纪念馆、革命圣地等活动，使团员青年扩展知识面和交际面，充分展现自我。
5个。要充分发挥互联网的作用，做好支行网络文化建设，建立受团员和青年青睐的青年文化阵地。积极鼓励团员青年踊跃投稿。
在人际关系方面，要处理好各方面的关系，找准位置，做领导的助手。在工作中，尊重支行领导的核心地位，维护支行领导的威信，多请示、多汇报。与团委委员、同事相处，要以诚相待，以诚相待，以德服人，以身做则。
努力营造轻松、和谐、愉快的工作环境。努力搞好团委与支行其它部门的关系，做到职责上“分”，思想上“合”；制度上“分”，关系上“合”；工作上“分”，目标上“合”，互相替补，平等相处，使关心青年工作达到整体联动的理想效果。
加强自身学习，提高自身素质。我将一如既往地加强政治理论知识的学习，不断提高我的政治理论素养和辨别是非的能力。另一方面是加强科技知识和团的业务知识的学习，不断充实自己，扩展自己的知识面，紧跟时代步伐，扎实工作，锐意进取，使自己能更加胜任本职工作。
各位领导，以上主要谈了我在竞争上岗后新的形势和新的任务面前的工作思路，我深知团委书记职位和担子的厚重，假如我有幸竞聘成功，我保证我不会辜负组织对我的关怀和希望，我将拿出年轻人的干劲来，以踏实的工作作风、求实的工作态度、进取的工作精神，恪尽职守，履行职责，以实际行动履行自己的诺言。我坚信，只要心里始终装着事业，有公仆观念，群众观点，尽全力为团员青年服务之责，就一定会使支行共青团工作上台阶、上水平、上档次。
支行长演讲稿(篇12)
eg某国有银行设立专门网点营业至晚上八点，从五点至八点仅受理理财业务，并且定期于该时间段举办产品沙龙，以便更多客户深入了解银行产品
4客户风险偏好
钻研客户喜好，对客户进行选择性的筛选，对于客户资金用于多种产品组合配置，达到客户的风险承受度
员工方面
1. 员工专业胜任能力不足
建立研究小组，每项重点业务寻找支行内的“领头羊”与“专家”，各取所长、提升个人核心技能的同时，省去所有人员重复的基础信息筛选工作。
可通过“专家日评”、“专家解读”等形式，在群内进行产品深度培训与答疑解惑，帮助支行全体人员快速掌握核心知识与技巧，提升专业能力。
2.员工本人认可度不高
根据走访的6家一线支行的情况，在23人中，仅有8人是自己购买的，仅占三分之一。除去部分年轻员工没有存款的原因外，有10人则表示如果不是有销售任务则不会购买，对于理财之类的投资完全不感兴趣，也不想去了解推广。
鼓励员工尝试新产品，掌握核心和深层次的产品信息，提高产品认知度
3. 员工营销意识薄弱
各网点负责人营造营销环境，带头营销，鼓励自己的员工积极营销，并经常性得共同分享营销成功的案例，通过“情景演练”等模拟营销方式进行外延与巩固
支行方面
1．支行转培训不充分
可差异化培训：首先，对店长进行培训，提高店长对产品的整体认识，并引起高度重视；其次，对网络营销人员进行培训，以确保主要的营销人员对产品的操作和性能有全面的了解；最后对网点其他非营销岗位的职员的培训，加强基础性认识，为往后的转介绍奠定基础。
2.支行任务目标分配不明确
分支行到支行、支行到网点，通过制定时序进度指标落实到个人
3.考核奖惩制度不明晰
制定奖惩制度:1月底完成第一季度指标的，奖励20元/万元，2月底完成第一季度指标的15元/万元，3月底完成第一季度指标的10元/万元，第一季度未能完成指标的每万元扣5元。
于每季度末公布绩效清算清单
4.资源投入不足
（1）充分利用和争取外部三方公司的人力与物力，有效借用外部力量帮助支行开展业务培训、人员培训、客户营销等活动。此外，注重业务多元化发展，巧妙地将三家外部公司转化为企业客户，开展批量业务交叉营销。
（2） 充分利用银行的营销费用、人事费用等资源。这是销售管理和客户发展的政策工具和风向标，应该充分利用、用好、值得利用。
5.过程化管理不细致
与分行保持积极沟通，了解分行现阶段的重点指导和政策风向标，做到事半功倍、目标明确；
支行及时总结网点营销进展情况，开展经验交流座谈会，更新营销计划
综上所述，我们制定了以下计划：
一。根据分公司的要求，分公司对各分公司员工进行了三步培训，并介绍了营销方法和渠道
（产品培训）鼓励员工先试（提高认可度）
2. 下发指标，分支行到支行、支行到网点，通过制定时序进度指标落实到个人（明确目标）并且制定奖惩制度（明确奖惩）
三。在一个月的销售期内，支行每天汇报销售进度，每周定期召开反馈会。（过程化管理）
四。向销售人员分配客户名单，及时上报新客户资金，建立维护信息（挖掘新老客户）
相信通过这样的方案，支行理财产品完成率一定会提高到80%
支行长演讲稿(篇13)
各位领导、各位同事：
大家晚上好！
这次能参加主任的竞聘，感谢支行给我供应了一次挑战自我、呈现自我的机会！
我今年25岁，本科文化程度，助理经济师职称，拥有保险从业，银行从业，理财从业资格证书以及afp证书。现从事理财经理职位。20xx年入行以来，我把自己的人生追求与发展牢牢地结合在一起，在平凡的岗位上努力工作，乐于奉献。先后从事高柜柜员，贵宾室、客户经理到现在的理财经理职务。曾被评为支行优秀行员、在多种考试中成果优异。面对机遇我充溢自信。竞聘新岗位，除了对这个岗位的深厚爱好外，我认为自己具有三大优势：一我酷爱这项工作。虽然这项工作繁杂，巨细无遗，但我有充分的思想打算，有投入这项工作的良好愿望和热忱。二我有坚实的理论基础和丰富的工作阅历。几年来，我从事过多种岗位，无论从实际操作中，还是理论实践上，都能得心应手，对各项规章制度的理解和运用，能娴熟驾驭，并利用业余时间充溢自己；三更主要的是有领导的关切、爱惜和激励，有同事们的帮助、协作和支持，为我做好工作创建了有利条件，增加了志气和信念。
假如领导和同事们信任，能给我一个施展的平台，我有决心和信念担当此重任。假如我竞聘胜利，工作思路是：
我将从三方面着手：
一、对内协调
一个好的管理者除了对下属严格要求，严密制度，严守纪律的大胆管理，还应讲究领导的艺术。我认为，要把客户当“上帝”，首先要把员工当“上帝”。因为，客户对农行的满足度是从员工的满足度起先的，并与员工的满足度成正比例发展的.。为此，我会把提高员工的素养，调动员工的主动性和创建性，把建立融洽的人际关系，放在各项管理工作的首位。多层面、多角度地善待员工，努力做到大事讲原则，小事讲风格，共事讲团结，办事讲效率。对同事多理解，少埋怨；多敬重，少指责；多情义，少冷漠。管人不整人，用人不疑人。以共同的目标团结员工，以有效的奖惩激励员工，以自身的行动带动员工。我将用真情和爱心去善待我的每一位同事，给他们充分敬重，给他们一个宽松的发展和创建空间。从而在与员工交往中凝合合力，增加员工的集体荣誉感，在工作中形成动力，使我所属的部门成为一支充溢活力和战斗力的和谐团队。
二、对外营销
在金融体制改革不断深化，竞争日趋激烈的形势下，要保持我行各项业务的稳步发展，将是一项长期而艰难的任务。因此，我把坚持开展以客户为中心的优质服务作为其重要手段，在创建良好的社会形象的同时，要求业务人员提高工作效率，尽量便利客户，让客户能主动上门寻求服务。我将坚持巩固老客户，再发展新客户原则，我会逐一探望大户，巩固关系。在办理业务中关注中户，并尽可能赐予便利，对于小户，我将有选择的关注，努力让小户变中户，中户成大户，大户变成稳定得客户。从稳健中求发展，从创新中寻突破。
三、自我要求
我会以“勤恳务实、勇于创新”为信条，加强学习，提高自身素养。在工作实践中辩证的看待自己的特长和短处、扬长避短，团结协作，不断充溢完善，使自己更加胜任本职工作。在工作中既要发扬以往好的作风、好的传统，埋头苦干，扎实工作，又注意在工作实践中摸索阅历、探究路子，多请示汇报，多交心通气，当好沟通员工与上级领导之间关系的桥梁。以吃苦耐劳，求实创新的看法，找准工作切入点。我会以支行下达的各项目标任务为已任，仔细贯彻国家有关财经法规和各项规章制度及操作规程。假如我竞聘胜利，我会尽自己最大的实力去管理好这个团队，为今后的达标、升级打造一支强有力得生力军。我信任：世上没有无望的境况，只有对境况无望的人。通过这次竞聘，我愿在以后的工作当中，励精图治，立足本职，专研业务，勤奋工作。在求真务实中相识自己，在主动进取中不断追求，在拼搏奉献中实现价值，在市场竞争中完善自己。胜固可喜，败亦无悔！
感谢大家！
支行长演讲稿(篇14)
保平安，助“腾飞”——把我青春献民生
记得我离开家出来打拼时，母亲对我说过一句话：“孩子，在外面，不管干什么，都不要浪费青春，趁年轻多学点东西啊。”慈母嘱托，字字记在心里，时刻鞭策着自己。
如今，在南京民生银行做了保安，而且一干就是二年，在这二年的青春岁月里，我跟着民生银行南京分行一起进步,一起成长,一起经历着风风雨雨。
民生银行是一家伟大的银行，民生人民是一群伟大的银行家！保障民生更多的是一种责任感和自豪感。民生银行从无到有，从起步到腾飞，从腾飞再到转型，民生人正以他们努力拼搏、勤奋进取、脚踏实地的精神，推动着民生银行向更高的目标前进。
而如今，民生银行经历着具有划时代意义的“二次腾飞”阶段，全行上下意气风发，斗志昂扬，为实现新的里程碑努力着、奋斗着。民生银行就像一艘帆船。经过一个港口后，它现在已全速起航。作为民生银行的保安人员，我知道我有对民生银行、民生人民和民生客户的保安任务；同时，我更加感到一种自身的进步、自身的成长，并且这种进步成长是与民生的发展腾飞伴随左右。
作为一名保安，不敢说自己对银行业有多深的理解，但对于民生银行，却是感触颇深：从总行的“平安支行”大行动的开展，到南京分行防火防盗情景演习；从学习总行的各种安全指导到加强分行的各种安全教育会议；尤其是今年南京分行举行的职业素养教育、微笑大行动、技能大练兵等活动，虽不是全部与我的工作有关，但通过这些活动的强化学习和耳濡目染，我深刻地被民生的行业道德和公司文化氛围所触动。一个人一生中最重要的事情是学习
“学无止境”，我觉得日积月累的进步一定会有水滴石穿的成功，因此，在做好保卫工作的同时，我一直鞭策自己——跟上民生的脚步，人生才能进步。
在民生银行南京分行针对总行“平安支行”举行相关研讨会议时，我认真旁听；在分公司开展内部员工职业素质教育时，我愿意学习和激励自己；在分行开展“微笑大行动”时，我自我反省，笑对人生；在分行号召“技能大练兵”时，我明晰职责，苦练保卫工作。正所谓“他山之石，可以攻玉”，就是通过对民生银行的各种活动的主动参加，我不仅没有对保安职业有所失望，而是对民生银行保卫人员的工作产生了久违的热衷。在民生的日子里，我懂得了银行安全工作的重要性，懂得了职业道德的责任感，学会了笑人生，懂得了人生的智慧。
记得总行刚开展“平安支行”活动时，南京分行立刻针对总行相关文件要求，举行了安全保卫工作会议，不仅对总行文件进行解读，而且随之下达了多份关于安保工作的要求文件和案例材料，并且多次要求各支行进行突发事件情景演练。因此，在其他银行抢劫案、盗窃案等频发的几个月里，民生银行南京分行没有出现恶劣影响的突发事件，这在当时获得了社会上的认可，得到了客户的好评。而由此，我也深刻理解什么是“防患于未然”，只有真正把保卫客户平安、维护员工利益落到实处，并且事前做好充足的准备才能确保万无一失以及客户的认可和员工的平安。
做保安，就是要保平安，保银行平安、保员工平安、保客户平安，因为这是我们的本职工作；而如何在完成自己本职工作的时候，能够怀着一颗真诚、感恩、善良的心，这不仅对我们顺利完成保卫工作提供帮助，而且会对我们的人生产生深远的意义。因为我们是银行的保安，是民生银行的保安；现已成为金融服务业，民生银行是同行业服务评价较高的公司；所以，我的同事们，我想告诉你们，我们不仅要把自己定位为一名保安，而且要把自己定位为一名服务人员。在大厅值班时，主动学习大堂知识，主动为客户解决问题，主动向客户微笑，久而久之，您就会发现自己得到的不光是每个月的工资，还有客户的笑脸和人生的进步。
其实，我以前都是不苟言笑，尤其是进了保安这行，总觉得保安就应该整天本着脸，给他人以威严的感觉；但是，自从我开始笑对他人时，才发现，他人的安全感并不是从您的威严表情获得，而是从您的善意、淡定、坦然的微笑中获得。这些宝贵的经验对人际交往和生活态度也有积极的影响；而这些心得，都是从民生银行南京分行推出的“微笑大行动”收获的。
南京分行的“微笑大行动”开展时，在每一个支行厅堂放置了很大的一块展示板，上面有支行各个条线员工的笑脸，客户进入银行的第一眼就会看到大家的微笑。虽然，对我们保安条线没有要求，但是经过很多次的熏陶，我们支行的几个工作人员，受到了一些感染，在偶尔接待客户时，也是笑脸相迎，由此给我们的安保工作带来了很多方便。做保安的都知道，银行门口是禁止停车的，但总有一些客户不太了解这条规定，习惯把自行车往门口一锁放在禁停区。
我记得有一次我遇到一个脾气暴躁的顾客，我会把电动车锁在银行门口，然后迅速介入做生意。我们支行的一个同事看到了，立刻上前解释，要求客户到门口把车停在合理区位，因为是夏天比较热，客户心情急躁，立刻火冒三丈，声称非停门口不可，不然投诉。可能客户不太了解，投诉制度是为维护客户合法利益而制定的服务机制，这种情况，客户没有投诉理由，按照常理，我们应该强制性的把车抬到合理区域；但是我的同事并没有这么做，而是满脸微笑的跟客户反复解释，告知客户合理停车区域有摄像头，车子放着也安全。
经过反复沟通，客户终于自己把车推到了停车场，回去向同事道歉。后来同事和我聊天时，他说了一句话，我记得很清楚。他说：
“真没想到碰到这样的客户我还能笑着劝说，心态真的被民生同化了。”而这个事件发生时，也是我们支行“微笑大行动”如火如荼地举行的时候。
民生银行就是这么伟大，她会一直走在行业的前列，一直进步着，并且把这种进步影响到每一个人，让您感受到自己跟着一起进步。在座的保安同事们，我们的年龄都不大，我们都处在人生的拐点，有的刚毕业，有的在存钱等着娶媳妇，有的已经为人父母。不管我们以后有什么样的人生，我们都应该把握好现在的机会，把握好在民生学习的机会，虽然我们只是普通的安保人员，但我们接触的是一个具有良好文化氛围、美好品牌形象、优秀银行人的民生银行。
在这里，我们不光可以把安保工作做得滴水不漏，更加可以看到民生银行在发展道路上进步的脚步，感受到民生银行传递给我们的优秀知识和人生智慧，我觉得这是人生中最大的幸事。而现在，民生银行正在经历着“二次腾飞”，公司又将创造一个金融神话，而我，能够成为民生银行辉煌发展时期的保卫者，能够在民生挥洒自己最灿烂的青春确实是人生难得。
我很庆幸，庆幸在伟大的民生银行经历着自己最珍贵的岁月；
我要感谢民生银行和民生人民的生活。
我想告诉我的母亲：孩子没有挥霍青春，辜负了你的期望，我在进步，在地面上进步；
我愿承诺，给民生承诺：扬帆起航吧，为您的强者姿态，为您的豪情壮志，为您的“二次腾飞”，向着伟大而务实的目标勇敢地前进吧，我会把自己最灿烂的青春无悔地为您奉献！谢谢！
