订货合同

【#合同模板# #订货合同模板带logo(十八篇)#】电子商务的快速发展带来了日益增多的纠纷,因此，签订购销合同显得尤为重要.以下是好查范文网小编为大家准备的精选18篇带有Logo的订货合同模板，供大家浏览参考。

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甲方： 乙方：

邮编： 邮编：

地址： 地址：

开户行： 开户行：

账号： 账号：

法人： 法人：

合同有效期(起)： 合同签订日期(止)：

为了依法保护医疗机构(甲方)和药品生产、经营企业和配送企业(乙方)的合法利益，规范购销双方行为，遏制医药购销领域的不正之风，根据国家有关法律和四川省药品集中上网采购有关规定，双方在完整阅读和充分理解《四川省上网药品阳光采购合同管理办法>的基础上,经双方自愿协商，制定合同如下，以资双方共同遵守。

第一条 购销方式

甲方医疗机构网上发出订单，乙方(药品经营配送企业)网上确认订单，并进行配送，甲方医疗机构收到乙方配送药品后在网上进行确认，并按规定时间付款。

第二条 乙方提供的药品必须符合国家的质量标准和有关要求。

第三条 乙方必须提供其合法的有效证件及所供药品的生产批件或进口药品注册证(复印件)、质量标准、价格单等相关文件，首次签订合同时须附上述文件为附件。

第四条 乙方首批所供药品须提供省或(市)药检所检测的检测报告书，每批产品须附该产品合格证;进口药品应附上供货单位质量检验报告书及进口药品注册证。

第五条 乙方向甲方配送药品时必须根据药品的效期来送货。以药品到货之日起计算，药品的使用效期必须在半年以上(特殊药品除外)，并且必须保证药品质量合格才可向医疗机构送货，否则医疗机构可拒绝收货或要求药品生产企业或配送企业退货。

第六条 药品包装标准

一、除非对包装另有规定，乙方提供的全部药品应按国家标准保护措施进行包装，以防止药品在转运中损坏或变质，确保药品安全无损运抵指定地点。

二、每一个包装箱内应附一份详细装箱单和质量检验报告书或合格证书，如非整件则须附有加盖鲜章的质量检验报告书或合格证书的复印件。包装、标记和包装箱内外的单据应符合合同的要求。

第七条 检验标准、方法、时间、地点和期限

一、如果甲方确认需要进行药品质量检验，应及时以书面形式把质量检验的具体要求通知乙方。乙方收到要求药品质量检验书面通知时，应当同意进行药品质量检验。检验在乙方交货的最终目的地进行。

二、甲方在接收药品时，应对药品进行验货确认，对不符合合同要求的，甲方有权拒绝接受。乙方应及时更换被拒绝的药品，不得影响甲方的临床用药。

三、甲乙双方对药品质量存在争议时，应送甲方所在地药检部门检验。如送检药品存在质量问题，检验费用由乙方承担，甲方有权据此单方中止该品规药品购销合同的履行;如送检药品无质量问题，合同继续履行，检验费用由双方各负担50%。在药品送检期间，甲方临床用药暂由其他同类上网品规药品替代。

四、乙方配送的药品如在临床使用过程中多次(三次及三次以上)出现不良反应时，甲方应及时通报乙方。同时甲方有权单方中止该品规药品采购合同的继续履行，退回剩余药品，由此造成的所有损失由乙方承担。

五、为保证药品质量，避免造成药品的浪费，甲方对已购进的药品应妥善储存和管理。如因乙方药品质量造成的一切损失由乙方承担全部责任;如因甲方库存条件不符合药品正常储存，造成的药品质量问题，由甲方承担全部责任。

六、甲方应加强对药品效期的管理。甲方应定期清查药品库房及各个药房药品的效期，掌握药品效期情况，及时对医院药品进行退、换货。甲方应合理采购，合理使用药品，由于甲方管理不善造成的近效期药品，不得向乙方退货。

第八条 交货时间、地点

一、药品配送由乙方或乙方委托的药品配送商负责。甲方通过四川省药品集中采购交易监督管理平台、根据用药计划向乙方发送批次采购计划，乙方据此配送。乙方每次配送的时间和数量必须严格按照甲方发送的批次采购计划执行。急救药品的配送时间不应超过4小时，一般药品原则上的配送时间不应超过24小时。

二、交货地点：由双方协商确定。

第九条 结算方式、时间

一、结算时间。自甲方收到合同批次采购计划的最后一批配送药品后，县及县以上人民政府、国有企业(含国有控股企业)等所属的非营利医疗机构，药品的付款时间从货到之日起最长不超过60天，其他医疗机构的付款时间严格按双方合同约定的执行。

二、乙方应向甲方提交对已交易药品的发票和有关单据，以及合同规定的其他义务已经履行的证明。

三、结算方式由双方协商确定。

第十条 合同解除条件

一、违约终止合同

(一)发生下列情况，甲方可向乙方发出书面通知书，提出部分或全部终止合同。

1、乙方未能在合同规定的限期或甲方同意延长的限期内提供部分或全部药品。

2、乙方未能履行合同规定的义务。

3、乙方在本合同的实施过程中有违法、违规行为。

网上药品采购合同样本

(二)甲方根据上述规定，终止了全部或部分合同后，可以购买其它上网品规的药品。乙方应对甲方购买替代药品时所超出的乙方供应价款部分的费用负责，并在甲乙双方结算时予以承担。甲方有权要求乙方继续执行合同中未终止的部分。

(三)如甲方未按阳光采购合同的规定按时结算价款，乙方有权要求甲方支付法定滞纳金并承担相应的违约责任直至终止本合同。

(四)因企业破产终止合同。如果乙方破产，甲方可在任何时候以书面形式通知乙方，提出终止合同而不给乙方补偿。该终止合同将不损害或影响甲方已经采取或将要采取的任何行动或补救措施的权利。

第十一条 违约责任

一、乙方有下列行为者，承担以下违约责任

(一)如乙方无正当理由拖延交货，将承担加收向甲方支付误期赔偿费(以 元计)或被终止合同，并按省药招办有关文件规定进行接受处理等。

(二)误期赔偿

1、如果乙方没有按照合同规定的时间配送药品并提供伴随服务，甲方应从价款中扣除违约金而不影响本合同项下的其它补救办法。误期赔偿的违约金按国家有关法律规定办法计算，违约金的最高限额是合同总价的5%，一旦达到违约金的最高限额，甲方可以终止合同。

2、乙方在支付违约金后，还应当履行应尽的交货义务。

二、甲方有下列行为者时应承担违约责任

(一)甲方不按采购合同项目约定，采购其它品牌的药品替代已确定的乙方的上网品种，应承担违约责任。

(二)甲方无故不完成上网药品合同采购量的采购。

(三)如甲方不履行上述义务，将承担以下责任：甲方向乙方支付法定滞纳金但最高不超过药品价款的5%的违约金并按《四川省医疗机构药品阳光采购管理暂行办法>有关规定处理。

三、不可抗力违约的约定

(一)本条所述的"不可抗力"是指那些受影响方无法控制、不可预见的事件，但不包括故意违约或疏忽，这些事件包括但不限于：战争、严重火灾、洪水、台风、地震及其他双方商定的事件。

(二)在不可抗力事件发生后，受影响方应尽快以书面形式将不可抗力的情况和原因通知签约方。受影响方应尽实际可能继续履行合同义务，以及寻求采取合理的方案履行不受不可抗力影响的其他事项。不可抗力事件影响消除后，双方可通过协商在合理的时间内达成进一步履行合同的协议。

(三)在履行合同的过程中，如果乙方因不可抗力造成不能按时配送药品和提供伴随服务的情况时，应及时以书面形式将拖延的事实、可能拖延的时间和原因通知甲方。甲方在收到乙方通知后，应尽快对情况进行核实。并由甲方确定是否酌情延长交货时间以及是否收取违约金或终止合同。延期应通过修改合同的方式由双方认可并重新签署。

第十二条 合同争议解决方式。本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;协商不成时，则可依照有关法律规定提交仲裁或向人民法院起诉。

第十三条 其它约定事项

一、合同周期：每个合同周期不得少于6个月。

二、批次采购合同：网上签订的批次采购合同是最终药品购销合同的组成部分之一。

三、如果国家有关部门调整药品价格，药品价格原则上就低不就高，但因此造成药品积压，甲方有权退回积压药品或修改合同，由此对乙方造成的损失由甲乙双方协商解决。

四、其他义务

(一)凡在上网目录中的药品，甲乙双方须按公布的上网价格通过四川省药品集中采购交易监督管理平台进行采购交易，不以其他方式进行交易。

(二)甲乙双方都严格为四川省药品集中采购交易监督管理平台的相关信息进行保密，负有保密义务。

(三)甲乙双方均认可网上交易这一采购形式，并认可四川省药品集中采购交易监督管理平台的交易数据对双方具有法律效力。

(四)伴随服务 乙方可能被要求提供下列服务中的一项或全部服务： 1、药品的现场搬运或入库; 2、提供药品开箱或分装的用具; 3、对开箱时发现的破损、近失效期药品或其他不合格包装药品及时更换; 4、其他乙方应提供的相关服务项目。 如果乙方对以上可能发生的伴随服务需要收取费用，应在报价时予以注明。

(五)合同修改，除了双方签署书面修改协议，并成为本合同不可分割的一部分的情况之外，本合同的条款不得有任何变化或修改。

第十四条 甲方、乙方在药品上网采购中，必须严格遵守国家的法律、法规和有关反商业贿赂法律法规等规定。自觉服从行政管理部门的监督管理。

第十五条 甲方按采购合同的规定采购药品，按约定时间付款，不得另设附加条件。

第十六条 在法律规定的时效期间，任何一方没有行使其权利或没有就对方的违约行为采取任何行动，不应被视为对权利的放弃或对追究违约责任的放弃。任何一方放弃针对对方的任何权利或放弃追究对方的任何责任，应有书面放弃声明。

第十七条 一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起三日内，将变更后的地址通知另一方，否则变更方应对此造成的一切后果承担法律责任。

第十八条 本合同自双方的法定代表人或其授权代理人在本合同上签字并加盖双方公章或合同专用章后生效。双方应在合同正本上加盖骑缝章。

第十九条 本合同一式两份，电子文档合同一份，具有相同法律效力。双方当事人各执一份。省药招监督管理中心数据库保存电子文档合同。

甲乙双方就如下药品的采购订立本合同，详细内容如下

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________

法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

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甲乙双方决定建立电子商务、网上银行支付的合作关系;甲乙双方已就网上银行支付系统的合作内容进行友好协商；双方基于平等互利、公平自愿、诚实信用原则，一致同意如下：

一、服务内容

甲方为乙方提供的服务内容包括：

1．1 通过甲方的支付门户提供网上交易代理支付。

1．2 提供与甲方所连通的国内商业银行之银行卡网上交易服务（支持ssl合同)。

1．3 原则上凡甲方支持的银行卡，均应为乙方开通相应的支付服务。在甲方业务的发展过程中，如可支持新类型的银行卡，均应该通知乙方，并及时为乙方开通相应的服务支持功能。已开通的银行卡类型，如非不可抗拒因素或银行要求，不应停止服务。如因以上不可抗拒因素或银行要求需停止对原有银行卡类型的支持，也须在合理时间内通知乙方，以便乙方及时做好相应的善后处理工作。

1．4 提供本条之相关信息查询服务，包括：

交易查询：乙方可按照交易日期、交易类型和交易结果等选项进行查询；

交易报表的生成及显示：乙方可以按周、月生成并显示相关交易报表；

交易明细下载：乙方可以在甲方提供的平台上下载其任一天或几天交易明细；

保留3个月交易明细。

二、费用支付

乙方须向甲方支付以下费用，包括：

2．1网上银行支付网关接入费： 标准为人民币_____元/商户。

维护服务年费： 标准为人民币____元/年。

自本合同签订之日起7个法定工作日内，由乙方一次性向甲方付清上述费用；甲方在收取接入费及维护服务年费后应立即向乙方开具发票并安排上线。

2．2?交易手续费：标准为每笔交易额的____%，单笔交易手续费不足人民币0．2元的按人民币0．2元计算。交易手续费甲方在为乙方进行资金清算时自动扣除。

2．3 保证金：为确保网上交易资金的安全性，乙方应于本合同签订之后7个法定工作日内向甲方交付保证金____元人民币。合同期满后，甲方将清算所有费用和款项，对尚未收取的费用和款项由保证金补足。若保证金不足以补足上述费用和款项的，乙方应当另行补足；若保证金在补足上述费用和款项后尚有剩余的，则剩余保证金返还给乙方。

2．4 支付账号：

甲方银行帐号为：_________________________

乙方银行帐号为：_________________________

三、交易限额

乙方对于交易限额的规定

a．每日交易限额上限_________元。

b．每笔交易限额上限__________元。

四、资金清算

双方资金清算的清算周期为一周，甲方于每周四（节假日顺延)将乙方前周一至周日的交易款项在扣除交易手续费后清算到本合同2．2条所列乙方的银行账户中。如果乙方在一个清算周期中的清算款项少于人民币__________元，甲方将该部分清算款项并入下一清算周期一并清算，但每月的最后一个清算周期必须清算。

甲方：_________网络科技有限公司

地址：_________________________

电话：_________________________

传真：_________________________

乙方：_________________________

地址：_________________________

电话：_________________________

传真：_________________________

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甲方：_____________________

乙方：_____________________

根据《中华人民共和国药品管理法》、《____省公立医疗机构网上药品集中采购实施方案》、《____省公立医疗机构药品集中采购监督管理暂行办法》的规定，为确保药品网上交易的顺利进行，明确交易双方的权利和义务，特订立本合同。

第一条甲方须根据乙方在____省药品集中采购交易平台上所提供的药品信息，以网上采购的形式采购临床需要使用的药品，甲方通过交易平台向乙方发送电子订单通知，乙方据此供货;双方确认后的电子订单为本合同的重要组成部分。乙方对甲方通过交易平台发出的电子订单通知，自甲方发出电子订单通知起一个工作日内必须确认。中标人与药品经营企业签订的委托配送协议书为本合同的重要组成部分。

第二条乙方须按甲方采购药品订单向甲方供应药品。

第三条乙方应保证甲方在使用药品时免受第三方提出的有关专利权、商标权或保护期等方面的权利的要求。

第四条乙方所供应药品的质量应符合国家药品相关标准，药品包装、质量及价格须与交易平台上中标药品的信息一致，不得更改，按甲方要求提供相应的药检报告书，并将药品送到甲方指定地点。

第五条供货期限乙方应自确认甲方订单通知起一个工作日内交货，最长不超过48小时;急救药品乙方应在4小时内送到。

第六条供货价格与货款结算供货价格：按交易平台所公布的中标药品价格执行，该价格包含成本、运输、包装、伴随服务、税费及其他一切附加费用;合同履行期间，如遇政策性调价，按平台更新后的价格执行，包括尚未售出的药品。货款结算：甲方在收到配送药品之日起按合同约定的时间进行货款结算。

第七条药品验收及异议甲方对不符合质量、有效期、包装和订单数量要求的药品，有权拒绝接收，乙方应对不符合要求的药品及时进行更换，不得影响甲方的临床应用。甲方因使用、保管、保养不善等自身原因造成产品失效或质量下降的，自行负责。

第八条甲方的违约责任甲方违反本合同的规定，通过交易平台以外途径购买替代中标药品，承担违约责任;甲方无正当理由违反合同规定拒绝收货或违约付款的，应当承担乙方由此造成的损失;以上两种情形，乙方有权向当地药品集中采购联席会议办公室举报。

第九条乙方的违约责任乙方确认甲方发出的订单通知后拒绝供货的，应承担违约责任。乙方所供药品因药品质量不符合有关规定而造成后果的，按相关法律规定处理。以上两种情形，甲方有权向当地药品集中采购联席会议办公室举报。

第十条合同当事人因不可抗力而导致合同实施延误或不能履行合同义务，不承担误期赔偿或终止合同的责任。在不可抗力事件发生后，合同双方应尽快以书面形式将不可抗力的情况和原因通知对方。除另行要求外，合同双方应尽实际可能继续履行合同义务，以及寻求采取合理的方案履行不受不可抗力影响的其他事项。不可抗力事件影响消除后，双方可通过协商在合理的时间内达成进一步履行合同的协议。

第十一条合同的变更及解除由于药品生产企业关、停、并、转的原因造成合同不能履行的，乙方应及时向甲方通报并提供省级以上药监部门证明，双方可以解除就相应药品的购销合同，合同如需变更，须经双方协商解决。

第十二条本合同未尽事项，按《____省公立医疗机构药品集中采购实施方案》和《____省公立医疗机构药品集中采购监督管理办法》执行。仍然无法确定的，经双方共同协商，可根据以上两个文件及相关法律法规的规定签订补充协议，补充协议与正式合同具有同等法律效力。

第十三条因合同引起的或与本合同有关的任何争议，由双方当事人协商解决;协商或调解不成，当事人可依照有关法律规定将争议提交仲裁，或向人民法院起诉。第十四条本合同自双方签订之日起生效，自本合同生效之日起在合同期内发生的有关网上交易的各项事宜，均受本合同的约束。

第十四条本合同有效期从________年____月____日起，至________年____月____日止。本合同一式两份，甲、乙双方各持一份。

甲方：_____________________

乙方：_____________________

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一、市场现状（根据实地调查）

1、大学期间由于没有太多的考试，同学们都有大量的课余时间，有些同学利用这些时间报考了一些自己感兴趣的证书，这其中就需要用到资料书，由于这些书购买不方便，并且价格昂贵，很多同学都有购买二手的想法，所以我们将针对考试建立我们自己的特色书店。

2、是否愿意购买距离较近的旧书店的书籍的选项中，90%以上的同学表示愿意购买，这给予了我们极大的鼓励。

3、愿意购买的二手书的折扣选项中，41%的人选择的是三折，43%的人选择的是四折，其他则为17%，这为我们书店的定价提供了很好的依据。

4、希望购买到的二手书新旧程度中，七成新以上占45%，六成新以上占37%，其他占18%，这说明购买二手书，新旧程度绝对是一个相对重要的因素，我们（同学聚会策划书主持词）在收购货源时，尽量满足六七成新的要求且内容完整无大的涂鸦。

5、使用过的书籍处理方式选项中，作为废品卖掉、送人、扔掉是主要选择，而选择作为二手书卖掉的占极少数，因此我们必须加大宣传，让更多的同学能够将书用在最好的地方，也为我们提供了可靠地货源。

6、在“如果学校有专门的人上门收购二手书籍，您是否愿意卖出二手书”的选项中，愿意的占95%，不愿意和无所谓的占5%，但前提是卖出的不是特别重要的书，这说明在货源供应的前期，二手书店应作为主动方。

二、竞争

主要竞争对手及其优劣势在攀枝花学院内，主要的竞争对手是第二教学楼的书店，另外的是网上书城。

1、第二教学楼书店优势：绝大部分书是关于英语四级、六级考试，教育资格考试，考研，会计资格证考试，报关员、报检员考试等的考试资料，以及各类杂志，全部都为正版书籍，书籍质量有保证，一般能迎合不同种类考试需求学生的口味，并且给予所有资料九折的优惠。

第二教学楼劣势：价格昂贵，书籍种类相对比较单一，学生对于必需书籍的购买以外，不愿花更多的钱够买其他的杂志类书籍，盈利能力不强。

2、网上书城优势：价格便宜，且不需出门，快递即可送货上门，方便。网上书城劣势：书籍质量没有保证，且快递到达时间时快时慢，影响消费者心里预期。

三、营销外部环境分析

1、经济由于本店主要面对攀枝花学院的学生，其中很大部分来自农村家庭，因此影响所有消费者整体消费水平，因此商品定价在低价档次。

2、文化由于消费群体是大学生，因此在商品选择上要迎合大学生较高的文化需求，努力营造本书店高素质气质。

四、内部环境分析

1、优势

（1）二手书回收所需的费用较低，建立二手书店的成本不高，有很大的利润空间；

（2）二手书籍易于长时间储藏，对环境污染小；

（3）在攀枝花学院还没有二手书商店，这个市场还未有人进入，因此先发制人，进入这个市场，能尽快的占有这个市场并获取利润；

（4）二手书店与学校图书馆相比，消费者能付出较低的价钱就占有自己需要的书，无须考虑图书馆的时间、制度规定，极大地方便了消费者；

（5）大学生文化程度较高，有意愿长时间花在书本上；

（6）攀枝花学院并没有实力较强的竞争者。

2、劣势。

（1）在攀枝花学院不易找到一个最有利的地点开店，且食堂附近以及学府广场的店铺租金都很高。

（2）书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大。

（3）书本储藏中应注意防火、防虫、防潮等，这就增加了管理工作的难度，并且质量也难以保证。

（4）对二手书来源的掌握力度小，如果得到稳定的货源，须派人上门收购，这加重了人力成本。

3、机会。

攀枝花学院只有本店一家二手书店，不存在同行业竞争者；对书本渴求较高的教师和学生形成一大特色，市场发展空间很大。二手书价格便宜，而且许多旧书有珍贵的笔记，可供消费者参考，这样不仅有利于节约消费者的购书支出，而且还有助于读者理解知识，节省学习时间。随着攀枝花学院考研的学生原来越多，但新的考研资料价格昂贵，二手考研资料将会有更大的发展空间。

4、威胁。

学院中，很多的老师和学生对二手书认识不足：主要购买者是学生，不利于而书店某些门类的书籍销售，目标市场需求不易被满足；虽然不受二手书店的威胁，但是受第二教学楼书店的威胁。进货的渠道不畅通，若上门收购，则会增加很大的人力成本，且进货的折扣低。如果本店的知名度不能在很快时间内提升，则很容易丧失机会。

五、营销策略

1、市场细分需求差异性：应当合理的划分不同需求类型的消费者，并且针对不同类型消费者的需求提供相应的书籍予以满足，例如考研的消费者，考相关的执业资格证的消费者等，尽量做到主要消费者需求的书籍类型分明，有针对性的`满足。

2、目标市场选择和特征目标市场是攀枝花学院的全体师生，特征是：文化程度高，对书本的渴求强烈，需要不断从书本中丰富知识，但是消费能力不是很高。

3、市场定位

（1）利益定位定位为“充分使顾客满意”，尽力满足消费者偏好和需求，把握消费者的购买心理，给消费者带来方便与实惠。

（2）价格与质量定位应市场调研中消费者主要偏好三折的旧书价格，将主要书记的价格定位定价的30%，并力图使二手书物美价廉。使消费者有物美价廉的感受。

4、产品组合描述

（1）产品策略。要根据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要特色经营的同时多元化经营，就是把二手书店分为四个模块儿：学习考试类、文学名著类、高校畅销书类、杂志期刊类。其中应该以学习考试类为主，高校畅销书类为书店特色。

①学习考试类。是本二手书店的主要书籍，这是因为这几年高校中刮起了一阵考证的流行风，很多人要考的证不仅仅局限在计算机、英语一类，更多的在经济管理、教育类，且往往一个人要考好几门证，这对于二手书市场是个很大的机遇。另外近年攀枝花学院考研的学生比例越来越大，全新购买考研资料费的昂贵也为二手书市场带来机会。因此，书店可以根据此情况，在回收中注重选择与考证有关的书籍资料，书店只保留近两年的考证类书籍，超过期限的可以将其转卖给废品收购站，以收回成本，也避免书记的积压。

②文学名著类。这一类别主要是以图书馆的期刊阅览室的图书划分标准为参考，放进中外名著的文学著作。

③高校畅销书籍。这一类书籍主要是一些商界名流的奋斗历程，以及一些励志书籍，还有一些畅销的校园小说等。这类书在图书馆一般是难以找到的，只有在书店里买到。因此相信同学们更愿意花便宜的价格买一本正版的旧书，这一点是很占优势的。

④杂志期刊类。通过问卷调查的方式调查学生们最喜欢的杂志，主要是与其他书籍配套出售。

（2）定价校园书店策划书校园书店策划书。定价依据是书籍的回收成本和再利用价值。

①灵活定价。二手书可以根据二手书的新旧程度以及正版盗版来确定收购价，再根据调查结果的要求，将主要价格定在原价的三折，部分比较稀少的书籍可以定为原价的四折到五折，其他的情况也可以依据具体情况定价。

②数量折扣。当消费者购买的书籍达到一定数量时，给予一定的折扣，大概在3%—5%。

③会员折扣。当顾客在购买书籍时，有目的的建议顾客办理会员卡，会员给予终生优惠折扣，大概在5%—7%。

（3）渠道。渠道分为两类：回收渠道和销售渠道。经过调查，学生们普遍不愿意主动去联系二手书收购商，他们更愿意二手书收购商上门收购二手书。所以回收渠道应该是书店主动上门回收，或者定时段在学生公寓出口定点收集，也可以与当地废品收购站达成合作协议，让废品收购站保留一些有利用价值的书，而二手书店将价值不大的书卖给废品收购站，实现货源上的稳定、合理。销售渠道主要是实体店销售，附带网上销售，可以通过建立QQ群达成顾客与书店的交流，参加校园论坛发布二手书店各类最新消息，节约不必要的宣传费用，并时刻把握消费需求的变动，降低书店的营运风险。

（4）促销增进消费者对二手书的认识，提高校园二手书店的知名度是很必要的。书店可以采用发放传单、张贴广告等。过节的时候，采用购书满一定数量或一定价款即采取折扣优惠措施。另外，一些社团举办活动时，可以给予赞助得到冠名权，以提高二手书店知名度。

5、营销费用

直接推销费用预算1000元，促销费用预算2000元，仓储、运输费用预算2000元，其他营销费用预算1000元。故加总得营销费用预算为6000元。

六、总结：

这个项目总的来说，具有投资费用少，回收周期短，投资风险小，投资回报率较高，经营难度较低，适合没有经验的大学生投资。

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一、企业概况

主要经营范围：

我创办的项目是在泰州大润发附近开一间以咖啡为主，甜点等小吃为辅的咖啡馆，目前喝咖啡是一种流行，是一种文化。咖啡厅也正在成为提供消费者高层次的精神享受，所以我们小组打算在大润发附近开一家咖啡馆，馆内提供各种咖啡，面包，糕点，还提供书籍供消费者阅读。

企业类型：生产制造□传统产业

□零售□其他

□批发□服务□农业□新型产业

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

20xx年在星巴克做过一个月服务员，熟悉服务态度和顾客的消费心理

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）

20xx—20xx在南京理工大学泰州科技学院进行土木工程相关专业的学习

黄亮、李燕均初中毕业

三、市场评估

目标顾客描述：

目标客户有：

1、普通学生或者情侣，大润发与牧院南理工泰科院距离不远，方便学生前来消费。

2、附近居民和上班族大润发附近有几个小区附近居民也多，我们店环境优雅，设施齐全对他们也有一定吸引力。

市场容量或本企业预计市场占有率：

随着人民生活水平的提高，人民会越来越懂得享受生活，所以市场潜能是巨大的，利润也是可观的。

在大润发附近有三四个小区，但是目前只有万达星巴克一个咖啡馆，市场占有率为50%。

市场容量的变化趋势：

随着生活水平的提高，人们会更多地在意自己的生活品质，喝咖啡是一种自我心情放松的方式，也是平时打发时间和朋友聊天聚会的.好场所，目前喝咖啡的人群有白领，家庭组合，学生群体，收入稳定的工薪族。

SWOT分析

优势

附近类似消费场所甚少。

劣势

首次创业经验少。

机会

1、靠近大学城，会带来更多的客流量。

2、随着消费水平的提高，越来越多的人。

威胁

1、越来越多的餐饮店都会成为竞争对手。

2、大润发里的KFC等设备齐全的消费会追求高档的消费场所的娱乐项目场所会带来更多的挑战。

四、市场营销计划

3、地点

（2）选择该地址的主要原因：

改地址有大型超市，交通便利靠近居民区，客流量较大。

（3）销售方式（选择一项并打√）

将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者零售商□批发商。

（4）选择该销售方式的原因：

咖啡是一次性消费品。

五、企业组织结构

企业将登记注册成：

个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业

拟议的企业名称：xxxx

企业的员工：xxx

职务月薪：

业主或经理咖啡师糕点师

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一、项目

服装店，兼顾服装设计和服装营销。

选择服装业的理由：

首先，近二十年是服装业发展的机遇和挑战之年，从“世界工厂”“中国制造”，逐渐向“中国设计”转变，中国服装产业经历了不同寻常，但充满机遇的20年。只依靠低成本，大批量生产没品牌的服装已经无法使企业立足于当今的服装行业，我将自主设计自主销售相结合，打造自主品牌，符合当今中国服装业的转变趋势。

其次，相对于其他行业来说，服装业投入成本相对较少，对于像我这样刚毕业的大学生来说还可以承受，通过国家的优惠政策，可以申请创业贷款，并且可以享受一年的免税优惠，减轻创业的资金压力。

再次，“衣食住行”对人们来说相当重要，衣又排在首位更见其重要性。无论世界如何发展，衣服永远不会被抛弃，服装业也不会消失，因此只要有明锐的洞察力和与时俱进的精神，就能开发出广阔的市场。

最后，我本人对服装设计有独特的爱好，对服装有自己的看法，兴趣是最大的动力，因此我从内心里为从事服装事业而感到幸福。

二、关于服装店

服装店名称：xx(即品牌名)

宗旨：用心做服装，帮您释放自己的美丽。

面向对象：15-35岁的女消费者，这一部分女消费者是对外貌最关注的阶段，因此也是对服装消费最多的群体。

本店特色：店主自主设计的服装，主打女装。从长远看唯一的出路在于打造自己的品牌，这才是长胜之道。

五大风格：清新脱俗，简约大方，成熟知性，高贵典雅，时尚现代

商品定位：第一阶段主要销售中低档价位商品，刚开业时品牌没有知名度，主要面对占中国最大多数人口的中低收入者，保证服装店可以运营起来;第二阶段，“亦阳天使”具有一定的影响力，具有一定的市场份额，开始转向高档服装销售，进军国际市场。

三、服装店的成立与运营计划

1.实体服装店成立前期计划

在互联网上开网店，为实体服装店积累资金，做宣传，扩大影响力。

此阶段的主要目的不仅是资金积累，还要使“亦阳天使”得到好的口碑，赢得一部分消费者青睐，从而起到宣传作用，为实体服装店的经营减少压力。网店经营三年后开始经营实体服装店，但同时也经营着网店。

网上开店投入不大、经营方式灵活，可以为经营者提供不错的.利润空间，成为许多人的创业途径。启动资金低，投入少，交易快捷方便网上开店的创业成本比较低，没有各种税费和门面租金等，而且，网店不需要转人的看守，这样就节省了人力方面的投资，网店经营基本上没有水、电、管理费等方面的支出。网上开店的平台是免费注册开店的，所以，网上开店的成本是很低的。

2.实体服装店的运营

(1)开业准备阶段

服装店选址：xX市新开发的商业街，由于新的城市规划，这里将会形成新的繁华地带，且这里的服装店档次较高，有利于提高“xx”在顾客心中的地位。

服装店装潢：以暖色调为主，凸显女性的主题，还要包含现代元素，具体请专业设计团队设计装修。

宣传工作：

a.初期宣传，由于三年的网店经营，“xx”在互联网上有一定的知名度，起到了初期宣传作用，因此也拥有了小部分的市场;

b.开业宣传：在开业前一个月，印发传单进行宣传，主要对店址，开业活动及服装店特色进行介绍，在整个xX范围内进行宣传;开业当天，举行开业典礼，请一些朋友同学来捧场，增加人气，并举行现场抽奖活动，全场服装以8.8折出售，进入店内均有精美小礼物赠送;

c.长期宣传：平常年份，一个季度一次较大的宣传活动，在全石家庄范围内发放传单，主要介绍本店特色;节假日，进行相应的活动宣传。在春节及店庆向消费5000元以上的消费者(消费金额每年随着经营情况调整)寄送精美的贺卡以表感谢。

d.当经营达到规模档次，加大宣传投入，在时尚杂志及新闻报刊上刊登广告。

货源：继续与开网店时的服装厂家合作，同时寻找新的服装厂，开始生产自己设计的服装。保证每两星期有新的款式，进货时间随时调整。

工作人员：初期只招一个女生，要求形象气质较佳，较好的语言表达能力，能说标准的普通话及简单的英文，由于刚开始资金量有限，主要注重工作人员的质，因此给工作人员较同行业人员高的工资，随着服装店的经营会随时调整工作人员的数量。

(2)经营阶段

资金运作：

房租(一年) 60000

装潢15000~20000

员工工资(每月) 1500+提成

宣传费用(每年) 10000

流动资金(水电费，进货资金) 10000

固定资金10000

(3)关于员工

要求：服务态度好，微笑服务，平等对待每一位顾客;上班身着整洁的工作服;

福利：每周休息一天(周一)，传统节日发放食品。

自我提升：关注同行业的发展，借鉴他们的经验教训，关注时尚杂志服装界的潮流;不断学习服装设计的知识。

虽说万事开头难，但不开始一切不可能，作为大学生，我没有经验，计划书里有许多不足之处，但我有学习能力，不断学习会使我提高，不断完善创业计划。有了明确的目标你就成功了一半，“xx”会在我和员工的努力下成长壮大!

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一、前言

民众就餐饮食存在的几个问题北京市商委对城区住户在1000户以上社区进行调查发现，市民中不吃早餐或在家吃早餐的人数仅占调查人数的1/3，有2/3的人经常要在外面吃早餐，其中有70%的市民对早餐市场不满意。另则，北京流动人口大，白领阶层多形成了巨大的在外就餐游击队.每个人都想用健康的身体来拥抱新的一天，这时你就要有一个健康的饮食方式，很多人午饭，甚至晚餐都在外面打游击，杂七杂八的饮食长期下来，至少会埋下身体疾病的很多隐患。象胃病，肠道疾病，肝炎，心血管疾病等等

1.1早餐

忙碌的生活环境，让人们忽略了早餐的重要性，目前在外面售卖的早餐通常为了讨好口味而放弃营养，无营养早餐是健康头号敌人，早晨的第一餐也是营养摄取最关键的一餐。均衡的营养可为一天补充体力并带来活力，早餐要吃饱，吃健康，就可以保证身体和大脑活动所需要的能量，都市人们由于工作性质的关系，经常忙或是没时间往往吃不上早餐，空腹感令人没有活力，头脑运作迟缓，对肠胃也会受影响，因而，也会导致身体免疫力的降低。因此，营养丰富，富含高分子碳水化合物和膳食纤维，独特的水溶性纤维Beta葡聚糖延长碳水化合物的消化时间，不仅能持续稳定地提供能量，更能带来一天都充沛的精力

1.2.目前早餐尚有很多不利于人体健康的因素

针对北京人的饮食习惯，过去老北京的早点都是些油条，抄肝，豆浆，豆脑.大米.小米粥.馅饼包子混沌等为主.象豆浆，豆脑.大米.小米粥，包子等都是不错的早餐，但制作质量和卫生普遍存在很大的问题.还有就是含油脂和含胆固醇很高的油条与抄肝相对来讲也逊色了很多.

摄取营养的早餐摆脱妨碍健康的克星，营养健康的早餐要有足够的碳水化合物，膳食纤维及蛋白质，所以怎样慎选营养、快捷、美味、又方便的`早餐成了当今餐饮业的重点.

当下，有几百种实用粥谱可供借鉴和选择.例如:向目前北京最叫响的十米粥，无论是对老年的三高，还是对其他人群的保健养生，作为预防疾病，调理疾病，效果都很不错.养生早餐粥，无疑符合人们这种需求。这种强烈的需求同时也开启了巨大商机

1.3.午餐:一般来讲人在午餐中所吸收的营养占了每天营养来源的三分之一

现代人对于健康的概念，也比以往更具有革新的管理观念。对于健康，不再只是消极的治疗病痛，现代人有著更为积极的心态。如何积极地抵抗、预防疾病，同时让自己的心态与身体都保持在最佳状态，就是有效管理健康的积极正面态度。运用在平日的食物搭配上。健康饮食就是成功人生的泉源!健康，为你的人生增添色彩；饮食，让你的健康更加完善。

二.承办养生餐馆的巨大商机

当然卖点很重要。中国传统食品为主要产品的系列产品，虽然知道的人多，但经营得好的不多。既是盲点，也是卖点。只要有好的产品和好的经营方式，就能在市场上大行其道。取得很好的经济效益。

比如说早餐粥不管是炎热的夏天，还是寒冷的冬天，无论是春满花开的春天，还是丰获满满的金秋对于食欲不振，身体处于亚健康状态下的人们，清淡保健的粥品正是饮食首选。开家粥店能充分迎合现代人注重健康的生活潮流，而且成本投入低，回报稳定。

近期一种粥文化喝健康养生餐饮文化吹香了整个北京城.经营养生餐馆成了餐饮业的新贵。因此，用全天候的经营方式开办养生餐饮就更有经济效益和巨大的商机

三.市场调查及研究

1.目前北京市民已经对保健餐的认识有了一定的层次，一改常态的过去的大鱼大肉和油腻腻的菜肴，开始选择了更具有营养价值的保健餐类.

2.如果我们推出的是具有食疗保健，美容益寿为一体的绿色环饮食的话.那无论是利润空间还是人们需求的空间都相对的更据有前途性了。

3.承办养生食府具有五个特征:

1、大众消费得起；

2、营养丰富，易于吸收；

3、持续性消费；

4、老少咸宜；

5、食客可以缩短消费时间。

应该建立在:不单是色香味美上，宣传的重点应该是健康!仅把吃饭作为饱肚和美味的观念早已过时，它的积极意义在于帮助人们提高生活质量恢复健康的身体，轻松愉快的去工作，学习同时也可以满足了人们身体健康上的需求，使消费者从中获得价值和满足。

至于经营特色，反对粥店的传统思路。应该勇于抛弃做不好的产品，宁缺毋滥，在粥类上，只需设计10种绝对拳头的粥品，其中有一个主打产品。另外建议将心思多放在一些容易消化的配粥菜肴方面。这样也是为了防范可能到来的经营风险，哪怕粥品种真的失败了，由于你其它保健养生的菜肴上下功夫了，同样可以在菜肴上弥补粥品的损失。

四.面向消费渠道和人群

这是一个消费渠道非常广泛的行业

1.一般消费者，重点:婴幼儿，学生，老人，孕产妇，病人和亚健康族。

2.主要益处:营养，卫生，口感好，保健.是非常中国化的快餐形式

3.经营场所:居民区，医院旁.疗养院，老年公寓.公园和商业周围等等都可以.可以形成早餐，午餐，夜餐:配合营养的主付食，即经济又实惠，

4.重要性:病人，学生，老人需要营养；免除自己熬粥的烦恼及购买原，配料不便；更有安全感，卫生营养，功效多。维护健康，省时，省力，使消费者更可增加消费合理的感觉。

5.同时在餐厅内部布设宣传各项食品的养生食品功能与特性，这样可以更能增加各类食府健康知识。在饮食享受的同时，也使食客提高并加强了的健康意识，健康饮食的同时，也体会到了养生食品对人体的重要性。

五.餐品类

1.1.早餐粥类品种

主要的以(1)谷类粥类(2)豆类粥类(3).谷豆混合粥类(4).肉类粥类(5).花类粥类(6).蔬菜粥类(7).鱼类粥类(8).果品类粥类(9).药膳粥类

配套产品主食有:各类粗粮制作的：

(1)糕类(2)饼类(3)其他类

优点:品种众多，适应面广，可选度高，原料便宜，易于采购，工艺流程短，无需特别技术，易生产，好销售，无淡旺季。

缺点:因配料众多，采购略繁琐了一些，但是可以根据一般人群身体常见的亚健康状况，进行粥谱分类和归纳和集中.

1.2.早餐小菜尽量排挤掉人们常吃的，腌制咸菜类，尽量以各类蔬菜.豆制品进行合理的健康的拌制爽口小菜

1.3同时根据年轻人好吃肉的特性配备一些各地特色小吃:

天津包子，烧饼，玫瑰蜂糕，肉夹馍.南瓜饼等，.....

各地风味小吃众多，可以根据当地具体情况做，建议南北小吃大互串，会更有吸引力。

2.午餐品类

为了迎合人们越来越重视饮食健康的观念和快速午餐以保健健康饮食

例如:包括锅贴芹菜套餐、牛肉炒西兰花套餐、肉酱脆蛋套餐、扒四蔬套餐、海鲜套餐、豆腐乳肉末茄子套餐......和上百种营养合理搭配的炒菜等等；午餐带给你的是充实健康的心身享受

3.晚餐以鱼丸汤等养生汤为主再加之粗粮小吃配于与养生茶等类汤是鲜之母，鲜是味之源。汤不仅是一道美味可口的菜肴，更是人们祛病养生的佳品。充分开发茶在开发智能、预防衰老、提高免疫功能、改善肠道细菌结构和消臭、解毒等方面的功效，

六.店铺选址

养生食府的落成

1.地点以人口密集、流动量较大为宜、开始面积以50平米左右.装饰风格以回归自然为主题、装修、简单朴素、以后根据营业情况再发展壮大

2.外送服务:早餐营养粥粥用大锅熬制，配料专人分装，小锅配制。专业送货队伍、重点对象:医院住院部，行动不便的老人。学校，家庭、上门赠送菜单(上面有食疗粥谱健康保健午餐及对症效果简介)，接受电话定货。

3.建立自己的网站：开展网上宣传，订货，加盟，等扩大销售渠道

七.养生食府的优势:

一般家庭尤其是在业人员由于时间仓促害怕费事，费时早餐相对单调，再有就是一般人家不懂怎样在饮食上做到保健养生.即便懂得，采购起来确很无奈.不购量少，不易采购，易浪费，不专业等

1.聘用医学，营养专家的支持

2.大众与精品品种同时搭配供应，适用面广，针对性强.省时，成本低，效果好，完全可以做到食疗健康.美容，延年益寿的效果.

3.专业，采购易，配料全，价格低，不浪费.

八..人员配备

(单店)店长一人，可根据店铺的规模制定厨师，收银人，服务员，采购人等数人。但是必须要配备经验丰富，责任心强的营养师。

九财务预算

假设:《早点粥》

1.场地:30-50平米租金2000-2500元/月.同时要看选择的地段，但为了保证经营地持久性一般在初开业预付三个月的店租后:在看到发展趋势可以的情况下在保证地段房产稳定的情况下，应该制定年租或几年租的正规房屋店铺租赁合同手续

2.必备餐厅设备投入资金资料费:包括，基础设备，周转资金.证、照、费、税等:营业热照、税务登记以及一些其它的管理费等，可根据规模的大小决定资金投入规模。

十.经济效益预算

1.30-50平米店:以每天流水(营业额)2000元，初期毛利率为50%每月就有3万元、年毛利36万、如果投入5万，三个月就可以收回投资、第二年随着影响力扩大，订单及营业额以15%递增利润应能达到4万/年做得好的话可以翻番。

2.100平米店:以每天流水(营业额)4000元，毛利率50%每月就有6万元、年毛利72万、二个月就可以收回投资。第二年随着影响力扩大，订单及营业额以15%递增利润应能达到22.8万/年做得好的话可以翻番。

3.从社会效益上可以解决部分下岗人员的就业问题。

十一.结束语

民以食为天。足见食之重要。

近年来，保健食疗已成为时尚，很多大城市都有大的养生食府店，生意火爆.开店可大可小.开一个卫生、健康、营养养生铺已成为创业者的首选。

养生食府+音乐餐厅，讲究的是营养和情调，养生餐厅的装修风格都是以古朴，有文化品位，深沉，内涵为主.比较适合那种本性喜静，细水长流，不急功近利的人来开比较合适.

如今，人类正面临严重的饮食失衡状态，大量垃圾食品充斥市场。肥胖症、高血压、心脏病、糖尿病等各种时髦病，正迅速吞噬现代人的健康。

人人都在渴望健康，抗衰老、养生保健大行其道，完全迎合了市场的需求。随着生活水平的提高，吃厌了大鱼大肉的现代人在饮食上更加追求营养、自然、健康与原汁原味，清爽可口，具有解酒、消食、排毒，滋补等功能的保健食品。

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20xx年11月29日 星期一 晴

1、实习动员

董老师详细讲解了建筑工程管理专业的生产实习大纲及指导书的相关内容明确了实习的性质与目的，实习的方式，实习选点，实习安排，实习内容，实习纪律。成绩评定，实习期间注意事项等内容。然后进行实习分组，为实习的开始做好了充分的思想准备工作和组织工作。

2、安全教育：

为保障学生的安全，在明确实习纪律的及注意事项的同时有进一步的进行了安全教育对实习期间的联系方式，进入工地必须佩戴安全帽，不擅自动用工地机械设备，电器等重点内容做了进一步的强调。之后根据指导书上的安全教育内容做了详细的要求与安排。

第二、工地的安全教育：

进入工地后有由王总给我讲了工地的纪律要求重点重申了安全的内容，必须佩戴安全帽，要注意高空坠落，物体打击，触电，机械伤害，塌方等，不在楼梯口，电梯口，预留洞口通道口逗留等。鉴于我没有现场经验要我不要擅自走动听要从他的安排，要在其指挥下顺利完成实习任务。

第三、工程的初步认识

1、该工程是一个住宅楼，共七层，楼体为框架结构，以三室两厅为主建筑物外立面为欧式风格。施工进度为主体二层。

2、工程图，我大致看了一下结构施工图，包括平面图，立面图，剖面图，及一些施工详图。为正式进行工地实习做好准备。

20xx年11月30日 星期二 多云

第一、钢筋制作要首先复核钢筋加工表和设计图后检查下料是否有错误和遗漏，按下料放出实样有序堆放，不过现场有点混乱，没有挂牌。

我试着清理钢筋表面将粘住的污油泥土浮锈清理干净。交给师傅钢筋调直，用机械调直，调直后没有弯曲死弯小波浪形。在现场见到一个表面伤痕的钢筋我问师傅还能不能用师傅说不能。表面伤痕太深，不应使钢筋截面减小5%。钢筋切断时根据钢筋号直径长度和数量，长短搭配减少和缩短钢筋断头，以节约钢材。

钢筋弯勾有半圆弯钩，直弯钩及斜弯钩，弯曲处内皮收缩，外皮延伸轴线长度不变，弯起后尺寸不大于下料尺寸，考虑弯曲调整值。钢筋弯心直径为2.5d平直部分为3d钢筋弯钩增加长度的理论计算值：对转半圆弯钩为6.25d对直弯钩为3.5d对斜弯钩为4.9d，弯起钢筋，中间部位弯折处的弯曲直径为d不小于钢筋直径的5倍。箍筋，末端弯钩形式符合设计要求箍筋调整，即为弯钩曾长度和弯曲调整值两项之差或和，根据箍筋量外包尺寸和内包尺寸而定。

钢筋下料长度应根据构件尺寸，混凝土保护层厚度，钢筋弯曲调整值和弯钩增长长度等规定综合考虑。直钢筋下料长度等于=构件长度—保护层厚度+弯钩增加长度 弯起钢筋下料长度=直段长度+斜完长度—弯曲调整值+弯钩增加长度 箍筋下料长度=箍筋内周长+箍筋调整值+弯钩增加长度

第二、钢筋接长，根据设计要求，本工程直径≥18的钢筋优先采用机械接长，套筒挤压连接技术，其余钢筋接长，水平筋采用对焊与电弧焊，竖向筋优先采用电渣压力焊。大于Φ25竖向钢筋采用套筒挤压连接。

20xx年12月01日 星期三 多云

今天主要是在主体六层协助，抄平放线。携带以下工具：水平仪、经纬仪、垂直仪钢尺、墨斗、铅笔到现场。现场楼面模板已支好，绑扎钢筋以前将仪器放置在首层的基准点上，严密对中，整平，让激光束垂直投测到要测量的楼面预留孔处放置的有机玻璃平板(300mm×300mm)接受靶上。有机玻璃平板接受靶在该施测过程中应严格固定。仪器从1°、90°、180°、270°四个方向向接受靶投点，用0.2mm的笔定出这四个点。四个点重合，传递无误差;四个控制点传递完成后，用墨线将测点两两相连，即形成该层楼面平面控制网。对该平面控制网要进行角度观测及边长量距(精度l/20000)。再测量此矩形控制网的两条对角线，实测值与理论计算值相符，四个控制点的精度满足要求。

主轴线的测设，以原基础放样为依据，按经纬仪投测法用正镜倒镜将主轴线投测到设置基准点的±0.00这一层上，并对所投测的矩形进行测角量边检查，精确可靠。以上述主轴线为依据，视测量作业方便，向内量1.5M或2M，推出作业主轴线。并对作业主轴线构成的矩形进行测角、量边检查。作业主轴线的交点a、b、c、d即为基准点。工人们在基准点处用砖砌成高300mm～400mm，底面积为500mm×500mm的.砖墩，表面用水泥砂浆找平，埋入ф12钢筋，其顶面露出砖墩5mm，经过检查复核无误后，精确地刻划出十字线，十字中心即为基准点。对a、b、c、d构成的矩形控制网要测角量边作出记录，作为以后校测的依据。做好基准点的保护工作，用墨斗弹线及时投测和定位放线。

20xx年12月02日 星期四 晴

今天进行模板工程主要包括柱模板，梁模板，楼板模板工程。以前看到工地乱七八糟的木木板板后来竟被搭建的如此有序，就十分好奇，今天有机会亲眼目睹了

第一、该工程柱模板工程所有方形柱模均采用组合木模。模板的支撑利用柱轴线方向搭成的排架。指导老师说这些排架又可兼作梁模及顶板的支撑体系。如果局部不好利用排架时得时候呢?另设专用预留短钢管作为固定单体柱的下端支撑。柱子边长小于700mm时，每边预留一根;柱边长大于700mm时，每边预留三根，他说。我辅助在柱子底部设一道箍，向上间距依次设置柱箍，经了解柱箍使用材料为Φ48壁厚3.5mm钢管以及φ14的螺杆，柱子中下部间距为300～400㎜，中上部间距400mm，以确保柱的截面尺寸，防止跑模。

第二、梁模板系统，包括梁底模、侧模均采用覆膜胶合板模现场拼装，个别不合模数的补以少量定型组合模板。梁模的支撑采用钢管、扣件搭成排架满堂支撑。立杆下采用150×150mm的木板料垫平。利用水平短钢管上铺木龙骨和胶合板，形成梁底模，短钢管间距一般为500-800mm，标高严格控制。侧模与底模采用企口连接，以增强梁模的整体刚度。梁跨大于4.0m时，应按规定在梁的中部起拱，通常按净跨度的1/1000～3/1000起拱。

第三、楼板模板，现浇楼面模板采用防水覆膜胶合板，模板的排布采用标准尺寸的整块竹胶板对称排列，看到有不足部分并尽量留在中央和端部，我不解，老师解释道：不足的用胶合板锯成所需尺寸和形状补齐。对于留在中央和端部没有给予解释。后查询无果。模板下铺设50×100mm方楞木，楞木间距以250～300mm，模板接头放在木方楞中间。木方楞搁置在竖向钢管排架的最上一道水平横杆上，竖钢管底部设一道扫地横杆，往上间距1500mm处设置一道横杆，立杆间距一般为900～1000mm，每道轴线设置剪刀撑。

20xx年12月03 日 星期五 晴

第一、钢筋绑扎：我协助模板清扫干净，用石笔和墨斗在上面弹放钢筋位置线。由于我只能做一些辅助工作我就仔细观察着工人的操作：按钢筋位置线布放钢筋，然后绑扎钢筋。四周两行钢筋交叉点应每点绑扎牢。中间部分交叉点可相隔交错扎牢，要保证受力钢筋不位移。双向主筋的钢筋网，则需交全部钢筋相交点扎牢。相邻绑扎点的钢丝扣成八字开。钢筋的弯钩朝上，双钢筋网的上层钢筋弯钩朝下。

问起钢筋连接的接头宜设置什么位置时，指导老师说，在受力较小处。接头末端至钢筋弯起点的距离不应小于钢筋直径的10倍;若采用绑扎搭接接头，则接头相纵向受力钢筋的绑扎接头宜相互错开;钢筋绑扎接送连接区段的长度为

1.3倍搭接长度(LL);凡搭接接头中点位于该区段的的搭接接头均属于同一连接区段;位于同一区段内的受拉钢筋搭接接头面积百分率为25%;当钢筋的直才能d>16mm时，不宜采用绑扎接头;纵向受力的钢筋采用机械连接接头或焊接接头时，连接区段的长度为35d(d为纵向受力钢筋的较大值)且不小于50mm。同一连接区段内，纵向受力钢筋的接头面积百分率应符合设计规定。他说了一大堆有点犯傻，知识记忆不住啊。

第二、下午继续绑扎钢筋结束后。我仔细查阅了钢筋的绑扎质量要求;

(1)、一定要牢固，脱扣松扣数量一定要符合本标准要求;钢筋绑扎前要先弹出钢筋位置线，确保钢筋位置准确。

(2)、 施工中要保证钢筋保护层厚度准确，若采用双排筋时要保证上下两排筋的距离。

(3)、 钢筋的接头位置及接头面积百分率要符合设计及施工验收规范要求。

(4)、 钢筋的布放位置要准确，绑扎要牢固。

20xx年12月06日 星期一 晴

第一、首先和指导老师一起进行钢筋绑扎的检查。检查数量：全数检查。检验方法：观察、钢尺检查。钢筋绑扎的允许偏差应符规定。检查数量：在同一检验批内，应抽查构件数量的10%，且不少于3件，按纵、横轴线划分检查面，抽查10%，且不少于3面。构件绑扎的允许偏差 在允许偏差内。绑扎钢筋网长宽±10 钢尺检查，网眼的尺寸±20%钢尺量连续3档，取最大值。绑扎钢筋骨架 长 ±10 钢尺检查，宽、高 ±5 钢尺检查。受力钢筋 间距 ±10 钢尺量两端、中间各一点取最大值。排距 ±5，保护层厚度 ±10 钢尺检查。绑扎箍筋、横向钢筋间距 ±20 钢尺量连续3档，取最大值。钢筋弯起点位置 20 钢尺检查。预埋件 中心线位置 5 钢尺检查。预埋件 水平高差 +3，-0钢尺和塞尺检查。缺扣、松扣数量 不超过扣数的10%且不应集中 观察和手扳检查。弯钩和绑扎接头 弯钩朝向应正确。任一绑扎接头的搭接长度均不应小于规定值，且不应大于规定值的5% 。观察和尺量检查。箍筋 数量符合设计要求，弯钩角度和平直长度符合规定 。钢筋绑扎完后，采取保护措施，防止钢筋的变形、位移。

第二、下午指导老师说你可以进行一下墙体检查。检查结果如下：不存在小于丁头的砖块;门窗口两侧排砖一致;门窗口上下各楼层从下至上排法不变;没有出现游丁走缝，上下灰缝一致对准;用百网格进行检查，一处连掀三砖砂浆饱满度均在85%以上，用两米靠尺，楔形塞尺进行检查墙体平整度平整度为6mm，垂直度小于5mm.综上所检查墙体符合质量要求。这回的工作自己还算满意因为相关知识还能记住点。

20xx年12月07日 星期二 多云

第一、今天我跟着指导老师来到混凝土搅拌机旁我，看到混凝土的制备对与施工现场的混凝土配置都是工人师傅依据经验进行配料，称量的仪器都没有用上。我想象中的场景并没有出现。遗憾的是我不能完全想起其操作规范，于是查阅相关资料。

规范的混凝土的配置应该如下操作：1)、施工配置强度确定(保证率达到95%)，2)、凝土搅拌机的选择(多采用强制式)，3)、施工配合比及配料的计算，经过初步计算配合比，实验室配合比，施工配合比按相关公式进行计算。3)、配料计算据施工配合比及搅拌机一次出料量计算一次投料量。4)、投料与搅拌，按一次投料两次投料两次减水的装料顺序进行装料其要求是：配比及每次投料量挂牌公布。称量准确，搅拌时间合理(自落式≮90s，强制式≮60s)

第二、施工现场混凝土的运输几乎没有水平运输直接进行井架垂直运输，但存有器具不洁，吸水，没有经常清理的不良现象。

我简单回顾一下混凝土的运输要求：1)不分层离析。水平运输时路要平，减少漏将散失水分，垂直下落高度较大时用溜槽串筒，若有离析浇筑前需二次搅拌。2)、有足够的坍落度，3)、尽量简短运输时间，减少转运次数，4)、保证连续浇筑供应。5)、器具严密光洁不漏浆，不吸水、经常清理。

20xx年12月08日 星期三 多云

今天主要是混凝土浇筑工作。

第一、浇筑前准备，浇筑混凝土层段的模板、钢筋、预埋铁件及管线等全部安装完毕，经检查符合设计要求。将模板内的垃圾、泥土等杂物及钢筋上的油污清除干净，检查钢筋的水泥砂浆垫块是否垫好。在现场看到有直接踩压钢筋现象。

第二、浇筑与振捣，吊斗在高度约1.5m处混凝土下落，浇筑混凝土分段分层连续进行，浇筑高度为约45厘米。用插入式振捣器应快插慢拔，插点均匀排列，逐点移动，顺序进行，不遗漏，均匀振实。移动间距约35厘米。振捣上一层时插入下层5厘米。平板振动器的移动间距，应保证振动器的平板覆盖已振实部分边缘。梁、板同时浇筑，浇筑方法由一端开始用“赶浆法”即先浇筑梁，根据梁高分层浇筑成阶梯形，当达到板底位置时再与板的混凝土一起浇筑，随着阶梯形不断延伸，梁板混凝土浇筑连续向前进行。和板连成整体高度大于1米的梁，单独浇筑，其施工缝留在板底以下2～3厘米处。浇捣时，浇筑与振捣紧密配合，第一层下料慢些，梁底充分振实后再下二层料，用“赶浆法”保持水泥浆沿梁底包裹石子向前推进，每层均应振实后再下料，梁底及梁帮部位要注意振实，振捣时不得触动钢筋及预埋件。梁柱节点钢筋较密，浇筑此处混凝土时用小粒径石子同强度等级的混凝土浇筑，并用小直径振捣棒振捣。浇筑板混凝土的虚铺厚度应略大于板厚，用平板振捣器垂直浇筑方向来回振捣，厚板用插入式振捣器顺浇筑方向托拉振捣，并用铁插尺检查混凝土厚度，振捣完毕后用长木抹子抹平。施工缝处或有预埋件及插筋处用木抹子找平。浇筑板混凝土时不允许用振捣棒铺摊混凝土。施工缝位置，沿次梁方向浇筑楼板。

浇筑时观察模板、钢筋、预埋孔洞、预埋件和插筋等有无移动、变形或堵塞情况，没有发现问题。

20xx年12月09日 星期四 多云

第一、学习施工缝的留设位置。指导老师问施工缝设置位置，我回答说柱子的顶面，与板连成整体的大断面梁，留置在板底面以下20~30mm处。当板下有梁托时，留在梁托的下部。之后他告诉我还有，比如：单向板留置在平行于板的短边的任何位置;有主、次梁的楼板，施工缝应留置在次梁跨度的中间1/3的范围内;应该注意的是承受动力作用的设备基础，不应留施工缝。

第二、现场学习施工缝的处理。施工间竭时间未超过所采用水泥的初凝时间(一般不应超过2小时)，继续浇筑混凝土时，将新混凝土均匀倾入，盖满先浇好的混凝土，然后用振捣工具穿过新混凝土达到已浇筑好的混凝土层内5～10cm，将新老混凝土一并捣实，结成整体。在施工现场是这样的，可是指导老师说还有很多种情况，说要我自己查阅资料，以丰富知识。

第三、查阅资料记之如下：

1、施工间竭时间超过水泥的初凝时间时，必须等待已浇筑的混凝土强度不小于1.2mpa时，方可继续施工。2、若施工间歇时间较长，已浇筑的混凝土早已硬化，在新浇筑混凝土前应作如下处理：1).清除接缝表面的水泥浮浆、薄膜、松散砂石、软弱混凝土层、油污等;2).将钢筋上的锈斑及浮浆刷净;3).必要时将旧混凝土适当凿毛;4).用清水冲洗旧混凝土表面，使旧混凝土在浇筑新混凝土前保持湿润;5).浇筑新混凝土前，在接缝面上应先铺一层厚度为1～1.5cm的水泥砂浆对于水平施工缝，该水泥砂浆厚度宜为2～3cm;其配合比与混凝土内的成分相同。6).将施工缝附近的混凝土细致捣实。2、梁、柱施工缝应与梁、柱轴线垂直，板墙施工缝应与板面、墙面垂直，不宜做成斜坡形。3、留梁的竖向施工缝时，应先做一块隔板，放在施工缝的位置上，再浇灌混凝土。隔板应按梁中钢筋位置留出缺口，满插到梁底。若隔板上下不留缺口，板就被钢筋挡住，插不到梁底，混凝土的水泥砂浆就容易从下部流出，使梁底形成一个强度较低的水泥砂浆层。4、做板的坚向施工缝时，为了避免混凝土收缩裂缝，可采用新加设接头钢筋的办法。接头钢筋一般可采用Φ6～Φ10，其所需截面面积一般为板截面面积的0.2%～0.3%，长度为插入新旧混凝土各30倍直径，两端加弯钩。这种钢筋一般放在板的上面，必要时上下均放。

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7月19日 实习第一日 失望与欣喜

7月19日，我们这群可怜可叹之人，终于踏上了实习咸阳的路程。一路上，掩饰不住兴奋，我大声的说笑着，顺便我还用手机刷了每日最高的500纹银，哈哈。 然而，失望紧接着就排山倒海地到来。先是带队老师李继峰将我们往咸阳中学的门口一放，就带着另一对同学去陕科大附中了。我们十一个人望着堆积如山的行李袋，顶着炎炎烈日，站在陌生的环境里，看着来接我们的唯一的一个不起眼的老师，心凉如洗。然而那位老师，一面指责者我们来得太迟，一面用手指挥着，厉声叫我们赶快把行李搬进去。我们拖着足以压死人的行李袋，跟着老师拐了几个弯，就来到了一座叫做“起航”的教学楼。说实话，学校绿化不错，有点老校区的感觉，我还有点欣喜。然而，只见老师继续指挥着我们进入教学楼，并且一直拐弯上楼，拐弯上楼。终于，我们在四楼的一间大教室停了下来，我连忙把行李放下来，老师的一句话差点把我噎死，你们就住着了。我顿时郁闷了，以前只听说实习教师有可能会住大教室，然而没想到这种命运竟然落到了我们头上，咸阳中学没有这么破旧吧!后来发现，距离我们十米左右的一栋楼，就是学生的宿舍，每间宿舍都装有空调，并且还在运转，可见学校不是没有宿舍，而是压根不在乎我们，并不想让我们住进来。

然而，那个带队老师竟然告诉我们，来这里实习的机会来之不易，比起那些远赴新疆，宁夏的学生们，我们是最最幸运的。我心里一百一千个不同意，然而还是要笑着点头应和着，是啊是啊，很难得的机会，我们应当倍加珍惜，倍加努力回报学校。 呜呼，天也!我们用了一下午的时候，将这个肮脏不看，好似几年没人来过的地方，用一盆盆水彻彻底底打扫了一遍，终于才有了一点家的生气。

下午四五点，我们觉得该去洗澡了。在大街问了很多人，要么不知道澡躺在那，要么就是记错了路，好容易碰到两个好心的阿姨，带着我们走了两条街道，拐了两个十字路口，走道了一个城中村，在无数光着上身的农民工眼前，迷茫着尘土，终于找到了那家浴池。这家浴池最搞笑的有两点，一进门，广告牌上赫然写着“二楼洗浴乐园特聘江苏特级洗浴师”我不仅在怀疑他的绅士型，也在想这不是所谓的特殊服务的另一种说法吧。第二点，此处洗澡单张票价4元，十人以上团体票就可以每个人3元，哈哈，第一次知道原来洗澡还可以买团体票，只可惜估计很少有人向我们这样，一次来十一个人洗澡，并且还是男女搭配。

洗完澡，冒着尘土飞扬的街道往回走，我们又脏了。勉勉强强忍耐了，出去吃了一顿饭，十一个人围坐在一起，如狼似虎地吞咽着并不太好吃的饭，心里倒还是乐和着。看着他们一个个，都很有亲切的感觉，也是啊，共同的遭遇和处境，让我们学会互相帮助，互相安慰。无味地说这话，开着玩笑，给无数人打着贵死人的长途电话，知道还有很多人牵挂，于是心情还是很好的。

第一晚上，祝我晚安。明天，还有新的使命，加油！

7月20日 实习第二日 终于分配了

昨晚一夜失眠，加之窗外不时呼啸而过的大卡车，救护车，让我几乎没办法进入困顿状态。翻身，左侧丁香均匀的呼吸声让我好生羡慕，翻身，右侧cyy好像也没有进入睡眠，只是安静的躺着。这样几次三番之后，不知道什么时候感觉到天亮了，突然一个声音闯入我们睡觉的教室，通过教室音响的传播，更加清晰可怖。只听一个男人操持着生硬的陕西话，厉声说道“现在通报昨天考勤情况，高一二班某某某迟到一次，高二六班一名同学上课睡觉，高一三班一名同学上课玩手机……如此等等，今天通报完毕”我当时觉得真是可笑，想我高中大学，熬夜成性，睡觉岂不是加成便饭。大早上七点半全校公开播报前一天的考前情况，竟然连睡觉此类也纳入其中。与此同时，一段一段不同的音乐响起，这学校的学前仪式还真多！

公然睡到八点多才起床，被突然被告知，李继峰老师已经莅临隔壁男生宿舍，赶紧收拾齐整奔向隔壁，不想李老师在文学的殿堂里面浪漫惯了，竟然提出要参观一下女生的宿舍，我们一边拦着说，老师不能看，不能看，一边几个女生进去将内衣内裤袜子之类挂的乱七八糟的衣服收拾起来，说是迟那时快，就又把老师迎接了进来。这帮女生收拾的迅速，实在让人惊叹！

下午吃过饭，睡了午觉。四点半在楼下和李老师见面，想跟着去见学校的领导。到底是考上了几个清华北大的学校，校领导一个一个牛逼哄哄，对我们丝毫不待见，落座之后，大家礼节性的笑着。我当时心里那个生气啊生气啊，可是脸上装作纯真可爱美好，再带着一些期待和崇敬的笑意对着他们，心里想着，哼，别小看我们。细细观察发现，他们到底有什么好牛哄哄的。除过那个副校长操持着一口流利的普通话，讲起话来条理清楚，声音浑厚，其他几个男领导一幅俗气的打扮，头发有些油，讲起话来陕西土话大行其道，更让人惊愕的是，一个女性领导，至始至终一直口里嚼着口香糖，不时地在李继峰老师身上打量着，一幅瞧不起的姿态。这些领导们丝毫没有教育者优雅，从容的风范。那一刻，我心里安慰，瞧瞧他们，自视清高，在校园这方寸之间，只看得见他们考了多少个清华北大，完全看不见世外的名校名师。真正能让人敬佩的优秀教育家，起码形象上是端庄大方的，仪态从容，举止优雅。嗨，社交礼仪没有学过，这大概就是我们比他们好的一点点吧。

说归说，到底还是要以学习为主的。除过我和润东备份在教研组之外，其余人都被分在了高一的几个班级。而我的指导老师，竟然是一个来得晚的穿着比较非主流的年轻漂亮的女老师，在她进来的时候，我心里就有某种暗暗的预想，不会我是她的学生吧。果然不出意外，这个世界上很多时候，很多事情就向这样很有机缘，也许这就是上天给我安排好的机缘呢。

不管怎么样，明天早上七点进入教研组。好好学习，努力工作！

9月21日 上班半天 我不是清洁工

21日凌晨五点五十，几个闹钟同时响起，我睁开懵懂的睡眼，发现周身的人已经全部起床，据说cyy更是在我美梦的时候，已经奔向水房洗洗刷刷。我依然保持了在我们以前宿舍最后一个起床，却不是最后一个离开的习惯。

第一天上班，大伙都保持了比较昂扬的姿态，我心里暗想，一周之后，起床就会成为每天最厌恶的事情，叫苦不迭地声讨闹钟，我心里暗暗地想。6点50我们就到达了年级组办公室，比要求的提前了十分钟呢，要给人家留下一个好印象嘛。原来这个学校的纪律非常变态，要求奥赛班带班主任6点40签到，普通班班主任7点签到，一律采用指纹签到纪律，并且实施我最最厌恶的坐班制，就是说任何老师想要离开，也必须要来年级组签退。呜呼哀哉……

和班主任以及代课老师见面之后，我们就开始各忙各事。而我和陈润东，两个没有班级带的人，留守在年级组办公室无聊。在指导老师委婉的说，咸阳现在在“双创”，领导过来检查卫生，不回去检查正面，只会在犄角旮旯里摸一摸。于是顺后在办公桌的后面摸了两下之后，我们就明白了上班我们的第一项任务，打扫卫生。说干就干吧，把桌子一遍一遍地擦干净，把地面一遍一遍的拖干净。哎，我可不是清洁工啊！我是来这里实习的语文老师呢啊！可是谁会理解你啊，也只有在打扫卫生的中间，寻求到一点点的赞扬了吧。卑微的实习生！

一早上的工作说实话很无聊，年级组的几个老师除去上课，其他时间就是在办公室聊天，上网，偷菜，吃花生，这种环境实在让我感到无聊。除去在他们语文组办公室改了一会作业，才有一点点充实的滋味。可是好景不长，学校通知下午全校放假，于是刚刚上班的我们，又要失业了。中午是全校大扫除，百无聊赖，我和陈润东又把早上打扫过的办公室再重新打扫一遍，然后就回宿舍准备吃饭了，这就是我们上班半天所干的事情。我只想说，很无聊，很冷漠。

7月22日至7月23日 中秋佳节 小团圆

临时决定要回学校要拿些东西，于是中秋佳节我踏上了回“家”之旅。暂且不说路途的艰辛周折，仅仅是佳节心情的'跌宕起伏，就够让我七上八下的了。

也算是一个值得铭记，很特殊的中秋佳节吧，因为和小范还有南芳一起。吃了馄饨，小范买了些月饼和果粒橙，我们坐在了学校喷泉广场赏月，聊天。袁袁说得对，当一个团体已经熟悉到混为一体的时候，一个陌生者闯入就像和好面之后，又硬生生加入一些面粉。那我们三人在一起，就让我明显有了这种感觉。再加上她又是一个很直率，很自我的女孩，经常让我感到无所适从。她说我不应该帮小范回答问题，这点我承认自己确实有些过多承担责任的成分，她说我应该被动一些，享受别人的照顾，她说女孩子应该主动让男孩子帮她做着做那。这就是我们冲突的地了，我感到有些烦了，可是她还是不断的说，于是我突然心情就郁闷了。难道真的是我错了，亦或者是她错了，或者说我们两个都没有错，只是一个选择题罢了，不用在意其他的？我不得而知，我只知道，我心情很糟糕，那一瞬间就要哭出来了，而为什么哭，却说不出来。为什么我这么脆弱？傻子，坚强一些。

感觉小范帅了好多，人很精神， 很文气，性格上也多了成熟与稳重，只是我不敢告诉他。看他的时候，心里很是感叹，这就是我的号朋友，这就是一直陪在我身边，一直对我好的异性朋友啊，我会说我们是蓝颜知己，他会说我们时BBF，可是我们到底是什么呢？南方不止一次在我们面前说，小范你好像他男朋友，你好像她老公，你和王伟林不会长久。开始听着心里会发麻，会很别扭，可是听得多了我也不知道怎么会带。于是就说，他本来就是我男朋友啊，我们俩本来就很好啊。

但是，我也很警惕这种感觉，警惕这种危险的情境。我害怕承担一些我自己也想不明白什么的后果，于是我直接将这样的想法和看法斩断，不可能，不可能。暂且就这样斩断吧。

9月24日至25日 正式上班两天 初试云雨晴

昨天第一次正式上班，今天又是一整天忙碌。总的来说，办公室的工作总是繁复而又无聊的。倒是与孩子们的一点点接触给我一些些莫名的感触。

想起第一天在六班听课，我们六个人挤在四张凳子上艰难的坐着，很难受。突然，旁边一个男生站起生来，将放在凳子上的书包和几本书，“哗”迅速地扔在了地上，将凳子递给我，你坐你坐。我哪里经得及这种待遇，连忙说着，没事没事，你快坐吧，便将凳子推过去。不想，他还并不就此罢休，又将凳子向我推来，几次之后，我都已经不好意思，面露难色的。他才作罢。我一个实习生，来这里听课本来就是一种恩赐，怎么能够让课堂真正的主人——孩子们，站着听课呢，这种事情我是到死也做不出来的。今天下午在五班听课，又遇到了类似的情况。五班人数较多，后排的空地很小，于是后排的小男孩很自然地给我们腾出了半张桌子，坐在另一边的那个高个男生将课本折成一半，留下的位置也仅仅够他放置一个胳膊。我又如何能够经得起这样的待遇，小声提醒他们，可以坐过来一点。可是或许是由于这个年龄，男孩子莫名地害羞与沉默吧，他们没有什么动作。课刚开始，坐在那边的高个男生，起身将自己的凳子轻轻地放进桌子底下，自己站着听课，我很过意不去。但是我有搞不清楚他站起来的真正原因，记忆中高中的时候，有些同学因为上课瞌睡，害怕睡过去就站着听课。我也搞不懂那孩子的真正原因，于是也不去计较了。下课本来是要问问他站着的原因的，可是也没有问。不过心里还是真的很感激，感激他们让给我的半张桌子。呵呵，好可爱的孩子们。

第一天上班，对于查课这项任务可以说是深恶痛绝。但是，慢慢地，开始喜欢在每节课开始的时候，走过高一的每一个班级，看看老师怎么样讲课，看看孩子们在上什么课，看看他们是在疲倦还是在上课。走过一遍，心里才放下心，走过一遍，有一种淡淡的满足，虽然真的有些累啊。

昨天中午 ，又发生了一件让我出离愤怒的事情。终于到了我的指导老师高洁上语文课的时候，中午两点十分，我和何玉伴着等在，站在佳联三班的门口等待她的到来。我当时想，比较坏的结果是老师对我们依然不理睬，最坏最坏的结果是老师不让我们听课，不过这种情况几乎不会发生的。当那个熟悉陌生的身影刚刚闯入视线，我们俩赶紧迎上去说，老师好，我们是实习生，我们想听您的课。结果，这个可恶的冷女人出乎我所有的意料，说现在还不能听课，实习生来了先要熟悉课本，起码要两周后才可以听课，也没什么事，你们忙你自己的吧，哦对我的电话是这个。以上就是她说的一系列的话，真是要我气的吐血。

人不义我，我自力更生吧。今天就连起来听来三节课，感觉李福生老师的课讲得最好，幽默，风趣，积淀很深。李静老师，年轻，有激情，讲解很细致。刘艳老师，包容，从容，不温不火，喜欢他的性格。总之，都有可取的地方，值得学习。

明天还是要在办公室值班，要早起，那就起吧。

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7月14日

实习终于开始了，学习土木的，理论重要，实践更重要，所以老师建议我们暑假期间实习，今天上午，我们来到工地，项目经理给我们介绍给了张师傅，以后就有张师傅带着我们实习了。开始张师傅并没有马上带领我们下工地，而是对我们进行了安全教育。他教导我们必须贯彻“ 学习为主、安全第一”的安全原则。教导我们进入工地要注意“三保（安全帽、安全带、安全网）、四口（楼梯口、电梯口、通道口、预留洞口）、五邻边”。尤其是要注意头顶有没有可能掉下东西、脚下有没有钉子、电线等。他还给我们讲了一些工地的事故，把我们都给吓着了。后来他又向我们介绍了一些工程的情况：

其中一再强调的就是注意安全，戴好安全帽，万事小心。这也是我今天最大的感触：安全第一。

下午，张师傅让我们在办公室里整理资料，熟悉周围环境，并说明天把工程的图纸找来先让我们熟悉下图纸，后天再下现场。

7月15日

今天张师傅给我们拿来了一大摞工程的设计图和施工图，让我们尽可能把图纸看懂，有不懂的要向他们请教，或者自己看图集，要把问题弄明白了。

虽然我们也做过课程设计，但那都是教学的一部分并没有应用到实际中去，几乎近似于纸上谈兵吧。和这些图纸相比，我们图纸的工作量只是九牛一毛啊。

打开建筑图和施工图，我看见施工图纸的几个大概的部分，图名、图框、比例等等。第一次接触正规的设计图，会很自然地拿自己的画的图纸和它比较，首先最先看到的是图框边缘的一级注册建筑师印章，那是建筑行业的通行证也是我们为之奋斗的目标，这枚小小的印章代表的就是值得信任的技术水平和安全可靠的保证，多么希望自己能有这么一个章啊！

7月16日

今天，张师傅说要检验一下我们测量的基础，带我们去放线去。到了现场，他把我们介绍给了一个姓张的技术员，让他带着我们。

张哥对我们挺好，一开始先让我们熟悉一下放线所用的水准仪和经纬仪的操作。我发现这里用的仪器和学校里的仪器有明显的不同：仪器比学校里的仪器好用，操作也简便，可以这么说仪器的操作和在学校学测量时的有很大出处。这说明在学校里学的知识都是基础，教你一种学习的方法，而不是死东西。

后来，张哥就给我们讲了放线的一些技巧和注意事项，听得我晕乎乎的，不过为了不影响他的工作，我们就在一边看他操作。后来他见我们都不懂，还特意找时间给我们补了补课，真的谢谢他。

7月17日

今天，我们还是跟着张哥一起放线。今天放线的内容是柱子和梁。主要是确定柱子的定位轴线。他的技术特别熟练，没多长时间就把一个柱子定位好了，看着他那么容易就弄好了，我也想试试，不过他没让，而是让我先去一个空地，给了我们一组数据，让我们先练习一下，等他检查过关了才能让我们真正参与放线。

真是看着容易做着难啊。我们弄了好长时间都没合格，不是墨线太粗就是不清楚，有的地方还有双线，弹出来自己都感觉不好，更别说用来指导施工了。看来我还要继续努力啊。

不过他还夸我们说第一次做成这样挺不错的了，听他这么说，高兴了许多。后来我们就自己在一边练习了，争取明天能真正参与放线。

今天张哥还告诉我们一个使墨线又细又清楚的小方法：

a、将刚浇了墨水的线从墨斗里拉出来在空中拉紧，然后轻轻的弹一下。这样可以把墨绳上过多的墨水弹出来，从而避免了弹出来的墨线变得太粗。

b、弹墨线的时候，用力把墨绳拉紧，这样弹出来的线就可以又细又清晰了。

后来我用这种方法弹出来的线就好看多了。

7月18日

今天张哥的工作没有那么忙，我的愿望终于实现了，我们放了一道梁的线，虽然用了很长时间，但是感觉时间过的特别快。看着自己放出来的线，感觉就是不一样，这个庞大的工程也有我们的一点贡献了。我们今天早早就收工了，后来他说明天就没有放线的活了，我们要跟别人去了。临走前，他对我们说：虽然说定位放线和标高控制只是土木工程庞大的建筑施工中的一个很小的很微不足道的部分，但是作用确实十分的重大，它关系到建筑的方位的规格是否能够按照图纸进行。线工是个综合性很强的工种，不仅要掌握各种仪器的操作，而且得能识图，并且能快速地记忆数值，要求精确的操作等等。首先学会水准仪、经纬仪的操作，然后学习识图，最好是能画图，接着熟悉图纸，从放大线开始，确定轴线位置，最后放局部轴线，弹出墙体留置洞口等等，只有多练习，勤问人，等你放一两栋楼的线就会慢慢熟练的。

7月19日

今天是张师傅亲自带的我们，他说带我们去看看钢筋的绑扎。在现场给我的第一感觉就是建筑物用的钢筋量可真大啊。这是在学校里难以想象的。钢筋的种类、数量均让我大为吃惊。

张师傅介绍了一位钢筋工给我们，据说他是这个工地最厉害的钢筋工人。在他的介绍下我们还学了怎么绑扎钢筋。后来在谈话中他告诉我们钢筋绑扎，一般情况下，要先长轴后短轴，由一端向另一端依次进行。操作时按图纸要求划线、铺铁、穿箍、绑扎，最后成型。后来一位监理又告诉我们受力钢筋搭接接头位置应正确。其接头应相互错开，上铁在跨中，下铁应尽量在支座处；每个搭接接头的长度范围内，搭接钢筋面积不应超过该长度范围内钢筋总面积的1/4。所有受力钢筋和箍筋交接处全绑扎，不得跳扣。

今天学到的知识可真多啊，什么钢筋型号，规格，形状，品种现在有了直观的理解。

7月20日

今天我们跟着监理到现场验筋，还是跟着监理学的知识多啊。这一天我们老围着他问，都给他问烦了。后来多不好意思问了。

验筋主要看以下几方面：

钢筋的品种和质量、焊条的牌号、性能必须符合设计要求和有关标准的规定；钢筋表面必须清洁；钢筋的规格、形状、尺寸、数量、间距、锚固长度、接头设置必须符合设计要求和施工规范的规定；焊接接头机械性能试验结果必须符合钢筋焊接及验收的专门规定；绑扎钢筋的缺扣、松扣数量不超过绑扣数的10%，且不应集中；弯钩的朝向应正确；绑扎接头应符合施工规范的规定，搭接长度均不小于规定值；用I 级钢筋制作的箍筋，其数量符合设计要求，弯钩的角度和平直长度应符合施工规范的.规定；对焊接头无横向裂纹和烧伤，焊接均匀；接头处弯折不大于4 度，接头处钢筋轴线位移不得大于0.1d，且不大于2mm；还要符合某些误差的限制。

7月21日

今天为了熟悉配筋图和更多的了解钢筋，我们拿着配筋图的图纸，和钢筋工绑扎的钢筋一一对应查看。我们着重看了以下几点：

1、是否按图施工，绑扎成型的钢筋骨架，直径，品种，数量，间距，形状是否正确。

2、绑扎成型的骨架外形尺寸是否符合设计要求，偏差是否超过规定，保护层厚度是否符合要求，构造筋是否符合构造要求。

3、锚固长度，箍筋加密区及加密间距是否符合要求。

4、钢筋接头：绑扎搭接，搭接长度，接头位置数量是否符合要求；焊接接头和机械连接，外观质量，取样力学性能试验是否达到要求，接头位置数量是否符合要求。

在这里用到了以前土木工程材料课程里的钢筋的性能检验的知识，各种专业课的知识的融会贯通对于我们这些实习生来说是很重要的。在以后的学习中我要重视每一门专业课，这样才能把知识学的更透彻，在实际应用中才能更得心应手。

7月22日

学习了放线，钢筋绑扎，今天我们来到支模板的现场。

这里的模板大多是木模板，大概要循环使用4、5次左右，这样就既经济又能够保证模板的质量。模板及支架应具有足够的强度、刚度和稳定性，能可靠地承受新浇混凝土的自重、侧压力和施工中产生的荷载及风荷载。各种材料模板的制作，应符合相关技术标准的规定。模板支架材料宜采用钢管、门型架、型钢、塔身标准节、木杆等。模板支架材质应符合相关技术标准的规定。

安装模板的要求：

模板支撑按专项施工方案搭设。不得使用腐朽、锈蚀、扭裂、劈裂、弯曲变形的材料。顶撑要垂直，底端要平整、坚实，并加垫木，支撑杆件应用横顺拉杆和剪刀撑拉牢。支模应按工序进行，模板没有固定前，不得进行下道工序，禁止利用拉杆、支撑攀登上下。支设独立梁模应设临时操作台，不得站在柱模上操作和在梁底模上行走。

对跨度大于4米的梁、板，其模板应按设计要求起拱，当设计无具体要求时，起拱高度宜为跨度的千分之三，为防止模板漏浆，在大于2mm 的缝隙内加塞海绵条。

7月23日

今天我们来到前几天浇筑完混凝土的楼层，听说今天要拆模，我们就来看看。今天明白了老师说的“支三拆一”的意思了。它的意思就是说：在这要浇筑混凝土的这一层下面要有三层的模板支撑不拆，这样有利于保持整个结构的稳定，防止事故的发生。

回到办公室查了关于拆模的资料：

1、不承重的侧面模板，应在混凝土强度能保证其表面及棱角不因拆模板而受损坏，方可拆模板；

2、承重的模板应在混凝土达到拆模强度以后才能拆模板；

3、混凝土拆模前要求填写拆模申请单同意后方可拆模。

4、墙、柱及梁侧模拆除：应在混凝土强度能保证其表面及棱角不因拆除模板而受损，一般强度达到1.0Mpa左右方可拆除。墙、柱模板拆除后，及时用木板条，将楼梯踏步、通道处阳角保护起来。

5、拆模时间应根据混凝土的强度等级、环境温度或通过同条件养护试块进行控制。

6、梁、板底模拆除：梁、板跨度在2m以内时，混凝土强度达到设计强度的50％；2—8米范围内时，其强度达到设计强度的75％；大于8m的混凝土必须达到设计强度的100％时方可拆除。

7、悬挑构件的模板拆除：无论其跨度长短，均要求必须在混凝土达到其设计强度的100%时方可拆除。

8、拆除阴阳角部位的模板时，禁止使用撬棍硬撬，以免损坏模板和混凝土表面，影响混凝土的观感质量。

9、拆模时拆除高处钢管，二人配合作业，严防钢管等对楼面形成冲击荷载；拆除的模板、支撑均开码放，并及时运出。

7月24日

今天，实习任务是混凝土浇筑。还没到工地，大老远的就听见振动棒的“嗡嗡”声，朝着声源赶去看到的就是混凝土浇筑。现在混凝土日趋专业化，全部采用专业的混凝土公司输送商品混凝土以保证混凝土的质量，避免了现场搅拌产生的操作失误使得混凝土强度不能得到保证，减轻了工人的劳动量，并且浇筑也是采用泵送混凝土以提高浇筑效率。

回想课上学的关于泵送混凝土的知识，再结合现场明白了泵送混凝土的一些原理和泵送时要注意的问题。

1、泵送混凝土前，先把储料斗内清水从管道泵出，达到湿润和清洁管道的目的，然后向料斗内加入与混凝土配合比相同的水泥砂浆（或1：2水泥砂浆），润滑管道后即可开始泵送混凝土。

2、开始泵送时，泵送速度宜放慢，油压变化应在允许值范围内，待泵送顺利时，才用正常速度进行泵送。

4、混凝土泵送宜连续作业，当混凝土供应不及时，需降低泵送速度，泵送暂时中断时，搅拌不应停止。当叶片被卡死时，需反转排队，再正转、反转一定时间，待正转顺利后方可继续泵送。

6、泵送先远后近，在浇筑中逐渐拆管。

7、在高温季节泵送，宜用湿草袋覆盖管道进行降温，以降低入模温度。

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定作人（下称“甲方”）：

承揽人（下称“乙方”）：

根据《中华人民共和国合同法》等有关法律、法规规定，甲、乙双方就招牌制作与安装事宜，经协商达成以下协议条款，共同遵照履行：

第一条 承揽标的

1.招牌形式与形状：临街立牌。

2.招牌大小尺寸：见附件。

3.招牌版面内容：按甲方要求。

4.招牌材料及制作要求：见附件。

5.招牌安设位置：

第二条 承揽方式

1.乙方应以自己的设备、技术和劳力为甲方制作和安装本合同招牌，未经甲方书面同意，不得将任何制作或者安装工作交由第三方承做。

2.乙方应按甲方要求的品牌、规格和质量提供制作本合同招牌所需材料，乙方提供的材料并应是全新未经使用的生产厂家原装品牌产品。

第三条 资质要求

1.乙方保证具有承揽本合同招牌制作和安装的法定资质及经营范围。

2.本合同若因乙方资质保证不属实导致无效的，甲、乙双方及第三方因本合同无效产生的一切损失概由乙方全部承担。

3.本条约定在本合同无效后，仍对甲、乙双方具有法律约束力。

第四条 质量要求

1.乙方保证本合同招牌的制作和安装质量均符合相关国家标准；若无国家标准，则符合相关行业标准；若亦无行业标准，则应符合通常标准和安全原则，并应同时符合本合同第一条约定和和甲方的要求及使用目的。

2.乙方对本合同招牌制作的质量保证期为一年（附件另有约定的除外，但最低不少于一年），对本合同招牌安装的质量保证期为一年（附件另有约定的除外，但最低不少于一年），均自甲方终验收合格之次日起计算。

3.本合同招牌制作或者安装质量保证期内，乙方应在接到甲方通知后2日内（危及安全或者其他紧急情况下2小时内），对本合同招牌制作或者安装质量问题负责免费解决。否则，甲方可自行或者委托第三方代为处理，因此发生的一切费用均由乙方承担。

第五条 安全要求

1.乙方制作和安装本合同招牌过程中，应按相关安全、消防规范进行操作，并采取相关安全、消防措施。

2.乙方制作和安装本合同招牌过程中及质量保证期内，发生安全、消防事故的，由乙方负责依法妥善处理，并承担因此给甲、乙双方及第三方造成的所有损失。

第六条 承揽期限

1.乙方应在本合同签订后 个工作日内完成本合同招牌的制作，并提请甲方初验收。

2.乙方应在本合同招牌制作期限届满后 日内完成本合同招牌的安装，并提请甲方终验收。

第七条 招牌验收

1.本合同招牌制作和安装的验收以本合同第4.1条约定为验收标准。

2.本合同招牌制作和安装的验收以甲方初验收和终验收均合格为验收合格。

3.本合同招牌制作和安装验收不合格的，乙方应在甲方指定的期限内免费返工、修理，因此超过承揽期限的，按本合同第9.4条约定承担违约责任。

第八条 价款结算

1.本合同招牌制作和安装价款总额为人民币（大写） 元，该价款包括材料款、制作费、运输费、安装费、税金及其他一切相关费用。

2.甲方应按下列时间向乙方支付本合同价款：

（一）本合同签订后 日内，支付本合同价款总额的 %作为预付款，甲方终验收合格后自动转为甲方已付合同价款；

（二）甲方终验收合格后 日内，再支付本合同价款总额的 %；

（三）余款作为乙方的质量保证金，暂不予支付，在本合同第

3.条约定的质量保证期届满后日内一次性支付；但若在质量保证期内发生质量问题，该笔价款作为乙方应向甲方支付的违约金（该违约金不足以弥补甲方因此所受损失的，乙方应继续承担赔偿责任），不再支付。

第九条 违约责任

1.本合同招牌制作或者安装质量不符合本合同约定的，除按本合同第7.3条处理外，乙方并应赔偿甲方损失。

2.本合同所称甲方损失，包括但不限于甲方本身遭受的所有直接和间接损失，甲方向第三方的赔偿或者补偿，有关部门对甲方的处罚，以及甲方处理相关事宜（包括甲方被追究责任和甲方被追究责任后向乙方追偿）支出的.仲裁费、诉讼费、律师费、取证费、差旅费等所有相关费用。

3.乙方逾期制作或者安装的，每逾期一日，应按本合同价款总额的万分之二向甲方支付违约金。

4.甲方逾期付款的，每逾期一日，应按逾期未付金额的万分之二向乙方支付违约金。

第十条 不可抗力

1.不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况，包括战争、政变、动乱、罢工和地震、台风、海啸、洪水等严重自然灾害及因非甲、乙任何一方责任造成的爆炸、火灾。

2.甲、乙任何一方因不可抗力迟延履行或者不能履行本合同的，不承担违约责任；但迟延履行本合同后遭受不可抗力的，不免除违约责任。

3.甲、乙任何一方遭受不可抗力的，应及时采取相关措施避免损失的进一步扩大，并应及时通知对方，同时提供相应的证明文件；否则，应对对方因此遭受的扩大损失承担赔偿责任。

第十一条 合同解除

1.经甲、乙双方协商一致，可解除本合同。

2.本合同因不可抗力不能履行的，可依法解除。

3.发生下列情形之一的，甲方可以解除本合同，乙方应退还甲方已支付的所有款项，并赔偿甲方损失：

（一）乙方未经甲方书面同意将本合同招牌制作或者安装工作交由第三方承做；

（二）甲方初验收或者终验收不合格，乙方不予返工、修理或者

返工、修理后甲方初验收或者终验收仍不合格；

（三）因乙方原因发生安全或者火灾事故，不依法、妥善处理和赔偿导致影响本工程进度或者甲方日常工作；

（四）乙方逾期制作或者安装达30日及以上的。

第十二条 争议处理

因本合同发生的任何争议，由甲、乙双方友好协商解决；不愿协商或者协商不成的，甲、乙任何一方均可向甲方住所地人民法院依法起诉。

第十三条 合同附则

1.本合同经甲、乙双方签字盖章后即生效。

2.下列附件为本合同组成部分，与本合同具有同等法律效力：

3.本合同一式肆份，甲、乙双方各执贰份，每份具有同等法律效力。

甲方（盖章）： 乙方（盖章）：

负责人或代理人法定代表人或代理人 （签名或盖章）：

本合同签订时间： 年 月 日

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甲方：

乙方：

为了充分利用internet的优势，进行企业宣传和商务活动，甲方委托乙方进行网站设计制作，双方本着公平友好的原则，签定本合同：

一、甲方的权利和义务

1、甲方委托乙方进行网站设计制作工作，要求工作内容参见《附录：网站设计结构图》。

2、甲方应在乙方进行网站及网页的设计制作前提供有关网站整体设计的具体要求和意见（内容包括：首页和内页的页面设计的构图、色调、排版、网站结构、栏目设置、动态效果)。并有义务对修改后的最终设计方案予以确认。

3、甲方应及时、充分地提供网站建设所需的相关图片和文字（以电子文件的形式提供），以保证网站建设工作的如期进行，并负责网站所有文字和图片的校对工作。甲方在整体设计方案确定并签字后，有权提出文字和内容的`基本修改的意见，但每次提出的修改意见不得超出上次修改意见范围，并不能违背已经确立的整体设计方案。

4、在网站设计制作工作全部完成后乙方应通过信函、传真、电子邮件、电话等方式通知甲方，甲方应在三日内进行验收、确认（如甲方在三日内未提出任何修改意见，则视同网站验收合格）。甲方签字确认后，再行提出修改意见的，须加收涉及修改部分总费用的80%的修改费。

5、甲方应对其网页所登载内容的真实性、准确性、合法性负全部责任，并且不得侵犯乙方或任何第三方的合法权利，一切由此所引起的纠纷、争议及所涉及的法律责任均由甲方承担；甲方有义务保证乙方不会因此而受到任何损害。

6、在乙方制作网站过程中，如甲方有超出合同范围的文字、图片、程序及风格等方面的修改或添加情况时，须签订合同的补充条款，并由双方协商应补充的费用。

二、乙方的权利和义务

1、乙方必须为甲方提供保质保量、优质及时的服务。

2、乙方在履行本合同时可以使用甲方的名称、商标、域名、企业标识等，但在使用过程中不能损害甲方的利益。乙方在未得到甲方允许的情况下，不得将甲方所提供资料公布在任何媒体或公开给第三方。

3、乙方根据甲方提出网站的总体设计风格及功能要求，并为甲方提供相应的设计方案。

4、在最终设计方案确认后，乙方全权、严格按照签字后的最终设计方案进行设计制作。

5、乙方不负责甲方的文案创意，如甲方要求乙方提供文案创意，应向乙方支付相应费用。

6、乙方应在甲方验收确认且付完全部款项后三个工作日内将全部网页上传至甲方所需空间，同时保证网站的正常运行。

7、经甲方同意乙方有权在甲方的主页中注明该主页由乙方制作的字样或标识。

三、合同期限：

1、甲方须在合同签订后个工作日内提供网站所需的一切资料。

2、乙方须在甲方提供全部资料后

即：网站制作自20__年__月__日开始__年__月__日结束。

3、网站制作周期应因甲方提出网站修改次数及其修改或增加数量和功能所用时间而顺延。

4、若因乙方原因，造成本合同的延误超过五个工作日的，甲方有权要求乙方按照每延误一日减免合同总费用的1%的标准减免合同费用，最多不超过15%。若因甲方未及时、充分的提供网站建设的资料，和其他原因造成网站建设的延误，责任由甲方承担，并按合同规定时间向乙方支付全部费用。

四、验收确认：

1、甲方应在网站制作工作全部完成后三日内，进行网站验收工作。

2、验收合格后，甲方以书面方式签收。

3、在验收中发现问题，甲方应及时提出解决，超过验收期，甲方即不签收、又不提出书面异议，应视为甲方已验收合格。

4、验收时，以《网站建设明细表》及甲乙双方签订的所有条款为标准进行核对，包括页面无文字或图片错误，以及实际制作页数及功能和其它效果的确认。

5、双方确认后，乙方向甲方交付相关密码及资料。密码一经交付，乙方将不再对网站的安全负责。若需乙方进行网站的日常维护管理，甲方则应授权乙方保管甲方相关密码及资料。

五、费用及付款（以下填写的数字均为大写）

1、本合同总款项为

2、甲方在本合同签订之日，向乙方支付本合同首付金额，计人民币

3、甲方应在验收完毕后三个工作日内（年月日前），向乙方一并支付本合同余款，共计人民币2500元

4、如在实际制作过程中在甲方认可的情况下增加的动态效果、网页特效和其它功能等应按合同附件之《网站建设明细表》收费，并应与合同余款交付之日交付超出部分款项。

六、后期服务

1、乙方为甲方免费提供三个月内五次一个页面内文字或图片的修改，超出部分收费标准由甲乙双方共同商议决定，更换版式、增加网页、功能按当时乙方公布价格为准（文字须由甲方提供电子稿）。

2、其他服务甲乙两方协商解决，最后由甲方填写《网站建设客户确认单》，进行确认。

七、违约责任

1、在合同有效期内，因不可抗力而造成一方不能履行合同规定的责任和义务，不视为违约。不可抗力系指：战争、火灾、水灾、地震及其他不可预见并且对其发生和后果不能防止或避免的事故。

2、如甲乙双方在合同履行中发生纠纷尽量协商解决，协商不成，双方可诉至乙方所在地人民法院。

八、其他

1、本合同书一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

2、本合同包括合同正文，网站建设明细表，网站建设用户确认单。

3、本合同自甲、乙双方签字盖章之日起生效。

4、本合同未尽事宜，双方可进一步协商，并签订补充协议或附件，补充协议或附件与本合同具有同等法律效力。

5、《附录：网站建设明细表》、《网站建设客户确认单》作为本合同附件，是本合同不可分割的一部分。

甲方：乙方：__有限公司

经办人签字：经办人签字：郭德颖

甲方签章：乙方签章：

日期：_年_月_日日期：_年_月_日

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合同编号：_______

供方（以下简称“甲方”）：

_______有限公司

需方（以下简称“乙方”）：

_______有限公司

乙方为甲方的位于的厨房提供设备并免费安装调试及1年内的零部件免费维护。甲乙双方经过友好协商后，订立以下条款，以兹共同遵守。

一、产品名称、型号、厂家、数量、金额、交货时间、交货地点：

产品名称

规格型号

品牌

生产厂家

单位

数量

单价

金额

备注

合计人民币金额（含税）_______佰_______拾_______万_______仟_______佰_______拾_______元_______角分整（小写）_______￥

1、所有设备费用总价：_______元人民币（大写：_______圆整。）

2、未经甲方书面同意，不得擅自变更上述费用。若甲乙双方协商后需变更价格的，应当签订“补充协议”。

二、质量技术标准：

1、甲方保证并承诺，甲方所出售的产品不低于国家及行业的技术质量标准。产品不侵犯任何第三人之合法权益。

2、上述产品的质保期为_______年。

三、交货时间、交货地点

1、交货时间：本合同签订后_____________（时间）之内，甲方将上述设备全部运送至乙方指定地点。

2、乙方的收货地点为：_____________________

四、运输方式和费用负担：

1、甲方采用____托运_____方式运输货物。为保证货物途中的运输安全，甲方为乙方代为投保运输险。

运输费和保险费用由甲方承担。

2、甲方应在发货前两（2）个工作日向乙方提供详细发货清单及装箱单和物流托运情况等收货信息，方便乙方验收货品。

五、货物验收

1、乙方收到甲方提供的物品并不意味着乙方对甲方提供物品的最终接受，只是表明物品进入乙方接收、检验阶段。在验收中，如果发现产品的品种、型号、规格、质量等不合规定或者产品包装破损、产品受损等情况，乙方有权拒绝接收。

2、乙方对于已经验收的商品发现存在质量问题，应当在质量保证期内提出。甲方知道或者应当知道其所提供的商品不符合约定的，不受前述提出异议时间的限制。

六、产品的附属资料：

甲方应当提供的产品附属资料有：设备的《保修卡》、《使用手册》

七、货款支付方式及期限：

1、本合同签订后_____个工作日内，乙方支付50%的设备款，即_____________元人民币（大写：_______________）。

2、所有设备如期运送到并检验合格，设备安装完毕、经调试后可以正常运作，乙方支付剩余50%的设备款，即_____________元人民币（大写：_______________）。

3、乙方以银行转账的.方式向甲方支付货款。

甲方开户行：_______

开户账号：_______

八、甲方的义务

1、甲方免费为乙方提供设备的安装服务。设备运送至乙方指定地点后，甲方在三个日内派安装人员至安装地点进行设备安装。甲方须在三日内完成所有设备的安装，并保证所有设备可以正常运作。

2、甲方免费为乙方提供1年内的零部件免费维护。产品出现质量问题时，甲方负责在24小时内进行处理（如免费上门维护、修理、退货、换货）。若设备经过两次维修仍不能正常使用时，甲方负责在2日内免费为乙方调换新的同型号同规格的设备；同型号同规格商品停产的，调换新的不低于原产品性能的同品牌设备。若甲方既无同型号同规格设备，又无不低于原产品性能的同品牌设备的，乙方要求退货时，甲方负责免费为乙方退货，并按发货票价格一次退清货款。

3、甲方员工在安装过程中遭受任何人身、财产损害，或者甲方员工造成任何第三人的人身、财产损害，由甲方承担全部责任。

九、违约责任：

1、甲方逾期交货的，每逾期一天，应当支付货款总额的1%的违约金，违约金从货款中扣除。超过15天未交货的，则乙方有权单方解除本合约，并要求甲方支付违约金_________

2、甲方所交产品品种、型号、规格、质量、外包装等不符合本合同约定的，如果乙方同意利用，应当甲乙双方可协商酌情降低产品的价格；如果乙方不同意利用的，应根据产品的具体情况，由甲方负责包换或包修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。

3、产品错发到货地点或接货人的，甲方除应负责运交合同规定的到货地点或接货人外，还应承担因此多支付的一切实际费用和逾期交货的违约金。

5、如因甲方提供的产品存在质量问题，导致乙方或任何第三人遭到人身、财产损害的，甲方应承担全部责任。

十、不可抗力

甲方因不可抗力不能履行本合同时，应当及时通知乙方，并在合理期限内提供有关机构出具的证明。否则不能减轻或免除甲方的履行义务。

十一、合同争议解决方式

本合同发生争议时，由双方协商解决。协商或调解不成的，可向乙方所在地人民法院提起诉讼。

十二、其他

1、乙方需新增设备时，新增设备的安装及报价的具体内容需经双方协商后签订“补充协议”。

2、在合同执行过程中出现未尽事宜，双方进行协商。协商结果以“补充协议”的形式作为本合同的附件，与本合同有同等的法律效力。

3、本合同一式二份，甲乙双方各执一份，自合同签订之日起生效。

甲方：_______

乙方：_______

法定代表人（负责人）：_______

法定代表人（负责人）：_______

签约地点：_______

签约日期：_______

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广告代理单位（甲方）：

广告制作单位（乙方）：

甲乙双方为明确双方权利义务，便于双方互相监督、共同遵守，本着平等、互利的原则，根据有关规定，经双方协商、特制定以下条款：

一、工程项目：甲方委托乙方于在地区（路线）发布制作墙体广告实施工程。

二、项目价格：墙体广告执行价格为元/平方米，工程预计平方米，工程金额预计即人民币__元（大写）元整，工程总造价以实际制作为准。

三、工程内容要求：乙方须按甲方签字认可的墙体广告样稿的`任何内容、色彩及图案。（样稿见附件）。

四、工程期限：乙方收到甲方预付款后天内完成此项工程，预计为 年 月 日至 年 月 日；雨、雪等无法抗拒的自然因素或特殊情况除外。

五、若因出现雨、雪等自然因素或特殊情况，且使合同无法履行，受阻碍的一方发生情况后2日内通知另一方；若甲方对墙体广告提出改动意见，应书面通知乙方，乙方实际变更量预以追加费用。

六、付款方式：合同签定后，甲方应在该工程进行前将工程总造价的%作为预付款，即人民币__元大写元整，付于乙方。待乙方将工程制作完一半时，甲方再将工程总造价的30%即人民币（大写）元整，付于乙方；乙方将全部工程完工，甲方当天内将该工程中所有剩余款项即人民币__元大写元整，付于乙方。（1、现金2、转账）

七、验收方式：

（1）照片验工：乙方送报工程反馈单（含详细地址、照片、面积等）作为验收依据；

（2）由甲方对部分地区进行实地抽查；（工程验收的费用由甲方承担。）

八、验收期限：由该工程竣工之日起，不能超过天，否则视甲方违约，并视为验收合格。

九、特别约定：因该广告媒体的特殊性

（1）允许总工程量增减，最后以实际工程面积结算；

（2）广告规格固定时允许实际旗工中规格适当变动，但每块广告面积不得低于规定面积；

（3）允许总工程量的1-5%为流动量，即此有可能被第三者履盖，乙方不但任何责任

（4）若甲方未如约付款，乙方不对广告发布后的质量问题承担任何责任，并视甲方违约。

十、甲方应提供相关合法证件（如营业执照、商标注册证、产品合格等），否则因此引起纠分由甲方承担。

十一、违约责任：甲方在验收时间内对工程验收如发现质量问题，乙方必须在两周内修复，在两周内没有修复则视为乙方违约；或甲方未按此合同约定的形式付款给乙方，乙方有权停止画面施工，并视为甲方违约。甲乙双方如有一方违反协议中条款，违约方应向对方偿付工程总造价的%违约金。

十二、广告保质期为个月，保质期内乙方对发布广告免费维护。

十三、其它事宜双方协商解释。

十四、本合同一式二份，双方各一份。双方代表签字盖章后生效，验收及工程款结算后失效。

甲方：（盖章）乙方：（盖章）

法定代表人（签字）：法定代表人（签字）：

联系方式：联系方式：

年 月 日 年 月 日

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合同编号:

Contract No.:

签订日期:

Date：

签订地点:

Signed at:

买方：

The Buyers:

地址：

Address:

联系人：

Contact:

电话(Tel):

传真(Fax):

邮箱/E-mail：

卖方：

The Sellers:

地址：

Address:

联系人：

Contact:

电话(Tel):

传真(Fax):

邮箱/E-mail：

经买卖双方确认根据下列条款订立本合同：

The undersigned Sellers and Buyers have confirmed this contract in accordance with the terms and conditions stipulated below:

1. 商品名称及规格

Name of Commodity & Specification

2. 数量

Quantity

3. 单价

Unit Price

4. 总金额

Amount

5. 包装

Packing

6. 交货时间

Delivery Time

7. 交货地点

Delivery Place

8. 运输方式

Means of Transport

9. 保险

Insurance

由_______方按发票金额的______%投保__________，加保______从______到______。

To be covered by for % of the invoice value covering additional from to

10. 付款条件

Terms of Payment

卖方收到50%定金后开始生产，发货前买方付清余款。

After the receipt of 50% of the total value payment, the seller shall begin the production and the buyer pay the balance of the total value before delivery.

11. 装运通知

Shipping Advice

一旦装运完毕，卖方应立即电告买方合同号、品名、已装载数量、发票总金额、毛重、运输工具名称及启运日期等。

The sellers shall immediately, upon the completion of the loading of the goods advise the buyers of the Contract No. names of commodity, loaded quantity, invoice value, gross weight, names of vessel and shipment date by TLX/FAX.

12. 交货原则

Delivery Policy

卖方在规定时间内所送货物必须符合订单要求，送错或送少，应及时更换或补货，否则，所带来的损失由卖方全部承担。

The sellers within the prescribed time delivery of goods must comply with the order request, sent to the wrong or the less, should be replaced or replenishment, otherwise, the losses borne entirely by the sellers.

13. 推迟交货和罚款

Late Delivery and Penalty

如卖方没有按照合同规定准时交货，买方同意卖方付给罚款。加入卖方交货期超过7天，买方有权取消合同。取消合同的情况，卖方仍不能延误付给买方上述罚款。

Should the Sellers fail to make delivery on time as stipulated in the Contract, the Buyers shall agree to postpone the delivery on condition that the Sellers agree to pay a penalty. In case the Sellers fail to make delivery later than 7 days, the Buyers have the right to cancel the Contract and the Sellers, in spite of the cancellation, shall still pay the aforesaid penalty to the Buyers without delay.

14. 不可抗力

Force Majeure

如因人力不可抗拒的原因造成本合同全部或部分不能履约，卖方概不负责，但卖方应将上述发生的情况及时通知买方。

The sellers shall not hold any responsibility for partial or total non-performance of this contract due to Force Majeure. But the sellers shall advise the buyers on time of such occurrence.

15. 争议的`处理

Disputes Settlement

所有与此合同有关的争议应通过友好协商解决，如果协商不能解决，根据有关仲裁法则进行仲裁。仲裁应在深圳进行且其结果对双方均有约束力，任何一方均不应向法院或其他政府部门申请以改变仲裁结果。仲裁费由负方负担。

All disputes in connection with this Contract or the execution thereof shall be settled friendly through negotiations. In case no settlement can be reached, the case shall be submitted for arbitration ，in accordance with its Rules of Arbitration. The arbitration shall take place in Shenzhen and the decision of the Arbitration Committee shall be final and binding upon both parties; neither party shall seek recourse to a law court nor other authorities to appeal for revision of the decision. Arbitration fee shall be borne by the losing party. Or the Arbitration may be settled in the third country mutually agreed upon by both parties.

16.文字

Versions

本合同中、英文两种文字具有同等法律效力，在文字解释上，若有异议，以中文解释为准。 This contract is made out in both Chinese and English of which version is equally effective. Conflicts between these two languages arising therefrom, if any, shall be subject to Chinese version.

17. 附加条款

Additional Clauses

本合同上述条款与本附加条款有抵触时，以本附加条款为准

Conflicts between contract clause hereabove and this additional clause, if any, it is subject to this additional clause.

18. 本合同一式两份，双方各执一份，自双方代表签字/盖章之日起生效。

This contract is made in copies, each party holds one, becomes effective since being signed/sealed by both parties.

买方（盖章）：

The Buyer (seal):

代表（签字）Representative (signature) ：

日期：

卖方（盖章）：

The Seller (seal):

代表（签字）Representative (signature) ：

日期：

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甲 方（买方） ：

(PURCHASE CONTRACT)

Buyer:

乙 方（卖方） :Supplier

买卖双方同意成交下列产品，订立条款如下：The undersigned Seller and Buyer agree following transaction, terms and conditions are specified as below:

第一条 定购产品： Art.1 Ordered products:

第二条 质量要求及技术标准：

Art. 2 Quality requirements and technical specifications:

2.1按照本合同第一条约定的规格生产产品，质量标准按照生产厂商技术标准。

2.1 In accordance with prescribed products description of Art.1, the quality standard is based on manufacturer’s technical standard.

第三条 发货时间和发货方式：

Art. 3 Delivery time and terms of shipment:

3.1 发货时间：

3.1 Lead Time: 3.2 发货方式: 3.2 Terms of shipment:

第四条 付款方式：

Art. 4 Terms of payment:

第五条 收货和验收条款：

Art. 5 Goods reception and acceptance:

5.1 验收标准：按照本合同第二条约定的质量要求及技术标准。

5.1 Acceptance criteria: according to the Art. 2 Quality requirements and technical specifications of the present

contract

第六条 违约责任：

Art. 6 Liability for breach of contract:

6.1 甲方延期付款的，乙方交付产品的时间可相应顺延，甲方按照延期支付金额的/日向乙方支付滞纳金，直至款项付清之日。甲方延期支付超过三十日的，乙方有权选择解除合同，甲方按照合同滞纳金标准向乙方支付违约金（支付至乙方提出解除日），向乙方返还产品，甲方已经支付的'款项作为赔偿，如不足以弥补乙方的损失的，由甲方另行赔偿。

6.1 Should Party A postpone payment, Party B has right to delay shipment date; Party A should consequently pay late fees of 0.5% per day of the contract amount to party B till date of full payment. Should party A defers payment over 30 days, party B may dissolve the contract and Party A, according to above stipulated late fees rate, should pay Party B liquidated damages (until dissolution date released by party B) and Party A should return the goods to Party B. Actual amount paid by party A is considered as a compensation to Party B; party A should compensate the loss of party B additionally if above said compensation is not able to cover all the damage caused.

6.2 乙方按照本合同约定的时间、地点、质量要求和技术标准向甲方提供定购产品，如延期交付的，按照未交付产品金额的 0.5% /日向甲方支付滞纳金。因乙方延期到货给甲方造成的损失由乙方赔偿。（因甲方未按期支付价款导致延期交货的除外）

6-2 Party B should provide ordered goods to party A based on lead time, place, quality requirements and technical specifications stipulated on the present contract. Late fees, charged to party B, of 0.5% per day will be applied on values of goods overdue. Compensation of loss & damage caused by late delivery should be charged

to party B. (except late shipment due to overdue payment by party A)

6.3 甲方未按合同约定收货或无正当理由提出异议拒绝收货的，乙方将产品运输至交货地点之日视为甲方收到货物和验收合格的时间，由此造成的损失由甲方负责。

6.3 Should party A fails to receive goods or refuse receiving goods delivered without justified or valid reason, the day when goods shipped to stipulated location will be considered as the day of reception and acceptance, party A is responsible for loss & damage caused.

第七条 不可抗力： Art. 7 The force majeure:

战争、动乱、瘟疫、地震、台风、洪水、物体坠落或其他非合同双方责任造成的爆炸、火灾、意外事故和自然灾害。 任何一方由于不可抗力原因不能履行合同时，应在不可抗力事件发生后3日内通知对方，尽力减少损失。不可抗力造成的损失，由双方自行承担。

Definition: war, uest, plague, earthquake, typhoon, flood, falling objects or any other explosion, fire, accidents and natural disasters which are excluded by both parties’ responsibilities of the present contract. Should one party is unable to fulfill the contract due to the force majeure, the party concerned should inform the other party in 3 days from the date of the event and should try all means to reduce loss caused. The damage caused by the force majeure should be born by each party’s own risk.

第八条 争议解决： Art. 8 Dispute resolutions:

双方发生争议的，应协商解决，协商不成的，由非第一和第二方所在地有管辖权的人民法院 裁决。 All eventual disputes should be settled through friendly negotiation. If consultation fails, arbitration should be settled by a jurisdiction court located in a country other than both parties’ ones.

第九条 其他： Article 9 Miscellanea:

9.1 双方应对合同履行过程中的技术信息和商业秘密承担保密责任，如因任何一方未尽此义务导致他方经济损失，应予赔偿。

9.1 Both parties are responsible to maintain confidentiality regarding all technical and commercial information. Economic losses caused by lack of fulfillment of the duty should be compensated by the party concerned. 9.2 本合同未尽事宜或合同变更，经双方协商一致后签订补充合同，效力与本合同一致。

9.2 Any modification or complementary clauses to the present contract should be negotiated and amended

which will have the same valid effect as the present contract.

9.3本合同一式二份，双方各执一份，经双方签字后即生效，传真件亦适用。

9.3 This present contract is in duplicate, one original for each party; effective once signed by both parties. Fax

copy is also valid and applicable.

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合同编号(Contract No.): _______________

签订日期(Date) :___________ 签订地点(Signed at) :___________

买方：__________________________

The Buyer:________________________

地址： __________________________

Address: _________________________

电话(Tel):___________ 传真(Fax):__________

电子邮箱(E-mail):______________________

卖方：___________________________

The Seller:_________________________

地址：___________________________

Address: __________________________

电话(Tel):_________ 传真(Fax):___________

电子邮箱(E-mail):______________________

买卖双方同意按照下列条款签订本合同：

The Seller and the Buyer agree to conclude this Contract subject to the terms and conditions stated below:

1. 货物名称、规格和质量（Name, Specifications and Quality of Commodity）：

2. 数量（Quantity）：

允许____的溢短装（___% more or less allowed）

3. 单价（Unit Price）：

4. 总值（Total Amount）：

5. 交货条件(Terms of Delivery) FOB/CFR/CIF_______

6. 原产地国与制造商 (Country of Origin and Manufacturers):

7. 包装及标准（Packing）：

货物应具有防潮、防锈蚀、防震并适合于远洋运输的包装，由于货物包装不良而造成的货物残损、灭失应由卖方负责。卖方应在每个包装箱上用不褪色的颜色标明尺码、包装箱号码、毛重、净重及“此端向上”、“防潮”、“小心轻放”等标记。

The packing of the goods shall be preventive from dampness, rust, moisture, erosion and shock, and shall be suitable for ocean transportation/ multiple transportation. The Seller shall be liable for any damage and loss of the goods attributable to the inadequate or improper packing. The measurement, gross weight, net weight and the cautions such as "Do not stack up side down", "Keep away from moisture", "Handle with care" shall be stenciled on the surface of each package with fadeless pigment.

8. 唛头（Shipping Marks）：

9. 装运期限（Time of Shipment）：

10. 装运口岸（Port of Loading）：

11. 目的口岸（Port of Destination）：

12. 保险（Insurance）：

由____按发票金额110%投保_____险和_____附加险。

Insurance shall be covered by the ________ for 110% of the invoice value against _______ Risks and __________ Additional Risks.

13. 付款条件（Terms of Payment）：

(1) 信用证方式：买方应在装运期前/合同生效后__日，开出以卖方为受益人的不可撤销的议付信用证，信用证在装船完毕后__日内到期。

Letter of Credit: The Buyer shall, ______ days prior to the time of shipment /after this Contract comes into effect, open an irrevocable Letter of Credit in favor of the Seller. The Letter of Credit shall expire ____ days after the completion of loading of the shipment as stipulated.

(2) 付款交单：货物发运后，卖方出具以买方为付款人的付款跟单汇票，按即期付款交单（D/P）方式，通过卖方银行及_____银行向买方转交单证，换取货物。

Documents against payment: After shipment, the Seller shall draw a sight bill of exchange on the Buyer and deliver the documents through Sellers bank and ______ Bank to the Buyer against payment, i.e D/P. The Buyer shall effect the payment immediately upon the first presentation of the bill(s) of exchange.

(3) 承兑交单：货物发运后，卖方出具以买方为付款人的付款跟单汇票，付款期限为____后__日，按即期承兑交单(D/A__日)方式，通过卖方银行及______银行，经买方承兑后，向买方转交单证，买方在汇票期限到期时支付货款。

Documents against Acceptance: After shipment, the Seller shall draw a sight bill of exchange, payable_____ days after the Buyers delivers the document through Seller’s bank and _________Bank to the Buyer against acceptance (D/A ___ days). The Buyer shall make the payment on date of the bill of exchange.

(4) 货到付款：买方在收到货物后__天内将全部货款支付卖方（不适用于FOB、CRF、CIF术语）。

Cash on delivery (COD): The Buyer shall pay to the Seller total amount within ______ days after the receipt of the goods (This clause is not applied to the Terms of FOB, CFR, CIF).

14. 单据（Documents Required）：

卖方应将下列单据提交银行议付/托收：

The Seller shall present the following documents required to the bank for negotiation/collection:

(1) 标明通知收货人/受货代理人的全套清洁的、已装船的、空白抬头、空白背书并注明运费已付/到付的`海运/联运/陆运提单。

Full set of clean on board Ocean/Combined Transportation/Land Bills of Lading and blank endorsed marked freight prepaid/ to collect;

(2) 标有合同编号、信用证号（信用证支付条件下）及装运唛头的商业发票一式__份； Signed commercial invoice in ______copies indicating Contract No., L/C No. (Terms of L/C) and shipping marks;

(3) 由______出具的装箱或重量单一式__份；

Packing list/weight memo in ______ copies issued by__；

(4) 由______出具的质量证明书一式__份；

Certificate of Quality in _______ copies issued by____；

(5) 由______出具的数量证明书一式__份；

Certificate of Quantity in ___ copies issued by____；

(6) 保险单正本一式__份(CIF 交货条件)；

Insurance policy/certificate in ___ copies (Terms of CIF)；

(7)____签发的产地证一式__份；

Certificate of Origin in ___ copies issued by____；

(8) 装运通知(Shipping advice): 卖方应在交运后_____小时内以特快专递方式邮寄给买方上述第__项单据副本一式一套。

The Seller shall, within ____ hours after shipment effected, send by courier each copy of the above-mentioned documents No. __.

15. 装运条款（Terms of Shipment）：

(1) FOB交货方式

卖方应在合同规定的装运日期前30天，以____方式通知买方合同号、品名、数量、金额、包装件、毛重、尺码及装运港可装日期，以便买方安排租船/订舱。装运船只按期到达装运港后，如卖方不能按时装船，发生的空船费或滞期费由卖方负担。在货物越过船弦并脱离吊钩以前一切费用和风险由卖方负担。

The Seller shall, 30 days before the shipment date specified in the Contract, advise the Buyer by _______ of the Contract No., commodity, quantity, amount, packages, gross weight, measurement, and the date of shipment in order that the Buyer can charter a vessel/book shipping space. In the event of the Sellers failure to effect loading when the vessel arrives duly at the loading port, all expenses including dead freight and/or demurrage charges thus incurred shall be for the Sellers account.

(2) CIF或CFR交货方式

卖方须按时在装运期限内将货物由装运港装船至目的港。在CFR术语下，卖方应在装船前2天以____方式通知买方合同号、品名、发票价值及开船日期，以便买方安排保险。

The Seller shall ship the goods duly within the shipping duration from the port of loading to the port of destination. Under CFR terms, the Seller shall advise the Buyer by _________ of the Contract No., commodity, invoice value and the date of dispatch two days before the shipment for the Buyer to arrange insurance in time.

16. 装运通知（Shipping Advice）：

一俟装载完毕，卖方应在__小时内以____方式通知买方合同编号、品名、已发运数量、发票总金额、毛重、船名/车/机号及启程日期等。

The Seller shall, immediately upon the completion of the loading of the goods, advise the Buyer of the Contract No., names of commodity, loading quantity, invoice values, gross weight, name of vessel and shipment date by _________ within ________hours.

17. 质量保证（Quality Guarantee）：

货物品质规格必须符合本合同及质量保证书之规定，品质保证期为货到目的港__个月内。在保证期限内，因制造厂商在设计制造过程中的缺陷造成的货物损害应由卖方负责赔偿。 The Seller shall guarantee that the commodity must be in conformity with the quatity,

specifications and quantity specified in this Contract and Letter of Quality Guarantee. The guarantee period shall be ______ months after the arrival of the goods at the port of destination, and during the period the Seller shall be responsible for the damage due to the defects in designing and manufacturing of the manufacturer.

18. 检验（Inspection） （以下两项任选一项）：

（1）卖方须在装运前__日委托______检验机构对本合同之货物进行检验并出具检验证书，货到目的港后，由买方委托________检验机构进行检验。

The Seller shall have the goods inspected by ______ days before the shipment and have the Inspection Certificate issued by____. The Buyer may have the goods reinspected by ________ after the goods?rrival at the destination.

(2) 发货前，制造厂应对货物的质量、规格、性能和数量/重量作精密全面的检验，出具检验证明书，并说明检验的技术数据和结论。货到目的港后，买方将申请中国商品检验局(以下简称商检局)对货物的规格和数量/重量进行检验，如发现货物残损或规格、数量与合同规定不符，除保险公司或轮船公司的责任外，买方得在货物到达目的港后__日内凭商检局出具的检验证书向卖方索赔或拒收该货。在保证期内，如货物由于设计或制造上的缺陷而发生损坏或品质和性能与合同规定不符时，买方将委托中国商检局进行检验。

The manufacturers shall, before delivery, make a precise and comprehensive inspection of the goods with regard to its quality, specifications, performance and quantity/weight, and issue inspection certificates certifying the technical data and conclusion of the inspection. After arrival of the goods at the port of destination, the Buyer shall apply to China Commodity Inspection Bureau (hereinafter referred to as CCIB) for a further inspection as to the specifications and quantity/weight of the goods. If damages of the goods are found, or the specifications and/or quantity are not in conformity with the stipulations in this Contract, except when the responsibilities lies with Insurance Company or Shipping Company, the Buyer shall, within _____ days after arrival of the goods at the port of destination, claim against the Seller, or reject the goods according to the inspection certificate issued by CCIB. In case of damage of the goods incurred due to the design or manufacture defects and/or in case the quality and performance are not in conformity with the Contract, the Buyer shall, during the guarantee period, request CCIB to make a survey.

19. 索赔（Claim）：

买方凭其委托的检验机构出具的检验证明书向卖方提出索赔（包括换货），由此引起的全部费用应由卖方负担。若卖方收到上述索赔后______天未予答复，则认为卖方已接受买方索赔。

The buyer shall make a claim against the Seller (including replacement of the goods) by the further inspection certificate and all the expenses incurred therefrom shall be borne by the Seller. The claims mentioned above shall be regarded as being accepted if the Seller fail to reply within ______days after the Seller received the Buyers claim.

20. 迟交货与罚款（Late delivery and Penalty）:

除合同第21条不可抗力原因外，如卖方不能按合同规定的时间交货，买方应同意在卖方支付罚款的条件下延期交货。罚款可由议付银行在议付货款时扣除，罚款率按每__天收__%，不足__天时以__天计算。但罚款不得超过迟交货物总价的____%。如卖方延期交货超过合同规定__天时，买方有权撤销合同，此时，卖方仍应不迟延地按上述规定向买方支付罚款。

买方有权对因此遭受的其它损失向卖方提出索赔。

Should the Seller fail to make delivery on time as stipulated in the Contract, with the exception of Force Majeure causes specified in Clause 21 of this Contract, the Buyer shall agree to postpone the delivery on the condition that the Seller agree to pay a penalty which shall be deducted by the paying bank from the payment under negotiation. The rate of penalty is charged at______% for every ______ days, odd days less than _____days should be counted as ______ days. But the penalty, however, shall not exceed_______% of the total value of the goods involved in the delayed delivery. In case the Seller fail to make delivery ______ days later than the time of shipment stipulated in the Contract, the Buyer shall have the right to cancel the Contract and the Seller, in spite of the cancellation, shall nevertheless pay the aforesaid penalty to the Buyer without delay.

The buyer shall have the right to lodge a claim against the Seller for the losses sustained if any.

21. 不可抗力（Force Majeure）：

凡在制造或装船运输过程中，因不可抗力致使卖方不能或推迟交货时，卖方不负责任。在发生上述情况时，卖方应立即通知买方，并在__天内，给买方特快专递一份由当地民间商会签发的事故证明书。在此情况下，卖方仍有责任采取一切必要措施加快交货。如事故延续__天以上，买方有权撤销合同。

The Seller shall not be responsible for the delay of shipment or non-delivery of the goods due to Force Majeure, which might occur during the process of manufacturing or in the course of loading or transit. The Seller shall advise the Buyer immediately of the occurrence mentioned above and within_____ days thereafter the Seller shall send a notice by courier to the Buyer for their acceptance of a certificate of the accident issued by the local chamber of commerce under whose jurisdiction the accident occurs as evidence thereof. Under such circumstances the Seller, however, are still under the obligation to take all necessary measures to hasten the delivery of the goods. In case the accident lasts for more than _____ days the Buyer shall have the right to cancel the Contract.

22. 争议的解决 (Arbitration):

凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议应协商解决。若协商不成，应提交中国国际经济贸易仲裁委员会深圳分会，按照申请仲裁时该会现行有效的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。

Any dispute arising from or in connection with the Contract shall be settled through friendly negotiation. In case no settlement is reached, the dispute shall be submitted to China International Economic and Trade Arbitration Commission (CIETAC),Shenzhen Commission for arbitration in accordance with its rules in effect at the time of applying for arbitration. The arbitral award is final and binding upon both parties.

23. 通知（Notices):

所有通知用____文写成，并按照如下地址用传真/电子邮件/快件送达给各方。如果地址有变更，一方应在变更后__日内书面通知另一方。

All notice shall be written in _____ and served to both parties by fax/courier according to the following addresses. If any changes of the addresses occur, one party shall inform the other party of the change of address within ____days after the change.

24. 本合同使用的FOB、CFR、CIF术语系根据国际商会《2000年国际贸易 术语解释通则》。

The terms FOB、CFR、CIF in the Contract are based on INCOTERMS 2000 of the

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供方：Supplier:

需方： Demander:

签订日期：Date of Signature:

供方向需方提供______ 类产品(具体产品名称、编号、规格及单价等详见报价单)，供需双方本着平等互利、协商一致的原则，签订本合同，以资双方信守执行。

Under the principle of mutual equality and benefit, the Supplier is to provide Demander with ______products (refers to the price quotation sheet for the name, code, specification and price of the products). Both parties agree to enter into this contract for execution.

一、合同定义： Definitions:

1、 采购合同：是指包括本合同以及依据本合同所签订生效的相关订单、合同附件和补充规定，以及双方不时签署或确认的工程、计划、规格变更通知等在内的全部书面文件。

Procurement Contract means all written documents, including this contract and the relevant order entered into and validated under this contract, attached files and supplementary regulations to this contract, and such notices as modifications to project, schedule and specification signed and confirmed by both parties from time to time.

2、 价格：指由双方协商确定的产品价格，以双方签字生效的报价单为准。

Price means the price of the products on the price quotation sheet validated and signed by both parities.

3、 产品：指在生效采购合同、订单、报价单或双方签署的规格，质量，维修条款/协议中所列的由供方提供给需方的产品和/或服务，在本合同中，产品与服务统称为产品。

Product means any products and/or services the Supplier provide to the Demander under the effective procurement contract, order, price quotation sheet or specification, quality and maintenance terms and conditions / agreements signed by both parties, and refer to both the products and services in this contract.

4、 生效订单：指需方发给供方并经供方依照双方约定或需方要求的方式在相应时间内进行确认后的，包含产品型号、数量、价格、交货条款、支付条款等内容的正式订货通知，是授权供方按照本合同履行交货义务的文件。

Effective Order means an formal order-placing notice containing such content as model, quantity, price, delivery conditions and payment conditions of the products, delivered from the Demander to the Supplier and confirmed within the corresponding time, by the means agreed upon by both parties or the means requested by the Demander, which is a document authorizing the Supplier to exercise its responsibility to deliver the products under this contract.

5、 需方商标：指需方拥有的“TCL”、“TCL-legrand”、“LEGRAND”或以上文字或图形的任意组合以及需方目前拥有的或现在正在申请的、或将来所有的其他商标或其它标识。

Demander’s Trademark means any name or sign containing either TCL, or TCL International Electrical, or Legrand or any combination of the foregoing which is currently owned by the Demander and application is being lodged or will be lodged for trademark or logo.

6、 产品支持文件：是指任何产品说明书、图纸、电路图、用户手册、市场推广材料、合格证及其他类似的文件资料。

Product Supporting Document means instruction, drawing, circuit diagram, user’s manual, marketing materials, quality certificate and any other similar document information for any products.

二、 采购合同效力： Effect of Procurement Contract::

1、 本合同的条款和条件均适用于依据本合同所制定生效的附则、订单、报价单及补充协议、相关修订书。供方和需方将就需方依据本合同采购的不同产品的价格、技术规定、品质标准及维修服务另行签订附则，作为本合同的补充。

The terms and conditionns under this contract are applicable to supplementary articles, order, price quotation sheet and supplementary agreement and their relevant revisions entered into and validated under this contract. Supplementary articles concerning price, technical specification, quality standard and maintenance service for various products shall be entered into by the Supplier and Demander in accordance with this contract, which shall act as the supplement to this contract.

2、 本合同的签署并不表明需方有义务购买供方的产品，本合同也不限制需方向其他货源采购与供方所提供产品相同或类似的产品。需方采购供方产品的义务仅在生效订单下才对需方有法律约束力。

The signature of this contract does not imply that the Demander is liable for purchasing products from the Supplier, nor restricts the Demander to purchase the products identical or similar to the Supplier’s from sources other than the Supplier. The Demander is only legally bound upon placement of effective order for products from the Supplier.

三、价格及付款：Price and Payment:

1、 需方向供方提供产品报价单格式。供方在双方约定或需方要求的期限内，根据需方所提供的报价单格式填写相应内容并交需方确认(如无另行约定，供方应自收到需方报价单格式之日起三个工作日内将相应内容交需方进行确认)。经需方书面接受的报价单上之价格为正式生效的产品报价，双方应全面履行。经双方确认并生效的几份或数份报价单之间，以最后生效的报价单所载的内容为当前阶段(报价和期间)为生效执行的产品价格(和期间)。对于需方要求提供的成本结构清单，供方需要在报价单的同时按照需方要求格式附带提供相应文档。

The Demander shall provide a price quotation form format to the Supplier. The Supplier shall fill in the price quotation form and send it back to the Demander for confirmation within a period of time agreed upon by both parties or requested by the Demander (unless otherwise agreed upon, the Supplier shall fill in the form and send it back to the Demander with three (3) working days after receipt of the price quotation form format from the Demander). The price on the price quotation sheet accepted by the Demander in writing represents the formally validated product price and shall be complied with by both parties. The content specified in the price quotation form last validated represents the current product price and shall be executed by both parties when a number of price quotation forms have been confirmed and validated in between. The relevant document containing Cost Structure demanded by the Demander shall be provided in the form as required by the Demander.

2、 供方对需方的报价必须遵循诚信的原则，供方不得采取向研发/工程部门报以低价，而向采购部门报以高价等不诚信行为;一旦发生类似情况，需方有权终止本合同并保留向供方索赔的权利。

The Supplier shall provide the price quotation to the Demander on principle of honesty. Upon discovery of such dishonest activities as the Supplier quoting a lower price to research and development department while quoting a higher price to procurement department, the Demander reserve the right to terminate this contract and reserve all rights to claim against the Supplier.

3、 合同产品经需方检验合格入库后，电汇____ 天 或 承兑____ 天(如应供方要求,需方提前支付货款,则供方需承担对应期间的资金利息,双方约定计息标准为年利率6%)。

After the products specified in contract are inspected and checked in the warehouse by the Demander, Demander should execute the payment by T/T (telegraphic transfer) on ____ days or acceptance bill on ____ days (if advance payment is made by the Demander as requested by the Supplier, the interest incurred from the advance payment during the corresponding period is payable by the Supplier at the annual interest rate of 6% as agreed upon by both parties).

4、在合同有效期内，如果单价高于当时市场价的3%，需方有权在任何时间重新审核确认单价。

Demander reserves the right to review the price at any time during the contract in case find that it is above the market price by more than 3% .

四、订单：Purchase Order:

1、 需方给供方下达网上订货单(若无共享网络资源的需下达书面订单)，应在订货单中明确交货日期及每次的交货数量，并通知供方;供方应遵守订货单所载内容交货，除非双方事先以书面形式同意变更订货单的约定内容外，供方的交货不得与订单的约定内容有异。

The Demander shall specify the quantity of products to be delivered each time and the delivery date on the online purchase order (purchase order in writing shall be made if the Demander has no access to internet) and notify the Supplier. The Supplier shall deliver the products as specified on the purchase order. The delivered products by the Supplier shall not be inconsistent with the purchase order, unless prior consent is made by both parties in writing.

2、 供方接到订货单后，如是正常订货，供方应于接到订单两日(需方的工作日)以内，如是紧急订货应于接到订单一日(需方的工作日)以内，以书面传真回复需方进行确认;如超出期限无供方的回复，即表示供方同意需方订货单所载的交货要求。供应商确认的交货周期不得超过本协议附件中规定的各项时间期限。

The Supplier shall reply to the Demander in writing by way of Fax for confirmation within two (2) working days (demander’s working day) after receipt of the normal purchase order or within one (1) working days (demander’s working day) after receipt of the emergency purchase order. If no reply is made by the Supplier within such foregoing period, the Supplier is deemed to have agreed the product delivery requirement specified on the purchase order. The delivery time which the supply confirmed can’t exceed the time on the attached files agreed by both parties.

3、 由于市场变化或其他不可预测因素导致需方对产品需求发生变化时，需方可变更或中止相关生效订单，需方应尽快通知供方，具体相关事宜由双方另行协商确定，并形成书面文件。

The Demander may change or terminate the relevant effective purchase order in case that the demand of the products is changed due to the change of the market or other unpredictable factors. The Demander shall notify the Supplier of such change or termination of the relevant effective purchase order in a timely manner. Details arrangement shall be agreed upon by both parties and developed into a written document.

五、交货和包装： Delivery and Packaging:

1、 交货：Delivery:

1.1 除非双方另有约定，本合同的交货是指由供方或供方委托的人员或机构将产品交到需方仓库，与需方仓库责任人办理交货手续，并同时提供有关产品的单证和资料，并承担相应费用(包括但不限于运输、保险及卸货的费用)。

Unless otherwise agreed upon by both parties, delivery under this contract means that the Supplier, or the personnel or institution authorized by the Supplier deliver and turn over the products to the responsible person of the Demander’s warehouse, with provision of relevant certificate and information of the products concerned, and bear the relevant cost (including but not restricted to transport, insurance and unloading cost).

1.2 供方必须满足经(双方)确认的生效订单中交货期的要求，按时交货。当需方要求提前交货时，应通知供方，供方应采取适当的措施，努力满足交货要求;若确实无法满足，应于收到需方通知之日起一个工作日内，以书面形式向需方告知最早的交货时间和数量。

The Supplier shall deliver the products on time as specified on the effective purchase order confirmed by the both parties. If the Demander needs an advance delivery, the Demander shall notify the Supplier who shall endeavor to satisfy such request by taking appropriate actions, or shall notify the Demander in writing of the earliest possible delivery time and quantity within one (1) working day after receipt of the notice from the Demander.

1.3 除非需方要求或同意，供方的交货时间不得提前，否则视为不按时交货，需方有权拒收。

The Supplier shall not deliver the products ahead of the schedule, unless demanded or consented by the Demander. Delivering the products ahead of the schedule is deemed to be Supplier’s failure to make the delivery on time, and the Demander reserve the right to refuse to accept such product.

1.4 因供方原因迟延交货，导致需方不能向第三人紧急出货时，需方有权向其它方采购，并且由此产生的费用由供方承担;且如因此导致需方遭受损失时，供方需赔偿其损失;若因不可抗力的天然灾害所导致的交货延迟，则供方不须赔偿或负担其费用。

The Demander reserve the right to procure the products from other sources under the circumstance that the Demander fails to make the emergency delivery of the products to the third party due to the delayed delivery of the products from the Supplier who is responsible for any cost incurred from the procurement from other sources. The Supplier shall compensate the Demander for any loss incurred from the delayed delivery of the products which is due to any causes other than force majeure including natural disaster.

1.5 如应需方的要求必须更改订单所记载的订单内容，应由双方协商后，形成书面文件。

Any changes to the content of the purchase order as requested by the Demander shall be agreed upon by both parties and developed into a written document.

2、 包装：Packaging:

2.1 除非另有规定，包装物应由供方提供并自负费用，包装物上的装运标志必须符合需方要求。

Unless otherwise specified, the Supplier shall provide and pay for the packaging materials, and the packing logo on the package shall be compliant with the requirement of the Demander.

2.2 供方应保证所提供的包装物符合运输、产品安全的要求;供方应采用合适的安全措施，妥善包装货物，达到防潮、防湿、防震、防尘等要求;双方对包装方式另有约定的，应遵守双方约定;因包装不符合规定造成产品损坏、灭失或其他损失的责任由供方承担。

The Supplier shall ensure the packaging materials provided comply with the requirement for transport and safety of the products, and shall take all appropriate precautious measures against damp, humidity, vibration and dust. The products shall be packed by the means agreed upon by both parties. The Supplier shall be liable for any damages, losses from the products or any other losses arising from non-compliance with packaging specification.

六、收货及检验： Acceptance and Inspection:

1、 双方应按照约定交货方式进行交货;需方应于供方产品送达约定地点后清点合同产品，核对产品数量、名称、包装等，并办理收货确认手续。

The products shall be delivered to the Demander by the means agreed upon by both parties. The demander shall check for the quantity, name and package of the products as specified on the purchase order for takeover confirmation at the delivery destination agreed upon by both parties.

2、 产品验收按照双方确认的样品、图纸、《检验标准书》、《检验规格书》进行。未约定的验收内容有国家或行业标准的，应符合相关标准;无标准的以满足需方实际需求为准。

The products shall be accepted in accordance with such acceptance criteria as product sample, the diagram, Inspection Criteria, Inspection Specification agreed upon by both parties, or in accordance with national standard or industry standard if no acceptance criteria is provided, or in accordance with the actual need of the Demander if no standard is available

3、 产品验收合格不表示产品质量合格。若供方产品在需方生产或消费使用过程中，因产品出现严重质量问题或存在缺陷而造成需方的直接及间接损失均由供方承担。

The accepted products do not mean quality passed. The Supplier shall be liable for any direct and indirect loss sustained by the Demander arising from serious quality problems or defects of the products found in the course of using or consuming the products supplied by the Supplier.

七、品质保证： Quality Assurance:

1、 除非另有约定，供方交付的产品应符合：①本合同“陈述和保证”及本条款等规定的内容;②经双方确认的产品技术规格，检验标准以及双方不时签发和确认生效的相关修订书，工程、计划、规格变更通知等文件总规定的标准;③生效订单中规定的标准，以及封样样品表示的标准。上述标准之间如有冲突，则按照最新确认的标准执行，无法确定标准确认时间的，按照较高标准执行。

Unless otherwise specified, the products delivered by the Supplier shall be in compliance with: ①‘Representation and Warranty’ and the terms and conditions under this contract; ② product technical specification, inspection standard and their relevant revisions, and the criteria contained in notice of project, schedule and specification modification issued and confirmed by both parties from time to time; ③ criteria as specified on the effective order and as shown in the product sample. Should there be any conflicts among the criteria mentioned above, the criteria last confirmed, or the higher standard shall be executed if the time for the criteria confirmation fails to be identified.

2、 根据需方QA部的要求，供方应当配合《品质保证协议》的签署工作，进行积极协调并达成双方都能接受的共识，促成双方成功签署《品质保证协议》;双方都有认真履行《品质保证协议》的义务。

The Supplier shall proactively cooperate with the Demander’s QA department to facilitate the signature of Quality Assurance Agreement and the generation of consensus acceptable to both parties. Both parties are liable for earnestly executing the Quality Assurance Agreement.

3、 双方将来可对上述内容规定做更明确的补充规定，但该补充规定的标准高于上述规定的或有更具体的标准的，按补充规定执行;低于上述规定的标准的，按上述规定的`标准执行。

Both parties may enter into more specific regulations supplemented to the regulations above. The supplement shall be executed if the criteria contained are higher than those of foregoing, or more specific criteria are provided. But the regulations above shall be executed if the criteria contained in the supplement are lower than those of the foregoing.

八、陈述和保证：Representation and Warranty:

1、 供方对其提供的产品享有合法的所有权，同时没有索赔、扣押、抵押或其他行为存在或威胁到供方，以致妨碍到需方对产品使用和销售。

The Supplier is entitled to the ownership of the products provided and there is no existence of any claim, impoundment, mortgage or any other threatened actions against the Supplier, which may lead to prevent the Demander from using and selling the products.

2、 对本合同的执行不会违反与其相关的任何合同条款、责任、法律、法规和法令，产品符合产品生产、储存、销售的强制性法律、法规规定的标准。

The execution of this contract shall not violate any related terms, responsibility, laws, regulations and decrees, and any applicable mandatory laws, regulations concerning product manufacture, storage and sale.

3、 产品是原厂新的且不包含任何用过的或修过的部件，并正常进口。

The products shall be newly-manufactured from the original manufacturer exclusive of any used or repaired components, and shall be imported through normal procedure

4、 供方产品及其产品支持文件不侵犯任何第三方的知识产权，需方不会因使用、销售产品或产品的任何部分侵害任何第三方的知识产权。

The product and its supporting documents provided by the Supplier shall not infringe the intellectual property rights of any third party. Under no circumstance should the Demander be liable for infringement of intellectual property rights of any third party by using, selling the products in whole or in parts.

5、 遵守本合同“价格条款”的有关规定，不进行欺诈性报价。

The Pricing Terms under this contract shall be abided by and no fraudulent price quotation is allowed.

6、 由需方提供给供方用于为需方进行产品制作的物料，仅限于为需方进行生产;供方需提供固定的、安全的仓库进行储存，在其使用前，供方应对该物料的性能、数量、品质等负责，如必要，需承担相关保险的费用。

The manufacturing materials provided from the Demander to the Supplier shall be only used for manufacturing the products. The Supplier shall provide a robust and safe warehouse to store such materials and shall be responsible for the performance, quantity and quality of such materials before the usage, and shall be liable for any cost in association with the insurance if necessary.

7、 关于货品制造上必须使用的模具;

The mold which has to be used for the product manufacturing:

双方需制定模具采购/保养合同，该合同中应包含关于模具价格、付款、所有权、保管、保密、技术协议等内容，双方均需按照此模具采购合同执行。

Mold Procurement and Maintenance Agreement, which contains such content as price, payment, ownership, storage, confidentiality and technology agreements shall be entered into and executed by both parties.

8、 知识产权：Intellectual Property Rights:

8.1 使用许可：除非另有约定，供方向需方提供的本合同涉及的产品并不视为该产品所含有的供方拥有或控制的任何知识产权的转让;但对于需方在加工、组装、使用或销售产品时必须拥有知识产权许可的产品，供方依据本合同有权并已经向需方授予了该知识产权的符合本合同目的的使用许可。

Usage License: the provision of the products from the Supplier to the Demander under this contract is not deemed to transfer any intellectual property rights contained in the products which is owned or controlled by the Supplier, unless otherwise agreed upon. The Supplier reserve the right to grant and has granted the Demander the Usage License for processing, assembling, using or selling the products which are intellectual property rights license required, in line with the objective of this contract.

8.2 需方提供的部件：如果需方提供部件供供方使用以履行本合同，则供方只能将需方提供的部件用于此目的。

Under the circumstance that the Demander should provide a component to the Supplier for the purpose of executing the contract, the Supplier shall only use such component provided by the Demander for such purpose.

8.3 在本合同项下需方提供的任何技术、设计及功能需求，其知识产权和财产权归需方所有，此类技术、涉及或功能仅限于按需方要求移植到合同产品上去。

The intellectual property rights and property rights of any technology, design and functionality provided by the Demander under this contract belong to the Demander and such technology and involving functions shall only be transplanted onto the products as specified on the contract

9、 保密：Confidentiality:

9.1除了那些供方可从公开渠道或以正当途径从第三方获得的信息外，供方对任何从需方得到的与本合同相关的保密信息或需方经营/技术方面的信息，以及需方在交易谈判过程中提供的有关涉及商业秘密的信息，供方在任何时候，即使在本合同终止后，也不得透露给任何人。当需方有要求时，供方应将包含这些信息的所有文件和材料退还需方。

Any confidential information acquired from the Demander or from this contract, or relevant to Demander’s business and technology, and any information involving commercial confidentiality provided by the Demander in the course of negotiation shall never be disclosed by the Supplier to any other person even after the termination of this contract, except for those information which is available in public or formally acquired from the third party. The Supplier shall return all documents and materials containing such information to the Demander, upon request by the Demander.

9.2如根据政府法令或法律程序要求任何一方必须向政府、裁判机构或任何第三防提供上述资料，可按规定提供，但应尽快将此项事实通知对方。

Either party shall notify the other party in a timely manner of the fact that such information mentioned above has been disclosed to the government, supervisory institution or any third party as demanded by the government regulations or laws.

9.3 本合同任何变更、解除或终止均不影响本条款的效力。

The effectiveness of this term shall not be affected by modification, termination or expiration of this contract.

九、违约责任： Liabilities for Breach of Contract:

1、 供方未按照生效订单要求的时间交付产品，应承担逾期交货违约责任，即每逾期一天，供方应支付订单总金额的1%作为违约金。逾期十日仍未交付，需方有权解除该订单的约束力，供方应承担不能交货的违约责任，即支付订单总额一倍的违约金;

Should the Supplier fail to deliver the products by the time as required on the effective order, the Supplier shall be liable for the penalty arising from overdue delivery, namely by paying a penalty of 1% of the sum of payable on the order for every overdue day. Should the delivery is overdue for ten (10) days, the Demander reserve the right to discharge the binding force of the order and shall be liable for the penalty arising from failure to make the delivery, namely by paying a penalty of double that of the sum on the order.

2、 供方应交付验收合格的产品，否则需方有权退货，供方应在5日内重新送货验收，并承担逾期交货的违约责任。若再次验收不合格，需方有权解除该次订单，供方应承担不能交货的违约责任，即支付订单总额一倍的违约金。

The Demander reserve the right to reject any products failed to be accepted by the Demander, and the Supplier shall re-deliver the products replacing those rejected within five (5) working days and be liable for the penalty arising from the overdue delivery. Should the products delivered for the second time fail to be accepted again, the Demander reserve the right to terminate such order and the Supplier is liable for the penalty arising from failure to make delivery, namely by paying a penalty of double that of the sum on the order.

3、 供方未按照订单要求的数量交付产品，应在3日内补齐，并承担相应的逾期交货违约责任。

Should the products as specified on the order fail to be delivered in whole, the Supplier shall replenish the undelivered products within three (3) days and be liable for the penalty arising from the overdue delivery.

4、 需方应按约定付款，否则应承担逾期付款的违约责任，即每逾期一天应支付未付货款总额的万分之五作为违约金。

The Demander shall make the payment agreed upon or otherwise be liable for the penalty arising from the overdue delivery, namely by paying a penalty 5? of the sum of outstanding payment for each overdue day.

5、 如需方确认为免检产品的，由供方出具相关技术资料或品质保证书作为合同附件，若因供方所供产品质量问题给需方带来一切损失均由(供)方承担。

Should the products be deemed to be inspection-free by the Demander, the Supplier shall provide all relevant technical information or quality assurance certificate as the attachment to the contract. The Supplier shall be liable for any loss sustained by the Demander arising from the quality problems of the products provided by the Supplier.

6、 本合同约定的违约金，作为违约的损失赔偿。如约定违约金数额低于实际损失，以实际损失为准进行赔偿。损失赔偿包括合同履行后可以获得的利益，但不得超过违反合同一方订立合同时应当预见到的因违反合同可能造成的损失。

The penalty agreed upon under this contract is deemed to be the compensation for breach of contract. Should the agreed penalty be lower than the actual loss, the actual loss shall be compensated. Loss compensation may be inclusive of the attained benefit after execution of the contract, but shall not exceed the loss possibly incurred from breach of contract which should be foreseen in the time of entering into the contract by the violating party.

十、合同解除：Termination of Contract:

1、本合同任何一方均有权于另一方发生下列情形时解除本合同：

Either party of the contract reserves the right to terminate this contract upon realization of any following circumstances:

1.1 一方迟延履行合同义务，导致另一方的合同目的不能实现的，或者一方迟延履行合同义务，经另一方催告后十天内仍不履行的。

Either party delays exercising its obligation under this contract, which causes the other party’s failure to realize the objective of the contract, or either party still fails to exercise its obligation within ten (10) days after being urged by the other party.

1.2 另一方已经提出破产申请或被他人提出破产申请，或进入其他类似的法律程序的。

Application for bankruptcy has been lodged by the other party or any other party, or similar legal procedure has been underway.

1.3 另一方经营状况严重恶化。The business of the other party is deteriorating.

1.4 另一方有转移财产、抽逃资金、逃避债务的行为。

The other party is found to be transferring its property, removing its capital or evading its liabilities.

1.5 当供方因各种原因要终止供货协议时，需提前3个月书面通知需方，需方根据需要，可以要求供方提供需方3个月的用量。如拒绝生产，则供方需向需方赔偿半年的供货金额。

The supplier should inform demander in advance of 3 months in written when decides to end supplying agreement, and should supply the quantity of the components for demand’s 3 months’ consumption if demand require. If supplier refuses to supply, then supplier should pay a penalty of semi-year’s transaction amount.

2、本合同因任何原因终止或解除后，双方在本合同及其附属文件项下的权利义务立即终止，但本合同及其附属文件项下售后服务条款、保证条款、违约责任条款、争议解决方式条款、知识产权条款及保密条款、以及其他依其性质应当继续有效的条款仍然有效。解除协议并不影响任何一方对因另一方违约或侵权行为造成的损失进行索赔的权利。

The rights and obligations of both parties under this contract and its associating document shall be terminated immediately upon termination or discharge of this contract for any reasons, but any terms concerning After-sale Service, Guarantee, Breach of Contract, Dispute Solution, Intellectual Property Rights, Confidentiality under this contract or its associating document, and any other terms which should remain effective in nature, shall remain in effect. Discharge of contract shall not affect either party to claim against the other party for any loss arising from its breach of contract or infringement of copyrights.

十一、 一般条款：Generality:

1、 本合同的有效期间以双方签订日期为准。

The effective period for this contract is the period entered into by both parties.

2、 未经需方盖章确认或特别授权，需方的采购、技术等人员无权对合同的价格、数量、交期、违约责任、验收等实质内容进行书面或口头承诺;本合同的委托代理人仅具有签署本合同的权利，不作其它授权理解。

Procurement or technical personnel from the Demander has no rights to make any written or oral warranties on the actual content of the price, quantity, delivery date, liabilities for breach of contract, acceptance under this contract, unless confirmed with stamp or specially authorized by the Demander. The assigned representative under this contract is only authorized to sign this contract, with no any other authorization.

3、 只有在得到需方书面同意时，供方可以使用需方商标。

The Supplier is not allowed to use the Demander’s trademark, unless consent in writing by the Demander is attained.

4、 因履行本合同发生异议，由双方当事人协商解决;协商不成的，应以向需方住所地人民法院提起诉讼的方式解决。

Any disputes in the execution of the contract should be negotiated between both Parties. If the Parties cannot resolve the dispute by negotiation, the matter should be submitted to the People’s Court of the Demander’s resident jurisdiction for legal actions.

5、 本合同一式四份，由双方签名盖章后生效，其中供方一份，需方三份。

This contract is in quadruplicate and only validated after signature is made by both parties, with the Supplier in possession of one copy and the Demander in possession of the other three copies.

供 方Supplier 需 方Demander