反思周记左右

【#周记# #反思周记400字左右(精选7篇)#】实习是将理论知识与实践相结合的重要过程，它不仅巩固和深化了我对所学知识的理解，还提升了我运用这些知识的能力。通过实习，我培养了发现问题和解决问题的能力，为今后的学习和工作打下了坚实的基础。

反思周记400字左右 · 第1篇

本周，在我刚进入百朗商贸有限公司的时候，从来都没有想过团队的力量会如此强大，尤其是对我们店铺销售人员来说。所以开始的时候，我也没有很在意什么团队，很多事情都是自己做了，很多时候是效率不高或者出错率高。让我真正体会到团队力量的是一个平凡的下午，我正在接待顾客，感觉这个顾客比较的慎重，我好像还不能完全说服她，这时我的同事也站在一旁，接着用她的一套销售方法跟顾客介绍我刚才努力介绍的那款产品，终顾客高兴的买单了。后来，我的同事跟我说这就是我们公司一贯提倡的“二拍一”，即两个人共同完成一单销售。她还说，我们公司在招聘人的时候很注重个人的团队意识，即使一个人的个人销售能力很强，但是只要他没有团队意识，那么我们公司照样不会录取他。

在平时工作中，我总是急于求成，动作有时会显得比较慌乱。所以有时候开单的时候会出现一些小错误，开始的时候还没有怎么在意，但当主管提醒我的时候我才意识到问题的严重性。有我大单的时候输错了款号，弄得盘点时候费了很多心思。所以主管接下来提醒我以后要小心，后来我想想也是，顾客既然有心来买东西就不在乎一两分钟，我们完全可以有时间审核一遍的，所以在以后的工作过程中我都引以为戒，争取少出意外。其实，即使我现在离开了公司，我觉得细心对我来说还是很重要，因为大家都说世界上没有的就是后悔药，但我们犯错误的时候很多事情都是无法弥补的。

反思周记400字左右 · 第2篇

这周，通过此次实习，我了解到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。刚去的时候，我满怀信念，我相信:既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我们去的很早，其实每天都差不多，早上八点半上班，下午五点半下班。第一天很快就见到了x经理，接着就上了岗，于是我们就开始了以后的工作。

汽车销售难的不是背配置，难的是什么，难的是了解客户。客户第来店，需要做一个客户信息，然后是跟进客户，存档等等。客户都有一个特点，他们不会冲动消费，所谓货比三家，他们是在不断的比较中作出决定的。客户跟进是时不时的做客户回访，了解客户动向。关键是如何说，如何说服客户到店，如果没有优惠或者客户从中得不多利益，客户会直接找理由挂电话的。也就是需要噱头，比如车展，新优惠，大礼包，团购会，试驾会，自驾游等等。这些都是能诱导客户的，表达要清晰，不能吞吞吐吐，客户问到什么回答什么。总的来说，做电商也不容易。

通过这次的汽车销售实习，我发现让我融入这个社会还有很多不足，不单单是知识技能上，还有人际关系方面，学习主动性不强，还存在上学阶段的被动学习阶段，这个是必须要改掉的坏习惯。以后一定要多加实践，继续完善自己。

反思周记400字左右 · 第3篇

本周的实习收获:

1.商场如战场，知己知彼，百战不殆。在销售工作中，知己，站在消费者角度了解新产品的独特之处，产品能为消费者提供哪些好处，新产品价格的公正公道之处；知彼(店主及消费者），单件产品价差的多少能满足店主，店主的销售量情况，消费者的购买能力及消费需求。

2.做销售是人与人之间沟通的过程。因此销售人员需具备良好的沟通能力，如何从容淡定的面对各种不同喜好、不同性格、不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，是一项很专业的技巧。

3.确认客户问题，并且重复回答客户疑问。这点在与客户沟通攀谈中易于打消其顾虑，进而容易接受销售员及销售产品。

实习期间日复一日的销售工作，从陌生无从下手到掌握销售技巧，习惯适应销售工作的过程中。使我明白选择了就得学会面对，而面对仅仅是需要踏出的第一步；在陌生的环境中，少不了的是举足无措处处碰壁，此时不应该消极逃避，应用积极的态度去接受并解决困难，从而获得宝贵的经验，经验是一把利器，是所向披靡能从容解决问题的法宝，是每一个人应该向前辈学习的东西以助于用短的时间适应每一种新环境。勇敢的面对，积极的态度，宝贵的经验仅仅是适应环境的三个方面。而要在新环境里取得成功，则需时刻分析了解环境的变化，研究与选择合适的改变方式。

反思周记400字左右 · 第4篇

这周，首先是熟悉公司内部的具体状况以及公司在当前市场上所处的阶段，其次是了解其他超市的商品种类及价格，并作出价格比较表，及商品销售跟踪表，再次是做好与采购部等其他部门的沟通，后是整理商品促销信息，制定销售计划。

首先，是了解连锁超市的市场现状。要想很好地融入一个新的工作环境，就要首先认识这个行业的现状。

其次，是了解其他超市的商品种类及价格。在市场营销中，价格决定着企业产品的销路，也决定着消费者的购买行为，是商业交换的核心资料。公司的管理人员需要灵活掌握价格对策，合理制定商品价格，增强公司竞争能力。再次，做好与其他部门的沟通，尤其是采购部。超市所有部门都是核心部门，各个部门之间，通过分工明确，协调工作，为顾客带来一个高质量服务，完美购物环境体验，终增加超市营业额。

后，整理商品促销信息，制定销售计划。

在实习过程中，使我认识到，商品部是超市重要的组成部分。商品部工作的好坏直接影响到公司的盈利，进而影响到公司其他一系列问题。

反思周记400字左右 · 第5篇

班级是学校教育教学的基本单位，要充分发挥班的作用培养良好的班风，营造良好的学习环境促进学生全面健康发展。

二、工作重点

以全面推进素质教育的实施为中心，本学期班工作主要有下面几点：

（1）加强学生前途理想教育，树立明确的目标。

（2）建设一个良好的学习环境，使学生能有效率地进行学习，形成良好学风、班风。

（3）及时了解学生的思想动向及时排除并引导其向正确方向发展。

（4）培养学生的良好的学习方法和学习习惯。

三、班级情况分析

八年级现有学生xx人，其中女生xx人，男生xx人。总体上观察，学生情绪不稳定，纪律散漫，而且学生的学习目的不明确，学习的自觉性差。根据这些情况在本期的工作中将以营造良好的学习氛围为中心，培养得力的班干部，树立模范，组织管理好班的工作。

四、主要措施：

1．安定学生情绪，做好思想引导。

2．对学生进行前途理想教育，举出身边的实际事例结合当前社会发展形势，激发学生学习的信心。

3．组织并培养好班干部，明确分工职责，调动其积极性及时反映问题，处理问题。

4．加强班风建设，利用班会及课余时间组织学生继续学习<中学生守则>，强化中学生日常行为规范教育，贯彻“珍爱粮食,文明用餐,吃出文明”的专题教育活动，多开展系列有益身心的活动，活跃学生的课余生活，促进班风的建设。

5．尊师守纪，勤奋学习，安全守纪教育。

6．组织学生探讨各科的学习方法，谈学习心得。加强学法指导，提高学习的效率。

7．组织学生开展文体活动，如篮球赛、跳绳赛、书法赛等活动，促进学生团结合作。

8．常到班了解情况，多与学生交谈以缩短师生间的距离。并加强与科任教师的密切联系和配合共同管理，结存在的总是及时处理。

9．做好“后进生”的转化工作，并多与家长联系，争取家长的支持和配合共同教育学生。

10．纪律、卫生工作要常抓，使之成为制度。

11．对学生进行思想教育“发掘潜能，勇于竞争。”

反思周记400字左右 · 第6篇

将遵照学校德育工作要求，着重加强确立健康的工作意识，自觉抵制不良行为思想的诱惑，形成良好的行为习惯和思想品德的引导，开展多种适合学生特点的教育活动，促使他们健康成长。

二、班级情况分析：

本班本学期xx人，全班整体尖子生极少，且很不突出，学习后进生差距太大，学生表现拘束，胆量太小。学习积极性不高、学习无目标、无竞争意识，学习方法欠佳，班干部责任心不强，工作缺乏主动性、不团结，班级凝聚力不强。男生纪律方面尚待加强。

三、奋斗目标：

加强德育活动，加强学生良好的行为习惯培养，规范纪律，促进文明礼貌、培养尊师爱校作风，加强班级组织建设，形成团结向上的班风，本学期力争将学习后进生的成绩有所提高，缩短过大差距。同时稳定学生思想和安全，不出安全事故。

四、主要工作措施：

（一）德育工作

利用班会等时间，重点加强学生思想品德素质，养成良好的行为习惯。特别是学习习惯的养成。

主要工作重点：

1、加强学生的思想稳定工作，同时关心和加强后进生周末学习、生活、安全等的管理工作。

２、重新调整组建班委，切实培养责任心更强、工作能力更强的班干，使其真正成为班级的核心、学习和纪律的带头人。

３、加强良好行为习惯培养，规范言行，开展“教师节”“中秋节”以促进师生间相互了解的活动。

４、利用国庆节、元旦等节日开展爱国主义教育，培养学生的爱国情操。

５、抓好法制教育，特别密切跟踪有思想偏差的学生，建立材料档案，加强与家庭的联系，以达到共同教育的目的。

６、加强学生心理疏导，促进学生身心健康发展，对特殊的学生建立心理健康档案。

７、规范仪表，严禁长发、分头发、染发现象。

８、加强教室、宿舍的内务整理，卫生、摆设要符合要求，争取取得文明宿舍荣誉。

（二）学习指导

１、加强与科任老师的合作，严把作业关，建立各科目作业检查登记簿。

２、加强尖子生培养：严格要求，张驰有度，特别注重成突出的学生周末加强学习辅导。鼓励学有余力的同学要求有超前意识，但要量力而行。同时，配合科任教师做好尖子生的学习、生活跟踪工作。

３、加强后进生的学习指导，以学生互助互帮为主，班主任、科任老师指导为辅，过问学生心理和学习问题，进行有效的指导工作。

五、其他工作：

１、继续加强家访制度，有针对性，有目的。

２、配合学校和相关教师，抓好学生的特长培养。

反思周记400字左右 · 第7篇

我班目前共有xx名学生。其中女生xx人，其中住宿生xx人，男生xx名，住宿生x人。在过去的一年中，我班同学已经基本适应了初中的学习生活，日常行为规范也日渐走向正轨。大多数同学都养成了良好的学习、卫生和生活习惯。班风比较正，学风比较好。但由于学习基础、家庭情况以及个人因素等各种原因，学生的成绩从整个年级来看并不理想。并且，从上学期的后半学期看来，个别学生厌学情绪比较严重，如不按时完成作业、作业质量不过关，抄作业，还曾出现过周末到网吧的现象，极大地损坏了身心健康。

二、本学期班级管理奋斗目标

（一）加强自我学习，自我提高。努力学习有关德育教育的理论，认真向有经验的领导和同仁学习，提高班级管理水平，缩小师生之间的情感差距，赢得学生的普遍认同。只有“亲其师”才能“信其道”。

措施：

1、借课改的春风，积极听有经验老师的课，做一名优秀的课任老师。多读书，多学习，不断充实自己的知识库，做一名知识渊博的老师。教材推荐学生阅读的书一定要读，以身作则。用自己的治学态度和治学方法去影响学生。

2、社会发展日新月异，由于自身的惰性，我对新的科技知识了解甚少，总是以“我老了”等语言为自己寻找借口。今后，我一定要勇于接受新事物，让自己的心理永远保持年轻。不断改变已定型的心理结构，适应与学生的交往。切实地了解。学生嘴里谈的，心里想的，所热衷做的……因为，我所面对的是面对的永远是朝气蓬勃，非常聪明的学生。

3、积极参加学生的活动，与学生同“同甘苦”“共患难”。上学期末，学生上400米田径，当时是6月中旬，天气炎热，在孩子们结课测试的课上，我站在操场边上为他们加油助威，出乎意料的是孩子们跑的特别努力，每有一个孩子请假。

（二）班级管理目标

1、营造良好的班风和学风，努力提高班级文化成绩，争取各科均分稳定在年级前列，提高并保持优秀率，控制低分率。

2、进一步落实《中学生行为规范》及学校制定的各种规章制度的执行力度，保证班级良性运转，促使每个学生都能做到好，大限度的发展和发挥自己。

3、建立健全班委会和学习小组。制定健全的评价体系，调动学生积极参与班级事物和管理的积极性。

4、对学生进行以爱国主义、集体主义和理想教育为核心内容的人生教育，培养责任心和公共道德感，为培养学生正确的人生观和积极健康向上的审美观。

措施：

1、加强班干部队伍的建设。开学初重选班委会，建立以班长为龙头的有力团体，带领全班同学在纪律、行为规范、卫生等各方面取得更多进步。

2、以学校课堂改革之“学习小组的动态建立与建设”的理论为依据，设立学习小组，坚决进行课堂改革。明确学习小组长的职责及组员的职责。制定明确的小组及个人评价体系：如每周根据小组长的总结和课任老师的评价汇总，把表现好的学生情况发到班级论坛，飞信给家长，以小贺信的形式发给学生，家长签字，每攒够十个小条，换一定的奖品等措施，提高学生参与课堂的积极性。

3、定期跟学生家长进行联系，及时了解学生的思想动态在假期，我先后到三四个学生家中进行家访，还有十多个学生先后到我家玩。开学后，这些孩子表现得非常积极。

4、划分交叉管理小组，实施“网络管理”制度，做到人人监督管理，人人接受管理，创设民主监理的班级管理氛围。

5、以学习委员和纪律委员为核心，以各学习小组组长和个小组中的学科代表为主的自习课和午间自主学习活动，开发学生的学习自主性和创造力。

6、结合初中部德育工作安排和校团委的活动安排，利用升旗、班会开展各种主题活动，适时对学生进行思想教育和理想教育。拟采用观看录像、辩论、征文、演讲等不同形式，为青春期中出现的各种问题答疑解惑，教导学生珍爱生命的教育等。为初二的学习生活做好充分的心理和精神准备，帮助学生提高明辨是非的能力，树立远大的理想，确定人生奋斗目标，做一个爱国、有集体归属感，爱自己，爱他人，又具备强烈的社会责任感人。

7、以平等的观念，充分肯定每一个学生，走进学生的情感世界。以父母的爱意对待每一个孩子，尤其是肯定学生，尤其是对那些自卑感较强的学生，更要帮助他们发现自己、肯定自己，树立信心。继续做好学困生的思想工作，稳定、激发同学们的集体主义观念和积极上进的学习自觉性。

8、加强对学生进行室外课礼仪的培训。

9、重新设立家委会，遇到问题及时向。