2025-10-07 09:50:34 拓展训练心得体会 浏览：39975 小编：夏可儿
【#拓展训练心得体会# #公交拓展训练心得体会(27篇)#】当我们受到启发、对学习和工作有了新的领悟时,可以尝试写下27篇心得体会,帮助自己更深刻地反思这段时间的学习与工作状态。想要让心得体会更具感染力，关键在于真实表达和生动描绘个人感受。以下是好查范文网小编整理的公交拓展训练心得体会，希望对大家有所帮助。
怀着一种空杯的心态，我有幸参加安徽盐业举办的营销知识与业务技能培训的培训。在此次培训过程中，徽商业学院的教授对营销技巧，客情关系的管理等等进行了详细介绍，并对其中的一些进行了重点讲解，包括营销技巧中的策略，如何开拓市场，如何扩大销量。还有客情关系的建立和维护。并且用大量生动的案例教学，实用性和操作性强，采用互动和现场问答等方式，生动易懂，张弛有度，使我们在轻松的学习中掌握更多的方法和技能。此次培训得到了 大家的高度评价和认可。下面就此次培训，我简单谈谈我的心得体会。
一、自信心+诚心+有心+合作心
信心是人办事的动力，信心是一种力量。每天工作开始的时候，都要鼓励自己。要用一种必胜的心态去面对客户和消费者，在推销商品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只要把自己推销给客户了，才能把产品推销给客户。凡事要有诚心，心态是决定一个人做事的基本要求，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当朋友，才会接受你的产品。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，消费者，经销商的枢纽，信任是你业务的保障。处处留心皆学问，要养成勤于思考，善于总结销售经验。机会是留给有准备的人，同时也留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人 不断的提高自己。销售靠合作，离不开领导的`英明决策，离不开公司的运筹帷幄，离不开各部门的支持配合。总的一句话，耐心细致，感动至上。
二、销售+市场+策略
一件好的产品，要有好的市场，好的营销策略。同时网络的建设是销售产品的主宰，让你掌握产品的一切相关事由。开发市场需增进与客户的友谊，熟悉客户的经营状况，改善自身经营管理水平，更好的将产品推销到客户手上。好的营销策略是有准备的，有计划的，是帮助客户怎样更好的去销售产品，为客户出谋划策，包装产品，做促销活动。让客户觉的你是真诚的人，是可以信赖的人。我们和客户是利益的纽带 是信任的保证。
通过这次培训，我受益匪浅，真正认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要保持一个积极的心态，要有信心，责任心，要有虚心，进取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。
6月10—12日，我参加了襄阳市公司xxxx年第一批岗位能力提升培训。三天的集中培训，实战演练，更加深切理解与感受到公司组织这次培训的好处与重要性。学习的感悟也颇深。
这次的培训学习虽然只有短短的三天时间，但对我来说确是终身受益，只有不断地学习与改进才能不断地进步。培训学习是提升的前奏与基础，也是方法的经验交流和总结，可以更好地提高以后的实战效率。这次培训学习让我收获不小。
首先，收获了实战技巧。就自身而言，这次学习让我开阔了眼界启发了思维，提高了自身的素质与实战的水平。虽然从事移动市场营销以及营业厅管理已经有四年，营业厅及渠道的服务达标标准和营销方面的技巧也是经常组织营销人员在学习，以往是采取死记硬背方式运用到实践中，但我们的服务水平却是停留在以前的水平并没有多大的提升。三日培训第一天上午许菲老师讲完四比课程之后，下午3：30采取抓阄的方式分组到襄阳市区各营业厅进行实地模拟暗访。
我太幸运竟然抓的是到卧龙镇营业厅。下午三点多烈日炎炎，我们阿凡达一组学员坐了四十多分钟的公汽才到达卧龙镇营业厅。然后安排学员陆续进入营业厅。通过模拟暗访演练发现了营业厅的亮点也找出了不足，对比自己所在的营业厅也察觉自己的不足和需要改进的地方，有些好的做法拿出来一同交流分享，不足的地方大家讨论，以便进一步改进。这次通过实战培训的学习，也是从实战中来回到实战中去。
其次，收获了自信。6月10日培训第一天，各县市的同事们不约而同的'各自坐在一起。内训师根据课桌的数量按顺序要求每人从一到八报数，所有报相同数字的学员坐在一起。我分到了第八组，并且有幸被学员们推举为组长。刚刚开始的时候学员们都很谦虚也很内敛，在分组上台进行案例讲演的时候，队员们都相信我，鼓励我，支持我上台演讲，学员们的掌声让我找到了自信。我的自信也感染了大家，在以后的案例讲演的时候大家都踊跃上台，畅所欲言。
再次，收获了活力和激情。每天早上5；50必须准时到球场跑步和做操，既锻炼了身体同时又增加了活力。每天课前的仪容仪表上台展示更让我们精神焕发，激情有活力。
最后，收获了友谊和团队协作。在这次的学习中，认识了各县市分公司的优秀同事们，三天的培训我们相互学习，相互交流，相互支持，相互鼓励，相互进步，相互分享。在培训的第一天我将我们组学员的信息以短信方式分别发给他们，很快他们便相互认识了，并且互相鼓励：团结就是力量，阿凡达队员们，加油!这种团结协作的精神溶入到以后的工作中去将会给我们带来极大的工作效率。
通过培训有一下三点感悟：
1、干你该干的事：凡事负责任、决不找借口 ，凡事用心做、追求零失误。
2、 干你能干的事：凡事高标准、严要求，凡事积极主动，不要只做上面告诉你的事。
3、团结就是力量：这也是我们阿凡达团队的口号，凡事团结第一，要充分调动其他队员的积极性能动性。这也是在这次互动演练中深有体会的。
这些是我在这次营销能力提升培训中的一些体会与感悟。这次培训是沟通、学习和提升。在这里我要真心感谢这次培训组织者，是他们辛勤工作，为我们提供良好的学习环境；感谢公司领导安排，使我们有提升的机会。通过这次的学习，我会更好地投入到工作中，学以致用。牢固树立客户为根，服务为本，我愿为桥的理念。
生命是无价的，是只有一次的。在生命受到威胁时，是没有那么多时间等救护车的，这个时候就需要一个懂得简易有效的救治办法的人员了。为进一步快速救治出现紧急情况的人员，红梅公园管理处就于11月11日下午1：30开展了一场简易有效的救治伤员的培训会。
作为一个公园文明引导员，首要职责便是引导游客文明观景，随后就是遇到突发情况能快速有效的处理好。以下便是突发情况和解决方案的具体说明。
1、有异物堵住气管：不可立即喝水，应在2—3分钟内进行急救，先自我咳出，如果咳不出，救助的'人需询问清楚是否需要救助，经本人同意后便可开始救助，让被救者双腿分开，与肩同宽，身体前倾弯腰，救助者呈弓步站立，一手微握，用拇指按住肚脐眼，另一手张开握住空心拳，用力按压，使异物咳出，咳出后还需送至医院检查是否有残留异物。
2、内出血与外出血：在受到严重撞击时，表面没流血，但颜色苍白，身体虚弱，就有可能是内出血，需及时送至医院检查;而在受到伤害，表皮出血时，需看出血情况定义是否需要送至医院，哪出血就用手按住其动脉，用力按住，并用干净的布将其包扎好。主要有五种包扎法：环形包，螺旋包，螺旋反折包，“8”字包和“8”(人)字包，具体包法需看伤口情况。
3、心肺复苏：有人突然倒地时，需先拍其肩膀询问一下情况，如果那人没有回应你，也没有呼吸了，那就需要心肺复苏，先将其衣服解开，双手交叠，一手扣在另一手上面，下面的手都手掌处按在被救者的胸口，用力按压，15秒内需按压30次，然后将其下巴抬高，捏住他的鼻子，吹气1秒一口气，吹两口便可;然后重复再来，知道人活了或者救护车来了。溺水和触电者应先吹气再按压。
学会以上急救知识，也为生命准备了一条“后路”。
本学期我选修了《人类视觉下的旅游管理与开发》这门课程，经过八个周的学习，了解了我国诸多地方甚至外国很多地方的风土人情和饮食文化，极大地丰富了我的旅游知识，大大的拓展了眼界。现在学习即将接近尾声，我深深感受到这门课使我收获很大，我更加了解了与周围世界密切相关的的地理知识，获得了相关的旅游知识和技能，对相关的旅游政策也有了一定的了解，让我认识到现实世界中的人类旅游生活与自然现象的关系感触颇多，更是激起我想外出旅游的浓厚兴趣和向往。
回想着这八个周的旅游知识学习，感觉一切都历历在目，眼前总能浮现出老师给我们播放的与旅游风景宣传片、图片、视频以及一些同学介绍的他们的家乡的一些独特风景及美食。通过宣传片使我们接触到了各种文化，领略多姿多彩的民族风情，从而体验到人类丰富的精神享受。在课上老师细心地讲解让我有了视觉上的享受，在这个小小的课堂上，领略到各地的风光，想象自己就置身其中，感觉上旅游课就像是一次免费旅游。老师给我们讲解很多省份的热门景点，让我发现大千世界的美，让我感受到旅游的魅力，大开眼界。其实，很早以前就想独自一人出去旅游，可是，总是在计划着去哪儿的时候被各种各样的琐事所羁绊，只能以以后还有的是机会来说服自己，通过这门课的学习，我要外出旅游的决心更加坚定，我想去感受大自然的魅力，去欣赏那些凝聚了古人智慧的文化古迹，了解各地风土人情，开阔视野，丰富自身内涵。
平时室友们聊到某个地方的美食，美景，独特文化时，我总是哑口无言，扮演者倾听者的角色，瞬间发现自己的见识好少，视野很窄，心里就想着，一定要出去走走，希望在以后和朋友聊天时关于旅游的话题也不再会只是一个倾听者，而是一个畅所欲言的发言者，能和同学们分享我所发现的美。目前我还处在学生时代，可能暂时实现不了去很远的地方，但我可以去我们周边的地方，作为一个贵州人，居住在一个少数民族居多的省份，去感受各种少数民族语言和文化也是一种视觉和听觉享受。在学习旅游知识的过程中，让我重新认识和了解了贵州，增加了我们贵州少数民族文化的认识。发现了贵州的独特之处。
当你因为学校的学习繁重，内心烦躁，思绪凌乱，信心缺失，或者是遭遇种种不幸的事情时不妨去旅游，你慢慢的会发现旅游的魅力，专心的欣赏路边的风景，能使你浮躁的心静下来，使你的大脑很清晰，想想自己最近的人生轨迹，总结自己的收获与失去，总结自己的成功与失败。你会发现自己在意的那些事情是多么的可笑，所遭受的挫折是多么微不足道，不要总是消极，要以积极的心态面对生活。也就是说，旅游，其实就是一个另样的人生。旅游的途中，行走在路上，身边的人和事会让你看到自己的生活状况，也会让你更好的理解这个社会的现状，让你更加明确自己的人生目标，更加透彻自己的心扉。用旅途特有的心境去思考，去发现自己的不足，同时规划自己的未来，找到自己生活的信心。旅游不一定非要去名山大川，不一定非要到历史名城。作为学生，如果长时间呆在学校，视野很窄，就会感觉很压抑，只要走出校门，哪怕只是周边的景点，只要行走在路上，都是旅行。
古人说“读万卷书，不如行万里路”。所以，趁着我们还在读书，还有很多空闲时间，出去走走，你会发现外面的世界很精彩。
去年九月，跟朋友一起到北京游玩了一天。家在太原，离北京很近，坐动车一小时就到了。这算是我除了来除了来西安上学外，第一次来到其他城市，快到北京时，收到了您已到达北京的短信，我才发觉，已经到了首都。
我心里有一种莫名的激动，这就是北京吗?我国的政治文化中心，是多么的光彩照人。出了车站，最大的感受就是：人太多了，确实，作为一国之都，每天有成千上万的人涌向北京，为了观光旅游，为了机遇，为了更多的收入，每个人有各自的目的，形形色色的人聚集到一起，让北京热闹非凡。
经过多次转乘地铁，终于来到了天安门。看到天安门，我的大脑里闪现的第一个想法就是向伟大的毛主席致敬。
站在天安门前，我首先环顾了整个天安门广场，天安门坐北朝南，在长安街的另一侧，天安门的右手是人民大会堂，这是我们伟大祖国制定治国方针的地方，也是人民行使主人公权利的地方。正对天安门的是人民英雄纪念碑，远观人民英雄纪念碑，他的高大，他的健壮，他的豪气真是我们伟大祖国的丰碑。人民纪念碑的后面，和天安门、人民英雄纪念碑在一条直线上的是带领中国人民当家作主的伟大领袖毛主席的纪念堂，为了让世代的中国人民都能看到毛主席的真容，国家采用先进医疗技术保持住了毛主席的肉体形象。毛主席纪念堂后面是正阳门，这一条直线下来显得很是壮观，美丽。天安门广场另一侧是中国国家博物馆。这大概就是天安门广场的轮廓。
我随着来天安门的人群穿过了天安门那坚固又幽深的门洞，身上感觉阵阵凉爽，没想到天安门也是个避暑的好地方。穿过门洞，又看到类似天安门城楼的端门，同样的威武霸气，同样的气势磅礴，过了端门，闯入眼帘的又是一座高大雄壮的城楼——午门，不知道它和端门是否和端午节有什么关系。
午门好像是皇家的大门，现在的故宫博物院的大门，这个进去就是故宫了
从天安门出来通过长安街的地下通道，在这个通道里很能感受到长安街的宽阔，真不愧是中国第一大街。比曾经是中国第一大街的太原迎泽大街要宽阔很多。过了这个通道就到了人民大会堂前面，人民大会堂好像不对外开放，我也只能站在它前面观望了。
站在人民大会堂的广场向后转身就是人民英雄纪念碑,站在人民英雄纪念碑的跟前,你才能真正感觉到人民英雄纪念碑的高大和雄伟,我这个身体键硕的人站在他面前显得很渺小很渺小,上面有开国第一任国家周恩来的亲笔题字“人民英雄纪念碑”,碑身上还有碑文、浮雕等,这座硕大无比的丰碑除了为我们伟大民族牺牲的英雄们无人能配的上。
人民英雄纪念碑后面的是毛主席纪念堂,毛主席纪念堂正在装修,所以谢绝所有的来客,我也被一并谢绝了,我只能站在毛主席纪念堂的外面瞻仰毛主席,看着毛主席纪念堂,看着毛主席纪念堂周围郁郁葱葱的松树,我想毛主席他老人家看着他亲手缔造的中华人民共和国日益繁荣昌盛一定很是高兴。
之后我们来到了大前门。它的身世可追溯到元代。元世祖忽必烈营建大都城，辟11门，丽正门是南边的正门。永乐十七年(1420xx年)，明成祖朱棣移建南城垣，丽正门随之迁到今正阳门的位置，正统元年(1436年)改名正阳门。正阳门也是老北京“京师九门”之一，连接皇城内外的气脉。当时，无论是皇帝和官员出城，还是百姓进城、读书人赶考、官员办事都要由此通过，地位之重，无可比拟。之所以称为“前门”，是因为它位于紫禁城的正前方。它也是目前北京城内唯一保存较完整的城门。
顺着厚实的城墙和内部的回廊拾级而上，正阳门城楼的丰姿逐渐变得真切：城楼高42米，宽36.7米，深16.5米，是北京所有城门中最高大的一座。城楼1991年开始对游人开放，北京民俗展览馆分两层，主题是“历史上的北京”，展示内容有“京师九门”和北京的风土人情。
从城楼下穿过，门洞寂然。“咦?这路面怎么不平呀!”粗心的我险些绊了一跤。地面上一块古铜色的雕饰，花纹微微凸起，“中国公路零公里点”心里默念着地上的铭文，只见雕饰四面分别是——青龙、白虎、朱雀、玄武，用来表征东西南北四个方向。老人说，在古代就是以这里为基点，测算各地到京城的距离。
箭楼被视为老北京的象征，始建于明正统四年(1439年)，为的是加强京师的防御能力。它一共四层，重檐歇山顶、灰筒瓦绿琉璃剪边。东、南、西三面开有箭窗，一共94个，排列有序，鹰眼一般，咄咄逼人，仿佛随时准备面对来犯之敌。民国时期，此楼又采纳了德国设计元素，在箭窗上增加了白色欧式浮雕贴，护栏装饰仿汉白玉石料，使灰色建筑主体多了一分生气。
五百多年来，箭楼饱经风霜，几毁几修。它分别于清乾隆四十五年(1780年)、道光二十九年(1849年)两度失火被毁。清光绪二十六年(1920年)，八国联军攻入北京，焚毁箭楼。此后，又经历了多次修缮。1920年改建后，成为北京人的游览场所。这里曾是国货陈列所，上世纪30年代增设电影院。1949年魏喜奎等艺人在箭楼演出，同年2月3日，中国人民解放军在此举行盛大的入城式箭楼处变不惊，静观沧海桑田，历史的细节凝结在每一块青砖之上，沉淀在骨子里。
箭楼、城楼，凤冠霞帔，迎出前门大街这位美人儿。前门大街形成于明代正统初年，距今已有500余年的历史。明代至民国皆称正阳门大街，民众俗称前门大街，1965年正式定名前门大街。
明朝时，前门大街很宽，街道中间的甬路，是皇帝去天坛祀天的“御道”，是北京建筑文化、商贾文化、梨园文化、会馆文化，民俗文化的汇聚之地，以繁盛闻名天下。因此，前门大街素有“天街”的美称。乾隆皇帝曾吟诗“六龙迎春驭，百辟同钦祈。丽日和风调玉律，彩蟠花胜耀天街”。
皇帝每年莅临，都要黄土铺路，年深日久，甬路便高于两侧。孔尚任就曾歌咏到“前门辇路黄沙软”。沿着甬路，老百姓就开始“搭棚为肆”。于是，屋舍相邻，在街两侧渐渐形成胡同。后来，甬路改石路，形成新的商业区，也打破了元代“前朝后市”的定制。
走着走着，眼前一亮，这不正是古色古香的五牌楼吗?“正阳桥”居中刻在牌楼上方，它也算是前门大街标志性的门脸了吧。手机上显示，从箭楼到珠市口，街道不过区区800余米。难道这就是以往“盛世天街”的全貌吗?
原来，广义上的前门大街，指的可不仅是南北向孤零零的一条街。以前门大街为轴心，加上东西的打磨厂、西河沿、鲜鱼口和大栅栏四条街，都是前门大街的“领地”。这一区域并行齐整，状似矩形，颇有阵势。那时，街巷分工明确，规模各异，历经变迁和岁月的筛选。
“五色迷离眼欲盲，万方货物列纵横。举头天不分晴晦，路窄人皆接踵行。”此诗用来形容前门大街曾经的商业繁华，一点不为过。自从明朝扩建了外城，这里便寸土寸金，商贾云集。到了清朝末年，前门大街还有了夜市。
“铛铛铛铛铛铛”耳边传来一阵阵清脆的铜铃声。愣神间，一辆复古样式的有轨电车沿着大街中央朝前驶去。浅灰色的车顶、乳白色的车厢、仿木质的车底，那是老北京人熟悉的“铛铛车”，因要靠脚踏铜铃发出“铛铛”声提醒路人而得名。
“我开的这辆是‘前门一号’，还有一辆叫‘前门二号’。”司机聊起“铛铛车”像说起自家孩子一般。“1966年以后北京就见不着有轨电车啦!这车是奥运前运来的，跟以前还是不太一样的。”过去，“铛铛车”的四周是敞开的，现在车窗上都安上了玻璃。这个长12米，宽2.3米，高3.7米的大家伙有33个坐席，目前停靠前门和珠市口两站，收费20元。如有闲暇，登上电车，花上不到10分钟就穿行了前门大街，看热热闹闹的商铺，观络绎不绝的行人，也许别有一番滋味。
时间过得飞快，一天过去了，我们仍在天安门一带徘徊，北京很大，值得去的地方很多，短短一天只能走马观花匆匆略过。真不愧是中国首都，它的深厚底蕴与人文魅力让人们向往。
再见，北京!
一、让自己更加了解旅游，了解旅游相关知识。
xx老师讲解的旅游起源与发展，使我进一步了解旅游，针对旅游涉及的旅游产品、旅游园林文化、旅游建筑文化各方面的旅游知识又有了进一步的学习和提高，加强了我的专业知识。姜老师讲解的新旅游法的实施对我们目前旅游业的影响和好处，让我更加注重了旅游的本质，在实际的旅游活动操作中怎样避免错误的旅游指引，怎样让游客更好的实现旅游目的，给了我很大的帮助启发。xx老师讲解的蓬莱历史文化知识，让我改变了许多以前认为是正确的说法，学到了正确的蓬莱历史文化，改正了错误的理解，避免了知识性错误。xx总讲解得蓬莱发展现状和前景，使我了解了蓬莱旅游产业发展的方向和动态，对蓬莱旅游的进一步发展更有信心。
二、学习了员工执行力，服从领导安排，认真的工作态度
姚教授给我们上了两节课，讲解了有关高效执行力的课件，让我们认识到了执行力的重要性，执行力发挥的作用，让员工能有一个正确的工作态度，在这里我用姚老师给我们总结的执行十六字原则做一下员工执行力总结：结果提前，自我退后；锁定目标，专注重复。培养高效执行力员工
的重要性，把执行作为所有行为的最高准则和终极目标，是企业发展的必经路。我要从自身做起，认真工作，摆正态度，听从安排，努力做好领导交代的每一项工作，提高工作效率，做好思想准备。
三、了解了更多的生产安全和消防安全的知识
蓬莱保卫科的刘科长，给我们讲解了有关安全生产和消防方面的知识和案例，让我们从身边的小事来了解安全的重要性，通过这次培训学习，了解了诸多会发生不安全事故的因素，甚至有的达到了恐怖的程度，一个小小的灯泡也能造成几百万的损失，这次我们学习了该怎么去预防它，避免它，并杜绝它，让我们以后能好好的在工作岗位上保护自己和公司的财产安全，这就需要我们每个人从自身做起，从每一点每一滴做起，提高警惕，拉紧安全这根弦，避免不必要的损失和伤害，做到人防、物防、技防，万无一失。
培训学习虽然已经结束了，但我知道有更重的学习和工作任务在后面，通过学习使我明白了工作中是要靠自己的不断学习提高聪明才智，勤奋刻苦，细心严谨的态度，这样才能慢慢在工作中磨练自己，成长自己。学习是可贵的，培训是精彩的。通过这次可贵而精彩的培训学习，我们向集团公司更进了一步。感叹与憧憬之余，我想我们只有靠自己的聪明与才智、努力与勤奋去建设好xx文旅集团，为我们集团更好的发展贡献自己微薄的力量。
20xx年暑假期间，在水城县教育局的组织下，对我们乡村老师进行了为期十二天(20xx年8月3日到8月14日）的继续教育培训，这次集中培训通过观看实录、专家讲座，交流，同时反思自己的教学之路，给我带来很多心灵的震撼和教育理念的收获。炎炎夏日里，培训虽苦尤乐，下面是我在这次培训中的一些心得体会。
一、热爱学生，热爱单位，不断进行知识更新
一个人最崇高的爱是爱别人，一个教师最崇高的爱是爱每一位学生，这也是师爱的准则。在教育工作中，教师要把信任和期待的目光洒向每一个学生，把关爱倾注于整个教育教学过程之中，善于倾听学生的意见和呼声，和学生广交朋友，多开展谈心活动，与学生进行思想和情感上的交流，用爱去赢得每一位学生的信赖。爱，包容了教师工作的所有内涵。教师只要热爱学生，尊重学生，学生一定会把老师当成可以信赖的人，也愿意向老师敞开心扉。师生之间只有架起一座信任、友好的桥梁，教育才能生效。
今天的老师一定要终生学习，不断更新，才能胜任党和人民交给我们的教育教学任务。我们常说：要想给学生一杯水，教师就应该有一桶水。今天，现在仅有一桶水已经不够了，教师要有一股不断流淌清泉，这股清泉来自哪里，来自我们老师不断的学习，不断的充电。新课程实施后，对老师的要求越来越高，要求教师要专业化发展，要学习新课程理论，转变教学观念，改革课堂结构，加强自己的教学基本功训练。这样我们的知识才能时时处于更新的状态，才能更好地去教育学生，去引导学生，并潜移默化地感染学生，让学生真正体会到读书的快乐，而不是为应付读书而读书。教师要扩大自己的知识面，开阔自己的视野，就要不断地阅读，要博览全书，要坚持阅读名著、阅读经典，让这些名著、经典来启迪我们的思想，陶冶我们的情操，提升我们的素养。
二、深刻的认识到要转变教学观念
通过这次继续教育的培训，我首先是更新了两个重要的观念：其一，对教师来说，研究是学习、反思、成长、发展的同义词，与专业人员的研究具有质的区别。它是“以解决问题为目标的诊断性研究及实践者对自身实践情境和经验所做的多视角、多层次的分析和反省”。其二，我们这些综合科从现在的教育角度上讲不是一门主科，但也是必不可少的学科。教师对此的定位非常迷惑。但通过学习，从“过去的我”与“现在的我”的对话交流，是努力摆脱“已成的我”，为不断获得新生的过程。努力研究自己，其目的就是为了提高自己、发展自己、更新自己。
教师是学生成长的守护人。现在的教育将教师角色定位于学习者、研究者、实践者。教师首先是学习者，不仅要善于向实践学习，向理论学习，而且要向学生学习。教师是研究者，带领学生主动积极参与科研课题的研究。教师是实践者，实践的内涵是“变革”。
三、相互学习和交流，共同成长和进步。
这次培训中，有已经工作十几二十年的资深教师，也有刚参加工作两三年的年轻教师。聆听专家们的说课，让我从他们身上学到了书上学不到的实践经验，在今后就可以直接用到自己的教学中去。同时也让我佩服他们的执着和终身学习的精神。感受年轻教师给我们带来新的教育理念、教育方法，他们那种初生牛犊不怕虎的勇于创新精神深深的感染了我。
作为教师，我们肩上的担子是沉重的，面对如此重大的革新，我们要做什么?关注未来，放飞希望。首要的是我们要更新观念，要敢于打破传统教学中的条条框框，在教改的路上敢于创新。继而走上务实之路，一切从实际出发，实事求是，讲求实效。弃繁就简，走简单之路，返朴归真。直至把每一个孩子培养“成人”。
在这炎热的夏季参加培训，说实话，很辛苦、很累，但我不后悔，因为我有收获，我一直在体验、感动、反思、积累。我对自己说，在今后的日子里，一定要不断地学习理论知识，不断拓展自己的教育教学工作，用理论指导教学实践，把实践教学和研究探索教育、教学规律结合起来，希望通过努力，能做一个新型的研究型的合格教师。
大学生一直生活在学校的这座象牙塔内，与外面社会接触的机会十分有限，而社会正是一个可以磨炼一个人意志的地方。短期的实习让我短暂地接触到了社会，认识了一些社会生活的基本准则。带着一股年轻的冲劲，我踏上了进人我那漫长的职业生涯的第二块试验田。
今年7月20日至8月28日，我们有幸在太宇机电设备有限公司仪表事业部进行为期40天的实习。在实习中，我们在部门领导同事的热心指导下，积极参与部门的生产工作。通过在学校所学的焊接的基本知识，按照实际工作要求，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践来巩固我们所学的焊接知识，使我们的焊接技术更加熟练，探求焊接与组装工作的本质与规律。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在实习过程中，我们深深地感觉到自己所学知识的肤浅和在专业知识方面的匾乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学得不错，一接触到实际，才发现自己学到的知识是多么的肤浅，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。
此次实习主要岗位是焊接员与组装员，我们实习所在的太宇机电设备有限公司仪表事业部主要是负责生产、检测与维修。在生产方面，主要有焊接电路板和流水线工作。焊接是指焊接电路器件，例如：液晶屏、发光二极管、电阻、电容等。流水线是指10人构成一条流水线，我们的5名实习生参与其中，通过流水线的作业方式，使我们感觉到时间的紧迫性和团队合作的重要性，也让我们认识到金钱来之不易。在检测方面，5人进行不同程序的检测，我们有1名实习生参与其中，检测工作主要有：功耗检测、低电压报警检测、温度检测、红外通讯检测、485检测、脉冲检测、扫描液晶是否有问题以及程序下载。在维修方面、检查电路板是否有问题，检查热能表是否有问题，以及售后服务。这一过程很烦琐，根据各用户提交的功能需求，我公司有责任对实际情况进行核实，以防资源的浪费。
实习的第一步，郑主管就为我们进行工作介绍以及让我们熟悉工作环境。第二步是根据需求确定生产的类型，进而进行工作分析，分析当前设备的生产与供应情况。第三步做一些准备工作，主要有焊接电路板，焊接无磁组件，对无磁组件进行打胶和刷胶处理。第四步综合检测电路板是否有问题，如有问题进行维修与处理，如没有问题则准备上线使用。第五步在一切准备工作充足的情况下上线生产。第六步将半成品进行流量检定，对不合格品进行维修，合格的接下来进行其他检测。第七步将第六步合格的半成品进行温度检测，主要检测热量表的表面、进水温度、回水温度、顺时流量等，如都合格就等待包装。第八步领取包装箱，将成品进行最后的装盒处理，等待售出。第九步按照订货单发货或者选择有信誉的、能提供优质服务与保证的公司将货售出。这一系列的工作都是为了达到以最少的成本获得最大的效益的目的。当然这过程中的产品损坏或者是丢失问题的解决办法是由供应商与其所选的运输公司之间确定的，所以设备在此过程中出现的问题，由我公司与运输公司交涉。此外，运输采用的是门到门的方式，也就是我公司直接将设备送至运输公司。因此我部门避免了库存问题，节约了库存费用，实现了零库存，多销售的理念。最后，对所售出的设备进行检测与维护。这一部分的工作由我公司的专门人员负责并与消费者联系，将消费者反应的情况及时收集整理，再反馈给生产车间。
“千里之行，始于足下”。这40天短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，是人生的一段重要的经历，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。也让我深刻地了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会做人的一个最基本的问题。正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习的知识与道理很多。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这两年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要再进一步的学习。虽然这次实习的业务多集中于比较简单的焊接与组装，但是这帮助我更深层次地理解焊接与组装流程提供了极大的帮助。我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个专科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目的。一个多月的工作使我成长了不少，从中有不少感悟。
第一是要真诚：你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。第一天去仪表车间实习，心里不可避免地有些疑惑：不知道领导怎么样，应该去怎么做，要去干些什么，等等。踏进车间，只见几个陌生的脸孔。我们微笑着和他们打招呼。从那天起，我们养成了一个习惯，即每天早上见到他们都微笑的说声：“早!”那是我们心底真诚的问候。我们总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声间候，它表达了对领导、对同事、对朋友的尊重关心，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我们就和同事们打成一片，很好地跟他们交流沟通学习。是我们的'真诚，换得了同事的信任。他们把我们当朋友，也愿意指导我们，愿意分配给我们任务。
第二是沟通：要想在短暂的实习时间内尽可能多地学一些东西，这就需要跟同事有很好的沟通，加深彼此的了解。刚到仪表车间，领导并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解的知识，所以跟领导很好的沟通是很必要的。同时我们觉得这也是我们将来走上社会的一把不可缺少的钥匙。通过沟通，领导对我们有了大体了解，便有针对性地分配了一些工作，比如我们对电路板焊接、仪表硬件安装、热量表故障排除、工作原理应用比较感兴趣，领导就让我们分别独立完成电路板的焊接与热量表故障排除工作。在这方面的工作中，真正学到了计算机教科书上所没有或者真正用到了课本上的知识，巩固了旧知识，掌握了新知识，甚至在实践中推翻了书本上旧有的不合实际的知识，这才真正体现了知识的真正价值，学以致用。
第三是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。在车间时，领导就跟我们说，想做嵌人式研发与生产这一块，激情与耐心必不可少。在产品更新方面，这一行业就像做新闻工作，需要不断的更新，这就需要你有激情，耐心的去不断地学习，提高自己的专业水平。
第四是细心负责和基本的专业素养：细心负责是做好每一件事情所必备的基本素质，基本的专业素养是前提。在焊接过程中，我深刻地感受到作为焊接人员细心负责的重要性，要做好这些事情，不细心负责，没有基本的专业素养，是很容易出现漏洞的。
第五是“主动出击”：当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。在车间的时候，我们会主动地打扫卫生，主动地帮同事做一些力所能及的事情并会积极地寻找合适的时间，向同事请教问题，跟同事像朋友那样交流，谈生活、学习以及未来的工作，通过这些，我感觉和同事及领导走得更近了，在实习当中，同事及领导就会更愿意更多的指导我，获得更大的收获。
第六是讲究条理：如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理的好习惯。“做什么事情都要有条理”这一点我感触很深，同时让我联想到在一本书上看到这么一个故事，一位在美国电视领域颇有成就的美籍华人当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌七急是乱糟糟地堆满信件。他说，“虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序起来，效率也提高了。所以说，养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中更加顺利。
这个假期，在学校及学院领导的精心安排下，我有幸能够到软件公司进行为期二十多天的实训。在华迪公司的实训，让我受益匪浅。通过这段时间的实训及学习。让我对软件开发从无到有的认识，渐渐的我喜欢上这个对我来说全新的领域，让我深刻的体会到学习的过程是最美的。在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。在短短的二十天左右的时间里，我学到了很多以前从未涉足的东西，如果不是学校及学院给了我一次实训机会，可能我现在目光还是那样的短浅，同时这又很好证明了要做好一份工作，不仅要了解相关的理论知识，更要熟练的掌握实际操作。
在这期间,我们主要完成了三个阶段的实训工作：第一阶段是见习,前两天是指导老师讲课,老师为我们讲解了关于的软件开发的具体开发过程，让我们对软件开发的具体流程和各个环节都有了一定的认识。第二阶段是亲自上机操作,老师把我们分成小组，以小组为单位指导我们做项目，第三阶段是项目完结以及项目答辩。
从中我学习到一般软件项目在开发前都有软件需求文档，主要提供软件的开发目标、功能、性能指标及研制人员和经费、进度等安排，作为系统设计开发和测试的基本依据。但是软件需求文档只是这个软件项目的一个基本要求，针对具体情况，软件开发人员和需求分析人员就要联合对软件项目的细节进行具体分析，必要时还要进行实地调研，然后共同商讨写出系统的需求规约，需求规约的编写目的在于：说明系统在各个方面实现的可行性和必要性；通过分析原系统（工作环境）现状,描述待开发系统的详细需求，提供用户和开发人员之间沟通的基础，提供项目设计的基本信息。我们小组的做的项目是《总工会先进个人与先进信息综合信息管理系统》，我做了《项目需求规约》、《项目实现规约》、《时序图》、《PD模型》和《周例会纪要》，在此过程中，通过自己的努力学习、组员的热心帮助和老师的精心指导，我基本学会了如何对一个完整的项目进行规划和分工，对一些软件也能应用自如，最熟练的是Power designer和Rational rose。最大的收获是团队协作能力的提高，在整个过程中团队协作发挥着不可替代的作用，从刚拿到项目需求文档时对项目进行分析，然后进行分工，之后就开始工作，既各干各的互不影响又不失合作的默契，在遇到难题时都会互相帮助，提高了工作效率。
在公司实训期间，他们以老师的身份孜孜不倦的教导我们，又以公司职员的身份严格要求我们，让我们提前体验到公司的严格制度和作息时间，进而养成了良好的生活习惯。这次实训也让我深刻的了解到，不管在工作中还是在生活中要和老师、同学保持良好的关系是很重要的。做事首先要先做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做认得一个最基本的问题，对自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多。从一起学习做项目的同学身上我看到了谦虚谨慎、细心努力的可贵品质，在以后我的生活中我还会留意身边同学的优点，从他们身上寻找我所缺少的品质，不断学习。从老师那里我看到了企业人的生活面貌，没有事情可以不劳而获，今天老师们能够指导我们是他们之前努力的结果，虽然老师没有和我们讲很多公司里的事情，可是他们的'言行中所表现出来的都是比我们更加严谨的对工作态度。
从中我们也意识到自身还存在以下问题：
1、缺乏工作经验
因为自己缺乏经验，很多问题不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。
2、工作态度仍不够积极
在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时虽能主动要求分配工作，但若没有工作做时可能就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰的原因，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求分配工作，没有工作任务时要做到自主学习。
这次实训拉近了我和社会的距离，也让我自己在实践中开拓了视野，增长了才干，在华迪公司实训我收获颇丰，因为环境不同所接触到的人与事都不相同，从中学的东西自然就不一样了。我们就是要从实践中学习，从学习中实践！理论就应该同实践相结合，而且现在的实践还可以为以后的工作打基础，这次亲自实践也是对以前学习的一个初审吧，虽然项目中很多知识我们在日常的学习中都没有遇到，这同时也提醒我：要想成为一个合格的程序员就要具备一种自学能力，在工作中会遇到很多从未接触过的问题，当有了问题时要去解决，在你不断努力，寻找答案的过程中，自己的能力也在潜移默化的提升。有时遇到问题时可能有很多想法但却不知道哪个正确，这就让我们不断地去探索，不断地尝试。相信这次实训对我以后的学习、工作也将会有很大的影响，在短短的二十几天所积累的这些宝贵经验将会成为我以后工作的基石。社会和大学一样是受教育和学习的地方，在这次工作中也让我学到了很多人际交往和待人处事的技巧。无论什么事情我们都要努力的去做。感谢项目指导老师的谆谆教诲，你们给的知识让我们终身受益，但是我知道学无止境，仅仅这段时间的学习还是不够的，在以后的生活中我会继续努力，培养自己的能力，进一步完善自己。工作的日子，有喜有忧，有苦有累！也许这就是生活吧，只要我们坚持，向着自己的理想奋斗，相信自己，总有一天我们一定会成功！
日月如梭，光阴似箭。不知不觉来到实验中学差不多两个月了，我的实习生涯也在迷茫中，匆忙中，彷徨中度过了二分之一。现在静下心来，慢慢回味咀嚼自己的教学经历，一番感悟不觉涌上心头。
在课件制作方面：也是在一步步探索中取得了不少的进步。刚开始的时候由于备课时间少，指导老师比较忙，也有现成课件的诱惑，自己几乎没有动脑子花心思做课件。在教学实践的过程中，这样做的弊端就显示出来了，不是自己设计制作的东西，自己也理解不透，也就无法给学生讲清楚。到了现在，自己也是在参考优秀课件的基础上进行一些修改同时也虚心请教岗友们一些课件制作上的一些技术问题，努力让自己的课件往内容丰富，形式美观方面发展。
在课堂管理方面：由于自己的性格原因，课堂管理一直是我最头疼的地方。岗友们，指导老师，以及年级主任们都十分热心地为我出谋划策，尽管每个方法只能奏效几天，却也是我在教学实践中慢慢探究探索的一个过程，一个发现自我不足的过程。在哪里跌倒就在哪里站起，在接下来的.实习日子里，我还是会在这一方面继续努力，提高自己的课堂管理能力。
在师生关系方面。由于自己教的是两个班级，一个是基础比较好的，一个是基础比较差的。所以两个班级的学生的性格存在很大的差异，跟他们的相处之道也就有所改变。基础比较好的那个班级的学生比较内向害羞，需要更多的鼓励；基础比较差的班级的学生性格直爽，需要更多的语言规范，同时更需要注意和他们保持适当的距离。
在和岗友，学校老师关系方面：每个人都有可能遇到一些紧急情况；不同的人可能也会有一些异于常人的性格特点。以一颗平常心，理解别人，多一点行动，多一点交流，共同营造一段和谐的关系。
在教学方面：纸上得来终觉浅，经过实践，方知哪些理论才是适合自己的。所以在我的课堂上一直在探索实验新的适合我和学生的教学方法。到了现在也总算是慢慢摸索出一点门道：课前巩固已学知识；课堂讨论，发言成为课堂的主要部分，让学生从被动学习变成主动学习；每周重点训练学生一个能力点，比如说这一周教会学生如何进行有效的讨论，下一周培养学生上台发言的自信，勇气。现在在刚开始进行两周，学生们的精神面貌一开始发生了一丝丝微妙的变化：上课的时候能围绕问题展开讨论，敢于发言，也开始有了问题意识。虽然只是零星的几个小组能很好完成任务，但我相信，半学期下来，这个班级的学生会把课堂讨论这个环节进行的更好的。
活到老学到老。感谢在实习生活中遇到的每一个难题，每一道坎，让我在这一个个难题中，每一道坎中蜕变成一个更好的我。
时间过的好快，转眼之间距离那段培训的日子已经有两个月了，还来不及为这段难忘的旅程画上一个心的句号，下一段征程早已悄悄开始。我很荣幸能够参加20xx年度第x期国网技术学院的新员工培训，非常感谢领导给我这样好的学习机会，也十分感谢周围同事一直以来对我的关心帮助和支持。
只有善于总结过去的经验，才能更好的展望未来。回想一年前那个刚入职的新人，现在的我也慢慢成熟起来了。在这期国网新员工培训期间，专业理论知识的学习让我对变电运行的理论知识有了更加深刻的认识；来自工作一线的培训师们所讲解的许许多多现场所遇到的实际问题都是让我大开眼界。职业素质课程安排的虽然不及专业课程那么多，但是每一节课老师都会给我们带来像电力法规、人工急救、火灾急救等等各种实用的知识。人际交往也是我们的必修课，大家来自祖国的五湖四海，有着不一样的口音，不一样的生活习惯，不一样的世界观，每一个人都是一个谜，都是一道题。在半年的相处中，我更加深刻的体会到交流和分享是多么重要，在实训过程中懂得相互交流不同的观点，在生活中与大家一起分享欢乐，承担痛苦；懂得了尊重他人的不同观点和思想，也懂得了在宿舍生活中相互照顾。专业理论，职业素质，人际交往等各个方面的进步，让我觉的这次济南之行是圆满的、充实的。
一、学习变电知识，掌握实操技能
在国网技术学院的培训，给我留下最深刻印象的就是这里的培训模式和培训方法。在这里没有单纯意义上的理论知识的教学过程，培训过程中的一切理论知识、实操过程都是与实际的工作岗位紧密联系。各部分的培训师都是由来自全国各个省电力公司的有丰富工作经验的老师傅来担任。实操场所都按照现场的实际工作设备，工作工状，实际遇到的'问题来设置，这种与现场工作实际强烈的结合，使得我从刚开始便对这次培训之旅充满了期待。
课堂生活给人的印象总是那么的刻板与无聊，在这里不会。老师没有教条式的讲解理论知识，更多的都是将大家在将来的实际工作中会遇到的运行设备和实际工况与所用到的理论知识相融合，进行讲解。记得韩东老师为我们讲解“智能变电站的现状和发展”的那一节课，彻底颠覆了我对书本知识强烈的认同观。之前在大学里，通过书本我对智能变电站持一种完全的毫无怀疑的认同，几乎盲目的认为现在的智能变电已经很成熟，毫无问题，对其中的好多技术问题都持认同的观点，但是通过韩老师这一节实际问题的讲解，我发现实际情况和我想的完全不一样，智能变电站所面临的问题远远超出我的了解，包括之前所认知的很多知识都有许多错误。这种生动的联系实际的理论课程不仅端正了我对知识的态度，也让我对实际工作中将要面临的问题有了一个基础性的了解，培养了我怀疑的态度，工作中一定要多将学到的理论知识与现场相结合，全面的看待问题。
实训操作占到了培训过程的绝大部分，虽然实训任务繁重，但是那种在现场真实地操作的感觉深深的吸引着我。初进变电运行仿真实训室，第一感觉好大，包括了5个仿真实训室，有500kV泰山站仿真系统，220kV兴隆站仿真系统，总共有500多台仿真机。500kV仿真实训包括了常规倒闸操作、断路器故障实训、母线故障实训、线路故障实训、变压器故障实训等几个模块，每一个模块都有一个专业的指导老师，实际操作的过程中总会遇到形形色色的各种问题，每一个问题或易或难老师都会不厌其烦的为我们解答，在与老师们的交流中让我对现在应用普遍化的自动化变电站的构造、内部情况、操作方法都有了明确的认识和思路。为我以后开展电力仿真的相关培训打下了良好的基础，为我的职业生涯开了一个好头，作为电力培训战线上的一名培训教师，我感到由衷的自豪。
二、提高个人素质，树立良好形象
“你会用灭火器吗？”、“你会人工呼吸吗？”、“你会应用文写作吗？”、“你懂电力法规吗？”、“你懂得如何与同事相处吗？”等等诸如此类的问题是综合职业素质课上听到最多的。每次我都感觉遗憾，为什么我不会？但是现在我可以自豪的说“我会”，这种转变就是综合职业素质课带给我的。素质拓展课程令我终生难忘，“背摔”让我体会到的是同伴之间的信任，他们的那一句“放心吧有我们呢”让我心底感到一阵温暖；“逃生墙”让我体会到团队力量的强大，整个班50个人10分钟全部翻越2。3米高的墙壁，开始被我们认为是不可能任务，但是最后我们做到了，我们依靠团队的力量做到了；“高空抓杠”让我体会到勇气的重要，上到8米台之前，我一直好担心我能否完成这个任务，在同学和老师的鼓励下我鼓足勇气，抓住了横杠，好开心。综合素质课程虽然已经过去，但是它带给我的是更多的思考，关于团队，关于勇气，关于责任。
三、学会交流，学会分享
能够与身边的人和谐相处和分享是不容易的，这句话很适合我们这个培训的班集体。每一位培训学员都来自祖国不同的地方，每个人有着不一样的经历，有着不一样的性格，相互之间都有着好奇，抱着相同的目的我们相聚在一起，我们每个人都能够把自己的所学分享出来，每个人都能够把自己的经历都分享出来那是多么让人兴奋的一件事。每次仿真实训过程中，当我遇到疑难问题的时候，班里的同学都会聚在一起集体讨论，每个人都会积极发言，拿出自己的意见想法，最后大家针对不同的方法在仿真机上进行验证，得出正确的结论。我很享受这样一个过程，因为每个人都在把自己所知道的东西与他人分享，这样在我们的班级集内大家永远都是那样的团结，那样的积极向前。在面对很多比较难懂问题的时候，这种团队合作的精神发挥了极大的优势。
半年的培训时间与人生长河相比虽然非常短暂，但对于我个人的职业发展影响却是长远的，感谢公司为我们创造了这样一个愉快而充实的学习环境，这次培训经历就像一盏启明灯，照亮了我的前进之路，学习理念有了新的转变，工作方法有了更多提高。经过本次培训过后，我会继续努力，继续不断进取，为新疆电网发展，为中心培训事业做出更多、更大的贡献！
从5月28日至6月1日，我在这五天的时间里完成了综合素质课程的系统学习。通过课堂上老师的悉心讲解以及自己的思考，我又有了不小的收获。综合素质课是这五天课程的总称，具体包括国网公司企业文化、粗读“三集五大”体系、基于大能源观推动能源发展方式转变、国网公司概况及其发展规划、电力应用文写作、传统文化和班组团队建设与管理等七项课程。这些课程从不同的角度激发了我的思维，从而让我有了较为全面的提高。下面，我分别就这七项内容谈谈自己的体会。
首先是国网公司企业文化。如果把国网公司比作一个人，那么企业文化就是这个人的灵魂。一个人的灵魂看不见、摸不着，但却是一个心智健全的人所必不可少的。如果一个人失去了灵魂，那就只是一副行尸走肉，一具行将就木的躯壳，而并不能被称为真正意义上的人。同样，对于一个企业，如果没有自己独特的企业文化，那么就不会有凝聚力强的团队，不会有先进的理念，不会有吸引人眼球的产品，也就注定无法在激烈的市场竞争中抢占一席之地。可以说，没有自身企业文化的所谓企业在其诞生的那一刻起就已经注定了其失败的命运。
令人欣喜的是，国网公司一直强调企业文化是企业的核心竞争力，积极建设自己的企业文化，取得了非常好的效果，并引起了良好的社会反响。作为国网公司的一名新员工，充分了解公司的企业文化不仅有助于我更快地融入这个大家庭，而且能够让我更充分地发挥自己的作用，为国网公司的发展奉献自己的知识和汗水。
然后是粗读“三集五大”体系。目前，江苏省电力公司和重庆市电力公司两个试点但闻已经率先完成了“三集五大”的改革。作为国网公司在新的历史时期应对新形势新挑战的一项重要举措，“三集五大”改革思路在刚提出的时候就引起了广泛的关注。改革到底怎么改？改革幅度有多大？改革效果如何？这些都是公司员工乃至相关政府部门和人民群众非常关心的问题。毫不夸张地说，江苏和重庆两个试点单位改革的效果在一定程度上决定了这次改革的成败。一旦在改革过程中出现了较为严重的问题，那么社会舆论的质疑、非议和政府机构的压力就会接踵而至，改革的脚步将必然停滞甚至倒退。就当前的情况来看，试点单位的改革大体是成功的，虽然不可避免的出现了一些问题，但终究是瑕不掩瑜。这也给了国网公司总部以及后续进行改革的单位以信心。作为普通员工，这门课程的学习提升了我的视角，使我能够从更高的层面来看待这次改革。
接下来是基于大能源观推动能源发展方式转变。这是国网技术学院赵建国院长以刘振亚总经理撰写的《中国电力与能源》一书为基础进行的系列讲座之一。在《中国电力与能源》一书中，刘总介绍了我国电力和能源的现状，并从战略的高度分析了能源未来发展的方向和重点，为我国能源的可持续发展进行了有益地探索。通过这次讲座，我更感觉到自己重任在肩。电力是解决我国能源问题的关键，那么，我们电力从业人员就是解决我国能源问题的根本保证。在未来的工作和学习中，我们都要牢记这一点，不得有丝毫懈怠，以肩负起自己的神圣使命。
再接下来是国网公司概况及其发展规划。虽然在进入公司之前就对其或多或少有些了解，而且到现在为止也已经工作了将近一年的时间。但其实自己对公司的`了解还是比较零碎的、不完整的。而这门课程的学习则给了我们系统的、完整地了解国网公司的机会。这样的机会实际上是非常重要的。试想，一个员工如果不了解自己所在公司的概况和发展规划，那么他怎么可能对所在企业产生归属感，怎么可能把自己的未来和企业的未来绑在一起，又怎么会在平常的工作中付出百分之百的努力？都不可能。所以，这门课程的开设不仅是对员工负责，也是对公司发展的负责。通过学习这门课程，我们能够把握好现在，为创造美好的未来建立良好的心态。
接着是电力应用文写作。这是一门很实用的课程。虽然以前上学的时候也学习过应用文的写作，但毕竟真正用到的机会不多，因而难免会比较生疏。而参加工作以后，需要经常用到这方面的知识来撰写通知、新闻稿等，所以有必要再学习一下以保证行文的规范性。因此，这是一门对我们日常工作很有益的课程，务必要认真学习。
然后是传统文化。在上这门课的时候，老师为我们讲授的内容是孔子与人生智慧。孔子作为我国春秋战国时期的一名教育家，作为儒家文化的代表人物，其思想影响了中国两千余年。虽然在某些历史时期被批判、被压制，但在更多的时候爱是被推崇、受景仰的。这其中固然有封建统治者为巩固自己的统治地位的原因，但其思想中闪烁的智慧光芒是绝对无法掩盖的。比如“三人行，必有我师焉”、“君子和而不同”、“三军可夺帅也，匹夫不可夺志也”等等，可以说不管在什么时候，都是值得人们学习乃至推崇的。我们在学习的时候，只要做到取其精华、去其糟粕即可。总体而言，对传统文化的学习，不仅能够提升自身的修养，而且有助于我们形成积极的人生态度，从而有利于公司的发展，起到“随风潜入夜，润物细无声”的功效。
最后是班组团队建设与管理。这可以说体现了工作前后的最大差别。工作前，也就是上学的时候，我们可以独来独往，非常自我。那个时候虽然在名义上我们也都属于某一个班，但实际上，即便一个人完全不与别人交流或者自己做一件事，对整个班级很难有实质上的恶性影响。现在在一些大学里就有一些人，到毕业的时候甚至连同班同学都不怎么认识。因此，工作前的班组是很松散的。但工作后的情况则截然不同。在单位，尤其是电力部门，许多工作是一个人无法完成的。我们所从事行业的特殊性决定了工作的系统性。这也使得我们不管是主动还是被动，都必须融入到所在的班组，否则，相关的工作任务无法按时按质按量完成，就电力行业而言，就很有可能造成不良后果乃至引发重大事故。因此，如何将一群人捏合成一个富有战斗力的集体就是一门很有研究价值的学问了。班组团队建设与管理表面上讲的只是班组的建设管理，但对于电力部门而言，这就是在为正常的电力供应和公司运转奠定基础。所以，我们对这门课程的学习是非常有必要的。
总的来说，五天的课程内容很丰富，而引起我后续的思考则更是不可用言语形容的了。一言以蔽之，作为一名新员工，我的综合素质通过这五天的学习的到了有效地提升，在今后的工作和学习中，我将继续努力，为国网公司的发展奉献自己的青春和力量！
3月16日报到以来国网新员工入职培训已经过去了整整一个月，这一个月以来国网技术学院开设了军训、理论学习、拓展训练、实训环节等种类多样的综合培训项目。与此同时还组织了丰富的课余活动，有体育活动（篮球、足球、拔河等）、文艺活动（演讲比赛、大合唱、舞蹈等）以及社会活动（捐款、学习英雄等榜样活动）。
关于理论学习部分和在学校里学习的形式一样，培训师讲授学员听讲。给我留下比较深刻印象的是实训操作中的应急自救与互救、触电急救、安全工器具及消防安全，这些最基本的技能是与我们的生活和工作息息相关的，非常实用，而且随时都可能派上用场甚至拯救一个人的生命。应急自救与互救课程中，我们学了如何正确施救落水者，如何在火灾中逃生。学习了这门课以后我才了解到原来简单的急救绳打结都蕴含着很多的科学道理，而且根据不同的实际场景需要有不同的打法，例如：平结、人结、接绳结等。有时候我们看似打了一个牢固的结实际上却是一个无效的绳结。应急自救与互救、触电急求环节中，我们学习了心肺复苏，这个平时我们耳熟能详的基本专业节能实际操作起来也不是一项接单的差事，要完全按照科学的方法在急求过程中帮助被施救者复苏同时又不能给其身体带来其他的损害，一定要经过专门的实际锻炼。
电工基本技能课程，要求我们自己动手接线实现异步鼠笼式电动机的正转与反转，包括主回路和控制回路，既要做到功能的完整有要横平竖直接线美观，这个不难，但做起来也不简单。这个环节让我联想起平时在变电站工作现场我们经常可以看到的整齐的二次回路接线，这个远远比我们课程上要复杂，所以我离一个技术成熟的师傅还有很远的距离，因为在培训台上我们组完成任务的美观程度也没有达到现场的水平。
变电站一次设备，这门实训课在多媒体教室上，通过计算机把变电站的一次设备的结构向我们详细展示，包括：变压器、开关类、母线起其它设备，这个课程突破了课堂教学的不足，国网技术学院开发的专用的软件把每一个部件的结构剖析给我们看，同时配合语音讲述以及培训师的讲解，让我们可以深入部件的内部了解一次设备的工作原理。这样的锻炼机会，在我们实际工作中是比较难得的。
同样，安全工器具的工作原理和使用方法也是在多媒体教室学习的，同时让我们对照实物理解。一件件小小的工器具其实使用过程中有很多需要注意的.地方，比如安全帽的使用期限不超过2.5年、绝缘手套的密封性试验、梯子每半年要做一次静负荷试验等等。而这些都是我们新员工在工作过程中容易忽视的。
国网技术学院，在学习之余还组织学员参与爱心公益活动，4.15日学院组织了向红心希望小学献爱心的捐款活动，考虑到学员刚入职，因此规定每位学员最多捐10元，个人自愿，也可以不捐。虽然善款很少，但却培养了学员社会责任感，让我们明白国网不是一个纯粹以盈利为目的的企业，在盈利至上的是我们国网员工的强烈的社会责任心！这一点，在我去年刚入职的时候，太仓供电公司就已经让我树立了我们电网的第一职责是服务社会的坚定信念。
形式多样的文体活动丰富了学员们的课余生活，同时也增进了学员们之间的友谊。为了增强自身的身体素质，我有幸参加了学院组织的篮球大赛，比赛的主题是“友谊第一，比赛第二”！虽然我们班级没能走多远，但我们却通过篮球赛认识了更多的朋友。
我是班级的党支部书记，这一个月来一共组织了5次活动：每月党团活动、党课学习活动、党团员大会、党支部委员会以及党团小组会。通过组织这些活动，我深刻体会到要满足所有同学的需求是不可能的，只能协调尽量满足大部分同学的需求一样，就像数学中求解最优化问题一样，很多时候最优解虽然理论上存在但是我们却很难找到，大部分时候我们都只能通过某种方法寻找到比较接近最优解的“满意解”！
开学的日子伴随到来的是严格的军训。军训时间为期七天，七天不是很长 ，但却是我们第一次展示自我的机会。教官是位年轻的士官，身材并不高大，年龄也比我们绝大多数学员都要小，但从他那稚气未脱的脸上却写满了严肃、认真与负责。在训练中，对于我们不规范的动作与姿势，陈教官会一而再，再而三的示范给我们看，不厌其烦，严格要求。
军训是辛苦的，但是收获是快乐的。在那短短的七天里，我们这些来自全国五湖四海的新员工从互不认识、腼腆羞涩道到彼此相熟，可谓同志情深。当然，更重要的是，军训让我们学会了吃苦耐劳，让我们理解到纪律的`重要性，认识到个人与集体荣誉的联系。在军训中，我们从中收获良好的习惯，每天按时出操，每天叠豆腐块，每样生活用品摆放整齐。这些都在考验着我们的意志，促进我们成长， 使我们从懒散自由的社会生活重新恢复了青春、阳光、紧张的校园节奏，以便今后更好的投入到工作当中。
如果说军训锻炼了我们坚强的意志和良好的作风，那么随后老师的授课则教会了我们职业生涯中必备的安全知识、技术知识以及终生学习的态度。
刚走出大学校门，我就很荣幸地成为南京岩土工程公司中的一员，怀着自己美好的希望和从零开始的心态，开始了自己人生的新征程。
为了让我们更快地了解公司、适应工作，公司特地从7月14日开始对我们进行了为期一周的新员工入职岗前培训。这次培训的内容十分丰富，主要有公司历史沿革、公司组织机构与企业文化介绍、公司领导讲座、各部门负责人讲授相关专业知识和自身经验的传授、安全、管理体系以及档案管理等诸多方面的系统学习。经过七天的培训，使我在最短的时间里了解到本公司的基本运作流程，以及公司的发展历程与企业文化、企业现状和一些我以前从未接触过的专业知识等。通过这次培训，使我受益匪浅、深有体会。
首先，了解公司历史沿革与公司机构、企业文化。
开始培训的第一天就是介绍单位的历史沿革，芮书记介绍得很详细，仿佛带领我们重走过这50多年的风雨，见证企业的进化，也了解到了其中的艰辛。这使我们更加珍惜现在来之不易的今天，激励我们更加努力去建设辉煌的明天。
在同一天，张书记为我们介绍了公司现在的组织机构，使我们从宏观上了解公司的各大部门及其主要职能，为以后联系工作，提高工作效率做好铺垫。张书记还为我们详细地介绍了本公司的企业文化。在我工作的3个月来，我感觉公司的工作氛围、人际交往甚至是走在公司的路上都是有激情而又放松的。有激情是因为在工作中能学习到很多的知识与技巧，放松则是心理上的，这正是“工作着并快乐着”的感觉，让我感到无比的满足。
第二，培训使我对公司主要业务有了基本的感知与认识。
我在公司的档案室工作，在学校学习的也是专业的档案知识，可以说，对于勘察测量这方面来说，我完全是个门外汉。这一次培训，是我第一次系统接触这方面的知识，真是受益不少，学到了很多新的知识。
经过几次专业知识的培训，我大致了解了公司的主要工作任务，大概分为勘察、测量、岩土试验、测试这几大方面，并分别有对应的部门负责。比如说工程师办公室主要负责岩土工程工作，主要有勘察、设计、治理、检验、监测;测试中心主要负责原位测试、桩基检测等等。并且我对其主要工作流程以及一些术语也有了大致的了解，总算不会像刚来的时候一样，连公司的主要业务都不清不楚了。
第三，学习了公司的安全管理与管理体系方面的知识
用了一天的时间，我们系统学习了安全方面的知识与公司管理体系方面的知识。我想这对于我们应届毕业生来说，还是比较陌生的知识。我认为其目的就是为了一、保证安全生产;二、提高工作效率、三、提升企业形象。最终的目的就是使利益最大化。在这基础上有很多理论的知识与制度，这还需要我们在平时的工作中就注意，比如安全，在任何一个细小的环节中我们都要注意安全的`问题，比如人走断电、防火、防盗，还有特别是在施工现场的一些用电安全、人员安全等。这些在实际工作之后可能才能注意到更多问题，并写入制度，是安全管理更加规范。
公司是本行业第一批获得管理体系三标合一的公司，并有符合公司实际情况的管理方针。在学习中我们学习到了一个以不变应万变的管理模式，也就是pdca循环：从play(计划)到do(实施)到check(分析检查)到action(持续改进)。不管是qhsems、ems、ohsms，这一循环始终贯穿其中。仔细看，这一循环也适用于我们生活各方面，这其实也就是一个经验积累的过程，从不会到会，从不好到好，从好到更好的一个过程。我相信，这个简单而明确的循环会伴随我一生，成为我不断进步的标尺。
第四，学习了公司档案与人事方面的知识
最后一天我们首先学习了公司的档案管理制度及公司档案室的主要职能。由于我是在档案室工作，并且已经进行过2个月的实习，对这一方面比较熟悉。我认为档案的价值在于利用，在别人需要资料的时候，能快速及时地找到所需资料是档案是档案人员最主要的职责。公司的档案室已有了50几年的历史，制度健全，库房分类明确。在实习中，我就深深的体会到，我没有选错单位。有好的基本建设，有好的师傅，真正的让我能学以致用，并能通过实践体验更好地掌握理论知识。公司档案室还兼管着规范与杂志的管理，并有专门的阅览室，是专业技术人员能及时了解新规范掌握行业新动态。
人事方面，李主任主要为我们介绍了新进员工的待遇、假期、职称等问题。我想这也应该是我们很关心的一个话题。李主任介绍得很详细，分别介绍了各部门的工资情况，我也觉得越透明越公平，越公开越不敏感。我比较关心职称的问题，档案系列的职称是要上社会去考的，我想从现在开始就应该抓住专业知识不放松，争取能早日更上一层楼。
最后，培训中领导对我们提出的要求。
这次培训中我学到了很多知识，但感触最深的是每一位领导基本上都提到一个要求，那就是学习、学习、在学习。一刻也不能放松，不仅要转研本专业的知识，还要了解其他专业的知识，比如说我自己，就应该多了解了解勘察、测量等方面的知识，这样有利于我了解档案内容，提高工作效率与质量。此外，就是希望能尽快地进入工作状态，做好思想意识的转变，从受者转变成施者。我认为我在这方面做得也比较到位，毕竟已经经过了2个月的实习，感觉现在也慢慢走上正轨了。最后就是希望我们能脚踏实地的工作，养成良好的工作与生活习惯，为自己积累资本、为公司创造利益。
到现在为止我已经在公司工作了3个月了，这次的职前培训让我对公司有了更深的了解，增进了不少知识，更重要的是让我对自己有了新的认识与新的奋斗目标，“水不流则腐，人不进则退”，在今后的工作中，生活中我将加倍地学习，不断地提高自己的素质。在公司走“新、特、精”强企之路之际，我作为公司的一员，也要有这样的理念，发展自身的“新、特、精”，为适应公司不断发展的需求完善自己，争取做到自己对公司利益的最大化。
相信自己能行，证明自己真行!
一、价值观的建立，树立“三利原则”
“利国、利民、利企业”。在培训的第一天，集团领导就讲解了我们正大集团的价值观以及在集团价值观指引下，集团取得的成就。开始培训时，领导们就向我们介绍了公司未来此次培训所付出的心血。教我们如何积极端正态度，做好从学生到职场人的角色转变。然后又见识到了集团的强大以及涉及领域的广泛性。
集团的强大是身为每一个正大人的骄傲，集团涉及领域的广泛可以让我们充分发挥自身的价值，在多方面提升自己的能力，提升自我，为集团贡献自我。培训期间不断给我们灌输的创新理念，了解到正大不仅仅是工作的场地，还是提升自我的平台。学习，不断地学习才能进步，无论是新理论、新知识还是新技术、新经验，都能增加知识素养，开阔理论视野，提高分析问题和驾驭工作的能力。学习是为了更加清醒的认识到自己的不足和应该为变得更好付诸的行动。
价值观的树立前进的道路更加明朗，做有利于国家的正大人，有利于维护和发展人民利益的正大人，有利于正大集团的正大人。全心全意为国家、为人民、为集团奉献的宗旨意识。每一次培训都增强了我们身为正大人应该有的责任，集团的愿景“做为世界的厨房，做人类能源的供应者”，应该是每个正大人都要为之奋斗的目标。专注于质量才能专注于健康，正大是一个农牧食品企业，食品安全的每个生产环节都至关重要，我们有责任，也有义务把控食品安全的每个各个环节，让我们能吃到真正健康的食品，也需要我们每个正大人共同努力。
二、加强团队合作，树立协作精神
如果说入职培训是一本书，那么军训就是这本书中最美丽的章节;如果整个培训时一场美丽的话剧，那么军训便是这场话剧中最出彩的一幕。军训对每个人的体验不一样，每一次的军训带来的感受更不一样，每次的经历，都能让共同经历过的彼此分享和怀念，也让经历过的人一次次沉浸在军训带来的蕴味中。一身迷彩迎着炎热的太阳，铿锵有力的步伐，像军人一样锤炼铁的坚韧、磨砺钢的意志。军训中每一个动作的整齐完成，都让我深深的体会到团结的力量，合作的力量。
教官一个个动作的示范，每个动作的纠正以及让我们整齐完成动作的严谨。都让我意识到团队精神的重要性。无论是站如松的军姿还是整齐划一的步伐，都让自我的身心得到升华，不仅锻炼我们的内心还能增强自我的意识。通过军训获得的太多，我想公司想通过军训向我们传达，我们在今后的工作中也要保持昂扬的意志力，不屈的精神，绝对的.执行力，完美的团队合作以及强大的协作性。如果要在军训中寻找最美的轨迹，我想那应该是“毕业墙”的翻越，人生第一次翻越毕业墙，带来的感受是不能用言语表达的，只想说很感动。团队的协作，队友之间的付出与信任，在这一刻充分的发挥出来，第一人梯的搭建，那种付出，那种敢为人踩的精神，让我在正大的这次培训中感受到了。当我们集体跨越“毕业墙”的那一刻，所有人脸上都漏出了笑意，可能4.2m对一个人来说很难，但是对于我们400名正大新员工来说，我们都跨过去了，而且还超前完成了。这种协作精神以及同事们的付出精神，特别感动。
三、直面大佬，激励自我
在入职培训的课堂培训上，我们领略了各个行业的大佬为我们带来的精彩讲解，让我们领略到公司的未来规划以及整体的领导布局，从战略上了解公司的走向才能更好的认识公司，认识自我价值，培养领导力以及领导把控全局的能力。领导者要不断加强自身修养，使自己具有良好的高雅气质、风度、魅力。在工作中坚持做到：诚信为本、平等待人。在工作中，要勤于学习，不断充实自己，用知识和能力提高人格魅力。学习领袖人物的交际艺术、领导风范和人格魅力，培养高尚的情操。勇于实践，善于总结，不断塑造和完善人格魅力。公司的未来规划为我们打来了职场的大门，正大是一个只要你有梦想，你有能力，就可以实现自我的公司。同时公司各个部门及领导都会发现人才并培养人才，让我们做到真正的物尽其用，人尽其材。行业精英为我们带来的职场培训相当精彩。从公司价值观到公司各个行业的讲解，让我们充分了解到公司在食品安全的每个流程都做到了产品保证，从饲料的采集、合理的营养配比保证饲料的高营养吸收，到生猪的加工、肉质的检测保证了猪肉的质量，再到食品制作的高安全性、种类的多样性，一直到产品的销售及营销上都绝对保证了食品安全。不管是从事饲料的为了猪肉的营养配比以及猪肉的食感为止付出的努力，还是生猪加工一体化流程的高效安全，还是食品制作的种类齐全，都让我们看到每一个正大人都在为了正大变得更好而为之努力。
四、学习新技能，提升自我
在整个培训过程中，有几次培训让初入职场的我，印象非常深刻。在电商营销新模式上，开拓了电商营销的视野，个体化-社交化-场景话-国际化的营销理念，让对电商知识薄弱的我，学习到很多在新型电子平台中充分发挥营销的理念，拓展思维，符合大众的理念，让电商服务人们，在集团价值观的指引下，创造合适的营销理念。在传统零售业方面，从人心理进行入手，合理的安排能做到销售的目的，达到利益的最大化，不管是品质上还是手段上都充分发挥能做到销售。在沟通技巧上，全程干货，非常受用，不仅在提升个人情商上受益颇深，在职场生涯中也是受益匪浅，每一个动作，每一次语言表达，甚至一个小小的举动，甚至都能让领导和周围同事欣喜，及时甚至出色的完成自己的工作。在商务礼仪方面，让初入职场的我也是受用颇深，职场不仅是工作，职场的礼仪对他人以及工作的出色完成也至关重要。
五、总结提高，展翅翱翔
为期6天的培训告一段落。作为一名合格的正大人在工作中要加强学习，提升个人素养，提升人格魅力。要逐渐培养志存高远、正直高尚、诚实守信、以身作则、言行一致、光明磊落、勇于担当、宽容大度、关爱他人的良好人格。要树立正确的价值观和人生观。要具有敏捷的思考力、正确的决断力、敏锐的洞察力、坚决的执行力，要具有亲和力、激发力、凝聚力、演讲力、组织力。
领导者要不断加强自身修养，使自己具有良好的高雅气质、风度、魅力。在工作中坚持做到：诚信为本、平等待人。在工作中，要勤于学习，不断充实自己，用知识和能力提高人格魅力。努力学习政治理论、科学文化知识，加强自身修养，提高综合素质;学习领袖人物的交际艺术、领导风范和人格魅力，培养高尚的情操;向当代先进人物学习，树立适合自身的理想人格目标;向人民群众和周围的人学习，博采众长，取长补短。勇于实践，善于总结，不断塑造和完善人格魅力。
要积极参加各种活动，主动接受挑战，在实践中增长才干，锻炼人格;要经常与人沟通思想，用自己的人格魅力感染他人，教育他人，鼓舞他人;要严格管好亲朋好友和身边工作人员，使他们成为展示自己人格的重要窗口;要从小事做起，探寻和创造建立良好人缘的切入点、结合处和连接部;要敢于同各种不法、不良行为作斗争，增强塑造人格魅力的勇气和力量。在工作和学习中，定期反省自己的人缘发展状况，及时总结成功的经验和失败的教训;虚心听取多方面的意见，及时发现和改正自己的缺点;经常开展自我批评，同时鼓励他人批评和监督自己，营造彼此之间诚恳批评和热情监督的良好风尚。做优秀的正大人!
两周，十个工作日，半个月的时间，如白驹过隙转瞬而过。十月的天气总是纷繁多变的，我们似乎在这段时间中分别经历了夏秋冬的季节变换，而我们的内心也正如这季节般进行了一次次的洗礼。121个人，121颗心，由20xx年10月22日开始，聚在一起，青岛行政学院第26期公务员初任培训班，成为我们作为国家公职人员后的第一个课堂，从中习得的不论是理论或是实践知识，都足以使我们受用一生。感谢那些给予我们谆谆教导的老师，你们竭力将毕生所知倾囊相授予素不相识的我们，感谢所有为栽培我们而付出的人们，你们在我们的生命历程中又点亮了一盏明灯。所学所悟太多，此文实在难以一一赘述，下面仅针对我感触极深的几点启示简单做一总结：
一、德才兼备，以德为先。
XXX在《纪念白求恩》中说：“一个人能力有大小，但只要有这点精神，就是一个高尚的人，一个纯粹的人，一个有道德的人，一个脱离了低级趣味的人，一个有益于人民的人。”这里“这点精神”是说毫无自私自利，即为善，即为德。刘小利老师在《执行力的培养与提升》中讲到，一个有着优秀执行力的公务员必先有高尚的品德。这似乎是最大而空的话，与实际操作关系不大，然而却被排在优秀公务员的第一品质中。难道对人才来说，能力不是最重要的吗，耶鲁法学院院长哈罗德·H·柯在寄语学生的话中似乎有着答案：“小胜凭智，大胜凭德，永远别让你的技巧胜过品德。”虽然我们每个人或者都能说出100个因为善良老实人吃亏的例子，但是别忘了，人为善，福虽未至，祸亦远离。仅今年上半年青岛地区便有62名落马公务员，前车可鉴，公权在手，如芒刺在背，敢不警醒。
二、一以贯之，保持“两心”
事业心和责任心，似乎是经常提到的字眼，又似乎是一名工作人员最基本的品质，可其实最简单才是最难。我们都是新入职的人员，对一切充满好奇和未知，作为年轻人朝气蓬勃，工作主动用心，备受好评。可皆知的道理是：凡事为一日易，为一世难。我们能否对自己的工作，特别如果是长期琐碎重复的工作，仍然保持如一的热忱和担当，前路漫漫，我们都不能不在自己心中打一个问号。
老师为我们讲述了这样一个故事以为范例：从前，在美国标准石油公司里，有位小职员叫阿基勃特。他有个习惯，在所有有机会签上自己名字的地方，都在后面写上“每桶4美元标准石油”，这是该公司的主打品牌。他因此被同事嘲笑，起外号叫“每桶4美元”，真名却没人叫了。公司董事长洛克菲勒知道这件事后，大为感动：“竟有职员如此努力宣传公司，我要见见他。”于是邀请阿基勃特一起吃晚餐。后来，洛克菲勒卸任，阿基勃特成了第二任董事长。也许阿基勃特的才能不如很多人，包括嘲笑他的人，然而他多年始终如一的事业心和责任心却是无人能比的，也是他成功的关键。才能可以学习，经验可以积累，然而事业心和责任心却是如何依靠他人或是时间都换不来的品质，除了自己再没人可以帮你，我们只能时刻自勉：切记一以贯之。
三、量力而为，注重效率
有人说“量力而为“是自卑，自轻，妄自菲薄的表现，其实不然，清楚了解自己能力的大小，按照自己的能力为自己定一个合适的目标，用最短最有效率的时间获取最大的成果，有时才是最明智的表现，美国《财富》杂志评出的“20世纪全球最伟大的百位推销员”其中唯一的一位女性——安妮·穆尔卡希，在她年轻的时候，竞聘一家公司的推销员，在其他竞争者纷纷选择“将梳子卖给和尚”之类奇异的任务时，她却选择了在半天时间内，为公司签下了三份总共600台复印机的订单，从而赢得了这个职位。她在自己的回忆录《我这样成功》中这样写道：“我的成功就是用最短的时间，做更多最容易的事情。”一个人的能力其实是有限的，与其花费昂贵的代价去做一切超越自己能力且不切实际的事情，不如扬长避短，在有限的时间内，做更多有意义有价值且容易成功的事情。安妮的'“能力观”给予了我启示，也值得我用一生的时间去思考和实践。
四、智者善听，愚者善说
这句话听自教授我们《公务礼仪》的韩萍老师。她所教授的诸如礼节、穿着、称呼、落座、举止行仪实在让人受益良多，在这里不一一赘述，但只她所提的一点，已足以让我自省反思自己从前的不当。即为与人交谈中，最要紧四不：不打断，不补充，不纠正，不质疑。这些正是我积习难改的习惯，当急于表达自己见解时，经常会打断别人，纠正别人，以证明自己，殊不知这些正是人际交往的大忌。正是“智者善听，愚者善说”，有时候善于倾听不仅仅是一种礼貌，更是一种闪光的品质。为美人抛弃江山的温莎公爵曾说，辛普森夫人之所以吸引，有一件便是每当温莎公爵说话时，她总是托着下巴，眼中放着光芒，极为专注的看着他，并在他说不下去时，称赞“他说得很好”鼓励他继续说下去。从来以为自己是个有耐心有教养，会倾听他人的人，如今检查下来，说的远比听的多。需要注意和改进的地方还很多，自己离有礼有节的标准还差得远。
五、聚力凝心，超越无限
结业汇演是我们一早就知道的课程安排，李沧的19个人各被分在了不同的组中，每组都需排演节目，早操、课目、晚自习，预定的安排，一样都不得少，时间紧，任务重，但培训的第二天，我们便已敲定，除了参演各组的节目，李沧区也得出一个自己的节目，在全市各机关部门的领导和同仁们面前展示李沧人自己的风采。节目方案提出来，总觉忧心，我们目前只有一个想法，但从策划、剧本、排演、道具所有几乎都是从头开始，在这么短时间内排出如此宏大的舞台剧，我不由得在心里打一个问号。
但是有句话是，众人齐心，其利断金。我又忘记了，我们是一个团队，而且是一个如此优秀的团队。于是，分工协作，让文笔好的同学编剧，让朗诵好的同学领诵，让会跳舞的同学教习，组织的、筹划的、协调的、调度的，各有所司，至于道具，更是出钱出力，一起想办法、出主意，有同学甚至拿出了自己结婚用的婚纱。大家在排演中，取长补短，齐心合力，没有人因私事轻言退出，有人因排演，放弃与家人共度生日，有人因写剧，熬夜到天明，有人因借道具，各处奔走，但所有的这些，都是值得的，11月1日晚，所有的努力汇成了一台精彩绝伦的演出，回报我们的是掌声和赞誉的语言。
这次经历让我再次印证了了一个道理：不要低估自己的力量，更不要低估他人的力量，也许一个人的力量是有限的，而当众多优秀的人聚集在一起，凝心聚力，那么它可以迸发出的能量也许远远超过你的估计。我们今后也许还会遇到许多挑战，但是我想，有了这次经历，今后面对挑战，会重新思考我们的能力范畴，凡事齐心、合力，也许，我们可以。
培训是一个任务，更是一个平台，这个平台使我结识了另外120位优秀的同学，我们一同学习，彼此交流，增进了解，从素不相识到毫无芥蒂，与许多人成了知心好友，我想除了以上所得外，这便是我此行最大的收获。在一堂课的最后，老师送给了我们“五事”作为寄语祝愿，愿我们成为“想干事、敢干事、能干事、会干事、不出事”的杰出公务员，这是我对自己的期望，也希望能将这句话送给所有相识的同仁，与君共勉。
作为一名即将走上工作岗位的年轻教师，虽然已经具备了一定的专业知识技能，但在如何组织教学，如何最大程度地提高教学效果上，还感到缺乏正确的理论指导。通过岗前培训几门课程的学习，收获很大，以前一些认识模糊的问题，现在搞清楚了，从前的一些情感体验，如今也找到了理论支持，更为重要的是，我深深体会到，教育确是一门艺术，一门大学问，值得我用一生的精力去钻研。通过培训，我得到了很大的收获，现将自己的心得体会总结如下：
首先，培训使我对教师这一职业有了更加清楚的认识。院长和我们的班主任老师都不约而同地谈到了当代教师身肩重任、角色特别这一问题，这似乎是一个比较陈旧的话题，但细细体会、琢磨他们的话语，觉得很有分量。这也使我对教师这一职业有了更深的思考和认识：首先，教师是文化的传递者。“师者，所以传道、授业、解惑也”，这是从知识传递的角度来反映教师的重要性。其次，教师是榜样。学高为师，身正为范也正是这个意思，这里主要涉及做人的问题，学生都有向师性，实际上是做人的一种认同感。
同时学生受教育的过程是人格完善的过程，教师的人格力量是无形的、不可估量的，教师要真正成为学生的引路人。教师是管理者。教师要有较强的组织领导、管理协调能力，才能使教学更有效率，更能促进学生的发展。教师是父母。作为一名教师，要富有爱心，教师对学生的爱应是无私的、平等的，就像父母对待孩子，所以我们说教师是父母。
教师还要善于发现每一个学生的闪光点和发展需要。教师是朋友。所谓良师益友，就是强调教师和学生要交心，师生之间的融洽度、亲和力要达到知心朋友一样。最后，教师是学生的心理辅导者。教师必须要懂教育学、心理学、健康心理学等，应了解不同学生的心理特点、心理困惑和心理压力等，以给予及时的帮助和排解，培养学生健康的心理品质。
其次，培训为我即将面临的实际工作提供了许多方法和策略。在培训中，几位老师根据他们自己的实际经验给我们介绍了一些当好小学教师的要点和方法，给我留下了深刻的印象。在谈到教师的发展问题上，都强调了适时调整和更新自身知识结构、终身学习的做法；在谈到面对困难如何克服的问题上，各位老师们还提出了如何加强教师之间团结合作的方法。
在教学教法经验方面，培训老师给我们上了一堂绘声绘色的课，通过这次课，我们认识到教师在上课过程中要多加思考，适时改进教学方法和策略，以艺术的眼光去对待教学，争取精益求精。另外，众多培训指导老师一再强调，在新课程改革的背景下，各位老师一定要认真地贯穿新的教学理念，以学生发展为本，以新的教学姿态迎接新的挑战。
如何使自己能够有质量有效率有能力地上好课，使学生能够持续地从心灵深处接受我的教学，这就需要我努力地备课、努力地锻炼、努力地学习当然这其中一个必不可少的条件就是多学习其他老师的教学方法。在这次培训中，各位老师所讲述的一些方法，实际上就为我们新老师起到了“扬帆导航”的作用，我觉得包括我在内的所有新老师必须好好地吸收和采纳。
再次，培训使我对未来的工作充满了信心和动力。对于刚刚从大学校门踏出的我们，对新的生活、新的责任、新的角色多少有些怯懦，而本次培训中，培训指导老师也十分注意我们的这种心理的'变化，他们的讲话，从头到尾始终贯穿一个中心，那就是充满对新教师的鼓励。其一是鼓励我们要赶快适应学校的教学环境、生活环境和人际关系环境等，其二是鼓励我们要更加理性地认识社会，认识自己的角色，改变以往学生时期那种趋向“感性”或者说是“浪漫”的生活态度。
鼓励我们要做一名终身学习型教师，做一名能够不断适应新知识新问题新环境的老师。其四是鼓励我们要坚持创新，在教学中发挥自己的聪明和才智，争做教学发展的弄潮儿。这些鼓励，使我对未来的工作充满了信心和动力。高尔基曾经说过：“只有满怀自信的人，才能在任何地方都怀有自信沉浸在生活中，并实现自己的意志。”也许，对于我们新教师来说，只有具备克服困难的信心，才能取得好的开端，而好的开端，便是成功的一半。
十几天的培训，课程多、时间紧，研讨和交流的机会很少，但是通过培训，拓宽了知识面，提高了认识。对自我的认识，认识到自身的不足，需要不断提高自己的专业知识、管理知识和职业素养。现在经济全球化、知识化、信息化，因此学习至关重要，而且非常迫切，个人必须在不断学习的过程中重塑自我，提升自我，更新观念，不断创新。
最先进的组织是学习型的组织，只有不断学习，全面普及知识，只有自身素质的提高和综合竞争能力的加强才能适应这个“唯一不变的是变化”的社会，抓住机遇，迎接挑战。教育的振兴已成为全民族日益迫切的需求，教育应更好地担负起提高全民族素质，增强综合国力的历史重任。在新的历史机遇面前，能否有效的建设一只充满活力，勇于探索，业务素质高，教学基本功过硬，具备终身学习意识的教师队伍，是教育现代化能否成功的关键，青年教师更应成为这只队伍的生力军。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”我们要努力做到学以致用，把责任心体现到工作中去。一切工作都需要实践来证明，成功=艰苦的劳动+正确的方法+少谈空话，在今后的工作中，我将以本次培训精神作为指导，以自己的实际行动，来实现自身价值。高标准严格要求自己，尽快完成从学生到一名合格的新教师的转变，真正做到为人师表、教书育人，努力加强学习和实践锻炼，不断提高自身素质，丰富和完善自己。
热爱学生，热爱教育工作，向老教师学习，为学校的发展做出应有的贡献。作为新时代的教师，我想我们也许不会再信奉“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”，既然身处新时代，就得与时俱进，应当有新的信念，新的做法，也只有这样才能够给学校注入新的血液，才能让自己不落后！作为一名非师范类专业毕业的教师，初上讲台，已深感自己对教育教学活动理解的欠缺。因此十分注重这次培训，通过聆听各位培训老师的精深讲解，课下的认真思考和及时的总结，使我对教育的内涵，教育心理学的理念，教师职业道德及教育法规有了深刻的理解和把握。
新的起点需要新的奋斗，新的奋斗需要旗帜作为引导，学校组织这次岗前培训就是一面很好的旗帜，不仅让我们在理论和意识上迈上了一个新台阶，对学校教学、人事管理方面的有关规定，也了解了不少。在思想、行动和实践工作上给了我切实指导。通过参加培训，不仅丰富了自己的教育理论知识，提高了应用现代教育技术手段的能力，而且增强了政治思想觉悟，提高了投身于教育教学工作的责任感和事业心。
总之，通过参加这次短期培训，让我开了眼界，学到了很多东西。使我进一步认识到教师这一职业的特殊性、自己的任务及肩负的使命，更加坚定了我搞好教学、科研工作的信心。并利用此次培训所学理论和方法，不断丰富和提高自身素质，处理好与同事以及学生们的关系，兢兢业业，刻苦钻研，为教育事业发展贡献自己的一份力量。授课教师的精彩讲解、闪光的个人魅力，使我受益匪浅。
一、实习目的
我们这次实习主要目的是为了提高个人职业道德素养，将课堂知识与现实工作进行结合，达到理论与实践相结合的目的。通过实习了解影响消费者行为的内、外在因素、购买行为类型、及购买决策的主要步骤，熟悉影响品牌定价的主要因素。更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流。了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用。掌握汽车销售展厅销售的方法与技巧，掌握汽车维修业务接待流程，掌握汽车售后服务中客户的服务技巧，熟悉处理客户应急事件的程序和方法。
二、实习内容
1、了解汽车市场营销环境和构成，所销售汽车的品牌组成、品牌策略，汽车产品价格的构成、定价策略。
2、了解企业内部营销组织结构、经营模式，掌握汽车产品的介绍方法。
3、掌握接待客户的接待技巧、电话服务的技巧和应对客户投诉的技巧，及汽车销售、售后接待业务流程。
4、掌握消费者对汽车产品的认识过程，需求类型及基本特征，购车动机产生过程，掌握不同消费者的消费心理和行为特征。
5、了解汽车企业如何打造汽车差异化服务，及汽车产品成本的构成和影响价格的主要因素。
6、掌握汽车促销活动的策划和组织。
三、总结及心得体会
告别了开学前两周的汽车维修实习，迎来了现今为期一个月的汽车销售实习。怎么说，汽车专业的同学实习项目也只能和汽车相关的。但是和现在的汽车销售实习不同的是，本次实习是和人际关系打交道的，也就是说，要学会用自己的专业知识和客户打交道。实习的目的也就是学习这些。这次实习时间说长也不长，短也不短，在认真融入销售这个集体中的时间也过的很快。下面是这次实习的总结及心得体会。
这次的汽车销售实习定在了xx4S店，xx市xx有限公司自20xx年xx月xx日成立，隶属于xx有限责任公司，经营的品牌有xx、xx等车系。xx店秉承“追求卓越、科学发展”的精神，践行“以人为本、客户至上”的工作理念，“认真、用心、激情、信念、决心”的工作作风，这是我们报道第一天早会上听到的口号，听到这个口号，让我们肃然起敬，这是一个有目标有原则的公司。这一天给我的印象也非常深刻，毕竟是第一次进到这么大的公司，面对这么多员工，以这样正式的形式，心情异常激动。
通过此次实习，我了解到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我们去的很早，其实每天都差不多，早上八点半上班，下午五点半下班。第一天很快就见到了x经理，接着就上了岗，于是我们就开始了以后的工作。说实话，刚开始那段时间挺难的，因为是新来的，和员工不熟悉，缺少交流，许多时间都是自己在那观察，不知道干什么。
汽车销售难的不是背配置，难的是什么，难的是了解客户。客户第一次来店，需要做一个客户信息，然后是跟进客户，存档等等。客户都有一个特点，他们不会冲动消费，所谓货比三家，他们是在不断的'比较中作出决定的。客户跟进是时不时的做客户回访，了解客户动向。在实习最后几天时间里，我们学习了客户回访，看了相关的回访话术，这个还是挺简单的。说白了，就是让客户到店里看车，能让客户到店里，就已经把车卖出去一半了。关键是如何说，如何说服客户到店，如果没有优惠或者客户从中得不多利益，客户会直接找理由挂电话的。也就是需要噱头，比如车展，最新优惠，大礼包，团购会，试驾会，自驾游等等。这些都是能诱导客户的，表达要清晰，不能吞吞吐吐，客户问到什么回答什么。总的来说，做电商也不容易。当天我们几个实习生，平均打了十几二十个电话回访，嘴皮子都磨薄了。
通过这次的汽车销售实习，我发现让我融入这个社会还有很多不足，不单单是知识技能上，还有人际关系方面，学习主动性不强，还存在上学阶段的被动学习阶段，这个是必须要改掉的坏习惯。以后一定要多加实践，继续完善自己。来这里一个月了，慢慢的适应了这里的生活，也可以说是在挫折中学会了生活。这个舞台很大，但是想登上这个舞台，还需要多学习很多功底。【篇三]汽车销售实习总结报告？
通过实习了解销售技巧，学习销售方法，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
短短的一个月的实习期过去了，而我在xxxx店实习的这一个月感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。
刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理，接着就上了岗，于是我就跟着小贡开始了以后的工作。
每天早晨7：40到，下午6：00下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特别的累，每天骑着自己的爱车，载着自己疲惫的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了，我却接受了时间对我的考验。店里的那些人都特别好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是娟姐跟苏哥最逗了，简直就是一对活宝，总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。有时候擦车也特让我郁闷，北京现代的车最低的也有米，而我的个子小，够不着车顶，每天只擦车身，不擦车顶，总是不能完整的擦完一辆车。
我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较腼腆的男孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时小尹帮我解了围，可是我并不介意，这也许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。
工作人员也经常对我说：要想卖好车，就必须先学会擦车。这就像担子一样压在我的脊梁上，总让我不知道该如何是好，每天早上重复同样的动作，时间长了，我骑自行车越来越快，车擦的越来越好，越来越干净，原本从学校到公司用50分钟，而现在不到40分钟就到了，开句玩笑话，别的没学会，可车技却练了出来。
现在的顾客也特别难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的＂经＂，争取早日成＂佛＂，看他们在那里与顾客交流，我真羡慕，我暗想：什么时候我可以真正的与顾客交流呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。在某种情况下，语言也是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言，有时我根本就听不懂，这就影响了我与顾客的交流。通过这件事看来我得多才多艺呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你。
就在实习的最后一天，我终于得到了一个彻底与顾客接触的机会，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的NF御翔，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错，忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是可以的。
一个月的实习过完了，现在回想起来还是那么的津津有味，在那里我学到了很多知识，也让我与顾客得到了好多次近距离接触，我现在基本上已经有了销售技巧，并且能够把车卖出去。
转眼之间，两个月的实习期即将结束，回顾这两个月的实习工作，感触很深，收获颇丰。这两个月，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作经验和社会见识。我将从以下几个方面总结汽车类岗位工作实习这段时间自己体会和心得：
一、努力学习，理论结合实践，不断提高自身工作能力。
在汽车类岗位工作的实习过程中，我始终把学习作为获得新知识、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践中，在实践中也才能检验知识的有用性。在这两个月的实习工作中给我最大的感触就是：我们在学校学到了很多的理论知识，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向，无法学以致用。同时，在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。信息时代，瞬息万变，社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落伍。通过这两个月的实习，并结合汽车类岗位工作的实际情况，认真学习的汽车类岗位工作各项政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。
二、围绕工作，突出重点，尽心尽力履行职责。
在汽车类岗位工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。虽然开始由于经验不足和认识不够，觉得在汽车类岗位工作中找不到事情做，不能得到锻炼的目的，但我迅速从自身出发寻找原因，和同事交流，认识到自己的不足，以至于迅速的转变自己的角色和工作定位。为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面我虚心向领导、同事请教使自己对汽车类岗位工作的情况有了一个比较系统、全面的认知和了解。根据汽车类岗位工作的实际情况，结合自身的优势，把握工作的重点和难点， 尽心尽力完成汽车类岗位工作的任务。两个月的实习工作，我经常得到了同事的好评和领导的`赞许。
三、转变角色，以极大的热情投入到工作中。
从大学校门跨入到汽车类岗位工作岗位，一开始我难以适应角色的转变，不能发现问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点失望，开始的热情有点消退，完全找不到方向。但我还是尽量保持当初的那份热情，想干有用的事的态度，不断的做好一些杂事，同时也勇于协助同事做好各项工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热情的问题，只要我保持极大的热情，相信自己一定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不愿意做。转变自己的角色，从一位学生到一位工作人员的转变，不仅仅是角色的变化，更是思想观念的转变。
四、发扬团队精神，在完成本职工作的同时协同其他同事。
在工作间能得到领导的充分信任，并在按时完成上级分配给我的各项工作的同时，还能积极主动地协助其他同事处理一些内务工作。个人的能力只有融入团队，才能实现最大的价值。实习期的工作，让我充分认识到团队精神的重要性。
团队的精髓是共同进步。没有共同进步，相互合作，团队如同一盘散沙。相互合作，团队就会齐心协力，成为一个强有力的集体。很多人经常把团队和工作团体混为一谈，其实两者之间存在本质上的区别。优秀的工作团体与团队一样，具有能够一起分享信息、观点和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。但工作团体主要是把工作目标分解到个人，其本质上是注重个人目标和责任，工作团体目标只是个人目标的简单总和，工作团体的成员不会为超出自己义务范围的结果负责，也不会尝试那种因为多名成员共同工作而带来的增值效应。
五、存在的问题。
几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离领导的要求还有不小差距，如理论水平、工作能力上还有待进一步提高，对汽车类岗位工作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我决心实习报告在今后的工作和学习中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职工作。
xx年xx月xx日，我怀着感动的心情踏上了期待已久的顶岗实际训练之路，当我坐上脱离校舍的的公交车那一刻起，我就懂得我将经历一段特别的不平凡的并且布满收获的人的生活旅程，那旅程肯定在我的生掷中写下浓墨重彩的一笔，肯定会在我的生掷中留下绚烂多彩的回忆，肯定会给我带来生掷中无与伦比的财富。
于是在xx年xx月xx日下午我踌著满怀的进入了位于北部新XX1021区的力帆乘用车。在公司中我找到了自己的岗位，在涂装车间做一名小小的质检员。不知不觉中，六个月的工夫已经过去了，接到了学校的通知，我的顶岗实习也就在工夫的飞逝中完毕了。
回想起六个月的工作，有苦也有累，当然也有欢笑，不过更懂得在一段工夫里对自身的总结是很重要的，每一周的工作都会有自己的感想，每做一件事都会有它的意义存在。所以我决定把这六个月以来的'工作做一个详细的总结。
是的，顶岗实际训练的生活是布满艰辛的挑战的。当我们来到实际训练点面临一间间小平房而不是高楼大厦时，很多人悔怨为啥子当初选择了顶岗实习，但是我想说，这是我所意料到的，这也是我想要的，由于我懂得人只有在艰辛的环境中才能磨练出坚强的意志和耐力，我也懂得吃得苦中苦，方为人上人的道理，我自然如今还不是人上人，但是我相信在这个世上每个人都希望成功，都渴望本身有限的生命能创造出无限的价值，都期望为更多的人做出本身所能做的一切，都希望在后世瞅见你的生命无可相比，我也不例外。我懂得我的实习之路才刚起头，我要经历的还有很多。
六个月的实习期已经完毕了，回忆这半年，我得到了很多有益的东西。从一个刚走出校门的学生逐步的融入社会，在剧烈的社会竞争中，磨砺自己，提升自己。
我实习的第一份工作是在力帆汽乘用车涂装做质检。通过一个月的试用期，自己很快把握车间里汽车消费的工艺流程以及轻易出现问题的各项细节，得以转正。但由于是在一个私营企业，存在种种弊端，整个质检就四个人，质检，最终确认都只有二个人负责，调休困难，两班倒，工作工夫很长，而且经常加班。厂里员工的素质很差，很多操作标准都不合要求。消费装备也存在很多操作隐患得不到处理。更加烦人的是盘根错节的人际关系，使很多工作难以很好开展。厂里招聘的人才流淌性特别大。由于种种原因，在五个月后，自己也递交了辞职报告，带出另一名质检员接替工作后离任。
质检工作并不是我自己所学专业，不是很对，但是整个车间，由于我是女生，所以安排了质检。可全车间工资待遇和工作工夫都很不好，加上进厂消息闭塞，而且工作量较大，自己感觉不太顺应，还是选择出来跑跑，工作自由，多把握一些有用信息，更好的融入社会。
从没有工作经历就跟师傅学，当然刚开场的工作是特别辛苦的。虽然做质检的人很多，但是刚踏入工作岗位的新人，都是被一些车间所利用的廉价劳动力，很让人气愤。他们提供的薪资待遇很低，让员工连吃住都顾不住，只把刚毕业的学生作为廉价劳动力和宣传工具。应届毕业生频繁换工作，不稳定，与这些垃圾公司有很大关系。
通过实习，使自己看清了很多社会现象，看问题分析七问题更加全面更加透彻。医疗、薪资、就业、学校、等等、有好有坏，都让自己沉思冥想。有很多现象都是繁杂荒乱的，根本不像学生时期想象的幸福单纯，因此，我们都要多留个心眼。这半年，被骗过，被盗过，成功过，失利过可谓风风雨雨。酸甜苦辣，只为一点，使自己更加成熟。
每一天、每一周、每一月都能在工作中学到很多。这次实习给我最大的收获是我觉得很多工作需要我去探索和讨论，要不怕吃苦，勇于激流勇进，有的工作虽然单调又重复，但这是磨练意志最有效地方法，我告诫自己要认真完成，对每项工作都要认真的对待，做到每一件事的过程中遇到困难，肯定要争取不放弃，坚持到最后。只要希望还在，成功肯定属于我。
作为一名刚毕业的学生，理论是我们的优势，但是怎么样把理论结合到理论中成了我们克制的最大困难之一。而领导和师傅平时对我的不断教诲让我在工作中将理论交融进去，进步了工作效率。看着那些同事忙繁忙碌的来来去去，坚决的态度是那么一点一滴在铸就起来，一个被人认可的人首先肯定是一个认真负责的人，一个认真负责的人无论到哪里都可以站的正。
相对于经历和技术而言，这些都是可以积累的，可以日久能熟，但能否有准确的态度是因人而异的。我从来没把如今的工作当做实习，我就是认定这就是我的工作，而不是专门来学习东西的。我是在工作中学习，在学习中能更好的完成工作。
为期两天一夜的培训课程——突破性领导力。在轻松和严肃的气氛中完成了，互动性很强的体验式游戏增添了不少培训乐趣，但游戏中所蕴涵的知识和哲理让我感触颇深，感悟之余顿觉轻松。
是的，如果在那里去想学习管理知识和锻炼领导能力，那是学不到任何东西的，因为“突破性领导力”这一课程没有老师和绩效教练给你传授如何管理和锻炼你如何去管理，课程中你就是运动场上最优秀的运动员，一切的胜败都是取决于你。而课程过程是那样的顺其自然，舒服。而你这个主角所学的东西全部都是在你自己身上学到的，没有人告诉你你该怎么做，那只是最深处的自己。只是你自己在自己身上学东西。
课程中你可以找到许多面镜子。这面镜子好像谁都不愿意去照他，也不想去照他。因为它可以照出最真实的你，它会把你的全部的暇渍、美丽与不平凡呈现在你面前。而这些镜子将会见证“我是一切的根源”这一不争的事实！
这些人生之镜将会伴我随行！
部有如下这些共同特质：
1、个性活泼、思维活跃、反应迅速；
2、勇敢挑战、无惧不同的尝试；
3、自信、大方，乐于分享成长中的各种经验与体会；
4、纯真、正直、善良，有一颗朝阳般充满热量与能量的心；
5、语言表达能力强，具有丰富的词汇与组织能力，善于表达思想与内心的感受；
在这里分享其中与孩子们互动的点滴，在我问到孩子们：“在担任少先队干部工作中，你是如何看待自己的角色与工作的？”孩子们的回答是精彩的，他们说：
1、在协助老师的工作中，锻炼与提升了我们自己的能力；
2、是实现老师与同学们交流、沟通的一座桥梁；
3、是友谊的使者，不但在学校里能实现这样的角色，在更多的交往领域也能实现友谊的互通；
4、用自己的.童心理解童心，用童心呼唤童心，把老师安排的任务以儿童的角度与方式带动同学们一起去实现。
或许我们从这些点滴中能了解到孩子蓬勃的原因了，是热情、热心在燃亮了孩子们的生命；是童心的健康成长，在让孩子们在成长中不断发展自我、锻炼自我、发挥自我！
愿社会能更多从童心的角度开展教学、开展对儿童的培养工作，从个性、素质、能力等育人的角度关注孩子，而不是只看到课本知识的学习，让儿童为成绩、升学焦虑与担忧，这些是对童心的损害，让他们失去自我成长的力量。
点滴的分享希望带给用心爱孩子的家长与老师有多一些的角度，共同为孩子们建造天使的成长乐园！
有幸参加了一场关于“领导力、执行力”的培训，通过刘老师图文并茂、深入浅出地讲解，让我对中层领导干部的角色认知、领导方法有了进一步的认识。
作为公司部门负责人，对自己的角色定位曾经迷茫过，我到底要做些什么？怎么做才能完成领导交办的任务呢？刘老师“敬以对上、仁以对下、严于律己”短短十二个字概括了中层领导承上启下的中枢作用。中层领导作为公司的骨干群体、中坚力量，是领导者与被领导者双重身份的统一体现，要全面掌握公司的发展方向，准确把握上级领导意图，在本部门职能范围内，积极为公司、部门、项目部提供相应的信息支持、人员配合、职能完善等服务工作。
如何更好地带动本部门工作，更好地服务于公司发展要求，是成本管理部一直在思考的问题，具体到工作中，就是要做好对于30万以上的劳务、专业分包的招标管理，做好30万以下劳务、专业分包的价格审核，对各项目月度成本核算进行监督，保证项目承包协议书签约率100%。
管理的'方法很多，要想灵活掌握和具体运用必须坚持整体性原则，即抓全局、抓重点、抓薄弱环节。古人常说“不谋全局者，不足以谋一域；不谋长远者，不足以谋一时”，但如何才能抓住全局、重点和薄弱环节呢？
成本管理部的重点工作，首先是以工程造价为主要核心的招标定价工作，特别是土建劳务分包、专业分包价格的谈判与确定，控制好了劳务、专业分包单价，项目成本就可有较大的下降，但价格控制是多方面的，需要多部门联合、多方论证、多方协调才能完成；同时价格控制是一个动态的管理过程，需实时监测、灵活掌控。其次，就是以项目承包协议书为管理重点的项目成本核算工作，通过与项目部签订项目承包协议书，明确对项目管理者的指标、要求，使其全副身心地投入到工作中。
成本管理部的薄弱环节，应属投标控制价的确定。首先要必须了解各工序的施工过程，掌握工程材料、人工、机械的成本价，在与分包价格谈判中就能知己知彼，掌握价格谈判的主动权；其次是强化项目人员的成本意识，项目成本管控是项目部全体人员共同的职责，项目人员要人人熟悉合同，明确职责，强化责任，将成本管理贯穿到日常生产经营的各方面上来。
通过这次培训，让我对自己的角色定位、领导方法有了更加深刻的认识，对领导力的贯彻和执行力的落实有了进一步的了解。我相信在以后的工作中，在公司领导的带领下，在正确发展战略的指引下，本部门能够更好地服务于生产，帮助项目部降本增效。
陈军老师《执行模式》的课程系统性的叙述了执行力的几个要点、制度执行存在的问题以及如何去打造执行力，通过直击企业问题要害，解析企业执行力不强的原因。从抓战略执行到制度执行的五大死穴，从企业文化打造到企业经营策略剖析，从执行模式六大步骤到大执行和大爱思想，课程由浅入深、层层铺排、发人深省。通过培训，让我明白了做一个负责任、敢于承担责任且有执行力的人，对公司的发展和个人职业化的成长是非常重要的，现将有关感悟整理如下：
首先，认识到执行的重要性。陈军老师说战略是方向盘、执行是油门，对于一辆汽车来说，方向盘与油门都不可或缺。“三分战略，七分执行”，这句话充分说明了“执行力”决定企业成功，方向重要，但执行更重要，战略上的成功并不等于企业的成功，可能你会复制、借鉴或模仿别人的战略，但你不能拥有和别人同样成功的执行力。这也就是为什么相同的战略却产生了截然相反的执行结果，执行力体现出了一个企业的核心竞争力。企业的发展必须依靠强而有力的执行，执行到位，战略才算到位。
而如何能做到真正的执行，将各种目标变成结果，打造一支高效的执行团队，陈军老师提出了执行模式的六大步骤：
1、锁定执行人
执行力必须要明确责任、锁定责任。陈军老师说高层管理者做正确的事，中层管理都正确地做事，执行层人员则要把事做正确，执行人的选择直接影响到事情的执行力度。我们做管理，就是要学会管理责任，要使责任不被稀释，不发生转移，我觉得应该做到以下几点：首先，要明确责任，结合公司实际制定职位说明书，明确本职位的价值和主要产出；其次，要选对人才能做对事，有执行力的人，必定是具备坚守承诺、结果导向、决不放弃三个素质的人；最后，要管控好责任，锁定责任，让责任始终在下属肩上。当主管的，要多做教练，指导下属，给予原则性指导，多给方向、原则，少给方法、方案。以往，我们在安排工作任务时，一件事情安排两个人或者三个人同时参与，没有明确谁是主要负责人，明明一个人就能做好的事情，却安排了几个人进行协助，然而人越多个人责任感就下降，导致执行力缺失，责任就没有办法界定，自然达不到所期望的结果。锁定执行人，就是要建立一对一负责制。
2、明确成果与期限
执行最基本、最本质的东西就是要有成果，而且是在一定的时间期限之内拿到成果。我们经常有这样的通病：整天忙忙碌碌，十分辛苦，辛苦到最后有没有结果，回答是有，但不是领导想要，领导想要的是什么？！是成果，而不是结果！为什么会存在这种现象，因为我们大部分人是在忙，可是是在没有章法的忙，根本是在没有理清头绪的忙；可能等到你发问题的时候早就离题千里，或者是根本就没有发现存在问题；试问我们这样忙能有功劳吗？我看只能是苦劳、说白了就是碌碌无为！执行存在几个误区：好态度不等于成果；职责不等于成果；任务不等于成果。华为的任正非说过：茶壶里煮饺子，倒不出就不算饺子。在企业内要形成有成果就有报酬，无成果就是耻辱这样的成果观。领导要的是成果，只有重视成果，才能得到重视。
3、制定措施
在执行过程中，执行希望得到彻底落实，就必须要有一定的措施保证，没有良好的措施作保证，一定会导致执行不力。在实际工作中，我们需要建立标准化运管模式，通过流程、标准、制度来进行规范与引导，建立以流程为中心，而非以个性化为中心的标准化运管。我们需要根据每个岗位特点，明确岗位职责与工作重点，建立标准化作业程序，以保证工作推进的规范、有序，打造好自己部门的“蓝皮书工程”。
4、建立检查程序
检查力等执行力，以前在工作中，我们经常布置很多任务，但是却很少去检查任务完成的情况，久而久之，因为没有去检查，执行会变得流于形式。作为一个普通员工，一般来讲，并非是你号召什么他就做什么、要求什么他就干什么、希望什么他就行什么的。相反，而是你要检查什么他才会干什么并力求干好什么的。正是从这一点上讲，强调要有执行力，仅靠号召和希望是不行的，必须要有检查落实。只有检查，并且是不走过场的检查，才能使号召落到实处，措施得以贯彻，执行力得到增强。
5、即时奖惩
陈军老师说要想执行有力，必须措施有力；要想措施有力，必须检查有力；要想检查有力，就必须奖惩有力。奖惩是执行的一把双刃剑，用得好，剑锋所指所向披靡；用得不好，剑锋所指直插自己。因此，只有用好了，才会发挥它的价值，奖励要自下而上，处罚要自上而下，通过奖励诱使进步，通过惩罚迫使成长，想要才会有动力，痛苦才会有反省，双向驱动才能保证执行最大的杀伤力。
6、达成共识并承诺
执行是否可以落到人心地至关重要的一步，哪就是是否能达成共识。人只会为自己认同的事情负责，不会对领导或下属的话负责。达成共识和承诺的过程必须注意四大关键：1）合理化2）量化3）书面化4）公众化。为了达成好的效果，需要进行成果内容承诺、达成期限承诺、自罚措施承诺。
执行模式的六大步骤，对我们来说具有比较大的的现实意义，我们需要对其中一些好的做法进行复制，使这种方法在公司落地生根，产生真正的效用。结合自己团队的现状，今后如何全力以赴去加强执行力的建设，我这边也作了一些思考：
1、完善与优化现有的管理制度。
作过管理的人都知道，制度在一个团队中的作用非常关键，它可以自觉的规范每个成员的行为。工作中抓落实是执行力的体现，要抓好落实，制度是保证，只有建立健全抓各项制度，抓落实才能成为一种常态，这是执行力能够真正执行下去的依据。执行力培训回来以后，我们就在优化部门的管理制度，尽量让制度简单化、实用化，然后充分保证所有者的制度被有效，全力的执行，这能对现有的工作起到规范与帮助作用。
2、做好榜样，保证完美执行的完成。
领导在一个团队中是领头的大雁，团队的习惯、作风、工作方向都和团队领导的工作作风密切相关。“榜样的力量是无穷的”，主管表率作用发挥得好，队伍就会有向心力，就会出战斗力，就会带动执行力。执行是一件自上而下的事情，我们做主管的首先自己要树立好榜样，只有自己的'强力推动才能让执行贯彻到底。
3、做好基础工作，构建团队执行力。
一是做好分工，强化责任意识。责任不明确，就无法抓落实。必须形成职权明确、责任清晰的职责体系，为执行奠定责任基础。二是要加强对下属能力的培养与发展。三是做好激励工作，在做好物质激励的同时，为下属员工提供成长空间，尊重员工并给予适时的鼓励和赞扬能使员工更有归属感。
4、过程控制和持续改进的能力。
作为部门负责人，在任务布置后的主要精力，就要放在督察落实上，要跟踪进度，察看完成的质量，了解出现的新情况，这样便于及早发现问题、解决问题。要善于从纷繁复杂的工作任务中理出头绪，把执行的重点放在重大问题和主要矛盾上，实现重点突破，促进整体推进。要对工作的落实情况及时进行监控，全面掌握工作进度，跟踪问效，督促后进，确保执行到位。
5、加强团队建设，营造良好氛围。
要提高团队执行力，必需先提高团队凝集力，每一个员工都要有团队认识和集体荣誉感。团队内要营造良好的氛围，让员工在激励中得到满足感，主管的亲和力和凝聚力也随之弥漫到整个团队中。要让团队的成员觉得，自己的存在对团队是至关重要的，只有个人受到尊重，自身价值得到满足了，才会对团队产生更多的认同与投入。
6、打造一个执行力强的团队。
对于一个部门来说，目标的实现要依靠整个团队的力量，但是在团队中不同能力的人执行力是不同的，一个团队的执行力如何往往会取决于我们主管的执行力是不是够格和到位。我们主管执行力强，会影响到团队中的每一个人，其下属的执行力就会增强；主管执行力弱，遇时拖拖拉拉，会导致整个团队的执行力减弱。因此，团队的执行力强不强，不仅要做好我自身执行力的修炼，更重要的是完成对整个团队执行力的培育，要利用科学的方法，树立正确的态度，要成一个执行力培育体系，打造一支执行力强的队伍。
短短三天的培训，对我感触非常大，而后续如何学以致用？如何能结合公司、部门的实际情况制定的相应的管理措施及机制？如何将制定出来的管理制度、措施执行下去？都值得思考并实践的。创造成果，培养团队，将执行的理念带给团队的每一位成员，带动团队更大的提升与进步，这是我今后的努力方向。
今年暑假，我非常幸运地跟随特级后备人员参加了杭州培训，虽然还不是真正的特级后备人员，但沾他们的光开始了为期七天的培训。这是非常难能可贵的学习机会！自别离师范母校后，多年来在琐碎而忙碌的日常教学中，我几乎迷失了学习的路。而这次的培训学习犹如一股朴实清新的风，扑面而来，让我仿佛回到了学生时代，充实地过着每一天。七天里，高强度、集中营式的学习，让我们有幸聆听了南京、杭州等地专家、名师们所作的十六场讲座，场场精彩生动。从理论知识到实践指引，通过一个个案例的旁征博引，深入浅出地展现在我们的面前，给人莫大的启迪。每天都能感受到思维火花的冲击。与此同时，我们还分小组进行了学习、讨论。这一系列的学习活动，让我眼界豁亮，启迪颇深。
快乐而充实的七天时间很快过去。带着几分留恋，几分回味，几分收获，我反思着自己的差距和不足。
首先，一直以来，自己似乎患有对专业发展的“恐高症”，总认为教学研究“高不可攀”，是专家的“专利”，与我无关，我只要本本分分做“教书匠”就行了。
其次，是自己缺乏研究底气。认为搞科研是一门学科综合素质要求高、能力要求强的“学问”，若没有一定的理论基础和教育科研底子，一下子的确难跨入研究“门槛”。由于平时只忙于日常教学工作，养成了“读书学习无习惯，反思研究无意识”的`惰性，知识底蕴匮乏，导致研究能力不够，自信心的不足，导致行为上的迷茫。
再次，常常以日常工作忙为借口，平时工作多，备课、改作业、业务培训、各种会议、管理学生等等。没精力而不去思考这些问题。
通过这七天的学习，让我明白许多。在今后的工作中我会少走很多弯路，成长得更快。我一定会把本次培训学习的收获应用到实践中去。此次培训并不是学习的终结，而是今后不断学习提高的开始，人只有在不断学习与研究中才会进步。我要以更乐观，更积极的心态重新投入到每一天的工作中去，不断丰富自己的理论知识与实践知识。在忙碌而充实的每一天里，工作着，幸福着。感谢此次培训！
俗话说：“上有天堂，下有苏杭。”今天终于看到了杭州的美，美，陌生。
经过三个小时的车程，我们终于从上海到达杭州。当时我的胃已经开始停止工作了，我不得不大喊大叫。所以我们去了一家餐馆。杭州的菜和潍坊的不一样。听说杭州的名菜有：西湖醋鱼、东坡肉……我妈点了两道来尝尝，味道只能用——美一个字来形容。
吃饱了就去欣赏杭州的`美景吧！当我来到西湖时，我被美丽的风景深深吸引了。小船载着我们在西湖上游荡，伴随着清澈的湖水和不时从水中嬉戏的鱼儿。流水的叮咚声是大自然为我演奏的最美妙的音乐。看，看，那是雷峰塔！被绿树和湖水环绕的雷峰塔从地面升起，它笔直的身体从地面延伸到空中。不知道美丽的白娘子是不是真的被压在塔下了。湖岸的树木多么挺拔，桃花的笑脸多么灿烂。一切都是那么安静和悠闲。
不知不觉到了晚上，我们来欣赏西湖著名的音乐喷泉。伴随着美妙的音乐，喷泉开始向人们展示它的各种形式，让我完全沉浸在它的周围。这个喷泉真的很像一个千面迷人的女孩。就说这个飞升吧！就像冲向天空九天，慢慢落下，蓓蕾绽放，只听“哇——”一声，就变成了小蓓蕾，引来了大家的欢呼。在大家的欢呼声中，它突然变成了一个蓓蕾。
诗人用许多美丽的句子描述了杭州西湖的美丽。只有在那里，我才充分体会到诗中的意境。真高兴你来了。如果你将来能来，你一定要来！
杭州，作为中国浙江省的省会城市，以其秀丽的风景和发达的经济而闻名于世。近日，我们前往杭州，参加了一次社区考察活动。通过此次活动，我在杭州社区中深刻感受到了杭州的独特魅力，并从中获得了很多宝贵的体验和心得。以下是我对此行的体会的总结与反思。
首先，杭州社区的环境优美，整洁宜居。社区内的建筑一览无遗，街道干净整洁，绿树成荫，花草芬芳。这得益于杭州市政府的重视，也要感谢社区居民对环境的爱护。整个社区轮廓分明，道路宽阔，住宅楼和商业区独立分区，给居民提供了良好的生活和工作环境。这让我自豪及感动，也让我意识到环境的`优美来自于每个居民的积极参与和共同努力。
其次，杭州社区的社会管理井然有序，充分展示了人民自治的力量。社区居民在日常生活中能够主动参与社区管理，共同维护社区的安全和秩序。社区的居委会和物业公司，负责协调和处理社区内的各项事务，有效地解决了居民生活中的各种问题。在参观社区警务室时，我们了解到杭州社区警务室建立了与民众零距离互动的机制，使居民对社区管理有更多的参与感和归属感。这种人民自治的做法令我深思，也感受到了社区在引领和促进社会发展方面的重要作用。
再次，杭州社区的文化氛围浓厚，促进了居民之间的交流与合作。社区内有各种文化活动和公共设施，如图书馆、剧场和游乐场等，为居民提供了更多的娱乐和学习的机会。社区定期举办各类文化活动，如书法展、摄影比赛等，让居民们互相学习和交流。同时，社区还鼓励居民参与社会公益活动，推动社区的发展。这种文化互动和合作精神使社区充满了生机和活力，也增强了居民们的凝聚力和归属感。
最后，杭州社区的创新创业氛围浓厚，为居民提供了更多的发展机遇。在社区中，我看到了很多创新创业的项目和企业。社区为有志于创业的居民提供了很多帮助和支持，如创业讲座、创业培训和创业基金等。这使得社区成为了一个充满机遇和创意的地方。在社区中，我也亲眼见证了一些创业者的成功故事，这让我深信，只要有梦想和勇气，每个人都可以创造属于自己的奇迹。
总的来说，通过此次杭州社区考察，我对杭州社区的独特魅力有了更深刻的认识。杭州社区的环境优美，社会管理井然有序，文化氛围浓厚，创新创业机遇多。这些优点让我对杭州社区心生羡慕和向往。我深信，只要我们在自己的社区中，学习和借鉴杭州社区的先进经验，我们的社区也能成为美好的家园，让我们的生活更加美丽和幸福。
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