【#实用文# #建筑行业销售工作总结范本8篇#】时间过得真快，一段时间的工作已经告一段落了，回顾这段时间以来的工作成果，你有什么感悟呢？这时候，最关键的工作总结怎么能落下！但是却发现不知道该写些什么，以下是小编为大家整理的建筑公司会计人员工作总结，欢迎大家分享。
建筑行业销售工作总结 篇1
自20xx年7月1日入职公司至今五年了，从门店会计到4S店总会计，无论是做事、还是做人我都从“xx”这个温暖的大家庭学到了很多很多……“受人之托，终人之事”我做到了。展望未来，我对公司的发展和今后的工作充满了信心和希望，为了能够制定更好的工作目标，取得更好的工作成绩，我把参加工作以来的情况总结如下：
一、前期工作总结
对于企业来说，能力往往是超越知识的，公司对于人才的要求，同样也是能力第一。公司对于人才的要求是多方面的，它包括：组织指挥能力、决策能力、创新能力、社会活动能力、技术能力、协调与沟通能力等。
第一阶段（20xx年）：适应阶段
20xx年7月我进入了工作的独立，记得那时电动车的帐目情况已经堆积了2个多月，当时的首要任务（自定）是分清各股东的投资情况、库存的实物数量、厂方的帐务核对、出纳的现金盘核、最重要的是合理建帐（帐务具有延续性），用了1个月做了3个月帐，当时帐套建完后我有种超越和窃喜的感觉。从新行业电动车的实体期初建帐、摩托车的接帐及业务的快速进入、税务的合理建帐、银行机动帐、风陵渡汽贸的认知，在对行业陌然的情况下，我幸运的加入了“xx”管理团队，看似简单的账单制作→日常业务→银行对接→建立台账→与厂商财务对接→业务衔接，一切都要从新开始。还有在昝经理的帮助下我对承兑汇票有了认知、了解。我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，在领导和同事的帮助指导下，从不会到会，从不熟悉到熟悉，我逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点，而随后财务特殊身份更是加速缩短了我与“业务”之间的距离。干中学、学中干，不断掌握方法：积累经验；问书本、问同事，不断丰富知识：掌握技巧。
“勤能补拙”，利用时间总结完善自己的工作内容，建立了各种账套的模版，同时结合管理处实际情况先后内定了《财务收费流程》、《财务对接流程》，并在领导的支持和同事们的配合下各项流程得到了迅速的普及，为管理处日常财务工作的顺利进行奠定了坚实的基础。
第二阶段（20xx年—20xx年）：发展阶段
这一阶段在继续担任原职同时又介入了xx有限公司汽车分期工作，进一步巩固了自己财务工作经验的积累，同时也丰富了自身的汽车专业知识。进入日常管理之后，因为新招的分期会计与电动车会计，我由此又接触到了辅导新人的工作内容，我将自己的工作经验整理与新人一起实践，共同发现问题、解决问题，经过三个月时间的努力，新招的会计已经能够很好的胜任财务工作了。年底电动车移交我又被介入分期公司接管财务，此时正逢汽车分期的高峰及国家对汽车养路费及税收制度改革，汽车养路费的取消直接关系着帐务大动作的调整，那年我整理了一套所有汽车分期的完整还款表，调整所有客户的养路费科目，由此制定了客户全款付清时用帐表核对的方法确定客户的还款金额，确保财务核算正确。我参加税务学习专业知识，积极配合制度改革，并在工作中小有成就，得到了领导的肯定，20xx是我在公司年奖xx元。
第三阶段（20xx年—现在）:不断提升阶段
20xx年公司上层领导的经营决策转型，为工作的需要与时代的适应，学习了一般纳税人帐务及国税金税工程，已熟悉增值税防伪税控开票子系统。同年9月由于福田奥铃品牌的代理，快速适应厂方的帐套系统。因厂方的返利非即返到帐，它采取的控制终端经销商的销售及资金的最大占用化，返利一票一返，每张增值税票的返利最高且不能超过所售车辆金额的30%，结合所上情况我建立了一套同以前又完全不一样的帐套，方便公司与厂方核对及公司车辆利润的明确化，一车一结。同年因公司搬迁，交通不变，我尽快适应了自驾车。
二、主要经验和收获
在xx工作的五年时间里，积累了许多工作经验，尤其是管理处基层财务工作经验，同时也取得了一定的成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：
（一）只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能尽快适应新的工作岗位；
（二）只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态；
（三）只有坚持原则落实制度，认真理财管账，才能履行好财务职责；
（四）只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好；
（五）只有保持心态平和，“取人之长、补己之短”，才能不断提高、取得进步。
三、确立工作目标，加强协作。
财务工作象年轮，一个月工作的结束，意味着下一个月工作的重新开始。我喜欢我的工作，虽然繁杂、琐碎，也没有太多新奇，但是做为企业正常运转的'命脉，我深深的感到自己岗位的价值，同时也为自己的工作设定了新的目标：
1、以预算为依据，积极控制成本、费用的支出，并在日常的财务管理中加强与管理处的沟通，倡导效益优先，注重现金流量、货币的时间价值和风险控制，充分发挥预算的目标作用，不断完善事前计划、事中控制、事后总结反馈的财务管理体系。
2、实抓应收账款的管理，预防呆账，减少坏账，保全公司的经营成果。
3、积极参预，配合领导开拓新的经济增长点。
公司的快速发展催人奋进，对我们每位职工提出了更高的要求，我明白，只有不断学习不断进步，才能更好地完成领导交办的工作，“路漫漫其修远兮，吾欲上下而求索”，我决心在今后的工作中，严于律已，勤奋学习，在本职岗上做出更大的贡献。
以上是我对自己工作的总结汇总，敬请领导给予批评指正。在今后的工作当中，我将一如既往的努力工作，不断总结工作经验；努力学习，不断提高自己的专业知识和业务能力，以新形象，新面貌，为公司的辉煌发展而努力奋斗。
建筑行业销售工作总结 篇2
20xx年3月，公司正式成立。短短三个多月100余天的时间里，质量管理部在公司领导的正确指导下，各部门的配合下，八月份顺利的取得了《药品经营许可证》，并于十二月份又顺利的通过了GSP认证。在此期间，质管部作为质量管理的职能部门，始终坚持“质量第一”的思想，在购进、储存、销售等环节能够严格把关，保证公司依法经营，对树立公司在外界的形象，提高公司在同行中的信誉起到了重要作用。现对本部门在20xx年工作做如下总结：
一、质量管理方面：
根据总部的质量管理规程和操作细则，结合本公司的实际情况，制定了适合本公司发展需要的质量管理规程和操作细则。
为了确保公司销售的合法性，销售客户的证照需经质管部审核合格后才能开户，全年共开户1429家，并向国药主数据库申报了国药编码。
为了保证质量管理体系的有效运行，质管部将收集到的质量公告信息和有关法律法规信息及时传递到各个部门，以便公司员工能及时了解药品管理方面的.相关信息，从而杜绝假劣药品流入本公司。每季有质量信息分析以供上级决策。
对于首营企业、首营品种均按公司的相关质量管理制度执行，做到先审批后购进，在审批过程中严格执行有关法律法规，保证公司从合法渠道购进药品，同时也保证了经营品种的合法性，全年共审核首营企业62家，首营品种202个，并建立了首营品种档案。对新增品种还做了品种信息的维护。
为提高员工的素质，质管部配合人力资源部制订了培训计划，对员工进行了药品专业知识、法律法规及制度程序等内容的培训。通过培训考核，大多数员工在专业技能方面有所提高，同时也激发了他们的学习热情。
按照公司质量管理制度的要求，质管部协助人力资源部每季对各部门质量管理制度执行情况进行全面考核，并对执行不到位的地方进行追踪整改。
不合格药品严格按照公司质量管理制度执行，对不合格药品的报告、报损、销毁质管部进行严格地监控。到目前为止，无不合格药品报告，这有赖于各部门的相互配合和对不合格药品的严格把控。
二、药品验收方面：
公司质量验收员严格按照《药品验收细则》的要求对购进药品与销后退回药品进行逐批验收，特别是对药品外包装检查，验收员严格执行国家食品药品监督管理局第24号令的要求，对外包装不符合要求以及药品性状不符合规定的予以拒收，有效杜绝假劣药品流入公司。全年共购进验收药品5454批次，拒收药品62批次，销后退回验收药品671批次。并对新增品种建立了商品字典，在国药主数据库进行了品种信息的维护。
三、药品养护方面：
药品养护员遵循“三、三、四”原则对在库药品进行了养护检查，对主营品种、质量不稳定的品种、生物制品作为重点养护并建立养护档案，每月进行养护检查。全年三、三、四制养护了1092批次，重点养护养护了118批次。
为保证库存药品的储存条件，养护员每天进行二次的温湿度检查，发现不符合条件的及时采取措施。为保证有关数据的准确性，质管部安排有关人员对计量器具进行校正。养护员对养护设施设备每季度进行检查，并对所有设施设备建立了档案。每季对近效期药品进行催销，并报相关部门，使公司因失效造成的损失降到最低。近效期药品催销70批次。
在过去的一年里，质管部能履行自己的职责，为公司经营的正常进行起到了举足轻重的作用。质量管理是一门永无止境的学问，在今后的工作中，质管部应集思广益，不断开辟新的思路，将质量管理的内容深入到公司的各部门各岗位，让每一位员工自觉自发地参与质量管理，让GSP工作成为一种日常行为习惯，这才是我们所要达到的目的。
建筑行业销售工作总结 篇3
一学期学校在师德教风、教学秩序、课堂教学、毕业设计（论文）、考风考纪、新办的本科专业评估、学生网上评教、学院本科教学综合考核等方面开展了大量工作，在完善教学质量保障体系和提升教学质量等方面取得了明显成效。现将本学期各项教学质量建设工作总结如下：
一、教学质量建设与保障主要工作
1、师德教风和教学秩序
师德教风和教学秩序检查已纳入学校教学管理长效机制。本学期学校继续抓住学期初、中、末三个关键阶段，辅之以日常教学督导检查强化教风和教学秩序建设，效果明显。
开学初和新生入学第一周，学校和各学院领导均深入教学一线，查看教学秩序和师德教风，教学工作开端良好。第8—9周学校再次组织了教学秩序和教学计划执行情况检查，由教学督导员深入四方校区、崂山校区和高密校区课堂，通过教学巡视与抽查听课相结合的方式，先后检查了第8—9周结课和新开课程123门，并巡视了各教学楼的教学秩序。从本学期检查情况看，整体教学秩序较以往进一步改善，教师上课迟到和提前下课现象几近消失，多数教师，特别是老教师能提前10分钟进入教室，有的甚至提前20分钟进教室做准备。所有第八、九周结课和开课课程均严格按照教学计划执行，未发现提前结课或未按时开课现象。
优良的师德教风推动了教授、副教授上课率的提高。本年期学校进一步开展了“教授为本专科生授课情况”统计，并首次开展了“副教授为本科生授课情况”统计。经统计，化学院、材料学院、自动化学院、信息学院、数理学院、经管学院、艺术学院、传播学院、马克思主义学院、法学院和体育学院教授、副教授为本科生上课率均为100%。
本学期，学校教师教学发展中心聘请校内外专家组织了不同主题的多场次师德教风、教学素质培训，绝大多数教师积极参加，尤其高密校区全程参与率100%，培训取得了一定成效。多数学院开展了系列师德教风主题活动：材料学院的“争做好老师”活动；经管学院的“立师德，塑师表，铸师魂”活动；外国语学院的“正师德，明师风”为主题的师德建设月活动；中德学院“做师德师风模范，树爱岗敬业榜样”活动；材料学院以“德为人先、学为人师、行为世范”为准则进行师德师风建设；信息学院全力推进“千教万教教人求真，千学万学学做真人”的教风、学风建设；自动化学院在教师中开展了“践行核心价值观，做人民满意教师”师德建设专题研讨会，开展“争当四有好老师”大讨论等等。
2、课堂教学
课堂教学质量是影响人才培养质量的核心因素，是素质教育的落脚点。本学期共督导课堂教学1098人次。从总体情况看，广大教师能切实履行教师职责，认真完成课堂教学任务。绝大多数经验丰富的老教师爱岗敬业，把上好每一堂课作为自己的天职，他们教学态度认真，教学方法和手段丰富，教学功底过硬，授课内容紧贴时代，充分表现出基础知识扎实、教风优良、对课堂把握能力强的特点。大多数青年教师态度端正，朝气蓬勃，思想活跃，富于激情，注重在教学中引入学术前沿，密切联系实际。从校级督导员和学科督导组听课的有效数据统计情况看，督导打分在90分以上的为9.41%，80—90分之间的为85.64%，80分以下的为4.95%，体现出我校教师整体课堂教学效果良好。
本学期被评价教师中，化工学院李俊峰、化学院王明慧、高分子学院李超芹、材料学院于建华、环境学院白卯娟、自动化学院李娟、机电学院韩兆林、信息学院孙劲飞、数理学院翟发辉、经管学院祝晓波、外国语学院蔡鸣雁、艺术学院王菊、传播学院邹晨、马克思主义学院马丽娟、法学院宋敏、体育学院孙中丰等教学效果优良，受到督导员和广大学生的好评。信息学院教师宋廷强双语教学效果好，获得教学督导好评。
部分学院重视课堂教学，多措并举。经管学院完善制度，建立领导干部、系主任巡查听课制度，规范成绩管理，保证良好教学秩序和教学质量稳步改善；马克思主义学院召开“社会主义核心价值观融入思想政治理论课教学”专题研讨会；数理学院组织和开展教学研究与改革活动，举办“数理学院高等数学教学研讨会”和“大学物理教学研讨会”，实施课堂教学改革；材料学院利用考核机制激励教师积极进行教学方法改革和教学模式创新，英才班教学改革走在前列；高分子学院要求新进教师前两年以传统板书教学的方式讲课。
3、实验、实习教学
实践教学在培养学生的科研意识、实践能力和创新能力方面，具有其它教学环节无法代替的作用。本学期共督导实验、实习教学195人次。
总体上来看，大部分实验教学教师教风严谨，教学态度认真，备课充分，按计划组织教学，课堂管理较好，教学效果良好。多数教师尤其是老教师实验目的明确，讲解与示范结合，原理讲解条理清晰，操作熟练，示范准确，有启发性提问，引导效果好。从督导有效成绩看，80—90分占92%，80分以下占8%，整体实验教学效果良好。本学期被评价教师中，材料学院教师王兆波教学内容综合性强，举一反三，学生易学易懂；材料学院教师万家齐课堂各环节设计精心，积极引导学生思考问题；机电学院教师金增平积极探索实验课程的考核方式，采用口试和全程录像方式组织考试，考试命题更具针对性，成绩的评定也更具科学性；信息学院教师孙海英实验内容讲述详细认真，实验与课程内容同步；自动化学院教师张春堂教学十分认真；此外，化学院于文娟、环境学院李卫兵、机电学院方媛媛、经管学院索琪、李默、邱立新等教学效果良好，受到督导员和学生的好评。在实验教学管理方面，督导组建议表扬：化工学院生物技术专业实验教学日志记录详细；化学院坚持让学生做实验预习，教师批阅，实验教辅人员工作认真负责；高分子学院的高分子物理实验教学组织严谨，录制了实验视频在走廊反复播放，实验报告规范；经管学院实验课学生出勤率较高，教学互动和课堂氛围较好。
实习教学环节是学生掌握基础知识、锻炼技能、拓宽知识领域的重要实践途径，也是学生实现理论联系实际的桥梁。本学期重点检查实习教学日历执行情况和实习教学效果，全程检查了化学院应用化学专业的'金工实习、自动化学院自动化专业的生产实习、材料学院金属材料专业的认识实习和崂山校区各学院的实习教学，总的来说，教师们工作认真负责，实习前都能对学生进行实习动员和安全教育，能提前联系、积极组织，教学内容丰富，学生出勤率较高，效果较好。尤其是有的实习负责教师能及时联系调整实习单位，保证实习顺利进行。机电学院教师胡德栋带队实习效果较好，学生反应收获很大；材料学院金属专业实习内容饱满。
4、毕业设计（论文）。
毕业设计（论文）专项检查是学校教学质量保障长效机制之一。在学院自查的基础上，20xx届毕业设计（论文）专项检查共抽调373份材料，并首次对校级优秀论文进行了全面检查。从检查结果看，20xx届毕业设计（论文）总体质量较以往进一步提高，在选题结合实际或教师科研课题、内容结构合理性等方面均有所改进，体现了学校开展中期检查等过程管理手段的推动作用，也体现了专项检查长效机制的良好效果。
在学院自查和归档方面，各学院进一步完善了毕业设计（论文）质量监控机制与相应的管理制度，材料归档完整。绝大多数学院都提交了详细的自查原始记录，其中化学院、化工学院、材料学院、环境学院、机电学院、经管学院自查原始记录尤为详实。环境学院修订了毕业设计（论文）过程管理文件，为把握毕业环节的科研支撑力度，统计了毕业设计和毕业论文占比及实验部分占论文的比例；信息学院制定了毕业论文归档检查表，自查所查出的问题客观、详实，提出的整改措施具体可行，较往年有突破性的进步；材料学院对所有论文实行盲评，并要求评阅教师在论文上标出错误和不规范之处，提高了评阅过程的严谨性；经管学院对全院论文检测了重合率，对于重合率高的论文自动取消评优资格，对于保障论文质量效果明显。
在毕业设计（论文）选题方面，抽查的理工类毕业设计（论文）一人一题，无重题现象，且题目来源多样化，设计类、应用型和紧密结合教师科研课题的选题越来越多，契合学校人才培养目标对实践和创新能力的要求，人文社科类论文以往较突出的“题目过大”现象也有明显好转。有工科专业的学院注重结合工程教育专业认证要求开展毕业设计（论文）工作，化工学院鼓励学生做毕业设计，统计了设计课题被企业采用情况，并要求学生对设计项目实施情况进行简述，提高了学生工程设计和实践能力。化学院、材料学院、环境学院、高分子学院毕业设计（论文）选题紧密结合指导教师科研课题，经管学院论文选题与企业实际需要结合度高。
从评阅情况看，大部分评语认真准确，实事求是，评价公正，符合学校要求。材料学院和经管学院毕业设计（论文）评分公正性较高；机电学院和数理学院综合评定意见表中三方评语撰写更为规范、全面；材料学院学生张维论文三方评语都很规范，获得专家组肯定。
在论文质量方面，多数优秀论文质量好于普通论文，符合学校评选要求，开题报告、任务书和毕业设计（论文）三者符合度较以往明显提高，大多数毕业设计（论文）撰写规范，数据详实，能正确引用和标注参考文献，工作量较饱满，质量较高，有一定的创新性，符合学校本科培养要求。尤为可喜的是，以往存在的任务书下达晚或开题晚的现象在本次检查中未检出。材料学院论文格式和参考文献规范性、工作量饱满情况整体较好；自动化学院、环境学院优秀论文质量与学校标准符合度高；机电学院设计图纸齐全；材料学院、化学院、化工学院、机电学院、经管学院所抽查毕业设计（论文）整体质量较高。
本次专项检查成绩优秀的学院：
理工类：材料学院、化学院、化工学院、机电学院
人文社科类：经管学院
高职学院检查结果为“合格”。
5、考试环节
学校进一步加强了考风考纪建设与巡视工作，在学期中下发试卷命题等工作要求，各类考试均组织教学督导员开展巡视。从巡视情况看，本学期公共课考试组织严谨程度较上学期进一步提高，主考和监考教师更加认真，学生不带证件参加考试现象明显减少；任课教师命题认真负责，未出现试题严重错漏现象；主考教师坚守岗位，及时解决考试过程中出现的试卷问题；绝大多数监考教师能够按时到位，认真负责，考场秩序规范，考场纪律好于往年。公共课考试期间，化工学院、数理学院、外国语学院、马克思主义学院领导始终在考场一线组织和巡视。同时，本学期学校重点规范了学院组织的专业课期末考试，在专业课考试开始前重申了学校相关规定，要求各学院进一步提高专业课考试组织的严谨性，把所有专业课考试纳入了督导巡视范围，巡视频次和辐射面大幅度提高。从专业课考试巡视情况看，多措并举严肃专业课考试成效显著，专业课考试的考风考纪明显好于往年，学院组织专业课考试的严谨性和监考教师认真负责程度明显提高，学生违纪和作弊现象进一步遏制。
部分学院采取有效措施，严肃考风考纪。材料学院领导带头监考，严抓考风考纪。高密校区采取了试卷同步发放和充分利用中控室监控考纪等措施，考试组织严谨，考场秩序好。环境学院增加监考人员、严格考场秩序，将监考职责落实与考核挂钩。高分子学院利用考核机制建立相对稳定的监考队伍。
6、学生网上评教
开展学生评教是进一步完善学校教学质量监控与保障体系的重要措施，旨在鼓励学生对教师教学进行综合评价，提出意见和合理化建议，搭建师生交流平台，促进教学相长。本着公平公正、以学生为本、定量与定性相结合的原则，学校于本学期继续开展学生网上评教工作。从评教统计结果看，学生网上评教参与率明显提高，共有2646个课程单元获得有效评教数据，从评教统计结果看，学生对教师教学满意度高，评教结果优良率达100%，全校学生评教平均分为93.47分。
7、新办的本科专业评估
为推动新办专业加快建设，保障人才培养质量，学校于本学期开展了新办的本科专业评估，参照教育部本科教学工作审核评估要求和《x科技大学新办专业建设管理规定》，学校重新修订了《新办专业评估指标体系》。评估对象主要为20xx年以来新办的本科专业，包括社会工作、复合材料与工程、软件工程、汉语言文学、物联网工程、新能源材料与器件、食品质量与安全和智能电网信息工程等8个专业。新办专业评估为合格评估，分为学院自评自建和学校评估两个阶段，采取专家组审阅自评材料、听取专业负责人汇报和现场考察相结合的方式开展，并分校区召开了两场新办的本科专业学生座谈会。
从本次评估专家和学生反馈意见情况看，各学院领导对新办的本科专业建设都非常重视，各专业办学目标明确，专业定位准确，办学思路清晰，人才培养过程规范，专业设置符合国家和社会要求，发展前景良好。尤为可喜的是，所评估的8个专业都能充分利用社会资源，创新人才培养模式，着力培养学生的实践和创新能力，具有鲜明的办学特色，如新能源材料与器件专业的精英化培养和校所合作办学特色非常鲜明，设置科研学分、学术报告、企业跟班实习、实行导师制等培养模式值得其他工科专业借鉴；复合材料与工程专业依托学院传统优势学科，突出“橡胶”办学特色，人才培养模式结合社会发展和市场经济需要，对外合作交流广泛；社会工作专业课堂与实践紧密结合，“四年一贯制”的实习模式和注重学生美丽心灵培育特色鲜明；软件工程专业作为“卓越工程师”培养计划项目，校企合作，突出强化工程实践能力的创新办学模式值得肯定；物联网工程专业以单位需求作为培养目标，教学内容与企业实训内容无缝衔接，“3+1”螺旋式能力培养模式符合专业发展和社会需求，教材建设成果突出；食品质量与安全专业定位明确，专业方向切合社会需求，结合了学院专业特色，专业前景乐观；汉语言文学专业实践环节内容丰富，为学生搭建了很多锻炼实践能力的平台，学生对专业办学满意度较高；智能电网信息工程专业符合当前社会需要，专业前景很好，充分利用社会资源，邀请企业单位或个人赞助办学，在高密校区投入经费建设了实验室。从评估结果看，新能源材料与器件专业办学模式创新更为突出，办学效益更高，获得专家组和学生的一致好评。
8、20xx年度学院本科教学综合考核
学院本科教学工作年度综合考核是学校不断深化教学改革、提高教学质量、规范教学管理的重要机制。根据x省教育厅《关于印发x省普通高等学校本科教学工作审核评估实施方案的通知》（鲁教高字〔20xx〕21号）的规定和要求，结合我校本科教学综合考核需要，本年度学校重新修订了考核方案和指标体系。从本次考核情况反映，20xx年，各学院教学工作取得了丰硕成果，一是人才培养模式不断创新，专业建设成效显著；二是健全制度，完善机制，教学管理进一步规范和科学化；三是培养培训措施得力，青年教师迅速成长；四是科研促教学，学生实践和创新能力增强；五是教研活动扎实开展，教学改革稳步推进；六是教学、学风、考风齐抓共管，教学秩序稳定；八是教学效果良好，师生满意度提高。
各学院教学工作亮点纷呈。化工学院推广虚拟仿真实践教学，获批国家级虚拟仿真实验教学中心；化学院培养了一支可持续发展的教学科研队伍，20xx年，化学院教师获得国家优秀教师、x省教学名师、x市教学名师、x省青年教师教学竞赛二等奖等各个层次的荣誉奖励；高分子学院“教学立院、科研兴院、人才强院、特色发展”的办学思路清晰，建成国内一流、国际上具有一定知名度的研究教学型学院的办学定位明确；材料学院严格执行《领导干部监考规定》、《关于实施本科毕业论文盲评的暂行办法》等多项规定，带动了学风的改善；环境学院与企业紧密联系，促进专业发展，较快地改变了环境、安全新专业缺少工业支撑的局面；自动化学院积极探索校企融合的联合培养模式，与中化二建等十多家单位建立了长期的战略合作关系；机电学院以教育部综合改革试点专业建设为契机，深入开展“卓越工程师教育培养计划”和“国家级工程实践教育中心”建设，进一步拓宽大学生高端和国际化就业渠道；信息学院通过订单式培养、社会项目参与、职前实训助力等方式打造高薪就业，创业典型频现；数理学院积极鼓励学生参加各种学科竞赛活动，数学建模竞赛成绩多年稳居x省高校第一，大学生数学竞赛成绩也连续两年居x省高校前列；经管学院开展以中青年教师为重点的教学质量提升工作，采取严格的毕业论文质量保障措施；外国语学院通过“一个结合、两种能力”的模式进行人才培养，即加强学风建设与学生管理相结合，注重学生实践能力和创新能力的培养；艺术学院始终坚持以展览和演出的形式展现教学效果，各专业的毕业展演走出校门，特色鲜明，得到了行业和社会好评；传播学院创新人才培养模式，整合优化课程内容，通过理论讲授、案例分析、互补教育、课堂互动、网络平台、广告论坛和综合评估等教学模式推进系统教学；马克思主义学院开展将社会主义核心价值观融入思想政治理论课教学全过程专题研讨系列活动，组织教师参加x省教学比赛；法学院度构建全新法学专业实习模式，打造“四年一贯制”的社工专业实习模式；中德学院德语教学改革顺利推进，颁布实施德语教学基本规则，改革考试模式；体育学院将教学效果与教师的聘期考核直接挂钩，建设教学质量管理的长效机制；高职学院坚持“两条腿走路”，在校内建设多个实验实习中心的同时积极开展校企联合，较好的满足了高职教育实践教学要求。
二、主要问题
1、课堂教学方面，传统的灌输式教学仍然占据主导，课堂缺乏精心设计、启发性、互动性和吸引力，课堂氛围沉闷；多媒体教学水平参差不齐，有的教师课件制作简单粗糙，达不到应有效果，有的教师过分依赖多媒体教学手段，变照本宣科为照PPT宣科；部分教师缺乏育人意识和课堂管理能力，对学生的听课状态不闻不问，对学生在课堂上的问题行为缺少干预，课堂秩序差；青年教师踩着上课铃声进课堂现象较为突出；部分双语教学课程教学效果一般，有的达不到学校对双语教学课程的开课要求。
2、实验、实习教学方面，仍存在各学院对实验、实习教学重视程度不够，实践教学组织管理不规范，不严格完成教学计划时数，教师上课迟到，缺乏课堂管理等问题。自动化学院生产实习教学计划安排不合理，金工实习学生迟到现象较为严重。
3、学风建设方面，从本学期教学巡视情况看，学生上课缺勤、迟到、不遵守课堂纪律、不认真听课等现象仍然存在，大四学生上课缺勤问题严重。部分学生缺乏学业和职业规划，学习的主动性、探究性和自制力差，尤其是学生上课玩手机的情况越来越严重。学风问题已严重制约我校教学质量提高。
4、毕业设计（论文）方面，部分学院对优秀论文评选把关不严，个别优秀论文在规范性和质量上不符合学校评选标准；工科专业设计类选题规范性仍显不足，对于毕业设计评价不恰切的问题突出；部分论文格式、图表、中英文摘要撰写、参考文献不规范，研究和论述不够深入，论文质量不高；部分学院论文分数偏高。
5、新办的本科专业方面，缺乏独立的专业实验室是困扰所有新专业的最突出问题；部分新专业师资队伍有待进一步强化和优化，有的专业缺少高水平师资，有的专业师资结构不合理；部分专业特色凝练不够，课程设置与其他专业重合率高；校企合作办学专业对企业方所授课程教学质量监控不足；个别专业学风较差。
6、考试方面，公共课考试中，教师监考不到、迟到，学生不带证件参加考试等问题虽有所减少，但仍然存在。专业课考风考纪虽有所好转，但在主考、监考教师按时到位和检查学生证件方面仍有待提高，青年教师监考期间翻看手机现象仍然存在。
三、建议
各学院需以本科教学审核评估为契机，突出以下工作：
1、进一步加强本科教学的中心地位，领导精力、师资力量、资源配置和工作评价都要以本科教学为中心，按照审核评估要点进一步完善人才培养体系，形成利于提高人才培养质量的体制机制。
2、进一步加强本科教学质量内涵建设，要根据各专业办学质量标准和专业认证标准系统改革人才培养模式，科学设计人才培养方案；要充分利用校内外资源，加强实验、实习、实训基地建设，将学生实习、实训落到实处。
3、进一步加强实验教学、实习环节、毕业设计（论文）质量管理，工科专业尤其要鼓励学生做毕业设计，采取有效措施，提高实验教学、毕业设计（论文）质量。
4、进一步加强师德师风建设，落实学校相关规定，强化教师育人职责，严抓课堂管理，提高课堂教学质量，促进学风建设。
建筑行业销售工作总结 篇4
20xx年已成为辉煌，公司在总经理xx、副总经理xx的领导下，全体同仁本着“团结奋进、诚信为本、更进一步、欣欣向荣”为宗旨，锐意进取，不断创新为公司的发展凝聚和付出了极大的艰辛和汗水，取得了优异的成绩。
20xx年工作全面展开，预示着我们今年的工作仍将充满着挑战。为此，我们有必要对过去的工作认真总结，保持清醒认识，并着手准备应对20xx年我们将面对的新形势和新问题，下面我对经营部的工作进行总结、汇报并提出20xx年工作设想和要求，不妥之处，请大家指正。
一、20xx年的工作回顾及成绩
（一）经营部全面完成了公司下达的各项任务指标，在市场经济危机的情况下稳步实现增长，这个月时间完成近四万多方，回拢资金1000多万元。
（二）客户对我们比较满意，结交了一批忠诚客户，并能和施工项目相关人员保持良好的社会关系，让他们有困难时想到我们，公司的品牌效应进一步形成。相信有一天我们的品牌效应会达到良好的效果。
(三)与各有关部门配合较好，处理问题比较及时，迅速做出反应，绝大多数工作主动积极，经营部人员爱岗敬业，能与其他科室相互沟通、协调合作、对公司怀有深厚感情，希望公司做强做大，以公司为家，在工作中展现才华，体现人生的价值。
四）目前市场竞争异常激烈，利润空局很小，加强成本控制、严格执行规章制度。我们做的比较到位，每一个大小问题及时向公司领导汇报，没有发生任何事故。
二、不足之处
以上成绩的取得，是基于全体员工共同努力的结果，对个人而言也是有一定的进步，同时在一些方面还是存在许多不足，在今后工作中要加以改进。
（一）员工队伍素质跟不上企业发展要求，全面掌控能力不够，创造性工作办法不多，信息渠道不够畅通且滞后，从精细化管理要效益的格局还没有形成。
（二）加强员工考核、要做到让员工感受到做错的每一件事情都和自己的切身利益息息相关，做的好要受到奖赏，做错事必受罚，做到奖罚分明。不足之处还有很多，只有发现不足，才能着手改善，在成绩面前不沾沾自喜，同样在面临不足或缺点也不妥协，看到成绩是对自己工作的肯定并满怀信心，认清不足是希望做的更好。
三、20xx年工作思路
目前，混凝土行业的竞争趋于白热化，面临恶性竞争，市场压力对我们而言是个及其严峻的考验，在市场商砼价格基本一致的情况下，只有挖掘内部管理，提高生产效率，降低成本，才能为企业创造利润，才能使企业立于不败之地。
（一）加强生产调度上的安排。
（二）继续执行强化部门专业化管理。
（三）加强对搅拌生产线的计量管理。
（四）严格执行采购制度，加强材料入库管理。
（五）加大对现场文明的整治，评价一个企业的优劣，做好的办法是让客户做出客观的评论，客户对我们供应及时满意的同时，会看到我们的混凝土质量，员工的劳动积极性和形象、安全措施落实情况等等都会一一记在心里，这些都要求我们时刻要维护企业的形象。“雄关慢道真如铁，而今迈步从头越”，从公司建立时的起步艰难，我们逐步走向成功，金融危机阻挡不了我们前进的步伐，相信在公司领导的代领下，我们有能力应对市场白热化的竞争，我相信最终胜利将是我们。
建筑行业销售工作总结 篇5
转眼间又到了年终总结的时刻，回首，现将本年度我所做工作进行总结，汇报如下：
一、上半年按照领导安排，与一块负责5d影院日常播放及设备维护工作。
仅在安装设备期间，出于大局意识、安全意识等，寸步不离安装人员，从腊月十一一口气加班到正月十七，中间没歇一天。大年二十九，为了修好电路，打着手电陪着电工加班干到晚上11点，后来电路终于修好了。虽然累，但累的心安理得，觉得心中坦荡，觉得对得起自己的工资，对得起领导的关怀。
设备维护期间做到了小故障能自主解决的从来都是及时自主解决，解决不了的也都及时上报了领导说明了情况，做到了尽力而为、问心无愧！回想起来，那时每天来上班都怀着一种紧张而复杂的心情去工作，每天在5d最先考虑的就是安全第一，总要考虑椅子是否安全、螺丝是否松动、室内气味刺鼻程度等事，为此总要每天打扫完影院就及时检查一遍螺丝，播放过程中还要时不时的跑进俩厅看现场效果，看有没有小孩从椅子上摔倒、有没有游客不适等症状、看有没有出现设备不正常如音响不响、喷水不喷等一些观影瑕疵，为此那时又每两天设备加一次水、每15天空压机放一次水、每半月液压杆打一次黄油，每天又要有充分的心理准备去面对各种突发事件，如因观影不适而令游客现场呕吐的事发生也不是一次两次了，每次都要及时清扫垃圾只为让后续的观影群众心情舒畅满意而归。那时也经常遇到游客纠纷的情况，也都出于园区的高度，忍气吞声，给于了最心平气和的解释，不是为别的，只是想，只要大环境好了，个人的苦和累，也就不值一提了。
二、下半年，调入市场营销部，积极服从领导安排，完成工作如下：
1、协助主管领导做好了经营部仓库管理工作，保证了出库、入库有记录，物品去处有处可查。
2、对游客服务中心所展卖书籍、纪念品等及时供给，保证了游客前来购买时候供货通畅
3、与郑州金辉旅行社、南北游网等多家网络售票平台签订了代售票协议，扩展了我园网络售票的渠道。
4、按经营部部门领导指示，抢先注册许慎文化园新浪微博账号，并在不到3个月的时间内，发送许慎文化园园区相关微博212条，发展有效粉丝274名，附加插图170余张，为宣传许慎文化园尽了一份绵薄之力。
5、《许慎学堂》开播后，通过登门拜访、电话沟通等多种方式，与经营部同事联系教育机构、培训机构等几十家，把《许慎学堂》开播以及全市中小学生免费游园的讯息，第一时间向外界宣传出去。
6、服从经营部领导安排，做好了摊点值班工作。保证了小木屋的正常营业，并对小木屋进行及时进货，保证供给。
7、依旧保持了一个老员工应有的工作态度，在专职讲解员抽不开身的时候，出于大局意识，多次自动补位，及时有效地完成了领导所安排的一些讲解接待工作，接待中对待游客一如既往态度诚恳，无一次因态度不好、服务不周而被游客投诉的事件。
8、全年来团结同事、服从领导，积极响应了园区安排的各项活动，凡是从园区高度出发的活动，都积极响应了，并严格落实了园区规定的各项纪律，全年上班期间无一次迟到、早退、旷工等记录。
建筑行业销售工作总结 篇6
时光如梭，岁月如歌！转眼间自己已经参加有一段时间了，回顾这年来的工作历程，有汗水，也有收获，有辛酸，也有成长，为了在以后的工作中扬长避短，更好的做好本职工作，提升自身价值，现对过去一年的主要工作内容、经验及工作感受等方面作总结。
自参加工作以来，我一直从事施工管理工作，虚心学习，专业技术水平不断提高。近年来，我参加了3项工程施工，工程全部合格。
这年我先后在xx、xx项目部、xx项目部，在师傅、同事的指点下，我逐渐熟悉工程管理工作。在工程施工前，进行详细的技术交底，使操作者了解施工任务的特点、施工工艺、劳动组织、技术组织、安全措施、控制消耗、规范要求、质量标准等内容，以及特殊、复杂工程或新结构、新材料、新工艺的特殊要求。严把进场原材料、构配件及设备的质量关。
凡进场的原材料、构配件及设备必须出据供应部门提供的合格证文件，并对规范要求重新试验的原材料、构配件及设备进行重新抽查试验，证明合格后方能使用。按有质量标规定逐项检查操作质量和中间产品质量，并在质量检查的基础上进行隐蔽工程、分项工程和竣工工程的验收和记录，以确保工程质量。做好工程技术档案的管理工作，工程技术档案是工程的`原始技术、经济资料，是技术和工程质量管理工作的成果，是建设单位使用、管理和维修所必须的依据，所以工程技术档案资料要填写如实情况，并随施工过程认真填写，避免事后补做。
经过20xx年的学习基本熟悉现场管理的工作的主要内容和施工过程中应该注意重点。在随后的两年，我在师傅、同事的指点下逐渐开始自己独立做些工作，利用水平仪指挥挖机开挖、平整、回填场地，利用GPS定位中心坐标，利用全站仪放线等。在这些工作中我受益匪浅，想做好技术员，不管什么事必须先自己干。我简单谈谈我的学习测量工作总结吧。
一、小心推敲、认真求证
在测量和试验工作中，非常需要“小心推敲、认真求证”的工作精神，在测量和施工之前，必须认真审图，对图上有误的地方要及时向设计、监理单位提出来。在测量放线之前，要利用图纸给出的数据，运用各种公式去验证，还要采用不同的计算方法(如正算、反算等)重复计算，确保万无一失。
在准备试验之前，要先重温一次图纸，看设计图纸对材料是否有特殊要求，或者和现行规范有没有冲突的地方，如有冲突则采劝从严不从宽”的原则处理，并及时向总监作出书面报告。试验前还要进行重温一次操作规程，确保操作无误，不能边操作边看书，就算对很简单的试验也不能马虎对待。对各种原始数据要注意保存和及时整理，因为“经验，是从众多的数据中总结出来的”！
二、结合实际、推陈出新
在工作中，要不断地总结经验和教训，不断提高，并把学到的知识结合实际运用到工作中，以提高工作效率。如：
①把测量、试验的数据由仪器直接输入(或手工输入)到电脑中，由系统自行计算，就能大大减少出错的机会，节省大量的时间，而且对数据的保存、转移和输出都极为方便。
②把图纸中的相关数据，如线位关系和桥位坐标等输入到autocad中，就非常容易找到图纸是否存在问题，各种关系也很易理顺。
③在全站仪的放样操作中，采用“后方交会法”能减少对站点的要求。
④对图纸中没有提供坐标和附近没有导线点的工程(现场已定出有关某点位置)，可以假定图上某点(为构造物的某点)为坐标原点(0，0)，利用图上各种关系，输入到autocad中进行计算出其他点的坐标，并进行复核各种数据和数据输出都非常容易，再利用计算出来的坐标使用全站仪的“坐标放样”功能，能加快工作进程，特别是减少了野外作业的时间。
建筑行业销售工作总结 篇7
自20xx年参加工作先后在山西临汾、山西新绛、四川国大、重庆东方希望担任土建工长。工作总结分下面几项：
一、安全无小事时时刻刻确保安全生产。
安全生产不仅关系着工人和自己，同样影响着公司的发展。一招不慎满盘皆输，不容有半点闪失。我根据公司的安全管理制度每天早晨在工人上班前进行十分钟安全教育。安全交底要写好如：在深基坑方面，基坑方面必须做好防护栏杆。要求工人下基坑时都要从安全通道下去，高空作业时，安全带一定要挂好，临时用电一定要找电工接电等常识。
二、“百年大计，质量第一”，是永恒不变的主题。
重庆项目部重视砼的外观质量，要求垫层。基础。主体全部达到清水砼的要求，通过和项目主管师和有经验的老师傅探讨，我们通过运用“PDCA”循环的办法进行分析进行要因的确认，主要从模板的选材。加固。砼的振捣，后期砼的修饰这几个方面入手，对每一项可能出现的问题制定了各种对策。
（1）木模板确保足够的刚度。用新的是最好的，但新模板也有好次之分，选用水率低表面光滑的，有的模板吸水率高，浇筑完砼拆模以后出来的是毛面，模板上粘有一层砂浆。因此我们在选材方面有要选择吸水率低的，刚度满足我们施工要求的。
（2）做好边角处理，为确保清水砼效果，在梁柱模板安装时常规做法是将梁底的模板顶在良侧的模板上，这样如果加固不好很容易造成涨模，而且浇筑成型的混凝土砂线比较严重。通过我们多次的尝试试验，最后确定所有的框架梁柱模板采用10*5的木方，在上边做4*3的子口，然后根据图纸的几何尺寸要求，将梁侧与模板都放在子口里面，木方起到一个保住梁的各个阴阳角的作用，对柱子的模板同样处理。这样做出来的阴阳角方正，并且没有砂线。而加固阴阳角用的木方子可以多次周转使用，无形中减少了成本。混凝土成型后得到甲方的一致好评，并且监理工程师在监理例会上提出表扬，并要求其他土建单位效仿这种工艺。
（3）混凝土的振捣主要是振捣到位，不出现漏振现象。
（4）混凝土的装饰，现场拆模安排专人用手持工具对模板的'拼缝，模板接茬部位进行打磨修理。拉杆及时用手持工具割掉，严禁用电焊、气焊割除。
三、筒仓施工的旁站管理
对筒仓的专项治理按公司的A13，A19号文件进行旁站式管理。当我们都在谈“旁站管理”的时候，我认为旁站管理最主要的是如何旁站。我个人有一下几点认识：
第一，要熟悉图纸，相关规范的强制性条文及施工方案对要求做什么，怎样做，做到什么标准，做到把心中有数。
第二，要清楚地认识到劳务队才是一线的手工操作工人，是工程质量形成的最主要的主体。决不能因有旁站人员而使劳务队人员对工程质量有依赖性，从而放松责任心。
第三，旁站管理应于平行检验，抽查巡视结合进行。关键是要及时发现问题并现场解决问题，如发现有重大质量安全隐患，坚决停工，待隐患消除主管师同意后复工。
第四，旁站要有合适的工作方法。首先要体谅施工人员的辛苦，但发现的问题绝对不能放过。对客观造成的问题要积极帮助，共同研究解决；对主管原因造成的问题要坚决制止，就不迁就。
第五，必须做好筒仓旁站式管理记录，使其具有可追溯性。
四、工期式整个工程的命脉
工期进度，每一个关节都要合理，这就要求我们要有合理的施工组织设计，不但要有整个工程的工期计划，而且我们工长所主管的分项工程或分部工程，也要做短期的施工计划。在尽量保证整个工期的主控线路的前提下，要保证工人不窝工，材料不在工地躺着睡觉，工人工种的搭配上一定要合理，这样每一部分都能保证工期的话，我们的整体总工期就没有问题。
五、时时讲节约，处处讲成本
项目成本的发生涉及到项目从施工准备开始，经施工过程到竣工移交后的保修期结束的整个周期。因此，成本控制工作要伴随项目施工的每一个阶段，要在施工准备阶段制定最佳的施工方案，按照设计要求和施工规范施工，充分利用现有的资源，减少施工成本支出，并确保质量，减少工程返工费和工程移交后的保修费用。工程验收移交阶段，要及时追加合同价款，办理工程结算，使工程成本自始之终处于有效控制下。
建筑行业销售工作总结 篇8
一年来，在领导及同事们的帮忙指导下，通过自身的努力，我个人无论是在敬业精神、思想境界还是在业务素质、工作潜力上都得到进一步提高，并取得了必须的工作成绩，现将本人在xx建筑公司一年以来的工作、学习状况总结如下：
一、加强政治学习，注重提升个人修养
在政治思想上，我坚持社会主义道路，我积极参加思想政治学习，提高自我的政治理论水平和综合素质，并在实际工作，根据自身岗位特点，切实作好本职工作。
通过学习，进一步提高了思想政治觉悟和道德品质修养，做到了与人为善，和睦相处。增强了在思想上、政治上与党中央保持高度一致的自觉性，提高了对发展是第一要务的认识，有效地增强了工作的系统性、预见性和创造性。
二、加强理论与业务学习，努力提高财会人员的'政治素质和业务水平
1、认真搞好“廉洁执法，永葆先进”主题实践活动，并按要求认真作了笔记，写出心得体会。通过“廉洁执法，永葆先进”主题实践活动，财务观念进一步增强，团结的气氛进一步浓厚，思想作风、工作作风得到进一步改善。
2、加强财务人员业务培训，提高财务人员职业道德和业务素质，为拓宽知识面，不断提高会计人员的业务潜力，xx月份财务股全体同志参加了市局财务科组织的会计电算化培训，xx月份全局财务人员参加了红花岗区财政局组织的财务人员继续教育。
三、遵纪守法，廉洁自律，树立财务工作者的良好形象
一年来，坚持以自律为本，以廉洁奉公为起点，正确处理“自律”与“他律”的关系，在实际工作中严格遵守法纪，时刻以反面教材警示自我，不断强化廉洁自律意识，努力做到“自重、自省、自警、自励”，树立了财务工作者的良好形象，始终以饱满的精神状态投入到每一项工作中。
作为一名合格的财务工作者，不仅仅要具备相关的知识和技能，而且还要有严谨细致耐心的工作作风，同时体会到，无论在什么岗位，哪怕是毫不起眼的工作，都就应用心做到，哪怕是在别人眼中是一份枯燥的工作，也要善于从中寻找乐趣，做到日新月异，从改变中找到创新。
四、明年工作打算
1、增强财务预算执行状况的控制分析，进一步加强会计核算工作，为领导决策带给有用的决策信息。进一步加强财务日常监督工作，严格执行国家财经纪律，保证财务工作的真实、完整，维护全局整体利益。
2、进一步加强部门间的沟通、协调工作，推行机关、基层工商所财务管理明朗化。严格按部门职责做好本质工作，围绕全局工作重心，努力工作，给领导当好参谋。
3、进一步做好固定资产管理工作，进一步做好固定资产的清理及固定资产帐卡的的明细登记。
4、认真完成好上级部门和领导交办的其他各项工作。
20xx年是紧张而繁忙的一年，所取得的成绩，除了自己的努力工作外，更主要的是领导的指导和同志们帮忙的结果，在过去取得的成绩的同时，我深知自己还有不小的差距。
