建材营销方案14篇

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建材营销方案篇1

建材行业的金九银十是指每年的9月和10月份，这两个月份是建材销售的旺季，市场需求量较大，消费者购买建材的意愿也较强。为了充分利用金九银十旺季，提高建材产品的销售额，需要制定一份有效的营销策划方案。

一、目标市场定位

首先，要明确目标市场，根据建材产品的特点和消费者的需求进行定位。例如，可将目标市场锁定在新房装修的消费群体、精装修和二次装修的消费群体以及商业装修市场等。

二、产品策略

1.产品研发：根据市场需求和消费者喜好，不断推出具有创新设计和高品质的建材产品，提升产品的竞争力。

2.宣传产品特点与优势：通过广告、宣传册和网络媒体等形式，突出产品的独特性、性能优势，吸引消费者的关注和购买欲望。

三、促销策略

1.优惠活动：推出各种促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者前来购买，提高销售额。

2.组合销售：将多个相关建材产品组合销售，给予一定的折扣和优惠，促使消费者一次性购买多种商品。

3.增值服务：提供产品安装、维修等增值服务，增加消费者对产品的依赖性，提高产品的附加值和销售额。

四、渠道策略

1.多元渠道：通过线上商城、实体店铺、市场批发等多种渠道销售建材产品，覆盖更多的消费者群体。

2.合作经销商：与建材批发商、装修公司等建立合作关系，共同推广建材产品，提高销售渠道的覆盖率和销售额。

五、品牌宣传

1.媒体广告：通过电视、广播、报刊等媒体进行品牌广告宣传，增加品牌知名度和影响力。

2.线上推广：通过建材行业的网站、论坛以及社交媒体平台进行品牌季，这个时期消费者购买建材的热情高涨，也是建材企业进行产品促销和市场开拓的黄金时期。为了充分利用金九银十，推动销售业绩的增长，以下是一份建材金九银十营销策划方案：

1.明确目标：确定销售目标，设定可衡量的指标，例如销售额的增长率、新客户数量的增加等。每个销售团队成员都要明确自己的目标，并在整个团队之间实施竞赛或奖惩机制，以激发团队的积极性和竞争力。

2.产品促销：针对金九银十期间，建材市场需求旺盛的特点，制定各种促销活动。例如组织建材展览会，提供优惠价格或组合销售套餐，赠送小礼品等。同时，强调产品的特点和优势，突出性价比和质量保证。

3.市场推广：积极开展线上和线下的市场推广活动，利用互联网、社交媒体等渠道进行广告投放和宣传。与家装公司、设计师等建立合作伙伴关系，共同推广产品。通过家装设计周期和建房周期的预测，提前与潜在客户进行沟通和预约，以确保销售订单的稳定增长。

4.客户关系管理：建立并维护客户数据库，及时跟进潜在客户和老客户，提供定期的产品信息更新和售后服务。通过发送电子邮件、短信等方式，与客户保持联系，提醒他们金九银十期间的促销活动和优惠政策。开展客户满意度调查，及时解决客户投诉和问题，提高客户忠诚度。

5.培训和激励销售人员：组织培训会议，提高销售人员的销售技巧和产品知识，以及对市场的了解。为销售人员制定奖励制度，给予优秀销售人员奖金、提成或其他奖励，以激发其积极性和工作动力。

6.网络销售：建立电商平台，提供在线购物和送货上门服务。通过网络销售平台，增加产品的曝光度和销售渠道，提高消费者购买的便利性。

7.市场竞争研究：定期进行市场竞争对手的调研和分析，了解他们的销售策略和促销活动，及时做出调整和适应，保持竞争优势。

通过以上的营销策划方案，建材企业可以在金九银十期间，充分利用市场机遇，提高产品销售额和市场份额，增强品牌竞争力，并奠定良好的市场基础，为未来的发展奠定坚实的基础。

建材营销方案篇2

建材金九银十是指每年的9月和10月是建材市场销售旺季，因此需要制定有效的营销策划方案来推动销售，以下是一份建材金九银十营销策划方案：

1. 活动策划：积极策划各类促销活动，如建材展览会、厂家直销活动、购物节等，通过活动吸引消费者进店选购建材产品。

2. 价格优惠：以金九银十为契机，推出特别的价格优惠政策，包括打折、满减、赠品等，增加购买建材产品的诱惑力。

3. 产品推广：通过各类媒体，如电视、报纸、网络等，广泛宣传推广公司的建材产品，突出产品特点和优势，吸引消费者的注意力。

4. 客户服务：提供高质量的客户服务，包括预约安装、售后服务等，增强客户的满意度和忠诚度，为公司赢得更多的口碑和重复客户。

5. 合作推广：与建材相关的各类企业合作，如装修公司、设计公司等，共同推广建材产品，扩大市场份额。

6. 社交媒体营销：加强在社交媒体平台的宣传，通过微博、微信公众号等方式，发布与建材相关的资讯和建议，吸引潜在客户的关注和参与。

7. 代言人推广：邀请知名设计师或装修达人担任建材产品的代言人，通过他们的影响力和号召力，提高品牌知名度和销售额。

8. 地方特色推广：根据不同地区的消费习惯和趋势，制定相应的营销策略，增加地方特色产品的推广力度，提高销售额。

9. CRM管理：建立客户关系管理系统，有效收集客户信息，为客户提供个性化服务，并对历史客户进行差异化营销，提高客户回购率。

10. 培训促销人员：加强对销售人员的培训，提高他们的产品知识和销售技巧，提升销售团队的整体素质。

通过以上策划方案的实施，可以提升公司在金九银十旺季的市场竞争力，增加销售额，并树立起公司的品牌形象。同时，方案中也强调了客户满意度的重要性，注重与客户的良好关系，为公司长期发展打下基础。

建材营销方案篇3

建材金九银十是指每年的9月和10月，是建材行业的销售旺季，也是许多人进行装修的黄金时期。为了提高建材产品的销售额，制定一套有效的金九银十营销策划方案至关重要。

一、定位目标客户群体

1.家庭装修市场：面向有装修需求的家庭，特别是新婚夫妇、升级换房者等各类购房人士。

2.商务办公市场：面向企业、写字楼、商业中心等需要进行办公室装修的客户。

二、制定产品优惠政策

1.打折促销：提供建材产品的打折优惠，以吸引顾客购买。

2.搭配套餐销售：尤其对于装修市场，推出搭配套餐，包括地板、瓷砖、墙纸等多种建材产品的组合销售，以提高销售额。

3.赠品活动：购买指定金额的建材产品，赠送相关的装修工具或其他实用赠品。

三、研发推广新品

1.针对市场热门需求，研发推广新品，以吸引顾客购买。可以考虑推出环保、智能化等特点的新品，满足当代顾客对品质和创新的追求。

2.针对商务办公市场，可以推出一些高端、豪华装修产品，以满足顾客追求个性化和独特性的需求。

四、加强品牌宣传

1.广告宣传：通过电视、广播、网络等多种媒体途径，进行品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。

2.线下展销：参加装修展览、建材展览等活动，展示公司产品，吸引客户关注和购买。

3.口碑营销：加强与家装公司、装修公司等相关行业的合作，通过与他们合作案例的宣传，提高品牌形象和信誉度。

五、提供优质售后服务

1.建立健全的售后服务体系，及时解决客户在使用过程中遇到的问题，提高客户满意度。

2.回馈顾客：通过回访、问卷调查等方式，了解顾客的购买体验和产品意见，及时改进产品和服务。

六、建立客户数据库

1.建立客户档案，包括客户的购买记录、需求和喜好等信息，以便进行个性化的市场营销。

2.定期与客户保持联系，发送新产品、促销活动等信息，提醒和激励顾客再次购买。

以上就是建材金九银十的营销策划方案。通过精准定位目标客户群体、提供优惠政策和产品、加强品牌宣传、提供优质售后服务等手段，可以有效提高建材产品的销售额，提升品牌知名度和市场竞争力。

建材营销方案篇4

建材金九银十是指9月和10月是建材市场销售旺季，为了在这两个月中推动销售额的增长，制定一个有效的营销方案至关重要。以下是一个建材金九银十营销方案的示例：

目标受众：

1. 个人消费者：住在城市和乡村地区的家庭和个人。

2. 商业客户：如建筑公司、房地产开发商和装修公司。

3. 政府和企事业单位：如政府机构、学校和医院。

1. 促销活动：

- 提供优惠套餐：打包销售多种建材产品，例如厨房和浴室装修套餐，吸引消费者购买。

- 限时促销：在黄金周或特定节假日期间举办促销活动，如折扣、代金券或赠品。

- 参与家居展览会：租用展位，展示产品，吸引潜在客户，提高品牌知名度。

- 举办工作坊或培训班：提供关于建材的知识和使用技巧，吸引消费者参与并了解产品。

2. 市场推广：

- 广告宣传：投放线上和线下广告，包括电视、报纸、互联网和社交媒体广告，提高品牌曝光率。

- 口碑营销：鼓励满意的客户进行口碑宣传，如通过社交媒体或在线评论分享其购买体验。

- 合作推广：与相关行业合作，如家装公司或家具店，共同推广建材产品，形成互赢合作。

3. 售后服务：

- 建立客户关系管理系统：记录客户信息和购买历史，及时跟进并提供个性化的售后服务。

- 建立客户服务热线：提供快速响应和解决客户问题的渠道。

- 售后回访：对购买产品的客户进行满意度调查，及时处理投诉，并提供优惠服务以提高客户留存率。

4. 渠道拓展：

- 建立线上销售平台：开设自己的网上商城，提供方便的线上购物体验。

- 开设线下实体店：在人流量较大的商业区开设展示厅或体验店，方便客户实地查看与购买产品。

- 寻求经销商合作：与当地的建材经销商合作，让更多的渠道推广建材产品。

通过以上策略，可以提高建材销售额，并增强品牌知名度和客户忠诚度。建材金九银十是一个重要的销售季节，利用这个时机，制定并执行一个有效的营销方案，将会对建材企业的业绩产生积极的影响。

建材营销方案篇5

建材金九银十活动是中国建材行业最重要的促销季节之一，通常在九月到十月期间展开。在这个购物热潮中，建材市场上的各大品牌都希望能够通过巧妙的营销方案吸引消费者，提高销售额。下面是一份建材金九银十的营销方案，供各品牌参考。

1. 促销活动：品牌可以组织一系列促销活动，例如九折优惠、赠品活动、满额送礼等。这些活动可以吸引消费者进店购买，提高销售额。

2. 优惠大促销：参与活动的建材品牌可以在金九银十期间推出一些特惠商品，吸引消费者。比如降低产品价格、提供额外的购买优惠、推出限量款等方式，让消费者觉得购买是划算的。

3. 广告宣传：建材品牌可以在金九银十期间加大广告宣传力度，提高品牌曝光率。可以通过电视广告、网络广告、平面媒体广告等方式，让消费者了解品牌并激发他们的购买欲望。

4. 合作推广：品牌可以与其他建材品牌、家具品牌、装饰公司等合作推出联合促销活动。可以联合举办大型家居展览会，共同打造家居一站式购物体验，提高消费者的购买欲望。

5. 社交媒体营销：借助社交媒体平台，品牌可以打造有趣的互动内容，吸引消费者的关注和参与。可以通过抽奖活动、投票活动等吸引更多的用户互动，提高品牌的曝光率和用户粘性。

6. 增值服务：品牌可以在金九银十期间增加一些增值服务，例如提供免费测量、设计、安装等服务，使消费者在购买建材产品时感受到品牌的专业和贴心。

7. 会员优惠：针对现有的会员，可以提供额外的优惠和福利。比如会员专属折扣、积分兑换礼品等，让会员觉得特别重要，增强他们的购买意愿。

8. 合理库存管理：为了满足节日期间的强大需求，品牌需要合理规划库存，并根据需求情况及时补货。防止出现断货的情况，以免错失销售机会。

总之，建材金九银十是建材市场最重要的促销季节，通过上述的营销方案，品牌可以提高品牌曝光率，吸引更多消费者购买，并提高销售额。同时，品牌还可以借助这个机会加强对现有消费者的关系维护，提高客户忠诚度。

建材营销方案篇6

建材金九银十是中国建材行业的传统销售旺季，九月份为建材销售的高峰期，十月份为建材销售的回暖期。为了在这个关键时期获得更多的销售机会，建材企业需要制定一个有效的营销策划方案。

一、目标市场定位

首先要确定目标市场，建材企业可以将目标市场分为终端消费者市场和商业客户市场。针对终端消费者市场，可以侧重于提供舒适性、环保性、耐用性和实用性等方面的产品优势；针对商业客户市场，可以强调产品的耐用性、价格合理性和服务可靠性等方面的优势。不同市场有着不同的需求和关注点，因此针对不同市场的特点进行定位和推广是很关键的。

二、差异化产品定位

建材行业市场竞争激烈，为了在竞争中脱颖而出，建材企业需要进行产品差异化定位。可以从产品的功能、材质、设计、技术和品质等方面进行突出和强调，并通过宣传和广告等方式向目标市场传递差异化的信息。差异化产品定位能够吸引更多的目标客户，并提高企业的竞争力。

三、促销活动策划

在金九银十期间，建材企业可以积极使用促销活动来刺激销售。例如，可以推出满减、折扣、赠品等活动，通过价格优惠来吸引消费者的眼球。此外，还可以借助线上线下结合的方式开展线上促销和线下展览，提供展示和试用的机会，拉近企业和消费者的距离。

四、品牌推广

品牌推广是建材企业增强知名度和竞争力的重要手段。可以通过网络媒体、电视广告、户外广告等形式进行品牌推广。此外，可以借助社交媒体平台和大型活动等渠道，与消费者互动，提升品牌形象和美誉度。

五、售后服务

建材产品的售后服务对于消费者的满意度和品牌口碑有着至关重要的影响。建材企业需要建立完善的售后服务体系，提供及时、专业、贴心的售后服务，包括保修、维修和投诉处理等。通过良好的售后服务，可以增加顾客的忠诚度和口碑宣传。

综上所述，建材金九银十的营销策划方案需要从目标市场定位、产品差异化、促销活动、品牌推广和售后服务等方面进行综合考虑。通过科学规划和有效执行，建材企业可以在这个销售旺季获得更多的销售机会，提升市场份额和竞争力。

建材营销方案篇7

建材金九银十是指每年的九月和十月是建材市场的销售旺季，也是建材企业销售业绩的关键时期。在这两个月内，建材企业常常会采取一系列促销活动来推动销售，提高市场份额。以下是一份建材金九银十的营销方案，旨在帮助建材企业在这个销售旺季中取得成功。

一、市场调研和产品分析

在制定任何营销方案之前，建材企业需要进行市场调研和产品分析。这样可以了解市场的需求和竞争对手的情况，有针对性地设计营销策略。通过市场调研和产品分析，建材企业可以了解消费者的喜好和购买习惯，为后续的销售工作提供有效的指导。

二、制定营销策略

1.优惠促销：金九银十期间，建材企业可以针对不同产品制定不同的优惠促销策略，如打折优惠、捆绑销售、赠品等。同时，还可以设置一些限时促销活动，通过创建购买的紧迫感来刺激消费者的购买意愿。

2.广告和宣传：金九银十的销售高峰期是建材企业展示自己形象和产品的良机。建材企业可以通过电视、广播、报纸、网络等多种渠道进行广告宣传，提高品牌知名度和产品认知度。另外，还可以选择在大型家居建材展览会上参展，展示企业的实力和产品特色。

3.与工程队合作：建材企业可以与当地的工程队合作，洽谈工程合作项目。通过与工程队的合作，建材企业可以在市场上建立口碑，提高品牌的信誉度，并且在工程中推广自家的产品。

4.线上销售：随着互联网的普及，线上销售渠道已经成为建材企业不可忽视的一部分。建材企业可以在金九银十期间加大线上销售的力度，通过设计精美的网页、开展线上活动等方式吸引消费者，扩大销售渠道。

三、售后服务和顾客关怀

建材企业不仅要关注销售，还要注重售后服务和顾客关怀。售后服务包括产品安装、维修和保养等方面的工作，建材企业要提供专业的团队和优质的服务，确保客户的满意度。顾客关怀则是在销售过程中与客户保持良好的沟通和关系，建材企业可以通过发放贺卡、赠送小礼品、定期跟踪回访等方式，表达对客户的关心和感谢，提升客户黏性和复购率。

四、综合考虑市场和产品变化

金九银十的销售旺季虽然是一个机遇，但也面临市场和产品变化的挑战。建材企业要及时调整销售策略，根据市场需求和产品变化做出相应的调整。同时要加强团队协作和内部管理，确保销售工作的顺利进行。

综上所述，建材金九银十营销方案是一项复杂而综合的工作，需要对市场进行深入研究和分析，制定出切实可行的营销策略和计划。通过优惠促销、广告宣传、与工程队合作、线上销售等方式，建材企业可以在销售旺季中取得成功。同时，注重售后服务和顾客关怀，加强团队协作和内部管理也是取得好的销售业绩的关键。只有全面考虑市场和产品变化，不断调整和优化营销策略，才能在金九银十期间顺利地推动销售，更好地满足客户的需求，提高企业的竞争力。

建材营销方案篇8

建材金九银十是指每年的九、十月份是建材行业的销售旺季。因此，针对建材金九银十的销售市场，制定一套有效的营销策划方案非常必要。

一、市场调研分析

在制定销售策划之前，首先要进行市场调研分析，了解消费者的需求和偏好，掌握竞争对手的情况。通过市场调研可以发现潜在的消费需求和市场空白，为后续的市场拓展奠定基础。

二、产品定位与差异化

根据市场调研结果，对产品进行定位和差异化。通过了解消费者需求，确定产品的定位并与竞争对手区分开来，找到产品独特的卖点和优势。例如，可以开发出环保、节能等与其他品牌不同的产品。

三、渠道合作与品牌推广

建立与渠道商的合作关系，共同开展营销活动。与大型建材超市或建材市场合作，提供一定的促销优惠，并通过合作伙伴的渠道进行产品推广。同时，重点加强品牌宣传，通过户外广告、网络媒体等方式提高品牌知名度。

四、促销优惠与增值服务

在金九银十期间，推出一系列的促销优惠活动。例如，采取降价促销、赠送赠品、满减等方式，吸引消费者购买建材产品。同时，提供增值服务，如上门测量、免费送货等，提升客户体验，增加购买的意愿。

五、建立客户关系与售后服务

建立客户关系管理系统，定期与客户保持联系，获取反馈和建议。及时解决客户问题，并提供售后服务，增强客户对产品的信任感和忠诚度。针对金九银十推出的促销活动，可以进一步加强客户关系，如推出会员专享优惠、抽奖活动等，增加客户的参与感。

六、市场监测与调整

在金九银十的销售旺季中，及时监测销售情况，并根据市场变化进行调整。通过销售数据和消费者的反馈信息，分析销售状况和销售策略的效果，并根据需要对销售策略进行调整，提高销售业绩。

综上所述，建材金九银十的营销策划方案应该从市九银十一般指9月和10月，这个时候是家庭装修和建设项目高峰期，消费力度较大，所以各个建材企业需要制定一套有效的营销策划方案来推动销售增长。下面是一个建材金九银十营销策划方案的示例：

1. 确定目标群体：首先，我们需要明确我们的目标群体是谁。常见的目标群体包括家庭装修市场、房地产开发商、建筑公司等。根据目标群体的不同，我们可以采取不同的推广策略。

2. 产品促销活动：针对金九银十这个消费季，我们可以推出一系列产品促销活动，比如限量抢购、满减优惠、组合购买等。通过价格优惠来吸引消费者增加购买欲望。

3. 多渠道推广：利用多种营销渠道来推广我们的产品。可以通过线上渠道比如电商平台、社交媒体，以及线下渠道比如门店、展会、广告等来提高品牌曝光度和知名度。

4. 联合营销合作：可以与其他相关行业的企业进行合作，开展联合促销活动。比如与家具、装修公司等合作，互相引流，共同促进销售增长。

5. 客户关怀：建立良好的客户关系是一个重要的营销策略。可以通过短信、电话、电子邮件等方式定期与客户沟通，提供售后服务，了解客户需求，提供个性化的产品推荐。

6. 推出新品：金九银十时期是一个推出新品的好时机。可以针对市场需求推出一些热门的新产品，吸引消费者的关注和购买欲望。

7. 增强口碑：打造良好的品牌形象和口碑是长期发展的关键。提供优质的产品和服务，让客户成为品牌的忠实粉丝，并通过口碑传播来吸引更多的潜在客户。

通过以上的策划方案，建材企业可以充分利用金九银十这个销售季节，提高销售额度，增加市场份额。当然，在实施这些策划方案之前，企业需要根据自身的实际情况，制定具体的营销计划，并根据销售情况及时进行调整和优化。

建材营销方案篇9

建材行业是一个非常竞争激烈的行业，每年的九月和十月是销售季节的高峰期，被称为“金九银十”。在这个时期，建材企业需要制定有效的营销策划方案来吸引消费者，提升销售额。以下是一个建材金九银十营销10月是建材行业的传统销售旺季，也是建材企业进行营销推广的重要时期。为了在金九银十期间获得更好的销售业绩，建材企业需要进行精心的市场营销策划。以下是一个建材金九银十营销策划方案的示例：

1. 市场调研：在金九银十前进行市场调研，了解目标消费群体的需求和喜好，以及竞争对手的销售策略和市场份额。

2. 产品推广：开展产品推广活动，如举办产品展览、参加建材展览会等，展示最新的产品和技术，吸引客户关注并增加产品销量。

3. 特价促销：推出特价促销活动，如折扣、满赠、买赠等，吸引客户前来购买产品。可以加入有限时间抢购的元素，增加客户购买的紧迫感。

4. 打造品牌：通过提供高品质的产品和良好的售后服务，建立企业良好的品牌形象。可以通过投放广告、利用社交媒体等方式，提升品牌知名度和美誉度。

5. 赠品活动：推出赠品活动，如购买商品赠送小礼品、赠送样品等，增加客户对产品的兴趣和购买欲望。

6. 合作促销：与其他建材企业、家具商店等进行合作促销，互相推荐消费者购买对方产品，并提供联合优惠，加强市场竞争力。

7. 网络营销：加强在网络平台上的宣传推广，如建立官方网站、建材电商平台、社交媒体运营等，提高建材企业在线销售渠道的影响力。

8. 地方营销：注重地方市场的开发，根据不同地区的特点和需求，进行定制化的营销策略，如针对农村市场的推广活动、城市住宅区的宣传等。

9. 培训活动：组织产品使用培训课程或演示活动，提供产品使用技巧和维护常识，增加客户对产品的认可度和忠诚度。

10. 售后服务：加强售后服务，提供产品安装、维修等周到的服务，提高客户的满意度和口碑推荐度。

以上是一个建材金九银十营销策划方案的示例，建材企业可以根据自身情况和市场需求进行相应调整和优化。在实施过程中，还需不断跟进市场变化，及时调整策略，以适应市场需求和提升竞争力。

建材营销方案篇10

建材金九银十是指每年的9月和10月是建材行业的销售旺季。在这个时期，人们热衷于进行装修和家居改造，因此建材企业需要制定有效的营销策划方案来吸引顾客并提高销售额。

1. 促销活动：在金九银十期间，建材企业可以进行各种促销活动，例如打折、赠品和礼品卡等。这些促销活动可以吸引顾客，增加销售额。此外，建材企业还可以开展积分活动，鼓励顾客持续购买并赚取积分，以便在后续消费中获得优惠。

2. 营销推广：建材企业可以通过各种渠道进行营销推广，如电视广告、网络宣传和户外广告等。在广告和宣传中，要突出建材产品的特点和优势，并强调在金九银十期间购买的特殊优惠。

3. 新品发布：金九银十是一个理想的时间段来发布新产品。建材企业可以在这个时期推出最新的建材产品，并通过展览会和专业的销售团队来展示产品的优势。这样可以吸引潜在顾客的关注，推动销售增长。

4. 建立合作关系：建材企业可以与房地产开发商、装修公司和室内设计师等行业相关企业建立合作关系。通过共享客户资源、互相推荐等方式，可以扩大品牌影响力，并增加销售机会。

5. 提供增值服务：在金九银十期间，建材企业可以提供一些增值服务，以提升顾客的购买体验和满意度。例如，建材企业可以提供免费量房和免费设计服务，以及提供贴心的售后服务，让顾客感到更加便利和满意。

6. 积极参与社交媒体：在当今数字化时代，社交媒体是一种非常有力的营销工具。建材企业可以积极参与各种社交媒体平台，并通过发布高质量的内容、与顾客互动等方式，提高品牌曝光度和顾客忠诚度。

总结起来，建材金九银十期间，建材企业可以通过促销活动、营销推广、新品发布、建立合作关系、提供增值服务和积极参与社交媒体等方式来制定营销策划方案，以吸引顾客并提高销售额。同时，建材企业还需要保持产品质量和客户满意度，以建立稳固的品牌形象并获得持续的客户支持。

建材营销方案篇11

建材行业在每年的九月和十月份都是销售高峰期，被业界称为“金九银十”。这段时间是由于天气适宜施工，许多工程项目开始启动，消费者也开始着手装修计划。为了更好地开展金九银十期间的营销活动，制定一个合理的营销方案至关重要。

首先，要确定目标。根据企业的自身情况和市场需求，制定明确的销售目标。可以根据以往几年的销售情况和市场竞争状况，制定一个有挑战性但具有可行性的销售目标。例如，在金九银十期间，提高销售额10%。

其次，要了解目标消费者。通过市场调查和分析，了解金九银十期间主要的消费群体，包括年轻夫妻、刚购房的人群等。通过调查他们的购买需求、购买习惯和喜好，确定合适的产品定位和推广渠道。例如，年轻夫妻可能更注重价格和品质，可以提供一些中低价位的建材产品，同时加强与房地产经纪公司的合作，让他们推荐产品给购房的消费者。

第三，制定合适的营销策略。可以通过多种方式来推广产品，进行有效的营销活动。可以选择线上和线下相结合的方式，例如，在社交媒体上开展推广活动，提供一些特价、折扣或优惠券，吸引消费者上门选购；同时，在装修展览会上设立展位，展示产品、提供咨询和现场购买等服务。此外，还可以通过广告宣传、电视购物、杂志推广等方式，提高品牌知名度和产品认知度。

最后，要加强售后服务。在销售期间，可以提供一些增值服务，例如免费上门测量尺寸、免费设计方案等，增加消费者的购买欲望。同时，在产品质量和售后服务方面要保证高水平，提供长期的保修或维护服务，以提高消费者的满意度和忠诚度。

以上是建材金九银十营销方案的基本要点。每个企业根据自身情况会有所不同，因此需要根据具体情况进行调整和完善。在执行过程中，要密切关注市场反馈和销售情况，根据市场的变化及时调整策略，以实现预期的销售目标。

建材营销方案篇12

建材金九银十是指每年的9月份开始，进入建材销售的旺季，而10月份则是建材销售的黄金期，因此被称为建材金九银十。在这个时期，许多消费者会选择进行家装或者房屋装修，因此建材市场的竞争也会非常激烈。为了在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，建材企业需要制定一套全面的营销方案。本文将详细介绍一套针对建材金九银十的营销方案，帮助建材企业成功开启销售季节。

首先，建材企业应该制定一套完整的市场调研计划。通过市场调研，企业可以了解当前建材市场的需求和竞争情况，为制定营销策略提供重要的依据。在市场调研中，企业可以通过问卷调查、客户访谈等方式获取顾客的反馈和建议，了解他们的需求和偏好。同时，还可以通过研究竞争对手的产品和服务，对比自身的优劣势，以便找到突破口。

其次，建材企业应该在金九银十期间提供一系列的优惠促销活动。通过打折、赠品、满减等方式，吸引消费者前来购买建材产品。此外，建材企业还可以与房地产开发商、设计师合作，为他们提供一定的优惠政策，以增加合作的机会。在促销活动中，企业要注重策划和宣传，通过多种渠道传播促销信息，如广告、微信公众号、线下展会等，提高品牌知名度和美誉度，吸引更多的潜在客户。

第三，建材企业在金九银十期间应加大网络宣传力度。在当今社会，网络已经成为人们获取信息的重要途径，因此企业应该充分利用互联网平台，进行营销推广。企业可以通过建立官方网站或电商平台，展示产品介绍、客户案例和促销信息等内容，方便客户了解和购买产品。此外，还可以利用搜索引擎优化等手段，提高企业在搜索结果中的排名，增加网站的点击量，吸引更多潜在客户。同时，通过社交媒体平台，如微信、微博等，进行与客户的互动，增加客户的粘性和忠诚度。

最后，建材企业要注重客户服务和售后工作。在金九银十期间，客户的需求会非常集中，因此企业需要加强售前、售中和售后服务，为客户提供更好的体验。在售前阶段，企业可以通过电话咨询、在线客服等方式，及时解答客户的疑问和需求。在售中阶段，要加强与客户的沟通，根据客户的要求和预算，提供适合的建材解决方案。在售后阶段，要做好产品的质量保证和维修保养工作，及时处理客户的投诉和问题，增加客户的满意度和忠诚度。

综上所述，建材金九银十是建材企业的销售旺季，也是竞争激烈的市场。面对这个机遇与挑战并存的时期，建材企业需要制定一套全面的营销方案。通过市场调研、优惠促销、网络宣传和客户服务等手段，提高企业的竞争力和品牌影响力，从而实现销售目标。只有不断创新和提高，建材企业才能在金九银十的市场中脱颖而出，取得长期的发展。

建材营销方案篇13

家装活动策划方案

【7月30日-7月31日】

一．活动主题

点匠・锡城

二．活动时间

7月30日-7月31日

三．活动地点

无锡白金汉爵酒店

四．活动内容

◆匠者：名家百分百

1.全国设计总监会聚锡城，源自广东的粤派设计，倾情设计签售会

2.二十年磨砺积淀；粤派工艺集大成者，囊括众多权威设计工程大奖

3.面对面解析粤港豪宅设计要点，百分百全案设计效果

4.《装饰服务顾问红皮书》权威发布.明明白白装修不是梦想，现场签送《名匠装饰服务顾问红皮书》

◆匠品：20年极致成果

1.20年荣誉展：

广告文字：在创企百年的路上，见证20年荣誉，用实力为您的家居梦想做坚实后盾。

操作方法：展示20年来名匠装饰获得的各种荣誉，在现场要以KT版制作的喷绘进行展示.

2.20年设计展：

广告文字：要设计的，不是20年，是一生。融汇20年来名匠人的智慧结晶，汇聚中国家居时尚最新潮。

操作方案：现场制作喷绘，展示从全国各地收集来的各种户型各大豪宅的精彩设计案例，同时设计文本也是一种展示方式。名家坐镇，巅

峰对决

3.软装大讲堂

广告文字：用艺术妆点生活，让生活充装满人性，豪宅软装，臻品尊

享。

操作方案：xx-xx首席陈设设计师，现场分享家居陈设艺术在设计中

的运用，开启软装设计新时代，享受陈设艺术带给您的惬意生活

4.豪宅风水问道

广告文字：易学大师现场带你问道别样生活，吉祥大宅

操作方案：国家资深易学专家【xx-x】先生，运用千年典籍《易经》

把我们的现代家居设计更好地结合起来，通过建筑布局、空间分割、方位调整、色彩运用、图案选择等隐喻和象征手段，来实现其对于身心之和的环境追求，为客户打造出“吉祥如意”的旺宅。

◆匠艺：精雕细琢名匠本色

一.精益工程品鉴

广告文字：精益工程现场品鉴，六大施工标准打造放心家装

操作方案：名匠黄墙、绿地、蓝防水、彩色PVC阻燃管、电线连接保护系统、标准色水管、绿色环保板材……等现场集中展示，全面升级居住品质，打造100%放心工程！严格贯彻施工流程标准化、施工材料标准化、施工工艺标准化、成品保护标准化、质量验收标准化，近乎苛刻的施工及验收标准，彻底杜绝传统装修的施工缺陷和质量痼疾！

二.观金牌样板点精兵强将

立体化展示装修全过程，零距离观摩好装修的标准，在建豪宅：xx-xxx-xxx-xxx-x以上别墅/豪宅施工进行中，敬请品鉴！

二十个资深施工团队，金牌工长，现场任您挑选，选出一个满意可靠的工长，让装修质量从源头把控.

现场以喷绘形式展示二十个施工队，并注明在建工地及以往金牌施工工程◆匠礼：4重好礼，感恩回馈

1.上门有礼：

签到咨询即送精美小礼品一份

推荐礼品为腰枕或者是U型睡眠枕，价格在15块钱左右，前期需要300个。可以联系家居用品公司购买或者从淘宝上购买。2.下订有礼：

①下订尽享人工7.8折心动特惠,优惠享用截止2011年10月1日。②现场订单客户，预交定金5000元及5000元以上的，即送苹果IPAD2平

板电脑一台,人手一本，才是最NI潮人5000元现金可冲抵后期工程款（不可退换,工程总造价7.8万以上方可享受）交3000元定金，可抵工程款5000元

交5000元定金，可抵工程款8000元交8000元定金，可抵工程款12000元交10000元定金，可抵工程款16000元优惠详情敬请携带平面图到现场咨询

③工程造价在凡现场预交定金3000元及3000元以上的业主，即可享受感恩对对碰现场砸金蛋，100%中奖特等奖：16800元一等奖：14800元二等奖：12800元三等奖：10800元四等奖：9800元3.团装有礼：

现场同一小区客户满2户，每户返现200元；5户，每户返现500元，以此类推，10户及10户以上每户返现1000元。签单不停，优惠不止；4.温馨服务：

穆桂英糕点坊精美糕点全场享用，另有新鲜水果，咖啡，绿茶等不限量供应，让您宾至如归；浓情七月，别样清凉！

五．活动流程

7月30日上午：

1.9点至10点：客户到场，设计师现场咨询，设计服务

2.10点至10点30：活动开始，总经理致辞，活动讲解，活动价值塑造，

主材展示

3.10点30至12点：现场互动，感恩对对碰现场砸金蛋，IPAD2放送，

设计师咨询，设计

7月30日下午：

1.14点至15点：客户到场，设计师现场咨询，设计服务

2.15点至15点30：活动开始，活动讲解，活动价值塑造，主材展示3.15点30至18点：现场互动，感恩对对碰现场砸金蛋，IPAD2放送，

设计师咨询，设计

7月31日活动流程同上

六．客源组织

1.监理及设计师统计现有业主资源，电话邀请到活动现场。

2.所有名匠员工的客户搜集，以任务的形式下发，市场部经理及总监确定到场20人，设计师及监理每人确立到场客户15人，其他员工5人。并设定奖惩政策。到场准业主一个奖励三十，签单再奖励200.未完成任务者少一个罚50元充公。

3.广告受众客户的到场。

4.短信平台的邀请，针对老客户以及新开发的客户、其他渠道的客户资源群发短信，告知活动信息计优惠。5.近期交楼的准客户搜集，电话邀约。

6.对参与本次活动的材料商下达任务，每家带到场准客户5家。

7.老客户带新客户。已完工的业主带新客户到现场签单即送1000元超市购物卡一张（或现金），未完工的业主带新客户到现场签单立减工程尾款2500元。

七．广告投放计划

纸类媒体

1.从7月15日开始在江南晚报、无锡日报、现代快报、扬子晚报等报纸进行软文推广。

7月22日开始在江南晚报，无锡日报两个报纸投放广告，彩色1//2版7月28日在江南晚报、无锡日报、现代快报、扬子晚报同时刊登广告，版面为彩色1/2版

2.邀请函的发放,制作邀请函,对活动进行简单介绍;

A.名匠装饰公司内部的设计师、监理、市场部人员针对楼盘、商业区的客户进行发放。

B.部分邀请函放置在建材商专卖店中，由建材商的员工分发到客户手中。

户外硬广

1.江苏地区高速路牌画面更换

2.无锡名匠现有户外广告牌或广告位的内容发布。

网络媒体

1.10家分公司网站及时更新活动内容

2.在家具论坛发布活动信息，主要的有无锡装饰网和365地产家居3.同城网站发布活动信息。

在建工地的宣传

针对活动期间正在施工的工地，进行包装，把周年庆的活动内容及优惠政策在工地展示。活动现场广告

活动现场背景板形象广告4mx3m(广告尺寸以实际为准);搭配以KT版和X展架进行布置。

八．费用预算

1.制作费

户外广告更换费用4000元

活动现场平面制作费用2000元金蛋制作费用2.报纸广告费用

3．酒店场地费用

6000元

4．活动现场点心费用1000元

5.告诉广告牌更换（江苏地区免费打一个月广告）

共计8广告牌面积600平方单价25元/平方。价格15000元6.外聘易学老师费用1500元

总计：84300元

九．活动建议

1.活动地点建议在酒店举行：装饰公司现场空间较小，空间的可操作性不强，不利于活动宣传物料摆放，根据无锡地区原来的活动经验以及消费者心理分析，活动现场也不适合设在家居卖场，消费者易比较，在卖场做活动的话，不易把握消费者心理，不易留住客户，更加不能给与设计师充分的时间去与

业主沟通，在酒店举行活动更有助于把握现场业主的心理，有更多的时间与业主沟通，而业主的主要精力也会放在现场咨询上面。

2.活动前一定要对设计师团队的激-情激发做培训，让设计师更积极，更活泼。

3.提前对业主的提问做设想，并设计好答案

4.活动期间，砸金蛋奖项设置为5个奖，但是在金蛋里面只放前面四个奖，最后一名不放。

5.活动过程中设置总经理致辞环节，感谢新老客户对名匠装饰的支持与厚爱。

6.IPAD2电脑准备4台，现场展示。

7.邀请的材料商负责金蛋制作费

8.现场材料商的广告也要体现明见20周年庆典的内容。

9.活动前两个星期的报纸采用软文的形式进行报道，提前告知受阅人群周年庆典信息，同时也要明确指出总监齐聚无锡的目的：周年庆典，感恩锡城。

装修公司活动策划方案2016-09-2110:18|#2楼

“3.15”国际消费者权益日，是每位商家都会利用来以质量，价格，诚信等为噱头做品牌及活动促销的特殊日子，我们居泰隆实体家居目前在达州地区的品牌形象深度和市场占有率都很低，所以我们居泰隆实体家居也借”3.15”这个时间来做一个品质鉴定促销会。来提高居泰隆实体家居在达州地区的市场占有率和品牌知名度。

概要―――――――――――――――――――――――――――――4

一、背景分析―――――――――――――――――――――――――4

（一）、市场环境――――――――――――――――――――――――4

（二）、竞争者分析―――――――――――――――――――――――4

（三）、消费者分析――――――――――――――――――――――5

（四）、自身分析―――――――――――――――――――――――――5

二、促销策略―――――――――――――――――――――――――5

（一）、促销主题―――――――――――――――――――――――――5

（二）、促销目标―――――――――――――――――――――――――5

（三）、促销对象、区域、时间―――――――――――――――――――6

三、促销实施――――――――――――――――――――――――――6

（一）、活动主题―――――――――――――――――――――――――6

（二）、活动时间―――――――――――――――――――――――――6

（三）、活动地点―――――――――――――――――――――――――6

（四）、活动形式―――――――――――――――――――――――――6

（五）、活动具体安排―――――――――――――――――――――――6

四、促销预算―――――――――――――――――――――――――――9

五、效果评估―――――――――――――――――――――――――――9

概要

针对居泰隆实体家居才刚刚进入达州家装市场这一现状，我们对达州目前的所以家装公司做一个全面的分析，对居泰隆实体家居在达州市场定位，让后制定相应的促销方案。促销方案，大致做广告宣传，人员促销，SP营业推广。利用这些促销方式扩大居泰隆实体家居在达州的市场占有率，影响力和知名度。

一背景分析

（一）、市场环境分析

目前达州地区的家装市场还处于低迷状态，由于二级城市的消费者对于家装这方面大多选择自己找人装修的传统习惯还处于根深蒂固的状态，再加上传统的装修公司进驻达州的时间过长，消费者就算是找装修公司做，都只是让装修公司提供设计方案，自己买材料，装修公司负责找人做装修。而接受我们居泰隆这种全案模式的消费者目前在达州市场上还几乎没有。但是达州目前装修公司大大小小的却已经让达州的装修市场快速的步入了饱和状态，因此在这种情况下我们公司要扩大市场和知名度就更加激烈。

并且目前达州地区的装修公司大打价格和质量战争，很多的装修公司与建材商合作，压低装修价格吸引消费者，压低每个环节的报价，可是在真正装修的过程中不断的添加东西，最后大大提高结算价格。而居泰隆却是保证的结算价格与预算价格一致。

（二）、竞争者分析

1.竞争的基本状况

目前达州主要的装饰公司有广州美星，细节心，三星，龙发，九木堂，名匠等，他们基本都是传统的装饰公司，然而九木堂和名匠全包的模式跟我居泰隆是最接近的，但都不是完全一样。各公司之间竞争剧烈，但实力基本均等，没有出现几家独大的局面，另外还有一些相对来说不知名的装修公司。其促销手段能力也给我们带来很大的威胁。2主要竞争对手

广州美星装饰设计有限公司成立于2001年，是国家《建筑装修工程施工二级企业》单位。美星公司不仅是IFDA国际室内装饰设计协会会员、中国建筑装饰协会会员，同时也是广州及各个省市建筑装饰协会理事单位。公司业务范围主要涉及家居、别墅、办公楼、商铺、酒店、宾馆等多个领域，并提供从装饰设计到工程施工的专业一体化服务

四川省细节心装饰工程公司成立于2003年11月，公司从事于室内外装饰、钢结构、园林绿化设计与施工、外墙保温施工及材料销售。该公司是达州目前装饰公司成立最早的一批。

佛山市九木堂装饰设计有限公司是一家以四川、重庆为直营、其他省份以加盟方式为主的大型装饰企业。九木堂装饰设计公司涉及的工程项目主要涵盖商业

空间、酒店、会所、别墅、豪宅等。公司拥有一大批高端装饰设计、工程管理、装饰研究人才，公司来自广东佛山，立足于乐山、着眼于全国。他目前全包的经营模式在达州地区与我们的经营理念是最接近的一家。

（三）、消费者分析

因为房地产行业的回暖，买房子的消费者将大幅度的提升，装修行业也将迎来我们的一个春天。对我们装修公司而言这是一个难得的机会。可是在达州目前的消费结构状态下，选择自己装修房子的消费者仍然存在很大一部分，选择找装修公司设计，自己买材料，装修公司为其做装修的消费者是目前装修行业中比例最大的。而选择我们居泰隆这种全案模式的消费者在达州地区目前还是几乎没有的。所以我们的经营理念在达州地区太前，需要我们很大力度的广告与形象推广，来打开居泰隆在达州地区的市场和经营理念推广。

（四）、自身分析

自身优势：在达州地区消费者认知度不够，销售渠道较完善，品牌形象模糊，但是是北京居泰隆实体家居的分公司，资金雄厚，给予公司在财务上予以保障。

自身劣势：品牌实力和像广州美星，细节心这样的品牌要高，但目前在达州地区的市场份额不高，模式单一，风险较高。

自身机会：装修市场上的各个品牌差距不大，没有形成鲜明的领导品牌，只要采取一定营销手段，挑战以及超越对手的可能性较大。

自身威胁：各个品牌之间竞争剧烈，目前居泰隆在达州地区的品牌形象不够，被竞争者同质化较严重。另外达州地区装修行业的消费者传统的装修习惯还没有完全被打破。品牌推广难度比同品牌在其他城市推广难度更大。

二、促销策略

（一）、促销主题：“3.15”品质鉴定促销费

在“3.15消费者权益保护日”到来之际，各大商家都拿出促销活动来吸

引消费者，但主要手段多为打折促销，以价格吸引客户，手段单一。所以我们采用品质鉴定促销会的形式来吸引消费者的眼球，在给他们解决了装修过程中疑惑的同时，还给他们带来实质的经济利益。给他们双重的实惠。

（二）、促销目标

利用品质鉴定促销会这种营销手段达到以下目标：

首先，利用此次活动与消费者不断的沟通，进一步强化与居泰隆实体家居的品牌形象以及对与居泰隆实体家居精神内涵的认知。

其次，通过品质鉴定会的营销，，进一步加强消费者对品牌的认可度，从而促进销售，扩大市场份额。

最后，希望通过此次“3.15”促销活动，拉近与消费者的距离，提高本品牌在消费者心目中的位置。

（三）、促销对象、区域、时间

促销对象：目前达州地区需要装修的顾客

促销区域：达州

促销时间:2015年3月13日-2015年3月18日

三、促销实施

（一）活动主题：“居泰隆实体家居3.15品质鉴定促销会”（二）活动时间：2015年3月13日-2015年3月18（三）活动地点：达州居泰隆实体家居门店内（四）活动形式：以交流会的形式开展

（五）活动具体安排:

1、促销细则A、好礼不断

(1)基装每满10000送600主材。(2)主材每满10000送1200家具。(3)家具每满10000送1200灯饰。

以上优惠折现，不找零，客户决算时抵扣现金。B、装修大礼包

（1）基装主材造价达8万元以上的另送6888元家具或饰品大礼包。（2）基装主材造价达10万元以上的另送8888元家具或饰品大礼包。（3）基装主材造价达12万元以上的另送10888元家具或饰品大礼包。（4）基装主材造价达15万元以上的'另送15888元家具或饰品大礼包。（5）基装主材造价达18万元以上的另送18888元家具或饰品大礼包。（6）基装主材造价达20万元以上的另送22888元家具或饰品大礼包。C、活动说明

（1）、定金抵用金额只适用基装主材部分。（2）赠送的产品不计入消费金额内。2店内活动大纲

门店布置，利用气球等装饰公司，增加公司氛围。将我们的活动促销细则用海报贴出。进店有礼，拉近与顾客的距离。

（1）、进店有礼，到店就送送雨伞一把，雨伞为居泰隆形象宣传画面。（2）、装修工程解析会：由专人讲述居泰隆企业理念。再由工程部的人讲解工程中的内幕，隐蔽东西。具体讲解内容由工程部提供，做成PPT。再由设计师带领客户参观居泰隆卖场中陈列的主材，家具，灯饰等。让他们更进一步了解居泰隆，最后结合我们的促销政策，达到我们签单的目的。

3推广方式：（1）、DM单：由业务员到各楼盘以及人流密集地发放（2）、达州晚报：3月12号四分之一版，3月15号四分之一版（3）、公交车广告：公交车靠背――7路车车身、30路靠背各两辆

4、活动内容筹备流程

具体活动安排

3.15鉴定会场工作流程

四、促销预算

五、效果评估

本次促销活动将设置相应的监督部门进行监督，在活动实施过程中进行调查问卷等方式的调查研究，以取得对与居泰隆销售量、企业形象、美誉度等方面的影响及检察评估。这里省略。

年底家装活动策划方案2016-09-2123:21|#3楼

一、活动背景：

芜湖新建成的小区将正式交房住宅楼有21所，（附小区楼盘）

包括并持续到明年3月底。及乡镇农村居家装饰。

二、活动思路：

今年年底交房的楼盘及年底有装修欲望的广大业主都十分关注，势必将掀起家装消费又一轮高-潮，同时，对后续交房楼盘的业主将会产生巨大的影响力。借此契机，为业主提供建材选择、家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，商业家与业主面对面交流，达到销售目的。

整个活动将分为“看展示（展厅效果图等）”、“装修咨询”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。

三、活动目的：

1、提高产品的知名度和美誉度，扩大产品在业内的影响力；

2、作为家庭住房装修，一方面充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢新老客户对升达的厚爱，增强产品的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。

3、通过活动收集客户资料，扩大商家的客户群体；

4、通过活动，为商家创造直接的经济收益。

四、活动内容：

活动主题：“住新房过春节装修选建材”

活动口号：

活动时间：2012年元旦

活动地点：

参与对象：业主为主，其他市民为辅

具体内容：

1、装修咨询

（1）创意：展现优秀的设计理念、一体化的美化空间配饰，配合介绍常识、让消费者明白消费、放心购买！

（2）内容及目的：

①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子。

②分析目前装饰行业正规、本公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量、保质保量的工期等）。

③介绍本公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。

④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示产品销售，增加消费者对商家的信任度，有利于消费者的最终签单！

2、超级优惠酬宾（可做成视频）

（1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。

（2）目的：

①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。

②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感

觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。

③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。

（4）优惠内容：

1来即送抵用卷：活动期间，有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得本公司现金抵扣券和获赠的饰品购物券一张。

2活动当天，公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写好个人资料，

3活动期间，缴纳定金并与公司签定意向书的业主可送保洁一次；

五、宣传策略：

1、制作活动宣传视频，对参与商家、具体活动内容进行介绍；

2、制作手机短信，针对年底装修及后续交房的业主对促销活动进行简单介绍；

3、现场活动海报和X展架，欢迎横幅。

4、报纸、电台

六、参与单位：

（一）主办单位：汇达装饰

（二）参展单位：各材料商

七、工作部署：

具体实际操作为主，根据变化改变宣传

附件楼盘参考

家装公司营销活动策划方案(定)2016-09-2116:54|#4楼

――京派大师风水讲堂

【主办单位】：中国银行、广汇国际、创威九鼎

【协办单位】：材料企业

【支持单位】：媒体机构

【网络直播】：

【活动主题】：影响・中国―2011中国银行携手广汇国际、创威九鼎

宜春首届家装分期付款＆钻石工程新闻发布会暨京派大师风水讲堂

【宣传口号】：走进宜春，缔造品质，点亮艺术人生

【活动时间】：10月17日

【活动地点】：

【活动目的】倡导健康消费新理念；打造钻石品质新生活

【九大版块】家装分期新闻发布、钻石工程新闻发布会、京派大师风水讲堂低碳宣言幸运大抽奖、经典文艺演出、网络全程直播

宜春九大楼盘经典户型设计展、低碳环保科普展、贵宾咨询专场

【活动靓点】

经典盛况

经典音乐，奏响家装文化新旅程；

强强联袂，开创家装分期新纪元；

神秘揭幕，谱写钻石品质新时代；

低碳宣言，维护健康生活送豪礼；

香槟美酒，京城文化千里飘香映宜春；

网络直播，首创信息同步遍中国；

户型展示，经典设计缔造品质生活；

科普展览，低碳家装谱写健康文化；

年度让利，百万回报宜春品质客户。

万元大奖

一等奖1名30000元装修基金

二等奖3名单项奖品价值2000元

三等奖5名单项奖品价值800元

纪念礼品全体与会人员奖品低碳礼品

百万让利――送厨房、送卧室、送钻石（仅供参考，根据成本核算自由组合）

现场交纳订金500元可获赠价值500元的品牌家电（豆浆机、饮水机、电饭煲

等）。

现场交纳订金500元可同时参加年底国外双飞六日游幸运抽奖活动（抽奖时间

另行通知）。

现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万以上可享受钻石工程价值XXX元免

费升级，房屋面积在XX平米以内（钻石工程工艺升级标准：XXXXXX）。

现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万以上可享受钻石工程价值XXX元免

费升级，房屋面积在XX平米以内（钻石工程工艺升级标准：XXXXXX）。