【#实用文# #专业宣传策划书18篇#】为了确保工作或事情能有条不紊地开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编帮大家整理的宣传策划方案，仅供参考，大家一起来看看吧。
专业宣传策划书 篇1
一、指导思想
认真落实县教体局宣传工作总要求，立足学校实际，加大宣传力度，提升宣传质量，树立良好学校形象，赢得社会各界理解、支持和尊重，促进学校教育事业快速、优质、和谐发展。
二、目标任务
1、做好对外宣传。学校加强与县、市、省等新闻宣传媒体的沟通，力争在省级报刊、电台、电视台、教育网站用稿2篇以上，市级报刊、电视台、教育网站用稿5篇以上，旬阳县县级新闻媒体及教育网站用稿15篇以上。
2、做好对内宣传，办好校园网站和“红领巾之声”校园广播，加大学校宣传力度。
三、学校宣传工作领导小组
组长：xx
副组长：xx
成员：xx
四、工作要求
1、学校各类活动，谁负责谁宣传，由负责人全面负责，将活动宣传报道上传各媒体网站。
2、学校办公室负责学校层面宣传报道。办公室负责收集、整理、统计各处室、各年级和教研组上传的宣传报道资料，审核把关学校宣传稿件并上传以上媒体。
3、凡学校一周工作安排上的.各项重要活动，办公室都要留意收集相关资料，要及时督促各处室负责人，将活动计划、过程记录、图片、总结和报道等上报办公室，并形成宣传稿件。各处室负责人须积极配合办公室做好宣传工作。
4、教务处及时做好学校宣传稿件的统计工作，并定期通报各处室稿件发表情况。
5、不断完善激励机制，加强对教师宣传工作方面的考核，充分调动教师的积极性，年终将根据级别和完成的情况实行考核，学校将根据完成的情况给予奖励。
五、宣传形式与内容
1、主要形式：省、市、县级各新闻媒体、旬阳县教体网、广播站、宣传橱窗、黑板报及其他对内外宣传与报道。
2、宣传内容：学校党群、少先队及其他重大活动会议报道、教育教学科研活动及所得成果荣誉、校园文化、学校管理及特色工作活动以及出访接访等。
六、主要措施
1、建立健全校通讯小组。
由办公室牵头，其他处室负责人协助并专门指定一名通讯员，共同负责信息报送、宣传报道工作。
2、抓好校内三大媒体宣传。
校园网站：及时更新图片新闻和校园动态，使学校发生的重要新闻第一时间在校园网上得到反映，及时向校外网络推荐重要新闻。
校园广播：宣传教育政策法规，向学生宣传学校的教育教学管理常规，每月确定一个校内宣传主题，报道学校、班级和学生中的好人好事，解答学生的心理问题。
宣传橱窗：做好学校橱窗布置工作，根据学校工作需要，及时进行更换。学校活动通知、各类标语及时上墙，使全校师生及时了解学校动态。
3、加大对校外媒体宣传力度以省市县级各新闻媒体、旬阳县教体网等为宣传平台，及时传递学校新闻和教育教学文章。对学校重大活动要做到活动前有正确舆论，活动有现场记录，活动后有后续报道。
(1)配合学校中心工作，宣传各阶段重点工作、重要措施，广泛报道具有推广价值和指导意义的工作经验，宣传在教育改革发展中涌现出来的先进人物和典型事迹。
(2)加强学校文化建设，结合“三解三问三促进活动”、“文明校园”评选、“名师、能手”评选、“师德标兵”评选等活动，大力宣传精神文明、师德建设、行风建设，不断增强全校师生员工的主人翁意识、质量意识、安全意识、法制意识、文明意识，努力探索加强思想政治工作的新途径。
(3)重点宣传教育教学工作中的新思路、新举措、新方法。
(4)加强学校常规性的宣传，如重大节日活动、卫生安全教育、艺术节、体育活动等宣传工作。
4、实行宣传报道责任制度。
要坚持正面宣传，加强舆论引导。做到统一思想、凝聚力量、振奋精神、鼓舞士气。所有对外稿件均由处室主任和分管领导签字并备案，否则无效。对作反面宣传、负面报道的人和事给予追究。
七、量化考核
1、学校宣传工作领导小组负责对宣传工作的管理、指导和考核。
2、各处室每周上交宣传稿件(包括文字、图片、音像等新闻资料)不少于1篇。
3、各处室、教研组每月上交稿件不少于2篇。
4、各处室、教研组、教师个人录用稿件数量每月公布，具体情况纳入先进处室、教研组及绩效考核内容中。
5、每学期将根据宣传工作开展情况，评选出宣传工作先进个人、宣传工作先进处室，并对先进个人及投稿者参照县教体局奖励标准进行奖励，所需经费从单位公用经费中列支。
专业宣传策划书 篇2
一、活动主题：
国庆中秋，合家欢乐，惊喜好礼等着您
二、活动时间：
9月30日至10月8日
三、活动预热：
9月28日至9月30日
四、活动内容：
本次活动以中秋套餐为主线，推出以合家欢乐、家好月圆、团团圆圆三大套餐来“借花献佛”，再送出精美中秋礼品（印有LOGO环保袋、中秋礼品首选为广告杯）
超值套餐：
①、合家欢乐88元（3人及以下）
田鸡（乌鸡）粥48元，上海灌汤包12元，印度薄饼12元，鲍汁凤爪12元，营养时蔬12元，送精美小吃两份、纸巾1包，共101元，为88折，省13元
②、家好月圆118元（4人及以下）
佳鸡（沙虾）粥58元，上海灌汤包12元，印度薄饼12元，卤水拼盘26元，鲍汁凤爪12元，营养时蔬12元，送精美小吃两份、纸巾1包，共137元，为86折，省19元
③、团团圆圆168元（6人及以下）
花蟹58元沙虾粥29元，上海灌汤包12元，印度薄饼12元，卤水拼盘26元，椒盐鸭下巴20元，鲍汁凤爪12元，山野菜12元，营养时蔬12元，送精美小吃两份、纸巾1包，共198元，为85折，省30元
礼品赠送方式：时间10月1日至10月3日，会员消费满100元以上即送精美礼品一份，送完即止。
五、宣传方式
祝福短信：针对会员发送，提高会员忠诚度。
月是中秋分外明，我把问候遥相寄。愿您及您的家人在这国庆中秋相逢的佳节里，合家欢乐，家好月圆，身体健康！来如轩，惊喜好礼等着您。[如轩砂锅粥]
宣传单张：135*210双胶纸10万
东莞地区：结合7878网联合12580生活播报进行全面广告投放3800元
包括7878网首页通栏动态广告宣传、12580语音查询、12580消费通杂志1/4页广告一期、7878网会员手机短信、12580生活播报优惠咨讯、东莞电台优惠资讯宣传3次
其它地区分店进行选择性报刊夹报
水牌
展架
横幅
六、宣传费用
短信：公司短信平台
单张：10万*0.1元/份=10000元
东莞地区广告：3800元
水牌：10元*30=300元
展架：35元*30=1050元
横幅：17*10米*10元/米=1700（统计可挂分店）
环保袋：3000个*1.3元/个=3900元（以每店100个计）
礼品预算：1800*10元/个=18000
共计：38750元，费用以实际产生为准。
专业宣传策划书 篇3
一、活动背景：
针对目前我校学员较少，很多自闭症家长不知道我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。通过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。
二、活动目的：
1、回馈老学员。
2、招收新学员。通过本次活动，让更多的人知道并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复充满希望，信任星之光，从而招收更多学员。
3、扩大我校知名度、信任度。
二、活动地点：
纪念碑广场
三、活动时间：
五月一日上午9：00-11：00
四、活动对象：
患有自闭症的孩子及家长
五、活动主题：
点亮未来 健康成长——星之光教学成果汇报会
六、活动内容：
（一）准备阶段：
1、成立筹备小组；
2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即特别个人案例；
3、致电老学员学生家长，进行预约；
4、与老学员及家长进行沟通，对老学员的健康情况有一个全面的认识；
5、对已经入小学。初中上学的孩子的同学及老师进行简单询问（不对老师、同学提起以前曾自闭症）；
6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动；
7、收集学生的绘画、、生活照等反映学生良好近况的作品；
8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动；
9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。
（二）实施阶段：
1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活动对象阅览；
2、邀请校领导、学生家长、学生；
3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞；
4、由各负责老师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学生在校生活、课程安排；
5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况；
6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等
7、由招生负责人发表招生宣传等。
七、费用预算：
1、媒体宣传费用：
2、材料费用：
3、人员费用：
4、机动费用：
八、执行人员和责任人：
九、附件：
一、仪式场地布置
1、横幅文字：点亮未来 健康成长——星之光教学成果汇报会 样式：喷绘稿
尺寸：4m
位置：舞台边背景架
彩旗：30面，插挂于广场周围 颜色——红黄蓝，各10面
2、主横幅：一条，悬挂于拱门正门上方
内容：点亮未来 健康成长——星之光教学成果汇报会
尺寸：6m 0.75m
样式：红底黄字
二、会场周围布置
1、彩旗：20面，间隔微为50米；
颜色——红黄，各10面，红黄依次插放
2、展示板：2个，会场左右一边一个。
专业宣传策划书 篇4
一、活动时间：
12月全月招生季
活动时间： 1月1日9：00-12：00
二、活动对象：
学校所有在读学生
幼儿段学员（需要家长陪同）
在读学生邀请的好朋友
招生老师邀请的意向学员
三、活动形式：
师生互动英语游戏唱歌表演教学等大联欢
活动预算和规模：
规模：鼓励所有学员参加，实在不能参加的学员须提前请假。所有内部学员建议采取提前报名的办法，可提前一周下发活动通知！人数控制在最大教室能容纳的范围，如果报名人数较多，可以分班进行！
场地要求：最大教室
人员要求：所有任课老师和教务老师
四、成本预算及奖品设置：
1、校内装饰（气球+新年海报+彩带100元）
2、圣诞帽10个（50元）
3、幸运抽奖奖品1000元（一等奖，奖品300代金卡；二等奖，奖品文具礼盒套装；三等奖，奖品笔袋；四等奖，奖品彩色橡皮；纪念奖，奖品铅笔或各种一元左右的小礼品）4活动宣传单3000张(500元)
5、抽奖用乒乓球100个(100元)
6、兼职宣传人员3-5人，工资预计1000元
五、活动实施流程：
1、活动开始前三周安排老师在学校和幼儿园门口以抽奖的形式进行活动的宣传招生。
2、抽奖形式为：用50个乒乓球放在一个抽奖盒里，上面标注好1-5的数字，参与抽奖即可100%中奖。
3、所有参与抽奖的孩子或者家长抽完奖后须登记详细名字和电话，家长可凭扣过章的宣传单在一月一日前到中心领取奖品
4、所有参与抽奖并到中心领取奖品的孩子，可以有机会参加元旦当天新年联欢会，并可参加联欢会当天的再次抽奖!鼓励孩子能够参加联欢会的排练，并最好跟随合适的班听课，从而达到招生的目的!
六、元旦大联欢的`活动流程：
1 、组织学员及家长入场就座，观看学校课程设置介绍PPT，宣传片的播放。
2 、各班选送节目表演(每个节目控制时间在10-15分钟)，由校长对节目进行打分!
3 、集体英文游戏，公开课(达到让家长了解课堂形式和老师上课形式的目的)
4 、集体抽奖
5、校长讲话，颁发奖品，给得分最高的班颁发奖状!
专业宣传策划书 篇5
一、活动背景、目的与意义
在十七届六中全会“文化大繁荣 大发展”的主题号召下，由大学城文学社发起，红楼梦协会、潇湘雨协会、百家思想与文化协会、书画协会、心理协会、读者协会、电影协会七协参与的大型文化宣传周特在我校举行。立足校内，拓展校外，弘扬民族之文化精髓。激励青年，不断奋发，敢于勇承时代之重担.此次活动，重在繁荣校园文化，浓厚校园文化氛围，挖掘培养校园创作新人，开拓大学生视野，提高大学生文学与文化素养，促进当代大学生全面发展，承担起当代大学生应备的为社会主义精神文明建设做贡献的责任与义务。
二、活动责任单位
主办方：共青团武汉科技大学委员会 承办方：武汉科技大学学生社团联合会
武汉科技大学大学城文学社、红楼梦协会、潇湘雨协会、百家思想与文化协会、书画协会、心理协会、读者协会、电影协会
三、活动时间与地点
活动时间：20xx年11月13日——20xx年11月20日 活动地点：武汉科技大学黄家湖校区
四、活动对象
活动对象：武汉科技大学广大师生
五、活动内容
活动一：展现个人风采，再会历史名人
活动二：领悟词曲奥妙，彰显个人才华
活动三：再看历史画卷，领略人物百态
活动四：展现纵横豪情，书写青春传奇
活动五：相约文化名人，感受艺术魅力
六、活动资源
七．活动开展（以时间流程的形式开展）
一、活动准备阶段
1,活动正式开始前两天，在校园各人流较多的路两旁悬挂写有“第三届化宣传周”的横幅。
2,13号晚上，在南北园安放活动宣传板，板子内容要充分体现文学宣传周的的目的、宗旨及活动安排。同时八个协会会员要在南北园贴海报，海报说明活动的主题及意义。 备注：
1、 书画协会宣传部在活动开始前一周（8号——9号）联系社联宣传部借活
动所需宣传板（备注：9号前统计出八协所需宣传板总数）
2、 宣传总组负责人（书画协会宣传部长）协调各协会宣传部长安排人员准
备好宣传板和海报。
3、 13号晚上，统一摆出宣传物品。
4、电影协会联系食堂工作人员，在食堂电子屏上宣传文化宣传周。
二、活动举办阶段
活动一：展现个人风采，再会历史名人
—文学之才子佳作
活动主题：心与心的交汇 活动形式：文化展览
活动内容：
1.文化长廊之个人风采
各协会社员优秀作品制成活页，粘贴在一起，用绳子挂在南北园食堂门口。旁边配一展览便簿（供前来欣赏和研读的人留言，表达内心的看法和对现代社会各种现象的感触，14号-15号12点至1点，各协会派2人负责现场留言）。
作品将写上作者姓名、QQ号，如有欲结交者可与其联系并加为好友；同时公布各协会的邮箱号码，有兴趣者联系各协会负责人进行交流。
2.文化长廊之名家荟萃
主要活页形式展出，展出内容为与八个协会活动联系较紧密的名人作品及有趣的、有意义的小故事。
3.八协征文(详见附件三)
活动时间：11.14——11.17 活动地点：南北园食堂走道旁
活动意义：为大家提供一个展示自我的平台，同时领略校园人文气息，感受名人
风采，共同接受文化的熏陶，彼此分享对当代各种社会想象的看法，拉近你我之间的距离，感受心与心的交流，品味彼此间永恒的默契。
备注:
1，各协会会长确保本协会于11月14日上午将展品在事先确定的本展区布
臵妥当（按文化大闯关的`顺序），保证中午展览的顺利进行。并在活动结束后即11月17日晚将所用物品收回。
若遇到下雨，则用薄膜盖住作品，以防淋湿。
2，读者协会负责各协会准备活动按时进行，展览期间，读者协会定期派
人对展出物品进行维护。
活动二：领悟词曲奥妙，彰显个人才华
—文学之谜题解答
活动主题：展现自我学识,感受文学浪潮。
活动目的：以猜谜的形式引起大家对文学的兴趣。 活动时间：11.16——11.17
活动形式： 文学谜题，题目由各协会分别搜集，分为对联、诗词、字谜，以及歇后语。以灯谜形式各分为难、中、易三个等级，对联就要求对下联或由下联补上联，诗词主要考积累，并设有开放级问题。
以绳子连起间隔的灯笼和谜题，挂在帐篷下面，参与者到相应 协会负责人处答题，答对的谜题将被各协会负责人取下。简单的答对三个或较难的答对一个即可获得一张书签。
开放级问题收录各协会的调查问卷，只需制作调查问卷的协会认 为有理就能获得相应奖品。
（南北园各举行一天，集中人员，物品，宣传力度大）
活动地点：南北园食堂的走道旁
活动意义：尽情展露自己的文学才华，找出自己的文学知识的不足。体验思维跳
跃的迅速与灵活，激发自我的潜在思考能力，享受猜谜竞答的无限乐趣。
备注：
1、大学城文学社设计书签正面，由各个协会设计体现自己协会特色的书签反面，于11月11日晚9:00前大学城文学社将书签正面发至各协会邮箱。
2、16号8点北苑书画协会负责，北苑大学城文学社负责
3、16日和17日上午将帐篷、桌椅、宣传单、绳子、灯笼和谜题都拿到食堂前布臵好。
当天活动结束后，所用物品都由负责该物品的协会收回保存或归还。
专业宣传策划书 篇6
一、活动前言：
父爱无言，却博大深沉
父爱无语，却真挚长久
父爱如同白酒，辛辣而热烈，让人醉在其中
父爱如同咖啡，回味而无穷，让人为之振奋
二、活动主题：
父爱如山，爱传千秋
三、活动时间：
6月21日
四、活动地点：
XX职业技术学院D201
五、活动对象：
应用数学与经济系全体师生
六、主办单位：
XX职业技术学院院团委
承办单位：XX职业技术学院应用数学与经济系
策划单位：应用数学与经济系宣传部
七、活动背景：
有一种爱，它是无言的，是严肃的，在当时往往无法细诉而只会抱怨，然而，它让你在过往的日子里越体会越有味道，一生一世都将它无法忘记，它就是那宽广无边的父爱。父爱如山，母爱似海。父亲善于将爱藏在心底，如果说母爱是世界上最伟大而温馨的感情，那么父爱则是世界上最伟而深沉的情感。父爱没有平日的点滴关怀，却在我们最脆弱或遭受挫败之际伸出厚实之手，投掷深沉的目光，让人舒适而温暖，无法忘怀……
八、活动目的及意义：
为了弘扬孝敬父母，珍视亲情的传统美德，理解并体验父亲的艰辛和重担。走进父亲的内心世界，去体会父爱的深沉。表达对父亲的感激之情和无限祝福。
九、活动流程：
19：30观众入场就座完毕，会场一切准备工作就绪
19：40开场舞
主持人宣布晚会开幕
领导致词
主持人介绍给予活动赞助公司
节目（①有关父爱的PPT，②朗诵，③小提琴，④歌曲，⑤留言）
商家准备活动
互动环节（现场宣读许愿树）
主持人宣布晚会闭幕
十、分工工作：
a）节目筹备组（负责系列活动的整体策划和协作分工）
b）活动准备组（负责各项活动的具体准备工作）
c）后勤组（负责礼品的采购，老师的联系）
d）监督组（负责监督各小组的工作进展，监督大家按时完成任务）
十一、资金预算：
演员化妆200.00元
购买矿泉水100.00元
舞台布置300.00元
请柬及节目单60.00元
横幅及宣传单100.00元
奖品100.00元
合计860.00元
专业宣传策划书 篇7
一、项目背景
中国(杭州)某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。
然而，由于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。
二、策划目标
希望通过本案市场推广策划的导入，使中国xx登峰保健品通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在：
1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透。
2、通过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮达到1500万的销售收入。
3、通过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍。
4、通过8个月有效的市场策划与推广，提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。
5、争取8个月有效的市场策划与推广，确立通过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。
6、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。
三、策划方略
用半个月的时间，对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研;
用一个月的时间，对登峰数百名消费者进行了随机的访问;
对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研;
对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研;
对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。
经过大量细致的'调研，本案的一些市场背景渐渐清晰起来。
四、市场环境分析
纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征：
产品品种和品牌为数尚少;
产品市场因未饱和而未及细分;
铁皮类产品无明确的产品定位;
先导者xxx立钻xxx牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀;
少数一些跟进品牌因xxx立钻xxx的强大竞争优势而被迫处于守势;
历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场;
铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者;
铁皮枫斗产品在消费者心目中存在一定程度的信任危机。
五、行业环境分析
由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高，多年来铁皮石斛一直受供求关系的影响而价格高企。然而浙江xxx药业的立钻铁皮枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机，并以此为制高点狙击跟进者。
即便如此，铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹。
据一些可靠的市场信息表明，目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来。棗
场内：一些已生产铁皮枫斗晶的企业，如桐君阁药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。
场外：更多实力企业与品牌已虎视眈眈，瞄准这一热点市场，准备投入资金与人力生产铁皮枫斗，进场拼抢市场份额。
可以预见：不久的将来，铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起!
六、品牌现状分析
作为一个有着几十年历史的品牌，登峰品牌目前存在着以下优势与问题：
品牌优势点
(1)品牌历史较长，在省内有着良好的品牌知名度;
(2)母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力;
(4)与超过180家超市与医药终端有良好合作关系;
(5)有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。
品牌问题点
(1)登峰品牌存在一定的品牌老化现象;
(2)登峰系列产品从未进行过产品形象整合;
(3)登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确;
(4)如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性;
(5)如何面对产品市场先导者的市场狙击;
(6)如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分;
(7)企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗;
(8)直销市场未设销售总监，营销措施的执行力偏弱;
(9)如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同。
七、定位措施
(1)针对常规消费市场，产品定位于xxx钻石补品xxx;
(2)针对礼品市场，定位于xxx尊贵礼品xxx;
(3)主打广告语xxx做事我靠它xxx。
3、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。(价格分为礼品，普通，常规三种)。
4、采取xxx高档包装的包装策略，并在制作中采用新材料，强化产品形象。
5、做好产品系列的开发准备，适时整合登峰品牌的整体产品形象。
6、制定所有终端的户外广告推广策略。
7、制定大型终端的促销推广活动方案，促进品牌产品促销互动。
8、制定市中心广场大型公关推广活动方案。
9、针对一些特殊人群，制定独到的特通销售。
10、举办xxx万人重阳登峰活动xxx，提升品牌美誉度。
八、市场策略
2003年5月底，经过前期透彻的消费市场调研分析，提出了以下基本策划思路：
1、登峰营养保健品公司借助母品牌某某进行品牌整合(某某·登峰出品)。
2、确定明确的产品定位(目前铁皮市场无明确产品定位)。
九、本案策划与实施
经过三个月的深入调研、精心策划，产品于同年8月25号正式上市。经过一个中秋的热销(仅杭州市场各终端累计就达到50万/天)，某某·登峰铁皮成功地占领了市场，得到了广大经销商与消费者的广泛认同。某某·登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资成本。
预计到20xx年春节，所有终端销售回款将达到2800万元，大大超出了市场策划的预期目标。
专业宣传策划书 篇8
一、 活动目的：
从前期销售情况来看，本案60%以上的客户来自市区和新区。由此可见，在市区和新区内有很大一批太湖·胥香园的忠实客户，但是目前本案在市区和新区的宣传仍非常有限，再加上现阶段售楼处现场上门客户量不足，因此举办此次户处宣传活动，旨在提高项目的知名度，让市区和新区内更多的潜在客户了解本案，同时促进现场的预约进度。
二、 活动主题：
本次活动主要突出项目三大卖点：
A.太湖(景观环境) B.性价比 C.健康住宅
三、 活动日期和时间：
20xx年3月19日(周六)8：00——21：30
20xx年3月20日(周日)8：00——21：30
注：如遇下雨天则此活动顺延至下个周末。
四、 活动地点：
1、体育中心家乐福广场(面积约130㎡)
2、观前街玄妙观广场(面积约200㎡)
五、 活动形式：
文艺节目表演的形式吸引人气，进行本案项目展示、宣传、派发资料，扩大本案的市场知名度，促进本案的销售。意向客户可以乘坐看房专车，前往销售现场专人接待。
六、 人员安排：
每个展点安排二名企划人员，四名销售人员，一名保安。
七、 看房车安排：
根据上一次举办户外宣传活动的情况，建议此次活动租赁看房大巴。上午10点和下午2点由观前街发车，经过家乐福，最后直达销售现场。
以上看房车时间和车次安排视活动当天情况作调整。
备注：看房车由专人全程跟踪陪同客户，考虑各个点的客户人数不同，电话联系调度。
八、 前期准备工作：
1、 确定展出位置(选点完成)
2、 确定展场设计(进行中)
3、 展场布置(活动前完成)
4、 活动物料准备(音响设备、桌、椅、太阳伞、饮用水、客户登记本等)(专业配合公司完成)
5、 宣传资料准备(宣传海报、夹报、报纸软文稿等)(企划部、业务部负责)
6、 现场播放的广告录音、音乐CD等(业务部负责)
7、 安排现场记录、拍照、摄像人员(发展商)
九、 展场布置：
家乐福
舞台尺寸：7米*12米(初定)
背景支架尺寸(喷绘画面)：3米*8米
太阳伞：5把(初定)
洽谈桌椅：5组
接待台(派发资料及登记客户用)
观前街
背景支架尺寸(喷绘画面)：2.5米*8米
太阳伞：6把
洽谈桌椅：六组
接待台(派发资料及登记客户用)
十、 活动信息发布及后续报道
活动信息发布：于3月17日发布的商报整版发布此活动信息
网站软文形式发布此次活动信息
后续报道：联系相关媒体单位以软文形式报导此次活动情况
网站链接报导此次活动情况
十一、 当天活动安排
观前街
8：00前 展点现场布置全部完成
8：30开始 放音乐吸引行人的注意和咨询
9：00 文艺节目表演
13：00 文艺节目表演
家乐福
8：00前 展点现场布置全部完成
8：30 放音乐吸引行人的注意和咨询
9：00 文艺节目表演
13：00 文艺节目表演
十二、 费用预算(以下费用为估算)
1、 展位场地租用费用：
家乐福：5600元(二天)
观前街：15000元(二天)(包含桌、椅、背景架、音响)
2、 其它：饮用水等1000元
3、 大巴：(待定)
4、 展场布置费用(需礼仪公司确认报价)
5、 文艺活动费用(需礼仪公司确认报价)
专业宣传策划书 篇9
一、前言
“预知家"是自发成立的品牌战略合作的团体，于2005年10月正式成立。覆盖全市具有一定名气和影响力的装饰、建材企业，并且整合国际国内享有一定声誉的品牌产品(首批品牌战略合作成员：同济装饰、华润涂料、吉事多卫浴、丹麦风情移门壁柜、杰克橱柜、宝钢地板、美心木门、摩力克布艺、蒙娜利莎陶瓷)。以强强联合的方式，最大限度的为消费者提供透明、互动的品牌联盟、专业的引导消费、质量承诺的一站式服务。并且在各成员之间建立交流沟通和资源共享的平台，确保各合作成员销售业绩的大幅提升。
二、市场分析
1) 市场背景
随着人们生活水平的逐步提高，同生活密切相关的家装革命也随之而来，家装市场蕴含着无限的商机。2002年开始的高速发展的房地产市场给家装市场持续的需求带来可能。总体上处于一种供过于求的家装市场发展迅速，整体盈利水平提高，市场竞争趋向高档化、品牌化。家装相关产业市场方兴未艾，竞争也是异常激烈。随着中国加入世界贸易组织。国际竞争国内化，家装面临着前所未有的机遇和挑战。目前家装市场商家们属于单项经营模式，似乎众多家庭装修的业主们心中长期以来都郁积着一种痛：花了很多金钱，跑了很多商家，看了很多品牌，换来的装修、瓷砖、地板、洁具、门窗等，质量、服务仍存在大量问题，不仅浪费钱财而且耗尽了精力。如何让消费者进行菜单式消费，享有一站式服务，更方便、更实惠地买到称心如意的产品?
2)产品说明
“预知家"品牌产品以推动扬州家装事业为已任，倡导绿色装修、快乐装修，保证装修质量以及让客户从菜单式装修、一站式服务里得到更多的实惠。联盟国际国内享有一定声誉的品牌产品，以透明、互助为宗旨定期在小区开展专业知识的引导消费，实施保障金制度的质量承诺并与消费者协会联合打造诚信家装。
三、广告策略
1)广告目标
1、增强整体合作的感召力，最大限度的在全市范围内扩大知名度、美誉度
2、确立“预知家"的一种品牌形象，体现它是一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问
3、“预知家"品牌产品针对家装市场与消费者创造供给需求的.平台
4、突出“预知家"品牌产品旨在严厉打击非法行为和机构，规范和净化家装市场，建立健康有序的市场环境。
2)广告创意
以普及家装知识、保护消费者权益为路线，利用小区加强对家装知识的普及，倡导绿色装修、快乐装修为宗旨。
3)广告标语
1、预知家—预制健康的家
2、因为——有了“预知家" 所以——
未来美好生活，任由你揽入家!
4)广告媒介
1、 选择报纸是最方便，信息传递速度、范围也是最快、最广的，主要品牌形像的宣传(含合作会员的名称)及活动主题内容。如《扬州晚报》《现代快报》《广播电视报》等
2、选择报纸夹报宣传。由自身设计宣传单(印上广告标语)，随当地报纸一起发行出去，当消费者在翻阅报纸的过程中便可看见宣传单，达到了信息传递的功效。
3、 现在拇指聊天一族正在迅猛增长，筛选有经济基础的人群,利用手机SP短信宣传，无疑是一个亮点
4、POP海报宣传。主要起到告知时间和活动内容的作用，配合现场活动宣传
5、住宅区推广。宣传优惠、装修、材料等知识的普及，根据市场需求，最好以家装课堂或培训班的形式出现。
6、电视
7、公交站台看板
四、公共策划
1) 活动计划
活动时间：待定 活动地点：扬州市各小区 活动对象：对家装有需求的消费者
2)活动方案： 活动名称：放心家装·公益课堂 主办单位：“预知家"
承办单位：同济装饰、华润涂料、吉事多卫浴、丹麦风情移门壁柜、杰克橱柜、宝钢地板、美心木门、摩力克布艺、蒙娜利莎陶瓷
顾 问：待定
负 责人：待定
2) 活动流程 活动开始前： (布置)小区内红色气拱型门、条幅、气球、POP宣传海报、展架放置到位、
在预定好的场地布置音箱设备、桌椅摆放位置(定位)。各合作成员提前进现场做好自身的宣传工作。包括教室内场地设备、宣传的前期准备。
活动开始阶段：
地点：(小区广场)由专业音效师进行音乐效果铺垫、造势和聚集人气，营造氛围。工作人员将参加本次活动的合作成员安排座位。
主持人宣布本次活动正式开始，由主持人宣布本此活动的主旨内容及“预知家"品牌的简介，整个活动过程必须有摄像师从不同时间和空间角度进行全程摄制录像 ，并制作成精美VCD光盘供“预知家"保存
地点：(室内场地)同样桌椅的定位摆放，人员座位的安排，由讲师上台做简短的开场白。讲师人员由合作成员轮流担当，每次可邀请一至两家合作成员作为主讲。
活动一：
主题：家装知识宣传
目的：通过活动让消费者了解更多的家装知识(家装信息、材料行情、疑点解答等)，间接的了解到“预知家"品牌产品的内容及合作成员实力。
时间：9：00开始
内容：以宣传台的模式与消费者一对一的交流，将消费者的疑点、问题点逐一解决，适时可发放宣传单。
活动二：
主题：现场抽奖
目的：利用“问卷调查表"从侧面了解到消费者对“预知家"品牌产品的认可度、理解、需求及对家装市场认知态度。
时间：11：00
内容：根据参与者所填写的调查问卷表进行现场抽奖，“问卷调查表"可以放在各合作成员的咨询台上向咨询者分发或现场散发。每次抽取3名可获得奖品
活动三： 主题：家装知识培训
目的：通过免费培训让消费者了解更多的家装知识，体现它是一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问。
时间：10：00-11：00
内容：课堂形式交流，讲解家装信息、材料行情并逐一解决家装疑点、问题点，适时可发放宣传单和礼品。
活动结束：工作人员进行现场环境清理。
备注：以上所有的活动在各个小区均可以复制举办。最好设定一个活动周期，每期定一个主题思想。
五、广告实施阶段
导入期：这一阶段大约要半年，主要是提高在全市范围内扩大知名度、美誉度。给大家灌输“预知家"一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问，改变家装业主们传统消费观念。
生长期：这个阶段大约要一年，在前一阶段广告宣传的基础上，进一步提升“预知家"的品牌形象，让大家一想到家装，就想到“预知家"。
专业宣传策划书 篇10
一、活动背景
为了提高XX工程大学机电学院食堂营养配餐，科学饮食，饭菜可口，而且不耽误大家等待就餐。现与食堂联手，力求达到双赢效果，增加三楼食堂收入，现由XX工程大学机电学院《大学生设计协会》为食堂策划本活动的宣传。
食堂是在校大学生一日三餐就餐的地方，是每个同学都必到的场所。XX工程大学机电学院内食堂有一楼、二楼以及三楼等，各个食堂之间也存在很大的竞争，而且校外有小吃一条街和许多小型餐馆，总是人满为患，出去就餐耽误大量的时间。大家都只知道一楼、二楼可以就餐，却总认为三楼是老师、领导就餐之地，在这里告诉大家，三楼不仅可以就餐，还可以送外卖到宿舍。
二、活动名称
“无尘食堂，科学膳食，打造理工品质”
三、活动主题
饮食新时尚，科学价更优
四、活动目的
1. 使目标受众中99%的人都知道；通过在校园内贴海报、拉横幅等方式反复宣传一些简单明了的信息。
2. 使目标受众中70%的人感兴趣；在宣传过程中，要让受众了解各食堂拥有的与其不同的特点，口味也结独到但合了学生的大众口味，并且食堂内的每个服务员态度都特别好，也很热情耐心。
3. 使40%的目标受众喜欢，25%的受众较偏爱该食堂，通过促销活动等方式使受众进一步了解并且产生认同感。
4. 对到食堂就餐的新顾客以及老客户尽量让他们满意，形成二次，三次的回头消费，形成一部分稳定的客源。
五、活动内容
由《大学生设计协会》为三楼食堂做宣传活动。主要内容包括为食堂制作宣传海报，在活动条幅下方打出食堂为赞助单位，帮助食堂宣传，每年都向新生介绍该食堂，节日时在食堂举行活动借此宣传食堂。
六、活动时间
20xx年10月19日---20xx年10月20日
七、活动对象
全体师生和教职工
八、活动方法
做广告
1. 制作海报及宣传单，发放到校内人口聚集处，因为可以宣传本食堂特色、各菜单价格和外送号码等；
2. 大力宣传食堂的口号：清净无染、真诚待人，以及它的精神品质；
3. 在协会对外活动的主条幅上打出食堂为赞助单位；
九、活动流程
（一） 由协会宣传部为食堂制作海报，表明食堂地点，罗列食堂特色食物，并注明其营养搭配的科学道理。张贴在学校主要地方。也可由食堂印刷宣传单，我们为其发送。
（二） 在协会对外活动的主条幅上打出食堂为赞助单位，提高食堂知名度，提高食堂人气。倡导健康 、安全、科学的餐饮理念。
（三） 在每年的新生军训期间，为食堂宣传，使新生最先了解食堂饮食，为食堂创造新客源从而在竞争中处于不败之地。
（四） 如果可以的话，有食堂和学院联合，由我们《大学生设计协会》负责全院烹饪大赛，以提高食堂的知名度，同时可以丰富大学生的业余生活。
十、资金预算
1、设计海报 A4双面彩色宣传单（850元 包送）
设计费：150元
发放费：200元
宣传费：200元
2、易拉宝： 2个设计 + 成品（200元）
3、合计：1600元
专业宣传策划书 篇11
一、活动时间和主题
活动时间为20XX年6月至10月。活动主题为“科学健身”。结合健康城市创建，融入全民健身国家战略、健康素养66条、三减三健、阳光体育、职工体育、妇女健身、自救互救等内容，依托各地健康促进和全民健身特色工作，开展形式多样的健康教育和科学健身活动。
二、活动组织管理
各县（区）卫生计生、文体广、教育、总工会、团委、妇联共同作为活动主办单位。建立部门联合、资源共享、协调推进的工作机制，卫生计生、文体广部门具体负责组织协调。文体广部门完善全民健身公共服务体系，开展全民健身运动，推动全民健身和全民健康深度融合，创新全民健身体制机制。教育部门加强学校科学健身工作，组织开展阳光体育运动等活动。工会组织充分发挥各类职工协会、单项协会的'作用，积极推广广播体操、工间操，开展职工喜闻乐见的各项体育健身和比赛活动。团组织广泛动员青年志愿者参与科学建设主题宣传教育活动，在青少年中倡导树立科学健身理念。妇联组织开展妇女群众喜闻乐见的主题健身活动，加强妇女健身品牌建设，推动妇女健身活动蓬勃发展。
各县（区）卫生计生部门与文体广部门牵头，教育、工会、团委、妇联组织共同负责本地区相关活动的开展。
三、活动内容
（一）开展主题宣传活动。
各县（区）要因地制宜，组织开展本地“健康中国行——科学健身”现场主题宣传活动。依托文体广部门全民健身品牌活动，结合健康素养促进行动项目，基本公共卫生服务健康教育项目，全民健康生活方式，国民营养计划等重点工作，充分利用全民健身日（8月8日）、全民健康生活方式日（9月1日）以及各类重点慢性疾病宣传日、全民营养周、全国食品安全宣传周等重要节点，组织形式多样的主题宣传活动。活动期间各县（区）相关部门开展主题宣传活动不少于1次/部门。
（二）开展“五进”宣教活动。
各县（区）要密切结合人民群众关心关切的科学健身需求，利用节日、纪念日等重要节点，深入开展“五进”宣教活动：即进政府机关、企事业单位、学校、医院、社区和农村，针对儿童青少年、妇女、中老年人和职业群体，残疾人、流动人口、贫困人口等重点人群，开展全市联动的健康中国行主题宣传和健康科普宣讲活动。活动期间各县（区）相关部门，开展宣教不少于5场次/部门。
（三）印发设计传播材料。
各县（区）要围绕科学健身核心信息，结合当地特色和中国公民健康素养66条等开发各类相关健康传播材料，文体广部门提供相关技术支持和资料素材。
（四）创新地方实践。
各县（区）要以科学健身主题为切入点，以提高居民健康素养为目标，结合健康城市创建、健康促进县（区）建设，因地制宜开展健康中国行活动。加大对贫困地区开展活动的支持和指导力度，并将贫困地区健康生活方式三年行动计划作为健康中国行的重要内容，组织乡村医生、计生专干等基层卫生计生人员，进村入户，普及健康知识和技能。
四、其他要求
（一）切实加强领导。各县（区）要围绕活动主题，结合本地工作特色和亮点，卫生计生部门和文体广部门牵头，相关部门明确分工、整合平台、融合资源、组建团队，结合实际，制定本地实施方案。
（二）广泛开展宣传。各县（区）要积极争取本地宣传主管部门和新闻媒体的支持，充分利用电视、广播、报刊、网络、微博、微信等多种形式，发挥传统媒体和新媒体作用，广泛宣传“健康中国行——科学健身”主题和健康科普知识，营造良好社会氛围。
（三）总结经验亮点。各县（区）要认真总结本地区活动开展的有效做法和经验，从制度建设、健康环境和社会氛围营造、健康素养水平提升等方面，打造有代表性的地区“名片”。在活动开展过程中做好记录，及时报送活动开展情况、宣传稿件及相关图片、视频资料。市级相关部门确定一名联络人，名单于7月10日前报市卫生计生委。联络人负责收集本部门活动开展情况，于活动结束1周内将活动总结报市卫生计生委。
专业宣传策划书 篇12
一、招生工作领导小组
组长：
副组长：
组员：
招生工作领导小组全面负责、指导开展招生工作。
二、招生原则及政策要求
(一)招生原则
实行“属地管理”和“就近入学”原则，面向所属服务区招收适龄儿童入学，公开、公平、公正的组织招生工作。
1、常住户籍学龄儿童教育服务区：三叉社区(新塘路以西)、景秀社区
2、非常住户籍学龄儿童动态教育服务区：三叉社区、景秀社区五福社区(新塘路以东)、三堡社区、钱江苑社区、钱塘社区、运新社区
(二)招生政策
1、入学年龄
年龄满六周岁(20xx年9月1日至20xx年8月31日出生)
2、报名时间
20xx年6月22、23日
3、报名办法
(1)本学区常住户口的学龄儿童：
本学区常住户口的学龄儿童携带房产证、户口本、儿童预防接种卡原件及复印件报名登记。
(2)下列市区户籍适龄儿童，实际居住在学区内，可在学校报名：
拆迁过渡家庭儿童入学，可凭拆迁过渡协议，报名登记，过渡期间由区教育局按照相对就近原则安排入学；
集体户口的儿童，如实际居住地在学区内，可在学校报名登记，由区教育局按照相对就近原则安排入学。
(3)本学区内进城务工人员子女：
本学区内进城务工人员子女携带
①家庭户籍本、父母双方或法定监护人身份证(原件、复印件)；
②父母双方或法定监护人在我校教育服务区范围有效暂住证及房屋租赁证明(或房产证)(一年及以上时间)(原件、复印件)；
③父母或法定监护人与用人单位签订的劳动合同或本人工商营业执照(一年及以上时间)(原件、复印件)；
④记载父母交纳社会保险情况的职工社会养老保险手册或其他相关证明(一年及以上时间)；(原件、复印件)
⑤适龄儿童计划免疫接种证(原件、复印件)；凭预登记码报名登记。
4、录取办法
报名人数未超过学校核定招生计划，符合条件的适龄儿童全部入学；
当报名人数超过学校招生计划时，学校应根据学龄儿童户籍和家庭住宅情况，按照“住、户一致”优先原则，按下列先后顺序录取：
(1)学龄儿童户口与父母户口、家庭住房(父母有房产的，以父母房产证为依据认定)三者一致，均在本学区内；
(2)学龄儿童(自出生日起)与父母户口在本区的'祖父母(外祖父母)家，且祖父母(外祖父母)住房在学区内；
(3)学龄儿童有市区户籍，但不属于上述两类；
(4)学龄儿童无市区户籍，但符合本学区就读条件。【居住地以居住证、临时居住证或暂住证为依据)、工作地、社会保险缴纳地三者一致均在我区的学生，在同类学生中优先安排。】
四、日程安排
6月14-16日学校成立招生工作领导小组，制定招生工作方案
6月17日学校张贴招生通告
6月21日下午学校参与招生工作教师进行政策培训
6月22-23日学校报名登记
6月24-28日学校审核资料并录入学籍管理系统
7月2日前上交教育服务区内户籍儿童及符合借读条件的进城务工人员子女各类登记名单
7月7日发放第一批入学通知书
7月8-26日调配特殊情况及符合借读条件无法解决的进城务工人员子女
7月28日发放第二批入学通知书
8月25日(暂定)一年级新生家长会分班
8月31日前班主任、任课教师家访
专业宣传策划书 篇13
根据区教育局《转发深圳市教育局〈关于做好20xx—20xx学年全市幼儿园招生工作的通知》精神，结合本园实际，制定20xx年秋季招生工作方案。
一、现状分析
我园现共开设13个班，其中小班5个班，中班4个班，大班4个班。由于幼儿园规模有限，下学期大班班额人数已满，无法为大班毕业不够年龄入学的幼儿继续提供大班学位，所以通知家长到其它幼儿园申请大班学位。
二、招生人数
新学年计划招收4个小班，共100人。
三、招生对象
年满三周岁(20xx年9月1日-20xx年8月31日出生)，身体健康、智力正常，具备一定的生活自理能力和语言表达能力以及与同伴交往的能力，能参加幼儿园正常集体活动的适龄幼儿。
四、学位类型划分及录取办法
(一)学位类型划分
1、第一类：户籍不限、天健时尚空间名苑自购房；
2、第二类：深圳户籍、无自购房、天健时尚空间名苑租房满一年以上(以合同备案时间到20xx年8月31日为准)；
3、第三类：宝安户籍，邻近周边住宅小区自购房。
4、第四类：深圳其他区户籍，邻近周边住宅小区自购房。
(二)录取办法
1、按照免试就近入园的原则，按照学位类型的高低依次录取，录满截止。
2、同一学位类型中，在其他条件相同的前提下，按幼儿年龄由大到小、住址由近到远录取，独生子女优先；
3、录取不以“先到先得”为原则，凡符合入园条件且在幼儿园公布的招生时段报名的，不存在时间先后次序。
五、学位申请材料
(一)深户适龄儿童需要准备的'材料
1、适龄儿童的出生证原件、儿童的户口本和身份证原件(如果是集体户，请同时出示户主的页面)；
2、住房材料：
自购房：宝安区国土局出具的真实有效的房产证(法定监护人的)原件；如无法提供房产证原件的，需提供宝安区国土局出具的产权资料电脑查询结果表原件。产权登记人须是幼儿的直系亲属(父亲、母亲、爷爷、奶奶、外公外婆)之一，且所占份额须≥51%。如产权登记人是幼儿的爷爷、奶奶、外公、外婆之一的，幼儿须与他们在同一户口本上或提供公安部门出具的亲属关系证明；
租房：需提供宝安区国土局出具的产权资料电脑查询结果表原件及由宝安区各街道房屋租赁管理办出具的满一年以上(以合同备案的日期为准)的租赁合同，承租人须是幼儿的直系亲属之一，如承租人是幼儿的爷爷、奶奶、外公、外婆之一的，幼儿须与他们在同一户口本上或提供公安部门出具的亲属关系证明；
3、独生子女证原件。
(二)非深户适龄儿童需要准备的材料
1、适龄儿童的出生证原件；儿童及父母双方的户口本和在深居住证原件；
2、住房材料与深户适龄儿童住房材料相同；
3、儿童父母至少一方持有本市劳动保障部门出具的社会保障卡或本市市场监管部门登记的营业执照副本(社保和营业执照二选一)；
4、儿童母亲需提供《流动人口计划生育服务证》。
5、独生子女证原件。
六、工作程序
(一)4月24日前制定招生方案和招生公告。
(二)4月27日在幼儿园门口张贴和在幼儿园网站上发布招生公告，在电子显示屏显示招生信息，并向全园家长发送招生短信。
(三)5月9日至10日发放报名申请表，发表截止日期为5月10日下午6：00。地点：幼儿园门卫室。
(四)5月16日上午，请家长在规定的时间，带上孩子，持《新城幼儿园学位申请表》及备齐学位申请所需材料的原件(不用准备复印件)，按照《学位申请表》中规定的时间段内到幼儿园报名验证。地点：幼儿园一楼音乐室。
(五)5月30日上午9：00在前门宣传栏公布录取名单。
(六)6月13日上午进行新生注册，收取入园资料复印件及填写相关入园表格等。
专业宣传策划书 篇14
一市场状况分析
（一）环境分析
1、大环境
竞争激烈的西安医疗市场中，多数民营、股份制医院目前的经营情况并不乐观。据有关资料显示，目前西安市营利性医疗机构占全部医疗机构44.2％，但其门诊总量只占7.7％，年入院人次只占2.9％，只有20％处于盈利状态，余下的80％仍旧苦等行业转机的到来。造成这一现状的原因主要有：
医疗机构实行分类管理后,民营医院不但不享受国家的财政补助,而且在经营活动中还要承担纳税的义务。
民众就医观念守旧，近80%的人群独信“大”医院、专家，造成规模较大的医院资源紧张，人满为患，而民营医院资源闲置和浪费。
民营医院自负盈亏,独自承担医疗风险。
国家对民营医院缺乏必要的政策支持和指导。
2、西安市环境
①民营医院众多，市场竞争较为激烈
②虚假医疗广告泛滥，民营医院信誉缺失
③民众选择就医的方向不甚明确#
3XX医院周边环境
①大型社区较多
②医院辐射区域中竞争对手相对较少
③前身是第三医院，信誉度较高。
（二）竞争性分析
1、优势分析Strength
1）、机制灵活,与市场结合紧密,市场营销运作能力和应变能力强。
2）、价格优势较为容易赢得市场。
3）、温馨的服务：人性化、个性化。
2、劣势分析Weakness
1）、第三医院更名，在大众心中形成“民营医院”的负面形象。
2）、更名至今时间较短，品牌形象还没有深入人心。
3）、缺乏差异化竞争力，不容易在众多的同行中脱颖而出。
3、机会分析Opportunity
应充分利用自身经营管理上的灵活性,走“大专科、小综合”路线。建立正确的医院营销观，建立防御市场定位，尽快提高病员对医院的满意度和忠诚度以及社会美誉度。
4、威胁分析Threats
1）、竞争者相对较多，医疗市场份额有限。
2）、目前虚假医疗广告成风，导致民营、股份制医院整体信誉的缺失。
3）、作为民营医院，若对“医疗纠纷”处理不妥,后果十分严重
（三）患者需求分析
需求：价格效果效率服务
需求层次
满意程度
再次就医几率
应对措施
理想需求
4项满意
90%选择本院
做好回访慰问
可以接受
3项满意
70%选择本院
努力培养忠诚度
勉强接受
1、2项满意
30%选择本院
积极改进服务
不能认同
4项都不满意
不会选择本院
找出关键问题与矛盾
由以上分析可以进行患者细分，并按等级发行医疗卡。（详见下述具体方案）
（四）策划的预期目标
临近圣诞节、元旦节和农历新年，医疗行业即将迎来“就医高峰”，XX医院应牢牢抓住这个机会，充分发挥自身优势，适当加大推广力度，并根据现实情况，结合自身资源，合理的开展实施以下方案，预期可以达到在短期内提升品牌知名度、增加入门量、提高效益的目标。
二营销方案
1、确定准确且个性化的品牌定位
①时尚都市
②安全先进
③快餐式就医
④平价不平质
2、强化品牌意识，树立正确的品牌理念
纯粹做品牌是品牌过度化的做法。在医疗环境发生巨大变化的今天，信任危机席卷医疗市场，因此，医院做品牌，有超凡脱俗之处，也有一厢情愿之处。整个行业面临信誉危机，民营医院单纯的做品牌，无异于螳臂当车。
我们认为：应先品牌、后“掠夺”，用品牌更好地掩护掠夺。
3、策划平价品牌，提高品牌影响力;
价格是反映市场变化最灵敏的因素，医疗服务价格代表了品牌医院的形象。（详见特色营销内容）
4、提高服务质量，提升竞争力
在院内开展质量教育，造就一支具有强烈质量意识、一丝不苟、精益求精的技能职工队伍。在提供医疗服务的同时为患者提供导向服务和延伸服务等方面的个性化服务。
5、导入CS（患者满意度）管理体系
实施患者体验管理、医患沟通制度，通过媒体配合宣传，增加社会美誉度。使顾客从“满意”到“愿意”。
6、重视人才培养，注重品牌创新
重视医师的职业素质，重视整个医院的总体素质。
（二）广告策划
1、减少宣传工作的盲目性,提高宣传效果
选择合适的宣传载体与形式,做好两个方面的工作:
传媒的选择
目前较为常见的媒体运用方式是同时使用一种首选媒体以及一种或多种补充媒体。广告预算的一半或更多是用在首选媒体上的。某媒体被选择为首选媒体的原因在于它是唯一最有效的实现所有品牌沟通目标以及引发患者就诊行为的媒体。应根据医院品牌忠诚度状况、精确定义各种目标受众后再合理选择首选媒体和补充媒体内容的策划明确主题，突出强调内容，避免整个版面被大字体覆盖。
语言具有艺术性，减少受众反感。
内容言简意赅，避免繁琐冗长。
文案需结合消费心理
形式新颖多样。
2、努力将广告宣传控制在温和的商业色彩范围内:
多考虑兼顾实现短期利润目标与实现医院可持续经营目标的问题，分散老百姓对医院营利性质的注意力。主打两张推广王牌。
公益：“寒冬送温暖”系列活动：对交警（呼吸道腰腿痛）、教师（肩周炎呼吸道）、的哥（前列腺）等的免费检查活动。前往老人院，儿童村送关怀送健康
各种公益活动应以尊重人权，尊重患者为核心思想，通过与媒体联系，取得社会舆论支持，赢得人心
B标准：开展医疗行业“诚信医疗规范”宣传活动。拉开与竞争对手的距离，提高社会关注度，掌握市场主动权推广手法上要以活动为主，广告为辅，以有限的广告投入赢得无限的宣传效果。
3、建立完善的宣传网络
充分利用现代化信息技术，提高专业化医院服务质量，加快服务网络化进程。
①在西安市主流网络媒体（如：西安腾讯网等）投放医院相关信息。
②在医疗论坛中人为搞好网络宣传，可以由专人负责上网，在西安主流医疗论坛和大论坛医疗版块发布信息（如就医经历，医疗收费情况等，以患者身份来说服大众）
③医院在自己网站上建立论坛，一是收集反馈信息，查漏补缺，提高自身服务质量，二是解答患者问题，提升医院形象
要有专人负责，及时更新内容，以免给人留下闲置的印象。
加强周边培育
据调查资料显示，病人有就近就医的习惯，都市医院周边社区较多，有一定的市场容量和市场半径。目前大多数医院做周边培育时主要方式是义诊、咨询等。但显然这样的效果不大。单纯的义诊咨询已经不能吸引群众的目光了，义诊、咨询也需要设计和包装。如给各种活动披上“文化”或“艺术”的外衣，才能以新取胜。
以各种节日为载体，运用以下两种方式，推出各种活动。
A配伍：与公益机构联办“文化艺术与医疗一同进社区”活动。
B变形：举办“健康相伴”卡拉OK比赛，奖品是医院优惠券或免费体检卡等
①使更名后的XX医院再次公益性的贴近百姓。
②聚拢人气，提高关注度，吸引眼球。
③让从没有进入过医院的人群认识医院的服务
④高强度的宣传医院形象、强势科室等信息，使医院的医疗服务形象在短期内深入人心。
5、宣传目标明确的新颖服务
①外来工就医绿色通道
②都市女性温馨就医体验
③健康老人关爱行动
6、赠送小礼品
7如印有“西安XX医院”字样的雨伞，围裙，烟灰缸等。
①礼品价格低廉，实用性强
②90%以上的人群会使用这些礼品
③该礼品有70%以上的机率会被除使用者以外的人注意到
（三）特色营销
1、单病种治疗费用打包或单病种限价收费
目前多数医院都是概念性的提出“平价医院”，这并不能让群众很清晰的了解“平”在何处。而在明确各项收费和确保医疗质量的基础上推出“单病种治疗费用打包或限价”的优惠项目，即对单一病种从确诊入院到治愈出院期间所发生所有费用进行打包优惠或最高价限定，可以使老百姓更加清楚的体会到“平价”的具体所在和真实体现。同时与其他平价医院划清界限，提高市场竞争力，扩大市场占有率，最终提升利润率。
[宣传该项活动时应突出“平价不平质”的口号，与其他低价低质的医院拉开档次。
2、自主选择医生
①使患者更加自主的享受就医过程，充分体现患者就是“上帝”的服务理念。
②激励医师之间开展良性竞争。调动医师工作积极性。
③促进医务人员由被动服务到主动服务的自主转变。
此项新颖的特色营销项目可以迅速提升医院的社会影响力和知名度
3、开展消费积分活动
该活动通过给患者提供正常就医外的.附加利益来刺激、满足其需求。其内涵与实质是对患者来院就医的激励活动。营销卡成本更低、见效更快、满足个性需求、更易培养忠诚患者。其形象设计应使持卡者有使用、收藏的欲望与价值。
实施步骤
A建立完善的入院病员档案库
B划定积分标准、等级奖励、会员优惠项目
C制作积分卡、会员卡
D给入院病人发放积分卡，实行积分返礼制
E对积分到达会员等级的患者发放会员卡，开展会员折扣优惠活动
卡式营销效应分析
A长期忠诚患者：培养品牌认知、医疗习惯、培养忠诚患者
B带动效应：消费带动、口碑相传、“以一带三”效应
C长期效益：享受长期高品质服务、医疗消费定向
会员卡的大体分类
A全家福卡（居民小区)
B学子卡(各大专院校学生)
C园丁卡(各种院校老师)
D阳光宝贝卡（婴儿、儿童）
E夕阳红卡（中老年人）
F温情玫瑰卡（女性）
G思乡情卡（打工人群）
卡式营销目的
A稳定大多数潜在重复消费的患者。
B吸引初次入院的患者再次来院就医，培养病员忠诚度。
C在患者收藏和使用过程中该卡有一定的广告宣传效应。
该活动较为新颖，容易吸引群众眼球、提高社会关注度。具体实施方式见实施细则!
（四）拓展营
1、横向联系：与实力强大的医院在业务上进行强强联合，资源优势互补，同时提高本院知明度
2、纵向联系：建立附近社区诊所、服务站之间的医疗协作关系，使其向本院输送病源。
3、与其他行业的合作：搭建与培训机构的合作桥梁，主要开展对岗前培训人群批量体检以及健康证的发放工作。
（五）提升服务质量
开展5S服务：Smile微笑Speeay效率Sincerity诚信Security安全Sostenuto跟踪:
A量化对医护人员的管理
B促进服务水平的提升
C树立良好品牌形象
表层：服务态度、微笑，宾馆式、空姐式的服务。导医、护士、行政后勤人员为主
中层：同情心、同理心、亲友式服务。以医生、护士为主
深层：精神支柱、战胜疾病的信心。以医生为主
（六）提供增值服务
1、定时组织各种专题宣讲，普及医疗知识
如新生儿护理、季节病的防治等。吸引在院及周边社区人群对医院的关注
2、提供免费接送患者的服务项目
根据实际情况和能力开展该项目。体现医院对患者的人性关怀，提升美誉度。
3、举办健康俱乐部、病友联盟等活动
接近目标患者，吸引潜在病员。
（七）树立企业文化
围绕医院发展建设，抓好医疗服务水平、医疗服务质量这两个中心任务，着力构建以人为本，以铸造企业医院精神为核心，以提高医院核心竞争力为主题，以理念识别、行为识别、形象识别为内容的、开放的企业医院文化体系。使医院文化升华为一种精神、一种信念和一种意识，成为医护员工操守的行为准则，自觉行动。提升医护员工自身的素质和自身修养，重视人的价值和潜能，发挥人的创造性和自主性。激励员工为医院的经济和文化作出应有的贡献。CIS策划设计，即医院识别系统
它将企业的经营理念和形象定位通过视觉设计以及对内、对外的传达实施，从而建立鲜明的企业形象，实现品牌较高的知名度、良好的美誉度，最终实现较高的品牌忠诚度。CIS由以下三大要素构成
MI理念识别系统：指医院经营理念、医院文化与医院经营定位以及形象定位等。
VI视觉识别系统：指医院视觉识别的一切事物，如医院标志、名称、标准字、标准色、事务用品、导医台、标牌系统、交通工具、制服、广告规范等
专业宣传策划书 篇15
长春是中国优秀旅游城市、中国四大园林城市之一、全国文明城市，拥有得天独厚的自然生态环境、坚实厚重的历史文化底蕴和丰富多彩的人文科教资源，是“春可赏花、夏可避暑、秋可观枫、冬可赏雪”的绝佳旅游目的地。为顺应和满足广大游客对长春旅游产品的新需求，扩大长春旅游在全国范围内的影响力和知名度，现面向全社会公开征集20xx—20xx长春重点旅游活动策划执行及宣传推广方案，有关要求如下：
一、方案要求
（一）本启事征集的20xx—20xx长春重点旅游活动策划执行及宣传推广方案包括五个部分：一是以歌曲《我们在长春相遇》为主题，全面开展长春旅游总体形象营销系统工程；二是20xx中国长春消夏节系列活动宣传；三是20xx中国长春冰雪旅游节系列活动创意、策划、执行、宣传；四是长春旅游伴手礼推选活动策划与宣传营销；五是长春文明旅游公益行动创意、宣传。应征单位必须同时应征包括上述五个部分的综合方案，即：五个部分都需要有独立的策划执行方案及宣传推广方案。
（二）方案以利于宣传推广和市场运作为目标，要充分体现长春旅游的特点，糅合进与长春相关的本土元素，构思精妙，形式新颖，能有别于国内同类性质的旅游项目，以最大限度吸引旅游消费者的关注。
（三）方案要有完整的排期规划和传播设想，整体过程须贯穿营销的前、中、后各个阶段，具有系统性、针对性和可操作性，要通过以网络等新媒体的传播和宣传，使长春旅游的品牌更具影响力和知名度。
（四）方案要形成完整的项目书，分摘要文本、完整文本进行制作，并附上相关费用预算。
（五）在具体实施过程中如需政府提供支持条件，可在方案中一并列明。需政府提供的便利支持条件应具体、详实，具有可操作性，切忌空洞。
二、征集对象
（一）应征单位
长春市旅游局欢迎国内具备承办过省级以上（含省级）旅游活动策划执行及宣传推广的单位报名应征。应征单位必须具有专业的执行团队，且必须以一个法人单位身份应征，不能组成联合体应征，更不能将应征的项目转包给第三方。
（二）应征单位须具备的条件：
1、依据中国法律，在国内注册成立并有效存续的法人单位；
2、具有独立承担民事责任的法人单位；
3、具有良好的信誉和健全的财务会计制度；
4、具有履行合同所必需的专业技术能力；
5、具有依法缴纳税收的良好记录；
6、在经营活动中没有违法记录；
7、必须为正规合法的互联网传媒企业，拥有可自主运营的门户网站，具有长春市、吉林省，以及全国范围内的网络宣传推广资源；
8、经营范围包括但不限于：承办展览展示，计算机软硬件研发，计算机系统集成服务，网络工程设计，网络技术咨询服务等；
9、具备法律、法规规定的其他条件。
（三）其他说明
应征单位应自行承担参加本次征集活动所发生的全部费用及责任，长春市旅游局不对应征单位承担任何法律责任。
三、报送要求
（一）一般要求
1、应征文件使用的语言为简体中文；
2、应征单位应提供应征文件文本正本一份和副本五份并在封面上分别注明“正本”和“副本”字样，正本和副本不一致时以正本为准；
3、应征文件的正本应打印，并由应征单位的法定代表人或其授权代表签名和加盖单位公章，应征文件副本可采用正本的复印件；
4、应征单位应自行备份应征文件，长春市旅游局不退还应征单位的应征文件。
（二）应征文件构成
第一部分：《应征单位基本信息与相关文件》。包括应征单位一般信息、资质文件及相关说明、相关法律文件、创意及制作团队主要成员简历，须提供以下5个方面的材料：
1、《20xx—20xx长春重点旅游活动策划执行及宣传推广方案征集应征单位信息登记表》（见附件1）；
2、应征单位的.团队主要成员名单、简历及分工；
3、下述证照的复印件：应征单位法人营业执照、组织机构代码证、法定代表人身份证、国税税务登记证、地税税务登记证、本项目要求提供的相关资质证书和公司简介（包括经营业绩、从业人员、技术人员和有关部门颁发的荣誉证书），以上资料须加盖单位公章，审核时须带齐相关原件以备核对；
4、《20xx—20xx长春重点旅游活动策划执行及宣传推广方案征集应征单位致函》（见附件2）；
附件1和附件2的表格，可从长春市旅游局官网下载，打印及复印均有效。
5、应征单位的联系人员及联系地址；
6、应征单位认为需要提交的其它文件。
第二部分：《支持材料》。指应征单位提交的任何形式、任何介质能充分展示其实力的材料，包括但不限于应征单位承办相关项目的案例1件，用以说明和展现应征单位或应征单位团队成员的工作经历和工作能力。
（三）应征方式
应征单位应通过送达、函件、电邮的方式报名。截稿时间：自本启事发布之日起10个工作日（函件方式报名以邮戳为准）。
联系地址：长春市南关区南环路3066号长春市旅游局市场推广处
联系人：李兆彤，联系电话：xxx
邮箱：
（四）应征文件的撤回
1。已提交应征文件的应征单位可在应征文件提交截止日期前撤回其应征文件，但必须以有应征单位的法定代表人或授权代表签字并加盖应征单位公章的书面形式，通知长春市旅游局；
2。提交应征文件的日期截止后，应征单位不得更改、撤回应征文件。
四、评审及方案采用
征集方将成立评审委员会、组织专家，本着科学、公平、公正的原则对应征的方案进行评审。评审委员会根据方案的可行性、创新性、实施经验等因素进行评审，评审委员会按得分高低评选出优胜方案（原则性确定1个至2个，如遇方案质量不高，名额将空缺），报长春市旅游局局长办公会审定。经长春市旅游局局长办公会审定后，最终确定采用方案，并由征集方与应征单位签订合作协议。
五、其他要求
（一）应征单位对提交的方案享有完整版权（知识产权）和真实性，如发现侵权、盗版等行为，征集方有权取消其评审资格，涉及法律责任均由应征单位自行承担。
（二）应征单位在长春调研所需差旅食宿等费用自理。
（三）本征集活动有关事项解释权归长春市旅游局。
专业宣传策划书 篇16
一、指导思想
今年是“六五”普法启动的第5年，又是现行宪法颁布实施33周年，为进一步推进学校依法行政和校园法制建设，认真落实“六五”普法规划，深入开展“12.4”全国法制宣传日活动，大力营造推进法后峡学校建设的.良好法治环境，扎实推进以学习宣传宪法为核心的法制宣传教育，根据国家、市有关文件精神，结合我校教育实际，现就开展“12·4”全国法制宣传日系列宣传活动作如下安排：
二、活动主题
“加强法制宣传教育，服务教育科学法”为主题
三、组织领导
xxx
四、宣传内容
《预防未成年人犯罪法》、《未成年人保护法》、《治安管理处罚条例》、《道路交通安全法》、《义务教育法》、《教育法》等规定的法律知识。
五、活动时间
12月1日—12月10日
专业宣传策划书 篇17
活动主题
远离香烟，珍爱生命，构建书香校园
活动参与对象
全校师生
活动目的和意义
1、为了提高同学们的身体素质，让同学们了解香烟对身体的危害。
2、营建书香校园，校园应该是充满朗朗书生，朝气蓬勃的，号召同学远离香烟，做一名德智体全面发展的大学生
举办活动已具备的条件及优势
1、活动前期准备充足，活动策划、人员分配、活动构想已经多次研讨，得到一个初步的构划案。
2、去年分别做过：“我的宿舍、我的家———问明我先行”校园签名、毛公山环保宣传行等一系列的公益宣传活动，拥有一批爱于奉献的志愿者及其举办活动的宝贵经验。
3、我院学生会各部门相互交流、通力合作，对于无烟日的一系列活动，都各尽所长。
活动流程及有关要求、规则（包括奖项设置）
活动开展时间为5月26日至6月3日，其无烟日主题活动分别包括：“世界无烟日”手抄报宣传展、以“远离香烟，珍爱生命，共建书香校园”为主题的校园签名活动、在学校宿舍区宣传栏粘贴禁烟海报一系列的活动！
1、书写策划书，上交审批并申请活动相关物品
2、由相关部门提供活动过程中所需要各种宣传资料
3、由外联部外出找到相应赞助商家，拉取相应赞助
4、前期宣传：手抄报宣传展会在ac区两侧展板展出
5、在5月31日在教学楼或者东苑3号楼前进行：远离香烟，珍爱生命，构建书香校园的宣传
6、联系校报、校广播站进行相应的报道与宣传
7、活动总结，对活动中出现的问题及其目的进行总结反思
经费预算
1、喷绘及其横幅：200元
2、宣传单页：100元
3、海报：100元
活动预期达到的效果
在全校范围内展开：“远离香烟，珍爱生命，构建书香校园”宣传主题周活动，促使同学参与到活动中，从活动中感受到吸烟的危害，从内心深处去创建无烟校园！从而达到，校园中扑面而来是书香，是朗朗的读书声，而不是乌烟瘴气！
专业宣传策划书 篇18
一、活动背景
4月7日是世界卫生日。每年的这一天，世界各地人们都会举办各种活动，以此来强调健康对于劳动创造和幸福生活的重要性。作为当代大学生，增强卫生保护意识，爱护地球环境，是我们义不容辞的责任。通过这次活动希望可以提同学们的卫生意识，从自己做起从点滴小事做起。为日后美好社会及健康的生活环境去尽自己一份绵薄之力。
二、活动目的：
通过开展丰富多彩、形式多样的活动，使爱护校园卫生的观念深入人心。让我们携手共建美丽校园。
三、活动主题：
卫生校园、绿色校园、和谐校园
四、活动口号：
创绿色校园，建清洁家园
五、活动对象：
xx学院全体在校学生
六、活动时间：
3月20日-4月21日
第一阶段(宣传)：3月20日-3月23日
第二阶段(活动开展)：3月24日-4月15日
第三阶段(活动总结)：4月16日-4月21日
七、组织单位：
主办：xx学院院学生会
承办方：xx学院工程经济学院学生会生活部
八、活动内容：
1、活动宣传：(时间：3月20日-3月23日)
①借助微博、qq群等网络渠道等发布活动时间与口号; ②由各班班长在各自班上进行宣传;
③通过海报的形式进行宣传。
2、活动开展：(时间：3月24日—4月20日)
(一)海报设计大赛
⑴活动目的：当今世界环境问题严重，很多国家存在着垃圾处理不合格，污染大气土地水源等地球资源。为了提高同学们的环保意识，注重保护校园卫生的意识，同时为了宣传举办这次活动的意义，现决定举办这次活动海报设计大赛。
⑵活动时间：3月24日-4月7日
①报名时间：3月24-3月26日
②作品提交截止时间：4月4日
③作品评选时间：4月6日
④获奖作品公布时间：4月7日
⑶活动要求：
①参赛同学以个人或团队的方式参加均可;
②参赛作品须以爱护环境卫生为主题;
③作品表现形式均为手绘;
④工具不限，规格海报纸大小;
⑤海报内容可为幽默、励志、网络流行、或自行设计;
⑥海报中可以文字加以说明;
⑦作品:以绘画海报的`方式参赛，每个班至少交一份作品;
⑧参赛作品必须是参赛者的原创作品，不能照书描摹，不得侵犯他人著作权。内容不得抄袭其他同学和历史作品，如有雷同判为作弊，并取消参赛资格;
⑨本次活动最终解释权归湖南交通职业技术学院工程经济学院生活部所有。
⑷活动流程：
①报名:各参赛人员在班长处报名，由班长统一交到生活部;
②提交作品:交到各班班长处，再由班长转交至生活部;③海报背面附上(名字，班级，联系电话)。
⑸评委及评比流程： 将收回的作品进行编号，由生活部及宣传部共同投票选出获奖作品(获奖作品可在第一食堂前展示一周) 。评选标准如下：
①主题的突出及表现力 20%
②海报整体美观及协调度 20%
③字体的写法技巧，图案背景的绘画技巧以及整体颜色搭配 30%
④创新 30%
⑹奖项设置
⑺经费支出
(二)清洁校园主题班会：
⑴活动内容：以班级为单位，由每个班各自展开主题班会。
⑵活动时间：4月7日-4月15日
⑶活动方式：以主题班会形式，要求每个班开展以“清洁校园，从我做起”为主题的主题班会，由生活部派成员到各班督促每个班的完成情况并采集资料。
⑷活动要求：主题班会活动结束后每个班需要交上500字左右的总结(附有活动现场的照片)。
⑸活动意意义：旨在增强同学们的环保意识
九、活动预期效果及总结：
通过本次活动的开展，引起全院学生对卫生问题的重视，并动员在校大学生普遍关心和改善当前的卫生状况，提高全院学生的健康水平。使环境保护的意识深入人心，树立爱护环境卫生，建设美好校园的良好风尚。
