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总结方案【篇1】
实验小学是一所农村小学，尽管办学条件、师资力量相对薄弱，却丝毫阻挡不住老师追求卓越的决心和信心。20xx年2月，被评为滨城区首批“人民最满意学校”；9月，被评为滨州市教学工作先进单位；12月，顺利通过“山东省规范化学校”验收，成为全区第一所获此殊荣的农村小学。为“落实课程方案，推进素质教育”，我校在推进课程建设、课堂教学和教学管理创新三个方面进行了积极思考和探索。
一、整体优化课程设计，积极推进课程建设
我校通过对各门课程标准（或指导纲要或指导意见）的研究，把课程分为三类，语数英科品德是基础课程，音体美是特长课程，综合实践、地方和校本是拓展课程。为此，我校树立了“夯实基础，发展特长，适度拓展”的培养目标，要求每一名学生打牢语数英科品德基础，在音体美考核达标的前提下发展一项特长，并在综合实践活动和校本课程中适当拓展。同时我们发现，各门课程并非孤立的，如语文和传统文化是基础与拓展的关系；学科课程与学生管理也有密切联系，如安全教育与主题班会多有重复。因此，我们综合各门课程的优势，打通学科教学与学生管理的关系，合理调配师资，改革教师任课体制，做到教学、管理两不误。
明确了课程性质与任务后，我校积极推进课程建设，重点做好国家、地方课程的校本化建设和校本课程的特色化建设。
1．国家课程校本化。为了把课程标准（或指导纲要）中的课程目标具体化，我们尝试学科课程的校本化，以语文为例：①课标要求背诵优秀诗文160篇，我们整理了192首古诗词，安排在12个学期，每学期16首，基本上每周一首；②课标要求阅读145万字，我们筛选了36本必读书和72本选读书，写出推荐理由，利用好书推荐会推荐给学生阅读；③每天上午上课前15分钟为晨读时间，下午上课前15分钟为“写字一刻钟”，各年级每天的诵读内容和练习的字都是固定的；④通过“四案六环节”课堂教学模式积累课程资源，通过落实课程评价实施综合考查；⑤创办校刊《启航》、校报《芳草地》，建立青青校园红领巾广播站，每周征集学生稿件；⑥一年一度的读书节鼓励学生在读书笔记评选、读书演讲会、语文素养大赛等活动中创优争先……这样，通过定时间、定内容，把语文课程标准中各项目标具体化了。
2．校本课程特色化。为了培养学生良好的.兴趣爱好，发展学生的特长潜能，我校实行1+1任课模式，所有教师都参与一个活动队的辅导，蜡笔画、葫芦丝、竖笛、竹竿舞、呼啦圈、书法、剪纸、五子棋、象棋、篮球等二十多个活动社团在每天的课外活动成为校园里一道靓丽的风景。
二、精心设计教学模式，扎实推进课堂改革
课堂是教学的主阵地，我校坚持面向全体学生，落实自主合作探究的学习理念，构建适应不同教学内容的课堂模式，推动高效课堂建设。通过组织骨干教师研究论证、学习借鉴，探索出了“四案六环节”课堂教学模式，“四案”是预习案、教案、学案、巩固案，“六环节”即“目标导航→自学质疑→交流展示→合作探究→精讲点拨→巩固应用”。
按照共性和个性相统一的原则，我校对“四案六环节”教学模式的落实提出统一要求，在语数英科四学科中构建基于学校特色和学情特点的课堂教学模式。同时，我们要求老师们在遵循“四案六环节”教学模式的基础上创造性地优化课堂教学，形成个性化的教学风格。
具体到各学科教学中，不同学科对“四案六环节”中的各环节会有不同侧重。如：语文重视从“教课文”到“教语文”的转变，需要老师们梳理每一篇课文的“语文因素”，解决“教什么”的问题，因此，语文重视预习案的设计，使老师们在课堂教学中有据可依；根据《数学课程标准（20xx年版）》的要求，数学课程重视数学思想的渗透和数感的培养，因此，数学侧重于“教案”和“巩固案”的编写；英语、科学则重视“学案”的编制，也就是关注课堂上学生在做什么，其中，英语侧重于培养学生的动口能力，科学侧重于培养学生的动手能力。
“四案六环节”课堂教学模式的构建，不仅推动了我校的教学改革，而且减轻了老师们的工作负担。以语文为例：从课程内容到教材内容再到教学内容的模糊不清使老师们在备课过程中不得不花费大量时间用于教学内容的整理与设计，平行班人人“百度”，同一篇课文年年“百度”。通过“四案六环节”课堂教学模式的构建，建成了一份相对完善的备课资源，人人可用，年年可用，必然节约时间。同时，一所学校的语文教师在教学能力上总有差异，通过“四案六环节”课堂教学模式的构建，让对教学内容分析深刻的骨干教师的教学设计为平行班中的其他教师所用，为下一年任教该年级的语文教师所用，既节约了老师们的备课时间，也优化了全体语文教师的教学层次。
三、坚持面向全体学生，全面落实课程评价
在农村小学，一位老师兼任两门课程是必然的，为了避免任教语文、数学课程的老师挤占兼任学科课时，曾经规定任教语文、数学课程的老师不得兼任本班其它课程。跨年级兼课有利于“开全课程，开足课时”，但是，像品德、安全教育等课程，没有老师对学生的充分了解，难以落实课程目标，避免“大吃小”最有效的做法是构建完善的课程评价体系。我校的课程评价分为学校评价教师的教师教学质量评价和教师评价学生的学生学习质量评价。教师教学质量评价成绩纳入教师综合考核，学生学习质量评价成绩纳入学生期末考核等级的评定。
学校对教师的教学质量评价分四个阶段来落实。
1．科学实验操作技能抽查。学期初，科学教师通过集体备课制定各年级科学实验考核内容与标准，交学校教学管理领导小组审核。期末科学实验操作技能考核，从学期初制定的实验内容中随机抽取。考核时，从任课老师任教的班级中抽测两个班，每班抽测5名学生，每个学生独立完成一个实验，考核人员现场打分。取被考核学生的平均分为任课教师的科学实验教学成绩，占期末科学教学质量考评成绩的50%。
2．音体美技能抽查。学期初，音体美老师通过集体备课制定各年级音体美学科的抽测内容与标准，交学校教学管理领导小组审核。抽测内容与标准制定依据是学科课程标准，分基础知识与技能考核两项，重在技能考核。美术考核结合学生平时的作品展示，体育学科考核重在测评学校体育教研组统一制定的体育教学进度表的贯彻落实，音乐考核结合学校特长队的训练。考核时，从任课老师任教的班级中抽测两个班，取两个班级的平均分为任课老师的抽测成绩，占期末教学质量考评成绩的60%。
3．语数英书面考试。书面考试成绩按等级统计，并按优秀率、及格率进行成绩分析。这三科的班级成绩总评=优秀率标准分（10分）+及格率标准分（50分）+教学质量考查成绩（40分）。
4．学校对教师的教学质量考查。学校组建由教学管理人员、教研组长、骨干教师组成的教学质量考查小组，依据学期初各学科制定的教学质量评价方案和学生学习质量评价方案，通过查阅材料、学生座谈、学生抽测等方式，对所有任课教师的教学进行质量评估。考查成绩因学科不同分值也不同，如语文书面测评成绩占60%，学校考查成绩占40%；科学考查成绩占50%，实验技能抽测成绩占50%等。
课程评价改革，跳出了仅以一次期末考试来评价老师、学生教和学的传统方式，评价主体多元、方式多样，评出了师生的自信，也评出了师生的教学积极性。
漫漫求索路，追求永不停。下一步，我们一定要刻苦钻研、锐意进取，为实现推进素质教育、提高教育质量的共同教育梦想努力拼搏、再创佳绩。
总结方案【篇2】
（1）加强法律法规学习，提高法律意识通过印发各项法律法规学习资料到各科室，使每一位医务人员在行医过程中懂法，学法，每年参加一次普法学习的考试，增强法律意识，提高法律常识，学会利用法律的武器来保护自己，同时要求依法行医，照章办事，提高医疗质量，保障医疗安全，预防医疗纠纷的发生。
（2）提高医疗技术诊疗水平，最大限度地预防医疗纠纷的发生医疗技术水平是预防医疗事故发生的基本保证。各级医务人员必须重视医疗技术水平的提高，通过自学、专家查房、专题讲座、疑难病例会诊讨论等多种形式提高医务人员的技术水平，鼓励年轻医生立足本职工作，积极开展科研项目，营造一种积极向上的学习氛围，努力提高业务技术水平，最大限度地预防医疗纠纷的发生。
（3）实行院科二级管理目标责任制医院是由院科两级管理组织构成的，加强院科两级管理，健全激励机制，是医院实现可持续发展的不竭源泉。加强院科两级管理，包括医疗管理、行政管理、质量管理和经济管理以及医德医风建设等各个方面，在科主任的任期内，与科主任签订目标管理责任书，充分发挥科主任在医疗质量管理中的作用，明确职责，分层管理，一级抓一级，形成良好的工作机制，同时健全激励机制，通过制定完善的院科两级分配方案，把科室人员的各种待遇与科室的经营效益挂钩，充分调动起科室人员干事创业的积极性。对管理不善的科室主任实行一定的处罚。通过以上的措施，减少医疗投诉、纠纷的发生。
（4）规范医疗服务行为医疗服务本身就是一个服务过程，要求各级医务人员始终以病人为中心，加强上下级之间、科室之间、医生之间、医护之间的协调和配合，以病人为中心，开展“整洁、关爱、便利”的医疗服务活动，建立绿色通道，发放就医就诊温馨提示宣传手册，减少病人因就医程序不明而带来的麻烦，出台《揭阳市人民医院医务人员医德考评制度实施方案》，使服务理念形成一种发自行为的自然过程。特别是针对我院的医技辅助检查科室，病人多，工作量大，患者争先恐后，如果不规范医疗服务行为及就诊顺序，就会造成人员混乱，扰乱正常的工作秩序。
（5）改善服务态度，加强医患沟通服务态度不好、医患沟通障碍是造成患者投诉的主要原因。为此，我院出台了一系列改善服务态度，提高服务质量的制度。如《平山县人民医院医患沟通制度》、《平山县人民医院工作人员礼貌服务十条规定》、《平山县人民医院工作人员文明用语》、《平山县人民医院医德考评制度实施方案》等。将在平时工作中的表现与职务晋升、晋职晋级、岗位聘用、评先评优、定期考核、年度考核挂钩。通过
出台这些制度，提高各级医务人员的自身素质，培养高尚医德情操，学会交流和人际关系的技巧，重视与患者的情感沟通交流，尊重患者的人格，尊重患者的知情同意权，防止医患关系对立，减少医患之间的误解，提高医务人员的威信，增强患者对医务人员的信任感，从根本上减少医疗投诉、医疗纠纷，杜绝医疗事故的发生。
总结方案【篇3】
转眼间为期三个月的物流实训工作已经结束了，经过这一段时间的培训，使学生在全面了解专业知识上有了很大的进步，对学生的就业有了很大的指导性，受到学生和老师的一直好评，现将实训工作总结如下：首先实训的过程：
在实训期间，我们主要讲实训工作分成以下几个部分：
一、 在校安排学生进行所学专业课的总结、运用阶段。
主要通过计算机和分小组的活动方法，熟悉从订货、入库、出库、运输、配送等几个环节流程的了解，从而把所学理论知识加以综合运用，并加深理解。具体安排如下： 整个实训过程分为四个阶段：基础准备阶段、岗位轮换实训阶段、具体实施方案阶段和报告总结阶段，循序渐进的让学生熟悉系统和设备的操作、掌握不同岗位的作业方法和职责规范、了解物流企业运营机制、作业流程和部门间的配合要求等等，使学生实现对物流的系统性认识、综合锻炼并评估了其专业能力。
第一阶段：基础准备阶段。主要是对软件系统和硬件设备
的讲解与单独演练，目的在于让学生能够完全掌握系统和设备的性能和操作规范，为下一步学习做好准备工作；
第二阶段：岗位轮换实训阶段。根据不同物流公司的一些具体岗位进行轮换实训，熟悉各岗位的职责和作业流程，将每个班的学生分成多个实训小组，每个小组集中实训一个岗位，在每个组员都可以充分掌握这一岗位的操作技能和能力要求后，再向下一个岗位进行轮换，直到所有岗位、所有参训学生均完成了轮换，这一阶段即告结束；
第三阶段：综合模拟运作阶段。学生自行分成几个小组各自成立自己的公司并对公司进行定义，包括公司的规模、人员、组织机构、拥有的固定资产等等。然后根据物流作业流程模拟物流企业的买卖活动、仓储环节的出库、入库、移库、盘点等作业（因运输环节的作业在学校内很难实现，所以主要模拟物流公司仓储环节的出入库等作业），最后进行商务谈判，签订合约，模拟结费等进行考评。
第四阶段：报告总结阶段。经过了前面的三个阶段的实训每位同学都总结一下自己的在此次综合实训过程中的学习成果、感想和体会，同时分析对手的成败得失及自己对未来的规划。
二、 安排校外的参观学习。
在11月21号，在招生安置办老师的帮助下，带领所有物流班的学生参观了我区唯一的大型自动化立体仓库——海尔自动化立体仓库，使学生直观的了解一般搬卸装运工具、运输工具及货架等物流机械的使用，加深对课本知识的消化和吸收。学生都表现出很高的积极性，效果很好。
三、 利用学校的工具，扩展学生的知识面。
针对有些物流设施等类似东西带不进来，而学生又走不出去的困难，我们积极利用学校的多媒体，把老师外出学习的资料在教室里播放给学生看，扩展学生的知识面，全面了解物流的最新发展前沿等最新动态。
实训中遇到的问题：
实训过程中不可能是一帆风顺的，在实训中也遇到不少的问题，例如:在进行物流软件的操作过程中，由于无法进行教师演示操作步骤，学生的理解能力和立体感想象能力有差异，所以在教学过程中就出现了有的学生已经很熟练了，但又得学生还是丈二和尚摸不着头脑，给教学工作带来了很大的不便，所以在教学过程中实行小组帮扶制，受到得效果不错。另外还有由于基础
知识不牢固，有的学生有掉队显现，此外还有就是对学生的思想意识动员不够充分，有部分学生意识不到实训的目的，表现出来的就是积极性不高，在以后的工作中还要注意“全”和“细”。
实训所得：
这次实训我们的主要目的是让我们的学生通过不断的上机实习联系所学专业知识，加深理解，以便更好的掌握所学技能。实践出真理，在这一周的实训确实是有累但是累得有价值。使我们的学生明白学海无涯，未来的工作需要知识的武装，激发了学生的学习积极性，对物流有了更全面和系统的认识。本次实训达实现了预期的实训目的，比较圆满的完成了实训任务，达到了预期的效果。
总结方案【篇4】
为贯彻落实《全民健身条例》，实施《全民健身计划》,促进我县太极拳运动的发展，提高太极拳运动水平,推广太极拳健身活动方式,将举办三期县太极拳培训班，具体方案如下:
一、培训目的
（一）培养我县太极拳运动骨干，带动和指导太极拳运动的发展和普及。
（二）以太极拳运动作为我县全民健身的主要健身方式，促进全民健身活动的开展。
（三）通过举办太极拳运动培训班，使太极拳运动爱好者的动作更加规范化，达到健身目的。
二、培训对象
县太极拳爱好者。
三、培训时间
第一期：20xx年7月27日-28日；
第二期：20xx年8月24日-25日；
第三期：20xx年9月21日-22日。
培训时间：早上8：30-10：00，下午3：00-5：00。
四、培训地点
体育馆
五、培训内容
24式简化太极拳、42式太极拳
六、培训形式
自愿报名，集中培训，分组传授。
七、第一期的报名与报到
（一）报名：各参训的人员须于7月15日前，通过传真或电子邮件向县文化广电出版体育局报名。
（二）报到：各参训人员于7月27日7：30到体育馆前报到。联系人：，联系手机：
（三）第二、三期培训另行通知。
八、有关要求
（一）参训自愿，不下达硬性指标，请各单位积极组织学员参加培训。
（二）参加培训的学员，年龄不限，培训时须着太极服及太极鞋。
（三）参加培训的学员须按规定的时间参加培训，不得随意旷训，要听从指挥。
（四）参加培训学员的食宿、交通费自理。
总结方案【篇5】
枫尚奥园自20xx年04月份启动销售以来，进展还算顺利，虽然遇上全国政策性打压，本地市场低迷期，但因交通局团购优惠力度大，仍然做到了开门红。由于时间紧迫也给资金储备带来了很大的压力。由于目前施工进度加快，为了实现解决项目资金问题，下半年必须进行攻坚战。为了使整体项目形象在故城市场上赢得良好的回应，且避免20xx年资金链条的不良衔接，在整体房地产市场形势依然严峻的局面下，要求我们提早制定出切实可行的的营销计划，在执行的的过程中紧密结合市场变化，并及时调整营销以及推广思路。基于此，将20xx年下半年营销及广告推广计划制定出来，上报公司领导。内容如下：
20xx年7月15日—20xx年2月15日，划分为紧急促销期、热销期、持销期三个大阶段。其中紧急促销期为8月15日至10月15日，热销期为11月15日至20xx年2月10日，其他时间为持销期。
分为营销计划+营销管理+推广计划三个部分+保障
1、 销售目标
20xx下半年总体销售任务为5000万元，以下为根据此销售目标值制定的销售任务额表格。
2、 销售任务完成时间 ，见表（一）：
3、 放盘计划 结合20xx年销售任务额，半年销售额为5000万元，需要在7个月内完成，故需要对房源销控做出调整，如下：
1）20xx年10月底放出一期二批房源，以确保销售房源的充足性。
2）紧急促销期及持销期以消化一期首批剩余房源为主。
3）热销期主要以一期二批房源为主。
4）如销售状况良好再加放二期部分房源或按当时形势进行房源调整。
4、 价格策略
改变目前的价格虚高而成交价不高的现况，适当调高二、三楼层价格，逐步收缩优惠幅度，从而使实际成交价提高，达成盈利目标。
价格调整计划：
节奏一：于20xx年7月26日二、三楼层提高单价提高20元。
节奏二：于20xx年2月26日整体房价提高50元。
优惠政策：
节奏一：于20xx年7月26日由目前九折收缩为九二折。
节奏二：于20xx年10月7日由九二折收缩为九五折。
节奏三：于20xx年2月26日由九五折收缩为九七折。
5、 销售策略
1）鉴于节后销售的难点为快速回款和持续性价格的递增。故销售部在
原有销售策略的基础上，主要制定了系列组合式销售策略：利用推广间歇期，进行行销工作，对集中拆迁区，城中村集中区，以及青罕、坊庄等重点乡镇全面地毯式派单咨询的方式，集中对这些区域进行传播，提高对意向客户群体的重点宣传。
2）每个销售阶段选择广告推广媒体进行广告推广，加大项目市场认知度，吸引更广泛的客层，加大销售力度，奠定良性循环的基础。
3）通过不同销售阶段对市场情况的调研，时刻掌控市场情况，以根据市场变化随时调整销售思路。
1）准备工作
a、核对销控。与财务将销控核对清晰，做到时时更新，日日核对，防止销控出现问题。
b、核对价格。与财务核对销售价格，统一销售政策。
c、人员准备。各岗位人员明确到人，要求以业务为准，以服务为准。
d、广告发布资金准备。为了加快销售和增大销售力度，选择不同媒体发布广告，准备相应资金，落实发布。
e、确立项目各类别定位，明确商业业态分布，制定统一销售说辞，由开发商认可后，宣传推广。
f、广告发布计划制定，设计物料准备，项目向外宣介的各种设备及装修规格的落实。
g、项目现场销售中心装修设计及装修，物料购置。
2）销售流程制定（见附件）。
此次推广计划以市场行情为依托，结合项目情况在县城主流宣传媒介上进行项目推广及信息发布。选择适宜的媒体组合，主要分为两大部分：主流媒体+附和媒体，主流媒体以报纸、户外、字幕飞播为主，后以短信、车体、站牌为附和媒体，各种主题推广活动用以配合宣传，以烘托氛围，加大力度制造人气，并达成成交。形式选择、推广时间上根据销售计划做出相应调整，最终以突出阶段性主推产品特性选为重点，完成阶段性销售目标为目的。
1） 报纸
作为常规房地产行业主打常规媒体，因有发放及时，覆盖面广，费用较低，可大量投入。
2） 户外
根据我项目情况，目前项目围挡户外产生的效果越来越明显，已有户外面积可以满足项目推广需求，为更好的推广项目，建议制作200块3M×2M的写真KT板，由广告公司贴至每个城中村路口。
3） 字幕飞播：
电视字幕飞播信息传播范围广，信息传递速度快。
1）工程进展情况
项目工程进展的情况属于最为直观地项目情况体现，势必将直接影响项目于市场中口碑的树立以及影响销售工作的进程与发展，无论是已成交客户还是未成交客户，此项必然成为最为直接的关注焦点。
2）各种手续证件取得的速度
由于公司手续不具备，前期销售无论从价格还是从销售回款等多方面受到制约，因此取得相关手续成为项目健康度的重要环节，价格的提升也与此直接相关，在一定程度上对老客户口碑以及现场新接待客户造成了影响，为了项目顺畅推广必须保证此项工作的时效性。
3）财务收款的配合
确保每日均可进行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再对定金和首付款的收取时间进行约定，在必要的情况下延长日收款时间，或保障下班后财务人员通讯畅通，随时可进行收款事宜。
4）信息工作的沟通
工程或政策等方面相关内容的变更及时与销售部门进行沟通，保障销售部对客户销讲说辞以及对外口径的一致性输出。
5）佣金的及时结付，保证销售队伍稳定。
6）及时召开分阶段研讨会，适时调整营销策略及修正阶段性问题。
枫尚奥园销售部
20xx年7月17日
