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地产公司工作总结1000字(篇1)
大家好!在这个明媚的好，我们即将告别20xx年，迎来20xx年。过去的一年我们有进步也有不足，现在请允许我在这做的。
xx年，是继xx年后的又一个房地产“政策年”，也是历年来国家实施房地产宏观调控力度最大的一年。为稳定房价，上，国家及地方接连不断地集中出台相关调控新政策(新老国八条及七部委意见等)，房地产市场一度呈现持币观望，成交量大幅放缓的局面。面对风云变幻、市场动荡不安的20xx年，在集团董正确和决策下，全体同仁通过进一步转变观念，认真分析当前的形势，努力克服各种不利因素，齐协力，扎实工作，基本完成了年初工作。
(一)经济指标完成情况：
全年开发面积平方米，建成房屋面积平方米，完成房地产投资万元，实现万元，销售面积平方米。
(二)推进方面：
经过一年的艰苦工作，聚信广场完成了项目的前期及产品功能定位;完成了一期用地范围内所有建筑物的拆迁、高压线的搬迁手续及规划的和审批、地质勘探等大量前期工作，并己进入土石方施工。龙头寺项目完成了项目的可行性研究、前期策划、控规调整及产品功能定位;协调好了用地范围内五回高压线的搬迁事宜;完成了项目土地手续并取得了部份国土证;完成了项目用地范围内各种构建筑物的.拆迁;完成了现场施工围墙的修建及棚屋的搭建;完成了并通过了方案的审批;完成了项目融资7000万元，并己开始售楼部施工。
但对照年初，两个项目总体推进进展相对缓慢。究其原因，主要有以下方面：
一是国家实行宏观调控，公司领导从战略上考虑有意放慢进度;
二是在高压线搬迁上，由于搬迁难度大，在实际运作中几经周折，影响了项目整体推进;
三是在项目产品策划和产品定位上反复推敲，花费了时间;四是在方案的报审上，由于难度大，困难多，致使报审的方案几经反复才通过方案评审。
尽管项目整体推进时间有所滞后，但对项目下步的运作还是利大于弊。首先，项目的产品和功能定位更加准确，20xx年整个房地产形势好转，将更利于项目的建设和销售。其次是通过努力，增大了项目建设规模，龙头寺项目通过控规调整，建设规模由原来的22万平方米增加到了33万平方米，增加了10余万方，聚信广场建设规模从18万方增加到了21万方，潜在经济效益可观。同时，龙头寺项目通过协调和利用政策还节省省了土地成本。其三是基本扫清了前期主要大的工作障碍，为项目的下步运作奠定了坚实的基础。
(三)方面
在今年的工作中，我们对公司自成立以来在管理、机构设置、制度建设及运行机制等方面所存在的问题进行认真剖析，经过梳理，针对剖析出的主要问题及时采取措施加以整改。首先从理顺集团的薪酬体系入手，出台了适合公司发展并具有竞争力的薪酬分配方案，并及时制定和完善了绩效管理办法。同时，通过对公司现有的进行修改、补充和完善并及时组织全体员工集习，以及在工作中进一步加强了管理，对各种违规违纪行为严格按照制度进行认真处理，使企业管理水平有所提高。
经过公司全体同仁的共同努力，集团被授予“重庆市届五十佳房地产开发企业”，同时以其较强的实力和良好的效益再次荣膺“重庆市第四届房地产开发企业50强”，并荣获市、区统计工作“先进集体”。集团所属项目也在今年先后获得渝北区“住宅小区”、“园林示范小区”，“江北区十佳建设项目”，“渝北杯奖”等荣誉称号。聚信地产品牌正逐渐被业界和广大消费者所接受和认同。
上述成绩的取得，是公司全体同仁共同努力的结果，同时，还涌现出了一批爱岗敬业、成绩突出的先进集体和先进。
(四)存在的主要问题：
在客观总结成绩和经验的同时，我们也清醒地到，我们的工作中还存在许多问题和不足，主要是员工素质水平和业务技能参差不齐，整体创新意识不够，企业各项规章制度的贯彻执行力度不够。
以上问题必须引起高度重视，并在今后的工作中切实加以改进，籍以推进集团公司的全面工作。
地产公司工作总结1000字(篇2)
1、深入贯彻公司各项规章制度。
作为汇川公司的一员，我为这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。工作中，我以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于创新，更快更好的完成工作任务。作为一名优秀员工，要以“政令通畅、纪律严明”为核心思想。按时、按量的落实领导安排的工作任务，谨记“落而不实等于没有落实的道理”。
2、工程部资料的整理工作。
认真履行工程资料、收发文、行政资料的整理，努力做到条理清晰，归档有序。落实工程相关人员的联系联络工作，保证信息的通畅，为工程建设提供后勤服务。
3、售楼部与办公楼的值班工作。
这虽是一个平凡的工作，但我一直全心对待。因为这不仅仅是皮总的信任，它还关乎公司财产的安全，也是公司形象的象征。
4、“莱茵小镇”二标段第一负责人的工作。
（1）安全生产情况。
安全生产以预防为主，提高安全意识，是工程质量和控制成本的基本保障。积极与监理、施工单位就安全工作进行沟通协调，参与不定期的安全检查，并记录在案。20XX年浩宇（二标）发生安全事故三起。
（2）工程质量情况。
①施工现场的跟踪，参与隐蔽工程验收的工作，严格要求按图施工，遵守施工规范。
②深入现场，对现场的布置做更深层次的了解，在掌握第一手资料后，查阅相关资料，积极向工程部领导汇报，为施工方案的编制，提供可靠的数据。
③加强与监理人员的联系，充分发挥监理体系的质量控制能动性。
④参与二标段各项质量检查，对质量隐患记录在案，一则可以跟踪整改到位，二则可以防止类似问题发生。
⑤至11月15日二标段8栋建筑，分两批全部中检合格，无重大质量事故。
（3）工程进度情况。
①施工过程中对施工单位进度目标进行动态跟踪和控制，加强与监理和施工单位负责人的联系，避免工程进度无故滞后。
②按照二标段进度计划的要求，收集施工进度实际值。
③定期对浩宇公司项目部提供的施工进度计划值与工程进度实际值进行比较分析，积极向上级汇报，查找滞后原因，以便采取有效的纠偏措施。
④浩宇（二标）共8栋建筑于3月11日开工。至10月17日主体工程依次封顶；至11月15日分两批全部中检合格；现已进入装饰装修施工阶段。
（4）施工现场的旁站。
①通过现场旁站深入了我对施工工艺的了解，有利于加强质量控制。
②现场旁站记录以及收集现场影像资料，是工程签证的重要依据，有效控制建设成本。
5、认真完成领导安排的其它工作。
积极、主动完成领导临时安排的其它工作，时刻端正工作态度，勿以善小而不为、勿以恶小而为之。
地产公司工作总结1000字(篇3)
经过一年的艰苦工作，完成了的前期策划及产品功能定位。
1、完成了用地范围内的各种杂物的清运工作，于20xx年x月x日开始——20xx年x月x日结束。共计清运杂土x万方。
2、20xx年x月x日于xx院签订了合同。对xx的地质进行勘察为设计部门提供详细的地质资料，为我们的产品设计打下了良好的基础。
原污水管道的迁移工作，由于xx的污水管道直接影响我们的工程施工。经于市政局、市污水处理厂、市政园林所等相关部门联系沟通，同意我们的迁移方案。于20xx年x月x日于xx工程公司签订了施工合同，共计迁移100MM管道80米，40MM管道70米，顺利的完成了污水管道的迁移工作。
4、用电手续及审批工作，我们对施工用电及周边的线路进行了详细的考察和了解，xx路的公网线路对我们很有利，抓住这个机遇，我们和供电部门及时联系沟通，顺利的完成和办理了用电的各项手续。修建电房及设备已全部到位。
5、为使我们设计的产品高水准、高要求、是客户满意我们做了大量的工作，通过考察走访了解选择设计队伍，通过听取各方意见和建意确定此项目由陕西设计院设计。
6、前期策划，控规调整及产品功能定位。通过进行各方位专家及有关人士的多次论证，在设计、使用功能、合理使用土地、户型布置等方面做了大量有效的工作，规划方案设计新颖、布局合理、户型多样化、方便用户。图纸由xx设计院已完成设计并通过了方案的审批。
7、完成了项目手续并取得了土地使用证。办理了土地规划许可证，办理了项目环评手续，发改委立项批复等。
8、监理是施工的一项重要环节，我们对此项工作非常重视慎重选择，通过筛选于xx监理有限公司签订了合同。
9、此项工作直接关系到甲乙双方利益问题，我们同样慎重经过与3家招标代理公司考察对比，最终先定由xx咨询事务所签订了合同。
10、施工单位的确定，经过多次考察讨证，确保项目高标准、高质量，创房地产公司形象。我们先后考察了8家施工企业，通过筛选最终确定该项目由施工，并于施工方签订了施工合同，施工方已进入工地按计划在施工中。
地产公司工作总结1000字(篇4)
一、抓基础、促全面，各项工作全面发展
全面落实办公室的职责，干好基础工作。认真办理新进和离、退人员的手续，建立健全好人事档案；撰拟好公司的文件、材料；组织好相关数据和材料，做好统计局、住建委的上报工作；做好社会保险增减人员手续的办理、缴费基数的申报；认真组织公司各类证件的年检等；做好来电、来访的接待工作。
二、严格制度，从严管理，保证公司健康发展
1、根据公司的发展和实际情况，对不适合公司现状的规定、制度及时进行修改完善，建立健全管理体系，做到有章可循，有法可依，为管理走上正规化奠定了基础。
2、落实制度，严格考勤。严格考勤规定，严格请假程序和批假权限，实行上下班签到、签退制度，并指定专人负责考勤和统计上报工作，将出勤情况与考评挂勾，作为考评的一项重要内容。
3、加强车辆管理工作。不断加强驾驶人员的安全常识、交通法规等方面的学习教育，养成遵纪守法的良好习惯，确保行车安全。实行驾驶人员责任制，谁开车违章谁负责的办法，大大降低了车辆违章次数。督促加强车辆的维护保养，经常检查、定期保养，对故障车辆及时维修，确保车辆的正常运行。
4、加强卫生管理。督促保洁员搞好办公区域内的卫生，保证舒适的办公环境，督促保安搞好广场卫生，维护好广场秩序，树立好公司形象。
5、配合监管部做好目标管理考核工作，及时真实地提供员工的相关数据，准确的作出评价，按规定实施奖罚，促进考核工作的正规性和严肃性。
三、积极做好综合协调服务保障工作
1、加强公用物资及办公用品的使用管理。每月都按照各部门的需求和库存情况，编制采购计划表，由总经理签批后统一购买，杜绝了采购的随意性。严格执行入库和领用程序，认真做好物资登记，做到帐物相符。及时做好出现故障设备的维修、保养，程度保证设备的正常运转，保障办公的正常进行。
2、注重公司文化的传承和发展，按照公司规定，对符合条件的员工办理社会保险。重大节日做好放假安排和福利的采购、发放工作。员工生日，按规定购买慰问蛋糕。
3、树立一盘棋的思想，配合好各部门的工作，凡需要配合的工作，都全心全力、想方设法做好，为各部门解决后顾之忧。同时做好随机性工作，圆满完成领导交办的临时任务。
回顾今年的工作，虽然取得一些成绩，但也还存在一些问题，概况起来主要有以下几点：
1、人员素质参差不齐，或多或少地影响了工作效率和工作质量。
2、工作经验还需进一步加强积累、总结，工作方法有待于改进，工作标准还需进一步提高。
地产公司工作总结1000字(篇5)
__年即将过去，转眼间又要进入新的一年——__年，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，三年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生临近年终，掐指一算，我到公司已经有三年的时间。回想刚进公司的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。三年的时间看到许多同事都进进出出，以前熟悉的面孔都换上了新的面孔，公司在不断的发展，不断的壮大，而我在这三年也是一年跟一年不一样。我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。以下是我在__年的工作总结汇报
__年10月，公司的另一个楼盘----盛世蓝庭如期进驻，我被调至盛世蓝庭项目部。经过这三个项目的洗礼，也让我从中学到了很多，各方面都有所提高。新的项目，新的起点，我把公司领导交给我的每一项工作都当作是个人工作经验积累的宝贵机会，圆满地完成工作任务是我唯一的目标。
在__年度本项目部的销售额并不理想。上半年楼市销售畅旺，楼价也持续飚升，但下半年由于政府的各项政策陆续出台和银行收紧放贷要求，令整个楼市急剧降温，使得销售工作艰难重重，也是我从事本行以来最为严峻的一段时期。而本案做为地理位置优越纯住宅定位，同做为一种投资型住房，在宏观金融政策冲击下，使得同期的销售业绩大大的萎缩。
在过去一年中的销售工作主要是以本项目的住宅为主，通过前期对当地房地产市场、居民消费习惯、接受房价情况等深入了解，并结合本项目自身优势，制定出一套适用于本项目的可行性营销方案。并通过公司全体同仁的共同努力，从正式进驻本案起直至本月，本项目为尾盘销售，同时销售难度较大，不会象刚开盘的项目一样大量销售，客户来访问量太少，从进驻到今年12月下旬有记载的客户访问记录有400组来电20共完成销售金额2157856元基本上完成公司预定的指标。
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在目前的市场上，竞争楼盘太多，地理位置与价格不同，这对于本项目部造成一定的压力。与之前公司预期的销售目标尚有一段距离，通过后期整理分析，主要有以下几个方面造成了现场的销售不畅
本项目之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区很淡的一大因素。房产市场的不稳定因素，户型设计过大或不合理，价钱偏高，很多人也采取了隔暗观火。每一阶段都能对现场销售起到一个促进的作用，但事实与计划还有一定的差距，原计划三个月内开好水电开户都向后延迟了若干个月，因此，无形当中对现场销售也造成了一定的影响，楼盘自身因素由于受到规划的影响，本项目在同等住宅小区相比还存在一些差距，如楼间距小、无小区环境、水压、水电开户、楼梯、贷款问题等等。特别是贷款问题，在同等条件下，贷款客户在选择我们楼盘时要比购买其他小区的住房首付比例高出10%，同期存款利率也将提高许多。因此，在无形当中也增加购房者的资金压力。
不过由于受到整体环境的影响，原先公司预定的价格体系与现市场行情相比较已有了很大的变化，目前单从单价上看我们的价格似乎还有一定优势，无形中为楼盘的销售起到了促进的作用。
有待改进的几个方面
工作没有一个明确的目标和详细的计划，没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而经发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等种不良的后果。
工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
在销售旺季时，成交额比之前低，没有做好带头作用，在销售困境中没有表现自已销售能力的一面。有些工作情况没有第一时间汇报上级，造成一定的麻烦。
沟通不够深入。我们在与客户沟通的过程中，不能把我们的楼盘的信息直接传达到客户，了解客户的真正想法和意图。
在客观总结成绩和经验的同时，我也清醒地认识到，我们的工作中还存在许多问题和不足，主要是业务水平待未提高和各项规章制度的贯彻执行力度不够。
我们应该勇于发现问题，总结问题这样可以提高我们的综合素质，在工作中就能发现问题总结并能提出自己的看法和建议，这样业务能力就能提高到一个新的档次。
加强学习，运用到实际工作中。本着回顾过去，总结经验，找处不足，丰富自己。
在此段期间很感谢公司领导的体谅和教导，总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事学习，取长补短，在以后的工作中，我会及时加以改正，取的更好的业绩。
地产公司工作总结1000字(篇6)
总结是做好各项工作的重要环节。通过它，可以全面地，系统地了解以往的工作情况，可以正确认识以往工作中的优缺点；可以明确下一步工作的方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益。下面是小编给大家带来的房地产公司工作总结5篇，希望大家喜欢！
房地产公司工作总结篇1自进入销售部成为一名销售置业顾问，至今已有一年的时间。在此期间内，销售部的总经理、经理给我做了全面专业的业务知识培训，让我深刻感受到商业地产行业的辉煌前景，并对自己的人生做了新的规划。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这两个多月的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位同仁的帮助和指导，虽然取得了一些成绩，也依然存在些许问题，下面就我个人今年的工作做以下几方面总结。一、学习方面来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，在此期间，也阅读了很多的营销类书籍，每每看到非常感兴趣的地方，都不由得感叹：“销售是一门神奇的学问”，同时也意识到自己的选择是正确的。在学习方面我为自己也制订了学习计划。做商业房地产销售是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。二、工作方面在来到公司时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在大家的帮助下，我开始背诵沙盘说辞，随后又是外出调盘，了解市场。调盘是一门学问，在与其他楼盘老练的业务员的对话中，把自己遇到的问题一一向其求解，并且学习对方业务员的`谈判技巧和优点，和自身对比，了解自己需要加强哪方面的知识，以及和其对比我们楼盘的优势。在日常工作中，也能坚持有良好的团队合作精神和工作态度，以客户至上，每天坚持练习言、行、举、止，认真做好客户档案的记录，通过电话访谈等方式了解客户动态，通过交往，把客户交为自己的朋友，认认真真地去做每一单业务。窗外俨然已是寒冬，但是销售员的心却是夏日里的阳光，活力四射的激情感染身边每一个人。我也需要更加努力，熟练自身的谈判技巧，以一颗激情洋溢的心，感染每一位客户。三、思想方面在思想上更趋于成熟，心态也得到提升，对团队协作精神有了更深刻的理解，要想做成一单业务，团队协作很重要，想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。在新的一年，我相信我能够做的更好，这是我肯定要做好的。展望这过去一段时间的工作，我对将来的工作有了更多的期待，我相信我能够做的更好。力争在新区域开发市场，以扩大市场占有额。我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献在不断的发展中，公司得到了进步，我的知识和业务水平也都得到了进步，相信自己一定能够做好!房地产公司工作总结篇2今年在集团公司董事会的正确领导和决策下，全体同仁通过进一步转变观念，认真分析当前的形势，努力克服各种不利因素，齐心协力，扎实工作，基本完成了年初工作目标计划。现将公司一年来的工作总结如下：一、项目推进方面经过一年的艰苦工作，__完成了项目的前期策划及产品功能定位;完成了一期用地范围内所有建筑物的拆迁、高压线路的搬迁手续及规划方案的设计和审批、地质勘探等大量前期工作，并己进入土石方施工。__项目完成了项目的可行性研究、前期策划、控规调整及产品功能定位;协调好了用地范围内五回高压线的搬迁事宜;完成了项目土地手续并取得了部份国土证;完成了项目用地范围内各种构建筑物的拆迁;完成了现场施工围墙的修建及活动棚屋的搭建;完成了方案设计并通过了方案的审批。但对照年初工作计划，两个项目总体推进进展相对缓慢。在高压线搬迁上，由于搬迁难度大，在实际运作中几经周折，影响了项目整体推进时间;在项目产品策划和产品定位上反复推敲，花费了时间;四是在方案的报审上，由于难度大，困难多，致使报审的方案几经反复才通过方案评审。尽管项目整体推进时间有所滞后，但对项目下步的运作还是利大于弊。项目的产品和功能定位更加准确，将更利于项目的建设和销售。通过努力增大了项目建设规模，__项目通过控规调整，节省了土地成本。基本扫清了前期主要大的工作障碍，为项目的下步运作奠定了坚实的基础。二、企业管理方面在今年的工作中，我们对公司自成立以来在行政管理、机构设置、制度建设及运行机制等方面所存在的问题进行认真剖析，经过梳理，针对剖析出的主要问题及时采取措施加以整改。首先从理顺集团的薪酬体系入手，出台了适合公司发展并具有竞争力的薪酬分配方案，并及时制定和完善了员工绩效考核管理办法。同时，通过对公司现有的管理制度进行修改、补充和完善并及时组织全体员工集中学习，以及在工作中进一步加强了管理，对各种违规违纪行为严格按照制度进行认真处理，使企业管理水平有所提高。三、存在的主要问题在客观总结成绩和经验的同时，我们也清醒地认识到，我们的工作中还存在许多问题和不足，主要是员工素质水平和业务技能参差不齐，团队整体创新意识不够，企业各项规章制度的贯彻执行力度不够。这些问题必须引起高度重视，并在今后的工作中切实加以改进，籍以推进集团公司的全面工作。四、改进措施首先是围绕项目品质的打造进一步加强对产品的研发工作，加大与设计单位的碰撞和沟通力度，并采取各种有效措施加强市场调研究及产品的自身研发，确保项目品质具有较强的市场竞争力;其次是要组织强有力的班子，加强项目施工过程各个环节的建设管理，保证项目高质、高效按计划推进;三是要加强和做好市场调研，制定切实可行的营销推广及市场招商方案，搭建好营销及招商队伍，加强营销及招商人员的业务培训，加大销售及招商工作力度，保证项目销售及招商计划的顺利实现。总之，只要公司全体员工能够统一思想齐心协力，与时俱进、努力拼搏、扎实工作，就一定能圆满完成集团公司下达的全年各项目标工作任务。房地产公司工作总结篇320__年在不经意间已从身边滑过，回首这一年，步步脚印!我于20__年月份进入公司，在职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将20__年的工作总结如下。一、内勤日常工作作为公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽。工作主要从以下几个方面开展：1、日常业务衔接、客户服务、处理客户抱怨、客户咨询电话的接听及电话记录。2、对客户进行销售政策的传达及业务信函的发送。3、销售会议的安排、记录及跟踪结果。4、做好本部门的档案管理工作，建立客户信息档案(涉及用户基本情况，使用品种、数量、价位、结算方式)。5、各种促销活动情况了解，统计费用报销等协助办理。6、建立销售分类台帐(反映出销售收入价格、运杂费、货款回收额度、应收货款额度)。7、建立销售费用台帐(反映出部门内部费用及每个业务人员的费用、差旅费、运杂费、包干或定额包干费用的提取数额)。8、各种报表的统计、汇总、报告的打印转发。9、销售经理差旅费的初审与上报签批。10、对所经手的各类涉及我厂商业秘密的销售资料、数据应妥善保管，不得丢失或向外泄密。11、同类产品竞争品牌资料的分析与建档，销售相关宣传资料的领用、登记、分发。12、各月份客户回款额排查、跟踪、跟进。二、存在的缺点及计划对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。20__年的到来，在做好本职工作的基础之上，对上述存在的问题，我个人也要尽自己所能，多掌握一些技术上面的知识，尽量做到应对自如，从容得体。不断增强自己的辨别能力，在更好的与客户沟通的基础之上，能更多的为公司利益着想。三、部门组织上面的一些小建议在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。4、销售目标。今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。四、总结一年来，通过努力学习和不断摸索，收获很大，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面。我坚信工作只要尽心努力去做，就一定能够做好。做了一年的销售内勤工作了，有的时候也觉得自己有些经验，或是由着自己的判断来处理事情不够仔细，所以出现了不少的问题，也犯了不少错误，事后才知道自己的社会阅历缺乏，或是处理方法不当，我决心在今后的工作中要多提高自己的素质与休养，多学习为人处世的哲学，才能够超越现在的自己，争取更大的进步!房地产公司工作总结篇4自20__年月日进入销售部成为一名销售置业顾问，至今已有两个多月的时间。在此期间内，销售部的总经理、经理给我做了全面专业的业务知识培训，让我深刻感受到商业地产行业的辉煌前景，并对自己的人生做了新的规划。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这两个多月的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位同仁的帮助和指导，虽然取得了一些成绩，也依然存在些许问题，下面就我个人今年的工作做以下几方面总结。一、学习方面来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，在此期间，也阅读了很多的营销类书籍，每每看到非常感兴趣的地方，都不由得感叹：“销售是一门神奇的学问”，同时也意识到自己的选择是正确的。在学习方面我为自己也制订了学习计划。做商业房地产销售是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。二、工作方面在来到公司时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在大家的帮助下，我开始背诵沙盘说辞，随后又是外出调盘，了解市场。调盘是一门学问，在与其他楼盘老练的业务员的对话中，把自己遇到的问题一一向其求解，并且学习对方业务员的谈判技巧和优点，和自身对比，了解自己需要加强哪方面的知识，以及和其对比我们楼盘的优势。紧接着就开始外出展业，怀着激动地心情，每天提一大包单子去外面发，早晨给各大银行等单位上班的人群发，中午在超市发，下午在学校、小区发，在此期间，疲惫的时候也对自己的选择有过怀疑，虽然很长时间都没有成交，但是我坚持下来了，通过陌生拜访，正式销售工作的第天，在师傅的帮助下成功销售出一套商业写字间，并且获得客户的认同，让我对今后的销售工作增强了信心。截止今天共完成了销售面积平米，总价元，回款金额元。在日常工作中，也能坚持有良好的团队合作精神和工作态度，以客户至上，每天坚持练习言、行、举、止，认真做好客户档案的记录，通过电话访谈等方式了解客户动态，通过交往，把客户交为自己的朋友，认认真真地去做每一单业务。窗外俨然已是寒冬，但是销售员的心却是夏日里的阳光，活力四射的激情感染身边每一个人。我也需要更加努力，熟练自身的谈判技巧，以一颗激情洋溢的心，感染每一位客户。三、思想方面来到公司两个多月，的转变就是从学生到职业人的转变，在思想上更趋于成熟，心态也得到提升，对团队协作精神有了更深刻的理解，要想做成一单业务，团队协作很重要，想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。对于大家来说我接触房地产的时间不长，在自己的工作中仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，取长补短。20__年，我希望能拥有自己的住房，在安家。所以为了我的目标能够实现，我觉得应重点做好以下几个方面的工作：1、依据20__年销售情况和市场变化，着重寻找A类客户群，发展B类客户群，以扩大销售渠道。2、每月成交三套以上，因为这样才能支付房子的首付。3、听从领导安排，积极收集客户信息。4、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，每月看一本书，力求不断提高自己的综合素质。5、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。勇挑担子，勇担重任。在新的一年，我相信我能够做的更好，这是我肯定要做好的。展望这过去一段时间的工作，我对将来的工作有了更多的期待，我相信我能够做的更好。力争在新区域开发市场，以扩大市场占有额。我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献在不断的发展中，公司得到了进步，我的知识和业务水平也都得到了进步，相信自己一定能够做好，20__年，我一直在期待!房地产公司工作总结篇5在不知不觉中，一年的时间过去了，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在__的这段时间中，收货颇多，感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现对目前的工作做以下总结。一、团队管理方面1、招聘面试方面自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦。2、团队培训工作没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训，导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。3、监督、督促工作方面的很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题，自己很少去督促和检查他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。4、及时总结学习方面的当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候，总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那，因而重复的问题不断出现，如何将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结和传授。5、公司制度的执行和落实方面例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款，从而导致了其它置业顾问心理不平衡，给管理工作带来了一定的困难。究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理制度自己都因为种种原因执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队按照制度去严格要求自己。6、销售一线工作出现的问题敏感性由于销售一线工作灵活多变，因此需要根据实际情况及时制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工作安排完事以后自己才去执行，不动脑子去想过多事情，从而使很多工作做起来很被动。7、团队之间的沟通曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划，但是实施一段时间后便抛向脑后，因为各种原因落下了，在置业顾问提成方面因为没有事先沟通，向团队说明公司的情况，导致了一些小的情况发展，不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。通过这件事才让我深刻的意识到及时的沟通是多么的重要。二、案场管理方面1、案场谈客监督及把握方面当问题客户出现的时候，自己都想办法及时给予解决，在案场自己也时常全程并及时的给予置业顾问的谈客进行指导，同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围，常组织置业顾问交流谈客过程的关键点把握，从而提高了部分置业顾问的成交率。尤其是对新的置业顾问谈客自己都及时给予点评，并组织其它置业顾问给予及时的旁听来提高谈客技巧。2、案场问题客户处理方面。当出现问题客户的时候自己都很有耐心的给予解释和解决，减少了异议客户，增加了客户对公司的信任感和认同感。三、执行力方面我深刻的意识到自己办事比较拖沓，总有一种不到最后一刻绝不完成的想法，因此对领导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的习惯害人害己，自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里我要给自己进行重新定位，振奋信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力。学习犹如逆水行舟，不进则退，深刻的认识到自身知识水平有限及能力的不足，对未来我充满着期待和信心，相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。
地产公司工作总结1000字(篇7)
不知不觉，在房地产公司工作已经一年有余，在这期间，工作量不大，要学的却很多，也正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜欢这份工作。
第一次接触房地产，有太多对大国地产的企业文化及地产项目的相关情况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉中建无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我已经与公司前辈们深刻讨论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感，以此感染每个客户。审视自己的不足之处以及对此的改善之道，审视检查自身存在的问题，我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关；在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮助和提高。
对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：
销售技巧的提升可多向领导学习；平时多上网或看书学习专业知识；尽量多参加市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本项目的核心优势；增加客户接待量，从客户身上现学现卖；接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞；通过这几点来逐步改善现在的销售能力，以期许能为公司带来更高的效益。
形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个气质型的置业顾问，给客户一种专业、愉悦之感。平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮助改善不足之处；也可以通过一些销售道具的使用，衣着的整洁等来体现个人的专业形象，由内到外的改善过程，也需要从细节慢慢的去提高。
以上列举的不足之处，是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也希望领导和同事能帮助我一同发现问题、解决问题。
在这三个月中，虽然我没有业绩，但是这段时间却让我学到一个真正的置业顾问重新所必备的能力！
地产公司工作总结1000字(篇8)
适应新形势，锁定新目标，迎接新挑战，为实现“十二五”发展规划奠定新基础。在XXXX公司2011年度工作报告中，党委书记、执行董事、总经理XXX（XX，XX，20XX）
p>同志们：今天，我们召开20XX年度工作会议。本次会议的主要任务是贯彻落实集团X党代会和20XX年度工作会议精神，总结和总结20XX工作，安排部署20XX工作。同时，我想就“十二五”项目建设和人才发展战略谈几点看法。
现受公司党政团队委托，作20XX年度工作报告。
第一部分是20XX年工作的回顾和总结。 20XX年是“十一五”的收官之年，也是我公司实施“XXXXXX”战略，寻求企业发展新路子的关键之年。全年的工作任务非常明确，一是XX酒店的开业运营，二是XX别墅项目的开发建设，三是存量资产的经营管理。
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过去一年，面对国家政策不断调整、房地产行业风起云涌、市场竞争日趋激烈的复杂形势，公司的领导班子同舟共济 全体员工齐心协力，抓住发展机遇，持之以恒，奋发有为，努力抵御各种风险，瞄准酒店和XX项目的阶段性目标，攻坚克难，一步一个脚印一步，终于实现了酒店的正式开业和XX项目的开发。建设阶段目标；公司存量资产管理取得可喜成绩；企业文化建设、党风廉政建设、人力资源配置等方面也取得长足进步。
1、完成集团公司出具的资产管理目标责任书规定的各项指标
1.营业收入：年度计划XXX1万元，实际完成1万元，占年度计划的%；
2.利润总额：年度计划XXX万元，实际完成 10000元，为年度计划的%；
3.归属于母公司所有者的净利润为：年度计划XX万元； p> 4.净资产收益率（%）：年度计划的XXX%（不含少数股东权益）； 实际百分比为年度计划的百分比； 5.当前资产周转率（次）：计划控制XXX次，实际是次； 2 6.总成本占营业收入的比例（%）：年度计划控制在XXX%，实际值为%； 7。上缴集团公司资产营业收入：年度计划XXX万元，根据集团公司要求，在完成本年度交办任务的基础上，预缴XX万元预收年资产经营收入XX万元； 8.经济增加值EVA：年度计划XX万元，实际完成1万元，为年度计划的%。 从以上各项指标的完成情况来看，我们取得的成绩是喜人的。 根据集团公司统计，在9家营业收入过亿元的单位中，我们排名X；总资产收益率和净资产收益率分别排名第五和第四。 3、最能反映经济效益、最有说服力实现利润和经济增加值的两项指标在集团内所有企业中排名第一。 XX、XX两个项目建设中表现出的工作热情和拼搏精神得到了集团公司领导的充分肯定和赞赏，对我公司在未来发展中发挥的作用寄予了更高的希望。集团公司。这可以说是房地产公司历史上的第一次。这是公司党政团队团结带领广大员工奋发图强、奋发图强的结果。在此，我谨代表公司党委，代表公司党政领导班子，代表公司工会，共青团，对在座的各位朋友 3 同志对你们的辛勤工作表示诚挚的慰问和衷心的感谢。同时，我想通过您向您的家人致以节日的问候，祝大家早日快乐，新年快乐。 二、XX酒店按时开业，全年盈利 XX酒店为XX原址改造工程奠基，X， X，历经近X年的科研改造，经过半年的精装修施工，以及相关手续的办理，酒店将于XX、XX月实现试营业，正式开业XX, XX 向公众公开。 XX酒店的落成，不仅为集团公司增加了X万平方米的房地产资产，也为集团公司“十一五”房地产规划目标的全面实现画上了圆满的句号。 酒店已于X月X日至X月X日试营业。经营X个月，酒店累计实现营业收入XX万元，酒店GOP为XX万元，实现当年开业当年利润。 . 三、全面推进XX项目开发建设，实现阶段性目标作为集团公司发展战略的重要组成部分，XX别墅项目已自XX年底合同签订之日起完成。在清理公司账目、剥离原股东资产、办理银行委托贷款、土地抵押等相关手续后，经过紧张复杂的前期工作和精心组织的施工准备工作，以年初的土石方施工为标志。二十、开发建设工作完成。全面展开。 4 本项目突破了开发区和包含资源的开发领域，突破了我们比较熟悉的开发方式和管理模式。困难也突破了我们最初的期望和假设。但是，为了完成集团公司交给我们的光荣任务，一方面，从公司的角度来看，我们要加强对项目建设投资的管控，另一方面，我们将尽最大努力积极调动资源，为项目建设提供最大的支持和帮助。同时，XX管理团队全体成员迎难而上，不畏困难，不退缩，克服了生活陌生、远离家人、生活孤单不便等实际问题，以高水平采取了有效应对措施。工作热情和积极的工作态度。和措施，同时努力推进项目前期工作；根据实际情况和可能性，及时调整工作计划，确保形象进度；努力进行市场策划和推广，积累客户资源，基本完成前期工作条件。去年底进行预售，完成了不同类型的XX别墅的销售，销售面积XX平方米，销售收入XX万元。 在施工方面，XX公司正在督促施工单位加快施工进度，确保施工形象。一方面是为春节期间的销售创造条件，另一方面也是为接下来的促销和X月做准备。正式开幕树立形象。目前X样板楼外墙装修工程已经完成，室内装修及市政道路 5 道路、景观、正门广场、大门，以及土方及部分挡土墙工程。 四、资本运作及存量资产运作实现预期收益 XX年，公司持有的XX基建投资公司X%股权成功转让，转让完成XX 万元人民币所有款项一次性到位。此外，在确保国有资产质量安全的前提下，公司存量资产经营也取得了预期效益，全年完成1万元，为实现全年营业收入目标做出了贡献。 V.建立新的管理运营模式 XX年来，公司根据工作需要，以投资和项目管理为重点，加强成本控制，集中统一为基础以领导为原则，??对公司内部组织进行了调整；人员部署到位，成立了酒店和XX两个管理团队，形成了新的管理格局，人力资源的配置和使用更加合理，管理水平更加顺畅。 首先，成立酒店管理委员会，以酒店管理部门为平台，对XX酒店的经营管理实施有效监督和控制； 另外，委派的XX管理团队作为XX景观地产公司在北京的办公室，不仅方便了XX项目人员在京期间工作的延续和对外协调，也保证了XX项目工作与公司管理的衔接，更好地实现了对XX项目的管理。 6 同时，为更好地对酒店经营和XX项目建设实施有效管控，公司采取了多种积极有效的措施加强风险管理和内部控制。 X月，公司安排专业审计公司从真实性、合法性、有效性等方面对酒店内部控制制度的建立和执行情况进行了审核和评价。存在的差距和问题的关键在于督促酒店采取适当有效的措施，进一步加强酒店综合管控，挖掘潜力，堵塞漏洞，提高酒店经济效益。 下半年，对XX项目的内部管理和风险控制进行了内部财务审计和外部审计。经审计，公司对XX景观地产公司的财务管理和工作流程提出了整改意见和建议。提出建议，并定期安排财务审计部门对整改工作进行专业指导和监督。 以上两次审核均取得了良好的效果。公司决定，今后公司将把内部审计作为对酒店经营和XX项目的重要监控手段，并根据工作进展及时作出安排。 六。修订完善质量环境保证体系文件 我公司坚持质量环境体系认证十余年，经过多年的不断改进和两次本文件的修订对推动公司管理规范化和管理水平的提高起到了重要作用。 7 去年，根据国家认证委员会的要求，结合公司的根据实际情况，我们进行了第三次修订和改进，并在文件变更的基础上，通过了XXX认证中心体系更新审核对我公司质量管理体系的监督、审核和环境管理。 七、党建工作新突破 公司今年党建工作的主线是继续学习贯彻科学理念围绕党建工作新特点，建立科学发展学习长效机制，推进学习型企业建设和各项工作开展。特别是集团公司党代会后，我们贯彻落实党代会精神，把党建工作的落脚点放在XX项目的开发建设和酒店的管控上，把创新党建和公司灵活用人机制。人才培养紧密结合，努力实现新突破。 一是组织建设 为进一步加强党组织建设，充分发挥党支部战斗堡垒作用，根据公司实际工作需要，去年公司党委调整了基层党支部。 .调整后的支部分布，不仅将酒店新入职的党员置于公司党委领导之下，而且使公司派出的党员不受党组织领导；既有利于党组织活动的开展，又能充分发挥党支部的战斗堡垒作用，促使党员在各自的工作岗位上充分发挥表率作用 8 带头；经检查测试，一名积极分子被列入XX年发展计划，并于XX年初召开发展会议成为中国共产党预备党员。此外，还有X名青年职工已向党组织提交入党申请，正在接受该组织。培训、培训和测试。 二、廉政建设 去年我们还结合房地产行业特点，加强廉政教育和廉政制度建设，开展廉政建设在整个公司。自查活动进一步提高了党员干部的廉洁自律和全体员工防范岗位风险的意识，不断敲响警钟。 三、工会组织建设 根据《工会法》的规定，按照法定程序，公司工会成立了酒店分会。在年轻人较多的情况下，公司成立了共青团组织。基层工会组织的建立和完善，为进一步增强企业凝聚力和广大职工的向心力，维护职工合法权益奠定了组织基础，也为进一步增强企业凝聚力和广大职工的向心力奠定了组织基础。企业的发展。 四、人才培养 XX年底，公司根据工作需要，招聘了一些具有一定专业知识和丰富工作经验的青年同志和实战专业的大学生。财产。部分人员涉及酒店管理部门 9 筹备开业和管理酒店运营；有的在办公室做综合管理，有的参与XX别墅项目的建设。大部分同志都起到了很好的作用。经过一年的工作培训和考察，经公司经理办公室会议研究，为更好贯彻落实集团公司党代会关于人才储备规划的精神，决定X同志和公司原X青年技术骨干以培训为主，任命到公司中层管理岗位，承担责任并接受培训。他们还建立了人才储备团队，以确保公司持续、稳定、健康的发展。 八、集团公司下达的安全、消防、维稳、计划生育指标均已完成，未发生甲方责任事故。 第二部分是关于“十二五”规划和几个需要明确的问题 同志们，XX年，在大家的共同努力下，我们取得了很好的成绩。这些成绩使我公司在集团公司中的地位和作用第一次被提到了历史的高度。但是，正因为如此，我们的压力更大，责任也更大。 去年X年，集团公司召开了第X次党代会，全面总结了集团公司第十次党代会以来的各项工作，并规划设计在条件下继续推进XX集团的新时代。发展改革宏伟蓝图提出了集团公司当前和未来发展改革的总体思路、目标和主要措施。 10 会议提出了“XXXXXXXXXXXXXXX”未来发展的总体思路，不仅为“XXXXXXXXXXXXXXX”的发展确立了新的规划和方向。 XX集团，也是房地产企业实施“十二五”发展规划的指导思想。 根据集团公司“XXXXXXXXXXXXXXX”的规划布局，为实现“XXXXXXXXX”的要求，房地产公司将承担集团制造业主导产业的扶持工作以及新时代集团公司改革进程中的母公司。企业有责任回馈社会，发挥效益平台和利润平台的作用。为了更好地发挥这个作用，必须全力以赴组织建设XX别墅项目，努力实现经济效益最大化，争取更多的投资回报，为自己创造更大的发展空间，为集团的改革贡献力量公司。发展提供最大的财政支持。 因此，现在不是盲目乐观的时候，我们必须清醒地认识到，要实现这个美好的愿望，我们还面临着很多困难，还有一些现实的问题会影响到我们。和制约因素 首先，房地产市场竞争的加剧，对XX别墅项目的推广和销售会产生一定的影响 一方面，面对的客户群体受别墅本身的限制，市场竞争也比较激烈。去年，国家陆续出台宏观调控政策，遏制房地产泡沫的产生 11。该项目不可避免地受到市场波动和气候的影响；另一方面，受XXX地方政策的限制，银行按揭贷款购房的条件较为苛刻，手续复杂，办理难度很大。 二、员工职业素质的提高仍是摆在我们面前的当务之急 集团公司X年X年召开XX集团公司第十次党代会月。并明确提出“XXX”人才培养计划。在X年底召开的集团公司工作会议上，更是向各企业提出，在新的一年里，要把人才培养和综合素质的提高作为一项紧迫的任务，立即抓紧抓好。 众所周知，房地产开发行业是高风险行业，具有制造周期长、成本高、需求变化快等特点。为了适应这一特点，我们的管理者必须具备超前规划、风险防范和战略管理的意识；具有较强的专业技能，敏锐的洞察力，以及协调和处理常人无法企及的问题的能力。现在，在XX项目的组织建设问题上，我们面临着巨大的市场竞争压力和集团“十二五”发展规划的重托。未来，我们将承担更多的任务。如果人员素质还停留在目前的水平，我们将对公司的未来和发展造成很大的制约。因此，从现在开始，我们必须做大 12 功夫，很好的解决了这个问题。 因此，为更好地贯彻落实集团公司党代会关于人才发展战略的精神，按照公司质量与环境管理体系操作规程和创建学习型企业的指导思想，根据公司实际情况根据未来发展的实际需要，公司经理室决定XX年重点开展专业技术职称的培训和取证活动，对取得更高级别职称的人员予以鼓励。在公司，并报销相应的培训材料。费用，具体方法： 获得初级职称后，获得中级职称后报销XX00元培训费，获得高级职称后报销3000元培训费，报销5000元培训费介绍这一激励政策，其目的是鼓励大家通过不断的学习来提高知识结构、文化素质和专业技能。下一步，我们将继续根据工作需要，多层次、多形式、多渠道开展多种形式的教育培训，同时开展劳动人事改革。薪酬制度改革，总之，要通过多种方式全面有效地提高全体员工的综合素质，为企业发展提供可检验的人力资源保障。 第三部分，XX年的主要任务 13 XX年是十二五的第X年，也是我们公司的发展历程。又是一个转折年，这个转折点不仅是指从酒店经营到XX开发建设的主战场，公司的主要职能也从原来的房地产开发转向更加注重资产管理、投资管理和资本运作。这是未来形势发展所迫，也是集团“十二五”战略规划调整的必然选择。 我。企业面临的形势分析 XX年，公司主要工作将继续延续XX年的三项主要工作：酒店经营、XX项目开发建设、以及存量资产的经营，除了继续做好企业管理、党建、安全等方面的工作， 为了做好全年，我们必须对河间所面临的情况负责，对责任有清醒的认识。 一是酒店管理任务艰巨 XX 年，XX 酒店已经经营了九个月。收入也在不断上升，但酒店业受市场影响较大。一年中淡旺季的区别非常明显，而且目前整体管理还不够成熟，人员配合不够默契，客户群体和市场意识也需要培养；另一方面，作为管理者，我们对 14 酒店管理的理解还不够全面，经验也不够，在学习中也需要往前走和探索。 . 二是XX别墅项目发展存在诸多不确定因素。虽然我们制定了XX别墅项目滚动开发、订单建设的开发模式，但一定程度上降低了开发风险。但是，金融危机的影响依然存在。国家政策引导，房地产形势变化带来的客群变化，银行对房地产贷款和个人房贷政策的变化，都不容忽视，都会对销售产生影响。另外，虽然已经进行了预售，算是开了个好头，但毕竟前期工作还没有结束。作为滚动开发的元年和正式启动销售，其市场定位是否趋于合理，前期工作是否成功，依然存在。未知数很多，所有工作的成败最终还是要靠销售业绩来检验的。 三、XX项目意义重大 现阶段XX项目的建设对我公司的生存和发展意义非凡。 首先，项目的成败关系到集团公司的发展战略和公司自身的生存与发展 根据集团公司“十二五”发展规划和未来发展趋势分析，作为集团公司的两大支柱产业之一，“以房地产开发为主的非化工产业 15 房地产与置业”是势必面临资源的重新整合。 “十一五”期间，房地产开发和房地产收购是集团公司两大主营业务之一。根据“十二五”规划，房地产开发被列为五个主要板块之一，即“房地产与物业管理板块”。其工作方向是对标市场，专业化管理，成为集团公司的配套产业。 目前，集团公司对XX项目寄予厚望，非常关心项目的计划和进展。领导班子成员和主要事业部领导多次到现场听取汇报，并投入了项目资金。强烈支持。因此，XX项目能否成功，不仅关系到集团公司的发展战略，也是房地产公司能否继续生存下去的一大问题。如果项目不能成功或无法实现预期效益目标，集团公司将失去对我们的信心和信任，我们也将失去多年苦心培育的优势和阵地。最终，我们会在无情的市场竞争中迷失自我。生存和发展的基础和前提。在当今不可预测的房地产市场竞争中，这样的假设并非危言耸听，应该引起我们每个人的高度重视。 其次，项目成功与否，是对我们整体素质和综合能力的验证 在十多年的开发实践中，尤其是在XX和XX酒店项目未来我们已经具备强大的开发建设能力 16 优势和应对变化的能力，包括：相对稳定成熟的技术骨干和管理人员；相对丰富的社会资源和强大的资源整合能力，以及非凡的突击能力和斗志。这是我们有信心、有决心组织新项目开发建设的资本。 但是，我们也必须清醒地认识到，我们的高素质人才和强大的管理能力是有限的，我们的实力与大开发集团相比还有很大差距。而且，XX项目与以往的任何项目都有很大的不同。既是合作开发，又是异地建设，还涉及合资。从专业的角度来看，别墅项目的建设比普通的商业物业、住宅、写字楼、酒店等要复杂得多，专业性更高，个性化要求也更高，也会涉及到诸如不同地区的政策要求和开发建设进程。因此，组织XX别墅项目的开发建设过程，是我们的综合能力。以及整体质量的验证和测试。如果项目成功，就可以说明我们过去的成绩是令人信服的，我们的能力是与时俱进的，我们已经具备了参与房地产市场竞争的素质和实力。但一旦不幸失败，后果只有一个，那就是退出房地产开发阶段。 从以上分析可以看出，XX项目是我公司发展的一个重要关口。项目成功，发展前景广阔；未来是暗淡的。 17 因此，为了公司的生存和发展，为了我们每个人的前途和命运，我们必须下定决心，克服一切困难，团结一致齐心协力，全力打好这场战斗。 二、XX年做好工作的基本思路 从刚才的分析可以看出，从XX年开始，公司的工作重心发生了转移。以效益为中心、效益最大化、以管理保效益、以管理促发展是XX年的工作主题。因此，面对新形势，树立新目标，推动公司新发展进程，是房地产公司全面贯彻落实集团公司党代会提出的“十二五”发展规划的具体体现，是公司自身生存和发展的需要。也是广大干部职工对公司的殷切期盼，也是国有企业应承担的光荣责任。因此，在新的一年里，我们将继续满怀激情迎接新的挑战，做好新的工作。 三、XX年主要工作 （一）全力确保资产管理目标责任书下达的各项经济效益由集团公司全面完成考核指标 1．营业收入：XXX万元 2.利润总额：XXX万元； 3. ROE：XXX%； 4.当前资产周转率：XX倍 18 5.上海集团公司资产及营业收入：XXX万元。 6.经济增加值EVA：XXX万元 （2）全力以赴积极推进XX别墅项目 XX别墅项目是集团公司实施“十二五”发展规划的重要项目。 XX年是项目滚动发展和建设建设全面推进的非常关键的一年。这也是正式开始销售的第一年。工作重点是组织现场施工，掌握工程进度，控制成本。重点是全力以赴做好开业销售工作。工作目标是按照集团公司的要求。 ，确保销售收入和资金早日归还。为此，公司必须调动一切优势资源保障XX工作。请各部门、办公室根据公司要求随时做好准备并提供支持和帮助。同时，对XX项目管理组提出要求： 一是严格落实开发建设综合规划，认真细致地按计划推进各项工作，重视并追求实事求是，严防死守，确保开发工作全面推进。 二是要密切组织施工现场的管理和相关市政、道路、景观等周边环境的建设，保证项目的整体形象进度，提供良好的销售环境用于后续销售。 19 三、全力做好正式开业工作，做好市场策划和促销工作，确保全面完成开业任务年销售收入XXXX万元。 （三）再接再厉，实现XX酒店营业收入最大化 XX酒店是集团公司发展战略的重要体现，也是重要支撑为我们公司未来的生存和发展。作为集团公司的受托管理人，我们承担着确保国有资产保值增值的责任。今年的主要任务是做好酒店经营管理的服务和监督管控，实现营业收入XXX万元。 主要工作内容： 一、继续探索资产管理高效安全运营的新途径，让未来的XX酒店拥有一流的品牌、一流的品位，一流的品质，一流的服务，努力把XX酒店打造成华腾品牌之星。 第二年完成绿色酒店和X星级酒店的评审，获得资质。 三、根据酒店行业的要求，做好酒店质量管理体系的认证工作，并对接公司质量和环境的要求管理系统。 四、全力确保年营业收入XX万元，酒店GOP万元 (4 ) 做好股票资产管理工作 20 首先，要按照资产管理的原则，做好资产管理的各个环节。确保国有资产保值增值。加强管理，确保资产质量安全。另一方面，要努力盘活资产，努力做到最好。 主要工作内容及目标 一是在条件成熟的前提下清理X级和与本公司有资产联系的X级公司确保优质资产获得更好的回报。 二是适时处置东都俱乐部的资产。 三是继续做好华腾公园车库等经营性资产的经营管理工作，确保资产质量安全。 五是保证年营业收入万元。 （五）继续加强党风廉政建设和企业文化建设，做好企业风险防范，强化“XXXX”思想方法和工作方法“XXXX”，充分发挥共青团总工会作用，努力打造一支适应房地产开发市场的学习型企业团队。 （6）需要进一步完善施工现场的管理，不发生甲方责任超过XXX元的事故。 做好安全生产、公安、交通、消防、防汛等工作。 四、采取的主要措施 一是突出效益中心，抓好基础管理 21 企业作为经济组织，注重效益是第一要务。没有效率，就谈不上企业发展。因此，围绕利益中心，XX地产公司将重点管理以下几个方面： 一是加强监督控制，做好酒店经营和XX别墅项目建设的经营控制，加强预算执行控制，降低经营成本。 二是加强风险管理，建立健全监督检查制度，特别是强化项目运营管控职能，有效规避和控制经营风险。 三是加强日常基础设施和管理，进一步完善考核体系，特别是加强劳动纪律和日常办公管理，使公司能够在一个健康、良性、科学的方式。在轨道上运行和发展。 二是强化公司内部管控职能，进一步完善酒店经营和XX项目建设的管理运营模式 公司工作重点，考虑酒店经营管理和XX项目建设的实际情况，公司将逐步建立以资产和投资为纽带的管理运营模式，对所投资的XX项目和XX酒店实行集中统一管理以管控职责，加强成本控制和资金配置。结合质量和环境管理体系的修订和完善，将酒店管理和XX开发建设纳入体系管理范围。加强酒店运营与XX项目建设的接口管理和运营管控。 三、调整人力资源配置 着力加强人才、资金等关键资源的管理，并根据当前酒店管理和XX项目建设，专业人才和管理人才急需。为适应公司未来发展的需要，公司必须进一步调整人力资源配置。在积极充分配置现有人员的基础上，发挥现有力量和现有部门作用，进一步加强对年轻员工的支持。锻炼，加强对年轻干部的使用和培养，对空缺专业人才进行市场化招聘、选拔和使用，使人力真正成为企业发展的资源，成为推动公司发展的积极因素，力争打造合理的结构和一流的品质。 , 一支多功能高效的员工队伍，为公司的发展提供了强有力的人才保障。 同志们： 今年是“十二五”开局之年，我们处于新的历史发展阶段。起床，继续发扬面对困难不低头，遇到问题不退缩的拼搏精神，克服困难，发扬“有条件就一定要做到”的钢铁侠精神无条件创造条件”，抓好XX开发建设，管理好XX酒店。为XXX地产公司的生存和XX集团公司的发展做出应有的贡献。 23
地产公司工作总结1000字(篇9)
安全工作汇报 **房地产开发有限公司开发的第一个项目──“****”小区项目自2003年9月1日奠基，已有近两年的时间，尽管有众多的施工队伍参与工程建设，施工面积大，管理难度大，迄今未发生一起重大安全责任事故，并于2005年1月获得山东省建筑工程管理局颁发的“2004年度山东省建筑施工安全文明小区”的荣誉称号。取得这样的成绩，离不开局领导和有关部门的大力支持，离不开公司领导的关注重视、身体力行，更离不开广大工程管理人员和房地产全体员工的共同努力。房地产公司将再接再厉，进一步加强安全管理，夯实安全基础，提高安全管理水平，努力实现“无违章企业”目标，杜绝安全责任事故。 一、 安全现状分析 (一) 建立了三级安全管理网络 公司自成立之日起即建立了三级安全管理网络，实行安全生产责任制。总经理为安全生产第一责任人；分管工程副总经理及各部门经理为二级安全责任，主抓公司及部门安全生产，负责做好本部门的安全生产及人身安全管理，做好各项防火、防盗等措施，并积极配合安全员的各项工作；公司安全员为安全直接责任人，协助公司领导对整个公司的安全生产进行检查、监督，并按要求向安全管理小组提供信息，执行公司安全会议的决议，组织学习各项安全生产制度及文件，及时会同各部配置安全设施，按期参加多经安全会议。 (二)安全管理制度体系初步建立 制定并实施了公司安全管理制度，主要包括以下几方面： 1、例会制度：定期召开安全生产、文明施工会议，要求施工单位、监理单位必须派安全负责人参加会议，分析安全生产、文明施工形势，布置安全生产、文明施工工作。 2、对施工单位的安全管理： (1)选择安全记录良好的施工队伍，并在施工合同中签订安全责任状，明确施工单位的安全责任。 (2)施工单位进场时，检查其施工安全制度、安全措施、安全人员配置是否齐全、得当，合格后方可进场施工。 (3)施工单位必须遵守工程建设安全生产有关管理规定，严格按安全标准组织施工。 (4)要求施工单位建立健全安全生产责任制并严格执行，安全生产目标层层把关，落实到人；安全生产、文明施工必须符合安监站制定的检查评定标准要求。 3、严格执行招投标制度，并将安全作为重要的分项对投标单位进行评价、考察。 4、奖惩制度： (1)发生安全事故要查明事故发生原因，明确责任，分别对直接责任人、间接责任人、分管负责人等进行相应处理，并辅以50-1000元的罚款。 (2)对安全管理先进部室及个人，公司将对其进行奖励，具体执行办法由安全小组会议决定。 (三)现场安全管理 1、定期不定期地对施工单位进行检查，对安全工作、安全记录进行监督检查，提出处理意见并限期整改。 2、监督检查施工现场的消防工作、冬季防寒、夏季防暑、文明施工、卫生防疫等项工作。 二、 危险点分析与控制 房地产公司在建设施工过程中主要的危险点有临时用电、高处作业、建筑机械使用、脚手架防护等处。要求施工单位严格按有关规范规定的内容要求落实，施工单位对现场安全文明承担一切责任，安全管理由房地产公司组织，委派监理单位对执行程度检查核证。对危险点的控制要求如下(详见《****创建安全文明小区规划》)： (一)临时用电 1、用电管理：审查临时用电施工组织设计，审核专业人员的配备状况，检查安全技术档案等。 2、施工现场与周围环境：检查在建工程与外电线路的安全距离，检查外电保护措施等。 3、接地与防雷措施是否符合有关规范要求，检查接地电阻的施工质量，检查防雷现场建筑机械防雷装置情况等。 4、检查配电室、配电线路、配电箱及开关箱设置是否符合国家有关规范要求，保护措施是否得当等。 5、审查电动建筑机械和手持电动工具性能、质量、安装是否符合国家、行业标准及安全技术规程要求，防触电、防火措施是否落实等。 6、检查照明用电是否符合有关标准、规范的要求等。 (二)高处作业 1、高处作业措施：审查施工组织设计中高空作业的安全技术措施，审查施工单位责任制落实情况、技术教育、作业人员状况及人身防护用具的配备情况，检查施工单位雨天和雪天高处作业防滑、防寒和防冻措施等。 2、临边与洞口的控制：检查临边和洞口防护设施设置和措施是否符合安全规范要求等。 3、攀登与悬空作业的控制：检查作业用具是否牢固、可靠，检查防护措施的设置是否符合安全要求，检查作业过程是否符合安全规定等。 4、高处作业安全防护措施的验收：严格进行安全设施逐项检查和验收，检查安全防护用品和设备的性能和质量，检查技术措施的落实情况等。 (三)建筑机械使用安全 1、建筑机械的使用严格要求按《建筑机械使用安全技术规程》进行检查。 2、机械设备的操作人员必须经过专业培训考试合格，并取得有关部门颁发的操作证或驾驶执照、司炉证、特殊工种操作证后，方可独立操作。 3、高空作业必须戴安全帽。 4、起重作业必须严格按有关操作规程进行，保护措施得当。 5、混凝土振捣器操作人员必须穿戴绝缘胶鞋和绝缘手套。 6、木工机械工作场所备有齐全可靠的消防器材，落实防火措施
地产公司工作总结1000字(篇10)
岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。今临近年终，思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这一年以来的工作进行全方面的分析，使自己能够更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项工作!回顾这一年的工作历程，作为恒胜企业的一名员工，我深深感到企业之蓬勃发展的热气，人之拼搏奋斗的精神。
严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和专业技术水平，以适应新的形势的需要。经历了很多酸甜苦辣，认识了很多良师益友，获得了很多经验教训，感谢领导给了我成长的空间、勇气和信心。在这一年的时间里，通过自身的不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下：
一、工作内容
我于去年10月份进入公司以来，在公司售楼部工作。在公司领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了一定地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。
至今进入公司我主要负责售楼部的有关文件的保管，签订网签合同，催促购房客户补交余款，收发登记及文字处理，房屋销控和户型图的绘制，并协助售楼部经理办理各项证件提供资料等工作，现由于销售人员不足，在之前的工作基础上，又于今年11月20日与销售人员一起参与房屋销售的工作，为此我要感谢公司领导对我的支持与信任，因为销售是企业的门面也是企业的窗口，所以上级领导安排给我这么光荣的工作，我是由心的感到领导对我的支持与信任。
1、资料方面：
1)A1、A2#楼网签合同已全部签订完成，A1、A2#楼CAD户型图已全部绘制完成并粘贴完成，A1、A2#楼客户资料已全部整理好(除各别资料不合格的客户，已经通知重新递交)。
2)售楼部房屋、车库、门市、地下商铺等销控不断跟进。
3)售楼部各资料归档及地下商铺销售报表等等。
4)销售方面：
5)关于地下商铺的销售情况，今年大不如去年的销量，自开盘至今销售共计300套，面积1500㎡(除顶账与预定的)，去年9月份—12月份销售共计136套，面积680㎡，今年1月份—12月份销售共计164套，面积820㎡(除顶账与预定的)，去年相对今年地下商铺的销售比例为17：7。
6)自前不久参与销售以来的一个多月，就于本月地下商铺才销售了4套，预定了3套，比起以前销售人员的销量大大不足，还需自我改进，和他们多加学习。
二、工作思想
积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。
看似简单的工作，更需要细心与耐心。销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。
随着工作的深入，现已开始接触销售工作，电话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经验。俗话说：“客户是上帝”，招待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。
就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。
作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，我虽然是专科院校毕业的，但还是要广泛了解整个房地产市场的动态，与市场走向趋势，走在市
场的前沿。经过这段时间的磨练，再加上之前的专业知识，我自认为已成为一名合格的销售人员，并且也努力做好了自己的本职工作。
三、自认为工作中存在的不足
1、我虽然在房地产方面有点专业知识，也是专科院校毕业，但是在售房销售方面对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。
2、有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位。
3、也是最重要的一点，我是属于慢性子，在做事方面相比急性子要慢一些，但并非不会，也能赶在规定时间内完成任务，虽熟话说“江山易改禀性难移”，但我更坚信事在人为，所以在今后的工作中我一定会尽量克服我的缺点，使之工作一次更比一次效益精、准、快。
四、自认为工作中好的方面
1、思想上积极进步，不断进取，热爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平时能够保持一颗积极向上的心态，立足本职，安心工作!
2、工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，听从安排，适应能力强，有团队协作精神，富有责任心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项规章制度!
3、心态上能都端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自己的情绪!
4、我是本着一个先学会做人，再学会做事的一个心态去工作的，无论工作还是做人都是实事求是，例如：会就是会，不会就是不会，只要能做到不会可以不耻下问，或翻阅资料，直到会为止，从不不懂装会，怕人耻笑，也不是有点成绩就沾沾自喜，骄傲自大，自以为是等，因为我一直认为金无足金，人无完人。
4、对于新来的同事凡是有不会的，凡是我知道的都能认真并耐心反复的给讲解，知道她完全理解为止。
5、生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人!
五、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多。作为公司的销售人员有以下几点设想：
首先，销售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节。
1、销售、销控制表
可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策略，做好_，不能向客户透露;
2、来电、来客的登记
填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性，将其分类为：A、很有希望 B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。
房产公司工作总结 篇3
20__年年初，经过公司与__物业的洽谈，对我公司进驻___小区合作达成了共识，于____年3月15日签订了相关合作合同。首先要非常感谢公司为我提供这个广阔的平台，以及对我的信任，非常感谢公司领导、同事给予的关心帮助，在此我向公司全体同事表示最衷心的感谢。
下面是我对今年所做的工作做一下总结，以及对____年新的一年的工作设想。
一. 关于管理工作方面
主要是做好与员工的协调沟通。同时建立良好的人际关系。认真履行公司制定的各项规章制度，统一思想，结合自身工作情况不断发现问题解决问题。接待客户热情积极主动，树立好良好的公司形象。
二. 取得的工作业绩
进驻___已有9个月，取得的业绩不是很可观，自开设办事处至今成交租赁房源__套，佣金收入约为_____元;出售、贷款及其他业务为___。主要原因是__门禁及绿化没有搞好，所以至今未得房产证，致使一些业务无法开展。同时，因为合作的物业公司管理方面出现一些问题，导致我们部分的客户纷纷退租。虽然重复的房源再次出租也可以让我们获利，但是小区的对外口碑已经造成了不好的影响。
三. 存在的主要问题
无论在哪个方面取得了成绩，但对照公司的总体要求和管理模式还是相差甚远。主要体现在缺乏工作的主动性，工作计划不够强，部门与部门之间的沟通协调还不够，管理的执行力欠缺，监督工作力度不够，等等，这些都有待于在新的一年里勇于克服和坚决改进的。
四. 对公司的建议
一， 用人唯才
随着企业的经营的日益复杂，公司也再不断的衍生其他经营方向，唯有人才才能维持企业的长期可持续发展。并且企业需要培养出一批属于自己的骨干成员，而不是依靠更多的亲情来维系，这样离现在化管理就太远了。
二， 能力重于学历
成功人士往往是那些学历并不高的人，看重学历只是他的常识和内涵，并不是代表能力的充分条件。选择一些对待工作态度积极，主观能动性强的人安排在适当的位置上是用人的最高标。
五.工作打算
新的一年随着市场形式的发展和激烈的竞争下，我们以积极主动的态度为公司带来更好的效益，明确我们的工作目标，加强业务能力，提高业务水平，激发和调动每位员工的工作热情。努力做好对客户的沟通和协调，将各项工作做好，做实，做出成效，进一步提高我们家伟房产的知名度和信誉度，将我们的工作发扬光大。
“人生在世，事业为重，一生尚存，绝不松劲，东风得势，时代更新，趁此时机，奋勇前进”这段话是老总给我们的精神动力。我们大家都明白，失败的原因千万种，但是成功只有一条捷径，那就是努力、勤奋、专业。我暗下决心，要做就争取做到最好。经过了9个月的努力，虽然离我的目标还很远，但是这些只是下一步工作的起点，在崭新的一年中，我们会更加努力的去工作，力争把我们的工作做到最好，实现更高的收入，并且在____年里实现三跨。
