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单位竞聘演讲稿【篇1】
各位领导、各位评委、各位同事：
大家好！
首先，感谢党组给了我展示自己舞台和才华的机会！中层干部有机会做到公平、公正、锻炼自己。他们勇敢地上台接受大家的评判
由于上过大学当过兵我的个性特征可以说是文武兼备刚柔相济具有日本西铁城石英表的风格“温文尔雅豪迈奔放
今天我竞争的职位是综合科科长理由有三点：第一点我认为这有利于提高自己的综合素质全面发展自己古语说得好：
第二，我认为我具备担任这一职务所必须的政治素养和个人素质
、吃苦耐劳的优良品质、雷厉风行的工作作风这是干好一切工作的基础
第二我思想比较活跃接受新事物比较快爱学习、爱思考、爱出点子工作中注意发挥主观能动性超前意识强这有利于开拓工作新局面
第三，我工作安全严谨，要求严格廉洁自律，这是做好各项工作的保证
第四我信奉诚实、正派的做人宗旨能够与人团结共事而且具有良好的协调能力
第三，我认为我具备完成这项任务所须的知识和能力
从综合科的职能看综合性较强、职能繁杂担负着政工、办公室内务文字综合及机构的管理等多项工作综合科长必须具备一定的政策理论水平、文字综合能力、组织协调能力和管理经验从我自身素质和能力看我认为能够履行好上述工作职责
组织内部管理、保密、调整的批准，建立了组织编制管理数据库系统
“一个原则实现“两个转变抓好“四项工作具体地讲
（一）坚持一个原则
就是坚持“上为党组分忧、下为干部服务的原则综合科工作千头万绪、纷繁复杂涉及到政工、机构管理、调研、文秘、档案、信息、财务、后勤服务等等既是“忙家、“杂家又是“管家很多具体的事情涉及到干部的切身利益因此必须把服务于党组的“中心工作和服务于干部群众作为工作的出发点和落脚点把“参与政务、“管理事务、“搞好服务三大职能统筹兼顾合理安排做到：调研围绕中心转协调围绕领导转服务围绕大家转信息围绕决策转从而使工作目标更明确重点更突出
（二）实现两个转变
二是实现思维方式的转变从原来的“领导交办办就办好的思维方式向“怎样去办怎样办好的方式转变围绕党组中心工作制订科室工作计划有安排、有检查保证工作落到实处
（三）抓好四项工作
三是抓好制度促管理我办“三讲教育开展以来办公室很多管理制度得以制订、
四是抓好勤政树形象编办是党委、**的职能部门只有勤政、“三有三只即：有权不滥用只求搞好工作；有钱不乱花只讲自觉奉献；有成绩不骄傲只想如何开创新局面在勤政方面做到“三勤一是腿勤不怕多跑路不怕多流汗舍得花气力把工作做实做细；二是头脑勤勉，勤奋好学，善于思考，注重研究分析矛盾化解工作中的难点问题；三是经常向领导汇报，向各部门和有关部门汇报，加强沟通和密切配合，树立廉洁高效的社会形象
各位领导各位评委各位同事古人说：“不可以一时之得意而自夸其能；亦不可以一时之失意而自坠其志竞争上岗有上有下无论上、下我都将以这句话自勉一如既往地勤奋学习、努力工作最后我想用一句歌词来结束我的演讲：“你选择了我我选择了你让我们一起风雨兼程跨越九九
谢谢大家！
各位领导同志们：
下午好！
根据局领导的安排，我现在要作一次有竞争力的演讲
论民主法制财务管理的理念与能力
其次，在具体工作中，要认真履行工作职责，努力做好财务管理，当好家庭，做好顾问工作
1、2、加强各项费收的征收管理工作规范票据管理严格执行预算内及预算外资金管理制度坚持“收支两条线各项费收及时解缴上级或财政专户对所属单位的费收征收、管理工作组织抽查加强监督管理使征收工作规范有序确实做到应征不漏
3、4、认真做好交通行业综合统计准确、及时上报各种报表加强财务报告的分析工作督促所属单位依法做好统计上报工作为领导决策提供信息
5、、归档立卷工作努力做好自身职责范围内的各项工作和领导交办的临时工作积极献言献策努力为领导当好参谋
6、在抓好日常工作的同时积极协调好与财政、税务等部门的关系积极配合好其他科室的工作创造宽松的工作环境促进各项工作顺利开展
以上是我的竞职演讲不当之处请批评指正我将继续加强政治、业务学习不断努力勤恳工作努力为交通事业贡献自已的一份力量最后祝各位领导同志们身体健康万事如意！
我的演讲完毕谢谢大家！
单位竞聘演讲稿【篇2】
三一文库（演讲稿范文/竞聘演讲稿
关于电力系统维修部副招聘工作的讲话
各位领导，各位评委，各位来宾，早上好！
我是****，我今天竞争的职位是：维修公司副经理。本次比赛主要基于以下两个目的。
一是积极响应局党委号召，勇敢地站起来，展示自己，供领导选择，听取同志的判断，接受组织考验。二是进一步锻炼自己，在众目睽睽之下，让自己原有的缺点无处可藏，得到全面的克服。
我出生于**，毕业于**大学。**年，经继续教育局党委推荐，于**年取得结业证书。现在是也是
今天我参加比赛，觉得我有以下比较优势：
一、我热爱这个岗位。我有高度的责任感，事业心，并取得了一些成绩。
我们检修公司一共有8个专业，作为检修公司主管安全和生产的副经理，主要的工作就是让这8个专业安全、可靠、优质地运作。大学毕业后，我来到了****。**年调到****。
**年开始作为******。也就是从此开始，*******大规模展开，一直到中间历经********并在********上，实现了形成了如等等。最可喜的是，在我成为主席团成员的那几年，我赢得了这一荣誉。
而这项荣誉*********获得机会。按照做人的原则，我从事维修工作
2、 有一定的工作经验，灵活、大胆、认真、细致的工作作风，业务知识全面。
在我作为******工作中，有相当一部分的精力必须花在整理各种工作流程;理清各方面的协作关系;在人员、车辆紧缺，工作任务急迫等问题上作出快速的安排和抉择;为现场各种反馈信息提供技术指导;为生产领导出谋划策等等方面。经过多年的培训，我们积累了一定的安全生产管理经验。虽然，我是对于********我也一样拥有浓厚的学习兴趣。
正是基于这一点，当时，我立马有了问题。
单位竞聘演讲稿【篇3】
演讲：________
姓名单位
日期：______年_____月_____日
尊敬的各位领导，各位代表：
大家好!
今天我怀着无比激动的心情来到这里，首先要感谢各位领导给我们提供了一个推荐自己和展示自我的平台，也感谢同事和朋友们多年对我的关怀和支持。我叫xx。我参加了xx的工作，被分配到维修部。我参加了这项工作
3、 4、5号机组安装及升压站升压改造，多次完成机组大修及调速器改造，现任检修组长。今天我来参加发电部门的竞聘, 把我多年来的一些看法和想法说去来和大家一起**。这次竞聘无论成功与失败，我都把它看成一次人生历练，从某种意义上讲，有勇气走上这个舞台本身就意味着成功。
如果没有竞争，我会以平常心对待，一如既往地支持领导和同事的工作，把工作做好。今天我演讲的主题是：“变”。
变则生，不变则亡。我的工龄就是xx电站的年龄，我看到了她的发展，从小而变大，共同经历了她的酸甜苦辣，喜怒哀乐，也感受到了她的由强变弱。那时，我们可以自豪地说，我是xx人，我在xx工作。
但现在已经发展到了不能发工资的地步。我心碎无助。xx发展到今天有一定的社会原因，但更多的是我们自己的原因，没有一个长效的发展机制，以人治为中心，发展到现在各种事情盘根错节，各种历史遗留问题纠葛在一起，剪不断，理不顺。穷则思变，xx要生存，企业要发展，工人收益要提高，唯一的选择就是变，如何变，怎样变，那就要一套完整的制度保证在变革的过程中不出乱子，不要用一个不合法、不合理的制度去平衡另一个不平等。
不是心随我动，不是日新月异，而是要建立长期稳定的发展机制，在变化中生存和发展。要把工作重点放在生产一线，形成以发电为龙头、多种经营、共同发展的经济增长态势。通过经济手段，调动一线职工和其它创收职工的积极性。
要重视对一线职工的培养和培训，建立完善的人才选拔机制，真正做到人尽其材。
发电厂是我们企业的经济命脉，她的成败关系到我们每一个员工的切身利益。我们除了保证机组的正常运行外，还要利用我们的技术力量发展第三产业，如对外接机组的安装、大修，水电厂承包运行等等，为企业和职工创造效益。我认为电厂应该从五个方面进行改进：
1、掌握输变配电以及发电设备技术状况，做好运行分析和设备缺陷管理，会同有关单位及时消除安全隐患，定期组织安全检查，落实设备更新换代计划。
2。会同有关单位制定设备、维修材料、工具等的大、小修消耗定额。建立健全维修和设备检查制度。
3、建立和完善安全生产制度达到安全就是效益。设立安全奖、班组安全奖，让大家有安全意识。
四。建立个人技术档案系统，达到能力培养，促进学习氛围。组织推广新技术、新工艺、新设备的情况交流,定期和不定期组织安全技术比武和人员培训，发现好苗子要重点培养（包括送出去，请进来），让爱学习肯钻研的人有发展的空间。
5个。树立一种现代企业文化，让“立而兴，立而不辱”的理念融入每一位员工的心中，落实到工作中去。要大力弘扬好人好事，弘扬正气，树立新风尚，办好xx的声音，建设我们的精神家园；充分利用墙报宣传我们的企业精神；我们要充分发挥团队尖刀的作用，为企业建言献策。
我坚信，经过我们的共同努力，十年后，一个现代化的企业一定会在xx诞生。
竞聘酒店主管演讲稿
尊敬的各位领导：
大家好！
人们都说，真诚的友谊来自不断的自我介绍．我xx，来自xx．我确信勤奋认真是我工作基础，严肃塌实是我工作的准则。从我自身来讲，无论是工作能力还是综合素质可能还不是最佳人选，但深深知道人往高处走，只有不断挑战自我，战胜自我才能实现自己的人生价值。再次感谢企业为我们提供了超越自我的机会。今天我要赶去当主管。我很高兴。
我心目中的好主管，我认为，她(他)应该有、也必须具备超强的六个地方：
1、个人思想强。
2、专业技能精。
3、沟通技巧活。
4、作风纪律严。
5、完成任务好。
我认为，作为一个主管，她所起到的作用是巨大的．这样她(他)不仅仅是一个传达领导各项意图的桥梁，做好的领导前后手，她(他)也是一个能把下面员工的看法和意见总结并反馈的纽带，同样也是员工的知心人．她(他)还需要具备超强的观察力，能够在第一时间把握员工的心态，做好沟通工作．能完全地管理好一个区域，带领她(他)们提高各项业务知识和专业技能．能在她(他)们有任何困惑和难题时教她们如何解决．当然，对企业的各项企业文化和规章制度都能熟知并理解．要有一定的执行能力和解决问题时果断的思维方法，等等．
如果我能竞争这个职位，我将做以下工作：
１．努力提高自身的学习能力．增强自身的技能知识和专业技能技巧，向领导和前辈们学习管理地方的经验及处理顾客投诉的能力．
２．在提高自身的同时也要带领其他的家人们一起进步．定时组织一些培训课程，涉及的地方可以更广一些，从产品的知识到日常的一些顾客投诉都可以教她们怎么解决，适当的时候也可以做一些激励地方的培训．
３．沟通很重要．及时的做好与员工的思想工作，细心观察她们的思想动态，以便能及时掌握她们的想法与意见，并做好记录，开展反馈．
４．一个企业的营业目标永远是业绩为先，服务至上．要做到好的业绩，服务水准尤为重要．现在的客人已经不单单规定吃饱就好，他们对服务的满意度有了更高的规定．怎样才能做到企业倡导的人性化服务呢？那就是一定要把顾客当家人看待．想之家人所想，急之所家急．微笑是发自内心的，只有你真正把他们当看家人了，你才能真正的做到微笑服务．这样，你的服务做到位了，产品也能达到顾客的规定，业绩自然也就会提升．怎样跟顾客做家人，怎样做好顾客的家人，这也是我需要跟她们一同学习的地方．
5个。完成上级领导交办的其他任务
作为酒店的员工，回首酒店的成长历程，我有很多的想法和情感；面对酒店的未来，我有着坚定的信念和高昂的士气。酒店发展的每一步都与我们息息相关。也许，我们曾经被领导批评而心存不满，我们曾经遭授无礼客人的辱骂而满腹委屈。
但是我们怎么能不经历风雨就看到彩虹呢？
只有企业这个大家庭成长了，我们才会有更好的提升自我的平台．现在有一个这么宽广的给我们施展梦想的舞台，我就要向着这个舞台最耀眼的地方冲刺！相信我总会成功的！
今天，我按着锻炼、学习、提高的目标参加比赛。如果我竞聘成功，我会努力；如果我竞聘不成，我会更努力。我将以这次竞聘为新的起点：
对待人生，会多一份梦想；对待工作，会多一份努力；对待领导，会多一份尊敬；对待同事，会多一份微笑；对待生活，会多一份热爱；我相信机会只会降临到那些有准备的人身上。
单位竞聘演讲稿【篇4】
第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部
第一部分：关于事业单位岗位竞争的讲话
第二部分：关于事业单位招聘司机的讲话
第三部分：关于事业单位副科级竞聘工作的讲话
第四部分：关于事业单位副主任竞聘上岗的讲话
第五章：事业单位中层竞争演讲稿
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事业单位管理职位竞聘演讲稿
各位领导、各位评委、各位同志：
大家好！
我是来自县***办公室的一位普通干部，1998年毕业于****学校，当年分配到***乡人民**，曾任乡计生助理员、农业管理助理员、土地管理助理员、项目管理助理员等职务；201x年初调动到县***公室工作，一直负责单位文秘工作。在每一个岗位上，我始终服从组织领导的安排，团结同事，加强学习，兢兢业业，认真完成每一项任务。
非常有荣幸能有这次机会，给我走上这三尺演讲台，与这么多优秀的大哥大姐们一起展示才华，证明能力，阐述观点。
在此，我要竞聘的是县***办公室的一个九级职员的管理职位。职位意味着责任和义务，管理职位——我认为这不是权力的放大，而是责任和义务的增加。作为一个部门的经理，我们首先要了解自己的职责和义务：
一是组织制定本部门的工作发展计划、计划和预算方案；二是组织制定本部门规章制度，落实监督检查制度；三是组织协调部门工作；四是及时收集、整理本部门业务信息，向上级领导和部门汇报；五是组织接待来访人员及相关外联工作；六是组织本部门队伍建设，不断提高工作效率；等…等…
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多年来，我一直从事办公室秘书工作，具有良好的写作能力和协调能力。无论在原***乡人民**，还是县***办公室，本人都能严格要求自己，认真履行职责，不断加强自身政治思想及业务知识的学习，团结同事，热情服务群众。我觉得我完全有资格胜任我正在竞争的管理职位。
如果我在比赛中获胜，我将从两个方面做好我的工作。
一是摆正位置，当好参谋。作为一名普通的管理人员，首先要摆正自己的位置，作好单位领导的参谋和助手。工作中坚持做到不越权、不越位、不错位、不失位，工作中多请示、勤汇报，既要尊重上级领导的意见，又要敢于发表自己的看法，做到敢言、直言、能言、善言，确实履行好自己的职责。
二是加强学习，提高素质。作为农业农村工作的管理者，必须适应形势，与时俱进，加强学习，不断提高业务素质和工作能力。既要学习农业农村的业务知识，又要全面了解我县的产业基础、资源状况、区位优势、产业发展政策等相关资料，深入研究县委、县**确定的主要投资导向和重点扶持农业农村的项目;同时也要研究农民群众的思想理念、经营情况、投资愿望、发展方向,有针对性地做好调查研究，以更好地为领导的群众服务。
各位领导，各位评委，各位同事，我知道管理岗位的工作职责和要求都比较高。但是，我坚信，只要心里始终装
着事业，有公仆观念，有群众观点，有全力尽为民之责，就一定将工作做实做好。如果我这次竞聘成功，这是大家的厚爱和鼓励，我一定以踏实的工作作风、求实的工作态度、进取的工作精神，恪尽职守，认真履行职责。如果竞聘落选，说明我还有差距，决不气馁。
因为从事何种工作岗位并不重要，重要的是如何对待工作。我将一如既往，在局党组的领导下，与各位同仁一道，同心同德，努力拼搏，为做出一番成绩尽职尽责。
各位领导：
大家好！首先，我要感谢组织给我提供竞争的机会。接下来，我将从三个方面向组织和领导汇报。首先，我想介绍一下我的基本情况：我叫***，汉族，1983年7月出生，我的家乡是钦州。
一具有比较扎实的思想素质。到公司工作二年来，我积极参加单位组织的理论学习和各项安全教育活动，不断地加强世界观、人生观和价值观的改造和品行修养的锤炼，
作为一名司机，他必须有服从组织和需求的整体观念；必须具有热爱岗位、恪尽职守、无私奉献的敬业精神；我们要有无私、真诚、友爱的道德情怀。
二是具备良好的专业技能。以前我在其它部门工作时，我最深的体会是，如果一个员工不爱自己的岗位，没有技能，他肯定不能在这个单位工作。
后来我进到司机班后，看到身边的两位老师傅，为了单位的建设，他们不怕辛苦，努力工作，都具有很强的工作技能或工作能力。经历的感悟和环境的熏陶，使我懂得了自己无论在哪个岗位，都必须有一种把工作当事业、把岗位当责任的敬业精神。从那以后，我更加注重学习和咨询。
一方面，不断学习商业知识和交通法规，熟悉本市道路和各城镇道路；另一方面，注重虚心向领导和老师傅请教，从而使自己的业务技能得到了进一步的提高，在电信从事司机工作近半年多来，我达到了安全行驶无违章和交通事故的标准，并总结了一些车辆维修保养的技能和经验，较好地完成了工作任务。实话实说，司机作为一个熟练性技能工种，我无论是在驾龄还是在实践经验上，可能与我们单位的一些老同志相比都还存在的一定的差距。但我相信，凭借我长期的学习、咨询、总结的习惯，我会逐渐成为一名优秀的司机。
三是具过硬的工作作风。当了司机后，我可以积极主动，认真负责地工作。我不仅认真做好份内的勤务工作，还力所能及地为单位其它领导、同事服务，只要叫到我，我从来不讲条件不推托，都愉快的接受，积极认真地干好他们交待的工作。
为了保证公司的用车和工作，我基本做到随叫随到；在作风纪律上更是严格要求自己，对领导工作上的事，我坚持做到不该问的不问，不该说的不说，不该知道的不打听；切实树好司机的形象。
竞聘后的工作打算和决心
无论我这次能否应聘上司机，我要做到“三个珍惜”：一是珍惜年轻。年轻就是优势，年轻也是机遇。
我要趁自己年纪小、精力充沛、没有后顾之忧的时候，抓紧时间学习认真学习理论知识和社会知识，全面提高认知社会、分析和解决问题的能力，学会做人，学会做事。二要珍惜岗位。公司转型后，不把我们司机当负担，而是本着对我们高度负责的精神，尽力给我们开辟工作岗位，积极给我们提供施展才华的空间，因此，我要倍加珍惜自己的工作岗位，勤奋学习，扎实工作，认真履行职责，出色地完成公司赋予我的各项工作任务。
三要珍惜环境。公司虽然转型了，但我们的工作环境没有变、我们一同工作的同事们没有变,这对我们今后干好工作以及个人的成长是一个得天独厚的条件。因此，在以后工作和生活中，我要珍惜领导爱、同事情、注重讲大局、讲奉献、讲团结，努力争当公司后勤保障和服务前端线上的一名称职司机，努力争当构建和谐社会的一名和谐分子。
单位竞聘演讲稿【篇5】
(三)完善公司业务信息网络，培育我行优质客户群。我认为业务发展部的核心工作就是要培育一个优质客户群，并针对其各自特点及需求来推销我行各种金融产品，从而做到银企双赢。
我们的优质客户群可分为以下几类：
一。现有信贷客户，包括房地产开发商、汽车经销商和个贷优质客户；
2、行政事业单位;
三。结算量较大、日均存款的中小企业。针对不同类型的优质客户群体，采取相应的营销策略，真正做到以客户为中心，为客户提供最好的服务。
另外，我们应加强与工商局、招商局、外经委等**部门的联系和交流，重点关注北海新区等盖州四大园区的招商引资情况，建立客户信息网络平台，增强捕捉客户资源的能力，通过各种资源积极挖掘客户，争取市场主动。
(四)积极协调好人际关系，确保业务发展部各项工作健康有序的进行。经常与同事沟通，提升工作经验、营销经验等，加深相互了解，达到团结、友谊、相互尊重。人的团结是工作能否顺利开展的决定性因素，只有团结才能形成合力，才能共同发挥各自的资源、保证业务的健康发展。
在结束这次演讲之前，我想谈谈我此刻的想法。近几年来，我们都明显感受到了同业竞争的日趋激烈，与同业相比我们中行许多传统优势已不复存在，我们的市场份额也将逐渐被蚕食，面对前所未有的困难，我们是选择坐以待毙，还是选择奋起拼搏?我想我们中行员工一定会选择后者。
因为我们盖州中行员工都有着一种积极进取和永不言败的精神，我相信：在行领导的正确领导下、在全体员工的共同努力下，我们一定会战胜各种困难、迎来更加美好的明天!上面阐述的几点工作思路，也许不尽完善，也许说起来容易做起来难，但重要的是我向大家展示了自己的目标和决心，恳请各位领导同事给我一次机会，我一定会还大家一份精彩!
谢谢大家!
部门副经理竞聘演讲稿范文二
尊敬的各位领导、各位评委：
大家好！非常感谢支部党委为我们提供了这样一个展示自我、检验自我的舞台。我竞聘的职位也是企业文化部经理(即党委宣传部部长)。
刚才，两位候选人发表了精彩的演讲，让我在为他们欢呼的同时感到了压力。不过，我在竞争这个职位时有自己的特点和优势。
单位竞聘演讲稿【篇6】
??去工作和学习。愿师生们扎实有力的脚步能踏平前进中的困难，愿我们辛勤的汗水能化作甘露，愿我们坚定的信心能实现美好的梦想。
相信全体师生携手同心、努力拼搏，三场中学一定会有丰盛的收获，结出硕果飘香美丽的校园，并让全体师生愉快分享。
过去的一年对我们学校的教育和教学是卓有成效的一年。我们全体师生团结协作，锐意进取，创先争优，获得了许多可喜的成绩：象学校初评为山丹县先进学校，许多教师和同学们在各种竞赛和比武中获奖。
学校多次接受市、县、镇等部门的检查，受到好评。这些成绩的取得，充分体现了我校师生的良好素质、工作能力和不甘心人的战斗精神。
本学期学校将继续坚持我校的办学风格，同时，为了促使学校各项工作再上新台阶，特提出新学期学校工作总的框架：“四加两增三个基本点”。“四加”即：
教研教改加力度，全面育人加力度，特色工作加力度，班级管理加力度；“两增”即：教学质量增高度，体育**增亮度；“三个基本点”即：学生发展，教师有为，教学有效。
校兴我荣，校衰我耻。学校的声誉和工作质量，关系到我们三所中学的每一位师生。要打造一流的学校品牌，仅仅靠我们领导和老师的努力远远不够，还需要我们每一个同学发挥主人翁的精神，共同努力，在为学校的发展贡献力量的同时，也成就自己。
为此，我代表学校对学生提出如下要求：
一。做一个品行端正的人：一个憔悴的人很难找到别人的长处和优点；自负的人很难与他人合作。量小失众友，度大聚群朋。
希望同学们在心中播下善良、友爱、责任的种子，做一个大度大方大气的人，生活中分清是非，待人接物大方得体，为人处事大度大气，坦诚布公，相互信任，做一个品格优良的好学生。
2。做一个有出色表现的人：学生的首要任务是学习。作为一个学生，我们不能没有好成绩，但只有好成绩是不够的。
我们不仅要掌握知识，还要掌握获取知识的技能。在学习的过程中，不能把学习当作一个沉重的负担，而要树立对知识的热爱，激起对学习的兴趣，每天都进步一点，享受学习过程的乐趣，与老师、同学和家长分享的喜悦，做一个爱学习、会学习、学习好的学习能手。
单位竞聘演讲稿【篇7】
各位领导、各位评委、各位同事：
大家好！很荣幸能参加公司举行的竞聘大会。“我不能选择出生的时代，但可以用生命的灿烂为时代增光添彩；我不能决定生命的长度，但可以用加倍的奉献拓展生命的宽度。”这是我送给自己的一句座右铭，我很喜欢这句话，也常用来勉励自己。所以，我勇敢的站上了这个演讲台，真诚希望大家为我加油、鼓劲！
工贸总经理是一份富于挑战的职业，我喜欢挑战，喜欢去面对未知领域。我决心以坚定的意志，执着的追求去挖掘人生的价值。勇敢地去接受未来营销活动中的毎一次挑战。三立达和工贸有限公司要生存要发展，靠的是我们每一位员工的热诚努力，我会通过我的努力为公司创造更高的价值！
总经理既是管理者，同时又是执行者，要负责主持公司的全面经营管理工作，向董事会负责；要根据集团的总体经营与管理目标，制定公司经营思路，并提出业务规划，管理模式，分解销售指标并经集团公司确定后组织实施；要培养业务梯队，规范内部管理和团队建设，提升业务水平及综合素质；要召集、主持项目公司会议，检查、督促和协调各部门的工作进展；要负责公司重大业务项目的管理执行与人员分配工作。所以，工贸总经理不仅仅是一种权利，更是一份沉甸甸的责任，带出一支善打硬仗、能打胜仗的队伍，是工贸总经理义不容辞的责任和义务。
古人云“天生我材必有用”。我不敢声称自己有多高的才能，只是客观地权衡分析了一番，我觉得竞聘工贸总经理自己具备了以下优势：
一、公关能力强，进公司虽然才四个月，但是善于和别人打交道，获得了很好的人缘，得到公司领导和同事的一致认可。
二、极具亲和力，有较强的团队精神。四个月来，我能和同事融洽相处，对领导尊重，和大家一起营造和谐有序融洽的工作氛围，赢得了大家的信任与支持。
三、具备市场营销人员需要的素质和能力。具有营销的灵敏性和自我驱动力。四个月做了120万左右业绩，下周将会签到一个300多万的客户。
四、文艺主持是我的强项。进公司第二个月，还持了公司本年最重要的活动，来宾600多人，得到了领导和复方氨基酸基药产品经理员工们一致称赞。
五、虚心好学。因为时新入行，我比别人更加努力用心的学习，积累了丰富的知识。
“金无赤足，人无完人”。在这里，我也愿意坦诚地把自己的不足之处汇报给大家。因为我进入公司时间不长，对公司各项工作的理解和营销能力还有待进一步提高，请领导们相信，既然我自己能认识自己的不足，也就一定能努力克服，不断完善。
如果组织和领导聘任我担任工贸总经理一职，我将从以下几个方面开展工作：
一、认真学习，努力工作，快速适应新的岗位。首先开展部门各项业务，结合目前部门现状，迅速开展工作，要想当好一位领导，首先是要学会先做人后做事，虚心向公司有工作经验的同事学习，打开工作局面，提高工作的准确性，减少盲目性。
二、以强烈的紧迫感和责任感抓好学习，诚恳地以身边人为师，以互联网为师，自我加压，勤学好问，联系实际，善于总结，既要融会贯通业务知识，又要虚心采撷工作经验，尽快转化为自己实际的工作能力。
三、扎实抓好各项工作。
1、提高员工的执行能力。要以身垂范，将工作细分，抓住重点，有计划、有步骤、有检查，面面俱到。充分公司经理调动员工的工作积极性，关怀员工、做好员工之间紧密团结和配合的示范员和检查员，随时掌握工作的进展，各个环节是否协调一致，对开展得力的及时总结，推广经验，对落后的要及时提出有效的改进措施，有奖有罚，充分调动员工的工作热情。
2、抓好销售团队建设。在公司内部，积极推进观念创新和机制创新，树立“以人为本”的管理思想和“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念，充分认识到人才的重要性，为员工设计职业生涯，能让员工根据自身特点选择发展道路，要引导员工树立正确的市场观念和竞争观念，有市场才有繁荣，有竞争才有进步，但市场不相信眼泪，竞争不同情弱者。要将以产品为中心的推销观念转变到以客户为中心的营销观念上来，充分满足客户需求。
3、建设营销渠道。结合中间商营销和直销两条渠道来达到更多的细分市场，增加市场覆盖面，作到优势互补，规避市场单一带来的经营风险。
4、资源优化配置。对营销人员进行一次彻底的摸底调查，根据其特长、能力安排合适的工作岗位，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。用真情和爱心去善待每一位同事，充分尊重他们的人格，营造出愉快、和谐的工作氛围，真正产生“人心齐、泰山移”的效果。
五、针对公司现在的情况，力争在一年内带领团队向1亿业绩冲刺，并把市场划分区域，对岗位做出明确的分配，同时好好的完善激励制度，让团队更有冲劲。
尊敬的各位领导、各位评委，选择这份职业，我只有一个理由：在工作面前，我是一只响箭，勇往直前的出征；在责任面前，我从来不是风中的墙头小草，缩首缩尾。当然任何竞争都有两种结果，即使今天我失败了，我也不会气馁，我将立足自身岗位，脚踏实地工作，寻找差距，缩短距离，争取在下一次竞争中崛起，为我们的xx有限公司发展做出更大的贡献！
我的演讲完毕。谢谢大家！
单位竞聘演讲稿【篇8】
如果可能的话，你可以花点时间准备你的演讲并提前练习。刚开始的时候，也许你不能脱稿，但是讲得多了，你也就有了自信当众讲话的感觉。基础打牢了，你才能从容地做到脱稿讲话。
各位领导：
大家好。首先，我想自我介绍一下。我在金融界工作了两年。在营销中心工作，大专文化。我竞聘的岗位是营销主任。
我是一名勤勤恳恳、认认真真一直在一线工作的员工。今天，我带着满腔的热情和强烈的责任感来参加比赛。首先，我要感谢总裁办公室和信用卡营销中心为我提供了这次展示自我的机会。
随着改革的不断发展和推进，对每一位员工都提出了更高的要求。我想我应该主动接受改革的洗礼。营销总监是一个充满挑战的职业，我喜欢挑战，喜欢面对未知的领域。
我决心用坚定的意志和执着的追求去挖掘生命的价值。勇敢地接受未来营销活动中的毎一个挑战。为了生存和发展，兴业营销中心依靠我们每一位热血青年。因此，我决定参加这次比赛，展示自己。
一、对个营销主任岗位的认识
以市场为导向，以客户为中心，从客户需求出发，营销银行产品，为客户提供全方位的金融服务，实现客户价值最大化的同时实现银行自身效益的最大化。信用卡业务是我行经营效率的新支撑。将营销主任以竞聘的形式产生充分体现了行长室，营销中心对该岗位的高度重视和寄予的无限厚望。
作为新员工，他们应该对市场有一种勤奋和敏锐的洞察力，去开拓市场，不负众望。
二、我的竞聘优势
有着较强工作责任心和进取心。进行以来一直在一线与客户营销工作，做到干一行爱一行，对待工作认真负责，我总觉得作为年青人总该有点追求，历史的重任已经落在我们肩上，我们只有迎难而上，苦干实干，全面奉献自己。市场总监对我来说是个新课题，但我相信我自己的能力。
如果我能走上这个岗位，我会努力学习，虚心请教，不断调整自己，努力成为一名优秀的市场总监。
三、目标和任务
这次竞聘如果成功，我将竭尽所能搞好优质服务，挖掘市场潜力，争取优质客户源，全力拓展团队人员的数量，质量。我的目标是：争取华东区第一名
1、传收经验：一定想方设法将自己的好的经验和问题与营销人员分享。让他们少走弯路。他们赚钱了，自然我也赚钱了。有问题多从自身找原因。
2。帮助员工：真诚地帮助他们解决工作中的问题。帮助他们成长。用心对待。其实，外出打工并不容易，尤其实选择做营销的生存压力不小。
3、带领员工：作为团队管理者，一定要起到带头大哥的作用，起到非常好的标杆作用。什么样的将军带出什么样的兵!
各位领导，我竞聘的职位是市场总监，我愿意全面奉献自己。我来参加这次竞聘是责任感和xx感的驱使。无论成功与否，我都会继续为营销中心的发展发挥自己的光和热。 公司主管竞聘演讲稿二
尊敬的各位领导：
你们好!
今天，我很荣幸能在这里参加公司销售总监的竞争演讲。我很兴奋。首先感谢领导们过去对我的培养，感谢能给我这次竞聘演讲机会!同时借此感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹以及在工作中对我的关心和支持!
我十分珍惜这次的竞聘机会，无论竞聘结果如何，我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大，并希望能通过这次竞聘得到锻炼，使自己的工作能力和综合素质得到提高。相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折点。
2016年10月进入公司工作，从事市场零售，负责报纸宣传和销售。初到公司，看到先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、广阔的个人发展空间，这些都给我留下了非常深刻的印象，公司美好的未来，灿烂得前景，深深**撼着我的心灵。使我坚信：
选择云南信息报是人生发展的机遇。自从进公司那天起，我就立志要把领导分给的工作任务做好，公司的兴衰系于公司每一个员工，每一个员工都要在自己的工作岗位上尽职尽责，我作为其中的一员就责无旁贷。为了把自己的工作做好，我虚心向老同志和身边的兄弟姐妹们学习，尽快熟悉业务，x年多来任劳任怨，热情服务，按时作息，从不离开工作岗位，和身边的姐妹们、同志们团结一致，和谐工作，从来没有在工作中造成任何损失。
在十多年的工作中，我积累了大量的销售经验，为我今后的工作打下了坚实的基础。在这次竞争中，我觉得自己在竞争公司销售总监的职位上有很大的优势：
第一、我有一颗热爱公司、热爱本职工作的事业心和责任感。做好工作的前提和基础是有一颗心。我有这样的爱，我相信我能做好我的工作。
其次，这几年的工作锻炼了我的心理素质。我从不因心情而影响工作、廉洁工作、胜任工作，具有一定的果断决策和组织协调能力。同时具有工作积极进取的信心和勇气，就拿这次竞聘来说，我站在这里，就是在迎接挑战，从挑战中发现自我、改进自己的不足，也想通过自己的行为向大家证明：
云南信息报(公司名字)的员工是开拓进取的员工，是敢于发出挑战并迎接挑战的员工，是永远的挑战者!既然是挑战，就一定会有成功会有失败，如果这一次失败了，说表明我还存在许多问题和不足，我会更加努力的磨练自己，提高自己。各位同事让我们用全部的真诚和智慧，去迎接前进道路上暴风骤雨的挑战，让我们在挑战中立于不败之地，去拥抱时代的辉煌!
第三，我有几年的市场营销实践经验。熟悉报刊发行工作，特别是营销方面的各项政策和规定，有一定的客户人员网络，有一定的同事和谐相处的人际氛围，有一定的处理客户投诉等的方法和经验。同时，在工作之余常和有经验的同事一起**营销方面的业务，向他们学习请教，学习他们成功的经验，以便应用到实际工作中。
第四，我比较年轻，精力充沛，处于**的人生阶段，工作效率高，为人处事作风旺盛。我敢于创新，头脑敏锐，善于接受新事物，能够根据实际情况大胆设想管理方法。
第五、我对人热情，办事耐心。对于销售总监来说，这是一个不容忽视的品质。销售本身就是服务。
我会对身边的兄弟姐妹认真细致地做好思想工作，关心他们的工作和生活。我会微笑着向顾客展示我们的热情。耐心倾听他们的要求，认真处理每一件事，用心解决他们的需求。
以上这些优势，使我具备了竞聘销售主管这个岗位人员应该具备的政治上、思想上、业务上、个性上、管理上的素质和要求。
如果竞争成功，在今后的工作中，我会进一步加强业务学习，不断提高自身素质。我想，只要我有强烈的责任感和事业心，我很快就会适应这份工作。 公司主管竞聘演讲稿三
各位领导、各位同事：
大家好!
今天我怀着无比激动的心情，参加这次岗位竞聘，不管是否成功，我觉得都是我最大的幸运和机遇，这充分表明了公司及各位领导对我的期望、支持和关心，这种机会对我来说是第一次也许是最后一次，我会通过我的努力为公司创造更高的价值!
一、我的基本情况
本人叫***，20xx年xx月出生，今年xx岁，大专文化程度，20xx年xx月通过应聘就来到***公司xx部，我想我是幸运的，通过我的努力和公司的大力支持，我先由业务员、区域主管，一步一个脚印走到了今天。
二、我的竞聘优势
1、自身综合素质的优势。我有一颗忠于销售事业激情燃烧的心，鼓舞着我始终保持奋发有为的精神状态，多年来，我一直从事着团队管理工作，无论是在任何地方，我都能以高度的事业心和责任感来严格要求自己，本分做人，踏实做事，服从于工作、服从于全局，在不同的工作岗位上都做出了自己应有的贡献。任职以来，公司无论从管理还是到业务发展，年年都有新高，结构调整非常合理，几年来综合竞争实力都在全省前列。
2、学习能力的优势。我仍然坚持下班后学习，积极参加各种学习和培训，不断提高自己的管理水平和业务水平。我的长期学习培养了我较强的自学能力，能将所学灵活运用到日常管理工作中，真正做到了学与用的结合。
在抓好个人学习的同时，我以实际行动及带领全体员工参加各类学习、培训，即使工作再忙，只要是公司组织的培训，我都要求员工参加。
3、有丰富的工作经历。长期工作在销售一线，对销售工作有较深的了解和管理经验，并能处理好各种实际问题，同时本着“以制度约束人，以思想激励人”的宗旨，公司制定了一系列规章制度。任职几年来，未发生任何违规和责任事故。
单位竞聘演讲稿【篇9】
尊敬的公司领导：
您好，我叫***，今年32岁，大专经济管理专业，xx年进入公司后一直从事物业管理工作，经历从物业前期介入，多层的移交到小高层的移交的物业部工作的整个过程。同时参加全国物业管理员的考试，在不断的学习中，根据我对物业管理工作的深刻理解，参照xx花园物业管理工作的现状，我认为急需解决的是物业管理中的服务创新和标准化管理。
党的xx大提出了“与时俱进，开拓创新”。创新已成为社会进步的动力。早在年初，公司领导针对物业管理工作就提出了“全新，全意，全程”的服务宗旨。
全新是为业主提供创新、个性化的服务，体现了公司领导的愿景。xx花园是预销售方式，业主在交接自己的房屋时直接面对的就是物业部，在如此重要敏感的阶段，物业部工作的优劣也就直接代表了公司的形象和水平。业主选择了文博花园体现了对zhf公司产品的信任，如何使这种信任在各个方面得到满足以形成对公司产品的忠诚，物业部在实施过程中有很多需要提高的创新工作要做，目前物业部已成为中房公司在产品开发服务构成中较薄弱的一环。
只有采用先进的思想和科学的方法，物业部门的工作才能在不利的环境中生存和发展。这就是创新的必要性。
物业部工作的创新主要体现在观念创新，服务创新，管理创新等几个方面，他们既是相互独立又是相互支持不可分割的。
首先是观念创新。
思想的改变是一切行为改变的前提。因此，观念创新是物业管理和服务创新的先导。拿过去的老观念和老经验的思维定式，条条框框在文博花园这个新环境中实施造成了目前物业部工作面临重重困难，无论是业主还是相关部门均不太满意，在一定程度上影响了公司的美誉度。
物业部要走出困境就必须解放思想，去不断适应社会进步和市场规律，要眼光向外，积极学习接受先进的思想和办法，不断总结和研究，宣传自己的优势，批评和改正自己的错误，以人为本，不断创新，使物业部的工作得到提高。
其次是服务创新。
通过观念创新，体现在工作中的一个重要环节就是服务创新。物业管理是以人为本、服务行业，服务水平是产品的质量。物业部的服务工作也是整个公司产品质量的一部分。
xx花园整体定位为**高尚文化学习型社区，如何在公司领导的指导下，不断充实提高完善物业部的服务体系来满足高尚文化社区的要求，改变目前低层次的服务水平。要不断创新，把业主满意作为工作的标准和根本目的。与业主之间建立“互相沟通，互相理解，互相尊重”的长期协调关系。
及时了解业主的需求，充分挖掘现有资源的潜力，为文博广大业主这些固定的服务对象提供满足各种层次多领域的具有很高个性化的服务内容，“全新，全意，全程”体现“安全、高效、舒适、高尚”的中房文博社区文化。
具体的服务改进计划有以下几点思路。
物业部的服务可以分为三个层次，第一层为核心服务，也就是常规性服务，包含有房屋及设施维修，治安，装修管理，环境绿化保洁，车辆管理等等方面，是物业部的日常工作。本级实行岗位总负责制，总负责人负责到底，以顾客满意率进行考核。例如在维修上，由水电技术人员首席负责按照维修标准流程，接到报修后小修不超一天及时完成，由业主签认可满意及时并反馈到办公室，据此对维修及时率和维修满意率进行考核。
在装修管理上要本着为业主服务的思想，组织专家对装修方案提出合理化建议，提醒业主注意事项，由首席负责房管员帮助业主巡视验收隐蔽工程，避免业主上当受骗。其余几项也是如此。此层次服务要以业主的全面满意为标准，在实施中要文明礼貌，特别注意细微末节，例如在进入业主屋内维修时，要求维修人员自备脚套和抹布，维修后及时把现场清扫干净，让业主在方方面面感受到物业部的人文关怀。
第二层是有形增值服务，为业主提供尽可能多的便利。代为出租看管空房，代聘家教保姆，代办家政清洁服务，代洗车看管，护理家庭绿化的花草树木等等，目前物业部没有搞但有这方面人员优势，此类服务若搞好不仅填补空白，能使公司形象提升，还会增加一定的收入，但必须做好市场调查。例如开展家庭绿化代管，物业部有专业绿化和操作人员，几乎不用投资，在管理好公共区域绿化的同时，还能提供包括育苗，代管，修剪，施肥等服务，如果通过对业主的调查有这些需要就可以开展。
不断开展这样的个性化服务，充分为业主提供便利。第三层为精神文化服务，就是通过与业主在文化方面的交流建立感情，物业部要不断的利用现有的场地设施举办一些文体娱乐活动来拉近与业主之间的联系。如在节假日举办乒乓球比赛、合唱、家庭艺术比赛等，组织业主自娱自乐，鼓励业主积极参与。
让业主感受文博园社区高尚的文化氛围，感受住xx园的幸福。它不仅培养了zhf公司的忠实客户，而且提升了物业品牌，为营销铺路。
以上服务创新只是一些想法，还有很多不成熟的地方，希望得到领导的纠正。当然，实施前会列出详细计划、可行性研究、成本估算和收入分析。
最后是管理创新。
管理创新是观念创新和服务创新的保证。只有运用新的管理思想制度措施方式操作流程，改变现在家长式的管理方式方法，不断创新，使目前的人员更加合理积极的运转，创造新的生产力，取得更高的劳动效率。灌输先进的工作理念，建立公平的竞争机制，使员工建立“以公司为荣，以服务为乐”的工作态度，建立科学合理完善的规章制度，建立岗位责任制，参照iso9000系列认证标准建立工作标准流程，在具体的方面细分，对每个员工的工作都能进行考核。
建立和实施员工培训和激励机制。使物业部员工从内心对公司忠诚，才能使他们在工作中不断努力，一点一滴的树立起物业部的良好形象，产生强大的凝聚力和向心力，达到吸引人才，用好人才，提高人才，提高部门整体水平的目的，同时也为公司高尚的企业文化建立贡献一份力。
物业部需要一个勇于正视现实，承认差距，积极学习，敢于迎接挑战，能够快速接受新事物新思想具有创新意识的年轻人。在物业管理的全程服务，房屋管理，设备管理，安全管理，环境绿化保洁管理和人员管理均有深刻体会的开拓者，在公司领导的指导下，从根本上适应“**高尚文化学习型社区”的要求。
移动公司竞争演讲2019公司竞争演讲
各位领导：
大家早上好!
我叫***，xx年年6月进入公司，是中国移动的一名新兵;我头上没有大学生那道闪耀的光环，毕业于本县最高学府——庆安一中;也没有系统学习过电信业务知识，我的业务水平完全是八个月的速成。但是这不影响我对中国移动的热爱，没有降低我对本职工作的热情，从最初的懵懵懂懂，到现在的全身心投入，我发现：自己已经爱上这项工作。
因此，我特别珍惜公司领导给我的竞争区域客户经理职位的机会。下面，我将向各位领导汇报一些不成熟的想法：
做为一名新兵来参加竞聘，我是经过深思熟虑的。我深知：做为中国移动通讯两大运营商之一的世界五百强企业，中国移动是不会让一个碌碌无为者担任基层负责人的。
我想在我的岗位上取得一些成就，我想成为这些成就的创造者之一，因为我有以下优势：
一。丰富的市场营销经验，善于观察市场，熟悉公司财务。1994到1995年，我在苏州锦帆集团锦帆基建用品配套公司工作了两年，从一名营业员做起，历任门市部负责人、仓库管理员，通过不懈的努力，熟悉业务后，担任了公司经营经理。在那里，我学习了南方企业的先进经营理念，进行了敏锐的市场观察，开始了解企业的财务工作。
走出去不仅拓宽了我的视野，也为我实现自己的价值奠定了坚实的基础。
2。计算机知识丰富，能熟练使用各种办公软件。1998年至xx年，从事计算机配套产品销售8年。这8年间，一直接触电脑的中低端配套产品，耳濡目染中，学会了电脑知识，现在，我不仅能够熟练运用word、wps、excel、后台boss等办公软件，还学习了电脑软硬件安装。
三。工作作风顽强，善于学习，勤于思考，努力学习专业知识，提高自身素质。我进入中国移动庆安分公司8个月以来，在学中干，在干中学，现在已掌握公司所有业务流程，并且在营销工作中做出了骄人的成绩：8个月中，放号600余张，手机卖了50部左右，手机报、飞信、手机**等各种数据业务全部完成，建立集团两个，社区服务站两个。
以上就是我的优势和专长，如果蒙领导信任，我竞聘到区域客户经理的职务，在市场竞争日益激烈、中国移动的产品也越来越丰富、营销方式必将有大改变的情况下，为适应新形式需要，我要依托社区服务站，以服务用户为出发点，以小区宣传为主要形式，以落实优惠政策为手段，从而达到以点带面，促进放号、终端销售、各种数据业务的开展。
一是对现有的社区服务站进行调查统计，了解服务站营销成绩，进而整合资源，调整布局，消灭城镇死角，力争达到分布合理、竞争有序，从而增加公司效益。
二是加大社区宣传投入，加大社区宣传密度，开展多种形式的社区宣传，使移动公司各项业务真正深入人心。宣传中，不仅要宣传新资费和新政策，还要把中国移动历年来所开展的业务解释给广大用户;不仅要从公司效益出发考虑问题，还要把公司的政策落实到社区服务站。只有这样，才能实现公司与服务站的双赢，真正达到社区宣传的目的。
第三，宣传要转变思想，以人为本。在移动公司工作的几个月里，最常听到的是：“给我整张卡，便宜点。
漫游多少钱?长途多少钱?”那个时候我感觉到悲哀，为我们的宣传工作感到悲哀。
客户购买手机卡的盲目性是我们前期工作的缺陷。而我所说的要“以人为本”，就是要转变思想，改变方式，比如：在我们的宣传板上，要把我们的客户放在首位，按照其消费水平和消费方式分成各种群体，为每个群体设计几种资费方式，客户就可以自己对号入座，不会再说：
“给我整张卡，便宜点。”那时候我们就可以大声地说：“选择中国移动，总有一种资费适合您、总有一种优惠送给您、总有一种业务满足您!
”各位领导，这就是我的竞聘演讲，一些粗浅的看法，还请领导斧正。如果这次没能竞聘上区域客户经理岗位，我也不会气馁，依然会在本职工作中做出一番成绩，因为，我深爱着这个集体，深爱着这个职业!再次感谢领导给我的这次机会，谢谢!
烟草公司竞争演讲2019烟草公司竞争演讲
各位领导、各位评委、各位同事：
上午好！我叫***，在市***工作。首先，感谢局领导给了我这个展示自我、参与公平竞争的机会，我以一个平常人的心态，本着锻炼、提高的目的参加这次竞聘，接受评判。
希望通过这次难得的岗位竞争机会，让大家更多地了解我，了解我，帮助我实现人生的理想和价值。
下面，我把自己的一些情况向大家做一简单的介绍：
1991年，我参加本市招工考试，以全市第三名的成绩分到市军人招待所，后来进江西广播电视大学学习，读财会专业，毕业后担任了招待所的会计工作，由于工作踏实被聘为干部。其间招待所效益低落，因生活所迫，我毅然进了市烟草公司做销售管理，招待所单位撤销后，我结束了7年的打工生涯，于xx年回殡仪馆上班。在工作中曾得到了在座的许多领导的亲切关怀和悉心帮助，我不敢辜负领导们的殷切期望，勤勤恳恳，不断进取，在思想上和工作能力上都有了不小的进步。
