2025-08-31 12:30:07 茶叶策划方案 浏览：65331 小编：朱婉婉
【#策划书# #茶叶活动策划方案范文(十六篇)#】时间飞逝，工作的一个阶段已告一段落，我们将迎来新的任务和目标，是时候认真思考如何撰写策划书了。那么，好的策划书应具备哪些特点呢?以下好查范文网小编整理了一份茶叶活动策划方案范文，供大家参考，希望能为你们提供帮助。
前言
唐代刘贞亮把饮茶的益处表述为"十德"：以茶散郁气，以茶驱睡气，以茶养生气，以茶除病气，以茶利礼仁，以茶表敬意，以茶尝滋味，以茶可行道，以茶可雅志。
一,活动目的
提供一个平台让更多的人认识茶,了解茶，让爱茶的人更亲近茶。将茶真正的融入我们的生活,学习及人生旅途中。我们从茶中品味人生，从茶中懂得道理，从茶中得到行为的规范，同时大家也在协会中畅所欲言，结识挚友，提高自身文化修养，做一个高雅脱俗，热情向上，平易近人的茶人。在本次活动中，我们将向大家展示茶所具有的独特魅力，让同学们漫步于茶文化沁人心脾的小径之中。
二、活动主题
“以茶会友”
三、组织机构
主办单位：茶社指导老师：xxx
四、活动对象
活动对象：河北xx大学全体学生
五、活动安排
活动地点：一餐小广场活动时间：春末夏初(待定）
六、活动准备
1、物品安排：：茶叶若干，桌子八张，椅子十把，热水瓶六把，一次性杯子三套，插线板若干，餐巾纸两包，桌布一块，音响一对，无线话筒两个，相机一个，太阳篷四顶;
2、准备有关茶的一系列书面文件，例如：茶叶知识、茶文化、茶艺、茶道等。
3、场地审批
4、人员安排：主持人两名，礼仪四名，维持场地秩序四人，音响管理人员两名，物品管理人员两名，工作人员若干
5、服装：主持人服装(自备），礼仪服装-旗袍，茶艺表演人员服装，其他人员全体正装（自备）统一佩戴工作证
七、活动流程
前期准备：
1、宣传：
a、活动前三天在一餐门口放置一大一小展板宣传此次活动
b、活动前一天在各个宿舍楼的宣传栏上张贴宣传海报
2、人员培训：
a、活动前期由老师对表演人员进行强化训练b、提前一周确定主持人员及礼仪并进行训练
3、场地布置：
A、广场正东方四张桌子，南北方向各两张桌子。
场地示意图
B、音响的布置
C、主场的'布置
D、整体的布置
活动现场：
开场
1、活动开始前10分钟主持人、礼仪及各工作人员到位
2、比赛开始前5分钟由工作人员使用音响通知大家活动即将开始
3、主持人入场介绍本次活动的意义并宣布活动开始
4、节目分上午下午两场节目
1、由茶社的表演人员简单的介绍各种比较普遍的茶及其功效
茶样展示：我们会向同学们展示各种不同种类的茶，有我们协会的同学为你讲述该种茶的产地、品质、口感等。
解析：茶叶中含有300多种化学成分，如蛋白质、脂肪、氨基酸、碳水化合物、维生素和茶多酚、茶素、芳香油、脂多糖等等，就都是人体不可缺少和各具功效的重要营养及药用物质。这中间的有些成分，实际是一个大类，如茶多酚，就包括有30多种的酚类物质；维生素，又可具体分为维生素和肌醇等10多种成分。至于茶在防病和治病方面的作用，我国古书中就有很多记载，也为现在国内外医药界所肯定。如茶叶对于防治痢疾、肠胃炎、肾炎、肝炎、糖尿病、高血压、动脉硬化、冠心病、癌症、白细胞减少和辐射损伤等等，都具有不同程度的功效。如茶叶特别是绿茶的抗癌作用，据日本静冈县的调查，发现茶区特别是绿茶产地，癌症的发病率和死亡率，就明显比其他地方要低。现在基本弄清，茶叶中的抗癌成分，主要是儿茶素；这种成分，在绿茶中约含15％-20％。此外，茶叶中所含的维生素C和E，也具一定的抗癌辅助效用。可能正是因为这样，茶在国外才有"安全饮料"、"保健饮料"、"健康长寿饮料"等各种各样的赞誉之词。
2、由茶社的表演人员简单的介绍紫砂壶的特点例如：
(一)紫砂是一种双重气孔结构的多孔性材质，气孔微细，密度高。用紫砂壶沏茶，不失原味，且香不涣散，得茶之真香真味。
(二)紫砂壶透气性能好，使用其泡茶不易变味，暑天越宿不馊。久置不用，也不会有宿杂气，只要用时先满贮沸水，立刻倾出，再浸入冷水中冲洗，元气即可恢复，泡茶仍得原味。
(三)紫砂壶能吸收茶汁，壶内壁不刷，沏茶而绝无异味。紫砂壶经久使用，壶壁积聚“茶锈”，以致空壶注入沸水，也会茶香氤氲，这与紫砂壶胎质具有一定的气孔率有关，是紫砂壶独具的品质。
(四)紫砂壶冷热急变性能好，寒冬腊月，壶内注入沸水，绝对不会因温度突变而胀裂。同时砂质传热缓慢，泡茶后握持不会炙手。而且还可以置于文火上烹烧加温，不会因受火而裂。
(五)紫砂使用越久，壶身色泽越发光亮照人，气韵温雅。紫砂壶长久使用，器身会因抚摸擦拭，变得越发光润可爱。
紫砂壶自明代中叶勃兴之后，经过不断的改进，最终成为雅俗共赏，饮茶品茗的最佳茶具。
3、由茶社的表演人员简单介绍在场的各种茶具的特点及使用方法
茶道六件套包括壶漏、茶匙、茶夹、茶拨、茶针、茶筒六个组件，每个组件都有各自的用途，却又能和谐统一，一起放置在茶筒里，一点都不占空间。在茶道表演中，每个组件都能充分展示自己，使得整个过程犹如行云流水，一气呵成。
4、介绍茶，茶壶，茶具，在人们对茶道有了一定的了解之后由茶社的表演人员带来系统的茶艺表演.
开场结束：
1、茶具表演结束后，人员及用具退到主场后落定，茶壶及茶具供大家欣赏。
2、茶艺表演结束后表演人员退到场地北面，为活动现场想要品茶的同学提供服务。
3、场地南面放置与茶有关的文化宣传，有工作人员现场答疑，回答观众提问。
4、由主持人宣布表演告一段落，请大家参与到活动中来。
八、注意事项
1.各做人员注意茶具的保护，避免不必要的损坏；
2.各成员要团结一致，互帮互助，杜绝内部成员之间发生不愉快事件；
3.各组认真完成自己的任务，有意外及向主要负责人汇报；
4.剩余的茶叶均可为协会日后发展所用；
5.活动结束后场地应打扫干净；
6.检查物品是否有损坏、丢失现象，若有及时向老师汇报。备注：此次活动解释权归茶社所有！
一、活动目标
茶文化是中华传统文化的重要组成部分，至今已有5000年的历史了，在漫长的岁月里，茶文化早已成了中国的象征之一，融入了中国深厚的文化精髓。作为当代大学生，应该在学好各种科学技能的同时，对我们的传统文化有一定的了解，并将能从这些一直传承的文化中学到祖先们谦和温润的处事做人的态度。本次活动旨在激发大学生对茶文化的兴趣，使他们通过这次活动能积极主动地去了解和学习更多的与茶文化有关的知识。
二、活动简介
本次活动主要分为三个步骤，首先是茶道公开表演，然后是茶道的现场实践大概的讲授，最后一项活动是茶的饮食文化与养生的大型讲座。
三、活动赞助商
保定市xx茶庄
四、活动内容
事前宣传
活动前两周外联部门与校广播台取得联系，在每天广播中插播一则短短的茶文小品，并简要提起将要进行的茶文化宣传活动，同时搭配着在各个餐厅门口的展板和海报进行系列的宣传。
茶道表演策划
1、活动时间地点
周六下午三点钟河北农大西校区一餐广场
2、活动内容
在社团中选取一名主持人，在三点钟的时候以一段有关茶茶文化的美文开始，融合进我们的接下来的活动和系列活动的计划，大概须时5分钟。外联部门提前和大学生艺术团进行沟通，请同学在节目开始时以古筝表演拉开活动的序幕，请古筝表演或者可以吹箫或者笛子的同学接替着为活动伴奏直到本次活动结束。主持人宣布活动正式开始后，开始一个比较大型的古筝表演，弹奏两首意境悠远的曲子，大概须时12分钟。古筝缓慢撤下，准备好茶道表演所需用具表演者坐定，大概须时10分钟，这期间主持人串场，在伴奏再读一篇优雅的文章，并介绍下边活动的内容。
开始正式的茶道表演，请五位表演五次，分别演示五种不同茶的茶道表演，每一次表演结束都要请现场观众品尝，每种茶的表演期间主持人都在开始时向观众介绍当次茶的大概情况和功效，整体持续大概会用50分钟。
主持人宣布本次活动圆满结束，与同学们相约下次的茶道学习活动，请想参与其中的同学现场报名，名额有限50名左右，还想去的同学可做观众。
3、备选方案
若没有古筝的表演就用一小段配乐美文欣赏代替，背景音乐使用录音即可；参加报名下一项活动的同学如果没有那么多则缩小下一项活动规模或者让社团内部同学积极参加。
4、整个活动大致须时1小时20分钟
5、场地布置
搭建三顶棚子略呈品字形，周围悬挂一些书法作品，中间放置茶道用具，两翼放置古筝，安置伴奏人员和主持人，场地两侧斜放两个大展板，礼仪人员2~4名，说明此次活动流程和本次活动意义所在。
6、活动所需物品
三顶棚子，书法作品若干，音箱两个，话筒一个，一套茶桌，五套茶道表演用具，足够的热水茶叶，大艺团提供的古筝以及搭配的桌凳还有演出的服装，五套表演的服装，2~4套礼仪服装
茶道现场实践活动策划
1、活动时间地点
周日晚上7点河北农大西校区xx活动厅
2、活动内容
悠扬的古琴曲中，7点钟主持人宣布活动开始，首先对茶道做简要介绍，介绍将要为大家讲授的茶艺社专门研究茶道的同学。大概须时5分钟在活动前就已在活动厅内准备好10套桌椅和茶具，并提前将同学分为10组，分布一定不要过于紧凑，并要准备好足够的观众席。
茶艺社同学详细为大家讲述茶道每一个步骤和其蕴含的文化意义，这就要求讲解的'同学一定要事前做好充足的准备，接着解答同学们提出的问题，与现场的同学互动，大概须时45分钟。
请每组同学独立操作完成一套茶道表演，并邀请现场的观众品尝，大概须时30分钟。
主持人请观众和讲授的同学大致评比，为大家一致认为好的组赠送五份包装的小礼品，宣布活动结束，请大家积极参加接下来的讲座。
3、备选方案
社团内部同学积极发动周围同学前来参加观看，若参与表演同学人数不够则适当减小规模或者社团同学积极参与进来。
4、整个活动大致须时一个小时
5、场地布置
11套表演用具错落摆放，拉开赞助商条幅，在表演场地周围呈环绕装安排观众坐席，最外围墙壁上悬挂一些彩色的紫砂茶具、各国茶道表演的图片作为装饰。
6、活动所需物品
11套桌椅茶道表演用具，两个音箱，两个话筒，图片若干，椅凳若干，小礼品五份，礼仪同学10名，礼仪服装10套
讲座策划
1、活动时间地点
下一周周六晚上7点学校x容纳人数较多的阶梯教室
2、活动内容
主持人欢迎大家到来，介绍今晚活动流程安排，介绍客座老师情况，欢迎
老师为大家做讲座。大概10分钟邀请人文院赵艳红老师来为大家介绍有关茶饮食文化的一些情况，讲解饮茶和茶食品与养生和健康的相关情况。大概40分钟主持人请老师与现场同学活动，请大家积极提问相关的问题，大概15分钟事前外联部门同学联系食品院相关年级辅导员或者同学或者相关社团，请食品院同学现场或者活动前按照老师提供或他们学过的方法制作一些简单茶点和其他含茶小食品，并请来他们向大家介绍这些食品的简易制作方法，并向大家分发，请到场的同学品尝。大概须时30分钟主持人再次感谢到场所有嘉宾和同学，宣布此次校园茶文化系列宣传活动
结束
3、整个活动大致须一小时四十分钟
4、场地布置
摆放一两套茶具作为装饰，会场四周悬挂书法作品，点燃檀香
5、活动所需物品
一两套茶具书法作品檀香礼仪四名礼仪服装四套
五、系列活动所需物品的获得和总体预算
可借的物品：桌椅由本社团内部或者向其他社团借到，礼仪服装向大艺团借，音箱话筒从各院学生会出可以借到，演奏所需物品服装由大艺团自行准备，书法作品向书法协会借得
由赞助方提供的物品：三顶棚子，所有茶道表演用具、茶叶需要经费的物品：彩色图片搜集打印，五份精美礼品，檀香，做茶点所需食材大概需200元
一、活动背景
茶，作为中国传统文化的重要组成部分，具有深厚的历史底蕴和独特的文化魅力。随着现代生活节奏的`加快，人们越来越追求内心的宁静与平和。因此，推广茶文化，不仅能够传承传统文化，还能够帮助人们放松心情，享受生活的美好。
二、活动目的
传承和弘扬中国传统文化，提升公众对茶文化的认识与了解。
提供一个交流平台，让茶艺爱好者互相学习、交流心得。
推广健康的生活方式，引导公众关注身心健康。
三、活动主题
“品茶论道，传承文化”
四、活动时间
xx
五、活动地点
XX市XX公园茶艺馆
六、活动内容
1开幕式
主持人介绍活动背景、目的及流程。
嘉宾致辞，表达对茶文化的热爱与支持。
2、茶艺表演
邀请知名茶艺师进行现场茶艺表演，展示泡茶、品茶等技艺。
观众可近距离观看茶艺师的表演，感受茶文化的魅力。
3、茶文化讲座
邀请茶文化专家进行讲座，介绍茶文化的历史、种类、冲泡方法等知识。
观众可提问与专家互动，深入了解茶文化。
4、茶艺交流
设立茶艺交流区，茶艺爱好者可在此交流心得、分享经验。
提供茶具、茶叶等物品供参与者品尝、体验。
5、茶文化体验
设立茶文化体验区，参与者可亲自体验泡茶、品茶的过程。
配备专业茶艺师进行指导，确保参与者能够充分感受茶文化的魅力。
6、茶文化展览
展示各种茶叶、茶具及茶文化相关书籍、图片等物品。
观众可自由参观，了解茶文化的丰富内涵。
7、闭幕式
主持人总结活动成果，表彰优秀茶艺表演者及参与者。
嘉宾致辞，表达对活动的肯定与期待。
七、活动预算
场地租赁费用：
嘉宾邀请费用：
茶艺师表演费用：
茶文化专家讲座费用：
茶叶、茶具等物品采购费用：
宣传费用：
其他费用（如布置、保险等）：
总计：
八、宣传方案
制作海报、传单等宣传品，张贴在公园、社区等公共场所。
利用社交媒体平台（如微信、微博等）进行线上宣传，扩大活动影响力。
邀请当地媒体进行报道，提高活动知名度。
九、活动组织
成立活动策划小组，明确各成员职责分工。
提前与场地、嘉宾、茶艺师等进行沟通协调，确保活动顺利进行。
制定详细的活动流程和时间表，确保活动按计划进行。
活动结束后进行总结评估，收集参与者反馈意见，为今后的活动提供参考。
一、本案策划的目的
中国是茶的故乡，也是茶文化的发祥地。茶已成为全世界众化、欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。茶叶网络营销策划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出。通过对自己茶叶产品的营销状况分析，结合自身的优点与缺点策划出自己的战略方法。在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取限度占领市场，更好的促进产品的销售。
二、网络营销环境分析
1、市场状况
中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越人接受、喜爱和追求。
茶市场竞争激烈、种类众多，但却有很多缺陷。一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后;二是茶类丰富，产量大，品牌不大，例如：大众知道有普洱茶，却不知道有些什么品牌。整个普洱茶市场的品牌多却不强，使在网络上销售比较好的大益、新益、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比较红。
现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的茶产业是“有名茶，无”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。
2、产品分析
普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。“云上品”，具有独特性，有与众不同之处，其他品牌不是我们专有，消费者在其他店铺也能搜到类似产品。
3、消费者分析：
普洱茶降血脂、血糖、血压;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪，特别是小腹堆积脂肪;能暖胃护胃。
不同的功效也有不同的消费群体。
白领：喝普洱茶能降低辐射、舒缓身心压力。
男人：喝普洱茶能醒酒敌烟、明目安神。
女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。
中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。
三、网络营销策略
(一)产品策略：
我们产品众多，分为两类，一类是我们自己的产品，一类是其他商家的产品。我们的产品有“云上品”，具有独特性，在以后具有很大的发展潜力。每一种产品都有一定的生命周期，消费者长期用一种产品容易厌烦，研发新产品可以留住老顾客，同时吸引新顾客。
其他商家的产品有大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。这些产品有助于消费者在搜索类似产品的时候进入，增加人气和销量，快速提我们的信用等级。
根据普洱茶不同的功效及消费群体，我们销售各类普洱茶以满足不同消费者的需求。如女儿茶的目标消费群体是白领;迷你沱茶则为了方便办公室白领。
产品组合销售：产品搭配销售，同时减去部分价格，可以刺激消费，同时带动其他产品的销售。
(二)价格策略：
消费者的消费能力不一样，价格对消费者而言，有很重要的意义。
1、折扣定价：部分出售已久且成本较低的商品，可以在后期或者节假日用折扣定价让消费者感觉自己占了很大的便宜。
2、尾数定价：价格数字上不进位，而保留零头，使消费者产生价格低廉的心理。售价在xx0块钱左右的.商品，定成1xx元，消费者认为它是xx0元多的产品，定成98。
3、超低价格：选一款适合的茶叶，价格定的比较低，消费者在搜索产品的时候容易发现，进而进店，增加人气，同时也促进了其他产品的消售。
(三)促销策略：
1、网络广告策略：
根据不同的消费群体，可以在不同的网站上做广告，也可以在店铺的首页做广告，吸引消费者。
2、销售促进策略：
①特价促销：对于消费者来说，特价促销可以吸引更多的消费者注意。可以在节日使用特价促销方式，通过低价来吸引顾客选购。
②赠品策略：很多消费者喜欢小便宜，赠送小礼品容易使他们对店铺产生好感。当然也可以有“买一送一”或者“加一元赠送其他产品”等其他活动。
③软件策略：淘宝有许多软件可以放到店铺，促进消费，如：“天天特价”每隔段时间可以推出一种茶叶。消费者容易受到“特价”的影响，;“团购”软件，有倒计时，很多消费者有跟风行为，大家都买，那自己就买，尤其是倒计时要结束的时候。
四、网站推广
(一)网络广告策略：
1、直通车：被淘宝直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给店铺带来很高的流量和销量。
2、邮件：每隔一段时间给经常关顾店铺的消费者或者群发送邮件。
3、店铺广告
①策划期内前期推出产品形象广告。
②节假日、重大活动前推出促销广告。
(二)搜索引擎营销：
1、关键词：消费者在购买过程中一般同过搜索引擎，输入产品的大概名称，在按分类寻找。设定好的关键词有助于消费者寻找自己的产品。
2、站内的SEO：
①站内连接：利用各个版块的内容相关性，以及网站地图，建大量的站内连接，提高整天页面的浏览量。
②网站结构：使用HTML静态页面设计主页，减少框架和动态元素的使用。
(三)活动营销策略：
淘宝服务中有很多的活动，尽量参加活动，增加店铺的曝光率。如：试用中心活动、淘金币、聚划算团购等。选择可以参加的活动去参加。
(四)软文推广：
软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到的宣传效果。
五、经费预算
1人员的招募：1000~1500元;
2市场调研：800~1500元;
3网站优化：500~1200元;
4网络宣传：8000~15000元;
5杂费：1500~20000元;
合计：11800~19200元。
一、促销时间：
1月1日-1月31日
二、促销地点：
茶道馆和公司各分店
三、促销目的：
1、提高销售量，推广鹅背山牌茶
2、扩大鹅背山茶的影响力
四、促销活动内容
1）、广告语
喜喜庆元旦健健康康来补硒
2）、主题
喝鹅背山牌茶健康补硒庆元旦------鹅背山茶业引导健康消费
3）、媒体促销宣传
在公司网上滚动播出元旦促销信息
字幕内容：喝鹅背山牌茶健康补硒庆元旦------鹅背山茶业引导健康消费 活动正在全球配送中心、连锁店进行
4）、产品促销内容
五：促销活动规则
1、 在活动期间：
（1）购茶者凭优惠卡一次性消费1000元以上，可以抵扣100元；
（2）购茶者凭优惠卡一次性消费2000元以上，可以抵扣300元；
（3）购茶者凭优惠卡一次性消费3000元以上，可以抵扣500元；
（4）购茶者凭优惠卡一次性消费4000元以上，可以抵扣700元；
（5）购茶者凭优惠卡一次性消费5000元以上，可以抵扣800元；
（6）购茶者凭优惠卡一次性消费6000元以上，可以抵扣1000元；
2、单位、团体购买可享受更大优惠
?促销工具
1、布幅广告一幅（主题）
2、展板一块
3、优惠卡
4、印有“硒”元素的.宣传册子
六：促销活动执行
1、落实促销活动规则
2、向光顾店子的消费者发放“硒”资料册子，宣传鹅背山茶牌富硒绿茶系列，重点推销促销主题产品-----富硒茶
3、向消费者说明并解释元旦及春节促销活动，紧紧围绕“富硒茶”这一主题
七：促销活动店面布置：
1、按规定陈列好产品
2、将促销主题产品“富硒茶”放在醒目的位置
3、将写有促销主题产品“富硒茶”的`展板放在显眼的位置，便于消费者更好了解富硒茶
4、布幅广告悬挂店面正门，突出促销主题
5、促销人员服装整齐、仪容端庄，以饱满的精神投入促销工作
八：员工卖卡考核制度：
1、 公司规定每位员工在活动之前，售卡任务是20张，每张卡销售金额是20元；
2、 优惠卡分正券和副券，正副券上必须注明顾客姓名、联系电话号码、销售员工姓名。
3、 员工售卡后，顾客在活动期间购买本公司产品后，公司将给售卡员工每张40元的返点奖励。
4、 员工未能完成售卡任务，公司将按每张20元从员工当月工资中扣除。
九：活动后工作：
销售部将建立顾客档案，活动结束后，定期电话回访，力求与顾客建立长期合作关系，锁定顾客，为公司带来持续稳定地增长的销售额。
一、活动目的：
借中秋节促销，完成公司制定销售任务。
二、活动主题：
“迎中秋，送茶礼”
三、活动时间：
20xx年9月18日——20xx年9月28日
四、活动地点：
公司直营店、卖场和全国各加盟店。
五、销售目标：
配货科400万；直营店300万。
六、活动内容
1、中秋礼品
主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为：
铁观音系列之“泓韵M1050”（建议零售价1380元+盒）。
“天籁之音M900”（建议零售价720元+盒）；
“九香”M850”（建议零售价560元+盒）；
“美丽之饮T25”（建议零售价350元+盒）；
大红袍系列之“福尊”（建议零售价1200元+盒）；
“醉红袍”（建议零售价800元+盒）。
红茶系列之“上品红”（建议零售价700元+盒）；
“罗马风情”（建议零售价460元+盒）。
白茶系列之“白玫瑰”（建议零售价600元+盒）；
“月牙白”（建议零售价300元+盒）。
“xxx福贵大礼包”（以茶点为主，建议零售价180元）
2、促销新品
促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为：
“五虎送福”（建议零售价300x500元之间）
“五福临门”（建议零售价100x300元之间）
“福乐陶陶”（建议零售价100元以下）
执行说明：
（1）中秋节
礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。
（2）促销新品包装以普通材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主。
（3）中秋节礼品和促销新品成品务必于2010年1月1日全部上架。
（4）中秋节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。
（5）各相关部门务必合理掌握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动正常推进。
（6）以上所有新产品订货时间从20xx年x月初开始，x月x日结束。
3、促销活动
（1）礼品派送：活动期间每天前3名来店消费顾客均赠送“虎年小礼品”一个。数量有限，赠完为止。
（2）亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费：
a、满800元就送价值380元“古意赏悦”紫砂一件。
b、满2500元就送价值800元“御壶茶韵”紫砂一件。
c、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。
d、满10000元就送价值2800元“御尊名壶”紫砂一件。
执行说明：
（1）以上所有赠品需印公司标识，外观精美，质感内涵，刺激顾客升级消费。
（2）“虎年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作虎年小布袋进行配装。
（3）“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应证书和手提袋组装。
（4）“金御满堂”紫砂需设计相应包装盒。
（5）非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。
4、加盟店支持
（1）促销品支持：
a、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2套，以2万为基数，以此类推。
b、“虎年小礼品”每店配送50个，多出需要部分由加盟商向公司购买。
（2）广宣品支持：
a、店内海报每店配送2张。
b、吊旗每店配送20张。
c、宣传折页每店配送200张。
执行说明
（1）加盟商订货所配送促销品1套包括4件，即“古意赏悦”、“御壶茶韵”、“金御满堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。多出需要由加盟商向公司购买。
（2）本次活动最终解释权归营运部所有。
七、宣传方式
1、平面宣传
（1）以店内海报、挂旗和宣传折页为主。
（2）海报印刷300张，吊旗印刷3000张，宣传折页印刷2万张。
2、网络宣传
（1）公司网站和网上商城设中秋节促销专区，上传促销活动内容及所有礼品充分展示。
（2）公司网站和网上商城首页制作flash中秋节促销图片链接到促销专区。
3、短信群发：活动期间利用网络公司进行中秋节促销短信群发50万条，分3次发。
八、活动执行
1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作具体实施计划和细则在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行。所有工作务必在20xx年xx月xx日前全部准备到位。无故拖延影响活动整体进程者，将按公司有关规定处理。
2、活动期间所有店员服装整洁，精神饱满，笑脸迎客。
3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推荐。
4、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛。
5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。
6、财务部建立各项促销活动控制措施、专账汇总，为以后促销活动提供数据支持。
7、活动期间各部门工作之间应积极配合，相互支持，全力以赴完成中秋节销售目标。
对于有着丰富生活阅历的人来说，品茗聊天是笑谈人生、抒发情怀的最佳休闲方式。秋凉时分，一壶清茶，沏出浓浓的感悟;一杯在握，芬芳绕指，便有了三日不绝的袅袅情思。自有“采菊东篱下，悠然见南山”的冲和恬淡。而在四川，饮茶更是古老巴蜀文化的一个重要内容，人们除了对饮茶有着天然的喜好之外，更倚赖茶文化所带来的舒逸、亲和、利于交流的良好氛围。
综上所述，本案将深刻挖掘茶文化与人们日常生活习惯的关系，结合“边城水恋”客户群体特征，着力于紧密联系“城市精英的第二居所”这一形象和水域特色，渲染“边城水恋”所营造的怀恋、亲和、宜心养性的文化氛围，以增强推广宣传效果。
一、活动拟订目标：
1、全面展示楼盘形象，利用现有设施硬、软件进一步贴合、吸引目标客户群体
2、消除观望性客户在落单选择上的疑虑，并于行销推广中不断挖掘、增长目标客群，为二期销售冲刺储备富足的客源
3、加大力度丰富和提升“边城水恋”的文化定位
4、实现十一月的营销热潮
二、活动执行标准：
1、实现推广的针对性、有效性、可执行性和可见收效性
2、吸引市场关注，扩大社会效应
3、达到市场宣传的口碑化效应，深化“边城水恋”在消费者心中的文化影响力
4、最大合理性使用推广资金，最大利润化获取市场收益
三、活动应用推广语：
为你暖一壶茶，等你走遍天涯
四、活动执行核心点：
整合项目资源优势，以本次活动的主要载体“茶文化”以及所营造的怀恋生活基调为磁场，针对性吸引目标客户群来到现场，集中展示一期已呈现景观，辅以利好性优惠政策，达到营销目标，并为二期开盘造势。
五、活动企划方案：
1、活动建议主题：“茶中岁月，水样情怀——边城水恋中国茶文化现场展示会”
2、建议执行时间：11月16、17日
3、活动地点：“边城水恋”项目现场
4、活动组织建议：
主办：天祥房产
协办：名茶、茶具经销商及茶艺表演社团
5、活动现场：边城水恋销售大厅、样板间、私家花园
6、活动邀请人士：
四川省茶协领导
民间知名茶文化研究人士
知名茶艺表演社团
“边城水恋”业主、准业主、意向客户及茶文化爱好者
《成都商报》、《成都晚报》、成都经济电视台、四川电视台等相关媒体人士
六、相关配合措施：
措施实施目标：
以情感触动+利益激发带动销售热潮
措施具体内容：
1、当日下定的客户均可享受一定程度优惠
2、前10位下定客户可额外获得由开发商赠送的装修礼包
3、由业主或准业主介绍所达成购房的双方均可享受免一定时间物管费的优惠
4、二期已接受排号，当天排号客户在正式购房时享有一定程度优惠
七、活动具体内容及实施流程：
11月16日
1、“茶话”
四川省茶协领导发表讲话
——为本次活动烘托专业氛围，提供有力支撑，加强活动的隆重色彩
“边城水恋”领导发表讲话，邀请知名茶文化研究者、茶艺表演社团逐一亮相，并简洁致辞感谢本次活动的支持商家
——调动观众的怀恋情绪，渲染现场活动的热烈气氛，为本次活动的可观赏性埋下伏笔，高度吸引观众关注
“边城水恋”业主代表发表讲话，并宣布本次茶文化现场展示周末活动会正式开始
——以居住者的角度进行陈述，真实再现“边城水恋”的居家环境，契合人们的居住理想对接项目本身，以达到推广目的
2、“茶思”
由民间茶文化研究人士列举参与本次活动的.名茶品种，细述其产品特点、历史渊源及相关知识点;同时安排观众进行选择性品鉴
——极富民族气息的开场，为整个活动铺垫厚重的文化基调，自然聚焦观众注意力
3、“茶韵”
由茶艺社团进行别开生面的茶艺表演;并即兴邀请观众现场参与、传授、品鉴;参与观众可获赠名茶礼品
——进一步提升观众对茶文化的兴趣，并调动其参与性、积极性，自觉培养主人翁形象，形成对“边城水恋”的亲切感
4、“茶景”
由“边城水恋”置业顾问分发项目资料，进行详尽的产品说明，展示楼盘形象、环境
——着力渲染景观特色和私家花园带给居住者的生活氛围，与本次活动主题有机结合，将观众的注意力自然转移到项目本身上来，以形成对“边城水恋”更直接和深刻的印象
5、“茶具”
由“边城水恋”置业顾问组织观众观赏茶具;随后参观项目内部景观及样板间，并在私家花园内进行现场抽奖，所产生的幸运观众将获赠茶具礼品
——以茶具观赏为牵引，全景展示项目细节，加深“边城水恋”在受众心目中的美好印象
6、“茶事”
宣布本次茶文化展示活动会圆满结束;组织观众在私家花园内品茗、休闲;告知本次活动期间相关优惠政策;由置业顾问料理详细讲解、接受下定、排号等事宜
——活动终端回到营销事项，延续茶文化活动留下的影响力，展开销售工作，促成更多落单，以达到本次活动的推广目的
11月17日
凡当日到“边城水恋”现场参观的客户均可免费品茗、参观茶具，并继续享受茶文化活动期间优惠项目
八、企划操作：
企划操作步骤：
1、结合强大的项目硬件优势，提高市场知名度、关注度，大力拉动成都及温江市场目标客户群的注意力
2、全面展示已呈现的项目实景和配套设施，消除市场疑虑
3、以强针对性的pr活动聚集人气，吸引目标客户群体亲临项目现场，为二期销售造势蓄水，储备足够客源
4、以适宜的销售利益点吸引更多意向客户，促使原意向客户尽快落单
企划操作周期：11月8日—11月15日
企划推广手段：
报媒平面
电视cf广告
dm直邮(邀请卡)
企划推广节奏：
——“报媒”
1、主题：整合“边城水恋”项目优势+相关活动信息
2、形式：《成都商报》1/3彩版
3、执行时间：11月15日(星期五)
——电视cf广告
1、主题：“茶中岁月，水样情怀”
2、形式：制作一则“茶中岁月，水样情怀”的15秒电视cf广告
3、投放媒体：四川电视台、四川有线电视台套播时间
4、投放时间：11月13日——11月15日
——dm直邮邀请卡
1、主题：“茶中岁月，水样情怀——边城水恋中国茶文化现场展示周末活动会”
2、形式：单页;编号
3、执行形式：按业主/准业主/意向客户的联系方式投放;配合指定地点索取
4、执行时间：11月8日——11月15日
九、媒体资源整合应用：
11月12日、13日《四川省有线综合频道》、《成都经济电视台》房产节目报道
11月14日，《成都商报》社会新闻报道
11月15日，《成都晚报》软性新闻报道
十、现场包装建议：
大门、通道——渲染气氛的现场布置(如气球、拱门、布幅)，及指示系统。
活动主场销售大厅——“边城水恋”发售信息(实景呈现、二期排号信息及优惠政策)的大幅主题活动背景板;与茶文化相关的易拉宝;临时表演用舞台及简单音响设备;古典味背景音乐等
销售大厅门口——分类设置签到本和名片盒，分别作为业主和意向性客户签到之用。签到处均设小礼品(如印有“边城水恋”字样的名茶小礼包)派送。
销售大厅内——茶水、糕点设置大厅一角，旁附项目资料。
各个出口及活动所及其他场所——均设“茶中岁月，水样情怀”的主题活动易拉宝及“边城水恋”发售信息
随着生活水平的提高和文化程度的增加，人们对于美食和美饮的追求日益增长。作为一种优雅、健康、充满文化底蕴的饮品，茶叶备受追捧，许多地方或组织也开始了茶文化活动的策划和举办，以弘扬中华茶文化，丰富人们的精神生活。为了推广校园茶文化，提高学生的文化品位，现提出以下校园茶文化活动策划方案。
一、活动主题
本次校园茶文化活动的主题为“品茶·闲谈·真情”，通过开展“品茶”活动，增进同学们的感情交流，增强大家的珍惜和关怀，同时也让大家了解、热爱、传承中华传统文化。
二、活动目标
1.深入学习中华传统文化，并提高大家对校园茶文化的认识和热爱程度。
2.促进同学们之间的了解和交流，增加大家之间的友谊和感情。
3.提高同学们的文化素养，陶冶情操，增进情感沟通与交流。
三、活动形式
1.特色讲座
邀请茶艺大师、学者做特色茶文化讲座，向大家介绍中华茶文化的源远流长、细节之美，并根据不同茶叶的不同特点，讲述不同的品茶技巧和习惯，让同学们全面了解和认识茶文化和品茶的技巧和方法。
2.茶艺表演
请茶艺大师或教练进行现场展示，传授茶艺的文化内涵、方法和技巧。通过茶艺表演增强同学们的审美能力和欣赏水平。
3.茶叶品尝
提供各种茶叶样品，让大家进行品尝和体验，并提供相应的知识讲解。品尝过程中，还可以围绕茶叶的来历、历史及功效等方面展开讨论，增加大家的茶文化知识。
4.茶叶展览
展示茶叶文化的历史、演变和发展，以及茶叶的制作、品尝和饮用过程中的各种器皿和配件等，让同学们了解茶叶的历史和演变。
5.茶文化比赛
开展茶叶品尝、茶艺表演、茶文化知识问答等比赛活动，增加同学们之间的`互动和竞争氛围，激发大家的热情和兴趣。
6.茶文艺晚会
通过诗歌朗诵、舞蹈、歌曲等综合艺术表现形式，展示茶文化的魅力，并通过演员的表演，让观众感受到茶道文化的内涵和情感。
四、活动流程
1.活动准备：确认主题、制定详细计划、制作活动海报、邀请嘉宾、准备活动所需物品等。
2.活动开始前：在学校或活动现场张贴好活动海报，让同学们提前了解活动，提高他们的参与热情。
3.活动正式开始：主持人致辞、茶艺表演、特色讲座、茶叶品尝、茶叶展览等环节依次开展。
4.活动结束：开展茶文化比赛、茶文艺晚会等，提升大家的活动参与度和兴趣，同时也为活动画上完美的句号。
五、活动评估
1.面对面询问
在活动结束后请同学们进行评估并填写评估表。
2.水平测试
为确定同学们对茶文化的了解程度，可以通过水平测试进行评估并获得相关数据。
六、预防措施
1.注意活动时段和时间
尽量安排在周末或假期进行活动，避免干扰学校教学和其他活动。
2.控制活动参与者人数
因场地、条件等影响因素，有必要合理安排参与者人数，避免出现安全隐患和活动无序等情况。
3.茶叶使用安全
在活动现场，应当提供饮用开水以及食品等物品，并要求每一位参与者必须进行相关茶叶的安全使用知识培训，避免出现意外情况。
在本次校园茶文化活动中，我们强调了传承中华茶文化、增强同学间互动和沟通、提高大家的茶文化知识，旨在让同学们在茶文化中得到精神追求的满足和升华，提高个人文化素养，也为推广校园文化活动，促进文化交流和发展提供了有效的手段。
为了提高学生对传统文化的了解和认识，以及推广中国茶文化，学校将组织一系列校园茶文化活动。下面是本次茶文化活动的策划方案：
一、主题
中国茶文化——茶香满校园
二、活动内容
1.品茶会：在学校的茶艺室或校园综合楼等场所设置茶台，邀请茶艺师现场讲解茶叶的知识，演示泡茶技巧，带领师生品尝不同的茶。同时，还可以安排一些茶道表演和茶艺展览，以加深师生的体验和了解。
2.茶文化讲座：邀请知名的茶文化专家为师生们讲解茶文化的历史和典故，介绍不同茶叶的品种、功效以及常见的泡茶方法，让师生们在轻松愉悦的氛围中感受茶文化的博大精深。
3.茶艺比赛：在品茶会后，可以开展茶艺比赛，以获得更有参与感的体验。对于参赛者，根据他们的'水平和能力，可以分为初赛和决赛。初赛可以安排制作茶盘和泡茶的操作台，并在现场安排考官进行打分。决赛则是选手现场制作茶，发挥自己的茶艺水平。最后由评委为他们打分，选出获胜者。
4.茶叶文化展：茶叶文化展是介绍茶文化和茶叶知识的展览。通过设立不同主题和区域，如茶叶种植、制作、历史、茶艺等特色展位，结合多媒体技术，展示茶叶文化的奥秘和神韵，吸引师生参观和了解。
5.茶叶创意比赛：在茶文化展的基础上，开展茶叶创意比赛。参赛者可以用自己喜欢的茶叶或茶具制作一些有创意的作品，并在展会期间进行展示，吸引更多师生参与其中。
6.茶艺表演赛：这一项活动要求选手要有优秀的茶艺技艺和表演才能，演示个性突出的茶艺表演，并在评委的评定下进行排名。
三、活动时间和地点
本次校园茶文化活动计划持续一周，时间为每年的5月份。地点则可以在学校的茶艺室、活动中心、图书馆、学生活动中心等场所进行。
四、预期效果
本次校园茶文化活动将促进学生对茶文化的认识和了解，提高他们的美好生活情趣和审美境界，推动茶文化的普及和传承。同时，这一系列活动也将极大地丰富了学生校园生活，增强了师生的交流和学习氛围，提高全校师生的情感凝聚力和认同感。
一、活动目的
1、以中国传统文化·茶文化为载体，以学习茶知识为主体，以有奖竞猜的形式，向广大的同学们传播茶文化知识，让同学们在了解茶文化的同时能更深刻的领悟到中国传统文化的精髓。同时，激发起广大同学对茶文化的学习热情，为中国茶文化复兴贡献一份力量。
2、喝茶可以减肥、喝茶可预防蛀牙、茶有预防心血管疾病的作用、喝茶提神醒脑，使人精神振奋，增强记忆力、茶叶是肠道疾病的良药。喝茶有这么多的好处，我们要让更多的人认识茶，了解茶，让他们有更多的机会接触茶和茶艺术方面的知识。
3、在活动中检验协会工作的成效。也作为协会对本届助理能力考核的一项活动之一，为协会理事层提供锻炼自己的平台，提高协会理事层成员的工作能力，为日后更好的'为广大同学服务。
4、希望通过这样一个活动，能够为协会的理事层及会员提供一个交流平台。
二、活动预期效果
让更多的同学认识茶文化协会，了解茶文化的相关知识，对茶文化、对茶文化协会能够有一个更好的宣传。让饮茶成为更多人日常生活中的一个习惯，希望茶让大家更健康，同时也是茶文化知识的一种传承。
三、活动内容简介
活动名称：桂林电子科技大学茶文化协会茶文化知识有奖竞猜
活动时间：20xx年12月24日中午11点到13点
活动地点：桂林电子科技大学尧山校区食堂中央及东区东园餐厅
活动对象：桂林电子科技大学全体同学
活动策划小组：茶文化协会全体理事层人员
尧山负责人：梁欢欢
东区负责人：蒙湘
注：尧山的在食堂拉线或用展板，东区的使用展板。
四、活动各项工作安排及主要流程
1、前期工作安排
主席团：
1)监督，指导和协助各部门的工作；
2)把各部门的具体工作明确的安排到各部门部长处，再由各部长做具体安排。
宣传部：
1)12月22日之前把宣传海报做好，东区和尧山各一份，用于活动现场的粘贴，内容为本次活动的名称。
2)12月22日前设计好“茶文化知识小百科”传单（传单上注明有精彩活动的简介和奖品类型和赞助商）“茶文化知识小百科的内容，适当的透露有竞猜题的答案，可与秘书处协商。23日要打印好，打印尧山负责人：秘书处，东区：财务部。
3)设计和制作2款圣诞卡片和4款书签样式（我们可以设计和制作，打上赞助商的信息，要以外联的情况而定）
外联部：
1)为活动拉奖品和宣传单的打印的费用，奖品可以是：茶叶，笔，糖果哦，圣诞卡片和书签（我们可以设计和制作，打上赞助商的信息）等。外联要在20日晚确定下来。
2)申请活动所需的桌子，用于兑奖。如果用到展板，还要负责借展板。23日前确定。
3)负责与赞助商的接洽。
财务部：
1)准备小礼品，看外联的前况而定，具体在另行通知，23日之前确定好。
2)负责打印东区的“茶文化知识小百科”传单100份和100题竞猜题和答案集，由秘书处和宣传部提供。
秘书处：
1)向宣传部提供传单内容及有奖竞猜的题目100题，和答案集（尧山与东区的题相同），在题目合答案上注明标号，便于兑奖。22日前完成。
2)打印“茶文化知识小百科“传单100份。
新闻部：
1)负责拍照，记录本次活动。
2)写新闻稿发到社联主页（12月27日）
茶艺表演队和网络技术部：
配合各部门工作，活动当天负责发传单，引导同学们来参加活动。
2、活动当天工作安排
1)12月24日在上3、4节没课的理事和助理在10点20分，要上的在尧山食堂中央集合，东区的在东园餐厅前集合。做好相关的准备工作，贴题目，摆桌子（尧山四张桌子，东区三张桌子）等。活动在11点半正式开始，题目可以重复使用，但是每人限答一题，奖品送为为止。
2)外联部的成员负责与赞助商接洽，我们会提供两张桌子给赞助商展示自己的电脑（每张桌子可展示两至三台电脑）。赞助商需要自带排插（我们无法借到排插，或者也不用带，我们的活动就两个小时的时间，电脑蓄电可用，活动在尧山校区和东区同时进行，尧山我们可以提供电，东区则不能提供），另外，赞助商可以自带宣传单。（建议：赞助商可以自制一些代金券，作为我们活动的奖品，限定代金券在一定时间有效，吸引同学们购买电脑的欲望，这将是一个很好的宣传）。注：赞助商最好在11点半之前到达我们的活动现场，到了之后可以联系外联部负责人，因为我们的活动是在11点半开始。(作者编辑：admin)
3)各理事层人员要发挥自身的宣传作用，积极引导同学参与到活动中来，积极为同学们解答其他关于茶文化的知识，可有理事协助。
4)活动结束后，所有理事助理清扫现场。
注：大家要注意自己的行为举止，要有礼貌，微笑对人。
五、活动的后期工作安排
1、新闻部要完成活动的新闻稿。
2、网络技术部要负责早协会博客上添加协会活动的信息。
3、财务部要做好财务预算。
4、所有理事层人员都要做活动总结，这次活动将作为对助理的一次能力等各方面的考核。
主办：
书 校团委社团联合会 时间：20xx年 月承办：06日 闽台文化研讨协会 12
主题： 茶文化推广及以茶会友
宗旨：
活动时间：
20xx年12月06 日 18:30~~20:30
活动地点：
主楼 B501
主办单位：校团委社团联合会
承办单位：闽台文化研讨协会
策划组：
任务：
（1） 活动流程的编排以及衔接。（背景音乐） 一人
（2） 主持人的选择形象设计及台词审核。 一人
（3） 活动进行中进程的跟进。 两人
外联部：
任务
（1） 确定邀请的嘉宾，并及时送出请柬。 一人
（2） 利用海报、横幅、传单、网络等方式开展宣传。 四人
（3） 现场拍摄 一人
后勤组：
任务
(1) 活动现场布置、物品购买、搬运。 八人
(2) 活动当日准备好会场服务物品。如水杯、茶叶等. 三人
(3) 礼品的分发。 两人
活动流程 ：
布置现场（条幅，桌子摆放，茶具，开水，黑板设计，打扫，多媒体设备的调试）
准备好嘉宾休息等待的房间（必要的嘉宾，要准备茶水一类的'饮品）
18:00放视频（茶文化及其相关知识的介绍）
18:30 活动正式开始
1. 主持人开场白（嘉宾介绍、引入主题等）
2. 嘉宾开讲（一个二十分钟到一个半小时左右） 进程如下：
茶的历史~十大名茶~辨别茶的种类（即老师展示ppt，部分实物）、辨别茶的好坏，茶种展示实物）（老师可手捧茶叶介绍，并巡视一周）~喝茶的好处~啥地儿适合喝啥茶啥季节喝啥茶~茶艺（其中包括互动环节，即先请同学上场尝试泡茶，然后请同学，老师点评，最后由老师表演茶艺）（其中茶艺表演过程应有背景音乐）
3. 自由活动前的热场表演（闽南语歌等）
4. 自由活动时间
分桌进行，由各桌负责人自由组织：可以包括自我介绍，交流经验等，趣味游戏比如常用闽南语教学
5. 小礼品分发：
1） 辨别茶的种类活动环节中猜对者
2） 茶艺展示者及指出错误者
3） 被抽中者（被抽者自我介绍并发表参加活动的感言）
活动准备
设 备：笔记本一台，麦克风、照相机若干、U盘一个、电磁炉、开水壶、茶具（杯子多准备些）、水桶、 前期准备：条幅、海报、请柬的制作
准备好活动所需背景音乐
音乐：古筝曲、闽南语歌曲、爱拼才会赢、世界第一等
主持词审核
到茶城取茶具及茶叶 茶点
借教室
名片制作：样本：
背面
正面
活动后期工作：
1.活动总结 新闻稿
2总结、照片等存档
资金预算
用途金额(单位:元)备注
打印费 传单0.08*300=24 元
海报，颜料，画笔 50 元
横幅一条8米长 5*8=40元
邀请函 10 元
名片制作 70元
活动要求
1、活动工作人员必须服从调配，保持手机通讯畅通；
2、活动工作人员必须严格遵守活动安排，按时完成工作任务；
3、本次活动要求组织者和参与者之间应相互配合、相互支持，保障活动顺利完成。
4、各类突发问题，有关方面应本着相互理解的原则，友好协商解决。
5、各筹备组成员应认真对待自己所承担的每一项任务，耐心处理面临的工作。
工作人员联系方式：
一、市场分析：
中山市是我国沿海开放城市之一，是伟大的革命先行者孙中山故里，地处珠三角中南部，毗邻港澳穗深等国际和区域经济、金融、贸易、文化中心，是连接珠江口东西岸，粤西及泛珠三角地区的重要节点。中山是著名的侨乡，共有80多万的侨胞分布在全球90个国家和地区；中山风景秀丽，人杰地灵，具有深厚的文化底蕴、丰富的侨乡资源和优越的人文环境，令人神往。改革开放以来，中山市经济发展迅猛，逐渐成为国内外闻名的经济强市、文明城市。中山人爱茶、喝茶的习惯由来已久，客来敬茶已成为现代中山人的重要社交礼仪，喝好茶成为了中山人时尚、身份的象征，佳节送茶更是现代中山人重要的生活习惯，因此中山已经成为现代中国主要的茶叶流通、消费市场之一。
喝茶成为一种高调的生活享受，但是由于近年来茶业企业不良恶性价格竞争导致市场鱼龙混杂，如何突破当前市场瓶颈，使得茶业销售实现良性发展，我认为必须得突出我们茶叶经营的特色，价格合理化，寻找出一条差异化的营销之道。
二、目标人群：在消费范围方面，则涉及面较宽。由于茶叶产品在地域上不断延伸，在产品类型桑琳琅满目，则对应的不同年龄阶层
的消费也受益颇多。我们定位应该在快速消费中普及化、大众化，所以打通传统渠道（批发、商超）和现代渠道（连锁KA）是非常重要的。例如目标定位在喜欢喝茶的中老年层，相对来说中老年的市场需求量较大，但是也不能忽略青少年，毕竟现在喝茶是一种生活时尚，是一种心灵时尚。
三、竞争对手分析
中山茶叶市场竞争力较大，品种繁多。各种茶类都有属于自己的市场需求和份额。而且有些都是些名茶，例如知名品牌的普洱茶，铁观音茶等比较多，社会影响大，武夷岩茶想要迅速崛起难度较大，目前中山最突出的竞争有天英和八大两家专营武夷岩茶的企业，但我们的突出优势在于武夷星是比较有名的茶，具有卓超的品牌价值和市场影响力。 加上茶叶源头可控性操作优势，品质能够有所保证。另外，我们的思路在于做好茶，做普通消费者能够喝得起的高品质的茶，市场定位与上述两家完全不同，对于大众消费者的口碑宣传影响及将来的品牌认知方面，消费群体比较广泛，从而能够引起广大消费者的品牌忠诚度。
四、产品立体化结构设想：
我们在茶叶的主体结构方面要根据具体市场消费者需求而定。主要是消费者对茶叶的要求五花八门，我们要适应市场需求，应尽可能达到品种齐全，确信自己经营的主品种外，不能拒绝其他品种，不要自我封闭，应有宽容的胸怀，接纳新品种。前期，我们可将武夷星做
店面主推商品，为适应客户需求，还陆续采购一些配合性产品作为立体组合，丰富产品多元化。例如常规的铁观音、普洱、花茶、毛尖等是必不可少的产品。一些冷门货能够少进一点或者不进，但我们可以寻找，以留下供货者的通讯地址，以备急用。另外，为扩大营业店的销售业绩，同时可经营与茶叶相关的商品，如茶具、茶书、茶点、茶水、茶保健品、茶字、茶画及文房四宝，茶具有紫砂、瓷器、玻璃、不锈钢等，而紫砂有高、中、低，有套壶、单壶、怪壶，有黑泥、白泥、红泥等，茶点有小食品、瓜子、开心果、牛肉干等。
五、市场拓展具体思路：在市场经济中，营销观念随着市场的变化而变化。“最好的伯乐是市场。”因此，在我们接下来的茶叶市场不断开拓过程中，我们将不断采纳实用的、先进的营销观念，如关系营销、文化营销、创造消费需求等新的营销理念等。大众营销→差异化营销→单向市场营销→互动市场营销→单一促销方式→整合营销
1、政府机关企事业单位团购渠道，主动出击把握客源。
对政府机关类的商务采购采取盯人战术（一对一公关）。这类客户集中体现在日常办公商务用茶，节日礼品茶，单位福利茶，这是我们必要开拓的市场渠道，建立客户档案，逐步实现客户资源不断积累和分类优化。
2、建立分销渠道，主动寻找茶叶代销商。
针对当前中山茶行业的门店式均是一站式、摊位式等情况，我们可以推销茶叶原料或包装好饿成品茶，目的是希望更多的人知道我们
公司的茶叶，知道我们的茶叶原产地及价格优势。
（1）、大型商超市场（找代理商）：这些地区商业氛围浓，客流量大，购物层次复杂，购买频率高，消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点，这些地方要求茶叶品位高一些，要注意品牌、名茶品种要丰富，与茶叶有关的茶具、茶书要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。
（2）、宾馆饭店群附近（找代理商）：宾馆饭店是商旅居住的地方，他们大多不带茶叶，随时购买，而且，为了走亲访友，捎一点茶叶，显得雅而不俗，饭店也要用茶，“客来上茶”是中国人的传统礼节。
（3）、交通大道（找代理商）：这里人口流动量大，主要是能吸引顾客，增加茶店的外部吸引力，品种新颖，价格优惠
（4）、居民区（找代理商）：茶叶是居民消费的必需品，居民区人多，找代理商更容易销售。
（5）、集贸市场（找代理商）：这里客流量大，但消费者大多数是购物好手，要求茶叶价格实惠，经常采取优惠方式来促进销售。
其他一些地方：如旅游景点，洗车场等均可采用代理商形式。
3、终端散客零售，主要以店面销售为主，重点做好店铺人员的培训和销售。
（1）、在门店里提供一些接待茶叶（注：不好销售的或者是已经
快到期的茶叶，但是必须保证质量和口感）可以进行免费试尝，品尝。小包装的一包起赠送。主要是要让消费者对我们的产品了解，放心。
（2）、采用体验式促销，充分运用公益性活动形式，以公司的名义宣传，扩大消费群体，扩大市场份额。
（3）、会员卡： A、销卡（年卡、半年卡、福/禄/寿/喜卡），不同的价钱不同的折扣。
B、存茶（福/禄/寿/喜茶），按金额定优惠价。
4、全员营销，公司员工亲属家属及朋友等客户的共同拓展
采取资源整合的方式，给予奖励，对销售业绩优秀的可给予一定的发展空间。
5、采用新装，按小包装对外促销，吸引更多的顾客，可以采取捆绑式销售模式在合作伙伴店铺同等销售。主要是让更多的消费者知道我们公司的地址。
6、促销时期所有茶请老顾客.免费品尝。促销时不定期开展茶叶与茶具或者茶食品结合的捆绑赠送活动，对于购买礼品装的顾客赠送茶杯，团购和量大的进行8.5折优惠，传统节日9折优惠。
7、会员卡销售，采用会员卡按照消费积分的等级给予折扣优惠。会员卡可以按照消费积分，积分换购茶叶等销售方案。
8、人脉销售法，用客户带客户的方发进行销售，当你一个老客户带进一个新客户的时候，在你的会员卡里送上多少积分。
一、服装促销计划的种类
随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：
(一)年度服装促销计划
一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：
1、与当年度的营销策略结合
专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。
2、考虑淡旺季业绩差距
任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。
3、节令特性的融合
节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。
4、年度服装促销行事历
年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。
(二)主题式服装促销计划
所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。
1、店铺开业
店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。
2、周年庆
店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。
3、社会特定事件
专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。
4、商圈活动
零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。
(三)弥补业绩缺口的服装促销计划
业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值；某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。
(四)对抗性服装促销计划
经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以立即运用。
二、服装促销方案计划
经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：
(一)目标对象
只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。
(二)主题
主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。
(三)诱因
诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。
(四)参加条件
参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。
(五)活动期间
活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。
(六)媒体运用
媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。
一、活动背景
每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日——端午节，今年是6月12日。端午节的起源起初是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,满足人们"驱邪,消毒,避疫"的心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛,因此,根据这一节日特点,特制定本促销方案提高超市利润和知名度。
二、活动时间
20xx年6月6日~6月12日
三、活动内容
现场粽子促销
活动时间：20xx年6月6日~11日
活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖
1)当天购物金额数每满20元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送
2)结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取“大甩卖”销售。
闻香识粽子
活动时间:6月11日—12日
活动内容:凡在6月11日—12日促销时间内,在本超市一次性购物满55元的顾客,凭电脑小票均可参加《闻香识粽子》活动.
活动方式:在超市消费满55元的顾客可凭小票到超市前台报名参加比赛，工作人员会给每个参赛选手发放一个眼罩，比赛分组进行，每组5人，比赛开始时选手将双眼蒙住，通过粽子的香气分辨粽子的馅料，规定时间内闻出最多的获胜，比赛取前三名发放礼品。
第一名：端午大礼包一份
第二名：高邮鸭蛋一盒
第三名：真空包装烤鸭一只
浓情55送好礼
活动时间：20xx年6月11日~12日
活动内容：凡在活动期间的17:30~21:30在笨超市购物满55元即可参加词活动。
活动规则：顾客满额可凭小票参与此抽奖活动，在预先准备好的奖箱里，放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有不同的数字，不同的数字可以兑换不同的礼品。
15号球价值1元礼品一份200份/天
25号球价值2元礼品一份100份/天
35号球价值5元礼品一份20份/天
45号球价值10元礼品一份40份/天
55号球价值20元礼品一份40分/天
五、相关宣传
1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;
2、我司dm快讯宣传;dm快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份
3、场外海报和场内广播宣传。
六、相关支持
1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;
2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行闻粽子比赛;
七、费用预算
1.《闻香识粽子》活动：粽子，奖品费用500
2.《浓情55送好礼》活动：礼品费用1000
费用总预算：
1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店300元，费用约6600元;
2、吊旗费用：10000元
六月份促销总费用：约16600元
茶文化拥有博大精深的历史和千百年的文化积淀，随着时代的发展和社会的进步，茶文化已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。在校园中，举办有关茶文化活动，不仅可以拓宽学生们的眼界，丰富学习内容，更可以增强学生们体验生活的情感。
本文提出的校园茶文化活动，是以茶为主题，结合校园文化，为学生们提供一个体验茶文化和校园文化相结合的机会。具体如下：
一、活动主题
茶香校园，文化留香
二、活动时间
每年的`3月21日，即世界水日前后一周时间。
三、活动地点
校园内固定区域，可以是校园食堂、图书馆、多功能厅等地点。
四、活动形式
1.茶艺表演：邀请专业的茶艺师在校内表演茶艺，并现场制作茶品，向学生们传授茶艺技巧和文化知识。
2.茶文化展览：设计所选茶文化展览内容，包括茶叶的种类、历史、区域、制作方法等相关知识。
3.茶文化讲座：邀请茶叶行业资深人士，就茶叶的品种、营养健康、文化背景进行讲解，并通过互动环节，让学生们深入了解茶文化知识。
4.茶叶品鉴活动：为学生们提供品鉴不同品种的茶叶的机会，并向学生们介绍茶叶的品种、产地、煮法、食用方法等知识。
5.茶叶销售活动：为学生们提供购买茶叶的便利，吸引学生们参与此次活动。
五、活动预算
1.茶艺表演预算：包括茶艺师表演费用、器材费用、材料费用等，预计总费用10000元。
2.茶文化展览预算：包括展览设计费用、展架租赁费用、宣传海报费用等，预计总费用5000元。
3.茶文化讲座预算：包括资深人士讲解费用、场地租赁费用、餐饮费用等，预计总费用8000元。
4.茶叶品鉴活动预算：包括茶叶采购费用、制作费用、场地租赁费用等，预计总费用6000元。
5.茶叶销售活动预算：包括茶叶采购费用、销售人员费用等，预计总费用5000元。
六、活动宣传
1.制作主题海报，通过校园宣传栏、电子屏幕等多种形式进行宣传。
2.通过微博、微信、QQ空间等社交平台，进行活动的预告和报导。
3.在校园内进行现场宣传，派发宣传单和小礼物等。
七、活动效果
1.为学生们提供一个感受茶文化和校园文化的机会，丰富学生们的校园生活。
2.师生之间可以进行茶文化交流，增加学生们茶文化知识，丰富师生之间的文化交流。
3.提高学生们对茶文化的认识和了解，有利于传承和发扬中国茶文化。
总之，本文提出的校园茶文化活动策划方案，通过多种丰富多彩的活动形式，吸引学生们参与，帮助他们更好地了解茶文化，增强课外思想文化的学习，为学校的校园文化建设注入新的活力。
一、活动目的
1、以中国传统文化·茶文化为载体，以学习茶知识为主体，以有奖竞猜的形式，向广大的同学们传播茶文化知识，让同学们在了解茶文化的同时能更深刻的领悟到中国传统文化的精髓。同时，激发起广大同学对茶文化的学习热情，为中国茶文化复兴贡献一份力量。
2、喝茶可以减肥、喝茶可预防蛀牙、茶有预防心血管疾病的作用、喝茶提神醒脑，使人精神振奋，增强记忆力、茶叶是肠道疾病的良药。喝茶有这么多的好处，我们要让更多的人认识茶，了解茶，让他们有更多的机会接触茶和茶艺术方面的知识。
3、在活动中检验协会工作的成效。也作为协会对本届助理能力考核的一项活动之一，为协会理事层提供锻炼自己的平台，提高协会理事层成员的工作能力，为日后更好的为广大同学服务。
4、希望通过这样一个活动，能够为协会的理事层及会员提供一个交流平台。
二、活动预期效果
让更多的同学认识茶文化协会，了解茶文化的相关知识，对茶文化、对茶文化协会能够有一个更好的宣传。让饮茶成为更多人日常生活中的一个习惯，希望茶让大家更健康，同时也是茶文化知识的一种传承。
三、活动内容简介
活动名称：桂林电子科技大学茶文化协会茶文化知识有奖竞猜
活动时间：20xx年12月24日中午11点到13点
活动地点：桂林电子科技大学尧山校区食堂中央及东区东园餐厅
活动对象：桂林电子科技大学全体同学
活动策划小组：茶文化协会全体理事层人员
尧山负责人：梁欢欢
东区负责人：蒙湘
注：尧山的在食堂拉线或用展板，东区的使用展板。
四、活动各项工作安排及主要流程
1、前期工作安排
主席团：
1)监督，指导和协助各部门的工作；
2)把各部门的具体工作明确的安排到各部门部长处，再由各部长做具体安排。
宣传部：
1)12月22日之前把宣传海报做好，东区和尧山各一份，用于活动现场的粘贴，内容为本次活动的名称。
2)12月22日前设计好“茶文化知识小百科”传单（传单上注明有精彩活动的简介和奖品类型和赞助商）“茶文化知识小百科的内容，适当的透露有竞猜题的答案，可与秘书处协商。23日要打印好，打印尧山负责人：秘书处，东区：财务部。
3)设计和制作2款圣诞卡片和4款书签样式（我们可以设计和制作，打上赞助商的信息，要以外联的情况而定）
外联部：
1)为活动拉奖品和宣传单的打印的费用，奖品可以是：茶叶，笔，糖果哦，圣诞卡片和书签（我们可以设计和制作，打上赞助商的信息）等。外联要在20日晚确定下来。
2)申请活动所需的桌子，用于兑奖。如果用到展板，还要负责借展板。23日前确定。
3)负责与赞助商的`接洽。
财务部：
1)准备小礼品，看外联的前况而定，具体在另行通知，23日之前确定好。
2)负责打印东区的“茶文化知识小百科”传单100份和100题竞猜题和答案集，由秘书处和宣传部提供。
秘书处：
1)向宣传部提供传单内容及有奖竞猜的题目100题，和答案集（尧山与东区的题相同），在题目合答案上注明标号，便于兑奖。22日前完成。
2)打印“茶文化知识小百科“传单100份。
新闻部：
1)负责拍照，记录本次活动。
2)写新闻稿发到社联主页（12月27日）
茶艺表演队和网络技术部：
配合各部门工作，活动当天负责发传单，引导同学们来参加活动。
2、活动当天工作安排
1)12月24日在上3、4节没课的理事和助理在10点20分，要上的在尧山食堂中央集合，东区的在东园餐厅前集合。做好相关的准备工作，贴题目，摆桌子（尧山四张桌子，东区三张桌子）等。活动在11点半正式开始，题目可以重复使用，但是每人限答一题，奖品送为为止。
2)外联部的成员负责与赞助商接洽，我们会提供两张桌子给赞助商展示自己的电脑（每张桌子可展示两至三台电脑）。赞助商需要自带排插（我们无法借到排插，或者也不用带，我们的活动就两个小时的时间，电脑蓄电可用，活动在尧山校区和东区同时进行，尧山我们可以提供电，东区则不能提供），另外，赞助商可以自带宣传单。（建议：赞助商可以自制一些代金券，作为我们活动的奖品，限定代金券在一定时间有效，吸引同学们购买电脑的欲望，这将是一个很好的宣传）。注：赞助商最好在11点半之前到达我们的活动现场，到了之后可以联系外联部负责人，因为我们的活动是在11点半开始。
3)各理事层人员要发挥自身的宣传作用，积极引导同学参与到活动中来，积极为同学们解答其他关于茶文化的知识，可有理事协助。
4)活动结束后，所有理事助理清扫现场。
注：大家要注意自己的行为举止，要有礼貌，微笑对人。
五、活动的后期工作安排
1、新闻部要完成活动的新闻稿。
2、网络技术部要负责早协会博客上添加协会活动的信息。
3、财务部要做好财务预算。
4、所有理事层人员都要做活动总结，这次活动将作为对助理的一次能力等各方面的考核。
校区小湖清理活动策划书
周年店庆策划书,店庆策划书
知乎字体大小
校园电竞比赛活动策划书
阳光体育活动策划书
志愿者活动方案策划书,志愿者活动策划书
商务谈判方案策划书
品牌推广策划书
七夕促销活动策划书,七夕活动策划书
