2025-08-28 16:21:12 产品策划书 浏览：86249 小编：陈小柒
【#策划书# #创意产品策划书范文(合集18篇)#】工作已告一段落，你是否制定了新阶段的工作目标？是时候规划未来的工作策略，撰写一份创意策划书.如何让策划书更具新意呢？以下是好查范文网小编整理的创意产品策划书范文，欢迎大家参考与分享。
一、前言
十一月深秋初冬已经来临，为迎合消费者需求，我们采用了围巾这种即时尚又保暖的商品作为我们的主打产品。各式各样的围巾可为华商学院的学子与增城市民在严严寒冬中传递一丝关爱的温暖。
理念:
现正由深秋转向初冬，天气转寒，贴心的考虑到朋友们的保暖需要，我们采用了围巾这种即时尚又保暖的商品作为我们的主打产品。围巾在功能上具有保暖、装饰衣着的作用，既实用又潮流，在我院这样男女比例为3：7的学校中占据着广泛的女性消费市场。 我们此次的口号为“围住幸福，围住温暖”。
二、消费分析
我们围巾的消费群体为年轻人。
一是追求个性化，超过半数的年轻人喜欢购买具有独特风格的产品。
二是独立一代，体现在生活态度、价值观、生活形态上，也体现在消费中。
三是消费一代，超前消费的意识崛起。另外，还是实惠最重要，品牌不是唯一影响要素，经济因素是决定的因素。
三、商品介绍
我们挑选了五个款式围巾作为我们的销售产品
1、套头围脖
这款围巾主要适合一些时尚女性的休闲冬日室外温暖打扮，不仅 从保暖上能给消费者以最贴心的温暖，而且在款式上也可以让消费者在冬日里成为一道亮丽的风景线。此款围巾总共有多种款式，迎合了不同消费女性的个性化选择。
2、经典格纹
格子围巾是近来较为受欢迎的.一款围巾，因为它的装饰效果比长条围巾更为明显。而且格仔系列也是在服装市场上较为吃香的系列之一。两者搭配对一些衣服搭配总起着画龙点睛的作用。很受时尚消费者青睐。
2、口袋围巾
设计上创新的围巾+口袋，在给消费者脖子温暖的同时也不忘给予手掌一份温暖。此创新设计在可爱的同时又保持着时尚的气息。而且毛线的轻软质地在保暖效果上也是一流的。
一、前言
新产品上市的目的都是为了吸引更多的顾客，为企业打开另一个新市场，扩大企业的市场占有率，从而获得更大的利润。不断的推出新产品创出新意，利用顾客的好奇心抓住顾客，提高顾客的忠诚度。让企业前进的脚步走得快站得稳。
二、市场背景分析
改革开放以来，随着经济的发展变化，使得人们的生活水平和生活质量不断提升，市场出现了供求关系的.改变，产品出现了供过于求的现状，各地饭店、餐馆的不断的增多，顾客成了市场的主动者，对餐厅、对菜具备了选择权。消费者的消费观念也从能买到菜品开始，渐渐走过以价为主到质量为主再到服务为主的消费阶段。如今的一般用餐已经远远不能满足于现代人的需求，所以要不断追求更高质量，更方便，更有代表性的用餐方式。
三、现有产品SWTO分析
优势
选择面大，自由度高，不受价格约束；
品种多、选择余地大；口味多，满足多个消费者偏好及禁忌；自由、轻松随意；菜式多，健康、节约、环保。
劣势
取食的卫生隐患，个人的浪费行为或者产生饮食过量；
外部机遇
1.近年来餐饮行业的迅速发展，并其发展潜力巨大
2.人们消费需求的变化有利于自助餐市场的发展
3.家庭规模小型化做饭成本高
4.现在的中国逐渐进入了老龄化社会
5.个人饮食需求的差异化(饮食习惯、生活方式、环保、工作压力）
6.饮食卫生、节约观念不断增强
外部威胁
1.饮食行业的食品的替代品越来越多（中式，西餐，风味小吃等等）
2.特色难于形成（餐饮特色竞争强）
3.市场的信息风险（固定的价格和菜品品种与消费人数、食量之间不对称）
4.对自助餐观念理解的误区
四、新品描述及核心利益分析
新产品描述：
营养，健康，具有独特风味，形状小巧精致。
目标消费群为18-45岁的青少年与中青年。
核心利益分析：
我们的优势是自助餐形式，固定的价钱无限的食物供应，而那些专营店的则是固定的价钱有限的食物供应。利用新产品的顾客带动整体的营业利润。
五、新品上市进度规划
利用试销的方式对新产品进行不断的改进，各区域的上市时间统一。首先选择具有代表性的一个区域利用两个星期来试销新品，根据消费者的不同意见与建议对新品进行改进，力争新品上市能得到广大消费者的接受与青睐。
试销两个星期之后就在各个区域的总分店统一上市。上市改进后的新产品。
六、铺货进度规划
选择具有代表性的区域，再选择该区域里的总店铺进行一个星期的试销，之后再普及该区域所有的分店。两个星期后再在各个区域的总店上市。一个月后力争在各个区域的所有分店进行普及上市。
七、促销活动
试吃促销：于分店门口摆放新菜式，吸引顾客试吃，满意的话就可以进去餐厅消费，不满意的话收集顾客信息，为下次推出更多不同口味满足更多消费者做调查。
联合促销：与美创意公司一起开展优惠活动,以美创意公司为主，开展活动。
八、宣传活动
1、通过电视广告，杂志，报纸等媒体发出宣传
2、以传单形式告知公众
3、以邮件形式发出，告知更多人
九、营销费用预算
1、电视广告，杂志，报纸等媒体打算出5万宣传费用
2、传单方面打算1万份传单，分派各个地区，发放传单人手以及传单费用共约2500块
3、邮件方面打算发出10万份邮件，购买500块钱的群发邮件工具（该方法用时较长）
一、期限
自20xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止，为期3个月。
二、目标
把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销xx公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的
（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购xx产品，以达到促销效果。
（二）“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行，借此活动将进口家电，重点引向xx国市场。
四、对象
（一）以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购买xx公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
（二）诉求重点：
1．性能诉求：
真正世界第一!
xx家电！
2．SP诉求：
买xx产品，现在买！
赶上年货接力大搬家！
五、广告表现
（一）为配合年度公司“xx家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
（二）以xx公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家SP活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
（三）TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的`强烈需求。
（四）POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会”
为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
七、广告活动内容
（一）活动预定进度表
注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：
1．圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。
2．圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
（二）活动地区
在xx国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。
（三）活动奖额
1．“接力大搬家”幸运奖额
（1）A地200名，B地150名，C地150名
（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。
（3）每户10分钟，以接力方式进行。
2．“猜猜看”活动奖额
（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。
（2）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠xx品牌家庭影院一套，超抽签决定。
（四）活动内容说明
1．收件期间：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在A、B、C三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于xx月xx日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″CF“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。
2．分两次抽奖原因：
①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。
②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。
3．参加资格及办法
（1）超级市场接力大搬家部分
凡自活动日起购买xx公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。
①如电视5120美元即送5张。
②幸运券填妥寄xx总公司。
③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。
④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：
A．不限买xx家电方可参加，对所有xx公司产品均有相互促销作用。
B．让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。
C．对预算奖额并无差异。
D．经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为PR用。
E．xx公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。
（2）“猜猜看”部分
任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。
（3）幸运的新婚蜜月环岛旅游
凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期xx公司产品之销售。
（4）奖额预算
300万美元以内。
（五）与上次“超级接力大搬家”改进之点
1．xx公司、xx公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。
2．活动期间酌情拉长为两个月。
3．重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。
4．用TV做现场节目介绍，并播放15″CF，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。
5．积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。
6．搬家时间全部均定为10分钟。
7．搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。
8．报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于大众格调。
9．媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。
10．整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。
11．经销商政策已做全面改进。尤以PP物大量补充。指名率高。
12．售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。
八、预算分配
（一）活动部分
1．奖额150000美元
包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。
2．杂项11000美元
包括PR费、主持人费、车马费、误餐费等。
3．SP费用10000美元
包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。
（二）广告媒体费用
1．报纸180000美元
2．电视节目170000美元
3．SPOT170000美元
4．杂志12500美元
活动背景
软件职业技术学院地处软件园，是以软件专业为主的高校，现有学生2300多人。由于软件类专业的学费相对较高，所以就读的学生有着很强的消费能力，出于专业的需要，人手一台电脑也是必然的趋势。此外，学生对数码产品的需求也远远高于其他院校。由于目前学生对各类电子产品尚缺乏了解，而it地带作为软件园内最具影响力的社团，有责任和义务担当起普及硬件知识的重任。
活动目的和意义
引领it时尚，丰富校园生活。培养同学们对it产品的兴趣和对计算机专业的爱好，丰富大家的硬件知识，让同学们紧跟信息技术发展的时代潮流，扩大it地带社团的影响力，提高学院和社团的知名度。
活动安排
展示内容：mp3、u盘、摄像头、各类计算机硬件、笔记本电脑
活动地点：学院生活区
活动时间：年11月24日
活动对象：全校师生
活动方式：由商家提供硬件产品进行展示，在展区供学生试用并对产品做相关介绍;对部分产品进行现场买卖，商家需对所售产品做三包及售后保证;展示若干配机方案，吸引学生日后配机;在现场以商家名义设立维修咨询处，人员由it地带提供支持。
活动现场所需设备
活动所需展品由商家自行提供
现场服务处笔记本1台(it地带)
所需主机(it地带)
现场宣传设备(一对音响，一个话筒)(it地带)
顶级样品机一台(商家)
太阳伞四把(商家)
活动宣传
商家可提供店面照片及代理证书资料，为商家做品牌宣传;
通过电脑进行活动宣传(屏保，宣传片);
现场解说(商家品牌推广，商品介绍);
活动彩喷海报7张(it地带)
传单：
活动前期宣传单
商家品牌宣传单
活动现场调查问卷(包含商家logo)
网络宣传：通过it地带网站主页进行宣传
广播宣传：通过学院广播进行宣传
活动流程
活动时间：年11月24日，活动当日具体时间安排如下：
8：30后勤保障到位
9：00—10：30进行会场布置
11：00活动正式开始
每隔一定时间段通过电脑进行抽奖，抽选出“幸运之星”若干名，并奖励不同级别的奖品(奖品由商家提供)
17：00活动结束
活动现场服务部
处理现场产品订购与交易事务
为活动现场提供后勤保障
活动说明
it地带作为软件园内最具影响力的社团，有责任和义务担当起普及硬件知识的重任。我们希望能和商家建立起长期伙伴关系，目的在于提高商家品牌在学生中的影响力，同时也为宣传it地带社团提供良好机会。大学生生活丰富多采，大学生是一个特殊的群体，市场潜力很大。it地带不仅可以为您的品牌树立形象，扩大影响，而且此次活动也是使您的商品直接打入学生市场的绝好机会。您的赢利，和我们活动的成功，是我们最大的心愿!
一、明确招商目的
招商的准确解释和定义：通过宣传、谈判等各种方式，说服和吸引投资者或客商参与共同经营的商业行为。
自从中国由完全的计划经济转变为以市场经济为主以来，招商成为很多行业的一种经营方式。如各种开发区、工业园区、科技园区的招商，各种市场的招商，各个品牌销售的招商，各种加盟连锁店的招商，各种服务行业的招商等等。从全局和长远的角度看，招商不仅仅是政府和企业快速发展的手段，更是保证政府和企业实施全局战略的重要策略。
通过招商，政府和企业可以最大限度发挥已有资源的综合效益；通过招商，政府和企业可以非常充分的利用外围资源来加快发展规模和速度；通过招商，政府和企业可以通过合作共赢来规避市场风险、减少和避免因市场和政策变化带来的损失。
一个要长远发展的企业，其招商目的应与那些只顾眼前或短线利益的企业、个人不同，其根本目的应该是打动和争取消费者，从根基上启动和占领市场，把招商仅仅作为市场开发的手段和工具之一，而不是企业的终极目的。与投资户和客商利益相通、命运相连、风险共担，进而形成真正意义上的、长久而稳固的战略伙伴，才能为招商工作树立牢固的操作准则和服务理念。
二、设置招商机构
由于招商模式在运作手法及技巧等方面与传统渠道操作存在较大差异，甚至在人员素质、特长、经验以及管理、激励政策等方面，两者都不尽相同。因此，一般来说在招商期间应将招商部门与其它业务部门独立开来，并赋予其一定的职级高度、权限和有别于一般销售的激励机制，使其尽量在整体企业组织框架中享有较为灵活的权限。招商部既要和营销策划部门紧密联系，又要和销售部、物管部、工程部、财务部、办公室等部门全力配合，以保证招商的顺利进行。
三、制定招商方案
在做好必要的准备之后，必须设计一份详细的招商方案。
一份完整的招商方案大致分以下几个部分：
1、招商流程：
整体招商方案设计——招商人员准备——设置招商机构——招商广告创意、媒体选择与发布——1次信息处理（来电、来函）——2次信息处理（书面回复）——邀请——签约——督促履约——移交物管部——进入正常经营环节。
2、招商方式
1）访问招商，主动上门拜访相关的投资者和客商，开展招商活动；
2）广告招商，利用各种形式的广告（报纸、电视、电台、杂志、户外广告、宣传册、海报、DM单等）招商；
3）会议招商，利用行业会议、经销商会议、企业家会议等招商；
4）展会招商，在各种汽车、汽车配件及相关产业展览会、展销会上招商；
5）活动招商，设计举办各种相关的活动（如体育活动、文艺演出活动、公益活动、社会活动、各类大奖赛、比赛等）招商；
6）管理招商，在招商的区域内，请政府合作，通过加强管理，引导相同业态的客商进入市场或开发区、园区；
7）效益招商，在招商区域内，形成产业规模，创造赢利模式，形成产业集群效应，以良好的经济效益示范吸引客商。
8）服务招商，通过对市场和开发区、园区内客商精心和周到的服务，利用口碑传播效应招商。
9）网络招商，利用网站、网页、网上商店招商；
10）撤迁招商，利用城市改造、街区撤迁的机会进行招商；
11）培训招商，利用行业内外各种培训的机会招商；
12）专家招商，邀请行业专家介绍新的客商；
13）连锁招商，请已经合作的投资者和客商介绍新的投资者、客商；
14）边缘招商，寻找相似或相近行业，如汽车、汽车配件和农用装备、工程机械、摩托车、电动车、自行车等。
15）跨行招商，市场或开发区、园区寻找配套或其他业态进行招商，如酒店、银行、娱乐、服务、商场、医院、学校、加工厂、仓库等等；
16）联合招商，根据投资者和客商的需求，和他们联合招商，如品牌店招商售后服务，整车商招商车辆美容清洗，配件经营户招商维修厂家等等。
17）预定招商，对一些潜在的客商，可以在他们的租房到期之前，先请他们预定在市场的经营用房，而且给予适当的优惠。
18）销售招商，在市场商铺销售的过程中，鼓励购买商铺的投资者自购自营。
3、招商手册
在招商之前，可以设计印刷完备的《招商手册》。
招商手册主要内容如下：
1）企业（市场）实力、荣誉和发展历史。
2）卖点提炼：市场特点和优势。
3）市场现状介绍。|||
4）给投资者和客商的支持：（8大支持）
⑴政策：争取相关的优惠政策；
⑵管理：物业管理和市场管理；
⑶信息：提供产业和市场信息；
⑷网络：建立市场或开发区、园区的网络，共享网络资源；
⑸培训：定期或不定期组织相关的培训，提高投资者和客商的素质；
⑹服务：提供安全、物业、生活等各种配套服务；
⑺宣传：帮助投资者和客商策划并开展广告宣传和促销活动；
⑻费用：减免相关的费用，支持投资者和客商的发展。
5）合作协议。
6）签约程序。
4、招商广告
目前，主流的媒体为电视、广播、杂志、报刊、户外。而新兴媒体主要有短信、黄页、互联网络、社区广告、DM直邮等等。由于各种媒体不同的性格及特性，而有着各自独特的吸引性、传达性、及时性。这些不同点，变构成了各类媒体的特点。如电视广告效果好、覆盖面广、对树立品牌有良好的效果，但是却价格昂贵；报刊、杂志能读不能听，便于保留、理解，但却做不到生动活泼。
要针对不同市场的情况，依据当地的广告资源、广告到达率、面对的消费者群体、企业的经济实力、等相关因素，综合评价以后，精心选择合适的广告媒体，采用合适的广告宣传方式进行招商广告的发布。
5、招商活动。
根据市场所在地的实际情况，可以设计系列的、各种形式的招商活动，促进招商工作的顺利进行。
通常的招商活动有：介绍会、座谈会、展销会、行业论坛、高峰会等等。
四、客商分类法
招商有很大的随机性和不可控性，一般来说，招商的“应招者”对市场各项资源的关注如下：
要素排序及权重“应招者”关注要素
1（10%）市场背景及实力
2（20%）市场品牌力及市场容量
3（30%）将来获利空间
4（30%）竞争状况
5（5%）市场广告宣传力度
6（5%）后继市场服务
上表仅是按一般的招商惯例的提示性分析，实际运作当中各项要素的排序及权重会因市场和“应招者”不同条件与心态而发生较大的变化。但上述六点无疑是“应招者”最关心的问题，因此市场应根据自己的资源最大可能的完善各项资源，力求达到“应招者”满意的状态。在实际操作中，可以根据“应招者”不同的情况采用有针对性的方式开展招商活动。我们推荐一种客商分类法：
把所有的招商客户分为五类：第一类，签约客商；第二类，即将签约客商；第三类，潜在客商；第四类，一般客商；第五类，无希望客商。
给五类客商制定不同的策略：
对于第一类客商，经常走访，了解经营情况，保持友好关系，提供各种服务。对于第二类客商，重点拜访，反复宣传，耐心说服。对于第三类客商，以关心为主，经常打电话、寄送资料，通报市场发展情况，努力把他们发展成为第二类客户。对于第四类客商，顺其自然，有机会决不放过。对于第五类客商，一般关注，观察有无可能转变。
对以上五类客商必须进行详细登记，每月分类整理，不断地把第四类客商上升到第三类，把第三类客商上升到第二类，把第二类客商上升到第一类。
如果招商部门随时贮备50－100个三类以上的客商，就会每天工作忙碌，每月进展神速。
日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作已经告一段落了，很快就要开展新的工作了，当然要定好新的目标，为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。那么策划书有什么格式呢？以下是好查范文网小编为家整理的软件策划书，希望对家有所助。
一、概述
公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在广东一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市常
通过这10天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，并于xx月xx日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。
该方案可以助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。
二、市场现状分析
（一）用户分析
1、目标市场
通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。
工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市常听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。
2、消费偏好
在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品；喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机；消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机；消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势；手机最多是打电话和发短信。
3、购买模式
在市场调查中发现：普通众更换手机的'时间是2年左右；价位在100020xx元；通常在专卖店或卖场购买手机；最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。
4、信息渠道
在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是CCTV5，CCTV8，CCTV3和本地电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是电视台。
（二）竞争情况分析
目前在市场国外的品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下；国内的品牌有：夏新、天宇，联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、康佳等。
这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：夏新、联想、波导等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上竖外的品牌，分别是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。尤其是诺基亚，它的价格也是比较低的，且耐摔，很受众喜爱。而且，这些品牌的手机在多数连锁店都有。
三、市场机会与问题分析
SWOT分析：
优势（Strength）：特色服务。我们的手机附加有娱乐，学习，理财等应用软件的功能且价格底，这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的手机还有齐全的功能，如照相机、MP3/MP4，游戏、手写/按键两用看电视，上网等全部具备，并且还有一些特别的手机保养，如：手机贴膜，手机美容。
缺点（Weakness）：知名度底，担心售后问题的处理。
机会（Opportunity）：手机市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以手机购买的体验，功能方面的需求为主。手机的用途改变了通信市场的产品结构、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极的方便。中国人口基数，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向手机的服务，这是最基本的，但是在手机增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把手机品牌（包括国外知名品牌、国内手机品牌）低价、功能多，待机时间长，集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，这样不能让客户在所要功能上有所选择，这样浪费客户量的价值，就是说在功能不能灵活的选择，这为那些享有增值业务的连锁企业带来竞争的机会。
手机市场竞争品牌对照表1
类型特点价格（元）
飞利浦9@9F金属导航键
规格：100.7×44×15.7mm，
重量：77g
屏幕：1.46英寸65K色OLED屏幕。
分辨率：128×128像素，699
索爱Z530CMP3播放器，支持正常、低音、语音、高音增强五种模式，支持高级的手动调节功能。
摩托罗拉W375屏幕：128×160像素的65K色TFT屏幕
30万像素CMOS内置摄像头，支持KJAVA扩展
诺基亚6080摄像头：30万像素内置的摄像头。
索爱Z530CMP3播放器，除支持正常、低音、语音、高音增强五种模式外，还支持高级的手动调节功能。
一、 新产品上市的背景：
牛奶行业目前竞争激烈，日趋白热化，外有强敌，内有后起之秀，而宾佳乐作为生于，长于传统品牌，在市场竞争的大潮冲击下，已渐渐落于人后，因此，宾佳乐必须调整公司产品结构，推出新的系列产品，来带动整个宾佳乐的品牌销售，这样方才在硝烟弥漫的商战中保留一席之地。
二、 新产品上市的时机：
本次所推出的新产品分析为高、中、低三档多元化产品结构的系列产品，这样可以提升整个宾佳乐品牌的形象，一反过去宾佳乐在人们心目中只能生产中低产品的形象，将对于品牌的美誉度有所提升，同时，其它二类型产品只是为了弥补宾佳乐产品在现有市场的情况下的某些定向领域，这样可以更加适合现代牛奶行业的趋势，又提升了产品的销量。
三、 新产品的市场定位
本次率先推出的新产品为活性乳酸奶，它将作为宾佳乐的高端产品进入高档消费场所，与目前市场上的其它高端产品一争高下。
A、产品品名：宾佳乐活性珍品乳酸奶
B、价格：18—20元
C、目标消费者：中高档收入的女士人群，年龄为20—45岁
D、营销通路：酒店、大卖场、咖啡、酒廊
四、 现阶段高档乳酸奶市场环境分析
长株潭市区人口300万，是最重要的商业城市，市场潜力大，竞争品牌多。近年来奶类饮品在居民心中不断上升的消费地位和独特的快节奏生活方式，给奶类营养饮料带来巨大的商业机遇。
l.竞争品牌占有率分析
目前酒店类乳酸奶在市场同类产品不多，其中尤以武汉妙士一品乳销售最为看好。该产品占有高档乳酸奶市场实际销售额的65%以上，月均销售在30万元以上。该产品是成长期的品牌产品，在长沙营销方式设计专业，营销渠道成熟，上柜率极高，售点形象气氛设计良好，是高档乳酸奶主导品牌。
在高档乳酸奶产品中，销售份额仅次于“妙士”的是“卡士”奶，销售情况日趋上升。同时，派派，江西阳光、太子奶，花花牛等各自营造的不同消费群体，也占有一定的市场份额，形成以下群雄割据的局面。
主导品牌：妙士一品乳，卡士奶。
有影响品牌：派派、江西阳光、花花牛、太子奶。
长沙高档乳酸奶销售品牌排序：妙士、卡士、阳光、派派、太子奶，花花牛。
2.竞争产品价格及容量分析
高档乳酸奶从包装上主要分为两种类型，500ml左右容量大包装和适用于随机消费的250ml左右容量。从价格分析，妙士，卡士，阳光价格在18元以上，花花牛定价在14元左右，其他如派派，太子奶价格在8元左右。其中派派，太子奶不在同一等级，本案不作分析。
3.竞争品牌广告促销历史资料
电视广告：派派、太子奶瞄准黄金时段播出的收视率极高的娱乐节目，平均每天一种产品四次广告。
其它广告形式多样：公共车体广告、出租车尾粘贴广告。在人流量大的高架路边、车站、高速公路、交警岗亭、做显眼的灯箱、给店铺做门头；还有广告伞、衬衫、汽球、横幅。另外，他们也非常重视电台、报纸杂志等媒介。值得注意的是，作为主要竞争品牌的妙士、卡士在本土并没有进行大规模的广告宣传。
4.从竞争环境分析营销机会点
综合以上营销环境分析，宾佳乐“珍品乳酸奶”要迅速在长沙市场上市推广，必须同等价位渗透市场，利用宾佳乐品牌的知名度，通过有针对性的广告宣传，引发消费者首次购买欲望。通过大面积的铺市和有吸引力的营销政策及售点营销氛围推广产品。
由于整个产品的营销推广力度不大，所以现在没有形成真正的长势品牌，而宾佳乐做为一直扎根于本土的奶香世家，拥有天时，地利，人和，完全有可能超越这两个品牌，变成领头羊。
五、 新产品目标消费群研究：
1、 虚荣，崇尚时尚，喜欢跟风。
2、 对产品品质要求较高。
3、 对于价格的因素并不敏感。
4、 消费行为受大众影响较大。
六、 产品长沙市场直销运作对产品推广的机会与缺陷
长沙市场销售网络发达，有多年的直销实践，这种营销渠道的建立，对新产品迅速进入市场非常有利，能在短时间内使新产品迅速摆上1000家以上大中型售点的柜台。
但是这种营销体系对高档乳酸奶而言，缺乏特供销售体系，对高档乳酸奶新产品的推广是一个障碍。
七、 问题点与机会点综合分析
珍品乳酸奶推广的问题点：
1. 产品价格高；
2. 无特供销售网络；
3. 产品无知名度；
4. 竞争环境激烈；
5. 营销费用大，产品单位成本高；
6. 无针对市场的广告宣传重点。
珍品乳酸奶推广的有利条件：
1. 连锁超市、宾佳乐连锁店渠道畅通；
2. 企业知名度高；
3. 新产品有第一次购买机会；
4. 企业有推广实力。
八、 新产品销售价格定位：
由于长沙市场独特的营销环境，宾佳乐“珍品乳酸奶”的商业供货价应定在8~10元/包较为适宜。通过终端利润加价，产品零售价为超过18元，售价最高不超过21元。
长沙市场是纯粹的直销运作，各类型网点的直销供货价和产品零售价应控制在一定范围内。
九、 新产品上市营销目标：
1.市场占有率：70%
2.焦点覆盖率
中高档消费场所 90%以上
连锁超市 80%以上
3.广告宣传目标
产品尝试率 30%
品牌知名度 40%
4.短期销售目标
至20xx年12月产品销售30万盒。
十、 新产品上市营销策略：
新产品“纯真原味，乳香世家”的广告语做为销售主题杀入市场。
A、导入期：
（1）选择经销商，确定有实力、有网络的渠道经销商。
（2）将通路分为A、B、C三类，把A类店中的一些高档消费场所做为导入市场的窗口，通过重点店重点包装的策略，迅速辐射到B、C类店。
（3）在二周内对初步选定的点完成铺货。
B、培育期：
（1）启动报媒及户外广告来配合终端的促销活动。
（2）在终端针对渠道与消费者进行双向的促销活动。
（3）举办一些公关活动，从侧面推动产品销售，提升产品的亲和力。
C、成长期：
（1）启动电视做品牌广告，使消费者对品牌保持印象。
（2）举办大型促销活动，将销量大幅提升。
D、成熟期：
（1）保留户外广告，不断提醒消费者对品牌认知。
（2）举办大型公关活动，使消费者对产品的美誉度加强。
大学课外活动丰富多彩，有班级组织的，社团组织的，还有学生自发组织的，活动多种多样。作为韶大的学生，我们都知道在学校附近的农家乐正符合学生需求，也越来越受学生的青睐。
但是随着大学附近农家乐的增多，竞争也越来越激烈，翠竹山庄作为一间由学生承包经营的农家乐，开业时间不长，知名度并不是算大，所以要想在众多农家乐中吸引更多的学生顾客，提高其竞争力，必须推出其他农家乐所不具有的特色产品来吸引学生眼球。
一：产品描述
1、产品简介
根据翠竹山庄的实际情况，现我们推出的主要产品是由翠竹为顾客提供鲜榨果汁的一项服务，具体是由翠竹提供3—5台榨汁机，一次性杯和白砂糖、水以及榨果汁需要用到的其他道具，水果由来本店烧烤或野炊的顾客自带，由顾客自己操作，而翠竹山庄则根据顾客人数收取一定的费用
2、产品特点
本产品的第一个特点是通过“健康”这一主题来吸引学生顾客。吃烧烤，喝果汁，美味又健康，相对于我们经常喝的碳酸饮料而言，喝鲜榨果汁更健康，而且好处更多，比如：减肥，美容，抗衰老，助消化等，而且把水果榨成汁有助于更好的吸收果蔬的营养成分。
第二个特点是亲力亲为。随着物质社会的发展，安全消费越来越受顾客的重视，无论消费何种产品，安全卫生是最重要的。亲力亲为才是最可靠，最值得信赖的，从挑买果蔬到将果蔬榨成汁的整个过程都由顾客自行操作，这也为来烧烤野炊的顾客带来了另一种乐趣。 第三个特点就是价格便宜。本次服务是根据使用榨汁机的顾客人数来收费的，具体是：10人以下，每人2元；10-30人，25元；30人以上，每人1元，而具体带多少水果，每人喝多少杯由顾客自己决定，这样相对商业街其他果汁店的价格便宜很多。
二、市场分析
1、竞争者分析
对翠竹山庄而言，其竞争主要来自两方面：
⑴ 韶大附近的其他农家乐，如乡村发现、百香园等，这些农家乐提供的服务项目较多，如K歌、特色菜等，而且在学生当中的知名度大，也比较受欢迎，但这些农家乐并没有提供自行榨果汁这项服务。而相对于可口可乐，奶茶等其他饮料，现在越来越多学生，特别是女生都注重健康养生，都倾向于鲜果汁这类健康饮料。所以翠竹可以通过提供这项特色服务来吸引顾客。
⑵ 来自韶大商业街的其他鲜榨果汁店。这些店提供的水果种类多，选择也很多，但是这些店的鲜果汁的价格普遍都偏贵，据调查，一般的鲜果汁定价小杯：4.5元，大杯：6元，很多想喝鲜果汁的学生看到价格都会打消念头或减少喝鲜果汁的次数，而翠竹山庄提供的优惠价可提高其竞争力。
2、目标消费者分析
主要目标消费群：韶大学生，主要是针对由班级，社团或学生自发组织的烧烤野炊活动。
3、产品定价分析
跟据翠竹山庄现有和未来客容量以及成本定价。水果由顾客自带，多少由顾客自己决定，榨汁机、一次性杯、白砂糖、水等其他道具由翠竹山庄提供
三、产品定位
此项产品所提供的服务是其他同行业不具有的一项特色服务，其目标群体主要是韶大学生，针对越来越多学生倾向于鲜榨果汁以及喝鲜榨果汁的种种益处而推出，产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，翠竹推出此项服务主要是通过价格和区别于其他农家乐的特色来吸引更多学生顾客，从而进一步打开其客源市场。
四、市场推广
1、推广渠道
⑴ 派发宣传单，发短信，利用网络宣传，如微博，Q群等
⑵ 利用多人优惠的价格让同学相互宣传，拉拢
⑶ 利用招牌做宣传，在每个路口的招牌标明新产品优惠以吸引顾客
（4）同时和前段时间推出的套餐相配套，果汁加套餐
2、促销
（1）新产品推出的前三天，来本店烧烤、野炊的顾客，无论人数多少都按1元/人收费，并且每人免费提供一定量的果蔬，有橙、苹果、梨、芒果、番茄、胡萝卜、黄瓜，每人可任选其中一样。
产品背景（为什么要开发此产品，此产品有何卖点等.....）
产品定位（同类产品有什么竞争对手，开发的产品希望达到什么水平、产品目标市场、主要适用人群等......）
产品预期性能（新产品要达到的主要质量指标、产量指标及消费者使用指南等......）
成本预算
开发时间计划
人员安排
新产品开发策略市场研究方案
1. 定义
新产品至少可以有两种：
其一，它来源于某种现有产品线的延伸，譬如商家已经投放了普通洗衣粉，接着又进行香味的延伸，开发出新品带苹果香味的洗衣粉。这种新产品就是普通洗衣粉的延伸。
其二，它是一个全新的产品。
2. 新产品开发的基本步骤
思想库建立阶段
概念筛选阶段
概念测试阶段
产品测试阶段
3. 如何建立思想库
所谓思想就是能够形成文字描述的产品点子，许许多多的产品点子按照某种规范存放就形成了思想库。一般来说，企业的研发部(R&D)负责建立并维护产品思想库。对于商家来说，产品思想库的建立非常重要，因为它是企业源源不断推出新产品的源泉。
思想库中点子的来源包括：
①过去市场报告、研发报告等内部文档；
②内部员工不同时间段组织的头脑激荡讨论的结果；
③用户/客户的抱怨/投诉的结果；
④研发人员根据某种研发规律所做出的推导的结果；
⑤市场研究公司运用用户座谈会、U&A研究中用户unmet needs 的分析等。
思想库需要不断的更新，对每一个思想也需要定义与再定义的过程，只有这样才能够保证思想库是一个真正有用的产品来源库。
4. 如何筛选概念
对于生产技术已经成熟的、或者看起来可能有市场的新思想进行规范的描述后，提供给用户进行评价，目的在于挑选出接受度、喜欢程度较高的思想，经过补充了营销的成分后，推进到概念测试、产品测试阶段、到最终推到市场。
概念筛选阶段经常是十几个概念进行评价，目的仅在于甄选出更高接受度的概念，不做其它营销成分的评价。
5. 如何测试概念
在甄选阶段从十几个概念中跳出2-5个接受度高的概念进行概念测试，目的在于估计每个概念的市场量、目标人群、价位接受度等，为是否进行产品测试阶段作支持作用。
6. 如何测试产品
对于通过产品测试的概念，商家或者产品出产品或者产品模型，进行产品测试。产品测试的目的只在于产品与概念的匹配程度、产品的属性评价等。
7. 新产品开发的市场研究中应注意的问题
新产品开发是非常敏感的市场研究技术，因为它涉及到的是一种全新的产品，用户基本上看不到摸不着产品，因此其研究难度非常大。在研究过程中，研究公司在过程控制、目标用户的定义、抽样设计、研究设计、数据分析、报告撰写直至结果解释的各个阶段，都要求较高，且必须具备特别的分析技术与经验。另外，对于不同的产品类型，其研究设计也各不相同。
亲~班级女生节活动大评比开始咯!即日起至3月9日晚十点，向大家晒出你们最最有爱的班级女生节活动吧!
每个班级都有自己的特色与创意，让你们的.心意不仅感动自己班的女生，也能拿出来与大家分享，感动整个学院的人!
最后由老师和学生会成员评出最有爱的班集体，授予第一届女生节班级活动评比一等奖两名，二等奖三名，三等奖三名，并颁发奖状!后期将以海报形式展示成果~
1、活动时间：3月9日晚各班提交活动材料
2、活动对象：
3、活动材料要求：活动材料可以是照片、文字、ppt、电子书、mv等。照片需注明“活动时间、地点、参与人员、照片内容简要介绍”，并将各种材料放在一个文件夹里，发送到邮箱[emailprotected]，压缩文件以班级名称命名
摘 要：现代科学技术的发展拓展了当代商业活动的领域，使其从物质转向非物质，从现实转向虚拟，从平面转向空间，从有限转向无限等方向发展。在知识创新大潮风起云涌的信息化时代，当代商业活动呈现出了新的特点和趋势。
关键词：商业活动；活动的特征；发展趋势
1.商业活动的定义
商业活动需要在既定的时间和空间内，运用艺术设计语言、对实践与空间的掌控，为某一品牌、商品或者事件进行宣传与推广，使其产生独特的空间氛围或者，不仅含有解释展品、宣传主题的意图，并使观众参与其中，达到完美沟通的目的。这样的活动形式，我们一般称之为商业活动，对其内容与时间的安排与筹划，我们称之为商业活动策划。
商业活动必须具备以下三个元素：主办者、活动内容、参与者。
2.商业活动的历史与发展
人类对现代商业活动的应用远早于19世纪末。中世纪初期，人类出现了商品交易的集市贸易形式，当时，人们将商品直接放在地上，并有意识地分类陈列，后期还出现了专门摆放商的摊床，形成了最初的商品展示和展销会的雏形，也可以理解为是现代商业活动空间要素组成部分的借鉴。
3.商业活动的本质
从信息传播的角度理解，商业活动注重的其对品牌与消费者的桥梁及沟通的作用。品牌可以通过对活动内容的设计、现场空间的规划、视觉要素的布置、灯光的控制、色彩的配置，以及各环节间的组织策划，有计划、有目的、符合逻辑地将所需推广的信息展现给活动参与者，并力求使参与者接受设计者计划、传达的信息。如果从这个意义上说，商业化的商业活动也是一种特殊形式的广告。
4.商业活动的特征及发展趋势
4.1现代商业活动的特征
4.1.1内容人性化
在现代商业活动中首先需要的就是人性化的内容安排，“人”作为整个活动的主体，不仅要观赏场景的不住、还要参与到活动中领悟现场的每一个细节，是商业活动中最重要的研究核心对象。从本世纪开始，心理学家和社会学家对商业活动的参与者的认知心理、环境行为就做了多项研究，大量研究成果现已在商业活动中得到了广泛应用。
4.1.2细节多样化
随着电子技术的发展，多媒体、超媒体技术的应用与推广，极大地改变了现代商业活动的技术手段。设计师的观察角度和思维方式也与此相适应，有了很大的转变，时代前沿的科技结合优秀的细节策划，使得商业活动越发的人性化、趣味化，并真正服务于商业，造福人类。电子技术的应用，极大程度上的拓宽了商业活动的内容与表现方式，进一步推动了现代商业推广活动的发展。
4.1.3体验互动性
当代商业活动中最符合时代的理念就是互动性体验，互动设计更能调动参与者的积极性，提高他们参加推广活动的`兴趣，这就意味着参与者并不是被动地参与活动，而是主动地体验活动现场与前后相关的一系列宣传内容，也体现了策划者对于参与者的人文关怀，参与者已不仅仅是旁观者，而变成了探索世界奥秘的主人。
4.1.4虚拟现实化
虚拟现实已成为当今社会的热门话题，通过虚拟现实技术来创建和体现虚拟世界来进行商业推广活动必然也将是未来的发展趋势。现场活动空间将延伸至电子空间，超越人类现有的空间概念。商业推广活动将越来越不受场地的限制
4.2现代商业活动的发展趋势
4.2.1首先从商业推广观念上来看，现代商业活动越来越趋向于开放式，例如活动现场的主题文字，不再只局限于使用人们司空见惯的标牌或印刷形式，而是可以用突出主题的立体的、象征性的空间造型，也可以是多媒体演示或是综合电子设备的方式，主题文字设计不拘一格才能让参与者眼前一亮。
4.2.2从商业活动的形式上来看，如今的商业活动更加个性化，注重活动现场整体的形象设计，突出企业形象，强调视觉冲击力，趋向广告化、戏剧化、情节化，如某公司就曾在活动现场将大型立面广告人物的领带延伸成地毯，制造了强烈的视觉效果。
4.2.3从企业的理念来看，现代商业活动更加尊重消费者，把活动参与者视为上帝，尽可能为其营造一个舒适的、自然的、愉快的环境，力图让他们感受到一个良好的企业形象。而现代商业活动的策划者，也不再是只面对电脑或纸就可以，而是更像一个导演，运用视觉元素和电子技术等手段，导一出美轮美奂的大戏。
4.2.4从节能与环保来看，现今的商业活动正在不断探索新的材料与工艺，以达到突出主题的效果同时做到低破坏、低浪费。方便的、组合型、可重复利用的现场架构材料是商业活动最新的发展趋势。此外，宣传装饰品的环保、节能问题也日益受到关注。环保节能的活动能有效的降低固定资金投入，极大程度上有成本方向的优势，并有助于人类长久的可持续发展方针。
5.商业活动策划的生态理论观
商业活动策划的生态伦理观是人类在反思自身的发展过程中而形成的一种可持续发展的设计理念，它在商业活动的应用主要表现在以下几个方面。
5.1可持续发展的生态伦理观在世界范围的推广
20xx汉诺威世博会以可持续发展原则为指导思想，以“人类、自然、科技”为主题，首次在世博会中纳入了近十万平方米的主题公园中传达各种现实或虚拟的现场活动，感性化的表达主题，展望人类的未来。规划者郑重声明“不建造任何在世博会后无用的东西”，由此，汉诺威世博会塑造了在全球化和信息化时代体现“人与自然和谐发展”的世博会形象。以“超越发展”为主题的20xx年爱知世博会充分体现了可持续发展的生态伦理设计观。在爱知世博会的团区内使用的主要交通工具是无二氧化碳排放的电瓶车；爱知世博会结束以后，所有场馆将全部拆除，恢复为原来的公园，他们在规划建设的同时，制定了博览会后拆除工作的详细计划。从以上两届世博会的主题我们已经很清楚的认识到，生态伦理观在西方的推广活动理念中，已经成为设计中首要考虑的因素和人类可持续发展的根本保证，已经深入人心。
5.2生态伦理观在商业活动中应用
生态伦理观在商业活动中应用主要体现与商业活动相关的元素主要有空间、道具设备、现场展品和活动参与者，要将可持续发展的生态伦理观融合到商业活动中必须从空间和道具设备出发。
空间是商业活动的空间载体，它为商业活动提供了建筑主体结构、水、电、暖通等设施，在整个商业活动中起着重要作用，也是商业活动生态伦理观的主要出发点。所以我们必须从节能的角度来设计互动空间，从空间结构的选材出发，使用节能环保，可回收利用、低能耗的材料，来达到节能环保的目标。
参考文献：
[1]施谊.展览管理实务[M].北京：化学工业出版杜，20xx.
[2]王凌珉.展览设计及主场技术支持[M].北京：机械工业出版社，20xx.
[3]马修·赫利.什幺是品牌设计[M].北京：中国青年出版社，20xx.
一、活动背景
xx科技职业学院信息技术工程系将于20xx年秋季迎来又一届新生。开学典礼是新生入学必不可少的仪式，一个好的开始既可让学生感到我院正规、严谨的办学态度，也能让学生快速地融入我院的学习氛围当中，更可以让学生亲自感受大学校园里美丽的环境。对于新入学的学生来说，开学典礼尤显重要。
二、活动目的
20xx年的开学典礼，是新生入学中的一个重要环节，该计划涉及新生对学院的'认识，将会给新生带来思想上的重大影响，同时，开学典礼也是最快捷、最有效的宣传学院发展渠道，公布新学期计划。是优秀毕业生和优秀学员给新生交流经验的很好机会。毕业生的感召力、以及在学生中所起到的楷模作用不容忽视。号召新生向师哥、师姐学习，更能激发学生学习的动力。让新一届学生树立远大理想，同时也使大二学生明白自己今后的发展方向，懂得这学期的重要性。 活动对象：信息技术工程学院全体师生
三、活动时间：
9月23号
四、活动地点：
食堂四楼
五、活动前期准备：
1、确定新生代表，并准备发言稿
2、确定开学典礼主持人，由主持人准备发言稿
3、确定老生发言人，由学生准备发言稿。
4、确定发言的任课教师代表，请教师准备发言稿
5、确定与会领导名单与发言领导名单，制作领导座位牌
6、确定大会PPT流程制作
六、活动流程安排：
1、主持人致词
2、齐唱《xxx国歌》
3、学院院长致词
4、辅导员代表致词
5、老生代表做发言(10分钟左右)
6、新生代表做发言(10分钟左右)
7、科任老师代表发言
8、齐唱《国际歌》
9、领导作总结
七、活动任务安排：
1、主席团负责大会总体安排。负责人：杨泽宇、何思函
2、书记处负责大会主持安排。负责人：王太平
3、、秘书处负责学生会成员签到及大会记录。负责人：雷佳希
4、活动宣传由组织部通知到各班级。负责人：张小禹
5、活动由宣传部负责拍摄、宣传。负责人：秦娇娇
6、纪检部负责会场纪律和会场执勤。负责人：杨芳
7、生活部和体育部负责布置会场、活动后会场清洁。负责人：谢雷、吴小辉
8、学习部负责发言人员名单安排和PPT制作。负责人：文桂林
9、各部门新干事辅助各项活动安排。
八、活动细节问题
1、各班班长负责人员签到
2、会场禁止随意走动，大声喧哗
3、各班人员准时到达会场
4、各班班干部积极配合学生会各部门工作
九、活动所需物品
桌椅、水、纸杯、红桌布，系旗、话筒
“世界小姐”大赛是通过对健康女性代表的才貌双全、充满爱心、积极向上等方面为主题的国际顶级赛事。主办方通过这种活动方式，使“世界小姐”大赛成为一种交流和传播的机制，将和平、友谊和爱通过各国选手和观众一年一年地传播并发扬光大。历届“世界小姐”大赛的获奖者均成为积极从事慈善活动和公益活动的爱心使者，她们具有相当的说服力和号召力，为社会做出了积极的贡献。
世界小姐自创立以来，“促进世界和平友谊树立杰出妇女榜样”是其不变的主旨。“世界小姐”创办50余年来，凭借着评选活动内容的积极健康，以促进世界和平、树立杰出妇女榜样和帮助饥饿残疾儿童为主要宗旨，即“有目的的美丽”获得了世界的瞩目和高度的赞评。
一、世界小姐活动简介
■ 世界小姐（Miss World）大赛始于1951年，是全球举办时间最早的顶级选美大赛，也是全球规模最大、影响最盛的超级选美赛事，最初称为“节日比基尼竞赛”，为宣传英国旅游而创立的，随着比赛的发展，成为了一项以公益为主题的美丽大赛，后来英国新闻界称之为“世界小姐”(Miss World)。
■ 从1951年至2008年，已经先后在20多个国家成功举办了58届，逐渐发展成为具有世界影响力的年度时尚文化盛典，其热烈和轰动的程度不亚于奥斯卡金像奖颁奖晚会。“世界小姐”以它独特的方式吸引着世界各地人民和媒体的关注。
■ 世界小姐总决赛以促进世界和平和文化交流、树立杰出女性榜样和帮助饥饿残疾儿童为宗旨，选拔才貌双全、充满爱心、积极向上的优秀女性代表，通过她们将和平、友谊和爱心在世界范围内传播并发扬光大。
■ 全球电视观众达20亿人，网上投票的网友过亿。“世界小姐”评选活动以独特的方式吸引着世界各地媒体和受众的注意，赛事创办50多年来，其影响力和知名度越来越大。2001年举行的第51届“世界小姐”比赛，全球通过卫星电视收看评选活动的观众已达20亿人之多。世界各国的报纸杂志都争相跟踪报道长达一个月的总决赛花絮和赛事活动，并在显著的版面报道“世界小姐”的评选结果。据不完全统计，全世界参与网上投票的网友过亿人。
二、世界小姐在中国
■ “世界小姐中国总决赛”评选出来的冠军将作为“中国小姐”代表中国参加本年度的世界小姐大赛。这是中国目前规模最大、品牌美誉度最好的顶级选美大赛，其赛事品牌、赛事水准代表着中国目前最高的选美水平。
■ 自2003年“世界小姐中国大赛”首度在中国举办以来，产生了李冰、吴英娜、关琦、杨金、赵婷婷、刘多、张梓琳、梅妍凌等优秀的“中国小姐”，她们代表中国在全球总决赛中均取得了不俗成绩，特别是57届“中国小姐”张梓琳荣获了世界小姐总冠军称号，实现中国选手在此类国际选美赛事中冠军零的突破。
■ 中国赛区所评选的是内外兼备、才貌双全的现代女性杰出代表，彰显和弘扬的是新时代女性的新风貌，并以树立中国美丽赛事的行业规范，助力慈善公益事业，提升公众的审美意识和品位为己任。同时为参与企业创造最好的宣传契机，让各企业借助中国大赛的美丽翅膀实现品牌和销售的飞跃、社会效益和经济效益的双赢。
三、世界小姐组织机构
■ 世界小姐总部
世界组织机构：世姐小姐大赛组织机构设在英国伦敦。现任主席为大赛创始人埃里克·莫莉的夫人朱莉亚·莫莉。
■ 世界小姐中国区组委会
中国组织机构：受世界小姐总部授权，中国大赛组织机构为“第59届世
界小姐中国区组委会”，总部设在北京《北京商报》社。
四、山西大赛组织机构
■ 世界小姐山西大赛组委会
山西组织机构：受世界小姐中国区组委会授权，山西大赛组织机构为“第59届世界小姐中国赛区山西大赛组委会”，总部设在山西作家影视艺术制作有限公司。
■ 主办单位：
第59届世界小姐中国组委会
北京商报社
北京经联文化传播有限公司
■ 承办单位：
第59届世界小姐山西大赛组委会
山西作家影视艺术制作有限公司
■ 策划单位：
一方水土（北京）文化发展有限公司
■ 支持媒体（拟）：
山西电视台 黄河电视台 太原电视台 山西日报 山西晚报
山西商报 生活晨报 山西青年报 三晋都市报 太原晚报 山西人民广播 山西文艺广播 山西音乐广播 太原交通广播
新浪网为本次活动唯一指定网络宣传媒体
五、山西大赛活动主题
魅力盛典，美丽无限
六、山西大赛活动价值
■ 让世界走进中国，让美丽遍布山西：
加强山西与国内、国际大型赛事的接轨，为山西的区域品牌发展，搭建一个有效的传播平台；
■ 塑造心灵之美，崇尚自然美丽：
通过大赛在山西的举办和赛事所传递的和谐内在之美，让人们在真善美
的有爱互助中，感受美好，热爱生活；
■ 开发美丽经济，展现山西风采：
大赛在山西的`举办期间，可通过各种形式的专场活动，为山西地方区域城市做美丽推广，促进旅游和相关产业的快速发展；
■ 汇聚美丽经典，传播时尚讯息：
整个大赛将是一个美丽与魅力共存的话题，通过与媒体间的资源整合，赛事将成为品牌与美丽飞翔的舞台，强强联合，实现多赢；
■ 兼容多元文化，促进地方经济：
活动是由多种文化和行业组成的规模性赛事，通过活动的多方推广，促进山西经济各方面的增长。
七、大赛活动组成
■ 新闻发布会（拟）
邀请山西省副省长张平及山西省委宣传部相关领导出席，为本次大赛启动揭幕。并邀请张副省长及相关领导为各赞助企业颁发本次大赛的赞助（授权）证书。
■ 常规赛事：
分站点海选初赛（拟）——云冈（大同）站、恒山（忻州）站、蒙山（太原）站、北武当（吕梁）站、藏山（阳泉）站、绵山（晋中）站、红色（长治）站、壶口（临汾）站、皇城（晋城）站、关帝（运城）站等十一个以山西区域著名景点命名的海选赛事。通过赛事平台，向社会推介山西省内的名山大川，展现山西悠久的历史文化底蕴，打造独特的形象名片。
主题复赛——环保主题复赛、安全主题复赛、节能主题复赛、三晋物质文化遗产主题复赛、三晋非物质文化遗产主题复赛等，所有主题复赛均结合山西特色，并从公益着手，在比赛环节中，穿插公益推介项目，将公益理念融入赛事之中，充分体现本次大赛的公益性。
山西总决赛——在总决赛中，将入围选手的公益历程进行简单的回顾，由评委会评选出一名公益使者，在从海选到总决赛中，参加公益活动最踊跃、表现最突出者担任，在后续的活动中，将以第59届世界小姐山西大赛公益使者的身份，开展各类的公益活动推广。
一、指导思想：
为了丰富学生的课余生活，锻炼学生的各种能力，培养学生的动手实践意识。
二、 总体目标：
完善社团的开展，在上学期的基础上保证学生的自主性，提高学生的积极性，鼓励学生的创造性，力求活动的成效性，使兴趣活动的开设与开展逐渐成为学校素质教育的亮丽的窗口。
三、活动计划
1、活动内容安排科学、有系统性。每次活动目标明确，活动过程材料齐全，教室应做好充分的活动前准备。全学期要有一次以上的小组活动展示。
2、活动时间安排如下
①周一：由指导老师培训社员，动手实践计算机各类软件操作和硬件维护，在社团活动中心
②周二：完成学校机房的维护和保洁
③周四：为同学义务服务，维修机器及购机咨询
3、做好宣传工作：利用各种渠道宣传社团的各项活动，扩大影响力。
四、社团活动计算机组装活动流程
第一节 组装前的准备
一、组装工具的准备：
十字螺丝刀、镊子。
第二节 电脑硬件组装的流程
一、组装主机步骤如下：
1、在主板上安装CPU→在CPU上涂沫硅脂→安装散热器→安装CPU风扇→安装内存条→在主机箱上固定主板。
2、安装主板控制线：
(1)Power sw或PW， 电源开关控制线，没有极性。
(2)RESETE SW或RST ，连接复位开关控制线，没有极性。
(3)SPEAKER或SK，连接机箱喇叭线，没有极性。
(4)HDD LED或HDLED ，连接硬盘指示灯线，有极性。
(5)POWER LED或PL，连接电源指示灯线，有极性。
3、安装驱动器
在主机箱内用螺丝钉固定好硬盘和光驱，然后为它们连接数据线，在IDE1接口（Primary Master IDE1为主盘、 Primary Slave IDE1为从盘）和IDE2接口（Secondary Master IDE2为主盘、Secondary Slave IDE2为从盘）安装IDE设备（包括IDE接口的硬盘驱动器和光盘驱动器等），或在SATA接口上安装串口硬盘。
在FLOPPY接口上安装软盘驱动器。 注:Primary 主要的,基本的； Master主人，原版的，母带。即第一启动盘； Secondary第二的，次要的； Slave奴隶，就是从盘； FLOPPY松软的，即软盘。
4、安装电源：包括主板电源、硬盘电源、光驱电源等。
5、安装各种板卡：包括安装显卡、网卡等。
二、连接主机外围设备连线
包括键盘、鼠标、显示器、网卡、主机电源、打印机等。
第三节 主机内部连接
关于DIY攒机的详细步骤过程，在上节课中已为大家做了详细的介绍。为使大家对各种接口和线缆的连接方法更清楚，那么这里同样以Intel平台为例，借助两块不同品牌的主板 ，对各种接口及其连接方法进行一下详细的介绍。一、认识主板供电接口，图解安装详细过 1、20芯或24芯电源连线：
主板就是靠它供电的。在主板上，我们可以看到一个长方形的插槽，这个插槽就是电源为主板提供供电的插槽（如下图）。目前主板供电的接口主要有24针与 20针两种，在中高端的主板上，一般都采用24PIN的主板供电接口设计，低端的产品一般为20PIN。不论采用24PIN和20PIN，其插法都是一样的 。
为主板供电的接口采用了防呆式的设计，只有按正确的方法才能够插入。通过仔细观察也会发现在主板供电的接口上的一 面有一个凸起的槽，而在电源的供电接口上的一面也采用了卡扣式的设计，这样设计的好处一是为防止用户反插，另一方面也可以使两个接口 更加牢固的安装在一起。
1、认识CPU供电接口
由于P4级别的CPU耗电量巨大，系统还需要单独为CPU供电，目前主板上均提供一个给CPU单独供电的接口（有4针、6针和8针三种），因此在CPU的附近提供了一个4芯的电源插座，连接时将电源输出端一个正方形的四芯电源插头对准卡座插入，如图：
2、普通4针梯（D）形电源供电接口4芯电源插头除连接普通的IDE设备外,还可给另购的机箱风扇或显卡供电，连接时常需要转接，只需将输出端的插入连接端的母头就行了。如上图3
二、认识各种风扇连线
1、CPU风扇连线：为CPU加装了散热器后，将散热器的电源输入端(深红色)插入主板上CPU附近的“CPU FAN”上。
2、显卡风扇连线：显卡散热风扇的接头多为三针(主板提供)或二针(显卡提供)。因此，倘若我们购买的是需要三针电源接口的.散热风扇，就要在主板CPU插座附近找到这样的深红色插座(SYS FAN)，然后按两边的凸起找准方向插入。而二芯风扇都直接插在了显卡的供电接口上。
三、 认识硬盘及光驱接口连线
1、并行 IDE设备连线：IDE设备包括光驱、硬盘等。在主板上一般都标有IDE1、IDE2，可以通过主板连接两组IDE设备，通常情况下我们将硬盘连接在IDE1上、光驱连接在IED2上。该类型设备正常工作都需要两类连线：一为80针的数据线(光驱可为40针)，二为4芯电源线。连接时，先将数据线蓝色插头一端插入主板上的IDE接口，再将另一端插入硬盘或光驱接口；然后把电源线接头插在IDE设备的电源接口上。由于数据线及电源线都具有防插反设计，插接时不要强行插入，如不能插入就换一个方向试试。
2、SATA接口连线：目前SATA硬盘已经大量使用，支持SATA硬盘的主板上标有SATA
1、SATA2等的就是SATA硬盘的数据线接口，过扁平的SATA数据线(一般为红色)就可与SATA硬盘连接。
四、USB连线及主板控制信号线
1、前置USB连线：机箱面板上大都提供了两个前置的USB接口。而USB连线正起到连接前置USB接口和主板的作用。每组USB连线大多合并在一个插头内(图10)，再找到主板上标注USB1234的接口，依照主板说明书上要求的顺序插入。
2、主板控制信号线
⑴开机信号线：从机箱面板中的一组连线中找到开机信号线。开机信号线由黑色和朱红色的标注有“Power SW”的两针接头组成，这组线连接的是开机按钮。我们只需将这个接头插入主板机箱面板插线区中标注有“PWR”字符的金属针上即可开机。
⑵重启信号线：重启信号线是标注有一个“Reset SW”的两针接头，它连接的是主机面板中的Reset按钮(重启按钮)。这组接头的两根线分别为蓝色和白色，将其插到主板上标注了“Reset”的金属针上。
⑶硬盘指示灯线：在我们读写硬盘时，硬盘灯会发出红色的光，以表示硬盘正在工作。而机箱面板连线中标注“HDD LED”的两针接头即为它的连线，将这两根红色和白色线绞在一起的接头与主板上标注“HDD LED”的金属针连接。
⑷机箱喇叭连线：机箱喇叭连线(作用是开机声音报警)最好认，因为标注Speaker的接头是几组线中最大最宽的。该接头为黑色和红色两根交叉线。将这个接头插入主板上标有“Speaker”或“SPK”的金属针上(注意红色的线接正极，即“+”插针)。。
⑸奇异扎丝线：拆开品牌机，给人最大的感受就是里面非常开阔整齐。我们DIYer（眩晕的）面对机箱内杂乱的电源、数据线，有没有方法给它做做“整容”呢？有！这就靠扎丝啦，扎丝可在熟悉的电脑商家那里索要几根，将线置于扎丝的圈内，然后扎进扎丝的一头，拉紧，并用剪刀去掉多余的扎丝头。
一、活动前言
计算机是目前世界上最流行的事物之一，计算机的普及与发展影响着世界上的方方面面，它在世人的瞩目中实现着人类最辉煌的梦想，创造着惊人的财富。新世纪的大学生是求知的一代，渴望着应用先进的科学技术对人类的发展进步做出贡献。
计算机协会电脑免费维修活动的目的就在于坚持为同学们服务，努力提高我们的技术，为同学们排忧解难。本次电脑免费维修以服务同学为主，力争大多数会员都能参加进来，并争取有较多的懂得电脑技术的人士参与。我们的宗旨就是：“服务同学，普及计算机知识，展示科技文明”。
二、活动主题：
服务同学，普及计算机知识。
三、活动目的 ：
坚持为同学们服务，努力提高我们的技术，为同学们排忧解难。
四、活动对象
五、活动时间 （根据天气情况适当的调整)
六、活动地点
七、活动内容和流程 ：
(1) ：活动前期准备：桌椅、宣传横幅、维修工具都在活动开始之前准备完全；
(2) ：活动中工作分配到位、合理，各个方面的负责人都做好自己领域的工作，工作协调配合较好；
（3）：活动后及时跟维修电脑的同学建立起信息反馈，方便我们了解一下维修电脑的情况。
八、活动宣传 ：
第一阶段为宣传发动阶段：
主要任务是建立本次活动的组织机构、讨论和制定活动的计划、宣传、组织电脑免费维修的情况、把活动的细节情况考虑清楚。
第二阶段为活动的开展阶段：
主要任务是在维修电脑的同时也让同学们学到了课堂以外的知识，形成了维修人员与机主之间的良好的互动、实践与理论的相互促进，加强了学校内科技信息技术的宣传与发展。
九、费用预算 ：见经费预算表
十、工作人员安排
第一：搬桌子、凳子、帐篷、 负责人：
第二：搬电脑、音箱、其他的一些计算机硬件 负责人：
第三：现场负责
现场负责要分配到个人，以免那到时候人员混乱。
一、活动指导思想
本课重在体现“以学生发展为本”的教学理念，让学生感受足球的乐趣，培养学生对足球的兴趣，挖掘学生的潜能，发展特长，促进学生身心健康发展。
二、活动目标
学生身心健康，培养学生愉快、轻松、创新的活动兴趣，使学生对足球的基本技术、基本战术、基本规则有所了解及掌握能自己组队参加比赛。
三、活动要求
1、足球社团成员必须准时到规定场地，每次上课点名，检查出勤情况，发现缺席情况及时向班主任反映。
2、足球社团成员必须严格遵守纪律，要求学生自己自觉参加兴趣班的活动，注意安全，防止伤害事故。
3、在保障安全的前提下认真学习足球的基本技术、基本战术，初步掌握运球、接控球、传接球、掷界外球射门等技术，学会简单的进攻、防守战术、技术，学会自己组织足球比赛。
4、要求学生爱护公物，活动结束，小队长负责把球归还器材室。
四、管理办法
1、成立社团组委会，设团长1名，负责社团的组织和纪律管理；团内分为2个分队长，分别负责2个小队的纪律管理和组织。
2、每节课设“最佳球员”和“最佳射手”给予适当的奖励，以此鼓励。
3、采取轮流值日，小队负责制，负责器材的借用和归还。
五、学情分析
1、活动对象：西塘小学一、二、四、五、六年级的学生，共42人。
2、基本情况：我校一年级学生和二年级学生年龄分布在6-7岁，四年级学生年龄分布在8-9岁，五、六年级学生年龄分布在9-11岁。
年级一年级二年级四年级五年级六年级合计男生（人）从运动技能领域出发，1-2年级的多数学生运动技能属于水平一；4、5、6年级的学生大致属于水平二，但是在足球运动技能方面所有的学生都没有基础。
六、具体安排
周次十周活动主要内容宣传、问卷调查学生兴趣爱好情况，确定社团名单，写好活动方案。91167942十一周观看经典足球动画片《足球小将》与PPT，激发学生对足球的`兴趣，对足球形成基本认识。讲解足球社团的相关要求和纪律，成立足球社团团委会。十二周学习颠球技术和脚内侧传球。十三周复习脚内侧传球，学习运控球。十四周学习长传球。十五周学习停控球和停传球。十六周学习脚背正面踢球；学习射门。十七周根据学生对前四周内容的掌握情况，进行复习；学习掷界外球；组织小型比赛。十八周学习头球技术；学习脚背外运球和脚背外侧传球及脚背外侧接停球；组织小型比赛。十九周足球规则的学习，了解基本规则。组织比赛。
七、教学方式
在教学过程中，教师应注意年龄和身心不同特点，跟据不同情况对学生提出不同的要求。1-2年级学生以感受体验足球和兴趣引导为主；4-6年级以足球运动能力培养为主。教学内容中，多以游戏形式体现，提高趣味性，激发学生的兴趣。在练习活动过程中，教师创造宽松、民主的氛围，指导并激励学生进行创造性锻炼。儿童少年时期是发展身体协调灵敏、柔韧性的关键时期，因此协调灵敏、柔韧性练习会渗透到每课中。
教师发挥教学的主导作用，从“引趣育思助练展才”等方面展开过程，发挥学生的主观能动性，从而达到观思同行的境界。在教学中以学生为主体，充分考虑学生已有的知识、技能和经验，从学生的需要、兴趣和能力出发，激发学生学习、表现和参与的欲望，并提供合作学习的氛围．在学生自学、自练的基础上，组成几人的学习小组，让学生相互观察、互相纠正，使学生在合作学习的氛围中相互帮助，不断提高动作质量。并在互动交流中，发展社会交往能力。通过比赛形式培养下也是个不过的竞争意识和团结合作精神。
八、指导老师
谭杰、凌大明。
九、活动时间
每周五下午活动课。
十、活动地点
足球场/体育室。
为了全面贯彻素质教育理念，为了全面贯彻学校社团活动的实施方案,为了更好地促进学生个性发展,营造文明、和谐的现代校园文化，特此组织“朗诵社团”。 朗诵是一门艺术、是口语交际的一种重要形式。朗诵有利于提高学生的朗诵水平。根据社团学员年龄特点并结合学校实际情况，特制定如下计划：
一、活动目的：
1．通过此项活动，培养学生的兴趣爱好、发挥学生的自身潜能，形成自我发展的'目标、促进自我规划的实现，达到“认知、体验、感悟、内化”。
2.通过此项活动，提高学生的朗诵水平，激发学生朗诵的兴趣；培养社团朗诵新秀。拓宽学生视野，丰富学生的课余生活，在文学实践活动中全面提高语文素养，培养学生留心观察主动探究、团结合作、勇于创新的精神。
3．通过此项活动，培养学生的合作能力，形成团队精神。
5.把朗诵与文学欣赏结合起来，提高学生审美情趣，定期开展活动，提高学生的朗诵理论水平和对作品的欣赏能力。
6．健全组织，积极开展朗诵活动，有计划、有组织地开展好此项活动。
1 7.深化素质教育，通过朗诵社开展的表演、交流研讨等活动，促进学生全面发展，同时让学生体验合作与成功的喜悦。
二、活动内容：
1.任课老师宣布诗歌朗诵会的意义、活动设想及注意事项；
2.每位同学认真收集自己喜欢的诗歌，并要谈谈自己喜欢这首诗歌的原因。
3.组织学生将收集到的诗歌相互交流，并互相朗诵，作好准备；
4.选出对诗歌有一定欣赏能力、有一定文学基础的同学担任评委，并宣布优秀诗歌评选的标准；
5.在班级中举行诗歌朗诵会，组织学生评委选出优秀诗歌朗诵者名单；
6.将学生选出的部分优秀诗歌贴于班级布告供其他学生欣赏；
7.请获奖同学以座谈会的形式畅谈自己的对作品欣赏的感受。
三、活动时间：
每周三下午
四、具体安排：
第一周：招募社团成员，组建朗诵社团。 第二周：什么是朗诵，朗诵前要做哪些准备工作。
第三——五周：朗诵引导 教你怎么去朗诵。 第六周：怎样选择朗诵材料。 第七——九周：朗诵技巧及训练
第十——十一周：怎样把握作品内容。（1、正确深入地理解）
第十二——十三周：怎样把握作品内容。（2、深刻）
第十四——十五周：怎样把握作品内容。（3、丰富、逼真的想象）
第十六周：朗诵的基本表达手段（停顿） 第十七周：朗诵的基本表达手段。（重音）
第十八周：举办古诗文朗诵比赛。（社员全体成员）
第十九周：总结收获，评选表彰优秀社员。
一、活动的主题
垃圾分类，你我有责
二、成立学校“垃圾分类，你我有责”主题活动的领导小组
组长：xx
副组长：xx
各部门负责人(成员)：xx、xx
教育教学方面：
宣传、氛围与少先队活动方面：
校园环境与后勤补给方面：
各组明确分工，责任到人，贯彻落实垃圾分类各项工作，全校师生积极配合，确保工作顺利推进。
三、活动的宗旨
通过宣传垃圾分类的意义提升同学们对垃圾分类这一实际问题的重视;宣传分类垃圾的具体做法，引导同学们正确地进行垃圾分类，保护环境;最后以标记垃圾桶等方式提醒同学们时刻注意垃圾分类回收问题。
四、活动时间
20xx年x月x日
五、活动目标
1.知道垃圾分类的意义和标准，了解可回收垃圾、生活垃圾和有害垃圾都包括哪些。让学生了解生活中有哪些垃圾，知道垃圾分类的意义和标准，了解可回收垃圾、生活垃圾和有害垃圾都包括哪些。
2.在日后生活中能够分类投放各类垃圾，树立环保意识。
3.在课堂上通过提出问题、设置竞赛，引导学生讨论、设计方案、表达，培养探究问题的能力，进一步培养科学思维的.素质。培养学生的分析问题、解决问题的能力和创新能力
六、活动形式
本项活动主要是通过班级文化宣传、课堂教育教学经过讨论、探究、设计方案等形式让学生们知道垃圾分类的意义和标准，了解可回收垃圾、生活垃圾和有害垃圾都包括哪些，从而引导学生重视环境保护，注意节约资源。
七、具体要求
1、学校宣传通过红领巾广播站、国旗下讲话、课间小结的形式进行校园氛围宣传。
2、每个学期做好班级“垃圾分类”计划、总结。
3、利用每期的黑板报进行宣传，开辟相关“垃圾分类”板块。
4、做好班会课“垃圾分类”宣教资料的收集。
5、健康科根据三年级下册的课程要求制定教学计划、总结、教案，要有过程性记录，学科计划、总结也要有专门的工作安排。
6、美术科生动展现垃圾分类的形象。
7、保持校园卫生环境。
八、具体措施
1、各班级老师高度重视“垃圾分类”教育教学，把“垃圾分类”纳入到平时学生的学习中。
2、学科教学互相渗透，注意课堂教育。健康课、美术课上交相关的教案。
3、积极参与活动，把活动的资料整理收集，在每学期期末上交。
4，所有材料按时上传ftp，照片一律使用复制、粘贴word文档，并附简短文字说明的形式。
本次活动通过提升同学关注并力行垃圾分类这一侧面来提升同学们的环境保护意识，并积极参与其中，共同保护地球。
一、活动主题
拯救垃圾中的资源，别让垃圾无处可去；
推行垃圾分类，建设先进社区
再不会垃圾分类你就out了！
二、活动目的
增加全社会对生活垃圾分类减量的知晓度、认同度、参与度的提升是推动垃圾分类工作开展的根本。
通过宣传活动，使得居民能够深入了解垃圾分类的意义，引导居民从身边做起、从点滴做起，自觉、科学地开展生活垃圾分类，逐步形成垃圾分类及环保意识，养成珍惜资源、节约能源的生活习惯。
三、活动对象
长沙县街道及社区的居民、环卫、居委会以及小区物业工作人员
四、活动形式
通过社区的宣传以及一系列活动，包括宣讲，游戏，现场指导等方式来提高社区居民的普遍垃圾分类意识。可进行“多次”、“短时”的社区活动及宣传来达到深入人心的效果。
通过可回收物兑换抽奖机会的方式提高居民参与活动的积极性，在派发礼品的同时，记录领奖人员的手机号码，向京东提供电话号码清单。
五、活动重点
本次活动的重点要放在小朋友的身上，通过亲子互动的方式来提高居民的参与度，由孩子带动家长对于垃圾分类的积极性，提高居民对垃圾分类的普遍意识。
孩子接受新事物的能力是远远大于成年人和老人的，我们需要通过影响孩子，提高他们对于活动的`主动性，从小就养成垃圾分类的习惯。
作为社会的未来，他们的行为就是社会未来的行为，所以本次活动需要考虑如何吸引孩子，并且使孩子乐于参加活动同时还能为活动起到宣传的效果。
回收前期的宣传也要作为重点，要尽量保证居民会将家中的可回收物带到活动现场，尽可能的多收集可回收物品。
六、活动目标与效果预计
（小区总户数为1100户）社区参与活动人数不低于百分之30；
可回收物量估计在150~200公斤左右
七、活动前期工作
首先对所选地区的社区进行调查筛选：
根据社区对接工作的难易程度来进行选择
②活动在社区内可开展的具体位置及场地大小
③社区对周边地区的影响力
④社区居民的普遍意识以及素质
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