茶叶策划方案

【#策划书# #茶叶活动策划方案范文(精华十二篇)#】为了确保工作顺利进行，通常需要根据具体情况制定详细方案。方案的内容和形式应紧扣主题，以达到预期效果。以下是好查范文网小编整理的茶叶活动策划方案范文，供大家参考和借鉴。欢迎阅读!

⬣ 茶叶活动策划方案范文

一,主题：茶文化推广，以茶会友

标语或口号：古道茶韵文化传承

二、宗旨：为弘扬茶文化，扩大天成职技校茶艺培训的影响力，借助南屏乡文化活动，加强与南屏黄茶基地的联系，建立长期合作关系。

三、活动时间：20xx年11月

四、活动地点：天台南屏乡

五、主办单位：天成职业技术学校培训中心

六、总负责：xxx

七、分组负责

（一）策划组：

（1）活动流程的编排以及衔接。（背景音乐）

（2）主持人的选择形象设计及台词审核，宣传资料的准备（设计、印刷）。

（3）活动进行中进程的跟进。

（二）外联部：

（1）确定邀请的嘉宾，并及时送出请柬。（茶艺表演者及茶友）

（2）利用海报、横幅、传单、网络等方式开展宣传。

（3）现场拍摄照片或录像。

（三）后勤组：

（1）活动现场布置、物品购买、服装、搬运。

（2）活动当日准备好会场服务物品。如水杯、茶叶等

（3）礼品的分发，茶道文化宣传资料分发。

八、活动流程

（一）布置现场

1.主会场舞台的布置，（条幅，桌子摆放，茶具，开水，打扫，音乐，多媒体设备的调试）

2.舞台对面设一个点，桌子摆放，茶文化及天成茶艺培训宣传展板，宣传资料

3.通往南黄古道路旁的“无我茶会”现场布置（桌子摆放，条幅、大型展板、茶具、音响设备）

（二）器具准备：

1．茶具（大家自己准备为主，若需用到教室里面的东西请提前说明）

一把茶壶（盖碗）、一个公道杯、四只品茗杯、一把旅行热水瓶、一个茶盘、足够的`茶叶。

2．辅助用具

一张铺垫（坐垫）、茶具包、一只包、一只倒废水和茶渣的袋子

（三）主会场舞台的茶艺表演，时间大概5－6分钟

（四）主会场对面茶文化宣传点同时发放资料，奉茶。

（五）主会场舞台的茶艺表演结束后五分钟，“无我茶会”正式开始。时间大概一个小时。

具体时间流程：

10:00—10:30报到抽签，拿着自己的号码纸进场后找到自己相应的号码席，然后开始在自己的位置布置自己的茶席。若准备好自己的茶席后还未正式开始泡茶，茶友们可借此机会离开自己的茶席去欣赏会场上其他茶友们的茶席。

10:30—10:45泡第一道茶

10:45—11:00泡第二道茶

11:00—11:15泡第三道茶

11:15—11:30收茶具

11:30—11:40音乐欣赏（暂定是古筝、古琴表演）

（六）“无我茶会”与游客的互动

1.向游客发放茶文化资料与天成职技校茶艺培训资料。

2.派2位茶艺人士向过往游客奉茶。

3.让游客品茶并辨别茶的品种，猜中者发放小礼品。

4.如果有条件，可以设立视频展示。

八、与南屏乡黄茶基地的合作延伸

1.不定期的茶艺表演

2．为南屏黄茶基地定向培养人才

3.把黄茶基地作为天成职技校培训中心茶艺专业实践基地。

九、活动后期工作：

1．活动总结，撰写新闻稿，网站宣传、微信宣传。

2．总结、照片等存档工作。

十、资金预算

1.打印费印刷费传单宣传资料册

2.海报，颜料，画笔

3.横幅一条

4.邀请函

5.名片制作

6.大型展板

7．服装

8.交通运输

十一、注意事项

1.活动期间工作人员保持手机畅通，加强联系。

2.出现意外的应急预案，大家要相互协商，共同解决问题。

3.各筹备组成员应认真对待自己所承担的每一项任务，耐心处理面临的工作。

⬣ 茶叶活动策划方案范文

活动主办单位：

华南农业大学学生处、校团委、教务处、研究生处、园艺学院

活动承办单位：

园艺学院茶学系、园艺学院本科生第三党支部

活动协办单位：

华南农业大学茶叶研究所、园艺学院分团委学生会、

活动时间：

20xx年11月18日-12月4日

活动主题：

弘扬茶文化、普及茶知识、推动茶业科技创新

活动的目的和意义：

随着物质生活水平的提高，人们越来越重视对精神文化生活的追求。艺术文化不仅能陶冶人的情操，更以其独特的魅力让人美不胜收。茶在我国有着悠久的历史文化积淀，茶文化日益深入社会的各个角落，成为人们艺术文化生活的重要组成部分。在充满文化气息的大学校园里，通过举办茶文化节，弘扬茶文化，引导广大学生热爱祖国的灿烂文化，继承发扬优秀文化传统，提高文化修养与艺术品味，同时扩大我院茶学专业在学校及行业内的影响，锻炼同学的专业技能，增进本专业学生“学茶爱茶”的专业信念，推动新一代茶人形成“以身许茶”的茶人精神!

一、茶书画作品大奖赛

一、目的和意义：为加深全校同学对茶文化的了解以及认识，弘扬茶文化，充实茶文化内容，让更多的同学积极参与到茶文化活动中、在生活中发现茶文化。

二、活动时间：即日至11月15日

三、活动对象：全校学生

四、作品要求：

1、节徽：能反映文化节活动主题，体现茶文化的悠久历史及其文化内涵，设计合理，想象丰富，形式不限，作品手工、电脑制作等均可（附简要方案解释一份）。

2、书画作品：书法要求是与茶或者茶文化有关的诗辞作品，图画要求与茶相关的艺术品。

五、方案递交联系人：华山：黄驰云罗汝先五山公寓：林烨刘青云跃进南宿舍：吴小丽尹焕

六、方案形式：

①节徽作品规格：纸张大小统一为a4纸，每件参赛作品可以是手稿或电脑设计稿（要打印出来），但必须附上设计说明，并在作品右下角注明设计者的姓名、所在学院及班级（同时上交电子版）;②书画作品：全部要求手写（绘）原稿。

七、奖项设置（节徽和书画作品分别设置）

一等奖：1名;200元+证书

二等奖：2名；100元+证书

三等奖：4名；50元+证书

优胜奖：若干名；证书

八、说明事项：节徽征集一等奖的方案将被采用为茶文化节的固定节徽。同时，所有优秀作品都将在此次文化节中展出（活动周间在新实验楼大厅），书画作品将进行拍卖（后面有详细说明）。

二、千人品茗盛会暨茶文化节开幕式

一、目的和意义：茶叶作为我国的国饮，有着悠久的历史，而茶具、茶叶及其它的配套设备处处体现出茶的艺术魅力，而茶艺更是将茶文化的文化底蕴通过表演淋漓尽致地表现出来，带给观众美的熏陶和感受。举办本次活动主要是进行茶文化的宣传，使广大的同学对我国悠久的历史文化有一定的认识，同时获得美的感召和享受。

二、活动时间：11月19日地点：五山学生公寓

三、活动对象：全校学生及有关嘉宾（拟邀请茶叶界有关知名人士：拟邀请广州市茶文化促进会常务副会长：张可群；广东省农科院副院长：陈栋；广东省上茗轩总经理：余雄飞等）。

四、活动内容：

1、茶文化节开幕式；

2、茶艺表演由茶艺表演团成员表演并示范给现场的观众，让观众也能亲手体验，茶具，服装等专用用具，由茶艺表演团提供，期间可以与其它的.艺术结合在一起现场表演，会引起更多人的兴起和取得更好的气氛效果；

3、茶与健康及其饮茶知识咨询由茶学专业的老师以及研究生现场给观众提供茶方面的知识（包括真假茶辨别、茶文化、饮茶与健康等）；

4、茶叶、茶具展览与茶叶公司和茶具公司联手合作。我们提供摊位让此二公司在我们的品茶盛会中展示茶叶和茶具等产品，我们提供必需的用电，水，桌，凳等器具物品；

5、茶美食参考学校美食节，结合茶菜肴制作课程，在现场出售与茶有关或用茶叶、茶制品制做而成的食品。参加者自己集资，自负盈亏，我们主办单位可适当收取摊档租用金。

6、免费品茶我们自己会设立一个免费品茶区，所用茶叶可以自购，也可以通过公司赞助，赞助的茶叶可以在旁边用纸牌注明此茶叶由某公司赞助的字样。活动现场将举行斗茶游戏（同一种茶类不同档次品质鉴别）。

三、专家论坛

一、目的和意义：为了使广大同学更为了解茶、了解茶学、了解茶文化，拓宽同学们对茶的更深一步的认识

二、活动对象：面向全校师生（考虑作为校学术活动）

三、活动时间：穿插在活动周内进行

四、活动内容：邀请茶学系老师及本行业内相关知名人士做学术专题报告。

1、主题：茶粉及茶浓缩汁研究和饮料行业人才需求主讲人：罗龙新研究员（我校82届茶学专业毕业生、深圳深宝华城食品有限公司生产总监）时间：11月18日14：00地点：新实验大楼212

2、主题：当前茶艺馆经营现状及茶艺师素质需求主讲人：杜惠敏茶艺师时间：11月21日14：00地点：新实验大楼212

3、主题：茶与人体健康主讲人：王登良教授时间：11月23日16：15地点：教四601五、活动形式：(专家讲座及专家与学生座谈等)先由专家独立讲，时间控制在60—90分钟，讲完后有一个互动时间段，由学生提问老师回答。

四、茶与健康及饮茶知识咨询

一、目的和意义：为配合文化节活动，活跃校园文化，丰富课余生活，普及茶叶的相关知识，宣扬茶文化，举办这个活动。

二、活动内容：

1．茶与健康知识讲座：时间：11月23日16：15地点：教四601主讲人：王登良教授

2．校园巡回咨询：品茗广场：11月19日三角市：11月21日西园：11月22日

三、活动对象：全校师生

四、活动内容：免费为广大师生提供茶叶知识咨询（如真假茶叶的辨别、饮茶与健康、茶文化以及其他相关茶学知识），现场提供茶叶、茶具等相关产品的展览。

五、茶与书画作品拍卖大会

一、目的和意义：为了使茶文化节更加圆满，也更为全面的调动学生的参与面和学生的思考、动手能力，更深体会首届茶文化节的内涵的同时引发同学们对弱势群体的关注。

二、活动时间：11月25日地点：教四202

三、活动对象：全校学生

四、活动内容及其形式：书画大赛获奖作品相关拍卖，相关茶叶茶具以及其它物品拍卖，过程中穿插有奖问答、幸运抽奖等活动，拍卖所得的款项将捐献给某一慈善机构；拍卖大会由05茶学1、2班共同承办。

六、总结晚会暨闭幕式

一、目的和意义：为了总结茶文化节活动过程，也更为全面的调动学生的参与面和创新精神，调动大家的积极性主动性，更深刻的发现、挖掘和体会茶文化的精华同时进一步宣传茶文化。

二、活动时间：12月4日地点：华山学生活动中心

三、活动对象：全校学生

四、活动内容及其形式：对文化节期间活动进行回顾（dv短片），茶艺表演、舞蹈、歌曲、舞台剧等等。

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行业背景

1.外部环境： 随着经济的迅速发展和人们生活水平的提高，对饮品的需求也会有日新月异的更高要求，单纯的即饮产品茶饮料、碳酸饮料、果汁饮料、功能饮料等相关品牌已不能满足年轻人追求个性、自由、时尚和健康的需求，因此从而衍生了快饮业这个庞大的`市场。

2、 市场容量：具不完全统计几大饮料品牌去年在重庆的销售约20亿左右，其中我们最大的竞争对手雀巢饮品去年约1000万的销售额，由于我司产品消费人群和定位的特殊性，以及公司自身情况上看其市场容量应该是500万左右。

3、、竞争对手分析

xx品牌的生意从产品上看主要以茶包(酒店、餐厅、快饮)、机器茶粉(餐厅)、散茶(快饮原料)这三款为主，所以在渠道上目标群体上具有很强的特殊性和针对性。

由于正式操作市场较晚，现该市场这几块渠道主要以川宁、太古茶包(酒店)、川宁、锡兰捷荣、阿萨姆、英伯伦、司迪生(快饮)、汇源、新的、雀巢、两乐、五谷杂粮(机器茶粉渠道)

这些品牌进入市场较早有良好的市场基础和渠道，xx品牌要在这个市场上占用一席之地，以下就是我在这个市场操作的营销思路与各位朋友分享一下!

营销思路：

目标分解：

20xx销售目标制定

区域市场布局策略

1、一季度建立好市区三大DT的战略布局(批发、酒店、机器茶粉)和核心二批和KA重点终端的拉动基础，以产品区域终端价格体系管控(三国鼎立)

2、完成所有外围市场授权核心二批的战略布局并提供好维护方案(诸侯争霸)

产品策略

1、高利润核心产品---5LB、小黄罐、茶粉 ，进行合理价格管控和促销拉动

2、流通充量产品--S200、S100，进行返点和陈列维护

3、侧翼产品——茶包进行多渠道全面开花

价格策略

1、批发价格体系严格管控——方法陈列买赠折价和终端维护，高毛利产品让利给批发客户

2、核心产品价格稳定，只通过促销方式折扣，部分产品无折扣(如小黄罐)

3、侧翼产品根据市场变化做价格折扣和促销拉动

4、外围批发价格全年统一价其终端供价高出市区5个点

促销策略

1、终端价格折扣(买赠)捆绑

2、终端联合促销活动，品牌拉动

3、好的口岸买赠活动

4、小型品鉴会或培训会

5、冠名立顿的快饮连锁

6、 其他

团队管理策略

打造和培养经销商业务团队，实行指标激励方案(视情况而定)

收获：

1.建立了区域市场的营销组合(4 P)

2，月均销量13万

3、分渠道的经销商招商布局

4、市区核心二批布局

5、开发了核心终端客户(快饮店、酒店、连锁餐饮)

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20xx年8月3日至8月17日，经学院推荐，我有幸参加了由人力资源和社会保障部举办的全国高技能人才师资培训示范项目《机床切削加工>第四期培训班。这次培训班设在广东省江门市江门技师学院。此次培训共有来自全国15个省市多所技工院校的30名教师参加，其中大部分教师都从事教学一线工作并担负一定的建设任务，这也为我们在课下交流提供了一个很好的平台。通过学习、交流，使我对现行的教育教学体系以及今后职业教育的发展方向，特别是《机床切削加工>课程改革方向有了较深刻的认识，对本专业的技术运用以及发展趋势和方向有了更进一步的了解。在此感谢学院各位领导给予我这样学习进步的机会。

短短的15天学习，让我受益匪浅。在‘江门技师学院’里，我深深地感受到了国家对我们职业教育的重视，培训处领导、老师热情的接待和周到的服务。还记得第一天看到我们的课表时，我被那满满的课程表吓了一大跳，然而在不断的与全国各地的老师们交流中，不知不觉十五天的学习很快就结束了，回首培训历程，我了解到了全国兄弟学校的办学概况，看到了培训学校的.优势所在，也看到了我自己作为《机床切削加工》教师与培训教师的差距，更重要的是看到了《机床切削加工》专业一体化教学改革的方法。

本次培训的内容有职业教育的发展与特点、一体化理念、一体化课程标准解读、教学计划的制定、一体化教学体验（传动轴的加工，三线蜗杆的加工）、教案与工作页、一体化教学的组织实施、学习任务设计及实施等组成。内容上安排紧凑、详实，有很强的实践性和针对性。15天的学习，有如下体会：

1、“一体化教学”的认识

此次一体化教学跟我之前所认识的一体化教学的概念发生了变化，此次的一体化定义不仅仅只包括我们之前说的理论+实践一体化，它包含4方面的含义，即理论、实践、学校、企业，将四者融为一体，实现真正意义上的一体化。而学校教学的重点还要体现在后二者，让学生在工作中学习，在工作中学会学习。由此可见，我们教师的教学模式就发生了变化，不在是老师教、学生学，老师教多少学生学多少，老师教完了学生忘完了，我们教师的作用就是要引导学生自主学习，通过对具体工作任务的发布，让学生在工作中学习，而这个工作任务就是我们学生以后工作岗位上的具体任务。因此，我们老师就是想法设法去设计这个工作任务，怎么去把该任务发布给学生，用什么方法发布，然后组织学生一起去完成这个任务，充当一个优秀的组织者。

一般一体化教学过程分六个环节完成，分别是：获取信息、制定计划、决策、实施计划、检查、评价。这种教学模式确实起到了全面培养的目的，不像之前大肆宣扬全面发展，而实际培养单调，仅以专业能力为标准，甚至从来都没有培养过学生的其他方面能力，比如说方法能力，社会能力。其实方法能力和社会能力跟专业能力一样重要，甚至比专业能力更加重要。比如学会学习，学会做人，学会共处等等，这些都是人生中至关重要的能力。在一体化教学的过程中，我们特别重视学生这两方面能力的培养，通过“获取信息”环节，我们培养学生的自学能力、团队协作能力；通过“情景模拟”我们培养学生表达能力、与人沟通能力等等。由此可见，现在要求的一体化教学确实能起到全面培养的目的。

一体化教学是一种多元化的教学活动，在很大程度上借鉴了发达国家的教学经验，教学模式的优点显而易见，但在具体的实施过程中还要根据我国的国情酌情变通，比如说一体化教学需要占有大量的资源，同时对专业教学老师要求非常高，不仅在教学手段上要多元化，在专业知识和专业资源上也要渊博化，同时更为重要的是在教材以及工作页的开发上要有很高的创新能力。

2、一体化改革的建议

①在一体化教学过程中，我们必须根据自己的实情，做针对性的改革。基于一体化教学成本过高，学生综合素质要求高的问题，我们不能全盘铺开，大肆进行一体化，我们可以先开设一到两个试点班，或者某一门课，重点试行一体化。

②师资队伍建设。无论我们发展短训还是抓好学校教育，两者都离不开师资队伍的建设。只有我们具备了一定实力的师资，我们的短训和教学才能成功，学院才能壮大。建议学院给我们年轻教师送去企业进行培训或邀请企业专家进校对老师进行培训。寒暑假只要没有教学任务的老师都必须服从学校的安排，积极参加培训，甚至于学校出资让优秀教师出国培训。让一个人去培训新技能，然后这个人再去培训更多的人，这样不仅教学质量有了大幅度的提升。

③实训设备的更新。现我院机加车间的建设，还处于比较好的状态，跟当前社会的机加车间基本一致，对我们教学有很大帮助。

3、结束语

我很荣幸能够参加这次高技能型人才的专业培训学习，升华了对《机床切削加工》专业的认识，并且从全国各地老师的交流中丰富了自身的教学思路，可以说是受益匪浅。在此感谢学校领导的大力支持，我将以这次培训为契机，不断和同行业人士学习交流，努力完善自己的专业技术，争取在专业建设和教学工作中起一定的作用，为学院的发展做出更多的贡献。

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8月12日，我有幸参加了由达旗民政局举办的养老护理员培训班的学习。来自各个街道社区以及养老院职工共计100多名养老护理员相聚在雅馨养老院，怀揣着对养老护理的热爱，以及对养老技能水平提高的渴望，在这里勤奋的学习。在为期9天的学习里，我学习到了系统的理论和操作知识。建渊职业培训学校的老师们深入浅出给我们讲述了“老年人的生理、心理特点及老年疾病解读”、“养老护理员24小时操作流程”“老年人营养需求”等理论知识，丰富的理论知识让我受益匪浅。

同时，老师带领我们进行了实地操作讲解。从卧床老人日常生活照料技能讲起，向我们操作演练了“卧床老人床单的换法”、“协助老人更换体位”“帮助助老人吃饭，洗头”“等。

在这十天的养老护理员的学习期间，让我感触颇深。我看到了老护理员们以和蔼的态度，轻柔的动作，充满爱心的表情以及略有谦卑的话语，为老人更换一个舒适体位，把脏的床单、中单、被套拿掉，换上了干净床单，然后协助老人坐上轮椅，出门晒太阳的场景。老吾老，以及人之老，多么和谐的画面。我深切的体会到内心受到了作为一名养老护理员所要付出的艰辛，更重要的是要拥有一份爱心，同时也我体会到了养老护理这个行业所要承担的社会责任。

随着老年人口的.日益增多，中国已经逐步迈入了老年化人口的社会，养老问题日益凸显，养老行业也作为一个朝阳行业，正在冉冉升起。养老行业的发展，离不开养老护理水平的提高。从我国目前的国情来看，我们社会缺少很多具有高理论水平和高操作水平的养老护理人员。所以对养老护理员的培养势在必行、迫在眉睫。

对于我这个养老护理的新丁来说，一切都是新的，也可以说就是一片空白。这次养老护理培训实实在在为我充了一次电，希望在今后的工作中，能确实的做好这个行业，带动更多的有志之士，推动这个行业的发展。

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为了进一步提高驾驶员的团队凝聚力，引导驾驶员养成“三检四查”的良好习惯，树立穗佳优秀驾驶员的标榜形象，培训中心与车管部在上级领导的授意指示下，在三凤分拨中心开展了我司第一届驾驶员综合技能培训活动，现在对整个培训活动的实施情况及培训效果进行总结分析。

一、培训活动实施情况：

1、培训时间：7月20日9：00—18：06

2、参训人数：

（1）上午驾驶员综合知识培训与竞答环节：47人

（2）下午车前检查与操作比赛环节：18人

3、现场评委：邵玉珍、黄景乐、林小彬、李光均、谢欢；

4、培训项目设置：

知识培训、有奖竞答、车前检查、操作比赛；

5、突发状况：下午进行操作比赛时下起大雨；

应对措施：由于组织方事先有考虑到这个因素，事先想好了

应对方法，下雨时各工作人员认真负责，坚守岗位，因此对培训活动的影响不大；

6、参训驾驶员积极性：培训项目设置较为合理，能够与驾驶员进行足够的互动，参训驾驶员一直保持着较高的积极性；

7、遇到的困难：

（1）场地资源有限，比赛项目较难设置；

（2）培训期间操作平台正常运作，车辆进进出出，对比赛场地的布置与维持造成影响；

8、整体实施情况简述：培训活动大部分按计划有序进行，后勤安排得当，各部门对培训工作给予密切支持，现场工作人员积极负责，培训活动得以顺利结束。

二、效果评估：

本次培训活动，以参训人员为中心，通过讲授、互动、比赛的方式，使每一位参训人员都得到了较好的锻炼，参训人员的驾驶技能、行车知识、职业素养等也得到了一定的提升，驾驶员团队气氛和谐融洽，达到了培训活动预期的目的。

三、培训活动的不足与改进

不足之处：

1）操作平台场地布置略显仓促，下午培训活动时间推迟了20分钟开始；

2）跨部门间合作节奏较慢，影响到效率与活动进程；

改进：

1）组织活动时的思虑应该更加全面、透彻，特别是在时间的把控、人员的安排上，要有足够的合理性及应对机制，确保活动流程的最优化；

2）跨部门间的沟通会因为立场的不同而发生分歧，换位思考和加强沟通是解决这一问题的关键，今后会有针对性的应对部门间沟通的问题，找对人沟通，用正确的方式沟通，事半功倍。

四、对本次培训活动的思考：

（1）高层重视，上下一心，助力培训活动的顺利开展。整个培训活动，从一开始方案的设计，到培训项目的细致完善，再到培训活动的顺利实施，这一过程需要多个部门的协助与配合才能完成。在公司高层领导的'关怀与引导下，各部门间团结协作、密切配合，使得培训活动的各项筹备工作如沐春风、组织有力，即使在上午烈日暴晒、下午骤然大雨的情况下，培训活动也依然井然有序地进行。特别是公司高层邵总、黄总亲临培训现场，极大地鼓舞了士气，驾驶员始终保持着高涨的热情投入到培训活动当中去。

（2）提供平台，一展身手，操作比赛现场精彩不断。

本次培训活动，丰富员工生活、提高团队凝聚力的同时，更在于提高驾驶员综合技能与职业素养。通过培训、知识竞答、车前检查、操作比赛四个活动项目有意或潜意识的培养，参训驾驶员的驾驶技能、“三检四查”的意识、职业素养都得到了较好的提升，特别是注重实操的“操作比赛”环节，有限的场地资源，巧妙的比赛项目设置，为驾驶员提供了一展身手的好平台。参训驾驶员情绪高昂，技艺高超，全心投入，超水平发挥，比赛现场精彩不断。

（3）敢于尝试，积累经验，为培训的蜕变蓄势待发。培训活动的举行，一来受训人员要有所学，二来实施方也需要有所得。本次培训活动，相对以往单一的培训模式，算是一种新的尝试，培训与娱乐相结合，传授与实操相促进。本次培训活动的顺利举办，为我们的培训工作提升积累了经验，也为培训模式的创新提供了信心。

五、培训效果的延续及跟进

活动结束后，2个月之内，再组织2次笔试对本次参训人员进行分批、分类别阶段性考核，达到培训内容的强化及“查漏补缺”效果。

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我参加了教师教育技术能力培训，15天的学习生活，短暂而又紧张。时间紧，任务重，除了白天，晚上也在家里学习至10点，完成作业。整个培训，紧张而又有序。

本次培训，将信息技术与学科教学有效整合，通过模块学习的方式，体现“任务驱动，强调活动，强调参与”。各个模块的学习通过师生互动、小组活动、自主活动、自我评价等方式，将教学内容融入到真实情境中，使我们在体验中学习，在学习中体验，并通过“理论导学”概括知识体系，对我们一线教师来说更有实用性。如教学设计方案的编写、教学媒体、教学策略的选择、信息化教学资源的收集和处理、形成完整的教学设计成果等等。通过学习，使我认识到教育技术能力是教师专业素质的必要组成部分，教育技术的有效应用对于优化教学过程、培养创新型人才的重要作用。这次培训，获益匪浅。

1、这种任务驱动式学习，营造了一种学习的氛围；没有大而空的理论阐述，师生平等，更易于理解与接受。使我认识到怎样从学生的角度，将自己的课设计好和上好。

2、培训内容和我们平时的教学工作紧密联系，实用性很强。比如创建教学设计方案，规划主题单元等一系列学习活动能梳理我们的教学思路，促使我们整合各方面的资源，更好的理解信息技术和课程整合的意义，为我们今后能将信息技术运用到具体的教学工作中打下了扎实的理论基矗

3、互相帮助，合作学习，在学习的过程中，取长补短，集思广益，共同进步。利用网络优势学员相互之间就学习方法、内容、资源等进行交流、切磋、帮助。每个学员都可以根据需要参考其他学员的学习成果，使用其他学员的支持材料以及搜寻到的资源，实现资源共享。

4、学会了利用搜索引挚进行网上搜索图文。充分利用网络资源，针对课程内搜索并下载相关图文作为教学时的辅助课件，再加上采用适当的教学组织形式与教学技术，学生的负担就会有所减轻，学习的兴趣也会真正萌发。

不过要想让现代教育技术发挥其应有的作用，根据自己在教学中的体验，觉得在应用中应注意以下几个问题：

1、要针对教学实际应用现代教育技术手段

教师在讲授课程的过程中，应明确：现代教育技术的使用虽然能使教学过程及效果得到优化，但这不是唯一的教学途径。在教学中有些课需要借助电化设备及多媒体教学会收到很好的教学效果，而某些课的讲授根本不需现代教育技术的使用就能达到很好的效果。如有的课可利用学生身边熟知的事物、事例就能达到很好的学习效果。

教学中要本着从实际出发，因地制宜，挖掘和发挥传统教学技术手段在教学中的积极作用，黑板、粉笔、挂图、模型等传统教学工具，录音机、幻灯机、放映机等传统的电化教学手段，在我们的教学活动中同样具有独特的生命力。可以说，现实中存在和使用的教学手段，在教学中都有用武之地。当然，每种教学手段也都有其局限性和使用范围。所有教学技术手段都有自身的价值和存在的意义。我们发展现代教学技术，并不是要抛弃一切传统的教学技术，而是要把现代教学技术和传统教学手段结合起来，努力挖掘所有教学技术手段的使用价值，积极促进各种技术手段之间的协同互补，从而促进教学技术体系整体协调发展。

2、教师要“恰到好处”地应用现代教育技术手段

在电化教育和多媒体教育手段的实际应用中，教师要明确学科教学目标及内容，了解学生的实际能力，恰到好处地运用现代教育手段。在当今的教育中，现代教育技术可以看作是各类学习的一个有机组成部分，它主要在其他学科的学习活动中有机结合使用现代教育技术，以便更好地完成课程目标。如对于一些比较抽象的、教师无法用语言表述清楚的教学内容进行教学时，现代教育技术就体现出了其自身的优越性。但这不等于是整堂课全用和天天都用，教师要清楚学科教学的需求，设法找出现代教育技术在哪些地方能提高学习效果，使学生完成那些用其他方法做不到或做不好的事。但是也不能丢掉粉笔、黑板，教师的示范作用，教师与学生之间富于人情味的及时交流，教师组织起来的探讨问题的活跃氛围等传统教学的优势。如果一味地利用信息技术后，往往出现这样的情况：教师认为许多东西都呈现给学生了，很快就过去了，表面上看整堂课信息量大，学生反映良好，其实没有给学生以思考的时间，学生的思维没得以发挥，效果不一定很好。理想的教学应该是把教师与信息技术的优势同时充分发挥出来，把多媒体辅助教学与传统教学完美地结合在一起。为此就需要教师设计全新的教学方案而下更大的努力。

3、把握好教师、学生、教材和多媒体四者之间的关系

教师在使用多媒体时，应把握好这四种关系：既注重学生的'主体地位，又不能忽视教师的主导作用，同时协调两者与教材多媒体之间的关系。现代教育技术有利于学生自主探究、合作学习的能力的培养，而教师的组织、指导和调控的作用同样是不可忽视的。在教学中，教师不应该只是简单的地为学生提供教学资源、课件或布置教学任务和检查教学结果，而要加大对课堂的把握力度，是传统的教学手段和现代的教育技术进行充分的融合。如在数学教学中，教师在利用现代教育技术手段时要巧设计、精安排，为学生提供足够的思维空间。应让现代的教育技术在情景的创设，重难点的突破等方面起到学习和辅导作用，而不是完全代替老师的主导地位，也不能代替学生的学习和思考过程。新课程改革的核心理念是“为了每位学生的发展”，而现代教育技术，如电化教育与新课程改革相结合的根本宗旨就是要对学生的发展起到辅助的作用。充分利用现代教育技术，是教学发展的时代要求。在新课程该改革下，我们应该把现代教育技术与课程教学实现充分的整合，最终实现教育教学的最优化。

学无止境，学习是为了更好地提升自己。终身学习是21世纪的生存概念，作为21世纪的教师，我将树立终身学习的意识，不断加强学习，更新教育观念，在今后的教学中做到理论与实践相结合，真正让教育技术为提高教育教学质量服务。

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主题：

月雅茶浓，中秋赏月，吃月饼，品香茗。

时间：

20xx年xx月xx日中秋节前(待定)(建议选择周末)

地点：

主办单位：

承办单位：

参与人员：

主持，市民代表，企业代表，茶协专家，茶艺师，摄影记者，文字编辑等，

流程安排：

一、由茶协专家讲茶文化

二、由xx集团专业人员讲如何区分茶的品质

三、茶艺表演并品茶

四、用茶做夏季茶饮料(用当季水果制作：荔枝，柠檬。)

五、有奖问答:准备有关茶的相关问题，现场提问，答对的有奖品(奖品待定,建议用茶叶)

六、座谈会结束后，xx集团做一个现场团购会“中秋送礼，送茶叶”，制作茶叶团购卷(建议于业主专享入场券合二为一)发放，凭此卷到定心专卖店购买享超低折扣。(具体方案待定)

场地布置：

会议室：大背景布，投影仪，电脑，话筒，桌椅

社区入口：展板2—3块(另加做2块健康人报的)，小彩旗(数量待定)

展台布置：茶叶展示台1-2个(并增加《健康人报》健康养生咨询台，可由xx集团安排“饮茶与健康”方面的咨询)

人员安排：

健康人报：主持一人，现场维护2-3人，摄影记者一人，文字编辑一人。

xx集团：茶协专家一人，茶艺师一人，茶叶专业人员一人，现场制作茶饮师一人，展台礼仪茶艺小姐2~4名。

其它参会人员：鲁能社区高端住户代表，健康人报市民代表团代表，健康人报企业代表团代表，其它待定。

为配合此次活动媒体宣传：

1、健康人报活动当期宣传：健康重庆1个整版刊例价25000元版特惠价7000元版。

2、活动前期，针对定心茶做关于茶文化，茶健康的软文宣传:营养美食版：3期每期半版刊例价25000元特惠执行价3000元半版x3=9000元。

3、邀请，大网，晚报等做活动报道。

健康人报宣传费合计：1个整版，3个半版合计16000元。

其他费用：

1、会场布置费用

2、邀请专家，媒体费用

新闻回馈：

1、活动宣传当期，一周新闻版送200-300字新闻报道。

2、活动前后，一周新闻版。

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一.活动目的

a：竞争的激烈，现以留住老顾客，明确并吸引长期消费的客人，以顾客的需求出发，有针对性的开展活动。本篇文章来自资料管理下载。

b：不断扩大知名度，对于中低端消费的人群制定合理及透明的消费政策、价格，广而告之。

c：针对慢摇吧要求具备客流量及现场气氛。

二.活动内容

a：以vip贵宾积分卡吸引具备长期消费的人群;b：联合啤酒厂商开展一定的降价促销活动以积聚人气;c：差异化的销售活动，提升降价带来的利润损耗;d：逢节假日及周末等，开展场内抽奖活动。(起到刺激消费及吸引人气的作用)

三.活动细则

a：vip贵宾积分卡要求：使用压膜塑料硬卡制作，双面彩印，手工编号可降低印制成本，要求收银台人员做好积分卡专项记录。

内容：前面印制“酒吧logo，及”vip贵宾积分卡“字样，并印制：订座电话，地址等项目内容。ktv愚人节促销活动策划方案

后面：vip贵宾积分卡使用说明

1.凡持有vip贵宾积分卡的客人为我店最尊贵客人;

2.本人持有vip贵宾积分卡的客人，凭此卡可享受折优惠;

3.凭此卡消费可获赠积分;

4.凡持有vip贵宾卡的客人，每年生日时可获赠本店精美礼品一份;

5.凡持本卡在本店进行生日聚会，可获赠精美生日蛋糕一份。

b：联合厂商进行降价促销活动。与厂商人员进行洽谈，活动时间1个月，以一款小枝啤酒进行特价销售，要求厂商给予一定活动经费赞助。

c：差异化的销售活动，提升降价带来的利润损耗。指除特价酒以外，退出新品种的酒品，要求竞争对手没有的品牌或单品啤酒。本篇文章来自资料管理下载。主要策略：较高的定价，配送礼品(可以是小吃，果盘，或是酒水)，配合服务员或是厂家指定促销员进行推广，满足高端客人的需求，提升利润额。

d：逢节假日及周末等，开展场内抽奖活动。可根据节假日及周末等，单桌消费临界点为根据，进行抽奖货以吸引人气为目的，每桌消费到较低限额时候即发放抽奖券，在23：00进行抽奖。奖品可设1.2.3名。

注意因素：

竞争对手的开业时间，及其活动方案，策略重点等。单页投放可印制低成本的单色单页。场内人员培训及执行等。

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一、活动目的

晶弘电器有限公司成立于20xx年11月，是一家现代化的专业冰箱制造企业，是国内专业从事冰箱研发、制造和销售的制冷家电企业之一。由于起步晚跟海尔、美菱等都有一定差距，开展这次活动不仅是为了提升销量，更是为了提升品牌认知度及美誉度。

二、活动对象

小区活动主要针对小区内部，把小区做深做透，让每一个家庭都了解晶弘的小区活动，扩大品牌影响力。

三、活动主题

主题：大学生创业暨晶弘冰箱进小区活动

大学生作为弱势群体，理应得到社会的关注，企业更应给予帮助和支持。晶弘冰箱作为一个企业，希望给大学生一个平台，来展现自己的实力，培养自己的能力。因此晶弘冰箱与财贸职业学院合作，给予在校学生锻炼的机会，开展晶弘冰箱进小区活动。

四、活动方式

1、这次活动所有物资经费均由晶弘冰箱提供，活动促销人员为财贸学院在校大学生。活动收益为晶弘冰箱所有，晶弘冰箱为促销大学生发放工资。

2、此次活动展示各款冰箱不仅比市场价优惠500元，而且可以依旧换新，部分机型享受家电下乡补助以及国家能耗补助。

五、活动时间和地点

此次促销活动时间为九月到十月，每周三、四发传单，进行宣传攻势，周五、六、日进行现场活动。地点为各大小区，小区家庭满足20xx~3000户，入住率百分之七十以上。

六、广告配合方式

广告以宣传单页为主，单页的发放要有针对性，每一栋楼必须发，通过塞门缝的方式发放。在小区显眼区域横挂横幅，在小区进行长期宣传。活动现场促销人员的热情介绍，以及产品的展示来扩大活动影响力。

七、前期准备

1、人员安排：每一个小区三名人员，两名男生，一名女生。周三、四进行宣传攻势，发放单页。周五、六、日活动期间，男生要负责帐篷的搭建，展览样机的搬运，活动现场的维护，女生要做好与目标人群的沟通、交流。

2、物资准备：每个小区帐篷两顶，地台八个，样机八台，赠品若干，单页若干，横幅一副，价格贴若干，记号笔一直，记录本一个，水笔一支。

3、试验方案：这次活动有格力电风扇进社区为参考资料，人员选取均为以前活动的参与者。

八、中期操作

每一个促销点选一人为组长，负责销量登记以及缺少物品登记，并每日向业务经理汇报，进行补充，货款由女生管理。

确保活动现场必须有人员留守，中午吃饭三人轮流，保护好样机。

活动现场必须保持好卫生，活动物品摆放整洁。

业务经理时常到各个促销点指导工作。

九、后期延续

在活动后期做好宣传工作，以“大学生创业暨晶弘冰箱进社区”为主题，提升品牌知名度、美誉度。

十、费用预算

物资费用：帐篷600元，地台100元，赠品30元每个(20个)其他物品20元，宣传单页500元

人员工资：每人每天50元

物业费用：100每天

备用资金：200元

每次活动以三天为一次，费用为2270元(一个促销点)

十一、意外防范

提前跟小区物业沟通好，以保证活动的有序进行。如有特殊情况，应及时与业务经理取得联系。

提前关注天气变化情况，保证活动当天不会受天气变化的影响。

若现场出现库存不足的迹象，要及时与业务经理联系，保证供货。

十二、效果预估和活动总结

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

当然以上十二部分只是促销活动方案的一个大体框架，在操作时还需根据实际情况加以充实和完善，另外负责人还应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，这样才能实现最佳效益。

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一、公司简介

xx茶业，坐落于风景秀丽，环境优美的中国自然保护区——xx，是中国的历史茶城，因其环境得天独厚，是公认的武夷岩茶生长的环境，历来为四方茶人所瞩目、公司产品全部来自xx，一直以传统工艺生产加工为主，以制作原香原味的传统足火武夷岩茶为骄傲，质量有保证、

20xx年9月，在xx，成立第一家门市部——xx茶叶行、主要销售品种：大红袍、红茶等、

二、大红袍知识

"大红袍"是武夷岩茶中品质异者、武夷岩茶产于xx的xx，xx位于xx崇安东南部，方圆60公里，有36峰、99名岩，岩岩有茶，茶以岩名，岩以茶显，故名岩茶、

武夷产茶历史悠久，唐代已栽制茶叶，宋代列为皇家贡品，元代在xx九曲溪之四曲畔设立御茶园专门采制贡茶，明末清初创制了乌龙茶、

"大红袍"名枞茶树，生长在xx九龙窠高岩峭壁上，岩壁上至今仍保留着1927年天心寺和尚所作的"大红袍"石刻，这里日照短，多反射光，昼夜温差大，岩顶终年有细泉浸润流滴、这种特殊的自然环境，造就了大红袍的特异品质，大红袍茶树现有6株，都是灌木茶丛，叶质较厚，芽头微微泛红，阳光照射茶树和岩石时，岩光反射，红灿灿十分显目、关于"大红袍"的来历，还有一段动人的传说呢，传说天心寺和尚用九龙窠岩壁上的茶树芽叶制成的茶叶治好了一位皇官的疾病，这位皇官将身上穿的红袍盖在茶树上以表感谢之情，红袍将茶树染红了，"大红袍"茶名由此而来、

"大红袍"茶树现经xx市茶叶研究所的试验，采取无性繁殖的技术已获成功，经繁育种植，已能批量生产、"大红袍"茶的采制技术与其他岩茶相类似，只不过更加精细而已、

每年春天，采摘3—4叶开面新梢，经晒青、凉青、做青、炒青、初揉、复炒、复揉、走水焙、簸拣、摊凉、拣剔、复焙、再簸拣、补火而制成、

"大红袍"的品质特征是外形条索紧结，色泽绿褐鲜润，冲泡后汤色橙黄明亮，叶片红绿相间，典型的叶片有绿叶红镶边之美感、

大红袍品质最突出之处是香气馥郁有兰花香，香高而持久，"岩韵"明显、大红袍很耐冲泡，冲泡七、八次仍有香味、品饮"大红袍"茶，必须按"工夫茶"小壶小杯细品慢饮的程式，才能真正品尝到岩茶之颠的韵味

三、市场背景

在xx市，在工商部门注册的茶叶加工企业就从20xx年的200多家迅速增至如今的1000多家、

我们今天投资新品种就是这场演出的主角—大红袍、作为武夷茶传统集散地，xx的茶叶市场历来被视为大红袍行情的晴雨表、据xx市茶叶协会统计，从去年到今年年初，仅xx一个地方新增的大红袍专销店就达到五六百家，大红袍的市价更翻了两三倍、是什么原因让大红袍一炮走红呢?

尽管目前大红袍市场看上去相当火爆，其实20xx年以前，很少有人真正了解大红袍和武夷岩茶、而受金融危机影响，武夷岩茶产区甚至出现过茶农砍掉茶树改种板栗的情况、当时xx经营大红袍的茶店也不过两、三家、但在2009年，这种情况突然发生了变化、

xx市茶叶协会的统计数据显示，20xx年5月至今，短短一年多时间内，xx市新开的大红袍加盟店和专卖店数量达到了500多家、

不仅在xx，在广东、山东、北京等地的大型茶叶市场，大红袍专卖店也如雨后春笋般的不断出现、

传说中六棵已有360多年的大红袍母树，在xx核心景区的.一个叫九龙窠的地方、为了保护这六棵母树，20xx年xx市政府在进行最后一次采摘之后，对这六棵母树进行了封存保护、而目前在xx区种植的大红袍，都是用这六棵母树的枝条进行扦插的方式繁育出茶苗，并逐渐推广开的、

目前茶叶的价格目前主要是被各个渠道商所控制着，就是当地的茶叶贩子、经销商，他们利用各种概念进行炒作，中华几千年的茶文化竟然沦为商家炒作的工具、卖茶叶的人多了，这个市场也就混乱了，让人搞不清楚哪些商家是原产地直销？哪些是代销的？

四、市场分析

茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向、可以说，国内的产业行业是“有名茶，无”、面对这种情况，我们应推行品牌化才是茶企和行业的出路，并且行业先进企业已经开始了这方面的探索、

我们面临的竞争对手要数零售客商的价位，与企业的品牌优势，老百姓相信品牌，相信老字号、所以我们利用我们的优势，主要推出礼盒茶，来避开我们的不足之处、

五、市场定位

1、主市场（目标市场）定位

以xx现有的高质量客户源为基础，向周边高档住宅社区辐射、

2、副市场（辅助市场）定位

以xx各大酒店、娱乐场所、家庭、团体以及礼品为终端消费作为辅助市场从而扩大销售量、

六、营销策略

1、企划概念

核心理念：诚信、创新、自然、和谐、

以诚信为立世之本，以创新为发展之利器，以自然作为处事哲学，以创造和谐为目标、“人无忠信，不可立于世”、个人如此，企业亦如此，没有诚信的企业是没有发展可言的、

创新是市场竞争的最有力的武器，唯有在市场上不断创新，才能不断的拥有并保持竞争优势、大道自然，xx茶业崇尚自然文化的生活态度，海纳北川、有容乃大，建设和谐发展的企业、

经营理念：物超所值为顾客创造更大的价值、

xx茶业认为营销的境界是为客户创造更大的价值，也就是xx茶业的每一位客户不管是产品或服务相对客户而言，都能体现出物超所值的经营理念、

服务理念：服务从细节做起、

2、渠道策略：

茶叶消费的形式有9种、包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐（宾）消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等，根据不同的消费形式，拓展不同的渠道、

七、投资预案

1、店铺面积：约xx平方米、

2、投资金额：合计约xx万，其中装修xx万、设备xx万、存货xx万、

3、销售品种：主要为岩茶（包括大红袍、奇丹、肉桂、水仙等）及红茶（包括金骏眉、银骏眉、正山小种等）；铁观音、普洱等为辅、

4、工作人员数量：暂定两人、

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一、前言

现在，计算机网络技术已经得到了飞速的发展，而电子商务也随着计算机的普及而成为一种重要的行业，电子商务凭借其国际化信息化和无纸化崛起，电子商务的崛起改变了了众多企业的传统的经营模式，也促使了电子商务的的发展，未来的的商业模式也将以电子商务为主要的经营模式、网络营销有利于提高工作效率，降低成本，增加市场，所以我们将推广网络营销，改变营销模式，更要推广企业品牌，提升企业经济利益、

二、网络市场情况分析

1、网络市场前景分析

目前我过茶叶市场整体需求过于饱和，消费的增长速度地狱茶叶生产能力的扩张速度，出现供大于求的买方市场特征，在这样的情况下，我国的茶叶市场主要情况是：1茶叶的种类多，企业多，我国的茶叶种类大约有上千种，仅名茶就有两百种左右、2茶叶市场管理无序，没有标准、茶叶种类和企业的众多导致混乱的市场局面、3企业的实力弱，品牌意识弱、我国茶叶企业数量众多，但大多数实力弱小，采用的也是传统的'经营模式，茶企的品牌意识弱，我国注册自己品牌的茶企不到1000家、

2、奕福茶叶网络市场机会分析

茶叶网络营销是当今电子商飞速发展的一份子，网络营销不需要中间人减少流通环节，越来越多的人们喜欢网上购物、网上购物方便省力、有利于茶企的发展，奕福是主要是销售安溪的铁观音，安溪奕福茶厂茶叶厂家直销，拥有自己的高山生态茶园，茶叶正宗、利于销售、

3、网络市场风险分析

作为商业之间的来往，主要的原则就是：诚信为本、顾客的疑惑的不可控制的认知误差，都是影响销售的重要因素、信息的安全性，在交易的过程中要保护商务信息的保密要求、商务情况千变万化交易一旦达成，就不可否认，否则会影响一方的利益、网络交易注意防火墙技术，网络防毒，信息加密存储，身份认证，授权等、

三、网络市场细分与目标市场定位

1、顾客需求分析

顾客购买茶叶一部分是当作礼品送给别人，所以茶叶的包装上可以设置好看大方突出场频的质量同时又适合做礼品、茶叶总是和茶具分不开的，茶叶可以和茶具一起销售、在网站上可以显示一些热销的茶叶，帮助顾客挑选，吸引消费者、

2、市场细分情况：

奕福茶叶主要经营安溪铁观音，泉州人们都有饮茶的习惯，人们也喜欢奕福的铁观音，奕福拥有较好的市场份额、

3、网络公司定位

为什么是开展网络营销，如何来进行效益型网络营销，是树立企业的品牌，还是仅是产品展示，对于奕福的网络营销定位等，都要有一个很好的细分与需求，根据相关功能之后做出自己的个性化的茶叶网络营销网站与方案、而现在的企业网站可以分为产品展示型的，网络营销型的，电子商务型的，还有服务型的，不同的类型，其营销的方式不同，所以来说，对于网络营销的策划是一个优秀网络营销机构的核心力量之一、

四、网络市场营销策略组合（与竞争对手比较）

1、产品策略

产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品、随着消费需求日益显现个性化的特点，公司不应急于制定产品策略，而应通过互联网实现顾客与厂商的直接对话，根据不同顾客的具体要求，进行产品生产和服务，开展定制营销、

2、价格策略

网络营销中价格策略的制定，应当充分考虑每个消费者的价值观，顾客的消能力、传统营销定价主要考虑产品的生产成本和市场上同类产品的价格、但在网络上，消费者购物基本属于理智型，价格是否合适取决于其价值理念，因此公司要充分掌握消费者的购买信息，实现双方的充分沟通、

3、渠道策略

渠道就是产品和服务从生产者向消费者转移的过程、网络营销使生产公司直接面对消费者，传统的渠道受到冲击，与之相适应的将是负责送货的寄售或销售代理、渠道策略即解决物流的问题、

4、促销策略：

网络促销的核心问题是如何吸引消费者，为其提供具有价值诱因的商品信息、

（1）网上折价促销折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式、因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买、

（2）网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果、赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等、

（3）网上抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式、抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等、消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会、

（4）积分促销积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作、网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便、积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品、积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提高活动的知名度等、