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销售年度工作总结报告

销售年度工作总结报告

发布时间:2023-11-07
1 房地产销售年度工作总结报告怎么写15篇
房地产销售年度工作总结报告怎么写

总结就是对某一段时间的学习、工作或完成情况进行全面系统的总结,它能够将零散、表面的感性认识提升至全面、系统、本质的理性认识。不妨坐下来认真写写总结吧。如何突出总结的重点呢?以下是小编整理的房地产销售年终工作总结,欢迎阅读并收藏。

房地产销售年度工作总结报告怎么写 篇1

如果让我选择一个词来形容,我一定会选择“动荡”。之所以选择“动荡”,是由于今年的x个项目有点无可奈何,也有点困难和那无形的压力。年初当我刚得到通知接任项目经理的时候,感觉到茫然和无处着手,这个项目的前期我并不熟悉,开发商方面的沟通也不太顺畅,但凭这公司对我的这份信任,我接受了这个“挑战”。很庆幸成功完成了这个挑战,现将工作总结如下:

一、挑战与措施

由于开发商前期的广告力度不够、市内售楼点不突出等原因,导致前来咨询的客户非常少。虽然x月份在都市报做了1/2版的广告,登记了约有组的咨询电话,但时间拖得太长(x月份才开始对外销售),许多客户都遗忘了这个项目或是已在其它楼盘购买了住宅。为此,公司与开发商进行讨论,决定为迎合“五一”黄金周广场房展会,推出套特价房吸引购房者并发放金卡,结果当天在展会现场就有xx%的房源被意向定购,这也为的公开认购积累了客户,x月份成功认购住宅套,签合同套。

另一个项目是别墅项目,对于该项目我们做了十分系统的客户资料分析,从成交客户的职业背景、认知途径、成交原因及未成交原因等多个角度进行了归纳总结,具体如下:

1、成交客户的职业背景分析:目前的成交客户中以及占大多数,两者之和占总数近xx%的比例。

2、成交客户的'认知途径分析:主要的认知途径还是朋友介绍及广告媒体,两者占到xx%。因此,本项目今后还要加大客户维系力度,多与客户进行沟通。此外,上了解的也占到一定比例,但比例太小,建议今后须加大络宣传力度,毕竟本案的目标客户层次较高,络对他们的影响力会比较大。

3、成交原因分析:“平方米花园”及“有绿化环境”是项目吸引客户的两大重要原因。同时,相对不高的价格,极高的性价比是吸引投资者的重要因素。

4、未成交原因分析:离市区较远及周边生活配套不完善一直是本项目的劣势,此次分析也充分反映了这一点。

二、工作感触

马上就要到年末了,掐指一算,我到公司已经有一年的时间。回想刚进的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。一年的时间公司在不断的发展,不断的壮大。

x月x日,第一次踏入这个“大家庭”,感到的是稀奇和新鲜;第一次从事房地产行业,由认识到熟悉,感到的是一种对工作的冲劲与激情;第一次到外地工作,感到了一点点的茫然和一点点的兴奋;第一次与客户进行沟通、交流感到了一点点的胆怯与陌生。是我学习的一年,学习接受新的事物和信息,学习与人沟通,学习“微笑服务”,自我感觉成绩不错。我坚信我会创造更好的成绩,会交出一份合格、满意的答卷。

三、收获与教训

虽然“动荡”,但我感觉非常充实。相比去年,今年的我思想更加成熟,思考问题...

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2 销售年度工作总结报告
销售年度工作总结
销售年度工作总结报告

文档处理能够帮助我们更好地应用和整合不同的信息技能和能力,写好文档的重要方法就是找到好的范文。多多模仿优秀范文的写法,我们提笔自然更容易了,你或许正为写范文而烦恼?经过我们连续的筛选和修改我们最终推出了最新的“销售年度工作总结报告”,以下内容仅供您参考!

销售年度工作总结报告【篇1】

时光如水,又是一年过去了,相信在这一年工作中自己有很多收获成长,不管是失败和进步,我们都需要对车间主任工作进行一个年度回顾,有关车间主任的年度工作总结范文有哪些呢?下面是小编为大家整理的“新入职车间主任个人年度工作总结”,仅供参考,希望能为您提供参考!

20xx年以来,在公司的正确领导下,我以精细化管理工作为切入点,始终坚持“向设备管理要产量,向生产工艺要效益”的理念,在不断提高自身业务水平的同时,狠抓车间现场管理,较好的完成了公司下达的各项生产任务,现将这一年来的学习、工作、思想等方面的情况汇报如下:

一、注重学习、努力提高自身业务水平

回首这两年来的工作,我感慨良多,由于自己刚走上行政管理岗位,所以无论在经验和资历方面可谓甚浅,但我没有因为这些劣势而畏手畏脚,我刻苦钻研业务知识,在努力提高自身综合素质上下功夫外,每天深入到车间现场一线,查找问题,对照整改。不懂的地方就主动查看工艺图纸或请教岗位职工与班子其它成员,学习氧化铝生产工艺、设备管理等方面知识的学习,努力适应车间生产对本职工作的要求,把理论学习同实际工作结合起来,做到了学有所用。

二、求真务实,认真做好分管工作

根据车间班子分工,要主要负责车间安全管理与设备管理等方面的工作,总结任职这两年来的工作,可谓有成绩也有败绩。

1、安全管理方面:做任何工作都要先从思想上提高认识,安全工作更是如此,要从思想上认识安全工作是一项重中之重的常抓不懈的工作,为此,我先后多次在车间组织安全宣传教育会,对各班组职工进行安全培训,强调安全的重要性及其预防措施,同时要求在车间《分解分级新视野》小报中开办安全专栏,整理修订有关《氧化铝生产的事故汇编》,并在车间落实了“一岗双责”和责任区分工,且做到了每周三对车间进行隐患排查,定期组织各班组进行《应急预案演练》,同时逐步完善各岗、各责任区的制度及分工,以及各类突发事件的应急措施等,确保了车间安全工作“横到边,竖到底”,不留死角的抓安全,营造了人人抓安全,处处讲安全的氛围,从而使职工从思想上牢固树立了“安全大于天”的意识。其次,加强组织,近一年来,在工作中,我注意总结摸索工作规律,注意与其他科室建立比较融洽的关系,以便于开展工作。作为安全主任,我注意随时掌握不安定因素,做到能够随时处理;

随时发现隐患,做到随时整改。xx年在安全管理工作我认为要想使车间一方平安,就必须坚持原则,车间的各项规章制度要坚决遵守,违背原则的事坚持不做。只有做到这一点,才能称得上是为车间负责,更是为职工负责。进入20xx年我改变自己工作思路...

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3 销售部门年度工作总结报告范文10篇
销售年度工作总结
销售年度工作总结报告

好的范文是什么样的呢?在现代社会,文档写得好,会让人刮目相看,第一时间会想要去借鉴范文,栏目小编带来一篇关于“销售部门年度工作总结报告范文”的深度阐述文章。

销售部门年度工作总结报告范文 篇1

一、实习目的:

(一)了解各种家具的销售流程,家具及室内装饰所需的各种材料;

(二)增加对家具销售行业的认识,了解家具销售的相关细节;

(三)巩固工商管理专业的主业知识,提高实际操作技能,丰富实际工作和社会经验,掌握操作技能,注意把书本上学到的工商管理专业的相关理论知识应用到工作实践中。

(四)用理论加深对实践的感性认识,用实践来验证理论知识的准确性,积极探求日常管理工作的本质与规律。

公司简介:xx家私迄今为止以有26年历史,在益阳市经营四个大型卖场,经营面积已达万余平方米。目前有职工57人,年销售额达一千四百多万元人民币。旗下所经营的品牌大多为国内一线品牌,如皇朝家私、中至信欧式家具、年年红红木家具等。欧式、中式、古典、现代风格迥异,品种繁多,皇朝立志于打造规模化,系统化专业化的家具精品市场,主要服务于益阳及周边地区的中高端消费人群。企业近年发展成为了益阳本土家具销售企业龙头老大。

(一)以高度的社会责任感,促进企业可持续发展;

(二)责任共担,共享;

(三)与公司同舟共济,与员工共创辉煌;

xx家私,十六年的品牌经营经历使企业饱受各种艰辛,创造了辉煌业绩的同时奠定了其家具零售龙头企业的位置。其所拥有的品牌、服务、规模是其它企业所无法比拟的。坐享益阳市场高速发展的经济和日益增长的消费者购买力等巨大机会。然而随着市场经济的不断发展,国内外家具零售巨头的进驻益阳市场,反观本企业,起步早,产品优势不明,价格制定不合理,品种繁多,针对性不强,销售渠道单一,店面销售人员流动性高等成为了制约本企业发展的关键因素,为顺应时代的潮流,通过对整个行业的发展趋势和本企业现状分析,寻找出一条适合本企业发展的市场营销战略,以求得在日益激烈的市场竞争中生存和发展。

目前公司存在的主要问题:

销售部门年度工作总结报告范文 篇2

光阴似箭,20__年又过去了。回顾过去一年里,在总经理正确的指导下,我和所有员工密切配合,紧紧围绕医药销售工作为中心,我积极主动地同所有员工,团结一致,努力进取,与时俱进,开拓创新,全面完成20__年各项医药销售任务。

在商品的来货验收时,做好商品的品质,生产日期、保质期、包装状况、产品质量的检查,并做好纪录,有异常情况,及时请示领导。

一、实习目的或研究目的

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培养自己的业务水平、待人处事的能力等,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力,以便提高自己的实践能力和综合素质,希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会,投入到自己的工作中。

一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能,社会主要专...

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