通过总结和记录我们的感悟，可以使思维更加清晰，目标更加明晰。下面是小编整理的业务员心得体会及感想，欢迎大家分享和交流。
或许短短的时间不能做很大的事情，也不能铸就一个人的成功，但是一个人如果一旦沉下来，认认真真地去学习做一件事情，一切从零开始。我相信，等有一天你会很成功的！
三个月的时间，对于我来说什么都是初次接触，就好像之前从未涉及。我不知道接下来会发生什么，抑或我有一种不详感，怕一着不慎满盘皆输，怕我的不努力连累别人，我知道每一天我都在告诉自己，要学会沉默，学会忍受，学会慢慢解读周遭······一开始我就带着学习的态度，去学习不懂的，学习别人对的，学习听从别人的，也许还有很多，担心我永远也学不完。
我是3月14号来的公司，被分配到云南新能源(电瓶车)经营部的，也许我也是来的比较稍晚的那一批，懵懵懂懂的我也沉寂在追寻的路途中，不知道该做什么，或是去做什么，直到3月22号那一天，套站这边老板给我机会，让我出去向经营部推销套站(接收机)，有的地方也叫锅盖，我是4月3号回的云纺，将近半个月的时间，我走访了丽江和大理。那段时间，我几乎是一个人的旅途，没有白天黑夜！当我拜访完丽江永胜县城之后，我觉得好多困难向我迎面扑来，比如一些老板根本就不想听你游说，那好像天生就有一种抵触的心理。但是我不管了，我出来了就得全力以赴，就得完成使命，接下来的拜访，我渐渐找到了感觉，一些老板也愿意和我聊天了，一些老板甚至还请我坐下来喝茶，当和一个老板聊完之后已经是半晚了。而永胜县接下来的几个镇，[]我也慢慢抓住了老板的心理，以至于聊得甚欢，一些老板也愿意和我做生意。
总之在丽江我呆了将近一周左右，可以说一切都还顺利。而在大理这边也呆了将近一周左右，我先后跑了巍山县，大理市区，剑川县，兰坪县，可以说一步不如一步，毕竟是出于种种原因，或许客观原因多于主观原因。休息了两天之后，又要开始新的征程，毕竟我是电瓶车这边的，一切都要听从安排，可以那么说老板指那里便打哪里！今天是4月6号，上面安排是去保山市及相关县城出差，接下来的走访也不乏学习，毕竟这还有人带，相对于之前的独来独往，我相信会有很多学习，学习别人的如何谈业务，学习别人的如何······
对于这个岗位——业务员，之前我也听好多人说过，是比较幸苦的，但是能锻炼人。直到当我自己亲身体验之后，这工作的确能给人好多磨练，比如人际交往能力，学习新技能的能力，还有处理事情的能力。而对于专业方面的提高，那不仅仅是书本上所能学习到的，就比如说书本上一些都是套话，而在工作上反映的是要临场应变！
总之每一项工作都有它独到的益处，或许你今天在挥霍汗水与泪水，但是明天你将会收获硕果，毕竟只有你自己劳动所获，那果实尝起来才会觉得甘甜。
我来xx保险公司有一段时间了，有了一点微不足道的小成绩，本来不值得赞扬，但领导希望我和大家分享...
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学法，伴我成长。法律，一个有些严肃的词语。常人总觉得法律是一个离自己遥远的词，其实，法律一直在伴随我们生活中的任何一个举动，一件小事上。人们时时刻在和法律打交道，无论生活，学习，还是工作中都是如此。
法律对我们每一个人来说都是神圣的，谁都是不能触犯的，不论是学生、大人、国家的领导人，他们都必须遵守国家的法律，我们每一个人在遇到种种危险时或其它事情时，都要用法律维护自己的合法利益不受伤害。
作为一位公民，我们应经常为自己增加法律知识，不要因为对法律的无知而走上歧途。可能会有人说你多虑了，我们是未成年人，只要不杀人放火，法律就约束不了我们。这是多么的无知啊!我想那些轻视法律的人是没有认识到法律的重要性，有一句法律格言：“正义不仅应得到实现，而且要以人们看的见的方式家以实现。”法律就是实现正义，体现公平，正确规范人们的社会准则。当今社会人们在不断淡化法律意识，甚至有人在讨论一些传统美德是否已经过时的问题，着不得不是我们呼唤法律来维护我们的社会秩序。
所以，我们在吸收法律知识的同时还要懂得有自制力。在面对冲突的时候，要懂得克制住自己的脾气;在面对金钱诱惑的时候，要懂得克制住自身的贪念。只有这样，学习法律才有真正的意义。
我坚信法律永远维护正义，当然就我国现阶段的法律体制而言，的确存在着一些洞漏，也有一些人为了金钱为了一个“利”字背离职业道德，背离良心，钻法律的空子。但我仍然要说我们的法律正在不断健全和完善，我们应当毫不动摇的坚信法律的正义性并捍卫法律!
在遵守法律的同时，我们还要努力争取自己的权利。当别人侵犯到自己的利益时，我们要拿起法律的武器来维护自己的利益。
法律会伴随着一个人的一生，约束着我们的行为，而我们要时时刻刻遵守法律，法规，做一名合格守法公民。我们通过各种不同形式，多途径，全方位地加强法制宣传教育，不断提高领导干部自觉学法、懂法、守法意识及运用法律维护自身合法权益的能力。把法制教育视为单位全面素质教育的一个重要内容，抓紧、抓实、抓好。学法培训活动的开展，使全体干部职工受到了良好的法律法规教育，收到了很好的学习效果。
在这次活动中，我们学习了《宪法》、《预防未成年人犯罪法》、《治安管理处罚法》、《道路交通安全法》、《消防法》、《环境保护法》等法律法规等。通过学习，使单位干部进一步提高了自己的法律意识，增强了师生的法治观念和法律素质。我在学习中也受益匪浅、感触颇多，下面就个人学习所得谈几点体会：
一、基层干部要爱国守法，我们基层干部是日常办理业务工作过程中的主导力量，更应学法、知法、守法、用法，不断提高自己的综合素质，不断增强依法执教的意识，并把学法、知法、守法、用法的意识贯彻到自己的实际生活与日常工作中。
二、基层干部要爱岗敬业，关爱群众。在日常业务工作过程中，基层干部要自觉遵守法律法规，严格执行乡镇干部规范要求，有高度的事业心、责任心。坚持做到关心尊重...
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毕业论文是大学生四年学习的最后一课，也是关键的一环。完成这项任务后，许多同学会有深刻的感悟与体会。以下是小编整理的毕业论文心得体会范文，供大家参考与学习。
我的本科毕业论文是在王学滨老师的悉心指导下完成的，在计算力学研究所进行数值模拟这将近一个月的时间里，我感受到了很多，也学到了很多。
王老师是一位非常认真的老师，在这将近一个月的时间里，老师经常会去研究所研究问题和指导学生。同时，王老师也是一位非常尽职尽责的老师，经常指导我，指出我研究中存在的问题，告诉我科学的研究方法和技巧，与我分享研究的经验，也指派研究生给我帮助，多次给我修改论文，在和学生讨论问题的时候，老师不会彻底否定学生的观点，而是在等学生表达完之后，指出该观点的.可行之处以及错误之处，并且商讨改进方案。在研究所里，老师和学生讨论问题是司空见惯的，老师说话幽默风趣，和他讨论问题丝毫不会感到紧张，印象最深的就是老师经常说的那句“自己好好体会体会”。
计算力学研究所的学习氛围很浓，师兄们各有所长，经常一起分享自己的观点以及谈论一些学术上的问题。在这样思想自由的氛围中，你可以静下心来专心研究问题，也可以放开思想去阐述自己的观点以及评述别人的观点。
在跟王老师做毕业论文的这段时间里，既繁忙又快乐，我遇到了很多的问题，在老师的耐心指导下，问题都得以解决。另外，在此期间，还协助几名本科生撰写了大创申请书，使我对申请书的撰写也有许多了解。王老师严谨的治学态度，精益求精的工作作风，诲人不倦的高尚师德，严于律己、宽以待人的崇高风范，朴实无华、平易近人的人格魅力对我产生了影响深远，不仅使我树立了远大的学习目标，掌握了基本的研究方法，还使我明白了许多为人处事的道理，学到了很多很多。在此，谨以朴实的话语对老师致以崇高的敬意。
本科研究生一路多年，也多是潜水，尚无在网上发长帖的经验。本人目前正处在博士论文收官阶段，掩卷回望，从选研究方向到开题到中期到现在，坎坷不平，有些经验与诸君分享。
先介绍下本人背景，因专业领域不同论文写作是有差别的（本人一哥们，刑法硕士毕业时，半月即完成毕业论文，让我自叹不如），免得误人子弟。本人自然地理学专业，论文是基于野外实验观测，然后进行室内实验，对数据结果进行分析完成。
下面写的基本是本人毕业论文的写作心得，至于需在刊物上发表的论文，路子基本也是一样的，只是在选择期刊时要慎重，专业领域，学术水准，都要考虑到。
关于综述，论坛里已经有很多帖子，写的挺好，希望正在准备选题开题的认真看看。很多人对综述不怎么感冒，本人在硕士论文时也是如此，东拼西凑些参考文献，罗列下而已。但综述在论文中是占很重要地位的，它体现了作者对研究领域的熟悉程度，也决定了论文可能达到的学术价值高度。在这里强调几个写综述时易犯的错误：
1）引用文献不是原始文献，也就是说引用某观点时引用的文献不是最初提出这个观点的文...
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当我们受到启发时，及时记录下来是重要的，这能帮助我们分析问题的根源，并寻找解决方案。那么，写心得体会时有什么要求呢？以下是小编整理的工程制图实训心得体会，供大家参考。希望对你们有所帮助！
近年来，随着科技的飞速发展，电脑辅助设计（cad）在服装行业中的应用越来越广泛。作为一名从事服装设计工作的人员，我深刻体会到了cad在设计过程中的重要性。下面将从准备工作、设计过程、效率提升、设计效果以及对未来发展的展望五个方面来分享我对服装cad的心得体会。
首先，准备工作对于服装cad设计至关重要。在进行服装cad设计之前，我们需要收集设计灵感，确定设计风格和主题，以及准备好所有相关素材。这些准备工作的充分与否直接影响到设计的质量和效果。利用cad软件进行服装设计，需要有充足的设计思路和创意，才能最大化地发挥出cad的优势。因此，对服装cad设计的准备工作要做到充分细致，确保设计方向明确，素材充足。
其次，设计过程是服装cad中最关键的一环。在cad软件中，我们可以根据自己的设计思路进行实时绘图和构建。与传统的手绘设计相比，cad软件在操作上更加简便。通过cad软件，我可以快速绘制出服装样式，调整细节，尺寸和比例。不仅如此，cad软件还可以对布料进行模拟和渲染，使设计效果更加真实和直观。在设计过程中，cad软件为我提供了更多的创作自由，使我能够更加细致地处理每一个细节，确保设计的完美呈现。
第三，服装cad的应用大大提高了设计效率。在传统的设计过程中，我们需要通过手绘草图和样板不断地修改和调整细节，这无疑是非常耗时耗力的。然而，有了cad软件的支持，所有的修改和调整都可以通过简单的点击和拖拽来完成。而且，cad软件还提供了自动化工具和快捷键等方式来帮助我们更快地完成设计任务。因此，服装cad的应用大大缩短了设计周期，提高了工作效率，让我们更加专注于创意和设计理念的发展。
第四，服装cad在设计效果方面有着独特的优势。通过cad软件，我们可以实现虚拟试穿，即将设计的`服装样式应用在模特身上进行调整和评估。这种方式让我们可以更加直观地感受到服装的设计效果，避免在实际制作过程中出现不合适的问题。此外，cad软件还可以进行分析和优化，通过虚拟模拟，我们可以快速找出设计中的问题和不足，及时调整和改进。这种高效的设计评估和优化过程使我们能够更加准确地把握设计意图，提升设计的质量和满意度。
最后，展望未来，我对服装cad有着更加乐观的态度。随着科技的不断进步，cad技术也会不断发展和改进。相信未来的cad软件会更加智能和高效，从而进一步提高设计的效率和质量。另外，cad技术还可以与其他科技手段相结合，如虚拟现实和人工智能，为我们带来更加全面和创新的设计体验。我相信，服装cad的未来发展会为我们的设计工作带来更多的便利和机遇。
综上所述，服装cad在服装设计领域的应用已经成...
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当我们对人生或事物有了新的思考时，记录13篇心得体会可以帮助培养思考习惯。好的心得体会通常具备一些共通特点。以下是小编整理的精选13篇社会实践活动心得体会，希望对大家有所帮助。
“吾尝终日不食，终夜不寝，以思，无益，不如学也。”这是论语中的一句话，说的是一个人整夜不食不寝去思考钻研一个问题，没有什么好处，不如亲自去学习研究。实践的过程是每个人都要经历的必经之路。
这一段时间的学习，学到了很多在学校学不到的东西，也锻炼了自己，提高了自己实际操作的能力。而今的中国发展是飞速的，世界的变化是飞速的，所以，就要求我们不断的更新我们在课本上学到的知识，不断扩展自己的知识面，不断从实践中学习，不断完善自己，武装自己，只有这样，才能在今后的竞争中不被淘汰，才能在今后的学习工作中表现的更好。
社会总是不同于学校的，学校中的那份纯真，学校中那份轻松的气氛，在社会上是不存在的，在学校中，我们所接触的人和事都是那么单纯、那么简单，在学校中，我们除了学习没有多少事情需要去做，生活的轻松而且自在，但在工作单位，就不是那么简单了，我们要做的事情是那么多，那么繁碎，然而，没有人会告诉你，你要做什么，你要怎么做，只能凭自觉去做，要做好，做的认真漂亮，要把最简单的事情以最认真的态度去做，也只有这样，我们才能得到别人不一样的评价，我们才能有一个漂亮的开头，同时，我们也会发现自己的不足，才能向别人学习更丰富的知识，才能学习别人为人处事的方法，才能高自己的能力。
在工作单位，在实际工作中，会遇到书本中没有学到的知识，可能工作中要用到的和书上学的一点联系都没有，有时，实际工作是那么简单，而书上讲的又是那么复杂，有时，书上一两句话带过，而实际操作又那么复杂，这让人很迷惑，不过，书本上的知识是死的，在实际工作中却需要灵活运用，所以高中生的实践活动是非常重要的，必不可少的，毕竟我不能永远是学生，未来我也会成为社会中的一分子，所以，不能纸上谈兵，要锻炼自己，要成为一名合格人才。
理论需要与实践相结合，只有理论没有实际操作，只是纸上谈兵，是不可能立足于这个社会的，所以，一定要走出校门，接触社会，真正的把理论与实践结合，真正的成为一名合格的会计人员。
通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年高中里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。学习不是局限于书本，而是要对知识有一个比较全面的掌握。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的掌握尤其显得重要。从这次实习中，我体会到，如果将我们在学校里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目的。
在新的历...
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当我们心中有许多感想和见解时，撰写15篇心得体会有助于我们分析问题根源，并寻求解决方案。如何有效地撰写心得体会呢？以下是小编整理的管理心得体会范文，供大家参考，希望能对您有所帮助。
以人为本，营造和谐班级，严格要求，推进素质教育，这是我今年当班主任的探索目标。高三十班是理科普通班，学生45人，这些学生虽然学习较差，但我尽量在多种场合让学生树立自信心，不自卑，这一点很有必要，如果一个人对前途失掉了信心，缺少了奋斗目标，人生还有什么意义？怎样营造和谐的班级呢？我的做法是：
一、以人为本，尊重关爱学生虽然我们是户县六中理科普通班的学生，但是我们也是堂堂正正的一个人，我们有人的尊严，有学习的权利，千万不敢自暴自弃，为了鼓舞士气，我让团支部书记寇乐维同学在班级后黑板写下了一句凡人名言，即努力不一定成功，但放弃就一定会失败！我给学生讲，现在不要轻言失败，咱们既然选择了六中，我就要在这里实现自己的.理想。赵光辉同学，高一考试时多次在全班前十名，高二时略有进步，上高三时，他振作精神，执着追求，目前在我班名列前茅，像王珂、李侠、张新瑶、毛琳、刘旭尧等同学都是这样。学无止境，人生之路还长。
二、严格要求，创造和谐班级李帅东同学，自信能力差，一不小心就迟到或违纪了，对此，我请来了帅东的家长来协助教育，我把李帅东上课玩手机、早晨6点20迟到等情况通报给家长，家长积极配合，首先让他儿子端正学习态度，写出了深刻的检讨，并在全班保证不再犯类似错误。此后，李帅东同学果然进步了。对其他同学我也动之以情，晓之以理，导入以行，让他们严于律己，为创建和谐班级而奋斗。总之，这学期，我在班级管理方面做了一些工作，但是，离学校的要求还有些差距，我将继续努力，以人为本，对学生严格要求，构建一个学生满意的好班级。
管理学大师彼得德鲁克说，管理者的职责就是界定企业的目标和使命，然后组织和激励人力资源去实现它。并且他还特别强调：“如果不培养员工成长，你怎么能指望自己的公司得到成长?” 接下来是我们来分享一些优秀ceo在选拔、培养和使用人才上的管理心得。
1.用人的前提：学会建立与“人”的关系 ceo心得：如何与员工建立良好的互动关系
《共赢伙伴关系》(win-winpartnerships)一书的作者史蒂芬斯托维尔曾分享他的研究结论说，“企业负责人只有通过和他人的联系才能创出佳绩。”对此，金宝汤公司(campbellsoupco.)前ceo科南特(douglasconant)给出的答案是：用“4个a”面对员工的提问和建议。即，alert，首先要真正关注;abundant，总是考虑可能性而不是问题或局限性;authentic，全身心投入到与关公的互动中;adaptable，根据具体情况、运用必须的技能给对方提供指导、咨询和启发。
跨文化的本质其实是正确对待“人” 谈到海尔与海外企业当地文化的...
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9月24日，带着兴奋与激动，踏进了武警总队直属支队。下车后的第一件事，参观了军人的宿舍。曾经在电视上看到过军人的内务，但是亲眼见到，心中又感到了莫名的激动。这便是真正的军人!无论从哪个方向看去，被子都是一个方块，简直就是完美。心中暗暗以此作为目标。但到了自己的宿舍，真正自己实践的时候，却发现这的确不是一朝一夕的功夫。
我们的宿舍是年级中少有的混合宿舍，大家不都来自同一个班。有一班一个的，六班两个的，十一班全体三个男生，还有就是我们七班的四个。而我又偏偏是这个宿舍的宿舍长。整理好一切后，真正的军训生活就此开始。第一个任务就是列队吃饭。很多朋友都参加过军训，因此对军训的伙食心中也有了一定印象：差的不能再差。然而到了食堂，却发现武警总队直属支队的伙食真的是比我想象的好了不知千百倍。饭后不免要自己刷饭盒，我们还被安排了打扫食堂。但这对于在家中经常干活的我自然不是件难事。
一顿丰盛的午餐后，回到了宿舍进行午休，然而这时的我们哪有心情睡觉。一个个幻想着下午的训练，同时也适应着宿舍生活。下午的训练简直是噩梦的开始，它的累是我从来不能想象的。到了晚上，双脚已经疼的站不起来了。或许一下午的训练改变了我们，回到宿舍的大家感觉格外亲切，很快就成为了要好的朋友。是啊，现在的我们只有互相照顾，一起面对军训。
第二天早上可以说天还没亮便要起床了。我们一个个眼睛都还没有睁开，确全都坐了起来。没有人愿意起来，特别是在一下午如此之累的训练过后。但我们都知道，这也是训练的一部分。上午看了军人的表演，感触很大。真的不知道他们是怎么做到的，看起来动作就像一个人一样，整齐的难以想象。我知道，这就是我要做的。心中充满了勇气，面对着一切困难，决不放弃!
日复一日，军训的生活就这样不知不觉的在流逝。每天还是很累，但渐渐发现自己的身体已经适应了。每天回到宿舍，亲切之情也日益增长。作为宿舍长的我，每天还要拿蚊香，领水，安排值日，检查内务，召集人员……真的有好多事要做，但我也同时享受着莫名的快乐。每天大家聊天，唱歌，表演，甚至连教官也一起与我们玩。
军训之余也不乏有娱乐活动：拔河比赛还有合唱比赛。我们班自来便是男生少，加上仅有的十三个男生又不是很有劲，拔河比赛可以说是惨败。至于合唱比赛，这是令我最最难忘得了。我被临时受命在合唱期间加上一段朗诵。虽不乏有很多朗诵经验，但却也从未作为一个军人参加这样的活动。教官一次又一次的教导，让我渐渐找到了感觉。站在台上，我甚至忘记了自己，全身心投入到了其中，感觉自己就是一个不折不扣的军人。终于，以近乎完美的表现结束了自己的展示，不留遗憾。结果我们班取得了第二名的好成绩。这一次的经验让我在朗诵上取得了又一个飞跃。
九月的艳阳天，火热热的太阳炙烤着大地，地上蒸起一团团热气，和着枯燥的秋风，无情地扑向咱们。便是在这样的九月，咱们开端...
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尊敬的各位领导、各位来宾及书店员工，你们好!
今天是一个非常值得纪念和欢庆的日子，一个陪伴3000万贵州人成长起来的贵州省新华书店成立60周年了。60年，风雨兼程，贵州新华人同甘共苦，胼手两肩担起新华书店这一金字招牌扎根于黔中大地;60年，播火传薪一子甲，贵州新华人始终以“文以载道，书以兴黔”为己任，一直尽心尽力做着图书发行事业;60年，气象万新，贵州新华人兢兢业业，昨日的“红色背篓”书店，今已成为集团旗舰。
回顾贵州新华人60载的拼搏历程，分分秒秒浸着汗水，时时刻刻精心经营。这里面有贵州新华人的勤奋和努力，有贵州新华人的开拓和进取，有着一直关心、爱护和支持贵州省新华书店的最值得尊敬和感恩的贵州省新闻出版局、贵州出版集团公司的领导、朋友!正因如此，贵州省新华书店才一步步走到今天，创造了图书发行业一个又一个新的史篇。
烟云过眼千秋史，好雨知时润黔中。
伴着祖国一同成长的贵州省新华书店，一路悠悠走来，留下了历史的脚樱1950年1月15日，在烽烟战火中，在百废待兴的黔中大地上种下传播文明的种子，新华书店贵州省分店成立了。1954年1月1日，中国图书发行公司贵州发行单位并入新华书店贵州分店，壮大了贵州省新华书店。1985年，随着社会脉搏节奏跳动，贵州省新华书店进行‘事改企’的体制和制度革新，开启了一条创新之路。1999年，贵州省新华书店走过风风雨雨迎来了50周年华诞。贵州省新华书店一直倾心尽力应尽一个文化企业的责任。与国家命运心脉相通，发展共存，心系“三农”，走“图书下乡活动”，寄望青少年，开展“青少年读书活动”等系列读书活动，极大地丰富了全省人民对知识的渴求。改革开放30年，市场经济日趋成熟，图书发行领域已出现大变革，新格局。为了繁荣中华文化，服务贵州特色文化发展，20__年12月，贵州新华书店(集团)有限公司挂牌成立，昔日“小舢板”已将变成“大帆船”。
一代代贵州新华人抱着“勇立潮头观沧海，高擎红旗过大关”的精神劲，使贵州省新华书店一天天壮大，一步步发展。到今天贵州新华书店(集团)有限公司的扬帆启航，无不凝聚着贵州新华人的创新与智慧。
展望前程，有太多愿望等我们去实现。“十二五”期间，贵州新华人与时代同步伐，与世界共舞蹈。我们将探索一个发行——信息时代的数字、电子出版发行;强化一个基椽—计算机信息平台，集商流、物流、资金流为一体的信息平台，建成后将对贵州新华书店(集团)有限公司起到积极的推动作用;启动两个园区——绿色环保的办公、游乐园区，新华物流园区;在销售、利润结构上实现两个“三三制”跨越发展;积极配合出版集团，推进股份制改造，直接或借壳上市，走出国门，为传播中华文化添上一笔浓墨重彩。
作为图书发行领域的先锋队伍，在前进的道路上，贵州新华人将更加激情满怀，“咬定发展不松劲，扬帆启航向未来”，我们将挚守诚信，坚守承诺，站在一代代新华人的肩上，继往开来，为社会...
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今天的供应链实验中，我扮演的是分销商的角色，具体到职责，我则是分销经理并且兼任和上游制造商联系的物资采购员和信息收集员。
对于本次的供应链模拟实验，我主要有以下几点感触。
首先是说一下自己对自己岗位的看法：
开始实验时，我担任的是经理的角色，主要是协调大家的意见和看法，做出较好的决策，同时合理分配人员岗位，做到各个环节都有条不紊。
在实际运营中，由于人数有限，我兼任了和上游制造商联系的物资采购员和信息收集员。
为了能够尽可能地在制造商那里获得低价的货物，我采取了这样的措施：
1. 试运行期间：我们和制造商二达成了一定的口头协议，主要从制造商二那里购买产品，并且由于量大且合作关系稳定，我们的买价要低于批发商二购入的价格，因而在售出时我们有更好的利润和价格下调优势。与此同时，我们也严格监控制造商一的售出价格，发现其售价低时及时向制造商二反应，迫使制造商二作出降价调整或让其从原料处争取低价。
2. 正式运营期间：由于上游制造商联盟并分工生产造成部分产品的市场垄断，市价比正常要高出2~3倍，而下游零售的出价却还是市价，这造成了批发商的被动。我们和批发商二共同抵制购买制造商的货物，从而造成了一定时间内的供应链瘫痪。最终在政府的宏观调控下，产业链恢复，制造商也被迫降价销售，制造商之间的可能的同盟关系也被干扰或打断，市场恢复了竞争。从此，我主要负责和零售的负责人做信息交换，及时获取客户需求，逐单订购并预购少量产品，这样不仅可以及时满足零售商需求，库存囤积也很少。
其次说一下自己对供应链模拟实验本身的想法：
1. 实验模型分析：
此次模拟实验的模型和现实中的供应链有以下几个共同点：
a) 供应链都是原料商、制造商、分销商、零售商以及消费者组成。
b) 每个供应链环节只和其上游和下游进行交易。
c) 分销商和部分制造商和销售商达成同盟，共同的利益最大化。
2. 实验模型改进：
a) 政府宏观调控：每个环节有完善的税收体制。对库存囤积、市场垄断都应有监督和管制。
b) 各环节人员数量：营销链只有独家原料商，这直接导致供应商在整个链上的垄断优势。2家制造商，2家分销商，2家零售商的设置却使得每个环节之间的竞争异常激烈，甚至出现恶性竞争。这不仅仅是1与2的区别，而是垄断与自由竞争的区别。原料供应商和消费者最好也都变成2个，形成整条链上都有竞争。
c) 各环节资金设置：可以考虑到供应链不同级别的差异，发放初始资金，如制造商的资金应多些。
d) 特殊因素：实验中同学间私下的关系还是会影响到部分决策。实验中可以依靠个人间关系做成一定的相互信任和同盟关系。在现实生活中，这条链上的每一个环节上都有竞争，和实验中差异甚大。
最后谈谈自己的收获：
通过本次实验，我对产业链的整个运营情况有了初步的认识，同时对产业链可能出现的一些问题也有了一定的了解，同时对自己模拟作为信息交流员和产品采购员也是一次很好的锻炼，在担任经理...
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在总结心得体会时，我们可以不断反思与进步。写心得体会时需要注意的内容包括：明确主题、结合实际、保持真实、结构清晰、语言简练等。以下是公务员初任培训的心得体会，供大家参考，希望对需要的人有所帮助。
回顾二十天的培训，相信很多人有跟我一样的感受：非常感谢省国税系统为新入职公务员举办这次培训活动，这对我们又快又好的适应新环境、转变心态、更好的投入工作都起到了重要作用。在离开校门后，这样完全脱产的系统培训在我看来尤为珍贵，从第一天省局领导的廉政教育，到基础的会计、税收知识，再到实际工作中对税务软件的应用，我对思想政治、专业知识技能都有了新的认识和把握，感到受益匪浅。
一、明确角色，提高认识
在第一天的廉政教育课上，省局领导提出希望我们争做一名合格的国税干部，树立职业理想，恪守职业责任，遵守职业道德，严守职业纪律，提升职业技能，讲求职业行为。由此我深感作为一名国家公务员，尤其是作为国税系统的一员，做好手上的工作并不是一件容易的事，不仅要有良好的职业道德，要有热爱税收、积极向上的热情和干劲，还要有不断提升的思想政治素质和业务素质。怀公仆之心、尽公仆之责并非一句空谈，尤其国税系统一直在强调为纳税人提供优质的纳税服务，在思想上摆正位置、明确角色、提高认识，才能更好地发挥主观能动性，达到服务于纳税人的要求。
二、增长知识，提高能力
这二十天的学习安排了大量的课程，虽然时间紧、任务重，但我和同事们仍坚持课上专心听讲，课后讨论、复习，达到了良好的学习效果。期间税校除了新录用公务员的培训外，各层次、各种类的培训也在不间断地进行中。在单位工作时前辈也曾讲过，税收政策和相应的.工作方法是处于一个变化发展过程中的，做税务工作就是要不断地学习，才能适应环境、做好工作。
从入职培训到我在税校中见到的其他各种专项培训，无一不在提醒我持续学习的重要性。在工作中向领导和同事学习，在工作以外的时间自我充电，更新知识储备、优化知识结构、开阔视野，从理论到实践，更深刻地理解所做的工作。同时也只有不断提高自己的业务素质，才能从容面对纳税人提出的各项事务，更好地为纳税人提供服务。
三、加深工作友情
这次的培训汇聚了来自全省的20xx新录用公务员，培训期间大家共同学习、相互关心，在课后一起交流业务，也在球场上一起挥汗如雨，增进了了解，加深了工作友情，更增强了对江苏国税这一集体的认同感和归属感。
二十天很快就过去了，时间虽然短暂，但对我有着重要的意义。这次培训是我走上工作岗位后接受的第一次系统教育，是我适应这样一个新环境的缓冲带，为我今后的工作打下了基础、理出了思路。我将这次的培训视为起点，今后我会以一个不断进取的态度、不断提升的业务素质和不断完善的工作方法来做好工作，为税收事业贡献自己的一份力量!
我作为20xx年新参加工作的事业人员，我参加了由省局组织的初任培训班。通过为...
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