2025-12-20 14:30:23 我的梦想作文 浏览：29772 小编：星辰打字机
【#作文# #作文我的梦想450字左右#】梦想就像一颗种子,埋在我们心中。只要每天用努力和坚持去浇灌，终会在某一天萌芽，开出绚丽的花朵。以下是<我的梦想》450字左右的作文，敬请阅读。
从小，我就听大人们说，每个城市，都有着不一样的风景，不一样的美食文化，不一样的民族风情……于是我对这个绚丽缤纷的世界充满了好奇和憧憬。就在这时候起，我幼小的心灵开始萌发了一个美丽的梦想走遍整个世界，做一名旅行者。尽管这个梦想离我简直是比登天还难，但是我相信，只要努力去奋斗、去拼搏，再困难的事情也能完成得到，梦想其实离我们很近。
每当看到一些旅行者们去到遥远的地方旅行，拍了许多的照片，我羡慕不已，心中一直在想：我什么时候才能像他们一样到别的城市甚至是别的国家去旅行呢?自从在电视上看到旅行者在巴黎所拍摄的照片时，我已开始喜欢上了巴黎，想长大后第一个目的地便是那里。巴黎的埃菲尔铁塔，我曾经听说过，它是一座很高很高的铁塔，那里的景色非常迷人，如果我能到那里去看看，我想，我一定高兴得三天三夜都睡不着觉。
梦想其实离我们并不遥远，实现梦想更是离我们不远，只是你从未认真对待过它，如果你心中一直有它，并且为了它甘愿吃苦、受难，我相信，我们一定能实现我们心中那个美丽的梦想!
梦想，是只有梦，去想就可以了吗?不！不是的，但又如何去实现它呢？总之，努力不一定成功，但不努力一定不成功，对吧。就算没有成功，我们也不会后悔，为什么？呵，因为我们曾经为了梦想而付出，而奋斗！！！
梦想是每个人从小就有的，但因为渐渐长大，面对现实，开始觉得自己小时候是多么幼稚，哼！那种人才叫作幼稚。梦想并没有错，但要有一个来引导他的人，适当地去“实现”它。但是那个人如果不理解他，只是告诉他这样不对，教他放弃，这样的话，只会让他盲目地去追求，以后只会变成一个冷酷无情的人，总地来说就是一个没有心的人！！！
唉，总而言之，梦想是你自己对自己一生的，要严肃对待，要勇敢地去面对它，不要让梦想.....
梦想!在我们心中是多么的重要，一个人要是有梦想就要向着她前进，追赶着她!因为总有一天会把自己的梦想给抓住，有的梦想伟大而神圣，有的梦想简单而真实，我从小也有一个梦想那就是当一名美食家!
有，我正为调不到好看的电视节目而发愁，我拿着遥控板胡乱按了一个节目，那正是(寻找美食)的节目，我百无聊赖地看着电视，谁知越看越来劲，我从原来的三心二意变成了一心一意，以后我就迷恋上了这段节目，每次看着这些美味的佳肴，我的嘴角都情不自禁地出了口水，这时我的心中萌生出一个大胆的想法，我想当美食家!
我把这个想法告诉了爸爸妈妈，我本以为他们不会同意，没想到他们居然很支持，因此他们每次上街或旅游回来都会给我带一些美味佳肴，吃完这些，都会在心里给它们打一个分数，然后在脑海里默默的，加坚定了我的梦想!
现在我差不多已经是一个小美食家了，我相信总有一天我会让我的梦想成为现实，因此我会不断地努力，不断地奋斗，因为我是一个有梦想的孩子!那么让我们一起行动起来，让梦想照进现实，让梦想成为我们前行的动力吧!
只但是我的梦想已经不切实际到无法理喻了。
我想成为这片世界的主宰，但我又甘于落寞。
这实在是太不现实了。
我现实的梦想就是当一个生物学家，因为我的生物学的不是一般的好，况且除了游戏以外，我也只对它感兴趣了。
当上生物学家后，我要研究昆虫，开一所昆虫博物馆，一共三层。第一层我准备放满昆虫标本，如果想买的话，我能够直接帮他订做;第二层是实验室，给人们体验一下科学的乐趣，当然，这是要额外付费的;第三次才是重点，我准备将这一层的屋顶用透明的钢化玻璃建成半球状，靠近边缘的地方再用栏杆围起来。这一层可不是标本，是一个个鲜活的小生命。日出日落，不影响它们的作息。中间建一个小型的生态圈，在里面种满花草，每种昆虫都存在，玻璃上安几架望远镜，让游客尽情体验，乐在其中，当然这个是要投币的哟!因为天下没有免费的午餐。
虽然构想很完美，但是现实总是残酷的，朝着前方努力吧!
这种汽车所需的燃料是：光、水和空气。白天靠吸收太阳光来转化成动能，晚上靠月光储存能量。但是，如果这一整天都下雨，怎么办？没关系不用担心，我们可以靠雨水来发动车子。如果没有太阳也没有下雨，而是阴天怎么办呢？我们可以靠空气，因为空气无处不在的。车上有3个启动按钮，让你看天气变化自由切换，你的车随时随地充满正能量。车子的其他功能也很完善。什么定速巡航，这只是小意思，车上还有目的地定位功能，只要你启动目的地自动到达功能按钮，车子就会选择一条经济的路线自动帮你开到目的地。如果到了目的地，自己车技太差，看到车位无法停靠进去，启动自动泊车功能按钮，这车就会自动钻进适合自己体积大小车位里。
我梦想中的汽车不仅环保，而且操作方便，我们再也不会为能源的缺乏而担忧，不会为地球妈妈受到污染而痛心，只要我们努力学习，我梦想中的汽车不会离我们太遥远。
爸爸看到我在发呆，就说：“你怎么了？在想什么呢？我说：“爸爸，我在想我长大要干什么。”我就把我的梦想告诉了爸爸。爸爸就对我说：“你为什么不直接当宇航员老师呢？我说：“也是呀，我怎么就没想到呢？还是爸爸聪明。
自从爸爸说完之后，我就一直想着我长大的时候。我自言自语的说：长大的我真的是这样的吗？哎！反正我肯定是成不了的。就在那时候，我好像没有信心了，我一直想着，万一我真的实现不了怎么办？就在这时，爸爸又一说看到了我，就走过来问到：“又怎么了？我再把我的事情告诉了爸爸。爸爸说：“不要对白己没有信心，只要你相信自已，就一定会实现愿望。”从那刻起，我就吸取了教训，以后再也不会这样做了。
我梦想中的汽车不仅外观好看，而且功能也很齐全，它所需要的燃料是光和水。晴天的时候，它利用太阳光做燃料；下雨的时候，它可以利用雨水做燃料；如果遇到阴天怎么办呢？不用担心，它可以利用空气中的水蒸气让它发动。
车子的其它功能也很完善，它可以随着你的心情的变化，随时改变颜色，它不用人来驾驶，只要你轻轻地一说，它就会立即按你的指令去做；如果你困了，椅子就会变成一张床，让你睡一会儿；如果你想上网，方向盘就会变成电脑让你使用；如果堵车了，车子的两旁就会伸出一对翅膀，让你在天空中飞翔；遇到河流，它会变成潜水艇，让你在海里游；当要撞车时，它会变成海绵，让物体弹出去；如果你饿了，它就会给你想吃的东西。这么好的汽车，被人偷了怎么办？不用担心，当你离开汽车时，它会自动变成跟纸张一样轻巧的东西跳到你的口袋里。
怎么样？我梦想中的汽车不错吧？等我长大了，一定要发明我梦想中的汽车。
一、企业概况
主要经营范围：
咖啡类：蓝山，拿铁，摩卡，卡布其诺，意大利，哥伦比亚，巴西等等。(咖啡类为本店特色，均为现磨现煮的咖啡。)
酒类：红酒，葡萄酒，鸡尾酒，白酒，香槟，桂花酒，白兰地，各式啤酒等。
奶茶：各种口味奶茶，如草莓，青苹果，巧克力，芒果等。
午时茶：绿茶，红花茶，人参乌龙茶，几种花草茶等。
甜点：各式精致甜点，如慕斯，饼干，蛋糕等。还有多种口味的沙冰和冰激凌。
企业类型：服务
二、创业计划作者的个人情景
三、市场评估
1、目标顾客描述:在校大学生及教师。商务楼的商业人士。
2、市场容量或本企业预计市场占有率:1%
3、竞争对手的主要优势：产品数量较多，发展历史久，资金充裕，被众多客人认可。
4、竞争对手的主要劣势：产品模式固定，不灵活。
5、本企业相对于竞争对手的主要优势：发展初期能够采用不一样的经营模式，选择最适合的。
6、本企业相对于竞争对手的主要劣势：资金少，不被客人认可。
四、市场销售计划
1、产品：同一
2、价格：
Breakfast
麦芬(巧克力、蓝莓、香草、蔓越没)7-8元
丹麦类面包5-8元
Lunch
蔬菜派8元
法式三明治(吞拿鱼、熏鸡)15元
三明治(吞拿鱼、土豆、恺撒)10-12元
沙拉(土豆、吞拿鱼、恺撒)15-19元
餐盒(叉烧、黑椒牛肉)19元
Teatime
芝士条、面包棒6元
小饼干6-8元
提拉米苏10元
水果杯6元
维也纳黑森林蛋糕8元
芝士蛋糕10元
蓝莓芝士蛋糕12元
3、促销方式：
①建立会员卡制度：卡上印制会员的名字。会员卡的`优惠率并不高，如9.5折。一方面，这能够给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。异常是如果消费者和别人在一齐，而服务员又能当众称他(她)为生、小姐，他们会觉得很受尊重
②个性化服务：在桌上放一些宣传品，资料是关于咖啡的知识、故事等，一方面能够提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。为多位一齐来的消费者配备专门的讲解人员。如果他们感兴趣，能够向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识。也能够让其参与咖啡的制作过程
4、地点：
(1)选址细节：
(2)选择该地址的主要原因：
(3)销售方式：最终消费者
(4)选择该销售方式的原因：服务行业，不适合批发零售
五、企业组织结构
企业将登记成：合伙企业
拟议的企业名称：
企业的员工：
企业将获得的营业执照、许可证：
企业的法律职责(保险、员工的薪酬等、纳税)
六、固定资产
1、工具和设备：厨就是烤箱，扒炉，炉灶，水池，煮面炉，消毒柜，冰箱
吧台方面：冰箱，水池，制冰机，蛋糕柜(可选择)，咖啡机等......
2、固定资产和折旧概要：
七、其他经营费用(不包括折旧费和贷款信息)
一、餐馆名称：
xxxxx。命名规则说明：低调，简单，易记，有特色(这里的特色不是说直接反映风味）但不古怪，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“xxxx酒家”或“xxxx荘”
二、餐馆风味：以湘东地区的农家风味为主
三、餐馆预计面积：280 ~ 350 M2
四、目标城市：xx
五、选址要求：
1、在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围最好一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区；
2、如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置；
3、租金不能超过60元/M2，40元/M2为最佳，最好是1楼有一个10M2左右进出铺面，主要营业面积在二楼；
4、餐馆本身需要能停车7 ~ 10辆家用轿车的能力，或是附近不超过200M有停车场。
选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。
六、餐馆布局要求：大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12 ~ 15张，10人大台4张，16M2包厢（4x4M规格）4 ~5个。（但具体要看店铺的布局）
七、餐馆开张预算：
1、租金：两按一租，以300 M2计算，每M2预计50元，此应一次支付4.5万元；如果面积有出入，无论如何不能超过5万
2、装修设计费用：800元
3、装修费用：
A、门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为x元；
B、内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为x元；
C、厨房面积为40M2，装修强调排污、通风，费用为x元；
D、厕所两个，男厕为1.5M2，女厕为1M2，要求通风，其他无特别需求，装修x元。自己买材料，总共预计8万元
4、办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计6万元
5、购买用具费用：
A、3台5P的空调，包厢4台小1P空调，共元（也可能使用中空调）；
B、十把吊扇或壁扇，共3000元，
C、两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计1万元；
D、厨房用具，共4.5万元；
E、桌凳，共5000元；
F、其他（请见清单），共计20xx元，
G、自动洗衣机1台，1000元
6、其他不可预计费用，20xx元
八、餐馆装修风格说明：
1、门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平
2、大厅说明：
A、桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布；
B、墙面和厅中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮。（这里只我的想法，实际以最终的设计为准）
3、包厢装修与大厅一样
4、其他无特别要求
九、人员配备：
1、厨房：共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤人员，1个洗/捡菜人员
2、包厢：以5个包厢计算，5个服务员，
3、大厅：5个人，每四张台1个
4、其他：其他临时人员1人（主要用于服务休息时的轮换），店主1人。
十、运营费用明细：
1、物业管理费用：每平方不能超过2元/月，以300 M2共计600元/月
2、排污费用：600元/月
3、水电费用燃油费用：水电4000元/月，燃油20xx元/月（暂时以此计算，如果燃油越多，说明生意越好）
4、人员费用：
A、工资：主厨为1800元/月，副厨为1400元/月，其他均为1000元/月，共计1800x1 + 1400x2 + 14x1000=；
B、住宿火食费用：住宿为20xx元/月，火食费用以200元/人/月，共计18x200 = 3600元/月
5、折旧费用：
6、原材料：A、原料，共元/周
7、其他不可预知费用：1000元/月
十一、菜品说明：
1、坚持两个特色：
A、绿色健康食品；
B、湘东地区的地道农家风味，大概30%左右的菜品在一般湘菜馆吃不到。
2、坚持推重出新：
A、不断推出新菜品，每月2个新菜品；
B、跟季节变更，及更换菜品
3、消费水平定位：跟门面地址周边环境相关，但初步定为平均35~60元/人。
总体来讲，以农家特色和绿色健康为卖点来，不一样的菜品才能买得到比较高的价格，并取得比较高的利润
十二、直接成本估计：
直接成本主要包括，油，盐，各种佐料，以及构成菜品的原料。
1、特色菜（挙头产品）成本控制在50%
2、中档但一般湘菜馆少见的，成本控制国40%以内
3、中档常见成本控制在60%以内
4、低档常见菜控制在30%以内，此类主要以蔬菜为主。
以不改变菜品的质量为前提来降低直接成品
十三、最终费用核算：
十四、其他问题点：
计划安排，租房要求房东提供三个月的免租期，第一个月办理与营业相关的各种证件，第二个月准备装修，第三个月准备好与开张相关的事宜。
十五、优势与劣势：
本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。
由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生————这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。
十六、财务状况分析
1、初始阶段的成本主要是：场地租赁费用（3万），餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用（5000），厨房用具购置费用，基本设施费用（5000）等
2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。
3、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元（场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元）。资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。
4、每日经营财务预算及分析
据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。
十七、风险与规避
1外部风险
随着中国加入WTO，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的.快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。
2内部管理风险
餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。
3市场风险
市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：
（1）在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。
（2）项目生产阶段的风险，如果项目已经投产，但没有生产出适销对路的产品，项目可能没有足够的能力支付生产费用和偿还债务。
（3）项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。
4原料资源风险
本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。
5应对措施
（1）汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品。
（2）严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。
（3）项目开发阶段进行严格的项目规划，减少项目风险。
（4）进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。
（5）与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。
6保险和法律事务健身中心的保险将通过中国平安保险公司购买。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。为了防止意外事故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼，我们还将购买一般责任保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。中心的法律事务交由有丰富经验的法律事务所负责。
一、项目概述
本项目旨在以大学生为主体，推动大学生创新创业，提升大学生的创新创业能力，帮助他们通过创新创业拓宽就业渠道，丰富就业经历。
二、项目实施方案
1、建立大学生创新创业平台。设立大学生创新创业平台，在这个平台上发布创新创业的相关信息，为大学生搭建起一个创新创业的交流互动的平台，以激发大学生的创新创业活力。
2、开展创新创业实践活动。针对大学生的'创新创业能力不足，可以通过开展一系列创新创业实践活动，如创业孵化、创业训练、创业模拟等，来提高大学生的创新创业能力。
3、搭建资源对接平台。为加强大学生的创新创业实践，可以建立资源对接平台，将学校、企业、专家、资金等相关资源进行有效的对接，为大学生的创新创业提供更多的资源支持。
三、项目管理
1、组建项目管理团队。为了能够有效的管理项目，需要组建一个由项目负责人、项目组长和项目成员组成的项目管理团队，负责项目的策划、实施和管理。
2、制定项目实施进度及考核标准。针对本项目，应制定详细的实施进度及考核标准，以保证项目的顺利实施。
3、定期进行项目进度检查。定期对项目的实施进度进行检查，及时发现问题并采取有效的解决措施，以确保项目的顺利实施。
四、项目预期效果
通过本项目的实施，可以让大学生更加熟悉创新创业的知识，增强大学生的创新创业能力，助力大学生拓宽就业渠道，丰富就业经历，提高大学生的就业竞争力。
在进入二十一世纪的今天，电子商务发展风起云涌，其作为信息时代经济活动全新的技术手段和方法，以成为internet最广阔的应用领域。
国内知名度大的上商店如淘宝等，通过多年的经营已经成为上百货商店，货物种类繁多。
国家为鼓励电子商务的发展，已经颁布了<数字签名法》，《电子认证服务管理办法》等，这些法律法规为电子商务在我国更好的发展开通了绿色通道。
时代是发展的，社会是在不断前进的，人们的思想也在跟着不断的发展，人需要不断的改变，改变才会收获。我国的电子商务才刚刚起步，还有许多的发展空间，而且现在我国对发展电子商务以很多优惠政策，所以现在是发展电子商务的时机。
消费者选择购理由：
1、上购买商品便捷，便宜。
商品的配送方便，商品可以直接送到顾客手中。由于没有中间商的参与，所以商品的价格相对市场上的同种商品便宜。
2、上购买商品安全性高。
由于国家最近出台了一系列有关电子商务的法律法规，上交易的安全性提高了，这样，顾客的利益就得到了保障。
3、上购物不受地理位置的限制。
消费者无论身处何地，通过互联就能订购到自己喜欢的商品。
优势分析；
1、电子商务行业不需要自己的生产基地，采用直接与生产厂家联系，作为生产厂家的一级代理商，因而其规模经济、供应、销售渠道、消费者信赖等都是差不多的，因而新进入者的威胁比较大。目前像淘宝，作为虚拟的络其技术一般需要采用先进的服务器、高速的传输速率。上消费者没有耐心等待站的打开，我们要采用先进的技术才能解决这一首要问题。
2、由于店的商品是直接从生产厂家采购，我们可以采用薄利多销的方式吸引消费者。我们要有自己的价格方向的优势，并不是每种商品的价格都低于同行业商品的价格，在于同行业商品相当的情况下，让适当的商品的价格略低于同行业商品的价格，再将这些商品进行促销等手段来吸引消费者。当今的电子商务是“眼球”经济，吸引顾客是立足行业的根本目标，只有顾客的光临，才能是特色和价格等其他方面占据优势。
3、国内上商店销售现状为我们的发展提供了很好的发展机会，为我们商品及服务提供了广阔的市场。本店商品采用正规供货渠道，质量绝对可靠，而且我们还设有换货，退货的服务。我们把服务提高到相当的高度来认识：服务是树立企业形象，传播企业文化的最直接、最有效的途径。我们为每一位客户建立一份商品档案，真正体现我们“服务”的服务理念。
同时我们还可以利用所掌握的客户的购买信息，及时为客户提供最新商品信息，调整服务策略，以期达到更好的服务水平。
4、新型产品的上市，其生产厂家必定做过大量的广告宣传，促销活动，作为btoc的电子商务企业要根据企业的特性对其新型产品做络营销的策划。为满足老顾客需求，吸引新客户需要在适当的时候增加新型产品。络营销的除了促销，还利用论坛，bbs，浮动广告等宣传。
市场计划
明确的市场目标能给店明确的服务对象，市场调查同行业的各种商品的整体销售量，结合本店的情况来规划市场计划：首先，一周内推广店；然后，力争消费者购买我们的商品；再就是，扩大我们的销售量；最后，提高我们的售后服务质量。
商品定位
根据店的经营理念，宗旨来确定核心商品，提供能够给消费者带来基本利益或效用的商品；主要有形式商品—一般表现为商品的`质量、样式、包装、品牌、商标、特色、价格等；附加商品—顾客购买商品所得到的各种附加利益的总和，包括质量保证、使用指导、售后服务等。
品牌和商标
店销售的商品具有不可直接接触性，上商店的商品来自的生产厂家众多，商品的种类繁多，因而其商品在现实中品牌和商标不计其数，为了在络中增加商店、商品的知名度和品牌，使用品牌和商标是必不可少的。考虑到上商品不适合每一种商品都有其品牌，根据店的特点，把每一类商品设为一种虚拟品牌，对于个别热促销的商品用一种虚拟品牌，设计出简明醒目、构思新颖、特色鲜明、体现店或商品的风格的品牌。
质量和服务
上交易具有虚拟化，但是本店绝不会因为这一点而欺骗消费者的利益。由于顾客没有直接面对商品，因而本店将严格控制商品的质量，售后服务等，要比现实做的更有特色，将现实中的售后服务和络售后服务结合，制定出符合店的售后服务特色，要让售后服务成为我们在同行业中的明显优势。商品质量是关系到企业生存的关键所在，质量的优劣是提高企业信誉的一个重要因数。
由一个消费者至少能影响身边至少二十个消费者的连锁反映可以了解质量对顾客的重要性。因此企业必须严格把握商品的质量，与生产厂家签订质量方面的合同，提高采购人员的综合素质。质量风险即是商品出现质量问题，商家负责给换货或退货而承担的损失。
作为诚信商家，遇到此种情况，必须承担此风险，为降低此风险方法只有一个就是提高商品质量，以质保优。商品策略的调整及时的增加、删除商品，调整商品的价格，进行促销活动，及时提供热销商品、商品销售量排行，最新动态等商品信息，以满足顾客的需求。
销售渠道
作为电子商务btoc的企业其销售渠道一般比较简单，主要采取的模式为：生产者→零售商→消费者，企业相当于其中的零售商。企业的销售渠道类型为直接渠道或一级渠道，直接从生产厂家订货，在直接销售给消费者，这样减少中间环节，减少商品的成本，使得上商品的成本比较低，这就是电子商务的优势。
销售步骤
电子商务的销售步骤比较固定，销售过程要以消费者为主，其步骤为：
1、注册会员；
2、选择商品；
3、选择支付手段；
4、选择送货方式；
5、企业收款，送货；
6、售后服务。
促销策略
采用广告宣传为主，其余促销方式相互配合的促销手段。
人员推销
1、在各大高校附近发送精美礼品及宣传单。
2、充分利用上，寻找买家，发送供给信息。
广告宣传
广告宣传采用群发电子邮件，在知名站上做浮动促销广告，在门户站中超链接，同时登陆上几个搜索引擎，在各大人气论坛发帖。
公共关系
打算以学校中的学生为主要对象，所以公关方面，打算与学校团委和学生会联系，在学校每周举行一次座谈会，利用班、团会时间进行以系为单位的宣传，在学校主页上宣传。品牌认证
树立良好的店形象，品牌认证是重要之重要因数。公司的知识产权，商标，品牌必须等到相应的认证，避免关于这方面的纠纷。域名需申请注册。一切要合理化，合法化，科学化资金的筹集和运用分析资金的筹集可以采用现金出资、实物出资以及负债资金的筹集，其比例为6：4。公司的现金实物资金为6000元，则负债的筹集为4000元，现金事物资金为内部资金，由内部人员筹集，负债资金主要向学校贷款。
企业的资产规模、资产结构分为流动资产包括现金和存货，固定资产两种形式，对于店，存货占资产的大部分50%左右，现金20%左右，固定资产30%左右。商品的成本由每一种商品的进价和数量确定后叠加而成，其中还包括商品的运输费等因数，选择质好价低，运输方便的生产厂家进货，尽量减少不必要的开支。
根据以上初步确定成本费用为：
1、商品成本费，运输费，库存费总共为5000元；
2、固定成本（电脑，办公费）为3500元；
3、流动资金1500元。
我有一个梦想，那就是长大了当一个名副其实的科学家。创造出世界上最先进的东西。
有一天，我和我的同事驾驶着“勇敢号”宇宙飞船到“天狼星”去检查工作（注：那时人类已经找到了外星人，并且有了共同的语言）。天狼星的人都长得有点像狼，所以才命名为天狼星。我们来到了“天狼大楼”的工作室。看见每个人都在认真地工作着，突然，警报响起来了，原来是有不明身份的人驾驶着宇宙飞船，飞进了天狼星，闯进了“天狼大楼”，接着，更多的宇宙飞船陆续赶来，下来了很多机器人，他们拿着宝剑和机关枪，他们的武器威力惊人，宝剑比钢铁还硬，机关枪发出的子弹全部是火球。天狼星牺牲了很多勇士，而他们却毫发无伤。怎么办？我看见天狼星的球长急得直跺脚。于是，我拿出了我的秘密武器：激光枪和激光刀。他们的杀伤力非常惊人，是由我们地球上最先进的科技制造出来的。我把他们分给天狼星的卫士们。勇士们拿着激光枪和激光刀三拳两腿就把那些机器人消灭了。他们的.首领见了，连忙举起双手投降了。大家看见了这幕情景，都开心的笑了。球长握着我的手说：“谢谢你，钱博士。是你拯救了我们的天狼星。”我们的工作检查完了，于是，我们驾驶着勇敢号宇宙飞船返回了地球。
“起床啦！”我睁开眼睛，哦，是妈妈，原来刚才只是一场梦。虽然是一场梦，但是我还是相信，我长大了一定会成为一个科学家的。
每个人都有自己的梦想，它不一定是最伟大的，但它将像一盏明灯指引着我们。
我梦想当一名医院院长，在我的医院里，每一个医护人员都是最好、最负责，每一个新来的医护人员都会经过一个考核，第一关，你会碰到一个很烦的病人，他会问一些很无聊的问题，你必须心平气和的回答他的问题，这样你才能通过第一关。第二关，会按照每个人的专科进行考核，最后，通过考核的人将留在医院，进行一段时间的实习，就会成为正式的医护人员了。
我们医院不但要有最好的医护人员，也要有最好的`医疗设备。
医院的救护车是光速汽车，每当病人打来急救电话时，它就会以光速把病人接来，这样就可以为病人争取更多的抢救时间，挽回更多的生命。医院的康复器材都是智能的，只要你把病人的病情输入，康复器材就会根据病情来给病人进行康复训练。
我们的候诊室也会因人而异，比如说儿科候诊室就会根据小朋友的特性设置儿童游玩区，这样每个候诊的小朋友就不会因为等待而觉得无聊，也会减少因看病而带来的害怕感。在游玩区还会设立叫号系统，这样每个带小朋友游玩的大人就不用担心过号了。
每个人不一定都能完成梦想，但如果你朝着梦想努力拼搏、前进，那你就是最强大的。
人人都有自己的梦想，比如当一个拥有优美舞姿的舞王，美丽的模特，英勇的消防员……我的梦想就是当一名身经百战的特种兵！
我之所以要当特种兵，是因为我看过一种特战片。里面讲了特种部队是如何惩治、解决那些的。再加上特种兵那魁梧的身材、任务多、军装酷。更重要的是特种兵可以为人民服务。我要当一个好特种兵！
我会奋力的学习，把学习提高上去，用灵活的知识来武装自己的大脑。我也会努力的付出，我要流特种兵的汗，做特种兵的事情。
我会以“不积跬步，无以至千里”的精神来锻炼自己，把自己练得非常棒，以特种兵的标准来要求自己。
如果我当上了特种兵，我会充分严格的要求自己，每天执行任务都要冲锋在前，视死如归。我会尽职尽责地完成任务，平时把枪擦得干干净净，战时英勇奋战。
我会以国家的.名义，用自己的工资来换取粮食，帮助百姓。
我正做着美梦，却被厨房“叮叮当当”做早饭的老妈给吵醒了。我才知道自己在做梦。不过，我以后会好好努力，锻炼自己。
我会为我的梦想而上路！我清楚，只要努力，就有美好的一天。上路了，就坚持走，总会遇到隆重的“庆典”！
小房间里，有着普通的白色墙壁，那粉绿蓝相间的窗帘被风轻拂着，窗下的书桌上整齐地排列着各种书籍。书桌的中央摆着一台复读机，旁边放了一个书架。小床、桃木小斧、书桌，构成了我的乐园。
乐园，伴我一天天地长大。在这里，我有了自己的憧憬、梦想和思索;在这里，我读懂了许多人生的道理;在这里，我可以尽情高歌，心血来潮时躺在床上听着许嵩的歌，喝着老爸泡的茶，更是我少不了的乐趣。
乐园给我自信，催我努力。记得上三年级时，班里按成绩排座位，多少个夜晚，乐园里灯火通明，大堆数学试卷上留下了我的笔迹。面对难题，我毫不畏惧，因为乐园借给我一把神兵利器，帮我在题海中杀出一条血路。功夫不负有心人。我取得了全班第四名的好成绩。我欣喜若狂地跑回乐园，看看我做的堆积如山的卷纸，看一看钟爱的乐园，想一想所有的努力得到了回报，我笑了。乐园仿佛在告诉我：成功和努力是成正比的。
小房间，谢谢你，你是我人生道路上永远的乐园!
那里有一大片绿色的草地，有我们学校操场四个大，而且草地上的草又厚又软，在上面摔跤一点儿也不疼。我和小伙伴们最喜欢来这里踢足球、打羽毛球、跳绳、比赛跑步……这个星期天，我和小伙伴们又相约来这里踢足球。我们分成了两队，当裁判员口哨一吹，我们飞奔着去抢球，当队员抢到球时，我们跟在后面边跑边喊：“快跑！快射门！”跑着跑着，我突然被拌到摔了个大跟头，我赶紧爬起来连身上的脏东西都没来得及拍掉，接着往足球的方向追去……
不大一会儿，我和小伙伴们都满头大汗，可是我们一点都不觉得累，用袖子抹一下汗，接着追赶起来。草地上回荡着我们开心的笑声和呐喊声。
中心公园还有一个小山坡，山坡不是很高，铺满了绿草，山坡上还种满了花，春天一到，花儿们竞相开放，美丽极了。我和妹妹最喜欢春天的时候在树下捡掉下来的花瓣，然后挑选一些漂亮的花拿回家做书签。我和妹妹还特别喜欢坐着滑板从山坡上滑下来，妹妹坐在滑板前面，把脚放在滑板上坐端正；我坐在妹妹后面，紧紧地搂着妹妹的腰，两脚跨在滑板两边踩在地上。我问：“妹妹，准备好了吗？”妹妹开心地说：“准备好了！”我大声喊到：“出发！”然后我的两只脚快速地蹬地，使滑板往下滑。滑板往下滑时，我和妹妹都开心地大叫：“哇噢！哈哈……”
这就是我的乐园，它带给我无穷的乐趣。
小河边长满了嫩绿的小草，柳树姑娘披上了它绿绿的长头发，枝头还有几只小鸟在叽叽喳喳地唱歌，非常美丽。河水清澈见底，用手摸一摸，凉凉的，真舒服。河底长满了墨绿的青苔，小鱼自由自在地游来游去，水面上时不时还有鸭子在游泳。河面上还有一座用木头做的小桥。
每次到姥姥家，我都会到河边玩，我从地上拾起一颗小石子，把它用力扔到河里，溅出一片片美丽的水花。折下一小段柳树姑娘的长发，编织成花环，戴在头上。拿出面包喂鸭子和小鱼。站在桥上，望一望远方，观察小鱼，这些都是我最喜欢玩的，怎么玩也玩不腻。
记得有一次，我正在桥上喂鸭子，那些鸭子嘎嘎乱叫，好像在说：＂快点儿，我都要饿死了！＂我赶快掰开一块面包，丢在河里，那几只鸭子抢来抢去。没有吃到面包的鸭子叫声更大了，好像在说：＂我还没有吃到啊！＂我赶快喂他们。后来竟有一只鸭子一摇一摆地走到木桥上，然后快速向我飞来，抢走了面包，又大摇大摆地走了。真是霸气十足啊！
每次我恋恋不舍地回到家，但是牵挂还留在小河边。啊，我爱这条美丽的小河！
怎么说呢？我先给大家介绍这个小公园长得怎么样？一个青砖铺好的小广场周围种了几棵四季常青的玉兰树，里面还有一些固定的体育器材，青砖地面，枣红颜色砖做分界线，青红颜色分明。旁边有一个半环形走廊，走廊外面便是一片青青的草地，开着各种不知名的野花，有会结果杨梅树，还有许许多多的银杏树……
总之，小公园里的可以玩的东西多的数也数不清楚，足够让你头疼先玩哪一种。
平时有空的时候，我就会下楼到小公园畅快的玩个几十分钟。有时我会用工具挖草地边上土板块缝隙间，展露出来的翠绿色的苔藓；有时我会带根跳绳下去，在小公园里跳锻炼身体；有时我会和小伙伴们玩各种各样的游戏，比如狼来了、老鹰抓小鸡、撕等。
雨后天晴时，小公园里多多少少会留下一些大大小小的水洼，当我们经过小水洼的时候，它就像一面光滑的镜子，映照着我们的脸，映照着高大大的玉兰树，映着湛蓝的天空，映照着雪白的云朵，有趣极了！
楼下的小公园，它占了我童年的一半，将我的童年变得丰富多彩，当我在小公园里无忧无虑的与小伙伴玩耍时，我心里便会有说不完的快乐！
在六年级上学期，我在班里无意间听到有许多人要考县三，并且通过了解得知那里的教学非常好，想要考入县三的种子就从那时候深深地种在了我的心底。
为了考入县三，我也做出了许多努力：每天早上五点半起床读英语、晚上写完作业后刷卷子、每逢周六周日都会去上奥数班、英语班并且在课堂上我也认真听讲了许多。以前我不敢举手答题，怕答错在同学面前献丑，现在，老师不喊我答题我浑身都不舒服；自从学校对六年级加课了以后，我在课堂上不免会瞌睡，但是为了不错过每一个知识点，我会把风油精涂抹在我的太阳穴上，以防自己继续瞌睡下去。
虽然我做了这么多努力，但我知道，以我现在的实力要考上县三还是有一定的差距的，有时候我会反问自己“你真的可以考上县三吗？你考不上的话这个笑话不就开大了吗？你还不如考别的`初中呢！”但是我总是会鼓励自己：“不管你是否能考上县三，但你总比那些不敢考的人迈出了一大步，所以相信你自己可以考上，加油！
我相信只要坚持不懈，无论是怎样的心愿终一定会实现。所以，从今以后，我要更加严厉地要求自己，让我离考上县三的距离再缩小一点！
小的时候，妈妈带我去世博会，让领略了世界各地的名胜古迹，于是我就暗暗的许下了一个心愿，没错，就是环游世界。
如果真的要去环游世界，我一定要选择我想去的地方——夏威夷。我一定要先去夏威夷度上十几天的假，然后，我要围着火堆跳舞，吃着水果，喝着椰子汁，可惜的是不能享受冲浪，因为我不会游泳，所以只能在海边坐着。我下一个要去的地方是死海。虽然名字听起来不怎么好听，不过弥补了我不会游泳的遗憾。来到死海，我要一跃而下，在海洋尽情地漂流。手里还可以拿一本书，好是《鲁滨逊漂流记》。漂浮在大海上，晒着太阳，看着书，可真是惬意。我还要去科技发达的美国，我要行走在纽约的大街上，体会下异乡的风土人情，感受纽约的高科技。我要多见识见识，多学习学习，说不定还可以在未来给祖国作出贡献呢。
世界这么大，我想去看看，埃及的金字塔，巴黎的铁塔……不过我可不能痴人说梦，我要通过自己的努力，来实现这个愿望。
我的心愿，是成为一个有钱人。
或许你会觉得这个心愿太俗了，就连我妈妈也这样认为，可是我真的想成为一个有钱人呀！
在现在这个世界里，金钱虽然换不来生命和感情，但是人们的衣食住行都和金钱息息相关呀！有了钱以后，才能有更好的生活，才能想要什么就买什么，才能在生病时不去考虑这药“贵不贵”，而是“好不好”，才能在未来自己子女上学时，给他们创造一个好的学习环境，拥有优质的教育资源，让他们的起跑线不输给别人，才能让自己操心半辈子的父母可以安享晚年生活。
没办法，现在的许许多多都与金钱挂钩。为了梦想却败在现实脚下的人有很多很多。所以，为了自己的梦想，为了自己的子女，为了自己的父母，从现在开始要努力学习，这样未来成为有钱人的可能性更大！
电视屏幕上，那些舞蹈演员正在尽情地表演，曲声悠扬，舞姿翩翩。那轻盈的身姿，犹如一只只翩翩起舞的蝴蝶；那转开的舞裙，如同一朵朵灿烂的花儿，美丽迷人。这一切多么让我羡慕啊。大约四五岁时，我就吵着让爸爸妈妈给我报了舞蹈班，并努力学好每一个内容。我从不耽误每一节课，每一节课都认认真真，从来都不马虎。课后还要用心揣摩，反复练习，直到熟练掌握老师强调的动作要领。
有时候，到了舞蹈班，还有些同学还没来，老师就让我们自由地练基本功。这样的机会，我也不会放过，别人在那里玩，可丝毫影响不到我。我要尽我大的努力来完成老师规定的动作，而且要做到好。在没有舞蹈课的时候，只要有空余的时间，我也会认真地练习。教室门前的走廊，花园边的小路，操场上的草地……都是我的“舞蹈教室”。
每上台表演前，我都会更加刻苦地练习，把每一个动作做到有味，有感觉，做到好。老师说，好的舞蹈光有动作不行，还要加上表情。我牢牢记住老师说过的话，更加专注于表演，把自己全部的感情投入进去，给观众展现出自己美的.那一面。表演开始了，我带着灿烂的笑容，跳出优美的舞姿，我想象着自己就是这个舞台上的主角，就是天空中那颗亮的星星……每次表演结束，我总能听到那令人陶醉的掌声和喝彩声。
苏格拉底曾经说过一句话：“世界上快乐的事，莫于为理想而奋斗。”这句话给我带来了无穷的力量。为了实现心中那个美的目标，我要不断加油，努力奋斗。
我的心愿是当一名画家。在我四岁的时候，我来到了姑姑姑父的家。姑父是一名画素描的老师，他教过许多学生。有，姑父把我带到了他的画室里去参观和学习。刚一进门，只见墙上都是画作，人像画、物像画……应有尽有，画上的'花鸟虫鱼也栩栩如生。这是我第看到那样美丽又真实的画作。姑父教的学生，大部分是初中生，收下我当学徒，只是个例外罢了。
随后，姑父让我坐在画凳上，给了我一根铅笔。教我画了一些基本物体，每画出一个物品我都会有一种成就感。画完基本物体后，姑父把一本书放到的桌子上，用架子顶着，开始教我临摹画画。他让我试着画出那本书，这对四岁的我是一件非常困难的事，因为我是第接触临摹。我尝试了一下，先画了书的正面，再画……过了一会儿，我画完了，虽然有点歪歪扭扭的，但姑父还是夸我画得很不错，我也很开心。就在那，我打下了画画的基础。
在家里的时候，我都会抽空画一张，每次感觉都比前好一些。每周都会从网上收集一些题材，来临摹画画，在画画的时候，我感觉自己进入了一个无形的空间，身边发生的事都无法阻挡我创作画作，脑海里只有一件事，把画画完。我要从生活中取得更多灵感，用心去画画，争取长大后成为一名伟大的画家！
为了当一名画家，我会不断努力，不断超越自我，只要你努力，就一定有收获！
那时候，小小的我吃着那些无比好吃的食物，我就在想他们是怎么做的？怎么做的这么好吃？于是，我心中有了一个想法，那就是自己做一盘菜。
刚开始，我每天都以好玩的名义去偷学妈妈做的菜。但我发现做菜真的好难啊！但这点事，能挡住我。呵呵！我发现妈妈做西红柿炒鸡蛋很简单，于是我记下了怎么做这盘菜。开始行动了！我拿出自己的零花钱，跑去了菜市场买回了西红柿和鸡蛋，再回到了厨房。
开始做咯！我把西红柿洗干净，放上了案板，开始切了，“咚。咚。咚······”听着这些声音，我不禁开始了幻想我以后能当上一个享誉中外的美食家······“啊！”我的手被切破了，看着那流血的手指，我不禁想放弃了，但在这使我想起了刘老师教我的一句话“不经历风雨怎能见彩虹”于是，我跑到了柜子旁找出了创口贴，贴到我那流血的手指上又回去了，经过了这次失败后，我知道了做菜的时候要认真。把西红柿切好后，我有点不高兴了，因为西红柿的形状有的`大，有的小。“算了吧！凑合点用吧。”心中这样想后我就好多了。把鸡蛋拌好后，我就学着妈妈的模样把盐。胡椒。味精等调料放进锅里，过了一会儿炒好了。我把这盘菜放在了桌子上，望着那飘香的菜，我顿时提起了胃口。“咚。咚。咚······”一阵敲门声传来，“这个时候应该是妈妈回来了”我嘴里说着，立马跑上去开门。
果不出所料，是妈妈。我连忙把妈妈带到饭桌前，“妈妈，快吃，这是我做的。”妈妈问“这是你做的？”听着妈妈的话，我生气极了，妈妈看我生气了，连忙夹起菜来品尝。“哇！真好吃！”妈妈说道。听了妈妈的话我高兴的笑了。
老师是学生们心中的偶像，当学生在黑暗中迷茫时，老师就是一盏明灯，给学生们指明正确的道路。老师是园丁，精心照料着这些小幼苗，让幼苗在风雨的磨练中逐渐成长。
老师虽然很辛苦，但我也愿意当老师。因为我要给学生们传授知识，让他们成为祖国的栋梁，成为能为社会做贡献的人。我还会教他们爱祖国要勤勉，做一个正直、诚实的人。
我想当一个标新立异的老师，我会结合生活实践，结合大自然，结合古今中外的故事，让同学们乐于听，听不烦。我会注重实践，让他们多与社会、生活接触。同学们的作业，我会一丝不苟的批改；同学们的问题，我会一字不漏的回答；同学们的错误，我会一一帮助改正；我会绘声绘色的讲课，不让孩子们听腻；课后适当布置些趣味题，加深同学们的印象；我也会认真备课，让同学们运用智慧去理解课文；我也会让课堂充满活力，乐趣使他们积极参与。
"十年树木，百年树人，插柳之恩，终身难忘。"未来我也会成为这样的老师，这就是我的美好心愿！
推荐阅读
描写家乡作文
中国人的自我鉴定作文
关键时刻作文
描写法国香水花作文
畅游南山竹海作文
遇见下一个自己作文
找春天作文
小学写景作文课件
朱元璋到底杀了多少人
