2025-09-09 15:14:32 药店10分钟演讲稿 浏览：49077 小编：南风笔录
【#演讲稿格式# #最新新闻演讲稿10分钟#】撰写演讲稿时,运用有效的写作思路可以提高效率.在这个快速发展的时代，我们越来越常利用演讲稿。本文提供了一篇10分钟的新闻演讲稿，期望能为大家提供帮助。
尊敬的评委们:
大家好!
今天我演讲的主题是“热点新闻”。随着互联网技术的发展，信息的传播速度越来越快，每天都有大量的新闻事件在我们身边发生。这些热点新闻事件涵盖了政治、经济、文化等多个领域，对我们的生活和社会产生了深远的影响。
首先，让我们来谈谈政治领域的热点新闻。近年来，随着中国的国际地位不断提高，我国在国际上的影响力也越来越大。例如，中国在全球气候变化问题上的作用越来越受到国际社会的重视。同时，香港的反修例事件也成为了世界关注的焦点。这些热点新闻事件不仅涉及到我国政治的国际影响力，也对全球政治形势产生了重要影响。
其次，让我们来谈谈经济领域的热点新闻。我国经济的快速发展使得我们在全球经济中的地位和影响力不断提高。例如，一带一路倡议和粤港澳大湾区建设成为了我国经济发展的重要战略。同时，在互联网和金融领域，我国也取得了重大进展。这些热点新闻事件反映出我国经济的发展方向和未来的发展趋势，对我们个人的生活和职业选择都有重要影响。
最后，让我们来谈谈文化领域的热点新闻。文化对于一个国家的发展和进步有着至关重要的作用。例如，传统文化的传承和创新、文化产业的发展等都是当前文化领域的热点新闻事件。同时，在社交媒体和网络文化领域，各种新的文化形态层出不穷，对我们的文化传统和发展形成了新的挑战和机遇。
总之，热点新闻事件在我们的`生活和社会中起着不可忽视的作用，它们反映了我们所处的时代背景和发展趋势。我们应当心怀敬畏之心，用冷静的头脑和理性的思考去面对这些热点新闻事件，从中发现机遇、抓住自己的机会，为自己的人生和社会的发展做出贡献。谢谢！
尊敬的各位领导，各位来宾，朋友们：
大家下午好，欢迎大家前来参加雁塔国际大酒店“远离烟毒危害，打造绿色酒店”新闻发布会。值此新闻发布会之际，我谨代表雁塔国际大酒店的全体员工，向到场的领导，来宾和媒体朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢!
西安雁塔国际大酒店现由陕西省神木县通利商贸有限责任公司管理。酒店自开业以来，一直受到社会各界朋友的关爱和大力支持，在这里，我对所有帮助过酒店的社会各界人士表示衷心的感谢，正是有了各界人士的鼎力相助和全心扶持，雁塔国际大酒店才能从无到有，不断的壮大。在这里，我代表酒店的全体同仁向所有关心和支持酒店的朋友们表示真诚的谢意!
西安雁塔国际大酒店坐落于历史悠久的“古代帝王之都”西安，毗邻于迅速崛起的旅游胜地大雁塔北广场东北角，地理位置得天独厚，酒店是以唐文化为主题的智能化、数字化、信息化及多功能环保型为一体的四星级豪华商务会议酒店。站在酒店行政楼层凭栏远眺，可南眺秦岭山脉，北望亚洲第一大音乐喷泉、东观盛唐夜景烟火表演，长安风貌尽收眼底，方便商旅及休闲度假的客人，游览盛世繁华的大雁塔和唐曲江遗址等众多著名的历史文化古迹。
酒店自开业以来，一直秉承“绿色、环保、健康”的整体环境理念，始终以客人的舒适和满意为最大追求。在全世界都倡导绿色环保，我国卫生部门修定出台了<公共场所卫生管理条例实施细则》的大环境下，雁塔国际酒店率先垂范，为打造绿色环保的整体环境不遗余力，尤其是在禁烟的工作上，始终没有停下自己的脚步，不仅在硬件设施上追求环保功效，着力打造无烟楼层，每天为每间客房做无烟处理，并在酒店所有公共区域及客房、会议室、办公室等室内明显位置安装禁烟劝导提示牌，酒店所有区域，包括办公区不设置烟灰缸等物品。将之前的落地式烟灰缸内的白沙粒全部更换为荷花，大力倡导无烟环境，提倡绿色环保的酒店环境，营造良好的入住和就餐环境。软件设施上，酒店专门指派相关部门负责人，组建戒烟劝导工作小组，各部门抽派人员参与，并统一佩戴戒烟劝导员臂章，监督和劝导吸烟人员。定期组织人员进行相关戒烟知识和礼仪培训，提高员工自身素质及服务水平。
通过这些措施，在为客人提供舒适的入住环境和丰盛的餐饮享受及其他服务的同时，从社会的整体环境出发，从客人的健康角度出发，从酒店的服务质量出发，努力营造出一个绿色、环保、无烟的星级酒店。
雁塔国际酒店是一个蓬勃发展的酒店，是富有生命力的酒店。一直以来，我们始终坚持“天人合一，文化至上”的经营宗旨，致力于提供安全、清洁、舒适、优雅、充满盛唐文化色彩的环境和标准化、个性化的服务，以做“西北一流现代化豪华星级酒店。”为目标，以孜孜不倦，奋力拼搏的精神为工作的动力。
我真诚的希望社会各界的朋友们，能够一如既往的支持雁塔国际酒店，同时，也真诚的`希望，各位业界的同仁能够和雁塔国际酒店在禁烟工作上互相交流，提携发展，联手共创健康、绿色、环保的酒店环境。
绿色环保现在已经是21世纪的时代主题，也是国家现在的重点关注的工作之一。作为雁塔国际酒店的运营者，我有责任，也有义务为西安市的环保建设贡献自己的力量。我们雁塔国际酒店全体员工，将继续坚持打造一个绿色环保的现代化星级酒店，和诸位业界同仁一起，全力以赴，共同致力于绿色酒店的建设和发展，为西安市整体环境的进一步改善和发展添上辉煌灿烂的一笔!
最后，我要感谢各单位领导及各界媒体朋友的指导。祝各位来宾身体健康，工作顺利。
谢谢大家!
尊敬的各位领导、各位来宾：
大家好！
今天，我想和大家谈谈公租房政策与民生保障的话题。
住房问题是民生之本，关系到千家万户的切身利益。随着我国城市化进程的加快，越来越多的家庭面临着住房困难的问题。为了切实解决这一民生难题，我国政府大力推行公租房政策，为低收入家庭提供了更加稳定、更加可靠的住房保障。
公租房政策的实施，不仅有效缓解了城市住房紧张的状况，还促进了社会公平正义的实现。通过提供租金低廉、设施齐全的公租房，政府让低收入家庭也能享受到基本的居住条件，实现了“居者有其屋”的美好愿景。
然而，我们也要看到，公租房政策的`实施还面临着不少挑战和困难。比如，房源分配是否公平合理、管理是否到位、租金是否可持续等问题都需要我们认真思考和解决。因此，我们必须进一步完善公租房政策体系，加强房源建设和管理维护，确保公租房政策的长期稳定运行。
同时，我们也要积极倡导全社会共同关注住房问题，形成合力解决住房困难的良好氛围。政府、企业、社会组织和个人都应该发挥自己的优势和作用，为住房保障事业贡献自己的力量。
最后，我想说的是，公租房政策是民生工程、民心工程。只有让每一个家庭都能住有所居、安居乐业，我们的社会才能更加和谐稳定、繁荣发展。让我们共同努力，为实现人民对美好生活的向往而不懈奋斗！
谢谢大家！
尊敬的老师，亲爱的同学们：
期中考试已离我们远去一周了，看到成绩，我们每个同学或多或少都会有感慨，有体会。就我而言，这次期中考试后，看到比较理想的成绩，我觉得，就自身而言，与自己平时学习密切相关。
在平时的学习中，自己做到以下几个方面：
一、学前多预习。顾名思义，就是在老师还没有教我们之前，提前自己学习。以物理为例，在老师未讲之前，先把重要的知识点，公式勾画出来。还有那就是例题，我通常看到例题的时候，就拿出一个练习本出来，把题目抄上，然后根据自己对于这新一章的理解，把题目做出来再和书上的答案对比一下，如果结果正确，就看看过程有没有可以改进的地方。如果错了检查自己，是公式推导错了，还是计算错误，再有不会的做上标记，等待上课时向老师提问，解答疑惑。
二、上课专心听讲，边听边记好笔记。
以上语文课为例，我们在上课的时候，除认真听老师讲述外，还要手不停笔。对老师在文言文讲解的重点字、词、句、段做注音，作解释，并加深印象，强化记忆。在老师讲课时通常会对于重点句会有赏析，在这时要保证在同学说的时候不打断他说话，要认真听，思考与自己的答案有什么不同，要学会取长补短，在老师讲的时候要认真记。对老师讲述的文章主题、结构特点、写作方法做清楚的记录，不要写的过于简单，到以后复习的时候也不懂自己写的是什么，以备以后考试前对于课文的强化记忆和理解。
三、课后及时复习。
这一点应该成为我们良好学习习惯的重要组成的部分。我们下午放学后有充足的时间复习我们学过的每一门功课，复习时除做好课课练习以外，我们还要对当天课堂上掌握不好的内容重新学习，再做习题。对容易遗忘的内容要再读、再写，加强记忆。
就拿英语来说，当天学习的英语单词，在三五天内遗忘的速度快，因此，我们要利用晚饭后、早读这些时间多读、多写，记住发音和构成字母。从而保证学的下、记得住、用得上。顺便说一句：不要认为在晚上背单词和句子有多累，就算你不背，第二天听写不过还是要被老师留下的，我发现有些同学爱偷懒晚上不背，听写不过，但在老师那里，不过几分钟的时间就过了，为什么你们总爱偷点懒而不好好背呢?仅仅只几分钟的时间，还非要老师督促着来学习，可后学不到知识的还是你们，而不是老师。加紧努力吧
我对于以后的目标很简单，那就是先平均优秀，再到科科优秀。我会继续努力的。
老师们，同学们，以上是我结合自己学习，谈到的一点基本的体会和做法，我希望同学们能够做到有则改之无则加勉谢谢大家!
尊敬的老师、亲爱的同学们：
我是四（2)班的z，今天我演讲的题目是“快乐课间十分钟”。
课间是同学们消除学习疲劳，让大脑得到休息，活跃身心的时间。有益的课间活动可以让同学得到很好的调节，也会给整个校园带来活跃而轻松的气氛，课间活动也是学校一道亮丽的风景线。
寒冷的冬季即将到来，为了抵御严寒，增强身体免疫力，越来越多的人都在参加各式各样的体育运动。同学们，你们正是长身体的时候，适当的体育锻炼会大大提高我们的身体素质，促进生长发育。常言道：“冬练三九，夏练三伏”，我们应积极参与课间活动。如跳绳、打篮球、打羽毛球等等。
为了让我们的学校有丰富多彩、文明安全的课间十分钟，希望大家能注意以下几点：
1.课间活动要适量、轻松、愉快，不能累得满头大汗；活动时要守纪律，不要大声喧哗、奔跑、追逐；不做危险性游戏，不在容易发生危险的、不适宜活动的`场地游戏。
2.养成课间休息的好习惯，在下课时认真做好课前准备工作。
3.打开门窗，保持室内空气流通。拉起窗帘，让阳光照射进我们的教室。
同学们，课间文明游戏和玩耍，可以锻炼我们的身体，而且有意义的玩耍游戏，还能开发我们的智力，增进伙伴间的团结。希望每个同学课间活动要文明，快快乐乐消除疲劳。
我在全校集会上听辅导员老师讲过一段话。这段话一直在给我鼓励、给我帮助，使我对人、事有了积极的理解。这段话是这样说的——“活在感恩的世界里：感激斥责你的人，因为他助长了你的智慧；感激绊倒你的人，因为他强化了你的能力；感激遗弃你的人，因为他教导了你应该自立；感激欺骗你的人，因为他增进了你的见识；感激伤害你的人，因为他磨炼了你的心志……”
展开一张写满诗意的纸，提起一支怀有情感的笔，写下我的情怀。心，早已与那纸融为一体，语言的浆液化作了我的思想，我的灵魂，我的一颗——热忱的——感恩的心。
在我的脑海里给至今仍然清晰的记着一幕：那是一个风和日丽的下午，老师把我们带到远程教育室上课。我们在那里一待就是一下午。为了把一个问题弄明白，老师不辞辛劳一遍又一遍的反复的讲解，直到我全部听懂为至，课后我们看到老师疲惫的`身影都忍不住潸（shān）然泪下。
记得寒假的一天，我的一位老师给我们排舞，因为刚下过雪，老师骑着摩托车滑倒了，她被狠狠地甩了出去，当时她的脸上、身上全是伤痕，血珠不断向外渗。老师是一个非常爱美的人，可就在当时，她为了不影响舞蹈的进度，为了不让我们等待，她全然不顾及自己的伤口，咬着牙，忍着痛继续为我们排练，看着她脸上那块令人触目惊心的伤口，我们所有的同学都心疼地哭了起来……至今，老师的脸上仍有一块淡淡的疤痕，但这丝毫不影响她的美丽。因为在我们的心中，她永远是美丽的人。
“桃李芬芳满天下，万紫千红又一春。”回眸过去，实在有太多的“对不起”让我无从逃避，唯有默默留下叹息的痕迹。因为有了老师的陪伴，我的人生道路从此多了一份爱，一份关怀，同时也多了一颗热忱，感恩的心。
粉尘飘落撒云鬓，讲台之下谁知辛？亲爱的老师，您是我感念的人。每天，三尺讲台总有你高大的背影，不管是严寒刺骨还是汗流浃背，不管是声音沙哑还是感染风寒，你从不浪费我们的一分一秒。然而，我们对不起您，上课时，有的同学总会在开小差，甚至说悄悄话，不但不尊重您的劳动成果，还接二连三的惹你生气。不过每次，你都怀着一颗宽容的心，原谅了我们，我们心存感激与忏悔；面对你亲切的笑容，亲切的话语，我们感谢您！感谢您——我的知己！
朝霞中，我们携手进校；夕阳中，我们并肩回家；学习上，我们相互勉励……多少个朝朝暮暮，沉淀了我们美好的情谊。啊，我亲爱的同学，还记得我们曾经在运动场上，撒下的汗水吗？那是我们友谊的结晶，无论成与败，那都是一段永恒的回忆，埋藏在我们内心深处，像一团烈火，永不熄灭；还记得第在讲台上向新老师作的自我介绍吗？那时的心情是多么的紧张、兴奋。还记得班级讲坛上初的胆小而后却慷慨激昂的演讲吗？感谢老师对我们的又的鼓励，支持。因为老师，我们的求学旅途不再寂寞、孤独，即使落泪，身旁也会多了一双温暖的肩膀，鼓励的眼神。
落叶在空中盘旋，谱写着一曲感恩的乐章，那是大树对滋养它的大地的感恩；白云在蔚蓝的天空飘荡，绘画着一幅幅美丽的图卷，那是白云对哺育它的蓝天的感恩。老师的“写字就是做人”“读书就是做学问”的教导至今在我的耳畔回响。“落红不是无情物，化作春泥更护花”，花瓣把美丽献给泥土，馈赠泥土对它的养育之恩。因为感恩，才会有这个多彩的世界；因为感恩，才让我们懂得的生命的真谛！
感谢老师，教给了我们知识，让我们从幼稚走向成熟。
亲爱的老师，同学们：
大家好!
心态决定你的态度，而态度决定你是否会成功，良好的心态不仅会对一个人在生活方面产生良好的影响，也会在他的性格习惯上产生无法估量的益处。反之，如果一个人以一个不正常的心态面对世界，那么他必将会被世界所抛弃。
在初中的时候，我有一位心态有问题的同学，他从小父母离异，是爷爷奶奶把他养大，由于他从小没有感受过什么父母亲情，所以在平时与他相处时，总能在他的眼神中看到他的自卑，可以说他对一切事物抱有一种厌恶的心态，平时学校有什么活动，他总是做出一副不屑一顾的样子，上课老师让他回答问题，他总是眼睛一斜，双手向后一背，嘴也不张，反正就是不说话，死猪不怕开水烫的样子，为此，他可没少被老师惩罚，别人以为他这样子是一种酷，但实际上他的心态已经被扭曲，在他的心中除了自己，谁都是完美的，他是害怕自己不如别人。终，他不得不退学去公立学校，在我看来，他一生的命运也会像他的心态一样，逐渐凋零直至枯委。
另一个人他也是我的同学，但与前一个截然不同，他是一个积极的人，每天都以开心来面对生活，即使被老师批评了，也依旧不会影响到他，并且他会更加关注老师所批评的错误，他有一头精干的短发，是标准的学生头，每天早上起床，当我们还在睡眼朦胧的情况下，他早已起床收拾好了一切。每天的早读他总是声音大，并且座得笔直，因为有他，我们每天早读都不会被值班主任抓住，每当上课，他那双乌黑的大眼睛，总是盯着黑板不放，并且老师一提问，他就把他那细长的右手举得高高的，但是不知为何，他的成绩总是提不高，老师也找过他好多次，让他改进他的学习方法，提高效率，但他成绩还是那样。虽然每次考不好，但他从没有放弃，依旧是保持积极的心态拼博努力，我们也经常讽侃他，跟他说：“夏哥，你的努力与成绩成反比呀!”但他总是面带微笑地回答说：“没办法，天生就这智商，勤能补拙呀!听完他的话，我们也就灰溜溜的走了。终，功夫不负有心人，他中考成绩一跃而出，成功考上了重点高中的火箭班。
心态对于一个人影响重大，不要总是发牢骚，要保持积极的心态，既来之，则安之，努力做好眼前的一切，相信未来一定不会亏待你。
我的演讲完毕。
谢谢大家!
各位老师、亲爱的同学们：
大家好！
“梦想成真”是一句完美的祝福。每个人都有自我的梦想，有些人不乏好很好的想法、目标和计划。让梦想成真，是许多人实现自身价值的重要途径。可是有的人有了梦想之后，要么长期犹豫之中，迟迟拿不出实现梦想的具体行动；要么碰到一点困难打退堂鼓，甚至彻底放弃了自我的梦想。常言道：心动不如行动。再完美的梦想与目标，再完美的计划和方案，如果不能尽快在行动中落实，终只能是纸上谈兵，空想一番。
有了梦想，就就应迅速有力地实施。坐在原地等待机遇，无异于盼天上掉馅饼。毫不犹豫尽快拿出行动，为梦想的实现创造条件，才是梦想成真的必经之路。有的人确立了好的目标以后，一会儿担心过程太长，怕坚持不下去；一会儿担心任务太难，怕到终失败。
如此前怕狼后怕虎，在彷徨中裹足不前，导致机遇在身边溜走，白白浪费了光阴。英国文学家劳伦斯有一句名言：成功的秘诀，在于养成迅速去做的好习惯。在我们身边，细细观察就不难发现，许多贡献较大，成绩较优异的同志，并不是他们的知识、眼光、观念多么出类拔萃，其梦想和目标常常和身边的人差不多，只是因为他们实现梦想的行动比别人先走一步，并且能够孜孜以求而已。
实现梦想不仅仅要“肯做”还需要锲而不舍地“坚持做”。实现梦想往往是一个艰苦的、坚持的过程，而不是一步到位，立竿见影。那些成就卓越的人，几乎都在追求梦想的过程中表现出一种顽强的毅力。
美国动作影星史泰龙高中时代旧梦想当一名演员，他前往好莱坞找导演，找制片人，整整三年，都没有一个人看好他，他也没有上过一个镜头。可是他没有气馁，而是一此次分析失败的原因，在自我反省，自我检讨中提高着。终，一个拒绝他20多次的导演答应给他拍电视剧的机会，这部电视剧第一季就创下了收视记录，从此，史泰龙成了家喻户晓的明星。
故人云：“锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。”实现梦想忌讳缺乏恒心，朝三暮四。只要瞄准了大方向，坚持不懈地做下去，才能够扫除挡在梦想前面的障碍，实现完美的人生蓝图。所以，凡想干出一番事业，学习有所建树，就要做好进阶挑战甚至应对失败的准备，坚持不解地执行预定的计划，不断向着自我的目标前进。这样才有成功的期望，才能脚踏实地，一步一个脚印向着自我的梦想的彼岸勇往直前。
敬爱的老师、亲爱的同学们：
大家早上好！
我今天讲话的主题是：课间十分钟，做文明游戏。
下课铃声一响，安静的校园顿时沸腾起来了；上课铃一响，沸腾的校园顿时安静下来了。——从安静到沸腾，再从沸腾到安静，这之间就是我们学生的课间十分钟。在喧嚷的十分钟里，同学们有的上厕所，还有的在教室里准备下一节课的用书，但更多的同学们则是在做游戏。四十分钟的课上下来，做一些游戏放松放松、调整一下状态是值得提倡的.。问题在于，不少的沸腾“腾”过了头，课间十分钟成了学生校园伤害事故的高发时段。老师看到过这样一则新闻，一个小学三年级学生课间在学校教学楼三楼走廊上玩耍，他右脚跨在走廊栏杆上，不慎失手坠落至一楼，因头部严重受伤，经抢救无效死亡。因此，我们必须要做到文明游戏，安全游戏，课间十分钟才会成为我们的快乐时光。
同学们，课间十分钟是我们自由活动的时间，也是我们调节和放松的时刻。对于我们来说这十分钟应该是健康的、有益的、丰富多彩的。课间十分钟，同学常常在一起做各种各样的游戏。“老鹰捉小鸡”刺激好玩，“摸人游戏”紧张有趣，“踢毽子”、“跳绳”等更是锻炼了我们的体力，增强了同学之间的合作精神……
不过我们在玩游戏时千万别忘了文明与安全，文明与安全才是同学们应注意的头等大事。
课间游戏活动时，我们在走廊，在操场要不打闹，不追逐，不乱蹦乱跑，应该时时讲文明，处处讲文明；我们的活动范围应该要小，大了会影响其它同学；活动量不宜过大，以免影响下节课，还要遵守游戏规则。玩游戏的时候，别光顾着自己高兴，应该多考虑自己和大家的安全。总之，友爱谦让，和睦相处，大度宽容，善待他人才是文明的小学生。
同学们，课间十分钟是休息的时候，走出教室活动活动，和小伙伴们玩玩小游戏。既可以消除大脑的疲劳，增进身心健康，又能提高交往能力，增进友谊和情感。希望同学们能充分利用好课间十分钟，科学、合理地安排课间十分钟，在课间文明活动，让我们的课间变得健康而有益。
谢谢大家！
这一阶段吕老师安排了课前演讲，主题是“新闻时事”。在演讲过的同学当中，让我最难忘的是回雨阳演讲的“港珠澳大桥”。
港珠澳大桥是一个伟大的工程，它是超级跨海工程，主体工程集桥、岛、隧道于一体，它是世界上最长的.跨海大桥，总长约55公里，设计使用寿命120年。
许多工人、设计师每日都在辛劳的工作、修筑这座跨海大桥，它是香港、珠海和澳门的连接大桥，其中还有一段海底隧道，许多不安全的动作，工人也要努力的下海修筑大桥，在海底憋气还有被大浪冲走的危险。经过日日夜夜的修工和不断完善，历经九年的时间终于完工了这座跨海大桥实现了通车。
我从中感悟到，港珠澳大桥是许多工人们辛苦劳动的成果、智慧的结晶，我向这些英雄们致敬！今天我怀着感恩之心，立志要好好学习，虽然我们现在还不能报答祖国，但只要好好学习，在小学阶段打好基础，为今后的学习生活做好铺垫，长大后做一个对社会有用的人，对社会做善事，将学到的知识运用到工作中，为社会繁荣发展、国家强大贡献一己之力，这就是报答了祖国。我今后一定要好好学习，认真听课，不在上课时说小话、做小动作，为学到更多的知识而努力。
尊敬的老师、同学们：
时事政治是政治课的一个亮点，它既可以培养学生的良好习惯，又可以让学生收获喜悦与自信。
首先，时政具有生活性。现今社会日益国际化，国际风云和我们每个人的生活都息息相关。国内外不论发生任何事情，都直接或间接地影响着我们的日常生活。在美伊战争期间，不少学生准备了这方面的材料，涉及到现实生活的`方方面面，从石油价格、股市涨跌、出口创汇到国际关系、武器制造等来说明它的影响。有些学生试图从纷繁的经济、政治中理出它们与哲学的种种联系。这充分表现了现代学生的精神风貌和时代感。时政因此成为学生精神世界里一道亮丽的风景线。
其次，时政是学生积累知识的主要方式。思考是人类智慧的最高层次，随着学生对时政的关注，对知识的把握与积累，对人生的思考都有了进一步的加深。一位学生在三分钟时政演讲时，制作的美伊战争图文并茂，穿插了漫画、动画、地图等，从美国扶持萨氏到坚决反对萨氏，围绕利益驱动这个中心，步步为营，环环入扣，相当精彩。学生们因为要准备时政演讲，除了关注时政，还要查找有关资料，在收集和整理资料的过程中，学生们养成了严谨的学习态度。
时政，将学生们引入了看似枯燥无味却美妙奇幻的政治世界。
大家晚上好！
我来自供电xx班，我叫xx。我坚信，富于历练的人生是精彩而丰富的，所以，我今天站在这里来竞选新闻部部长一职，向你们展现一个自信的我、勇敢的我、挑战的我。
我已在新闻部工作近一年的时间，我不仅爱好文学，爱好摄影，而且学会了很多，在这里我找到了自己的舞台，我部都能记录我院每一场精彩的比赛，捕捉每一个快乐的瞬间，看到自己的成果，发表在我院的网页上，不仅使同学们为我院感到自豪和骄傲，也是对自己的一次肯定。在大学的一年生活，我可以很肯定的说：我有足够的经历能够完成老师和同学们交给我的'任务。能够处理好学习与工作之间的事情。
如果我当选新闻部部长，我将尽全力完成学院领导、老师和同学们交给我的任务，使我们新闻部这个大家庭成为一个团结、和谐，友爱的集体，成为我院的得力助手和同学们信赖的组织，以奉献校园，服务同学为宗旨，真正做到配合老师为同学们服务，代表同学们行使合法权益，不会漏掉同学们的每一分辛苦。
我的名叫xx，希望大家支持我。为我加油！
最后，祝学院领导、老师工作顺利、身体健康，祝同学们期末考出个好成绩，谢谢！
各位老师、亲爱的同学们：
大家好!
对于那些爱国英雄故事我们都知道很多很多，那些爱国英雄的名字我们也能叫出好多。在以前，我总是把注意力集中在他们的豪情壮举，比如岳母刺字、林则徐焚烟、董存瑞手举炸药包、黄继光舍身堵枪眼、的一瞬间，但是现在我不这么认为了。
爱国需要英雄，但爱国不只是豪情壮举，特别是在当今的和平建设年代，爱国有着多种多样的方式，甚至简单、普通到人人可为。比如，如果我们坚持节水和节电，坚持不用一次性筷子，这样就能减少国家资源的浪费，省得国家每年要掏很多钱去进口石油和粮食等等，省下来的钱就可以为人民做更多的好事;比如，如果我们合理处理自己的废品垃圾，不随地乱扔废弃物，就能减轻国家的环境污染，提高全民族的身体健康水平，造福子孙后代;
比如，我们都认真遵守交通规则，就能缓解交通堵塞，避免交通事故，做到既不伤害别人也不被别人所伤害，每个人和他们的家庭就能更和谐幸福;比如，我们现在认真努力地学习知识，煅练身体，长大了就能更好地报效祖国，岳飞要是小时候不认真学习本领，哪会有他以后的英雄壮举呢?
董存瑞如果参军后不认真学习爆破知识，不知道非得把炸药包顶起来贴在敌人碉堡上才起作用，他就是再勇敢也不起作用啊!杨利伟如果不坚持煅练身体不努力学习操控本领，就不能入选航天员，就没资格进航天舱，当然也就谈不上走出航天舱了!还有，在购物时，尽可能选购国产商品，就能支持中国的企业快速发展技术进步，把中国的产品卖到世界发达国家去，赚他们的钱缔造我们的幸福。
总之，爱国是实实在在的东西，不是摸不着看不见，不是非要到战场上去，爱国需要的是点点滴滴，而不只是豪情壮举。
尊敬的各位领导、各位老师，亲爱的同学们：
大家早上好！
今天我演讲的题目是：爱国，就在身边！
“天下兴亡，匹夫有责”。“国家”对于即将成年的中学生不应该是一个空泛的名词，爱国也不应该只停留在浅薄的的口号上。爱国，是我们的责任，在我们做每一件事前，我们应该想想，自己的行为对国家究竟意味着什么。
大家也许觉得爱国对于我们来说很遥远，它应该发生在建功立业时，应是一番惊天动地的行为，应是在抵御外敌时战死疆场，应是在收复台湾时为国效力等等。其实爱国并不遥远，它就在我们身边。
爱国不是口号，而是行动。爱家，爱校，爱学习，将来在各条战线上成为对国家有用的人才，让国家在世界民族之林有一席之地，让中国在全世界有说话的权力，才是真正的爱国。所以，对于我们中学生来说，每个人让自己的素质提高一点，这就是最平凡最简单的爱国方式。也许有人说我不知道怎样提高自己的素质，那么我想，从现在开始，我们应该学着爱自己的学校，爱自己的家园。
我们总喜欢忽略或轻视自己身边的小事，认为无关紧要或与我无关。就在我们生活的空间，在我们美好的校园中，常常会感到一些不和谐的音符。
比如：雪白的墙壁上被鞋印沾污，清洁的楼道上经常留下有些同学嘴谗后的果壳纸屑，教室内的桌椅被刻上经典留言，投不中的垃圾被弃之于桶外，楼道里的壁画也光荣挂彩，耳旁时不时飘过几句污言秽语，弱小的同学不仅得不到帮助，取而代之的是欺负与嘲笑。
再如，我们习惯了在走廊上打打闹闹，对老师和同学的提醒劝告当成耳边风；我们习惯了上课时我行我素，对完成学习任务搁之脑后；我们习惯了自己大声喧哗和吵闹，对是否影响了他人的休息毫不关心？？，总之，我们习惯了为自己考虑的太多太多，而为他人考虑的太少太少，而正是这些习惯，让我们许多同学变得缺乏责任心，也正是因为这样让我们的形象一落千丈。有人说，这不是我一个人的问题，别人都这样，很多人都这样。那我们真是太可悲了，太可怜了。
难道我们还不该停止这些愚蠢的行为吗？
如果有一天，我们走出了国门，当着所有外国人的面，我们这样毫无责任的表现，然后面对别人的质问时说：“我们那儿都这样，我习惯了。”那外国人将怎样看中国人？怎样看中国？古人云：“一屋不扫何以扫天下？”我们如果连家园和校园都不爱护，又如何去爱国？所以，如果我们从自身做起，爱护身边的环境，这就是爱国。
同学们，中华民族自古以来就有着优良的传统美德：我们有“凡是人、皆须爱、天同覆、地同载”的诚挚爱心；我们有“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”的谆谆告诫；我们有“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的爱国情思。就是这些惊世名言，在经过几千年历史的更迭之后，仍能够熠熠生辉。
为此，我今天在此向全校同学发出倡议：为了表达我们对祖国最真诚的爱，请同学们在举行升旗仪式的时候，要以认真的态度、庄严的姿态来面对国歌和冉冉升起的五星红旗。那么，我们的内心才会充实，我们的胸怀才能宽广，我们的行为才会潇洒，我们的素质才能提高，我们才能以高度的责任心和百倍的努力去实现我们的理想，去完成新时代赋予我们的神圣历史使命，让我们的民族自豪！
最后，祝同学们学习进步，心想事成！我的演讲到此结束，谢谢大家！
各位老师、亲爱的同学们：
大家好!
大家都熟悉南宋抗金名将岳飞，他牢记母训“精忠报国”，带领岳家军，驰骋疆场，威震敌胆，击退敌人的一次次进攻。南宋末年，宋朝江山土崩瓦解之际，文天祥奋起卫国，终因寡不敌众而被俘。他写下了“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”的豪迈诗句，表达了他的爱国之情和誓死不屈的决心。
古罗马有一位叫马塞尔的英雄，当祖国遭受敌人的侵略时，他带领人民奋勇杀敌，在战斗中不幸被俘。敌人威胁他如不投降，就把他烧死。面对穷凶极恶的敌人，马塞尔临危不惧。他慷慨陈辞：“为了祖国免遭强盗的蹂躏，我即使葬身火海也在所不辞。”马塞尔的生命被火神吞噬了，可是他的爱国主义精神永远激励着罗马人民努力奋斗。
正如俄国伟大评论家车尔雪尼夫斯基所说：“爱国主义的力量是多么伟大呀，在它的面前，人的爱生之念，畏苦之情，就连人本身又算得了什么呢!”
让大家看看，从解放战争中的董存瑞、刘胡兰到抗美援朝中的黄继光、邱少云，从两弹元勋邓稼先、钱学森到新时代的道德模范，他们哪一个身上不闪烁着爱国主义的烁烁光芒?
如今，作为大家跨世纪的一代，面对未来祖国前途无限光辉灿烂，大家更应该具有爱国之情和树立报国之心。当远访国外参加演出的同学为了中国的主权毅然放弃时，大家不禁要对他们的行为肃然起敬;当大家的学生闻听中国驻南联盟大使馆被炸后，上街以示抗威时，大家又一次看到了学生高昂的爱国热情，再一次从他们的身上感到了流淌着的爱国热血;当看到一个个海外归来的游子们，用他们的知识报效大家祖国时，大家更深刻地认识到了爱国情操的巨大动力。它才真正代表着一个民族的信念，它才真正是一个民族的象征。它不是与生俱来，但它是后激勃发;它不是上帝，但它能决定一个国家的兴亡;它不是利剑，但它永远是对外最有利的武器。
相信每个人心中都有一块爱国的丰碑，其实国家就像大家的父母一样，真的不会奢求大家多少回报。当身边的同学需要帮助时，大家能伸出自己的双手;当贫困山区的孩子在饥寒交迫时，大家能够献上自己的一份爱心;当社区的爷爷奶奶在孤独寂寞时，大家能够主动联系身边的同学一同去给与问候和帮助，让大家用一颗爱国之心，一颗感恩之心，向大家的祖国献上大家自己特有的爱吧。
good evening，honorable judges，ladies and gentlemen。
it’s my great pleasure to stand here to present my speech—change the world，change ourselves。
it’s noticable that western holidays are becoming increasingly popular day by day，while chinese traditional festivals are being somewhat neglected。 not long before about 10 doctors in beijing university and qinghua unversity announced that we should reject the invasion of western holidays，because they regard western holidays as an challenge against our traditional festivals and culture。
frankly speaking，i don’t quite agree with them。indeed，we should never neglect or even discard our traditonal festivals as china boasts a brilliant history and splendid traditions。（examples）。but why can’t we absorb the meaningful western holidays and culture。
there are obvious reasons why some western holidays are so popular in china。 on the one hand，some of the western holidays which we chinese don’t have are reasonable and meaningful，such as father’s day and april fool’s day etc。 on the other hand，the prevalence of globalization enables western culture to prevail in china。 overwhelmed by such a trend，chinese unconsiciously get involved in western holidays and culture。
with the further development of the whole world，the cultural communication between different countries and nations becomes faster and more and more important。 we are indeed from different nations，but we are the citizens of the same world，so the outstanding culture of different nations is the commom wealth of everyone on the earth。the only way for us to protect our traditional culture is to reject the foreign culture？the answer is definitely no。 what we ought to do is to spare no effort to educate chinese to get to know and treasure our splendid traditions instead of rejecting foreign culture。 only by educating can we set our confidence and belief towards our culture。 only by educating can we preserve and promote the wealth that our ancesters left for us。
at last i’d like to share a famouse saying of gandhi with all of you，that is：if you want to change the world，then you must change yourself first。”
晚上好，尊敬的评委们，女士们先生们。
我很高兴站在这里发表我的演讲--改变世界，改变我们自己。
值得注意的是，西方节日日益流行，而中国传统节日却被忽视了。不久前，北京大学和清华大学的10名医生宣布，我们应该抵制对西方节假日的入侵，因为他们认为西方节假日是对我们传统节日和文化的挑战。
坦白说，我不太同意他们的看法。的确，我们不应该忽视甚至抛弃我们的传统节日，因为中国有着灿烂的历史和灿烂的传统。(例子)。但为什么我们不能吸收西方有意义的节日和文化呢？
有些西方节日在中国如此受欢迎，原因很明显。一方面，我们中国人没有的`一些西方节日是合理和有意义的，比如父亲节和愚人节等。另一方面，全球化的盛行使西方文化在中国盛行。这种趋势让中国人不知所措，他们不顾一切地卷入了西方的节日和文化之中。
随着世界的进一步发展，不同国家和民族之间的文化交流越来越快、越来越重要。我们确实来自不同的国家，但我们是同一个世界的公民，所以不同民族的优秀文化是地球上每个人的共同财富。要保护我们的传统文化，的办法就是拒绝外国文化？答案肯定是否定的。我们应该做的是不遗余力地教育中国人去了解和珍惜我们灿烂的传统，而不是排斥外国文化。只有通过教育，我们才能对我们的文化树立信心和信念。只有通过教育，我们才能保存和促进我们祖先留给我们的财富。
最后，我想和大家分享一句甘地的名言，那就是：如果你想改变世界，那么你必须首先改变自己。“
Good afternoon，my dear friends.
I am very happy to meet you is my great honor to communicate with you at such a special t of all，please allow me to express my appreciation to you all to listion to me.
I am proud of being a college collegelife is fresh，new teachers，new classmates and new friends. I like the friendship，and their wide knowledge and opening mind. The grand library，school buildings and wide playground attrattde me very college life is better than I expected，I can do anything I like. In the college we can not only learn the professional knowledge，but also develop our comprehensive we can make full use of the period，we can learn many useful des，we should have the active attitude to our life，do a contributionto the egelife is the most precious time in our of us want to become an outstanding man. But there are some students still waste their time. They get together for eating，drinking or playing cards. They＇re busy in searching for a girlfriend or a boyfriend. They completely forget their task as college students.
Finally，I hope everybody can try their best to become a worthy person to our country，and make great contributions to the society！
下午好，亲爱的朋友们。
很高兴见到你，很荣幸能在这样一个特殊的场合与大家交流，请允许我向大家表达我对你们的感激之情。
我为自己是一所大学而自豪，生活是新鲜的，新的老师，新的同学和新的朋友。我喜欢友谊，喜欢他们广博的知识和开放的心胸。大图书馆、教学楼和宽阔的操场吸引着我--大学生活比我想象的要好，我可以做任何我喜欢做的事情。在大学里，我们不仅可以学习专业知识，而且可以发展我们的综合能力，我们可以充分利用这一时期，我们可以学到许多有用的`知识，我们应该对我们的生活有积极的态度，为我们的生活做出贡献是我们中最宝贵的时间，我们想要成为一个杰出的人。但是有些学生仍然在浪费他们的时间。他们聚在一起吃饭、喝酒或打牌。他们在忙着找女朋友或男朋友。他们完全忘记了他们作为大学生的任务。
最后，我希望每个人都能尽自己的努力，成为一个对我们国家有价值的人，为社会做出巨大的贡献！
People returning to work after a career break: I call them relaunchers. These are people who have taken career breaks for elder care, for childcare reasons, pursuing a personal interest or a personal health issue. Closely related are career transitioners of all kinds: veterans, military spouses, retirees coming out of retirement or repatriating expats. Returning to work after a career break is hard because of a disconnect between the employers and the relaunchers. Employers can view hiring people with a gap on their resume as a high-risk proposition, and individuals on career break can have doubts about their abilities to relaunch their careers, especially if they've been out for a long time. This disconnect is a problem that I'm trying to help solve.
有些人经过离职长假之后 重新投入到工作中来， 我称他们为“再从业者”。 这些人选择休离职长假， 有些是要照顾老人， 有些是要照顾孩子， 也有些是追求个人爱好， 或是健康因素。 各行各业转业的人 都与之紧密相关： 退伍军人、军嫂， 退休返聘的人， 或遣返回国者。 离职长假后重返工作 是非常困难的， 因为雇主和再从业者之间 有了隔阂。 雇主们认为，雇佣这些 简历上工作时间不连贯的人 是风险极高的决策， 而正在离职长假中的人 可能对自己再从业的能力产生疑虑， 特别是那些离职时间较长者。 两者间的缺乏联系 是我在尝试解决的问题。
Now, successful relaunchers are everywhere and in every field. This is Sami Kafala. He's a nuclear physicist in the UK who took a five-year career break to be home with his five children. The Singapore press recently wrote about nurses returning to work after long career breaks. And speaking of long career breaks, this is Mimi Kahn. She's a social worker in Orange County, California, who returned to work in a social services organization after a 25-year career break. That's the longest career break that I'm aware of. Supreme Court Justice Sandra Day O'Connor took a five-year career break early in her career.
如今，我们在各行各业 都能见到成功的再从业者。 这位是萨米·科法拉， 他是英国的一位核物理学家， 因为要在家照顾五个孩子 而度过了五年的离职长假。 新加坡的媒体最近发表了文章， 内容是有关离职长假后再从业的护士。 提到长时间的离职假期， 这位是米米·卡恩, 她是加州奥兰治县的一位社工， 她在度过20xx年的离职长假后 回到了一个社会服务组织工作。 这是据我所知最长的离职假期。 最高法院法官桑德拉·戴·奥康纳， 在其职业生涯早期 度过了五年离职长假。
And this is Tracy Shapiro, who took a 13-year career break. Tracy answered a call for essays by the Today Show from people who were trying to return to work but having a difficult time of it. Tracy wrote in that she was a mom of five who loved her time at home, but she had gone through a divorce and needed to return to work, plus she really wanted to bring work back into her life because she loved working. Tracy was doing what so many of us do when we feel like we've put in a good day in the job search. She was looking for a finance or accounting role, and she had just spent the last nine months very diligently researching companies online and applying for jobs with no results.
这位是特蕾西·莎碧罗， 她度过了20xx年的离职长假。 特蕾西答复了从“今日秀”节目观众中 征集到的问题， 他们想要重返工作， 却发现很难做到。 特蕾西写道：自己是五个孩子的母亲， 也很享受居家的时间， 但是她历经了一次离婚， 并且急需回到工作状态， 另外，她很想把工作 带回她的生活中， 因为她也很享受工作。 特蕾西也曾做过 我们很多人所做的事， 每天不停的搜寻合适的工作。 她找过财经、会计领域的职位， 她在那之前花掉了九个月时间， 很努力地调查网上的公司， 然后投放简历，却一无所获。
I met Tracy in June of 20xx, when the Today Show asked me if I could work with her to see if I could help her turn things around. The first thing I told Tracy was she had to get out of the house. I told her she had to go public with her job search and tell everyone she knew about her interest in returning to work. I also told her, "You are going to have a lot of conversations that don't go anywhere. Expect that, and don't be discouraged by it. There will be a handful that ultimately lead to a job opportunity."
我在20xx年六月见到了特蕾西， 那时“今日秀”节目 问我可否与她合作， 看我能不能帮她走出困境。 我告诉特蕾西的第一件事， 就是她必须走出家门。 我告诉她，她必须 公开自己求职的想法， 然后告诉她认识的`所有人， 自己再从业的强烈意愿。 我还告诉她， “有很多你参与的对话 是对你完全没有帮助的。 你要做好心理准备， 别因为那些而灰心丧气。 找到工作机会之前， 确实要经历很多琐事。”
I'll tell you what happened with Tracy in a little bit, but I want to share with you a discovery that I made when I was returning to work after my own career break of 11 years out of the full-time workforce. And that is, that people's view of you is frozen in time. What I mean by this is, when you start to get in touch with people and you get back in touch with those people from the past, the people with whom you worked or went to school, they are going to remember you as you were before your career break. And that's even if your sense of self has diminished over time, as happens with so many of us the farther removed we are from our professional identities. So for example, you might think of yourself as someone who looks like this. This is me, crazy after a day of driving around in my minivan. Or here I am in the kitchen. But those people from the past, they don't know about any of this. They only remember you as you were, and it's a great confidence boost to be back in touch with these people and hear their enthusiasm about your interest in returning to work.
我稍后再告诉你们 特蕾西是如何处理的， 我想先跟大家分享 我的一个发现， 那时我刚刚回到工作中， 结束了自己离开全职工作大军 20xx年的长假。 这个发现就是， 人们对你的印象凝固在过去。 我的意思是， 当你再次开始与人打交道， 与曾经合作过的人重新接触， 例如跟你一起上学、工作过的人， 他们对你的印象是 离职长假之前的你。 我们的自我意识 随着时间推移逐渐淡化， 我们很多人都会这样， 我们距离我们的职业身份 也就越来越远。 举个例子， 你可能把你自己看成这样。 这就是我，开了一天小面包车， 整个人感觉很疯狂。 这是我在厨房里的样子。 但是从前的那些人， 他们对这些一无所知。 他们只记得你曾经的样子， 当你重新与这些人沟通时， 真是大大的增强了自信心， 而且他们对你有再从业的兴趣 感到非常的开心。
There's one more thing I remember vividly from my own career break. And that was that I hardly kept up with the business news. My background is in finance, and I hardly kept up with any news when I was home caring for my four young children. So I was afraid I'd go into an interview and start talking about a company that didn't exist anymore. So I had to resubscribe to the Wall Street Journal and read it for a good six months cover to cover before I felt like I had a handle on what was going on in the business world again.
我还清晰地记得发生在 我离职长假中的一件事。 那时我几乎完全不关注经济新闻。 我曾是财经行业出身， 然而我在家照顾四个孩子时， 我几乎不关注任何的新闻。 所以我很害怕， 自己去参加面试的时候， 会讲到一个不复存在的公司。 所以我重新订阅了华尔街日报， 然后连续看了六个月， 之后我才觉得自己对经济 又有了点解了。
I believe relaunchers are a gem of the workforce, and here's why. Think about our life stage: for those of us who took career breaks for childcare reasons, we have fewer or no maternity leaves. We did that already. We have fewer spousal or partner job relocations. We're in a more settled time of life. We have great work experience. We have a more mature perspective. We're not trying to find ourselves at an employer's expense. Plus we have an energy, an enthusiasm about returning to work precisely because we've been away from it for a while.
我相信再从业者是 劳动大军中的精英， 原因如下。 想想我们人生的阶段： 对于那些因为要照顾孩子 而休离职假期的人， 大都没有产假，或是产假很短。 我们早就做过这些了。 我们离婚率较低， 也很少因伴侣而调整工作。 我们的生活更稳定。 我们有很棒的工作经历， 更成熟的眼光， 我们不会成为雇主的牺牲品。 此外，我们有一种能量 - 重返岗位的热情， 正是因为我们离职一段时间了。 另外，我也跟雇主讨论，
On the flip side, I speak with employers, and here are two concerns that employers have about hiring relaunchers.
以下是雇主们 关于雇佣再从业者的两个担忧。
The first one is, employers are worried that relaunchers are technologically obsolete. Now, I can tell you, having been technologically obsolete myself at one point, that it's a temporary condition. I had done my financial analysis so long ago that I used Lotus 1-2-3. I don't know if anyone can even remember back that far, but I had to relearn it on Excel. It actually wasn't that hard. A lot of the commands are the same. I found PowerPoint much more challenging, but now I use PowerPoint all the time. I tell relaunchers that employers expect them to come to the table with a working knowledge of basic office management software. And if they're not up to speed, then it's their responsibility to get there. And they do.
其一，雇主担心这些再从业者 技术方面比较落后。 我可以告诉各位， 虽然有段时间我自己技术确实落后， 但那只是暂时的。 很早以前我用“莲花123”软件 来做财经分析， 我不知道有没有人还记得 那么早以前的事了， 这些技能我得在 Excel上重新拾起。 其实这并并非难事， 很多的操作指令是一样的。 我发现PowerPoint更具挑战性， 但现在我对PowerPoint驾轻就熟。 我告诉再从业者们， 雇主希望找工作的人 对基本的办公管理软件 有实践经验。 如果他们操作速度不够快， 那他们就必须变得更高效。 而他们确实做得到。
The second area of concern that employers have about relaunchers is they're worried that relaunchers don't know what they want to do. I tell relaunchers that they need to do the hard work to figure out whether their interests and skills have changed or have not changed while they have been on career break. That's not the employer's job. It's the relauncher's responsibility to demonstrate to the employer where they can add the most value.
雇主对再从业者的第二种忧虑， 就是他们担心再从业者 不清楚他们想要做什么。 我告诉再从业者， 他们必须仔细研究， 了解自己的爱好或者技能 在离职长假的过程中 是否发生了变化。 这不是雇主的职责。 这个是再从业者的责任， 把自己展现给雇主， 来充分展示自己可创造的价值。
Back in 20xx I started noticing something. I had been tracking return to work programs since 20xx, and in 20xx, I started noticing the use of a short-term paid work opportunity, whether it was called an internship or not, but an internship-like experience, as a way for professionals to return to work. I saw Goldman Sachs and Sara Lee start corporate reentry internship programs. I saw a returning engineer, a nontraditional reentry candidate, apply for an entry-level internship program in the military, and then get a permanent job afterward. I saw two universities integrate internships into mid-career executive education programs.
20xx年，我开始注意到一件事。 我从20xx年开始追踪 人们重返岗位的情况， 然而在20xx年，我开始注意到， 一种短期、带薪的工作机会开始出现， 不论它是不是名叫“实习”， 但总之是一个很像实习的经历， 这为重回岗位的专业人士 开辟了一条道路。 我看到高盛和莎莉集团 都开始了此类 二次从业的实习项目。 我看到一个再从业的工程师， 算是不太传统的再从业人士， 申请了一个 军方的初级实习项目， 后来他获得了一个永久的工作。 我看到两所大学 将实习项目整合到 职业中期管理学教育项目中。
So I wrote a report about what I was seeing, and it became this article for Harvard Business Review called "The 40-Year-Old Intern." I have to thank the editors there for that title, and also for this artwork where you can see the 40-year-old intern in the midst of all the college interns. And then, courtesy of Fox Business News, they called the concept "The 50-Year-Old Intern."
于是，就我所观察到的现象， 我写了一篇报告， 后来它发表在了 《哈佛商业评论》中， 名字叫《40岁的实习生》。 我必须得感谢编者拟的标题， 还有这个很棒的配图， 你们可以看到那个40岁的实习生 出现在一群大学实习生中。 后来，还得感谢福克斯商业新闻， 他们把这个概念称为 “50岁的实习生”。
So five of the biggest financial services companies have reentry internship programs for returning finance professionals. And at this point, hundreds of people have participated. These internships are paid, and the people who move on to permanent roles are commanding competitive salaries. And now, seven of the biggest engineering companies are piloting reentry internship programs for returning engineers as part of an initiative with the Society of Women Engineers. Now, why are companies embracing the reentry internship? Because the internship allows the employer to base their hiring decision on an actual work sample instead of a series of interviews, and the employer does not have to make that permanent hiring decision until the internship period is over. This testing out period removes the perceived risk that some managers attach to hiring relaunchers, and they are attracting excellent candidates who are turning into great hires.
五家最大的金融服务公司 都设立了再从业实习项目， 专为重回岗位的金融精英。 截至目前，数百人参与了这些项目。 这些实习项目是带薪的， 而且那些晋升到永久岗位的人， 都有极具竞争力的薪资。 现在，七家最大的工程公司， 也在推行再从业实习项目， 来帮助重返岗位的工程师， 这也是女性工程师协会 新方案的一部分。 那么，为什么这些企业 大力支持再从业实习呢? 因为这种实习可以让雇主 基于参与者实际工作成效 来做出雇佣决策， 而非一系列的面试， 而且雇主不必在实习结束之前 就做出永久雇佣的决定。 这段试验期消除了一定的风险， 这关乎某些经理人 对雇佣再从业者的担忧， 同时，这也吸引了大量再从业人士， 他们成为了出色的雇佣对象。
Think about how far we have come. Before this, most employers were not interested in engaging with relaunchers at all. But now, not only are programs being developed specifically with relaunchers in mind, but you can't even apply for these programs unless you have a gap on your résumé.
各位,想一想我们取得的进步， 在此之前，大多数雇主 根本没兴趣与再从业者打交道。 然而现在，有许多项目在开展实施， 特别是针对再从业者的项目， 如果简历上没有一段空档期， 你根本不能申请这些项目。
This is the mark of real change, of true institutional shift, because if we can solve this problem for relaunchers, we can solve it for other career transitioners too. In fact, an employer just told me that their veterans return to work program is based on their reentry internship program. And there's no reason why there can't be a retiree internship program. Different pool, same concept.
这标志着一种实质变化， 一种真正的制度变革， 因为如果我们可以 为再从业者解决这个问题， 我们亦可为其他的职业转型者 解决同样的问题。 事实上，一位雇主刚刚告诉我， 他们的“退伍军人再从业项目”， 就是基于他们的再从业实习项目。 我们也没有理由不去设立 一个“退休人士实习项目”。 不同的对象，相同的概念。
So let me tell you what happened with Tracy Shapiro. Remember that she had to tell everyone she knew about her interest in returning to work. Well, one critical conversation with another parent in her community led to a job offer for Tracy, and it was an accounting job in a finance department. But it was a temp job. The company told her there was a possibility it could turn into something more, but no guarantees. This was in the fall of 20xx. Tracy loved this company, and she loved the people and the office was less than 10 minutes from her house. So even though she had a second job offer at another company for a permanent full-time role, she decided to take her chances with this internship and hope for the best. Well, she ended up blowing away all of their expectations, and the company not only made her a permanent offer at the beginning of 20xx, but they made it even more interesting and challenging, because they knew what Tracy could handle.
让我告诉你们特蕾西·莎碧罗 最后发生了什么。 各位回想一下， 她必须告诉她认识的每一个人， 自己对重返工作岗位很有兴趣。 结果，她与自己社区里的长辈 进行了一次关键的谈话， 这让她找到了一份工作邀请。 那是一个金融部门的会计工作。 但那是临时的。 公司告诉她， 有可能有岗位晋升的机会， 但是不能保证。 那是20xx年的秋天。 特蕾西很爱那个公司， 而且她喜欢那里的员工， 从办公室去她家只需10分钟。 所以即使她后来得到了 第二份工作邀请， 来自另一家公司， 而且有永久、全职的保证， 她决定在这份实习项目中冒冒险， 尽人事，听天命。 最后，她的业绩 远远超出了所有人的期望值， 公司不但提供了她永久岗位， 那是在20xx年初， 而且他们还让她的工作 更加有趣、有挑战性， 因为他们知道特蕾西可以办得到。
Fast forward to 20xx, Tracy's been promoted. They've paid for her to get her MBA at night. She's even hired another relauncher to work for her. Tracy's temp job was a tryout, just like an internship, and it ended up being a win for both Tracy and her employer.
时间快进到20xx年， 特蕾西获得了晋升。 公司为她的夜校工商管理课程买单。 她甚至雇佣了 另一位再从业者为她工作。 特蕾西的临时工作像是一个试验， 就像实习项目， 而最终，特蕾西和她的雇主 达到了双赢局面。
Now, my goal is to bring the reentry internship concept to more and more employers. But in the meantime, if you are returning to work after a career break, don't hesitate to suggest an internship or an internship-like arrangement to an employer that does not have a formal reentry internship program. Be their first success story, and you can be the example for more relaunchers to come.
我的目标是将这种 再从业实习的概念 推荐给越来越多的雇主。 但是与此同时， 如果你在离职长假后重返岗位， 别犹豫向雇主提议设立实习项目， 或者类似实习项目的想法， 特别是那些没有 正式的再从业实习项目的公司。 争当他们的第一个成功故事， 而你们都可以成为 未来更多再从业者的楷模。
Thank you.
谢谢大家。
尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：
大家上午好！
我是初三十八班的王海燕，能作为学生代表在此发言我真的倍感荣幸。今天我们不引唐诗宋词也不借儒家经典。我，是一个在96小时后就要离校的毕业生，我的心中百感交集，我也有千言万语，我想把这三年的故事讲给在场的你，来见证，在翰林是我们最美的相遇。
初三的我们，毕业啦！你们开心吗？你终于不用找尽各种理由来扭曲你就是没写完作业的事实啦；你终于再也不用想尽各种办法逃课了；你终于不用再千方百计的藏零食了；你终于不用再抱怨天天挂在脸上的熊猫眼了；终于终于，一切都可以如你所愿了，你是否真的开心呢？
面对毕业，不同的人有不同的感受，我就是那种有些后知后觉的人，直到昨天老师告诉我要准备一篇这样的演讲稿，我才感觉这次我们真的来到了分叉的路口，到了该相拥着说珍重的时候。青春兵荒马乱我们潦草的离散，有人把她比作一本太过仓促的的书，三年的时光，一千多页的喜怒哀乐就这样匆匆翻过。还记得因为一道数学题争论到快要吵起来的你们吗？还记得那个熬夜到凌晨说好初三要逆袭的你们吗？还记得练完体育大汗淋漓时送来的纸巾和热水吗？还记得筋疲力竭时的那句加油努力吗？还记得哭泣时一直陪在身边的肩膀吗？还记得多少次躲在角落里找勇气吗？还记得你再三思索要用来表白的小纸条吗？还记得跑完800米后你为什么歇斯底里的大哭吗？还记得初一时我们许下时光不老我们不散的最美誓言吗？你都记得！因为这是你青春的回忆，它深深地刻在了你一生只有一次的青春里。和你们相识在最美的青春里便是今生最美的相遇。
亲爱的老师，我们这群捣蛋而任性的孩子总是欠您一句对不起和一句谢谢您。您包容我们的无理取闹，尽管我们再三顶撞您也从不计较。我始终记得那个超了预产期八天却依旧挺着大肚子要陪我们到最后一刻的班主任；我始终记得那个因扁桃体发炎不顾医生的再三劝告却从未拉下我们一节课的贵亮哥；我始终记得那个一晚上改完一百二十多张试卷并写下爱的批语的青姐。你们舍小家顾大家，在我们心中，你们是最可爱的'人。追梦路上有你们保驾护航，我们倍感荣幸。三年的路，我们一步一个脚印的走来，一瘸一拐的成长。这三年来，你不仅仅收获了知识，最重要的是你在这些日子里变得坚强、阳光、乐观、向上，身上有伤疤，眼里有故事，心里有梦想，未来有希望，遇到了更好的自己也变成了想要的模样。
接下来我想对学弟学妹们说，你们现在这一张张稚嫩的脸庞都是我们最初的模样，我们都怀揣着梦想也带着希望。三年，是一个说起来多么漫长的字眼，就像夕阳下被拉长的影像。当你慢慢的长大就会慢慢地懂得什么叫光阴似箭什么是弹指一挥间！你可知有多少人羡慕我们年轻，你又可知为什么？有听过吗？那首《趁你还年轻》。有人说最痛心的不是我不行而是我本可以！请你在最美的年华做最有意义的事。愿来年，在你们的毕业典礼上可以少些遗憾多些欣慰。
最后我要感谢我们的母校。一路走来，我们有母校相伴，在此之中，我们从懵懂无知走向成熟稳重，在学风的熏陶下我们变的有理想有抱负。是母校给了我们精神、品格、能力和知识，让我们在人生的道路上勇往直前。是母校，为我们提供了优越的环境，让我们飞向理想的高中，是母校使我们完成人生的蜕变，破茧而出，自由翱翔。我的母校，愿你越来越好！
毕业季我们只到珍重不说再见，祝前途似锦愿再见如故。翰林是我们的锦程一站，在这里我们放飞梦想，飞得更高，跳得更远。今天桃李芬芳，明天国家栋梁。在最美的六月，让我们备好行囊，扬帆起航，驶向人生另一处美丽的港湾。下一刻，让我们世界精彩处见！
谢谢大家！
各位同学：
大家好！今天我要为大家讲的是文明礼仪。
什么是礼仪呢？简单地说，礼仪就是律己、敬人的一种行为规范，是表现对他人尊重和理解的过程和手段。文明礼仪，不仅是个人素质、教养的体现，也是个人道德和社会公德的体现。更是城市的脸面，更是国家的脸面。所以我们作为具有5000年文明史的“礼仪之邦”，讲文明、用礼仪，也是弘扬民族文化、展示民族精神的重要途径。
在一个国家中个人是主体。对于个人来说什么最重要呢？我想首先应该是具备文明素质，只有当每一个人都具备了文明素质，那么这个国家的整体素质才能提高。
在我们身边，在一部分同学身上，还存在着一些不文明的行为。例如，在我们的校园内、楼梯上总能见到与我们美丽的校园极不和谐的纸屑，教室里、校园内食品袋、方便面盒随处可见，甚至有的同学认为：反正有值日的同学和清洁工打扫，扔了又何妨；再例如有的`同学在教学楼走廊上追逐打闹，走路推推搡搡习以为常；还有部分同学相互之间讲脏话、粗话，随意攀爬树枝，甚至还有个别同学故意损坏学校的公共财物。我们很多同学把文化知识的学习放在首位，而常常忽略了社会公德的培养，文明习惯的养成，而这恰恰从本质上展现出一个人的思想品质。事实上，良好的行为习惯，是保证我们顺利学习的前提，也是树立健康人格的基础。在学校没有良好的行为习惯的同学就可能目无纪律，不讲卫生，扰乱班级的学习环境。相反，如果我们养成了文明的行为习惯，学习环境就一定是良好的、有序的。我们知道：一个学校的学生具有良好的文明行为习惯，才能构建出优良的学习环境，创设出优良的学习气氛。现在，我们正处于人生中最关键的成长时期，我们在这个时期的所作所为，将潜移默化的影响到我们自身的心理素质，而文明的行为就在帮助我们提高自身的心理素质，同时也完善了自身的道德品质，如果我们不在此时抓好自身道德素质的培养，那我们即使拥有了丰富的科学文化知识，于人于己于社会又有何用呢？所以，我们首先应该做一个堂堂正正的人，一个懂文明、有礼貌的谦谦君子，然后才是成才，不能做一部单纯掌握知识技能的机器，而要成为一个身心和谐发展的人。文明就是我们素质的前沿，拥有文明，那我们就拥有了世界上最为宝贵的精神财富。
要养成良好的文明习惯，做文明的小学生。那么请我们每一个人管住我们的口，不说粗话、不随地吐痰；管住我们的手，不乱扔垃圾、不打架斗殴；管住我们的脚，不践踏草坪。我相信，经过我们全体师生共同努力，一定会营造出一个文明美好的校园。试想假如全国每一个校园都共同创建文明校园，那么我们民族的整体素质将大大提高，国家的综合实力将会大大加强，祖国的未来一定是繁荣昌盛、灿烂辉煌！
一、前言
民法是实体法，规定并调整平等主体之间的财产关系和人身关系的法律规范的总称。它是学好其它法律的基础学科，学好民法中的概念、理论知识对于学习其它部门法至关重要，并且国家司法资格考试中直接或间接考察民法的知识将达到一百多分，无疑民法是你通过司法资格考试得敲门砖。考试的重点是理解相关民法理论知识，然后运用到具体的案例中解决实际问题。一般民法的考题不会单独考察某一法条，而且对相关制度的形成的“法条链”进行综合的考察。所以如果考生仅仅是对法条死记硬背，不对相关“法条链”综合理解，肯定不会学好民法，在司法资格考试中应对民法试题将会很吃力。学好民法，不仅是知识点的单纯记忆，考生一定要遵循理解掌握相关理论和制度至上的原则，才能在司法资格考试中如鱼得水，游刃有余。
二、学科概述
民法既包括形式上的民法典(中国未出台)，也包括单行的民事法律和其他法律、法规中的民事法律规范。司法考试中民法包括的相关法律规范有《民法通则》、《物权法》、《担保法》、《合同法》、《侵权责任法》、《婚姻法》、《继承法》及相关的司法解释，司考的重中之重是涉及物权、合同和侵权的相关法律规范。
民法每年必考的重点内容有民事法律行为、诉讼时效、物权取得方式、抵押、合同责任，合同的履行抗辩权、代位权、特殊侵权等知识点。
三、如何使用教材、法条、真题等复习资料
民法的学习最注重的就是体系性，教材的学习举足轻重，按照相关教材的体系(例如三大本、黑皮书)把民法系统的学习一遍。看教材的要求就是在脑海中形成民法的基本框架，对民法重要的制度(例如善意取得制度)有比较深入的理解。
关于练习题以及历年考题的运用。如果在没有对民法有整体了解和把握的前提下，做相关的民法试题是事倍功半的，不建议考生复习完一章就紧接着做题练习，因为每一个民法的知识点很容易牵扯到另一个民法的知识点(例如无权处分和善意取得)，不能对整个民法的知识体系做到胸有成竹的话，零散的知识点很难在做题中得到有效的运用。真题比练习题重要，如果有些考生复习时间有限的话，建议只做真题不做练习题，真题的权威性、准确度大，参考价值远比练习题大的多。要谨记，不要为了做题而做题，我们从真题中汲取的不仅是知识点，更重要的是老师的出题思路，考生做完一道题后，最基本的要清楚这个题考察的知识点是什么，老师的出题的陷阱在哪里，只有在真题中千锤百炼，才能在考场上百战不殆。
关于法条的复习，把法条单独孤立的来学习，是件既枯燥且效率低的事情，学习法条一定要结合真题和教材，把相关的法条结合起来理解记忆，这样既省时又省力。近年来，考题中涉及司法解释的试题越来越多，考生一定要注意相关重点司法解释的'学习，尤其是新颁布的司法解释必然是司法考试的宠儿(例如《婚姻法解释三》)。但是，学习不能舍本逐末，民法的学习重点还是围绕重要的部门法展开，我们学习不仅要埋头苦读，还要抬头看路，把握学习的方向。
四、该学科学习方法及解题思路
首先把握民法的体系性。我们如果不能把记忆的民法零散的知识点加以整合成体系，那么在做题中好多知识点都是无用武之地的。因为现在司法考试中知识叠加型的题目越来越多。何谓知识叠加型?就是说一个题目不仅仅考一个知识点，而是考很多知识点。知识叠加型的题目越来越多，这就要求我们在学习中一定要有一个体系性的概念，也就是对整个民法的体系非常清楚。
其次全面复习，重点突出。全面复习的原因是司法考试的大题量，小分值，细节化。每一道选择题不仅考一个知识点，而是考多个知识点，这就意味着试卷的内容相当零碎，因此全面复习显得尤为重要。在全面复习的基础上要突出重点，重点的含义有三种：一是传统重点，就是每一门课里面都有它固定的重点，无论何种考试包括司法考试都会考到的重点知识点;二是新增内容，我们强调主要是每年新颁布的司法解释。三是热点问题，主要体现在每年的论述题中，这就要求大家对每年的热点问题有所了解。
最后就是做题时找准“题眼”，提取信息，缜密分析。找准“题眼”，就等于做对该题的一半，避免全盘皆输的“悲剧”发生。提取信息，即善于从题干中发现与“题眼”相关联的法律信息，这些信息往往涉及所考法律制度的定义、典型特征、构成要件等。找准“题眼”与提取信息是两个相辅相成、难以分开的过程，但又不完全相同：找准“题眼”是根据所提取信息进行的初步判断，而对问题的最终解决尚需进一步提取更详尽的信息。缜密分析、构建民事法律关系，就是根据所考的“题眼”，考查民事法律制度，全面收集对该制度有意义的法律信息，运用已掌握的法理知识，构建民事法律关系，进而把握当事人之间的权利义务。
五、该学科的复习计划
我们建议对于该学科的复习计划，可以按照以下方式进行。
首先，要系统的看一遍教材，脑海中初步形成民法的基本理论体系。这一阶段是花费时间较长而且关键的阶段，考生可以按照相应的部门法依次
1、重视计算
数学的计算学习就像语文的识字学习，是最基本的。不识字，语文读不好，计算差，数学同样学不好。而且计算好，会给孩子数学学习提供很大的帮助。现在的新教材对计算的重视度不高，练习量比较少，导致现在孩子的计算能力跟以前的孩子相比，有一定差距。家长可以每天让孩子做2分钟口算。一开始，2分钟内能只能做完20道口算，但之后，你会发现孩子会越来越快，正确率越来越高。
2、重视生活中的数学
其实数学的学习对生活的影响很大，提供很多的帮助。例如买东西、计算利率、盈利等等，这些都用到数学。你可以在生活中，有意识的跟孩子提数学问题，让他解答。很简单，你带孩子去买菜，一斤苹果5元，买3斤多少钱，给阿姨20元，找回多少钱。别小看这些，在小学数学学习中，解决问题占的分数是最多的，而解决问题无非就是判断用加减乘除中的哪种来列式解答，这些问题其实就是生活中的问题，孩子在生活中接触多，自然就会解答。
3、适当学奥数
大家不妨这么来看待数学和奥数，
1)课程内的数学：是每天的饭菜，保证生存所需。
2)基础奥数：是每周的运动，保证身体健康。
3)竞赛奥数：是专业的运动，目标是夺金。
其实很多的所谓奥数题，它并不难，只是教你从另外一角度看问题，跳出书本的方法解决问题，丰富孩子的知识面，当然，你不要要求你的孩子必须要拿奖，给他过多的压力，会使他讨厌学。
4、别吝啬你的表扬
表扬的作用大得超乎你想象，很多小孩刚开始都讨厌数学，觉得它好难，但当他有一点成绩，得到你的表扬，你会看到他在数学学习上的突飞猛进。每个人都喜欢听到别人的赞扬，孩子更是，哪怕一点点的进步，比如今天晚上的作业做快了1分钟，都能表扬。
为孩子打好中学阶段的数学基础可以在小学学习中注重这两方面能力的培养：
画图解题的'能力
不要小看画图，它能化抽象为直观，帮助学生理解题意，这是一种很好的学习方法，但很可惜，我们课本中没有注重画图的教学。特别是奥数中，图能化繁为简，直观找到解题的突破口。
解方程的能力
小升初中的大部分解决问题都能用解方程来解答，而且初中的数学，很不赞成用算术解，几乎都用方程解，而小学课本中的解方程是很简单，根本是不够用的，家长可以教孩子难点的解方程，对孩子的难题解答很有帮助。
另外在平时生活学习中可以还孩子玩玩和数学有关的游戏，数独很适合给小学生培养对数字的感觉，而且数独有很强的逻辑性很适合小学生。很多数字谜的题目都运用到数独的能力。
1、随时记录
营销分很多种，其中电话营销是很普遍的一种方式，电话营销也有电话营销的小技巧，掌握好电话营销技巧比你随便打一百遍电话来的有效。
打电话时，左手拿话筒，在右手边放有纸和铅笔，随时记下你所听到的信息(当然，如果你是左手写字的话，可以反过来)。如故你没做好准备，而不得不请求对方重复时，这样会使对方感到你心不在焉、没有认真听他说话;并且，你一天要打那么多电话，你是没有办法记住每个客户说过的话，人的记忆力总是有限的，所以才会有句老话叫：好记性不如烂笔头。做好记录也方便你以后再次电话跟进情况。
2、自报家门
找到你所要找的人之后(有时你知道是他负责这件事，但不一定知道他叫什么名字)，对方一拿起电话，你就应礼貌问好，之后清晰说出自己的全名，然后是自己所在企业名称，再是告诉对方，你是来做什么的，你能为他提供怎样的服务;同样，一旦对方说出其姓名，你可以在谈话中不时的称呼对方的姓名。
3、转入正题
在讲电话过程中，不要“哼哼哈哈”地拖延时间，做完自己我介绍之后，立即迅速进入正题，加速商务谈话的`进展。因为时间很宝贵，别人可能没时间听你乱扯。根据自己所在服务公司的产品，了解对方企业的情况，发现需求;要站在对方的角度去思考和看待问题，你是为别人的问题提供解决方案来的，而不是为挖人家钱来的;所以，学会问很重要。
4、避免将电话转给他人
自己打的电话尽量自己处理，只有在万不得已的情况下才能转给他人。这时，你应该向对方解释一下原因，请求对方原谅，在你做出这种决定之前，应当确定对方愿意你将电话转给他人。
5、避免电话终止时间过长
如果你在打电话时，对方问一些你无法回答不得不终止电话而查阅一些资料时，应当动作迅速。你还可以礼貌的先跟对方说：“您是稍等一会?还是过一会儿我再给您打过去?”让对方等候时，你可以按下等候健。如果你的电话没有有等候健，就把话筒轻轻地放在桌上。如果查阅资料的时间超过你所预料的时间，你可以每隔一会儿拿起电话向对方说明白你的进展。如，你可以说：XX先生(小姐)，我已经快替您找完了，请您稍等一会。当你查找完毕，重新拿起电话时，可以说：“对不起，让您久等了。”以引起对方的注意。
对于接电话的人来讲，当需要查阅资料而有礼貌地请对方稍后片刻，这是可以令对方接受的。如果有人在你正通话时打进电话，你可以选择合适的词语让对方稍候。然后拿起另一部电话说：“您能否稍等?我正在接听一个电话”或“您留个电话，我稍候给您回复”。如果打来电话的人只是有一些小事，便可以当即回绝，然后迅速转向第一个电话，而这个人也会意识到到你很重视他而加速你们的讨论。
6、跟踪电话促成交易
当你为对方介绍完产品后，对方可能会说考虑一下或跟上级商量一下，你应该说过两天再给您电话。打电话跟进时，问他考虑得怎么样?主要考虑那些方面的问题?最后促成交易。你是为他提供服务，不是求着他给你钱的，所以，做业务的时候要不卑不亢。
1、如何安排通话时间的长短
做电话营销跟客户沟通的话尽量沟通时间不要太长，如果你时间太长的话会让客户觉得你稍微罗嗦了一些，所以你在打电话之前要有一个思考提纲的。千万不要偏离你的目的，很多的电话营销人员非常好，非常能说，但是说的过程当中偏离了目标。也许跟顾客沟通了很长的时间，但是并不能有个很好的效果，所以打电话的主题和你打电话所要达到的目标这个是非常重要的，根据你的目标来设定你的话术。
2、第一次打电话的时候不要太“漂”
第一次打电话更多的是帮助对方解决问题或者是回答对方的东两，去谈一些比较轻松随意性的话题一般情况下是第二次、第三次做交流的，要建立一个信赖感的基础，然后你可以多说一些话，开始的时候你说很多，用你的工作或者是用你个人不相关的一些东西也会影响到你的形象。第一次打电话的时候不要太“漂”，这个“漂”，就是说不要浮。第一次谈尽量还是对他微笑、热情，尽量稳重。人熟了才能谈一些比较轻松随意性的话题。
3、电话收尾技巧：
1、感谢客户抽出时间接听电话，此时一定要注意客户是否留下你的电话、姓名，可以请客户记录兵重复电话号码（重复电话号码主要是看客户有没有在记，可以判断出他对你是否重视），要让客户知道你是谁，让客户真真切切的记住你，记住你的公司名称。
比如：“李先生，您身边有笔吗？我们的电话是xxx，您记下了吗？要不要我再念一遍呢！我姓x，叫xx，以后投资上有什么我可以为您效劳的.，来一个电话，我会尽力的。如果没什么问题的话，我就不多打扰您了，李先生再见！”
【销售的境界]
1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；
2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；
3、没有不对的客户，只有不够好的服务；
4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；
5、没有最好的产品，只有最合适的产品；
6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；
7、成功不是因为快，而是因为有方法。
【销售之王乔·吉拉德的经验】
1、为每一次与客人约会做好准备；
2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；
3、穿着合适衣履；
4、不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话；
5、用心聆听；
6、展示微笑；
7、保持乐观；
8、紧记"马上回电"；
9、支持你所卖的产品；
10、从每一项交易中学习。
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