2025-09-09 09:01:28 拓展训练口号 浏览：16588 小编：徐柠兮
【#拓展训练心得体会# #学生拓展训练的好处(通用二十篇)#】从某个经历中获得的收获,可以通过撰写心得体会来记录。这不仅有助于整理我们的思维，还能反思和总结经验。以下是好查范文网小编为大家整理的学生拓展训练的好处，希望对你们有所帮助。
xx公司组织全体员工，参加了为期一天主题为“尽我所能，不负韶华”的团建拓展活动，在这次活动中我们鼓舞了士气，增进了团队凝聚力，充分调动了每个人的积极性，发掘大家的潜力，同时也意识到了团队中的不足，每个人都深刻意识到自己重要性，在团队中每个人都是整个机器中尤为重要的一份子，大家齐心协力拧成一股绳，就能突破难关，克服很多我们根本不敢想象的困难，取得最后的胜利。
从集合整队开始我们的拓展之旅就开始了，这种感觉好像就回到了大学的“军训”时期，不能按时到达的收获了俯卧撑的惩罚，让我们瞬间进入状态，收获的第一课就是服从命令听从指挥。这是意志力的锻炼，也是作为一名员工应有的基本素质。
我们18个人被分成了2队，我们很快完成了队名,队呼,队歌的设计和队长的选举工作。设计队名、口号、队歌，整个过程都离不开集体的智慧与力量，每个项目都离不开团队的支持与鼓励，“没有完美的个人，只有完美的团队”。个人的力量是有限的'，但集体的力量与智慧是无限的。相互鼓励，感受团队的温暖。相互信任，激发出每个成员的集体荣誉感和增强每个队员的自信心。
早上首先进行的是急速60秒活动，此项目需要充分调动大家的想象力，记忆力，把30张图片按顺序排好，2队刚开始都很难实现突破，在规则以内，时间有限，特别忙乱，因为找不到方法开始均以失败告终，在接下来的几次尝试中我们认识到需要认清规则，同时也要突破规则的限制，利用手头资源发挥价值，同时清晰的分工合理规划每个人应做的事情，才能高效准确的完成项目，工作中也如此，不要为表面的现象所困扰，有些阻碍其实只是主观的臆想，需要你的耐心和智慧，通过分析、判断，充分了解它的本质，通过组织、协调而达到目的。同时我们体会到了即使是竞争关系，信息共享才能实现双赢。发挥团队的智慧，调动每个人的积极性，才能把工作做好。
接下来是有轨电车项目，这个项目主要是培养团队的默契和协调配合，一旦一个人出错，就必将影响整个团队的步伐，刚开始就有一队找到了方法，取得了阶段性的胜利，另一队步步紧逼，最后几乎是同时到达终点，在这个项目中主要是锻炼大家相互配合并肩作战的能力，人心齐，泰山移。在团队合作中，方向相同，步调一致是很重要的，队友之间的相互鼓励与配合是不可或缺的，再就是要有一个强有力的领导，准确的命令加完美的配合。在团队合作中是非常重要的关键。换一个角度考虑，一项工作任务的完成，如果没有众人的支持配合，鼎力相助，也许自己根本无法完成任务。鲜花和掌声的背后是集体智慧的结晶，是众人的肩膀和齐心协力完成任务的决心。团队精神，不仅是我们工作中必须发扬和应用的精神也是一个公司发展壮大的根本。
接下来的项目是这次最惊险刺激的高空断桥，高约7.5米的木板上每一步都异常艰难，还要从一端断开的部分跳到另一端，对于每个人来说都是很大的挑战。在挑战开始前，团队给你支持和力量，让你能够克服压力，有信心完成任务，挑战过程中对于在上面畏惧不前的同事，大家给予鼓励和呐喊，最后结束时组成人形拱门欢迎挑战成功的勇士回归，虽然每一个人站上去的时候都是两腿发软，甚至不敢向前，但是大家每个人都勇敢尝试，不管在下面的时候对这个项目多么畏惧，但是最后每个人都成功的挑战自己，超越自我。在工作中也是如此，每个人成功都离不开团队的支持，要勇于挑战自己挖掘自身的潜能，在面对困难时不能退缩，找到正确的方向就要勇敢向前。
最后进行的是紧张刺激的团队极限挑战赛，要在150秒内完成四个项目，分别是激情节拍、木棍森林，滚动传球和多人鼓球，在开始尝试的阶段，感觉这是一个不可能完成的项目，每次尝试均已失败告终，极大打击了我们的信心，但是大家没有气馁，不断调整方式，教练也给了我们一些建议，在大家的不懈练习，互相配合下，逐渐找到了方法，在团队挑战赛中两队都在规定时间内完成了所有项目，虽然中间有一些小插曲，但是在大家的群策群力下，克服了这些困难，最后感觉大家真正是拧成了一股绳，每个人都全身心的投入其中，全然忘记了胳膊的酸痛，手上也都被绳子勒成了紫红色，最难能可贵的是大家不放弃每一个人，每个人都切身感受到团队的力量。
这次拓展训练不仅是一场单纯的培训，更是一种思维、一种考验、一种精神、一种力量，更是企业文化的结晶。在我们的生活、工作中没有一帆风顺的路，它也正如这次磨炼一样，充满挑战、充满艰辛。通过这次培训，加深了人与人之间的信任和了解，凝聚了团队的战斗力，增强了人与人的团结和情谊。我们在今后的工作中也要像这次活动中一样，尤其是要发挥这次的团队合作精神，群策群力，打造一流的团队，能经受住各种考验，立足本职工作，认真学习扎实工作，按照公司制定的各项规章制度和工作目标任务，一丝不苟，步调一致，齐心协力，努力拼搏。
本月，我有幸参加了公司组织的拓展训练活动。此次拓展项目与团队、工作、沟通、协作紧密相连，更给我们全体参训员工带来了无穷的乐趣、信心与思索。在这短短两天的培训时间里，我们通过密码破译、捕鱼达人、篝火晚会、13公里徒步、撕名牌等项目，充分发挥团队精神，攻破一个又一个难关的同时也增加了对彼此进一步了解。
本次拓展的目的是加强团队意识，增强团队凝聚力，增强沟通，提高执行力。组队初期的盲目、混乱、意见不一致，一度忽视了集体的力量，在未明确目标、未制定行动方案的情况下，便草率行事，致使原本能够在既定时间内顺利完成的任务事倍功半。
第一、沟通的重要性。例如:在“密码破译”的挑战项目中，我队虽侥幸获胜，但个别组员未及时了解任务目标及规则，致使罚停30秒。在挑战过程中，又因排列错误而增加了完成的难度，这一点也直接反映出沟通的重要性。所谓有效的沟通，是通过听、说、写为载体，通过演讲、会见、对话、讨论、信件等方式准确、恰当地表达，以促使对方接受。而达成有效沟通需要信息发送者明确表达的同时重视对方的反应，并及时修正信息的传递，免除不必要的误解，两者缺一不可，尤其是管理者与被管理者之间更是如此。
第二、目的明确。拓展培训的每个项目都有明确的目标要求，团队所有的决策与行动统统围绕完成目标展开。这一点提醒我们。在实际工作与生活中，必须得有明确的方向，这样才能提高效率，事半功倍。
第三、准备充分，方法得当。制定合理的计划是保证各项工作有序开展的前提。因此，在进行任何一项工作前，都应对该其制定周祥的计划以及可行性论证，以减少在具体过程中出现的偏差与错误。在论证过程中，团队成员的群策群力，鼎力相助更是必不可少。集团队之力方能促成工作的圆满完成。
第四、有力的领导。在团队成员间意见无法达成一致的情况下需要强有力的领导进行决策，他的决策能使团队以一个声音说话，以相同步调行动，团队合作的.过程中必须只能有一个指令来调配，因此，有力领导也是任务能够贯彻落实的有力保障。
没有完美的个人，但可以有完美的团队，团队合作精神在于信任、奉献，合作，强调合理配置、同甘共苦、互相帮助。信任是团队精神的基础，失去了信任团队就无法合作，而合作与奉献是团队协作的必要条件，团队中的每一员都要紧密相连，无私奉献才能保证工作的圆满完成。
这次拓展训练给了我一次终身难忘的经历，更给了我一笔宝贵的精神财富，让我获益良多。衷心感谢公司为我们提供这样的一个难能可贵学习机会，更要感谢我们团队所有成员的支持和帮助，相信我们的新元素一定能够创造新高度！
我的英语很差，想利用这个暑假补补自己的英语，下面是我的补习计划:
第一：英语的基础是单词，要多记多背，记忆单词的方法有很多种，可以在阅读中记忆单词，这样既不乏味也记得牢。
第二：课上要专心听课。像语法、翻译、答题技巧等主要就是通过课上习得的，所以一定要专心，课后要学会总结、归纳、理解记忆、做题实战运用。如果语法太差，可以买一本语法书攻克一下。
第三：提高英语阅读理解能力。英语阅读是比较重要的一个环节，英语阅读理解最好能做到每天至少练习一篇。英语阅读理解能力简单的说就是：通过快速的阅读文章、材料，快速的提取段落、文章的脉络和重点，促进整理归纳分析，提高做题效率。快速阅读是一种高效的阅读方法，其原理在于激活“眼、脑”的潜能，培养和提高阅读速度、整体感知、归纳理解、注意力集中等方面的能力，对应于阅读理解方面的帮助很大。快速阅读的练习可以参考<精英特全脑速读记忆》。掌握快速阅读后，可以快速的对文章的关键信息进行提取，提高做题效率和准确性，同时可节约大量的时间，做到游刃有余。 做英语阅读理解的时候要注意：阅读时不要逐字逐句的翻译，也不要一句话反复阅读，即阅读时碰到一时不理解的句子就一遍一遍地沉浸在阅读那个句子当中，反复琢磨。其实完全没有必要，因为要选对答案并不意味着对原文的每个句子都要读懂，抓住一些重点句子就够了，正确的做法是，以理解整个段落和整篇文章为主，在涵盖出题点的`句子上用心捉摸。
第四：英语写作，写作是一个综合的东西，单词、语法、阅读都是基础，有了前面的积淀，平时再多加练习，写作就不是问题了。时间允许的话可以一天写一篇，最糟糕也要一周练习一篇。
第五：听力。要想练好听力，首先，要选择适当的语音材料：
①所选语音材料必须地道、原汁原味;s
②所选语音材料应尽可能包罗万象，涵盖不同领域、不同话题，既要有正式用语，又要有日常会话;
③材料应从简单的入手，逐渐增加难度。
其次，听的方法：
①利用零碎时间，这种听法要求你连贯地、不重复地听取大量语音材料，不需要听懂每一句话，只需听个大概就行。
②抽出一段专门的时间，集中精力全神贯注地去听。这种听法不要求你听太多的内容，但务必要听懂每一句话，把握每一个细节。
英语四级学习计划的第一阶段：夯实基础（1-20天)
1、词汇
四级所需掌握的词汇量为4000左右，若一天记忆60——70个单词左右，那么剩下两个月时间正好可以完成。为熟悉记忆，当天所记单词必须在第二天、第三天进行复习，依次循环。
前20天可以着重背单词，夯实基础。注意：词汇是通过考试最重要的环节，词汇过关了，阅读和写作就会得心应手，不会太吃力，切记一定要坚持。
2、阅读
一般来说阅读有四种题型：事实细节题、词义及语义判断题、推理判断题、主旨大意题和观点态度题。三十天分别练习这四种类型的阅读题，即一种题型一周（如练习书中分类不同则按不同分类分别练习)。
英语四级学习计划每天完成三篇，分为三个阶段：
①掐表完成阅读题，7、8分钟一篇最好;
②检查答案，找出错题错在哪里；
③细读，总结阅读技巧并找出不会的四级词汇。
3、听力
有三种题型。短篇新闻、长对话、篇章。
在第一阶段利用真题中的听力来专项训练，每七天练习一种题型。每天听30分钟。设定几篇为一个部分，先全部听完，再检查答案，最后将错误的多听几遍并找出原文里不会的生词，全部背下来。还可以下载VOA的`英语
1-5天听慢速英语部分，每天听1个小时并听写出来。
6-10天听慢速英语部分，每天听1个小时并听写出来。
11-15天听常速英语部分，每天2个小时，进行听写2-3遍。
16-20天听常速英语部分，每天2个小时，进行听写2-3遍。
4、写作
英语四级学习计划针对写作的'话，每两天写一篇。尽量多练习各种类型，并使用模板句型进行训练。写得时候不要查阅生词，写完以后可以对照优秀模板或者范文进行修改，平时多积累佳句，套用模板进行创新，每4天背诵一篇优秀范文。
5、翻译
每天做两篇，自己独立翻译，翻译完成后对照答案进行修改，将自己不会写的单词短语句子进行重点记忆。平时多阅读相应量的翻译材料，要偏向中国文化，注意积累。
英语四级学习计划的第二阶段：真题强化此阶段为真题强化阶段（21-50天）
基础薄弱的小伙伴可以通过真题试卷来强化基础，很多真题试卷专门针对基础薄弱的同学设计的，逐句逐题进行精解，这样一来，遇到不认识的单词或者读不懂的地方，即使不看词汇书和语法书，基础也能补牢了帮助大家全面巩固基础。
1.做真题时完全以四级考试时间为标准。先写作文，30分钟。其次听力，再阅读，后翻译。完全做完后对照答案并计算出分数。
2.查出所有生词，牢记并学会用法。当然阅读内有非四级词汇生词，注意这些单词不用记忆。
3.分析错误原因，查漏补缺。做完几套要对比几年真题的语言点，会发现很多语言点是重复的。
4.即使是真题阶段，每天也应阅读定量翻译材料。此阶段更加关注做题技巧和思路，及时进行反思和理解。重点练习自己的薄弱单项进行系统化的强化练习。
英语四级学习计划的第三阶段：模拟冲刺（51-60天）
此阶段为模拟题练习冲刺阶段，为期9天，每天应完成模拟题1至2套，方法与第二阶段相同。如在模拟初期发现有特别薄弱环节，应专门加强此题型的练习。继续阅读翻译材料。考前最后四天，开始背诵作文模板。考前最后一天晚应全面复习。
[设计思考]
足球是幼儿特别喜欢的一项体育运动 有很强的集体性和趣味性 通过足球活动能发展幼儿的多项身体素质 还可以充分激发幼儿参与活动的积极性和主动性 提高幼儿在不同年龄的综合素质 培养竞争力和团队合作精神
[锻炼意义]
变速跑 身体协调能力 脚对球的控制能力
[教学重点]
对于中班的小朋友来说 能控制住球的已经很好了 老师主要目的'是让小朋友在游戏体验中让小朋友明白 足球 不可以用手来拍
[教学难点]
引导小朋友用正确的姿势 去踢球 如何用简单的词语让小朋友明白你在说什么
[教学优点]
大多数幼儿园上足球课只是让孩子自由的去踢球 本节课的目的是让小朋友在快乐的游戏中 能掌握到基础的足球知识 知道足球是用脚踢的 知道如何正确的踢球 对以后发展有着关键的影响
[教学缺点]
[活动目的]
1、使幼儿进入角色
2、提升各个阶段幼儿的体育综合能力
3、通过基础的足球训练让幼儿了解足球的乐趣
[活动准备]
1、口哨 扩音器
2、万能工匠 （9个万能点加 2~4个红管 中号各种管）
[活动课程] ：
一、准备部分：
1、将器材整齐摆放在场地
2、幼师以足球进场的形式邀请小朋友进入场地
3、足球操
4、以足球为主的跑动 （可随意跑）
二、教学与练习部分：
1、将足球小天才带到游戏开始的地方 和他们讲述要成为足球小天才需要经过三个挑战才能完成 大家有没有信心? （有/没有）
2、带球穿越以S跑法 带球穿过5个万能点
3、你传我接有效地锻炼孩子以脚碰球对球的熟悉（掌握）
大家踢的都很棒 但老师想问大家一个问题 你们说 用头可不可以将球顶进球门呢？能/不能
4、头球进门用匍匐方式前进 运用上肢加头部将球顶入球网中 好 小朋友 相信你们都已经是足球小天才了 下面我们将球踢进球门好不好？ 好/不好
5、点球大战在适当的位置摆放一个用万能工匠做出的标准缩小版球门 在5~6米的距离设置一个踢球区 引导小朋友正确的将球踢进球门
[放松部分]
放松操可以简单的讲述足球的发展史
活动设计
为了让幼儿主动关注周围的世界，特意设计了“足球小子”的健康活动。通过报纸再利用，引导幼儿进行基本的体育训练，进一步将报纸搓成棍做准备活动、团报纸进行足球训练以及到最后的足球比赛，层层递进的活动一步步地增加难度，以游戏的情节去完成健康活动的目标，又能渗透基本的环境教育目标。
活动目标:
1、知道废旧物品可以成为有趣的体育器具，能较主动地关注周围环境。
2、能用踢、跑、项等方法玩旧报纸。
3、积极参加体育活动，并能遵守规则进行游戏活动。
4、帮助幼儿了解身体结构，对以后的成长会具有一定的帮助。
5、了解多运动对身体有好处。
活动重难点:
(1)重点：知道废旧物品可以成为有趣的体育器具，能多种方法玩旧报纸。
(2)难点：想出多种足球训练方法。
活动准备:
1、经验准备：活动前观看过足球运动员的练、比赛和进球的'录象。
2、物质准备：教具：哨子一个，学具：废旧报纸人手3—5张，场地两端用大塑料积木插成球门状，胸饰若干(红、黄、蓝、绿各10个)。
活动过程:
一、将报纸顶在头上走入场地边缘。
二、把报纸搓成纸棍，做纸棍操：上肢运动、头部运动、腿部运动、体侧运动、体转运动、腹背运动、全身运动、跳跃运动。
三、足球训练。
1、带报纸赛跑：纸放在胸前，向前快跑到足球场，不要让纸掉下来。
2、自由训练。(教师巡回观察，鼓励幼儿想出各种报纸的玩法。)
3、集体练习射球，传球、顶球、扑球等动作。
四、游戏“足球赛”。
1、讲解比赛规则：分两队，每队有一位守门员；同一颜色胸饰的是同一队队员；比赛时将球射进对方球门才得1分；不能推、抓对方队员，手不能直接触球，违反规则将处以点球。
2、分组进行球赛(教师做裁判，适当调整比赛，提醒幼儿遵守游戏规则)。
五、放松活动。
绕场地慢跑一圈，整理场地，回活动室。
活动延伸:
1、在晨间活动或自由活动时，幼儿自由地玩这些“纸球”，玩出新花样。
2、寻找还有哪些废旧物品也能成为有趣的体育活动器械玩具。“变废为宝”。
活动反思：
本次教学活动设计的目的是培养幼儿独立自主、耐心专著、果决判断、勇敢自信的良好品质和培养幼儿的敏捷性、灵巧性、爆发力、体耐力、距离感和协调性。在这次游戏活动中孩子们兴趣很高，充满积极性。活动引导部分进行热身练习，在这一环节中为下一个环节奠定了基础。孩子们都很爱球，以往的练习中多以篮球、皮球等球做运动，而这次用足球一下子就增强了孩子们的新鲜感。因此孩子们活动的积极性也高了很多。 但还是存在不足之处，本次活动主要以技能训练为重，在游戏化方面体现的还不够，在以后的活动设计中应多增加游戏的成分。
一、活动目标
1、仔细观察图片，学习用较连贯、完整的语言讲述图片内容。
2、学习描绘人物的外表、行为，能进行合理的情节想象。
3、注意倾听同伴讲述，并乐意与同伴交流。
二、活动准备
1、物体沉浮实验；袋鼠的习性特点。
2、讲述图片四幅。
三、指导要点
1、活动重难点：仔细观察图片并用较连贯、完整的语言进行讲述。
2、指导要点：引导幼儿仔细观察动物的表情、动作，并通过充分想象用完整的句子讲述图片内容。
四、活动过程
1、导入激趣教师：今天，老师给你们带来一些有趣的图画，一起来看看图片里讲的`是什么有趣的事。
2、观察讲述引导幼儿观察图片，发挥想象。
（1）出示图片一（遮挡住袋鼠）提问：小兔和小熊在干什么？发生什么事？让幼儿自由说一说。
教师小结：一天，小兔和小熊在草地上踢足球，玩得真高兴！突然，小兔用力一踢，把足球踢得很高很高，足球一直向远处飞去……
（2）重点观察图二提问：
足球不见了，小兔和小熊在草地上到处找，它们看见了袋鼠妈妈，它们会对袋鼠说些什么话呢？
袋鼠又会怎么说的呢？
你从哪里看出来的？（重点引导幼儿观察图片中小袋鼠的表情、动作，体验小袋鼠的心理活动；同时启发幼儿通过描述小动物间的对话来丰富情节）过渡语：奇怪了，足球到底在哪里？（掀开遮挡住的袋鼠，揭开谜底）噢，原来足球在袋鼠的口袋里，怎么办呢？
（3）出示图片三提问：大象在做什么？它为什么要这样做？
（4）出示图片四提问：大象用什么办法找到足球的？小熊、小兔和袋鼠的心情是怎样的？你从哪里看出来？
3、自由讲述请幼儿看图自由讲述，教师帮助幼儿学会按照一定的顺序观察图片并讲述。
（1）这几幅画面说了一个故事，我们应该怎么看？（引导幼儿明确看图的方法与要求：按顺序从第一幅开始看。）
（2）请幼儿与旁边的同伴互相交流，看图讲述故事。（教师注意倾听幼儿讲述时是否能围绕画面内容展开，帮助幼儿想象小动物的对话和心理活动，丰富情节）
4、集体讲述
（1）引导幼儿集体看图，较完整、连贯地讲述四幅图的内容。
（2）提问：我们能不能将这四幅图连起来说一说呢？（引导幼儿按顺序用完整的句子进行讲述，教师注意提示和丰富相应的词句，如很高很高、紧紧地捂着等）
（3）教师完整讲述故事，加深幼儿对故事的理解。
5、讨论
（1）小象是怎样帮小兔、小熊找到足球的？你喜欢袋鼠吗？为什么？
（2）足球为什么能浮上来？（引发幼儿的经验进行讲述）
五、评价
要素是否学会用完整语句讲述图片内容。
六、活动建议
1、将讲述图片投放在区域中，让幼儿继续讲述。
2、鼓励幼儿尝试将该故事讲述给伙伴、家长听。
附：讲述参考足球找到了一天，小兔和小熊在草地上踢足球，玩得真高兴！突然，小兔用力一踢，把足球踢得很高很高，足球一直向远处飞去……这时，袋鼠妈妈正在草地上散步，忽然看见飞来一只足球，连忙撑开了自己的口袋，足球正好掉进了袋鼠妈妈的口袋里。
足球不见了，小兔和小熊在草地上到处找，他们看见了袋鼠妈妈，就问："袋鼠妈妈，您看见我们的足球了吗？"袋鼠妈妈紧紧地捂着口袋，摇摇头说："我……我没有看见。"小熊指指袋鼠妈妈的口袋说："那您口袋里鼓鼓的是什么呀？"
袋鼠妈妈连忙说："口袋里是我的孩子呀！"这事让大象伯伯看得一清二楚，大象伯伯说："小兔、小熊，别着急！我来想办法。"大象伯伯跑到一条小河边，吸了满满一鼻子水，然后，走到袋鼠妈妈身边，把水喷进了袋鼠妈妈的口袋。水满了，足球浮上来了，小兔和小熊高兴地拍手说："噢——足球找到了！足球找到了！"袋鼠妈妈脸红了。
说教材
苏教版小学语文第五册教材第六单元课文《石头书》是一篇科学小品文，这篇课文通过川川和磊磊两个孩子与勘探队员的交谈，介绍了许多有关岩石的知识。课文情趣盎然，寓科学知识于充满童真的对话中，激励学生对周围感兴趣的事物刨根问底，乐于探究，培养热爱大自然、热爱科学的志趣。全文有14个自然段，可以分为3段。
（一）、（1-5）勘探队员告诉两个孩子，山上的石头一层层的，就像一册厚厚的书。
（二）、（6-11）介绍了“石头书”上的字和画
（三）、（12-14）石头书里的学问真不少，石头书的用处可大了。
一、教学目标
1、读懂课文内容，理解“石头书” 的内涵。
2、能正确、流利、有感情地朗读课文。
3、初步了解研究化石的作用，培养学生从小热爱大自然、热爱科学，并开始喜欢读科普读物。
二、教学重难点：
《石头书》以对话的形式向我们介绍了化石的作用，其理解两个孩子与勘探员叔叔的对话，懂得“石头书”的内涵，了解有关化石的知识是教学该课时的重难点。
三、教学准备：
多媒体课件；
实物若干；
利用科学课组织学生开展相关知识的了解。
说教法、学法
一、质疑导读法
古人云：学贵有疑，疑则有进；小疑则小进，大疑则大进。在阅读教学中引导学生质疑，一方面可以弄清学生在想什么，有什么疑难，便于随机调整教学重难点，另一方面便于对疹下药，激活学生的思维，鼓励他们独立思考，敢于发现问题，促进学生主动探究，解决问题。
一、读中感悟法
“读”是语文学习的重要手段，读通课文，了解大意；读懂课文，入情入境；教师将不同要求、不同形式的读贯穿于整个课堂教学，把更多的空间和时间让给学生，教师只在适当处给予点拨，或组织讨论，有助于学生充分感受语言文字蕴含的情感，并将之内化，沉淀，从而形成良好的语感。
二、自主探究学习
《语文课程标准》认为，学生学习任何知识都是一个自我建构的过程。因此，在教学时，我们要努力为学生的探究性学习提供一个宽松民主、和谐互动的课堂环境。学生在积极的阅读中深入探究问题，真正成为学习的主人。
说教学过程
一、师生谈话，质疑导入
1、生共同板书：书，问：小朋友喜欢书吗？为什么？你知道书籍有什么作用？（板书：作用）
2、师小结，问：我们一般见到的书都是什么材料制成的`？书上面一般会印些什么呢？
3、根据学生的回答，教师板书：字、画。今天我们来学习的课文，叫“石头书”，（师把课题板书完整）
4、 师：课文你读过了吗？知道石头书指的是什么吗？ （三年级的学生已经养成了一定的预习习惯，他们初读课文后一定能知道石头书是化石。）
5、说说你们对化石的了解好吗？（师出示化石的图片，有动物化石、植物化石等作简单介绍）
6、大家再来看看老师的板书,你有什么问题要问？
（这一环节的设计，旨在培养学生的问题意识。新课伊始，教师通过引导学生回忆书籍的特点，让他们知道书上有字有画，以及书籍的作用，并且及时板书，再简单介绍关于化石的知识，这样就把课文的脉络给理了出来。接着，又鼓励学生围绕课题发现问题，大胆质疑，但让学生已有的经验和新东西发生了冲突，很好地唤起学生学习的兴趣和好奇心，产生读书探究的欲望。）
教学目标
1、能正确、流利地朗读课文。
2、初步感知课文主要介绍了许多有关岩石的知识。
3、学会本课的10个生字，能在田字格中用钢笔正确书写。能正确认读绿线中的5个生字，初知由生字组成的词语的意思。认识1个多音字。
教学重点、难点
教学重点：朗读课文，把课文读得正确、流利。
教学难点：引导学生读通顺课文，初步感知课文的主要内容。
教学过程
第一课时
一、揭题质疑
1、今天，老师要和大家一起学习一篇有趣的'课文。
板书课题：石头书学生读题。当你看到“石头书”三个字时，你想到了什么？
2、质疑：石头怎么能做书呢？石头书有多重啊？石头书的作者是谁？石头书上有什么内容？石头书有什么作用呢？
3、同学们根据课题，脑海中一下子就闪现了这么多问题，真好！大家都想很快找到答案，一直要把问题都弄明白为止。问个明白，探个究竟，这就是“刨根问底”。
二、初读课文
1、学生初步谈谈预习的收获，教师充分肯定学生的预习效果。
2、教师提出自读建议：
（1）读准生字的音，认清字形。
（2）边读边想读懂了哪些词语。理解词语可以联系上下文、、做上记号与同学讨论等。
（3）简要说说课文的内容。
3、学生带着所提出的问题初读课文，初步了解课文的主要内容。
4、学生自由读课文。教师适时作个别指导。
5、指名读课文，引导学生专注地听读，发现错误，教师引导学生帮助正音，特别要注意翘舌音。
出示课文中的部分词语：
勘探光秃秃足迹煤炭矿物矿石贝壳脚印
学生练读增强记忆。
6、学生在学习小组内分节朗读。
7、分组朗读全文。
8、学生说一说，读过课文后，你知道课文主要介绍了什么？引导学生从整体上把握课文。初步解决所提出的问题。
三、指导书写
1、复习生字朗读情况。（学生拿出生字卡片读一读、再出示小黑板抽读）
2、指导书写“叔刨”、“矿怪”“壳”。
3、学生描红、临写。教师巡回指导。
四、布置作业
习字册书写生字词
板书：
17、石头书
一、石头就像书
二、书上的字和画
三、书里学问多
教学目标：
1、通过学习课文，让学生了解石头书中的学问，激发学生善于思考、乐于探究，培养学生热爱自然、热爱科学的兴趣。
2、能正确、流利、有感情地朗读课文。
教学过程：
一、复习导入 激发学习兴趣
上堂课我们一起学习了一篇有趣的课文——石头书。我们读准了课文中的生字词，理解了部分词语的意思，了解了课文的主要内容。现在老师来检查小朋友上堂课的学习情况。
出示：课文主要写了川川、磊磊通过 ，
了解 。
指名生回答。
教师小结：那么“石头书”中到底有哪些学问呢？今天我们就和川川、磊磊一起来“刨根问底”，比一比谁的本领大，看谁从“石头书”中“刨”到的知识最多。
二、学习课文，了解“石头书”内容
1、请同学们默读课文，边读边思考，石头中有些什么学问？可以把有关的语句画出来。
（学生自读课文，教师巡视指导，表扬有些同学会读书，一时不懂的语句反复多读几遍，边读边动笔）
2、刚才同学们学得可认真了，把你从文中“刨”到的知识和小组里的同学讨论一下，你一定会有更多的收获。同学在说时我们要边听边思考，有补充或不同的看法，等同学说完再谈自己的想法。
3、通过和小组内同学的交流，我想现在大家对课文的了解就更多了。现在你愿意把“刨”到的知识和同学们一起分享吗？
4、指名学生汇报学习情况。
（1） 石头上有字。生答师相机板书：雨痕波痕 矿物
“矿物”指什么？省略号表示什么？
出示幻灯片（3）请同学们看雨痕、波痕、矿物图片，了解这些字只有勘探队员才认识。
（2）石头书上有画。生答师相机板书：树叶 贝壳 小鱼
出示幻灯片（4）请同学看树叶、贝壳、小鱼化石。这些都是化石，图纹清晰，保存得十分完整。
出示幻灯片（5）老师还为小朋友准备了一些别的化石，请同学们欣赏各种各样的化石，欣赏了这么多美丽的化石，你们想知道些什么吗？（这么多化石哪儿来的呢？上面的画又能说明什么呢？……）
（3）出示幻灯片（9）：“在很久很久以前，这里曾是一片密林，地上有花有草，还有许多昆虫。后来，这里变成了大海。又过了很多很多年，地壳慢慢上升，这里又变成了高山，就是我们现在看到的这座山。”
请同学们认真读一读这段文字，也许你能从中“刨”到答案？
a、勘探队员是根据什么推断这里曾经是密林和大海的？引导学生联系上文思考。
师小结：勘探队员根据石头上的字、画推测到很久很久以前这里曾是密林、后来变成大海。
b、了解化石的形成。（有些动物或植物，由于地壳运动被埋了起来，几千年、几万年、甚至几亿年以后，这些动植物的遗体、遗物或遗迹就成了像石头一样的东西。）
d、指名生有感情读这段文字。
（4）读懂了石头书还有什么用呢？（找矿、了解人类的发展、生物的进化……）
师小结：今天我们和川川、磊磊一起“刨根问底”，了解到石头书上的`学问可真不少。5、分角色朗读课文
我们班哪些同学特别喜欢刨根问低，就请你们读川川、磊磊的话，爱解决问题的同学就读勘探队员的话。
三、总结深化 激发探究欲望
1、教师引导：学到这里，老师也想和川川、磊磊一样来“刨根问低”——
2、川川、磊磊怎么会“刨”到这么多学问？（善于观察 充满好奇 不懂就问）
3、勘探队员怎么会知道那么多的知识？（知识丰富、观察仔细、研究投入）引导学生联系“一个勘探队员正趴在一块大石头上，聚精会神地看这什么。”理解。
4、教师小结：这样看来，不仅石头是一本书，勘探队员也是一本书，川川、磊磊也是一本书啊！小朋友你们同意吗？
5、一块普普通通的石头，竟然有这么多学问。看来生活中许多看似普通的东西只要我们留心观察、善于思考、乐于探究也能学到许多知识。真可以说“生活处处皆学问”。
四、布置作业 课外拓展延伸
1、今天小朋友学得这样认真，老师送大家一份礼物，这块石头采自水蜜桃之乡——无锡阳山，阳山水蜜桃驰名中外，特别好吃，据说这和它有着密切的关系。
小朋友有兴趣读一读这本书吗？
2、老师向大家推荐课外阅读《中国少年儿童百科全书》，有条件的同学可以上网浏览
教学目标：
1、知识与能力：能够积累相关的歌咏春夏秋冬四季景色的诗词，并能有感情地朗读。
2、过程与方法：听读、默读相结合，学生自主探究性学习。
3、情感体验价值观：使学生了解到“多读书，读好书，能丰富知识，增添智慧，成为一个志趣高尚的人”。培养学生对文学作品的热爱。
教学时数：
一课时
教学过程：
一、导入
每个人都有一个金色的少年时代，每个童年都有令人难忘的岁月，同学们的童年有哪些乐趣，能与我们分享吗？[生发言]今天，我们要跟随语文“特级教师”于漪，回忆她童年的“依依往事”，去一同感受童年的人、童年的事、童年的一切。
[板书]课题、作者
二、整体感知
1、听读课文。思考：文章记述了哪几件“依依往事”？
小时侯：看图画：
（1）小屋里的山水画
（2）《水浒传》中的一幅幅插图
学生时代：读石印本《千家诗》
听讲课：
（1）听两位国文老师讲课：
听教辛弃疾词《南乡子》
听教田汉新诗《南归》
2、这几件事有什么共同点？
都与读书有关。
三、请同学们到文中找一找，这几件事分别对作者产生了怎样的影响？尽量用课文中的词句回答。
看画《水浒》：如临其境、津津有味——单纯而朴素的童真童趣
读书《千家诗》：给我以广阔的天地，编织我美丽的生活花环——使我贴近生活热爱生活。
听课：培养了我课外阅读的.兴趣
对这几件往事的回忆，给我们展现了作者当年在优秀文化的熏陶中不断地成长的思想情感历程。真是往事依依。“依依”是什么意思？留恋。文中哪些词语可以看出“往事依依”，难以忘怀？学生找文章首尾部分“记忆犹新”、“铭刻在心”。文章开头紧扣“依依”，结尾回应“依依”，中间叙事围绕“依依”，在追溯少年时代的依依往事中，涌动着一股情感的热流。
四、我们从作者的依依往事中可以探寻到她成长的源头，那就是少年时代多读优秀的文学作品、接受优秀文化的熏陶，提高我们的人文修养。
正像赵丽宏在《为你打开一扇门》中说的那样：阅读优秀文学作品是一个文明人增长知识，提高修养、丰富情感的极为重要的途径。
大量的阅读，的确让作者受益匪浅。我们读这篇文章，或多或少也有一些收益。下面请同学们选择自己喜欢的语句和段落有感情地自由朗读，品一品，好在哪里？
1、学生朗读。
学生读、讲；教师点评。
积累了大量生动形象的词汇，四字短语用得恰到好处；
化用古人诗句，对称呼应，韵味十足。
2、齐读诗句春夏秋冬
同学们也读了很多诗歌，其中有描写四季风光的吗？
说说、背背[学生齐背]
3、学生如说不出，就补充。
实际，作者在文章中还化用了辛弃疾的词《南乡子》
原文如下：请同学们有感情地朗读。希望课后能够背诵。
五、培根说：“读书使人充实”，同学们有过哪些阅读的体会？哪些文学作品将你的精神摆渡到了更高的境界？学生发言。
六、想一想，于漪，一位七十多岁的长者，如果就在现场，你想她最想对在座的同学们说点什么呢？
抓紧时间，珍惜光阴，多读书，读好书。
好，我就用这句话结束这节课，愿与同学们共勉：珍惜光阴，多读书，读好书吧！课后请同学们制订本学期的读书计划。
一、 教学目标
1、认识文学作品对青少年成长的意义。
2、能主动积极地阅读文学作品，培养热爱自然、热爱生活、热爱祖国的思想感情。
二、教学重点难点
1、朗读感受本文优美的语言、领略作者斐然的文采
2、学习文中景物、人物的描写片段，体会其简洁生动的特点并模仿写作。
3、诗、词等语言的积累与运用。
三、教材学情分析
进入紧张的初中阶段，学生们普遍怀有对天真烂漫的童年生活深切怀念的情愫，这为学生迅速进入课文提供了极佳的情感切入口。本文词汇量大而丰富优美，诗句应用多达十多处，且多为耳熟能详者，易于使学生积累语言、拓展联想与想象。本文中的人物、景物描写简洁生动，易于学生模仿练习。因而，无论是从情感上，还是从语言内容上，都能发掘出使学生深入体味、拓展创造的切点。
四、相关教学理念
在传统教学中，对于本文的教学多用两教时，且教学内容多拘囿于课文本身，不利于学生的自主发展，学生所获并不丰富，兴趣反而见少。为改变这一“少慢差费”现象，我充分运用多媒体信息技术，运用我校“四自五步法”课堂教学模式中“自主学习”、“自觉探究”、“自我创造”、“自由发展”等原则与手段，将激发学生的兴趣、引导学生多动脑多实践、设置探究创造性练习贯穿于课堂，尝试用一教时来高效地完成课文的学习，达到特定的教学目标。
五、教学过程
本过程分四个板块进行。
板块一：结合实际，激情导入
1、“往事依依”、“依依往事”反复品读课题，结合童年经历体会“依依”一词的含义及本文的情感基调。（播映表现儿童生活的画片，如幼儿笑脸、学走路、游戏、读书、画画等）
2、青少年时期是人生的第一步阶梯，是萌发的第一枚春芽，她对人的一生有着至关重要的影响。上海特级语文教师于漪先生的童年也是如此。今天，让我们一起步入于漪先生的《往事依依》。
板块二：整体感知，把握思情
让学生默读、思考、讨论：使作者“历历在目”、“记忆犹新”的往事及感受有哪些。（教师指导学生充分结合原文，提炼概括词句的方法，讨论评点后播映投影一）
板块三：细节探究，品读练习
（一）重点评点“看图画”的第二片段（播映画面）
指名一女生朗读，让学生景物描写中的妙词佳句，并作分析评点。（教师示例：如“烟波浩淼”表现了水面开阔、水汽蒸腾的景象）
教师引导学生概括四字短语典雅凝练，富有想象空间等特点，要求学生根据西陵峡的画片，多用四字短语进行描述。（播映西陵峡画片）
教师再引导学生合理安排景物顺序，努力运用比喻、拟人等修辞，展开丰富的联想与想象，在艺术加工的基础上，对图画再做描述。（以图表形式播映具体要求）
教师引导学生试着赋予景物一定的'主题，并围绕之作第三次描述。
教师小结，出示投影二：例文
（二）评读“读诗歌”语段
学生高声诵读文中引用的描绘四季风物的诗句，并用自己的语言说出美之所在，教师出示投影三，匹配以表现四季景物的画面和欢快的音乐。
鼓励学生背读平时所积累的描述祖国风光、四季景物的诗句。
学生朗读本段中其他引用，提炼出表现色彩的词语，并补充其他的表现色彩的词语。
教师小结，鼓励学生积累词汇，勤背诗词，提高文学素养，丰富生活情趣。
（三）评读“听上课”语段
1、指导学生对两位老师的描写作比较，从而理解人物描写注重细节，笔法灵活，相映生姿，为主题服务。（经学生讨论，出示投影四）
2、口头小作文：难忘的瞬间
3、教师小结生动的细节对表现人物的作用。
板块四：收束全文，课外延伸
1、学生跳读全文综述：作者童年时期的文学生活对她产生的有益影响，从而寻觅作者成长的源头。
2、例举地摊文学等不良读物对青少年的危害。
3、学生互相介绍读过的优秀文学作品。
4、学生反复朗读第六语段中“老师”的教导，并牢记之。
5、布置课后学习
① 片段练笔：“状哉，西陵峡”或“某某老师速写”
② 通过网络查找并阅读辛弃疾《南乡子·登京口北固亭有怀》及相关评论
③ 结合朱光潜《谈读书》及下发的推荐书目，拟订初中三年的读书计划。
六、 教学评点
在整个教学过程中，由于影象、音响等感性材料的激发，学生兴趣盎然，气氛活跃，理解深入，感受深刻。贯穿于全程的讨论、练习，有趣而扎实；诗句背读、词句评点，丰富了学生的语言材料；景物、人物描写的课堂课后练习，锻炼了学生的表达能力，并使不同层次的学生尝到了成功的喜悦；人物的比较性阅读，加深了学生对写作材料与写作目的之间的相依关系的理解；课后练习，有助于增强学生动手实践能力。
在学校的精心安排下，我有幸观摩了学校几位教师的专业课，她们讲得十分出色，通过观摩这几节课，使我受益匪浅。下面是我在观摩这节课后的教学收获和自我思。
1、精心设计课堂教学，准备充分古语说的好“工欲善其事，必先利其器”，几位教师讲的课就充分印证了这句话。是老师为达到预期教学目的，按照教学规律，对教学活动进行系统规划的过程。从每位教师的课堂教学中，我们能感受到教师的准备是相当充分的：不仅“备”教材，还“备”学生，从基础知识目标、思想目标到能力目标，都体现了依托教材以人为本的学生发展观。对基本概念和基本技能的处理也都进行了精心的设计。
2、注重教学导入为什么每位做课的老师都充分为她的课做准备，但却产生不同的效果呢？这几位老师，能把学生的热情充分调动起来，课堂气氛非常热烈，互动效果也很好。引人注目的开场白和活动设计，集趣味性和启发性为一体，不仅能引人入胜，而且能发人深思。一个好的导入可以能使学生集中注意力，产生学习兴趣，觉得课有趣，减少焦虑和恐惧心理，重塑自信。
3、注重知识的传授与能力的培养相结合，教学理论联系实际各位老师很好的运用了多媒体技术与课程的整和。如任晓慧老师在讲到克隆技术对人类带来的影响时，利用多媒体向学生们展示有关克隆人的图片，在视觉上给学生们震撼，使学生们更加深刻的体会了基因技术造成的巨作用；同时也对学生们进行了思想。在了解基础知识的基础上，提出问题让学生思考，指导学生去归纳、去概括、去总结，让学生先于教师得出结论，从而达到在传授知识的基础上使学生的能力得到培养的目的.。
4、教学过程结构精密，时间分配恰当。
从每一位授课教师的教学过程来看，都是经过了精心准备的，从导入新课到布置作业课后小结，每一句话都很精炼、每一个问题的设置都恰到好处、多媒体设计也充分体现了专业知识的结构体系。每位教师能根据自己学生的知识水平、认知能力设计教学的各个环节，在知识深难度的把握上处理得很好，基本上都能做到突出重点，突破难点。
5、教师自身的良好素质是上好一堂课的重要前提和基本保证。我们只有不断的加强学习，不断加强修养才能胜任这项工作。各位老师就充分表现了这点，不仅教师基本功十分扎实，语言清晰，语速适中，声音洪亮，而且无论从制作的还是上课的技巧来讲，构思非常得好，让学生在这种非常轻松愉快的情景中学习。能够很顺利地完成教学任务。因此我们年轻教师加强教师基本功训练，成为一名一专多能的教师。
通过这次听课，使我开阔了眼界，看到了自己的不足。同时我对自己也提出了许多问题去思考，怎样让自己的教学方法更吸引学生？怎样让学生喜欢上课？相信通过自己的不断努力，一定能拉近距离，不断进步。
为了更好的规范幼儿办学行为、提高幼儿教师的专业讲课水平，3月27日我学区在新天中心幼儿园举行了为期一天的幼儿园教学观摩研讨会。上级领导特别重视这次培训学习，特地安排了赴青海培训教师进行了授课及点评交流活动，在这次学习交流活动使我受益匪浅。以下是我在这一天的听课学习中的感想和收获。
一、亲切的教学风格
四位授课教师有一个共同的特点，就是教师们都深知爱玩游戏是每个孩子的天性，游戏一直以它独特的魅力吸引着无数的儿童，能在游戏中学习知识，即贴近幼儿的生活，又有利于拓展幼儿的经验和视野，并且四位教师们在授课的过程中都能尽可能的鼓励孩子和肯定孩子的活动，将游戏贯穿于整个教学当中，我想这是我在听过过程中受益最深的，也是在今后的教学当中必须要做到的。
二、平等互动的教学手段
在讲课的老师中，他们在与孩子的互动中，都本着跟孩子的互动平等，与孩子一起参与游戏，让幼儿与老师一起互动，特别是马老师的音乐律动，活动中老师的语言松弛、幽默、自然，肢体语言丰富，老师专业的功底扎实，各种动作技能介绍的非常细致、深刻，对工作技能理解特别专业。
三、教具的简洁、运用
在听课中，我感受最深的.是幼儿的老师基本功都很扎实，不像以前的课堂追求花样，华而不实。教师完全是站在幼儿的角度考虑，了解幼儿的起点，直面幼儿的教学现实。以前上课的时候一般都喜欢准备比较花俏的东西，以此来吸引幼儿的注意力，相信很多老师们也都走入过这个误区。但是看到邵老师的大班科学《有趣的滚动》这节课的时候我感觉眼前一亮，老师的教具皆来源于生活，有泡面桶、易拉罐、皮球等。这节课的老师从头到尾都在和孩子们游戏。对幼儿实行生活化的教学，即完成了教学目标让孩子学到了知识，又让孩子体会到了快乐学习的乐趣。
四、时间空间充分运用
在这次听课中，我充分感受到了孩子们拥有的自由，孩子们在上课的时候能畅所欲言，充分的发挥自己的想象能力和语言表达能力。在大班的绘本阅读《獾的美餐》这节课上，贺老师先以谈话的形式引入主题，然后出示了课件边讲故事边让幼儿观察图画，并且鼓励孩子又自己的语言表达出来。教师丰富的肢体语言和抑扬顿挫的情感抒发以及精致、优美、有趣的图画激起孩子的兴趣。
这次听课学习活动虽然是短暂的，我却收获不少，我将积累这次学习活动的经验，将它们应用于自己的教学过程中去，与更多的教师们交流心得，努力提高教学质量。我相信只要在路上，定会遇到隆重的庆典。
一、背景知识
1、九年义务教育小学语文第九册第三单元有一篇课文《落花生》，它是一篇现代优秀散文，真实地记录了作者小时候所受的家教。作者许地山，现代小说家、散文家，他的散文作品以朴实洗炼、清新自然的笔墨，写自己对社会人生的感触，常寄寓深邃的哲理和优美的情思于字里行间。
2、这篇精读课文着重讲了一家人过花生收获节的经过，通过对花生的好处的谈论揭示了花生不图虚名、默默奉献的品格，说明人要做有用的人，不要做只讲体面而对别人没有好处的人，表达了作者不为名利，只求有益于社会的人生理想。这是一篇叙事散文，在表达上颇具匠心，所以文章篇幅虽短，却给人以清晰明了的印象，使人从平凡的事物中悟出了耐人寻味的道理。
二、设计理念
1、本文语言浅显，但所说明的道理深刻，富有教育意义。课文在材料的安排上很有特色。全文按事情发展的先后顺序写了种花生、收花生、尝花生、议花生。第一课时安排教授种花生、收花生。我认为，从课文内容上来看这部分不是重点部分，但却对学生理解重点部分及对体会文章主次、详略是从中心思想的表达需要出发这点有相当重要的作用。因此，要让学生善于发现这两个部分的关键词、句并体会、揣摩。
2、“居然”一词强调了大家那种喜悦的心情——收获时大家那种出乎意料地高兴的心情。因为大家没有种花生的经验，又是在荒地上种的，种是种了，但对能否有收获没有把握。过了几个月却收获了，真是喜出望外。理解了“居然”的基本用法之后，让学生练习口头造句，提醒注意句子中要有出乎意料的意思，在“居然”之前应对原本的想法(出乎意料的基础)做简要介绍，不能简单地造出“他居然……”一类的、让人摸不着头脑的句子来。
三、设计思路
1、在设计这堂课时我以课题为悬念入手，介绍作者，激发学生学习兴趣。另外，为了使学生能够从感官上看到花生的生长形态，还扩印了花生的彩色图片，使学生对花生的生长、什么是落花生有了直观的感念。
2、字、词的学习及训练。这课的字词很多在连词读的时候要读轻声，这点在教学当中要特别注意强调。例如：“石榴”的“榴”，“尝尝”的“尝”，“吩咐”的“咐”等。还有一些比较常见的多音字，在教授的时候也要特别注意，例如：“答应”“应该”“随机应变”，“买种”“种地”，“空地”
“天空”，“散开”“散漫”等。教的时候把它们放在一起让学生区别来读。
3、理解文章大意，归纳段意。学生归纳段意后可以引导他们用几个字来概括出每段的小标题，这也是训练学生概度能力的机会。在学习第一、二部分的时候，抓住“居然”一词进行教授和造句训练。
四、教学目标
1、掌握本课7个生字。会用“居然”造句。
2、能分角色朗读课文，背诵课文的重点句。能用自己的话说说课文哪些内容是详写的，哪些内容是略写的。
3、初步了解借物喻人的写作手法。
五、教学重点
用“居然”造句。
六、教学难点
分清文章的主次，体会详略得当的写法。体会借物喻人的写法。
七、板书设计
(一)种花生 买、翻、播、浇
(二)收花生 居然
(三)尝花生、议花生
八、教学过程
(一)揭示课题，简介作者
1、老师出个谜语，看看谁能猜出它是哪种植物?“麻屋子，红帐子，里面住着个白胖子。”(花生)
2、出示花生图片，教师解题
花生又叫落花生，因为花生的花落了，子房柄就钻到土里长成花生荚，所以叫落花生。
3、简介作者
这篇课文的作者许地山是现代小说家、散文家。因为小时候父亲关于落花生的一番话给他留下了深刻的印象，他决心要像花生那样做一个对别人有用的人，所以常用的笔名是“落华生”。那么，他的父亲关于花生谈了些什么，是怎样谈的呢?我们来看课文。(板书：19、落花生)
(二)检查预习
1、请同学们打开书，自由朗读课文，把字音读准，句子读通顺并画出里面生字新词。
2、出示词语
a、好，谁来读?
居然 炸油 吩咐 茅亭 价钱 便宜 石榴 体面 爱慕 矮小 分辨 空地 买种 答应 成熟 散开
(指名读——全班齐读2遍)
b、第一关闯关成功，哪位勇者来闯第二关?
播种 空地 答应 散开
种地 天空 随机应变 散漫
(指名读——小组接龙——全般齐读)
3、字音都读的很准确了，通过刚才自由读课文，你们有什么词语不明白意思的`，大胆提问。下面是“帮帮乐”环节。
(老师评语：解释的很准确，你可以获得一分的报酬;声音很宏亮，口齿清晰，回答准确;很善于提问……)
(三)再读课文，理清脉络
1、把这些字词放进课文里，再次默读课文，边读边做批注，想一想课文围绕落花生讲了哪些内容。
2、指名回答、板书：种花生、收花生、尝花生、议花生
3、好，下面就根据你们刚才找到的围绕落花生讲的这些内容快速浏览课文，给课文划分段落，并概括段落大意。
第一段(1)：写种花生、收花生。
第二段(2)：写母亲提议过一个收获节，并为过收获节做了准备。
第三段(3-最后)：写吃花生时的议论。
(四)学习第一、二段
1、第一段写了种花生、收花生，谁来读一读?看他们怎样种花生、收花生的? 指名读
2、说一说你读时心情怎样?(高兴)哪些词让你感受到了高兴?(“居然”)
3、你从这里还能看出花生一种什么力量?(顽强的生命力)
对，生命力很顽强。全班齐读这句话，还感受到什么?
小黑板出示：“我们姐弟……居然收获了。：
师：什么心情?
生：高兴
师：带着高兴地心情齐读。
指名读
4、哪几个词写了种花生的经过?(买地、翻地、播种、浇水)
这些词能颠倒吗?为什么? (按种花生的顺序排列的)
5、“居然”什么意思呀?(很惊讶地、出乎意料、竟然)
生活当中有没有过这样的心情，说一句给我听听。
学生用“居然”口头造句。
6、花生的生命力让我们惊叹，我们感到惊奇，母亲是怎么做的?
指名读相关句子。
这一收获居然要用节来收获，这是多么热爱生活的一家人呀!
(五)总结
下节课我们就一起去看看这么热爱生活的一家人是怎么过花生节的。下课!
九、教学反思
花生是一样很平常的实物，我只有过年的时候会吃。而且现在的生活条件好了，很多小孩吃的也比较少，更不用谈从花生的品质当中能悟出什么道理。所以，上好这课对于他们来说是一个收获，对于我来说是一种成就。“花生有什么好吃的，我最讨厌吃了!”某节课的课间我偶然听到有学生这样说，心里不禁“咯噔”一下——没底!但一定要从调动他们的兴趣入手，班里的孩子比较喜欢猜谜语，所以导入部分我用了一个很简单的谜语先让他们觉得有猜对的成就感，接着顺势引入课题，再从课题上抓住他们的好奇心，就这样，他们开始很想学这篇有关花生的文章了。谢谢指导老师魏老师给予的许多宝贵建议，使我的教案成熟许多。整堂课下来，同组同学、老师都说教态不错，这也要谢谢魏老师，是她的鼓励使我有了“底”，有了足够的信心。
课后，指导老师魏老师做了细致的评课时提出了很多宝贵的意见。整个教学过程基本较顺利，教学目标也大体完成，作为新老师自然也存在不少小问题。综合魏老师的建议，我认为以下几处可以在以后的教学中吸取经验，好的也要继续保持，使自己的教学逐渐成熟。
一、第一课时导入部分。比较成功的地方是：谜语导入，能吸引学生注意力。在介绍花生为什么又叫落花生时，面对学生的一脸疑惑，我拿出早就准备好的花生生长图片，通过演示学生终于明白之中的道理。但是不足的是，在介绍作者时有点烦琐，花了比较多的时间，可以更简洁。
二、两节课下来，虽然能对大多数回答给予反馈，但也有做得不足之处。如，学生在读课文时个别发音错误未能及时听出加以纠正。所以身为教师，我们要对学生的回答做出及时反馈。对学生回答的问题是否正确要有明确的肯定，让学生动脑总结，教师不要包办代替，准确的要加以肯定，不准确的要及时纠正，并予以鼓励。对学生的闪光点要及时肯定、普及提倡、应用掌握。
三、在学习字词的时候，我又抓住他们超喜欢竞赛的心理，合理的设置了小组竞赛，课堂气氛相当活跃。多音字在这课出现的频率比较多，因此我用小黑板把它们归类列出并先让一个学生来读，再进行这步操作后我又叫了几个学生再读，不过课后有经验的老师给我提议，如果一个人读对了后，最好还是让全班再齐读操练一遍。
四、在引导学生用“居然”一词造句时，我感觉还是进行的蛮顺利的，学生基本知道要在前面加上一个前提条件。不过课后我也反省了一下，对于那些差生我给的思考时间还不够，应该让他们先在纸上练习练习造这个句子，再多给他们一点机会也起来发言。
最后我发现，一堂好的课，不光要有精彩的导入，还要有精彩的结尾，尤其是第一课时的课。就好象一集没有演完的电视剧一样，要能够吸引住人!在这点上面，我想我还要再下功夫。作为新老师，我仍有许多不足的地方，当我相信，在其他优秀老师的指导下，在自己的自身努力下，我一定会进步的!
教学目标：
1、掌握本课7个生字。能正确抄写第10自然段，会用“居然”造句。
2、理解课文中含义深刻的句子，学习花生不求虚名、默默奉献的品格，懂得“人要做有用的人，不要做只讲体面，而对别人没有好处的人”的道理。
3、能分角色朗读课文，背诵课文的重点句。能用自己的话说说课文哪些内容是详写的，哪些内容是略写的，并初步体会这样写的好处。
4、初步了解借物喻人的写作手法，能学习作者由落花生领悟到做人的道理的写法，试着选择一种事物写一写。
教学难点：
1、从花生的品格领悟出做人应该不求虚名、默默奉献；
2、了解并能运用借物喻人的写作手法。
教学准备：
多媒体课件、阅读材料等——许地山的报道、以物喻人的短文章(泥土、小草、蜡烛等) 、
小练笔（仙人掌）
课前互动：
一、回顾感知，认知详略——
范读课文，认真倾听，关注幻灯片的这几个字的字音（幻灯出示词语），用心想想，课文围绕落花生讲了哪些内容?
1、读一读
灯片出示：吩咐、尝尝、便宜、石榴。
问：从我的朗读中，你听出了什么变化吗？（轻声）是的，你愿意来试试吗？（生读）我们大家一起来试试。（齐读）
小结：今天的学习，同学们已经做到了“口到”，下面谁愿意来回答我的第二个问题？再回答问题之前，老师允许你们再次快速的浏览课文，想一想，来完成这个填一填。
2、填一填.，填一填围绕着落花生讲了哪些内容啊？（生反馈）
灯片出示：——（种）花生——（收）花生——（议）花生——（尝）花生。
3、读“种花生”
打开书p65第一自然，找一找，哪几个词告诉我们种花生的过程，读一读（灯片出示）
买种，翻地，播种，浇水，（动+名、标点——其实啊标点符号的使用是根据语言表达的'需要产生的。）
4、品“收花生”
居然收获了（意料之外、惊喜）、说话训练
这里的尝花生都是寥寥几笔，而议花生呢，用了那么多的笔墨，作者为什么要这么写呢？这是这篇著名散文的第一个特点，大家已经看出来了，真厉害，这就叫主次分明（详略得当）板书。那我问问大家，这样的写法对大家平时的写作文有什么启发没有？
5、认识父亲
实在很难得，猜猜这是为什么呀？
材料补充——许南英是一位清末官员，他曾率领台湾人民坚决抵抗日本鬼子的入侵，并将自己多年的积蓄全部充作军饷。后来清政府把台湾割让给日本，许南英不愿做亡国奴，携家人落户于福建。在任广东三水县县令时，他为国为民，不计名利，一直在外奔波。所以很难跟家人在一起团聚，而那天晚上天色还不大好，父亲也（来了）所以说，（实在很难得）
二、直奔重点，精心品读
1、直奔“议花生”
直奔重点，看看那天晚上父亲和我在一起都发生和讨论了些什么？请小组合作读课文的3—15自然段，全家人是如何议花生的？
分角色朗读。
“议花生”这一部分也是有详有略的，你发现了吗？
2、说说花生最可贵的是什么？和同桌交流交流。
3、你除了读懂了花生的可贵之处，还读懂了什么啊？
1、谁来读一读？揣摩一下父亲说话时，他的语气是怎样的？(和蔼可亲地说、严肃地说、语重心长地说？)
4、我们能不能体会着父亲的这种用意来读一读这段话啊
这篇课文，作者写于上个世纪的20年代，距离现在已经有90多年的时间了。
填空
对比读句子，说说两个句子有什么不同，你体会到了什么？
1、人要做有用的人，不要做只讲体面，而对别人没有好处的人。
2、人要做有用的人，不要做讲体面，而对别人没有好处的人。
是啊，作者牢牢地记住了这句话。大家看，这是许地山的一段资料，你来读一读，看看，你能不能对这个“印”字有更深入的理解。
再有感情地朗读课文
超越文本，深度思索——
“我要像落花生一样，踏踏实实地做一个淳朴的人，有用的人，我要为中华而生，为中华而贡献。”
了解作者——许地山：寂寞落花生
三、读写训练，借物喻人——
我爱花生，它的好处很多，它虽然没有（），但可贵的是（）。
在我们的周围也有许多像花生一样的人和事，让我们懂得人要做有用的人的深刻道理。你能举出例子来说一说吗？如，貌不惊人的铅笔、像皮；默默无闻的环卫工人、邮递员？
我爱（），虽然（），但（）。拓展阅读——推荐材料，用波浪线画中心句。
小练笔设计：（课堂上没时间就做作业）
有一种植物，叫仙人掌。它的生命力很顽强，生长在干燥少雨的地方，大部分仙人掌都有粗大的茎干和尖细的刺。你知道仙人掌粗大的茎干和尖细的刺都有什么功能吗？而且把其
他植物嫁接在仙人掌上，仙人掌还会无私地把自身的营养贡献出来。请你找出它的一个特点，依照《落花生》的写法，借物喻人，讲明一个道理。
板书设计
落花生
许地山
种花生——收花生——吃花生——议花生
（详）
详略得当以物喻人
教学要求
1、阅读课文，了解课文主要内容，理清文章的叙述顺序，分清文章主次。
2、学习课文生字新词。
3、有感情地朗读课文。
教学重点
体会文章所表达的思想。
教学难点
自读设问，讨论交流，读中悟理。
教学流程
第一课时
一、设疑导入
1、读了课题，你想到了什么？
2、同学们想了解的问题，也是作者大体的思路，老师用这样的思路引导大家：
（1）花生为什么叫落花生？
（2）课文的题目为什么不是花生，而一定是落花生？
（3）课文围绕落花生讲了什么？
（4）作者借花生想告诉我们什么？
（5）在写作上我们应该学习什么？
（读一篇课文从接触题目开始，就要一边读一边想，教给学生读题思文的方法，做到不盲目读书。）
二、诱导初读
1、范读：注意听清生字的读音。思考：课文先写了什么？接着写了什么？最后写了什么？
2、自读：注意读准生字的读音，继续思考刚才的问题，同桌可以交流一下自己的意见。
3、分段指名读课文，注意听清对字音读的是否准确。
思考：种花生、收花生、议花生，哪些部分是次要？哪些部分是主要的？
（诱导预读，理清文章的思路，弄清文章的主要内容，并初步分清文章的主次，为突出读写训练重点做好了铺垫，也为理解文章所要表达的.思想打好了基石。并且教给学生一种读书方法：听读自读中，带着问题边读边想；一种学习方法：同学之间互相交流、互议、互补、互改。）
三、引导细读
1、指名读第一自然段。思考：第一自然段围绕花生讲了什么？
2、自读第一自然段，继续思考刚才的问题。你喜欢怎样读就怎样读，可以一边读一边想，可以，联系上下文，联系生活实际，也可以问同学，问老师，或小组同学交流交流。
（这一环节的设计为学生在课堂上的学习增加了广阔的自由度，学生可以选择自己喜欢的读书思考方式。不仅突出了学生的主体地位，增强了学生的主观能动性，而且将多种读书思考方法逐步转化为学生自主学习的一种能力。）
3、课文通过8个字概括了种花生的过程，通过一句短短的句子就把收花生的过程一笔带过，想想这是为什么呢？
（不时地围绕训练重点对学生进行提示、指导，促使这种学习方法尽快转化为能力。）
4、有感情地朗读课文第一自然段。
四、课堂练习
1、形近字组词。
避（）墓（）辩（）浇（）
辟（）幕（）辨（）饶（）
譬（）慕（）辫（）烧（）
2、多音字组词。
zhong（）pian（）san（）
种便散
第二课时
教学要求
1、分清文章的主次。
2、分角色有感情一朗读课文，背诵自己喜欢的段落。
教学重点
理解父亲赞美花生的话的深刻含义。
教学难点
对作者借描写花生的特点，赞美其所代表的默默奉献的精神，学生在理解上有一定难度。
教学流程
一、复习导入
1、课文按照什么顺序记叙的？
2、哪些部分是主要内容？哪些部分是次要内容？
二、引导细读
1、自读第二自然段，用你喜欢的方法读懂它。
2、有感情地朗读第二自然。
（把学习的时间，方法的选择交给学生，做到自主学习。）
过收获节是谁提出来的？都有谁参加？在什么地方过节？
三、指导议读
1、自读第三自然段至最后，画出你认为含义深刻的句子，看着通过阅读都读懂了什么？还不哪些不懂的问题？可以在书上做好标记。
2、四人一组讨论疑难，组长记下本组不能解决的问题。
3、各小组长汇报各组的疑难，简单的问题当场解决，重点问题提出后，老师和同学们一起整理、归并。
如：大家是怎样议论花生的好处的？拿花生和桃子、石榴、苹果进行比较的目的是什么？父亲的话是什么意思？作者借花生的特点的描写告诉我们一个什么道理？作者的话是什么意思？
4、带着这些问题阅读课文，用自己喜欢的方法去解决，然后把看书的见解拿到学习小组中研究讨论交流，最后全班交流。
5、分角色朗读。
（1）自由练读，自由组合。
（2）分角色朗读。
（3）评读，品读。
（4）赛读。
（这一教学环节的设计一是积极倡导自主、合作、探究的学习方法，使学生变被动的接受学习为主动的探究学习，教学中通过让学生读、画句子、质疑及讨论、全班合作交流等形式来理解文章内容。这样培养了学生自主学习，主动探索的习惯，让学生真正成为学习的主人，落实了学生的主体地位；二是充分发挥小组合作学习的方法，通过互相启发，共同探究，不仅让全体学生有所发现，学有所得，而且培养了合作精神和合作能力；三是强调多读，让学生在读中理解，读中感悟，读中积累，体现了语文学科以读代讲的特点，朗读形式也注意多样化。）
6、小结。
归纳本课的阅读方法，进行相关的写作指导。
四、指导背诵
1、你喜欢文章的哪一段？想用什么方法背下来？
2、当堂背诵。
（指导背诵，既达到了积累语言的目的，又落实了课后练习，减轻了学生的课后负担。让学生用自己的背诵方法选择自己喜欢的段落背诵，体现了教学的民主，使学生拥有更多的自主权。）
五、实践活动
请同学们阅读一体许地山的作品，并交流读书的感受。
我校从5月2x5月13日在学生中开展了“感恩母亲”主题教育活动。我校以活动为载体，遵循德育生活化的教育规律，通过形式多样的活动去引导学生懂得感恩。让学生从感受最深的身边人、身边事开始，学会感激父母，感激父母给予的生命、感激父母的养育之恩。再由近及远，由浅入深，深入引导学会感激他人，感激社会，感激一切为自己的健康成长付出心血和汗水、提供服务和帮助的人，让学生对感恩真正做到知行统一。本次活动，取得了预期效果，现总结如下：
一、做好宣传动员工作，让学生明感恩知感恩
为了统一认识，做好宣传发动工作，学校少先队大队部利用国旗下讲话向全体学生宣读“感恩母亲的倡议书”，向全体学生发出了“感谢母亲”的号召。同时，各班主任积极召开了动员会，组织好学生阅读倡议书，讲解活动意义，使广大学生知道什么叫感恩，明白知恩、感恩、报恩是人生美德，是中华美德的重要内容，滴水之恩，当涌泉相报，是古今仁人志士的至理名言。青少年，要从自己做起，从小事做起，在家庭、在学校、在社会做到有恩必报。负恩知愧，把自己培养成为建立和谐家庭、和谐社会的好少年。
此外，为了使感恩教育更深入孩子们的'内心，学校各班举行了“感恩母亲”的主题班队会活动。通过这一系列的动员、宣传、教育活动的开展，为我校感恩教育活动的高质量地开展奠定了坚实的基础。
一、工作回顾
通过对各部门进行沟通、了解，健全管理制度、创新运营模式，阅读和研究商场以前的大型促销活动方案及管理资料，创新策划了五一期间一系列促销活动，基本上了解和掌握了卖场现阶段市场竞争所处的环境及优劣势，理顺了卖场内外关系，主要工作为：
一是策划节日促销活动。深入各组动员，统一思想认识，全面调查分析全市竞争对手情况，动员营销部、采购部、促销员学习和借鉴对手促销策略，研究制定了五一、端阳节促销活动方案。
二是宣传卖场形象。本着控制宣传制作成本，力求节省开支的原则，制作了促销活动字幕广告，印制了促销活动传单，生动地体现促销内容，给予消费者对步步高家电卖场一个全新的认识，有效宣传卖场形象及活动内容。三是营造卖场氛围。按照全新的理念营造卖场内外气氛，塑造导购员形象，对卖场布局进行装扮调整，优化卖场环境，使其更抢眼，更吸引人流;使卖场形象全新、服务全心。四是总结促销活动成果。整理促销活动资料，收集各项数据、图片，总结活动亮点，分析不足之处，对五一、端阳促销活动的成效和存在问题进行全面评估，以促进今后活动开展，从筹备、执行等事项进行了全面、具体总结。五是开展部门协作。组织职工开展了卖场是我家大讨论，采取走出去，请进来的方法，组织职工学习职业知识、销售策略和管理销售知识，使员工更加明白企业的竞争力大部分来自知识的竞争和团队协作竞争，通过开展部门协作演练和卖场是我家大讨论，员工爱岗敬业精神增强，团队协作精神增强，使卖场这一团队以乐观积极向上的态度面对所有困难。
二、存在的主要问题
虽然销售成效显著，卖场气氛高昂，员工热情高涨，但仍然存在一些问题。一是卖场热销机型缺货，导致顾客流失。二是部分促销员缺乏信心，对自己销售的品牌底气不足，缺乏自信，工作热情不高主动性不强，不愿作细致的市场调查。三是少数部门负责人责任心不强，存在着摆资格的现象，处理问题往后退，缺乏主人翁精神，甚至有的部门负责人有拉人闹不团结的行为。
三、今后的努力方向
一是加强市场宣传推广。在家电市场竞争越来越激烈的时期，必须在宣传推广方面以新、奇、好等声画形式进行产品宣传，广泛吸引消费者眼球，拉近消费者距离。我们将通过电视广告、图画广告、公交广告等进行全方位的针对性强、流动性强、视觉冲击力大、覆盖面广、直观性强、可信度高的广告，宣传卖场形象和促销政策，提升卖场商品销量，优化市场竞争力。二是加强促销策略推广。
通过一定的促销手段使家电业达到争相抢购，限时购买的销售氛围;我们将采取多种广告，对促销活动进行提前造势，利用歌舞互动产生吸引力，拉起销售高潮。三是加强人力资源推广。强化营销管理，提高市场推广人员技能，以促进卖场销售力，在卖场开展比贡献、比创新活动，适时调整部门负责人，在情况允许下，请求招聘有丰富营销知识的大学生到卖就职，提升卖场生机。四是加强服务推广。
当今家电业的'市场竞争中，各卖场的商品种类、质量、价格基本雷同，透明度也越来越大。价格优势，规模优势，商品结构优势，很难体现出来。服务的优劣，则可决定消费者的购买动机，优质的服务和灵活的销售技巧在一定程度上可以弥补商品的不足，所以对于商业部门来说，不管是售前还是售后，服务就是企业生命。因此，不但要热心做好售后服务，还要正确对待顾客投诉，重视顾客投诉内容，及时进行回复处理，绝对不能不闻不问，及时处理一件投诉案件，让一个顾客满意了，兴许会带来100个顾客的光临。提升办理投诉案件处理力度，提高卖场整体素质，能有效树立卖场形象，不断扩大卖场影响力。
家居建材促销活动勇闯六关之“结节高升”
活动执行结束后，无论是活动成功与否我们都要进行对活动进行总结。俗话讲“失败是成功之母”，不知哪位高人续了一句“总结是成功之父”，甚为经典。
如果活动失败了，没有总结，没有汲取教训，不长记性，而是在以后的活动中一犯再犯，只能是“失败是失败之母”。如果活动成功了，通过总结我们可以汲取成功经验，在以后的活动开展中继续发挥。
针对活动执行结束后的总结，笔者认为可以从三个板块进行：
1.个人总结
活动参与的每个人最好都写一份个人总结，总结分两个部分：一个是个人部分，个人活动期间的工作内容、成绩，做的比较到位的、不足的的部分进行归纳，及改进和提升方法等;一个是整个活动部分，个人认为整个活动中的需要在以后继续保持和发展的部分，整个活动中的问题点、不足，及个人建设性意见。
2.总结大会
1)费用支出
虽然初期可能有活动预算，但是活动执行下来往往会有出入，我们还是要进行理清的，明{活动结束后总结白到底花了多少钱，用来测算活动投入产出比、活动效果。
2)效果达成
影响力扩大、知名度提升等什么的那个是隐形的、虚的，不好衡量，效果达成主要是我们活动的签单量、销售额，活动执行产出的销售“干货”。
3)人员激励
我们在活动开展前拟定的人员激励政策要在总结大会上进行兑现，对相关人员进行表彰，激励团队，提升士气，使他们在以后的工作中再接再厉。同时，及时兑现奖励也利于老板、领导者、管理者在下属和员工面前建立自己的信誉度。笔者曾经的一个客户做的.就不够到
位，明明答应给导购提成的，活动结束后拖了好长时间才兑现，还克扣了一部分，后来他再讲什么奖励大家伙都不信了，激励效果很难达到预期。
4)执行亮点
我们无论任何一次促销活动总会有好的部分，再差也不可能一无是处，我们要发掘做的棒
的地方，进行总结，丰富经验。
5)执行教训
同样，再成功的活动也有不完美的地方，我们要敢于面对真实的自己，找到不足，汲取教训，探究如何能再下次规避的方法，这些都是我们花“真金白银”换来的经验，可谓至宝，
使我们以后少栽跟头，少走弯路。
3.余热发挥
活动总结大会其实并不意味着活动的完全结束，我们还需要将活动的影响力，活动的“余热”在活动执行基本结束后进行放大和再次传播。在经销商终端活动设计时很多时候往往是活动引爆之日就是活动结束之日，只关注前期的活动预热与促销板块执行，确在活动后期设计不足，执行不力，整个活动执行下来效果会受一定影响。
笔者认为有效的发挥活动“余热”会起到两个作用：
1)加强终端出货
做过活动的很多人都知道，其实活动期间买产品的顾客只占整个活动效果的一部分，很多顾客是活动结束后才购买的。究其原因，可能是前期的预热没有预热到位，可能是活期间顾客没有下定决定购买，也可能是活动结束之后顾客亲友告知或通过其它渠道获知促销信息，尔后到店内购买。顾客真的在活动引爆之后进店来了，说是听朋友参加活动后介绍来的，非要按照活动时侯的优惠、折扣才购买，难道经销商不卖，让这一单白白溜走?鬼才信!
2)提升品牌影响力
活动执行仅靠各种宣传攻势进行活动前期预热和集中引爆来提高品牌在当地的影响力是不够的，那只是一部分，后期的产品和礼品(奖品)送货、纸媒软文、网络营销推广等各“余热”版块一样可以扩大品牌在当地的影响力。
笔者认为我们在整个活动执行结束后有一个好的总结作句号才是完美的，总结做的好才能够“结节高升”，将促销活动做的越来越驾轻就熟，游刃有余!
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