2025-08-31 19:01:01 公司拓展训练个人总结怎么写 浏览：44523 小编：悠悠
【#拓展训练心得体会# #素质拓展训练个人感悟500字左右(二十一篇)#】当我们反思生活，形成新的观点时，撰写21篇心得体会显得尤为重要.这不仅有助于总结过去的思想,工作与学习，还能激发读者的共鸣。以下是500字的素质拓展心得体会，希望能为大家提供借鉴和启发，对你们有所帮助。
第一次参加拓展培训，有很多的感悟。拓展培训是通过培训师们精心设计的游戏，揭示一些深刻的理念与团队文化。让我找回了在充满竞争与压力的生活工作中说丢失的激情与活力。团队意识与合作精神贯穿一开始就贯彻到我们每个人心里。在达到训练场地后，老师把我们分了组，我们每组都为自己起了队名，选了对歌，选了口号，设计了属于自己队的队徽。根据培训老师的要求，我们在项目开始和结束的时候都要唱对歌、喊口号。
鼓舞士气，让团队的每个人都时刻感受到，自己不是一个人在战斗。我们背后有一个强有力的团队做“后台”。同时，每个项目都需要大家合作才能完成。一个能打胜仗的团队才是一个真正的团队。一个坚不可摧的团队。
在做一些比较困难的项目的时候，使我深刻地意识到，每个人都很坚强，每个人都有另一面，这在平时的工作生活中是看不出来的，是每个人未曾发挥出来的潜在能力。拓展训练是一笔永久的精神财富，只要用心体会，一定能够得到对人生的感悟，让我们走的更远，走的更好。
在空地上竖立一根8米高的铁杆，要求我们爬上铁杆，站到铁杆顶端的一个大概直径为20厘米圆盘上，然后在空中跃起，抓住前方15米远的单杠。
虽然身上挂满了安全保护措施，但在高空跳跃，每个人都产生了或多或少的恐惧感，从杆上站到顶端的圆盘是一次极大的考验，从圆盘跃起抓杠更是一次心理的挑战，特别是女员工。有的同伴从满脸通红到面色苍白，有的战战兢兢不敢站立，有的站了许久不敢跃起……
虽然我对拓展训练项目很期待，也很想挑战，但是真正爬上去到那一刹那，我还是很害怕，很恐惧，不敢往前迈步，最后在同事和拓展教练的鼓舞下勇敢的跳了起来，但是很遗憾，没有抓住。但是教练说，能挑出这一步，就是最大的成功。在队长的带领下，结果，全队20多名队员都顺利完成了这项拓展训练，最后大家用热烈的掌声庆贺自己的成功和胜利。
表面看起来很难的事，其实并没有想象中那么可怕。在工作、生活中，遇到困难并不可怕，怕的是失去解决困难的勇气和信心!心理的障碍是最难逾越的，我们如果要成为强者，首先就必须挑战自己的恐惧感，当我们豁出去一搏，勇敢地跨出一小步，也许就能抓住属于自己的机会，实现人生一大步的跨越。
当别人站在高杆上，在底下观看的人似乎会觉得很简单、很容易。在自已身处其位的时候，才发现原来心竟然如此地狂跳、腿也不听使唤地抖动。
在工作中，各级领导和员工都处于组织中不同的位置，会产生不同的想法、感受和需求，需要面对不同的问题和困难。而团队的合作基于彼此间的理解和支持，我们都应该培养一种观念--换位思考。这是一个耳熟能详的理念，但是，现实的我们真正做到了吗?
第二天的太阳依旧热得恍惚，或许是昨日的酸楚使得今晨起床仍带有昨日深刻的酸与痛。浑身没有力气，走路都夹带着喘声，我努力拖着身体迎接今日的炙烤，训练却并未因此而不尽人意，反倒变得比昨日更加坚定。
今天的太阳和昨天一样不留情面，不过多了几刻的阴凉。我站在烈日下感受酷暑，肚子疼得厉害，头顶的太阳好像晒停了时钟，眼前也变得有些许恍惚……“你是不是不舒服?”教官不知什么时候走了过来。我点了点头，看着我发白的脸色，教官立即让我去一旁休息。
睡了个午觉，精神好了许多。下午仍是站在太阳下，日光却没了以往的曝烈。可能是昨天四次医务室的记录给教官和班主任都留下了深刻印象，下午站军姿的时候，教官问了我三次需不需要休息。与之前不同的是，我并没有接受唾手可得的惬意，而是继续与大家一起体验这场酸与痛。
或许这就是素质拓展的意义之一吧:不过分地勉强自己，但今天坚持的一定比昨天多，再从中领悟到更多。不得不说熬到结束那刻的喜悦与自豪感真的很棒，感觉一切都值得。
下午的太阳好像散下了滤镜，过滤了酷热洒在了我的身上……
“日落西山红霞飞，战士打靶把营归…”听着这首字里行间都洋溢着激情和欢乐的军歌，我的手或是脚都跟着轻扣桌面击拍子，十分能感染人心。
这首《打靶归来>算是一首我较为熟悉的军歌了，当然了，熟悉的也不止这一首，像《军中绿花》和《驼铃》也都很好听。去K歌时必点曲目，哈哈。
今天还是很累，而且手上还有一股铁锈味。感觉今天赚到了！因为第一次摸真枪，枪是真的重，而且光靠大拇指关节根本就扳不动保险。可以身临其境地想象一下，身着军装，脸上头上身上满是污泥，趴在泥潭的战壕里，挥汗如雨，两腿僵直，双肩、背酸痛无比，静静等待着长官的命令，躺在枪膛里的子弹随时准备穿透每一个侵犯我国的敌人。
想想就激动，教官说：“珍惜这一次机会，因为你们这次碰枪，可能是是第一次也是最后一次。”那哪能呢?凡事都有个万一，也许我们未来也会有人完成自己的理想成为军人。
“莫问收获，但问耕耘。”虽然努力了并不一定会成功，但是不努力就不会有成功。人生的意义在于奋斗，XXX说奋斗“其乐无穷”。让我们继续加油吧！
短短的两天户外拓展训练很快就结束了，但我的心久久不能平静。在这次活动中，我收获了太多的感想，有着太多太多想说的话，在我过往的生活和工作经历中，从来没有过如此强烈的感悟，当我和队友们经历了一次次的困难的考验，完成一个又一个挑战时，我发现自己站在了一个新的高度，重新思考很多曾经难以跨越的思想障碍和问题，是什么给了我们力量，是什么让我们的心重新温暖，又是什么让久违的信任再次降临，这一切源自于我们大家真诚相待，齐心协力，团结一致，共同面对。
在第一个同舟共济的游戏里，我们共同努力以第一名的好成绩完成了看似不可能很快完成的的任务。游戏开始，在短暂的共同商议后，本着强——弱——强的队员搭配原则，大家小心、努力地完成需要的每一个环节，汉文同学更是第一个走上吊绳，去试验怎样从吊绳上安全着陆的方法。在最后关头，大家紧紧抱在一起，由于轮胎太小，有的队友需要直接踩在另一个队友的脚上、身上，但是没有一个人叫痛，当时大家只有一个共同的愿望，不要让任何一个队员掉下去，要坚持。当我们成功的时候，每个人都难以抑制内心的喜悦，高歌欢呼，那样的开心，是赚多少钱拿多少项目也无法比拟的一种成就感，那样质朴，那样真实可爱，大家都像孩子一样互相分享着成功的喜悦。
在自力更生做午饭的环节，又是另一番可爱的景象了，从来没有炒过菜的菊花被柴火熏得满脸是黑烟，汉文收拾好新鲜的鱼，金梅用不太熟练的刀功切好了菜，大家认真地讨论鱼要清蒸还是红烧，还有另一些队员在写队旗，想口号，大家伊然一家人一般自然、亲近，完全没有陌生，防备和拘谨。这样的开心，有多久没有过了?当大家在饭后在草坪上疯玩“老鹰捉小鸡”的时候，那样开怀的笑声瞬间勾起大家对童年的回忆，孩提时的欢乐，有多少时候能出现在我们现在的生活中。如果不是这次拓展，大家内心的那些简单的小快乐要在什么时间、什么地点才得以释放?
在做“天使之手”的游戏时，是我个人面临的最大的挑战，这个好听的名字本质就是恐怖的高空走钢丝。首先我畏高，其次我有腰伤。但是规定团队必须每个人都过，我内心挣扎着。前面的队友完成了下来鼓励我并告诉我一些小决窍，身边的队友也说要我挑战一下自我，于是我决定，搏一回。当队友黄诚紧拉着我的手在钢丝上迈出第一步时，我害怕得不能呼吸，一直立在绳上不敢动，这时，我听见我的队友们在下面在呼喊，加油，你一定行，你很棒!那一瞬间，我似乎放下了所有的惊恐，鼓起勇气再次走出艰难的一步......
对大多数人来说，大学是一生中最美好的四年，尽管我才刚刚大一，却真的感觉，师大于我亦是如此。身为一个东北女孩，不远万里来到长沙，人生地不熟，本以为会受到很多困难和压抑，却没想到遇到了那么多志同道合的朋友，他们带给了我，是温暖，是感动。
以前高中，没有做过很多除了学习的有意义的事情，也没有听说过素质拓展，所以这次本不想参加的，但作为法协会的干事我受领导姐姐之托来充个人数，结果却获益匪浅。
周六上午九点钟我准时来到天马远去食堂门口集合，远远地就看到看到很多同学已经准备好了，到达之后不久我们站好了队。我惊讶的发现给我们交代事情的不是会长姐姐，却是一个不是很熟悉的学长，经过了解，才知道他是我们大三的国防生，是这次素质拓展的教练。我们分好组后，就正式出发了。
经过挤死人不偿命的公交之旅后，成功的到达了南郊公园。来长沙也有三个月了，终于来到了一个好玩的公园，北方的孩子真的是很难想象到冬天也这么郁郁葱葱的树和草坪。进了公园后我们就开始第一个项目：寻找“汪精卫”（一个学长的别称哈）和事先安排的小红旗。刚开始时大家都到了山顶也没有找到，但我们没有放弃，大家分头寻找，终于，不得不用一个很俗的言语来形容我们的心情了，真的是皇天不负有心人！我们二组和一组一起找到了红旗与此同时，他们找到了“汪精卫”而我们是最先集合的组，可怜的三组在第一个环节中没有收获。
不得不说的第二环节是最体现团队创造力的时刻了，在二十分钟内要想出队名队歌队旗并画出，外加一个全员都要加入的才艺展示。在这么短的时间内是个不小的挑战，可是我们不怕，九个人齐心协力团结一心在规定的时间内圆满的完成了！我们表演之后也得到了大家的欢声笑语和掌声。
第三个环节是最有创意的环节，用二十份报纸连成一个圈，每个人站在圈里推着全向前走，看起来又好玩又刺激的游戏怎么能不勾起大家的兴奋点呢?三个组有相同的起点，有负责的组长，有有力量的口号，可是走着走着有的人的脚步就乱了，或许是心太急了，一人错乱整个队就乱了，在这种比赛中不但可以得到快乐还有值得思考的现象。最后又是我们组最先完成了比赛，得到了终极的冠军！
这次素拓，我们组同学一起完成了所有游戏，加强了我们的团队精神和协作能力，并且有幸获得冠军，真的是精神物质双丰收！感谢法协会！感谢辛苦准备活动的工作人员！
初秋烈日炎炎，荣升为高一的理想园学子格外兴奋地迎来了三年唯一的素质拓展训练。
清晨，泥土的松香伴着初阳的橙红为我们带来了忙碌的一天，初升的朝阳将它新生的阳光散在稚嫩的我们身上，阳光充斥我们的欢笑，训练的第一天开始了！
一排排一列列的石砖路上，站着一排排身穿迷影服的我们，初升的阳光猛烈的照着我们，宛如大家的心情一样激烈。大家的汗仿佛是下了一场大雨一样，从脖子上流下了一串串晶莹的汗珠，象征着大家努力的结果，但是，这样狼狈的我们却像是军人一般一动不动，手指紧贴着裤缝，身体站得笔挺，衣服湿透了，我们不动，汗水沿着指间流下，像是蚂蚁撕咬的我们，我们还是不动，当虫子飞到我们身旁，顶着畏惧，我们依旧一动不动，这就是我们，这就是东方理想的学子们！
一项项训练，一位位老师，一阵阵微风，充斥着我们的身心，我们不放弃，因为我们是理想园的学子。
我们努力，因为这场训练是一项改变我们素质的运动，汗水是对我们努力的认证，阳光是我们努力克服并超越的对手，微风则是在我们劳累时的一股清泉，一份甜蜜，就这样，我们努力着，我们呐喊着，也就这样，训练的一天结束了……
素质拓展是为了培养我们的良好习惯，使我们在以后的学习之路上越走越远。努力，不放弃则是自古以来不争的事实，也使我们变的更好，努力的我们真美！
11月14日星期3，我们班的每一个人都带了一个小背包，可是却不是去秋游，而是去西湖小学参加素质拓展。
刚刚到，教练就把我们带到营地讲了讲特训营的规矩，我们队的汪教练首先带我们去“玩”大脚板，讲得就是团结，教练把我们分成了5组，我们组的队员训练的很熟练我们喊着“左右左右......”口令是为了我们组的组员不抬错脚，可是在比赛的时候却只拿了第二名，有很多同学都在打扰我们组，所以有很多人抬错了脚，我觉得不是那些同学在针对我们，而是我们不够团结。
我们玩的第二项是相依为命，是一男一女牵着手走一钢丝，刚开始我和另一位男同学不够团结只是想着让自己过这条钢丝，由于我总往前推，最后我们都掉下来了。第二次我们没有只想着自己，所以过了。做什么事都不要只想着自己，处处也要为别人着想。
第三项是动力火车，我们几个女生一起抬着脚跳着走，只要有一个人摔倒，其他人也会跟着摔倒，因为我们是一个团体，有一个人掉队都要从头再来，每一次都是我抓不住别人的脚而掉队，其他女生都不会觉得是我的错，而是觉得自己跳快了。
第四项只有10个同学玩，因为穿越绳网是一个班级的对比。到我们班的人的时候我们就在下面喊加油。
那一天虽然很累，但也很开心。
六月二号对于我来说是个难忘的日子，这一天我第一次参加了拓展训练，虽然只有一天，但这一天将让我受用无穷。
曾听说过我们学校有这样的活动，但只是听说，并且从同学的口中得知一个字，就是“玩”，我不赞同他们的说法，我认为这个活动真的很有意义，给了我们真正挑战自己的机会和平台，激发我们在困境中的潜能，让我们更相信自己，更懂得团体的力量。
在大学里，我们不光学会的是知识和技能，更重要的是学习怎样去生存，懂得生存的意义，并且要选择一个好得生存方式是很重要的，拓展中我学会了很多，尽管我对自己的表现并不满意，精神没有调整好，下面介绍一下我们一天的战斗成果。
早上大家都很早的在校门口集合，张老师和孙老师带着我们坐着车去往江北的一个公园参加训练，在车上我们吃着早餐到达目的地，等待我们的是一个教练，看起来很严厉，让我们排队，报数，分成了两个对队，之后给我们带到了另一个场地，另一个教练领我们做了一个像魔术一样的游戏，我们都不知道到为什么，只知道听从他的.指挥就能成功。接下来我们就进行我们的团体活动了，我们的团队有着一个响亮的队名——亮剑，对训是“侠剑相逢，亮剑必胜”，是不是很有气势呢!我们在队长的带领下，还高唱队歌“我相信”开始了一天极具挑战的训练。
在公司的组织下，全体人员前往xx拓展训练基地进行了户外拓展活动。整队、分组、选队长、起队名、画队旗，很快“黄河狼”队和“无敌”队就诞生了，大家纷纷喊着各自队伍的口号，以饱满的热情投入到了接下来的活动中。
拓展训练共举行了高空作业和攀越毕业墙等多个项目，高空作业考察的是每一个成员的胆量，对于这样一个项目，很多人都缺乏自信，甚至不敢尝试，但在大家的鼓励之下，每个人都很顺利的完成这个项目。攀越毕业墙考验的是团队的协作与智慧，在全体成员的共同努力之下，大家也是很快完成了这样一个项目。
半天的拓展活动在不知不觉中很快就过去了，大家似乎意犹未尽，当教练问起大家：今天最大的感受是什么时，大家异口同声的回答道：我们是最优秀的'团队！
晚上，公司还举行了别开生面的聚餐活动，大家欢聚一堂，在欢声笑语中传达着团队的和谐。也许正如他们所言，这是一个极为优秀的销售团队，他们克服了各种困难与挑战，创造了一个又一个销售奇迹，可能今天是一个新的起点，他们不仅将创造下一个飞跃，更要创造下一个奇迹。
经过之前的拓展训练，大家纷纷意识到了团队合作的重要性，彼此的心更加贴近，感情也更加深厚，纷纷敞开心门，畅所欲言，讲述自己的过往，倾听同伴的心声，现场的气氛也越来越融洽。
1、分层管理、明确领导极其重要。每个人的岗位职责确定之后，各司其职，有利于明确职责，发挥个体的主观能动性，使其既明白自己就应做什么，又思考怎样做好。在做群众拓展项目时，每个人开始尚能听着队长安排，仅说些意见，时间稍长，便按耐不住，跳将出来，指挥一下，影响了其他同志才智的发挥，也造成了局面的混乱。
2、应学会遇到问题换位思考。在工作中，不要为表面的现象所困扰，有些印象其实是主观的臆想，需要你的耐心和智慧，透过分析、决定，充分了解它的本质，透过组织、协调到达目标，透过沟通交流，才能建立多赢的局面。
3、从失败中我们也得到教训和启示：在工作中，各单位之间需要沟通和信息的共享，需要相互配合和协调，构成力量的整合才能完成共同的任务。
4、是要学会相互配合。在工作中，各单位之间需要沟通和信息的共享，需要相互配合和协调，构成力量的整合才能完成共同的任务。
5、是要因村适用。要看到差异，容纳差异，协调差异，利用差异，在差异中取长补短，在差异中塑造一个完美的群众、完美的团队。
6、是要以大局为重。我们的群众是临时组织起来的，每个人都有不同的性格特点、生活习惯、喜好、长处和短处，这些习惯，有些对团队有利，有些对团队有害。在实际工作中要正确区分个人和团队的利益，不能把生活中的不良习惯带到工作中来，要用心、快速的转换自己的主角和心态，准确定位，服从安排。
拓展训练是一种自信的表现，意味着在野外拓展中我们每个人都将挑战自我。给你的是成功的信心、给你生活无限的力量。
拓展训练是团队精神和积极进取的人生态度的体现，是现代人基本素质，是我们生活中的必修课。在现代社会，人类的智慧和技能只有健康的身体才能更好地驾驭，才能发挥出胜利的光芒，通过训练您可以加强以下品质：积极，积极的人生态度是拓展精神的核心;乐观自信，从我做起，万事因我而变，随心所欲；言必行，行必果。
开拓创新，勇于创新；灵活应变，积极向上。有责任感，积极认真，注重细节是专业化，诚实守信。独立自主，尽心尽力，勇敢担当。个人和公司的竞争力来自你不可替代的价值。高能力，才有可能带来高水平的协作，为公司创造更大的利益。共享成功，成功来自每个人的努力和贡献；共享经验，共享成功的好处。
当走进拓展训练基地，穿上迷彩作训服，全队在一起一便便的高呼队名、队伍口号，高唱队歌的那一刹那，我的心灵被震撼，这时感觉到，你就是一名战士，你必须为全队的胜利、荣誉而战！由于时间的关系，参加的项目不是很多，但是每一个项目以及培训师的教诲，都给予我很多的感受，影响深的是“木屐行走”和“毕业墙”。
“木屐行走”当培训师讲了要点及目标后，让我们自己制定完成的时间，由于大家自信心不强，制定了14分钟完成，虽然我们全队以步调一致、动作协调就完成了，但是，却用了近15分钟的时间。这时培训师告诉我们，成绩不合格，必须重新再做，这时在队长的提议下，全体队员集思广义，合理分配人员，强调注意事项，重新整装出发，当听到木屐敲打地面发出咣！咣！有节奏的响声，回荡在山间时，心想，我们肯定成功了，但是，当我们到达目的地时，培训师告诉我们完成的时间时，我们还是不敢相信，我们只用了3分多钟，同样的人、同样物、同样的场地，却有完全不同的结果。这时，培训师告诉我们，人们在做任何事情时，都要根据实际情况，合理分配人员位置，掌握技术要领，就能完成的更好，联系到实际工作中，为了完成共同的目标，就要充分发挥每一个人的聪明才干，提高凝聚力，同心协力，没有克服不了的困难。
“毕业墙”也叫求生训练，也是我们完成的后一个拓展训练项目，全体队员共同参与，也是团队精神的升华。当我们面对4.3米的高墙，培训师告诉我们为了全体队员的“生存”所有人员在没有任何辅助条件的同时，必须在规定的时间内到达高点时，说心里话，大家都没有足够的信心，但是，当看到我们的队友，那些平时拿听诊器、手术刀的科主任们，他们用自己并不坚实的肩膀，身材并不高大身躯为大家搭好了人梯的一瞬间，我又被震撼，我在内心自问，他们能行吗？他们可以吗？第一个队友，在大家的鼓励及加油声中，胜利到达后，大家欢呼雀跃，当我踏着队友的的肩膀，胜利到达高墙上时，我从心底发出了深深的感激，感谢队友给予我“生”的希望，感谢队友为了全体队友的生存，你们敢为人梯的牺牲精神。同时，使大家认识到个人的成功，永远基于团队的成功，感受到了浓厚的团队氛围所激发的高昂斗志，感受到团队精神的伟大，感受到团队给与每个人的巨大鼓舞和关爱，感受到团队精神的培育是对每一个管理者的要求。
当我们在闭营仪式上，培训师就我们两天的训练进行了全面的总结，并给予了我们很高的评价，当培训师说道：大家团结协作，完成了所有的项目，在训练中，你们战胜了自己，让不能变成了能，让不可以变成了可以，我们215人是不是一支能战斗的团队、是不是一支团结的团队、是不是一支具有高度凝聚了的团队、是不是一支……当全体队友大声的回应者：是！是！是！的时候，我的心灵再被强烈的震撼，这就是215人，这就是215人的精神，这就是215医院的文化！215医院是因为有这样一支团结向上的中坚力量，才在激烈的医疗市场中永远坚守着自己的阵地！
一天的总结培训结束后，伴随着紧急集合的口号声，我们所有成员都被集结到室外的操场，几个身着迷彩服的教官，身板笔直的站着军姿出现在我们面前。从这一刻开始，直到第二天下午我们的精神状态都是紧绷的，我们站好队后，开始组建连队，教官从队伍中选出连长、指导员、排长，把一个连分成三个排，三个排分为九个班，每班选择一个班长，然后班与班比赛，排与排竞争。我们一起站军姿、喊口号、画队旗、唱军歌直到晚间十点钟，然后才回各自宿营休息。
夜间轮流站岗环节也很有意义，每个宿营的队员排班轮流执勤，还必须背诵口号，教官会不定时查岗。山上的夜晚静悄悄，气温有些低，还有许多蚊虫，即便在这样的环境下，大家都十分认真地对待执勤，"站岗"不仅是等待教官的查问，更是一种守候，一想到自己的守候能让其他队友安静入眠，即便有蚊虫相伴，心里还是美滋滋的。
凌晨2点时，教官吹了两次集结号，虽说我们是一支年轻化的销售团队，但其中不乏有一些年龄偏大的同伴，即便两次集结有些突然，但是我们无论男女老少都即可起身，像一名真正的军人一样服从命令，期间也有一些同志睡得迷迷糊糊，连衣服都穿错了，但这也是我们集训中插曲，让我们的集训更加富有趣味，待日后回想起来时，又多了一个笑话。
集训第二天，我们一起经历了"风语战士"、"偷天陷阱"、"命悬一线"等项目训练，磨练了我们的意志，增强了团队成员间要有主动沟通的意识与能力。在整个训练过程中，我们深深地体会到信息与资源的共享的重要性，如何有效利用资源的合理配置来提高完成任务的速度和效率是团队成功的关键，同时，一支队伍的角色很重要，不同的领导风格对于团队完成任务的影响起着重要作用。此次拓展训练中我有幸被推选为二排排长，在授衔的那一刻，顿时感受到了肩上的重任与荣誉。在整个训练过程中，看着团队成员的努力与配合，便觉得面前的困难都是浮云，只要齐心协力，哪怕是千难万险，我们团队都会"一笑而过"，轻松解决，正所谓我们面前无困难，困难面前有我们。
通过此次拓展训练，我深刻地体会到团队的重要性，身为团队中的一员，我们的一举一动都牵扯到团队的利益与形象，我们必须挣脱掉以自己为中心的个人意识，将团队的利益放在前面，要时刻想着如何为团队做些什么，而不是总想着团队能给我什么。在日后的工作当中，我仍将二排排长这个荣誉铭记于心，时刻提醒着自己肩上的重担，我要用加倍的努力完成公司交办的工作任务，为产品线及公司的预算完成奉献自己的力量，为我年轻的生命添光加彩。
在军训的日子里，自己便是部队的军人了。在这里，命令是绝对的服从，在这里，有种精神叫全力以赴。虽然苦累，却把人一言一行训练得堂堂正正，犹如中国的汉字，横平竖直、铿锵有力。在这里有个人的魅力，但更多的是团队的力量。
军训的日子虽苦，却像咖啡一样可以品尝出浓浓的滋味，用心体会，它又是如此甘甜、香醇！我原先以为我不行的、不可能的事情，在军训中却一一实现。它考验了我，并告诉我要坚持到底，胜利终属于有信念的人。每天军姿站立，我感觉时间已不再是时间。而是我一次又一次超越自己的极限，纵然两腿发酸却换得一身挺直，每次的坚持都会让我有超越自己的感觉。如果没有这种训练，我都不知道片刻的休息与平时休闲时间相比，成了“奢侈”。
军训的日子是快乐的。在军训中，我们从“动力无限”中体会到了团结与坚持，从一开始的不相信到最后的成功，我们懂得了不是我们做不到，而是我们不相信我们做的到。从“口号”中我们学到了随机应变，让我们形成了在行动中思考，在思考中行动。从“毕业墙”中我们学会了团结合作。我们的每一次坚持，每一次合作，每一次成功都离不开我们主动向前请缨的队友与默默在背后帮助和支持的教官们。所以，在一次次的拓展活动中，我们学会了感恩：感恩父母、感恩朋友、感恩队友、感恩教官和老师及所有给予我们帮助的人。
军训使我们朝气蓬勃，为我们的人生之路增添了靓丽的风景，让我们在日后的路上多了一份坚持、一股动力、一番感悟。
军训的前一天下午，我们见到了彼此。我们当时都互不了解，也因为还没有褪去初中生的稚气、害羞。随着时间的推迟，我们也都开始交谈起来，笑意盈盈间给对方留下了最初的印象。
第二天，军训的生活就开始了，严格的训练也向我们伸出手来。在我们眼中，军训即是残酷的训练。刚开始训练的强度还算轻，后来随着动作的不断增多，我们训练的时间也随之增多。头顶着火辣辣的太阳，衣服早已被汗水浸湿，但我们仍不能休息，我感受到了从未有过的压力。
之后，是在训练中做一些游戏。拓展训练中的每个项目考验的不仅是自己，还有我们这个集体。随着一轮游戏的进行，我们越来越注重起了团队合作，锻炼了我们的思维与力量。在这些游戏中我印象最深刻的莫过于攀爬毕业墙。见着那些当底座的同学们坚持的身影，以及上面那些用尽全力拉同学的人，每个人都在坚持，我实在感动。
在这期间我们还开展了一次演讲活动，演讲的人是我们的传龙教练，他的每一句都触动了我。那次演讲，教练讲得催人泪下，让我们知道了父母的辛苦。在场的观众也都留下了眼泪，最后我们起誓要好好学习，让父母过上好的生活。
在军训的这些天，我们受过苦受过累，我们哭过，也笑过，我们不仅仅是在锻炼身体，还增强了我们的团队荣誉感、责任感。我很感谢有这么一次机会，让我度过了如此难忘的时光，是它让我们褪去了初中生的稚气，是它让我们懂得了团队合作，是它让我们懂得坚持，是它让我们明白了坚持，是它让我们开始成熟。
感谢学校给我这次机会，感谢教官和班主任的陪伴，谢谢！
将时光的琴弦拨回几日之前，我来到了七星湖营地进行研学旅行。在这里，我真的学会了很多很多。
每每到晨光还未降临之时，便会有一阵浑厚而有力的号角声把我们惊醒。醒来之后，没有一个人抱怨，全部迅速换好军装，整齐划一地向楼下集合，跟随教官开启今日的晨跑。清晨，几缕微光透过云层照向正在晨跑的少年们，即使有人跑得喘着粗气，也不听任何人有着抱怨之声，只有整齐划一的口号响彻云霄。因为他们知道，真正的军人比他们还辛苦，我们的岁月静好皆是军人们经过不知多少个不眠之夜换来的，我们又有什么理由去抱怨呢？
饭前的餐前训亦是这次旅行的一道亮点。在这里，每次吃饭前都要大声背诵餐前训：盘中餐饭，皆自辛苦，不餐则饥，不学则愚……在这里，没有吃饭的嘈杂声，没有谁为了喜欢吃的菜而霸占整道菜，只有人们的互相谦让，公平分配。
后的一堂课更是令我受益匪浅。教官拿来了两条长绳，让我们在绳子边缘围成一个圈坐下，手持绳子，不停地逆时针画圆。随着音乐声的加快，我们也铆足了劲，全力以赴地画着圆。可不怎的，手中的绳子突然向反方向移去，不得已，我们也只能放下绳子。教官看着一脸茫然的我们，语重心长地说：“我知道你们之中一定有人全力以赴的按我安排的去做，可同样，亦有人没有按我说的去做，他们只随意摇摆，这就使得那些认真做的人不得不改变方向，就这样全乱套了。这只是一个简单的小游戏就有人作乱，那么以后呢？你们始终要铭记，你们，是一个整体，只有团结的力量才是大的，我们应该为这个团体去贡献一份力量，而不是捣乱，让整个团体的成功功亏一篑！”烈日的阳光照在我们每个人的脸上，每个人的眼中都多了一缕光，教官这一番话印在了我们每个人的心里。
这一趟七星湖沿线旅行我受益匪浅。晨跑告诉我，我们现在的安宁生活是军人们用多少个不眠之夜换来的；餐前训告诉我，我们应该珍惜粮食，公平分配食物；教官告诉我，我们是一个整体，要永远地团结友爱！
这一趟旅行的终点逐渐显现在眼前，但终点并不意味着结束，而是新的开始，经过这一研学旅行，我们都成长了！
我们从学校到横店下车后，看到了高大雄伟的宫殿，谁看了不会啧啧赞叹呢？很快，我们就进了皇家动物乐园，这里的“动物”就更是让人惊叹不已了。
我们先走进了那各具特色的五大洲。欧洲里的蟒蛇让人看了毛骨悚然，看得越久就会觉得这条蟒蛇有血肉在流动，似乎会伸出舌头来吓吓你；大洋洲里的动物则是可爱的了。北极熊的毛雪白雪白的，小小的眼睛与嘴巴，不知道为什么，心头涌出一种奇特的感觉。还有那呆呆的可爱的小企鹅，走路摇摇摆摆的，嘴里还叼着一条鱼，真是可爱到难以形容；还有我们生活的亚洲。大熊猫一定是主角。两只大熊猫互相抢着一根竹子，是那样的惟妙惟肖，像真的一样；美洲豹也绝对是美洲的代表。它的前肢紧攀着树枝，脊部凹了下来，像一把弓似的，脸上露出凶猛的表情，令人望而生畏；五大洲忘不了的就是那神秘的非洲。有名的就是动物大迁徙了，斑马、大象，长颈鹿，牛。……给人以震撼的感觉。
看完了室内的，我们就坐车来到了“买卖街”。
我们先“登高祈福”，登上祈福楼上往下看，整片美不胜收的景色尽收眼底。后来，我们又观赏了有趣的表演。
几个踩着高跷的人可真是把观众们逗乐了。惊险的就是他们像个陀螺一样转了。中间一个身穿绿衣的男子在腰上“别”了两个穿红衣的女子，两个女子呢又双手拉着另外两个穿紫衣的男子，就这样平衡地转了五圈，场下顿时响起了雷鸣般的掌声。
看完表演后，我们又参观了景点，参加了活动，完成了人生中第军训后，我拖着我那疲劳的身体回了家。
今天，我与大自然，与“不会说话”的动物，与历史文化，来了一场不用嘴的对话，让我受益匪浅。
项目名称：XXX商业计划书
项目背景：简述项目的发起原因、市场需求、行业状况等。
项目目标：明确项目的主要目标，如市场占有率、销售额、利润等。
二、市场分析
市场需求：分析目标市场的需求特点、市场规模和增长趋势。
竞争状况：分析竞争对手的优势和劣势，以及自身的竞争优势。
市场机会：根据市场分析，确定项目的市场机会和潜在风险。
三、产品分析
产品特点：详细介绍产品的特点、优势和差异化。
产品定位：根据市场需求和竞争状况，确定产品的定位和目标客户群体。
产品研发：如有产品研发计划，需对研发方向、进度和预期成果进行说明。
四、营销策略
品牌建设：制定品牌建设和宣传计划，提高品牌知名度和美誉度。
销售渠道：确定产品的销售渠道和策略，包括线上和线下渠道。
促销活动：制定针对不同市场的促销计划，提高销售额和市场占有率。
五、运营管理
生产管理：制定生产计划和流程，确保产品质量和生产效率。
供应链管理：优化供应链，降低成本，提高供货稳定性和质量。
人力资源管理：制定人力资源计划，招聘和培训优秀人才。
六、财务分析
财务预测：对未来三至五年的财务状况进行预测，包括收入、成本、利润等。
投资计划：明确项目所需资金和投资来源，制定合理的投资计划。
经济效益：分析项目的经济效益和社会效益，评估项目的可行性和盈利能力。
七、风险评估与对策
市场风险：评估市场变化和不确定性对项目的影响，制定应对策略。
技术风险：评估技术更新和知识产权保护对项目的影响，制定应对策略。
运营风险：评估生产、供应链和人力资源等方面的风险，制定应对策略。
财务风险：评估财务风险和资金链风险，制定应对策略。
法律风险：评估合规风险和法律监管变化对项目的影响，制定应对策略。
八、附录
详细的项目相关资料、数据、图表等可作为附录附在商业计划书后面，以增强商业计划书的完整性和可信度。
（一）创业计划构想
1、项目名称：旧衣改造小铺
2、创意来源及市场猜测：目前几乎每个人手上都有那么几件不想穿的但又舍不得扔掉的衣服，于是想到如果能将这些衣服做一下改造，然后继续使用衣服，这样环保又省钱，这个项目一定会受到欢迎的。而且目前市场基本空白，一进入市场就容易受到消费者的关注。如果可以，希望能够建立自己的品牌，并且拥有各地的连锁店。
3、项目概况：可将材质较好但又嫌款式不够新颖的衣服，或者自己不适合的衣服，或者衣服本身很好看，但穿的人太多，想要使衣服变得特别一点，经过设计师改造之后，就变成了新的一件衣服。（顾客可以跟设计师商讨衣服更改的款式）设计师也会根据顾客的自身的情况，对衣服进行适当的更改。
（二）小铺简介
1、小铺简介：小店于20xx年12月成立
2、小铺宗旨：顾客至上
3、小铺选址：人口较多的地方
4、小铺人员结构：店主一名，设计师两名，销售人员一名
5、目标市场主要为女性，因为女性天生爱买衣服，家里肯定有不少过季不想穿的衣服，旧衣服改造后就变成新衣，每个女性都会喜欢的。
第二部分：产品或服务和市场分析
（一）产品或服务
1、产品
(1)消费者可以把自己想要改造的衣服拿到小铺，可以与我们的设计师协商想要的款式，我们的设计师会根据消费者的要求和消费者自身的特点，设计和改造衣服。
(2)小铺也有卖经设计师改造设计的衣服。
（3）同时，小铺也有回收高品质的旧衣服（回收的衣物会用专门的机器进行杀菌消毒，保证无菌无味。
2、目前此项服务还处于试验阶段
3、此个项目相对于其它项目的优势在于其不仅在创新，又符合环保的当代理念，更重要的是如果此项目一旦实施，就可以为我国少大量的垃圾。
4、研发和开发：消费者拿给我们的衣服都会不同，而且每个消费者的要求以及自身的特点不同，因此提供给我们消费者的衣服基本是独一无二的。
5、售后服务：如果消费者对于我们设计的衣服不满意，消费者可以将改造的旧衣服卖给我店。如果经改造后出现衣服破裂，线散了等一些质量问题，消费者可以在取货后3天之内与我店联系，我们会及时对衣服进行修补，如无法修补，我店将会以该件旧衣服的折算价格进行赔偿。
（二）市场分析
1、市场分析
服饰讲究款式、布质，现代人所穿服饰大部份都是货真价实的服饰材料。但因季节、年轮、款式及时尚的变化等等原因，原来高价购买的旧衣成为家庭箱底货。旧衣翻新是一种创新，既经济又实惠，年年、季季可穿新衣服。特别是皮货类成品衣的翻新，需方市场非常大，旧衣改造这一行业目前来说几乎没有，在现行市场这还几乎是空白的，因此上升的空间比较大。
并且我国每年都有大量的旧衣服被当做垃圾丢掉，如果拿这些旧衣服来改造成新衣的话，每年中国就会减少大量的垃圾，也减少清洁工人的负担，同时也比较符合环保的概念。地球的资源也是有限的`，在创业的同时为地球节约资源想必会得到消费者的支持。
2、市场定位的分析：主要针对女性，而且是比较热衷于时尚，而且现在由于互联网的关系，望眼过去，都可以看见同个款式同个颜色的衣服，毫无个性而言。而我们也可以对这些衣服进行改造，使它更有自己的个性。因此，这比较会受到年轻的在校学生的青睐。
3、竞争分析
主要竞争对象为服装卖家，在中国这个人口众多的国家，这一形势是相当严峻的。他们的主要优势是他们的衣服全为全新的。
他们的主要劣势在于他们的衣服基本同个款式同个颜色都有几百件几千件甚至几万件，撞衫率极高。并且有些时候消费者买到的衣服并不适合她（他），但由于无法改变而只能压箱底了。
第三部分：营销分析
1、产品策略：个性化策略
2、营销渠道：直销
3、促销策略：
A：直接促销（面对面的宣传推销）
B：间接促销（广告促销、报纸、杂志、电视）
4、定价策略：满意度定价法
第四部分：财务分析
资金来源：均由店主支付
风险：
1、目前关于旧衣服改造的店铺几乎不曾出现，因此有可能市场对此类服务暂无需求或年需求较少。
2、现在大多数人都比较热衷于穿新衣服，而且对于自己旧的衣服或别人的旧衣服不太感兴趣，甚至会嫌弃。而且现在人民素质日益缺乏，无环保意识，可能不会对旧衣改造感兴趣。
3、有些消费者会担心我店对旧衣物没有进行专业的严格的杀菌消毒，而导致被传染皮肤病等一些传染病。
1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“xx下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像xx、xx那样的蛋糕连锁店。
3、本店需创业资金9.5万元。
二、经营目标
由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。
三、市场分析
1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%；四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。
2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。
四、经营计划
1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以的材料制作出品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。
5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果。
6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。
8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为x先生、小姐，他们会觉得很受尊重。
9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。
10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。
11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。
五、财务估算
1、启动资产：大约需9.5万元。
2、设备投资：
（1）房租5000元。
（2）门面装修约20xx元（包括店面装修和灯箱）。
（3）货架和卖台投进约1500元。
（4）员工（2名）同一服装需500元。
（5）机器设备的投资：8万元（包括制作蛋糕的全套用具）首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。
3、月销售额（均匀）：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。
4、每月支出：14033元。
5、房租：选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场四周），约5000元。
6、货品本钱：30%左右，约5000元。
7、职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计20xx元。
8、水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。
六、风险及制约因素分析
由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。
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