2025-08-23 12:18:37 春节一百字作文 浏览：94778 小编：邱可苓
【#军训心得体会# #军训心得体会一百字AI20篇#】深刻的经历值得记录,而写心得体会正是一个很好的方式.它不仅可以帮助我们整理思路，还能反思我们的思想活动。以下是好查范文网小编为大家准备的100字军训心得体会，欢迎借鉴，希望能对你有所启发与帮助。
济南的秋天真的来了，天气阴冷的厉害，风吹着穿单衣的我们，感觉有点无助，还有伤感。(我还有好多衣服都没穿呢，怎么天气就凉了?!)
今天军训的内容是“自行踏乐”，就是跟着音乐的节奏走。很简单，就是踢了一天的腿，脚疼，腿疼，手也疼(被两边的人打得……)。间隙和别的连拉歌，可是说得倒是热闹，就是没有表演的，无语了。
至于拉歌的词嘛，“冬瓜皮，西瓜皮，不如某连耍赖皮”“时间 宝贵，杜绝 浪费，要唱 赶快，不唱 撤退!”诸如此类，花样繁多，我都很怀疑这都是谁没事干编的!
第一次穿上迷彩服，于是生命中又多了一道“神圣”的色彩，上天也给了我们许多责任，但军人的责任是神圣的，上天赋予了我们许多选择，而我们却没有选择去当一名军人，然而上天却宽恕地把一次体验的机会给了我们。
初春三月，我来到了美丽的西子湖畔，参加了专业品质与细节完美全国中小学班主任工作研讨会。这次研讨会设在浙江大学华家池校区。美丽清幽的浙大校园，莘莘学子的孜孜不倦给我带来了莫名的惆怅，好读书时我读了中师，我的高校大学梦便如五彩的肥皂泡越飞越远，个个风吹而灭。不好读书时我踏进了这美丽的华家池校园，却已是为人师。师者，所以传道授业解惑也。即老师是来给学生传授道理、教授学业、解答疑难问题的。可见自古传道是先于授业解惑被列于首位的。如今，传道更落在了我们班主任的身上，先传道，再授业解惑，传不好道，那么学生学到再多的知识，他的人格也是残缺的。由此可见，我们班主任承担着的是培育人的人格的重担!
这次研讨会，我们分别听取了高金英，任小艾，高谦民，桂贤娣等名师的讲座。专家们侃侃而谈，妙趣横生，场下掌声阵阵，听课的老师无不为专家们的风趣幽默，激情四射所感染!这几为专家除了高金英，桂贤嫡老师是一线的班主任，其他几位均已离开中小学的三尺教坛。他们的讲座或从心理学教育学的角度，或从社会的角度给我们共同灌输着这样着这样一个爱的教育理念：学生都是对的，如果学生做错了，请遵循第一条。
学生都是对的，如果学生做错了，请遵循第一条。遵循这样的理念去做好班主任工作，那么我得付出多少爱多少精力啊。但我们也相信付出就有回报！下面是我杭州学习培训后回校的第一天发生的事，我们班的女大王陈碧茹又惹事了！经过是这样的：陈碧茹的同桌施浩程反映，他捡到一个小电池，结果陈碧茹把电池塞到他的耳朵里。这一次，陈碧茹闯的祸可是会有致使他人变残疾的危险啊。这和平时的用手抓人，用嘴咬，用脚踢的性质大不一样了。四年了，从小学一年级开始，我不知道被其他家长告了多少次状，不知道为她调换了多少次位置，更不用说自己找她谈话，警告她不要这样，更甚者罚抄书！有一次更严重的是和一个来训斥的家长打架，结果被拖去校长室，我们校长也和她谈了好多，可是就是不说一个字，更不想道歉。就这样，她每次谈话都以她的沉默不语告终！
今天，阳光明媚。我拉着碧茹的手说：碧茹，今天天气好。我们到操场上走走！
她不说话，只是任由我拉着她的.手往操场这边走去。
我又开口了：碧茹，今天老师带你来逛操场，不是来批评你的。是老师心里烦闷，和你说说话的，你愿意听吗？
她还是沉默。
我又说：碧茹我知道你心里其实很清楚自己很多地方做的不好，你的日记里也写着自己打架的胆子很大，可怕鬼的胆子又很小。那你有没有自己要求过自己，给自己制定一个目标，以后怎么戒掉打架，怎么戒掉乱抓同学，乱咬同学的坏习惯呢？如果真戒不掉，那也许你这样是种病，胡老师就带你去找医生看看。好吗？
碧茹还是沉默不语。
就这样，我们这次将近四十分钟的谈话，都以我的自言自语开始，以她的沉默不语结束。我知道这次谈话尽管我费劲心机，但是和以往的每次谈话一样都是徒劳一场。
可是出乎意料的是，下午上课前，碧茹递给我一封信。我打开信一看，我的眼睛模糊了。她在信里说，第一个要道歉的人就是胡老师整封信写在田字格本子上，300多个字大个大个地在我眼前跳跃，这一次我坚信陈碧茹会改！
从周一到周五，我观察着，也调查过，碧茹已经整整四天没有动其他的同学了！
现在再回过头来回味那句话学生都是对的，如果学生做错了，请遵循第一条。我庆幸在陈碧茹一直沉没不语的时候我没有放弃谈话，更没有发火。记得曾经有位教育家说过，教育需要爱，也要培养爱。没有爱的教育是死亡的教育，不能培养爱的教育是失败的教育。素质教育对每一位班主任提出了更高的要求，那就是必须更加重视德育教育，在德育教育中去实现一切为了学生，为了学生的一切的爱的教育！
假期的班主任远程培训，让我收获颇多，受益匪浅。一是足不出户就能利用网络简单学习，二是节省了时间和精力，三是节省了不小得额外开支。这次学习不仅仅使我从理论上重新认识了班主任工作的内涵，更从一些优秀班主任的案例实践上，给了我处理班级事务的启示。我将在今后的工作中，自觉运用学到的知识和方法，来指导工作，不断学习、反思、总结，努力做好班主任工作。透过这次学习，使我认识到作为一个班主任要做到以下几个方面：
一、要有爱心，树立正确的学生观。
爱是无私的，是平等的，是应对每一个学生的。只有做到了平等的爱每一个学生，才会去尊重学生，信任学生。而这一点正是做好班主任工作的基础。学生只有感受到老师的爱，才会愿意理解老师的教育，正所谓“亲其师，信其道。”我们的教育才会取得预期的效果。
作为老师要树立正确的学生观，也就是要尊重学生的人权，学生的独立性，学生的差异性，不要用成人的是非观念决定学生，孩子是一个成长中的人，虽然会犯这样那样的错误，但是在人格上完全与自己平等，具有令人憧憬的未来。所以我们要像对待我们的同事那样来尊重学生，与他站在同一个角度上看待他的世界，走进他的心里，多给予孩子们需要的尊重、信赖、理解、宽容与等待。
二、要有强烈的'职责心，树立起为学生服务的思想。
透过学习使我认识到班主任的职责就是培养健康的班群众和精神健康的人。班主任是一份十分辛苦的工作，要与几十名学生打交道，操心费力，但是从许多的优秀班主任身上我看到了，班主任工作也是其乐无穷的。这源于一份强烈的职责心，对班级负责，对学生负责，更是对自己良心负责。对每一个老师来讲，你的学生可能在你的班级里是百分之一，但在每一个家庭来讲，这个孩子就是百分之百！就是父母头顶上的一片天！”所以，我们务必要职责心，认真工作，为每一个学生负责，尽心尽力，不求回报，对得起自己的良知，一切以学生为中心，牢牢树立为学生服务的思想，踏实做好班主任的本职工作。
三、要讲智慧，要善于因材施教，因势利导。
教师的智慧，独特的工作方法，宝贵的工作经验是万万不可缺少的。好的教育不是铁器的敲打，而是水的载歌载舞，使粗糙的石块打磨成美丽的鹅卵石。教师要因材施教，遇到突发事件，光有爱心和职责心是不够的，还要讲求方法，因为我们工作的对象是人，每一个学生都是不同的个体，所以在处理问题时要讲方法。其根本的原则就是既能处理好问题，又不能伤害学生的自尊。
透过本次的学习，使我认识到只有从读书学习和在工作实践中勤于探究、及时反思、善于总结，才能更好地教书育人！
很荣幸参加了这次研修班的学习，聆听了多位北京师范大学教授的讲座，从学生价值观的培养到依法履行班主任职责，从不同的角度诠释了该如何开展班主任工作，使我从理论上感受到了在当今教育形势下如何多形式地开展班级教育和管理。
从而促进班级的理想情操健康发展，培育出独具魅力的新一代接班人。
此次更看到了自己和优秀班主任们的差距，下面我就谈谈对开展班主任工作几点感悟和思考。
一、做具有健康价值观的班主任
价值观作为一种社会意识对个人和社会有着普遍的显著的导向作用。
在班级管理中，正确的价值观对学生的成长起促进作用。
老师是学生的楷模，我们的形象直接影响学生人生价值观的确立。
因此，我们要注意发挥教师在各方面的表率作用，在日常的教育教学中渗透积极的价值观，以培育他们在做人做事上的理想和操守。
所以，老师除了要培育学生对美好社会和人生的坚守和信仰，培养学生社会主义核心价值观，还要关注引导学生具备包容、豁达、独立、进取、勇敢、儒雅等品质。
培育学生的价值理性和积极的价值情感，指导他们解决个人生活中真实的价值难题，引导他们形成良好的、稳定的价值品格。
二、做以主题活动渗透德育的'班主任
班级活动是一个班生命力的具体表现，根据班级建设的不同阶段开展相应的主题活动，能使班集体产生巨大的吸引力和凝聚力。
因为丰富多彩的主题活动有助于学生间彼此了解、相互帮助及提高人际交往能力，更有利于老师渗透教育思想、培育学生形成积极的价值观和人生观。
三、做满怀高度责任心的班主任
班主任除了要有严谨的治学态度和广博的专业知识，还要有良好的职业道德与责任感，做到依法履行班主任职责。
责任心是班主任工作的前提，有了这样的前提才能够尽心尽力地营造良好的班风学风。
只有从日常点滴做起，从小事做起，与学生们付真心相处、心心相惜;对学生们倾心教育、细心爱护，使他们在学校学得认真、相处融洽、安全成长，就定能踏实地印下每一个足迹，都能折射出自己生命的价值。
让我们用心思考，用心感悟。
让教育智慧升华，炼就一双慧眼去发现学生们的亮点，促进他们身心健康成长。
同时，把自己塑造成长为一个有影响力的优秀班主任。
近年来，中央到地方各级各类政府重视职业教育，支持职教事业的发展，特别是中职教育的发展更快，政府的支持力度更大。但是我们的中职毕业生综合素质不高，不能很好地适应社会的需要，适应经济建设发展的需要，中职生的思想素质，即“德力”不高是其原因之一。当前认识和掌握中职德育规律，提高中职生的综合素质非常必要。
一、弄清中职生的现状，明确学生教育的起点
通过调查研究可知，来到我们中职学校上学的学生，有75%的认为自己学习成绩不好，升高中没希望，就没有参加中考，且在初三下学期开始，到不到校，上不上课，学校和家庭也就不注意了。这些学生的文化课基础比较差，例如，有些学生的汉语拼音不太会拼写，语言表达、阅读存在问题，英语26个字母写不完整，学习成绩总是倒数末位，经常不做作业，上课管不住自己，脏话连篇，抽烟喝酒，打驾闹事等有许多不良行为习惯。但是，他们并不是不聪明，从他们对电子游戏能玩得很好，有许多体育爱好，有很好的社会交际能力看，他们的智力不低下。这些特点在不同的学生表现都不一样，我们必须清楚，要因人而实不同的教育方法。
二、入学教育突出“严”字，是不断提高中职生德力的关键
中职学生入校时的思想认识和行为习惯存在着很大偏差，这是中职学校的首要难题。如何防止学生在这方面的素质继续下滑，甚至违法犯罪，让每位学生逐步步入正常规道，我校对每年入校新生，实行严格教育。“严”主要表现在：老师对学生的教育态度严谨，对学生行为要求严格，对学生的教育环节严密。严并不是主要依靠批评的手段，反而应更多的使用表扬的手段。多年来学校规定：新生一律要通过军训，增强学生的集体主义观念，爱国主义思想，学习军人有吃苦精神和过硬本领，有严密的纪律，锻炼意志，自强自立；新生一律要通过专业教育，使他们明确本专业的特点和就业单位的要求，遵守本校制定的本专业学生职业行为规范；新生一律要通过《学生手则》的学习和教育，明确学生在中职学校的吃、穿、住、行和学等方面的规范和目标，使学生逐步能够自觉地严格要求自己，从而主动约束自己的言行，主动检查自己的思想，使一些良性行为固定下来成为行为习惯。我校长期执行常规评比制度，严格认真地对每天每班每位学生的仪表、礼貌、出勤、早操、保洁等行为进行日检查、周小结、月总结、监督和评比，对表现好的学生和班级进行表扬奖励，对表现欠佳的学生和班级及时的批评并敦促改正。
三、寓“爱”于教育教学的每个环节，是不断提高中职生德力的法宝
我们认为教师对学生的爱是一种责任，是教师作为教育这种社会活动的执行者而承担的责任。在学生学习的时候，老师总是耐心指导，确保进入我校的学生都能学到一技之长，让每位学生将都能生存和发展。在学生生活和各项活动过程中，老师特别是班主任更是父母般或是兄弟姐妹般关心他们，处处充满着无私的爱。学校关注每个学生的心理健康，重视了解学生的内心世界，并平等与学生进行心灵的'交流沟通，为学生创设一种积极向上、求真、尚美、向善、宽容大度、有希望、有追求、有阳光灿烂心情的美好环境。为此学校专门开设了心理健康教育课，设立心理咨询室，针对当前学生的心理和思想实际开展健康教育讲座、心理指导活动，及时解决学生的一些心理和思想问题，总是力争让每个学生健康成长。
四、培养学生的成就感，树立自信心，是不断提高中职生德力的必要条件
当前中职学生越来越重视自身和感受，独立和自主意识越来越强，而过去种种原因又使他们充满了自卑心理。根据这种情况，我们逐步提出了帮助学生找回成功的自信和成才的愿望的德育教育思想。要求每位教师接纳和尊重每位学生的心理现状，认真研究学生感兴趣的事情和愿意去做的事情，即寻找兴奋点，逐步利用表扬的手段去引导学生从普通的行为中获得自信，从优秀的行为中获得荣誉感，从对困难的克服和劳动创造中真正获得成就感和价值。从学生原有的基础出发，安排一些低起点、小步走活动。例如，大、小型体育活动、晚会、趣味活动、特长一显伸手活动、技能节活动、各种常规达标评比等等促使学生发现自己看到自己的力量和长处，从而感受成功。
总之，目前中职教育面临许多德育教育难题，我们必须认真调查研究，广泛收取材料，加大德育实验，不断总结规律，提高中职生的德育能力。
对青少年开展富有成效的思想道德教育，培养他们良好的道德修养和行为习惯，为他们以成为具有高尚的道德品质的公民打下坚实基础，是新时期青少年思想道德教育工作的新课题.在当前改革开放的大背景下，社会发展迅速的同时，也产生了一些不良的社会风气，这对学生的思想产生极大的影响，给学校的德育工作带来相当大的难度，带来新的挑战.我们如何应对新的形势迎接挑战，有效的开展中学生的德育工作？这是摆在每一位教师面前不得不深思的问题.在这里我结合自己的实践谈谈几点心得体会：
一、加强自身道德修养，以身作则树立榜样
一个好教师不仅要让学生学到知识，更要让学生领悟的做人的道理，学会做人.教师是学生的一面镜子，教师的一言一行都会对学生的思想品德的形成产生深刻影响，因此教师应加强自身的道德修养和职业素养，为学生树立榜样，这就要求每一位教师要树立为人师表的荣誉感，责任感和历史使命感，要保持较强的勤奋向上积极进取的精神风貌，时刻注意自己的言行举止，要有良好的行为习惯，特别是在日常生活中更要当好学生的表率.例如，教师要求学生不讲粗话，要讲文明、讲礼貌，要求学生不乱扔纸屑、果皮，不随地吐痰等等，教师首先应要求自己做到这一点，也就是说教师要求学生做到的，教师首先要做到，要求学生不做的，教师绝对不做.
“言传不如身教”在进行思想道德教育的过程中，教师说一百遍不如做一遍给学生看有效.在这一过程中，不仅要言传，还要身教，这样才能有效提高思想道德教育的效果.这一点我就深有体会，在我任教的班级中，同学们以前不注意教室的清洁，经常在教室里面乱扔纸屑、果皮，特别爱讲粗话，虽然班主任做了大量的工作，但效果很小.一次上课，我走进教室看到教室里扔了很多纸屑，就默默的把纸屑捡起来，同学们都感到很惊讶，纷纷捡起身边的纸屑放到抽屉里头.捡完纸屑以后，说了一句话：“看，我们的教室多么整洁，我们也觉得很舒服，没有老师的批评，心情也好，如果我们每一个都自觉保持教室的整洁，每一天都有好的环境，好的心情不是很好吗？”从此以后，教室总是保持得很整洁.因此我们教师要强化自身修养，以文明的言行，高尚的品格去影响学生，时时、事事、处处为学生以身立教，以德育人，起到言传身教的作用.
二、开展形式的课外活动、社会实践为学生的思想道德教育工作创设广阔平台
课外活动是思想道德教育的第二课堂，是思想道德教育行之有效的载体.开展形式多样的课外活动有助于学生形成良好的思想品德，课外活动是为学校教育目的，与课堂教学相结合，在课外对学生实施多种影响的.教育活动.让学生在课外活动中受到教育、启发与鼓舞，是提高德育工作时效性的有效途径，课外活动多以集体的方式进行，是学生自愿参加.因此，他们会以积极的态度去面对活动中遇到的困难，处理个人与集体的关系，这就有利于培养学生的主体意识，团结互助的团队意识及集体主义精神，克服困难的毅力.学校开展形式多样的课外活动既可以提高学生的素质修养，开拓视野，同时也起到思想道德教育的作用.
此外，开展各种社会实践活动，增强学生的公共意识，培养学生积极的思想情感.组织带领学生走出校园开展“远离，珍惜生命”的宣传活动，这有助于学生了解社会，有助于培养学生的社会公德意识，关爱他人，助人为乐和互助合作的团队精神.
三、深入学生生活，了解学生，亲近学生，及时发现出现的不良行为及时纠正，及时引导
教师要坚持晓之以理，动之以情，导之以行，持之以恒，从多方面培养学生教育学生.一个人的思想道德的形成需要一个过程，在这过程中需要有人引导他，当他偏离道德准则时及时把他拉回来，引导他走入正轨.这就需要广大教师做一个细心人，深入学生生活中了解学生，关心学生，积极开展个别谈话与反映他们心声的集体活动，用“因材施教”的方针，重视做好转化工作，变简单灌输为启发诱导，变消极约束、看管为积极自我激励、自我管束增强思想道德教育工作的效果.例如，有几位同学的时间观念较差，纪律散漫，上课迟到，我就及时找他们来谈话，在谈话的过程中我特别注意自己的引导方式方法，以免引起他们的逆反心理，不是直截了当的指出他们的不是，而是给他们讲一些关于时间观念、纪律的故事，给他们讲珍惜时间、遵守纪律的重要性，从而引导他们认识到自己的错误并能改正过来.通过个别谈话，这几位同学都很快转变了过来，再也不迟到，再也不捣蛋，对待人也文明礼貌了.因此，在进行思想道德教育的过程中，我们只要深入学生的生活，充分了解学生，坚持晓之以理，动之以情，导之以行，持之以恒的教育原则，将会收到较好的效果.
四、密切与家长联系，争取家长的配合
家庭是一所学校，家长是孩子的第一位老师，家庭对孩子的影响是广泛、深远而持久的;老师是学校与家庭取得联系的纽带，争取家长配合学校共同教育学生.老师要主动向家长了解学生在校外的表现，介绍学生在校内的表现，介绍学校教育的计划和对学生的要求，向他们宣传教育的意义以及正确的教育思想和方法、交流教育经验，共同探索教育学生的措施、方法，提高思想教育的可实施性.在取得家长的联系，向家长反映学生情况时，要注意自己的言行，首先要尊重家长，抱着和家长共同研究、探索的态度，其次是向家长反映的是真实情况，而不是告状，所以语气要委婉，方法得当，既反映缺点又反映优点，既不能伤害学生的自尊心又能起到促进的作用.教育是长期的，持久的，因此，对学生的思想道德教育也应是长期的，持久的.
总之，对青少年进行思想道德教育，要多管齐下，与时俱进，因材施教，不断提高道德教育工作的实效性，只有这样，才能提高学生的思想道德修养，才能培养出符合时代道德标准的合格人才.
xxx，男，岁，政治面貌团员，信息工程学院电气优创090班班长。进入大学以来，他严格要求自己，获得了国家励志奖学金，两次校级综合奖学金，被评为优秀干部，他在一步步走向成功。
一、学习刻苦、积极向上
大学生活伊始，他便把学习当做了第一要务。他刻苦学习，认真钻研。期末备考，他常常学到深夜，并且在两次期末考试中都取得了优异的成绩。在“读书尚学，增智明德”征文活动中，他以000字的论文获得了校级三等奖。但在他看来，成绩不等于满足，而是作为一种动力时刻督促着他成长。
二、工作努力、热情洋溢
他是优创二班的班长。工作上，他积极配合老师，努力完成各项工作。同时，为了增进同学们之间的关系，使大家能够更好的融入这个大家庭，他举办了很多积极向上的活动：素质拓展活动，元旦晚会，篮球联赛，四六级英语学习组。他得到了同学们的一致好评。在他的带领下，优创二班成为了学校的模范班级，获得了“优良学风班”和“先进班集体”的荣誉称号。
三、生活俭朴、乐于助人
生活上，他给人的感觉只有朴素，为了节省家里的开支，他参加了学校的勤工助学岗位，同时在校外做家教，充实自己的大学生活。他平易近人，待人友善，与人相处融洽，积极与同班、同寝室及兄弟班级的同学搞好关系。
四、思想上进、严格自律
作为一名共青团员，他自觉履行团员义务，执行团的决议，遵守团的纪律，发挥团员的模范作用。思想上他积极要求进步，有着良好的道德修养和坚定的政治方向，在009年，他顺利通过了党课考试，并即将被顺利转为预备党员。他说他将会继续努力争取成为正式党员。从xx的身上，我们看到一名莘莘学子的道德素养，看到一名大学生应有的基本品质。他一如既往的坚持着党员标准，以坚强的意志脚踏实地的去追求自己的梦想。他学习上的坚毅、工作上的认真、生活上的节俭、思想上的积极地都无时无刻不激励着我们，他成为了一名合格的优秀大学生。
我是王桂峰，河北交通职业技术学院经济管理系财会1202班学生，中国共产党党员。在校期间获得过院级三好学生、院级奖学金、院级优秀团员、院级优秀毕业生以及国家助学金。我的家中有父母、爷爷奶奶和妹妹共五人，父母都是农民，妹妹也在上大学，因而家庭生活比较拮据。我的辅导员王晓曦老师平时很照顾我们，实习的时候老师更是不嫌麻烦的替我们每个人考虑实习问题。
20xx年10月在王老师的介绍下我来到北京英特纳尔财务顾问有限公司实习，这是我人生中的第一份工作。当时面试的共有11个人，留下了8个，我正是其中的之一，就这样我成了万千"北漂"中的一员。刚开始的工资只有2270元，公司给介绍了一个月租仅500元的房子，可想而知条件有多差。8平米的空间内住着两个人，房间内除了放下一张床以外，只够一人走路。那时候工资很低，而在诺大的北京吃、住、行都需要钱。幸好那个学期获得了国家助学金，解决了我的燃眉之急。为了省钱，我开始自己做饭。我来自农村，农村的孩子从小就会做饭，当时我一个人帮8个舍友做饭。虽然当时条件有点苦，但是很开心。刚走上社会身边全是自己的同学，真的感觉很温暖。
就这样过了几个月，慢慢的有人坚持不下去了，开始有人辞职，有人离开北京。当初一起来北京打工的8个人只剩下了两个，这时已经毕业一个月了，工资也才2800而已。我也觉得不能这样一直下去，还记得刚离开学校时跟同学一起夸下的海口，一定要开创出自己的事业来，于是我决定换一份工作。
20xx年7月份我换了一份新的工作，这是一个新兴的行业，一个打破传统行业的新行业——互联网财务。以前的财务工作都是面对面办公，现在注册一个公司只需要在网上付款，之后不用客户亲自出面就可以把公司给注册完。我觉得这种工作模式挺新鲜的，所以很感兴趣。刚开始多少有点不适应，因为传统行业是服务费高、业务少，而互联网模式是服务费低、业务多，也就是是薄利多销。那段时间我很崩溃，因为我有太多工作，从传统到互联网模式我还不适应。为了保证我的服务不得到差评，我开始疯狂加班，白天出去办事，晚上做材料。
就这样坚持了两个月，我适应了这种快节奏的生活。一个月最多的时候我注册过40家公司，看着自己注册公司数量的成长，我感到好有成就感。相应的我的工资也提高了不少，我想就这样下去也好。可是人生没有顺风顺水，公司因为业务需要，自营人员的提成开始下降，如果按照新规定我的工资就会降低。以前人们总说"上帝给你关上一扇门，就会为你打开一扇窗"，有坏消息的同时也有好消息。公司一个领导很支持我出去创业，在资源上给予我支持，让我组建自己的团队。当时我们的团队里只有3个人，这时我想到了我大学另外一个同学。我们两个人在谈判与被谈判中花了一个月的时间，组成了我们的五个人小小团队。
20xx年11月我们开始自己经营，但是苦于没有启动资金只好和同学、朋友借钱。借钱的时候经常碰壁，有的同学看着平时关系挺好的，当你提到钱的时候就是另外一种态度了。很多人对我们持怀疑的态度，那段时间真的很无奈。时光飞逝，启动资金终于凑齐了。20xx年12月份我们成立了自己的公司——北京快无忧财务咨询有限公司。寓意是不仅能解决客户的忧虑，同时也希望我们自己没有忧愁。
从公司成立到今天，我们遇到过很多困难。期间我遇到过资金紧张的问题，每个人每月只发一个解决温饱的工资，生活又回到了刚到北京时的水平，甚至比刚到北京还惨。幸好那时候有很多业务，每天都在加班，最晚的时候回到宿舍就11点了。但是我们真的很充实，跟上高中时候一样的充实。我们公司人员最多的时候有11个人，最穷的时候所有人账户上只有几千块钱，但是没有人抱怨，每个人都信心满满的迎接每天的工作。现在我们公司有8个员工，来自交院的就有4个人。目前我们的工资比较稳定，足够我日常生活，住宿条件也得到了改善，公司已经步入正轨。但是我们不满足现状，相信我们的未来会越来越好。真的感谢我身边的所有人，感谢学校、感谢老师，没有你们我不会一步步的将自己的理想变成现实，谢谢你们给我动力、给我勇气。未来的路还很长，也许明天我就会遇到人生中最大的危机，也许后天我的公司就会濒临倒闭。但是我并不恐惧，因为不论发生什么我身边总有支持我、帮助我的大家，我并不孤单。
电子工艺实习是理工科电类专业学生在校期间必须进行的一项基础工程训练，目的是通过工艺训练使学生获得电子制造工艺的基础知识，初步接触电子产品的生产实际，了解并掌握电子工艺的一般知识，掌握最基本的焊接操作技能，培养一定的动手能力和创新意识，为后续课程，特别是课程设计、毕业设计等积累必要的知识和技能，为今后从事有关电子技术工作奠定实践基础。
一、找准办学定位
明确课程教学目标钦州学院是北部湾沿海地区唯一一所公立本科院校，担负着培养和输送地方经济建设需要的高素质人才的重任，即培养的是面向生产、建设、管理、服务第一线或实际岗位群并适应其需要，具有可持续发展潜力的应用型人才；担负着积极为地方工业化、城镇化建设输送各类应用性本地化人才的重任。因此，要求培养的专业人才具有扎实的基础理论和专业基础知识、较强的工程实践能力和创新意识，这样才能尽快地胜任工作。电子工艺实习是工艺性、实践性的技术基础课；课程目标是培养
学生创新实践能力；它既是基本技能和工艺知识的入门向导，又是创新精神的启蒙，创新实践能力的基础；既是理工科各相关专业工程训练的重要内容，也是所有学生素质教育的基本环节之一。电子工艺实习课程通过课堂教学和实践，让学生了解一般电子工艺知识；并以典型电子产品为对象，通过印制电路板的设计和制作、元器件的.检测和焊接以及整机的安装和调试等步骤，使学生初步掌握电子产品的设计和制造方法，得到基本工程训练；同时进行工程意识和科学作风培养；为学习后续课程和其他实践教学环节，以及从事实际工作奠定基础。
二、切实加强教学实践环节，确保课程教学目标的实现
(一)优化教学实践内容。电子工艺实习教学的基本内容主要包括：学生在实习过程中了解安全用电知识，学会安全操作规程，了解常用元器件的类别、型号、规格参数、符号、测量方法、主要性能和一般选用原则，熟悉电子产品装接工艺的基本知识和要求，掌握手工焊接电子产品的焊接、装配、调试技术，同时在实习中培养学生严谨的科学态度和良好的工作态度。因此，钦州学院根据地方需求、学校实际，优化教学实践内容，整合为三个模块：第一模块是仪器仪表的使用，主要包括电流表、电压表、稳压电源、万用表、数字电桥、毫伏表、信号发生器、示波器等常用仪表的使用；第二模块是电子元器件的识别与检测，主要包括电阻器、电容器、电感器、变压器、半导体元件、开关与接插件、保险元件、继电器、集成电路、晶振和陶瓷元件、敏感元件、片状元件等元器件的识别与检测，以及这些元器件的简单应用；第三模块是电子产品的设计与制作，主要包括人工焊接技能训练和pcb板的制作。
(二)改革教学方法和手段。随着高等院校不断的扩招，大学生精英教育转为大众化教育，学生的素质有所下降，动手能力不强、创新意识不高是大学生普遍存在的问题。地方高校生源面较广，学生的素质不高，知识水平参差不平，这给教学实践提出了难题，更需要依照教学规律，探求新的教学模式，改革教学方法和手段，提高教学质量。
1.合理安排时间。按照人才培养方案，电子工艺实习在第二学期开设，为集中2周的实践训练。但由于一个学期往往同时开设多门课程，有许多课程又无法集中安排，故安排2周集中训练是不实际的，另外，由于还未开设电路分析、模拟电子技术等专业课程，学生的基础知识相当薄弱，因此钦州学院采用68课时、每周4课时的开课方法，其中34课时集中上理论课，34课时为实践训练。
2.到工厂企业参观见习。为了让学生理论联系实际、感受实际工程，开阔视野，钦州学院组织学生到相关企业单位参观见习，如到广西钦州宇欣电子科技有限公司、钦州市港口集团有限责任公司、移动公司钦州分公司等单位见习，使学生增加了见识，提高了学生的学习积极性和自信心。
3.采用多媒体教学。由于教学内容较多，信息量大，钦州学院采用在多媒体教室上理论课的方式。在教学过程中使用课件授课，运用动态的文字、图像展示元器件、电路图，使用视频软件观看产品制作调试的过程和方法。这些生动的教学方法能够吸引学生的注意力，加深印象，节省了授课时间，提高了教学的效果和效率。特别是对一些先进的设备和工艺用现有的条件不能满足教学要求时，就可以用播放录像的方式，让学生更直观地了解、掌握实习项目的原理与制作的工艺要求和操作步骤。比如，钦州学院制作了示波器的使用、lcr数字电桥的使用、电路pcb板的制作等实验项目的视频文件，在实验前让学生通过视频熟悉实验仪器的使用和实验过程，实验时学生就能心中有数，得心应手。又如让学生观看现代电子产品的制作过程视频录像，大大激发了学生的学习兴趣和积极性。
4.自编教学指导书。根据教学大纲，结合实验室自身的仪器设备，钦州学院自编了教学指导书，主要包括实验室常用仪器的使用方法和注意事项以及各个实验项目等内容。每个实验项目又包括实验目的、实验原理、实验设备与器件、实验内容与步骤、实验注意事项、实验预习要求、实验报告等内容。这不但切合钦州学院的实际，能够提高教学质量，而且能不断提高教师自身教学水平和科研能力。
5.开放实验室和实践基地。因为pcb板的制作过程所需时间较长，另外学生人数较多，而学校的热转印机、钻孔机为数不多，因此，钦州学院开放实验室，让学生自由去实验室进行电路板的制作、焊接以及调试，为学生的发展提供必要的硬件条件，这有利于发挥学生学习的积极性与主动性，有利于培养学生的综合实践能力和创新意识。
6.积极开展第二课堂活动。钦州学院指导学生组织开展电子科技协会、机械创新协会等学生团体活动，让更多的学生加入到这些协会中，利用协会这个平台拓宽学生知识，提高学生的素质能力；鼓励学生积极参加电子设计竞赛、机械创新大赛、数学建模竞赛等多种竞赛活动，激发学生的学习兴趣和潜能，培养学生的团队协作意识、实践能力和创新能力；指导组织学生利用节假日到街头、单位、居民区、学校等地方进行义务维修活动，不仅使学生在轻松的环境中学到很多课堂上难以学到的知识，开拓了学生的知识视野，培养了学生的创新思维，提高了学生解决实际问题的能力，更重要的是让学生走进社会，了解社会，服务社会。
(三)完善教学考核体系。为了公平、公正地评价学生的实践能力，提高学生对实践课程的重视程度，钦州学院修改完善了考评标准。即设计成果(pcb板)质量占总成绩的30%；期末操作考试占总成绩的30%；实验报告占总成绩的30%；上课实践期间的纪律表现占总成绩的10%。
三、加强实践环境建设，提供优质的服务平台
(一)加强实验室建设。地方高校资金渠道不畅，加上对实践教学重视不够，陈旧的教学设备和设施得不到及时的补充和更新，另外，钦州学院升本时间不长，目前仪器设备还很缺乏。因此，必须加大对实验室建设的投入力度，不断地更新教学仪器，提高仪器设备的科技含量，改善实验教学的环境。可喜的是学校也意识到了这些，目前正逐年加大投入力度，实践环境得到了极大的改善，特别是意大利贷款项目得到了落实，融资渠道也逐渐形成，实验设备有望近期上一个新的台阶。
(二)重视师资队伍建设。由于扩大招生，实验教师短缺，新招聘的教师由学校到学校，实践教学水平还有待提高，因此学校应重视师资队伍建设，制定相应的优惠政策，加大招聘引进力度，并进行在职培训，多途径加强师资队伍建设，以满足教学的需求。随着教学经验的不断积累，钦州学院将进一步探索新的教学模式，深化教学改革，不断改善实践环境，提高实践教学质量，以取得更好的教学效果，为地方经济建设培养和输送更多、更优秀人才。
实习时间：
20xx年6月14日
实习地点：
ERP实验室
实习组人员：
xxＣＥＯxx生产总监xx采购总监xx销售总监xx财务总监xx
实习设备：
ERP实验设备工具，ERP沙盘模拟对抗学员手册
我的工作：
我在ERP沙盘模拟实验过程中，扮演销售总监的角色，主要工作是参加销售会议，结合市场预测及客户需求制定销售计划，投放广告争取订单，开拓市场，争取更大的市场空间实现销售，力求在销售量上实现增长。
实习过程：
沙盘模拟实习目的是让大家通过实习的机会了解企业运作过程。现实中做企业也不简简单单就是赚钱，建立良好的企业间的关系，建立良好的人际间关系都至为重要。做企业要有战略长远规划，不能到处树敌，成为众矢之的，只有这样企业才能做的长远。
在我们企业发展过程中一直比较低调，广告费除了第一年投入较多，后来五年都较低，产品每年销量都不是最大，韬光养晦，埋头苦干，所以权益也比较低，但我们没有进行恶性竞争，最终也没有破产注资，坚持到了最后。
在沙盘实习中由于市场容量巨大，产品种类多，如果各企业都能做好在战略规划分清市场范围，在广告费上理性一点，应该都能得到很好的成长发展，但遗憾的是我们做的并不理想。
由于前两年订单不多销售做不上去，我们的只能将精力和时间、现金用于开拓市场和投资生产线、进行产品研发，开发无形资产上，为今后几年做中长远规划。在对比了各产品和市场的销售预测后，我们终于决定了产品和市场的方向，重点研发P1和P3产品，开拓本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场四个市场。建设了两条半自动生产线，再加上原来的两条手工生产线，我们就有四条生产线可以投入使用。第一年我们贷了一桶短贷，虽然第二年有沉重的还贷负担，但也正是这一桶短贷使我们在第一第二年的现金流始终没有中断，使企业能够持续经营下去。
筹集资金在整个六年运作中至为重要。
第三、第四年大家广告费趋于理性化，我们的订单也多了起来，由于前期准备充分，我们拿了几个加急订单，总之产供销运作良好。虽然前三年我们都没有盈利，但是第三年开始，我们已经逐渐上了轨道。
第四年我们又上线了一条全自动生产线生产P3，准备第五年大卖特卖一下产品。由于第三年第四年我们还要还两桶长贷我们只有四处筹集资金，现金流很紧张的我们进行了短期贷款，接大订单等等手段，终于还上了这个巨大的负债，这个过程中锻炼了我们的筹资能力。虽然长贷和短贷都还没有归还完，但第四年开始我们已经开始盈利。
最后一年突然发现市场老大开始转为主打产品P3，但我们只有两条生产线生产P3，产量不会很高。只有最大限度地生产P1和P3，而且我们要尽量拿到适合我们生产量的订单，所以我们在区域，国内和亚洲三个市场都投入了一定的广告费，但是由于P1产品需求量越来越低，订单很少，我们在区域市场上没有拿到符合P1生产量的订单，这就会造成产品的积压，而且我们是最后一年，不能让产成品积压在仓库，只好按成本价出售剩下的P1产品。而在P3的订单竞争上，虽然我们对P3在区域、国内和亚洲都投入了较多的广告费，跟别组的'竞争也不是很激烈，但是由于P3产品的订单很多都对ISO9000有要求，而我们由于刚开始资金不足并没有开发，所以也没有拿到很好的订单。最后P3产品没有生产出订单上的数量，只好用两倍的价钱收购P3，以用来按期交订单。虽然这大大降低了我们的利润，但是比起不能按时按订单交货要交的违约金，还是这个方案能产生利润。
虽然最后我们的净利不高，资产总计数也不高，但是我们没有破产注资，一直坚持到最后。
实习总结：
通过本次的实习我对ERP企业资源计划系统有了一个十分深刻的认识和了解。我体验了一个制造型企业管理的完整流程，包括物流、资金流和信息流的协调；理解企业实际运作中各个部门和管理人员的相互配合的重要性等。体验到了一个制造型企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用
一、实习的目的与意义
在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使学生熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力，我们能很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。老师通过这些方式使学生在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。
二、实习时间：
20xx年12月19日20xx年1月3日
三、实习地点：
电苑楼十楼机房
四、实习软件：
SIMTRADE平台
五、实习内容：
利用SIMTRADE平台分别注册进口商、出口商、供货商、进口地银行以及出口地银行，然后按照国际贸易实务的操作流程，在交易中扮演不同角色，以加深对国际贸易实务的认识和理解。
六、实习过程：
SIMTRADE平台是一个国际贸易实务操作的模拟平台，它会提供产品，海关，广告发布等各种服务，让我们以交易者的身份来进行操作。结合书本只是来进行。在这次模拟操作中，一共有十五个步骤，具体为：建立业务关系、出口报价核算、出口发盘出口还价核算、出口还盘、贸易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。
出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。在准备阶段，需及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格，核算过程本身是复杂的，这需要足够耐心、细心。
在国际贸易中，由于交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。保险费的核算很关键，不同的贸易术语下，保险费的承担者有所不同，二者的紧密关系众所周知，在贸易术语上，我们分别采用了cif、fob、cfr的术语，在十三种贸易术语中这三种是最常用的。
出口单证的审核也是一大难点，密密麻麻的英文表格让你先去缮制然后再审核真的不是一件轻松的事情，不说细看那些英文，就是看见那表格就头疼。静下心是很有必要的，慢慢看就习惯了就会了。在电脑里审核单据有些麻烦，只能把两张表格缩小到同一个界面再来对比。由于老师在发下一步操作时前一步的参考答案系统会自动给出，所以我们在训练时必须克服想看答案的心理。
结汇可选择t/tl/cd/ad/p等方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货款但是费用高，多笔业务的开展，不同术语的运用可以加强我们对知识掌握的熟练程度，在费用上的不同核算和支付更是对我们关于知识掌握程度的考验。签订合同进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致，更是体现我们业务能力的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。
按照正常的业务流程一步步进行下去，通过这些操作我每天都会有不同的心得体会，而且还会发现了很多不同的问题，可以说是受益匪浅，让我学到了很多书本上所学不到的知识并积累了一定的经验。首先，在英语写作方面，对于国贸专业的学生来说，平时不仅仅要掌握一定的专业知识，而且还必须学会用英语写商务信函，这是将来工作后不可或缺的一部分。如果有关外贸的英语知识掌握不好，或写不出一封教规范的商务信函，将来会很难胜任自己的工作，甚至会影响业务的顺利进行。通过这次的国际贸易模拟操作，使我们加强了对英语的学习以及可以写一些比较规范的商务往来信函。其次，我们知道国际贸易的中间环节很多，并且涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及运输、保险、港口和海关等部门，因此，通过这次的上机实习，使我们将之前学过的知识都紧密地联系起来。通过三年的大学学习生涯，我们已学习了国际贸易理论，国际贸易实务，再到这学期刚学过的外贸函电及国际货物运输风险和保险等课程，在本次模拟训练中都一一体现出来。通过这次的上机进行贸易模拟训练使我们对以前所学过的相关知识有了一次比较系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。再者，本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，上个流程的疏忽将会导致下个流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟：做贸易一定要仔细谨慎，否则将会给个人和公司带来很大的损失。
七、实习的心得体会：
这次的实习让我贸易实务的学习中体会到了
1、在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则，熟悉各单证这间的相关联系，这将关系卖方发货后的结算问题。
2、要把握专业知识与实习操作的关系。
这是非常重要的一点，这次是首次实践操作与理论相结合的实习。从中锻炼的是我们的综合运用能力；其次，经验是日后工作中的宝贵财富。
3、英语的重要性，在实习操作中我们能深刻体会到英语在其中的理要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，降低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则有可能引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的'。
4、实务课本知识一定要学扎实。虽然是理论，但是如果不能彻底掌握在实际运用时将会阻碍重重，且不能综合利用考虑。
经过拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面啦。
通过本次的模拟实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。之前，每次填单总是填不完整，而且会出现很多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据，如商业发票、装箱单等。同时我充分认识到在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本功。
在本次实习中，我们充分使用网络资源进行业务操作，这是我们未来的工作中必不可少的，通过该模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧及填制单据的技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在我看来，该贸易模拟系统还有一个很重要的优点，那就是它可以在我们做完每一步骤后会对我们操作过程给出正确的答案，让我们明白之所以这样操作的原因，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。
虽然我们知道实际业务的开展远没有这次模拟系统来得顺利或简单，但模拟系统为我们提供了一个演练的平台，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到实际业务中去。通过这次的模拟操作，我们可以熟练掌握实物的基本流程，为今后操作过程中暴露出来的英语基础的薄弱、基本知识的不熟练等问题指明了方向。同时让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。当然在这期间，还要谢谢我们的指导老师，正是因为他们对我们大家热情耐心的指导，才使得我们更好地掌握该操作系统。在学习各种函电的过程中，我还掌握了很多有实际应用价值的官方语句，很有收获感。特别是实训的全过程实际上是贸易业务函电的草拟、商品价格的计算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核修改以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的操作，完成了商品出口的全过程。这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的理论知识，以前我只是把课本上的知识掌握了，却很少联系到实际，没有认识到实际操作的重要性。
这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，它也让我学到了很多做人的道理。作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。
繁忙而又紧张的高一第二个学期就这样过去了，迎来了盼望已久的暑假。
时光飞逝，转眼成为148营保502班一员已有一年的时间了。回首这半年来各科的学习情况，感受颇多，需要总结的也很多。
记得在初中的时候，语文在我的思想里就是死记硬背，记得了多少就是多少，从来都不会去理解，思考，而现在我懂得了去理解这篇文章的意思，懂得积累词语，纪录生活中的琐事，让自己的生活变成语文的世界。在数学这方面，期中考试达到自己意想不到的结果，和初中相比却是进步非常的大。而英语呢，懂得用本子纪录错题，每一道题都认认真真去完成，做作业从不马虎，在老师宣布复习单词准备听写的时候，我会在之前认认真真的写一遍，默一遍，以达到自己的目的才肯休息。标签，是初中从来没有接触过的一门新的科目，但是我总会认真完成老师布置的任务，上课积极举手回答发言。我记得别人都在玩手机时，我却拿着一本书在宿舍看的津津有味，直到吃饭的时间才肯放下手中的书，老师常说，不要把手机看的太重，要学会利用时间来分配自己的生活，让自己的学习生涯过的有意义，又丰富你的情感生活，使你在学校的时间过的充实。
在期中考试中虽然我发挥的不够好，但是不代表下一次我会考差，我还积极竞选班干部，成为了新一任的班委和新一任的第三组组长，还参加书法社优秀社员评选活动。以上就是就是我对这一学期以来的总结，我不会忘记过去，也不会沉浸未来，而是为了以后有更大的进步空间而努力奋斗，我对未来充满信心，相信以后可以做的更好，更出色，站上属于自己的舞台。
时光飞逝，20xx年又将结束，回顾这一个学期，与学生朝夕相处的一百多个日子，有苦有甜，教学的过程不管成功与否，都可总结为宝贵的经验。以下就是我的几点心得体会
1、语文教学无差生
面向全体学生必然涉及“差生”问题，相当一部分教师总是按照学生考试成绩的好坏把学生分成若干层次，那些考试成绩不好的，理所当然的被划为“差生”之列。而实际上，经过十几年的学习每一个学生都已具备了运用语言文字的基本能力，都有自己的闪光之处。有人善于遣词造句，有人善于布局谋篇，有人长于书面表达， 有人善于口语传情。在我的眼中语文学习无差生可言，有的只是语文能力处于不同层次上的一个群体，语文教学无差生。按照布鲁姆的教育理论，只要给学生以正确的方法指导和足够的时间，他们都会在原来的基础上有所进步。思想观念的转变会带来全新的教学方法，会收到意想不到的教学效果。
2、调动学生学习语文的兴趣
兴趣是最好的老师，很难设想一个对语文不感兴趣的老师会教好语文，一个对语文毫无兴趣的学生能学好语文，激发调动学生学习语文的积极性是求得学生主动发展的前提。首先是面向全体学生，紧扣教材内容，设计出灵活多样的教法吸引学生，生动、新颖、恰切的教法，让学生始终在新异刺激下投入学习。其次是贯彻成功教育的原则，让每一个学生都享受到成功的喜悦。因材施教，对不同学生提出不同的要求，甚至一开始可以普遍降低要求，让优秀生走向渊博，让大多数学生坚定学好的信心，让从没受过老师表扬的学生也体验到老师肯定性评价的愉快。
3、授之以“渔”，求得学生主动地发展
“最好的学问是关于方法的学问”、“善歌者使人继其声，善教者使人继其志”、“善学者事半而功倍，不善学者事倍而功半。
本学期，班级总体发展良好，常规管理扎实有效，无重大不良事件；成绩管理显著，虚拟达线人数、各科平均分都位居前列。现将主要工作总结如下：
一、本学期的主要工作：
1、狠抓常规管理。修订、完善了班级的各项规章制度；调整充实了班团干队伍，成立班风督察委员会；加强真空时间管理。
2、做好后进生转化工作。以极大的耐心投入到后进生的转化工作。采用了一切可以采用的方法，动用了一切可以利用的资源，先后处理教育了3名学生，长期关注5名学生。效果明显。
3、探索成绩管理的有效途径。加强与授课教师联系；
4、文理分科的指导，但是效果不好。
二、对工作的思考与建议
1、关于问题学生的处理，我认为极端的行为必须用极端的方式解决问题。冰冻三尺非一日之寒，问题学生的形成是由来已久的，我们不能寄希望于考简单的说教来解决问题，要用制度来育人，积极利用处分来教育学生，就像考试作弊一样，一经发现，立即处分，贴布告，形成高压态势。建议政教处可以在事态高发期。
2、关于文理分科，我认为应该从学校的层面进行干预，仅仅考班主任不行，班主任干预过多，有的学生还会产生误解，形成逆反心理，如果学校干预那就不一样了，学生可能就会公正的来看待文理分科的问题。以我班为例，我班目前有3—5个正取生，每次考试都是在虚拟线左右，其中有两个长期在虚拟线以下，分析他们的成绩，文科明显优于理科，这些学生文科成绩都还可以，语数外考个300分也没有问题，政史地稳定在75分以上，而理化生只有三、四十分。可是受大环境的影响，他们坚持要学习理科，并申明要挑战自己，这种学生学习态度很好，品质也不错，与我相处也很好，他们坚持学习理科从某种意义上来说是“看得起”我们老师，我们就不好做太多工作，但是实际上这些学生学习理科的确很吃力。本学期，在学校领导的大力支持下，在政教处的正确领导下，在年级部的有力指导下，班级总体发展良好。
时间过得真快，转眼间我已经入党第三个年头了，在这三年中，我时时刻刻能按照党员的标准来严格要求自己，不计较个人的得失，能把集体的利益放在首位，尽量做一名优秀的共产党员。下面我就谈谈自己是怎样做好本职工作的。
我是2014年被党组织审查成为一名预备党员，2011年12月转正成为一名正式的共产党员，无论我在入党前还是入党后，我自认为我能时时刻刻按照党员的标准来严格要求自己，无论做什么事情，都时时刻刻想着自己是一名党员了，绝对不能作出有损于党的形象的事情来，因此，我在工作中，能尽职尽责，能严格按照教师的道德规范来严格要求自己，遵守学校的规章制度，严格履行教师的职责，认真参加党支部组织的政治学习，认真记笔记，有较高的政治思想觉悟，积极参加学校组织的各项活动，我能按照党员的标准严格要求自己，与同志和睦相处，从不为一点小事儿斤斤计较，与人为善，关心他人，心地善良，为人师表，特别是，严格遵守学校的师德细则，不体罚和变相体罚学生，用慈母般的.爱来感化学生，我准备从以下几方面加以说明：
(一)以身作则，为人师表
做好学生的榜样，才能塑造高尚的灵魂。班主任的工作虽然是繁杂而又琐碎的，但我们工作的对象是有个性，有思想的活生生的人。因此，我工作中时时处处具有示范性。要求学生守纪律，我带头遵守学校各项规章制度;要求学生有强烈的集体荣誉感;我时时处处让学生感受到我是一个集体荣誉感很强的人，并在课堂中渗透这一思想;要求学生尊重别人，我时时处处尊重他们，要求学生关心别人，当学生有困难时，我主动关心帮助……鉴于这些约束，和真心地想成为学生的榜样，做什么事我都随时注意，有几十双眼睛在看着我，几十颗心在被我感染。于是我每天早早地出现在教室，精心的安排早自习内容。
每天晚上认真备课，关心帮助生活、学习有困难的同学。同学们都树立了为学校争光，不畏班机摸黑的强烈的集体荣誉感。一个有爱心，团结向上的集体有什么事能做不好呢?有了自身人格的魅力，再加上工作技巧，对于什么样的学生我们能征服不了呢?此时我深刻的体会到了身教胜于言教的作用。
(二)尊敬家长，廉洁从教
工作至今，我都能做到与家长和睦相处，特别是处处体谅家长，工作几年了，我从不为个人私事利用职权谋私利，及时和家长沟通，共同教育好孩子，特别是学困生的家长和我关系更加密切，同时我的工作也得到了各位家长的支持与理解。我尊重家长，因此也换来了家长们对我的尊重，理解和信任。
(三)具体作的工作：
我觉得我不是特别出色的老师，但我是一名尽心尽力做好本职工作的教师，无论哪个部门布置给我的工作，我都会竭尽全力，热情地接受，因为我觉得大家都不干的话，那工作如何开展呢?就好像我让班级学生做的事，学生都不去做，我心里也不好受一样，我还觉得自己是一名党员了，绝对要像个党员的样子，处处起带头作用，不能让群众说出还不如一个普通群众呢，我很要强，做一件事情就要做好，尽最大努力，不能特别优秀，也要不能让人家感觉是应付。
(1)我曾经接受了工会姬老师给我的任务，让我写关于普通话的报道，最后听说在什么刊物上报道了，因为当时我带着学生在教师新村做的宣传，还有节目，录像等，所以最后获得了奖状，为学校争了光。
(2)上学期，我班同学接受了，区普九工作的学生调卷，我每天都督促学生按照要求去做，精心做好学校布置的每一项工作。最后赢得了区里的好评，领导的满意。每次督学检查，都要检查我班学生的个人成长袋，我都要参与教师的座谈，和问卷当中，我尽最大努力不给学校丢分。党员个人自我评价材料(3)教学方面，我多次迎接区小教部的听课任务检查，语文课《宴子使楚》和《刻舟求剑》受到教研员高香春老师的好评，此外在学校的数学平游课活动中，我的《约分》一课获得校优秀课。
平时能够认真上好每一节课，和科任教师沟通好，共同教育好学生，我班没有漏岗现象。我能按照教学常规要求严格要求自己，自觉做到每一项的规定，尽最大努力提高学生的成绩，不因为我班有4岁上学的，就降低我的要求，尽最大努力把成绩提高上来，力争优秀。
总之，作为一名党员教师在工作中要起模范带头作用，要立足本职工作，努力做好本职工作，爱岗敬业，精钻业务，关心同志，为教育事业更好的明天努力奋斗，不过，在教学生涯中，我也尝到了酸、甜、苦、辣，我也有我的理想信念，就是如何把学生都培养成对社会有用的人才，我在工作中不断的反思，在反思中不断的前进。我深知我身上还存在许多不足，如：思想上不够积极靠近党组织，对学生要求不够严格，做有些工作不是很积极主动，我今后一定会努力的，我绝对不会让领导操心，做一名让领导满意、家长放心、学生欢迎的好教师。力争做一名优秀的共产党员。
暖暖的阳光下，手中的暖咖啡出阵阵热气，在阳光的照射下折射出五彩的绚影，思绪一下子被记忆牵引到了去年的冬天。回首这走来的一年，似乎去年的圣诞歌还在耳边萦绕，实是感叹时间的飞逝，让自己的脚步显得如此匆忙。可细细品味，却也发觉自己在不轻易间成熟了许多。
一、锤炼自己，促专业化成长
本学年能以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻党的十六届五中全会和省、市、区教育工作会议精神，以“志存高远、爱岗敬业、为人师表、教书育人、严谨笃学、与时俱进”来督导自己的言行，认真参加政治学习，自费订阅了《幼儿教育》杂志，做好读书笔记。在更新观念的基础上，时刻反思教育教学行为，认真参加园《尊重与责任》专题研究。同时本人努力以良好的个人素质，参加了20xx年成人高考取得了本科进修资格。认真读阅《新纲要》促进自身紧跟纲要精神，进行教育教学。
二、踏实工作，平凡中求佳绩
（一)教学方面
在教学中我深知要提高教学质量，关键就是要上好课。为了上好课，我备好每一节课。关注全体幼儿，注重个别教育，使其保持相对稳定性，同时激发幼儿的情感，使幼儿产生愉快的心境，创造良好的课堂气氛。积极地参加公开课和各种竞赛活动。多看对业务有帮助的书籍，不断扩宽知识面，为教学内容注入新的活力。认真填写周、月计划及各种表格。根据制定的活动目标、内容与要求组织好教育教学活动的各环节，保证好幼儿每天的游戏活动及户外活动时间，提供幼儿活动材料，更好地培养幼儿的全面发展能力。
（二）、保育方面
在日常生活中引导幼儿了解自己与集体的关系，让幼儿知道自己是集体中的一员，并乐于参加集体活动。教育幼儿关心集体，关心同伴，礼貌待人。对幼儿进行品德教育，使幼儿养成有道德、有智慧、有礼貌的好孩子，并同家长密切联系，听取家长意见，根据幼儿在家时的表现，对幼儿进行因材施教，因人施教，同家长一起纠正幼儿不良的习惯。加强了幼儿一日常规的养成教育，加强幼儿各种行为习惯的培养和训练，使幼的生活习惯，学习习惯在原有基础上有了一定的发展。
（三）、安全方面
1、教给了幼儿一些安全知识，强化了幼儿的安全意识和自护能力。不吞食异物，不玩火、水、电，不从高处往下跳，不乱爬高处，不吃生人的东西，不跟生人走，发生危险时，会大声呼救。
2、严格晨检制度，不让幼儿带不安全物品入园。
3、加强一日活动各个环节的管理，加强幼儿日常生活的管理，做到了人到心到，谨防意外事故的发生。
4、做好交接班工作，认真填写交班内容。
（四）家长工作
主动亲切地与家长沟通。我充分利用了晨接和放学的时间跟家长交流，使家长了解自己孩子在园的情况。并且，利用网络平台开辟“宝宝树”及时将班级信息和教学进度上传到宝宝树中，并制作相片上传到宝宝树中，让家长即使了解和知道孩子在幼儿园中的日常生活，得到了家长的一致好评。
总之本学期非常忙也非常累，收获当然也不小。在工作中我享受到收获的喜悦，也在工作中发现一些存在的'问题。在今后的工作中我应不断地学习新知识，努力提高思想及业务素质，大胆地创新教学方法，学习老教师的教学经验。并努力提高自己的思想及业务素质，积极地进行专题研究，积极地参与各种竞赛学习活动，力求把日后的工作做得更好！
三、勤于思考，反思中求进步
“教师即研究者”是国际教师专业发展的重要理念。教师要想获得持续性发展，适应教育改革的要求，就必须在自己的从教生涯中不断的反思，不断的研究，不断的改进。从自己的失败中找原因，从成功中累经验，让自己不断向高峰攀登。所以每月的反思记录，读书笔记，教研活动都成了我思考学习的桥梁，在一次次的学习反思中我才能找到自己的弱势，不断学习，不断进步。
尽管我在这一年中向自己的目标迈进了一大步，可是我仍然看到自己还有许多不足。发展的不稳定，理论水平的欠缺，思考过于草率，经验的不足都是我需要努力的方面，在20xx年，我相信只要我找到了方向，一定会有所突破，有所成功！
姗姗来迟的夏日骄阳，送走了金华地区的梅雨季节，迎来了我们这次培训的圆满结束。回首培训过程，在班主任张老师的精心安排下，聆听了xx师大顶尖教授们的精彩讲座，接受了同行专家的专业引领。在我们学员们意犹未尽之时，不得不告别了，为期20多天的生物学科骨干教师培训结束了，大家的学习硕果累累。细细品味学习内容，作如下几点概括：
一、教授的专题讲座：高屋建瓴、引领启发。
陈教授为我们揭开课程改革中鲜为人知的趣事杂文，生动介绍一些地方特色的选修课程，以极具金华特设的“两种植物一种动物”启发挖掘校本课程。
李校长以轻松亲切的互动中将我们带入一场元认知学习或复习报告会中，生动有趣的将学习的信息加工原理与课堂教学密切结合，揭示如何让原有的知识激活、渗透情感态度、价值观教育等等。
周教授为我们展示教育改革与信息技术的密切联系，带我们进入移动学习、学习分析、3d打印技术的学习模式，带来全新的教学模式如微课、慕课、khan学院翻转课堂等，还有泛在学习、碎片化学习、混合式学习等，强调开放教育资源（0er）、微课、资源共享课的重要性。
浙师大图书馆副馆长王教授的讲座，加强了我们在课程资源建设方面的获取与应用能力，形象地以“内事不决文百度，外事不决问谷歌”形容网络资源的获取途径。介
蔡教授的《社会转型期的道德问题与德性修养》，则给我们带来的另类进修途径，阐述道德危机及原因分析，指明加强道德修养、提升人格魅力是修身养性之本，揭示立身之德、为人之德、为事之德、为民之德、自然之德等全方位的修养。指明作为教师：外修行为举止、内养德性人格。深化教师职业道德特点：道德意识的高要求、道德行为的榜样性，道德影响的深远性、道德情感的纯洁性。
二、同行专家大师的专业传授点拨
xx中学特技教师赵老师为我们的教学成长之路进行梳理点拨。xx中学卢校长则从课程改革和新高考切入，充分调动我们的课程危机意识和学科建设意识，点拨指讲明未来学科建设的重点和方向。xx一中庄老师为我们带来奥赛辅导策略讲座，似乎讲的不够深入具体，有点泛泛而谈，没有我们期待中的点拨内容。
三、实验操作培训体验提升
这次培训实践性最强，也是我们提升短板的是各个实验，包括植物组织培养、果酒果醋的制作、果胶和果胶酶、pcr扩增、质粒的提取分离、重组dna的导入、核酸电泳分离等实验，实验教师的精心准备和深入浅出的理论介绍，为我们的学习实践顺利完完成奠定基础，在完成各个实验之后，充分理解高中生物教学中实验教学的重要性。
四、学员实践活动多样，内容丰富，效果显著
课堂教学实践修炼的方式有听课、评课、微型课、说课等多种方式。
为我们展示同课异构教学的是萧山中学的董振峰老师和金华二中的老师，以各具风格的教学构思展示对课堂重难点突破的理解，各具特色的教学形式展示了优秀教学个性。为我们展示课前说课的是xx高级中学郑老师的特异性反应一节教学，其说课内容翔实、环节完整、富有深度。
为我们带来课后说课的是xx一中顾老师，以实验改进创新教学“探究ph值对过氧化氢酶的影响”为题材，基于教材实验的实际困难和学生创新实验设计、探究过程展示，给我们极大的学生示范和启发。（教材实验的改进、创新设计由学生来完成，进行课外探究交流或建设拓展性选修课程）
另外还有教员孔老师向说明我们说课的类型、说课的几个重点内容等，xx教研室实训中心何老师补充了说课的几个注意事项、点或改进提高的地方及说课堂价值等，让我们受益匪浅。
最后，想说说这次培训非常辛苦，这次培训学习涉及面广、内容丰富，在未来的教学实践中需要细细品味、不断研习，才能真正感受培训带来的教育教学能力、修养诸多提升。
时间过得真快，一切都还来不及思考和回顾，转眼间，我来到中心医院神经三科快三个月了。在这短短的三个月里，感觉自己成长了很多，收获了很多。经过三个月的护士培训，感遭到护理部的专心良苦，每个操纵逐一为我们示范，让我获益匪浅。培训有益于规范医德医风和进步医疗护理质量，为我们尽快适应新环境，完成护士角色的转变，进步临床工作质量打下扎实的基础。从医院护理各项管理、制度、护士职业危害和防护、护理文书的书写，老护士们无不仔细肠为我们讲授每个知识点，让我们心领神会，明白到里面的关键的地方，更快地融进医院这个大家庭里面。护士们有高度的责任心，做好本职工作。
作为护士一定要脑勤、眼勤、口勤、手勤，要仔细、有爱心、耐心、责任心，这样才能进步自己的专业技术水平，更好地服务于患者。坚持做到，把握自己的工作职责，安心工作，端正思想，遵守院纪院规，踏实工作，互学互尊。时刻为病人着想，对病人态度和蔼；同情关心和体贴病人。固然护理工作者是一个非常平凡的岗位，但也是重要和不可缺少的工作。我们要坚持自己的信念，兢兢业业工作，刻苦勤奋学习，严格在工作和学习中要求自己，不断更新知识，进步技术水平。
一个人要实现他的人生价值，须不断付出努力。只有认真工作学习，把理论与实践结合，刻苦研究工作技能，在工作中不断充实完善自我，才能实现理想。要有团队协助精神，在抢救病人时，大家齐心协力，我们才能更好地抢救生命。神经三科是个非常团结的科室团队，护理工作任务庞大，老护士们责任心很强，作为一位临床护士，天天同事们都以微笑、愉快的心情投进工作，同事间亲如一家，大家带患者如亲人的关怀，满足他们的需求，让病人更好更快的康复，同时给患者增加克服疾病的信心。
这个氛围使我很感动，也很努力的想投进神经三科这个大家庭，奉献点我的气力。非常感谢护士长对我的循循教导与叮咛，老护士们对我的仔细带教。护理之路，如履薄冰，记得有位患者出院时对我说：你笑起来很漂亮，很好看。固然只是很平常的一句话，却让我很感动。作为一位平凡的护士，我不求感谢，不求回报，更不求鲜花和掌声，我只希看在我们付出宽容和爱心的同时，能收获一份尊重、理解和支持。由于有了医院热和大家庭的支持，有了各位护理先辈的指导，我有信心做好护理工作，走自己选择的路，而且将走稳走好，一直走下往，为广大病患奉献自己的青春与热情。我会全心全意地投进工作中，将我的豪情和热情洒遍中心医院这片土地。
四天的培训很快结束了，感谢公司领导给予这么好的一次机会，能够得到船东、船级社以及海事局领导的当面指导，了解了当前航运市场的艰难、船东公司对船员的相关要求、关于低硫油的相关法规、公约，PSC检查常见缺陷及PSC检查要点等，总之此次培训获益颇多。
首先作为一名船员，深深的体会到船东公司领导对优秀船员的渴求，船东缺的不是船员，而缺的是具有高素质、高专业能力、有责任感、有担当、有魄力的优秀船员，特别是对于船上的管理级人员。
无论是公司，还是在船员最怕的就是PSC检查时查出缺陷，一旦查出重大缺陷将直接关乎到船舶的营运、租赁等一系列问题，给船东造成不可预计的经济损失。特别在当前航运业不景气的背景下，能够为船东节省开支，创造盈利就是船东的诉求。
船舶的顺利营运离不开船上人员的共同努力，如何才能更好的保证船舶顺利营运，减少事故的发生呢？
做为一个大管轮，在此我想说一说我个人的一些关于应对PSC检查方面的小想法：首先在面对PSC检查官时态度一定要好，这是毋庸置疑的了，培训时也已经讲过，这里就不在过多的赘述。零缺陷通过PSC检查是我们最希望看到的结果，但是零缺陷离不开我们平时的努力，俗话说的好养兵千日用兵一时；机舱消防、防污染、应急等设备是PSC检查的必查项目，相关人员都要能够熟练的掌握、操作这些设备，不光是主管轮机员。平时我们可以在放大洋等工作量较少、时间比较充裕的时候专门拿出半天或一天时间集中对机舱人员进行相关培训，现场由主管轮机员进行讲解、演示，有不妥的地方大管轮或老轨再进行指正或讨论，在条件允许的情况下每人都实际操作一下，这样印象会更加深刻。隔一月或一段时间再重复上面过程，就这样一直坚持做下去让相关人员都能熟练掌握。
船上都有抵港前PSC检查自查表，做为大管轮要组织所有轮机员及电机员一起时不时地对表上所列项目一一检查，不能仅仅局限于到港前才检查，特别是经常跑长航线的船舶；发现问题及时处理或上报，但也不光仅仅局限于表格上的项目，可以根据实际情况进行添加。
到港前督促大家切实的将所属应急、消防、防污染等设备仔细检查一遍确保正常。再加上平时多注意细节，不放过任何一个小问题，我想只要这些工作都做到了，肯定能大大降低被PSC开出不符合项甚至滞留的机率。
总之我感觉只要人在船上心细勤快、踏实肯干，所有工作都按照相关程序切切实实的执行下去就没有干不好的工作。
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