2025-08-22 14:50:15 新教师心得体会 浏览：97457 小编：小泥鳅写稿机
【#军训心得体会# #新教师军训心得体会800字(经典22篇)#】军训虽然艰苦，但想到军人们常年坚持，我们不禁敬佩。作为一名教师，我深感有必要向学生普及军训的重要性，帮助他们理解军训对意志力和团队协作的培养。以下是我整理的“新教师军训心得体会”的素材，供大家参考。
今天是新教师军训的第一天。短短一天的军训让我们收获颇多，我们学到的不仅仅是站军姿、走正步、练队形，更重要的是我们学到了坚强的意志和正确的态度。这正是区领导让我们新老师在走上自己的工作岗位之前首先要学习的必修课。坚强的意志和正确的态度将对我以后的工作有很大的帮助，它们是无形之宝。
早上，我们首先进行分组，我们的教官姓孙，二十多岁，从他脸上我看到了军人的坚毅与成熟。我小时候的梦想就是做一名对祖国有用的军人，虽然由于种.种原因我没有成为令人骄傲的军人，但是今天看到站在面前的教官，我心里肃然起敬，对他们充满敬佩。
开始训练时，也许是教官想让我们先慢慢适应，一开始都是练习“立正”、“稍息”，慢慢的我们进入状态了就开始练习“向右”、“向左”、“向后”转。也许是大家很久没有参加军训了吧，刚开始就是这些很简单的动作都经常有人做错，报告声不断，而教官也很严厉，大家做不好就继续做，做到好为止。一个上午就是在这样的练习中很快就过去了。看大家也是觉得很累，可是没有一个人说放弃军训，大家都是坚定的要参加完军训。中午讲评收操后，我们吃饭，休息一个多小时之后又继续参加军训。今天下午的任务就是训练队形。
先是训练队形，有了上午的一点点基础，下午训练起队形来大家做得好很多了，虽然还不是很整齐，但是出错的已经很少了。在这次军训中，最开始我们无组织无纪律，集合的时间，集合的速度都体现了我们的态度，但经过一天的军训后，我们好多了，在这次军训中，我有以下感想。
从军训中得以启示
从“站军姿”、“向左转、向右转”、“行进立定”、这些具体训练项目中，给予我很多启示。“站军姿”，不仅要求我们拥有铁的纪律，还要求我们拥有良好的精神风貌。“行进立定”展现的是我们的团队作战意识，一个团队只有互相配合步调一致，才可实现目标作好工作。“向左转、向右转”，讲求的是配合与协调，一个团队不仅要有配合，还要配合好，才能收到最好的效果。
从军训中得以收获
“稍息、立正”是一个军人最基本的东西，也是我们在军训中做得最多的动作。军训给我们讲述了一个做人最基本的道理，那就是要守规则，接受约束。细想一下，现实生活中，就是这样的。在家有家规，在单位有制度，在社会上有国家的法律。你若违反了这些规则，你将受到惩罚和制裁。所以不论我们处在什么地位，从事什么工作，都应该养成自觉遵守规则，自觉接受约束的习惯，决不能马马虎虎，更不能视规则于不顾。
认识军训的目的
态度决定一切，我们今天的训练从早上的无组织无纪律到下午的有模有样，正是说明这一点，因此这次军训的目的是告诉我们在日常工作中，要用正确的态度去面对。
通过13天的训练和学习，确实让我收获不少，感慨颇多。其实，一个人的年龄并不是工作和生活的障碍，好的心态才是工作的动力和源泉。军训，让我感悟到，如何去面对生活和工作，如何用智慧去工作，如何在工作中用正确的态度去面对，去处理工作中事。
阔别大学，再一次体验军训，大学时期的军训生涯记忆一一浮现，记忆颇多，心目中的军训充满教官的训斥;军训是紧张与艰苦的合奏;军训更是无常地响起那集合手哨音，还有那瓢泼大雨下的大集合、严训练;军训生活成百上千次地浮现在我的脑海，闪现在我的眼前。但我还是满怀欣喜与信心地去拥抱我向往已久的军训。
在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的最佳良机。心里虽有说不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，皮肤变成黑黝黝的，但这何尝不是一种快乐，一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心吗?教官一遍遍耐心地指导代替了严厉的训斥。训练场上不但有我们整齐的步伐，也有我们阵阵洪亮的口号声，更有我们那嘹亮的军营歌曲。站军姿，给了你不屈脊梁的身体，也给了你无穷的毅力。练转身，体现了人类活跃敏捷的思维，更体现了集体主义的伟大。不积滴水，无以成江海。没有我们每个人的努力，就不可能有一个完整的，高质量的方队。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要，我相信，它将使我终身受益，无论在哪个岗位上。
军训的日子虽苦，但却像咖啡一样可以品尝出浓浓的滋味。军训是与困难挑战，是与炎热的酷暑作斗争，是不断的战胜自我，完善自我，是磨练意志，精神也将得到提升，不断战胜各种艰难险阻，走向胜利。
军训不是最终的目的，军训的目的是让我们每位教师都能够有吃苦的精神，包括以后在我们的工作中也一样，要发场那种坚忍不拔的毅力和不达目的决不罢休的精神。
8月14日上午，我们2014年新教师军训动员会在教师进修学校礼堂举行，紧接着就开始了为期3天的军训，“梦想、激情、敏感、体验”是本次军训的主题。
武警中队的叶教官担任了我们幼师班的军训教官，这次军训，让我感悟颇深，军训不但能培养人吃苦耐劳的精神，而且能磨练一个人的坚强意志。我们一起顶着灼热的太阳，冒着淋漓的汗水，统一穿着着迷彩进行了训练，三天里，我们进行了站队训练、停止间四面转法训练、齐步、正步、跑步等项目的训练，发扬了不怕酷暑、不怕困难的精神。教师进修学校的老师们鼓励我们在今后的教育工作和生活中继续发扬军训精神，铸就辉煌的教育生涯。
在军训中，很苦很累，但这是一种崭新的人生体验，是锻炼意志、战胜自我的最佳良机。叶教官一遍一遍耐心地指导代替了严厉的训斥，训练场上不但有我们整齐的步伐，也有我们阵阵洪亮的口号声。冒着酷暑进行训练，虽然心里有着说不出的酸甜苦辣，但是这何尝不是一种快乐，一种更好地朝人生目标前进的勇气，增添了一份完善自我的信心。“流血，流汗，不流泪;掉皮，掉肉，不掉队”。我们以实际行动为军训生活画上了完美的句号。接下来，我将全力以赴迎接工作上更大的挑战，争取做到更好!在这次军训中所学到的知识，我会教给我的孩子们，让他们学会不怕苦、不怕累，让孩子们也体验一下军训生活带来的无限快乐。
我已经成为一名光荣的新教师，从今天开始、从现在开始，时刻准备着，投入到教育工作中去，献身于教育事业。
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军训在我的人生经历中数不胜数，小时候是军官叔叔训我，长大后是我和军官同志训学生，每次军训，形式与标准动作不尽相同，目的与意义也大同小异，久而久之甚至觉得有些没那么重要了，但是今年暑假前的这次军训却是别样的、有趣的、更是有意义的。
暑假前我校全体教师在天公作美的夏日迎来了校长计划已久的教师军训培训，校长穿上军服做教官，教师穿上轻便装作学员，一次别样的军训开始了。
这次军训一开始，石校长就请年纪大的几位老教师坐到队伍的后边，心领神会的学习就可以，多么人文、多么适宜，这就是校长带给我们的第一个学习内容———因材施教。
记得在开训前校长曾多次强调自己用心备课、精心准备。这位从少年军校出来的校长第n次做教官，还用怎样精心准备、用心备课呀?这是我开始军训头脑中一直觉得无聊的问题，但当军训进行过半后，我有所领悟了。我们的军训并不像学生的军训，教官一人指挥，老师、学生抠动作，而是开始时由校长本人指导各位教师站队、立正、稍息、跨立、停滞间转法的基本动作，后来由教师教员做发令员，带领老师们练习。在选择老师做发令员这一环节上，石校长形式多样：先点签到号，把郭楠、李元利两位青年教师请上了台，她们年轻，不拘泥。然后请体育教师逐次登场，口号的音量、节奏的快慢等鲜明的对比显示出了体育老师的基本功，甚至让在场的每一位教师都自认技不如人。最后用游戏“数七”的方式选出发令员，游戏既放松了身体又运动了大脑。几轮练习过后，老师们对基本动作要领都已熟悉，校长巧妙的避免了独自一人的疲劳作战，同时形式多样的选择发令员又给军训带来了拉歌所不能产生的趣味。这有趣、这巧妙还明确地给我们领会认真备课、认真备学生的重要意义，这是校长带给我们的第二个学习内容。
军训，其重要意义我领会有两点。其一，学会我国军人立正、稍息、左右转法等基本技法；其二，在军训的过程中体会中国军人的精、气、神，借以影响受训者本身，激发受训者斗志昂扬的生活、学习、工作。但本次军训还拥有另一个更为重要的目的———培养未来的施训体，我们站在台下的每一个受训者，在这次军训中不仅要接受一些简单的基本技法的训练，同时还担负着新学期训练学生的重要任务，为此“教官”与学员态度都很认真。这也应该是石校长这次军训形式培训的第三个内容———教学中要讲求一箭双雕。
教与学，结果与过程同样重要，把握教学艺术，充分发挥每一次教学行为的作用，更是我们教师应该做的。
“一，二，一，一，二，一！”操场上响起了响亮的口号。浅蓝色的天空下，没有一丝风，就是鸡西市四中的大一新生正在进行紧张的军训。
在我的想象中，军训就像魔鬼训练营：长跑，无情的惩罚等等。然而在军训中，我既体验到了快乐，又体验到了双重感受。你肯定会说：“军训也会有乐趣，怎么可能?”但是我真的经历过。
先说苦。每天天一亮，我们就赶去操场集合，做简单的练习。每次训练完，大家都精疲力尽，苦不堪言！军训真的很苦。虽然苦，但要有吃苦的勇气和精神。我记得有一次，我挠痒痒的时候，正好被教官看见，把我拉出来，好好说了一顿，丢了脸！在操场的一个角落里，一支方形的队伍正在训练。这是我们班的团队。我们不停地走来走去，中间虽然有短暂的休息，但还是累得不成样子；背痛和腿痛。
再来说说音乐。我们的教官总是说：“我们有什么好玩的？”其实我们合作成功笑起来的时候，他也是笑着迎接的。有时候我们偶尔会犯错，但我们总能及时改正。认真看着这么多军训的学生，我们一定会有意识地振奋精神。这是享受。“一，二，一，一，二，一！”多么响亮的口号。让我们真切感受到一个小战士的尊严，努力，空气，快乐！
苦与乐相伴。有苦有乐，有苦有乐。俗话说，不经历风雨怎么见彩虹？我们应该好好体会一下军训的苦与乐。军训是在严格庄严的气氛中进行的。
x月，孩子们已经开始了初中学习的第一课，便是军训。
初一五班的孩子们，一天紧张而充实的军训生活结束了，昨天上午的你们还在不停抱怨下雨，还在舍不得爸爸妈妈离开，但是晚上却看到看着到你们统一的军装，整齐的队列，响亮的口号，老师的内心感到欣慰。看到你们能够精诚团结、互助合作，老师在心中由衷地赞叹：美哉，我石室少年；壮哉，我少年石室！不经历风雨怎能见彩虹？平静的湖面练不出精悍的水手，安逸的生活造不出时代的英雄！孩子们，在今后的六天乃至以后的岁月中，老师希望你们都能像今天那样不怕困难、刻苦训练。勇于奋斗，敢于拼搏，我相信，在不久的将来你们都能成为搏击长空的雄鹰，让我们一起呐喊：“今天我因石室而骄傲，明天石室因我而精彩！
第一次接受这样严酷训练的你们，虽然在站军姿的过程中，汗水滴下来，你们顾不上去擦，一动不动，你们因为身体无法适应，而倒在地上，去医务室休息片刻之后，又立刻要求重新回到队列中继续训练，这一切的一切让高老师甚是感动，孩子们军训是一个新的舞台，只有辛勤的付出，才能收获人生的精彩。你们的汗水不仅能证明你们的努力，更能浇灌一棵坚强挺拔的参天大树。
第一次离开爸爸妈妈，自己一个人独自在外生活的，在家里从未做过家务的你们，在寝室里还是有模有样的洗着自己的衣服，在寝室里，第一次离开家的你们难免会想家，想爸爸妈妈，你们相互安慰，互相打气，彼此鼓励，像一家人一样，这一切的一切让高老师感到很窝心，我们的五班就是一个家，你们每一个人都会在这里找到家的温暖。
孩子们，要成才，先要成人。要养成良好的礼貌礼仪，形成良好的行为习惯，培养自己的军人气质。我们要把军训中不怕苦，不怕累，刻苦训练，奋发向上，拼搏无惧的精神迁移到以后的学习当中。让我们团结奋进，共创辉煌的五班上！
8月14日上午，我们新教师军训动员会在教师进修学校礼堂举行，紧接着就开始了为期3天的军训，“梦想、激情、敏感、体验”是本次军训的主题。
武警中队的叶教官担任了我们幼师班的军训教官，这次军训，让我感悟颇深，军训不但能培养人吃苦耐劳的精神，而且能磨练一个人的坚强意志。我们一起顶着灼热的太阳，冒着淋漓的汗水，统一穿着着迷彩进行了训练，三天里，我们进行了站队训练、停止间四面转法训练、齐步、正步、跑步等项目的训练，发扬了不怕酷暑、不怕困难的精神。教师进修学校的老师们鼓励我们在今后的教育工作和生活中继续发扬军训精神，铸就辉煌的教育生涯。
在军训中，很苦很累，但这是一种崭新的人生体验，是锻炼意志、战胜自我的最佳良机。叶教官一遍一遍耐心地指导代替了严厉的训斥，训练场上不但有我们整齐的步伐，也有我们阵阵洪亮的口号声。冒着酷暑进行训练，虽然心里有着说不出的酸甜苦辣，但是这何尝不是一种快乐，一种更好地朝人生目标前进的'勇气，增添了一份完善自我的信心。“流血，流汗，不流泪;掉皮，掉肉，不掉队”。我们以实际行动为军训生活画上了完美的句号。接下来，我将全力以赴迎接工作上更大的挑战，争取做到更好!在这次军训中所学到的知识，我会教给我的孩子们，让他们学会不怕苦、不怕累，让孩子们也体验一下军训生活带来的无限快乐。
我已经成为一名光荣的新教师，从今天开始、从现在开始，时刻准备着，投入到教育工作中去，献身于教育事业。
作为一个新教师，一个高一年级的新班主任老师，跟着学生们进行军训，不正是我的第一次军训嘛！纵然我读高中读大学大研究生时都参加过军训，但作为老师参加的军训，这还是第一次。这一次的感受和以前军训的感受，已经完全不一样了。
这一次军训让我感悟最深的，是如何以教师身份面对工作和生活，尤其是军训这特殊时期，我这个新教师该如何权衡每一天所发生的事情，该如何处理工作中出现的`一些情况。如何用智慧来做好一名新教师，是军训期间给我最大的考验。也让我明白自己崇尚老师身份时，和自己真正开始做老师之后，是截然不同的两件事。在军训中，我遇到了许多当老师多年不一定会遇到的事情，却也深刻明白了做一名老师的不易以及值得。
为期七天的军训，也让我在陪伴班级学生军训的过程中，感到了作为他们班主任老师的骄傲。他们不是我选出来的孩子，他们只是因为考试成绩和特定缘分聚在一起的孩子，但他们却一个个让我感到了
作为他们班主任老师的骄傲。他们能吃苦，也耐劳，在整个军训的过程中，每有一个因为各种原因而退出，他们每一个都坚持到了最后。
在每一天的晨起拉练中，从没有一个人迟到；在每一天军训的军姿站立中，从没有一个人喊报告；在每一天汗流浃背的太阳底下，从没有一个人倒下。他们一个个都不像是在家长口中那个娇生惯养的孩子，更像是做过农活吃过苦的孩子，用他们自己的毅力，完美结束了这一次，也是他们第一次的军训。
作为他们的班主任老师，我为自己拥有着这样一个班级的学生，感到骄傲。有着这样一群好学生，让我初次当班主任老师，增添了不少的信心。但我也在心里告诉自己，这还只是一个开始，哪怕是在军训中坚持下来的学生，在学习生活中，也会出现各种各样的问题，而我这个做班主任老师的，正是要对这些问题进行解决，容不得一丝一毫的疏忽。不过话又说回来，能够将军训完美坚持下来的学生，他们在未来的学习生活中，再大的问题，我相信我都能够帮助其去克服，只因“吃苦耐劳”成了他们新的保护色，他们会在这种保护色中成长为更好的人，我也会在这样的孩子面前，成为合格的班主任老师吧！
高中生活还徐徐会在眼中浮现，就已踏进了大学的校门。回想起高中，还是会有很多的感触，有伤心有快乐，有收获也有遗憾。。。然而这都已然是过去式了。现在的我们过好每一天，才是最主要的。
去学校的途中是件很枯燥的事情，山西到广东的飞机票没买到，坐了40个小时火车来到了学校，虽然去学校途中很枯燥，欣慰的是沿途风景还不错，有梯田、有山里生活的人们。到了学校，就是军训了。十四天的军训真的可以说是收获颇多，比如一身的黑色素沉淀……
军训，渗着泪水和汗水，透着深呼吸，高度紧张的思想和敏捷有力的动作无一不构成一道道美丽的'风景线。我们穿上军装，由原来的懒散步伐到几天后的整齐划一，有原来的娇生惯养到几天后的坚强独立。军训这几天，带给我们的除了肌肉的酸痛，更多的是对生活的认识，它让我们学会了太多平时在学习中学不到的东西。军训磨练了我们的意志，把我们的部分生活推到了极限，我们的精神面貌也焕然一新。
在军训中，我最喜欢的是军姿。军姿是最美好的姿态，双脚分开约60°，脚跟并拢，双手紧贴裤缝，前后贴紧不留缝隙，两肩后张，收腹，下额微收，抬头挺胸，目视前方。军姿展现的是军人的风采，也体现出一种义愤从容的美，坚定，坚强，坚毅。硬骨傲苍穹，笑傲风霜雪。站军姿时，感觉有股浩然正气贯长虹。如果青春是首动人的歌，那军姿就是其中最铿锵的旋律。
站军姿，给了你炎黄子孙不屈脊梁的身体，也给了你龙之传人无穷的毅力。练转身，体现了人类活跃敏捷的思维，更体现了集体主义的伟大。不积滴水，无以成江海。没有我们每个人的努力，就不可能有一个完整的，高质量的方队。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要，我相信，它将使我终身受益，无论在哪个岗位上。
其实在自己的人生路上，也应该印满一条自己脚步的路，即使那路到处布满了荆棘，即使那路每一步都是那样的泥泞、那样的坎坷，也得让自己去踩、去踏、去摸索、去行进！我想那样的路才是真实的自我写照，决无半点虚假伪装之意。
“一二三四，一二三四像首歌，绿色军营绿色军营教会我……”激昂的音乐声响起，伴随着的是火辣辣的太阳与肆意流淌的的汗水，还有，还有那矫健的身姿和不屈的脊梁……是的，我们正在军训，我们正在理解军队的`洗礼!
古人云：古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。超世之才，需要从课堂上得到;而坚忍不拔之志，是绿色军营教会我的，是军人般顽强的意志与不屈不挠，勇敢拼搏的精神。
每当汗水掠过眼角，每当泪水滑过胸膛，我明白：我正为我自己的人生梦想努力拼搏着。我高兴，我喜悦，因为那是属于我自己的人生，我要用自己的双手去开拓。辛勤的汗水，激动的泪花，只是这其中的一小部分。绿色军营赋予我的：不仅仅是矫健的身姿和顽强的精神，更是炎黄子孙那不屈的脊梁与龙之传人那惊天骇世的气魄!大声说出来，大声唱出来，世界由我来创造!
绿色军营不仅仅教会了我，还教会了大家：团结就是力量。这力量是铁，这力量是钢，比铁还硬比钢还强。可是，我们的敌人已不再是法西斯——这恶贯满盈的历史罪人，我们的敌人是困难，是障碍;是行舟时的逆水，是航海时的风浪;是成功道上的巨石，是幸福路上那望不到边际的河流与山川!当然，最大的敌人不是这些看得见的危险，而是看不见的，与我们默默战斗着的——我们自己。我们仅有不断超越自己，超越自己原有的成绩，才能到达新的高峰。
嗬，高峰，高峰又算得了什么呢?我一样攀登，我一样征服。因为我有坚定的信念，顽强的意志与不服输的斗志。我必须要做得比别人好，我必须能做得比别人好!我身上流淌着的，是炎黄子孙的鲜血，挺起的，是中华龙族的脊梁。我是谁?我就是我自己!我要改变我自己，改变中国，改变整个世界!
教官已经离去，可精神依存我心;历史已经成为过去，抹不灭我心中那已熊熊燃烧着的火焰——这是自信之火，是勇气之火，是信念之火，是成功之火……当火焰燃遍中国大地之时，我将成功;当火焰只存我心中时我仍然成功。因为我已经战胜了我自己，我已经取得了胜利，我已经获得了成功!
听，那喝彩的掌声已为我响起。
军训时间已经过半，每天我们过的都很充实，大部分时间不会浪费在手机上，每天早上集合后，喊着口号唱着歌齐步走向训练场。教官说：“场下你们怎么活泼都没关系，但是，在训练场上要严肃。”齐步走，跑步走，转体，踏步……这些都是我们学到的。当然，我们护理系的还有一个特殊的任务：心肺复苏。也许我们这一辈子也用不到，但是如果用到了那可是救人一命啊！
这几天的训练虽然苦，而且膝盖跪的好疼，但是我会坚持。身体的疲劳不代表精神疲劳，教官的风趣幽默和关爱，同伴一起站军姿抬腿的辛苦坚持（虽然左摇右晃)都让我很喜欢。痛但快乐着！训练时，教官对每一个动作的.严格要求，对我们错误动作的纠正，都值得我尊敬。站军姿站到酸痛但是它磨练了我们的意志。正所谓人生苦短。军训过程丰富多彩多姿！
当我手捧市一中的录取通知书时，我的心情半喜半忧，喜的是我考上了心仪的学校，忧的是上一届学长学姐们口中的魔鬼式军事化素质管理。
我怀着喜忧参半的.心情来参加军训。在开营仪式的时候，我们的教官告诉我们：“舒服的日子是自己挣来的。”全体同学都带着这句话开始了为期五天的军训生活。
军训生活在一声声，“向左转”“向右转”中缓慢度过。正值十一点，太阳火辣辣地在我们的头顶悠闲地看着我们，而我们却早已饥渴难当了，这时一声不友好地“哈哈”打破了正在训话的教官的思路。这让本就满脸怒气的教官忍无可忍，教官即刻下令：“现在跑步两个来回，再加一个来回的蛙跳和一个来回半的鸭子步，立刻执行。”听到这一惩罚，对于本来就饥饿的我们更是雪上加霜。几个来回做完我们都双腿直发软，教官见状便没再罚我们，从那以后我们都认真听教官和老师讲话。
匆匆地两天时间已过，在第三天上午，我们满怀欣喜地迎来了唱歌和消防演练时间。一声声《强军战歌>、《团结就是力量》、《侦察兵之歌》的歌声嘹亮雄壮！歌唱结束后，我们又在教官的带领下认识了防毒面具，了解到了遇到火灾时要怎么做。
五天的军训结束了，在这五天里我们闹过，悔过，抱怨过，但却从未有人放弃，也从未有人离开。因为我们明白了成功背后需有辛劳的汗水，懂得了做好任何一件事都要持之以恒。人生的路很长，让我们带着梦想前进吧！
烈日炙烤着大地，散落的阳光透过枝叶覆盖的树梢，在大地上留下点点光点。一队队身着军装的阳光少年，在盛夏的八月挥洒着青春的汗水。
一路走来，阳光如火，穿行于天然的“桑拿房”，汗水如无尽的'水珠紧紧贴在额头，外套紧贴后背。终于，在日光浴的洗礼下，他顺利抵达国防教育基地。接下来的军训时间，让我们深刻理解了“汗如雨下”是什么意思。严格的纪律制度与我以前的自由和懒惰完全矛盾。面对过去从未想过的经历，我终于明白了“忍”“需要多少耐心和毅力……
当我看到丁教官，他将度过7天的军训这次和我们在一起，一个字母“Q”突然出现在我的脑海中。的确，经过一天的相处，我越来越觉得丁教官很可爱，很随和。让我们枯燥的军训生活有点更好玩。
我还记得集会的第一天。我们穿着军装，站在40°C的烈日下，他从背上摔下来，湿透了衣服，蒸发了一点一点点的汗水在眼眶周围聚集，也许过一会就会滴到眼睛里。但尽管如此，同学们还是坚持了下来，面对炎热的天气，他们的毅力很弱。我们都需要面对困难的决心和勇气，坚持不懈的毅力，克服我们的懒惰心。
刚从初中走出来，跨过高中的门槛，融入新的群体，结识新朋友的回忆。在军训中，我们创造新的记忆，学会坚持，懂得团结，军训——深刻的人生课。
学无止尽，更何况是我这样初出茅庐的人！我虽然是一名数学教师，但实际上还不过是一个教育业的新人而已。在这次的暑假，我非常有幸来参加学校推荐的教学培训。这次的培训请来了许多当地的名师来为我们这些在教学中遇上困难和瓶颈的教师们解惑。时候实话，在开始教导这个班后，我遇上了太多太多的问题，但我能请教的人又实在是太少太少，这次的培训，对我和一些老师来说，无疑是雪中送炭！
培训仅有短短的几周而已，但是却对我们来说却得到许多足够受用很久的知识和经验。真的很感谢这些培训老师的教导，现在就在总结一下我在这段时间的心得体会吧！
一、在认知上的改变
作为老师我之前总是想着去把自己知道的路教给学生，为他们早早的探好了之前的道路，者让课堂上的教学变得非常的顺利。但现在我却知道，正是我这样的行为害了学生！学习最重要的就是自主性，要是自己不去思考，那又有什么意义？这次期末考试数学的成绩就是最好的证明。
二、在教学上的提升
无趣的课堂容易让人思维走进死胡同，这样的教学时非常要不得的，听从培训老师们的建议，我会在之后的教学上添加更多的互动环节，更多的奖励方式，让同学们分为竞争的小组也是非常不错的.方法。
但是这也是一个需要非常细致的转变，虽然要让课堂变得更活跃，但是如果没有控制好度，那么就很可能招来数学课堂纪律的崩坏。而且这样的活动，一定要调动所有同学的情绪，让他们积极参加，不然会导致成绩的严重两极分化！
三、额外的收获
来到这个课堂，让我再次体会了一把学生的感觉，课堂上老师的生动讲课让我对比这找出了许多自己的不足，让人感受深刻。但是更重要的，是在下课后，我们这些新老的教师都聚集在一起讨论各自的经验。除了分享自己的经验，我们遇上的问题大家也会一起帮着想办法。
这次的经验对我来说实在是太宝贵了，我在工作中总是独来独往，很难融入到老教师之中，但实际上在一起上一次课，什么代沟都没有了。再下次回去后，我也要好好的和我们学校的老师们打好关系，从他们的身上学习经验！
今年xx月xx号至xx月xx号校领导安排去xxxx职教中心进行省级骨干教师培训。培训安排了十八天，这次培训收获颇丰，我认为最重要的有以下几点：
一、中职新生入学军训是培养学生良好生活习惯的重要途径。
这些学生学习不是很好，主要是因为日常行为习惯，学习习惯，基本上都有问题，通过军训能培养学生良好的日常行为习惯。通过部队教官训练，学生能做到站有站像，坐有坐像，齐步走，跑步走的姿势都很标准，和军人一样。每个学生在这种特殊的集体中，使他相信，依靠集体，关心，维护集体，不断克服不良行为和习惯，不断克服个人主义，不断塑造集体主义思想，到班级中学生会主动的为班集体荣誉增光添彩。
二、人生过程中会经历各种磨难，坎坷，甚至有挑战自己极限的困难，不能退缩，不能畏惧，而应该迎难而上，克服困难，最后会有成就感的感觉。
这一点也是教育学生的主题，有利于学生成长。 漫漫人生路，不可能总是一帆风顺的，难免会遇到困难与挫折，这时，就需要我们乐观的面对，需要我们用顽强的毅力去面对，去克服遇到的困难!
“意志顽强，山岳可搬。”这是千真万确的道理。愚公移山的典故 ，红旗渠的故事，充分证明了，作为我们老师和学生遇到的困难和历史相比真是微乎其微
三、学到老，活到老，勤学好问，勤奋学习。
在培训期间，专家老师讲到的和现在信息技术有关的内容。在这个信息飞速发展的今天，现如今互联网时代正盛，全世界都被网络所覆盖，更应该不停地学习。应该是学习的慢就落后了，互联网+农产品==农村淘宝 互联网+教育==网络课程(在线教育)等等 出现了 宅男，宅女，不用出门就能挣钱，不用出门逛街，在网上就能逛，并且还非常丰富。如果不学习，不上网真是落后了，好多新名词，网络红词，都不知道。比如说我们教师，微课，慕课，翻转课堂，等这些词汇，若不出去培训学习，不上网，真是不知道。
四、收获到了如何培养小孩从小到大的良好的学习习惯，我们的中职生更应该养成好的学习习惯。
专家讲述到自己教育自己女儿的亲身经历 ，孩子是每个家长和家庭一生的财富。很重要。孩子是我们的希望，谁都疼爱自己的儿女，谁都想让自己的孩子成才，跳入龙门。从上小学开始培养小孩的学习习惯很重要，这样的好习惯影响孩子的一生，多鼓励，少批评。独立完成作业，自己找到适合自己的学习方法，合理安排学习时间，自己的事自己做，父母都有自己的工作，不可能时时刻刻围着孩子转，所以各有各的活，各有各的事，各拉各的'车，父母做好榜样就行了。
五、如何让一位普通教师逐渐成长为一名教育专家。
我个人认为，从一个普通教师成长为一位教育专家，有这样一个过程，要平时多用心，在教学上或班级管理上，多细心，多留心把平时工作中教学或管理学生中起到好作用所用的方法，和过程，心得体会，记录下来，整理一下，这就是论文，论文发表多了，就可以出书，出著作，在哪一方面，有了成绩，就成了哪一方面的专家。
六、同行是竞争，跨行是创新。
体现了创新精神的重要性，这也是我们国家对各行各业提出的要求，国家非常重视。不创新就落后，可以说创新的速度慢了，就落后了，就被淘汰了，对于我们职业学校教师来说，现在的知识更新速度飞快，所以我们要创新的教学，在教学方法，教学设计上一定不停地创新，适应社会，适应我们的学生。这样我们职业教育才能发展。职业教育才算成功。
七、大国工匠，工匠精神，为国家培养高精端的技工人才。
大国工匠，技艺精湛，令人叹为观止，有人能在牛皮纸一样薄的钢板上焊接而不出现一丝漏点，有人能把蜜蜂精度控制到头发丝的五十分之一，还有人检测手感，堪比x光那般精准等等。我以后一定努力好好教学，学习他们的刻苦认真精神，把这些精神应用到我的专业课教学中来，刻苦扎实的学习专业课知识，在实训时认真教学生实训，让学生多练习
八、家庭和谐是其它一切快乐工作的前提。
我们县一所职业中专的校长他专门研究了生命点，家庭点 ，学校点。在学校会议中多次穿插到教职工一定要家庭和谐 多次提到家庭惯不良，心理上有或多或少的小问题。有的学生家庭方面都有问题，可能有单亲家庭，父母离婚，父母有一方蹲监狱，这都有可能。给学生心理上造成了严重的不良影响。 所以，我们学校在对待这些特殊的学生教育管理方面，要下大功夫。玉不琢不成器。我们一定要把我们的学生培养成才，只有这样我们职业学校才有发展，才能招到学生。
总之，通过这次的培训是我有很多值得深思的地方，各行各业的专家讲的真是有道理，针对我们学校的情况，对我的教学和班主任管理都有很大指导意义，也同时对我的家庭孩子教育问题，也受到了很大启发，感谢教育部门组织的这次培训活动，感谢参与讲课的各行专家给我们一线教师带来了很多宝贵的精神财富。
曾经以为，在大学就象生活在天堂一样自由快乐，我将是一只羽毛逐渐丰满的飞翔在大学这片广阔的天空，那时的我应该充实而快乐！
现在，大学生活已经悄悄溜走了一学期，真是时光如梭啊！理想和现实拉开了很大的差距。理想和现实的对比就象魔鬼一样一点点吞噬掉我的激情和自信，而我内心却十分不甘，刻度往往平添的是那份消沉和伤感。自己在各方面都挺失败的，可是我本不该是这个样子，我本可以做得更好！可是大学中的我真是如此平庸呢！
我首次尝到了长期孤独的滋味。我一直都有很多朋友，身边欢声笑语不断。现在朋友和笑声已经存在我的记忆里成为我的催泪剂，我是多么渴望友情，很多人的友情，可是真的就那么难吗？同学们都是上课来下课走，进寝室就关门，接触交流的机会很少。现在大家都有固定的伙伴，我想扩大交往多交朋友是否就不容易了？
大家的感情就这样淡淡的吗？我是一颗孤独的灵魂可我从来没有封闭过自己，我甚至想我宁愿住进8人一间的破旧的寝室，我也不要2人一间的公寓。我怀念快乐的从前，怀念活泼的自己。如今，我的学习、生活和情绪都受到了极大的影响，我不知道我是否变的文静起来了，是否变得自卑起来了，我只知道我惧怕孤独，可孤独随时向我袭来。我最快乐的时候就应该是和好朋友通电话了，那时我就立刻轻松快乐起来。也许后面的日子还很长，我将不再孤单。
对于学习，我知道学计算机的'确蛮苦的，课程很多。也许是我受情绪的影响，对什么事情都不感兴趣，也没有激情，上课也不怎么听课，脑袋里要么一片空白，要么胡思乱想。大学的压力是无形的，自由时间看上去蛮多，一不小心就会空虚得难受。
我上学期患得患失，毫无恒心，觉得自己有点慵懒，然而同时有感到内疚和自责。我天天反省着，却继续慵懒着。我遇到了可怕的敌人那便是自己。我老是在想，我不该是这个样子的。现在想起来我过得无怨无悔的也就是期末考试那一周了，全心全意地看书，什么也不想，心情竟也蛮好。
我知道我们少了一份激情和自信。上学期，烦恼很多，任何困难都得自己独自承受，尽管很苦，但也明白了很多道理。
祝福自己在这学期走好！
大学的学习真的是跟小学、初中、高中不一样，以前都是有老师管着的，而且还有时间规定，到了大学以后，就不是那样，完全是自由的，时间是很够的，每天上课的时间可能还没休息的时间多，这样的学习让我有不一样的体会。
进入大学以后，我的学习模式就改变了，都是要自己去注意时间的，因为没有人去提醒你，如果没有完成作业，也就会被扣分，这样于自己期末的考试是不利于的。大学是按照学分制的，在学习这一方面，我们必须要自主学习，没有老师会去管的。大学的学习讲究的就是自我管理，就是要自律，不然就会浪费时间做一些与学习无关的事情，这样会导致没有及时完成学习任务。因为我在第一个学期的时候，我就因为没有习惯大学自主学习的方式吗，而错过了很多次的作业，没有人去催我，我就不记得，我因为这样还差点挂科，挂科就严重了，虽然能够靠补考，但是一个学期挂一科，也会造成绩点下降，那这样的话，就没有办法申请奖学金了，这会错过这个机会的，这是很可惜的。
所以我们一旦进入大学，就要调整自己的状况，不能在把大学想象成像高中一样有同学和老师催着你前进了，在大学里，都是靠自己自觉的。作为一个大学生，我们在学习时候，因为不会有老师专门会给你讲解问题了，所以就要借助图书馆的作用。大学图书馆书籍很多，很容易就找到自己想要的，所以可以去图书馆学习，既方便又有氛围，毕竟一般上完课，教室又会是别人的了，都是共用的，是很难去找到一个学习的'好地方的，所有去图书馆就是个好选择。
在大学里，我们很多的学习都不是单方面的老师上课去获得，上完课，基本上老师就不会再去管的了，一般都是回到寝室自习或者是用电脑学习，总之一切皆要靠自己了。如果自己都不去自觉的话，学习是真的学不好的。现在的我已经能够掌握好学习的时间，我不会再如刚进来时那样了，我都是自己去管理时间，控制好时间去学习，不过度学习，但也不会浪费属于学习的时间，所以我现在的成绩有提高不少。通过在大学的学习，我想我已经培养了自己的自律和自主，我可以去搞好大学的学习了。
在院领导及护理部的关心和安排下，我有幸参加了山西省护理学会举办的“第二期手术室专科护士培训班”，为期一个半月的培训转眼就结束了，回顾整个培训过程，那真是用有限的时间与精力收获了无价的知识与感悟。
手术室专科护士培训特点：整个培训活动受到了各级领导的高度重视，四家基地医院严谨的教学氛围也使得手术室专科护士培训与众不同。由于手术室工作的特殊性，要求手术室专科护士不仅要有较强的专科理论，还要有临危不惧的应变能力、成功有效的沟通能力等等。培训班有针对性地安排了护理管理、临床护理、教学科研、手术进展等内容，重视对学员教学、科研、管理能力的培养。培训期间，培训基地聘请了省内外手术室护理专家授课，在教学能力、科研管理能力的培训上，各位专家老师也花费了大量的时间和精力，使得每个学员无论在手术室护理资源管理、护理带教等方面都获得较大提高。充足的临床实践让我们有足够的时间消化所学的内容，这种理论学习和临床实践相结合的方式是最佳的学习方式。此次培训还利用省里医院优质的医疗资源，不但让我们有机会近距离接触一流的设备，而且遵循规范的操作流程，通过反复多次的练习与考核，让我们的`专业技术更上一层楼。
培训过程：曾经有人把专科护士的培训比作“魔鬼训练”，回想其中的过程确实很辛苦。一个半月来我们先经历了半个月紧张的理论学习，进行理论考核，合格后参加了一个月的临床实践，最后进行操作考试。学习的日子是忙碌的，尤其在临床实践阶段，通常是上午在手术室参观学习，下午进行基地相关知识的培训，晚上总结相关资料。培训期间我还分别在以下科室实习：PACU--重点学习术后病人的护理；供应室--学习各种器械物品的清洗、消毒、灭菌以及手供一体化的管理流程；手术室--学习各个班次的工作职责和专科的手术配合。在实践中我巩固了手术室专科理论知识与技能，提高了临床护理和应急能力。
培训收获：此次的培训最突出的收获是改变了我的理念。
首先，对手术室的管理理念的改变，在如何保证提高服务质量的同时，能确保资源得到最有效的运用，满足有限的资源应对日益增加的需求，即低成本下提供高质量的服务。
第二，改变自己的一种工作态度，把被动变成主动，记得李斗老师说的：“要努力追求完美，不要老重复同样的工作，要不断提高，不断反思，才有提高”，“要养成习惯，就不会觉得累，累只是一种心理感受，习惯成自然”。
第三，要重视手术室的“软”建设，加强手术室人员系统性规范性培训；完善手术安全核查流程；进一步加强科室协调工作；
第四，新知识，新理念在国内外手术中进展及应用，使我开拓眼界，
感想与期望：转眼间紧张而又充实的一个半月结束了。当初我们带着医院的期望前去参加培训，现在我们又带着省卫生厅和上级医院的期望奔赴各自的岗位。社会在进步，经济在发展，也赋予了医疗服务新的内容，迫使手术室护理工作的内涵不断延伸。虽然不敢奢望自己取得如此高的成就，但闫老师说过：细节决定成败，成功就是在平凡中做出不平凡的坚持。每天，我都会在自己身上找缺点与不足，并尽快找办法改正，我坚持着，并在坚持中找到了一点自信和满足，我希望我一直坚持下去，幻想着能和讲台上的人一样，成了一个成功的人。
如果把以前的学习比作“量”的变化，那么这次的培训对我来说就是“质”的飞跃。在工作中我还需要掌握的东西太多了，以后该怎么运用这些学习到的知识，在目前的情况下就地取材，因人因地制宜的发挥自身和同仁们的潜能，以达到最优化的护士培训效果。
总之，手术室是个需要不断学习和乐于付出的专业，选择这个专业，既需要勇气，也需要底气，既需要体力，更需要智力。既然选择了它，就要坚定做好它。
最后，我要感谢医院的领导给了我这次宝贵的学习机会，使我有了诸多的体验和感受。一个半月的培训中，我付出了该付出的时间、精力和财力，相比我所得到的知识、经验与感悟，后者更值。
我有幸参加了一个为期四周的外出学习项目，地点在中国的东部城市。这次学习的主要目的是增进我们对中国市场和文化的了解，提升我们在国际商务环境中的技能和知识。
在这次学习中，我们通过讲座、研讨会、工作坊和实地考察等多种形式的学习，深入了解了中国的商业环境、文化和社会习俗。我们学习了如何在中国的'市场中定位和推广产品，如何建立和维护客户关系，以及如何在商业谈判中处理文化差异等问题。此外，我们还学习了中国的经济政策、投资环境以及如何在中国的公司中担任领导职务。
在这次学习中，我最大的收获是对于中国市场的理解和认识。我意识到中国市场不仅是一个庞大的市场，而且是一个多元化的市场，有着独特的需求和消费习惯。此外，我也学会了如何更好地与中国的客户和合作伙伴沟通，理解他们的需求，以及如何处理文化差异带来的挑战。
在这次学习中，我也发现了自己的不足之处。例如，在处理复杂的人际关系和商业谈判时，我需要更加成熟和灵活。此外，我也需要更好地理解和学习中国的文化和习俗。
在这次学习中，我学到了很多新的知识和技能，这些技能和知识将对我未来的职业生涯产生积极的影响。我认识到了国际商务中文化差异的重要性，并学会了如何更好地适应和应对这些差异。此外，我也学会了如何更好地与不同文化背景的人进行有效沟通。
总的来说，这次外出学习是一次非常有价值的经历。我不仅学到了很多新的知识和技能，也更加深入地了解了中国的市场和文化。我认识到了自己的不足之处，并希望能够继续学习和成长。这次学习也让我更加有信心和准备去应对未来的挑战和机遇。
过去的一个月，我有幸参与了我们公司的新制度学习过程，其中包括领导力、团队协作、沟通技巧等方面。这次学习是由我们的人力资源部门组织，旨在帮助员工更好地适应新的工作环境，提高个人和职业发展。
在这次学习中，我不仅学习了新的制度，还通过实践和讨论，深入理解了这些制度背后的理念和原则。我了解到，领导力不仅仅是下达命令，而是激发团队的潜力，而团队协作则需要开放和真诚的'沟通。同时，我也明白了，良好的沟通技巧不仅可以帮助我更好地理解别人，还可以影响别人对我观点的理解和接受。
这次学习对我来说是一次宝贵的经历。我不仅提升了自己的职业技能，还学会了如何更好地与团队成员和领导沟通。我深刻地认识到，新的工作环境需要我们不断学习，提高自己的适应能力和职业技能。
在未来的工作中，我将应用所学的制度知识和技能，努力提高自己的职业素养，更好地服务于公司和团队。同时，我也将不断反思和学习，以期在未来的学习中进一步提升自己的能力。
总的来说，这次学习是一次非常有意义的经历。我非常感谢公司提供的这个机会，也感谢所有的讲师和同学。我期待在未来的学习和工作中，能够更好地应用所学的知识和技能，为公司的未来发展贡献自己的力量。
尊敬的领导：
时光流逝，转眼间我在成长中又渡过一年。回首来到公司这走过的半年，很荣幸能在我们公司与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中的感受便是要做一名合格的总经理助理不难，但要做一名优秀的总经理助理就不那么简单了。我认为：一名好的总经理助理不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、工作能力上更要专研。我作为一名年轻的总经理助理需要学习的东西还很多很多。
一、思想修养
作为一名总经理助理，要想完成工作的责任，首先必须具备各个方面综合优秀的素质，树立正确的世界观和人生观。在这半年中我认真参加各种学习和活动。有句成语是：只要功夫深，铁杵磨成针。是的，作为一名总经理助理，我在工作中无意中会考虑不周显得毛毛糙糙，不甚妥当。当意见、建议来临时，现在的我不再不悦，不再拒绝。而是以更高的要求来要求自己，努力告诫自己：换个角度静心仔细想想如何能做的好一些。
二、素质提升
在工作学习生活中我认真听取经验，仔细记录，并在工作之余的空余时间认真思考推敲，有目的的在工作中进行一些尝试。在工作中，我认真投入，认真学习。我感到人人都是我的师长，我能学，要学的东西还很多。如：刚来公司半年，对公司管理和生产上各个方面的情况一无所知，就不能更好的建言献策，当好参谋助手，我能不懂就问，向管生产的同事虚心学习请教，思考，大胆的与同事之间探讨生产管理之道。
在空余时间，我会阅读一些生产管理方面的书籍，网上查询有关相关资料，我深切的感受到学习对自己的帮助确实很大。
三、工作内容
1、思路决定出路，思想有多远，舞台就有多大;我们是脑力劳动者，思维上的超前，思路上的开阔，决定了我们的价值成长空间，带给企业财富值的多少;这方面，我定位准确，能耳聪目明的做好参谋工作;我就相当于蜀汉三国时的诸葛亮！现代称之为参谋，(全力为公司的发展为公司领导做好参谋);在公司能融入到公司氛围和工作当中去，找准自己的工作立足点、切入点、着力点，找到工作的感觉，围绕自己的中心工作，上协调领导，下联系群众员工，做好群联工作，与各个部门同事员工之间搞好服务工作，管理不拒细，参谋不决断，助手不揽权，不越权，不越位，不缺位，工作到位，该请示汇报的做到及时请示汇报，不该看的不看，不该说的不说，不该听的不听，不该做的不做，不传播任何影响员工同事之间团结和进步的话，给公司员工思想管理稳定制造麻烦和障碍，影响公司生产的正常化。
2、我能认真主动搞好车间和部门的信息收集、决策，不断完善督促落实工作，及时将工作落实情况，落实完成到了哪一步，进展如何，有什么困难，有什么需要改进完善提高的，及时捕捉信息，准确的搞好落实情况反馈，积极的做好决策参谋。发现问题后先自己认真的分析问题原因，拟定改进措施方案，然后请示总结汇报，给领导解决问题提供决策参考。
3、在各个部门完成总经办下发的工作任务单这一点执行力上，我就是个铁面判官，不论谁出现问题，工作责任心不强，没有按要求完成落实工作，坚决一查一纠到底，大家在工作上都怕我出现在他们面前，怕我又对他们进行问责，跟踪其的工作抓紧去落实完成;为全面提升各级人员的工作责任心，为公司管理迈上新的台阶上推波助澜，我毫不心软，恪守原则，在执行力上坚决不打折扣，如果被大家给磨平了，有令不行;我这点都做不好的话，那我这个总经理助理也就没有实质存在的价值了。
4、领导交办的事情，我首先立足自身开动脑筋想办法一丝不苟高标准的认真完成，做到不等不靠，在工作的过程中发现不足立即改进，什么事情我都对自己要求高标准的完成;因为对于我这个在铁军里历练出来的人，骨子里不一样，比如在六月底迎接宜家来审，面对还有四天时间的情况下，在程总和罗总的领导下，当总经办将组织12个人全面清理厂区花园环境卫生的任务交给我时，我能在第一时间欣然接领任务，迅速的根据厂区环境卫生区域大，面积广，时间紧，任务重，死角多，工具少，天气热，人员少，思想波动大，畏难情绪高。
我刚来公司几天并对员工素质能力等各个方面都不了解的情况下;能在有限的时间内，迅速统一大家的思想，将大家团结在我的身边，合理的对人员进行分工，上下协调，借力各个部门负责人的大力支持，采用外借工具镰刀和锄头等工具，自己协调借用外来车辆，亲自找地方倾倒垃圾等事宜;通过严密的组织，有效的分工，扎实到位的思想想动员疏导鼓舞工作，在大家的通力合作之下，我们发扬了敢于担大梁的精神，立足现有条件，本着美联人该处处为公司节约成本干工作的思想理念上;花很少物资保障的情况下打了一次攻坚仗，共同完成了，总经办交与我的工作任务。
同样的一件事情，两个不同的人来做，思想观念，认识度上不一样，给自己要求的标准不一样，责任心不一样，那做出来的效果必然也就不一样;我把交办的每一件事情都当作是自己的事情来做，每完成的每件工作任务都当作是对我自身能力素质的锻炼提高和鞭策，对于每一个真正有理想有目标，本着对自己负责的我来说，工作是种乐趣，工作中能提升和实现自我人生的价值。
在遇到困难的时候我也焦虑，困惑，但当自己迎难而上，通过自己的努力使问题迎刃而解的时候，我感受到的快乐坚强永远比被困难xx要惬意的'多;因为我知道对于不求上进，得过且过混日子，把工作当负累;就是对自己生命的价值不负责任;对自己都不负责任的人，要想其把公司当成自己的家，当成自己的事业来干，讲牺牲奉献，那是不可能的;因为他们都不明白，自己自觉主动的干工作，是对自己负责，是在努力提升自己的才干，成就自己的未来和生命之光;因为锅里没有，碗里怎么可能有呢?对于干工作没有激情，接到工作，也是草草了事，满腹的牢骚怨气，只图完工了事;工作结果的好坏，其从来是漠不关心，没有责任心，做工作没有标准，一塌糊涂;认为公司赚钱赔本与己无关，是老板的事，他根本不闻不问;心胸狭隘，鼠肚鸡肠，不肯为公司多付出一点，多牺牲一点休息时间，把自己的本职工作干好干完了再走;还没有到下班时间，他们就早已经是准备好了溜之大吉，吃不得一点亏，出现问题就互相推诿想推卸责任的人我是不敢苟同的。
四、针对本级工作岗位职责不健全的情况下
我能根据我们公司的实际情况拟定适合本公司自己的工作流程，并严格按照工作流程来履行自己的工作职责;思路清晰了，流程具体了，面对本职岗位，工作头绪多，事务繁琐的情况，做起事情来才会有条不紊;我每天把工作进行分类，急需办理的事情先办，特事特办，合理分配完成工作时间表，是我轻松应对和处理各种本级工作任务的关键;重大工作任务中，做到事前有计划，实施中有预想，预想中有措施方案，事后有总结，总结后有呈报;
五、发挥好自己长袖善舞的润滑油作用
我们公司是有着800人左右的生产企业，林子大了，什么样的鸟都有，出现摩擦矛盾是在所难免的，无论是本公司人员，工作上和生活上，出现矛盾，发生纠纷，员工投诉，还是外来单位和企业等各个方面事情的协调处理，我能凭自己的能力和阅历来轻松应对和合理处置，这半年来来我配合总经办分别接待了自贡灯笼协会的来厂参观和青神政府监察部门的来厂调查工作和晚上接受总经理的指示去处理喷粉车间员工吴仕均下班回家途中出车祸，都处理恰当，各级满意;我把工作干在平时，而不是评时，对上：尊重而不盲从，服从而不奴婢，不违背原则。“不唯书，不唯上，要唯实。”有分寸的开展工作，坚持原则，按章办事;待下，以礼，以诚，以情。不盛气凌人，不瞎指挥，不欺下瞒上。协调好内外关系，外求支持协作，内求团结向上。
六、展望
通过这半年的工作，我在公司各级领导和同事的关心帮助下，很幸运学到了不少东西，工作上也努力做了一些成绩。但这还远远不够，尤其在生产工作协调方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试，努力把工作做的更好。
以上是我的工作基本情况，经过一段时间的锻炼，我已经达到了转正要求，在此我提出转正申请，恳求领导给我一个为xx效力的机会。
此致
敬礼！
申请人：xxx
xx年xx月xx日
尊敬的领导：
转眼间，2022年已将过去，我现在已是xx的正式员工。回首近一年来的工作，我已逐渐融入到这个大集体之中。自xx年xx月份开始在办事处实习，7月份在总厂培训，至8月份分配到xx县部工作，这段时间内我一直履行业务职责和义务，并在办事处领导带领下积极开展各项业务工作，现根椐近一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，回顾这段时间的工作历程：
一、怀揣感恩的心来工作。
首先要感谢办事处领导对我个人工作能力的信任，在总厂分配销售人员去往各大办事处时将我留在xx办继续担任业务工作，并分配到xx县部担任驻xx业务员，这使我对在xx实习期间的工作表现给予充分的肯定，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充满更多的工作热情和工作动力。我将铭记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报办事处领导的信任。
再次是感谢xx部经理在工作上对我的教导，以及在生活上的照顾。在工作上遇到困难的时候，经理会主动与我进行良好恰当的沟通，纠正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺利的开展。
当我们针对某些事情的处理想法上执不同看法时，他也很少以身份自居将事情直接强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的想法，让我减少了许多的工作弯路和工作细节失误。
在生活上，部门经理主动帮我联系住房，联系取暖用的火炉子，由于xx气候较冷风又大，高经理也经常打电话叮嘱我注意生火安全，这些都对我今后的工作和生活给予很大的帮助。
二、不断提高的工作状况和工作心态。
1、工作敬业表现、素质修养逐渐提高。
第一次接触什么是爱岗敬业，什么是要有强烈的责任感和事业心，怎样积极主动认真的学习专业知识，工作态度要端正，要认真负责。我作为旗县部的业务员，深深地感到肩负的重任，作为xx酒业以及呼市办事处在xx的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位都是必须做到的！所以提高自身的素质就变的尤为重要，必须高标准、高规格的要求自己，加强自己的业务技能。
2、销售知识、工作能力和业务水平的锻炼。
我今年xx月份来到办事处实习，系分到餐饮部担任部门基本业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的完成基本工作，我不断向领导请教、向同事学习，并从中自己摸索实践，尽量在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确工作的程序、方向，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。
在8月份正式来办事处工作后，我本着“超越自我，追求完美。”这一高目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，并在余限的时间里，通过xx客户引荐和部分政府、各企事业单位的领导、职工接触洽谈，为下一步工作打好基础。
由于心里对酒量的抵触，在招待时总不能游刃有余，随每次酒桌上都不断的学习酒中的文化和学问，并强制自己练酒量，在酒桌上向同事、向经理学习说话办事的方法与技巧！这也是我今后的必修课，一定要在这方面加强锻炼！
3、认真、按时、高效率地完成办事处领导分配的其它工作。
为了办事处工作更全面更顺利的进行，以及部门之间的工作协调关系，除了做好本职工作之外，还积极配合其他同事做好工作。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面也积极考虑尽力将工作做的更加完善。
并在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，并达到预期的效果，保质保量的完成业务工作，同时在工作中学习各个方面的知识，努力锻炼自己，经过不懈的努力，使工作水平有了较长足的进步。
三、自身能力的欠缺，日后仍需努力。
1、自身心态的不成熟。
性情很不够稳重。不管有点什么小事情、小状况，都把当时的反应都表现在脸上，当工作比较顺利、达到个人短时间内的预期目标的时候，我的心态就会有点跳，不够稳重，有点忘乎所以。也许是刚毕业自身阅历的欠缺，做起事情来总是有点慌张，不够稳，但刚毕业绝对不是理由，在日后的工作中我会努力克服自己的弱点，让自己更适合干这份工作！
心态的耐性还不够。作为旗县业务员相对而言比较孤单，环境、工作流程都显的有点单调和循规蹈矩，有些时候就“座”不住了，总想回呼市转转，整个人也显得有点颓废，不够精神，然而经过一段时间的磨练和调整，我现完全可以应对现有的工作任务和工作环境。
将自己的年少轻狂抛掉，平淡的对待事情的发展，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这样才能在工作中给自己带来更大的挑战，才能在工作中给自己到来更大的工作刺激，只有这样才能在工作中给自己带来更大的工作兴趣。
2、工作能力的欠缺。
把握客户心态不够准确。对已经合作一段时间的经销商和客户，我往往会轻信他们。从经销商和客户反馈得到的市场信息，大多数情况下我是听之信之，极少持怀疑态度，没有作进一步的分析和判断。这样做的后果会由于信息的.不准确导致办事处针对市场的判断可能出现偏差，在操作中可能导致工作失误。
在工作中我很少动脑筋思考问题，即使思考了也不够细致，思维方式比较单一。很多时候我都是按规定程序做事，根据领导的交待办事，极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本原因。思维方式因为没有经常对事情周密、细致的思考和全面的分析，从而做起事来习惯性变得变的单一。作为业务员，必须考虑很多东西，以清晰的思路，思考事情的每一个细节，才能正确判断客户的真实情况。
四、2022年驻xx工作计划
总结一年来的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2022年自己计划在今年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。尽心尽力完成区域销售任务并及时催回货款，负责严格执行产品的出库手续，积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导，严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。
2、努力做好现有工作的同时，尽快计划在xx寻找有实力、有关系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水销售，以扩大销售渠道提高业务销售成绩。
3、针对餐饮市场作出大力的销售力度，争取把这一薄弱渠道作起来，并对xx销售市场的二批商维护进行合理适当的整顿，使维护金发挥更大的效用。
4、在今后的工作中，要抓住各种不同的客户争取更充分、更准确的分析、处理好各项业务工作，并加强同客户的交流和沟通，了解他们的业务需求，能够恰当的地处理好业务关系，来羸得更多更好的客户。
5、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及通过销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，并且在工作上要具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感，并积极完成领导交办的其它工作。
6、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
综上所述，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这些都有待于在今后的工作中加以改进。我相信通过这近一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过反思反省之后能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。
辞旧迎新，展望2022年，在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，刻苦学习业务知识，努力使工作效率全面进入一个新水平，提高自身的能力水平来努力完成办事处的销售任务和目标，为办事处的发展做出更大更多的贡献，同时希望个人、办事处和公司再上一个新的台阶。
以上是我的工作基本情况，经过试用期的锻炼，我已经达到了转正要求，在此我提出转正申请，恳求领导给我一个为_效力的机会。
此致
敬礼！
申请人：xx
xx年xx月xx日
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