【#心得体会范文# #朱日和驻训心得体会7篇#】透过这次实训，我收获了很多，一方面学习到了许多以前没学过的专业知识与知识的应用，另一方面还提高了自我动手做项目的潜力。本次实训，是对我潜力的进一步锻炼，也是一种考验。从中获得的诸多收获，也是很可贵的，是十分有好处的。下面好工具范文网小编为大家提供了优秀的实训报告心得体会万能模板（精选7篇），仅供参考。
朱日和驻训心得体会 篇1
这次的大学军训生活其实与其他时候也没有太多的不同，不过是地点不一样，身边的人不一样，还有自己不一样。面对军训我没有太多的触动，最让人感动万分的不过就是第一次的参与，那时的不懂事使得整个训练都情绪动荡很大。但是现在我已经成长了，再也没有了当时的稚嫩，面对军训有的仅仅是满满的平静。秉着要不断提升自己的心，在训练中坚持坚持再坚持，没有喊过一丝累，更没有让自己犯过一点错误，我想这就是我经历了这么多次军训后的成长。
其实训练每一天都是很枯燥的，没有太多的激情，更是没有任何的新鲜感，就连训练的项目也是和往前出奇的一致。可能是我太想要在训练中突出自己，想要将自己提升到极致，于是在训练的第五天我出现了微微的眩晕感，然后我就不太清楚什么情况了，只知在我恢复意识之后，教官还在一旁陪伴着我，而其他的同学仍旧保持着军姿站立着，我在教官的脸上看到了有别于他之前严厉的担心，仅仅这一幕是我自开学以来内心受到很大冲击的一幕，我感觉到教官对我的担心，更感觉到整个军训的温暖，那种温暖是有别于炙热的太阳的，是穿透皮肤暖到内心的那种。之前的我都是抱着一种走走过场的心在面对军训，虽是每一个动作都有认真，但是心却完全不是放在军训上的。在那次以后我才开始真正的将心放于训练中，去感受训练带给我们的光与热，感受教官对我们的付出。
整场军训就在教官对我的担心中才正式走上正轨，我才开始把自己视为一位军人一般去磨炼，去感受训练中能够收获的东西。我很庆幸在那时的醒悟，不然我只能是参与军训中的傀儡，只有肉体在训练中行动，而灵魂却早已不知去向，那这样的训练对于我来说都是没有意义的。学校之所以为我们安排这样的一次训练，就是想要让我们得到成长，是为了磨砺我们的意志，让我们可以在未来的长路上不断向前。
在这场军训上我的灵魂有了升华，体魄得到了训练，精神得到了提升，这所有的一切都让我有对未来有更多的期许，我坚信在军训结束后的我还是能够秉持着在军训中的精神来面对生活，将我学习到的东西都运用到生活中，让我可以更多的感受来自军训带我的力量，我会牢记这次军训的每一刻时光。
朱日和驻训心得体会 篇2
在为期一个月的见习过程中，虽然短暂，但是相信我们在东八谷的每一位同学都各有所获、受益匪浅，学到了不少知识。在这短暂的一个月里我们学会了带团，学会了用很平常的心态去为游客讲解，为他们导游，遇到问题不会再像以前一样慌张，而是用恰当的办法去解决。现在静下心来好好总结一番，曾经在学校的我是多么脆弱胆小，而现在我变得大胆坚强，不会随便向困难低头，当然性格也随之变得更加开朗了！曾经的我只了解一些理论性的知识，只听老师说在旅游界当中会发生的一些情况，而现在我们已亲身体验过那些情况，知道怎么解决问题，从而为以后即将进入业界打下坚实基础，做到了理论与实际相结合，曾今我并不自信，总觉得性格和着专业不相符，口才差性格又内向，经过这一个月的学习实训，我明白了没有一成不变的事物，只要相信自己努力去做，没有什么是不能改变的，关键就在于能否有勇气去尝试去付出。
在东巴谷生态旅游区我们跟了3天团以后，第四天就开始带团了，那天我带了第一个团，它成为了我生命中难忘的一天，第一个团非常紧张，万事开头难，果真如此。总担心自己不行，手脚时不时的都在颤抖，听着其他同学带完第一个团的感受，自己也能好像上前去试一试，但是却没有足够的勇气，心里挣扎了好久，忽然来了一个8人团，不知怎么的，冲上前去带着游客开始了我的讲解，开始的时候很紧张，声音发抖，说话吞吞吐吐开始打结，一口深呼吸过后好多了，到最后还是很顺利的带完了这个团，明知道讲的很差但是心里还是你很开心，这时一位游客对我笑着说：“导游，再放开些会更好”。我知道他是在鼓励我，很感激有了这样一个团让我跨出了第一步，又了它才让我在后边的带团过程中更加有勇气、更加自信，随后带了第二个、第三个.......越来越有进步，也越来越自信，加油！就这样一天天过去了，每天带团都会有不同的收获。游客在千变万化，什么样的情况和问题都会出现，随然着只是整个带团中的一小部分，但是就在这东巴谷我学会了怎样更好的与游客沟通和交流，怎么去应付紧急情况和一些刁钻的问题你，怎么去揣摩游客的心理，怎样提高整个团队的凝聚力，为游客提供优质良好的服务。
在东巴谷的着一期间，虽说条件艰苦了些，也晒黑了很多，但是我无怨无悔，因为我坚信只有在艰苦的环境下才能塑造一个人的毅力现在的我岁不能用动听标准的语言去味游客讲解，但至少不会再吞吞吐吐，紧张心跳，讲起普通也比以前有进步，流利多了。在这里我了解了很多少数民族风俗，以前在学校里有些压抑而无所事事的我们在这片安静而欢快的土地上得到了释放，有时感觉挺累的，但内心却感觉舒服而自在，该学到的知识我们学到了一些，而该放开的烦恼也放开了，一个月结束感觉有些轻松欣慰！
朱日和驻训心得体会 篇3
说到高中的这次军训，无论是军训之前或是军训已经开始的前几天，我的内心都是极不愿意的。因为初一的军训已经给我们带来了刻骨铭心的艰辛疲惫。因此，我是不抱有任何期待开始本次军训的，态度也并非百分百的认真。
但是军训的第一天，特别是站军姿，就改变了我之前的想法。尽管之前都学过站军姿，但此次站军姿，我的动作依然不标准，依然坚持不久。一连几天站军姿，依然还得教官不断纠正：“右边肩膀后面一点，高一点，左边肩膀往前一点。”
“站军姿是最基本的，是其它一切动作的基础。”教官说道。但是这最基本的站军姿，对我来说，却是最难的。由此我清楚自己必须纠正自己的`态度，用端正的认真的态度来面对军训，并从军训中提升自己，无论是站军姿、队列训练还是锻炼耐心、意志、坚忍、团队精神等，用学习的积极的态度认真参与军训的每一项训练。
军训开始后才发现，其实军训并非如师兄师姐们所说那么轻松或无聊，虽然没有像初中军训时那样站在烈日下曝晒，没有那么大的训练量，虽然练习的动作都很简单，但要让那么多人行动要像一个人一样的确定是件不易的事。一天军训下来，还是挺累的，特别是夏日炎炎，太阳好像要用全部的光和热融化这个世界，整个场地好像一个蒸笼，我们在这样的环境下纹丝不动站军姿，汗水像决堤的洪流，顺势直下，怎一个“挥汗如雨”了得！我们的衣服湿了又干，干了又湿，留下一圈又一圈的痕迹。教官说还有60秒，可是我数了好几次60了，为什么还不到时间，似乎一秒就有一个世纪那么长……但是值得欣慰的是，每一天站军姿都可以感觉到自己的进步，似乎可以坚持更长了……
尽管有点辛苦，但每天还是过得挺开心的。在训练过程中，总有同学闹笑话，大家笑成一团。一到休息时间，同学们一起聊天、开玩笑、唱歌，或者教官跟我们谈起他的军营生活，这些都是我们的快乐时光。其实，我们的教官人很幽默，他不仅讲笑话给我们听，玩脑筋急转弯，而且还教我们唱歌，这使军训生活变得丰富精彩。教官不会那他的身份压我们，感觉还是挺可亲可爱可敬的！感觉不到一点架子。很庆幸也很感谢，x教官挑了我们这个连并带领我们一起渡过15天的军训，谢谢！
通过军训，我们同学之间的友情更加深厚了，以前没有很多机会大家一起接触相处，在这个军训期间，我们分享身边的趣事，分享喜欢的书、电影，分享烦恼，分享各自的家乡话，一起吵吵闹闹，好像回到了少年时代。尽管每天还是会数着军训还剩多少天，每天还是会想今天不用军训该多好，但是每天还是会认认真真地训练，过好军训的每一天。
朱日和驻训心得体会 篇4
说不清为什么，自己对军人总有着一份特殊的感情，总觉得军人不是普普通通的人，军人，不可以和我们常人一样没有原则，军人，有着高尚的品德，有着崇高的精神。可能是上学期活动较多的原因，高一下期才开始军训，苦苦等了半年的时间，终于圆了自己的军人梦。
简单的军训动员大会结束之后，军训就正式拉开了帷幕。第一次训练的时候第一个就要学的是站军姿，我就疑惑，为什么体育课中要常做的动作，早已会的动作，教官要如此仔细地讲解，为什么一个左转一个右转要教官如此煞费苦心地让我们练习，实践出真知，五天的军训就让我明白，小小一个立正所包涵的丰富，几个转身所容纳的'博大。站军姿，给了你炎黄子孙不屈脊梁的身体，也给了你龙之传人无穷的毅力。练转身，体现了人类活跃敏捷的思维，更体现了集体主义的伟大。不积滴水，无以成江海。没有我们每个人的努力，就不可能有一个完整的，高质量的方队。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要。而军训更教会了我超出这以外的东西。那就是认真对待自己的错误。也许生命中的美丽也就在于袒露自己的错误。那是一种真实的美。不刻意隐瞒什么，不对就是不对。而在这种自然中流露的那种质朴是任何东西也粉饰不来的。或许学到的东西远不止这些。但是紧张而又愉快的训练中的亲身体验，严格而又平易近人的教官的谆谆教诲，我想，我终身受用不尽了。
其实军训也并非是常人心目中的魔鬼训练、灰色的咏叹调。紧张忙碌的军训之余，我们一同感受军歌的嘹亮，尤其是其恢弘豪迈的气势，拉歌时大家围坐一团的亲热劲儿以及互相争论的不服输劲儿。你来一首，我拉一首，气势豪迈的《团结就是力量》，宛如一缕春风拂过心头的《军中绿花》看着平日严肃的教官，教我们拉起歌来却一反常态，声音虽是一如往常的沙哑，但是表情很是激动，西瓜皮，冬瓜皮，不要耍赖皮；一二三四五，我们等着好辛苦。一二三四五六七我们等得好着急，一二三四五六七八九，你们到底有没有等等如此，都是我们最可爱的人平日里苦中做乐的娱乐活动，，幽默诙谐略带可爱的拉歌，令人难以忘怀。而这些都是我们平日中未曾感受到的。大家齐声喊出了当兵人的心声，并与之不可遏制地引起了强烈的共鸣。所有这些都是我们人生道路中难得一次的奇遇，定会铭刻于心。
这次军训，让我受益匪浅，我学会像军人一样拥有铁一般的纪律，学会像军人一样拥有钢一般的毅力。在接下来的生活中，认真地做好每一件事，调整好心态，以更好的面貌去迎接明天的生活，去挑战自己。让自己的人生过得更精彩，更有益。留给自己一个美好的回忆。在这次军训中，我长大了！军训的感想将牢牢的记录在我的人生长卷上，永不会丢失，永不会忘记。
朱日和驻训心得体会 篇5
转眼间，期待已久的五天军训今天结束了。在导师的指导和我们的努力下，我们成功了。但是响亮的口号还在我们心中回荡，教官的身影还在我们脑海里反映。军训虽然成了回忆，但至少是美好的回忆。回过头来……军训的第一天，教官们穿着简单的军装，喊着响亮的口号，迈着整齐的步子走上主席台，我突然感受到了军人的严谨和肃穆，心里充满了羡慕，那就是我想当兵。每次训练结束后，我发现军人的意义并不简单，只是简单的立正、稍息、左转、右转等基本动作。
军训，要求严格，不容易完美。每一个动作都必须注意细节，才能成功完成。我们大多数人都是90后，是父母的宠儿。我们在生活中很少受苦，有很多坏习惯。导师教会了我们严格要求自己，不怕困难，勇于挑战自己。导师努力。喊了一整天，嗓子都哑了。因为我们动作不规律，教官只好给我们做了一点示范，他的指导给我们指明了方向。军训的这几天，第一件给我的感觉就是“累”。
也许这是很多同学的共同感受，但是现在回头看…疲惫的背后，还有很多有意义的东西等着我去发现。军训让我认识到什么是“坚持就是胜利”。在训练场上，我们在微微的烈日下刻苦练习，勤勤恳恳练好步伐，学生们认真做着各种动作。那种认真的态度深深打动了我们自己。我们都说态度决定一切，军训让我们做事认真。我们突然从无组织无纪律的孩子成长为稍微成熟有组织有纪律的高中生。
军训也带给我们无穷的乐趣。每当我们班给我们班唱军歌时，那种不甘示弱的精神总是在每个人心里激荡。老师们有趣的歌曲让我们感到快乐。军训不仅仅是简单的队列训练，还有军事理论，唱歌等等。理论课讲的是战略家的战略思想，这是我们知识上的一个空白。军训像白杨一样磨练了我们的毅力，我们不再在乎自己。军训告诉我们什么是团结，什么是纪律。
班级之间的'竞争进一步增强了班级之间的感情。疲劳和痛苦成了我们军训的代名词。军训虽然累，但是挥汗如雨，笑语连篇，是我们的荣幸。它是我们高中生活的闪光点，也是值得我们永远回忆和追忆的一天。它已经悄悄地把军人的气质刻进了我们的骨髓，融入了我们的灵魂。它已经悄悄地在我们心中扎根。不经历风雨怎么看彩虹，不受罪不受寒怎么得梅子香？在这次军训中，我学到了知识，接受了训练中的教育，磨练了意志，锻炼了身体，提高了军事素质。军训让我更有勇气面对社会，承受压力。燃烧永远是血，不朽永远是信仰。
高中三年，我将以军人精神度过各种难关，以梦想创造可能性，以理想浇灌希望，以知识报效祖国，以严谨创造辉煌。
朱日和驻训心得体会 篇6
军训，渗着泪水和汗水，透着深呼吸，高度紧张的思想和敏捷有力的动作无一不构成一道道美丽的风景线。我们穿上军装，由原来的懒散步伐到几天后的整齐划一，由原来的娇生惯养到几天后的坚强独立。军训这几天，带给我们的除了肌肉的酸痛，更多的是对生活的认识，它让我们学会了太多平时在学习中学不到的东西。军训磨练了我们的意志，把我们的部分生活推到了极限，我们的精神面貌也焕然一新。
渐渐地，我发现，我在走路时会自然而然地抬头挺胸了，我站立时会习惯性地挺直腰杆了，我会在一个人的时候哼起那首“你问我战士的生活什么样有苦有乐有声有色……”了。这些都是因为军训而改变的。在军训中，我们苦着累着痛着笑着。我们站在烈日下，皮肤一天比一天黑，在暴雨中狂奔，全身湿透;我们为了把动作练整齐，反反复复地练;知道全身酸痛;我们学唱军歌，和教官畅谈，笑声迭起。这是种痛并快乐着的美好回忆，也是我们这群新时代青年的宝贵财富。我觉得我们这些孩子，吃的苦太少了，需要军训来磨练一下。
在军训中，我最喜欢的是军姿。军姿是最美好的姿态，双脚分开约60°，脚跟并拢，双手紧贴裤缝，前后贴紧不留缝隙，两肩后张，收腹，下额微收，抬头挺胸，目视前方。军姿展现的是军人的风采，也体现出一种义愤从容的美，坚定，坚强，坚毅。硬骨傲苍穹，笑傲风霜雪。站军姿时，感觉有股浩然正气贯长虹。如果青春是首动人的歌，那军姿就是其中最铿锵的旋律。
都说当兵的人是最可爱的，在这次军训中，我终于体会到了这句话的内涵。教官们响亮的口令，整齐的步伐，都让我深深折服。“一，二，三，四”的口号声，在某一时刻，我竟觉得是世上最动听的声音。当教官用沙哑的喉咙唱起那首《你送我一枚小蛋壳》时，我不禁落下了眼泪，有种感情在内心喷发，那是对军人的浓浓敬意。
人只有在经历过挫折之后才会变得更加成熟，在困难面前才会更加坚强。我们放下那一份伤感，小心翼翼地拾起断续的梦，带着虔诚的信念和不移的决心，在大学中积极进取，在生活上，勇往直前。
军训，真的让我学会了很多，同学之间的团结友爱，师生情，军民情，好多感情共同发酵，凝成我脑中最美丽的回忆!
朱日和驻训心得体会 篇7
为期一周的ERP沙盘模拟实训就在忙碌和紧张中结束了，时间过得好快，同时也让我感觉经营公司的不易和创业的艰辛。
在ERP沙盘模拟实中，我们每个人都有幸扮演公司高层领导的角色，每个人都有自己的职责范围。我是一个销售总监，因为不懂营销，一开始我还以为销售总监是最轻松、最悠闲的职务，几乎不要做什么，后来才发现我是大错特错了，如果想做一个合格的销售总监，我应该是没有闲置时间的，每一步都应该感觉责任的重大，而要想做一个好的销售总监，可要足够的“台下工夫”，其中的困难也不言而预。
市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程，企业的的所有资源无非就是要满足客户的需求。销售总监要把握市场、分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制定营销战略、定位目标市场，制定并有效实施销售计划，达成企业战略目标。
企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键，是企业的唯一出路，所以销售总监所担负的责任主要是：开拓市场、实现销售。
1、开拓市场
企业的生存和发展里不开市场这个大环境，谁赢得市场，谁就赢得了竞争。市场是企业进行产品营销的场所，标志着企业的销售潜力。作为销售总监，一方面要稳定现有市场，另一方面要积极拓展新市场，争取更大的市场空间，才能力求在销售量上实现增长。一开始我就意识到了这一点，所以我花血本去打广告，赢得了本地市场的老大，但由于开始没做市场预测分析，在广告投入上远远超过其他公司，所以有点盲目，又加上财务上没做预算，没有去长期贷款，导致后来资金周转不灵，这就直接导致了后来对其他市场的开拓。
2、销售管理
销售和收款是企业的主要经营业务之一，也是企业联系客户的门户。为此，销售总监应结合市场预测及客户需求制订销售计划，有选择地进行广告投放，取得与企业生产能力想匹配的订单，与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户，监督贷款的回收。我觉得作为销售总监首先要做的事就是作市场分析和预测，主要是对本年度要达成的销售目标的预测，销售预算的内容是销售数量、单价和销售收入等。ATP可承诺量的计算也很重要，参加定货会之前，需要计算企业的可接订单量。企业可接订单量主要取决于现有库存和生产能力，因此产能计算准确性直接影响道袍销售交付。由于资金约束，后面我们几乎没有广告投入，这大大约束了我们接订单的能力，而市场需求量很大，我们的生产又跟不上，所以我们不敢大量接订单。
另外，销售总监最方便监控竞争对手的情况，比如，对手正在开拓哪些市场？未涉足哪些市场？他们在销售上取得了多大的成功？他们拥有哪类生产线？生产能力如何？充分了解市场，明确竞争对手的动向可以有利于以后的竞争与合作。销售总监还应好好处理与其他公司的关系，必要时可以与他们进行一定的合作，实现双赢。
由于以前没有接触过营销方面的知识，不懂营销学，所以一开始也不知道销售总监到底要做哪些准备，具体要干些什么，所以没做什么市场调查，市场分析和预测，出现了许多失误。参加销售会议时，也不知道按照市场地位、广告投入、竞争态势、市场需求等条件分配客户订单。客户订单相当于与企业签定的定货合同，作为销售总监应及时登录每张定单的定单号、所属市场、所订产品、产品数量、定单销售额、应收帐期等情况，这些都将成为下一次进行销售预算的重要资料，而我开始没有这方面的意识，导致后来没法预算，在广告投入、客户定单分配上有点盲目。
