2025-12-13 14:23:20 延安心得体会 浏览：20559 小编：词不达意馆
【#学习心得体会# #延安心得体会3000字(23篇)#】通过社会实践,我们能够更早地接触社会，参与丰富的活动，拓宽视野和提升能力.在实践中，我们更清晰地认知自我，发现不足，并对自身价值进行客观评估。总结实践心得体会有助于深化对所学经验的理解。
11月9日至13日，我有幸随单位举办的组工干部“红色教育”暨党建工作创新培训班赴革命老区延安学习参观。在西安奔赴延安的路上，我的心情都非常的激动，当一切都清晰地呈现在面前时，厚重的黄土高坡，公路边上的土窑洞，一下子使我感受到革命圣地凝重的气息。先后参观了延安革命纪念馆、王家坪革命旧址、杨家岭、枣园、“四八”烈士陵园、南泥湾等革命圣地，通过现场讲解，专题讲座，实景感受等形式，使我进一步了解了党在延安十三年的历史和功绩;知道了延安在中国革命中的地位;懂得了毛泽东思想的形成和发展过程;明白了老一辈革命家信仰的力量，艰苦奋斗的作风，为人民谋利益的理想等等。可以说，延安时期是我们党科学总结正反两方面经验，成功地推进马克思主义中国化、在理论上实现第一次历史性飞跃的时期。没有延安，就不会有毛泽东思想，就不会有我们现在的新中国。下面就谈谈自己几点粗浅的体会：
一、坚定理想信念，是战胜一切的法宝。
中国共产党成立以来，经历了千难万险，吃尽了人间疾苦，无数先烈受尽了敌人种种酷刑。正如美国人哈里森、索尔兹伯里所说：“艰苦奋斗是共产党人革命生涯中的必修课”。“长征不是什么象征，长征是考验中国红军男女战士的意志、力量、勇气的人类伟大史诗”。延安是中国举世闻名的革命圣地。它本是一块平凡的黄土地，是中国共产党人改写了延安的历史。从1935年到1948年，中共中央和毛泽东等老一辈无产阶级革命家就是在这里生活和战斗了13个春秋，他们运筹帷幄，决胜千里，领导和指挥了抗日战争和解放战争，奠定了中华人民共和国的坚固基石，在这片神奇的土地，孕育了伟大的“延安精神”。这都是原于中国共产党人坚定的理想信念，才战胜了常人想象不到的困难。才使党和军队从小到大，由弱到强，由革命党转变为执政党。这是无数先辈用生命和鲜血换来的。老一辈住窑洞，吃小米，穿布衣，在物质极其馈乏的条件下，创造出了世界上的伟大奇迹，谱写了人类历史上壮丽诗篇。他们之所以能克服困难，不怕艰苦，不畏艰险，能战胜敌人，关键是他们有坚定的理想信念，牢记入党誓词，践行入党宣誓和入党目标。他们为了建设新中国，为广大人民谋利益，无数共产党人献出了年轻的生命。他们认识到了只有共产党才能救中国，只有共产主义才能给人民带来幸福生活!象毛泽东、朱德、周恩来、王若飞、叶挺等，还有无数无名英雄和烈士。他们在崇高理想信念的支持下，完成了各种任务，战胜了各种困难，他们为党的发展、党的建设做出了巨大贡献!
二、牢记宗旨意识，全心为民服务。
党的宗旨就是全心全意为人民服务，必须树立这个意识、牢记这个宗旨，永远保持这个意识，永葆党的本色。我们党从小到大，吸引成千上万优秀儿女加入，受到了人民的拥护，关键一条就是，党时刻牢记群众疾苦，想着人民的利益，人民爱戴共产党，因为党给人民带来了土地，带来了幸福。象陕北农民李有源能唱出信天游的《东方红》，因他的幸福生活是党给的，是发自内心的感受，久唱不衰!象张思德烈士那样，干什么都可以，不分职位高低。象大生产运动那样，减轻了人民负担。象陕甘宁边区政府那样，只见公仆不见官员，军民一家，官兵一样。象郭明义那样，心中想着大家，谁有困难帮助谁，是当代活雷锋。这些都值得我们学习。在当今，牢记宗旨显得更为重要。作为一名党员干部，要永远牢记全心全意为人民服务宗旨，同群众溶为一体，多为人民做好事，做实事!把党的关怀送到人民心里，把党的改革政策落到实处。
三、保持廉洁自律，树立正确的人生观。
老一辈革命家的人生观、世界观、价值观值得学习，他们在艰苦的环境中，不追求享乐，严格执行党的纪律，维护人民的利益，使人民群众看到了中国的希望。他们的严于律己，受到了人民称赞。那就是他们牢记共产党以人民利益为最高利益，没有个人利益。在那艰苦的条件下，党员干部吃苦在先，享受在后，为群众树立了很好的学习榜样。人人平等，是干群关系融洽，干部不搞特殊，干群一个样，今天更应发扬这种精神。外国人比较国共两党行为后认为，“中国的希望在中国共产党”，就是基于上述原因而得出的结论。在新的历史条件下，我们更要保持廉洁自律，继承和发扬党的优良传统，继承老一辈革命家的优良作风。要洁身自重，淡伯名利，以人民利益为主，自觉抵制不良之风。
这次学习参观，给我上了一堂人生观、价值观、世界观的一课，让我接受了革命的洗礼，净化了一次信念的灵魂，吸收了丰富的精神食粮，让我真正懂得了共产党的伟大。延安之行，让我开阔了眼界，丰富了知识，提高了认识，升华了思想，增强了党性，磨练了意志。延安之行让我坚信，在中国共产党的领导下，只要坚持和发扬新时代的延安精神，就一定能把我们的祖国建设得更加繁荣、昌盛。所以，我一定会努力弥补我自身不足，树立正确的信念观，在生活上要知足，在学习上要不知足，在工作上要知不足。回到工作岗位用一个新的姿态，新的精神、新的干劲，为基层贡献自己的力量。
7月上旬，我们一行50多人赴延安参观学习，这是一次典型的红色之旅。
延安，是中国共产党人精神的故园，是催生新中国的革命圣地。延安精神的最显著特征是艰苦奋斗。这种精神是由我党我军在井冈山时期和长征中所表现出来的举世闻名的特别能吃苦的革命精神发展而来的。
延安的宝塔山下，我们参观了枣园、杨家岭、延安文艺座谈会址和党的七大会址，增强了对延安精神的感受，提高了对党的认识水平，更加坚定了共产主义信仰。
延安时期,是从土地革命战争向抗日战争转变的关键时期,其中心任务是:拯救国家,拯救民族,驱除外侮,恢复主权。延安精神是紧紧围绕这一压倒一切的首要任务酿造而成的，延安精神的主要内涵是:坚定正确的政治方向,全心全意为人民服务,实事求是,理论联系实际,密切联系群众,敢于胜利,艰苦创业。其核心和主题就是“自力更生,艰苦奋斗”。延安精神是我党长期培育发展起来的传统作风和革命精神的凝聚和体现,是中国共产党的政治本色。这种艰苦奋斗的创业精神,无疑是直接由我党我军在井冈山时期和长征中所表现出来的举世闻名的特别能吃苦的革命精神发展而来的。
延安时期，是我们党和人民军队历经艰难困苦，不断发展壮大，战胜了最凶残的日军，并为全国解放奠定了坚实基础的时期;是我们党对中国人民百年奋斗的经验和教训进行系统的、科学的总结，党的指导思想——毛泽东思想得到系统的、多方面的展开，从而达到成熟的时期。这一时期伟大革命实践的结晶，人们把它亲切地称为“延安精神”。
延安时期是艰苦卓绝的斗争时期。经过千辛万苦的二万五千里长征，初抵延安时，人民军队的主力不足三万余人，白区的工作几乎损失殆尽，我党几乎陷入绝境。紧接着我党领导的敌后游击战争进入了空前残酷的阶段：一方面，日寇对抗日民主根据地进行大规模的“清乡”、“蚕食”、“扫荡”，实行惨无人道的“三光”政策，妄图缩小以至摧毁我抗日根据地。另一方面，留在敌后的国民党军队大批投降日寇后，大肆向解放区进攻，国民党顽固派也加强了对解放区的封锁，企图把解放区军民“困死”。同时，华北连续发生水、旱、虫等自然灾害，生产受到极大破坏。
延安时期也是中国共产党历史上最辉煌的时期之一。八年抗战，延安是中国革命的圣地，无数有志的热血青年，毁家纾难，奔赴延安，投身民族解放的洪流;延安时期，经过斗争的严峻考验，通过中央党校、抗日军政大学及各级分校的培训，我党锻炼培养出一大批懂得治党、治国、治军的具有丰富斗争经验的领导骨干;八年抗战中，中国共产党领导下的人民军队，浴血奋战，由小到大，由弱到强，为中华民族的独立和解放，为世界反法西斯战争的胜利做出了重大贡献，为夺取新民主主义革命胜利奠定了基础。尤其是伟大的中国共产党总结了百年以来特别是党成立以来的经验和教训，坚持了马列主义理论与中国革命具体实践相结合的原则，从中国的特点出发，提出了关于新民主主义革命的理论，关于人民军队的建设和军事战略，关于政策和策略，关于思想政治工作和文化工作以及关于党的建设等科学理论，使毛泽东思想得到系统的、多方面的展开，从而达到成熟，成为我们党的指导思想，从根本上保证了中国革命的正确方向。
作为一名党员要做弘扬延安精神的表率，切实把延安精神化作工作实践，奉献给党的事业，用忠诚、汗水、激情、创造，为人民多做贡献。
在革命圣地延安的二十个小时里，我一直难以抑制内心的激动。杨安岭、枣园、宝塔山、延河---，那一串串从小就熟知的地名，如今在我的眼中变得越发清晰而真切。脚踏着结实的黄土，行走在党的老一辈革命家们曾经居住过的窑洞前，闻着细雨轻风送来的高原泥土的气息，听着讲解员仿佛身临其境的讲述，我对“延安精神”油然而生一种敬意与向往，感受到她是那么亲近而自然。
回眸波澜壮阔的中国革命史，如果没有上世纪二三十年代我党十数年的武装革命斗争，就没有延安精神的孕育与诞生;如果没有我党在延安十三年艰苦奋斗的创业历程，就没有延安精神的成熟与发展;如果没有此后新民主主义革命的光辉胜利与社会主义建设的伟大成就，也就没有延安精神的继承与发扬。从这个意义上讲，在我党的精神发展史上，前有井冈山精神，后有西柏坡精神、铁人精神、抗洪精神、神舟飞天精神等，延安精神与她们一脉相承、生生不息。延安精神不是起点、更不是终点，她是马列主义普遍真理与中国革命实践相结合的产物，她从黄土高原的陕甘宁边区走来，却不仅仅属于延安，她早已随着革命的胜利走向全国，她是属于整个中华民族的;她从炮火硝烟中历练萌生，却不仅仅适用于革命战争年代，她既是历史的，又是现实的，更是未来的。
对延安精神最新的阐述来自李铁映同志，他是老一辈革命家李维汉的儿子，1936年9月出生于陕北的保安，幼年时代便是在延安度过的。这位与延安有着深远历史渊源的前中国社会科学院院长对“延安精神”的全面解析是那么得令人信服而富有感情。他说，延安精神的核心就是“坚定正确的政治方向，解放思想、实事求是的思想路线，全心全意为人民服务的根本宗旨，自力更生、艰苦奋斗的创业精神，爱国主义的优秀传统，群众路线的思想方法和工作方法，批评和自我批评的优良作风”。那么，延安精神为什么能指导中国革命取得伟大的胜利?她之于当代中国，之于我们所从事的福利彩票事业，又有着怎样的现实指导意义呢?这很值得我们去探索和深思。
1、延安精神的胜利首先是政治路线的胜利。通过参观学习，我们不难发现，延安时期的整风运动，统一了党内的思想，营造出同心同德、团结向上的政治局面，形成了强大的革命合力;中共七大确立毛泽东思想为我党的指导思想并把她写入党章，在其光辉指引下新民主主义革命取得了最终的成功。新时期，坚定正确的政治方向，就是坚持以毛泽东思想，邓小平理论、“_”重要思想和科学发展观为指导，坚定走中国特色社会主义道路不动摇。结合到我们的福彩工作，就是要把她当作党和人民事业不可分割的一分子，提高到讲政治的高度，每件事都服从、服务于这一伟大的目标。凡是有利于国家和人民的事，我们都应尽全力做实、做好。尤其是在吸收、借鉴国外彩票业先进经验时，一定要坚持原则，弱化博彩性，突出公益性，使福彩事业始终沿着正确的政治方向不断前进。
2、延安精神的胜利同时也是思想路线的胜利。延安时期倡导的“一切从实际和实践出发，实事求是”的思想，使我们党摆脱了“本本主义”、“教条主义”的束缚，抓住了历史的机遇，顺应了时代的要求，赢得了革命的成功。新时期，坚持解放思想、实事求是的思想路线，就是要与时俱进，开拓创新，牢固树立和落实科学的发展观，求真务实的政绩观，以人为本的群众观，广纳群贤的人才观，不断推动当代中国先进生产力和先进文化的发展。结合到福彩工作中，就要求我们在工作中要有创新思路，管理、宣传、营销、党团建设等方面，不妨多问几个“为什么”，多想想“还有没有更好的办法”，要敢于并且善于借外脑、开眼界，不断加强学习，持续提高自己，“不惟上、不惟书，只为实”。
按照联社红色教育活动安排，我们一行34人于20xx年7月23日乘车赴革命圣地延安进行参观学习。此行目的旨在学习老一辈无产阶级革命家和老区人民不屈不挠的斗争精神和艰苦奋斗的革命精神，提高我们的政治思想和业务素质。
我们在延安参观了老一辈革命家们工作和生活过的地方——中国共产党中央大会堂(旧址)、杨家岭、延安革命博物馆，宝塔山、枣园等。在老一辈无产阶级革命家居住和工作过地方,一孔孔简陋的窑洞，一件件朴素的陈设，一幅幅珍贵的图片，生动地再现了当年老一辈革命家的不屈不挠、艰苦奋斗的革命精神和高尚情操。
在延安革命纪念馆中，丰富的人物模型、沧桑的历史图片、生动具体的文字介绍，给同志们再现了革命延安的生产、生活、战争、文体情况、听着讲解员的讲解,看到了当时保卫人员用的步枪、干粮袋、背包等，还有当时为了打破日军及国民党政府对延安经济封锁，我党为了生产自救开展生产运动时用的棉花纺车、农具等。大家伫立在大刀、长矛、土地雷和步炮前，仿佛追溯着历史的足迹，回到了那战火纷飞的年代，看到了当年的战火硝烟，听到了当年的战火声，感受到了革命先辈浴血奋战的情景和革命先辈们当时在极其艰苦的条件下从事革命和生产的高昂革命斗志。面对一张张图片和一件件历史文物呈现出的可歌可泣的伟大篇章和永放光芒的“延安精神”，参观者们久久肃立，思绪万千。
结合我们工作实际，我在今后的工作中，一是要加强学习，提高能力，要把这次学习作为新起点，要学有所用，最重要的要在工作中加强自我学习，自我教育。提高学以致用和理论与实际相结合能力，坚持在干中学，学中干，真正做到学以致用，融会贯通，提高分析问题、解决问题的能力，以坚忍不拔，奋发向上的良好精神状态和高昂饱满的热情投入今后的工作和学习中。二是要立足岗位实际，不断开拓创新。作为基层信用社的一名员工，结合自己岗位的实际，以身作则，艰苦奋斗，努力工作，开拓进取，埋头苦干，带头坚持和发扬时代需要的艰苦创业的延安精神，真正把延安精神存之于心、践之于行。三是要摆正位置，努力在实践中体现党的宗旨，把心思谋在农信社的发展上，本领用到农信社事业的本职工作中，以自己实际行动实践延安精神。四是要必须牢记“两个务必”，勤政廉政，艰苦奋斗。做到办事求严，讲话求真、汇报求实，文风求正。要谨言慎行，远离诱，慎交友，重自省，严律己。确保任何时候都不为名利所惑，不为金钱所动，不为人情所扰。在自己的岗位上为祖国的繁荣富强，为中国人民在世界舞台的尊严地位，为农信事业的发展贡献自己的一份力量。
“巍巍宝塔山，滚滚延河水”,神秘的窑洞，高亢的信天游，是小时候我脑海中延安最深的印象。随着年龄的增长，我对延安的了解越来越多，我对这个革命圣地也就越来越向往。
7月29日,在民进陈仓支部的组织下，我终于就要到达中国革命圣地——延安了，旅途中，我的心情格外的激动，一种说不清是亢奋、敬重还是虔诚的情绪充满了我的心扉，当一切都清晰地呈现在面前时，厚重的黄土高坡，一下子使我感受到革命圣地凝重的气息。我们学习团一行先后参观了延安革命纪念馆、杨家岭革命旧址、枣园革命旧址和王家坪革命旧址、宝塔山、清凉山等，现场聆听了解说员翔实而生动的讲解，我才知道以前从书本和电视上得到的对延安的认识是多么的粗浅和简单，延安的历史和精神是那么的丰饶和厚重。也就是在这样狭孝阴暗、简陋的窑洞里，毛泽东和老一辈无产阶级革命家，指挥了全国的抗日战争和解放战争;就是在这窑洞的小油灯下，他们写下了一篇又一篇决定中国革命方向、指导中国革命的光辉著作，在这个落后、贫穷的地方领导和指挥了抗日战争和解放战争，奠定了人民共和国的坚定基石，培育了永放光芒的“延安精神”，谱写了可歌可泣的伟大历史篇章。
延安,既是红军长征胜利的落脚点,也是建立抗日民族统一战线,赢得抗日战争胜利,进而夺取全国胜利的解放战争的出发点。从1935年到1948年,毛泽东等老一辈无产阶级革命家就是在这里生活和战斗了13个春秋,他们运筹帷幄,决胜千里,领导和指挥了中国的抗日战争和解放战争,奠定了中华人民共和国的坚固基石,培育了永放光芒的“延安精神”,谱写了可歌可泣的伟大的历史篇章。毛泽东同志的许多重要著作，如《中国革命战争的战略问题》、《实践论》、《矛盾论》、《论持久战》、《新民-主主义论》、《论联合政府》等，都是在延安时期完成的。毛泽东思想正是在延安时期逐步成熟并正式写到了党的旗帜上。可以说，延安时期是我们党科学总结正反两方面经验，成功地推进马克思主义中国化、在理论上实现第一次历史性飞跃的时期。没有延安，就不会有毛泽东思想，就不会有我们现在的新中国。
延安的十三年是艰苦的十三年，奋斗的十三年，延安精神是实事求是的精神，是全心全意为人民服务的精神，是艰苦奋斗的精神。当年延安精神指引着革命打下江山，今天我们更需要将他发扬光大。我们教师当前最需要的不正是这种精神吗?当年革命先辈为了人民不惜抛头颅，洒热血，作为教师的我们现在做的又如何呢?
延水悠悠，千年不断;延安精神，永放光芒。有了“精神”这个法宝，人才变得有“精神”，事业才会有“精神”，民族才能更“精神”。此次延安红色教育虽然结束了，但学习、实践、发展、弘扬延安精神的历史使命却远未结束，甚至才刚刚开始。我们，为了寻找一种精神而来，带着一个坚定的信念而走，向着一个伟大的目标而努力前行。不虚此行，确实不虚此行!在枣园五大书记塑像前我就暗下决心：一定要把延安精神和工作实际紧密地结合起来，以“爱岗敬业，开拓创新”为指向。
延安精神是一种时代精神。它属于过去、现在和未来。它像一颗耀眼的星星照亮着中国大地，使这种精神世代相传。
记得解放后那枣园的灯光、南泥湾的大生产，曾激荡过无数的知识分子、有识青年的心。他们奔赴延安，向着心中的圣地，他们捧起延安的泥土、延河的水，心中一片深情、一片圣洁。“祖国啊!就剩下这一片干净土地了。”那时一个怎样的年代?一个革命理想高扬、革命激情燃烧的年代。尽管延安和陕甘宁边区的物资条件是那样的艰苦和困乏，但到处能听到革命战士嘹亮的歌声，到处都看到他们欢快的笑脸。在这块土地上，人们的理想和信念是实现社会主义和共产主义。
在学习延安精神时，有这样一段话，我深有感触，表现了延安自力更生、艰苦奋斗的精神。
这段话是这样写的：中央领导同志带头艰苦奋斗，参加劳动，种菜、纺线，节衣缩食。英国记者斯特朗在延安访问了毛泽东、朱德等领导人后深有感触地说：“党的负责干部，住着寒冷的窑洞，凭借微弱的灯光，长时间的工作，那里没有讲究的陈设，很少物质享受，但是有着头脑敏锐、思想深刻和具有世界眼光的人。”为了节约灯油，每考虑问题时，就把灯头拧小，挥笔写作时，再拧大一点 。就是在这小油灯下，毛泽东写出了卷卷雄文，指引着中国革命的航程。这种精神，美国记者斯诺说它是“人类历史本身丰富而灿烂的精华”。
这段话，象一幕幕真实的画面浮现在眼前，有许多活生生的面孔，呼之欲出。他们平易近人，艰苦朴素。在战士中，在群众中，树立了良好的形象，形成一股良好的风气。在中国共产党最困难的时期，得到了民心，壮大了人民军队，为最终取得抗日战争和解放战争的胜利打下了坚实的基础。
新中国成立五十多年来，我国虽然在重工业、轻工业、农业、国防业等都取得了较大的发展。但由于我国人口多、经济基础差，我国现仍处在社会主义初级阶段。八十年代，我国实行计划经济向市场经济转变，使一部分人进入了小康生活，但还有相当一部分人仍在贫困线上挣扎----贫困母亲、贫困学子到处都是。在这种社会环境下，学习延安自力更生、艰苦奋斗的精神不是过时了，而是更应该发扬光大。要使所有的老百姓都脱贫致富，保证我国的经济建设快速发展，尽快由发展中国家变为发达国家。我国的西部开发，就是要改变西部长期封闭落后的贫困面貌，使西部尽快发展起来，不拖全国的后腿，只有这样，我国的经济才会驶上一个平衡、发展的稳定轨道。
要使所有的老百姓都脱贫致富。怎样脱贫呢?党的富民政策有、科技下乡有。最关键的是要有延安自力更生、艰苦奋斗、勤俭创业的精神。首先干部要带头，当好火车头;全国的老百姓要自觉，齐心合力。不等、不靠、自力更生、丰衣足食，掀起新的南泥湾大生产的热潮，把现有的科技变为强有力的生产力。只要全国人民心往一处想，劲往一处使，我们的国家就没有克服不了的困难，就没有上不去的高坡。
如果说，我们的干部没有带好头，没有当好火车头，全国的老百姓一盘散沙，自力更生、艰苦奋斗，就是一句空话。等，是没有好的物质生活从天上掉下来的;靠，没有全国人民的共同努力，光靠我国的专家、学者是带动不了全国的经济快速发展的。所以，只有全国人民齐心合力，大力发扬自力更生、艰苦奋斗、勤俭创业的精神，我们贫困的母亲才有希望，失学的学子才有书读，我们的国家才会富强。
枣园的灯光啊!愿你永远亮在全国人民心中，成为指引中国走向富强的航标灯。
7月9日至14日，我有幸参加了省局在延安市委党校举办的干部培训班，通过现场参观延安革命纪念馆、中共中央西北局纪念馆、王家坪、枣园、杨家岭、抗大等革命旧址，现场聆听延安市委党校老师的详细讲解和专题讲课，在革命烈士张思德塑像前集体重温入党誓词、集体诵读《为人民服务》，参观延安新区建设和梁家河村史等一系列丰富多彩的教学活动，使我深受教育，受益匪浅，我对革命圣地延安对中国革命胜利所作出的巨大贡献有了更深入的了解，对延安精神有了更深刻的理解，激励我要继承和发扬延安精神，自觉用延安精神指导自己今后的工作。
延安既是红军长征胜利的落脚点，也是建立抗日民族统一战线、赢得抗日战争胜利、进而夺取全国胜利的解放战争的出发点。从1935年到1948年，毛泽东等老一辈无产阶级革命家就是在这里生活和战斗了13个春秋，他们运筹帷幄，决胜千里，领导和指挥了中国的抗日战争和解放战争，奠定了中华人民共和国的坚实基石，培育了永放光芒的延安精神，谱写了可歌可泣的伟大历史篇章。延安时期是我们党科学总结正反两方面经验，成功地推进马克思主义中国化、在理论上实现第一次历史性飞跃的时期。没有在延安的十三年，就不会有毛泽东思想，就不会有新中国。
在延安学习期间的收获莫过于对延安精神的理解和感悟。延安革命纪念馆里展示着这样一段话：“延安是延安精神的发祥地。延安精神是中国共产党在延安时期培育的伟大的时代精神，它的原生形态就是当年在延安形成的抗大精神、整风精神、张思德精神、南泥湾精神、白求恩精神、延安县同志们的精神和劳模精神等，每个延安精神的原生形态都有它特有的科学含义。半个多世纪以来，对延安精神的科学内涵不断进行研究、提炼和归纳，把延安精神高度概括为：坚定正确的政治方向，解放思想、实事求是思想路线，全心全意为人民服务的根本宗旨和自力更生、艰苦奋斗的创业精神。延安精神是各个原生形态精神的升华;各个原生形态精神又是延安精神的生动体现。延安精神永远是我党宝贵的精神财富。”反复研读这段话，我不仅加深了对延安精神的理解，同时又联想到井冈山精神、长征精神、大庆精神、雷锋精神、焦裕禄精神、浦东精神、航天精神等许许多多党的精神，正是因为有了这些精神的支撑，中国共产党才能领导全国人民取得中国革命的胜利和中国特色社会主义建设的伟大成就。
每一种精神都有它鲜明的时代特征，但又有着强大的生命力。毛主席说:延安精神永放光芒。当前，中国共产党正领导着全国人民为实现两个一百年奋斗目标和伟大复兴的中国梦而继续奋斗，更需要继承和发扬延安精神。作为一名党员领导干部，我要以这次在延安接受教育为契机，做一名延安精神的传承人，旗帜鲜明讲政治，不断增强“四个意识”，坚持解放思想、实事求是、与时俱进，努力践行党的群众路线和全心全意为人民服务的根本宗旨，发扬自力更生、艰苦奋斗的创业精神，立足岗位，努力工作，担当为，不辱使命。
建设中发挥了巨大的精神动力作用.延安精神是我们党、也是中华民族的宝贵精神财富,它对中国历史发展进程产生着巨大和深远的影响.
盛夏六月,在庆祝建党90周年前夕,我有幸参加了专员办组织的延安之行,和大家一起近距离接触延安,感知延安精神.作为一名刚加入专员办大家庭的一员,自己能够在入办伊始,就接受这样一次精神的净化和心灵的洗涤,倍感荣幸.虽时间不长,但我觉得不虚此行,受益匪浅.下面谈谈自己的几点体会:
一、延安精神历久弥新,薪火相传,是我们不断走向胜利的政治瑰宝,具有强大的生命力.
延安精神,是以中国共产党为核心的中华民族优秀分子,在抗日战争和解放战争时期,在为争取民族独立和人民解放事业的不懈奋斗中,在陕北延安极其艰苦的环境下,所体现出来的理想信念、精神风貌、思想品德、工作与生活作风的精华和结晶.它是中国共产党在马克思列宁主义指导下,经过长期革命战争形成的.它继承和发展了井冈山精神、长征精神等革命传统,集其大成,同时又继承和发展了中华民族的优良传统,使之升华到一个全新的境界.新中国成立之后,它又在党领导的社会主义革命和建设中、在改革开放过程中得到不断深化.
走进延安,置身于宝塔山下,仰视那傲然耸立的巍巍宝塔,心中热血沸腾,久久无法平静.就是这普普通通的宝塔,作为延安时代的象征,像一把火炬照亮了中国革命的航程,见证了中国共产党领导中国人民推翻三座大山的卓越功勋,成为人民心中一座不朽的丰碑.
通过参观学习,我受到了一次深刻的革命传统教育,心灵深处受到了震撼,让我对延安精神的本质有了更深的了解,也令我更深刻地感受到中国共产党的伟大.追思革命前辈艰苦卓绝的奋斗历史,感悟延安精神的巨大力量,在这里,我真正懂得了共产党的伟大.
我也终于明白了,为什么如此艰难困苦的环境依然挡不住大批中华民族优秀的儿女,冲破反动派的层层封锁奔向延安,将自己的青春和热血汇入中国革命滚滚洪流的热情.同时也引起了我对如何继承和发扬延安精神的深入思考.我深切感悟,延安精神确实具有强大的感染力和震撼力,今天的时代虽然已不同于几十年前的战争年代,但延安精神依然具有强大的生命力,是我们宝贵的精神财富.
昨天,延安精神在中国革命的历史上发挥了举足轻重的作用;今天,延安精神在改革开放进程中发挥了不可磨灭的作用;明天,延安精神将继续为推进我国社会主义现代化进程,全面建设小康社会发挥不容忽视的作用.
二、努力工作,锐意进取,让延安精神存之于心、见之于行.
作为一名刚加入财政监督大家庭的青年员工,如何尽快转变角色,积极适应新的环境,在新的岗位上发挥更大的作用,是摆在我面前的一个新的考验.就在我迷茫、彷徨之际,延安之行就像一盏明灯,照亮了我前进的方向和道路.我将认真践行延安精神,努力做到真学、真信、真懂、真用,存之于心、见之于行.具体来说:
(一)坚定信念,端正态度.信念是方向,方向正,航向就正.作为一名共产党员,必须坚定正确的政治方向,坚定共产主义信念,自觉把个人的人生追求和价值取向,服从和服务于党的性质和宗旨,服从和服务于为人民的事业,在思想上政治上行动上始终与党保持高度一致,任何时候都不为风险所惧,不被干扰所惑.同时,在具体工作中要端正态度,谦虚谨慎,不以监督者自居,既要坚持做到守土有责,守土尽责,也要注意优化服务.
(二)加强学习,努力工作.通过延安之行,让我更加坚定了学习的重要性.虽说平时自己也在学习,但现在看来学的不系统,不连续,缺乏整体规划和明确目标.今后,我会进一步树立终生学习理念,多读书,读好书,理论联系实际,学以致用,不断丰富自己的知识体系,提高自己的综合素质,为日后职业生涯发展奠定良好的基础.
不仅要学习业务知识,还要学习政治理论,提高政治素养和水平.不仅要向书本学,还要向办里的领导同事们学习,学习他们的为人处世、业务技能、敬业精神.此外,还要善于向被监督单位学习.
(三)珍惜岗位,爱岗敬业.虽然来办里的时间不长,但我能感受到社会对专员办的尊重,对我们工作的配合和理解,所以对于我而言,一定要珍惜来之不易的机会,干一行爱一行,兢兢业业,恪尽职守,在平凡的岗位上努力工作,争取取得更大的成就,为专员办更好更快发展贡献自己的绵薄之力.
(四)善于思考,勇于创新.在工作中,不能仅局限于按部就班的完成,要结合本职工作,积极、主动的思考,善于发现并解决工作中存在的问题.同时,要敢于创新、勇于创新、善于创新,不断改进工作方法,加强时间管理,提高工作效能.
延安之行,让我开阔了眼界,丰富了知识,提高了认识,升华了思想,增强了党性,磨练了意志.延安之行使我坚信,在中国共产党的领导下,只要我们坚持和发扬新时代的延安精神,就一定能把我们的祖国建设得更加繁荣、昌盛.我也希望在新的历史条件下,在新的工作岗位上,能将解放思想、实事求是、自力更生、艰苦奋斗的延安精神落实贯穿于自己工作的始终,切实把延安精神化作奉献国家财政监督的工作激情和对党的事业更加执著的信念与追求,严格要求自己,严格履行岗位职责,与时俱进,开拓创新,为专员办的全面、协调、持续发展贡献自己的青春和汗水!
六天来，我们怀着崇敬的心情，缅怀革命先烈的足迹，实地学习了党在延安地区20xx年艰苦卓绝的恶劣的斗争环境下，老一辈革命家和延安人民缔造的延安精神，这和在书本上学完全是两种截然不同的感受 ，收获颇多受益匪浅 。下面谈两点学习体会：
一、学习延安精神是高素质参政党建设的需要
我们知道：民主党派与延安精神有着深厚的历史渊源。一是在延安时期三三制政权建设，诠释了马列主义的民主理念，开创了中国民主政治的先河。二是在抗日战争时期同共产党一道团结进步坚持抗战。三是在解放战争时期同共产党一道争取和平民主反对独裁统治，成为坚定的同盟者。四是***总书记20xx年走访各民主党派时谈到，“毛主席和黄炎培在延安窑洞关于历史周期率的一段对话，至今对中国共产党都是很好的鞭策和警示”。
二、学习延安精神是参政党履职尽责的需要。
民主党派与延安精神有着共同的优良传统。延安精神在延安时期是以原生形态形式存在的;民主党派的优良传统在不同地域存在着。延安精神：一是为崇高理想而英勇奋斗的抗大精神和实事求是的整风精神。二是全心全意为人民服务的张思德精神和毫不利己专门利人的白求恩精神。 三是只见公仆不见官的公仆精神和独立自主、自力更生、艰苦奋斗的南泥湾精神。我们的立会宗旨是是“以党为师、立会为公、参政为民、服务为本”。 我 记得马叙伦老先生曾这样说过：我们就是要跟着共产党在正道上行。我 也 记得陈毅老总在《咏七大开幕》一诗中写到：百年积弱叹华夏，八载干戈仗延安。试问九洲谁作主，万众瞩目清凉山。民进中央严隽琪主席指出：建设高素质的参政党要与时俱进，要肩负起为党助力为国家尽责为民服务的使命，要继承光荣传统又要勇于开拓创新。我们重温优良传统和延安精神，不仅要用理论武装头脑，更要用人文呵护心灵。我们重温优良传统和延安精神，不仅要增强政党意识和统战意识，更要增强服务意识和看齐意识。我们学习延安精神就是要在工作之中把握前瞻性、全局性、创造性，不仅要巩固学习实践活动成果，更要与广大会员一道，围绕四个全面战略和五大发展理念找好切入点，注重调查研究，注重由提案向建议案转化，注重精准扶贫等等，为龙江的发展和中华民族伟大复兴 作出我们的贡献。
自今年二月中共中央发布“两学一做”(学党章党规、学系列讲话，做合格党员)学习教育方案起，全国上下刮起了一股浓厚的学习之风，各地积极响应中央号召，开展形式多样的“两学一做”教育活动。
“两学一做”学习教育活动的开展，是面向全体党员深化党内教育的重要实践，也是推动党内教育从“关键少数”向广大党员拓展、从集中性教育向经常性教育延伸的重要举措。因此我们必须积极主动的加入到这一学习浪潮中，不断增强政治素养，以严格的标准来进行自我约束。
“两学一做”学习教育活动绝不是一句空洞的口号，而应该结合工作与生活实际，将“两学一做”外化于行内化于心。对于身处革命圣地延安的我们来说，就是要主动投身于“两学一做”的学习浪潮中，不断学习党的理论知识，努力领会的系列讲话精神，通过“两学一做”教育活动来践行延安精神，做一名合格的党员，从而努力做一名延安精神的践行者。
对于许多人来说，延安精神已经随着战乱年代的结束而日渐凋零，因此我们必须不断重申延安精神，让延安精神在创新与发展中能得以不断提升。延安精神是中国共产党和中华民族的一笔非常巨大的宝贵精神财富，它深刻地影响着中国近现代的历史发展进程，在中国的革命中起到了重要的主推作用。延安精神的主要内容是：坚定正确的政治方向，解放思想、实事求是的思想路线，全心全意为人民服务的根本宗旨，自力更生、艰苦奋斗的创业精神。
在新的时代，我们必须对延安精神进行深刻解读，更好地将其与“两学一做”学习教育活动结合起来，与党的当前路线方针结合起来，与自我的工作实际结合起来，从而不断深化其精神内涵，更好地应用于实践中。
延安精神是自力更生、艰苦奋斗的创业精神。在当前这样一个“大众创业万众创新”的时代，我们必须脚踏实地，学会用自己的双手和智慧去创造财富。也正因为处于这样一个时代，创业压力空前巨大，因此必须学会吃苦耐劳，学会在艰苦的条件中磨练自己的心性，从而做一名吃的了苦，干得成事的新青年。
延安精神是全心全意为人民服务的精神。党的根本宗旨就是全心全意为人民服务，而延安精神与这一宗旨并行不悖，始终将是否坚持为人民服务作为衡量一名党员合格与否的最根本的标准。对于党政机关的工作人员来说，必须坚守岗位职责，创新工作方法，不断提高为群众服务的能力。
延安精神是理论联系实际、不断开拓创新的精神。在“两学一做”教育活动开展的如火如荼之时，我们应该牢记之所以学习理论知识，是为了用它来更好地指导实践活动。所以在我们手抄党章时，在我们学习习的系列讲话时，在我们参观革命遗址时，都必须时刻牢记这一点，学会在学习中思考，在实践中总结，不断开拓创新，从而才能积极进取，提升自我。
延安精神是实事求是、与时俱进的精神。在当前，许多领导干部没有树立正确的政绩观，为了获得上级的嘉奖刻意夸大成绩，用一些虚假夸大的数字来“褒扬”自己。这些情况的出现，体现了这些领导干部不能脚踏实地、实事求是。实事求是是党的思想路线的实质和核心，因此我们要在学习中充分领会这一核心，通过对实际情况的把握与灵活变通，学会与时俱进，让延安精神不断焕发新的魅力。
“两学一做”教育活动的开展，是促进党员锤炼党性发挥先锋模范作用的根本措施，是推动全面从严治党向基层延伸的有效途径。因此，我们要努力把握这一学习浪潮，将“两学一做”教育活动与弘扬延安精神积极结合起来，用好“两学一做”，做延安精神的传承者。
学校领导组织大家学习了《延安精神》，“坚定正确的政治方向，解放思想、实事求是的思想路线，全心全意为人民服务的根本宗旨，自力更生、艰苦奋斗的创业精神。”这是对延安精神基本内涵的深刻揭示和科学把握。通过领导的课堂讲授，延安精神在我脑海中的轮廓慢慢清晰起来。言简意赅而略显抽象的几句话，变得那么丰富而生动、充实而具体、博大而令人震撼。它像一座取之不尽用之不竭的宝库，永远是中国共产党人和中华民族的宝贵精神财富。根据学习和粗浅的理解，我想就坚持坚定正确的政治方向和艰苦奋斗精神两点，下面，我来谈一点个人体会和认识。
一、关于如何坚持坚定正确的政治方向
党中央在延安的十三年证明，一个党、一个国家、一个民族，如果没有坚定的理想信念和强大的精神支柱，就不可能克服艰难险阻，战胜强大敌人。正是靠着伟大的延安精神，我们党形成了不可战胜的凝聚力和战斗力，奇迹般地由弱胜强，取得了抗日战争的伟大胜利并最终夺取了全国政权。而坚定正确的政治方向是延安精神的灵魂，是延安精神的首要方面。毛泽东同志曾经强调：青年应该把坚定正确的政治方向放在第一位。作为我们年轻教师，要坚持坚定正确的政治方向，我觉得应该做好以下几点：
第一、 坚持坚定正确的政治方向，首先要明确什么是当前正确的政治方向。
第二、 坚持坚定正确的政治方向，必须要以马列主义、毛泽东思想和邓小平理论及“三个代表”重要思想武装自己的头脑，努力提高自己的理论水平。
第三、 坚持坚定正确的政治方向，关键是要理论联系实际，将所学的理论知识贯彻到自己的工作实际中去。
二、关于如何大力弘扬艰苦奋斗的精神
除了坚定正确的政治方向，自力更生、艰苦奋斗的创业精神也是延安精神的主要特征，是延安精神中最宝贵的精神财富。毛泽东同志曾经指出：坚定正确的政治方向，是与艰苦奋斗的精神不能脱离的，没有坚定正确的政治方向，就不能激发艰苦奋斗的工作作风;没有艰苦奋斗的工作作风，也就不能执行坚定正确的政治方向。这段话，深刻地揭示了坚持坚定正确的政治方向和坚持艰苦奋斗之间的辩证关系，也对我们全面认识和把握延安精神有着重要的指导意义。作为我们老教师，大力弘扬并切实践行艰苦奋斗精神显得尤为重要。
重温历史，学习延安精神，具有很强的针对性和教育效果，贯彻“三个代表”重要思想，坚持“两个务必”，树立科学发展观，发扬延安精神，牢记党的宗旨，努力提高为人民服务的本领，把握工作规律，我将用实际行动，争创较好的工作业绩，续写“延安精神”的新篇章。
巍巍宝塔山，清清延河水。一说起延安，人们都会感到分外亲切，油然而生敬意。可是，那个在革命战争年代曾是我们党的指挥中枢和战略后方，党中央和毛泽东主席运筹帷幄，作出了关系中国革命前途命运的一系列重大决策的延安，以及在这片神奇的土地上所孕育出的伟大的延安精神，都已经对我们来说逐渐陌生。在新中国的和平年代里成长起来的我们，已经把那个可歌可泣的历史篇章和它光照千秋的精神财富淡忘。
这样的民族是不能成长的。曾经说过：“自力更生、艰苦奋斗的延安精神没有过时。抗日战争、解放战争的艰苦岁月要发扬延安精神，社会主义初级阶段也离不开延安精神，否则，我们的社会主义是很难建成的。
延安精神，就是自力更生、艰苦奋斗的创业精神，就是全心全意为人民服务的精神。我们党是靠艰苦奋斗起家的，我们党和人民的事业是靠艰苦奋斗不断发展壮大的。中国共产党就是以对人民的无限忠诚赢得了人民的拥护和支持。回顾党的历史，从在上海成立到井冈山时期，从遵义会议到延安时期，从西柏坡到夺取全国政权，从新中国成立到改革开放新时期，我们的每一个成就、每一次胜利，都离不开艰苦奋斗。艰苦奋斗是工作作风，也是思想作风，是我们党的优良传统和政治本色，是凝聚党心民心、激励全党和全体人民为实现国家富强、民族振兴共同奋斗的强大精神力量。但是，逐渐忘记延安精神的人们，一步步的远离我们党历来把为中国广大人民谋利益作为自己的根本宗旨，远离在延安时期提出的“为人民服务”的口号。在延安时代，那时政府的官员当官不像官，他们是人民的勤务员。政府没有徇私舞弊、以权谋私、贪污腐化的不良作风。南洋华侨陈嘉庚先生访问延安后说：“县长概是民选，官吏如贪污五十元者革职，五百元的枪毙，余者定罪科罚，严令实行，犯者无情面可袒护优容。”之所以“只见公仆不见官”，就在于在政治上我们是真正民主的，共产党人和领导干部是真心实意为人民服务的。而在近年来，由于放松了党的建设，加之自由化思想的影响，一些党组织和党员干部中滋长了官僚主义、主观主义、形式主义和消极腐败等严重脱离群众的现象，一些人由“社会的公仆”变成了人民的老爷，三心二意为人民，全心全意为个人，以权谋私，损公肥私，毫不利人，专门利己，贪污盗窃，行贿受贿。所以，在当今年代，对全体党员甚至是所有社会主义建设者进行延安精神的教育，有着十分重要的意义，对当前廉政建设有着直接的现实效应。
延安精神没有过时，也就是说它在现时代仍然有着伟大的现实意义。在这个时代里，我们通过改革开放，在党的正确领导下，取得了举世瞩目的巨大成就，但同时也暴露出了很多社会问题。
当今年代，无论是打开电视、报纸，还是网页，扑面而来的一面是党内领导由于贪污腐败纷纷落马的报道，一面是国家大力进行的反腐倡廉的建设。在第xx届中央纪委第五次全会上的重要讲话中又明确指出：“深入推进党风连着建设和反腐败斗争，必须重点抓好反腐倡廉制度建设。腐败问题已经成为当今中国的一个重大的建设问题，怎能叫人不心寒，怎么对得起那些曾经为了这个国家抛头颅、洒热血的故名先辈们。所以，延安精神对于我们今天振奋民族精神，光大革命传统，弘扬时代精神具有强大的社会效应。
延安精神具有强大的廉政建设效应。延安精神是我们中国共产党人的党魂，它所形成的一套优良传统和作风是我们革命事业胜利的根本保证。在延安时期，陕甘宁边区政府被称为“民主的政府、廉洁的政府”。它真正是人民自己的政府。美国记者斯蒂尔访问延安后，深有感触地说：“我觉得在延安访问中，有三件事使我感动而且深刻起来。第一件是我体味到共产党常常说的 ‘为人民服务’，在延安所亲见的各种具体事实，我认为是货真价实的”。“不到延安实在能深触到中国问题的内脏，到了延安使我对中国问题的认识深化了。”“真的，我要在延安住上十天，那我一定也将变成一个共产主义者!”
对全体党员尤其是领导干部进行延安精神的教育，有着十分重要的意义，对当前廉政建设有着直接的现实效应。
同时，延安精神的也有着强大的经济建设效应，这在我们当今的社会主义建设中也有着重大的意。延安精神不是空头政治，发扬延安精神也不是喊空口号，延安精神也有其经济建设方面的直接效应。早在《关于正确处理人民内部矛盾的问题》中毛泽东就指出：“要使全体干部和全体人民经常想到我国是一个社会主义大国，但又是一个经济落后的穷国，这是一个很大的矛盾。要使我国富强起来，需要几十年艰苦奋斗的时间，其中包括执行厉行节约、反对浪费这样一个勤俭建国的方针。”邓小平同志也曾指出：“中国搞四个现代化，要经过老老实实地艰苦创业，我们穷，底子薄，教育，科学、文化都落后，这就决定了我们还要有一个艰苦奋斗的过程。中国这样的社会主义大国，不可能走‘捷径’……。我们利用外国的资金和技术，也要大力发展对外贸易，但是必然要以自力更生为主。我们的党员、干部、特别是高级干部，一定要努力恢复延安的光荣传统，努力学习周恩来等同志的榜样，在艰苦创业方面起模范作用”。在1989年9月视察延安时说：“把经济搞上去，靠什么方针?还得靠发扬延安精神，归根到底要艰苦奋斗，自力更生，勤俭持家，勤俭建国。”可见，“艰苦奋斗”也是一条经济建设的基本方针，尤其对于在改革开放后的优越环境中成长起来的新一代青年人，厉行节约、反对浪费是我们应该时刻谨记的精神。
总之，延安精神作为民族精神和时代精神汇流的中国精神在当代有着不可估量的现实意义，研究和宣传延安精神已经成为现时代精神文明建设的一项伟大工程。
民族精神是一个民族赖以生存和发展的精神支撑，而延安精神正是中华民族精神的重要组成部分。无论过去、现在和将来，延安精神都不能丢。我们一定要结合新的实际，大力弘扬延安精神，使延安精神成为我们党在新世纪团结和带领人民不断开创有中国特色社会主义事业新局面的强大精神动力，使延安精神永放光芒。
党的群众路线教育实践活动开展以来，通过学习，加深了我对延安精神和群众路线教育活动内涵的理解。作为一名党员干部，我认为要践行群众路线弘扬延安精神，归根到底是要立足本职岗位，在领会延安精神实质上，在求真务实抓落实上，在爱岗敬业多做贡献上下功夫。
弘扬延安精神，要在领会精神实质上下功夫。延安精神就是艰苦奋斗的精神，理论联系实际，不断开拓创新的精神，全心全意为人民服务的精神，实事求是的精神。学习和弘扬延安精神，就是要切实履行好全心全意为人民服务的根本宗旨，用延安精神的世界观和方法论指导工作和学习。根据群众路线教育活动的部署和安排，按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，通过群众提、自己找、上级点、互相帮，认真查摆自身“四风”方面存在的突出问题。不能把自己置身于旁观者、局外人，不能把纠“四风”看成是领导和别人的事，而忽视从我做起。必须做到求真务实，不走过场，不流于形式，真正实现自我净化、自我完善、自我革新、自我提高。
弘扬延安精神，要在求真务实狠抓落实上下功夫。求真务实是医疗卫生工作最根本的思想方法和工作方法。狠抓落实，提高执行力是医疗卫生工作最重要的工作任务。当前医改进入深水区，五年医改在迷茫中纠结前行，当初设想的让“人民群众得实惠，医务人员受鼓舞，卫生事业得发展”目标差距还很远，老百姓看病难看病贵问题并没有有效缓解，一些地方出现了新的看病难看病贵，基层医疗机构在设施改善的同时，医疗服务能力反而下降，一些困扰医改的突出问题，如基层缺人留不住人等浮出水面，编制、人事、财政、薪酬、职称晋升等深层制约卫生事业发展的瓶颈凸显，医患矛盾尖锐，暴力伤医事件频发，医改到了更加艰难的时期，也更加需要延安精神。
弘扬延安精神，就是要在爱岗敬业多做贡献上下功夫。爱岗敬业是每位干部实现自己人生价值，追求自己人生幸福的途径。一要珍惜工作机会。工作岗位是我们每个人锻炼提高、展示才干、发挥作用的平台，它给予我们脑力及体力的锻炼，同时也满足了我们物质及精神的需要。因此，我们必须这来之不易的机会，不管满意不满意。二要敬业。爱岗敬业，不是仅仅做到按时到岗，而是要明确职责，要具备岗位所要求的政治、文化和专业知识素质。不懂的要学，要不断提高自己的工作能力。要对平凡的工作充满激情，把要干的事变成想干的事，让精神“在状态”成为常态。三要讲奉献。对一个党员来说，艰苦奋斗，爱岗敬业就是最大的奉献。无私奉献，就是要干一行，爱一行，钻一行，专一行。讲奉献，就要弘扬延安精神，牢记党的宗旨，讲政治、讲大局、讲团结，树立正确的世界观、人生观和价值观，以“在岗、在位、在状态”为准则，以有责有位有作为为努力方向，在岗乐业、守岗勤业、爱岗敬业，无私奉献，从奉献中寻找人生最大的快乐，从奉献中实践人生最高价值。
作为研修班“党性教育单元”培训的一次重要安排，我们于3月2日从首都北京来到延安学习继承延安精神，进行党性锻炼。七天里内心感到了一次次的震撼、思想受到了一次次的洗礼，入党以来确实是第一次，有生以来也是第一次如此强烈、如此深刻。这里我用三个心情作为总结交流的主线，与大家分享。
一是怀着期待的心情来到延安。
早春三月，怀着十分向往的心情，我们研修班来到延安，这也是我第一次来到红色首都、革命圣地，接受红色教育，所以很期待。从课程安排来看，内容丰富，形式多样，既有专题讲座，又有现场教学，还有交流讨论，又在宝塔山上重温了入党誓词。出发之前，并没有觉着这次出行会与过去参加党性锻炼的经历有什么不同。认为无非是看看革命遗迹，听听先进事迹，感性上受受教育，思想上受受触动。但在我意料之外的是，这种渗透式的教学，带给我的最大收获不仅是感性的触动，而更是理性认识的提高。
二是怀着崇敬的心情感受延安。
延安的确是中国共产党的精神殿堂，宝塔山、延河、杨家岭、桥儿沟、枣园、王家坪、窑洞、……走在这片土地上，有一种神圣的感觉。延安革命纪念馆、抗大纪念馆，一幅幅生动的革命历史画卷，给我留下不可磨灭的记忆。这几天，脑海中不时浮现出当年的景象，想象着中央红军长征结束来到陕北，他们衣衫褴褛，骨瘦如柴，无比的窘迫和艰难。然而，就是这样一群人，在陕北这片千沟万壑的贫瘠而负重的土地上生了根，发了芽，有了新的开始，长成了参天大树。“党中央，毛主席，延安精神”这几个词语经常盘旋在头脑里，令人追忆昔日的辉煌，经过20xx年的探索与实践，中国共产党走出了陕北，最终解放了全中国。这是人类史上的创举!党中央在延安的20xx年，在我国争取民族独立和人民解放的进程中具有极端重要的作用，具有划时代的意义。让我深切地、系统地认识到了我党由小到大、由不成熟到成熟，革命事业从低谷走向高潮的根本原因。也为我自己是一名共产党员而感到自豪和荣光。
通过听讲和实地参观，犹如身临其境，处处感受到了延安精神的光芒。无论是教授们的课堂教学，延安精神无一不是核心内容，还是现场教学中，无一不受到延安精神的熏陶。延安精神的灵魂就是坚定正确的政治方向;精髓是解放思想、实事求是的思想路线;核心是以全心全意为人民服务为根本宗旨;实现途径是理论联系实际，密切联系群众;显著特征是自力更生、艰苦奋斗的创业精神。
我们聆听当年无数革命英烈为了中国人民的解放事业、为了理想信念，抛头颅、洒热血的故事，为之动容，是他们用鲜血和生命换来了今天的和平生活。我们有什么理由不热爱我们的党，不坚定理想信念，不珍惜今天的好日子呢。
今天的日子与六十年前的延安时期相比已经不可同日而语了，但是密切联系群众的作风依然要保持。作为基层领导干部，我们是党联系群众的纽带，要给百姓办实事，要把他们的事当成自己的事来办，特别是眼睛要能向下，要保持对上负责和对下负责的一致性。
实际工作中要坚持实事求是，这一点尤为重要，反思一下我们以往的工作中是不是都能按照实事求是的原则来做，恐怕大多数人都不能百分之百做到。想想那些革命英烈，想想延安精神，我们有什么理由不实事求是呢。
改革开放三十多年了，我们国家经济飞速发展，经济总量已经跃居世界第二，我们的人口总量世界第一位，人但均GDP才排84位(20xx年)，按人均看我们国家还很落后，总体还不富裕，所以依然要保持艰苦奋斗的延安精神。
三是怀着满足的心情离开延安
这几天的学习，对于我个人来说确实很有收获，感受比较深的有以下四点：
1、对延安精神有了个人的理解
前面谈到的关于延安精神的认识，是普遍性的解读。在学习的过程中，给我印象深刻的还有两点启示：一是敢于纠弊改错。我党不论是在自身建设、军事斗争，还是边区执政等工作中，每每出现波折或者是错误时，能够很快地发现和纠正错误。这也是共产党独有的胸襟，是实事求是精神的切实表现，具有重要的现实示范意义。二是充分发扬民主。延安时期，不论是党内选举还是边区政府的选举都体现了民主的精神，这种民主的做法不仅与当时的国统区形成了极大的反差，得到了人民群众的欢迎，而且对于今天发展民主同样应该具有借鉴意义。
2、对党性的进一步认识
这次延安之行，我最大的收获是对党性的进一步理解和认识。过去，认为党性就是作为一名共产党员应该具备的素质和修养，是在做人、做事和做一名合格的共产党员方面的最基本要求，要乐于助人，要勤奋工作，要廉洁自律，要甘于奉献，要不怕牺牲，这都是我们努力的方向。通过学习，认识到这只是一个方面，更重要的是，党性首先是共产党的本质属性，也就是共产党区别于其它政党的固有特征—"全心全意为人民服务"，这是党性的核心和根本。这就要求我们每一个党员要把它作为一切工作的出发点和落脚点，要把服务理念更加融入各项工作之中，把锤炼党性修养摆在更加突出的位置，对组织和群众常怀知恩之心，对权力和待遇常怀知足之心，对名利和欲望常怀知止之心，端正心态、摆正位置、校正行为，永葆共产党员的政治本色。
3、对做好群众工作的重新认识。
在延安学习期间，对我触动最大的一句话就是毛主席说过的一句话：“给人民以看得见的物质利益”。就物质生活条件来看，当时的国统区和白区要比延安优越得多，但是还有许多仁人志士和热血青年纷纷奔赴延安，投奔共产党，我想根源就在于毛主席的这句话。这是党的群众路线的直接体现。今天我们要教育和动员广大群众和基层党员听党的话，跟着党组织走，其动力和根源，还是要给于看得见的物质利益，使他们感到明天更有希望，明天会更好。因此在今天的新形势下，做好思想政治工作，首先要回归宗旨意识，做任何事都要从群众的利益出发，否则就会脱离群众，就会寸步难行。
4、关于党性教育的认识。
我们不能回避党性还有一个属性就是易退化性或者叫懒惰性，也就是说如果不持续地进行党性锻炼，那么原来培育的党性就可能日渐消退。因此，党性教育是终身教育，需要身临其境地体验，需要经常反复地强化，从而内化于心、潜在于身，实践化为自觉。这就需要重视环境效应，要突出自上而下的示范作用。每名党员都有义务坚持党性，都有义务严格要求自己，然而一名党员的党性的形成和坚持，决不是一个人的事情。也就是说一名党员能不能坚持党性，不仅取决于个人的努力，而且取决于他身处的环境，这个环境不是一般的外部环境，而是党组织的内部环境。内部环境的建设一方面要靠制度，另一方面要靠自上而下的示范作用。新的党中央领导集体率先垂范，推进作风改进，是一个很好的开始。
延安学习虽然马上就要结束了，但我对自己思想认识和工作实践的反思还没有结束，今后我将用延安精神来不断锤炼自己的党性，提升自己的政治素质。我坚信，我们的党肯定会通过不断纠偏，来团结带领广大人民群众沿着正确的道路，实现中国梦。
2019年的假期注定是个不平凡的假期，跟以往一样一到放假我就得忙碌着去找份假期工，不仅是为自己为家里人减轻负担，更重要的是为了借这个假期工的平台，锻炼自己，丰富自己，完善自己。期末时我就在找假期工，都不是好很理想，所以放假不久我就住在吉大街道办的姑妈家里，继续开到处去找假期工，可是几天下来问过很多能问的可能要假期工的都是说，这时候了假期工不要，或者是已经招满了，或者工资很低，还好是这个xx促销活动是我在学校读书期间每个周末都在做的了，所以就只好继续做了，不过时间还有很多，所以自己做了三份工作：“xx啤酒促销员”“家教”“自主创业到海滨公园卖泡泡”。其中促销员是我的主要工作，其他都是业余时间去做的，这样子下来除了读书期间有周末的兼职经验以外，也还有这四年来的假期工的经验了，这样下来自己也长进了不少。
实践内容：
xx啤酒公司委托我们广告公司为其促销免费试饮活动，打出我们的品牌，让更多啤酒爱好者知道这啤酒的味道，通过这场为期几个月的活动带动啤酒的销量，让更多的消费者消费。我们是五人组合的优秀团队，工作是为了免费试饮xx啤酒3月份刚刚推出的新产品----xx鲜纯生啤酒，让顾客免费品尝其口感鲜，不伤肝，不容易上头，不苦，有回甘的鲜爽口感，反馈宝贵的意见等，活动期间买了三只就可以帮他们拍一张集体照片拍立得，还赠送一相框，更还有打火机，圆珠笔等精美礼品。我们的工作时间是每周周五、六、日这三天晚上17：30到21：30；地点是随机变动的会在xx香洲区各大酒店、大排档、火锅、烧烤、烤活鱼等人多的餐饮店；每个星期的促销试饮活动都是不一样的，根据工作需要工作人员也随时可能调动。我们工作时是五人组合的促销团队来的，其中有一个是我们的工作负责人（也叫督导)是广告公司派来的，主要工作就是负责监督我们完成促销任务和负责开场收场的，还有就是拍我们促销时的照片回公司交作业等一系列重要工作；还有两个美女（叫IG），这也是我们的主力军来的，促销的效果直接就是看他们怎么宣传介绍我们的产品了；剩下就是我们两个男的，我们也是不可缺少的，因为我们有现场的相机，还有大家的手机包包等财产和促销工具的安全，还有就是经常也会去促销我们的啤酒，男的当女的来使，这些会由一个男的来负责，还有一个就是主要负责帮顾客们拍照留念。我们五人组合，其实每个都是促销的主力军缺一不可，团结合作，五人一心，最后就会吧工作做得完美，顾客才会满口称赞，乐意接受。
心得体会：
1、低头做事不是为挣钱，而是励志：
我做了这两个多月的啤酒促销员，也可以算是感受颇多，深受其益。其实在别人的眼里这些都是抛头露面的工作，也许就是女孩子家才可以做的或者是身份比较低的人做的，好像与大学生毫无关联一样，其实这都是没远见的人的想法。“没买菜不知道油盐贵，不当家不知道当家难”也就只有让广大大学生的学习理论和社会实践相互接结合，才会认识到课本其实和社会还需要我们的阅历来填补，来丰富。
2、性格决定命运：
啤酒促销员出于他的特殊性，当然要求也是比较高的，不仅要能说会道，更要会推销自己产品。当然这个要跟性格和相貌相结合了，我的相貌不是很靓仔，可是身边上阵的是我们的IG美女来的，我的身材相对来说是比较强壮了已经，但是我的性格更加是比较特别的开朗，和客人还是档口老板们的沟通和寻求帮助都是我们这些比较活泼的人来做。不管和什么样的人我和他/她都可以聊的来，我的一位表姐和表嫂对我的评价是说我能说话就像妇人一样，敢说，会说，不害羞的那种人，我有时很庆幸自己有这样的性格，有时我自己都觉得我的话是不是有点太多，会不会显示出的不成熟还是客人的反感，正因为我的这种性格，我很快得到了督导们的赏识，每次安排人员促销活动总会有人问我在哪个点，要不要过去什么的，我感觉到了温暖。
3、敢于尝试获得人生第一桶金：
我在之前也是一名兼职之王来的，都是一直给人打工，做过很多兼职“学校饭堂打饭哥”“老坛酸菜牛肉面促销员”“动感地带活动促销员”“家教”等等。假期间还一身多职“xx啤酒促销员”“家教”“自主创业到海滨公园卖泡泡”虽然我知道这样子时间很紧，特别是周末那几天脚一天的站十五个小时工作以上，买泡泡经常性的下雨，被保安管出公园再灰溜溜的回去再出来，太阳底下暴晒，皮肤黑黑的，因为怕被占位置不可以吃饭买水，这一切的一切就像昨天阴影时刻在我脑海中浮现。正因为这些我一步一步的成长起来了，在这里我要感谢赖天文同学给我介绍的这工作，还有陈远东、陈辉文同学一起鼓励我去做生意买泡泡，这也是我“第一桶金”。因为是他们给我很大动力，很大的帮助，时刻记得电话问我卖了多少，怎样子要不要帮忙，还有党支部的李树新、陈泉国同志特意过来慰问我，让我感受到党对我的关怀。这些人也对我的工作指导与帮助了不少，再次表示我的感谢。
依我的经验，有的客人不是向着酒的好坏或者是否是牌子还是惯喝，而是冲着促销员的辛苦来点酒的，有些人看到我们转来好几回，就直接说不用试饮了，直接来几瓶一打，那时候心里很高兴，总有些顾客是懂我们心思或者体谅我们苦和累的了。就像酒店服务员一样，会说的`服务员当然客人就愿意定他的包间了，要会说，给人家第一好印象，这些都是讲究促销方式方法的，有些人还没等我们上来就说不喝你们的酒，只喝老青岛，我们也会说“不好意思打扰了”什么的，要么他们直接说我们是青岛的忠实粉丝来的，如果把促销员做好了，嘴皮子算是练出来了。
问题处理：
下面是我这实践期间遇到问题的解决技巧和注意事项，这些也是作为酒水有关的促销员常常遇到的问题：
1、客人刚来大排档在还没有点菜或者是准备等人的时候不适合前去打扰客人点菜或者雅兴，其实这个时机的把握度靠自己慢慢揣摩出来，因人而异，也不可以那么早过去扫兴唐突，更不能迟到这样子说不定他就点了其他的啤酒了。有些也是性别和年龄的区别，老人小孩子还有孕妇不适宜喝啤酒，这些人群就不是我们促销做广告的对象了。
2、在顾客用餐期间要注意适当兜兜圈子，让他们知道我们没有忽略他，起码尊重他，不过也不要经常性的拿着啤酒到处跑，这样子在别人眼里就是傻子来的，适可而止，要不将会适得其反，非但达不到预期效果还会让人误解。又一次在前山鹏泰超市门口那里搞活动，那时候遇到了阿新的一个督导，他比较古怪的性格，也是比较固执己见，工作负责的人，他把我们两男两女变成两队组合，轮流去搞，可是客人就那么多，烤活鱼又吃很久，很快就饱和了，没有什么新的桌客人，可是他还是要求我们必须的去转不要停，时间久了，那些怎样子的眼神的都有，以为我们是啤酒妹的，陪酒的，卖酒的，那时候那里有广场放大屏幕电视，有些人甚至叫我们不要走了，晃来晃去很烦人，可是我们没办法呀，工作职责被逼的，当时就有那女孩子哭了，感觉自己委屈之类的。总之，都是打工的在外面受气也是正常的，这次事件之后也就没有什么大的内部矛盾了。
3、安全第一，做什么事情都是安全第一，因为安全没保障什么都搞不好。基于工作的特殊性，我必须保证这些IG们的人身和财产安全，经常祈祷不要遇到什么麻烦事或者是人，时间久了见的事也就多了，经常会有人叫IG过去喝酒呀，拍照呀，有些还叫她坐车去外面吃宵夜什么的，酒后调戏等等，这些问题都是我前所未闻的，处理起来很棘手。所以我想了一个通用的办法：首先和店里老板处理好关系，还有就是店里服务员，前台等，因为只有我们有说有笑才显得我们都是自家人，他们在餐桌也就不敢多乱来了。
4、用微笑化解一切，因为只有微笑面对我们的客人，我们的关系才会处理的比较好。有些人会叫我们帮忙去啤酒，或者是点菜，还有其他很多事，不过我们都会微笑对他，之后叫服务员们去解决，恪尽职守是我们的职责所在，不过不该我们做的工作我们也不会多做，这是我们的工作，就像我们工作时间不可以喝酒，不可以玩手机，不可以卖酒，时刻记住我们的任务就是做广告让更多的消费者知道这个新产品。
实践总结：
总而言之，通过这个暑期实践，我懂得了很多，充实了很多。懂得如何为人处世，懂得如何应对一些工作的调整和紧急变更，懂得如何处理上下级之间的工作关系和私下的朋友关系，懂得什么是顾客至上的道理，懂得充分利用时间一身兼多职，懂得自己出来做小小的生意，还有很多一系列的书本学习不到的宝贵财富。
这个暑期社会实践对我们大学生来说意义非凡，都有很多的第一次面对的困难或者是问题，我相信只有不断地实践，把书本的知识和实践有机地结合起来，让大学生真的有一定的社会经验。
高考后所做的决定报考师范院校，使我也顺利地被XX大学录取，从此，我心中便一直信奉着这句话：既然选择了远方，便不顾风雨兼程。
作为一名XX生的我，一直都在为自己的将来做打算，面对当今如此激烈的就业压力，我该何去何从呢？在大一的时候，我曾犹豫徘徊过，烦恼着自己选择师范专业是不是错了？如果错了，那我该如何补救？如何改变目前的状态等等一系列问题。后来经同学和老师的开导，我渐渐的想通了，明白了既来之，则安之这句话的真谛。大一的那年，我过的很茫然，当然，时间不会因你的茫然而多为你停留一刻，也就是这样，大一的生活就这样悄然而逝。
在大一的暑假，我的境遇非常的坎坷。在我独自去广州的路上发生了一些不愉快的事情，不过总算过去了，暗淡的日子不会一直萦绕着我，只要我拥有一颗积极乐观的心。很快结束了大一的暑假生活，迎来了新的生活，大二已经在不远处。
经过在大一一年的磨合，我的目标也就渐渐的明确了，既然我选择了将来要做一名教师，我就应该坚强的走下去，为实现这个目标为奋斗。因此，在大二这个暑假我决定不再让它虚度，应该做一些有意义的事情才对，就在这时，我遇到了XX培训机构，看到了希望之光。
我选择XX是有多重原因的。首先，是为了锻炼我自己做做老师的综合能力，作为一名师范生，应该在大学期间积累经验，为以后走入职场积累丰富的经验。其次，XX培训机构的分校都是在驻马店，作为驻马店人的我，当然更乐意在自己的家乡工作。最后，因为XX及其文化深深地吸引了我，使我相信XX是一个优秀的暑期补习机构。以上种种原因，使我坚定了去XX的决心。期末考试过后，我们团队就拎着行李箱踏上了驻马店市汝南县的征途，到驻马店市中心时，XX总校校长亲自接我们，一股暖流涌上心头。随后我们就去了汝南，在接下来的日子我们就要在汝南度过。一切准备就绪后，我们就全身心的投入到工作当中。工作刚开始的前几天是最艰难的也是有挑战性的几天，也就是下乡招生。尽管雨下得再大，路再泥泞，也阻挡不了我们前进的道路；尽管满身是泥，满脸都是雨滴，我们也不曾退缩。因为我们有共同的理念——走进XX，共同学习，共同改变。我们已不再是温室里的花朵，现在的社会有些事情始终遵循着优胜劣汰原则，只有使自己变得更加优秀、更加坚强，才能适应这个社会，也才能脱颖而出。
在招生期间，除了困难外，也听说过和遇到过一些感动，有些老师为了工作中午只能吃馒头和咸菜，喝的是自己提的白开水，每天都是早出晚归，只为心中的那个信念。更令我难以忘记的是，我们在村里招生的时候，农村的大叔大婶们都很热情、善良，主动给我们送上热茶和西瓜等解渴的东西。顷刻间，我们的眼睛都湿润了，心中不禁感叹：还是农村人最朴实、最纯真。总之，招生期间，既有困难，又有感动。有困难我们每天开会交流，共同克服，那么，那些感动就让它永远埋藏在我们的内心深处吧。
招生期过后，我们老师们又开始了新的工作，也即是授课期。X月X号是正式开学时间，那天，我们老师们和往常一样起得特别早，洗涮完毕，就开始投入到新的工作中，我们各行其责。有的老师在班级里等待学生报到，有的在门口迎接学生，而我和校长则在校门口负责开票和补票以及学生报名等事项。忙碌的一天终于过去，经过那天的奋战，基本上都把学生安排好了，就等着第二天正式上课了。
正式上课的第一天，我的心里激动万分，虽然十号那天我已经见到了亲爱的同学们，但是这毕竟是正式开学的第一天，心里难免还会有些紧张和兴奋，终于我还是走上了讲台。在前一段时间我担任的课程是三四五年级的数学和六年级的语文，所以我在上这些课的第一节都是向同学们做自我介绍，让他们了解我，从而拉近与学生们的距离。不过，孩子们比我想象的还要可爱，一个个都是那么天真烂漫，这让我松了一口气同时也感到很满意，这也为以后工作的顺利开展奠定了良好的基础。就这样，开学后的第一个星期很快就这样过去了，学生们的表现还可以，就是有些学生的纪律性太差，使得整个班级的纪律比较乱，如果太纵容他们，会使这些情况变得更糟糕，但是如果对他们太严，又怕会起到不良的后果，所以这个问题非常难以处理。
世上无难事，只怕有心人，我们团队的老师总会有办法的。果然如此，其实班上总会有捣乱纪律的人，我们做老师的只有通过各种办法、策略针对这些学生，而这些方法可以是硬性的，也可以是软性的，还要视情况而定。开学后的第一个周日终于到来，我们每人心中都激动万分，经过这么多天的辛勤工作，大家都该好好休息休息了。不过计划总赶不上变化，有的老师提出了更好的主意，结果大家那天还和往常一样起得很早，骑着借来的电动车开始了我们的旅途——去马乡赶集。一路上大家唱着欢快的歌曲前行，而且在半路上我们有意外的收获，见到了梁祝故里。这是一件不寻常的经历，之前总是听别人说或只在电视剧当中了解一些有关梁祝的故事，那天有幸见到了梁祝故里，心中感慨万千，参观后，我们继续赶路，很快目的地就到了，呵！好热闹的集市啊！来了这么多天，第一次出远门逛街，大家购完物品就往回赶，怕耽误吃午饭的时间，到学校后开始忙着做饭，下午休息、聊天、做游戏等等。就这样周末过去了。
由于三、四年级的人数比较少，所以三、四年级合并为一个班级。这对于教三、四年级的我来说无疑是一种挑战、一种困难，因为两个年级在一个班里，在上课的时候，必须要做到统筹兼顾，合理分工。在教学当中，我采取了先讲一个年级，而让另一个年级的.学生先做题或先预习课本，然后再讲这个年级的课程的策略。但是在这个过程当中也出现了很多问题，比如说，我在讲三年级课程的时候，回答的积极踊跃的是四年级的学生而非我要讲述的对象——三年级学生，这就造成三年级学习积极性不高，尽管我一再强调让四年级的学生做其他的事情，但是效果欠佳。另外，三四年级的学生在一起时使班级的纪律变得更差，他们都很爱动，其中有一个男孩子是四年级的，非常爱动，注意力不会集中到五分钟，这使我们老师都很头痛。一节课下来，我的精力几乎消耗殆尽。尽管我曾和其他老师交流过，询问是否有较好地解决办法，但是收效甚微，老师们也束手无策，不过我也尝试着用我自认为有效的方法改变现状，效果最起码比之前要好得多。
另外，我还教五年级的数学。五年级的班级纪律我个人认为是比较好的，学生们都比较爱学，或许和他们的年龄有关吧。每次在五年级讲课的时候，我都感到特别轻松愉快，下课和孩子们一起做游戏，好像他们又带我回到了我的童年，一天的疲惫顿时消失的无影无踪。
六年级的孩子们更可爱，之前我教六年级的语文，但后来学校又来了新老师，我没办法，只有忍痛割爱把六年级的语文让给了新老师，六年级的学生得知我不再教他们时，他们主动找上我，要求让我回去教他们，但我也有我的苦衷，每次我经过他们班级或在校园里走时，他们都会出来主动出来跟我打招呼，并要求以后我有机会一定要再教他们，我的心里真不是滋味，眼睛都湿润了……
时间过得很快，马上就要结束了我的教学工作，心里面有很多的不舍，舍不得可爱的学生们；舍不得熟悉的校园和教室；舍不得共患难的同事；舍不得认真负责的校长；舍不得……在殷店将近一个半月的时间，我学到了很多。在这里不仅锻炼了我上讲台讲课的基本能力，而且让我明白了什么是团队以及团队应该具有的精神面貌，同时让我认识了那么多可爱的孩子，他们不仅是我的学生，实际上我早就把他们当成了我的朋友，无论我以后身在何方，我都会祝福他们，希望他们学业有成，一生平安幸福！
俗话说的好，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，作为检验自己所学以及锻炼自己的重要途径，我在暑假进行了自己的社会实践。我的暑期实践是在一家手机店做发单员，也兼职手机销售。
我的暑假工作是在我的家乡深州进行的，在深州的唐奉晨晴通讯器材经销处做一名发单员。早上八点上班，中午十一点下班，下午两点上班，晚上六点下班。每天的工资是八十块，虽然钱不多，毕竟是第一次赚钱，感觉特兴奋。我每天的工作内容很简单，就是站在十字路口或者在唐奉晨晴通讯器材经销处门口发“联想”品牌手机的特价传单。向过往的行人介绍我所推销的手机，引导他们去我所在的唐奉晨晴通讯器材经销处买手机。从某种意义上来说，我所做的就是中国人最长说的一个字 “托”。请老师原谅我说话的赤裸，既然是暑期实践报告，我会用最真实的语言来描述。我与普通的“托”是不同的，我的店长不会给我任何提成，无论我做的多么好，我每天的工作都只是这八十块，最重要的是，我是在“托”的位置上去了解社会。
一、学会尊重
也许您会问作为一个发单员你学会了什么，我可以很认真的告诉您：我学会了尊重每一个人。您是否拒绝过发单员的传单，是否冷眼看待他们，是否用难听的语言让他们离开，是否随手将传单扔在地下？如果您曾有过这样的行为，我希望您有所改变；如果您没有做过，此刻，我想对您说一句：谢谢您的尊重。
作为发单员的我每天都会遇到各种各样的人，穷人，富人，男人，女人在我发单的日子里总有人大声向我吼到“滚”；有的人随手把我的推销单扔在地上；有的人甚至连看都不看我一眼。即使这样我依然会微笑着对待他们，因为我是一个发单员，这是我应尽的职责。老板给我工钱，我就要尽职尽责的把工作干好。记得我也曾把别人发给我的传单随手扔在地下，不过当过发单员后，我不会那么做了，我学会了要尊重每一个
人。做一个发单员，其实挺辛苦的，你总是重复着一句话：“您好，我是晨晴通讯器材的，联想在搞活动，请您看一下”。我们总是站在烈日下发传单，一站就是几个小时，而且总是笑脸迎人，绝对不能带情绪。自从我当了发单员后，我更懂得了如何去尊重别人，微笑的和礼仪的重要。
二、无商不奸
当发单员期间给我最大的感受是商人是很狡诈的，如果你想成为一个优秀的商业家，就应当学会狡诈。我的老板总是希望我们多工作一会儿，总是在不停地剥削着我们的劳动剩余价值。一件件小事情中就能看出，我是给唐奉晨晴通讯器材经销处发传单的，是联想公司给我们工资，理应和唐奉晨晴通讯器材经销处没有任何关系，可是唐奉晨晴通讯器材经销处店长却让我们在发联想广告的时候，也发vivo手机的宣传广告。从某种意义上来说唐奉晨晴通讯器材经销处侵犯了两个主体的权利，一是我们发单员的权利，二是联想的利益。利用联想和我们增强了vivo的知名度，增加了vivo手机的销售额。虽然我们的店长可以看到我们的工作，但他总觉得不满意。所以，我深刻的体会到无商不奸这个道理。
我也曾换位思考过，假如我去当这个店长我会怎么去做。我想，我会和他一样，去努力实现手机店的最大利润，不过我会比他更人性化。用鼓励的语言去鼓励员工，用提成的方法使他们更加卖力，而不是以一种督导的形式来督促我的员工工作。正如《大染坊》里陈六子说过的一句：“多放点肉，员工吃的满意干起来才有劲，这样能把吃掉的猪肉翻几十倍赚回来”。以前的全球第一强企业沃尔玛也正式以其对员工优越的福利条件和细致入微的服务才取得全球第一强企业的宝座的。
三、学会创新
如果你说发传单是一份简简单单的工作那你就大错特错了，因为你需要知道怎么样才能让别人喜欢接受你的传单。所以在遍地传单的今天，你要用一种全新的手段去发单。有一天，我在发单的时候带了墨镜，没想到这个墨镜竟起到了意想不到的效果，和我一
起发单但没有带墨镜的人，发单速度明显不如我。墨镜给过往的人留下深刻的印象，这一个简简单单的小创新增加了我的工作效率，更好的达到了发单的目的，虽然不一定能使我所在的店增加销售量但它的应用却能够增加我所在手机店的知名度。同时我也想到发单时对着装的选择也可能会影响到发单的效率。发单员的着装应当是随着社会主流的思想的，不能过分求新，也不能过于古板，但是需要有所不同。今天从事各行各业的人数不断增多，如何才能达到自己广告效应，就要学会创新，有所不同。
四、扬刀立威
如何才能使自己成为一名优秀的管理者，通过我对我们店长的观察，我认为作为一名优秀的管理者不仅要有较强的管理能力，较强的.人际交往能力，更为重要的一点必须要有威信，该和善时则和善，该严厉时则严厉。手机店里有一个店员，因为在上班的时候吃了几个花生被狠狠的批了一顿，最后被罚扫一个星期的地面。通过这件小事，我很有感触，一味的要求好人缘，好的人际关系，是不正确的，作为一名管理者就必须赏罚分明，树立威信，否则如何去领导别人。同时我们应当注意的是不能公报私仇，那样只会适得其反。作为一名优秀的管理者就必须严格按照公司要求来办事，当然特殊情况除外。如果一个管理者没有很高的威信，那么公司的管理就不能正常进行了。
五、努力工作
有很多人的认为，努力工作是完全没有必要的，工作没有必要认认真真的，对付一下就行了。我的想法是：做工作，必须认认真真，勤勤恳恳。你的努力是会得到回报的，这是我在作为发单员的一个很深刻的感受。在我发单的日子里，我很勤快的发着推销单，我的工作得到了店长的肯定。我很快乐，虽然只是几句简单的表扬但我的工作得到了肯定。做一件事就要努力做到最好，试想如果你连一个简单的传单都发不好，你还能干好什么呢？作为一个新时代的大学生，我们将来要做的事要比发单复杂的多。如果说国家培养了多年的人才，连简单的推销单都发不好，那绝对是教育的失败。
六、学会说话
在这里我所要说的不是小孩子牙牙学舌，而是与不同的人沟通的能力。语言是最重要的沟通手段之一，作为一个好的推销员你就要用你的语言来介绍你的产品。所以，语言的描述就显的尤为重要了。你要用言简意赅的语言来描述你的产品，同时还要注意的一点就是，你必须有礼貌，你要知道推销员在中国是不受人欢迎的，但你可以通过文明和礼貌的语言缩短和顾客之间的距离。试想，如果你用非常客气的语言来推销你的产品，即使对方不愿意买，也会很耐心的听下去。所以，语言的礼貌就特别重要了。其实，延伸一下，我们在大学里也是应当这样做的，有礼貌的对待每一个同学和老师，在言语交流中多用文明用语。这不仅能提升你的涵养而且能增进和同学们之间的距离，一箭双雕，何乐不为。
七、学会理解
在作为发单员的日子里，我深刻体会到了理解的重要性。如果不能理解他人，就不能很好的投身工作当中，做好自己的本职工作，完成销售目标，为公司取得最大的利益。我曾因为发单的时候和其他的发单员聊天，被训斥过，说心里话，当时心里很气愤很无奈。但我试着去理解店长，假如我是店长，我能容许我的员工不认真工作吗？肯定不能。理解了对方，我又能够以饱满的热情参加到工作中去。当来往的路人把我的推销单随手扔在地下的时候，我也能试着理解，一张几乎没用的推销单，要是我也会扔掉吧，不过我会扔到垃圾桶里。学会理解，就能够以平和的心态投身到工作当中去。
一个假期很快就过去了，我短暂的打工生活也随之结束，这过程中所赚的钱虽不多，但它将会对我的学习生活以及以后的工作产生很大的影响，我在打工过程中所体会到、学到的东西的价值远远超出了金钱的价值，这些对社会的认识和思考，将是我人生路上一笔可观的财富。
一、实践单位名称：
四川康辉旅行社
二、实践时间：
20xx年7月11日至20xx年8月1日
三、实践单位介绍：
四川康辉旅行社，地址成都市天仙桥北路3号楼，旅游经营许可证号码为l—sc—gj00030。宗旨是遵照国家的法律、法规和旅游管理部门所制定的有关旅游的各项规定，进行各项与旅游有关的经营活动，用先进的管理模式，热情优质的服务，接待好每一个团队、每一位旅游者。是全国旅行社第一家股份合作制试点，现又发展为有限责任公司。股东大会是公司的最高权利机构，董事会是公司的决策机构，总经理全面领导公司的生产经营活动。公司有一个健全的管理体系，有一套完整的管理制度，资产质量比较好。四川康辉旅行社有一只高素质，多语种的外语导游队伍，其中德语导游人数在全省位居前列。四川康辉旅行社的外语导游人员都拥有国家重点外语院校本科毕业学历，60%以上有在国外留学或培训的经历。四川康辉旅行社的导游人员在行业中多次受到表彰奖励。有一人被评为“国家特级导游”（全国仅21名，西南7个省，直辖市，自治区仅此一名），还有一人被评为“全国十佳导游”，一人被评为“四川省十佳导游”。经营宗旨为高质量的服务、高质量的员工、高质量的.旅游。经营目标是让合作者放心、让旅游者满意。经营范围有出境游、入境游、国内游、边境游业务。
四、实践主要内容：
这一次假期正好借要去世博会旅游的契机，联络了四川康辉旅行社作为实践单位，负责同行的几位朋友旅游的联络和组织工作。担当起这个团体领队的职务。通过旅行前的准备、联系、收缴费用、制定合同，旅行中担当负责人、组织者来达到体验旅游工作者的工作过程，了解旅游业的部分工作流程的目的。从而实现增强自身社会实践能力、策划组织能力，接触社会的目标。
五、实践经过：
1、出行前：
出行前主要工作是负责旅行社与同伴的联络任务。最初，只有我和另外一人，联络还算顺利，在初步确定后又加入了两人。于是对计划做出了小幅度的调整，由于每个人都相互不认识，本来预定在某一天进行一次碰头会，相互熟悉，但每人也都有自己的课业任务，时间上的安排常常是一改再改。在报名截止之前一点，郑欧同学临时想要加入，由于人数已满，在经过多次交涉后，终于让郑欧同学成功加入了团队。在人数最终确定后，我们于7月15日进行了其中四人的见面会，大致确定了游览世博的路线。并于21日共同参加了此次旅行的说明会。至说明会结束，旅行的准备工作基本完成。
2、旅行期间：
第1/2/3天：
由于暴雨引发洪水缘故，火车延误13小时10分，于25日18点到达上海车站。在吃过晚饭以后，由于部分幼儿想花高出票价20%的钱坐游轮，于当晚21点一直耽误不参加自费项目的的同伴到11：20。并于次日0：10到达住宿处。由于旅行社为了不减少行程，将世博游的时间压缩为半天左右。引起了部分同学的不满，激起了小摩擦。
第4/5天：
这两天为世博的游览，但由于旅行社为了不违反合同减少行程，将三天的游览项目合为两天。第4天时于12：00时进入世博园，比最初计划晚了4个小时，比导游承诺延迟3小时。由于我们五人事先申请了脱队行动，只与团队参观中国馆。但由于部分旅行团成员没有团队意识和时间观念，造成其他成员在烈日下等待进1个小时。进入中国馆后我们5人与队伍分离，参观完中国馆在园区活动。但当下午7点左右，导游通知我们因部分成员感觉劳累，要求我们缩短行程顺从部分人离开。我们五人据理力争，终于在多次交涉以后通过各种渠道维护了自身的合法权益，于晚间8点离开世博园。
第五天早上我们用40分钟完成了本应半天的科技馆行程。进入世博园区后，我们五人就与旅行团分开行动，度过了不错的一天。
第6/7天：
这两天是在绍兴与杭州西湖旅游，情况比较顺利。
第8/9天：
火车回程。
六、实践感受：
1、出行准备阶段：
这一次出行本来预计是跟随其他同学出行的，但是为了增强自己的组织能力，这一次我充当了旅行组织者的角色。但显然做为组织者我有太多的不足之处，汲取了大量的经验。首先，出行前人数一定要确定。这次旅行前的人数一直比较不明确，由最开始的2人增加到后来的5人，这对联络工作出了巨大的难题。第二，他人的联络方式要多样化，保证信息畅通。这一次同学之间的联络还存在问题，由于联系方式只有电话，在准备过程中常常无法及时的联系上他人。第三，出行前的分工一定要明确，计划要严密。这一次出行前虽然有一次碰面分工和计划，但不仅人没有到齐，世博园内的计划也是到了再说，至于分工携带的物品更是没有提及。而对于联系的问题已让我深深地体会到旅游工作者得不容易了。
2、旅行进行阶段：
这一次旅游过程大体上还是比较愉快的，但是由于事前的疏忽，没有认真调查旅行团中的人员结构。我们所在的团平均年龄偏小，有的只有六岁左右，这是造成行程进展缓慢的原因之一。同时，形成期间对于实践的安排还是有一定问题。本来就已经有限的时间还大量浪费在了走路和排队上面。本来如果努力一下，一些热门场馆本来可以通过与其他团队交涉走团队通道的，但由于部分成员的勇气不足，热门场馆就放弃了。不过，这次活动还是有很多可取之处的。在行程已经因为不可抗拒之力而被压缩以后，导游又借有些成员游览劳累想休息的借口妄图提前结束世博园区的行程，进一步压迫我们。在我们的交涉与据理力争的艰苦奋斗之后，最终维护了自己的合法权益。
在这次活动之后，最大的收获便是，个人的合法权益不容侵犯，一旦遇到自己的合法权益受到侵害，一定要用法律的武器与对方战斗到底。不向错误妥协，才能赢得自己的权力。
实习目的：
选择身边的企业单位为对象，联系课上所学理论，采用实地考察跟踪其物流全过程的方法，对垫江物流业发展现状进行初步了解。培养实际调研能力，尝试检验所学知识，并从实际中进一步学习了解物流的内涵与外延。
实习方式：
采用实地调研的方式，具体采用了面对面的访谈了解、过程跟踪调查和侧面行为观察的方式。出动全组成员合理分工，每人负责不同侧面的内容，协同合作，调查后集体讨论分析，并总结出实习报告。
实习时间：20xx年11月2日—11月12日
实习地点：重庆市垫江县
实习步骤：
一、前期准备工作
1、11月2日下午2：00在中色物流公司报道。
2、11月3日上午10：00在中色物流公司，听取物流管理的意见，并拟定实习方式、调查对象。
3、11月4日下午通过登录网站、查阅报纸、杂志等方式寻找调查对象，并争取专业物流公司或单位的支持和协助。到系办公室开介绍信。
4、准备数码相机、笔记本等实习所需物品。
二、开展实习活动
1、11月6日，走访垫江县物流行业。
2、11月7日，参观、调查申通物流公司。
3、11月9日，走访垫江县圆通物流部门。
三、后期总结工作
11月11日—12日收集并整理资料，对物流情况分析并定稿。 实习内容：
（一）实习准备工作
11月4日下午2：00我在明确了这次实习的目的、方法及注意事项后。从摄影、记录、财务、安全保障、撰稿方面进行了详细的部署，确定了实习方式、调查对象，并拟定实习计划。
（二）走访调查物流部门
11月5日下午我开始寻找调查对象，通过登录网站、查阅报纸、杂志等方式寻找专业物流公司，在垫江物流网上我们搜到几家物流公司，但当我们致电争取公司支持和协助时，却一次次遭到拒绝和打击。其中有的公司很干脆：没时间接待；有的单位老总出差，没人可以做主接待我们；有的要申请总经理的同意，可是就没了答复；还有的是我千辛万苦找到一家老总的手机号码，可是总也打不进去。总之，他们有足够的理由将我们拒之门外。功夫不负有心人，经过不断地询问，我们与重庆垫江物流行业的管理员取得了联系，并顺利争取到走访该物流的机会。
（三）实地调查情况
11月6日上午8：45分，我来到了垫江申通物流部门，这是我本次实习的第一站。当我讲明了这次走访的目的后，便开始了这次人物访谈。首先该站管理员向我讲述了其物流管理的历程。随着市场经济的迅速发展、社会化大生产特别是工业化初步实现。使得产品极大的丰富，产品的大量交换、运输与仓储成为必然。各种各样物资的流动与日俱增，越来越受到人们的关注。垫江县政府认识到作为新的经济增长点的现代物流业必然成为垫江经济发展的基础产业。要充分发挥其区位优势。潜在无限的商机，县内外商贾云集，纷纷把目光注视在垫江这片红土地上。县政府果断提出自己的发展思路和战略构想。并投入大量资金建设好县内、外1小时经济圈。栽好梧桐树、引来金凤凰。短短几年时间垫江经济发生了翻天覆地的变化。垫江物流业也正是在这样的环境下应运而生。
政府对物流业发展的高度重视，对该协会成立给予了大力支持，同时五家从事物流行业的公司是该协会的发起单位。县领导对垫江的物流现状进行了分析，他指出垫江县的物流业还处在一个低层次的发展阶段，与其他地区相比相对滞后，目前物流业发展停留在仓储和运输两大方面。但是其发展速度极快。随着一些民营企业的兴起，政府调控下的招商引资，市内从事物流业的公司企业大体可分为三大类：国有企业、中外合资企业。县领导还提出：在国家“十一五”规划和国家计划与发展委员会文件中了解到，重庆将投资发展物流业，其中垫江县就占了一个较重的地位，可见政策的倾斜和对垫江县物流业发展的高度重视。因此，垫江物流业的市场之广，发展潜力之大，就业前景之阔。
11月8日上午，我有幸走访了一家物流货运部。大约在9：00中，我来到鼎峰小区116号，这是一家规模较大的货运站，由于老板出差，接待我的是两位业务主管，王先生首先向我介绍了货运部的基本状况：该托运部是在构建社会“大物流”的市场背景下，配合垫江县整合垫江物流资源，打造完整物流产链的要求下组建的，是目前为止规模较大一家企业。投资雄厚以及投资规模的超前宏伟、在垫江县物流业拥有战略优势资源；并在县内同行业软、硬件业务操作能力的'绝对优势,凸映出垫江县内规模最大、实力最强、具有国际先进物流理念的现代化物流企业,这一切构成了交远物流强大的后盾。
主管王先生还提到他们公司正在投资建设垫江物流中心（B型），该项目将分两期建成，总投资达几百万元人民币，具备较强的办事能力，可为企业提供便利的交通运输条件，并承担起垫江及周边地区运输的业务。其一期工程建设用地面积为100多亩，投资额为200多万元人民币，主要建设综合办公大楼以及3000平方米标准仓库、1000平方米查验熏蒸仓库、600平方米重箱堆场、1500平方米空箱堆场等基础设施；二期工程建设用地面积为100亩，投资额100多万元人民币，主要建设物流分拨、配送中心、零配件采购中心、物流增值服务加工中心等。与此同时，该中心目前正在着手与重庆集装箱码头航运物流信息、铁海联运物流信息、垫江进出口物流服务区有机结合起来，建成县内目前最大的商品货物集散中心，从而大大提高垫江县的物流综合服务能力。
11月9日下午，我又走访了垫江圆通物流部，其主要管理员先介绍了总公司的发展状况：该公司是垫江具物流规模较大的一家企业，具有一定经济实力。本部分别开发建成了商储大厦和建材批发市场，商储大厦主楼十二层，拥有高、
中档标准间、套间客房等近二百间，并设有商务中心、大小多功能厅、停车场等，是一座集住宿、餐饮、旅游服务为一体的功能齐全的综合型大厦，建材批发市场占地面积5000平方米，店面20余个，经营的建材有墙地砖、卫生洁具、石板材、水暖器材、陶瓷、木质地板、防盗门等十几大类，最高年销售收入达7000多万元。
接着，管理还特别提到了目前物流市场上存在的问题，比如那些货运部、信息部等，没有合法的经营执照和许可证，就打着“物流”的招牌经营配载业务，一间屋子、一台电脑和几张桌椅就组成了“某某物流公司”，他们的操作不够专业也很不规范，这些店面的存在严重制约了物流业的发展。他们希望政府应及时制定法律法规或政策去规范、整合、管理。我们还从主管那里了解到贵公司的机构设置和今后的发展思路。我围绕“物流外包、业务操作、人才招聘”等方面提了问题，他们都实事求是的做了回答和解释。他的知识渊博、谈吐风趣，让我们受益匪浅、感受颇深。最后我参观了该公司的建材市场和物流中心。
（四）实习调查感想
经过一周多的实习，我收获了很多。走出美丽的象牙塔，感受外面的世界，才真正体会到社会竞争的现实性和残酷性。曾经的我们如井底蛙、笼中鸟，丝毫感受不到社会工作的复杂与艰辛。在大学校园里有的同学还过着空虚、无聊的生活，现在想想真不应该。我们学到的知识好少。没有实际操作经验和技能，书本上的理论和知识与现实有很大的差距，我们应该清楚地认识到物流业虽是一个新兴产业，具有很大的发展空间和市场潜力，就业前景非常可观。但是，它又是一种艰辛的行业，社会上需求更多的是实际操作人员，而管理层人才往往需求较少。因此，在大学期间我们除了应具备扎实的专业知识外，还应该培养吃苦耐劳、团结协作的精神，这对我们今后就业、择业非常有帮助。志当存高远，事应求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要觉得无事可做了，其实我们的路很长，道很远。
一、实习的目的与意义
在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。
在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。
二、实习时间
三、实习公司简介
美的集团，创业于1968年，是一家以家电业为主，涉足房产、物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有两家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地。
美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、电饭煲、饮水机、微波炉、洗碗机、电磁炉、风扇、电暖器、热水器、灶具、吸油烟机、消毒柜、电火锅、电烤箱、吸尘器等家电产品和压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链和微波炉产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。
美的集团一直保持着健康、稳定、快速的增长。上世纪80年代平均增长速度为60%，90年代平均增长速度为50%。新世纪以来，年均增长速度超过35%。
作为一家大型跨国公司，美的凭借高素质的员工队伍、雄厚的实力、丰富的经验、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种客户提供家电设备和专业的技术保障。
四、实习内容
宣誓结束后，所有的实习生都非常激动，为自己能够在美的这样的公司来实习而高兴，不为别的，只为美的集团把我们都当作了公司内的一员，尽管我们是实习生，而且时间不过是短短的一个月。短短的几句话，点燃了激情，留住了心声。我对这次实习有了有了进一步的期待，所有的实习生都跟我一样。美的果然不负所望，接下来的实习生活给我们每个人留下了难忘的回忆。
第二天，我们正式开始了实习生活。开完晨会后，公司根据我们每个人的实习计划给我们安排了在实习期间的工作任务。助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的erp系统，每位员工都能够通过erp系统进行日常的作业，集团可以通过erp系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实行了有效的成本管控和生产经营。
接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是专门的销售部，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他部门的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过e—mail套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。 另外在元旦期间，我和几位实习生被分到不同场地进行不同期限的促销任务，并且每个工作日结束后，都必须向相关负责人汇报销售情况。
记得有一天上午：在业务部熟悉单证，刚开始看到这些单证真是又爱又恨，爱的是它是我们以后吃饭的宝贝，恨的.是只是它认识我，我却不认识它，那上面密密麻麻，模模糊糊的英文术语，让我摸不着头，静下心后拿起字典，问题也就迎刃而解了，于是愈看愈加自信，同时也坚定了我一定要学好英语的决心。
当日下午：在同一个地方听取一位外贸老内务员的报告，这位老内务员同样也是经验丰富，从事外贸工作二十余年。他从外贸实物着手，结合自己多年的经验和所经历的案例，对外贸实物进行了一番精辟的讲解。
刚开始他就讲了一个自己经历的例子来引出对待样本应该注意的问题。是以前他还在一家工厂当经理时，外贸公司给工厂下了一批单，当货物做好时，客户拒绝接受，原因是他要求绒朝外，而工厂做的确相反，又苦于样本找不到了，客户表示这批货就算降价他也不要。于是外贸公司跟工厂发生争执，工厂说自己没有做错，是依据外贸公司的要求来做的。由于样本找不到，最后外贸公司赔偿了这笔损失。从这个案例中能吸取一些教训，就是在以后的外贸工作中一定要注重证据，要有文字记载，对对方的样品一定要进行打样。同时在履行合同时一定要按质，按量，按期履行，任何一个小小的差错可能都会导致客户的拒付，有误差要当面说清，不能办到的就不能接，碰到涉及知识产权问题的一定要在合同中说明，涉及知识产权所造成的侵权由买方承担。同时有问题要及时与客户沟通，争取及早解决，而不能等到事后客户发现，那样就太迟了。另外在下单时要对各工厂的情况有所了解，知道各工厂的优势在哪，各有什么长处，这样我们才能生产出更高品质的商品来满足客户的需要。
在三周的实习期间里，每次双休日公司都会组织我们实习生与员工之间打篮球比赛，还有一些其他活动，如信任背摔等，以培养我们的团队合作能力，和提高队友之间的相互信任。另外还会进行一些小测试、考试、讲座、讨论会等活动，用来解答我们在
公司实习期间遇到的问题。
在公司最后的几天里，我们来到了公司的博物馆，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对美的集团创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。震旦现阶段在务实与创新的行动纲领下，未来的经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势，延伸核心事业和相关产业的发展。展现美的集团自创品牌国际化的自信心与企图心。鲜明的红色标志，象征美的集团如旭日东升般，散发着光明与活力；同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。
五、收获与感想
在成功结束实习后，仔细总结，发现不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。
自身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习
工作总结，认识自身不足。通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。
在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士。
在看这本书之前，我是抱着一种完成任务的态度去看的，因为要交一篇读后感。但是在我通读朱永新的这部著作之后，才发现为什么学校建议我们来读这样一本书。对于像我这样刚刚走上讲台的新教师来说，这确实是一本可读性很强的书籍。
“教育的理想是为了一切的人，教育的理想是为了人的一切。”作者朱永新以澎湃的激情把他的教育理想书写在《新教育之梦》之中，在他的眼中，教育是一首命名为热爱和未来的诗，教育是一个让人充满期待的梦想。一番翻阅以后，他超凡脱俗的热情和诚恳的文字深深地感染了我，他是一位受人尊敬的教育家，在书中，他是这样向我们畅谈着远大的教育理想，他为我们展开了一幅宏伟的教育蓝图。
朱永新先生的《新教育之梦》“教育理想”系列摒弃了“书斋式”研究，扎根教育的沃土，围绕构成现代教育诸要素的核心词汇——德智体美劳课程、学校、教师、校长、学生、父母等，以对教育的至爱、激情、理性和建设态度，向我们描绘了理想的“教育图景”，阐述了作为教师、教育研究者、教育行政官员的教育主张。这样的教育著作因其避免了过多“博大精深”的理论阐述和学术语汇的堆砌而能直指教育实践本质，引起了一线教师的共鸣，成为广受欢迎的教育学著作。
所谓理想，就是对未来事物的想像或希望。朱永新先生凭着对教育的至爱和理解，利用自己游学讲学、出访考察的机会，以教师、教育研究者、教育行政官员的多重身份和国际视野、专业眼光，向我们介绍、描绘了一幅幅理想教育图景：比如在《理想的学校》中向我们详细介绍了全世界十所最好的特色学校；在《理想的劳动技术教育》中向我们详细介绍了苏州、上海、南京等地有声有色的`学生社会活动、体验教育基地；在《理想的校长》中干脆自己提出创建校园文化氛围的具体建议……它山之石，可以攻玉，理想之所以不是空想或幻想，就在于它是有根据的（扎根成功的教育实践），它是合理的（符合教育发展要求）。至于在书中俯拾即是的教育故事、教育案例等教育素材更是让人大开眼界。对一切与教育沾边的人而言，《新教育之梦》是一本现代气息浓厚的教育资讯集，一本如何做好教师、好校长、好学生、好家长的“教育指南”。
有人认为朱永新先生对中国教育“理想”有余，批判不足，这种将理想和批判人为对立的思路殊不可取。我以为，作者之所以有理想，除了“心中有梦”，一个重要的原因是现实有缺陷。不破不立，朱永新先生对教育问题的批判不可谓不尖锐。比如，在《理想的德育》中，他批判说“学生最不满意在课堂上和办公室里用两种声音说话的教师，最不满意用那些连自己也不相信的东西来征服学生的教师，最不满意那种盛气凌人、以教育者自居的教师”；在《理想的教师》中，他批判说“我们的不少教师，没有爱心，不是担任教书育人的角色，而是担任‘教育警察’的任务，不是肯定成绩，而是发现缺点。在《理想的美育》中，他批判说“我常常看到天真无邪的孩童欣赏昆虫之间的厮杀，欣赏蚯蚓被踩成两截之后的挣扎，欣赏受伤后的蝙蝠无助的颤抖……这样的孩子无论他在学校表现如何品学兼优，我认为其人格构成都是有缺陷的。”他对名校校长们说：“你得意可以，但不要忘形，因为不是你的教学水平特别高，而是你的学生造就了你和你的学校、你的老师。”（《理想的教师》）这些批判因为立足学生、教师、教育研究者、代表社会公平的教育行政官员的角度，所以能直指教育“病灶”，至深至切，刀刀见血！
朱永新先生是一位清醒的现实主义者，他深知，“我们不能希望所有的教师都能够成为理想的教师，那是永远不可能的，因为人是有差异的，人的价值观也是有差异的。”朱永新先生又是一位满怀激情的理想主义者，他说：“教育需要理想，只有燃起理想的火焰，才能使我们整个民族变得强盛，变得有凝聚力，我们才能在与世界各国的竞争中站住脚。”教育没有理想，既是悲哀，也是社会的悲哀！
朱永新对于“理想的教师”提出了八点要求。这些要求为我指明了努力的方向，同时也让我对自己的职业有了更深入的认识。“理想的教师，应该是一个善于合作，具有人格魅力的教师”这句话给我的印象最为深刻。任何一个岗位都充满着竞争，教师间的竞争往往又是多于合作的。目前，教师这个行业的职业特点，工作制度，评价方式都需要竞争。但是作者在书中说，一个不善于合作的教师走不了太远，因为这个社会是需要合作的社会，社会如此，教师职业也是这样。从书中，可以看到作者对教师间合作的渴望和信心。“只有双赢才识真正意义上的竞争”这句话说得多好啊！当今社会除了竞争，合作也是非常重要。在平时的教学中，我们就呼唤培养学生的合作意识，社会需要合作，教师也要学会合作。教师要成为受欢迎的教师，作者提出了三点建议：一换位，二尊重，三互惠。这三点建议同样也在告知人们怎样学会合作。
《新教育之梦》告诉我，智育不能独领风骚，也不只是一串阿拉伯数字，或是一纸文凭，一张入学通知书，它“应该超越知识，走向智慧，激发创造，健全人格，为学生将来拥有终生幸福的精神生活打下坚实的知识能力基础”；德育不再是空中楼阁，它还应让学生“自警、自诫、逢励”在“陶冶情操、磨砺意志的过程中形成‘不教之教’的自律习惯”，让学生在“自然的活动中养成德性，在游戏和丰富多彩的自主活动中体验和感悟道德的境界”；体育不只是追求四肢发达，它应“体现奥林匹克精神，培养学生在人生路途上追求‘更快、更高、更强’，并能完善自我，体现人性之崇高”；美育不只是提供休闲消遣，它“应该引导和教育学生热爱生命，珍惜生命，享受生命，优化生命，激扬生命”。
我们怎么办？读了朱永新先生的《新教育之梦》，又一个问题在轻叩我的心扉。
如果你是教师——那么你“应该是胸怀理想、善于合作、充满爱心、富有创新、勤于学习、具有社会责任感的人”；如果你是校长——那么你“应该是一个能够清晰认识到自己的价值与使命，具有奉献精神和人文关怀的人”；如果你是学生——那么你“应该是品行端正、善解人意、热爱生活、富有理想、朝气蓬勃的人”；如果你是父母——那么你“应该是把孩子的人格健全、道德完善放在首位，努力培养孩子追求卓越、独立自主、持之以恒、勤俭节约等个性品质和良好习惯的人”。
如果说今后我还将有梦，那么我将永远记住那本书——《新教育之梦》，是它让我懂得“我们的教育不能没有梦”，是它告诉像我这样的新教师应该做怎样的梦，也将是它激励我为梦的实现而奋然前行。
作为一个刚刚走上讲台的新教师，在自己还很迷茫的时候我读了这本可读性很强的书。感谢学校开展的这次读书活动，让我聆听朱永新的新教育思想，让我审视自己所做一切的意义，让我寻找到一条自我突破自我发展的道路。我相信，在全社会的共同努力下，不久的将来，新教育理想一定会实现。
人不能改变环境，但可以改变思路，人不能改变别人，但可以改变自己，多一个思路，多一条出路，思路决定出路，观念决定前途，这本书讲明了一个普遍道理，做好任何事情首先要在思想上寻找突破，以新思想，新思维去面对不断发展的事物本身，这是我读《思路决定出路》这本书的两点体会我不是一个较真的人，却在此刻没办法让自己从一种执着里走出来。
脑子里总是在想一件事，又或者是很多件事，然后想了又想，想了又想，似乎能理解，又似乎完全理解不了，我知道，这种状态容易让人陷入漩涡，可是我能做的只能是沉默，我只能通过自己的方式来表现一种冷静。我改变不了环境，改变不了别人，改变不了太多东西，所以，我只能尽量的来改变自己。这世界原本就是这样，太多的事情无能为力，太多的事情无法预知，要么，我们选择适应环境，要么我们选择改变环境，然而，这，恐怕，不是一道选择题。现在的生活绝对不是我想要的，可是，我又找不到更好的方法来改变这种现状，于是，我只好充实自己，我想，这样总比浪费时间要好得多，我要想实现自己的理想，就必须要做一些事情来帮助我实现，不会有天上掉馅饼的好事，任何成绩的取得都得靠自己的努力。
《思路决定出路》的确是值得一读的好书，或者通过它，我可以找到自己的出路。
世上的很多事，很多物，我们常常执着于自己的判断，常常陷入一种不能自拔的状态，这就仿佛走入了迷宫一般，寻不得出路。其实，有时候，只需要转个身，换个角度，就能看到出路。
一、关于出路
自然科学家约翰亨利法伯曾利用毛毛虫做过一次很不寻常的试验，这些毛毛虫总是盲目地跟着前面的毛毛虫走，所以它们又叫游走毛毛虫，法伯很小心地安排，使它们围着花瓶的边缘走成一个圆圈。花瓶的旁边则放了一些松针，这是毛毛虫喜欢的食物。毛毛虫开始绕着花瓶走，它们一圈又一圈地走，一连七天七夜，一直围着花瓶转。最后，终于因饥饿与筋疲力尽而死去。在不到6寸远的地方就有很丰富的食物，而它们却饥饿致死。
什么是出路？说白了，就是让你能生存下去的一种选择，可能在无数的经历中，你的经验和习惯会指引你做出一个选择，但是，这个选择却未必能解决现在的矛盾，这时候，就必须要打破陈规，另辟新径，假若不能适时应务，那结局就会像毛毛虫一样，因“循规蹈矩”而丧生“人生最重要的不是努力，不是奋斗，而是抉择。”这话说得真对，可以说人在每一刻都面临着各种各样的选择，停下脚步或是继续前行，左转还是右行。有些选择无足轻重，然而有些选择却可以改变一个人一生的命运。突然想起吕子乔说过的话，“选择离开可能是个错误，选择留下可能是个更大的错误，但是人必须在犯过了一错误之后，才知道哪些错误更值得去犯”，很经典。人生有时候就是这样吧，假如不去尝试，那么你永远不知道哪一条路才能走到彼岸。所谓的出路，我想就是能够让你坚持的`一个选择而已，正确与否或许在选择初期并不重要，重要的是你有这样的一种信念和执着去坚定这个选择。
二、通晓进退规则
“未曾清贫难成人，不经打击老天真，自古英雄出炼狱，从来富贵入凡尘。”旨在说明人生道路上布满了荆棘、坎坷，没有经历过风雨的洗礼、沙石的磨砺，纵使才华横溢也枉然。想起一句话来，走错了路的时候，停下来，其实就是前进。从军事角度上说，退兵与进兵，各有其道，各有其效，以退为进也是一种策略，我想它也同样适用于生活和生存吧。事事锱铢必较，针锋相对，结果未必会如人愿，相反，懂得在适当的时候退一步，可能接下来的路会变得更加通畅顺达。与人相处更是如此，正所谓“水至清则无鱼，人至察则无徒。”凡事不必争个胜负，能够在该退的时候退，当进的时候进，方能在平易中突显个性，在柔弱中体现刚强。
三、明白取舍之道
人的一生总要面对无数个十字路口，总在面临无数个得已的或不得已的选择，没有人可以鱼和熊掌兼得，当你选择了一样，就意味着你必须放弃另外一样，最简单的例子就是如果你早上选择了吃米饭，那就意味着你舍弃了吃主食的权利，或者你可以选择同时吃几样，但是你不得不承认，你必须得放弃一些，否则，你将无法承受。一个圆，在行进的过程中，不小心遗失了一小块，于是，它不再是个完整的圆，它达不到曾经的速度，也无法完美的展现出它的轮廓。在不得已中，它慢下了速度，这使它看到了曾经不曾留意过的风景，花儿的开放，鸟儿的自由，大地的宽广，天空的无垠，这一切都让它感到美妙和享受，可是它依然不断的寻找着遗失的那小块，终于有一天，它找到了，它又成了一个完美的圆，可是它的速度越来越快，却再也感受不到缺失时的那种快乐。于是，它把那一小块取下，又慢下了速度。
人无完人，金无足赤，生活中总会有这样那样的缺憾，可是却正因为有了这样的缺憾，生活才更加完美。有时候，要先学会舍弃才能得到更多。这就如道理一般，我们可能付出了更大的代价，才真的懂得了一些道理，而这，只是我们成长的一个过程，我们必须清楚自己该舍弃什么，这样，生活才不会有太多的负担，知足知不足，有为有弗为，能在浑沌中剔除污秽，能从繁杂中找出重点，能够果断的斩掉烂尾，这才是取舍之道。
四、态度左右前途
生活就像一面镜子，你哭的时候，它就哭，你笑的时候，它也笑。你想要什么样的生活完全取决于你有什么样的生活态度。假如，你是一步步踏实的走过来的，那么就算面临着十字路口又有什么可怕的呢？只不过是看你选择怎么样的未来罢了，你认真的对待了生活，又何愁生活不会回报给你什么呢？
五、我的思考
当今的社会真的是瞬息万变，我已经越来越感觉到自己无法跟上时代的脚步了，无论是战场上的争雄，职场上的晋升，官场上的高就，还是商场上的逐利，都无一例外的在竞争中进行，我秉承着与世无争的态度穿梭于事物百态之中，以为万事静观其变便相安无事，却慢慢的发现，自己已经远远的被时代落下。更多的事情，并非一己之欲所能左右，只要生存在这个世界上，就永远存在着竞争，若要放弃这个权利，那你只能寄人屋檐下，羡慕别人的生活。
我有自己的理想，有自己的目标，可是这样的生存状态永远都不可能让我最终实现。所谓的争与不争，其实根本不在你，也不在任何人，而在于这个环境。若要实现自己的理想，就不可能不参与竞争，这是个不争的事实。而在这场角逐中，你要扮演强者还是弱者，完全由自己决定。一个人只有有主见，坚持自己的信念，才能够做到不随人仰俯，不与世沉浮。每个人的性格都多多少少存着这样那样的缺点，或是恃才傲物，或是唯唯诺诺，但是不管怎样，只有正视自己的缺点，找到自己的不足，才能知道自己需要做什么，怎么做。往左，能应付裕如；往右，能掌握一切，这样，才是真正的主宰了自己的命运，不是吗？
引用书中一句话“起，就起他个直上九霄；伏，就伏他个如龙在渊；屈，就屈他个不露痕迹；伸，就伸他个天高海阔！”
假期来了，让我能有充分的时间陪同孩子读书，感受非常好！成长中的儿子喜欢看书，也喜欢让爸爸、妈妈陪着一起阅读的感觉。每天晚上当到了我们共同约定好的时间读书时，儿子就会大声的提醒我：“妈妈，快来和我一起看书！”我听到他的号召。我只好停下手中的活，先陪他看书了。我觉得他其实从内心是非常期待家长一起读书的哦。
这个假期，我们一起阅读了《亲爱的汉修先生》、《中华上下五千年》、《三国演义》等，这些读本都是特别适合孩子们的思维与年龄需要，很多小故事都非常有深意和喻意，从中还得出了不少有效的家庭教育方法，对培养幼儿思想、道德品质、交际技巧都大有益处，当然，孩子也从中受益多多，很多好习惯的养成就来源于对书中主人公的认识和肯定呢。每次等看完一本后，我们会在一起讨论和回味书中的故事情节。儿子会告诉我在书中他认为感兴趣的故事，而我和他爸则帮他分析为什么会发生这样的事。同时我们还启发孩子对书中的人物进行比较，寻找书中每个人物身上优秀及具有‘闪光点’的地方。
孩子的阅读能力是学习能力的基础和核心，全面提升阅读力对于一个孩子的综合素质和综合能力是非常关键的。
通过假期和孩子一起读书的时光，从中体会到了幸福和满足。希教育是一个自人类文明诞生至今，无限存在的永恒课题。她延续至人类文明高度发展的今日，仍是我们无法回避。异常重视的问题。
“人生如梦，人生苦短”，父母一生中应完成的任务，总结起来不过区区两件，一是在社会中实现自我，获得事业的成功。二是教育好自已的后代，完成自我延续的重要部分。教育孩子，从与孩子共同生活的时间，在孩子心目中的地位，教育孩子如何做人，到对孩子的言传身教，每一位家长都任重而道远。
孩子的成长应该是立体的多方位的多能力的成长，对孩子的教育也是立体。全方位式的教育，仅仅依赖学校教育，忽视家庭教育，对孩子的成长是一种缺憾。
家庭教育既是一门综合性很高的艺术，又是一项异常复杂的过程，它不仅要求家长有个方面的知识和见识，而且要求家长懂得怎样更好地与孩子进行沟通，调动孩子的积极性，让孩子在求知。交友。做人。自我修养等各方面获得良好的教育，促使孩子把潜力完全发挥出来。
教育孩子是一项十分复杂的事情，也是一项伟大的事业。“望子成龙，盼女成风”是普天之下为人父母者最大的心愿。这种心愿从小处看，可以成就一个人的骄傲与辉煌，从大处看，可能造就一个民族的自豪，甚至成为一种文明与进步的代表。遗憾的是，就一些父母而言，望子女成才的心愿却很难实现，下面就我个人在教育孩子方面的一点粗浅的看法。
一、爱孩子，尊重孩子，做孩子的知心朋友
在生活中要尊重孩子，以平等的身份对待孩子，与孩子建立相互信任的关系，组做孩子的知心朋友，只有这样才能赢得孩子的信任。做父母的要爱孩子，也许你会说这个道理再简单不过了，哪个做父母的会不爱自已的孩子呢？但有些父母的爱并不能被孩子接受和认可，我就常常给我调皮的儿子一个个亲切的拥抱，一个个浅浅的微笑，一次次循循善诱的开导，一件件小小的礼物，这会使孩子很自然的感受到父母给予他的爱，也增强了他对父母的信任感，所以我们家长都应该用爱心去培养孩子良好的行为习惯。
二、父母与孩子良好的沟通的前提是倾听
父母要放下高高在上的姿态，学会平等地与孩子交流，静下心来倾听孩子要诉说的一切，哪怕此时你在忙。再累，也要专心致志地倾听，不时地询问孩子：“在学校有什么有趣的事吗？上课时你对自已的表现满意吗？今天你的笑脸又增加了吗？每当我这样问儿子的时候，他总是十分兴奋的向我汇报一切，当他说出自已对事情的看法时，我也会尊重他的意见，与他商量办，给了他足够的信心和自信，我认为这对培养孩子的品格十分重要，倾听是一种艺术，也是一种学问。
三、鼓励孩子敢于迎接挑战
当今时代是一个竞争激烈的时代，所以从小就要培养孩子的竞争意识，敢于迎接挑战的`精神，学习上我常鼓励儿子说：你太棒了，真聪明这么难的知识你都能答对，妈妈好佩服你啊，他一听就很高兴，而且还调动了他的学习积极性，当他遇到困难时，我不断地给他打气，此时我也会和孩子一起努力，用实际行动感染他，也达到了品德教育的目的。
四、教育孩子正确地面对挫折
在人的一生当在，遇到挫折在所难免，苦难是人生的一大财富，不幸和挫折可以使人沉沦，也可以铸造人的坚强意志，成就充实的人生，苦难是人生的一位良师，他能教给孩子学会用感激的心情。积极的态度对待一切问题，勇敢地参与社会竞争
五、培养孩子的适应能力
在实践活动中，针对发生变化的客观形势运用自已的智力等诸因素。自我改造。实现主观与客观相融，从而保证实践活动正常进行的能力，自古以来，它就是求得生存的基本能力，今天人类社会迅速变化和激烈竞争的时代，需要人们更强的适应能力，谁的适应能力强，谁就能生存下去，就能更好地发展下去，就能迈下成功的彼岸。
六、与孩子一起阅读书籍
家长与孩子共同阅读，孩子可以从中得到快乐及满足，能感受到爱及温暖，有时更甚与对书本身的兴趣。
七、表扬是塑造好性格的妙方
人性最深切的渴望就是获得他人的赞赏，孩子当然也不例外，来自父母的赞美会激起孩子内在的自我价值和尊严感，促使他们进一步强化良好的行为，直至养成好性格，
八、父母冲动的行为会让孩子性格逆反
父母应该认识到，逆反是青春期孩子发泄情绪的一种方式，父母应该冷静处理，不要总和孩子“顶牛”多和孩子沟通，这样才能逐渐消除孩子的逆反心理。
九、学会宽容和忍让
宽容是一道美丽的风景，能够宽容和忍让别人缺点和错误的人，确实是一个高尚的人，这样的人，便是人世间一道道美丽的风景，宽容更是一种能力，人的一半是天使，一半是魔鬼，宽容伤害自已的人不是一件容易做到的事，我们的心如同一个容器，当爱越来越多的时候，仇恨就会被挤出去，我们只有不断地用爱来充满内心。用关怀来滋润胸襟，才能让仇恨没有容身之处，宽容不仅需要广阔的胸襟，更需要很高的智慧。
十、遇事允许孩子申辩
申辩也是一种权利，有的父母喜欢那种腑首帖耳“听话”的孩子，父母怎么讲，孩子就怎么做。一旦发现孩子做错了，就会不分青红皂白地训斥，打骂孩子。不允许孩子申辩，这样不但不能使孩子心服口服，还会使孩子滋长一种抵触情绪，为谎，推脱责任埋下恶根，孩子申辩本身是一次有条理地使用语言的过程，也是父母交流的过程，如果父母能意识地找一些问题来与孩子辩论，孩子的思维能力和口语能力可以得到很好的训练。
十一、避免把孩子的分数看得太重要
作为父母不要整天盯着孩子的分数，做孩子分数的晴雨表。孩子得了高分就心花怒放，得了低分就心灰意冷。弄得孩子整天心情紧张，诚惶诚恐，无心学习，父母应该把注意力放在孩子的品德培养上，放在创造能力。学习能力的培养上，让孩子将来即使上不了大学，也能够自食其力。
十二、没有教育不好的孩子，只有不懂如何教育的父母
家长总爱将教育孩子当成风筝，任其高飞，线绳终端不离手心才踏实，而孩子却愿当只小鸟，渴望飞翔，家再温暖，也总是孩子练飞的首站，而不是他飞翔的天空，不能将其终生关在小天地里，家长的双手不是用来使劲捆绑孩子手脚的，而应该是用来磨练孩子翅膀的。
十三、善于发现并培养孩子的兴趣
“兴趣是最好的老师”只有从兴趣出发，才能让孩子乐学，现在社会上有种怪现象，那就是小小年纪，大多数孩子要学很多门知识，很多家长不去考虑孩子学习效果如何，好象是学的内容越多，孩子就离成才就越近，完全不考虑孩子是否愿意去学，有没有兴趣，结果造成浪费金钱，浪费经历，更浪费孩子天真的快乐时光，所以我希望父母从平时的生活学习中捉孩子的兴趣点，加以引导，然后再给他们的兴趣去点温加油，让他们燃烧起来，这样才会获取更加的效果。
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