2025-11-22 17:51:02 实训心得体会 浏览：76028 小编：钱景航
【#实习心得体会# #物流实训心得体会1500字(二十篇)#】当我们在某些事情上获得深刻体会时,及时记录下来非常重要，可以通过撰写心得体会来总结经验与想法。以下是整理的1500字物流实训心得体会范文，供大家参考和学习。
每次的实训课，多多少少都会有自己的一些感受。对于我们组来说，大家实训起来可能会更劳碌些。由于我们组少了一名队员，所以他的职位就成了变动式的职位，所包括的工作就需要由我们其中的一人来代替完成。
两次小组实训下来，我们小组在整体上都有所进步，个别方面较之前有明显的改善，但与此同时也还是会存在一些不足之处，相应的我们同样也会有自己的一些解决措施。
改善之处：
1.整体上，我们组的队员都能准时完成当次的任务，总体的进度还算可以，自觉性度在明显提高;
2.这次的t字形较上次有明显的改善，两个队员一同核对，大大提高了精确度，更是减轻了科目汇总表的工作量;
3.这次的业务，我们明显削减了向老师询问问题的次数，更多的是组内成员相互争论，解答。
不足之处：
1.我们组的每位队员还都不够认真。比如在7—12日的业务中，我们就因业务分录的错误，耗费了好几节课来进行错账更正;
2.对于各种凭证和账簿的'保管不够细心。现在我们账簿中的帐页就消失了不少折破迹象，还有凭证后原始凭证折叠的不够仔细，这些都总会影响到它们的可观度。
解决措施：
1.我们接下来会更多的对制单人员和复核人员进行温馨提示，同时我也会努力做到审核的工作，认为正确而不怀疑这样一来，我们会削减类似于制单等的错误;
2.平常加强大家主动留意对各类账簿或是凭证的保管，由于这些都是组员们辛辛苦苦共同完成的成果，好好保管是很必定的。
心得体会总能随着个人的心情起起落落，总的来说，我们组还算不错，就是大家还不够细心，我们会在这方面加强改善的，这就是我对我们本次实训的感受。
在这一次实训的过程中，给我收获最大的是我对电子商务和网络营销有了一个全新的认识，我还是坚持认为网络营销是一种运营模式，不管是传统行业还是新兴行业，网络营销都是势在必行的，它是传统营销的一个重要的补充，也是电子商务的一个重要环节，核心。
如果说，我觉得网络营销在传统行业中的运用就像是给传统行业装上腾飞的翅膀，这不仅是一种必然趋势，对于社会也是一种进步和资源的优化配置。至于桂林电力电容器总厂，我希望能到企业里面进行一次考察，如果企业同意的话，我希望能够和该企业合作，开辟新的电子商务营销渠道，也算是给家乡的'企业贡献一份力量吧。上面对这家公司的诊断报告只是基于网络上的一些网络营销的参考系数，而且该公司网站没有进行网络统计。但是至少目前我还是比较有信心能帮给他做好一个可行的分析和策划并且给公司实施。
对与专业的学习，我想如果要做回电子商务，做好网络营销是必须的，或者掌握一些电子商务环节上如支付，网站管理，网站信息管理等技能，对我来说，网络营销，SEO是我的目标，我想话一年的时间来进行尝试性的实践，也完成一个有一个网络营销SEO的梦想，主要是通过自己建设网站进行网络营销学习和实战。很希望能在大学的最后一年里多看一点书，拓宽一下自己的知识面，我相信我会有足够的时间和精力，当然还要一边进行网络营销的学习和实践。
通过这次实训，让我更加理解了电子商务是以电子化为手段，商务为目的的过程;加深理解了一学期来的电子商务理论知识;让我初步了解了B2B,B2C、C2C的交易过程，并掌握了基本的实践技能;充分结合书本所学知识，融会贯通，更深一层的理解电子商务在各个领域的应用，同时任何一个企业都不能忽视网上这块市场，让我更加坚定电子商务将是今后经济发展的加速器，会在生活和经济领域不端影响着我们。
对于就业竞争力的认识，我觉得你有能力给企业带来利润，你能解决企业的问题，企业能够用你，你就具备竞争力。一方面，要培养你的个人能力和素质，是你独一无二，与众不同。我觉得我现在要做的就是把三年学习的理论通过网络营销实战运用到实际之中去，慢慢的消化，把它变成自己的东西。我相信我能做到，因为我可以在这一年的时间里进行网络营销真刀真枪实战，我相信我是独一无二的。这也是我的核心竞争力所在。
三个月物流专业的实训，对物流的定义，根本功能，各个作业流程有了一定的理论根底，通过实训将这些理论与实际的操作相结合，在实践中提高运用知识的能力。
在此实训中充分了解物流企业相关的运营操作程序，增强感性认识，并可从中进一步了解、稳固与深化已经学过的理论知识了解运作方式，将我们所学到的专业知识和具体实践相结合，以提高我们的专业综合素质和能力，当然也为了让我们对物流公司的运营状况有一个整体的了解，物流行业的开展状况有一个比拟全面的认识，增强我们对所学专业的认识，提高学习专业知识的兴趣，切身体会到工作中不同当事人面临的'具体工作与他们之间的互动关系，对针对这些操作每天都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，使我们在实训中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好根底。
以往对于物流管理概念的认识，仅仅是停留在浅显的书本知识。对于物流的本身感到很神秘，难以想象现实中的物流业和心目中的物流业有那些不同之处。对于物流，知道它是集：运输、储存、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等根本功能实施的有机结合。但在实际操作中却没有想象的那么的简单。通过这几天上机实训的简单了解，使我对于物流企业运营管理有了更加深刻的认识。突破于书本上固定的理论知识充分认识到实际操作中的繁琐步骤，一个企业的运营所包含的诸多部门和所发挥的职能作用之间相互紧密联系着。
作为物流管理专业的学生，在就业竞争与学习中我们应该多学学以致用效劳于社会。平常我们在学习中更多的是学习和专业有关的理论知识，然而今天在经济全球化的形势下，特别的今年的在就业形式极具锋利的时期，我们不仅要学会课本上的理论知识，更多的是要把理论与实践相结合，掌握更多的经验，不至于到以后才感慨“书到用时方恨少”。
今天我们有时机在实训课上接处了浙科软件，它把我们日常学习的与专业有关的知识紧密的接合了起来，这让我们深刻明白学习是一个环环相扣的环节。以便即将迈入社会的我们能够更好的适应以后的学习和工作。
经过这几周对物流管理的实训，我们在实训课上接触了许多先进的物流管理系统，它把我们日常学习的与专业有关的知识紧密的接合了起来，这让我们深刻明白学习是一个环环相扣的环节。同时，我们了解到物流工作的复杂性，但在在此实训中充分了解物流企业相关的运营操作程序，增强感性认识，并可从中进一步了解、稳固与深化已经学过的理论知识了解运作方式，将我们所学到的专业知识和具体实践相结合，以提高我们的专业综合素质和能力，当然也为了让我们对物流公司的运营状况有一个整体的了解，物流行业的开展状况有一个比拟全面的认识，增强我们对所学专业的认识，提高学习专业知识的兴趣，切身体会到工作中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，对针对这些操作每天都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，使我们在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好根底，可以说在这次实训中，我们受益匪浅!
20xx年度继续教育学院在校党委、校长室的领导下，在学校有关部门的大力支持和配合下，齐心协力，努力开拓，较好地完成了学校交给学院的各项任务。
一、20xx年工作开展情况
(一)努力提高管理和服务水平
社会经济的高速发展，带来了教育培训市场的激烈竞争，学院全体人员深刻地认识到了我们是在强大的社会培训集团和行业培训垄断的夹缝中求生成，压力是巨大的。要实现学校提出的“一体多元，错位发展”，“学历教育与非学历教育共同发展”，“打造社会培训基地”的“十一．五”规划要求，面对激烈挑战，学院全体人员必须提高综合素质，以满腔的热情、勤奋的工作才能完成学校赋予我们的重任。为此，工作中努力树立优质管理与服务的理念，处处突出以人为本，热心为学员服务，千方百计满足学员的需求，为学员创造了参加继续教育学习的优良环境和条件。培训中充分发挥电大独有的网络优势和系统优势，今年重新设计了继续教育学院网页，丰富了网上资源，加强了学院与学员的互动，方便学员网上学习与考试，利用双向视频教学和开发培训软件等方式，让学员把面授和网上学习结合起来，在异地能享受到同等的教学资源，为学员节约了学习成本，得到学员的认可和好评；在培训内容上改革创新，增强针对性、实践性、前瞻性和实效性。把非学历培训与学历教育较好的互通互动，促进了非学历培训与学历教育的共同发展，取得了一定的成绩。
为满足和方便学员接受继续教育，培训项目大多安排在双休日和节假日，学院老师放弃绝大多数的休息时间，整年忙忙碌碌，大家做到了不怕吃苦、任劳任怨，做好培训的管理和服务工作，确保了各项培训任务的圆满完成。
（二)巩固完善已有培训项目
1、稳定了与东南大学合作培养在职研究生项目
面对招生市场的分化和竞争激烈程度的加剧，研究生学位报考政策的调整，招生难度的加大，学院把研究生招生工作作为头等大事来抓。为做好招生工作，精心策划招生方案，积极拓展招生渠道，今年三月份一开学，研究生招生宣传工作就紧张有序地开展，经过四个月的努力，20xx年在学院全体热人员的共同努力下，研究生进修班招收了169名新学员，与20xx年相比基本持平，稳定了招生规模，达到预期目标。
在做好硕士研究生招生工作的同时，我院还积极做好硕士研究生班、博士研究生班的教学与管理工作，取得了丰硕的成果，20xx年考取了学历硕士研究生32名、考取专业学位硕士（包括工程硕士和MPA）66名，考取了博士研究生7名。
08年我校被宁波市委组织部、宁波市人事局、宁波市财政局确定为选送优秀中青年人才攻读硕士、博士学位在职硕士研究生宁波教学点。
2、推进了与保监局、保险协会合作的保险代理人资格考试和培训项目
面对慈溪保险代理人考点设立，竞争的加剧，慈溪及周边生源减少的现状，我院全体人员勤奋努力，周到服务，今年的保险代理人资格考试工作开展非常顺利，截至10月份，共有15508人次参加了考试，参考人数比去年增长了40%。在做好“保险代理人资格考试”工作的同时，今年举办了“保险从业人员继续教育”培训班二期，累计人数1310人，近期将开展“保险中介人员”二期培训班，将为宁波市培训近300名保险从业精英。
3、拓展了与市公安局网监支队合作的网络安全培训项目
网络安全培训充分运用了电大系统现代远程教育技术手段，采取双向视频授课，发挥了宁波电大在计算机网络设施和安全维护方面的.优势，让学生在异地享受到同样教学资源，为学生节约了学习成本，得到学生的好评和认可。今年7月，为宁波市重点网站、保险单位、证券单位举办了三期近200名网络安全技术与管理人员培训。
为配合市公安局网监支队开展全市网吧安全管理人员信息网络安全专业技术人员继续教育证书年审工作，充分体现以人为本，为学员服务的理念，在我校资源中心的技术支持下，开发了网上继续教育学习和网上在线考试软件，方便学员网上学习，学员可以在任意网吧进行自主考试，网上考试新增了“电子采像”功能，即在考生考试过程中需上传3次视频。目前，973名网吧信息网络安全专业技术人员参加了学习和考试，这样的学习和考试受到学生的欢迎。以后，每年网吧信息网络安全专业技术人员都要参加这样的年检学习和考试。
12月初将对全市新增网吧业主、安全技术人员和收银员进行培训。
4、开展了与市民政局合作的社区干部培训项目
我校作为市民政局社区干部培训中心，积极开展各项培训项目。今年4月举办了三期宁波市社区管理者高级研修班，共120名社区干部参加培训。今年3月为安徽宿松县开设中青年干部培训班和企业管理人才两个培训班，共80人次参加了本次培训，11月份为鄞州梅墟街道社区干部30人进行了培训。
随着我市社区的社会管理和公共服务能力的不断加强，对社区工作管理的要求日益规范化、制度化，对社区专职工作者的综合素质和工作技能提出了新的更高要求。因此，社区干部培训需要的潜力是比较大的，培训工作将逐步拓展。如今年10月份，我们相继为宁波市鄞州区民政局和慈溪市民政局拟写了社区干部培训实施方案，并为鄞州区民政局的培训聘请了师资，培训效果较好，得到了局领导的较高评价，这在一定层面上加强了与民政系统的合作关系，为进一步开展和拓展该项目奠定了基础。随着经济的发展、城市交流的加剧和培训对象的差异性，我们也将尝试异地培训和按需点单式培训的模式。
（三）探索拓展新培训项目
1、新增了社会工作师培训项目
今年2月当获知6月28—29日全国举行首次社会工作者职业水平考试的信息后，我们主动与宁波市民政局政治处联系要求承担该培训项目，在学校领导的帮助下，我校与宁波人事局培训中心成为了培训定点单位。我校凭借强大的系统优势、网络技术优势和积极勤奋努力的工作，获得了较为丰富生源，在学院的精心筹备、组织实施和上海师范大学社工教学团队的大力支持下，培训成绩喜人。共有389名学员参加培训，370名学员参加考试，初级通过率为66.5%，比全国平均通过率高出27个百分点；中级通过率为17.84%，比全国平均通过率高出11.1个百分点，取得的成绩得到民政部门和学员的认可。
2、开展了全国网络与信息技术培训认证（NTC）项目
今年由中央电大和工业、信息产业部联合推出的全国网络与信息技术培训认证（NTC）项目，我校积极参与，成为首批全国网络与信息技术培训认证测评基，学院承担了项目组织实施的大量工作。7月初，第一批240人申报学员资料上报中央电大和NTC—MC。接下来还要组织相关的培训。
3、重新组织了会计人员继续教育培训项目
在停止了一年会计人员继续教育培训项目后，在学校领导的关心帮助下，经过努力，在经宁波市财政局批准同意后，今年重新组织开展了会计人员继续教育培训项目。截至目前为止，先后为宁波深圳发展银行、保险单位、卫生系统会计人员近300名进行了培训，取得了较好的社会效益和一定的经济效益。
二、工作中面临的问题：
1、证书培训与行业准入的矛盾。在今年的培训中，尽管培训项目的发证机构具有权威性，但用人单位却未按要求实行持证上岗的准入制度，导致培训项目认可度不高，严重影响了培训项目的开展，突出体现在市场培训方面。如：我校今年的政府资助项目助理物流师培训，虽然我们花费大量的精力，与物流局、相关高校联系，召开物流专业学生说明会和通过网络、报纸等多种方式进行招生宣传，但招生仍不理想。NTC项目也是由此原因推广的难度较大。
2、培训师资缺乏。由于继续教育对象的广泛性、开放性、个体的差异性和教育内容及教学形式的多样性，对继续教育师资提出了更高的要求，迫切需要充分利用校内的师资，而且要充分利用校外院所和企业的专家、学者和技术能手，建立一个覆盖面较广的培训师资库。
3、目前还不能建立培训、住宿、用餐一条龙的培训服务体系，在一定程度上制约了培训项目的开展。
新的一年，我们要克服工作中的困难和不足，树立优质管理与服务的理念，通过扩大招生宣传力度，调整和开辟新的专业，稳定研究生的招生规模，通过不断地开辟新的项目，促进学院事业的可持续发展。
半年来，继续教育学院培训部的学生工作在院领导的政策方针指引下，在学生处（团委）、公寓办的工作指导下，在部门老师、全体学生的大力配合下，较好的完成了上半年的工作计划，在各个方面都有了长足的进步，现就以下几个方面的工作向各位汇报如下：
一、部门领导高度重视学生工作，加大学生工作的管理力度
培训部的学生来自天南地北，有的来自企业选送，有的是个人前来学习；学习时间上也比较灵活，有脱产班也有业余班，有一年班也有半年班甚至两个月班，有走读生也有住校生；管理工作比较繁杂。因此，部门负责人的重视程度就显得尤为重要。半年来，培训部负责人一直对学生的管理工作给予了高度重视，不仅加强了对班主任的管理力度，对学生的思想动态、学生干部的管理方式等问题都进行了卓有成效的安排，在平时学生处（团委）组织的各项活动中，部门负责人经常亲自参加指导，为学生工作得以顺利的开展下去打下了良好的'基础。
二、重视制度建设，大力加强班主任和学生干部队伍管理，使学生工作朝着制度化、规范化方向发展，为优良学风奠定制度基础
在制度建设方面，我们重点抓班主任深入学生制度、理论学习制度、例会制度、与企业、学生家长定期联系制度，这些制度的制定和执行使我们的学生工作真正深入到学生中间，能及时倾听学生的呼声，了解社会对学生培养的要求，使我们的学生工作有了深厚的群众基础，增强了学生工作的针对性；坚持部门组织学生干部竞聘制度，学生干部任前公示制度，学生干部考核制度；坚持严格的课堂考勤制度，晚自习检查制度，寝室长管理制度，周日晚点名制度，班会例会制度等等。没有规矩，不成方圆，这些制度的制定和执行，使学生工作的开展步入了制度的框架，为规范化管理打下了坚实的基础。
学生干部是学生中的骨干，建设一支精干高效的学生干部队伍，就抓住了学生的主流。为此，在学生日常管理中，我们注意做好学生干部的选拔、培养使用工作，加大了对学生骨干队伍的选拔、培养、考核、监督力度。在选拔的过程中实行公开选拔、公平竞争、择优上岗，让学生在学习阶段就体验竞争、参与竞争，在公平竞争中寻求机遇、得到锻炼、健康成长。过去的半年中，我们充实调整了学生干部队伍，撤换不合格学生干部5人，并将寝室长纳入学生干部管理，取得了很好的效果。
三、加强学生德育工作，改进学生思想政治教育
继续教育学院学生工作坚持用邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，在提高认识、统一思想、讲求实效上下功夫，结合学生的日常学习、生活的实际，把学习思想教育工作转化为实实在在的行动。为保证学生思想健康积极向上，我们积极与企业联系，利用每周一下午自习时间开设心理咨询课，达到了对学生进行思想教育的目的。
其次，认真组织学生参加学校安排的各种学习、教育活动，重大活动由部门负责人和班主任亲自督战，每次活动参加人数齐，纪律好，无迟到，早退现象，养成了良好的组织性和纪律性。
四、以宿舍安全文明管理为重点，扎实开展日常管理工作，加强学生的自律能力
加强日常安全管理是创造良好学习氛围、生活和学习环境必要条件和有力保障，为了切实把学校有关安全教育工作的指导精神落到实处，培训部坚持学生安全管理工作“安全第一、预防为主”的方针，结合本部门实际，采取有效措施，以宿舍安全文明管理为重点，扎实开展日常管理工作。根据学院安排，晚9：00－11：00安排老师夜间值班，组织部门负责人、班主任会同学生干部进行定期、不定期检查，加强早操、晚自修和宿舍卫生检查，班主任、学生干部能经常深入学生宿舍，加强检查、交流。学生干部在部门负责人、班主任的统一领导下成立了纪律检查小组，形成了每周定期查起床、查就寝、查晚自习、查卫生、、查外出情况、查安全隐患等行之有效的检查制度，做到了有问题及时发现、及时处理。通过我们持之以恒的工作，今年上半年继续教育学院没有发生重大事故，宿舍安全有了保障，学生自我管理意识、防范意识增强，学生安全管理工作效果明显。
五、举办和参加丰富多彩的文体活动
在加强学生管理工作的同时，为丰富学生业余文化生活，我们积极响应学院、学生处（团委）举办的各项文体活动，认真组织学生参加，全体学生服从学院学生工作的总体部署，积极投入，取得了一定的成绩。在学院举办的趣味运动会中，继续教育学院全体老师及学生都踊跃参加，并取得了不错的比赛成绩，有力地支持了学院的学生工作。今后，我们将不断总结经验教训，努力将我院学生工作推向新的高度。
六、工作中的不足
在工作中，我们积极寻找不足之处，努力争取把学生工作做得更好。我们发现：学院、部门领导的正确领导，是学生工作取得圆满成功的前提；全体学生的积极支持和参与，是学生工作取得圆满成功的基础；全体学生干部的团结协作、共同努力是学生工作取得圆满成功的保证。但是，我们也应当看到，老师、学生干部、全体学生之间缺少一定的沟通和交流，是我们应该注重加强的地方。尤其在下学期，因为其他部门都要搬到新校区，老校区的学生管理工作将变得更加复杂。
回首即将过去的这学期，继续教育学院学生工作走过的历程是艰辛的，取得的成绩是可喜的。成绩的背后，蕴含着我们学院全体老师的辛勤汗水。新的起点，新的希望，我们完全有理由相信，继续教育学院的学生工作在学院各级领导的正确带领下一定会迎来更加灿烂的明天。
继续教育学院在党的“十九大”中国特色社会主义理论指引下，按照院长学期报告的要求，以内涵建设为抓手，理顺关系、苦练内功，开拓创新，本年度工作取得了较为明显的成绩：
一、继续教育学院在完成上一年度工作任务的基础上继续开拓创新，广开办学之路，积极开拓成人学历教育渠道，千方百计扩大生源，努力把学院的继续教育工作做实做强。
在一年时间里，学院的成人学历教育规模取得了稳步增长，高等教育自学考试专升本招生人数截止到11月底达到350名，开设专业根据学生要求和学院专业设置的衔接，从原来的六个增加到八个。目前自考专升本已经开设了护理、行政管理、工程管理、采购与供应、室内设计、投资理财、会计、公共关系等专业，在籍学生达到651人。全年毕业阶段人数达到65人，还有16位同学取得了学士学位。解决了一部分要求提升学历的学生需求。根据来自护理系的信息，凡是参加自考专升本的毕业生在就业时得到优先录用。已经成为我校招生和就业的一张名片。
理工大学网络教育在本学年招生克服了种种困难，招收社会新生76名，理工大学网络教育在校生达到191人，全学年本专科毕业人数47人，其中2人取得了学位证书。这样学院成人学历教育的规模达到842人
在成人高等教育办学过程中，我们秉承规范办学，质量第一的原则，按照各主考学校的教学要求和理工网络教育的要求严格管理，热忱服务，对合作学校的教学管理全过程监控。质量稳定，办学规范，没有发生教学事故和投诉，也没有发生违规收费的现象。这是我们取得经济效益的主要来源。
二、本年度，在办好学历教育的同时，积极开展各种类型、各个专业的岗位培训和专业技能培训。
培训人数达到千人以上，其中主要针对校内外学员的培训和帮助系部开展培训的项目就有：CAD证书301名，合格率91.2%；广告设计师培训91人，合格率65.9%；创新创业培训500名，合格率72.8%；全国计算机等级考试培训102人、四六级英语培训74人。母婴护理证书114人，合格率72.8%；养老护理员培训人数123人，合格率91%；健康照护培训人数199人，合格率88.4%。帮助机电系开设了网页制作竞赛考证班学生50人。
三、这一年，继教院对外开放，社会服务工作也取得了明显成果。
从学历教育来看，理工大学网络教育几年来逐步发展起来，报考人数稳步增长，并得到华理的充分肯定。无论从招生，教学过程、毕业论文辅导等环节都达到了本科教育的要求，质量稳定，学生欢迎。社会效益良好。
在社会培训方面，服务于宝山区养老事业发展开设的养老护理员(医疗照护)、健康照护等项目的培训工作继续推进，得到区部门的充分肯定，并继续推广到整个宝山区。
经过近三年的努力，我校社会职业培训资质结束12年的徘徊，终于从C级升级到B级，这给我们今后的社会职业培训工作提供了良好的`基础。在这一年上海高级职业技能培训中心，调整、充实了理事会，并获得上海宝山区民政局的批准，高级职业培训中心的产权得以明晰，在20xx年底选择成为非营利民办非企业职业培训机构。
四、这一年来我们一边加大了社会培训工作力度，还和学校有关系部和部门紧密合作积极开展服务社会的技术服务工作。
我们学校和上海宝山区财政局签订合作协议，已经成为财会职业资格考试初、中、高级职业职称考试的固定考点。经过充分发动20xx年12月8日第53次全国计算机等级考试我校举行共有1096名考生参加考试，我校一举成为上海教育考试院所属十大考点之一，近一年来我们和“尚才教育科技发展有限公司”、“北京全美教育科技有限公司”等建立了更紧密的合作关系，全年技术服务收入近74万元。
这些国家级、省市级考试要求高，责任重，学院领导给与了极大的支持和关心，虽然这些工作都是安排在双休日进行，但学院不少同志放弃休息，勤勉、认真的投入工作，我们圆满完成了20xx年的考务工作，没有发生任何重大的责任事故，获得了良好的经济效益和社会效益。
五、除了继教院内部的业务，我们还积极参与学校的各项工作和活动，积极参加十九大文件的学习和研讨。
完成学校领导交于的各项工作任务。积极参与学院的教学改革，帮助经管系开设邮轮经济专业牵线搭桥，得到学校和宝山区政府的支持和帮助，为发展地区经济贡献力量。本学年继教学院的工作既注重社会效益努力提升职业技术学院的社会美誉度也注重取得良好的经济效益，完成了学校交给的各项任务，特别是在人手紧缺的情况下完成了悠关我校继续教育工作顺利开展的一系列重大的基础性工作的开展。当然，尽管我们为学院发展做出了自己应有的贡献，但是距离学院领导的要求和全校职工的期望值尚有相当距离。根据目前的状况，继续教育工作发展的潜力还是比较大的，我们要在校领导的指导下努力工作、不断创新为学院做出更大的贡献。
六、明年工作的设想：
1、认真学习党的十九大精神，紧贴学校的改革发展大局，主动将继续教育工作纳入我校改革发展大局来谋划，积极参加学校教学改革在产教联合、技术服务、服务社会等诸方面取得工作进展。
2、继续努力做好现有我校学生的学历提升和职业技能的培训工作，进一步规范办学、务求实效。
3、紧贴所在区域的经济社会发展大局布局社会服务工作，继续花大力气做好现有社会项目的开展，适时加强与宝山区有关政府部门的深度合作，依托学校资源开拓新项目，扬长避短尽量避免和宝山区兄弟培训机构的同质竞争，提高培训数量和级别，为继续提升培训机构资质奠定基础。
4、服务上海“四个服务”大局，在校领导的指导下推进社会服务工作，在“社会离不开”上着力，主动对接区政府和社会共同关注的热点工作，继续跟踪宝山区财会、经济师类人员的继续教育、综合为老服务等项目，力求年内取得突破。
5、和学校有关系部、有关部门密切合作，继续做好技术服务工作，以严格、认真、规范的服务赢得更大市场，努力取得社会服务和经济效益共同增长。
6、主动对接上海邮轮经济产业链发展，努力在促进邮轮经济发展人才培养的三大大格局中赢得一席之地。
一年来，在学校党委、行政领导和主管校领导的关心支持和正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，根据学校20xx年党政工作要点的具体要求，结合本学院实际，依法办学、保证质量，全心全意为学生服务。经过全体教职员工的共同努力，团结拼搏，圆满完成了成人学历教育及各类培训工作，现将工作总结如下：
一、指导思想明确
一年来，继续教育学院认真贯彻执行党的教育方针政策和学校的各项规定，始终坚持正确的办学方向，把为社会营造继续教育的环境、培养高质量的实用型专门人才、提高社会及经济效益作为首要目标，以社会需要为业务导向，以在职人员为主要对象，走学历教育和非学历教育（培训）并重的道路。认真贯彻党的十七届四中全会和学校党代会精神，以科学发展观为指导，紧紧围绕“稳定成教，拓展培训，规范管理，创新发展”的主题思想，认真做到“依法办学、保证质量，全心全意为学生服务”，扎实有效地推进学校继续教育的各项工作。
二、重视政治理论学习，不断提高思想素养和管理能力。
一年来，学院全体教职工认真学习科学发展观，多层次、多方位探讨学院发展的基本思路、切实可行的措施，并积极查找工作中存在的突出问题。在工作中积极贯彻党的路线、方针、政策和校党委、校行政的决议和决定，求实创新、开拓进取，确保20xx年各项工作的顺利完成。
三、强化服务意识、努力提高管理和服务水平
近年普通高等教育入学率不断提高以及社会经济的高速发展，带来了成人教育及培训市场的激烈竞争，大家深刻地认识到我们是夹缝中求生存，压力是巨大的`。面对激烈的挑战，必须提高整体素质，以满腔的热情、勤奋的工作才能完成学校赋予我们的重任。为此，学院全体人员在工作中努力树立优质管理与服务的理念，处处突出以人为本，热心为学员服务、千方百计满足学员的需求。函授培训等都是安排在双休日和节假日，学院教职工放弃绝大多数的休息时间，整年忙忙碌碌，大家做到不怕吃苦、任劳任怨，积极有效地做好继续教育的管理和服务工作。
四、以科学发展观为指导，积极加强内涵建设
（一）切实加强勤政廉政建设。学院认真贯彻执行学校纪委关于党风廉政建设的部署和要求，认真学习相关文件精神，将党风廉政建设与当前的工作实际紧密联系起来，严格执行党风廉政建设责任制，全体教职工做到严于律己、以身作则，生活正派，情趣健康，不奢侈浪费，不计较个人得失。学院领导经常深入教学、管理工作实际，全面、深入了解职工思想和各个业务部门的情况，在工作中讲究工作方法，注重工作实效；在教学工作中力求规范，保证质量；在学生工作中以生为本，耐心细致；在管理工作中坚持原则，力求创新；在生活中艰苦朴素，勤俭节约，营造了“谋事、务实、创新”的良好院风。
（二）加强制度建设，努力做到制度管人。
学院严格按法纪法规办事，严格遵守学校各种规章制度，制订并逐步健全完善各项管理制度，做到在实践中健全，在实践中完善，与时俱进，使管理更见成效。新修订了《广东海洋大学成人高等教育管理制度汇编》力求做到制度管人，制度管事。
政务公开。学院领导坚持民主集中制原则，招生录取、经费开支等重大事项均集体研究决定，做到了政务公开、党务公开，接受群众的监督。上级和学校党委的有关文件精神、有关政策能及时传达，做到让教职工都知情，大家共同管理学院。
完善例会制度。坚持学院例会制度，每周进行情况通报和工作任务的布置，同时各职工结合自身部门工作情况向学院提出意见和建议，通过完善的例会制度和灵活的会议形式，提高了决策的效率和质量，激发了个人工作的主动性，营造民主、团结、活泼、上进的工作氛围。
（三）建立健全院务公开制度。学院各类改革方案、规章制度、财务收支及奖酬金分配等及时公开，自觉接受教职工监督，发挥教职工民主管理和监督作用，维护教职工合法权益。
（四）收费严格规范，无违规行为。严格执行国家的各项收费规定，将省有关部门批准的各类专业收费标准张贴在办公楼门口，让学员一进门就一目了然，便于大家监督。
（五）严格财经纪律、经费管理规范。学院严格遵守国家财经纪律和学校财务管理的各项规定，规范经费管理。从物资的购买，到外出参加会议、学习、招生宣传等各种出差，都严格执行学校的财务管理规定。
（六）遵守学校国有资产管理工作规定，认真开展资产核对工作，及时上报废置资产。
（七）遵守学校各项规章制度，自觉维护学校声誉和形象，遵守学校印章管理规定，保密制度健全，计划生育工作达标。
（八）及时完成学校下达的各项工作任务。按时完成学校资料征集、统计报表及其它临时性工作任务，按要求及时报送各种信息，做好本院网页的维护和更新工作，对外信息发布准确无误。落实好治安综合治理责任制，重视综治工作，无重大案件，消防安全责任到人，无火灾事故。
五、20xx年经济目标完成情况
在“广东省教育厅明确我校自20xx年起逐年减少专科招生指标，3年后停招成人专科，继续教育学院的办学空间得不到有效的拓展”的背景下，学院全体教职工迎难而上，在学校党委、行政领导和主管校领导的有力支持下，积极拓展生源和培训市场，千方百计协调招生计划，克服种种困难，20xx年学校继续教育仍能维持去年水平，扣除办学成本、课酬和工资奖金等上交学校纯利润875万元，超额125万元，圆满完成学校经济责任目标。
六、各项业务工作实效明显
（一）招生工作
在20xx年广东省教育厅大幅压缩本科院校招生指标的情况下，我们依靠学校优秀的教育资源、管理水平及我校在社会上良好的声誉，积极采取多种措施，灵活调整专业设置，在招生第一线开展广泛宣传，增强招生宣传工作的针对性，突出育人特色，吸引更多学员报考我校、更多办学单位与我校合作。同时想方设法协调各种力量组织生源，努力协调招生计划，精心组织实施招生录取工作。 20xx年省厅下达我校招生计划仅为20xx人（其中本科1500人、专科500人），我校最终录取成人高等教育新生4156人（其中本科1788人、专科2368人），超额完成招生任务。
（二）教学管理工作
1、加强教学管理，保证教学质量。针对这几年在校生规模不断扩大的情况，为避免教学质量的下滑，学院加强教学工作的组织和监控，发现问题及时调查处理。
2、加强与各联合办学单位的联系与沟通，同时进行全面检查。在检查中对他们的学籍管理中的疑问进行业务指导，对他们提出的合理建议进行采纳，对存在的问题督促其整改，积极沟通，排忧解难。
3、修订教学计划，因材施教。由于近几年成教学生入学的门槛降低，生源质量下降，基础偏低，这给教学的组织管理和学生管理带来了很大的困难。针对以上问题，学院组织各相关学院修订教学计划，因材施教，改变“成教普教化，专科本科化”的倾向，同时加强教学管理和学生管理，双管齐下，学生学习积极性明显提高。
4、严格学籍管理。健全学籍管理规章制度，规范工作程序，严明工作纪律。加强对毕业生的资格审查，做好录取新生的电子注册工作并建立学籍档案，按时按量完成常规注册、信息采集、办证、发证、勘误、学籍异动处理等工作。
5、严格考风考纪，坚持巡考，督促学生认真复习备考，保证了教学质量的监控。
20xx年1月我校共毕业成人教育学生4622人。
（三）加强对外联系和交流,努力拓展培训工作
20xx年举办了香港渔民培训班，湛江市地税系统干部培训班4期，云浮市地税系统培训班3期；继续做好计算机芯片级技术培训基地的建设，“技能+证书+学历”招生培训模式成效明显。另一方面，在学校国际交流处的指导下，积极开展国际继续教育合作项目，开展与新西兰、韩国等相关院校的交流合作，为出国学生提供外语培训和出国服务。
综上所述，一年来，我院师生思想状态良好，全体同志勇于奉献，团结一心，各项工作有条不紊。在新的一年里，我们一定会不懈努力，弥补自身不足，积极创造条件，广开思路，有效发挥我校办学资源，力争在社会效益和经济效益两方面都取得好的成绩。
从x月x日起，我们开始了x个月的实习生活，这x个月里的学习与生活自然是收获颇多的，从第一天进来，赫然映入眼帘的是“诚信、勤奋、竞合、创新”的企业精神，“职责心、危机感、执行力”的企业核心价值观，“传递健康、创造价值”的企业宗旨，以及“家文化”的企业文化精髓，随着一天天的真切接触，这些深层次的东西以慢慢刻入了心中，着实是让人受用不尽的财富。按照集团的安排，实习的资料先后如下：
1、入库流程学习。采购部、质管部、仓储部对入库货物进行质量和数量验收上架的过程；
2、库存整理学习。收货组针对收货入库时由于运输方或是供应商在运输过程中破损商品的处理；
3、内复核学习。内复核员将分配到自我所属区域的拣货篮内商品进行复核并包装拼箱投放到输送线的整个过程；
4、外复核学习。输送带将包装拼箱好的药品送至月台集货区，集货员将分拣后的药品放到指定的月台暂存位，外复核员对月台集货暂存区的商品进行复核确认的过程；
5、自提学习。以良好的服务品质，为上门提货的客户完成快速出库包装、复核的工作，确保公司出库药品的准确和完整性；
6、出库学习。在xxx系统中按下达的任务完成整箱拣货及拆零拣货出库。
7、物流管理信息系统xxx各功能模块知识及开发工具的学习。熟练操作xxx系统中涉及到的各个功能模块，掌握开发工具xxx及数据库oracle。
一、实习感想
现代物流管理强调运用系统方法解决问题。从采购、仓储、运输、配送到流通加工，各环节原本都有各自的功能、利益和观念。系统方法就是利用现代管理方法和现代技术，使各个环节共享总体信息，把所有环节作为一个一体化的系统来进行组织和管理，以使系统能够在尽可能低的总成本条件下，带给有竞争优势的客户服务。系统方法认为，系统的效益并不是它们各个局部环节效益的简单相加。系统方法意味着，对于出现的某一个方面的问题，要对全部的影响因素进行分析和评价。从这一思想出发，物流管理系统并不简单地追求在各个环节上各自的最低成本，因为物流各环节的效益之间存在相互影响、相互制约的倾向，存在着交替易损的关系。比如过分强调包装材料的节约，就可能因其易于破损造成运输和装卸费用的上升。因此，系统方法强调要进行总成本分析，以及避免次佳效应和成本权衡应用的分析，以到达总成本最低，同时满足既定的客户服务水平的目的。
从日常的业务流程，到物流管理信息系统，再到开发工具及数据库的学习，使自我具备了系统维护的基本要求，为后续的维护及实施工作奠定了坚实的基础。
随着集团第二届物流年会暨首届物流管理干部培训班的召开，在大物流、大舞台、共成长这一主题下，相信物流、物流管理将有一个实质性的突破和提升。
二、实习结论及推荐
1、入库货物待扫描的条码所贴位置不规范，没有一个严格的参数要求，易造成很多错误和其他问题，应规范这一细节操作。
2、出库货物在月台的暂存状态都要由操作员在系统中手动更改，效率低下；下游环节操作员都是手动索取任务并需不断刷新任务列表，极不方便，应在物流管理信息系统中在相应模块实行自动操作，省去人工操作的繁琐。
3、在不断完善内部物流的同时，要用心探索第三方物流模式，在政府政策的引导下寻找适合自身的发展。
4、冷链物流还有待进一步探讨，对需冷藏的药品的出入库及运输过程中的温度监控，以满足新出台的药品经营质量管理规范要求。
5、物流管理要深入到各个层面，个性是要与采购业务方面紧密沟通联系，才能做到最优采购、最优库存，进而到达最优配送销售。
总的来说我在这次的实习中学到了很多，也见到了很多，这刺激了我的学习性，在今后我将更加升入的学习和了解这些物流知识。
4月应聘到xx公司，由于公司刚刚成立，员工不多，因此担任多方面工作，从开始的产品演示、公司介绍，到后来的办公室工作，再到现在的出纳，可以说我一直在不断的努力学习新的知识。由于大学期间我所学专业为汉语言文学，并考取了中级秘书上岗证、高级中学教师资格证，因此我在文字的组织及表达上已具备了相应的能力，对于前两份工作(产品演示、办公室文秘)完全可以胜任。并且在这方面也得到了领导和同事的肯定。当然理论与实践还是有很大的差距，在以后的工作实践中，我仍然需要向同事学习，并总结工作中的经验教训，不断的充实提高自己。
目前，我做的最主要的还是财务方面的工作，根据公司的经营理念和现代管理方式的要求，财务工作必须是严格正规、合理合法，在公司这种良好的氛围和环境下，财务部进行严谨踏实的工作。
1、反映，是财务工作的基本职能之一。财务工作人员必须对公司发生的每一笔经济业务通过不同的方式、方法进行规范记录，反映在凭证、帐簿和报表中，以备随时查阅。目前我已经对日常工作流程熟练掌握，能做到条理清晰、帐实相符。从原始发票的取得到填制记帐凭证都达到正规化、标准化。做到全面、及时、准确的反映。
2、核算，也是财务工作的基本职能。核算包括成本核算、工资核算、费用核算等等。由于缺乏这方面的知识，目前暂不担任该项工作。
3、监督，是财务工作的另一项基本职能。首先是每个部门每笔经济业务的合法性、合理性进行监督，保证企业不受不必要的经济损失，更不能无意的为一些工作人员创造犯错误的氛围。在这方面，财务部严格按有关制度执行，铁面无私从不放过任何不合理事情;其次是对公司整体资产进行监督，定期进行固定资产盘点、存货盘点、库存现金余额盘点等，以保证公司财产不受侵害。
4、评价，对不同时期或阶段的经营成果及财务状况进行评价和分析。财务部能够按着月、季和年通过会计报表和财务辅助说明进行分析和评价。
5、管理，是财务工作的一项重要职能。首先是为领导管理和决策提供准确可靠的财务数据，公司财务部能够随时完成公司领导和其他部门要求提供的数据资料;其次是参与公司管理和决策，对公司存在的不合理现象，财务部已经提出合理化建议，大部分已被采纳。
由于自己没有学过财务方面的知识，在工作实践中不断遇到新的问题，所以在这方面自己还有好多东西要学要掌握，特别是在有关科目的问题上还要多下功夫学习，以便胜任自己目前的工作，实现自己在这岗位上的价值。
自参加工作以来，自己学到了很多，下面是我的几点感想;
1、工作方法及工作效率至关重要，充分体验到事半功倍和事倍功半的差距;
2、凡事都要付诸热心，相信耐力无所不能;
3、团队协作精神非常重要;
总之，在几个月的工作中，有成绩和喜悦，也有不足之处，但我会在今后的工作中不断努力、不断改进。我确信公司财务部是一个团结、高效的工作团体，每位成员都能够独挡一面，我有信心协同财务部全体人员与xx公司共同走向辉煌。
通过这次短暂的实习，我真的学习了很多东西。记得在一个月前，我在学校和大多数同学一样，参加着一场场的招聘会，毫不夸张的说是捧场必到，但是很迷茫，根本就不知道自己要做什么，看见大家去参加招聘会，自己也就去了。在一次一次的投简历，又一次一次被淘汰后，渐渐地我开始怀疑自己的能力，整个人很沮丧，后来开始不去参加招聘会。之后，通过学校老师的推荐，存着试试看的态度，和其他几名同学一起来了X物X流，当时对XX很不了解，只知道是一家物流公司，由于学科有涉及物流，自认为自己很了解，所以就踏上了去XX物流的旅程。
来到公司的前两个星期进行了有关物流整个流程的学习，感觉一切都可以，可以进行操作了，当时很兴奋，想要一展身手，坐到电脑旁时，我就愣住了，我要干什么，我要怎么干，无措、茫然感席面而来，就在这时，我们师傅过来告诉我怎么做，一步一步的教我，告诉我慢慢来，熟悉了就好了。在接下来的几天我犯了很多错，影响了整个工作的进度，但大家并没有抱怨，而是告诉我怎么做，错在了那里，日子就这样在互帮互助中度过，我也越来越喜欢这里的生活。
对于XX，刚开始也是很陌生，听都没听过，但不代表他的实力不行，XX是一家白手起家的大型物流公司，它是以冷链、化工、普货为主的物流公司。在XX的这段日子，让我感触很深，在工作中，我发现了自己的缺点，自己的不足。我以前认为物流就是送货的，但到了XX我才意识到自己的认识是多么的肤浅，物流远远不像我们想象的那么简单，它由客服、运营、仓储等部门组成，它的运营就像一个九连环，环环相扣，每一个部门都紧密的联系在一起，需要大家相互的协作，在这里我学会了沟通。这里的每一个人都是我的老师，是我学习的榜样。
时光如梭!我已经完成了仓库管理的实习，体验着劳动的光荣与艰辛，在这里我学到了我离开校园的第一笔知识，这些都是从书本上学不到的知识，从体验公司的文化到亲身接触公司的每个部门的人员，从其他员工的言谈中，有好的信息，也有不好的耳闻。总之，在我的感觉中。我们的公司还是在不断前进发展的。
仓库在任何公司都是至关重要的一环，不容出错的一环。在仓管工作中熟悉自己不内行的产本站是现在最基本的工作任务，是自己适应工作的要求、提高办事效率的需要，也是为能够随时进入其他部门学习的一个基本工作技能。其实仓库的工作说简单是简单，但是简单的工作也有复杂之处，说简单是因为仓库总的说起来无非就是收获、存储、发货。复杂，是因为存储的方式方法，原料、产品的分类等等。
我是初次接触仓库管理工作和对账工作，为了尽快适应新的工作岗位和工作环境，我自觉加强学习，虚心求教，不断理清工作思路，总结工作方法，在领导和同事的帮助指导下，我逐渐摸清了工作中的基本情况，把握住了工作重点和难点。经过一段时间的努力，现已基本胜任本职工作。
收货是工作的首要任务，发错货、账目错乱，会给后续工作带来很大压力，会使公司利益与形象受损。所以要看好实物、对准确料号，提高注意力，确保在第一个环节上就做到百分百的正确无误;另外还需要了解仓库当日入库的货品，多关注仓库的信息，以确保仓库是否有足够的库存。
单纯的拣货，包货，发货，好像没有什么技术含量，会给人一种枯燥无味的感觉。但既然公司安排自己负责这一职位，那就是公司对我们的信任，给我们学习的机会。所以我们应该抱着一种感恩的心去完成自己的工作，竭尽全力完成它，不断提高自己的效率。
仓库的一切工作不可能走捷径或一蹴而就，很多都看似小事，偏偏小事都是一环扣一环支撑起全部工作流程得以顺畅、正确。
在仓库实习的这段时间，也对仓库所存在的问题有一定的了解，一是仓库管理方面，仓库在运作过程中有一套自己的运作流程，但是仓管及公司其他部门在实际运作中并没有依据仓库制度进行运作管理。二是各部门与仓库的配合协作还不够默契，存在着比较大的配合问题。三是仓库存储的物料有些没有相对应的物料卡及料号，不便于仓库管理员入库与出库，不便于物料管理。
我在仓库工作的半个月买仓库对特定客户特定的物料发货后，对库存及时清点，以及每周的库存盘点。仓库里的工作人员分工明确，配合默契。仓库人员设置及工作流程基本按照仓库管理规定来执行的。有些细节还可以更加完善、细化。这次发现有以下几种情况：
(1)安全方面，仓库是公司重要的心脏，但是人员进出随意，还没有很好的监控设备。
(2)入库方面，很多厂商不是按照规定，用普通车来代替冷藏车，而且时间不定。导致很多物料没有达到规定温度而腐臭。
(3)分拣：分拣时分小组，这样虽然会很快的完成任务，但是导致小组直接的攀比，没有很好的互帮互助。
(4)出库：由于某些原因，司机到库时间不定，导致后面司机无法装配，货物长时间对方而达不到规定温度标准。由于厂商的不及时接货也是造成物流断链的主要原因。
因而我觉得，仓库管理必须坚持既定管理办法，程序步骤都应按照仓库的运作管理规定，不能跳过任何步骤，无论是企业内部入库出库还是供应商出入库。要做好一份工作，就应该遵守工作既定的规则，打破了规则就容易破坏这种平衡，很难做好工作。
这次的实践让我有机会直接接触正规企业内部的生产管理，让我有更直观的了解了企业的生产运作，作为一名大三的学生，即将走入社会，更应该提早走进企业，认识企业，适应企业，从而更好地了解社会。
中国农业银行是四大国有银行之一，是中国金融体系的重要组成部分。中国农业银行网点遍布城乡，资金实力雄厚，服务功能齐全。中国农业银行五角场支行是坐落在五角场商业区的一个支行，领导杨浦区的各个营业网点。
经过在农行的1个半月的实习，我从客观上对自己在学校里所学的知识有了感性的认识，使自己更加充分地理解了理论与实际的关系。我这次实习所涉及的内容，主要是第三方存管业务，其他一般了解的有储蓄业务、信用卡业务、贷款业务。工作包括最先简单的录入、统计和后来的前台营销、接待工作。
实习心得
在实习的前两个星期，我在五角场支行的电子产品部学习银行的最基本工作，如录入、统计、制表、复核等。通过这些简单的工作，我了解了银行卡业务的基本操作流程，未接触银行工作前看似简单的一张信用卡，是必须经过评估、审核、录入、复核、存档、编制、打印等一系列完整严密的手续才能完成的。当中任何一个环节出了差错，都会带来繁琐的纠正工作。刚开始认为对于简单的电脑操作完全可以胜任的我，慢慢明白，最重要的不是快，而是准。除了银行卡的操作流程，在做一些杂事，如电话联络各所业务人员、大堂经理等工作时，我也深刻体会到银行不是简单的存款取款的渠道，而是一个具有权威性的完整的金融机构。银行的后台业务也包罗万象，每个部门都有自己工作的操作流程，而我这次接触的是电子产品部，主要学习的是第三方存管业务。
经过两个星期的学习，我有幸有机会被分配到黄兴所营业网点进行前台的第三方存管业务处理。每天我和一名银行操作人员还有三名实习生一组人来到营口路上的.中心建投证券所，推广第三方存管业务。第三方存管是指证券公司客户证券交易结算资金交由银行存管，由存管银行按照法律、法规的要求，负责客户资金的存取与资金交收，证券交易操作保持不变。对于这个国家刚出台的新型业务，我们要做好介绍和营销工作。在证券所，接触到的大部分人都是退休离职人员，年长的不在少数。我们除了需要耐心讲解外，还会根据他们的需要为他们提供各种便利帮助他们申请和使用。介绍、答疑、填表、复印、装订、跑上跑下这些看似简单的活拼凑在一起，比起在办公室里的电脑录入工作可是辛苦多了。不过这样的亲民实习让我学习到了很多，收获颇丰：要做好一份工作甚至一个业务，要从顾客的角度切实为他们着想，要用诚心感动他们，尤其是银行这样一个公立的角色，更要时时以认真严谨的态度要求自己服务大众。
第三方存管作为一个新出台的业务，不仅给了证券市场一股新的气象，也给了我全新的力量，让我收获的不仅仅是简单的业务操作方法，且是工作背后那份深刻的认知体会该如何做好一个银行人员。
一、实习内容
(一)安全教育
一是事故的发生及其预防：
1、事故发生的因素人为因素——不安全行为物的因素——不安全因素;
2、发生事故的认为因素。
二是入厂主要安全注意事项：
1、防火防爆;
2、防尘防毒;
3、防止灼烫伤;
4、防止触电;
5、防止机械伤害;
6、防止高处坠落;
7、防止车辆伤害;
8、防止起重机械伤害;
9、防止物体打击;
10、班前班中不得饮酒。
四设备内作业须知：
1、在各种储罐，槽车，塔等设备以及地下室，阴井，地坑，下水道或是其他密闭场所内部进行工作均属于设备内作业;
2、设备上与外界连通的管道，孔等均应与外界有效的隔离;
3、进入设备内作业前，必须对设备内进行清洗和置换;
4、应采取措施，保持设备内空气良好;
5、作业前30分钟内，必须对设备内气体采取采样分析，采样应有代表性;
6、进入不能达到清洗和置换要求的设备内作业时，必须采取相应的防护措施;
7、在容器内工作时因照明良好，照明用电应小于等于36V的防爆型灯具;
8、多工种，多层次交叉作业应采取互相之间避免伤害的措施，并且搭设安全梯或是安全平台，比要时由监护人用安全绳栓作业人员进行施工;
9、设备内作业必须有专人监护，并应有入抢救的措施及有效保护手段;
10、《设备内安全作业证》由施工单位负责办理，该项目的负责人或是技术员填写作业证，上检修作业单位应填写的各项内容。
(二)化工生产特点的简要介绍：化工生产的特点是以天然气作原料，用直接催化法分式合成胺。
1、原料，半成品，成品多分为易燃易爆或是有毒物;
2、生产工艺多为高温，高压或是底温高压;
3、生产的连续性强，自动化程度高、工业三废多，影响环境。
(三)学习和了解变电所的主要结构型式，结构种类和特点。
(四)学习和了解变电所的主要部件的生产技术资料，包括：各种技术标准，图纸，专用设备说明书等。
(五)了解变电所的主要技术要求以及有关标准。
(六)了解工厂的生产组织管理情况，劳动定额和成本核算的方法。
(七)了解工厂开展的新材料、新工艺、新技术的研究情况。
(八)实习期间进行了社会主义、爱国主义教育、进行爱劳动、守纪律教育，进行安全、保密教育。
二、常规型变电所设备选型
①设备的选择配置应力求小型化，要保证技术先进、工作性能稳定可靠，质量有保证且售后服务跟得上。
②所内应采用两台主变，要求节能且有载调压型，一般采用S10或SZ10型变压器，S11型也在发展之列，变压器容量要根据电力负荷情况而定，但两台主变容量比不应超过1∶3，阻抗电压、变比、接线组别应相同，误差不超过5%，为以后变压器并列运行提供条件。
③所用变采用1～2台S10-50kVA/35/0.4kV直配变，装在35kV进线外侧或35kV母线上，所用变采用跌落熔断器控制。
④高压断路器应采用SF6断路器，35kV断路器采用LW8-35型，10kV断路器采用LW3-10型。
⑤35kV进线采用双回，为环网工程做好准备。
(6)35kV母线使用LGJX-120铝绞线，采用单母线不分段接线，10kV母线采用分段接线，出线4～6回为好。
⑥无功补偿容量按主变容量的10%～15%而定，采用BWF-200-1W型电容器，电压为星形接线。
⑦避雷措施：35kV线路采用避雷线，所内采用避雷针和避雷器两种。避雷针使用镀锌圆钢焊接，装设在所区的4个角;避雷器采用金属氧化物避雷器，35kV侧装在母线上，10kV侧装在出线处。
⑧所内隔离开关操作机构上应设"五防"闭锁，由人工或由计算机综合自动化系统实现"五防"。
⑨控制、保护、测量部分采用计算机综合自动化管理系统。
三、实习过程
1、安全教育在实习开始时，学校组织我们到公司由专业人士对我们进行安全教育，讲解了安全问题的重要性和在实习中所要遇到的种种危险和潜在的危险等等。
2、组织参观在实习开始时，学校组织我们对实习单位的参观，以便了解其概况。在实习期间，我们还到其它有关车间去进行专业性的参观，获得了更加广泛的生产实践知识，和更加准确理解了工厂的运作模式。参观中我们着重了解了先进的设计思想和方法、先进工艺方法、先进工装、先进设备的特点以及先进的组织管理形式等。
3、车间实习我们在车间实习是生产实习的主要方式。我们按照实习计划在指定的`车间进行实习，通过观察、分析计算以及向车间工人和技术人员请教，圆满完成了规定的实习内容。
4、理论与实际的结合为了能够更加深入的进行车间实习，在实习过程中，我们结合了所学的书本知识与实习的要求，将理论与实际进行了完美的结合，也更加的促使我们不断地进行学习与研究。
5、实习日记在实习中，我们将每天的工作、观察研究的结果、收集的资料和图表、所听报告内容等均记入到了实习日记中。随时接受老师们的检查与批改。
四、其它活动
在完成好我们所实习业务内容的同时，常常利用现场学习的机会，开展向社会、向工人和工程技术人员实习的活动。在空余时间里还组织联欢、球赛等活动，并加强进行思想政治教育活动等等。
五、部分设备简介
均速管均速管流量传感器(以下简称均速管)是基于皮托管测速原理发展而来的一种差压流量传感器。均速管与差压变送器、显示仪表配套使用，可实现对圆管、矩形管道中的液体、气体或蒸汽流量进行测量。均速管可广泛应用与电力、石油、化工、轻纺等行业由于其压力损失小，安装维修简便，特别适合大口径管道流量的测量。
(一)采用标准IT5325
(二)主要技术参数：
1、精度等级1.5、2.0;
2、工作压力小于等于40Mpa;
3、测量管径DN25∽3000mm;
4、工作温度-40∽250℃温度可达450℃;
5、环境温度-40∽85℃;
6、流体条件被测介质必须充满整个管道并充分发展的条流状态，且单相连续流动非临界流的流体。插入内藏式双文丘利插入内藏式双文丘利也是基于差压原理的一种流量测量装置。该装置是由一个与管道尺寸一样的短节及与插入在内的双文丘利组成。主要应用于大管道、矩形管道风量的测量，由于其具有以下特点：灵敏度高，性能稳定体积小，压力损失少安装方便，便于维护因此可广泛用于新老电站锅炉的建造和改造、工业锅炉以及其它大口径底风速的空气流量测量。
(三)阀式孔板节流装置，分高级、简易两种，其共同特点：
1、应用最普遍的孔板流量计结构易于复制、简单、牢固、性能稳定，使用期限长，价格低廉;
2、应用范围极为广泛，至今尚未有任何一类流量计可以与之相比，全部单相流体，包括液、气皆可测量，部分混相留，如气固、气液、液固等亦可应用，一般生产过程的管径，工作状态(压力温度)皆有产品;
3、检测元件与差压显示仪表可分开不同生产，便于专业化形成规模经济生产，它们的结合非常灵活方便;
4、检测件，特别是标准型的为全世界通用，并得到国际化组织和根据计量组织的认可，标准型节流装置无须标定即可投入使用。采用的主要标准有：GB/T2624----93流量测量节流装置用孔板、喷嘴和文丘里SY/T6143----1996管测量充满圆管的流体流量JJG640------94差压式流量计JJG193------96阀式孔板节流装置
六、实习感悟
通过生产实习，使我们了解和掌握了变电所的主要结构、生产技术和工艺过程;使用的主要工装设备;产品生产用技术资料;生产组织管理等内容，加深对变电所的工作原理、设计、试验等基本理论的理解。使我们了解和掌握了变电所的工作原理和结构等方面的知识。为进一步学好专业课，从事这方面的研制、设计等打下良好的基础。在这次生产实习过程中，不但对所学习的知识加深了了解，更加重要的是更正了我们的劳动观点和提高了我们的独立工作能力等。
摘要：对电子商务的认识，我们还停留在比较肤浅的层面。因此这次实习是我们初步认识电子商务的机会。我调查了红星美凯龙家居广场，初步了解卖场产品的功能特点、目标客户以及该卖场开展网络营销的情况。认识到其中存在的问题，并提出一些网络营销的具体规划。
关键字：红星美凯龙网络营销目标客户产品
红星美凯龙自创业以来，至今已在25个城市开办了37家商场，成为中国家居业的第一品牌。红星美凯龙创建的品牌连锁大卖场，传播的是一种“家的文化”、“家的艺术”，引领社会大众高品质的生活理念和生活方式。
人类生活就离不开家具，它是生活必需品。电子商务在家具行业已经有应用，而且已有很多企业在做，最常见的一种就是通过比市场价低廉的方式在网上卖家具。从涉及的对象来看，电子商务目前不仅用在家具的销售商，还用在生产和经营管理方面，这些方面电子商务在家具行业中的应用是很普遍的。最近几年，以搜狐、焦点家居网为代表的强势网络媒体深入行业一线宣传推广，为企业提供海量、及时、全面的行业资讯，使得家具行业对于网络的认知度正大幅提升，越来越多家具企业开始运用互联网进行品牌推广、网络营销。网络品牌广告也越来越被企业所接受，而家具企业对于网络在线商城、B2B的投入也持续增加，家具电子商务正方兴未艾。红星美凯龙、东方家园等一批知名企业都已推出或正在准备推出自己的网络商城，率先抢分家具电子商务新蛋糕。如今网上的家具电子商务网站共可分三类，最著名的当属淘宝网等网店平台；次之是红星美凯龙等依托实体店家具卖场建立起来的网站；而后是如曲美e世界等知名品牌设立家具网店。目前红星美凯龙商场不但每年举行4-5次整体性的网络团购，还正在计划首推一种虚拟的整体家装服务，消费者可以到红星美凯龙按照虚拟设计，将真实的产品统统买回家，从而构建出一个真实的家。
红星美凯龙致力于倡导绿色环保，做行业领跑者，实行商户准入资质审查制度，力争达到商场产品绿色环保，从健康、美观、实用角度出发，努力为消费者营造温馨、和谐家园。(实习报告 )它的产品独具特色，有各式各样的风格，如东南亚风格、地中海风格、恬淡田园风格、新中式风格，日式风格、时尚混搭风格、欧式古典风格、现代简约风格、美式乡村风格。为广大消费者提供诸多选择。各大品牌入驻红星美凯龙，有板式品牌、床垫品牌、沙发品牌、实木品牌、办公品牌、橱柜品牌、卫浴品牌、瓷砖品牌、地板品牌、木门品牌、吊顶品牌等知名品牌。
红星美凯龙之所以能在高端家居卖场中占据优势，是因为其一直坚持“名品进名店”的原则，与世界顶级家居品牌精诚合作，最大限度地体现家居的文化和精神内涵。因此，红星美凯龙将目标客户群锁定为“城市中具有较高消费水平的时尚、精英人群”。如此定位，与地产的高端项目汇聚优质业主的初衷不谋而合。高档楼盘与高端家居卖场亲密合作，从而能更好地服务于双方共同的目标群体，让业主在完成购房大业之后，也能够更加轻松地完成一站式装修高品质家居的愿望。
创业20多年来，红星美凯龙积极实施“品牌市场全国连锁化经营、全球化名牌捆绑品牌经营”的策略，在全国领先推出了“市场化经营，商场化管理”的模式，被誉为“红星美凯龙经营模式”。并在中国家居业首创了“所有售出商品由红星美凯龙负全责”的诚信创举，为中国家具建材市场的发展与繁荣作出了创造性的贡献。现在红星美凯龙实施“第二代”商场模式，主要是强调人性化服务和最大限度的让利消费者。商场从消费环境上将做足文章，给消费者提供各种美妙的环境。还将在项目沿街设置商铺和超市，引进一些品牌快餐店，解决消费者购物中的各种需求。
红星美凯龙是中国家居业的第一品牌，具有强大的业界领导力和影响力，驰名品牌更有助于家装公司打造和提升自己的品牌。红星美凯龙世博家居广场每年千万营销推广费用，全面覆盖电视、广播、报纸、公交网络、DM杂志、户外大牌等媒体资源，更有全国流行趋势发布、新工艺、新材料的推广和行业联盟至尊VIP，强势塑造家居市场领导品牌。红星美凯龙有自己的仓储场地，标准的配送服务让家装公司省时、省力、省钱。统一售后安装：四位一体延伸，从设计、咨询、安装到专业保养一条龙服务。
当然，红星美凯龙开展网络营销也存在一些问题。网络照片和眼见为实的差距，恐怕是困扰家具电子商务的一大难题。几乎所有消费者传达的信息都是，“买家具还得亲眼看看”。一位亲戚刚在红星美凯龙订了一张床，标牌上的价格定是2.1万元，最后的成交价格确是9000元，这说明其价格水分在50%以上，但不光这里，大部分的卖场都是如此，消费者也只能忍了，毕竟还可以砍价。
卖场亦是如此，如果在网店购买，消费者更少了砍价这一环节，如果碰到那些本着“能蒙一个是一个”经营理念的网店，试问消费者岂不任人宰割?
除上述外，电子商务应用在家具业还有一个重要问题，就是线上交易与落地服务尚没有实现无缝对接，很多家具网店购买的产品得不到配套的服务，一些网站更是以次充好甚至仿冒名牌。因此，商家应建立完整的售后服务系统，并提供送货上门、免费安装等及时的服务项目。
快速消费品领域而言，目前我们看到的一些网购服装的后起之秀，完全是得益于电子商务的快速发展，从而树立品牌。但耐用品行业，更多的成功范本则是是得益于品牌的积累。
不同级别的城市也有不同的`消费层次。目前，一些中小城市企业的网络营销，大多还停留在团购、促销信息发布等初级层面，与消费者的互动还很少，销售成交量也很有限。
综上所述，不论“亲眼看看和砍价”的消费习惯，还是“网店无售后”的困惑，还是消费层次的区别，恐怕主要来源于消费者对家具业的不信任，能否借电子商务将提高销售额，还得立足于“诚信”。这是所有商家应该特别注重的问题。
针对家居行业网络营销方面出现的一些问题，我提出以下家居行业网络营销规划：
1.红星美凯龙网店应配合实体店开展促销活动
网店应该经常性配合实体店搞一些促销活动，来吸引网友光顾；可以采用买一送一；买几百送几百等价格方面的促销；也可以采用送小礼品，免运费，幸运抽奖等其他方面的优惠措施。但有一点，是你提出的促销活动必须是真实有效的，而不只是噱头，欺骗用户注册会员的假象。另外，如果你的网店做到一定规模，拥有一些忠实顾客的话，还可以搞联谊会等网下聚会活动，进一步增加网店的粘性。
2.商品专题的推出
网店应该不定期的推出一些商品的专题；所谓商品专题就是把某个类别或者某几款有相同特点的商品进行一个大汇总，并且予以重点介绍。在一些重大节日进行不同具有节日特色的专题。
3.商品更新速度要快
网店要保持比较频繁的更新。也可以使用每次只更新几件商品，而不要一次性把新到的新商品全部添加上去的方法，来增加你网店的更新频率。
4.适时的推出应时的商品
如果过几天就是情人节了，那就应该至少在一周前就在店铺里添加一些针对情人节销售的商品。这里的应时不仅仅是指节假日，社会热点同样可以。如果最近有什么热点新闻，你应该多多留意，进行与热点相关的商品采购和上架工作。
最重要的我觉得还是“诚信”二字，说起来容易做起来还是比较困难的。网店上不能经营实体店里一些有瑕疵的产品，不能以次充好，商家应建立完整的售后服务系统，并提供送货上门、免费安装等及时的服务项目。尤其是依托实体店建立起来的网店，更要保持与实体店的一致性。避免引起消费者怀疑猜测。
结束语：实践才是最好的老师，通过这次实习我们学到了不少知识，特别是与人沟通的知识。同时也让我们觉得还是多出去走走比较好，这对于个人能力的锻炼或者日后求职都有很大帮助，会让我们受益匪浅。
职业规划对于在线大学生极其重要，没有目标和规划便很盲目，大学生职业规划问题主要集中在两方面：
一是对于专业、兴趣和职业的困惑；第二是普遍存在社会参与和适应问题。大学生甚至成人在就业与择业的时候，都会存在不了解自己，不了解行业和社会的现象。
应届生求职网认为大学生要做好职业规划，应从以下几方面入手：
一、认识自我，了解社会。在制定职业规划之前，每个大学生应明确"我是一个什么样的人、我将来想做什么、我能干什么、环境能支持我干什么"等问题。
二、确立目标，规划未来。在认识自我、了解社会的前提下，大学生应从自身实际和社会需要出发，确定职业战略发展，明确达到职业目标需要具备的素质和实现目标的优劣势。
三、构建合理的知识结构。大学生不仅要具有相当数量的知识，还必须形成合理的知识结构。
四、培养职业需要的实践能力。大学生的综合能力和知识面是用人单位选择的依据。用人单位不仅考核其专业知识和技能，而且还考核其综合运用知识的能力、对环境的适应能力、对文化的整合能力和实际动手操作能力等。
五、积极参加有益的`社会实践和职业训练，增强适应工作的能力。职业训练包括职业技能的员工培训，对自我职业适应性考核，职业意向的科学测定等。
六、加强自我修养与锻炼，培养良好的心理素质。
未来职业生涯的成功，首先应该确定一个切合实际的职业定位和职业目标，并且把目标进行分解，然后设计出合理的职业规划图，并且付诸行动，经过不断努力和调整，直到最后实现我们的职业发展目标。同时大学生的职业规划，有赖于政府、社会、高校以及学生自身的主动性、积极性和创造性，需要多方面的紧密配合与全面推进。
一、自我分析
我是一个做事是很认真，比较追求完美的人。我想这一点对于我自己来说无论做什么工作首先我都会对自己负责，而且我也会保证我无愧于每一份工作。可能我不会是超级优秀的人，但是我会将事情尽力做到优秀，有时偶尔可能会挑剔，对细节要求完美，但是我想这对于以后工作也会是一个加分吧。
我一直都是一个乐观的人，很热情、爽直，典型的东北女孩的特点，这对于我以后和人接触也是很有力的一面。我觉得自己很不适合官场上的生活，我也从来没想过从政或考公务员。我学的是新闻专业，因为我不喜欢很单调，几点一线的那种生活，记者可以不用拘泥在一个办公室里，而且可以帮助别人，将不良现象公之于众，为人民服务也是很不错的一个工作，而且作为无冕之王我们更应该有责任和义务去为百姓服务，这也是我学习新闻的一个目的。
二、专业就业方向与前景分析
我学习的是新闻专业，毕业后适于报考新闻学专业及相关专业的研究生，毕业后如果想直接工作可以到报社、杂志社、广播电台、电视台、出版社从事编辑、采访、写作、摄影等业务工作和新闻方面的教学、研究工作以及国家机关、行政宣传部门、企业公共关系部门的专业工作。
如今社会报刊、广播、电视、网络等高度发达，通过各种传媒获取自己所需的信息，已然成为人们日常生活的一部分。而那些奔波周旋于各大新闻事件中的传媒记者，在无冕之王的桂冠下，开始成为社会舞台上不可忽视的亮点。在网络上的21世纪最具前途的职业调查中，传媒记者以较高的认同率位居前十位之列。接受系统的新闻学高等学历教育无疑是成就无冕之王的一条重要路径。
最近几年也虽然出现很多对于记者、主持人都很不好的事，但是学习新闻的热情还是一直很高，各地方分数线也是居高不下。现在社会对新闻工作者的要求更是杂家，而目前的高等教育培养的却是专家。因为体制等多方面的原因，新闻专业教学方案很难做到跨学科、跨专业。学生在完成新闻学原理、中国新闻传播史、新闻采写等基本的专业课程外，还要学习一系列必修的课程，留给学生自由选择课程的学分、自由使用的时间都少得可怜。在这种情况下，许多学校跨专业选课基本上成了无法实现的空话，通才教育无从谈起。另一方面，新闻实务界对人才的要求，已经越来越高。媒体需要的是既能采写、又有创意，既会新闻、又懂管理，既懂媒体、又懂经营的复合型新闻人才。高校的培养目标同市场的需求有不小的距离。但未来是一个信息型社会，人们对于信息的需求只会有增无减，记者编辑等人才需求也会增加，尤其现在网络平台逐渐兴起，这里也会需要更多的新闻人才。
三、职业选择分析：
1.编导
编导分为很多种，例如有电视节目编导，影视节目制作编导等。
电视节目编导是指电视纪实作品的最主要的创作核心工作，具体是指从现实生活中选取有价值的题材进行策划、采访、制定拍摄提纲、组织拍摄、编辑制作，最后对作品进行把关检查的系统性创作活动。
影视编导是指现代各类媒体方面的复合人型、多功能专业人才，重点是将艺术与技术的创新结合，具有较强策划与制作能力的影视，晚会以及各类综合活动编导人员，能全方位的将以下的内容的形象语言在作品中表现出来并指导团队(演职员)进行工作的人员和机构。
作为编导，要能正确选题、构思、排前统筹，排后的审查等等。这些都是很重要的内容。以光线传媒为例，光线传媒便是一个典型的影视节目制作公司，但就它制作的《娱乐现场》节目总计就已发行达600个频道，其官方的网站挂有常年招聘节目撰搞及节目编导的启事。目前，我国有影视节目制作公司1500余家。在电视栏目方面，大家熟悉的《幸运52》《娱乐现场》《欢乐总动员》等都是由影视节目制作公司制作的。这些公司对影视节目的编、播、采人才都有广泛的需求。
而且定义的这两个工作我都很喜欢，我也具体搜过他们所要做的工作，职能等，我想这个工作是我很中意的。对于我父母来说，无论我做什么决定，我选择了什么行业，我相信他们都会支持我的。我的父母都是很开明的人，都很尊重我的意见，所以我一旦决定，我想他们也会尽力支持。我认为我很有创意，所以选题来说我有信心，在整个统筹过程中，我想我也有能力做到很好。对于整个节目的定位，掌控来说我想我也比较有能力。较强的新闻敏感性和新闻写作能力，熟悉电视节目制作流程和电视表现手法，思维活跃，具有较强的文字功底这些都是很需要的，而且那些数字化设备我们这些学习新闻的人都是去努力学习应用的。有的技术我现在还不具备，例如一些制作的`过程等，我还从未接触过，流程也不知道，但是一旦决定我就会努力做好。总的来说，这还是我比较向往从事的行业。
2.网络编辑
据统计，目前我国的网络编辑从业人员有近300万人，而传统新闻从业人员只有75万人，网络媒体从业人员已经从规模和数量上超过传统媒体。xx 年，劳动和社会保障部公示的第三批十种新职业中，网络编辑名列其中。在得到国家认可的同时，网络编辑也成为市场上抢手的人才。当互联网发展到一定程度后，大部分网络新闻人员不再由技术人员充当，而是需要更多具有一定的相关专业背景或从业经验的人员去从事。
我个性比较开朗，对于跑新闻也比较喜欢，这对记者编辑都很适合。我家里人也很支持我做记者或编辑。做一名网络编辑，首先要有扎实的文字功底，我想这方面是我很欠缺的，我的文采需要提升;其次要熟知新闻的相关知识，对网络上出现的新闻、信息趋势要有足够的敏感度，我是学习新闻专业的，这方面我认为自己能够胜任;还要能熟练使用dreamwaver、flash等网页制作软件和一些编辑发布软件等，我计算机只会些很基本的，这方面我想我是尤其要加强的，以后无论从事何种行业，我想计算机已经成为应聘者所必有的技能。
3.刊物编辑
在网络时代，现实中的一切活动几乎都可以通过网络实现。但网络信息也有到达率不足的问题，而且现在传统媒体也是仍占有一席之地的、。
这种工作要求具备记者的敏锐、编辑的统筹策划能力。有时还要具有广告人的商业嗅觉，有时还会要求具备医学、法律、经济等知识。因此，不仅熟悉新闻学的相关知识，而且对某行业比较有专攻的毕业生在这方面最有优势，通过这个我想这会是对我的一个提醒。因此我觉得我们更有一专多长，去努力学习一些其他学科的知识，这对我来说在以后的应聘当中会助我一臂之力。
我如果从事编辑行业或记者，我首先想去的就是时尚类的杂志社，我可以说非常喜欢，我也认为自己对这方面又很敏锐的直觉，而且自己也是极为感兴趣的，也许现在传统媒体已经走下坡趋势，网络开始盛行，但是无论哪个领域，我最想进入的都是时尚类的，也许这个有些条件都不如其他类型的编辑记者好，但是我想自己的兴趣还是非常主要的，有了兴趣事情才会努力做到更好。而且现在我国生活水平逐渐提高，大家也对潮流的事物更加关注，尤其年轻人对于潮流、时尚等都是尤为感兴趣，这个市场会越来越大，我想应该是很有发展的，而且年轻人本身就是一个购物的主要年龄段。
除了以上那些都是和我专业相关的职业外，可以说我还有一个梦想吧，就是可以创立一个属于自己的服装公司。现在的最顶级的服饰都是别的国家的，我们国家可以说就是个空白，我希望人口众多的中国也可以在时尚前沿占领一席之地，也有一个可以引领国际的品牌，甚至更多。我想我也会为这个梦想努力，也许特很遥远，高不可攀，但是我仍然会心存梦想。
四、未来三年学年的行动计划
总体上未来三年的学习计划我会把重点放在英语上，我想以后无论从事何种行业，英语不仅是必须的，而且一口流利的英语也会增色不少，或许以后做个翻译也可以。总之英语是无比重要，我会全身心投入其中。
于此之外还有一些比较具体的：大二上学期我会考商务英语，因为如果没有从事新闻专业的话我可能也会去外企工作，考证对于大学生来说也是必修课，重点我会放在这个方面。在接下来，或明年吧，我会考英语的口语证，口语是最重要的，可以不会写，但一定不能不会说，不能只学个哑巴英语，四六级当然也是一定要过的。大三或大四的时候希望可以考托福，因为有出国的打算，但是这个也不确定，无论走不走托福成绩但也是有助于就业的。除了英语，我想我还要加强我的计算机，计算机和英语这两个在现在看来已经是必要的两项技能了。除了学习之外，每个假期我都会去实习，也许去和专业有关的地方，但是如果不能的话，去一些别的领域的公司实习也可以，我想无论在哪都会学到很多，在以后的求职或任职中都会有很大帮助的。
我相信自己，在以后的生活中我都会努力，去认真的过好每一天，让每一天都过得有意义，每一天都为理想打拼，每一天都不会虚度，从现在开始就好好把握，就像周老师说的一样，我的生涯，我规划;扬起大学生职业规划理想的风帆，为自己美好的前程做好充分的准备。
一、前言
在今日这个人材竞争的时代，职业生涯规划开始成为在人抢夺战中的另一重要利器。对公司而言，怎样表现公司以人为本的人材理念，关注职工的人材理念，关注职工的连续成长，职业生涯规划是一种有效的手段;而对每一个人而言，职业生命是有限的，假如不进行有效的规划，必然会造成生命和时间的浪费。作为今世大学生，假如带着一脸茫然，踏入这个拥堵的社会怎能知足社会的需要，使自己据有一席之地?所以，我试着为自己制定一份职业生涯规划，将自己的将来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。
一个人的'大学岁月一世中只有一次。与其胡里胡涂地消磨掉四年的岁月，不如抓紧时间为自己充电，但是光有信心是远远不够的，只有有了详细的规划，才能掌握好目标与方向，才能不时鼓励自己。为了更有效的达成走向社会前的学习，掌握好自己的将来，我也拟定了一份自己的大学生涯规划，以不时激励自己奋斗前行。
二、自我清点
基本状况
所学专业：电子商务
兴趣喜好：看书，上网
性格特色：沉着，偏于内向
个人优点清点：做事仔细负责，一步一个脚迹，待人友好、宽容，人际关系优秀
考虑问题比较全面，有耐心
个人弊端总结：社交能力有待提升
有时缺少自信，做事不够坚决
目标：在大学三年中，要扬长避短，进一步发展自己的`优点与优势，踊跃增强与人的交流交流，踊跃参加各项活动，使自己更为自信，同时努力学好各门学科专业知识。
三、大学三年的规划
大一时，逐渐适应大学生活，初步认识自己所学的专业，提升人际交往能力，因为任务不是很重，能够适合的参加学校的活动，同时，学好各门学科，同时培育宽泛的兴趣喜好。学好专业知识，为此后的工作打好基础，假如有时机，在假期做兼职，锻炼自己。
大二时，仔细考虑能否连续进修，主要经过英语等级证书、电子商务助理师，而且拿到营销师二级证书。有选择的辅修其余专业知识，努力学好各门必修课和选修课。踊跃参加社会实践活动，不放过任何一个锻炼自己的时机。开始为就业踊跃做准备，学会简历的撰写，把所学的专业知识与现实相联合，理论联系实质，锻炼自己的工作能立及应聘能力。连续学好各门功课。
会实践总结，对目标达成状况做出判断并实时修正目标计划，使得各项准备更为科学化.总之，在大学三年里，必定要把自己培育成为一个合格的毕业生。
一、个人分析
基本情况：自己的兴趣爱好有军事、人文历史、科学、自然、旅游(较广泛)
自己的性格特点：内、向并兼，对事物偏于理性认识
自己的优点：
1.自认为是有理想、有思想、有纪律、有自信和自知之明的人；遵纪守法，态度端正，坚持原则及责任感强；热爱生活、积极乐观，取他人之长补己之短。
2.本人有一颗善于学习借鉴自我优化的消化力，对人真诚和蔼、尊敬正直的友爱之心，善于培养兴趣，重视实践与探索。
自己的缺点：
1.口才欠佳，交际面小。
2.信赖随和，计划性弱。
3.做事方式欠灵活。
自我总结：职业心理学的研究表明，一个人的性格对于其在工作中的表现有着非常重要的影响，本人认为，对于自身性格特点进行一下全面深入地了解，很有必要；根据“卡特尔16种人格因素测验”结果如下：(得分越高越好)
乐群性：8分偏于外向 稳定性：6分 情绪较稳定
影响性：7分 好强 聪慧性：6分 较好
活泼性：5分 比较轻松，活泼 规范性：3分权宜灵活，计划性弱
敢为性：9分 善于冒险 情感性：6分 易于幻想
怀疑性：3分 易于相处 想象性：5分 现实型
世故性：6分 精明 忧虑性：6分 烦恼
变革性：5分 自由 独立性： 6分偏于独立
自律性：7分 自律谨严 紧张性：4分偏于心平气和
显然，任何的测评结果，带来的都是一个参考值，但通过对自身的“职业定位，个人风格特点”有了全面的认识，才能在未来的学习工作中获得最大的成就感。
二、职业认识
1.外部环境分析
(1)家庭环境分析
我们家现在虽然住在城市里，但爸妈是农村人，不是知识分子。爸妈靠做点小生意维持家里一切开销，家庭条件一般，而且家人对我的期望很高，没有多少可靠的关系，所以只有靠自己的努力，才能闯出自己的天下。
(2)学校环境分析
我就读的学校是常州工程学院，它是一所综合性全日制普通高等学校，学校专业特色鲜明，有着独特的办学理念，学校教学设施齐全，师资力量也比较不错，总而言之，我们学校在同行列的大专院校中排在前列。在科教城的实训基地里，有较为先进的机器和设备，为今后更好的融入社会做了充分的准备，在那里我们可他提前感受到我们的工作环境。
(3)社会环境分析
研究表明， 21 世纪我国急需的人才主要有八大种类，即：高新科技人才、信息技术人才、机电一体化专业人才、农业科技人才、环境保护技术人才、生物工程研究与开发人才、国际经贸人才、律师人才。可见该专业就业形势很好，而且录取时不是高分段专业!比方说北京信息职业技术学院吧，入校分数不高，但是今年信息技术学院一次就业率为93.17%，比去年同期高了13个百分点，其中机电一体化工程专业就业率、签约率均是100%。可见大有前途随着生产力的日益提高，包装参数的随机多变，这些控制系统已越来越难以满足新形势的发展。这时，一种新技术--机电一体化技术应运而生，它彻底改变了包装机械的面貌，使其以全新的姿态出现在世人面前。 机电一体化技术的特点 在当前科学技术日新月异的时代，各种新技术、新工艺、新材料、新设备的出现，已不再是单纯某一门学科的发展，而是各门相关学科、多种先进技术的互相渗透和相辅相成的结果。
(4)目标地域分析
苏州工业园区，苏州工业园区位于苏州古城东侧，通过周边发达的高速公路、铁路、水路及航空网与中国和世界的各主要城市相连。经过七年多的努力，苏州工业园区已经成为国内发展速度最快、最具竞争力的开发区之一。
2.目标职业分析
①目标职业名称: 数控编程员
②目标职业(数控编程)简介：
数控编程是数控加工准备阶段的主要内容之一，通常包括分析零件图样，确定加工工艺过程；计算走刀轨迹，得出刀位数据；编写数控加工程序；制作控制介质；校对程序及首件试切。有手工编程和自动编程两种方法。总之，它是从零件图纸到获得数控加工程序的全过程。
数控编程分为手工编程和自动编程.手工编程是指编程的各个阶段均由人工完成。对于几何形状复杂的零件需借助计算机使用规定的数控语言编写零件源程序，经过处理后生成加工程序，称为自动编程。
随着数控技术的发展，先进的数控系统不仅向用户编程提供了一般的准备功能和辅助功能，而且为编程提供了扩展数控功能的手段。FANUC 6M数控系统的参数编程，应用灵活，形式自由，具备计算机高级语言的表达式、逻辑运算及类似的程序流程，使加工程序简练易懂，实现普通编程难以实现的功能。
数控编程同计算机编程一样也有自己的"语言"，但有一点不同的是，现在电脑发展到了以微软的Windows为绝对优势占领全球市场。数控机床就不同了，它还没发展到那种相互通用的程度，也就是说，它们在硬件上的差距造就了它们的数控系统一时还不能达到相互兼容。所以，当我们要对一个毛坯进行加工时，首先要以我们已经拥有的数控机床的数控系统编程.
③目标行业发展状况分析：
近年来，随着计算机技术的发展，数字控制技术已经广泛应用于工业控制的各个领域，尤其是机械制造业中，普通机械正逐渐被高效率、高精度、高自动化的数控机械所代替。目前国外机械设备的数控化率已达到85%以上，而我国的机械设备的数控化率不足20%，从事相应公司企业的`计算机三维设计、数控编程、加工中心操作、模具设计与制造、 电火花及线切割工作，所以目前现有的数控技术人才无法满足制造业的需求，而且人才市场上的这类人才储备并不大，在各种招聘会上，数控专业人才更是企业热衷于标注“急聘”、“高薪诚聘”等字样的少数职位之一，以致出现了“月薪6000元难聘数控技工”，“年薪16万元招不到数控技工”的现象。据报载，我国高级技工正面临着“青黄不接”的严重局面，原有技工年龄已大，中年技工为数不多，青年技工尚未成熟。在制造业，能够熟练操作现代化机床的人才已成稀缺， 据统计，目前，我国技术工人中，高级技工占3.5%，中级工占35%，初级工占60%。而发达国家技术工人中，高级工占35%、中级工占50%、初级工占15%。这表明，我们的高级技工在未来5—10年内仍会有大量的人才缺口。
3.swot分析
我的优势(strength)及其使用: 身为当代大学生的一员，拥有丰富的专业知识，开放的思想，创新的思维，我也通过在校学生工作锻炼了吃苦耐劳和善于学习的精神，更拥有年轻人的热情和主动，加入中国共产党，获得了一些级别证书. 作为应届毕业生，我拥有青春的朝气和较好的可塑性。
我的弱势(weakness)及其弥补: 要进入社会工作，我缺少人际沟通的技巧，缺乏工作上的实际经验，缺少对企业的实际了解，可能把企业情况想的相对完美，工作中不能正确到位的做到自己预想的结果，会走一些弯路.在毕业前会做一些兼职工作去了解社会，还会有选择的参加相关职业培训，增加工作经验。
我的机会(opportunity)及其利用: 距离目标地域比较近，便于随时进行实地考察，了解职业最新发展动向，针对出现的机遇和挑战，适时调整自己。
我面临的威胁(threat)及其排除: 我国每年应届大学生几百万，要从芸芸众生中脱颖而出是一件很困难的事.我需要全面客观的了解职场，多多实践，目前想到的主要途径有：
① 参加人才招聘会，增加面试经验。
② 参加行业展览会，了解心中职业在领域内的发展动态
③ 进行和观看生涯人物访谈，学习前辈们留下的实践经验，把它们变为自己的东西，在做事做人方面穿插进自己的思想，创新出属于自己的个性东西和人格魅力。
这样不断的提高自身能力和素质，相信是金子总会发光.
我希望将来做一名数控编程员，并通过自己的努力不断实现自己的目标，进入一家好的企业，不断完善自身，具体的路径如下：
职业目标将来从事数控编程
职业发展策略在中国沿海地区发展
职业发展路径打好基础，循序渐进
具体路径初级工→中级工→技术人员
4.职业认知小结
根据以上规划，我选择苏州工业园区数控技术行业作为自己毕业后的职业方向，争取能进入一些比较大点的企业，从基层做起，勤勤恳恳，踏踏实实地掌握实际操作技能，适应企业大环境，并处理好各种人际关系，待有一日有能力和资格晋升为企业高级技术人员，更好的发展企业。
三、制订计划
在校期间(20xx~20xx)
大一英语过B级，计算机过一级。增强自己的词汇量，丰富计算机知识。
大一主要适应大学生活为主，而且基础课程学好，锻炼自己各个方面的能力。
大二以专业课学习和技能为主，掌握基本的职业技能，考取所要求的证书。
大三以下厂实习为主，不断加强交际能力，不断完善自己 。
中期计划(20xx~20xx)
20xx~20xx
毕业之后首先找到一个适合自己的工作。
第一年多学习他人。
第二年在学习的同时不断积累经验。搞好人际关系，适应新的工作环境，不断提高自己的能力，在工作的时候还要不断学习，学习新的知识，以适应新的挑战。不断关注新的就业信息，及时调整自己，使自己适应新的发展要求。
十年计划(20xx~20xx)
(1)能成为一名高级技师。
(2)能拿到更多的证书
(3)积累更多经验，多创新，多思考。
(4)谦虚认真的做好每一件事，多向别人学习。
四、计划实施方案
1.在校期间
1)认真学习好专业知识，掌握一些机械的原理和操作。
2)拿到相关的技能证书。
3)积极参加校内外组织的活动，提高自己的能力，增大自己的交际面。
4)关注相关的就业政策和了解就业动态。
2.大学毕业的五年
1)找到一份稳定且有一定经济收入的工作。
2)在工作中不断学习，掌握技能，改善家庭经济状况。
3.长期目标
1)结合自己所学知识和实际操作经验，不断摸索创新，同时坚持锻炼身体。
2)工作认真负责，工作受到领导和员工的肯定。
3)在实际工作中不断总结，形成自己独特的工作特点。
4)成为公司基层的管理人员，不断学习新的知识，认识新的事物。
5)成为公司的技术骨干
五、做事标准
把事做好的标准：让尽可能多的人满意
1)做一个积极主动的人
2)要做就做到最好——做一个对自己有高要求的人
有幸有幸成为农村”三下乡”的一名成员参加了南宁职业技术学院大学生暑假“三下乡”暑期社会实践活动。虽然电子商务协会“宣传教育”活动已经圆满结束，可是经过这次实践活动，我收获很大，主要有以下几点:
一、良好的团队以及队员团结合作的团队精神是完成一项工作必不可少的前提条件。
在前期准备工作中我们希望以咨询宣传为沟通了解桥梁，了解当地商家对电子商务的认识程度和看法，从而达到对南宁职业技术学院，对电子商务协会，对电子商务知识的宣传目的，也使当地的特色旅游模式有一个新的宣传渠道和方式，促进经济的发展。我们团队成员根据自己的能力，进行了合理的分工，充分发挥自身的优势，顺利的完成了前期的工作。为此次活动的顺利的`完成奠定了坚实的基础。由于大家多是第一次参加“三下乡”活动，经验不足，在开展具体工作时，不但要开展宣传现实中的电子商务新农村的前景与未来，还为农民朋友咨询、解疑，还要与当地的乡镇领导、农民朋友开座谈会、进行入户调查等多项工作，大家显得有些力不从心。但是大家并没有退却，而是发挥团结合作，互相学习，互相帮助的精神，各司其职，各尽其能，全身心的投入到自己的工作中。在这种和谐的氛围中，我们顺利的完成了此次社会实践活动。从这次活动中，我更加深刻的体会到了团队的力量及团队的重要性。
二、农村的电子商务路在何方
人口更多，地域分布更广，消费需求更为多样的农村电子商务市场，一度成为被人遗忘的角落。虽然如此，农村电子商务市场也在静悄悄地孕育发展着，尤其是在一些沿海发达省份的农村。早在20xx年，浙江省嘉兴市秀洲区就启动了全省首家农村“电子超市”，标志着电子商务正式迈入浙江农民的生活。这仅仅是一个例子，农村电子商务市场的星星之火总有一天会成为燎原之势。
这次活动，我深入了农村，接触了我国社会中人数最多，而且最苦、最穷的一个阶层，对我的震撼很大，同时也感到了肩上的担子更重了。随着我国经济、社会的不断进步发展，农民的生活水平有了一定的提高。但是中国农村电子商务存在地域发展不均的问题，总体而言，东部沿海地区要远远好于中西部地区，这种态势恰好与中国各地域内主要城市电子商务发展的态势相吻合。
长期以来，由于中国农村人口多、经济基础差和底子薄，农村教育相对落后，使农民文化素质偏低，对电子商务缺乏足够的信心，对网络经济的作用认识不清，这是农村电子商务发展缓慢的重要原因。
制约农村电子商务发展的另一重要因素，是我国农村网络通信基础设施、网络技术、网络管理信息内容、资费水平、通讯速度、安全和保障条件各方面都难以适应高速发展的电子商务的要求。然而，完备、高效的基础设施和通信设施是电子商务迅速发展和安全保障的前提。
三、农村生活方面对电子商务的需求
电子商务还可以很好地解决我国农业“小农户与大市场”的矛盾。由于是小农户，生产就形不成规模，自产自销的方式不仅效率底，成本也极其高昂。电子商务可以利用自身的优势把小农户组织在一起，在销售环节上实现规模化，在降低流通成本的同时可以更好地满足市场的需求，使得小农户也一样有竞争力。这一现实，也为专业的第三方农业电子商务网站提供了发展的空间。
在生活方面，农村电子商务市场一样也存在巨大的潜在需求。由于农村特殊的自然和社会环境，没有超市，商场等成规模的规范的购物场所，使得因为生活需要的购买相比城市显得非常不方便，而电子商务恰好可以弥补这一不足。农村相对较低的经济收入水平使得人们对商品的价格更为敏感，而在线营销的普遍低价可以很好地满足农村市场的需求。此外，农村在文化娱乐设施方面的缺乏，也为相关方面的电子商务企业提供了广阔的市场空间。
四、通过参加这次社会实践活动，我也发现了自身的许多不足之处。
比如：专业知识的欠缺，人际交往能力、处事应变能力等方面的不足，也为以前不了解实际情况，不进行实地的调查研究而乱下结论的行为感到汗颜。这些不足，我将会努力的克服，培养各方面的能力，提高自身的综合素质，争取自己进一步更好的发展。
一、 实习单位概述及岗位完成情况
本单位是公司的网络销售部门，主要负责网络销售公司的产品。其中的工作包括网络营销，既是利用博客微博论坛贴吧等形式，在网络上发布公司产品的相关信息，或者去论坛发表一些关于公司软文。销售服务回答顾客咨询的相关问题，并且引导顾客完成网上下单，促成订单的完成。图片处理，定时处理一些图片包括公司广告图片处理，产品图片处理。网站编辑，不定时上传一些产品。产品的介绍包括，上传时间，上传人，产品视频，产品图片，以及产品参数和说明文字。电话顾问，及时通过电话回答顾客的相关问题。
二、 本岗位所涉及的要求
作为一名兼网络营销销售客服等多-维一体的工作人员，要具备众多的综合素质。首先最基本的是普通话标准，口齿清晰，善于沟通。普通话是沟通的工具符号，如果不善于利用则不能发挥个人特长必须善于沟通，发现顾客心理了解顾客需求。
然后，必须具备一些最基本的技能。网络销售必须要对网络技术有基本的了解和认知。要懂得如何操作博客等众多网络营销平台。作为一名销售客服，其打字速度也是一项最最基本的要求，打字速度要达到每分钟80个字，这样顾客的等待时间会比较少，我们的服务质量也会慢慢的上去。
最后是作为一名工作人员的素质来说的。要应变能力强，极强的学习力及接受能力，性格良好，具备良好的团队精神。耐心细致，能吃苦耐劳，有很好的团队凝聚力，激情，坚韧，充满干劲，勇于进取和挑战自己。这样才能积极的融入到一个团队当中。才能在团队工作中取得良好的沟通环境。
三、 工作中的见解
刚开始工作的时候对于工作的流程还是不太熟悉，主要是通过学习和培训，认真的了解工作流程。以及相关的一些注意事项。
由于公司人员流动自己就开始了正式的工作。在做网络客服当中发现相关的软件设置不太合理，特别是使用那个53客服的软件，一有顾客来咨询，这个客服软件就会不经允许就自动弹跳出来。这样很影响对其他顾客的服务。后来通过自己对软件的设置，解决了这个问题。虽说是个小问题，但是及时解决可以为自己为他人带来极大的方便。
三大网站的目标顾客群不名。公司为了扩大其市场占有率，开设了3个大型的网站但是3个大型的网站好像功能都是一样的。目标顾客群不一样。应该分析不同年龄顾客的需求推出自己的特色。针对顾客的不同年龄的`层次需求，来分别设计三个网站的内容和页面。如果目标顾客群清晰，这样定位也会清晰。不会出现三个网站混论的情况。
工作流程不顾客，虽说工作性质的问题，导致不可能像流水线一样，有固定的流程。可是可以设定一个基本的框架，按照框架里面的东西填充内容。那么整个工作就会显得井然有序，不会发生工作的遗漏。
售后服务责任不清，客户的售后反应比较多。可是往往反应的时候找不到售后的责任人，应该专门设立一个售后人员，来专职解决顾客的售后问题。不然做销售的去解决售后，一是专业知识不过硬，而是人力资源安排不合理。
四、感想与体会
在这几个月的工作当中还是学到了许多课本上学不到的东西。通过这次实训更多的认识到了自己的不足，人生要不断的学习才能进步。所以明白应该永远不要放弃学习。在以后的出事当中应该建立健康的生活态度，注意积累人脉，积极乐观的去完成一些事情。
从2月23日这一天开始，我和本班另一个同学进入同一家单位实习，实习单位是一家自主创业的电子商务外贸公司，跟别的同学实习不一样的地方就是，他们是去到企业单位上班，而我们是去另外一个学校上班，因为公司是在一个外贸学校里面办公的，环境还不错，所以我们上班的地方依然充满校园学生时代的气息。
这份实习，我们在过年之前就已经在联系了，所以经过了很长时间的斟酌，反复的面试才最终确定下来，真是因为工作的来之不易，才让我们更加珍惜这个机会好好表现自己，借助这个平台检验自己各方面的能力。
我们是一家电子商务公司，属于电子商务、互联网行业，跟我们所学的专业非常对口，而且主要国际业务，可以说是很专业的实习。我的工作职位是英文产品编辑，主要的工作内容是电子商务平台、阿里巴巴的操作，处理订单，对产品进行编辑描述等等。这个工作职位需要很灵活地变通处理日常的工作，挑战性挺大。而我自己本身愿意去尝试比较有挑战性的工作，加上这里的工作氛围很好，因为它的团队都是由年青一代带领的，大部分同事都是跟我们年龄差不多的，一个年轻的团队以为这潜在的发展是无限的。因为年轻无敌。
电子商务是发展的大趋势，而我们又是第一届电商毕业生，本来就面临很大的考验，因为时代的发展大趋势，未必就是你自己的发展方向，在选择和决定这事上要特别慎重。刚进公司那些天，我们就必须试着去适应一个由学校到公司的环境转换，以及角色的转换，尽管我们还是在一个校园的环境下工作，但是公司毕竟是公司，也要遵守规定，所以我们必须从心态上转变，以一个社会人，一个员工的.身份，慢慢融入这个公司，幸好，公司的同事都很友好地欢迎我们加入这个团队。
我们都被分给两个老同事带，先慢慢跟着学习，带我的那个同事，人超好，很耐心地教我这个，教我那个，还带我去认识其他部门的同事，所以全部的部门都知道我们这两个实习生了。
第二天的时候，我们就正式进入工作中了。学习的平台操作，了解产品编辑这个岗位所需要的技能和知识，了解我们所在岗位需要做的事情。为了能使我们更快地了解公司的大概，公司不仅指定了指导老师教我们，还安排我们参加入职培训已经进行相应工作的谈话，使得我们更快地进入状态，公司人不多，所以每个人所要做的事情比较多，需要我们尽快理清思路，掌握对的方法，才能把事情做好。
实习第一周，我们只是对工作有了一个大概的认知，至于怎么高效率地完成工作，还需要时间来证明。相信我们可以很快地进入状态。
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