2025-11-12 16:20:35 护理心得体会和感悟 浏览：46501 小编：瑶瑶
【#心得体会范文# #超市心得体会和感悟500字(43篇)#】充实的工作生活在不经意间流逝,经过一段时间的努力,我们在成长中收获了许多进步.让我们好好梳理一下，写一份工作总结吧。以下是好查范文网小编整理的超市工作心得与体会，欢迎阅读与收藏。
一年以来我继续努力工作。为了使自己在校本培训中不断提高教育教学水平，加强自己的业务能力，提高自己的综合素质，从各个方面不断提高完善自己。为了更好地开展以后的工作，现就以下方面做如下总结：
1、在业务方面：
我树立优良学风，刻苦钻研业务，不断学习新知识，探索教育教学新规律。钻研教材，写好每一个教案，上好每一堂课，多听同组同事的课，多学习别人的优点和长处。另外，为业余时间多学习信息技术，适应现代教学的要求。
2、在课改的课堂教学中，不断探索适合学生愉悦学习的好的教学模式，向同组的老师学习先进教学方法。
尤其在阅读教学中，我注意学习其他老师的先进经验，让学生在朗读中感悟，提高阅读能力。培养学生课堂上会静下心来思考的能力。有些同学的特点是比较浮躁，在问题面前不知从哪儿下手回答，甚至没有读清问题的要求，就开始回答。这学期我在课堂上引导学生在这方面有所提高。善于总结自己在教育教学中的点点滴滴，严以律己，从小事做起，当学生的表率。从小事中总结大道理，不断改进自己的教育方式。
3、积极参加上级领导组织的各项教育教学学习活动，提高自己的教研能力。
积极订阅对教育教学有帮助的刊物，学习其中先进的教育教学经验，不断提高自己的教育教学水平。、在课改中，多和同组的老师一起备课，一起商量课堂中出现的`问题。尤其在阅读教学中，多向有经验的老师请教，在课堂中怎样激发学生的阅读兴趣，怎样培养学生探究性的阅读能力，最后提高学生的写作水平。
4、勤于动笔，善于积累总结教育教学中和班级管理中的一些典型的事情。
从这些事情中，不断反思自己的教育教学行为，对于好的做法积累经验，对于不好的做法及时反思及时改正。以此提高自己的教育教学水平。
一份春华，一份秋实，在教书育人的道路上我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实，那沉甸甸的情感。让我把一生矢志教育的心愿化为热爱学生的一团火，将自己最珍贵的爱奉献给孩子们，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的鲜花。
我读了新课标，明白了新课标中的全新的理念包括有课堂教学模式、新学生观、人才观，质量价值观。这就要求我们树立终身研究的意识，不断研究、自觉参加校本校级活动，加强校本培训，尽快地转变教学观念和育人观。
本学年，我通过自主研究，本学期我努力加强业务研究，上好每节课，做好个人教学反思和随笔、积极参加外出培训和研究，改进自己的教学方法和工作方法，经过一年的不断进取，我觉得我的个人研修有点收获，愿意和同仁分享，希望大家给提出宝贵意见和建议。
一、思想方面
在个人校本研修期间，本人能够积极借鉴他人的经历，虚心研究，收集他人的好的教学经历，用于自己的教学，在教学中乐于进取，积极总结和积累，把教学发生的事情以教育叙事的写下来，或新的体会，研究感触感染等，多年来，积极听课、参加评课，按照自己的教学积累做好条记，积极容身于个人小本研修，以这个平台来提升自己的业务水平。
二、个人收获
积极参加听课、评课活动。
通过校本研修培训，外出培训研究，我的教传授体式格局获得转变，教给学生获得知识的技能和方法，也能环绕学生喝教材内容设想课堂教学，体现了《新课标>指出，学生是教学的主人，教师是研究的组织者、引导者与合作者。
按照校本研修的要求，听课、评课是我的个人研修中最平常，最频仍的一项工作。每周四节听评课记录，每月听一个年级语文数学一共24节，网上研究和参加校际活动一共6次现场共听10节课。他人有很多的优点我都记下来，结合自己也发觉自己讲课的缺乏，借鉴他人的经历优点用于自己的教学，同时和同伴交流听后感触感染，达到共同前进。
积极参加公开课。
新课标教学是给学生更加自在的研究空间，体现了以学生为本的理念，教学课堂是民主、和谐、自在，尊重个体发展的一个活的课堂，公开可也是提升教师业务水平的一个平台，只有履历和磨练教学能力才干提高，我们才干在教学中成长起来。这一年中我上了2次公开课，即：汉滨区教研室领导来指导、评课的是我教学的四年级下册《三角形内角和》、汉滨区教师进修学校领导来观摩指导我教学的是四年级下册数学广角《植树问题》都获得了好评，也有缺乏的'地方，我再以后的教学中一定留意。
网络研究方面
网络研究是最快捷的一种形式，在线研修好的一种研修研究方式，我做到网上在线找相关的课题的视频研究，找相关研修主题的资料查阅研究，也可以和同伴在微信和qq上、博客交流个人校本研修的过程分享其他同行的个人研修成果，吸取了他们很多有用的经验，效果好。
教学反思方面
每次听完同伴的课或者听专家的课，我都要把对我启发最大的课的感触感染写下来，把我每次平时上的感触最深也写下来，把我公开的课的评课和发起意见也写下来，我从教学手段，教学方法，课堂调控，师生互动，学生研究效果等方面去写，作为以后的教学经历的积累。我还在上完课经常反思自己是否忽视了学生的本性发展，有无体现“以工钱本”的理念等。
读书研究方面
“书籍是人类进步的阶梯”，也是我们老师成长的精神粮食，都市能明理、读书能开阔视野，能充实我的生活，能指引我的从教之路，随着时代的前进，教师应当是自来水，这样就可以给学生一桶水。要想使自来水就得研究，就得充电，才能源源不断的给学生一桶水。所以在这一年的个人研修期间我读了《黄爱华与智慧课堂》、读了几期《陕西教育》刊物、读了《育》以及与研修主题有关的专家教学论文，还撰写了心得体会，随笔。
研修论文成果方面
我一年来结合自己在校本研修实践中的经验，在教学中不断总结和反思，结合自己外出研究和网上xxx的理论知识，撰写了一篇《在小学数学课堂教学中如何创设教学情境》的论文，也获得安康市中小学教学论文评比二等奖。
狠抓根本功练
我觉得我的理论知识还是欠缺，有时候的教学实践不能用理论来指导，所以还要向专家请教、向同行研究，才干够完成好个人校本研修这项任务。
三、努力与团队合作。
能够积极地按时地参与校本研修活动，当真参加理论研究做好记录，发言积极，并当真撰写心得体会和随笔，在研究中不断充实自己，提高自己的理论水平。积极参加和开展课堂教学研究，向四十分要质量。
我读了新课标，明白了新课标中的全新的理念包括有课堂教学模式、新学生观、人才观，质量价值观。这就要求我们树立终身学习的意识，不断学习、自觉参加校本校级活动，加强校本培训，尽快地转变教学观念和育人观。
本学年，我通过自主学习，本学期我努力加强业务学习，上好每节课，做好个人教学反思和随笔、积极参加外出培训和学习，改进自己的教学方法和工作方法，经过一年的不断进取，我觉得我的个人研修有点收获，愿意和同仁分享，希望大家给提出宝贵意见和建议。
一、思想方面
在个人校本研修期间，本人能够积极借鉴别人的经验，虚心学习，收集别人的好的教学经验，用于自己的教学，在教学中乐于进取，积极总结和积累，把教学发生的事情以教育叙事的写下来，或新的体会，学习感受等，多年来，积极听课、参加评课，根据自己的教学积累做好笔记，积极立足于个人小本研修，以这个平台来提升自己的业务水平。
二、个人收获
（一）积极参加听课、评课活动。
通过校本研修培训，外出培训学习，我的教传授方式得到转变，教给学生获取知识的技能和方法，也能围绕学生喝教材内容设计课堂教学，体现了《新课标》指出，学生是教学的主人，教师是学习的组织者、引导者与合作者。
根据校本研修的要求，听课、评课是我的个人研修中最平常，最频繁的一项工作。每周四节听评课记录，每月听一个年级语文数学一共24节，网上学习和参加校际活动一共6次（有名师大篷车活动在培新小学、名师大篷车活动在团结小学、市二小的模式教学、吕河中心小学的微型课研究、在团结小学专家古诗教学和报告以及网上“国培”）现场共听10节课。别人有很多的优点我都记下来，结合自己也发现自己讲课的不足，借鉴别人的经验优点用于自己的教学，同时和同伴交流听后感受，达到共同进步。
（二）积极参加公开课。
新课标教学是给学生更加自由的学习空间，体现了以学生为本的理念，教学课堂是民主、和谐、自由，尊重个体发展的一个活的课堂，公开可也是提升教师业务水平的一个平台，只有经历和磨练教学能力才能提高，我们才能在教学中成长起来。这一年中我上了2次公开课，即：汉滨区教研室领导来指导、评课的是我教学的四年级下册《三角形内角和》、汉滨区教师进修学校领导来观摩指导我教学的是四年级下册数学广角《植树问题》都得到了好评，也有不足之处，我再以后的教学中一定注意。
（三）网络学习方面
网络学习是最快捷的一种形式，在线研修好的一种研修学习方式，我做到网上在线找相关的课题的视频学习，找相关研修主题的资料查阅学习，也可以和同伴在微信和qq上、博客交流个人校本研修的过程分享其他同行的个人研修成果，吸取了他们很多有用的经验，效果好。
（四）教学反思方面
每次听完同伴的课或者听专家的课，我都要把对我启发最大的课的感受写下来，把我每次平时上的`感触最深也写下来，把我公开的课的评课和建议意见也写下来，我从教学手段，教学方法，课堂调控，师生互动，学生学习效果等方面去写，作为以后的教学经验的积累。我还在上完课经常反思自己是否忽视了学生的个性发展，有没有体现“以人为本”的理念等。
（五）读书学习方面
“书籍是人类进步的阶梯”，也是我们老师成长的精神粮食，都市能明理、读书能开阔视野，能充实我的生活，能指引我的从教之路，随着时代的前进，教师应当是自来水，这样就可以给学生一桶水。要想使自来水就得学习，就得充电，才能源源不断的给学生一桶水。所以在这一年的个人研修期间我读了《黄爱华与智慧课堂》、读了几期《陕西教育》刊物、读了《新教育》以及与研修主题有关的专家教学论文，还撰写了心得体会，随笔。
（六）研修论文成果方面
我一年来结合自己在校本研修实践中的经验，在教学中不断总结和反思，结合自己外出学习和网上国培的理论知识，撰写了一篇《在小学数学课堂教学中如何创设教学情境》的论文，也获得安康市中小学教学论文评比二等奖。
（七）狠抓基本功练习
我觉得我的理论知识还是欠缺，有时候的教学实践不能用理论来指导，所以还要向专家请教、向同行学习，才能够完成好个人校本研修这项任务。
三、努力与团队合作。
能够积极地按时地参与校本研修活动，认真参加理论学习做好记录，发言积极，并认真撰写心得体会和随笔，在学习中不断充实自己，提高自己的理论水平。积极参加和开展课堂教学研究，向四十分要质量。
作为一名在白云边从事推销工作多年的推销人员，一直以来，我认为在推销中都要具备：灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。经过这几年的努力与奋斗也得到了一些体会。
一、推销产品要有信心
我觉得一名合格的推销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除面对客户的恐惧，才能给自己一个清晰地思路，把产品通过流畅的语言推销给客户。
一是在自身形象上要有自信，只有对自己自信了，才能有足够地勇气去面对形形色色的客户。任何人不可能一生就天生丽质，而且我们所面对的每一个客户的审美观点不一样，俗话说三分长相，七分打扮，因此在工作中或面对客户时，我们要注重仪表，在着装打扮上结合自身形象扬长避短，让自己在精神、气质展示最佳。
二是对所推销的产品要自信，要相信白云边系列酒无论是品牌、口感、销量、客户的认可度，在同类产品中永远都是最好的，同时除全面掌握了解白云边系列产品外，我们也要选择了解1-2中卖场中竞争较为激烈的同类产品的相关信息，找准切入点，进一步增强推销产品的信心，做到能够游刃有余去觖决推销过程可能出现的各种问题，满足不同客户和不同需求。
不为推销失败找借口，不为拜访失败而抱怨，我坚信只要对自己有信心、对产品有信心，那我们已经成功了一半。
二、确定对象有目标
虽然中国有着无酒不成宴习俗，但随着人们生活物质水平的不断提高，各类富贵疾病的相继出现，客户待客的酒文化也发生微秒的变化，人们饮食习惯由过去的物资满足型向现在的健康舒适型逐步在转变，单一的酒店卖场推销已不适应该形势发展的需要，因此我们需求转变推销策略，在保障客户卖场面对面推销的同时，确定一些重点客户向团购型推进，来确保我们的市场占有份额。
一是在面对面推销时要学会察言观色，深入了解客户心理活动和准确判断客户，看准在接待中能起确定因素的人，然后根据客人招待规格能迅速准确定位所推荐的产品，按照中国人的习惯，在定位产品中力求提供3种同品牌的产品供客户选择。
二是建立良好的.客户关系网络，对在日常推销过程中确定的重点客户对象要定期进行礼节的拜访，形成良好的关系网络，逐步向团购型拓展，发展一家巩固一家。
三是热情服务有保障
在同行业激烈的竞争中，我们能想到的，别人也想到了，我们能做到的，别人也做到了，要学会创新服务方式，以热情周到的服务，为每一位客户服好务。
一是接待要热情，在酒店各卖场，对无论是否选择白云边产品的客人，都要笑脸相迎，力所能及为客人提供方便;对已确立的重点客户更要积极主动，大方服务。
二是派送要快速，对新老客户提出的产品派送要求，一定要做到快速送达，特别是高端用户。
锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。这句话说明了成功是需要一种精神的。推销人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。推销是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。
算一算在超市工作也差不多有两年的时间了吧，让人不由得感叹一句时间的无情，一下子就过去了好长一段时间。在超市里面我的的工作岗位是超市的进货管理，不过我主要负责的超市各类产品的销售情况收集，协助进货人员做好货物的采购工作。在超市工作的这两年里面，因为自己工作情况的特殊，所以对于超市的各类工作都可以说是十分的了解了，也有了不少的个人感悟。下面就我的这两年的工作，谈一谈自己的感悟。
因为我在超市里面的工作就是做各类产品的情况统计，最后做出自己的判断，协助超市的采购员进行产品采购，所以我每天都工作岗位差不多都是在超市内部各个地方走动调查。在超市销售产品进货这一块我是有自己的见解的，就是关注货架上的产品销售情况，某种上架的产品在较短时间内销售完了的话就说明这类产品是热线产品，所以即使超市里面暂时还有存货，我们还是要提前做好采购。当然采购的工作是不能仅仅这样看的，不然近多了销售不完就是一种损失，我的方法就是对此类产品进行观察，一定的时间内销售的数量进行预估，虽然这样的方法肯定是不准确的'，但是能够给我一定的参考。
在超市商品采购上我个人认为还要考虑当地的习惯，比如我所在的省市因为地区降雨等因素的影响，大家都喜欢通过吃辣来排湿，所以长时间下来养成了吃辣的习惯，所以我们在采购上面就要记住这一点，辣椒的采购是一个重点，并且根据各类辣椒产品的销售情况做出应该多买辣的还是不辣的辣椒预估分析。这就要求我在超市产品采购上面要过关注本地的人文习惯。还有一点考虑就是时效性，根据各个季节的产出来做分析，比如冬笋的季节多采购冬笋，橘子成熟的季节多采购橘子，香椿能够吃的时候就不能落下香椿。
当然，在超市工作了两年，对于超市工作的体会不仅仅是我工作岗位上面的，对于其他工作也是有一些自己的认识的，比如在产品货架陈列上面，碗、被子这些是必需品但不是消耗品，所以人们在不是缺的情况下是想不起来的，所以我们才将这类产品的货架放在进超市口的地方，让人一进超市就能够看见，激发他们的购买欲望。再比如在同一产品的陈列上面，我们要将销售情况好的摆在人们随手就能拿到和看见的地方，并且要将生产日期早的放前面，生产时间短的放后面、下面，这是保证产品的销售也是防止过期冗余的一些小手段。
给自己在超市里面工作的感受写一个心得，主要是对自己这两年工作的一个总结和回顾，加深自己的记忆。
xx月xx日，超市长钢店xx月份服务品牌、星级员工座谈会在三楼会议室举行。来自各部门的60余名员工代表参加了座谈会，副总经理秦纪平、郭建华到会做了工作指导和要求。
服务品牌、星级座谈会是长钢店今年旨在提升全员服务水平的一项重要工作举措，通过交流学习达到取长补短、互相促进、经验共享的目的。继有了第一次座谈会的经验积累，本次座谈会各部门的服务品牌、星级员工代表对发言都做了充分的准备，会场上表现得积极主动，大家畅所欲言，现场气氛活跃。
“微笑使者”张婷结合近段时间许多顾客在柜台讨价还价的情况，提出了要利用扎实的商品知识体现商品物有所值，通过婉转的语言技巧耐心的与顾客沟通来形成共识，最终促成销售的方法;“小家电专家”赵丽把自己“一句话成就一笔销售”的故事与大家进行了分享和讨论，让每一个人都明白了随时做好销售工作的准备，注意关注细节，了解顾客的需求对促成销售的重要性;非食品部李晨旭把自己从优秀员工成长为三星级员工的经历概括为“不懈的`努力和坚持”，工作中保持紧迫感的理由是“因为这使我充实”，朴实的话语让大家明白了没有人能随随便便成功和付出总有回报的道理;男装部崔丽燕用“兵马未动、粮草先行”生动的比喻，阐述了及时同厂家沟通，保证货源充足的重要性。星级员工代表通过一个个活生生的案例和实际工作感受一同交流服务工作中的得失，鲜明的观点、真实的案例解析让在场的每一位员工都感到深受启发、受益匪浅。
员工交流结束后，郭副总对本次座谈会进行了总结：
一、以案例讲解的形式，生动又有说服力;
二、以商品知识为基础是推销商品的关键;
三、以沟通交流保货源，保证销售需要;
四、以陈列商品求创新，吸引顾客关注;五、以主动服务迎接顾客，给顾客温馨的感觉。
接下来，秦副总对服务品牌和星级员工下一步的工作提出了三点要求：
一、超市向百货员工学服务，百货向超市员工学奉献，两业态员工要取长补短、增进了解、相互学习;
二、广大员工要不断丰富商品知识，为销售工作的扎实开展奠定基础;
三、每一位服务品牌和星级员工要加强自我管理能力，进一步提升主动服务意识，处处做好表率作用。
会议最后，张主任就近期长钢店连续召开的“销售状元”评比表彰会和星级座谈会要求大家认真领会会议精神，做部门销售、服务工作的带头人，并和大家共同学习了韩总在销售状元表彰会上对全员“比学赶帮超”工作的要求：比技能、比服务、比销售;学本领、学经验、学状元;赶时间、赶机会、赶进度;帮差组、帮后进、帮同事;超先进、超同期、超计划。勉励大家扎实做好本职工作，同心协力、共度难关。
服务品牌、星级员工座谈会上，大家畅所欲言，谈出了服务心得和销售感想，领导点评进一步指明了方向。全体员工要坚定“信心比黄金更重要”的信念，在争当销售状元，争创一流服务的大潮中激流勇进，为长钢店二季度销售指标及各项工作的圆满完成再建新功。
为推进我行**卡业务进一步发展，提高**卡发卡量，提高我行“**卡”使用率，我行借助**卡发卡一周年之际，举行了****商业银行**卡发卡一周年营销活动，以加大了对银行卡营销工作力度，进一步****商业银行**卡品牌形象，扩大了社会影响力，收到了良好的宣传促销和社会效果。现将一周年营销活动情况汇报如下：
一、**卡发卡一周年营销活动方式
本次**卡一周年营销活动，为了达到更好的营销效果;我部从多方面考虑，通过四种营销活动方式相结合的形式进行了宣传，一是从高端客户着手，寻找高端客户，通过向高端客户发放礼品的形式进行宣传;二是从提高发卡量着手，通过在活动期内，客户到我行开卡即送礼品的形式进行宣传;三是从提高手续费收入着手 ，在营销活动期间内，持卡客户通过刷卡消费后，持消费小票到我行领取相对应的礼品的营销方式进行了宣传;四是通过悬挂宣传条幅、实地宣传、发放折页、张贴海报的方式进行了银行卡宣传。本次营销活动取得一定的成效，**卡数量、**卡手续费收入、卡内活期存款余额都有大幅的提高。激发了持卡人刷卡的欲望和需求。
二、营销活动的情况
通过30多天的**卡促销活动，极大地推动了我行**卡消
费结算交易额的快速增长，进一步提升了我行**卡对全社会的品牌影响力，达到了促销活动的预期目的。据统计，20xx年3月25日-20xx年4月26日**卡一周年活动期间，**卡卡量增加 张 ，银行卡POS消费笔数10659笔，POS消费金额4115.80万元，取得POS消费手续费收入30657.14元。
三、营销活动带来的社会效应
通过本次**卡一周年宣传活动，通过各种途径大力宣传，营造声势，增强了**卡市场竞争实力，有效的促进了持卡人的用卡积极性，培养了持卡人的用卡意识和习惯，提高了**卡的知名度”，同时也进一步拉近了同业潜在客户群体距离。发展空间进一步拓宽，同时该项活动的有效开展也带动了存款余额等其他业务快速发展。
四、 营销活动中的不足之处
(一)此次营销活动没能更全面更广泛的宣传**卡业务，在兑奖过程中发现，来我行前台办理其他业务的客户反映不知道我行开展了**卡宣传活动。
(二)在兑奖过程中，前来兑奖的客户抱怨刷卡的时候没营销兑奖活动，不刷卡的时候有营销兑奖活动，客户不能时刻了解到我行的营销活动情况，不能有效的刺激客户刷卡积极性。
五、建议
(一)建立更广泛的宣传机制，下一步将组织我行人员更广泛更深入的宣传我行**卡业务，通过走访社区、商场，酒店、大
型超市进行宣传。
(二)建立完善的积分系统和兑奖机制，建议我行应建立积分系统，以方便制定长期的积分机制和规定的兑奖时间和礼品种类，以激励客户长期使用我行**卡进行刷卡消费，给我行带来长期的收益，更好发展我行**卡业务。
1.关于建设零售渠道和明确零售工作方向
A、规范大堂工作流程和规范、明确纪律。
B、整理基础客户、贵宾客户资料，建立客户信息档案。
C、联系三方合作券商、保险合作单位。（三方：国信、渤海、国开；保险：新华、泰康）
D、联系物业、居委会等社区相关部门，拓展社区渠道。（社区：麦格里、龙都、福胜花园）
E、分析零售业务指标，明确零售工作方向。
2.关于营业厅厅堂改造和工作逐步推进
A、硬件设施方面：完善厅堂设施，划分服务功能区，完善细节，营造业务环境。（快速通道口由于现金柜员人员不到位，机器报修后迟迟没有修理，被迫关闭）
B、人员管理方面：制定厅堂流程及工作规范，建立厅堂规章制度及劳动纪律，明细各人员岗位责任。
C、考核机制方面：建立厅堂联动，进行全员营销，针对岗位设立服务标准和营销考核指标。（6月底对大堂和柜员下达时点及日均任务，完成率95%，其中大堂超额完成，柜员完成80%以上）
D、客户服务方面：培训厅堂人员识别客户，做到针对性服务。（识别支行前100名客户，常来行客户，做到见客户来就能大概知道客户要办理什么业务，对客户可以营销什么业务）
E、阵地营销：发掘客户潜在需求，实现实质性销售，开展电话营销，对支行客户进行针对性营销。（理财休眠客户、储蓄休眠客户、支行单一业务客户等）
3.关于业务发展情况总结
A、理财业务：第一季度销售6196万元，第二季度销售15313万元，2.4倍增长，激活支行部分理财休眠客户。
B、储蓄业务：5.16发起活动至今参加客户定储金额1015.94万元，激活支行部分储蓄休眠客户。（保险业务实现突破、基金业务也有微幅增长）
C、万千计划：业务破零，截至第二季度末增长429户。
D、老客户提升：业务破零，截至第二季度末增长1418户。
E、贵宾服务：与贵宾客户建立联系，开展贵宾回馈活动。（六一亲子活动、端午回馈活动）
4、支行需求及需要分行支援：
A、支行网点的硬件设施落后，营业面积小，设施陈旧，相比同街的同业银行综合竞争力较弱。
B、支行厅堂人员短缺，现金柜员、大堂协理、贵宾理财、58柜员均有不同程度空岗，厅堂现阶段新人占比50%以上，影响我行业务的进一步推动。
C、物品申请和客户资料申请进度缓慢，影响业务进一步推动。（信封、纸杯等物品，支行客户资产情况等资料申请，支行陈旧设备维修等报修申请）
作为贯穿于整个三季度的营销活动，活动主要有两个目的，一是增加自订购收入，二是带动客户端的新增。下面将主要介绍此次活动的形式及活动利弊分析：
一、增加自订购收入的活动形式
增加收入的活动形式主要分为两个部分：按照消费金额进行排名和订购抽奖。先谈下按照消费金额进行排名，为了拉动用户消费，活动设置为订购金额排名前十名的用户均可获得奖励，并且在活动页面标注了各个对应名词的奖励物品。因为技术平台限制，订购金额要等到第二天更新，(这其实是非常不好的，理想情况是实时，即使做不到实时也至少要每隔1个小时或者一段时间内更新排名情况)。用户订购平台内任意一本书籍均可参加活动，此处之所以不对书籍进行限制，因为从以往的用户订购情况进行分析，长尾理论在这里比较适用，即并不在top榜上的书籍占据了订购的大多数，这些书籍相当分散，因此活动给了用户选择书籍的自由权。活动期间内不断给排名前100的用户发送短信，提醒用户现在的订购金额及排名情况。
根据以前月份的订购情况，用户订购金额前十名基本在500元左右。活动结束后，排名第一的用户订购金额达到了2300元，前12名的用户分别订购超过了500元，前100名用户订购金额同比增长了70%。整体来说活动还是比较成功的，不过活动还存在一些问题：
1、对于3元一本的电子书来说，订购金额超过20xx，目的有些不纯粹了，纯碎是为奖品而订购，用户将在很长一段时间内不再产生订购。
2、排名前十名范围有点窄，至少应该覆盖到前100名或者500名，前三名的奖项可以是大奖，后面则是一些小奖，覆盖范围大对总体收入拉动更大。
3、更新问题，前面说到排名是第二天更新，这是存在比较大的问题，不过也有个好处是最后一天用户不清楚自己的排名所以拼命订购，于是产生了这样的情况，第一名在最后一天冲到了2300元，第二名只有1300元。
说完了订购排名情况，再来提下订购抽奖活动。书籍订购形式分为按章、按本、包月三种订购形式，活动采取只要是订购一次(无论采取哪种订购形式)即可获得一次抽奖机会，同时订购金额也可累加到排名奖中。之所以采取这种抽奖形式，即无论哪种订购都是一次抽奖机会，主要出于以下几个方面的考虑：
1、比较受欢迎的书籍，平台内订购量大的书籍采取的都是按章订购计费方式。
2、按章订购一本书单价最高0.12元，单本书籍订购基本在3元、5元居多，对用户来说单次花费较小的成本即可获得抽奖机会，提高了参加积极性。抽奖本身就是不能确定的活动，如果设定满多少元才能抽奖，用户可能会直接放弃。活动的目的也是拉动用户在日常订购需求之外再进行订购。
活动形式是周一到周五可以抽取10元的小额话费，周末可以抽取ipad、手机等大奖，用户的抽奖次数在整个活动期间内只要没使用都是有效的，可以选择在任意时间段内抽奖。活动大奖设在周末是出于周末订购金额一直高出工作日的考虑，大奖在周末，周末的空闲时间更可以促进订购、抽奖。
不过这个活动并不是特别成功，活动之前对单个用户获得奖品数量及每天最多送出的奖品都有限定，但是技术并没有添加这个限定，导致大量话费是活动开始几天之内即被抽完，不得不被动停止。
二、带动客户端新增活动
带动客户端新增的活动形式比较简单，即新注册客户端的用户可以获得一次抽奖机会。这个活动并没有推广，只是在活动页面上放置，主要原因还是技术原因。理想情况是活动期间内用户通过活动页面注册了客户端，成功打开后客户端或活动WAP页面应该有个提示，获得了抽奖机会可以抽奖。但是当时因为种种原因并没有实现，因此活动也没有宣传。
也许有人说客户端可以采取后台抽奖模式，但是如果后台抽奖用户不被卷入，自己不能参加，会被怀疑诸多猫腻，同时也会导致用户没有兴趣参加，可能你通知用户中奖了用户也会莫名其妙。所以我一贯的原则是：抽奖需要用户自己卷入进来。
活动总结是比较简单一些，活动页面的设计也同样是一个比较复杂的工作，因为是初次设计就不再谈了。活动下来的总体感想：
1、一个活动需要一个团队的定力配合，运营、UI、开发，但是我只有一个光杆司令，一个人承担了除开发的全部，活动考虑不周。
2、事前了解清楚开发进度，时间安排，保证活动在你的时间内上线。
3、策划活动不困难，策划一个好的活动很困难，往往是等到活动上线了才发现活动中的诸多问题，但愿以后能够尽量考虑周到。
4、活动idea是次要的，重要的是活动的细节，活动的执行力度，活动的宣传力度。
5、活动不能为了kpi而kpi，先要满足用户的需求，才能完成你的kpi。
在当今的银行个金业务中，电子银行是现在各大商业银行的发展重点和发展方向，随着电子商务市场的日趋完善和健全，人们会越来越多的应用在线支付手段，而且追求的目标是最安全，最快捷，最便宜,最有效率的方式。伴随电子银行成为银行发展主渠道的浪潮中，作为一名理财经理，谈谈如何来做好电子银行营销这一话题，以下是我在工作中的一些心得体会和具体做法，不对之处，请大家批评指正。
当前我行推出了很多电子渠道的理财产品，我发现柜面上的理财产品的年化收益率并没有电子渠道的理财产品收益高。我从前两年开始就推荐客户办理电子银行，通过电子银行来购买我行的省专属理财和电子渠道的理财产品。客户由于以前没有用过这些电子工具，我们就教客户如何使用网上银行，当时我网点已经配备了电子银行终端。客户使用后，感觉比以前办理理财方便多了。随着越来越多客户办理，很多客户通过电子银行能够及时抢购到理财产品。同时柜面的压力也减少了很多，因为以前理财产品都要到柜台抢购，同时前面的客户抢到了，但是排在后面的客户不一定都能够买到。同时也会引起客户的抱怨。但是现在通过网上银行购买，后来我行又新增了4台终端，这样每次购买理财产品很多客户都能及时的买到。抱怨也越来越少。 主动营销就显得尤为重要。我的做法就是无论是新开客户，还是挂失、换卡客户，都将我行的网银、手机银行、电话银行、短信一起向客户营销，如客户已签约电子银行，要么追加签约，要么关闭重开，签约后及时由电子银行直销队员帮客户激活，教会客户正确使用我行的电子银行产品，这样我们的同步率和活跃度就都上来了，假使这些客户真的使用了我行的电子银行，并且确实觉得方便，那么他们便会对我行产生信任感，这样有利于我们的存款和其他产品的营销，甚至会推荐给他们周围的朋友，这便形成了潜在客户。所以主动营销是非常重要的。
我们同时要立足大堂，不放过任何营销机会。我们常说大堂制胜，其实电子银行营销也是如此。 比如汇款的客户在填单时，大堂经理就可以向客户推荐我行的网银和手机银行，手续费打折和不用排队等候对经常异地汇款的客户吸引力十足，营销效果非常好；又比如经常来网点查询余额的客户可以推荐使用我行的短信通知，客户资金有任何风吹草动，可以立马知晓；再比如有时客户在无意中说到要去交话费、电费、交通罚没款或购买机票的，可以趁机营销我行的网银，只要将网上银行实实在在的安全性和便利性展示给客户，很少有不动心的。大堂处处是机会，营销要到位。我行已经从理财经理、大堂经理到柜员已形成了一种联动营销，全员营销的模式，平时大家经常互相交流，工作中做到了多开口，巧营销，增加了电子银行的签约数量和交易量。
同时网银的开通必须在本人同意的情况下，才能办理。网络是强大的，无论是什么样的网银保护形式，都是存在不安全性。而这样的不安全，带来的损失也是巨大的。我们一定要有这样的风险意识，以免产生不必要的纠纷。短信开通也是，虽然不会涉及安全性问题，但是毕竟是收费的服务，需要客户的同意才能办理，不能强买强卖。还有一点很重要，不要把营销做成推销。营销是把好的产品推荐给需要的客户，做有区别的推荐，中肯的建议客户使用此种产品，开通此种功能。而不是强行甚至逼迫客户开通、使用，影响我行的形象。 以上只是我个人在办理业务中总结的一点小小心得，跟各位同事相互沟通、交流下。有什么不足之处，还需要大家相互指出，互相学习，共同进步，为农行创造更美好的明天，努力奋斗。
20xx学年小学校本研训工作总结20xx学年按照永嘉县“互联网+义务教育”中小学校结对帮扶工作实施方案部署要求，建立完善的领导组织机构,组长：周晓浩；副组长：邵洁雷、潘策；组员：各学科教研组长、各科任老师。并且由骨干教师或教研组长引领，全体教师参与，依托互联网等信息技术优势，创新中小学校结对帮扶机制，加强同步课堂教学研究，提高同步课堂教学实效，促进优质教育资源共建共享，扩大优质教育资源辐射面，实现城乡结对帮扶学校教学共研、资源共享、信息互通、师生互动、差异互补，推动城乡义务教育优质均衡发展。
1.根据以上研训目标，本项目设计四大研训模块：城乡同步课堂、远程专递课堂、教师网络研修、名师网络课堂。
2.各模块主要内容及逻辑关系：城乡同步课堂。利用互联网技术，由优质学校部分学科的授课教师同时对本校学生和结对帮扶学校学生开展视频直播互动教学。使结对的学校学生实现同步上课、同步作业、同步接受辅导，结对的学校教师共同备课、共同上课、共同批改作业和辅导学生，共同进行质量检测，让乡村学校的学生同步享受到城镇的优质教学资源。远程专递课堂。结对帮扶校际之间，依托“之江汇”教育广场，由优质学校针对薄弱学校的薄弱学科，系统地提供以视频点播为主的网络课程。教师网络研修。结对学校的教师，围绕同步课堂，基于网络平台开展集体备课、教学诊断和主题研修活动，促进教师专业发展，提升城乡教师教学整体水平。名师网络课堂。有效利用省教育厅提供的优秀教学课例及微课资源，发挥优质学校名师示范引领作用，促进优质资源共享。
3.达成目标：
（1）通过 “同步课堂”教研工作，研究探索结对学校教师共同备课、上课、批改作业和辅导学生的协同教研和管理机制，构建“同步课堂”的有效教学模式，进一步探索城乡学校新型教学帮扶机制，有效提高乡村小规模小学和薄弱初中的教学质量和教师专业水平，为全市推广同步课堂提供指导意见和实践范例。
（2）依托“之江汇”教育广场，针对结对学校的薄弱学科，系统地提供以视频点播为主的网络课程，解决结对学校薄弱学科的师资短缺等问题。
（3）通过与结对学校的教师基于网络平台开展集体备课、教学诊断和主题研修活动等，实现常态化、跨时空的远程教研，促进教师专业发展，提升城乡教师的教学水平。
（4）通过对名师的示范课或专题讲座视频、组织教师学习研讨的`教研活动，促进优质资源共享，持续提升教师的教学水平
（5）20xx学年年开展的“‘互联网+义务教育’同步课堂教研的研究与实践”校本炎训项目也是初据效果。本学期以教研组为载体，共开展了32次主题活动（其中语文组10次、数学组12次、综合组10次），积极探索“互联网+义务教育”教师网络研修的实效性。本学期教师共开展“互联网+义务教育”同步课堂45节（其中语文23节、数学23节、英语1节），叶丐强老师亲临本校指导，为我们提出了很多宝贵的意见。
今后，我们还要认真总结、积极学习和借鉴有关校本研训方面的好的经验，努力探索更加有效的校本研训方法，为教师理论知识不断丰富、业务能力不断提高创造良好条件，整体推进校本研训工作，把校本研训工作做得更精、更好。
根据学校年度工作计划，我校将围绕“xxxxxx”为建校目标，以建设一支师德高尚、教育观念新、业务精湛的教师队伍为目标，对教师有目的、有计划、分层次地进行了师德、现代教育理论、新课程改革、课堂教学等方面的全员培训。现将培训工作总结如下：
一、机构
1、领导小组组长：xxx副组长：xxx成员：xxxxxxxxx
2、培训时间：本轮培训为期一年。即20xx年1月20xx年12月。3、培训地点：学校阶梯教室、二楼会议室。
二、目标
1、师德方面：总体上使教师的师德修养有新的提高。使一些教师从思想上愿教、乐教，在行动上能教、善教。
2、小班化课程改革理论方面：教师都能认真学习小班化有关理论，基本上都能懂得这些教育教学的理论，都能够驾驭新教材，都能将所学的文化业务知识运用到实际教学中去。
3、课堂教学方面：通过课堂教学，提高教师对教育理论的理解程度和驾驭教材的能力、教学设计能力等。尤其是通过小班化教育教学模式研讨，使更多的教师教育科研能力得到更大提高，有课题研究的教师对所实验的课题进行计划、实验，取得阶段性的成果。
4、现代教育技术方面：完成电子备课、课件制作的初级培训。骨干教师完成计算机操作的中级培训，信息技术与课程整合基础要全部过关。通过培训能够顺利地完成教学中的课件制作、多媒体操作等工作。
5、教师自学方面：能做出标准的、切合自己实际情况的学习计划，并按计划完成学习，使自己的文化业务知识得到不同程度的提高，对自己的教育教学有更大帮助
三、活动
在培训内容上，采取分层培训的'办法。即对骨干教师和青年教师培训内容相同，经培训后使每一位骨干教师都能讲一节示范性较强的优质课，录制成光盘进行交流。对其它教师的培训本着实用、基础的原则，对在工作中随时出现的问题进行分析，采取有针对性的培训。对高级职称教师优选教材进行培训，力争年年有收获，在科研上能有突破。同时将培训分为工作日与双休日培训两大块，工作日重点为教学能力培训，双休日重点为师德、师能培训。
（一）基本活动：
1、师德方面：组织学习《公民道德建设实施纲要》、《xxx县中小学教师职业道德规范》。12月份以民主的形式评出xxx等同志为县师德标兵推荐人。
2、文化业务方面：开展“教师读书活动”，学校下发《给教师的101条建议》，教师每年自购教育教学书籍一至五本，要求每位教师每月至少读一本好书，写相关读书笔记。并进行评比活动，黄婷等9位老师获奖。我校也被评为读书节优秀组织奖。
设立教师读书课（即每周自定两节阅读课），要求教师每周不少于1次进阅览室进行借阅。采用借阅登记制度。要记好读书的心得体会，每学期开展一次读书征文评比活动。
3、教学能力方面。以小班化课堂教学模式为主题，全力培育小班化教学能手。开设讲座4场，集体听评课5次。
（二）专题活动：
开展教师“六项教育教学能力”（知识加工能力、教学设计能力、教学组织能力、实践反思能力、现代教育技术应用能力、教学质量的监控能力）和12项课堂教学能力实践训练（教师课堂教学的思维能力、表达能力、组织管理能力、课型设计能力、目标设计能力、内容设计能力、结构设计能力、教师形象设计能力、预想效果设计能力、特色创新设计的能力、评价能力）活动。结合集体备课，要求做到每人每学期一节公开课。
组织教师大练基本功，坚持开展“八个一”训练：即每位教师每学期写一本钢笔字，夯实基本功；每一学期读一本教育专著，提高理论修养；掌握本学科新课程知识结构和编排体系，提高专业水平；熟练运用一种好的教学方法，上好一节优质课；教给学生一种学习方法，提高教学能力；抓好一个课题，提高教育科研能力；制作一个优秀课件，上一节多媒体电教课，提高运用现代教学手段能力；撰写一篇优秀论文，提高归纳总结能力。
县级骨干、县优青教师每学期上一节示范课，随时随地为课堂教学有困难的教师上示范课；对新课程改革通识理论和课程标准能做深入细致的研究，有较高的研究性学习材料，在此方面能对其它教师进行辅导。
四、做法
（一）培训方式
培训的组织形式上，以全员培训为基础，各类骨干培训为核心，鼓励教师自主学习、合作学习，撰写论文。创造条件鼓励教师参加县、市级各种骨干班学习和各类学历培训；从培训内容上，突出新一轮“小班化”课程改革，以现代教育理论培训为基础，学科专业知识、基本技能为主要内容，把教育理论、专业知识技能的学习与教育教学实践有机地结合起来，以新课程理念指导教育教学实践，不断使广大教师在学习中工作，在工作中学习，努力使继续教育成为教师生活中不可缺少的重要部分。
（二）培训要求。
1、学校制定计划，并组织实施，加大领导和实施力度。教师也要在开学第一周制定出读书学习计划,计划要包括目标、学习时间、学习方式、学习内容、采取措施、学习内容周安排表，缺一不可，要避免雷同，要结合自己的实际写。笔记上的内容要与周安排表上的相符，并标明笔记日期。
2、组织了一次集中自学培训，由专人进行辅导，来补充自己在师德、文化业务、课堂教学等方面的不足，学习笔记青年、骨干教师每学期达20xx0字，其他教师每学期达15000字，要多记些教育理论方面的笔记，不要一味的摘抄课标等。每月交一篇读书心得，从而使自己的文化业务知识得到更好的完善。
3、结合县内教学能力测试，进行了一次教师的文化业务及教材过关考试，帮助教师尽快通识教材，驾驭新教材；对全体教师进行计算机备课培训和考核。
4、积极组织教学优质课、课题的评选。通过举行教育教学研讨会，来促进教师教育科研能力的提高。骨干教师、高级教师是此项活动的主要力量，必须起到带头作用，在实践中完成对青年教师的培养。全体教师都要参与课题的研究工作，在教育教学过程中要注重同《农村初中小班化教学模式的研究》这项集体规划课题的联系。有科研课题的教师要写出课题实验计划，实验过程要有记录，学期结束后要写出阶段性实验总结。
5、鼓励教师写教学反思。全年共收集6篇/每人。每周要写一篇质量较高、较为规范的教学反思写在一个专用的本上。要记在教学中的反思，不要写成教育反思。
6、开展听课活动。普通教师每学期听课达20节，骨干教师每学期听课达40节，听课任务要在18周内完成。
并将教师学习情况及上交材料情况纳入月考核。
本学年我校组织全体教师在全面理解教师专业化发展和教育创新重要意义的基础上，通过学习和实践，进一步统一思想、更新观念，不断提高教师的专业化水平，提高广大教师实施新课程的能力，结合我校实际，制定了我校《新常规，新课堂》校本培训方案，并以此推动我校的基础教育课程改革的深入发展。从而建立起一支高素质的教师队伍。校本培训和校本教研，是教师成长的一只方舟。因此，做好校本培训工作非常重要，下面把我校本学年开展的校本培训工作总结如下：
（一）领导重视，认识到位，制度保证
领导都非常重视校本培训工作，成立了校长任组长的校本培训领导小组，加强对校本培训工作的指导，通过开展校本培训，大力提高教师专业化水平。
学校加强了对校本培训过程的管理，做到了培训时间、内容、人员、考评“四落实”，做到了教师上课有教案，听课教师有笔记，学校有记录和信息反馈记载。
（二）采取多种培训模式，全面提升教师队伍的整体素质。
（1）、名师引领模式。一学年来邀请了许多名师莅临我校指导，如杨显攀、刘衍光等，每次与会老师们针对堂课各抒己见，同时也提出了自己在教学中碰到的困惑和疑虑，请名师们指点迷津。他们独特、创新的教学方法与理念为我校教师的专业成长指明了方向，受益匪浅。
(2)、案例培训模式。即从典型案例中获得启迪、寻求解决问题思路的方式，通过教师模范试教，参与式的研讨，引导教师运用课改的理念，对课例进行分析（今年研究的主题是教师基本功）,从中领悟教师语言精练的重要性，启迪自己的课堂教学，取得了很好的培训效果。
(3)、导师指导模式。即以老带新的培训模式。对新教师的培养，学校采取了“拜师结对”的形式，扩展了师徒带教的内容，赋予这传统的形式以新的校本培训内容，且拜师是相互的，能者为师。在课堂教学方面，老教师是师傅，在网络教研等方面，青年教师是师傅。在教科研培训中，师徒可以共同承担同一科研课题，在研究过程中，相互合作，共同受益与提高。
(4)、自主学习模式。主要通过名师光盘学习，这种培训模式由教师进行自我反思，找出自己在某一方面的不足，然后制定自培计划，并实施计划，以弥补自身不足，提高自身能力的方式。
（三）校本培训内容丰富多彩。
(1)新课程理念培训。课程改革成败的关键在于教师，教师对新课程理念的.认识程度直接影响课改实验的成效。为此，本学期继续把学习、实践、验证新课程理念，作为师资培训的重点任务来抓。加强通识培训，主要抓好四方面的工作：一是明确培训目的：掌握新理念、实践新理念、优化教育过程，为全面课改打实基础。二是确保培训时间：用足、用好业务学习时间。三是形成培训系列：重点围绕说课、上课、评课开展教研活动，通过课堂教学评选出校内各科优质课、公开课、示范课共10节次，听评课20节次。在一个个案例中实践、体验新的课程理念。四是加强合作交流：派教师外出学习、观摩，要求外出学习的教师返校后，及时向教导处、学校传达先进思想、理念，相互学习，共同提高。
（2）继续有针对性地开展现代教学手段技术的培训。我校积极为教师创设现代信息技术教育的平台。全体教师充分利用各种渠道，合理利用课余时间浏览网上各种有用信息，充分利用网上有用信息服务于自己的实际教学。
（3）加强校本教研制度建设。教师的教育理论素养决定了课改的深度和广度，"要引导教师学会理性地思考教学问题，不要小看理论思维。"理论的指导是促进教师专业提高的有效保证，这种理论学习，更加指向实践中发生的真实问题。理论学习采取了集中与分散相结合的形式，每次教研活动都要先进行半小时的理论学习的心得交流，这样既保证了学习时间，也保证了学习质量。课程的最终实施者是教师，学校发展的动力是教师，教师观念的转变是一个长期艰苦的过程，不可能一蹴而就。“传统的培训把表层的土刨了一下，下面的土还非常坚硬。”要把新的理念转变为教师的教学行为，需要教师积极主动地参与。
传统的培训，形式上大多是讲座辅导，内容基本是从理论到理论，但教师最渴望的是如何将理论落实到实践之中。本学期，“基本功”成为我校教师校本培训的主旋律。可以将培训地点设在课堂，一边教学，一边研讨。由培训者先亲自上课，然后结合实践讲理论，将新课程的理念通过课堂直观地表现出来。还可以请教师先针对课堂教学出现的问题，培训者走上讲台，组织教学，让课堂变成一个学习与交流的场所。在这里，没有传统意义上的“教师”和“学员”，大家都是平等的参与者，教师不再把自己当作被动的受训者，而是积极主动地参与。讲座学习也发生了实质性的变化，不再单纯讲理论，而是分析案例，在案例中让教师潜移默化地接受理论。
（4）、抓好骨干教师培训工作。组织了校内优质课评比活动，另外，学校领导十分重视教师业务能力的提高，想尽办法安排骨干教师参加各级各类的培训学习，如平时参加外出学习，学校给调课，解除教师的后顾之忧，安心学习。
（四）校本培训后的反思
（1）教师的理论学习，没真正落到实处，仍要加强督促。
（2）教师的教育教学反思力度不够。
（3）培训形式还要调整。
为了使校本培训工作真正能促进教师专业化发展，促进学校教育教学工作的开展，我们必须继续以全面提高我校教师的整体素质为核心，继续以年轻教师为培训重点，着眼于教师适应现代教育的综合素质的提高，不断开发校本培训内容、创建校本培训的新形式，把校本培训真正落到实处，促教师的专业化发展。
xx小学
我觉得自己这次在我们那刚建起的超市实习，增加了自己的很多见识与方法。初次尝试经商的滋味，增加了自己的阅历，在我们读幼师这个专业，需要的也包含：细心，耐心，需要让自己有更多的体验，更多经历。作为学生，我们要提高自身思想道德素质，尽量在德智体美全面发展的新型人才。
实践过程中无形就为我们增加了在这些方面的发展，在实践过程中也能不断体现一个人的自身修养。我们必须把课堂教学与社会实践相结合，我们必须通过亲身体验，才能让自己更进一步了解社会，在实践中增长自己的见识，培养自己的能力。更为重要的则是检验自己在校所学的是否被社会所用，能力是否被社会承认，通过实践找出自己的不足和差距。去实践必须重视自己的修养。第一眼映像十分可观，其实这也不能说是一件很容易的事情。第在超市实践毕竟不怎么习惯，不了解。但我知道，串岗是绝对不可以的，就是不能无缘无故离开自己的岗位。像我们这些大学生，一些基本准则其实我们都懂，那么我们就必须自己去实行。在超市的确挺辛苦，像忙的时候，加上自己是新手，为了表现好点，自己会主动帮忙。树立良好的形象，乐于助人也是当代大学生的任务。
初次到超市工作其实很开心，学到的知识太多了，现在，我们镇上，超市也慢慢多起来，大家为了吸引顾客，自然在价格方面就“打”起来，有时，还可以看到其它超市店员来我们这看价格，就是“间谍”。这让我知道了：“间谍”要装作是买东西的顾客，而且一定要十分像。一般超市是不全对真正的顾客容有疑心的。自己提前进入社会，提前了解，对这种社会自然就提前认识，以后的弯路自然减少一点。
对于自己赚的第一笔工资，虽然少，却十分欣喜，欣慰。也让自己知道必须勤俭节约，钱赚来真的很不容易，对于社会与人生，真的有太多无奈，可是我们没办法，就得努力。我们要相信只要自己肯踏实肯做，总会有回报的那一天。天真的以为五彩缤纷的世界原来是那么错综复杂。可以说自己这次实践还是挺顺利。
在实践中，我们应该放下学校里的那种轻狂，家里的那种娇宠。不要有太大期望，要一步步去完成，要抱有一颗平常心，乐观的去面对社会里遇到的不如意与挫折，把这当作是一种经历，一种成长。我们要学会节约，学会珍惜，珍惜每来之不易的机会，怀着一颗感恩的心，乐观的心。
其实当我们真正的争取一份工作并用心做下去以后，你会发现很多时候自要我们自信一点，以前的种种原因根本是不存在的，很多貌似很困难的事情的可以容易的解决掉。所以在找工作和面试的过程中我们一定要自信（尤其是内向的同学），我想找工作过程中也是差不多的吧!学会忍受。作为85后的大学生，我们中间有相当一部分同学是独生子女，在家里是“小皇帝”“小公主”，父母长辈包容了我们很多的缺点和错误；在学校，同学之间也能够有所忍让。但在外面做事时，当你的劳动和付出用金钱进行定价后，不要指望别人还会包容你，这时候我们就要学会忍受。尤其是做促销员的，遇到的人三六九等什么样的都有，有的顾客素质低无理取闹鸡蛋里跳骨头，甚至是骂骂咧咧的，这时我们要能承受委屈，学会忍受。
作为新手，在刚开始做促销员的时候，我们肯定会有很多东西不懂，会犯一些错误，在面对正式促销员批评我们的时候，要虚心接受，学会忍受不要一点委屈都受不了，跟正式促销员发生冲突。
因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作的乐趣，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在找了一份促销的工作，虽然仅有三十多天时间，但我觉得受益匪浅，基本上达到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的压力、自己能力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比快乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。
先来介绍一下我的工作环境——重百超市。它是一家大型连锁超市。主要服务于居民的日常生活需求，它的营销部门被分为好几个部分：副食食品科、饮料酒水科、生鲜食品科、服饰杂货科、日常百货科、家用电器科等等。我的工作日程是这样安排的`：每天上午9：00上班——晚上6：00下班，在岗时期要参与超市盘点和入库整顿。有空时帮理货员看看货架的排列是否整齐和清洁、货品的齐缺并且及时加货上架。我就有那样的体会，从卸货到货物进仓往往要持续两个小时左右，“累”成了每个人的写照！但当我们把货物全部进仓后，也不可能有什么时间去休息，工作中一直都是站着或是在奔跑的途中，有时因为业务的不熟悉我常常受到区域负责人和主管的奚落。每到要进行盘点的时候，就是我变成“牛”的时候。所谓盘点就是在那天下班后，等到后一位顾客跨出大门后，锁门——交代各自所要盘点的货架——开始一一对应的数量、金额和品目盘点——各单位例行工作总结小会——打扫卫生。
当然在没有货要上的时候一定要找点事情做。“上货”，说通俗点，就是“补货”。货架上的货物被顾客买走了，货架就空了，这不仅影响了排面还会影响销售，得从仓库把同样的产品拿来补到原来的位子上去。如果超市的顾客很多的话，不能只顾着补货，要看着点的。等到货架上的货物都补齐了，就站在排面前吸引顾客对你的产品产生兴趣，我拿着托盘拦住路过的客人让他们品尝，并且重复我已经重复了几百遍的解说台词。如果没有什么顾客，也没有货要补，那就抹货架。货架一段时间不抹后，就会有一些灰尘，顾客看到有灰尘的产品，感觉上就像这件产品时间长了、是旧的，自然就不会买了。这样不但给顾客留下了个坏印象，而且货物也就卖不出去了。其实，抹货架还有个好处：可以坐下来！这个很好，在超市是不可以坐下的，谁能连续站那么长时间啊?所以，在没有什么顾客而且没有货补时，可以抹货架。
积极的接近顾客，拉近与顾客的距离，耐心的推销产品。不仅锻炼了我的胆量、语言交流能力，而且锻炼了心理洞察能力。只有胆大了才能冷静，冷静了才能很好地通过顾客的言语与表情察觉顾客的想法，然后再作出适当的回应，不至于慌张得不知所措。我们必须主动努力才可能继续干下去。在学校，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力，虽然这也存在竞争，可校园里总少不了那份纯真，那份真诚，一般不会招来嫉恨与报复。可是在社会中，优胜劣汰，你的成功就是别人的失败，工作直接影响了他人的经济利益。在社会中接触各种各样的顾客、同事、上司等等，关系复杂，这一切都需要我们有经验去处理。尽管存在竞争，我们还得不断学习别人优秀的地方，这需要我们有经验去调整自己的心态。而这些经验需要日积夜累，而不是在毕业后读本速成书便可成的。这些事情很多同学沉浸于学习与消遣还未来得及思考，便忽略了社会实践的重要性。
在这次假期的工作中，虽然只是在店做些琐事也让我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大的帮助，从中让我有很大的启发：学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定不会交到很多朋友。对待朋友，是不可能斤斤计较，不可以强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做什么事情都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想，关心别人，支持别人。无论什么事都不能靠别人，只有靠自己。但是这一切首先得拥有知识、能力还要有持之以恒的决心。
这次国培我有幸看到老师们绘声绘色的精彩课堂，使我受益匪浅，课堂教学中，体现了以下几个优点：
一、教学目标明确
语文教学的总目标是：使学生具有适应实际需要的识字写字能力、阅读能力、写作能力、口语交际能力、发展学生的智力，培养学生的情操。每节课的教学目标是这总目标的一部分。语文教学过程是一个训练的过程，包括字、词、句、段、篇和听、说、读、写的基本功训练。落实“知识与能力、方法与过程、情感态度与价值观”三维教学目标是新课程标准对一节语文课的基本要求。
上一堂课，教师首先要做到教学目标明确，语文基本功训练的目标明确，传授那些知识，进行那些语文基本功训练，每一项知识、训练达到什么程度，都应十分明确、具体。读、围绕目标，展开教学活动，落实读写训练。
二、新课程概念在课堂上得到了充分体现。
1、重视了学生的朗读教学，提倡多角度、有创意的阅读，还有范读、指导读等，在读中悟，悟中读，解决一些浅显的问题，找出自己疑惑得地方？？利用阅读拓展思维空间，提高了阅读质量也加强了学生阅读理解的能力。
2、老师注重培养了学生的理解能力、语感能力和思维能力。谭雪梅老师在《只有一个地球》一文结尾中抑扬顿挫的朗读和激情昂扬的总结，到现在让人记忆犹新，人物形象活灵活现的展现在眼前。每位教师都在学生读完课文后，留给学生自由发言的时间，说说自己读懂了什么，感悟到了什么？学生不明白的问题都创设思考的空间和气氛，给学生思考的机会，让学生自主探究合作学习，培养了他们的思维能力和语言的表达能力。注重了培养学生运用语言、积累语言的能力，语言训练严格扎实。
三、教学过程，要能重点突出，难点突破，体现语文学科的特点，培养学生的语文素养。
1、删繁就重，从容指导。
以前我存在这样一些教学误区：总感觉一堂课给我的时间不够，时间到了却还有好多的内容没有传达给学生，其实这样的认识是错误的，并不是给你的时间不够，而是你没有充分利用好和把握好时间。一堂成功的语文课，并不在于老师讲了多少，而在于学生在你这堂课上他掌握了多少、吸收了多少？而我们很多老师常犯一些认识性错误。
所以我认为应删去很多多余的`知识，做到敢于有所放弃。格式塔心理学家认为：我们每一个人都有一种追求“简洁”的心理，同样在课堂教学中，教师确定教学目标时，即应充分体现“简洁”的原则，选取较小的切入点，使自己的讲课有章有法，“以小见大”，突出重点。
2、使用多媒体，以“趣”带“动”
以培养学生学习的“兴趣”带动学生“主动”学习。爱因斯坦说：“兴趣是最好的老师。”古人云，知之者，不如好知者；好知者，不如乐知者。我个人认为我的教学总目标就是一个“趣”字，而不是灌输式或填压式的教学模式。一堂成功的语文课还在于学生是否有兴趣学。“趣”贯穿于整个课堂，教师利用多媒体，形象直观的呈现课文内容，学的人是否乐“趣”，就要看你的教学策略问题，然而其终极目标就是达到读、说、写的能力。如果你的教学方法一成不变，千篇一律，那么这时学生对你，对这门课的兴趣就会减弱感到语文学习的枯燥乏味，久而久之就会反感。这时就需要老师不断的转变教学方法，提高学生的学习兴趣。
3、教学过程中，还注重培养了学生创新思维的培养。在“读”“练”环节中，培养创新精神。“读”“练”的就是学生自主的学习活动。教师善于引导，学生大胆质疑，对问题敢于求异创新，提出自己的独生简介见解，培养学生的创新精神。
四、教学艺术。
通过这次学习，我深刻地感受到了语文教学的魅力所在，尤其是多媒体设计教学的效果既创设了教学情景，激发了学生的学习兴趣，又使课堂结构环环相扣。总之要学习的地方太多了，在以后的学习中，就需要我重新塑造自己，提升自己，努力探索，完善自己，让自己能拥有足够的知识和能力去胜任小学语文的教学。
4月13日至16日，我有幸参加学校精心组织的“北京市著名小学高效课堂”观摩学习活动。在为期四天的学习中，我带着一种敬仰和神秘的心态，和同事们一起认真聆听了六场精彩报告，观摩了清华大学附属小学、北京朝阳区第二实验小学和北京教育学院附属小学的生动、高效的课堂。通过学习，我零距离感受了名校、名师的教育风采，见识了先进教育理念的实际效果，对我而言则有深深的触动和震撼。在这里我和大家一块分享我本次学习的收获。在几天的学习中，我认真聆听了六场专家报告，这六位专家
都是北京市著名小学的校长，他们的教育观念非常先进，如果不是亲耳听到、亲眼所见，我根本不相信有这样理想化的教育。首先，北京小学大兴分校校长他提出“语文”是干什么的：“语”即说，“文”即写，语文的能力是什么？能说会写。他的观点简单明了，细想也确实是这样。他批判了目前社会上一些“似是而非”的教育观念，如：“师者，传道授业解惑也”，他举出一些教学实例说明语文课堂上的疑惑，精彩之处往往是学生来解惑。再如，我们教育学生总是说“学习，学习，必须好好学”，实际上我们希望学生听自己的，把知识装进学生的口袋，而没有关注到学习者本人。张校长提出四个转变：从“关注知识的传授”向“关注学生的发展”转变；从怎样“教教材”向怎样“用教材”转变；从注重“教”向注重“学”转变；从“传统教学”向“新理念教学”转变。四个注重：注重了学习过程，注重了学生活跃的思维方式培养，注重了学生自主学习习惯的培养，注重了学生合作精神的培养。
清华附小的校长做了《为聪慧与高尚的人生奠基》的专题报告。报告回忆了自己近30年的教育教学实践经历，总结了自己的三次教育思想超越，即从“三个超越”到“主题教学”，再到今天的“课程整合”。我觉得“聪慧”、“高尚”是他的特色，也是清华附小的特色。首先，他们的孩子起点确实很高，百年老校优良的校风，再加上先进的教育思想：“儿童是被尊重和理解的”、“儿童教育的最高境界是让儿童成为他自己”，所以在清华附小，出现了一些非常了不起的孩子。
最令我感动和惊讶的要数北京十一学校亦庄实验小学老师的一场精彩报告。该校是一所刚刚诞生的学校。自20xx年9月开学以来，就致力于“全课程”教育实验，从课程入手改变学校生态，让师生拥有幸福完整的教育生活。一年级是始业学段（开始学业的意思），老师们合作开发了始业课程。在120平方米的主题教室里，两个老师（主班和副班）包一个班，建立起了一个家一样的教室。每月一个主题，这些主题从儿童的生活出发，到儿童与自然、世界的关系，最后回到儿童对自己生命的理解，帮助儿童建构起一个懵懂而完整的世界。常老师用智慧影响着她的全班孩子，影响着她的学生家长，影响着一个个她触及到的家庭。她说，我坚信一个人每天见到的东西，就会成为她生命中的一部分。在她看来，“教室”是个充满魔力的词语，教室就是师生的愿景，是决定每一个生命故事平庸还是精彩的舞台，是师生共同穿越的所有课程的总和，它包含了教育时所能想到的一切。常老师说：“因为新教育，我有一个朴素的理想：让每一个生命都在教室里开花，让每一个孩子能在清晨醒来时，对即将开始的.一天充满期待和向往；让每一个孩子结束一天的学习回家时，能对教室充满留恋和不舍。”常老师说：“心平气和，不抱怨，不浮躁，像一个农夫，静静地抵挡风雨，侍弄自己的班级，守住自己的教室，将自己的生命写入其中，过一种幸福完整的教育生活。”常老师本人就是教育，每一句话从她口中娓娓道出，是那样自然又新鲜。不要说是孩子，就连大人听到这样的话语，感受那些可爱新奇而又有趣的想法和做法，又有谁愿意离开这个地方呢？我想：常老师的人生是绚烂的，但绚烂的背后一定有常人难以想象的付出与坚持。一个想法的背后是多少个不眠之夜，如诗如画的语言功低投射出常老师海量的阅读，使我意识到：作为一名语文老师，必须加大自身的阅读，训练语言，才能够游刃有余地驾驭教材及课堂教学。要让学生对课堂感兴趣，自己必须把学生引进教材的趣味境地。
20xx年10月31日---11月3日，我有幸在西双版纳参加了云南省第十届小学数学教学改革观摩交流会，在在这4天的时间里，观摩了来自各地州19位数学教师的观摩课，并听了专家报告，及有关市地教研员的精彩点评，使我深刻地感受到了小学数学课堂教学的生活化、艺术化。课堂教学是一个“仁者见仁，智者见智”的话题，大家对教材的钻研都有自己独特的见解。通过这次听课，让我受益匪浅。下面我就结合实际来谈谈自己的一些体会。
一、注重与学生沟通，拉近教师与学生的距离感
课前教师同学生交流，让学生的身心愉悦，以饱满的热情，亢奋的斗志投入新授学习这一点值得学习。每位教师上课前都与学生交流教材以外的话题，比如：你知道老师叫什么，你了解老师多少等话题，以示缓解学生的紧张感，为学生在课堂上正常的思考问题、解决问题搭好桥、铺好路。
二、结合教材，创设有效的情境，真正为教学服务
每一位上课的老师都能根据小学生的特点为学生创设充满趣味的学习情景，充分发挥学生的主体作用，以激发他们的学习兴趣。注重从学生的生活实际出发，引导学生自主学习、合作交流的教学模式，让人人学有价值的数学，不同的人在数学上得到不同的发展，体现了新课程的教学理念。
三、学习方式生活化、艺术化，使学生感受数学与生活的联系 数学源于生活，生活中处处有数学。在我们日常生活中充满着许多数学知识，在教学时融入生活中的数学，使他们感到生活与数
学密切相关的道理，感到数学就在身边，对数学产生亲切感，激发他们学习数学、发现数学的愿望。借助于学生的生活经验，把数学课题用学生熟悉的、感兴趣的、贴近于他们实际生活的素材来取代，如：学习《求一个数多几少几的数是多少》时，有的老师用到了姚明的高度，《行程问题》利用学生喜欢的动画片入手，大大提升了学生的学习兴趣。通过这一系列的活动，使学生对学习不在陌生，不在枯燥，体现了教学内容的生活化，增加了教学的实效性。
四、学习方式活动化，让学生主动获取知识
活动是学生所喜欢的学习形式。创设学生喜欢的活动，使其在自由、放松、活跃的学习氛围中积极主动地感知、探究、发现数学问题、从而创造性地解决问题。有的教师把学生分成几组，以便于学生交流讨论，提高学生解决问题的能力。
在这些观摩课当中，我看到的是老师与学生真实的交流，不再是单纯的教师教、学生学，而是一个统一体。每一位老师都放手让学生自主探究解决问题，教学中，遇到一些简单的问题，就让学生自己通过动口、动手、动脑去解决，为学生提供了自由发挥，处理问题的空间，并且老师不断鼓励学生积极尝试，主动去探索问题，让每个学生都有参与思考和发表意见的机会，让每位学生都成为数学学习的主人。对于学生一时想不出来的问题，每一位教师都很有耐性的对学生进行有效的引导，充分体现“教师以学生为主体，学生是数学学习的主人，教师是数学学习的组织者、引导者和合作者”的教学理念。
五、坚定了自己的几个认识。
（1）合理使用教材，大胆选取学生身边的素材充实课堂，能更好的体现数学的生活化。如用从出发地到目的地所经的路线，感知“倒推”策略。
（2）信息窗信息的收集与问题提出的操作策略。以前我就提倡教师引导学生观察信息窗收集信息，提出问题。除了科学引导，适时激励外教师要重视板书的作用。要把信息窗中的主信息、主问题板书在黑板上，形成一个完整的传统样的文字应用题模式，引导学时理解图意。这次听课找到了这样的佐证，且效果很好。
（3）题组训练不过时。数学技能的形成要有一定量的训练，通过训练学生才能像背乘法口诀一样达到自动化的效果。本着低起点、密台阶、小坡度、大容量的原则编制系列练习卡，对学生的'当堂训练很有帮助，这一点从周玉仁教授的报告中体会到。
（4）探究与渗透的关系怎样更合理？数学课需要探究，但绝不是最原始的经历，这种探究需要教师适时的铺垫引导。如果坎过大，沟过深，教师就要帮学生找一梯子，放一小船，引导学生思考的方向，从而达到成功的彼岸。从外地州老师的讲课中体会较深。
六、产生的几点疑惑。
（1）一节课中解决问题与算理探究孰轻孰重？从实际问题入手分析已知未知的关系引导学生列算式。启发学时搜索知识储备探寻算式的解法，这两者哪一个应该占得时间更长些？我觉得很多以计算为重点的课，“解决问题”设置的素材很多都不理想，冲淡了教学的重点。
（2）几节课对学生的评价较少，激励的语言较少。相比较我更欣赏北京华应龙上课时的感觉。他的一节课，可能造就一个杰出人才。比如学习信心的鼓励，学习方法的鼓励让人终生受益。
（3）训练量都较少，不利于学生形成技能。我感觉在“解决问题”的红点讲完以后完全可以分层练习，如编制信息收集题组，信息整理题组，选择策略题组，提出问题题组。最后一道综合题。一句话种子分类练习。
各专家从不同角度阐述了算术应用题的解决策略，可谓高屋建瓴，为我们今后的教学指明了方向。
总之，通过这次学习，令我大开眼界，领略了优秀老师的课堂教学风采和专家的精彩报告，为我们的课堂教学提供了大量的宝贵经验。
在这短短的一天半的时间里，我观摩了10节小学数学优质课。先进的教学理念，不同的设计思路和丰富的教学手段让我真实地感受到每位老师扎实的基本功。我觉得这次的学习让我受益匪浅。现将我的学习体会总结如下：
1. 尊重学生，营造和谐氛围。
这10位老师来自不同的县区，他们尊重学生、信任学生，把信任的目光投向每一位学生，把尊重的语言送给每一位学生，把和蔼的微笑撒向全体学生，创造出了一种宽松和谐，相互尊重的教学氛围。有些老师的语言幽默诙谐，如射阳县长荡小学的董剑老师，上课一开始就问：“你们紧张吗?”孩子们说紧张后，董老师就讲述了自己刚开始教学时自己紧张的一些事，让孩子们在笑声中体会到数学课堂也可以是轻松愉快的。接下来的的一系列教学过程，董老师更是幽默风趣，让学生在轻松愉快的氛围中学习知识，发展数学思考，教学效果十分显著，给
听课老师留下了深刻的影响。还有几位老师课堂上不是直接让学生回答数学问题，而是用商量的口吻和学生展开活动，如新兴小学的两位老师，用“你们喜欢???”“你能用自己的话说说百分数是什么数?表示什么意思吗?”???这些看似平常的语言，让学生感到无比的亲切。数学课不像语文课那样生动有趣，但是作为一名数学老师，我觉得数学语言要讲究艺术性，怎样提高自己的语言艺术呢?这就需要我们不断的给自己充电。
2.有效活动，经历学习过程。
几位上课教师不仅能挖透教材，而且多角度地理解教材，驾驭教材，充分关注学生的表现，充分展示学生学习的全过程。如：在《认识平均分》这一课中，新兴小学的倪书梅教师围绕重、难点，设计了一系列的操作活动：分一分、比一比、说一说的方法展现教材中第一种平均分的意义，落实到位，使学生真正地掌握了本节课目标中的基本知识和基本技能，学生有了这样的基础，才能更好地学习下节课的另一种平均分。整个课堂教学充实、扎实、有效。
3.注重实践，培养创新意识。
本次观摩的课堂上追求包括观察、实验、猜想、推理、交流等“做数学”的形式，十分重视孩子的动手操作,重视孩子的手脑结合。俗话说：心灵手巧，
要想真正的学好知识就是要孩子们主动
地参与到学习活动中来，那么动手操作就是孩子们最喜爱的学习活动。如长荡小学董剑老师设计的帮王大伯选蛋箱，选稿纸等开放性的实践活动，培养了学生的实践能力和创新意识。教学《百分数的认识》的四位老师都能让学生展示自己课前收集到的关于百分数的物品，并让他们自己介绍上面的百分数，最能体现孩子动手能力的是《认识平均分》的三位执教老师，他们课堂上的大部分时间都是让学生自己通过摆圆片，分小棒，并且圈一圈的方法，让学生加深对平均分的认识。学生在老师的指导下动手操作、大胆实践、自主探究、合作交流地学习知识，学生的创新潜能得到了不同程度的开发。
四、扎实练习，发展数学思考。
几位教师在练习设计上动了不少脑筋，有效地帮助学生巩固知识，发展能力。长荡小学董剑老师执教“整百数乘一位数”一课，练习有趣味性、实践性、发展性。如：擂台赛、估价格、找朋友、比一比猜一猜以及开放性的练习，既巩固整百数乘一位数的知识，又发展能力，训练思维，培养情感和创新意识。学生学得轻松，教师教得扎实。
最后领导的点评让我更是学有所得，他提出的三点建议值得我们教师深思，①功夫在课前，学生做主人。②教师智慧在于对学生的`预见。③关注学习内容和
学习方式的联系。
总之，通过这次听课活动，各位教师所体现出来的优点远不止这些，他们扎实的教学基本功，较强的课堂调控能力，精美的教学课件，对教材的深层次把握，都给我留下了深刻的印象。结合自己以往的教育教学工作，我深深感到自己的不足，在今后的教学工作中一定要加倍努力，找出教育教学方面的差距，向教育教学经验丰富的老师学习，教坛无边，学海无涯，在以后的教学中，以更加昂扬的斗志，以更加饱满的热情，全身心地投入到教育教学工作中。
7月18日，xx职业技术学院医药技术学院为期七天的暑假“三下乡”社会实践活动落下帷幕。
开展爱心义诊活动
12日上午，学院志愿服务队一行，在学院学工副院长刘永堂的带领下，前往新化县温塘镇焕新村开展了七天的暑期“三下乡”社会实践活动，以“实施铸魂工程，医技学子送温暖”为主题，引领大学生践行社会主义核心价值观，发动广大医药类高校学生投身健康中国、精准扶贫和乡村振兴战略，以青春建功的实际行动为祖国发展贡献青春力量。
探望留守儿童
此次“三下乡”活动除了在焕新村进行卫生保健工作宣传、实践调研、爱心捐赠、关爱空巢老人、留守儿童、支教等常规活动外，还特地邀请了学院肖淑娥教授开展了两天爱心义诊，解决农村看病难的问题，增强村民对慢性疾病的认识，提高自我保健意识。
同时，学院于14日为当地百姓举行了具有专业特色的职业病防护宣教等活动，通过宣教，加强了劳动者的自我保护意识，对提高企业负责人和劳动者的`职业健康知识水平、职业病防护意识和能力、预防和控制职业病危害均具有十分重要的意义。
xx职业技术学院医药技术学院开展的暑期“三下乡”实践活动，得到了xx市红十字会大力支持，同时也得到了新化焕新村村民和村委会领导的高度赞许，在大家即将返程时，焕新村村主任代表全体村民再次感谢学院志愿者的到来，并赠予“手牵手情系三乡，心连心大爱无限”锦旗一面，此次暑期“三下乡”社会实践活动圆满落下帷幕。
这次的三下乡很快就结束了啊，一个星期的时间，眨眼也就过了，虽然很不舍但是很残酷地就要跟那些小朋友们说再见了。怀着不舍的心情在这里也写下心得体会吧。
其实一开始去三下乡的想法也是听部长说三下乡好玩，也就是报着玩的心态去的，不过去了之后还真的发觉玩得其所，还是学到了东西的，跟这个学生会也相处得更好了。
开始去到海丰德成中学的时候对那里的第一印像就觉得这哪里算是下乡，那里还是挺繁荣的，当去到宿舍的时候，只能感叹华师的住宿条件还真的是超级无敌烂啊，这明明就是出乡啊，不是下乡。在那里住感觉还是挺不错的，山清水秀的，消费也合理，还真的想一直住下去啊。
开始知道自己是教社交礼仪，感觉还是挺别扭的，也不喜欢这个课题，对自己来说也是个挑战。在这里也是要感谢下我这组的组员啊，要不是她们我还不知道是怎么死的`啊，在备课时也得到了很多的帮助，才使得自己没有那么无助啊。一开始上讲台的时候，还是有些不踏实的，怕自己应负不来。还好调整下来也觉得没有怎样了，讲得也挺安心的，虽然说一直讲同样的课题是有点无聊了，不过对自己那么可怜的师范技能水平还是有点提高的。也感受到了老师的不容易。
分别的时刻很快也就到了，真是不舍得啊，最后一晚上那些同学们都兴师动众地送我们送到门口，而且还依依不舍弄到老师来赶人了。其实到后来也发现自己好像没有给他们带来什么啊，不过他们还是那相对我们不舍，顿时觉得自己还是有那么一点的邪恶。
其实在这时也突然想起高中时我们语文老在我们军训结束后跟我们说的，那时候我们刚军训完要走的时候对依依不舍，对教官也是哭得死去活来，这时老师看来过去了，说啊：“那些教官跟你们只是相处了一个星期就那么哭得死去活来，那老师教你们教几年了啊，又不见你们哭，真是狼心狗肺啊。”现在想起来不管那个老师用词样不好，但我们很多人都真的忽视了自己的老师啊，不管老师好不好，起码他们都教育过我们了。
好了，不多说了，这次三下乡还是学到了很多，很高兴，感谢学生会啊，感谢德成中学，感谢自己。
作为一名当代大学生，能够参加暑期“三下乡”活动让我感到无比欣喜与荣幸。这不仅仅是一次体验社会展现自我的舞台，更是一次回报社会回报祖国的机会。为了响应社会主义科学发展观，为了践行春晖活动，很荣幸能成为百支医疗队其中一员参加这次暑期“三下乡”社会实践活动。
7月13日，我们在老师的带领下来到位于我校附近的社区，在社区工作人员的协助下，我们参加了“义诊进社区”实践活动。同学们分成两个小组为两位老人义诊，两名队员认真为老人检查身体，其余的队员主动拿着抹布、扫搜、拖把为老人打扫房间……我们听工作人员说，94岁的侯玉芳儿女已不在人世，老人与唯一的外孙女相依为命，外孙女托人照顾外婆，孤独便时常陪伴着老人。我们看到身体虚弱的老奶奶独自趟在床上，已没有半点力气说话，此刻，我的眼睛湿润了。此次“义诊进社区”实践活动让我有很深的感触，我们用自己热情的服务为老人送去了温暖。初次的义诊让我真正了解到健康不仅仅是没有疾病和虚弱，而是在生理上，心理上和社会适应的完好状态。“谁言寸草心，报的三春晖”，作为当代大学生，在努力实现自我成才目标的同时，也应怀揣一颗感恩之心、奉献之心。
7月15日，我们在学院党委、书记的带引下来到学院学习考察，在学院的艺术大楼参观了实验区二十年成果展，我们分别参观学院的演播大厅、梅园、绣山图书馆，让我看到了地区经济与教育体制的协调发展。下午，在地委组织部王部长的陪同下，我们参观了郊区新农村建设。作为地区新农村建设试点的塘房村在走科学发展观道路的前提下，政府认真贯彻落实党的方针、坚持走生态文明之路，如今塘房村生态得到改善，让我看到了实验区硕果累累，一片繁荣的景象。
本次学习实践科学发展观的活动，让我深入了解到贵州省情，了解地区改革开放x年来伟大成果。
7月16日，我们抵达县乡村进行义诊。我们医疗队受到村政府的热情款待，品尝了可口的.农家饭后。下午我们的队员在政府工作人员提前为我们搭建好的医疗站点挂起了横幅和旗子。义诊过程中，我们积极、主动、耐心的为村民们服务。义诊完后参观了乌江源头，如此封闭的环境下，我看到了社会主义新农村建设的成效，深刻感受到改革开放年硕果累累，让我亲临了社会主义新农村和谐美好的画面。
7月17日，在县太来乡党委书记带引下来到太来乡芭蕉村。路上，碎石和沙堆挡住了前往的道路，我们没有喊苦叫累，在炎炎烈日之下大家齐心协力，半小时功夫，将挡在去路上的碎石和沙堆顺利铲到道路两旁，我们在劳动过程中收获了快乐，最终抵达芭蕉村。
这次义诊，当地村民纷纷赶到活动地点，我们并没有闲下来，而是虚心向老师学习，为乡亲们量血压、发药。
通过这三天的实践活动，让我切身体会到劳动生活的艰辛，使我们大学生在今后更加懂得珍惜劳动成果，珍惜当前校园生活和学习环境。我们结束了三天的“三下乡”社会实践活动，在这三天的实践活动中，我从中受锻炼、长才干、磨练意志、砥砺品格。今后，让我们用饱满的热情，昂扬的斗志，努力践行科学发展观。
我们的队伍齐集了不同专业，不同学院，不同学校的人才，在活动中充分发挥了各自的专业特长。从支教到宣传到文艺汇演，队员们的各种技能和特长得到充分的发挥。
一、注重团队建设，规范队伍制度
建立队伍内部建设制度，从队员守则及队伍管理办法两大方面进一步促进团队建设。通过制定各项规章制度条例，明确团队的职责；同时我们还运用一系列的团队建设办法，增强了队员对队伍的热爱及归属感。即保证了团队在运行机制上的灵活、规范，又增强了队伍的文化建设，实现精神激励。
二、内容丰富，活动成效显著
乘志愿之风，在九天的时间里，我们开展了一系列有特色的阳光志愿服务活动，有爱国图片展览，信息大篷车主题宣传，爱国电影进农村，特色支教，信息调研，多彩文体等活动，其内容丰富，形式新颖多样，意义非凡，成效显著，取得了当地政府及相关部门的'支持与肯定，获得了当地群众的一致好评。其中有两项活动的通讯稿刊登在《清远日报》上。
三、拥喜悦而精彩，懂分享而永恒
我们展现了当代大学生良好的形象，发扬了华师学子不怕苦不怕累的优良作风，并将各自的专业知识学以致用，体现了各自的专业特色；我们收获了宝贵的友谊，学会了感恩，感谢身边的朋友在困难时给与我们帮助，感谢那些给过我们信任与支持当地政府、群众与学生！
随着时间的流逝，我们三下乡活动在大家共同努力下圆满结束，大家带着一份感动与思考回程，回想我们分别的那一幕，回想我们与浛洸一中小朋友，回想浛洸人民共同度过的那点点滴滴，回想我们26人留下的下乡足迹，回想这些天来我们所做的每一件事—真的为自己的人生增添了不少的经验和收获，它也是这片天空下不灭的回忆，这将成为我们人生的一笔财富，值得我们永远珍藏！
每次的实训课，多多少少都会有自己的一些感受。对于我们组来说，大家实训起来可能会更劳碌些。由于我们组少了一名队员，所以他的职位就成了变动式的职位，所包括的工作就需要由我们其中的一人来代替完成。
两次小组实训下来，我们小组在整体上都有所进步，个别方面较之前有明显的改善，但与此同时也还是会存在一些不足之处，相应的我们同样也会有自己的一些解决措施。
改善之处：
1.整体上，我们组的队员都能准时完成当次的任务，总体的进度还算可以，自觉性度在明显提高;
2.这次的t字形较上次有明显的改善，两个队员一同核对，大大提高了精确度，更是减轻了科目汇总表的工作量;
3.这次的业务，我们明显削减了向老师询问问题的次数，更多的是组内成员相互争论，解答。
不足之处：
1.我们组的每位队员还都不够认真。比如在7—12日的业务中，我们就因业务分录的错误，耗费了好几节课来进行错账更正;
2.对于各种凭证和账簿的'保管不够细心。现在我们账簿中的帐页就消失了不少折破迹象，还有凭证后原始凭证折叠的不够仔细，这些都总会影响到它们的可观度。
解决措施：
1.我们接下来会更多的对制单人员和复核人员进行温馨提示，同时我也会努力做到审核的工作，认为正确而不怀疑这样一来，我们会削减类似于制单等的错误;
2.平常加强大家主动留意对各类账簿或是凭证的保管，由于这些都是组员们辛辛苦苦共同完成的成果，好好保管是很必定的。
心得体会总能随着个人的心情起起落落，总的来说，我们组还算不错，就是大家还不够细心，我们会在这方面加强改善的，这就是我对我们本次实训的感受。
这学期我们学习生产与运作管理事务这门课程，我们都知道这门课程对我们学习管理的学生来说是很重要的，对我们以后出来工作有很大的帮助。我们的指导老师曾经说过，"管理是三分理论，七分实践，学习管理就是要在实践中悟出道理。"既然实践占了这么大比重，我也想去体验一下。
于是我们在这个学期去了**几间大企业，分别是位于大岭山的佳居乐橱柜、高埗的唯美集团、**湖的金威啤酒有限公司、大岭山的嘉荣超市、长安的荣问灯饰（**）有限公司。
我们第一天去参观的企业是位于大岭山镇的佳居乐橱柜，我们去参观了佳居乐的厂房、车间和研发部门，从这个项目中，我明白了厂房对于企业来说是最基本的，厂房设计的合理性直接影响整个生产、运输，为生产节约了了时间、提高了效率，也方便了整个企业的`管理。佳居乐的生产车间分为国内市场生产车间和出口市场生产车间，国内市场生产车间成产的产品相比出口市场中生产的产品相对于比较矮小和灵巧，可能外国人的体形比较大，所以生产比较高大的橱柜会更适合他们，这也体现出了佳居乐以人为本的生产理念和人性化的生产。在研发部我们看到了各种已经组装起来的橱柜，每种都十分精美，显示出不同的理念和生活方式，令我们对橱柜行业产生一中不一样的感觉，更重新找到了生活的又一亮点。
第二天我们继续我们的实训行程，这次来到了位于高埗镇的唯美集团。在唯美集团我真正见识到了什么是先进的高度自动化生产，许多大型机器令我们感叹，科技的进步对人类进步的促进是如此的重要，同时反思究竟是科技改变了人类，还是人类改变了科技。唯美集团公司产品主要涵盖室内地板砖、是内墙砖、室外地板砖、墙砖等产品。旗下的马可波罗瓷砖更是荣获仿古砖至尊的名称，L&D同样在欧洲享有十分好的口碑。唯美集团同时投资建成了国内第一间陶瓷博物馆，在这里我看到了三种东西，分别是奢华、奢华和奢华。在一楼各个展厅中，我看到皇家生活气息、清新生活气息、创意生活气息、时尚生活气息等，无一不令我重新对家居装饰重新定义，原来完美的家居装饰是令生活变激动的精彩一笔。
今天是第三天，对于男生来说可能会相对于女生较激动，因为我们今天参观的是位于**湖工业区的**金威啤酒有限公司。公司占地面积达到167163平方米，年生产啤酒20万千升，厂内绿化面积大、建筑美观、风格极具特色，其中那个超过50米的大的烟囱令人留下十分深刻的印象，()所以还被中国啤酒协会主席誉为"中国最漂亮啤酒厂"。金威啤酒身为饮食制造企业，相比前两个生产车间显得更加干净整洁，同样也是高度的自动化生产，从发酵、分离、沉淀过滤、消毒、入瓶、装盖、贴标签都是自动化，大大提高了效率，解放了员工双手，激化了员工思想，使企业生产效益达到最大化。我们最后还品尝了原汁原味没经过兑水的鲜啤，口味纯滑，完全异于外面买的啤酒，一位主管还为我们讲解了其他的具体细节，原料的进口地等，对于啤酒现在我们不只是停留在懂喝的份上，更是懂得了整个生产过程。所以以后要喝就要喝出生产的味道、喝出企业的精神。
在实训之前，我总是以为课本上学到的，到了实际中也不过就是那么回事，就算是有所改变也不会变的太大，可是经过实训以后，我发现，有时候理论和实际偏差的太大了，没有了实际，理论上说的再好，他不过是在纸面上。就像我们的人生一样，我们在学校把自己的人生规划的再怎么好，那也只是一个梦，实训，这个提前来到的社会实践行动让我们从梦中惊醒。
社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。
今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。实践，就是把我们在学校所学的'理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。
另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实训，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。在中国的经济飞速发展，又加入了世贸组织后，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
在知识方面的收获，经过了这长达四个月的实训，我已经基本学会了镗床的操作要领，提高了我的识图本领，可以单独通过图纸将各类零件一一对应，并在短时间内找出这种零件加工时的装夹方式，也熟练的掌握了镗床镗孔，钻孔的不同的转速，比如说钻孔，32mm的钻头可以使用160-200r/min，如果装备铣刀，铣刀盘的转速是每分钟315或者每分钟400转，吃刀量最大可以是4mm，主轴每转的进给量为0.37mm或者0.52mm，如果加工的工件是铸铁的，吃刀量可以为5mm，可以采用多工件同时加工以提高生产效率。四个月的实训就这样结束了，回忆起来，实训中是汗水和快乐共存，通过此次实训，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，丰富了自己的专业知识面。经历了此次实训，我感觉自己仿佛一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站!这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验。工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实训期间里，我第一次真正的融入了社会，了解了社会。成功的踏出了面向这个社会的第一步。
实训使我第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，理论与实际的相结合，让我们大开眼界，也算是对以前所学知识的一个初审吧!这次生产实训对于我们以后学习、找工作也真是受益匪浅
为期一个星期的实训已经结束，透过这次的实训，我懂了怎样才是真正的理论联系实际，实践出真理。这星期，我们主要是拼装一台报警器，做报警器不仅仅是简单的拼装，还包含了多种知识与技能的训练，如电路图识图潜力、元件识别潜力、电阻值的读取潜力、安装焊接潜力、万用表运用潜力、器件的选型等等。给平日只学理论知识的我们以很好的实践机会，让我们在自己动手的过程中逐渐掌握一些相关的知识，于无形之中，提升自己的动手潜力，也给了我们在课堂上简单的理论中学不到的东西。实训远比课堂上的清晰深刻，让我们能一下记住很多比理论更实际的东西。在此要感谢学院领导对我们的关心与支持，感谢学院为我们拨付了超多的资金购置器材，分派了雄厚的师资来指导我们。现场指导老师不厌其烦的讲解，强烈的职责心让人感动，也让我们学到了许多许多。在汪老师、叶老师、陈老师的耐心指导和鼓励下，我掌握了很多知识，我将从以下几方面来说说我的体会:
(1)识别色环电阻的阻值及感悟
第一节课，汪老师在多媒体教室给我们介绍了实训的具体过程及实验过程该注意的事项，还给我们介绍了实验器材的使用方法、功能及其组成。个性还教我们怎样识别色环电阻。色环电阻有四道环，每道环的颜色表示必须值的电阻，四环电阻的第一、二环分别代表阻值的前两位数；第三环代表倍率；第四环代表误差。快速识别的关键在于根据第三环的.颜色把阻值确定在某一数量级范围内，例如是几点几k、还是几十几k的，再将前两环读出的数“代”进去，这样就可很快读出数来。而且还要注意要从哪一端读起，汪老师教我们:在色环电阻中有一端是有金、银、无色，而要算电阻阻值的就要先看好哪里是第一环。如果有看到金、银、无三中颜色就要从另外一端开始算，这样就不会算错，如果刚好第二环是黑色的话那么第三环就为整数，例如:一个色环电阻是橙、橙、红、金，那么第一环就是橙色，而橙色所代表的阻值是3，红色代表的阻值是103，金色表误差能够忽略不计，所以这个色环电阻是33kω，当把每个电阻都算完后，感觉很自豪，不再是盲目的欣赏者，而是会运用到实际中去了。这只是一个小小的成功，我相信我在接下去的实验中能学到更多。
(2)认识元器件得到的感悟:
此次的实训的主要元器件有:色环电阻、电容(瓷片电容、电解电容)、变压器、二极管、三极管、热敏电阻、pir热释电红外传感器等，色环电阻上面已介绍了。电容主要分为电解电容和瓷片电容，它们之间最重要的区别是:电解电容有分正负极，而瓷片电容没分正负。电解电容除了有正负极之外，还有一个重要的参数:耐压值。电容的耐压值有10v、16v、25v等，新电解电容有两个脚，短脚那端为负极。三极管主要是要学会怎样看它的c、b、e极，三极管是半圆柱形的，而且有一个壁，三极管朝上，应对着壁面，从左往右，依次是c、b、e极。热敏电阻跟电阻是一样的，但是它的正中间有一条缝，能感知热量，电阻值不固定，由热的强度决定，光线越强，电阻越小；温感电阻有正温度系数、负温度系数之分。正温度系数:温度升高，光线增强，电阻增大，负温度系数则反之。还有pir热释电红外传感器，它的工作原理主要是进行能量转化，把光能转化成电能。以上这些都是透过实训所得，边动手边结合理论知识，更好的掌握了知识。把各元器件的工作原理掌握了，也更有利于焊接过程顺利进行。
(3)手工焊接的感悟:
手工焊接是一项实践性很强的技能，在了解一般方法后，要多练；多实践，才能有较好的焊接质量。我们刚开始焊接的时候，速度很慢，而且也都留意翼翼的，就怕等下会虚焊或假焊。汪老师给我们说了手工焊接的四个步骤:
①准备焊接:清洁被焊元件处的积尘及油污，焊接新的元器件时，应对元器件的引线镀锡。
②加热焊接:将沾有少许焊锡和松香的电烙铁头接触被焊元器件约几秒钟。
③清理焊接面:若所焊部位焊锡过多，可将烙铁头上的焊锡甩掉(注意不要烫伤皮肤，也不要甩到印刷电路板上!)。
④检查焊点:看焊点是否圆润、光亮、牢固，是否有与周围元器件连焊的现象。汪老师还一向强调，不能虚焊，有些人虽然焊接的时候焊锡加了很多，但有可能都没包住焊点。而且焊锡量过多，造成元器件的焊点之间短路。有的人怕焊坏，烙铁一碰就抽起来，这也是不可能焊好的，焊锡都没有充分熔化，而且很容易假焊。焊的时候手会有些不自然或者说技术不够，不是焊锡加多了就是过少了。我刚开始焊的时候很留意，就怕会焊错，拿着电烙铁手有点抖，毕竟是第一次接触电烙铁陌生感很强，汪老师一向给我们鼓励说，不要心急，刚开始慢慢来。在老师的细心、耐心指导下，我还是顺利的完成焊接工作，虽然不是很完美但我自己觉得还是不错的，有些焊错了，就用电烙铁把焊头融化然后用吸锡器把焊锡吸起。虚焊的就再加些焊锡。整个焊接过程给我们很大的鼓舞和对实训产生更大的兴趣，这是一个核心部分，在实际动手的同时也教会我们耐心和细心，我想这是平时课堂上学不到的。也为我们接下来的工作做了一个很好的铺垫。
(4)万用表的使用:
万用表主要是用来测量交直流电压、电阻、直流电流等的仪表，我们在实训的过程中，主要是用万用表测量电阻和电路中五个点的电压值。色环电阻有些颜色看不清楚就用色环电阻测一下，以免焊接上不对等的电阻使电路烧坏。使用万用表时要注意的几个事项:
1)在使用万用表之前，应先进行“机械调零”，这是很重要的步骤；
2)在使用万用表过程中，不能用手去接触表笔的金属部分，因为有可能会产生误差，使测量的结果不精确；
3)在测量某一电量时，不能在测量的同时换档，尤其是在测量高电压或大电流时，更应注意。熟悉了注意事项，在测量的时候就能够减少不必要的麻烦出现。当色环电阻读不出来的时候当把整个报警器组装完后，根据实训手册的要求要算出指定的五个点的电压值，透过之前的学习我很快的测出了电压值。
(5)报警器的组装与调试实训的感受
当把器件都焊接完，就剩组装了，大家都在等着那报警声响起，我也迫不及待的装上，把剩余的如导线的连接，蜂鸣片的安装及固定，电池夹安装等等装好。这一切做好后，又从头到尾检查了一遍，确信没什么错误，就把整个报警器组装上了。我打开开关，发光二极管便泛出了红光，再将双手在做好仪器面前来回晃动了几下，过了20秒之后，报警器里边便响起了“毕、毕……”的鸣叫声。当时我真的很高兴，因为毕竟是自己组装的报警器，虽然不是很好看，但还是很高兴，第一次实际动手，而且还这么成功，一种自豪感由然而生。
《3-6岁儿童学习与发展指南》是现如今指导幼儿园深入实施素质教育，引导幼儿教师科学实施工作的指明灯。认真贯彻学习《3-6岁儿童学习与发展指南》的精神，对于幼教工作者来说是很有必要的。通过一段时间《3-6岁儿童学习与发展指南》的阅读与学习，有很多收获、体会如下：
《3-6岁儿童学习与发展指南》是将幼儿的学习与发展分为：健康、语言、社会、艺术、科学五个领域，每个领域按照幼儿学习与发展最基本、最重要的内容划分为若干方面，每个方面都有学习与发展目标两部分组成。学习与发展目标部分分别对3-4岁、4-5岁、5-6岁三个年龄段末期，幼儿应该知道什么、能做什么、大致可以达到什么发展水平提出了合理期望，指明了幼儿学习与发展的具体方向。让我对幼儿在五大领域的发展总目标有了深刻清楚的认识。现在，通过学习《3-6岁儿童学习与发展指南》，让我更清楚的认识到，我所教育的每个年龄段孩子应具体达到怎样的目标，为了达到这样的目标可以根据《3-6岁儿童学习与发展指南》里提出的教育建议，采取哪些有效的措施和方法手段，这些细致的内容对与我这样年轻的教师来说是非常宝贵的经验资源，对于我今后开展教育教学工作具有非常大的指导作用，也可以有效防止对幼儿产生滞后或超前的教育行为，违背幼儿的成长发展规律和教育规律，更好的有效的达到《3-6岁儿童学习与发展指南》所呈现的幼儿的发展阶梯。
通过《3-6岁儿童学习与发展指南》的阅读学习，让我意识到在平时的教学工作中，每一个活动的设计都要紧扣目标，目标的正确与否直接影响活动的成败。因此，要理解幼儿的'学习方式和特点，根据幼儿的年龄特征、学习特点以及领域的目标，科学的制定教育目标，以确保目标的适宜性。在进行活动内容的设计时，我们往往容易去追求所谓的新颖花样，内容设计繁多而复杂却很难抓住重点，或者直接忽视了幼儿的实际情况，而这份《3-6岁儿童学习与发展指南》时刻提醒我们，活动设计要在游戏和日常生活中进行，把教育融入到生活中去，重视游戏和生活的独特价值。活动设计要形散而神不散，时刻做到目标明确、以幼儿为主，才能更好地达到教育的效果、达到我们教育的目标。因此，我们要依据《3-6岁儿童学习与发展指南》中的教育建议，设计活动时要有规划，已达到最优化的效果。在组织形式上也应灵活应用多种形式，可以是集体活动也可以是分组活动，通过区域游戏活动、通过让幼儿自己操作学习、通过幼儿的直接感知、实际操作和亲身体验获取经验的需要以达到学习的目标。同时，在教育活动中教师要切实做好引导着，善于从幼儿的生活经验入手。以幼儿生活中常见的或常接触到的事物牵引幼儿深入的学习、探索。让幼儿能够靠自己的力量去解决问题、积累经验，在探索中尝试成功的喜悦。
《3-6岁儿童学习与发展指南》的阅读学习让我意识到孩子是一棵棵充满希望的幼苗，每个孩子都是一本书，想要读懂它就要用心了解孩子的身心发展规律与他们的内心世界。一切从有利于孩子发展的角度出发。不断反思自己过去的工作，删减不利于孩子发展的因素，蹲下身来倾听孩子的心声、平等的与他们交流、了解他们的需要、给孩子真正需要温暖的关爱，让他们在自己的引导下健康快乐的学习、生活、成长。创设附和孩子发展需要与成长规律的课程、环境，让教育回归幼儿的经验，去追随幼儿的兴趣，提供给孩子自己更多操作的机会，让幼儿自己通过与环境、材料的相互作用来获得成长的经验。让幼儿自由、自主参与，引导幼儿主动的学习探索，在生活、学习、游戏中快乐健康的进步成长。
通过一段时间的阅读学习，我觉得《3-6岁儿童学习与发展指南》不是用来评估和定性孩子的发展，它是指导教师如何帮助孩子发展的。应当把它当做前进的导航，用它指引我们下一步的方向。我们要善于观察幼儿、勤于反思自己，在以后工作中贯彻《3-6岁儿童学习与发展指南 》精神提升自己的专业水平，在了解3-6岁幼儿学习与发展的基本规律和特点的基础上建立对幼儿发展的合理期望，更好的、更科学的实施保育和教育，让幼儿度过快乐而有意义的童年。
这次学习了《3—6岁儿童学习和发展指南》感触更深。指南细致周到的从家庭、幼儿园、社区出发，帮助了我们一线老师梳理了自己在园组织一日活动的要求及注意的细节。
以往幼儿教育总是以学习一些基本知识作为了重点，使得幼儿园教育总是不时的具有小学化倾向，违背了幼儿的年龄特点。而《指南》犹如指南针为迷茫的我们指明方向，在每个具体目标后提出了适宜的具有指导性的建议，指出了我们一日活动的注意点，有利于我们组织幼儿在园的一日活动。对照指南我们了解自己所带年龄班的孩子哪方面发展适宜，哪方面是滞后的需要多加强引导的，哪方面是好的，有利于形成自己的特色。感触最深是观摩了中班组的一课三研《小小超市送货员》。一备课老师的目标制定的很宽泛，对已中班孩子来说快跑多少米比较适宜，所以一备时老师对具体目标没有明确，使得活动准备的场地距离布置的`很短。在认真学习了指南提出的指标后，我们重新调整了目标，同时结合目标，重新布置场地等，让孩子们尽可能的技能达到做大程度的练习。抛砖引玉，在自己执教了小班组的一课三研活动《拖拉玩具来追我》，对小班孩子如何利用自制体育玩具进行集体教学，进一步思考了自制体育玩具如何玩，如何发展技能，发展怎样的技能，并在活动中技能得到做大程度练习，也明确了小班健康活动如何发展技能多样性。指南适宜的提出了以孩子的健康的重要。以往的纲要也提出了保护孩子的生命健康的重要性，但指南更具体深入的提出了在园如何进行健康教育。鼓励幼儿进行跑跳、钻爬、攀登、投掷、拍球等活动，以及跳竹竿、滚铁环等传统体育游戏，发展幼儿动作的协调性和灵活性。指南在注重幼儿体能发展的同时，更注重了其他的资源的渗透。
指南体现了一日生活节课程的理念。如吃东西时细嚼慢咽。主动饮用白开水，不贪喝饮料。事无巨细，指南从幼儿的生活学习各个环节提出了合理的建议，让老师更关注、重视幼儿的保育工作。
指南体现了以幼儿为本的教学理念。在日常教学中，我们教师总是急，急于将故事、歌曲、数数等内容通过短短十几分钟统统教给孩子，当有些孩子没掌握时，老师便有恨铁不成钢的感觉，于是分贝不由自主的提高了、脸色也越来越严肃，于是区角游戏变成了老师补差的场所，如此恶性循环，这些发展较慢的孩子便会对幼儿园和老师产生畏惧，不利于幼儿身心的发展。指南明确指出了幼儿为本的理念，老师要蹲下身子，去倾听孩子的心声，要了解这个年龄斑孩子的发展水平，可能孩子的表述还不够完整，其他小朋友都会了只有他还不会，不要急，孩子就是孩子，当你的脚步快于孩子的脚步，孩子会跟不上来，
要放慢脚步慢慢带领他，帮助她得到合理的发展。
指南体现了时代的要求，指南提出了应引导幼儿尊重、关心长辈和身边的其他人，尊重他人的劳动及成果。现在的孩子很多是独生子女，所以有些孩子养成了养尊处优、自我为中心，将家长对自己的的爱是理所当然，而忽略了自己对长辈对身边其他人的尊重。当孩子提出无理要求时，作为教师我们要理解孩子，去倾听他们的内心后，有立场的表述自己的观点，不迎合家长和幼儿，而是积极和家长交流，取得家长的理解，同时对孩子的行为要求作出立场适宜的回应。
每个孩子都是独立的个体，他们有受保护的权力，作为教师既是老师更是妈妈，只有从心里爱孩子理解孩子、了解孩子的需要，孩子才能在幼儿园这片土地上茁壮成长。
这次观看《3-6岁儿童学习与发展指南》我觉得观察孩子是了解孩子的重要途径。因此我在刚开始工作时就准备了一个教育观察记录本，还信誓旦旦地和家长承诺要记录下每个孩子的成长。但是由于观察的无目的和无计划性，加之工作的繁忙，到现在为止我只零零散散地记录了部分行为比较典型的孩子的成长变化，对于大部分孩子则停留在表面化、概括化的了解。
通过《指南》的学习，我意识到可以将《指南》作为观察、了解孩子的框架和指导方向。首先要完整地熟悉和掌握《指南》的各个领域和目标，这样有利于我们在观看孩子活动或自由游戏时，能抓住他们比较典型的、重要的、具有意义的表现进行细致的观察，了解他们实际能够做什么与应该做什么之间的'距离，从而设计有效且适宜的环境及活动，支持和促进孩子的学习和发展。其次，要有目的、有计划地观察幼儿。在日常教学中，我们每天面对30多个孩子，不可能完全靠随机观察就能了解到每个孩子的学习与发展情况。因此，我们在对孩子有完整了解的基础上，要有一定的目的性和计划性。比如针对班级上一位孩子总是喜欢一个人独自游戏，平时也不爱说话。针对这种情况，我就应观察她在游戏和一日生活中的表现，捕捉她的语言交流和社会交往情况，从而进行有效的引导。最后应注意对孩子做分析评价时，要全面整体地看待，从多方面的信息对其做出综合判断，并积极评价孩子学习与发展过程中的点滴进步。
在生活中学习和发展是幼儿的一个显著特点，融教育于一日生活中也由此而成为幼儿教育的一个显著特点。如《指南》强调创设丰富的教育环境，以及儿童通过直接感知、实际操作和亲身体验获取经验的重要性。作为一名幼儿教师，我们不能片面、刻板地“上课”、“说教”，而要重视幼儿生活的独特价值，抓住一日生活中各个环节的契机孩子进行有意识地引导和教育。如每天的来园和离园环节，我们可以重点进行情绪安定愉快、体质锻炼等方面的健康领域教育、以及主动和老师同伴问好、礼貌用语等语言和社会领域的教育等。总之，各个领域的培养目标、途径，都离不开幼儿的一日生活，我们应在一日生活中有意识地引导孩子，在具体情境中，让孩子们多体验、多操作、多感知。
利用空余时间细细地翻看、品读了一番，在浏览进程中对《指南》有了进一步的了解和熟悉的同时，总结了以下的一些心得体会：
《指南》从五个领域描述幼儿学习与发展，分别是：健康、语言、社会、科学、艺术。每个领域按照幼儿学习与发展最基本、最重要的内容划分为若干方面。每个方面分为两个部分。一是学习与发展目标，分别对3～4岁、4～5岁、5～6岁三个年龄段末期幼儿应该知道什么、能做什么，大致可以达到什么发展水平提出了合理期望，共32个目标。二是教育建议，根据幼儿的学习与发展目标，针对当前学前教育普遍存在的困惑和误区，列举了一些能够有效帮助和促进幼儿学习与发展的教育途径与方法，同时也指出了错误做法对幼儿终身发展的危害，为广大家长和幼儿园教师提供了具体、可操作的指导，共87条教育建议。
《指南》中对幼儿的`能力发展水平的确定实在不是马马虎虎的，有些语句固然意义相近，但是在数字或言语上的界定却更加具体规范了，如在动作发展中规定3～4岁的孩子能够单脚连续向前跳2米左右；4～5岁的孩子能够单脚连续向前跳5米左右；5～6岁的孩子能够单脚连续向前跳8米左右，这些小小的数字固然不同，但是却是根据幼儿的年龄特点层层递进的，正体现了不同年龄阶段孩子的水平能力发展差异，而也正是这些小小数字上的差异，让我们教师对如何根据幼儿年龄特点制定教学计划，有了更好的参考数值，让孩子在不同年龄阶段得到更好的发展和成长。
在每个领域中的教育建议中，如“鼓励幼儿做力所能及的事情，不论幼儿做得好坏都给与适当的肯定，不因做不好或做得慢而包办代替，以免剥夺他发展自理能力的机会”、“和幼儿一起发现美的事物的特点，感受和欣赏美”、“利用传统节日和民间庆典的机会，带幼儿观看或共同参与传统民间艺术和地方民俗文化活动，如皮影戏、剪纸和捏面人等”、“留意语言文明，为幼儿做出榜样”等等，这些教育建议每个都很详实有效，且关注到了各个方面的细节和留意点，但这些建议却一点也不显得过剩或杂乱，每条都是工作中着实切实可行的，可操纵性非常强，将为我们如何更好地在工作中落实实践行为，做更具体的指引。
尊敬的各位领导、各位老师：
大家好！
我是来自楚才学校六年级数学教师，今天很荣幸地能在这里学习各位老师的教学经验，我教学经验谈不上，只说一说在工作中的一点感受，也就是数学总复习的策略，希望能与大家共勉。
小学六年级数学总复习是小学数学教学中的重要组成部分，总复习不同于单元复习，对学生来说，知识容量多，跨度大，时间长，所学的知识遗忘率高，对老师来说则感到时间紧，内容多知识的综合性强，难以在短时间内取得明显的复习效果，因此这个过程的优化对学生来说尤为重要，在这个学习过程中要引导学生把所学的知识进行系统的归纳与总结，弥补学习过程中的缺漏，使数学知识条理化，系统化，从而掌握各部分知识的重点和关健，使学生学以致用，根据自己的教学实践，我认为可以从以下几个方面提高复习的质量和郊果。
1、充分了解学生、培养学生的兴趣
六年级学生到了总复习时，很多学生会发现思想混乱，厌学情绪，出现这种情况原因很多，如学生心理和生理的变化，使得他们思想上有了变化，集中不了精力学习，还有的认为总复习的内容都是以前学过的知识，不必再听，也有学生认为自己学习基础差，怎么学也赶不上别人，所以得过且过，无心学习针对这些情况，我们老师必须要做好学生的思想工作，明确学习目的，培养学生的兴趣，让学生在宽松、愉快的学习环境中乐意学，引导学生主动参与到讨论，动手操作，实验，大胆尝试等活动，无论学生做得是否正确，都予以肯定，表彰他们学习主动性，从而让学生自然地达到主动学习的目的。
2、注重指导学生复习方法，提高复习效率
复习前，教师认真钻研教学复习指导说明，让学生明确毕业考试的方向，内容和题型，明确复习内容，指导学生合理分配复习时间，根据学生的实际情况，确定复习进度，让学生心中有谱，克服盲目性，我教学时，首先用一半以上的时间指导学生复习课本的内容，重在复习教材中的重点难点，考点和疑点，方法是教师指导与学生自主复习相结合，学生在复习中查漏补缺，教师注重解疑和检查，然后再用四分之一的时间进行阶段复习，比如数的复习，几何知识的复习等，结合不同的复习内容，确定不同的重点难点，分类整理梳理，强化复习的系统性，选择有利于知识的系统化和其内在联系的把握，做到梳理、训练拓展有序发展，提高复习效果，最后用四分之一的时间进行综合复习各种题型等等全面开展训练。
3、注重教法，让复习省时、高效
老师要准备好每一堂课，不管是复习基础知识还是复习重点、难点及要点，也不管是专题训练还是试卷讲评，老师对所授内容认其分析，精心准备，把握教材内容，提炼归纳教材的知识要点和训练重点，把握知识的广度和深度，重视对教材的使用，一般的复习课我采用以下一些教学课型：
（1）回忆式复习
课前，布置给学生具体的复习要求，一是复习回忆基础知识进行归纳整理。二是记录与此相关的问题和提问，如在复习《倍数与周数》时，教材只呈现“关于倍数和周数，我们学习了哪些内容，请你整理一下？”由于课前已布置了学生回忆《倍数与周数》相关的基础知识，学生结合自己喜欢的方式进行归类整理，教学过程中，教师抽查部分学生对知识的整理情况，同时让学生口述重点、难点，教师予以指导补充。接下来就要要求学生对这部分知识在小学阶段是怎样运用的，以前在学习的过程中遇到什么问题？如分数的约分通分等都需运用《倍数与周数》的知识。
（2）“帮扶式”复习课
教学活动中，学生是学习的主体，教师则起到引导的作用，是学生学习的引导者、合作者，在老师的引导下梳理知识和巩固练习，即以归纳整理带练习，即先整理再练习。我边整理知识边练习，也可练习为主，整理为辅，就是先练习，在练习册中整理知识。
（3）“融通式”复习课
这一类复习课学习素材都是从学生的生活经验和已有知识背景出发，联系生活学数学，把生活经验数学化，数学问题生活化，体现数学源于生活，寓于生活，用于生活的思想。围绕一个主题，以问题解决为中心。贯穿全课，模式是创设问题情景—探索解决问题方法—再现和整理所学知识—提高发展。创新如在复习圆柱体的相关知识时，可以先出示，要挖一个直径为10米深5米的蓄水池，然后让学生自己根据信息提出数学问题，并提取一些有关系的问题加以分析、解决，如
（1）这个水池占地多少平方米？（圆面积知识）
（2）要挖这样一个水池，需要挖多少立方米的土？（我往这个水池注满水，水的体积是多少方）（圆柱的体积与容积知识）
（3）如果要在这个水池的四周及池底抺水泥，抺水泥的面积是多少平方米？（圆柱表面积知识）等，这样的情况，既可以起到梳理知识，又可以把所学的知识与解决实际问题联系起来。
4、精心编排练习题。
我认为精心编排练习题是实施教学论断和反馈的好方法，每天布置适量的习题作业，从作业中发现问题，引导学生集体讨论，并利用课余时间针对问题个别纠正。使复习行之有效。因此，编排练习注重以下几点，一是对学生进行专题复习训练，融合知识的复习于技能训练中，强化学生的内功，向练习要质量。二是加强一题多解的训练，寻找多种解题途径，择其精要解题方法，逐步提高创新能力。三是对常考易错题多讲多练，提高学生的鉴别和分析能力，加深知识的理解，提高学生的答题正确性。
总之，小学六年级数学总复习教学是一个艰辛的过程，学生通过系统的整理复习，综合复习，查漏补缺后，他们的数学综合素质会得到提高，想念会有好的收效。
此致
敬礼
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好！
我是八（6）班的龙敏妍，很荣幸今天能在这里发言，今天我发言的题目是《好的学习方法—成功的捷径》。
在一个人生存与发展的各种条件中，终身学习的意识、愿望和能力越来越重要。学习方法的掌握与应用又是其能力的核心，因此，我想把我总结的学习方法与大家交流。
首先是要调整好自己的学习态度和作息时间。“态度决定一切。”只有认真、负责的对待自己的学习，才能取得进步。调整好自己的作息时间也很重要。我会给自己列一个作息表，定好学习计划，然后根据作息表学习。因为，只有合理安排时间、充分利用时间，才能全身心的投入到学习中。时间不会因为我们的懒惰而放慢脚步，我们必须自己去追赶时间。当然，我们也不能一味的学习，适当的休息也是十分必要的，我们要善于做到劳逸结合。
然后，要确立一个学习目标。目标越明确，学习积极性就越高;目标越宏伟，为实现目标所付出的努力就越多，学习意志就越坚强。
其次，就是要多看书。书本是知识的来源，我们的学习离不开书本。“书读百遍，其义自见。”平时多看书，对自己的学习很有帮助。在课外时间，我们更要多看课外书，扩充自己的知识量，“问渠那得清如许，为有源头活水来。”我们不能仅仅局限于课内老师所讲授的知识。
第三，抓好学习的关键学习可分为四个主要环节:预习、听课、复习、作业。预习:预习要养成习惯。要在学习新课前挤时间预习，也可以在周末。预习要找重点，难点，要攻破它，这是预习的关键。这能证明一个人的能力，同时也能培养一个人的能力，更会磨练一个人的意志。听课:课堂是我们学习的重要途径，所以，保持听课效率是一个关键。上课时要带着问题听课，跟着老师的思路积极思考，在课堂上把预习时自己不懂的问题弄懂。并且要认真记好课堂笔记。记笔记要记重点，把老师讲的主要内容记下来，课后再多看多思考，把不完整的地方补完整。复习:复习要遵循遗忘规律，及时进行复习。复习的目的是把学习内容进一步巩固、掌握，以便摸清其内在规律，在运用中举一反三。把知识点都从头到尾看一遍，理清楚知识框架，找出每个知识点之间的相互联系，做一个整体性的了解，这样更便于记忆。作业:布置作业的目的是巩固学习的知识，作业要独立完成。多数同学为了完成任务，不复习就急于做作业，这不利于知识的巩固。做作业前首先阅读一遍课本内容，和老师讲课的内容对照一下，看一看是否一致。这样做等于及时地复习了一遍，然后再做作业，既快速又能保证作业质量，达到最佳的学习效果。最重要的是必须自己完成作业,遇到难题,宁愿空白也不能抄袭。
第四，是关于自己曾经做错的题目。一般我会将做题整理在一个纠错本上，写上错误的原因，错解与正解，以及记录同种类型的题目，避免以后的学习中再犯类似的错误。平时多翻翻纠错本，是有助于我们的学习的。
第五，课外最好适当的准备一些参考资料，才能更好的掌握书本内容。我们也要多做题，多见题型。
另外，我们还需要1.英语每天必练、必读，而且一定要读出声来，多读才能有好的语感。2.对物理的常规题要做出速度来，不妨经常试试一个小时能做出多少题来。3.数学的计算是难免出错的，刻意地找一些烦琐的计算来锻炼耐心与能力。并且时常找一些压轴题，来锻炼自己的思维能力。4.习惯于请教老师或与同学切磋，这是提高水平的好方法。5.政史地生要多背多记忆，要重视这些科目。
其实，每个人都有适合自己的学习方法，每个人都应在学习中寻求适合自己的学习方法。不论是何种方法，只要是适合自己的就是最好的!具备一个好的学习方法等于走上了成功的捷径。
“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”每个成功者靠的都不只是运气，希望每个同学都能够付出汗水，付出努力，收获自己的成功。我们要记住：当你越来越有能力时，自然会有人关注你，改变自己，你才有自信，梦想才会慢慢的实现，做最好的自己，懒可以毁掉一个人，勤可以激发一个人，不要等夕阳西下的时候才对自己说，想当初、如果、要是之类的话不为别人，只为做一个让自己都羡慕的人。
我的发言完毕，愿与大家共勉。谢谢！
尊敬的各位领导，亲爱的老师们：
大家好！
首先很感谢在座各位对我的支持、信任和鼓励。说实话，面对你们，我有一丝的怕意，毕竟你们比我更优秀，但我却肩负了所有的重任，我似乎觉得我是那样的缥缈，但事实如此，让我谈经验，我真的无从谈起，毕竟我没有什么特别的经验，在此，我就怎样管理班级，谈谈我的做法。
一、抓点滴，纠正习惯
我所接手的那个班级，刚开始时，学生各个方面至少不合我的“口味”，学生随意性很大，有一点想干什么就干什么的味道，比如午自习，学生可以随便下位，随便出教室，且美其名曰：交作业、问老师；男女学生的书包一般都是休闲包，女同学的发型都是一样——一边倒；男同学的头发以他们的话说：以前检查都能过关，现在怎么不行了呢等等，这些我都看不惯，接手那个班后，我对此进行了处理，纠正了他们心中的标准。以剪头发为例，第一次文明礼仪大检查前，我给学生反复强调：剪头发应达到的标准、不剪头发的后果等，结果第二周来，至少有七八个男生的头发不合格，于是我就动手充当了理发师，我故意在某个男生头发上剪出凹凸不平的发型，有意刁难他，其余几个见了也乱了手脚，结果收到了“杀一儆百”的效果。
这次的“动手”让学生明白：达不到我的要求是不行的。当然这也要感谢学生的善良和配合。我班的男生喜欢把外面一件衣服敞开，以示“潇洒”，我开始给他们讲：如果你热，请脱掉外面的衣服；如果你冷，请把衣服拉好，你这样到底是热还是冷呢？我也不乏调侃他们：如果你里面穿的是皮尔卡丹，敞开衣服还可以现一现，现在你和我一样，穿的既不是什么名牌，又不什么时尚，请拉好你的衣服，有的学生根本不听，比如韩洋剑，我见他没有拉好衣服，就叫他脱下，我把他的衣服直接从四楼抛下，其他学生见状愣了半天。从此，敞开衣服的人不见了。在这一过程中，我不乏使用强硬手段，让学生震慑。
二、纠正班风，树立正气
我刚接手该班时，听学生说班上有“八大金刚”，他们在班上形成一股歪风邪气，充当了“老大”的形象，其他学生是敢怒不敢言，没有正义感，似乎都习惯了那种麻木的状态，针对班上是非不分的状况，我首先抓典型，廖灿的位置给我留下深刻的印象，开学报到那天，她和刘倩坐在一起，开始我给她讲这样的弊端，她却对我持敌意，认为我多管闲事，后来的事证明了我的预言，事后我找到廖灿谈话：如果当初我不给你调位置，你想你会有怎样的结果？她沉默不语，相信她在内心也在进行思想斗争吧。然后我逐渐瓦解他们，刘鹏和钱科伟就是明证，虽然他们现在也和其他人交往，但频率明显减少了。我劝诫学生应和破坏课堂秩序的学生较劲，那是因为他们破坏了别人听课的权利，有一段时间，让他们没有表演的场所。在这一操作过程中，我不乏使用“大棒政策”和“怀柔政策”。
三、改变观念，增强竞争意识
这个班虽然有诸多的“不是”，但也不乏有进取心的孩子，戚云成就是其中一个，我接手时，他是年级第18名，经过一段时间的接触，我明显感到他内心的积极因素，但同时也有些信心不足，我找到他谈话，向他灌输：学习上要有霸气，只要自己努力，相信自己，每个同学都是可以战胜的，这种思想也成了他前进的动力。在各位老师和同学的帮助下，再加上自己的努力，第一学月考试，他跃居年级第6名，半期考试年级第5名。思想意识决定行动，张梦娟就是其中一个，我接手时，她年级46名，经过我反复做工作和她自己思想的变化，现在她跃居年级第16名，这样的例子还有很多。在好的学习环境里，有这样的意识，学生或多或少都有进步。
四、多多沟通，收买人心
我在学生面前反复强调我衡量学生的标准：品德好最重要。品德决定你的人生，学习成绩的好坏，只是你人生中的一段路，也许在这段路上，你比别人更优秀，比别人更暮落，但请记住天生我材必有用，这些话，我班大多数学生愿意听，我就给他们讲我的求学经历，让学生知道老师也是这样辛苦过来，才有了今天的生活，这让那些勤于学习的学生明白：只有辛苦的付出才会有收获。我还投其所好，给学生讲NBA、CBA，讲姚明，讲麦迪，讲刘翔；我还给学生讲流行、时尚的明星、影星——听得那些学生心旷神怡，他们发现我居然知道那么多，对我也另眼相看了。这样我取得学生的信任，就很容易和学生打成一片。
五、用高尚的人格感染他们，用精湛的技能征服他们
接手该班的第一个月，我每天都去放学，给学生留下了持之以恒的印象；处理事情客观、公正，也给学生留下了很好的印象。在教学上，我喜欢活跃的课堂气氛，这种状态的形成，它取决于在课堂上时不时地幽它一默，在授课时，我经常加入自己的经历，用自己的语言、动作让学生身临其境，学生在轻松愉快中度过，同时也让学生学到了知识，我个人认为这是教学的最理想境界，只有学生愿意上你的课，他们才会真心听你的话。
当然一个良好班级的形成，那是一项长期而艰巨的任务，班主任要付出很多很多，科任老师的配合也至关重要，本班的学生在班主任面前都教循规蹈矩，这就是我们常说的：在班主任眼里，班上是一片大好前景，但我要强调的是：科任老师看到的才是最真实的。班级取得现在的成绩，离不开科任老师的心血，借此机会，我代表xx班向我们的科任老师表示衷心的感谢，我们的每一点进步都离不开您们的帮助，谢谢您们的辛勤付出。
班级像一棵破土而出的小苗，它的成长需要各个方面的关爱，我希望它能得到更多的关注，让它茁壮成长，成为参天大树。我的发言到此为止，谢谢大家。
尊敬的各位领导、老师们，大家好：
在这硕果累累的金秋时节，我们共同迎来了第二十九个教师节，我有幸接受六盘山镇中心校的要求，借此平台在这里和大家交流，我深感荣幸，倍感亲切，在此表示衷心的感谢!
马西坡小学上学期教育教学工作以党的“十八大”精神为指导，以立德树人为根本，坚持“教学为中心，全面贯彻党的教育方针，狠抓课堂教学质量工程，深入推进素质教育。其具体做法如下：
一、抓师德工作，建设和谐的教师队伍：
提高教学质量，关键是师资队伍建设。学校的发展，归根到底决定于教师队伍的素质。我们学校要求每一位教师在平凡的工作岗位上，都要努力做到八个字：敬业、好学、爱生、爱校。
1、我校利用每周星期一，组织教师政治学习、星期四进行教师业务学习。我们以《中小学教师职业道德规范》为契
机，要求教师爱岗敬业，为人师表，以自己的良好行为和形象为学生树立榜样，将奉献教育当做乐趣。
2、重视校务公开。只要是学校的重大事情，我们都要严格按照民主管理的原则，在教师会上公开讨论，让每一位教师都参与到学校的管理事务中来。
二、抓常规管理，提高教学质量
一所学校的长足发展，教学质量是关键。教学质量是学校的生命线，为了更好地提高教育教学质量，我校主要采取了以下措施。
1、狠抓教学常规，强化过程管理。教学常规的落实是提高教学质量的保证。学期初我校与教师签订了《教学目标责任书》、制定了学校各种教学计划、收交班主任班级工作
计划，科目教学计划，班级工作安排共40余份，制定教师奖惩办法，促使了学校工作的有效性。
在教学管理中，要求教师严格按照教学常规的要求，备课、讲课、布置与批改作业。教导处坚持每两周检查教师教案一次。每三周检查作业一次，其中有20名学生作业书写整齐有质量，学校给予了表彰奖励。
三、开展校本教研，促使教师学习。
我校进一步加强教研活动、集体备课活动和随堂听课活动，有力促进了教师之间的相互学习、共同进步。进一步加强了教师之间的互动学习与交流，增强了教师的团队意识,体现了新课程改革的理念，有利于培养学生的个性。上学期学校组织教师上公开课12节，收交教学设计12份。校长听课达20多节，通过听课充分调动了教师工作的主动性。
组织教师学习党的“十八大”报告2次；教师撰写心得体会6份；学习笔记人手一册，使教师们从中学到了知识，更重要是转变了教育观念。
四、做好学困生的转化工作：
我校教师利用早自习、课余时间进行学困生的辅导，学校建立了学困生转化登记表，通过一学的期考试来看，学困生的成绩有所提升，20xx年3月8日我校召开家长会，就学生学习情况与家长进行了面对面的的交流。 在家长会上，我校奖励了在第一学期期末考试中获得单科成绩第一名的学生12名，通过鼓励激发了学生的学习兴趣。
五、创建安全、和谐校园：
1、我校结合本校实际，对校园内外安全进行排查隐患，加强对校园周边的整治力度。把安全的职责意识分解落实到各班主任和值周教师的工作中，让每一位老师树立安全的责
任意识。还利用班级黑板报加大宣传力度。对交通、食品卫生、用电、防火等教育指导，教育学生进行自救、自护的基本常识。开展遇到安全突发事件的紧急疏散的演练活动等。进一步加强安全的教育工作。同时，学校成立了安全领导小组，学校与教师签订了《安全目标责任书》，让教师个个肩上有责任，学校层层有落实。
2、加强学生食堂食品安全操作流程。严格控制非工作人员进入操作间。从业人员做到先体检，有健康证才能上岗，加工食品时，必须穿工作服，戴工作帽并保持勤洗、勤换，做到店面卫生清洁。各种餐具做到：一冲、二洗、三消毒。确保学生吃的舒心，家长放心，社会满意。管理员做到了严把质量关，出库、入库严格检查，能按照《食品管理制度》严格操作，帐务清晰，票据齐全准确，一学期下来没有出现任何问题。
六、工作中存在的不足和努力方向：
1、虽然我们在平时的工作中尽了很大的努力，但在某些因素的影响下，还是未能达到目标。学生思想、行为和个别教师的服务等有待加强。教育观念、教学方式、方法、工作能力、管理水平和师德素养等需要我们去不断自我认识、自我提高。
2、移民搬迁学生相对减少，公用经费少，冬季取暖难确保。但是只要我们教师精诚团结，群策群力，困难必定是暂时的。
总之，我校的教育教学工作已取得了阶段性的进展，考试成绩位居全镇中上水平，当然这些成绩的取得，离不开广大教师的辛勤耕耘；离不开党委、政府及各界人士的关心支持；离不开教育体育局的正确部署；离不开六盘山镇中心校的坚强领导。在这里我表示崇高的敬意和真挚的感谢!
在新的学年里，我们一定将团结全校广大师生，全面贯彻党的十八大精神，坚定不移地推进课程改革，全面发展学生素质，加强学习，加强指导，强化落实，力争办好人民满意的教育而努力奋斗。 最后祝愿大家节日快乐、身体健康、工作顺利、阖家幸福，万事如意！
谢谢!
“假期到，真高兴，消防安全牢记心；小朋友，不玩火，不让父母吃苦果；电风扇，莫瞎开，手湿不要去动电；不玩火，不动电，自我保护是关键；关键时，‘119’，发生火灾不乱走……”每当我念起这首儿歌时，就会想起前天在报纸上看到的一则新闻——消防员的故事。
一家三口发生火灾，爸妈在仓皇逃出之际，没有留意到小孩子因为害怕而躲到了房间里面。爸爸妈妈逃出来后仍是冲进火场抢救自己的小孩子，但是小孩子的模样已经是判若两人了。紧急送到了医院。三度灼伤必须全身消毒伤口。在手术医生护士抓住那可怜的小孩子泡入消毒水中，用医疗用的菜瓜布刷去小孩子身上烧焦的死皮。那小孩子的痛的哇哇大哭，几度昏厥。父亲本想帮忙救护人员的，但是看著小孩子痛的`死去活来，而自己却无能为力，所以不敢再进手术室了
几个月后，小孩子回到家，爸妈不敢让他看到他现在的模样，所以把家中的镜子都收了起来
一天，母亲从浴室门缝看着小孩子，不知道小孩子在浴室里面在望着什么。母亲发现是自己用来化妆的小镜子忘了拿出来。母亲担心害怕的在门外哭泣。小孩子发现母亲在哭，告诉母亲：“妈妈，其实我这样并不难看，我也会好好活下去的。”
事后，这对家长带着小孩子受伤时的照片到消防队去。他说他们不需要什么，只希望相同事情别再发生了……
听了这段故事，想必你们也跟我一样感同身受了吧。
此刻我向大家介绍我对消防安全的认识。
首先，我明白火警电话是119，每年的11月9日是全国安全日。火对于人类来说是很重要的，它给我们带来光明和温暖，带领人类走向礼貌。大家离不开火，但是我们不正确地使用火是很危险的，容易造成火灾给国家和个人生命、财产安全造成损失，所以我们要好好地学习消防安全知识。
作为一个小学生，要记住报警电话是119，看见有地方发生火灾要及时拨打火警电话，这是任何一个公民的义务。起火以后，要做到先救人后保财产的'原则。
如果发生火灾，同学们切记不要相互拥挤，不要慌张持续冷静；被浓烟包围时不要直立行走，用手或者衣袖捂住口鼻靠着墙壁弯腰撤离，以免被烟呛到；当身上起火时，要赶快在地上打滚，把火扑灭。
每年学校组织的消防演习，同学们必须要记住消防叔叔交给我们的自救知识并合理运用，必须能够及时预防火灾。
我们须自觉承担起校园防火工作的职责与义务，更多的学习和掌握消防知识，遵守各项防火制度，用心参与校园消防工作，使社会构成“处处注意防火”的群防群治的局面，从根本上减少或避免校园火灾事故的发生。同学们“远离火灾，让社会安全”是我们永远的目标。让我们更加关注消防安全，为保护自我和他人的安全而共同努力吧！
201. 智者选择安全，愚者诅咒不幸。
202. 装修材料要非燃，刷漆离开着火源。
203. 爱妻爱子爱家庭，忽视消防等于零。
204. 爱惜自己家园，驱逐火灾隐患。
205. 安全出口要畅通，消防设施要维护。
206. 安全出口要畅通，自救逃生有保证。
207. 安全行为人人有，宿舍幸福常相随。
208. 安全来于警惕，事故出于麻痹。
209. 安全能聚千家财，火灾可焚万户心。
210. 安全施救请安全施救组赶往操场,做好施救工作!
211. 白酒、纸张、窗帘等易燃可燃物品应与火源保持足够的安全距离。
212. 报警早，损失少，火警电话119要记牢。
213. 别让生火做饭的灶具成为威胁生命的道具。
214. 宾馆、饭店内的装饰材料要采用非燃烧材料或难燃烧材料，地毯、灯罩、窗帘等要使用能阻燃的材料。
215. 宾馆、饭店员工应当了解本单位、本岗位的火灾危险性和防火措施，会报警、会扑救初起火灾，会疏散逃生。
216. 宾馆、饭店在主要消防设施设备上应张贴维护保养、检测单位检测情况。
217. 病房内的电器设备不得擅自改动，不得私设电炉、电茶壶等加热设备。
218. 不能在楼梯间、安全通道处给电动车充电。
219. 不烧荒。烧荒虽能获得草木灰这种肥料，但也是一种危险行为。
220. 不要让宝贵的、纯真的生命没于火焰之中。
221. 不要私拉乱扯电线、使用明火取暖做饭。
222. 不要在加油站接打电话，车辆加油时要熄火。
223. 不要在建筑的电缆井、管道井存放杂物。
224. 不在林区内放火驱赶动物。小心在驱赶动物的时候引发森林火灾，把自己也带入险境。
225. 不在林区燃放烟花爆竹。
226. 不在林区吸烟。一个未熄灭的烟头，足够点燃整片森林，不要抱有侥幸心理。
227. 朝朝暮暮知消防，年年岁岁人平安。
228. 初起的小火，可正确使用灭火器、水、沙土、干土、浸湿的毛巾、床单、棉被等覆盖灭火。
229. 穿上白色铠甲，守护生的希望。
230. 创消防安全社区，让火灾远离生活。
231. 从小学消防，共创平安家。
232. 存放易燃、易爆危险物品仓库、场所，要建立严格的防火安全制度，必须设立有醒目的能区分类别的警示标志，并挂上“严禁烟火”的标牌。
233. 打蛇不死终是害，火患不除祸无穷。
234. 大火必有燃起处，严追责任到个人。
235. 点燃安全意识的火种，照亮黑暗中的隐患。
236. 电器着火不要怕，快把电闸去拉下。
237. 冬季野外火取暖，取得暖来被罚款。
238. 发生火灾，要及时拨打119报警。
239. 发现火情后迅速拨打火警电话“119”，讲明详细地址、起火部位、着火物质、火势大小，留下姓名及电话号码，并派人到路口迎候消防车。
240. 发现火情禁乘电梯，打湿毛巾捂住口鼻。
241. 发现小孩玩火，应即制止。
242. 防盗网，妨道网！请给生命留条通道。
243. 防盗网上开扇门，发生大火好逃人。
244. 防火常识进校园，自防自救保安全。
245. 防火人人抓，幸福你我他。
246. 敷设电线、使用插座和电器时要远离可燃物。
247. 搞好消防安全工作。树立企业安全形象。
248. 公众聚集场所必须经过消防安全检查方可投入使用。
249. 规范配备消防器材，规范做到日常维护。
250. 花露水含有易燃液体，严禁靠近火源使用。
251. 火不留情要人命，预防在先最要紧。
252. 火场烟气向上飘，低身逃生是妙招。
253. 火灾不长眼，你松它就险。
254. 火灾来临不要慌,学好消防小知识。
255. 火灾猛似火，防患于未然。
256. 火灾猛于虎，藏匿细微处，疏忽火老虎，高楼变茅庐。
257. 火灾起心莫急，湿手巾捂口鼻。
258. 火灾起心莫急，湿手捂口鼻。
259. 火灾似猛虎，防患于未燃。
260. 及时清理店内杂物，经常检查电器开关。
261. 加强对医护人员的消防教育培训，定期开展消防演练。
262. 家家户户管火种，日日夜夜保平安。
263. 家庭防火注意啥，煤气电源勤检查。
264. 家庭防火注意啥？煤气电源勤检查。
265. 教训时刻敲警钟，消防安全不放松。
266. 节日家庭大清扫，火灾隐患找一找。
267. 今日门厅放电车，他日楼道成火海。
268. 进入大型商场、市场时，应留意安全疏散标志、安全出口位置。
269. 经常检查电开关和插座，发现破损老化及时更换。
270. 经常开展防火检查巡查，及时维保消防设施器材。
271. 消灭火灾隐患，共享美好生活。
272. 生命财产，切勿付之一炬;幸福家庭，不可毁于一旦。
273. 日防夜防高温更防，你安我安大家平安。
274. 消防安全重于山，美好生活长久远。
275. 提高钢城消防意识，创造诗城无火盛夏。
276. 小火，温暖你我;大火，毁我家园。预防明火，从我做起。
277. 除隐患于未燃，保钢城之安宁。
278. 消防战士责任大，防火减灾靠大家。
279. 爱护消防设施，树立防范观念。
280. 生活365，消防要牢固。
281. 聚山纳川拥万丈高林，一马当先防星星之火。
282. 火灾隐患天天查，社会平安你我他。
283. 点燃生命激情，熄灭星星之火。
284. 火灾威胁财产生命，消防保障幸福平安。
285. 熄灭一个烟头，点燃一片希望。
286. 一盏灯，点亮世界;一束火，可毁家园。
287. 消防安全人人有责，美好家园你我共建。
288. 火灾猛于虎，意识胜过天。
289. 用鲜血换来的教训，不能再用鲜血去验证。
290. 鲜花礼花，花花齐放;防火灭火，火火共熄。
291. 永远消灾有备，安然防患无忧。
292. 晴带雨伞饱带粮，消防事故宜先防。
293. 烧香祭祀不注意，小心火神发脾气。
294. 离家外出仔细查，关掉煤气拉电闸。
295. 离家外出断火电，莫把小孩锁房间。
296. 车内着火砸车窗，有序逃离莫乱闯!
297. 防火通道勿堵占，安全疏散最关键。
298. 人防物防更要心防，防火防灾牢记心上。
299. 执行消防安全法规，搞好安全生产工作。
300. 消防安全是一种责任，为己为家为他人。
301. 火灾初起不要急，扑救报警莫迟疑。
302. 美丽郴州人人赞，预防火灾重三餐。
303. 防火意识为首，生命财产常（长）有。
304. 一枝一叶总关情，郴州防火我先行。
305. 消防安全靠大家，幸福郴州人人夸。
306. 火星虽小莫轻视，燃尽基业悔断肠。
307. 火灾逃生安全走，湿巾俯身通出口。
308. 身上着火不要跑，脱衣打滚是妙招。
309. 星星之火可燎原，郴州防火记心间。
310. 郴州消防有我，文明福城为您。
311. 加入消防朋友圈，绘就安全同心圆。
312. 初起火灾莫要慌，正确灭火保平安。
313. 防火意识人人有，从此不打119。
314. 出门谨记断电源，把审电器着火关。
315. 消防隐患要举报，高高挂起不地道。
316. 消防情系你我他，幸福生活千万家。
317. 同筑安全防火墙，共圆美丽郴州梦。
318. 灭火时时常演练，遇火人人心不慌。
319. 牢记消防知识，呵护生命安全。
320. 家家安全防隐患，星星之火易燎原。
321. 勤为防火小事情，乐做福城林中人。
322. 郴州拥抱消防，消防助力郴州。
323. 时时绷紧防火弦，人人当好消防员。
324. 消防隐患要消除，郴州人民才享福。
325. 日子过的再红火，也要时刻防失火。
326. 煤气泄露不慌张，快关截门快开窗。
327. 楼梯过道堆杂物，生命通道被阻隔。
328. 生命财产要保障，火灾预防不能忘。
329. 福城风景美如画，郴州消防守护它。
330. 火灾牵动千万家，防火要靠你我他。
331. 严把消防安全关，和谐郴州更平安。
332. 消防安全连你我，平安福城美万家。
333. 消防安全同心同行，平安郴州共建共享。
334. 多一点消防意识，谋郴州民生福祉。
335. 安全郴州于心，郴州消防于行。
336. 消防有意识，人生才“郴”职。
337. 油锅起火不用慌，快关火源盖锅盖。
338. 火灾来袭跑楼梯，切莫惊慌乘电梯。
339. 提升消防安全意识，杜绝生命财产损失。
340. 消防通道常通畅，生命安全常相随。
341. 消防安全俯身做，平安郴州尽己能。
342. 火灾发生别害怕，有序撤离勿踩踏。
343. 消防同行，郴州同心，福城同享。
344. 消防安全要牢记，平安幸福一辈子。
345. 消防学习很重要，入住宾馆记通道。
346. 火灾逃生不要挤，快速疏散有序离。
347. 电线老化须更换，一旦火灾毁终身。
348. 消防连着千万家，幸福平安你我他。
349. 郴山郴水郴州美，防火防洪防灾害。
350. 违法用火必纠，共建平安郴州。
351. 火灾来袭快逃生，莫恋钱财拴住身。
352. 出门之前查仔细，切断电源关煤气。
353. 消防通道似血管，随时随刻保通畅。
354. 消防安全进万家，幸福郴州锦添花。
355. 常绷消防安全绳，共筑平安林邑城。
356. 你对消防讲人情，火灾发生不留情。
357. 商场繁荣人密集，安全出口要牢记。
358. 电线老化须更换，生命安全常相随。
359. 不要把逃生通道锁上，否则会发生火灾的。
360. 不要为煤气泄漏而惊慌。关上阀门，打开窗户。
361. 隐患在明火，防灾比救灾，责任在泰山。
362. 学习知识的活动，一生平安幸福。
363. 预防胜于救灾，隐患在于明火，责任重于泰山。
364. 危险是火之母，谨慎是安全之母。
365. 把知识火成万，平平安安伴你我他。
366. 定期的消防演习将减少火灾损失。
367. 消除火灾隐患，建设安全旅馆。
368. 爱要送给人，平安要送给人。
369. 生活消防法规，自觉遵守保护。
370. 这个社区是我的家。救火取决于每个人。
371. 万一发生火灾，大家要互相帮助。不要忽视老人和孩子。
372. 学一门防火知识，胜过很安全的保护。
373. 加强防火宣传，提高人民群众防火防火能力。
374. 让设备不断升级，用科技打造防火品牌。
375. 拉响安全警报，确保每个人的安全。
376. 火是无情的，预防是第一位的`。
377. 火灾意识不强是最大的隐患。
378. 爱护消防器材，掌握使用方法。
379. 麻痹和粗心是防火的两项预防措施。
380. 完善系统关闭，杜绝火灾不冒烟。
381. 更多的火灾知识，更少的火灾威胁。
382. 创建防火安全校园，让火灾远离生活。
383. 学校是我的家，火灾人人接。
384. 人们的生命第一，火灾隐患将被消除。
385. 消防安全人人抓，防火靠大家。
386. 火影响着成千上万的人，火取决于你和我。
387. 小心电和火，千万不要太粗心。
388. 安全自检，隐患自修，责任自负。
389. 提高自我防范、自我救援能力，确保自身消防安全。
390. 小心不要把火放旺，以防火是空的。
391. 大家到好火，准备保卫和平。
392. 预防和减少火灾危险，维护公共安全和社会稳定。
393. 消防安全不可忘记，楼道内要畅通无阻。
394. 关注安全，关爱生命；注意防火，确保师生安全；珍惜生命，创造和平
395. 人人都重视防火，远离灾难的你我。
396. 筑起一道坚强的防火墙，共同营造一个安全的家。
397. 建设和谐校园，远离火灾隐患。
398. 履行消防安全职责，规范消防安全。
399. 火灾隐患，溺水丧生，安全第一，生活之本。
400. 防火须不放过一点火种，防事故须勿存半点侥幸。
为认真贯彻落实铁路东办事处消防安全百日大检查专项行动实施方案文件精神，深刻汲取“7.30”临汾科奥大厦火灾事故和近期全国各地各行业事故教训，加强社区消防工作，强化社区消防安全基础，提高居民消防安全意识和防范火灾的能力，根据铁路东办事处的工作安排，在我社区范围内开展了消防安全大检查专项行动。
安全制度完善，检查整改落实
由社区牵头，各小区物业、单位积极配合，做到管理有序、措施得力、分工合作、紧密配合，在消防安全工作中，我们认为防火工作必须天天讲、时时抓、任何时候都不能放松、做到严防范、不留死角、遇到问题及时向上级部门汇报。
狠抓落实、做好宣传
在社区的各小区、单位充分利用黑板报、小区宣传栏、墙报等形式进行广泛深入宣传，在广泛进行消防宣传活动的同时，坚持将火灾隐患排查和整改工作作为消防工作的重中之重，常抓不懈，全面提高社区对火灾事故的整体防控能力，确保辖区安全稳定。
组织排查，治理隐患
8月11日--10月9日，我社区根据实际开展了火灾隐患排查工作，社区成立了领导小组，联合物业深入到各单位、小区、门店、居民院落等公共场所对主要电网线路进行检查，查看电路是否老化及有无私拉乱接现象存在，并提醒辖区群众对其家庭内的电线管网、插座接头等进行仔细查看，以保证群众生命财产安全，并对各单位小区公共场所的消防器材的'配置情况，是否具有消防安全通道是否畅通等方面进行隐患排查，在隐患排查中，对消防器材配备不完善，消防通道不通畅的门店提出了整改意见和整改时间，确保按期消除隐患。
通过消防安全各项工作的开展和落实，及时发现并消除了辖区内存在的安全消防隐患，有效防范了安全事故的发生，确保辖区内人民群众的财产生命安全。
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