2025-11-02 17:20:09 培训拓展 浏览：32232 小编：罗语婉
【#拓展训练心得体会# #宁夏单位拓展培训项目(通用24篇)#】为了确保工作顺利开展,常需提前准备高质量的方案，该方案通常由上级向下级或广泛涉及的单位发布，并采用带“文件头”的格式。优秀的方案具备清晰的目标、具体的实施步骤和可衡量的成果。以下是宁夏单位拓展培训项目的相关信息，欢迎阅读和收藏。
切实提升全系统行政执法人员履职尽责能力和专业化水平，有力促进严格规范公正文明执法。经余庆县总工会、余庆县人力和社会资源局同意，余庆县市场监督管理局党组研究决定，制定本方案。
一、大学习大练兵大比武(以下称大比武)范围
1.理论武装学习。党的十九大和十九届历次全会精神、中央全面依法治国工作会议以及省委全面依法治省工作会议精神，《法治政府建设与责任落实督察规定>等。
2.党性教育学习。重点学习廉洁履职相关规定，包括《中国共产党纪律处分条例》《公职人员政务处分法》《公务员法》等。
3.业务法规学习。重点学习《宪法》《民法典》《行政许可法》《行政强制法》《行政处罚法》及《反不正当竞争法》《价格法》《禁止传销条例》《直销管理条例》《药品管理法》《医疗器械监督管理条例》《化妆品监督管理条例》《商标法》《专利法》《产品质量法》《标准化法》《计量法》《认证认可条例》《中华人民共和国特种设备安全法》《特种设备安全监察条例》《食品安全法》《贵州省食品安全条例》《消费者权益保护法》《广告法》《网络交易管理办法》《公司法》《市场主体登记管理条例》《个体工商户条例》等。
二、参加人员
（一）各分局、业务股室共抽出30人，组成10支代表队，每个代表队3人，由分局局长带队任组长（名单附后）。
（二）裁判人员和现场工作人员由县局各股室抽调人组成，具体人员及工作分工另行通知。
三、组织保障
为确保本次活动顺利有序开展，成立20xx年余庆县市场监督管理局大比武活动领导小组，下设五个工作组，具体分工如下：
（一）大比武活动领导小组。成立由党组书记、局长张发龙为组长，副局长周贤敏、谢申恒、韦泽民及分管领导李前仁为副组长，各分局、股室负责人为成员的大比武活动领导小组。领导小组下设办公室，办公室主任由周贤敏同志兼任，工作人员由法规股、办公室、人教股、消保股负责人组成，负责本次活动各项工作的总协调和日常事务。
（二）大比武活动综合协调组。成立由副局长周贤敏为组长，工作人员由法规股、办公室、人教股、消保股负责人组成，负责本次活动的实施工作及具体落实，活动场地的布置，活动所需道具的准备，协调安排各股室临时抽调人员的具体工作。
（三）大比武活动物资保障组。成立由副局长韦泽民为组长，工作人员由办公室（财务）、人教股负责人组成，负责活动经费预算的保障，活动产生费用的支付，活动所需资料、道具的购买等。
（四）大比武竞赛评分裁判组。成立由党组书记、局长张发龙为组长，班子成员及分管领导为副组长，各股室负责人为成员的评分裁判组。负责竞赛项目内容的设定、总分及各单项赋分，组织对参赛队各项目的'现场评分，汇总拟定各代表队得分评定等。
（五）大比武活动宣传报道组。成立由副局长谢申恒为组长，工作人员由办公室、人教股、消保股负责人组成，负责活动宣传报道、现场拍摄、撰写新闻稿件的工作。
四、大比武方式
（一）方式：市场监管业务知识竞赛
（二）主要内容：必答题、抢答题、风险题三部分组成
（三）题目组成：由各股室，包括审批股、人教股、法规股、公交股、药械股、知识产权股、质计股、特设股、食安股、消保股根据大比武范围内容，各自出必答题、抢答题、风险题各10题，根据难易程度基础类题型（市场监管人员必须掌握）占比为70%、执法程序类题型占比20%、体现市场监管专业性题型占比10%，题型包括填空、判断、选择题，于4月27日前交法规股，形成题库，并公布。竞赛题目从题库中抽取。
五、时间、地点
时间：20xx年7月5日上午9时
地点：县政务中心三楼会议室
六、工作要求
（一）高度重视，精心组织。各分局、股室（中心）要高度重视，积极组织和动员人员参加大比武活动。
（二）加强培训、强化技能。各分局、股室（中心）本着练兵不走过场、立足实战需求的原则，认真谋划，组织抓好学习培训和练兵比武工作，做到“缺什么补什么、干什么练什么、练什么精什么”，把参加大比武活动作为相互学习、相互提高的平台。
（三）认真总结，不断提高。各分局、股室（中心）要以本次活动为契机，立足岗位练兵，认真进行总结，分析查找不足，以大比武活动促工作、促提高，不断提高新形势下市场监管执法能力，推动执法工作的开展，树立市场监管执法队伍的良好形象。
为进一步巩固拓展全镇乡村振兴“岗位大练兵、业务大比武”活动成果，健全完善“练兵比武”长效机制，不断深化“练兵比武”广度深度，切实提升基层干部能力水平和农民群众满意度，全面贯彻落实省、市县委农村工作领导小组关于持续深入开展乡村振兴“岗位大练兵、业务大比武”活动的安排部署，扎实有序推进全镇巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接各项任务落实，结合我镇实际，特制定如下实施方案。
一、指导思想
深入学习贯彻党的十九大和十九届历次全会精神，深入落实对甘肃重要指示要求，把开展乡村振兴“岗位大练兵、业务大比武“活动作为提高镇村干部政策水平和能力素质、提升农民群众政策知晓度和工作满意度的有效举措，对标“五色”干部要求，着力打造一支脑子能谋、开口能讲、问策能对、提笔能写、遇事能干、迎难能上的“六能”干部队伍，确保全镇巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴各项工作任务高质量推进。
二、活动对象
全镇领导干部、驻村帮扶工作队、各村党（总）支部、村委会全体成员。
三、活动内容
全面贯彻党中央、国务院关于巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接的决策部署和省市县委工作要求，聚焦“守底线、抓发展、促振兴”，围绕巩固拓展脱贫攻坚成果、防返贫监测帮扶、促进乡村发展、实施乡村建设、推进乡村治理、开展关爱服务等重点任务练兵比武，结合“三进三问三查，保稳定促发展惠民生”活动，持续搭建练兵比武平台，在“练”中学习政策方法、分享心得体会，在“比”中检视工作成效、交流经验做法，为镇村干部提供互学互鉴、互促互进机会，激励先进、鞭策后进，不断提升整体工作水平和服务群众能力。
（一）围绕重点任务“大练兵”
紧盯防止返贫动态监测和帮扶、产业培育、就业帮扶、易地扶贫搬迁后续扶持、教育保障、兜底保障、住房安全、农村饮水、健康帮扶、乡村发展、乡村建设、乡村治理等重点工作，开展系统培训学习，强化理论实践，引导全镇干部进一步明确目标任务、理清工作思路、掌握政策措施、夯实工作基础，确保乡村振兴各项工作稳步推进。
（二）紧扣实际工作“大比武”
1．全体领导干部。紧扣巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接，结合关爱服务行动和“三进三问三查，保稳定促发展惠民生”活动，围绕乡村特色产业、脱贫人口稳定就业、易地搬迁后续扶持、乡村建设、乡村治理等重点任务，通过讲发展思路、讲做法成效、讲亮点经验开展比武。
2．包村干部。紧扣防止返贫监测帮扶、走访联系群众、掌握村情户情、制定落实“一户一策”帮扶计划、完善各类数据台账资料等重点工作开展比武。
3．党组织负责人、村委会主任。紧扣产业发展、就业帮扶、人居环境整治、基础设施建设、疫情防控等重点工作落实情况，及基层党组织战斗堡垒作用发挥、解决矛盾纠纷、带领群众致富等情况开展比武。
4．驻村第一书记（工作队长）、工作队员。紧扣走访遍访群众、了解村情民意、政策宣讲答疑、建强村党组织、指导群众增收致富、参与乡村建设行动、提升乡村治理能力、协调解决实际困难、帮办实事好事等履职尽责情况开展比武。
三、活动方式
（一）村内练。各村组织村社干部、专职化书记、包村干部和驻村帮扶干部开展站在地头看村情、走进院落讲政策、集中讨论话发展、情景模拟办实事、争先比优树典型等活动。“站在地头看村情”，走进田间地头进一步了解掌握全村基本情况，包括人文地理、经济发展、劳务输转以及发展的优势短板、远景未来等；“走进院落讲政策”，通过入户走访，采取“板凳会”、“院落会”等形式，深入宣讲党和国家的惠民政策、防贫监测的标准和途径、乡村振兴的措施和方向等内容；“集中讨论话发展”，结合乡村建设任务落实，组织老党员、村内老村干部以及有思路、有想法、有威望的群众召开会议，集体讨论乡村建设发展；“情景模拟办实事”，定期进行情景模拟，针对农田灌水、作物受灾、农民工欠薪等典型性矛盾纠纷，邀请村社干部及群众参加，锻炼村社干部应急处突和解决问题能力，提高为民办实事效率。“争先比优树典型”，积极开展先进典型评选活动，集中在村内青少年、残障人士、妇女、爱心人士和经营主体中推选出一批先进典型。“村内练”活动每月开展1次。
（二）站所比。组织各办（室）中心、职能站所开展能讲会学敢创、知识问答、周四学堂、争优树先等活动。“能讲会学敢创”，通过“讲、写、创”活动，解决“老办法不管用、新办法不会用”的`问题。“讲”主要是在机关推行讲普通话，在基层学习“群众话”，在工作中能讲“内行话”；“写”主要是练好公文写作、信息写作、新闻写作基本功；“创”主要是学习群众工作方法，创新工作特色、努力争创“学习型”机关，树立一批业务知识“问不倒”的业务尖兵；“知识问答”，采取知识问答比赛、座谈交流、问卷调查、知识测试等方式，问巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接的政策要求、问防贫动态监测帮扶机制内容、问“两不愁三保障”及饮水安全基本政策标准、问产业就业主要政策措施、问兜底保障最新政策标准、问乡村建设指标和政策等，针对我镇脱贫人口开展动态监测帮扶、产业发展、务工就业、乡村振兴、关爱留守老人妇女儿童和特困群众帮办实事工作中遇到的疑点、难点问题，组织全体人员进行深入剖析和相互探讨，研究制定解决措施，增强全体干部观察问题、分析问题和解决问题的能力，重点解决部分干部政策不熟悉、业务不规范、履职不到位等突出问题；“周四学堂”，利用每周四晚上集中学习时间，进行相关政策、文件学习，根据工作、生活及学习实际，紧紧围绕岗位特点和新形势下工作要求，探讨各自感受、交流心得体会、分享工作经验，做到班子成员带头讲、业务骨干重点讲、一般干部轮流讲，营造“人人都是学生，人人也是老师”的良好氛围。开展传帮带活动，通过“师带徒，结对子”方式，安排岗位新人跟班学习，协助岗位职能工作，做到边学边干；“争优树先”，积极开展1次争优树先活动，通过比拼文字写作、办公软件应用、新媒体应用等，在各站所推选出5名先进典型、5名工作能手、5名业务标兵，努力做到以比促学、以比促练，提高业务水平和工作能力，激发干部干事创业热情。
（三）镇内赛。组织全镇领导干部、村干部和驻村帮扶干部，开展经验交流、主题演讲、道德讲堂、观摩评比、政策知识考核、典型挖掘采访报道等活动。“经验交流”，召开1次经验交流座谈会，组织各办（室）中心负责人、各村包村领导、党（总）支部书记、村主任、专职化书记、包村干部和驻村工作队长围绕巩固拓展脱贫攻坚成果、全面推进乡村振兴，谈成绩、谈做法、谈经验、谈打算；“主题演讲”，组织各村各站所选派的代表，围绕“我为蓼泉发展建言献策”“分享我身边的感人故事”等主题开展1次主题演讲；“道德讲堂”，开展镇村社干部道德讲堂2场次，以倡导勤政廉洁、忠诚负责、知礼守礼等为主要内容，教育引导全体干部牢固树立立党为公、执政为民意识，改善作风、提升效率、搞好服务，争做公民道德建设的实践表率。各村以倡导“孝老爱亲、文明礼貌、移风易俗”等为主要内容，根据村民的价值观、理解特点和生活习惯，精心设计“道德讲堂”的教育内容和形式，吸引各村村民代表广泛参与，道德讲堂不少于1场次。“观摩评比”，组织全镇领导、办（室）中心负责人、村干部及专职化书记、包村干部和驻村帮扶干部等，对各村重点亮点工作进行1次现场观摩评比，采取支部书记现场述职、成果集中展示、现场评分等方式逐村进行，进一步开阔发展视野、理清发展思路、树立发展信心。“政策知识考核”，开展相关政策快问快答、分组知识竞赛、集体试卷测试等形式多样的竞赛活动。通过学、问、考，推动全镇干部熟悉惠农政策、提升工作能力、转化工作作风，奋力开创农业农村发展新局面。“典型挖掘采访报道”，结合学习培训、比武竞赛，对涌现出的先进个人、取得优异成绩的岗位标兵给予表彰和宣传，要选树一批业务骨干，表彰一批技能标兵等形式，让更多的干部职工学有榜样、追有目标，激励脱颖而出的各类“岗位能手”带动全镇干部以更加饱满的热情投入到为人民服务中。
四、工作要求
（一）强化组织领导。镇党政综合办公室具体负责练兵比武的统筹协调、组织实施、工作指导和典型宣传推广，以及“镇内赛”活动的组织开展，相关办（室）中心积极配合工作。各村党支部加强对“练兵比武”活动的组织领导，着力开展好“村内练”“站所比”“镇内赛”等活动。
（二）周密安排部署。把深入开展乡村振兴“岗位大练兵、业务大比武”活动与正在开展的“三进三问三查，保稳定促发展惠民生”、防止返贫动态监测帮扶、乡村建设示范行动、壮大村集体经济等工作结合起来，与接续推进乡村全面振兴各项重点工作结合起来，统筹考虑、合理规划、综合施策，确保工作、练兵“两不误、两促进”。
（三）务求取得实效。为确保“岗位大练兵、业务大比拼”活动顺利推进，及时发现总结、创新岗位练兵的新途径、新方法，确保活动取得实际效果，每一个阶段召开1次通报会，总结前一阶段活动开展情况，安排部署下一阶段活动任务。
（四）严格点评考核。每次练兵比武现场都要进行现场点评、打分，练兵比武的点评打分结果作为各级干部年终考核的重要参考，排名前列的单位和个人在年终考核总成绩中酌情予以加分，末位的不得评先评优。
（五）注重典型宣传。对在各类比武中获胜者予以表彰鼓励，采取多种形式，加强对“岗位大练兵、业务大比拼”活动进行宣传报道，积极营造比学帮赶超的浓厚氛围，扩大活动影响力。
（六）健全长效机制。以此次活动为契机，建立健全乡村振兴“岗位大练兵、业务大比武”长效机制，激发镇村社干部团结奋进、争先创优的热情，全面提升基层干部业务素质和履职能力，为巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接提供坚强的基层基础保障和组织保障。
为切实巩固拓展乡村振兴“岗位大练兵、业务大比武”活动成果，健全完善“练兵比武”长效机制，持续深化“练兵比武”广度深度，提高全乡广大干部群众政策知晓率，增强群众满意度，提升乡村干部业务素质和履职能力，营造“比、学、赶、超”的学习氛围和干事创业的`热情，拟利用三周时间集中举办公开比武活动，特制定如下方案。
一、活动时间
20xx年7月11日至7月30日
二、对象范围
政府全体科级干部、包村干部、办理业务干部，全体村干部，驻村工作队全体成员。
三、活动内容
比武活动分三个层面进行，择优奖励。
（一）演讲
各参赛人员围绕本职工作，联系自身岗位实际，就巩固拓展脱贫攻坚成效、推进乡村振兴方面总结好经验、好做法及工作中特色亮点，并就下一步工作提思路、提举措。
演讲比赛分科级干部、政府一般干部、村党支部书记、村副主任及村文书（每村1人）、驻村工作队队长、驻村工作队队员（每村1人）6个层级，参赛人员通过PPT展示方式进行演讲（村干部如制作PPT难度大，可以根据自身实际情况选择其他方式演讲），演讲稿字数控制在1000字以内，演讲时长不超过5分钟。
（二）考试
以笔试方式进行，试卷为闭卷形式，时间60分钟，总分100分。
（三）比拼
以竞赛抢答的方式进行，参赛人员分为12个代表队，每队3人，分别为10个行政村代表队（队员从包村领导、包村干部、驻村工作队成员、村组干部中产生）、政府干部2个代表队（队员从政府后勤机关及办业务干部中产生），每个代表队成员一旦确定，不得随意更换。
四、奖惩办法
（一）演讲
设一等奖、二等奖、三等奖三个等次，科级干部、村党支部书记、村副主任及村文书、驻村工作队队长、驻村工作队队员每个等次奖励1人，政府一般干部一等奖奖励1人、二等奖奖励2人、三等奖奖励3人，奖励标准为一等奖价值200元物资，二等奖价值150元物资，三等奖价值100元物资。
（二）考试
以考试成绩排出名次，奖励前10名，奖励标准为每名参赛人员价值50元物资。考试不及格者由活动举办方隔天组织进行重考，如第二次考试仍不及格，交由纪委以作风问题进行处理。
（三）比拼
设一等奖、二等奖、三等奖三个等次，每个等次奖励1个代表队，奖励标准为一等奖每名参赛人员价值300元物资，二等奖每名参赛人员价值200元物资，三等奖每名参赛人员价值100元物资。
五、活动要求
1.各参赛人员要结合各自工作实际，扎实准备比武活动三个层次内容，活动举办期间无特别重大事项不得请假，不得无故不参加活动。
2.演讲组、考试组、比拼组由各组长负责，制定出详细比武方案，并组织好具体活动。
3.各抽调工作人员要积极主动，根据各自职责分工做好比武活动相关准备工作，确保活动按期高质量举行。
尊敬的各位领导、各位评委：
夏天来了，我也来了！我驾着石油公司机构优化改革的热潮而来，来参加加油站经理的竞聘，我要感谢组织为我们提供了这样一个展示自我，挑战自我的机会。石油公司这次机构优化，对于调动职工的积极性，提高工作效率，增强工作效能，具有重要意义，我坚决拥护，并积极参与。
首先借此机会，我要对在座各位领导和同志们多年来的关心、培养和帮助，表示衷心的感谢。是你们的关爱和帮助，让我一步一个脚印，扎扎实实地走到了今天，让我这个远离家乡千里之外的我一点都没有感到“身在他乡为异客”的感觉，在这里，我感受到的是，浓浓的亲情，暖暖的关爱，也是你们的鼓励和支持，让我战胜了诸多困难，在砺练中更加理性与成熟。
下面，我向大家简要介绍一下我的个人情况，让大家对我的了解更加全面，更加直观。
我叫xxx，来自美丽的沂蒙山——山东。今年xx岁，大专学历，中共党员。20xx年1月加入xx分公司xx做加油员，后被调到xxxx加油站做计算员。由于工作成绩突出，20xx年10月提升为站长，20xx年10月调入城东加油站，现任城xx站站长。
下面谈一谈我竞聘这一职位的优势。
优势之一是我具有高度的责任感和敬业精神。工作的几年来，我深有体会，不管做什么工作都需要高度的责任感和敬业精神，如果少了这两点将很难做好工作。平时，我始终注重自己的工作作风，严格要求自己，努力使自己做好干一行，爱一行，专一行。特别是在20xx年6月份，在海旺加油站有一宁波牌照的集装箱货车杂加油十发生自然，由于我及时补救，避免了加油站和货车的损失，受到公司领导一致好评。
优势之二是我善于学习，具有一定的专业理论知识。21世纪是知识经济社会，一个人如果没有知识，将很难在社会上立足。自工作以来，我时刻不忘学习，不仅学习课本上的，还向身边的领导同事学习。我曾多次参加公司组织的培训活动，取得计量上岗证书，同时，我还取得单位安全生产管理人员培训资格，经培训具备了安全生产任职资格。另外，在20xx年8月在萧山征文中，我曾发表过《立足石油事业，开拓创新业绩》的文章，获得三等奖。可以说，经过多年的学习与实践，我掌握了较扎实的专业知识。这为我做好下一步工作打下了坚实的理论基础。
优势之三是我年轻，接受新事物能力强，能更好的工作。我今年才刚刚26岁，我有活力、有信心、有激情、有着旺盛的精力和工作能力，能更好的去投入到工作中去。20xx年10月城东加油站刚开业时销量才180吨，后经过不断的努力四月份上升到364吨，远远超过了公司下达的280吨的任务。
优势之四是我具有较丰富的工作经验和管理才能。虽然我从事石油行业的时间不长，但我从事的岗位却不少，每一次的岗位变迁都使我对公司的了解更加具体，使自己的能力进一步得到提升，我也更加了解到石油市场上的变化和石油行业的竞争何其激烈。可以说，每个岗位上的工作经历，使我积累了一定的工作经验，锻炼了我的管理才能，特别是我担任站长期间，更加使我的管理能力得到升华。有人说，经历是一笔财富，而我更愿意把自己的经历当成一种资源，一种在我今后的工作中可以利用、可以共享、可以整合的资源。
当然，我也更清楚，成绩也好，经验也罢，它只能说明过去，并不能证明未来。
如果承蒙领导厚爱，让我走上加油站经理的领导岗位，我将不负众望，不辱使命，勤奋工作。把新的岗位当成干事创业的大舞台，竭尽个人的能力和水平，不遗余力地去追求事业成功与人生价值的最佳结合点。具体做到以下几点：
一、真诚讲团结，当好领导参谋。
多年的工作经历告诉我，同事之间，支持、谅解和友谊比什么都重要。在团结方面，一定要摆正位置，正确认识和看待自己，当好主角，胸怀全局，为领导当好参谋，当好助手。认真做好自己所分管的工作。在工作中和生活上一定要平易近人，做到说真话，办实事，求实效，团结同事一道献身石油事业。
二、抓管理，促进销售量的提高。
市场经济条件下，管理也是效益。为此，我将积极加强对本片区的加油站管理力度，加强对客户开发管理力度及便利店的经营管理，做好站内质量计量监控、费用控制，市场和价格信息的调查工作及石油批发销售，进一步健全站内一整套行之有效的管理制度，向管理要效益，积极把制度建设作为突破口来抓，制定相应的工作流程把加油站的每项工作纳入到正常的管理轨道。
三、抓服务，促进竞争优势的形成。
如今石油行业的竞争逐渐转变成了服务的竞争，服务营销工作做的'好坏将直接影响着销售业绩。为此，我将根据我们加油站内部情况，树立全新的服务理念，进一步整合各种资源，加强职工对客户的服务满意度，以满意服务赢得客户。加大对售油人员的管理力度，强化服务意识。以服务赢得市场，赢得消费者的信赖，从而促进竞争优势的形成。
四、抓培训，促进安全意识的形成。
石油工作不比其他工作，来不得半点马虎。为此，我将广泛开展安全培训活动。坚持“预防为主，安全第一”的工作方针，进一步落实安全生产责任制，全面提高加油站各项安全问题，严防安全漏洞。增强全体员工的健康、安全意识，为加油站的发展壮大提供有力保障。
五、以身作则，提高素质到位。
打铁先要自身硬。如果我能够竞聘成功，我将努力加强自身修养，勤奋学习，不断加强自我创新能力与自我约束能力，不断提高工作能力和管理能力，增强自身综合素质，为公司带领出一支忠诚与中国石油事业、思想稳定、充满活力的钢铁队伍。
尊敬的各位领导，评委，同事们，有人说，大材小用，基本没用，因为大材小用会扼制人的潜能的发挥；小材大用，基本有用，因为小材大用有利于激发人的潜能。希望借我们加油站人事改革的“东风”，使我块“小材”得到大用的机会，一旦如愿，竭诚欢迎诸位用挑剔的眼光看我，多提宝贵意见。最后，我想以丘吉尔的名言结束我的演讲：“我没有什么好奉献，有的只是热血、勤劳、眼泪和汗水”
谢谢大家！
尊敬的各位领导、同志们：
大家好！
首先，非常感谢组织给予我再次登上这激情舞台与各位有识之士一比高下，展示自我的机会，来竞争白家湾自助加油站经理一职，接受组织的精准选拔。
一、我的基本情况：
我叫xx，今年32岁，目前是黔江本部册山加油站的一名普通员工（加油员），过去十余载在公司基层各岗位上接受过长时间的工作实践与积累，对加油站各环节的工作都了如指掌，也承蒙公司栽培，同仁厚爱，赴区外市场利川利沙加油站组织前期经营管理工作（时任利沙加油站站长）；次年由于工作的需要，组织将我调遣至建始邺州加油站任加油站经理，配合片区经理张勇组织开展邺州站的各项前期初始化工作及后续经营；05年初公司领导将其召回，紧锣密鼓的拉开了本部正阳加油站的工作帷幕（时任正阳加油站经理），在这些日子里虽未给黔江公司立下汗马功劳，但也为公司鞍前马后用心奔波数载。
二、恪守岗位职责、接合自身优势，搞好本职工作。
从进入公司至今的十余年里，我怀着对石油事业的高度热情，抱着对奉献能源，服务大众的真切愿望，始终坚持吃苦在基层，从加油工干起，努力向业务精、经济验足的领导及同行学习，经过长时间的岗位起浮锻炼，政治觉悟与业务水准都有大幅度的提升。更能恪守岗位职责、接合自身优势，搞好本职工作。
1、对加油站的日常经营、管理和服务工作，都有较深的实践经验。
2、也能有效的'把领导意志与加油站的实际情况相结合，制定出切实可行的营销策略、促销方案，更懂得怎样组织人员对干线内竞争对手的经营管理，销售业绩进行密切调查，为本站的业务拓展，作好坚实的铺垫；定期完成对固定客户的回访，对这类客源加以稳固；另外不间断的组织员工，挖掘潜在消费群体，促成销售攀升，效益递增。
3、严格执行公司的各项qhse政策、制度，确保员工与加油站无事故、无污染、无职业危害的`qhse目标达成，努力搞好本站的创星达标工作。
4、搞好现场管理：按时完成日常巡检，设备保洁、维护与责任分工落实，确保站内员工着装整洁，服务热情，工作有序，来有迎声，走有送声，有求必应；尽可能做到保质、保量、保安全，环境好、服务好，顾客满意的销售工作之“三保、两好，一满意”。
5、恪守职责监督、检查油品计量工作及油品的进、销、存和数、质、量；定时组织盘存便利店商品的购进、销售、库存，有效监管便利店经营状况；督促核算岗对本站的资产、资金、销售业务、日常费用的核算，控制好费用支出，实现节支增效，使单站利润尽可能的最大化。
6、督促各班组做好班与班交接工作，做到班报、日报、旬报、月报，各报表数据汇总与进帐资金相吻合，做到站内无赊欠与坐支，更不允许有贪污，挪用等事件发生。严格执行当班人员随身携带资金不得超过400元的严格规定，把它定为白家湾加油站的一大禁，确保24时内大额资金按时上缴进帐及进柜封存；做好票据的登记及保管，做好各类台帐，确保帐帐相符，帐实相符，无涂改，无差损，按时向财会及业务部门提交旬报、月报，配合搞好资金安全，帐务累计、盘存，完成公司下达的其他任务。
7、把安全工作作为站内工作的重中之重来抓；把事故的苗头作事故处理。无论是资金安全，人员安全，加油站都要制定明细的预案，定职、定责到人，若发现有不安全因素必须上报公司相关领导，立即启动相关预案，尽可能把安全风险降到最低。
8、对各岗位实行绩效考核，多劳多得原则，提高员工的工作积极性与竞争意识；以业绩评定每月的优秀员工，作为年度上报公司参评优秀员工的基本依据。
9、对加油现场实行走动管理，监督好当班员工工作区间保洁与定期设备保养，并作出检查记录，切实关注细节，确保现场工作有序开展，设备、设施清洁良好运行。
10、定期配合公司安保部门或站内自行组织对地埋管线罐子有无渗漏的观测与登记，对各静电接地点进行检测，对配电与发电设备进行保养维护；随时观测站内各加油机油品数量、质量是否符合国家规定误差范围，并作登记。
三、对白家湾自助加油站的后续工作设想。
自08年7月10日上午8时重庆首座投资1750多万元的自助式加油站——袁家岗加油站正式投入运营，意味着自助式加油站将成为重庆公司以后加油站建设及经营的主要模式，黔江的白家湾自助加油站是继重庆袁家岗之后在遂渝高速、重庆主城区及永川、万州、黔江等地增建的自助型加油站之一。任职白家湾自助加油站后我不光要恪守自身岗位职责，把过去积累的经验与目前工作有效融合，搞好份内工作，努力做好全方位服务型加油站向自助服务型加油站工作意识及工作重心的自我调节转换，还要带动与培训员工作好此类工作，让全站上下团结一致把前期顾客自助使用加油器械、设施、设备的使用与安全指导工作做好、做细、做全。另外，还要把这个团队带成一个吃苦耐劳、团结向上的学习型团队，让白家湾自助加油站的声誉响彻黔城及周边市县，为我司树立一个标杆站、形象站。
四、反省过去，从头再来。
我曾在人生道路上走过弯路，我用两年的不眠之夜来省查过去千百次，今天的我、以后的我将把他当作人生的一面明镜，让他照亮我的前路，警示我不再犯错。
谢谢！
尊敬的各位领导、同志们：
大家晚上好。
我怀着激动的心情登上了这个公平竞争的平台，来接收组织的选拔。面对这次竞聘，作为一名老党员，老职工，老站长，我不再犹豫，决心抓住机遇，迎接我人生的第二次创业，再一次挑战自我，为我衷爱的石油事业，发挥自己的光和热！
我的口号是：实践自我再创辉煌
这次我选择了三类加油站作为我二次
创业的舞台。我深信凭借着自己丰富的工作经验和成熟老练的办事能力，力争赢得胜利，取得成功。下面是我如何开展工作的几点做法：
一、强化服务严格管理
在市场竞争如此激烈的今天，要彻底改掉坐等收钱的 官商 心态和作风，及时导入现代营销理念，以人为本，强化意识，优质服务，改坐等加油为站位加油，加油员使用统一的文明用语，礼貌迎送，规范服务，编写日常考评细则，每日组织单人服务考评，实行站长长期值班制，充分调动全站职工的`工作积极性。
二、走访用户加强沟通
我认为目前首要的工作就是走访用户，在服务好新用户的前提下，尽快将大量流失的用户重新聚拢起来，凭借着我熟人多，办事能力强的优势，跟各单位管车领导加强沟通，力保市场不失。
三、立足服务开阔视野
要勇敢地走出去，走向市场，走进用户，倾听意见，多谈想法，利用企业良好地信誉和自身的不懈努力，使之成为我们又一批忠诚的用户，以 只争朝夕，与时俱进 的昂扬斗志，拓展市场，创销售佳绩！
四、特色服务亲情服务
建立用户会员制，在公司给予的权限内，最大限度为他们提供优惠政策，如随时免费擦车，洗车，免费检查轮胎等等，我们将利用各种关系为其解决一切力所能及的困难，让每一位会员都在我们的优质服务中感受到家一样的温暖。
五、安全教育时刻不忘
每周组织学习安全知识，每天都要随时检查有无安全隐患，力争做到全年安全无事故。定立细致严格的卫生标准，使之成为一座整洁舒适的加油站，让石油公司的窗口更明，更亮！
回首往事，历历在目，多年来辛勤工作，诚恳做人，虽然社会在变，机制在变，可一颗对企业无限忠诚的心从未改变。无论这次竞聘成功与否，我都无怨无悔，甘做企业永远的一颗螺丝钉。谢谢大家！
尊敬的各位领导，亲爱的各位同事：
大家好，在演讲之前，我想首先感谢xx公司为我们提供了这样一个展示自己平台，也感谢领导及策划人员对此次活动的重视及周密的安排，今天是周末，如果不是最近空气污浊，还将感谢上帝能让我早早的见到升起的朝阳，并和亲爱的同事们坐到一起，紧张成一片。
我叫xx，今年25岁，20xx年毕业于西安石油学院计算机信息管理专业，进入中石油之前，曾在做市场管理，20xx年9月父亲不幸车祸去世，本着照顾病弱的母亲和正在大学校园就读的妹妹回到，成为中石油的一名员工。
参加工作以来，我一直践行“认认真真工作，踏踏实实做人”的处世原则，尊敬领导，团结同事，关心集体，严格遵守公司和加油站的各项规章制度，很快就适应和掌握了加油站现场操作工作。因个人素质和表现较好，工作仅一个月就被聘为石空加油站前庭主管。此后，我在做好销售工作的同时，利用下班时间认真学习加油站《口袋书》和《员工培训教材》，并在工作中严格执行。这一年多的加油站基层工作经历，使我对加油站的整体工作有了一个较全面的认识，收获和感触颇多。20xx年7月承蒙各位领导赏识，我有幸被选拔参加集团公司20xx年成品油销售系统职业技能竞赛培训，系统的接受了油品储运调和操作工工种的培训，并最终代表宁夏销售公司出征集团公司在江阴举行的总决赛。总之，这些工作经历既锻炼了我的工作能力，又丰富了我的人生阅历，使我成长、成熟。
我一直无法忘却非典时期那段刻骨铭心的应聘经历，无法忘却站在一米之外倾听主考官从厚厚的口罩中发出模糊的提问，无法忘却进入企业后，领导说要想实现自己的价值要有铁一般的`意志，无法忘记自己站在西安市车水马龙的大街上咬着牙发誓若干年后我回首的不仅仅一段简单的过程，创业的激情开始在我的意识中荡漾开去，弥漫了我的整个灵魂。
我想要说的是，感谢中国石油接纳了我，感谢中国石油让我成为宝石花中骄傲的一员，从进入中国石油的那一刻起，我对自己的妈妈说，这将是一个新的开始，我将以不懈的努力报答无时不刻关心我们的石油公司，以及无时不刻惦念着我们的人们。
在加油站工作期间，我曾任发油员、营业员、分帐等职并任加油站团支部书记，在领导的衷衷教诲之下，在同事热情的帮助之下，我以严谨的工作作风，丰富的创造力及谦逊的学习态度得到领导及同事的喜爱及信任。我深知学习是提高自身素质的最佳途径，在站内，我向加油站领导及同事们努力学习加油站管理规范、帐务知识、安全知识及专业操作技能，业余，我抱着极大的兴趣学习组织与管理概论、营销管理、心理学、客户管理、人力资源管理等等专业理论知识，以不断提高自身的理论水平及素质修养，希望能在工作过程中加以运用。在加油站工作期间，还参与制订了加油站员工考评细则、员工学习培训计划及培训内容、qhse管理体系、ci设计，得到领导及同事的一致好评。
两年的工作经历，使我对加油站有了一个较深的认识，加油站作为石油行业的销售终端，承载着行政管理、营销管理、客户管理、人力资源管理、财务管理等等一系列职能，是一个创造效益的、有机的、完整的、负有社会责任的实体单位。
一周的培训已经结束了，在这次培训中我学到很多新鲜的知识，也让我认识到想要做一名优秀的幼儿教师必须不断自我更新，也认识到自己知识的局限和不足。
每个老师都给我们讲的很深入很细致。在刘丽园长讲到：让孩子生活在童年里而不是经过童年。我脑海里想象的是现在我们的孩子有多少是童年快乐渡过而不受父母强迫学这样学那样的呢。而生活来源于学习，学习也来源于生活，一个好的学习环境和优秀的老师应该是优雅的。应该是真善美结合的。我们教师是孩子的陪伴者。
在园长讲到：三浴陪伴时我呆了因为以前没接触过，原来是(空气，阳光，日光汗)这对于一个人来说我们都应该被三浴陪伴特别是孩子，如果没有一个健康快乐的身体状况，那我们怎么可能让孩子快乐成长呢，所以对于户外活动(体能活动)是幸福快乐的前提。
在园长讲到：幼儿园安全工作的'重要性时我深深感触人生命的脆弱，我做为一个孩子的母亲深深体会都希望自己的孩子送入幼儿园快乐的度过每一天。所以幼儿园的安全工作是重中之重的。作为优秀的幼儿教师必须学会观察幼儿，细心、专心负责任才能保证班级的安全，孩子才能正常的学习、生活。
另外我还学习了(3到6岁儿童学习与发展指南)，还需要看更多的书来不断的补充自己的知识，真的觉得人必须学习来进步自己。也希望在以后的工作中，园领导和老在的教师给予指导和帮助。虚心接受好的建议来补充自身不足还是要进步做一名优秀的幼儿教师。既然来到了青瑞，青瑞里面每一个人就是我的家人，也必须跟上家人的步伐前进。
跟岗学习,顾名思义就是为了某个岗位而去参加相应的培训,使得适应有能力胜任这个岗位的工作。下面的内容是跟岗学习的心得体会总结，希望对你有所帮助。
时间过得真快，一个月的跟岗学习已经结束了，在过去的这一个月里，我在交大附小每周跟岗学习一次，虽然只有短短的五次，但是就这短短的五次机会，已经给我教师生涯增添了亮丽的一笔，让我收货颇多。也非常感谢领导能给我这次外出学习的机会，让我能有机会提高自身业务水平。回首这些天的学习，我所经历的点点滴滴，时时刻刻，都在收获着!进步着!感动着!现把我的学习体会汇报如下：
一、提高了自身素养
在这五周的日子里，我亲眼目睹了徐茜老师踏实严谨的工作作风，卓有成效的工作效率;亲身感受了徐老师平易近人的处世态度和无微不至的关怀照顾。徐老师为了让我们不虚此行，精心准备每一项工作，不但认真备课，上好每一节课，上好各种类型的课，我想，“学高为师，身正为范”应该是徐老师真实的写照，也是我今后努力的方向。徐老师这种认真负责的态度，让我这个刚走上工作岗位的新手自叹不如，也让我反思到了自己的不足。比如当徐老师的课堂上有学生不认真听讲时她会通过巧妙的语言来提醒学生，而不是以为的批评。有些孩子回答问题不完整，虚劳是说“我喜欢把话说完整的孩子。”一句简单的话就使孩子回答得很好。当有学生说和上课无关的话题时，徐老师会用医生给一个同时得了感冒和受伤骨折的病人，如果学生是医生，是先治感冒还是骨折的生活实例让学生把重点放到课堂。徐老师的作业批改虽然很简单，但是字里行间都能看出徐老师很认真，每一次作业中学生出错原因都有注明，并且让学生养成良好的改错习惯。试卷出错，徐老师都回让孩子用张白纸把错题从新抄到纸上再做一遍，并做好复批工作。在讲课过程中，徐老师不会是因为自己是数学老师只关注数学知识，在板书遇到学生没有学过的字，徐老师都会在旁边注音，学生在抄笔记时也会用拼音代替。能看出徐老师的用心良苦。这也使我在教学能力的提高上很有启发。
二、提高自身业务水平
在这一个月的跟岗学习的日子里，我听到了的最真实的常态课，它既没有过多的修饰，也没有太多的花俏。这样的课堂让我感到朴实、自然，更让我看到了徐老师的工作态度、专业素质，对孩子们的热爱与关注。也深深体会到徐老师用心良苦对学生语言能力的培养、注重孩子发散思维的培养、注重孩子经验的分享、能力的提高。朴朴实实一节课，不许要用花哨的课件去装饰，只需动手操作，实物投影就可把一节课上的很充实。在这些课，印象最深的就是徐老师的观察物体一节课中，这也是我头疼如何给孩子讲好时，徐老师给我点透了本节课的教学重难点。通过实物投影，让孩子上台来猜测、摸、观察等多种操作方式，学生自主去探索。当从不同角度观察物体时主要是找一个标志性的东西。空间感也是在生活中去观察感悟的'，徐老师专门孩子让孩子回家用手机拍下从不同角度观察到的同一物体的照片。让他们总结规律。还有一节课复习课也是记忆幽深。这就体现一位老师对教材的把握性有多强，有多深。徐老师不光解决课本上有的，还给学生补充了部分相关知识。让学生做到了对知识的活学活用。 三、自身体会与反思
“一个教师写一辈子教案不一定成为名师，如果一个教师写三年反思可能成为名师。”在听徐老师课时，我认真做好笔记，在教学之后静下心来，总结回顾自己的教学行为和课堂情况，想出改进的方法，记下成功的经验，反思自己的不足，借鉴别人的经验，吸取徐老师的成功经验，反思自己与他们的差距。制定自己的计划，探寻适合自己的道路。每次学习完徐老师的课之后，还会与徐老师相互交流，本节课中我得到的新想法，在教学过程中自己存在的问题。还有一些题型的做法和讲法。徐老师还会耐心给我指导课堂常规存在问题时要如何应对。
在整个跟岗学习过程中，我最大的收获是转变了教学观念，树立了适合的教学理念，并且还再次学习了《新课标》，根据课标来安排教学设计和组织、实施教学活动，以及及时进行教学反思;我还学会了怎样在新课程背景下全面客观地评价一堂教学课的有效性，既要重视结果，更要重视过程;既要关注预设目标，又要关注达成目标。这次跟岗学习让我开阔了眼界，带给我思想上的洗礼、理念的革新，使自己对教师这个职业进行了重新的认识，对于有效课堂的教学艺术、
在今后的教育教学实践中，我将学习采他山之玉，纳百家之长，在教中学，及时做到课前反思、课中反思和课后反思。努力做到扬长避短，带着几分留恋，几分回味，几分收获，结束了我的跟岗学习，它是我教育生涯中最难忘最珍贵的一段记忆。今后的学习工作中，我将不断学习、充实、进取，不断完善自我、超越自我。使自己能尽快成长起来，成为领导心中的放心员工，家长心中的放心老师！
珍惜每一次的学习机会，积累与提升幼儿园管理经验，怀着这样的学习心态和目标我有幸的参加了深圳实验幼儿园的跟岗学习，本次跟岗学习共四天，在此感谢深圳实验幼儿园给予我们提供这个学习的平台，安排了专业的、丰富的、充实的培训活动!带给我更多的.思考、感受和感恩!“三人行”互为师，实验幼儿园“三人行”的园本课程，从管理中、教育与教学中、教研活动中处处可见倍感深受，让我们今后的幼儿园管理工作更有目标和动力!
参观了幼儿园的保健室和厨房、门卫室，让我们感觉到工作环节的规范，规范健全每一项制度与表格，物品摆放分类有序、标识清晰明确，感受到日常工作的流畅来注重每一个细节的管理。
别具一格的晨会活动科技节闭幕式，感受到了活动的隆重，孩子们的专注，家长的热情参与，整个活动的流程、场地和人员的安排，都是那样的井井有条，感受到了“三人行”的教育理念，幼儿、家长、老师相互学习，更离不开活动的精心周详的活动策划和每个部门的配合!
体验式教研和综合式教研“我是名师”形式多样，拓展培训模式，促进教师成长，提倡新颖创新的教研模式;自我提升，给予老师更多的平台成长;大家从参与到体验，从体验到思考，实验幼儿园的教研活动开展的既有效又精彩!
中班混班分区与大班社会交往活动，教师为幼儿提供了轻松愉悦的活动氛围，和孩子们一起收集创建丰富的区域材料，自我管理、合作与分享，幼儿与材料进行互动操作，并积累了一定的角色经验，教师将知识点自然融入到游戏活动中去，让孩子真正体验到玩中学，学中玩的乐趣!
跟岗学习的每一天，我们都有沉甸甸的收获，在感动和感悟中让我对我的管理工作有了新的目标，“三人行“互为师，让我们怀着这样的工作的心态提升幼儿园的各项管理工作去实现我们新的突破!
20xx年4月15日到4月19日，我有幸去宝鸡高新第一小学参加了为期一周的影子教师研修学习。通过这次学习，我觉得受益匪浅，收获很多，更新了理念，开阔了视野。在高新一小，我们3名影子老师受到了学校的热情款待。本着“积极参与、主动融入、虚心学习、注重沟通”的跟岗学习原则，我们认真观察、认真学习、认真反思，每天坚持写学习心得体会。现将这次培训学结如下：
一、高度团结的领导班子。
这几天的学习中，每天都可以看到郭校长的身影，早到晚回，随时听课，随时参加教研会，面容和蔼，意见中肯且不拖泥带水。学校日常事务有条不紊，领导班子和谐共谋发展。
二、知识渊博的教师队伍。
我的指导老师张文英老师为使我学有所得，她精心拟定了影子学习计划，在这短短的5天里给我安排了许多的学习、实践活动，让我在学习、实践中不断超越自我，不断进步提高。跟岗学习期间，理论的学习只是一个方面，我们更多的是教学实践活动。课堂是教育学生、培养学生的主阵地，教师更应该在传授知识的同时，注重提高学生素养。让我记忆犹新的是教导主任赵丽君老师的一节思品与社会课，这节课充分显示出了赵老师渊博的知识，多样化的教学方式，扎实的教学基本功，不愧是省级教育能手。
三、多才多艺的一小学子。
我们这一周参加的活动比较多，礼拜一下午看了一场电影(跑出一片蓝天)，听了一段广播(争当小舵手)，礼拜二下午参加了四年级的好书推荐会以及一至三年级的体育达人秀，礼拜三下午参加的是六年级的读书演讲赛以及四至六年级的体育达人秀节目，礼拜四早上体育运动会开幕式下午及礼拜五是运动会。我感觉学生排练活动没有占据太多时间，均是先一天布置任务第二天就实施，但学生自己组织很好，不需要老师操太多的心。
四、润泽心田的校园文化。
作为教育工作者，我们都知道要把学生培养成为四有新人，这是教育的终极目标。但是我们也遗憾地看到现实离这个目标还很远，学生的行为习惯中总有一些不和谐的音符，可是高新一小却看到了令我心灵震撼的学生行为习惯。周一是学校升旗的日子，护旗队，鼓号队庄严壮观。学生一个个严肃整齐行礼，连一年级的新同学也是。是什么让这些懵懂的儿童在国歌响起时举起小手?是说教吗?也许。但我更相信是教师的榜样在引领着学生。我注意到，在高新一小周一早上升国旗的时候，在郭校长的带领下所有的教师都朝着国旗行注目礼，在整个升旗过程中，没有一个学生在动，没有一个教师自由交谈。在学生眼里，教师就是表率，教师的一言一行无不潜移默化地影响着学生。志向高远的教师带出志向远大的学生，知识渊博的教师带出博学多才的学生，严于律己的教师带出遵纪守法的学生，宅心仁厚的教师带出充满爱心的学生，这就是教师的人格魅力。
五、负责重视的义工家长。
再搞每一次大型活动时都能看到一些陌生身影在校园活动，我有些纳闷，怎么会有闲杂人?后来一问才知道是家长义工，他们义务来帮助学校搞后勤服务，不但是这些，他们还很关心子女的学习每天都会询问科任教师学生的在校情况及作业完成情况，和咱们的家长一比，简直是天上地下。
本次影子研修学习让我深深的感受到：作为教师，一定要具有扎实的`技术技能和深厚的文化底蕴、同时要具有丰富的教学经验，才能在教学中获得成功!今后，我要努力提高自身的素质，不断的丰富教学经验，不断地学习新知，不满足于墨守成规，提高教育教学水平，相信成功是属于我们的!总之，这次学习我每天都学有所得，真的是满载而归了。感谢酒小和高一小给我这个学习的机会，感谢指导老师--张文英老师。
国培--影子教师研修总结
5月份(5月7日至5月30日)，我们“天涯比邻”家庭一行10人有幸参加了石家庄市17中学的“影子培训”活动。校领导的高度重视和带教老师的热情真诚使我们又一次一种重温“家”的感觉。在这漫长而又短暂的几周时间，我们看到的是17中严谨的校风，听到的是实用的教学理论，学到的是先进的教育理念，感受到的是自己的不足，反思到的是以后工作改进的措施。
17中的管理严格规范，校风校貌良好井然，老师敬业职守，学生文明优秀。每天7:00的早读，整齐的学生，琅琅的读书，学习的氛围非常的浓厚。短暂的课前休息，学生们做着各自的准备，虽乱而有序。迎面的值日生都会有礼貌的说：“老师好”，长时间远离学生那种久违的问候，给人的感觉清新异常。笑容可掬的老师们会准时站在教室门口等待属于自己的精彩课堂。偶遇我们影子教师听课，他们也会微笑着做出“请”的手势，我们每天享受着这样的礼遇，感受着这样的风采。
这次我们主要聆听了七年级几位语文老师的课堂教学。总得来说，几位老师教育教学方法方式同中有异，同的是有统一的目标要求，异的是各自教学的风格特色(如：范丽芳老师教态大方平和，环节设计科学连贯，课堂效果明显高效;李凌岚老师的课堂安排独特新颖，课堂语言精炼优美，文本解析准确明晰;李丹老师快人快语，课堂情绪把控恰当，注重课堂知识的引领、拓展和延伸)。每天品味着同课异构的课例大餐，不仅调节了闲暇时无聊的情绪，还丰富了我们单调的研修生活。每每静坐回想带教老师的课堂，整理每节课的课堂实录，油然而生的一种冲动就是写写心中的一些感触：记下课上的收获，反思自己的不足，制定一下改进的计划于措施。
30天的学习，不敢说有大彻大悟的改变，至少也经历了一次思想、观念的洗礼。原来工作中的那种满足、懈怠、甚至目空一切的所为，此时，想想自己原来是那么的无知、可笑、可怜。着眼17中，放眼国培那些优秀的教师，感到自己没有理由干不好自己的本职工作。
故此，在影子培训期间，我时刻都怀着谦虚的心聆听带教老师的精彩课堂，大到教学理念(板块、结构、设计、方法方式)，小到每个教学细节(言行、举止、提问、点评等)，我都会认真的记录，随时标注感悟、反思。两本厚厚的课堂日志，承载着专家、名师的理念与希望，我将利用有限的时间系统整理所有的笔记，完成国培的所有工作。带着国培的使命在以后的工作实践中，让国培金色的种子发芽、发光。
一、目的：
1、整合、提炼胥城大厦企业文化理念，编制胥城大厦企业文化建设规划，为今后的企业文化建设打下理念基础和框架。
2、采用文化营销的思路和手法，结合、利用第28届世界遗产委员会大会在苏州召开的契机，策划和体现“情满胥城迎‘世遗’”的主题，密切胥城大厦和第28届世界遗产委员会大会的关系，在“情满胥城迎‘世遗’”的主线（或红线）上，系统性地策划系列活动，以进一步有效提升胥城大厦的社会影响力、良好形象和知名度，促进胥城大厦的营销业绩的提升。
二、主题含义：
1、隐含性、对应性、延伸性地体现苏州“小桥、流水、人家”的独特风土人情：
“小桥”——连接、沟通的功能，这里用“迎接”的“迎”来对应体现；
“流水”——流动的水，对应“多”情流露，即这里的“情满”；
“人家”——是地方的含义，在这里对应“胥城”和“世遗”。
2、“情”将体现：
（1）风土人情——“苏帮菜”、“湘菜”等美食节，给客人赠送法式点心——天使的味道，给重点、重要客户赠送“世遗展”的参观券；
（2）亲情和柔情——庆祝“五一”的优秀员工“群英会”；欢庆“六一”赠职工儿童“好伦哥”；
（3）友情和亲情——缅怀英雄蒋勇，祭扫英雄墓；慰问与胥城大厦相关的母亲；
（4）激情——纪念参加金钥匙联盟一周年活动，体现“客人的满意和惊喜一定是来源我们对自己工作和胥城顾客的热情和激情”；
3、“满”将体现：
带有多“情”的主题活动，表明胥城人满腔热情、以情感人的服务理念。
4、“情满”一词体现情感的气氛充满于胥城里。
5、“胥城”表明地方，一语双关，既是胥城大厦，又是苏州的代名词。
6、“世遗”——第28届世界文化遗产委员会盛会，成为和申报世界文化遗产所在地的地方。
7、用“情”为红线系上“金钥匙”，把胥城大厦的“多情”和“满意+惊喜”理念贯穿于系列活动中，似“流水”流过4月---7月，似“流水”流进胥城大厦顾客的心里，流进参加“世遗”盛会的代表心里、并通过他们流到“世遗”的地方和申报“世遗”的地方。
三、系列活动：
1、4月4日——28日：
举办美食节，策划和体现“食全食美在胥城”的主题，对美食节期间来消费的客户送一个“浪漫和惊喜”的赠品或礼品，“天使的味道”点心和参观第28届世界遗产委员会大会的参观券。具体执行部门为市场营销部、餐饮部，配合部门为总办。
2、4月14日：
庆祝胥城大厦加入金钥匙联盟一周年活动，举办“让‘金钥匙’在胥城每个角落闪闪发光”的文化论坛活动，请“金钥匙”联盟中国部的领导来培训，组织“金钥匙”员工和各部门员工在论坛上交流，如何在自己的岗位上实现和体现金钥匙的理念。具体执行部门为总办和人事培训部，配合部门为各部门。
3、5月1日-5月4日：
欢庆劳动节、青年节，策划带有“红色”概念的主题活动和事件，体现劳动光荣、岗位立功、奉献精神等，“胥城群英会，欢庆五一节”的活动，以创元集团和胥城大厦对获得苏州十佳蓝领的员工嘉奖为主题，召开优秀员工的聚会。具体执行部门为总办、人事培训部、工会，配合部门为各部门。
4、5月9日：
庆祝母亲节的活动，向英雄蒋勇的母亲赠送节日礼品的活动，胥城大厦的'领导到蒋勇家慰问；向每位住店的母亲客户赠送小礼品；向每位做母亲的胥城职工赠送礼品。具体执行部门为总办、人事培训部。
5、6月1日：
策划和组织胥城大厦为胥城大厦职工儿童送礼品——“好伦哥”的活动——“胥城儿童乐呵呵，个个喜获好伦哥”，体现胥城大厦的人文特点，同时提升“好伦哥”的知名度。具体执行部门为总办、人事培训部、工会。
6、6月1日——7月7日：
对下榻胥城的长期客户和提过意见的客户送一份惊喜的礼品，由胥城大厦提供参观世界遗产展览的参观券，具体执行部门为房务部、市场营销部。
7、4月4日——7月14日
与交通台联合举办活动“胥城人迎世遗，好伦哥谢的哥”有奖竞答活动，把苏州的流动出租车变成流动的宣传车，出租车司机和乘客都能接受胥城大厦有关的信息，以胥城大厦的美食节和“世遗盛会”为背景，设立与胥城大厦基本情况、美食节、胥称大厦企业文化及其主题活动、世界文化遗产、苏州世界文化遗产等有关的题目，出租车司机竞答，答对的获得一份由胥城大厦好伦哥提供的食用奖品。
8、健康城市是苏州媒体近期关注、报道的重点，胥城大厦是苏州建设“健康城市”的“健康宾馆”试点单位之一，而在“情满胥城迎世遗”主题活动时间里，与健康有关的节日有：
5月8日的世界红十字日；
5月12日的国际护士节；
5月19日的全国助残日；
5月31日的世界无烟日；
6月5日的世界环境日；
一、免费类促销方案
选用方法：免费样品
（一）原因：
1、应对竞争
在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。
2、新品试用
李医生一直致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，可以不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就可以让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。
（二）实施：
1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段
2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。
3、执行方式：派专人负责管理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取一份试用装产品（10g/份），并填写领取样品表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写）。
4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。
5、步骤：
（1）、促销员到位，准备活动。
（2）、消费者购买李医生产品。
（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格。
（4）、领取免费样品。
（5）、当天活动结束后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。
6、操作难点：
（1）促销员用假信息冒领样品。
（2）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。
（3）卖场的配合度可能不高。
（4）超市中信息的'传达率可能不高。
（三）费用预算及效果评估
1、费用预算：
（1）免费样品本身的成本。
（2）促销人员花费。
（3）卖场租用及相关费用。
2、效果评估：由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。[化妆品活动策划书--策划方案]化妆品活动策划书--策划方案。但对于那些购买李医生产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。但是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。
二、优惠类促销方案
选用方法：退款
（一）原因：
1、应对竞争
在同类产品中，采用退款的方式的厂家并不多。选用此方法可以让消费者觉得略有新意。
2、给我们的顾客实惠
李医生的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉，是消费者认为性价比较高的产品。为了答谢消费者，采用退款的方式可以让消费者感觉到实惠。
3、提升销量
采用优惠类促销可以直接拉动产品的销售，效果较理想。而且，定为满50元退5元的策略主要是为了促进李医生的中档产品的销售，其单品售价多为30元至 48元之间，如眼霜、化妆水和一些面膜套装，多为日常保养中的必备品，消费者可以借此机会提前购买。而要想达到50元的标准则还要加上一件其他产品如洗面奶，也是较为理想的搭配，可以相互促进销售。
（二）实施：
1、时间：3月1日至3月8日（妇女节）
2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。
3、执行方式：派专人负责管理和退还现金。消费者一次性购李医生产品每满50元即可凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取5元的答谢退款（其中超过50元但未满100元者退五元，以此类推），并填写领取退款的表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写）。
4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。
5、步骤：
（1）、促销员到位，准备活动。
（2）、消费者购买李医生产品满50元。
（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格，务必记录其消费凭证单号。
（4）、领取对应金额的退款。
（5）、当天活动结束后，促销员清点退款金额，并整理退款登记表信息。提交上级，下班。
6、操作难点：
（1）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。
（2）卖场的配合度可能不高。
（3）超市中信息的传达率可能不高。
（三）费用预算及效果评估
1、费用预算：
（1）退款金额。
（2）促销人员花费。
（3）卖场租用及相关费用。
2、效果评估：由于这种方法没有直接的折扣等方便消费者可能参与度不高，但它可以在一定程度上提升产品销量。
一.核心人员及分工：
策划：施俊杰 （负责项目流程策划，及协调工作，主持人）
现场管理：孙雅琳 （负责现场工作人员管理，及场地租借等事项） 节目负责：周晶 （负责节目部分策划）
二．活动前期推广：
1.制作活动海报，张贴学校本部、南区、北区各宣传栏
2.传单派发于学校200多幢宿舍楼及学校3大食堂的定点宣传
3.学校BBS、校内等学校网络平台的宣传
4.设立领票点（10个极度瓶盖可免费换取一张门票，门票做成面具造型）
三.活动时间、地点：
梦幻之夜活动时间：20xx年10月31日（周六） 19：00——24：00 活动人数：100——500人
活动地点：多功能厅
活动地点选择原因：多功能厅，复旦大学时尚生活的主流区，多功能厅汇聚复旦以及周边同济，财大等各大高校的年轻时尚男女，与本活动参与对象目标群相对吻合。
活动目标人群：时尚，创新，有活力的年轻人为主
活动目标人群选择原因：百事可乐其公司形象和定位一直非常统一，以游戏、音乐、活动为主题，LOGO背景则依然是创新的标志和年轻的蓝色。所以在目标人群的选择上我们也以时尚，创新，激情的年轻人为主要群体。
四.场地区域设置：
a．主活动区：舞台以及舞池等
b．化妆区：设立自助化妆区，进舞池前每个都可以在自助化妆区装扮
自己，也可以让现场工作人员绘制鬼脸等
c．南瓜灯制作区：场地要求，长条桌或者展架一个
道具要求：南瓜，小刀，蜡烛，颜料，画笔
五．活动基本流程：
1：入场：每个人赠送一个化装面具
2：开场SHOW
a.（18：50）复旦大学吉他社表演
b.（19：00）街舞表演
3：主持人开场，简单介绍赞助商及舞会流程，舞会开始。
4：（19：45）互动游戏第一章：恶魔附身
内容：游戏（参与人数7~8人）
a. 参与者选取方式：（元素选取：即主持人随即说一种颜色元素，同学穿着颜色符合元素颜色即可上台参与活动）
b. 游戏规则：有主持人宣布附身的接入点，如为脸，则参与者两两组合脸贴脸，单独一人的.参赛选手即为淘汰。参与者为奇数游戏正常开始，入围偶数时，派一名工作人员参与帮助进行。最后，留下的选手荣获这一环节的“大恶”称号，获得奖品一份，其他淘汰选手均获得纪念品一份。 5：（20：50）互动游戏第二章：鬼魅选夫
内容：游戏（参与人数6人）
a. 参与者选取方式：由鬼魅公主抛出六个鬼魅绣球（也可击鼓传花） 获得绣球者即可参与游戏。
b. 游戏规则：上台的6为选手分为两组，比赛喝百事极度，两组产生两
位选手进入准驸马争夺者：准驸马的争夺战，比赛内容为蒙眼对吹面粉。受害面积较小的选手为当选的“鬼魅驸马”获得奖品一份，其他选手均可获得纪念品一份。
6：（21：30）极度达人颁奖：由主持人主持，请上颁奖嘉宾为“极度达人”颁奖
7：（22：10）互动游戏第三章：游荡之灵
内容：游戏（参与人数，不限。即舞池中的所有同学皆可参加）
游戏规则：舞池上方飘荡的气球即是“游荡之灵”，气球中有写着奖品名称的字条。气球系着钓鱼线，舞池中的同学可在昏暗的灯光下摸钓鱼线获得气球。
（奖品到工作人员处领取。）
8：（23：50）分左右，舞蹈演员出场，迎接24：00的到来
9：（24：00）活动的高潮——“鬼魅出行”全场熄灯，由工作人员在黑暗中扮演鬼魅吓人，现场瞬间变成一个大 “鬼屋”。
10：（24：05分），亮灯，结束。
备注; 舞会环节中MC会调动现场的气氛，晚会可开头和结尾播放百事广告，游戏的操作时间根据现场气氛可能会适当调整。
六．活动外场布置：
1：活动外场张贴本次派对海报。
2：活动入场口设立百事极度可乐地面堆头。（多功能厅大门门口） 3：入场前，结束时，播放百事广告音乐
4：万圣节南瓜及面具布置周围环境。
自加入支教团以来，我先后参与山东大学团支部宝典编纂、全校志愿者备案系统后台管理、青联组建初期材料筹备等各项工作，并全面负责山东大学20xx年西部计划志愿者组织、选拔和联络相关事宜。踏上新疆这片沃土后，我给自己重新定位，着眼脚下、事必躬亲，把低调和务实放到工作首位，积极向其他西部计划志愿者学习工作方法和处事方式，先修身，再谈奉献。
一支钢笔，坚定政治立场，传播志愿服务新能量。我在研究生支教团担任党支部书记一职，关注党员思想动态，负责支部党务工作和宣传工作。团队7名成员为来自全校4个学院的优秀党员，在学校期间接受过系统培训。组织关系转入服务学校后，支部党员积极参与学校组织的理论学习和活动。我领悟到意识形态工作的重要性，着手抓支教团的宣传工作。经过不断地探索和努力，我们在中国青年网西部计划网站上建立山东大学研究生支教团专栏，阶段性、连续性的进行志愿服务宣传工作。除此之外，我还用心记录生活的点滴，把志愿者的故事、支教心得，发表到博客和日志中。半年下来，所撰写的稿件、短文累计50余篇，在中国青年网、中国文明网、伊犁党建网、山东大学网站均有发表，曾被中国共产党新闻网、中国民族宗教网等多家网站转载，向大家展现山东大学支教团、伊宁县西部计划志愿服务工作的新精神、新风貌，传播志愿服务新风尚、新能量。
一本教材，做好良师益友，服务伊宁二中新发展。教书和育人是支教团的两大主题，来到新疆，我也一直把它作为第一要务。从第一次上课、第一次参加学生活动，到第一次讲公开课、第一次指导学生做模型，对学生的了解越来越多，隔阂越来越少；课堂互动越来越多，课后作业越来越少；日常沟通联系越来越多，偶遇形如陌路越来越少。我承担高二4个班级“通用技术”教学任务，采用多媒体授课的新形式，以学生为主体安排课堂进程，给学生带去科学的思维方式和学以致用的生活理念。另外，我参与学校部分行政工作和档案工作，负责学校工作简报的`撰写和精神文明专栏建设与维护，在伊犁晚报、党建网上发表学校工作信息数篇，为学校工作打开新的窗口。结合本科毕业设计“火灾逃生应急管理研究”，我认真观摩了县二中的两次大型演练，给学校安全小组提出了自己的意见。科技节期间，我和支教团队友一起带领学生做科技模型，遇到技术上的困难，多请教、不气馁，倾其所有，把工科生的思维方式和解决问题能力传授给学生。
一种技能，发挥专业特长，探索支教工作新思路。作为一名自动化专业本科生，我利用自己对电脑和各类软件的敏感性，自学了PS、会声会影、iebook精灵等一些软件，利用课余时间帮助身边老师装系统，不断在日常生活中巩固专业知识。初来新疆在组织部实习的一个月，我在信息调研室帮忙整理各乡镇、各县直机关报送的信息，学到了很多新闻写作的词汇和技巧。年终考核时，我帮助教育局做了党建工作汇报电子杂志，提高了自己对专业软件熟练程度。利用本科期间的志愿服务和社会实践经历，结合当地多民族、薄文化的现状，我一直探索思考支教工作、志愿服务工作的新思路。伊宁县红领巾爱心辅导班“一对一”的形式很务实，给我们提供了一个切实帮助贫困儿童的平台。通过多次的家访、日常生活中的细节，我和学生小雪渐渐找到学习的默契。12·5志愿服务周，我和曲仪等支教团队友，一起策划把“道德讲堂”带到辅导班，进行感恩教育。
一份责任，严守管理纪律，维护西部计划新形象。山东大学第十五届研究生支教团新疆队是山东大学首届赴疆研究生支教团，也是伊宁县首个支教团队。作为支教团的一员、西部计划志愿者的一员，我始终严格要求自己，不给组织抹黑，尽自己的努力让支教团在伊宁县站住脚、有作为，让西部计划在老百姓中扎下根、有声音。我平时积极参与伊宁县西部计划项目办组织各项活动，注重和其他志愿者的沟通交流，积极为组织增光添彩。先后代表伊宁县教育系统出战获全县“廉政文化建设知识竞赛团体一等奖”、参与伊宁县二中歌伴舞节目获得教育局组织“教师节文艺汇演团体第二名”、参与配乐诗朗诵《红领巾爱心辅导班的故事》，帮助伊宁县获得文艺汇演第一名。
仰望星空，更应脚踏实地，前几天支教团开展“儿童安全”教育课堂进农村小学、精品课堂进辅导班的系列活动只是一个初步尝试，在下一阶段工作中，我们将会更有针对性、制度性、阶段性地开展有益于当地发展的志愿活动，把我的梦想、支教团的梦想、西部计划的梦想融入到伊宁县的跨越式发展和长治久安中，融入到祖国西部的建设中，继续发挥光和热，传递青春正能量。
作为20xx届一名大学毕业生，我参加了“20xx年大学生西部支援服务西部计划”，选择了做一名西部志愿者。在人生新的起点上，从服务开始践行自己的青春承诺，能成为西部志愿者中的一份子让我觉得更自豪和骄傲。在服务的这段期间里，通过领导的培养和帮助，在各位同事的关心和引领下，我的工作能力、个人视野和见识、思想素质等方面都有了较大的拓展和提升。
主要体现在以下几方面：
一、思想方面
作为一名西部计划大学生志愿者，我时刻不忘青年志愿者服务宗旨，时刻不忘党的教导，弘扬并发展支援精神。面对工作、生活、学习中的诸多困难，不畏惧、不退缩，通过自身的努力和毅力去克服。与此同时，主动通过报纸、期刊、广播电视、网络等途径积极学习政治理论；遵纪守法，遵守单位各项规章制度及行为规范；对各项工作事务全身心投入，工作态度积极端正，并坚持学习法律法规，具有强烈的责任感和事业心。在繁忙的平时利用个人闲余时间温故并继续学习专业知识，让个人的专业能力紧随时代的发展。
二、工作方面
刚来时，单位领导安排我参加了全国第六次人口普查，人口普查工作繁杂，时间紧，任务重，对于刚刚大学毕业的我的确是有点困难，生怕自己什么都做不好。后来通过领导的培养和帮助，在各位同事的关心和引领下，以及一周的业务培训，我慢慢的对人口普查业务上的工作有了初步的了解；到了基层开展工作时，我开始对人口普查工作有了一定的认识，做起事来也要顺手的多了；通过领导、同事和群众的共同努力下第六次人口普查顺利完成。
人口普查结束后我回到单位里又开始了我新的工作，通过单位领导的教导和帮助，在各位同事的关心和帮助下，我渐渐的适应了新的`工作。
在单位里主要是负责档案的录入管理、电话来电记录、收发、复印文件及办公室内外的卫生清洁工作。这一年的磨练使我从中学到了不少我平时学不到的东西。
三、存在的问题与不足
虽然通过两年工作学习，不断地增强了自身素质，但是依然存在许多不足之处。
第一、同事之间交流沟通能力欠缺，有待提高，单位各位同事也认真的向我提出宝贵的意见，自己也得到了很大的帮助，在此我很感谢大家；
第二、独立处理工作能力还应待提高，需要进一步加强学习、锻炼；
第三、需要加大力度去学习专业知识，为以后的工作打好坚实的基础。
“到西部去，到灾区去，到祖国和人民最需要的地方去！”带着知识，充满激情，胸怀抱负，我有幸成为一名光荣的20xx年“西部计划”志愿者，来到了美丽的XX县开始践行“做好志愿者，建设丘区强县”的诺言。不知不觉中，我在XX镇做了5个月多了，5个多月的生活、工作让我的人生观、价值观都有所变化。
也许到今天我仍然回答不了很多朋友问我的问题：你为什么选择“西部计划”?有时候我觉得，做一件事情并不需要回答为什么，就像感情没有为什么一样，重要的是我走的路是我心所指向的路。我认同了自己的人生观、价值观和世界观，所以我选择我所坚信的，也选择我所信任的。
在基层的工作很平凡，也很平淡，没有什么惊天动地的事迹，我只是要求自己努力做好每一件小事，努力尽到每一项志愿者应尽的义务。我认为，志愿服务力戒两点：一是“镀金心态”，认为到基层服务是一个镀金的好机会，冲着荣誉去，工作浮于表面，不求深入；二是“无为心态”，当热情遭遇现实后，心态发生了很大的变化，认为自己不能发挥作用，怨天尤人，消极沉沦。
虽然家在农村可我并不了解农村，而且，管理者与被管理者由于所处地位的不同，体会也是完全不同的。过去总觉得基层的乡镇干部工作清闲，一天到晚也做不了什么事。但是，通过在这里的3个多月的学习工作，我的看法完全不同了。基层工作是很辛苦的，有时常常是饭都顾不上吃，为了能给群众争取到更多的优惠政策与条件，常常会弄到身心俱疲。通过走访村里的老党员、老干部以及群众及时的了解情况，听取他们的建设、看法与意见，努力向他们学习农村工作的方法与经验；通过走访村社里贫困户，找出落后的`原因以及帮助他们解决一些力所能及的事；通过拜访村里的大户、能手，了解他们致富的方法并帮助他们解决致富过程中遇到的困难，尽量给予他们方便，让他们能够带动身边的群众共同富裕起来。通过这三个月的亲身经历，我已体会到了基层工作的艰辛，初步掌握了基层工作的诀窍，并能独立处理一些简单的事情。
5个月的时间说长不长，说短也不短了，它让我实现了从一名大学生到一名志愿者的转变，历经磨砺，摆脱了稚气，从幼稚走向成熟。来西部前，总是对什么都不在乎，在这里我学会了感谢，感谢当地群众对我的关心和照顾；在这里我体会到了什么叫真正的感动，这里淳朴但却多灾多难的孩子们在苦难面前的坚强和自信一次又一次地震撼着我的心；在这里我懂得了怎样艰苦但快乐的活着，志愿者生活是一种历程，你只有经历过才知道其中的酸和甜、咸和辣！
酸，那是因为我作为西部志愿者，在农村看见无数需要帮助、让人心碎的人和事，可因为我个人实在太渺小，心有余而力不足，无奈而心酸！
咸，那是因为我作为西部志愿者，在服务工作中，流过汗，也有过泪水，在汗水和泪水中感到了人生的咸味，感到了泪水和汗水的价值。
甜，那是因为我作为西部志愿者，因为我们一点付出，身边的点点滴滴在慢慢发生着变化而感到心理上的满足和喜悦。那是一份牵挂，一生的积淀！
辣，那是因为我作为西部志愿者，感受到了我仅仅在做我应该做的事情，当地群众却给了我许许多多火辣的赞扬，鼓励我继续向前。
酸、甜、咸、辣，作为一名西部志愿者的我，有幸品尝着、感悟着，这就是幸福！我真的希望，有更多的朋友加入到我们西部志愿者的队伍来，带来你们的爱、带来你们的智慧，让那些需要帮助的人得到志愿者哪怕一点点的帮助！
为深入贯彻落实好区、州关于疫情过后恢复旅游业各项工作，大力推动旅游产业发展，拉动旅游经济消费，促进农牧民增收的安排和部署，结合秋季丰收季进一步调动广大农民积极性、主动性和创造性，把广大农民对美好生活的向往化为推动乡村振兴的动力，打造农业品牌，展示农民形象，发展农村旅游，献礼国庆，决定举办呼图壁县农民庆祝丰收节系列活动，现制定如下活动方案。
一、指导思想
本次活动以立足实际、突出特色、充分开发利用呼图壁县秋季乡村旅游资源为指导思想。通过一系列丰富多彩的活动，充分调动社会各界投身和服务“三农”的积极性，全面展示大丰镇农村改革发展的新成就，科技强农兴农的新成果以及乡村振兴的新面貌，为奋力谱写新时代中国特色社会主义新篇章凝聚强大精神力量。
二、活动主题
“庆丰收、迎小康、兴乡村——丰收你的幸福生活”
三、活动时间
20xx年9月22日
四、活动举办单位
主办单位：
县委宣传部
县文广旅局
承办单位：大丰镇人民政府
五、活动内容
（一）呼图壁县农民丰收节开幕式暨庆丰收文艺表演
时间：20xx年9月22日上午12:00
地点：大丰镇新丰街
责任单位：大丰镇人民政府、县文广旅局
内容：1.呼图壁县“庆丰收、迎小康、兴乡村——丰收你的幸福生活”农民丰收节开幕仪式；2.庆丰收文艺专场演出。大丰镇人民政府负责活动现场氛围营造（卫生环境整治、横幅、标语、活动引导指示牌及其他烘托活动氛围的装饰）和开幕仪式的准备及现场组织；县文广旅局负责庆丰收文艺表演舞台布置和节目准备。
（二）农民趣味生产技能比赛
时间：20xx年9月22日下午16:00
地点：大丰镇新丰街
责任单位：大丰镇人民政府
内容：大丰镇组织在全镇范围内选代表队参加收粮、拔河、夫妻互背等农民趣味职业比赛，展现新时代新农民新形象，发动农民欢聚一堂庆祝自己的节日。
（三）“春华秋实”农特产品展销品鉴会
时间：20xx年9月22日——20xx年9月23日
地点：大丰镇新丰街
责任单位：县农业农村局、各乡镇
内容：由大丰镇统一搭建农副产品展台，县农业农村局协调各乡镇组织农牧业企业、农民专业合作社等单位展示展销本乡镇优质粮食、蔬菜、果品、药材、鲜花、食用菌、肉类、蛋品、奶类等各类特色农产品，并做好现场品鉴、推广工作，增强我县名优产品的影响力和辐射力，提高品牌农产品的`市场占有率。
（四）农业种植大户评选表彰活动
时间：20xx年9月22日
地点：大丰镇新丰街
责任单位：大丰镇人民政府
内容：在全镇开展种植大户表彰活动。由各村推荐，乡镇审核，评选出十佳种植大户，并在开幕式上进行表彰，激发广大农民的荣誉感和参与乡村振兴战略的热情。
（五）乡村体验游
时间：20xx年9月22日
地点：大丰镇各旅游观光、体验和果蔬采摘点
责任单位：大丰镇人民政府、县文广旅局
内容：丰收节期间，大丰镇要选取能够代表本乡镇特色餐饮的农家乐餐饮点、具有旅游观光体验条件的旅游点和具备果蔬采摘条件的采摘点等旅游资源点进行推介。让游客可以通过深入农村，近距离接触优美的乡村风光，深度体验乡村旅游，感受浓浓乡愁、共享丰收、不负金秋。
（六）科普下乡活动
时间：20xx年9月22日
地点：大丰镇新丰街
责任单位：县科技局、大丰镇人民政府
内容：县科技局以“礼赞共和国、智慧新生活”为主题，通过设立科普展板、发放科普资料开展现场送科技系列科普活动，提升全民科学素质；大丰镇人民政府负责组织镇卫生院开展现场义诊咨询、送医、送药等活动；大丰镇人民政府负责做好活动现场的布置和活动现场所需桌椅板凳等物品的准备工作。
（七）广电&网红主播联动直播
时间：20xx年9月22日
地点：丰收节活动现场和推介特色餐饮、果蔬采摘、旅游观光等资源点
责任单位：县委宣传部、县文广旅局、大丰镇人民政府
内容：县委宣传部负责邀请区、州、县媒体记者前往活动现场进行采播，并组织县内影响力较大的直播网红到现场直播，扩大丰收活动的影响力，并进一步提高我县农特产品的知名度，推动销售力度，为农民增收助力；大丰镇人民政府负责为媒体记者及网红直播提供采访和直播的点位，并做好后勤保障服务工作。
六、相关要求
1.活动举办前由大丰镇负责对活动现场开展环境卫生整治和消杀工作；活动期间大丰镇及有关单位要严格落实疫情防控常态化各项措施，规范佩戴口罩，不扎堆、不聚集，设置劝导员，景区及活动场地人与人之间保持1米以上间距，主动接受工作人员体温监测登记工作；负责做好节庆活动期间活动现场游客车辆引导、停放和游客人身安全保障工作；负责活动现场参与群众的组织。
2.县文广旅局提前与县疫情防控指挥部对接沟通，做好活动报备相关事宜，规范严格履行活动举办审批程序，按照县疫情防控指挥部的统一安排落实好各项工作要求。
一、活动目标：
1.丰富居民的文化生活，提升居民的幸福感和归属感。
2.展示农民的辛勤劳动和丰收成果，增强农民的自豪感和荣誉感。
3.促进城乡交流，加强社区的凝聚力和互动性。
二、活动内容：
1.开幕式：通过丰收节主题歌曲、舞蹈表演和诗朗诵等形式，展示农民的辛勤劳动和丰收成果。
2.文艺演出：邀请本地的文艺团队进行专场演出，包括歌曲、舞蹈、小品等节目，以丰收为主题，展现农民的智慧和勤劳。
3.农民市集：设置农产品展示摊位，农民可以展示自己的.农产品，并进行销售。同时，设置农民手工艺品展示区，展示农民的手工技艺。
4.亲子活动：设置亲子游戏区，组织亲子互动活动，让家庭共同参与其中，增加亲子之间的互动和感情。
5.农民技能展示：邀请农民进行农业技能展示，如种植、养殖、制作农产品等，让居民了解农民的辛勤劳动和专业知识。
6.农民讲座：邀请农业专家进行讲座，介绍农业发展现状、农产品市场前景等，提升居民对农业的认识和了解。
三、活动安排：
1.活动时间：20xx年x月23日。
2.活动地点：选择社区广场或公园等开放场地，方便居民参与。
3.活动组织：由社区委员会或相关部门负责组织和策划。
4.活动宣传：通过社区通告、宣传栏、社交媒体等渠道进行宣传，吸引居民参与。
5.活动保障：确保场地秩序、安全和卫生等方面的保障，提供必要的设备和服务。
四、活动预算：
1.活动场地租赁费用。
2.文艺演出费用，包括演员酬劳和演出设备费用。
3.农产品展示摊位费用。
4.亲子游戏区设备租赁费用。
5.农民技能展示费用，包括农民酬劳和展示设备费用。
6.农业专家讲座费用。
五、活动评估：
1.通过问卷调查等方式，了解居民对活动的满意度和意见建议。
2.根据活动参与人数、反馈和社区反响等因素，评估活动的效果和影响力。
3.总结活动经验，为下一次活动提供参考。
六、活动效果：
1.提升居民的文化素养和幸福感，增加社区的凝聚力和归属感。
2.展示农民的辛勤劳动和丰收成果，增强农民的自豪感和荣誉感。
3.促进城乡交流，加强社区的互动性和交流平台。
为进一步提高公众对农作物种质资源的保护意识，结合《农业农村部办公厅关于20xx年中国农民丰收节有关工作的通知》《农业农村部种业管理司关于开展“种质资源科普开放日”活动的通知》要求，我厅决定在农民丰收节期间全省范围内开展农作物种质资源科普宣传活动。具体方案如下：
一、活动目的
通过开展农作物种质资源保护科普宣传活动，普及种质资源常识，提高公众参与意识，推进第三次农作物种质资源普查与收集行动有效落实。
二、活动内容
（一）组织开展种质资源库（圃）开放日。9月20日，将省农科院的“公主岭国家寒地果树资源圃”、“农业部东北作物基因资源与种质创制重点实验室”；吉林农业大学的“食药用植物种质资源库”；省蔬菜花卉研究院的“吉林省蔬菜种质资源库”，向社会开放，欢迎对种质资源感兴趣的社会群众前来参观，通过宣传讲解，使其了解我省种质资源保护现状，激发大家参与到种质资源的保护工作的.积极性。
（二）在农民丰收节现场开展宣传活动。我厅组织相关单位在镇赉县“庆丰收、迎小康”活动现场和梨树县农民丰收节活动现场，设展板和宣传台开展围绕展示优异种质资源、进行资源科普宣传，全面介绍种质资源保障国家粮食安全和重要农产品供给、推进农业科技原始创新和现代种业发展等方面的重要作用，宣传我省种质资源保护及开发利用方面的成就，提高公众对种质资源重要性的认识和保护意识。
（三）广泛开展媒体宣传。省厅依托吉林电视台、吉林日报、12316三农服务平台、吉林农业公众号等新媒体，采取科普知识访谈的形式，邀请省内不同领域资源专家就各自研究领域进行互动交流，探讨我省种质资源保护与利用、普查与收集等问题。各地要根据本地实际深入基层、深入群众，创新性地开展群众喜闻乐见的宣传活动，让种质资源保护意识普及至广大人民群众，积极营造全社会共同保护种质资源的良好氛围，促进我省农作物种业持续健康发展。
三、活动时间
（一）吉林省种质资源“科普开放日”活动，时间20xx年9月20日（全天）；
（二）吉林省农民丰收节现场宣传活动，时间20xx年9月22日（全天）。
四、活动地点
（一）开放日活动现场
1.农业部东北作物基因资源与种质创制重点实验室。地点：吉林省农业科学院公主岭院区（公主岭市科贸西大街303号）；
2.公主岭国家寒地果树资源圃。地点：公主岭市公伊路2-5公里处；
3.吉林农业大学食药用植物种质资源库。因座落于校园内，受疫情影响，暂缓开放。
4.吉林省蔬菜种质资源库。地点：吉林省蔬菜花卉研究院（长春市净月开发区千朋路555号）。
（二）农民丰收节活动现场
1.镇赉县“庆丰收、迎小康”活动现场。地点：镇赉县嘎什根乡立新村西南2公里；
2.梨树县农民丰收节活动现场。地点：梨树镇韩州公园。
五、活动方式
（一）实物参观。开放“公主岭国家寒地果树资源圃”、“农业部东北作物基因资源与种质创制重点实验室”和“吉林省蔬菜种质资源库”，通过现场参观、实物展示、公众品鉴及工作历程讲解，全方位展示种质资源保护的奋斗历程及科研成果。
（二）图谱展示。中国农民丰收节期间，在活动现场布置农业种质资源宣传展板（影像+图像），播放宣传短片，结合历次普查，联合传统媒体与新媒体，宣传我省种质资源保护及开发利用方面的成就，以及种质资源的重要战略地位，提高公众参与意识，发放宣传手册及宣传用纪念品。
六、有关要求
（一）高度重视，做好组织工作。各参与单位要加强领导，整合资源，精心策划并组织实施。梨树县、镇赉县农业农村局配合省农业农村厅做好现场服务保障工作，保证活动顺利开展并取得实效。
（二）精心设计，抓好开放日活动。省农科院、吉林农业大学、吉林省蔬菜花卉研究院组织好开放日活动，要丰富活动内容，务求实效。活动结束后，形成书面总结报我厅种业管理处。
（三）加强管理，保证活动效果。现场参观时，工作人员要加强引导，保证参观秩序；要求参观人员要听从指挥，遵守社会公德，爱护种质资源，不破坏植被，未经允许不随意进入田地内和实验室，以及触碰精密仪器设备。
时间过得飞快，转眼间我们就在忙碌的工作中迎来了崭新的xx年。为了在新的一年里把自己的工作做到最好，特制定了以下的工作计划 。
一、想办法制订每日工作流程表
没有工作目标和每天时间安排的人，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。
1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的'人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
二、一天时间安排
1、早会培训学习（8：00—8：40）我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。
2、设计跟进（8：40—9：00）
3、打电话（电话拜访、电话跟进）（9：00—9：20）与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。
4、到小区展开行动（9：30—17：00）这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去
5、回公司打电话（17：00—18：00）如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。
6、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。
随着广东沃普公司规模的日益壮大，增强公司市场竞争力和律师行业影响力，最终实现公司年度目标，是今年网销部工作的主要指导思想和行动指南。因此，作为网销部门的主要负责人，如何响应公司发展目标?如何完成今年的营销任务?实现这些目标需要大家投入更多的热情以及更加精细化的工作。
一、网销部年度目标：
案件类：120个意向客户 10个成交客户 注册类：200个意向客户 10个成交客户
二、工作思路
1、招兵买马：招募销售精英，组建团队;
2、员工培训：组织本部门参加内部和外部培训，提高自身硬实力;
3、绩效考核：对相关人员进行打分考核+平时考核相结合;
4、薪资待遇：按照本部门结合公司发展实际，给予员工合理报酬;
5、奖惩机制：公平公正、一视同仁对员工进行考核，惩罚不是目的，是为了管理和促进部门目标顺利实现的基础;
6、团队管理：有效管理部门人员，激发他们的斗志和激情，上下团结一心，为实现部门年度目标而奋斗!
7、学习充电：要求本部门人员以空杯式的心态，不断学习新的业务技巧和先进的管理培训经验，更好的服务于本职工作。
三、工作措施
1、人才招聘：计划在xx年1月5日之前，招募3-5名合作伙伴，组建“雄鹰团队”。借助“网络营销、电话营销、地面营销，三网合一的'营销手段，开拓和抢占东莞法律市场。利用百姓网、官方人才网站等渠道招募人才;
2、培训拓展：
1.xx年1月6日上午9点在会议室进行《在职人员培训》(电话话术、网络营销、陌生拜访);
2.公司每个星期周六上午有法律知识培训，可以相互学习，加深理解，有利于开展业务工作;
3.xx年1月13日上午组织本部门去东莞水濂山森林公园爬山并进行户外拓展培训，以游戏培训为主，目的是为了凝聚部门人员团结，增进了解和沟通，提高协同作战的能力!
本部门所有人员都有机会参加由公司举办的酒店法律讲座，一睹中国企业家的风采和火爆的销售场景，领悟和摸准老板的消费心理和法律需求;
3、考核方案:本部门实行“打分制度”加“行政日常考勤”相结合
备注：A级(80-100分)为优秀 B级(60-79分)为合格 C级(0-59分)为不及格;
员工最终成绩=自我评价x40%+主管测评x60%
福利薪资：人员工资: 3人x1800=5400元/月 底薪1800元(包含住宿补贴100元 伙食补贴100元 全勤奖100元);
提成方案：成功接案件一例 1000元;公司的商标 100元/个 如该公司申请10个x100=1000元;个人/公司知识产权 200元/个 如申请10个x200=xx元;
4、赏罚规定：
设置：“月冠军奖” 300元 (公司月底兑现承诺);
设置：开单“头炮奖” 100元 (部门主管当场兑现承诺);
5、团队管理：
1)、依据公司相关规则制度，一视同仁、严格落实、做到公平公正、不厚此薄彼，达到监督检查透明化;
2)、发现人员在工作上的问题，及时进行有效的业务指导，规定每个星期三上午开中会;
3)、每天上午9点之前发电子档“工作日志”到部门主管这里;
4)、以身作则，遵守公司规章，以亲和力和公平公正实现管理人员和营销人员之间的距离更接近，促进本部门的人员团结。
全勤奖：有迟到、早退、请假等情况，该月的全勤奖取消;
执行力：首次警告 第二次扣100元 三次扣200元 记小过;
顶撞上司，殴打辱骂，出言不逊，罚300元并记大过存档;
6、学习计划：
1)、读书阅览：充分利用东莞图书馆的资源和地理优势，只需办一张读者证，就可以让自己博览群书，增长见识和见解，提升自己的业务能力，管理能力，社交能力等等;
2)、社会实践：多参加东莞市区志愿和义工服务，扩展社会人脉，从实践中学习既可以获得友谊，还可以学习和锻炼自己的适应社会的能力;
3)、讲座培训：利用网络优势，在线试听名师讲座和东莞图书馆每周六日下午2点在4楼报告厅有精彩的免费讲座，大家不妨去听听看，效果很不错，让人受益匪浅;
总之，我们会尽心尽力开拓东莞目标市场，朝着本部门设计的年度目标，一如既往，努力拼搏为沃普公司创造价值!
为全面贯彻落实廊坊银行综合任务指标考核办法，大力发展存款壮大我行客户规模，捍卫我行地位形象，积极推动我行在金融机构竞争力的持续提升，我部门将全力以赴开展20xx年工作。我部门涉及的任务指标有：储蓄VIP客户增量、POS商户指标、卡余额增量指标、卡日均增量指标、卡消费额指标、储蓄存款日均增量指标、储蓄存款余额增量指标、个人贷款指标、代理保险指标、贷款收息率指标。为更快更好完成以上任务指标，我部门计划从以下几方面开展工作。
1、思想发动，转变观念。一是借助银行卡宣传促销有力时机，将储蓄存款作为一项基础性工作来抓,积极做好员工思想动员工作，使员工充分认识所面临的竞争形势和竞争压力；二是处理好其它产品营销与抓好储蓄存款的关系，全力带动优质客户、理财产品、基金、保险等相关业务的持续发展；三是将“存款立行”意识贯穿于每一天的工作，增强抓好存款的.责任感和使命感。
2、巧抓机遇，竞争客户。一是以新农村建设改造为契机，创新营销手段，以本部门为营销团队主动出击，与周边各改建村负责人沟通联络，开展各项存款及代发业务，积极使这部分存款能在我行安家；二是以“银星卡宣传促销活动”为契机，以与柜员及大堂经理密切配合为主导，持续加大柜面营销力度，发展大批忠实于我行的VIP存款客户。
3、捆绑营销，联动发展。一是依托周边客户信息档案，注重营销周边未开发客户资源，通过抓基本客户来发现和培育中、高端客户群体；二是加强储源信息的捕捉，把发展通知存款、协定存款、POS商户、代理保险、消费贷款和网上银行业务结合存款工作进行捆绑式的营销，实现各项业务的共同发展。
4、积极开展上门服务。上门服务可提高我行发展远程高端客户，高度重视远程客户的开发工作，多渠道多视角的捕捉远程高端客户信息，积极开辟周边农村市场，对农村个体工商户，农村征地款加大信息收集和营销工作力度，制定具有针对性的营销活动计划，抓好营销活动计划的落实；同时在对市区、工业园区的优质大户的营销工作中，充分发挥公私联动效应，发挥周边园区业务的带动作用。
5、本部门已完成工作。截止目前本部门已安装及正在办理POS商户xx户，卡日均较年初增长xx万元，卡消费较年初增长xx万元，卡余额较年初增长xx万元，储蓄余额较年初增长xx万元，储蓄日均较年初增长xx万元，未完成的个人贷款、代理保险。本部门将根据要求积极主动的完成各项工作。
6、工作中需解决的问题。为保证营销工作顺利开展，应尽快解决网上银行、短信通、对公通存通兑（本系统支票无需交换业务）；POS机刷卡消费应缩短入帐时间、POS机应增加刷国际卡业务；ATM应增加交固话、联通、电信话费等各种收费项目；放宽信贷政策、缩短贷款审批时间；开发特色借记卡业务、尽快开发本行理财业务、开展信用卡业务，以此增加我行业务品种。
做好XX年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好XX年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。
通过XX年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划XX年做到如下几点：
一、制定每月、每季度的工作计划 。
充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大我公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化!
二、制订学习计划。
做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的`步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
另外，在XX年末的时候，我报考了**大学的****专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
以上，是我对XX年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。XX年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。
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