2025-10-28 12:52:32 满分教育心得体会 浏览：45537 小编：小阿枝
【#学习心得体会# #满分教育心得体会格式(十九篇)#】在撰写心得体会时,应注意以下几点:首先，清晰表达自己的观点;其次，结合实际经验进行反思；再次，逻辑要严谨，层次分明；最后，应不断更新和调整自己的想法，以保持思维的灵活性和前瞻性。希望这些建议能帮助大家更好地书写心得体会。
过一个月的车间实习我了解了很多现场的实际情况，学到了很多书本上学不到的东西，真正意识到书本知识和实际确实有一些差异，了解了现代机械制造工业的生产方式和工艺过程。熟悉工程材料主要成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构,工夹量具的使用以及安全操作技术。同时也了解了本厂的一些情况，保定机床厂是1937年建厂，目前的主打产品是组合机床，铣削动力头，镗铣动力头，机械滑台，钻销动力头等等规格比较齐全，是河北省机械工业龙头企业。下面我从几个方面简要总结一下我的实习经历：
1.第一周
金一车间实习，机械滑台粗加工车间。首先听取了车间刘主任的讲解，介绍了车间的大概情况，在现场的观察中见到了保定市为数不多的八米龙门刨床，六米龙门刨床，还有我们厂曾经自造的T68和T612卧式镗床，在这要提出的是车间北排挨着大门的两个小型立式车床目前精度很差，工作台表面已有很多破损，噪音也很大，需要进行设备维修机械加工实训总结机械加工实训总结。金一车间主要是大型设备，目前主要是完成大型的铸件粗加工和一些外协活的.加工，
2.第二周
金二车间实习，机械滑台传动箱零件，镗铣动力头零件，钻削动力头零件，齿轮，涡轮蜗杆等小零件的粗精加工车间。在此车间看到了保定为数不多的赫赫有名的瑞士产卧式坐标镗和它的工作过程，目前它的加工精度在0.01mm，全部采用液压传动机械加工实训总结文章机械加工实训总结出自。不过我觉得这样精密的机床所在的工作环境有些恶劣，应该放在恒温室里。还有一台英国NEWALL立式坐标镗，内部采用齿轮传动，除了这些设备还有精密平面磨床，精密万能磨床，铣齿机，～年新买的T611，各种车床铣床，拉床等等，在这个车间了解了各种小零件的工艺和加工过程
3.第三，第四周
装配车间实习，各种规格机械滑台，镗铣钻动力头，液压滑台，传动箱等的装配车间。装配车间是我厂产品成型的最后一站，也是关键的一站，车间张建明主任给我耐心讲解组合机床的装配过程以及遇到的问题机械加工实训总结实习报告。张主任说HJ50滑台的传动箱内有个行星轮机构，工人在装配的时候很困难很费时，让我好好想想有没有其他的解决办法，我经过一天的思考提出了一个装配方法，但暂时还没有得到应验。
通过这些日子的实习使我更加体会到这样一句话：纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行。实践是真理的检验标准，了解到很多工作常识，也得到意志上锻炼，对我以后的学习和工作将有很大的影响。
另外，培训还介绍了关于结构工艺性的知识，例如壁厚原则,拔模斜度原则、圆角原则等。在最后，老师还带领我们了解了关于数控机床和现代机械制造工业的发展状况，让我颇有收益。
本学期在校学习了税务筹划这门课，学习过程中，认识到税收筹划是企业维护自身权益的一种复杂决策过程。它不仅涉及企业内部的投资、经营、理财等各项活动，还与政府、税务机关以及相关组织有很大的关系。下面与大家分享我在学习中的一些心得体会。通过对纳税筹划国家税收政策方面的学习和理解，使自己增加了不少知识，特别在不违背国家税收政策的前提下，为企业合理避税及节税、为缓解企业资金压力、节约资金起到了较大的作用，现就企业所得税的税收筹划做一探讨。所得税筹划就是在充分利用税法中提供的一切优惠基础上，在诸多选择的纳税方案中择其最优，以期达到整体税后利润最大化。
在本门课程的学习中，我印象最深，最有体会的是固定资产折旧方法对实施税务筹划的影响。折旧是指在固定资产使用寿命内，按照确定的方法对应计折旧额进行的系统分摊。折旧作为成本的重要组成部分，有着“税收挡板”的效用。企业常用的折旧方法有平均年限法、工作量法、双倍余额递减法等，运用不同的折旧方法计算出的折旧额在量上是不相等的，因而分摊到各期生产成本中的固定资产成本也不同。因此，折旧的计算和提取必将影响到成本的大小，进而影响到企业的利润水平，最终影响企业的税负轻重。由于在折旧方法上存有差异，这为企业进行纳税筹划提供了可能。在利用固定资产折旧方法的选择进行纳税筹划时，应考虑以下几个方面的问题、第一考虑到不同税制因素的.影响。第二，考虑折旧年限因素的影响。第三，考虑通货膨胀因素的影响。第四，考虑资金时间价值因素的影响。
在本门课程的学习过程中，我们进行了实训，实训内容是以自学为主来讲解自学章节的内容，在团队中我负责的是PPT的制作与讲解。在制作PPT的过程中，我不仅对自学章节有深刻的了解，而且对于PPT的制作方法有了更多的了解。制作PPT不仅需要把内容制作上去，而且需要做到内容之间的衔接，每张PPT之间有密切的关系，需要做到层层递进，不能把内容作的散乱，这样不利于理解知识点的内容，PPT的讲解也相当于是把知识点进行一遍梳理；在内容正确梳理好之后还需要把PPT制作得更美观更有欣赏性，不然容易产生视觉疲劳。
通过这学期纳税筹划的学习，我深刻地体会到自己有很多东西要去学习。今后我必须不断地学习，不断地积累经验，不断地提高自身的素养。唯有这样才能满足新形式下社会的需要，才能成为符合时代要求的人才。
这次实训，除了让我对商业企业的基本业务有了必须了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一向生活在单纯的大学校园的我，这次的实训无疑成为了我踏入社会前的`一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。
首先，我觉得在学校和单位的很大一个不一样就是进入社会以后务必要有很强的职责心。在工作岗位上，我们务必要有强烈的职责感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。如果没有完成当天就应完成的工作，那职员务必得加班；如果不留意出现了错误，也务必负责纠正。
其次，我觉得工作后每个人都务必要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。在这一点上我从实训单位同事那里深有体会。比如，有的事务办理需要工作证件，虽然对方可能是自己认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么务必得这么做。此刻商业企业已经纳入正规化管理，所以职员的工作态度问题尤为重要，这点我有亲身感受。
最后，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要，主要看的是个人的业务潜力和交际潜力。任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手潜力更重要。
因此，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一齐，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的潜力与比较系统的专业知识，这才是我们实训的真正目的。
很感谢实训单位给我这个这么好的实训机会，让我学习很多、成长很多、收获很多。
我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实训业务员，经过培训合格后，我进入了XX金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实训业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实训工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。
时止今天，我的实训期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校——XX商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。
感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。
感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢。
转眼间，一周的市场营销实训结束了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训主题是“校园经济”。校园经济是面向学生、依托校园而发展起来的一种区域性经济。其主体是大学生，发展领域也主要来自于校园。这是个符合我们目前状况的实训，现在的我们面临着找工作或创业的选择。通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子，可以打开我们另一个通往成功的大门。
这次是一个团体作业，我们团体一共有五个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体五个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是早餐。可能早餐对于我们来说，并不是什么新鲜事。但是作为一个在校居住的大学生，每天面对食堂一样的早餐或是外面我们认为不健康的早餐，还有一点就是现在的大学生都有睡懒觉的习惯，那样就会忽略吃早餐。但是早餐对每一个人来说都很重要，不能忽略。根据这些意见，我们的“早点来”早餐店就应运而生。我们的早餐店最重要的一个功能就是亲自把早餐送到消费者的手里。
做策划书之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们五个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，接着根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，可以改良我们的产品，可以看清楚市场。面对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信心十足，觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视早餐，只是有时由于时间的关系而放弃吃早餐。从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的'，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向市场。在进行“4P'S”分析时，我们团体的五个人都在尽自己的努力，想尽办法努力开拓我们的市场。只有大家齐心协力才能发挥更好。当然，要做好一个策划，还需要对我们的创业进行预算，虽然我们没有真正接触过企业的创业，没有看过企业的财务报表、财务分析等等，但是我们还是根据我们已有的市场，对我们的资金进行了一个预算。最后就是总结，通过总结，可以看到我们面对市场该从哪里入手，我们还有哪些不足的地方。
这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。
企业销售商品的必要外部条件之一是该商品存在着市场需求。人们把具备这个条件的商品称为是适销对路的。只有存在市场需求，商品才能销售出去。某种商品的市场需求，是指一定范围的所有潜在顾客在一定时间内对于该商品有购买力的欲购数量。如果某种商品的市场需求确实存在，而且企业知道需要的顾客是谁，在哪里，就可以顺利地进行商品销售。通过今天的市场营销实训让我深深的明白：“怎样才能成为一个成功的营销人员”市场营销是一门综合性很强，灵活性很强的学科。可以使我们充分的挖掘自身的潜力。刚开始老师对今天的内容做了简单的介绍和全程的操作是我们对今天的学习内容产生了兴趣并有了一个整体的轮廓，并收集了相关的信息和资料。
开始了我选择了东北地区作为我的目标市场结合了3000万启动资金并进行了市场调查分析采用了问卷调查的手段，结合了该地区的人口特点对手机的供求市场进行总体的分析，对竞争进行分析，swot分析等，一切的营销都以营利为目的。现在我不是一个人，而是一个企业的领导者。销售策略对一个企业的生存有重要意义，通过定价策略，销售策略，产品策略。等控制企业的发展的强大。开始我就遇到很大的困难，由于企业的市场占有率低，是企业进入困境，我发现销售渠道的重要性，我选择开辟华东地区作为新的目标市场，并采取广告策略，但手机的生产成本较高没有做好预算导致企业再次陷入绝境。后来在同学的帮助下我结束这次训练，虽然错误连连，企业也没有盈利可是我总结了经验对下一次的训练做好了总结。
在第二次的模拟试验中，我防微杜渐，首先不再将公司的产品局限于低档产品而是生产高中档产品，利用广告效益增加市场份额，我注意抓住市场，发挥市场潜力。我发现一名经营者要做到准确的把握市场，制作优良的营销的方案，绝对的告别纸上谈兵，抓住经验，一个创业经营者要有一定的规划，如果盲目的生产或盲目的销售，只会适得其反。
1在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。
2注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策;
3要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对头，利于不败之地。
4既要制定较长期的战略计划，决定企业的发展方向和目标，又要有具体的市场营销计划，具体实施战略目标。
5企业的营销不是一个人的事情，而是需要一个团队。发挥整体的力量。
以上就是我对营销实战的简要总结。
一周的实训虽然困哪重重，却让我受益匪浅，我深深的了解到每一个创业者的艰难，经历了巨大的压力和不懈的努力。要成功就必须有充足的准备。还要具有对市场的洞察力，创新意识和管理的才能，把握每一次机会。
不知不觉，一周网络营销实训已经圆满结束。回想在这周的实训生活，虽然不用怎么上课，但其实工作量还挺大的。每天都对着一大堆电子商务和网络营销的资料，眼前不是百度就是Google。很多相关的只是还没有了解得很透彻，所以唯有借助网络去做进一步的了解。
在以前还没有接触电子商务，什么概念都不懂，现在就不同了，现在我已经对电子商务有了一定的了解。实训让我得以明白电子商务的本质，电子商务是指利用算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据(包括现金)进行买卖交易。而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易(买卖)。
这次实训的目的与要求，是让我们学生动手实验，使学生了解电子商务各模块的流程以及操作过程，并对电子商务的特点和应用领域有感性的认识。当中除了纯粹的电子商务与网络营销方块之外，还包含了网络店铺客服问题和第三方物流方面的知识。这次的实训内容其实很多，刚开始看起来觉得应该会很容易的，但是，实际做起来才知道不那么简单。尤其是在开网店这一部分，如果是一个人在弄，根本是做不好的，这也需要合作，这让我明白到，走入社会后不要什么都是一个人弄，与别人一起合作，你可以做的更好的。
通过这次的实训，让我知道，电子商务与网络营销这种新型的国际贸易方式以其特有的优势(成本低、易于参与、对需求反映迅速等)，已被愈来愈多的国家及不同行业所接受和使用。这种新兴贸易方式对传统法律(无论是英美法系，还是大陆法系)关于合同的成立条件、合同有效性规范、支付方法、提单的转让等一系列法律法规和要求，提出了严肃的挑战。现行的法律法规已无法满足电子商务与网络营销发展的需求，阻碍了电子商务的正常发展。因此，有必要为电子商务建立起一套必要的法律法规和共同遵守的商业规则，为电子商务的动作提供法律依据，以促进国际贸易更好的发展。虽然我知道的可能还不是很多，但这次实训给了我一个很好机会，让我知道很多知识，电子邮件服务、网上银行服务、电子钱包管理与使用.在实训的过程中，有很多优秀认真的人，借此机会向他们学习外，更能看到别人为了目标所付出的心力，同学之间的激烈和刺激深深的震撼了自己。每一个同学在实训的过程中，都可以说遇到过挫折。尤其是有的时候操作得不到结果的时候，伴随而来的压力和毫无头绪的想法，常常令我苦恼，也正是因为这样，使我对自己的能力有更清楚的认识。我认识到了要学好电子商务，要注重理论和实践相结合，理论固然重要，但实训操作才能使我们更快的掌握这些知识。
虽然这次实训比较的辛苦，但通过这次实训，我接触到了很多新的东西，这些东西给我带来新的体验和新的体会。我懂得很多关于电子商务与网络营销方面的知识与实际操作，学校给我们这次实训的机会，从理论和操作这两方面融会我们的知识，为我们的学习和以后的工作铺掂了精彩的一幕。但我们要学的还有很多，要接触的还有很多，以后的路还很漫长，我相信我们会更加努力的，把握现在，有什么关于电子商务与网络营销不明白的还可以问李老师。我们要为自己的未来而奋斗，我坚信，只要我用心去发掘，勇敢的尝试，一定会有更大的收获和启发，也许只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的知识和宝贵的经验，我会慢慢成长、成熟，我相信不远的未来定会有属于我们自己一片美好的天空。我们会用我们学回来的知识闯出一片天。
转眼间，三周的市场营销实训已经结束了，三周时间虽然不长可是也不短，可是在我看来确实如此的短暂。三周的实训虽然结束了，但是却给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训我们主要是以小组的形式进行展开的，老师的目的主要是想培养我们的团队精神。同时我们这次展示成果时是以个人为代表展示及讲解小组的成果。这样大大的培养了我们个人的自我展示能力及说话能力。
我们团体一共有五个人，可是因为有一名成员生病回家没有能够参加。可是我们并没有气馁，我们依然是认真的去完成这次实训中的每一次任务，并且力争做得做好。
我们的第一次的实训主要是进行行业分析。我们小组选择的是互联网电视。当我我们确定主题后就行了相应的分工，我们有的收集资料，有的整理资料，有的开始做着相应的市场竞争者的分析，有的作报告，有的做幻灯片等等。总之，在我们的有效的分工合作下，第一次的成果呈现了出来，当时我们每一个人的脸上都露出了笑容，并且还充满了希望。
第二天，我们的成果上台展示，并且我们都觉得还不错，可是哪相应的也发现了不少的缺点。当我听着接下来的小组的展示时，我突然觉得他们的有些方面是值得我们借鉴和学习的。当然相应的我们也发现了他们的不足之处。我想这就是让我们看见了彼此的优缺点，而促使我们各小组间的取长补短吧!可当老师点评时，在她的眼里我们好像没有了任何的优点，完全都是我们的不足，怎么说我当时的心情呢?就像是我高高兴兴的出门却被别人迎面泼了一盆冷水。心里还的真不是滋味。不过越听越觉得老师说的有道理，特别是在点评自己小组时听的是更加的仔细，害怕错过一点。
回来之后，不知怎么的虽然老师全是说的我们的不足，没有一点的赞赏，可是我们的兴致更加浓厚。说也奇怪，这时我们每一个人在自己的心中都已立志，并且都是要做好下一次的实训任务，好让老师对我们刮目相看。
我们的第二次的任务就是××行业的营销环境分析，这次主要围绕的是SWOT分析。因为我们在第一个任务时就已经对该行业进行了简单的SWOT分析了，加上这次的任务我们都觉得不是特别的多，我们就相信我们一定可以做的更好。在进行分析营销环境时，我们一起思量，每个人都说出自己的看法，不管不错与否，然后统一意见。当然的我们也针对其相应的营销环境作出了小组的营销战略。
在展示的时候当然还是存在着不足，可是我们似乎已经明白和了解的更多了，在面对老师点评时我们也是集中了十二分的精神，认真的听，好做修改。
第三次我们的任务时制作问卷调查，当然我们的第一点还是确定我们所选行业。经过我们的问卷设计，以及老师的讲解与点评我了解到问卷大设计的注意事项。如：要注意礼物，格式必须正规。问卷的内容就是要特别注意对象的甄别，因为我们这次主要针对的是长江师范学院大学生的问卷调查。还有就是他是否有着一消费习惯。如果没有将终止调查。还有就是问题的设计必须精简等一些列的问题。要让受调查者有一种轻松愉悦的感觉。
经过这一次的问卷设计，的确，我们还是存在着一些列的问题，可是我们这次所有的人好像都是专门去听老师讲解和分析我们的不足之处。
第四次的任务比较重，我们这次做的就是了解涪陵一些超市所采取的价格策略，要了解他们所采取的价格策略当然就要进行实地的考察，我们首先去的是新世纪，我们选择的是洗发水行业。我们首先自己观察他们的容量及价格，特称等。还有向导购员了解他们的畅销情况，还有就是问问他们主要采取的那些相应的价格策略。然后我们就去了重百超市。也是去做了相同的事。
虽然我们这次的市场调查比较顺利，可是听说我们班其他小组就不是那么顺利啦。不管怎样我们都顺利的完成啦，这次的实地调查，让我了解到与人打交道也是一门学问，要注意自己的语气和说话方式，在外面的市场上，他们不是你的老师、同学，他们是很介意你的说话用语的，还有也很介意你的说哈方式。不会给你任何面子。所以，与人交往也是一门学问!
最后一次的任务是综合性的，就是我们学校周边的某一行业的营销设计方案。我们首先就是对其行业的了解、分析、最后得出相应的营销设计方案。这次的营销设计方案，要求的是新颖、并且具有特色。我记得在其我们上台展示前我们前一天的晚上凌晨的12点还在想我们该其行业在元旦期间做什么营销设计方案。这一次的努力让我明白知识产权的问题。要设计出一份具有意义又具有新颖和企业接受的设计方案是需要多么大的努力和时间。同时设计也是需要灵感的，要具有新颖与创新就必须突破传统。不能按部就班。要有自己的特色。
在最后，我们结合了所有学营销的班级体，在实验楼挑选了部分优秀作品做了相应的展示，在他们的展示的同时也让我看到了他们的优点，是值得学习的。同时也举行了相应的颁奖仪式。算是为我们这次试训的圆满结束画上完美的句号!
为期三周的实训在我们的努力与成长中结束了，可是在这次的实训的精神却永远的留在了我们的心里。这次实训中让我们把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，在这次的实训中我们的团队精神可以说也是发挥的淋漓尽致。这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。的确，实训是结束了，可是实训中的种种确实在我们的心中牢牢记住。也让我们在以后的生活中更够更好的发挥。这次实训，让我受益匪浅!
现在利用电话进行营销的方法虽然已经很普遍，但是并不落后过时，所以进行电话营销管理培训还是有利于企业营销工作进展的。而且，进行培训之后的总结也是很有必要的，这样才可以从营销管理培训当中学到更多的东西，可以对之后的电话营销工作起到更好的作用。所以说，不仅仅要总结营销培训的心得，还应该总结电话
很多人感觉到做好电话营销管理培训工作更多的是一个心态的问题。是服务好客户的态度问题。总结起来在心态上合技巧上都应不断地改进。
营销管理培训过程中发现的呃心态问题是：遇到拒绝后如何处理。客户接到一个陌生的电话会存在一定的排斥心理。“不需要”也许是常用的口头禅。我们需摆正心态，遇到此情况有很好的心态转换，利用更好的一些问题来挖掘客户的需求。比如说，不需要指的是客户已经做好了相关服务还是其他的情况。经典的话术是：贵公司是如何做营销来确保效果遍布全国的呢?当今互联网发展迅速的情况下，某先生(小姐)你说不需要，能说下是什么原因吗?透过一些婉转问话，可以让客户敞开心扉说明原因，促进沟通。因此，我们电话营销摆正心态，遇到拒绝巧妙地处理。
服务好客户，对客户负责的问题。鄢经理提到，有没有解决客户的问题需要跟客户确认。这种做法的最终结果是让客户满意和放心。也是一种对工作负责的精神!如果我们将问题搁置，客户有问题却不能很好的解决，将是客户服务最大的隐患。有时候我们的服务体现是在细节上的。简单的一个电话回访，体现我们做事的认真和负责，最终是提升了公司的形象。我们不能因小失大。任何客户需要解决的问题我们都须电话确认是否有解决。
电话营销的准备问题。为什么有时候打了40通电话就有3个意向客户，而有时候打了将近100通电话仅有一两个意向客户呢?其中的原因有待我们电话营销人员思考。其实，我们的产品和服务比较适合某些行业的。我们开发新客户的时候切忌盲目。分行业去开发，更要找有理由需要的客户去开发。所以我们在电话资料准备的时候应该分清轻重，当天做好次日电话资料的准备，并在话术的提炼以及技巧的准备上下功夫。
电话营销技巧问题。有些电话营销人员总能邀约到客户见面，而其他却不行。究其重要原因是存在一个技巧问题。在电话被拒绝直接挂断的通常都是直接推销产品和服务。不管客户需要不需要。也不清楚客户是在公司担任什么角色。其实电话营销更应该强调我们能给邀约对象及其公司带来多大的利益和好处。一个人怎么才肯接触一个陌生人呢?如果不存在合作何利益的关系我们还能谈什么呢?站在客户的角度就可以理解客户肯不肯接见我们了。整个过程中海必须语言精练，简洁，去成交一个见面的时间就是最好的。
总结起营销管理培训的结果说，我们做电话营销一定要在心态和技巧上持续的改变。心态始终保持着积极向上，技巧上多多学习，并灵活运用。相信我们的电话营销一定会不断突破，有更新的高度。希望公司在这方面的培训时能增加一些实战演习会使得会场气氛更好!之后请高手点评，更能让我们学得更多悟到更多。
进行电话营销不要害怕失败，所以进行电话营销管理培训的目的之一就是要考虑是不是应该进行心理承受力度方面的培训了。所以，做好培训心得的总结，对之后的工作是有很大帮助的。
市场营销可以表述为个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需之物的一种社会过程。通过一周的学习我了解了这一社会过程。
其中两天的市场调查使我们找到了目前眼镜市场的发展趋势(目前眼镜市场的可观暴利已经不言而喻，因此我们决定以高科技，多功能为主导开发自己的新产品。)
调查的第一天我们先制定了假设了以健康型眼镜为主打产品的大致方向，然而却有数据和案例明显的表明市场对健康型眼镜的需求量不大并且有大量的所谓绿色产品已经出台，作为一项竞争力是十分匮乏的。更何况，开发新产品的投资资金过高却回报率不够。随之，我们将目光转向了运动时尚领域——通过对眼镜市场的整体和分项调研后发现，宏观上，眼镜市场由于几乎进入饱和期以至于顺应潮流的发展，无论是框架上、包装上都起了变化，但只是一个初步的发展，所以市场潜力是巨大的，对我们的产品而言，无疑会带来商机。微观上，我们的新产品是带有一定技术含量的，这不仅是在符合新时代人类的心理需要，也是在技术上和价格杠杆上的革新。我们利用Internet遨游网络，学会并寻找到了想要的资料。这也是培养了我的自学能力以及对信息收集筛选的能力。
在经过了整整两天的咨询、剖析、清理之后，比对着样板目录上的内容，逐一将内容分类、规划。从市场环境、市场或产品分析、营销目标设定、营销策略再到具体实施方案，每一步都有我们组的成员们一起讨论;从市场调查中更新自己的理念，揣摸市场的潮流走向，到发掘现有和潜在的顾客群体。将那些唯独属于我们自己的独特见解一起融入在计划之中。
在此期间，我们对产品的命名上也是捉摸再三也没有想出个所以然来。最终，只得搁置在做板报设计和产品外包装时再作定论了。
在板报设计与外包装制作过程中，我们由于是分工合作，而我主要是负责营销计划撰写中的几部分内容，因此也不能说太多了。只是见着了同学们的辛劳，利用课余时间都在马不停蹄的赶工，构思—排版—制作，步步坚实的，最终我们的产品模型“诞生”了。以绿为主色调，代表我们倡导“生命在于运动”的传统理念。以银色为核心，代表我们新产品的新生力量以及高科技的利用。新旧结合，体现出我们对眼镜市场用户群体的独特分析角度以及新型的产品理念。同时，在制作过程中还学会了废品的利用。兴许，我们的组长是个板报能手，通过与我们产品品牌策略的结合，以新颖、流畅的线条与色彩为新产品打造出一份独特的宣传作品。
上面提到了，我在此期间主要是撰写营销计划的内容内容，瞎掰也好，篡改也罢，让我感觉奇迹般地发觉自己居然涉及到了商务领域。不仅让我对市场营销专业知识的掌握和巩固，更是让处世不深的我以学习的方式在涉足社会的表层，开始对所谓的商业行当有了个大概的轮廓。
人的需要和欲望是市场营销活动的出发点，所谓需要是指没有得到某些基本满足的感受状态。所谓欲望是指想得到基本需要的具体满足物的愿望，这也是我们在市场营销策略中所充分体现的理念之一。在产品策略中，我们对产品的生命周期作了测算，以此对品牌的打造期限，促销、定价都做了一定的规划。在市场导入期策略：为使产品尽快进入市场，产品的营销沟通除以提升知名度的品牌广告或公关活动外，开展针对消费者或通路的促销是十分必要的。期间采取的策略主要有：通路激励、免费试用、附送赠品、退费优待。在市场成长期的促销策略：当产品进入成长期，品牌广告和公关活动担负着提升品牌形象的任务，此时销售促进应以建立品牌偏好为主。
其中促销策略有：公关赞助、竞技、联合促销、抽奖、有奖竞赛等。在产品成熟期的策略：产品步入成熟期，企业经营策略重心应努力使产品生命周期出现再循环的局面。此时的营销沟通应以销售促进和人员推广为主，使企业获取更大的利润空间。此时的促销方式有：集点换物、促销游戏等。同质性高的产品促销策略：同质性高的产品应注重品牌形象建设，营造品牌差异化。同时采用适当的销售促进增加消费者的购买量、频次，培养消费习性，使消费者成为产品的忠诚爱用者。此类产品的策略有：凭证优惠促销、会员俱乐部营销等。在市场份额低的产品策略：市场份额低的产品使用销售促进工具往往更有利可图，这期间可使用“通路奖励”策略提高产品的铺货率和产品的流通力。
消费者是商品的归宿，新产品的竞争活动成败的关键就在于该产品能否适应不断变化着的消费者市场环境，满足消费者的需求。随着我国经济建设的健康成长，大众的生活水平日益提高。消费需求已不在限于“温饱”，而更多地追求物质之外的或精神的价值。在八十年代初，物质匮乏，任何一种新上市的产品，都能打开销量;八十年代中期，消费者开始注重质量问题，此时，主要采取传统产品竞争策略，竞争市场虽在孕育，但尚未形成;八十年代末、九十年代初，随着科技水平的提高，产品质量的合格率上升，生产同类产品的企业不断增多。尤其是合资、外资企业产品及大量涌现，消费者选择多元化，质量优良的产品才可能成为优胜者。此时，已经产生竞争市场的萌芽，但大多数企业还是以产品竞争策略为主，辅以宣传竞争策略;进入九十年代中后期，很多企业随着规模的壮大与成长，全面的质量管理己渗透到生产的各个环节，消费者也越来越追求产品内含的服务价值。
到了如今的二十一世纪，我们需要的无论消费者对产品技术上的认可还是产品包装上的时尚理念都发生了很大的变化，也因此需要我们卖家在产品的时尚理念上符合我们针对的顾客群体的心理需求，这也是我们新型运动型眼镜开发市场的主要目标。
市场竞争充满了变数，营销计划应根据企业的营销环境和营销目标，结合产品所处的时期制定相应的营销沟通策略，将各种促销工具应用到市场中，充分发挥短期激励与长期培养多重工具的综合使用，使产品立足于现在，成就于未来。
为期一周的市场营销实训圆满的结束了，我们的辛勤换来运用STP对市场进行细分、选择、定位的基本能力，运用市场营销的4P制定市场营销计划基本能力，以及专业商务英语的提高。当然，知识上的提升还在其次，至少在这次实训中，团队协作能力发挥的淋漓尽致，分工—合作—完工。每一步都脚踏实地，直到答辩的完成，我们一个个才算真正松了口气，然而现在回想一下，真的受益匪浅啊!为了日后能立足于社会，现在的辛苦真值!
1、要端正态度
语文成绩的提高是一个循序渐进，潜移默化的过程。语文学习不能一蹴而就，更不能急功近利，为应试求成绩。
2、要有浓厚的兴趣
只要有了学习语文的兴趣，就会发觉其中的乐趣，发现了学习的乐趣，才有助于我们去持之以恒地学习语文，没有持之以恒的精神，根本学不好语文。
3、养成良好的语文学习习惯。
（1)阅读文学名著，做好摘抄。
可利用在校语文阅读课和双休时间多读一些经典名著，并做好摘抄。因为中考中至少有四至五分的名著试题。
（2）多读一些精美文章，坚持做摘抄，写随笔。
阅读时不要只是读文章的故事情节，要认真思考，要准备一个记录与摘抄的本子，在阅读的过程中，摘抄并学习一些好词佳句、优美句子等，并不时地看看，让它们变为自己的东西，为以后的确写作积累素材；也可写写随笔，抒写自己的生活感悟和情怀。
（3）及时总结知识点和答题方法。
学习课内文章的目的是为阅读理解课外文章打基础，老师在讲课时要认真听讲，并做好笔记，总结知识及答题技巧。
（4）养成良好的书写习惯。
平时在做笔记和做作业时要书写规范，切勿潦草。
4、掌握良好的语文学习方法。
现在的课堂模式分三步：课前延伸、课内探究、课后提升。对此，每步中学生要掌握一定的学习方法。
（一）预习环节的学习方法
①借助字典词典来解决字、词障碍。
②运用圈点读书法加深对有关知识的认识，并找出自己的疑惑。
③运用写预习笔记的方法对有关知识加以归纳、整理。
（二）听课环节的学习方法
①分析教师语言，会在听中抓要点，抓重点。
②带着问题听课，在听中求解。
③在听中动笔，变“只听不记”为“听记结合”。
（三）作业环节的学习方法
先复习再做作业，规范书写，注意格式。
（四）复习环节的学习方法
①把握知识结构、建立知识联系。
②运用多种学习方法，建立知识体系，搞好整体复习。
5、要注重积累。
积累的内容可分为：
① 古诗名句的积累。（要适当归类，包括课内和课外的）
② 古文言现象的积累。（课内重点文言实词、虚词、通假字、词类活用、古今异义字、特殊句式等）
③ 重点文学常识的积累。
④ 各种文体知识点及答题技巧的积累。（记叙文、议论文、说明文）
⑤ 必读名著知识点的积累 易读错、写错的字音、字形的积累。（尤其是四字词语，在中考的一定有一个这样的题型）
这在平时课堂上要认真听讲，总结老师所讲的知识点及答题技巧。
最后，我总结了“四先四后两小结”的学习方法：
四先四后：先预习后听课，先复习后作业，先分析后解题，先理解后记忆。
两小结：每周末对一周所学内容进行整理小结，每学完一个单元作一次书面整理小结，做到堂堂清，课课清，段段清）
语文学科知识博大精深，重在“积累”，从一个字到写一篇作文无不体现了“积累”的重要性。这就要求平时要充分调动起眼、耳、口、手各感官，多看、多听、多读、多写，做到了这“四多”，学语文就容易了。
现在中考题型分为三部分：第一部分为积累与运用，主要考查字音、字形、字义、病句、古诗名句积累、综合性口语交际、名著积累等，大约20分，要想本部分拿高分，平时要注重积累；第二部分为阅读理解，共包括五个阅读题，分别为古诗阅读，文言文阅读，记叙文阅读，议论文阅读、说明文阅，分值为40分左右，（后面我整理了每种文体的答题技巧）；第三部分为写作，分为材料作文、命题作文、话题作文，写作时要认真审题，切勿写离题。
（一）古诗鉴赏答题技巧
一、赏析诗中的关键字词
命题方式：这一联中最生动传神的是什么字为什么
命题变式：某字历来为人称道，你认为它好在哪里
解答分析：古人作诗讲究炼字，这种题型是要求品味这些经锤炼的字的妙处。答题时不能把该字孤立起来谈，得放在句中，并结合全诗的意境情感来分析。
答题步骤：
(1)解释该字在句中的含义。
(2)展开联想，把该字放入原句中描述景象。
(3)点出该字烘托了怎样的意境，或表达了怎样的感情。
二、赏析诗中的重要语句
命题方式：这句诗有何特殊含义或深沉含义?
命题变式：这句诗最具表现力，试简要分析。
解答分析：先解释清这句诗的字面意义，然后或扣语言特点或扣思想情感作具体分析。
三、赏析诗歌的写作技巧
命题方式：这首诗用了怎样的表现手法
命题变式：请分析这首诗的表现技巧(或艺术手法，或手法)。
解答分析：表现手法是诗人用以抒发感情的手段方法，要准确答题，必须熟悉常用的一些表现手法。
表现手法分修辞手法（比喻、夸张、拟人、通感等）、表达方式（抒情、议论、描写等）、艺术技巧（托物言志、情景交融、动静结合衬托用典等）三大类。
答题步骤：
(1)准确指出用了何种手法。
(2)结合诗句阐释为什么或怎样运用了这种手法。
(3)此手法有效传达出诗人怎样的感情。
四、赏析诗歌的意境
命题方式：这首诗营造了一种怎样的意境氛围？
命题变式：这首诗展现了一幅怎样的画面？表达了诗人怎样的思想感情
答题步骤：
(1)描绘诗中展现的图景画面。考生应抓住诗中的主要景物，用自己的语言再现画面。描述时一要忠实于原诗，二要用自己的联想和想像加以再创造，语言力求优美。
(2)概括景物所营造的氛围特点。一般用两个双音节词即可，例如孤寂冷清、恬静优美、雄浑壮阔、萧瑟凄凉等，注意要能准确地体现景物的特点和情调。
(3)分析作者的思想感情。切忌空洞，要答具体。
五、赏析诗歌的思想情感
提问方式：这首诗表达了作者怎样的情感
提问变体：请分析这首诗的主旨或对于本诗内涵，你是如何理解的。
解答分析：这种题型要品味整首诗表现出来的情感或某句诗的含义(特殊含义、深层含义，如语境含义、意境含义)。
能用来答题的词一般有：壮志未酬、报国无门、闺中怨恨、念远思家、忠贞爱国。 答题步骤：
(1)用一两个词准确点明思想情感。
(2)用诗中有关语句具体分析作者这种感情。
六、赏析诗歌的语言特色
提问方式：这首诗在语言上有何特色
提问变体：请分析这首诗的语言风格(语言艺术)。
解答分析：这种题型不是要求揣摩个别字词运用的巧妙，而是要品味整首诗表现出来的语言风格或某句诗的含义(特殊含义、深层含义，如语境含义、意境含义)。
能用来答题的词一般有：清新自然、朴实无华、沉郁顿挫、华美绚丽、明白晓畅、多用口语、委婉含蓄、雄浑豪放、笔调婉约、简练生动
答题步骤：
(1)用一两个词准确点明语言特色。
(2)用诗中有关语句具体分析这种特色。
(3)指出表现了作者怎样的感情。
或(1)结合全诗分析某句诗的表达技巧及表达效果。
（二）记叙文阅读知识与答题技巧
一、记叙六要素： 时间 地点 人物 事件（起因 经过 结果）
二、记叙顺序： 顺叙、倒叙、插叙（追叙）
顺叙：指按照事情发生、发展和结局的时间顺序来记叙（时间先后），如<皇帝的新装>。 作用：使文章脉络清楚，有头有尾，给人鲜明的印象。
倒叙：把后发生的事情写在前面，然后再按顺序进行叙述。
作用：避免平铺直叙，增强文章的生动性，使文章引人入胜：
插叙（追叙）：在顺叙的过程中，由于内容的需要，中断原来情节的叙述，插入有关的情节或事件，然后再继续原来的叙述。如《羚羊木雕》
作用：补充、衬托出文章的中心内容（人物或事件）,丰富了情节，深化了主题。把起因或过程交代得更清楚。
三、表达方式：记叙 描写 抒情 议论 说明
A、记叙：对人物经历和事物发展变化所作的交待、陈述。
B、描写：用形象生动的语言对人物、事件和环境所作的具体的`描绘与刻画。
C、抒情：作者在作品中抒发由某种媒介触发起来的主观感受和思想感情，以强化某些景象的色彩，或突出人物性格的一种表现手法。
D、议论：作者直接在作品中对人物、事件表明自己的态度、情感和评价。
E、说明：是对事物与事理进行的解释和介绍。
四、描写的种类及作用：
1、人物描写
外貌描写作用：交代了人物的身份、地位、处境、经历、思想性格等。 神态描写作用：交代了人物的心理状态、思想性格等。
动作描写作用：形象生动地表现出人物的心理（心情）；反映了人物的性格特征或精神品质。
语言描写作用：反映了人物的性格特征或精神品质。
心理描写作用：形象生动地反映出人物的思想；揭示了人物的性格或者品质。
2、环境描写
自然环境：描写自然景观如天气、季节、山川、湖海等自然景物
作用：一切景语皆情语 ，写景就是为了抒情
烘托人物的心情、预示人物的命运、渲染环境气氛、推动故事情节的发展。社会环境：描写社会状况或者人物活动的场景和周围（室内）的布局、陈设
作用：交代故事发生的社会背景、时代特征、渲染环境气氛。衬托人物性格，推动情节发展。
3、细节描写
4、正面描写与侧面烘托
5. 描写的角度听觉、视觉、嗅觉、味觉、触觉
五、修辞方法：
比喻 拟人 排比 夸张 反复 借代 反问 设问 引用 对比 反问
1、常用修辞方法
（1）比喻：形象生动地写出了事物的特点；
用在议论文中，能使抽象道理变得具体，使深奥的道理变得浅显易懂。
（2）拟人 使事物具有人的神态、动作、语言、心理等
其作用是使所写"物"色
彩鲜明、描绘形象生动，表意丰富。
（3）夸张：揭示事物的本质，烘托气氛，加强渲染力，引起读者的强烈共鸣。
（4）排比：有气势，加强语气，一气呵成；强调了＋对象＋特性
用来说理，可把道理阐述得更严密、更透彻；
用来抒情，可把感情抒发得淋漓尽致。
（5）对偶：使语言简练工整。形式上音节整齐匀称、节奏感强，具有音律美；
内容上凝练集中，概括力强。
（6）引用：说明文、记叙文：既增强了说服力，又使文章充满诗情画意，趣味盎然。在议论文中，作为论据可以增强语言说服力，使论证更加充分。
（7）设问：作用：引起人们注意，启发人们思考，吸引读者。
用在一段的开头或结尾处，除引起思考外，还可以有承上启下（过渡）的作用；
用在议论文中，能使论证深入，脉络清晰。
（8）反问：起强调作用，增强肯定（否定）语气。
（9）借代：以简代繁，以实代虚，以奇代凡，以事代情，能起到突出形象，使之具体、生动的效果。
（10）对比：突出强调其中某一对象的特点。
（11）反复：强调了情感；强调了内容
例1:"盼望着，盼望着，"强调了盼望的急切。
（12）反语：加强表达效果。有的讽刺、揭露；有的表示亲密友好的感情。
例1:（清国留学生）也有解散辫子，盘得平的，除下帽来，油光可鉴，宛如小姑娘的发髻一般，还要将脖子扭几扭，实在标致极了。
六、写作手法及作用：
写作手法即“表达方式”，广义的写作手法是指写文章的一切手法，诸如表达方式、修辞手法、先抑后扬、想象、联想、象征、开门见山、托物言志、设置悬念、象征、借景抒情、抑扬结合、正反对比、侧面烘托、虚实结合、以小见大、运用第二人称抒情、卒章显志、巧设悬念、首尾呼应、铺垫映衬、一线串珠、明线暗线等。常用具体如下：
（1）拟人手法 赋予事物以人的性格、思想、感情和动作，使物人格化，从而达到形象生动的效果。
（2）比喻手法 形象生动、简洁凝练地描写事物、讲解道理。
（3）夸张手法突出人或事物的特征，揭示本质，给读者以鲜明而强烈的印象。
（4）象征手法 把特定的意义寄托在所描写的事物上，表达了的情感，增强了文章的表现力。
（5）对比手法 通过比较，突出事物或描写对象的特点，更好地表现文章的主题。
（6）衬托（侧面烘托）手法和正面描写。 以次要人或事物衬托主要的人或事物，突出主要的人或事物的特点、性格、思想、感情等。
（7）讽刺手法。运用比喻、夸张等手段和方法对人或事物进行揭露、批判和嘲笑，加强深刻性和批判性，使语言辛辣幽默 。
（8）欲扬先抑和先扬后抑。 先贬抑再大力颂扬所描写的对象，上下文形成对比，突出所写的对象，收到出人意料的感人效果。
（9）前后照应（首尾呼应） 使情节完整、结构严谨、中心突出。
（10）设置悬念 能引起读者注意，引出文章的说明内容等。
（11）文章开篇的写作手法：
A、可以用诗经里的赋比兴手法。比如说，兴，是先言他物的。B、也可以用引用
的手法。如名句、箴言之类的C、也可以先声夺人，用一系列的排比句，气势强烈
D、或是采用题记的方法。显得隽永深刻，又有文采E、开头用景物描写也不错，渲染你所需要的气氛和基调。F、开门见山。 G、倒叙
七、人称及其作用
第一人称：亲切、自然、真实，适于心理描写；
第二人称：便于感情交流，进行抒情，还能起拟人化的作用；
第三人称：显得客观冷静，不受时空限制，便于叙事和议论。
答题示例：但幻想毕竟是幻想，封闭终不能封闭。几多和番公主的幽魂，带着环佩的响声在月夜中归来了。几多寒霜冻硬的弓弦，射出了断喉的利箭。蓟门被踏平，燕台被摧垮，呼啸着风声的宝剑，掀翻了太液秋波。由是人们发现：边墙不再是屏障，紫塞(注：指长城)不再是嵚奇。它变得可笑，仿佛受尽了时间与空间的嘲弄。在风沙剥蚀下，它过早地衰老了。所以我说，你是一个文化愚钝的标志，长城！（节选自20xx年全国卷《长城》）
本学期我担任六年级四班的语文教师，回顾一学期的教育教学工作，感慨万千，现将本学期教学经验总结如下：
一、课堂教学中，努力体现教育新理念，提高课堂教学效率。
课堂是学生获取知识与培养能力的主要阵地。这一学期，我在这一方面狠下功夫。为了上好每一节课，我课前认真钻研教材，吃透教材，并结合本班学生的实际特点，采用生动活泼的教学形式，激发学生的学习兴趣。课堂上努力贯彻当前一些新的教育理念，创设轻松民主的教学氛围，鼓励学生踊跃发言，形成群言堂。以学生为主体，构建探究式课堂模式，挖掘教材与学生的尝试因素，引导主动探究，自主获取知识。提高学生的能力。此外，注重鼓励后进生，提供更多的机会给他们，使他们也能取得进步，产生浓厚的学习兴趣。现在本班学生喜欢上语文课，学习兴趣比较浓厚。
二、培养学生对语文的学习兴趣。
语文是一门工具学科，对学生而言，既熟悉又困难，在这样一种大环境之下，要教好语文，就要让学生喜爱语文，让他们对语文产生兴趣。为此，在教学中，我非常注重增加语文学习的趣味性，比如尽量多讲一些文化生活故事，课堂语言力求简洁明快，生动活泼，幽默风趣，经常运用丰富多彩的'直观教学用具，引进多媒体教学技术，开展与语文有关的各种有趣的综合实践活动……通过种种方式，让学生更加了解语文，更加喜欢学习语文。
三、通过多途径培养学生各种能力与习惯，促进学生的全面发展。
（一）运用多种途径，培养学生良好的学习习惯。一年级是学生养成良好习惯的关键所在。针对本班学生好胜心强的特点，我运用竞争机制，每人发一本竞争本，每日由值日干部做记录，每星期评选一次，给予星星奖励。一个月后评选语文学习积极分子，这样促进学生自觉守纪，养成良好的学习习惯。此外，每日组织一位"小老师"领读，既培养学生的组织能力，又培养学生的朗读能力。经过一段时间的努力，本班学生上课热情高涨，自我组织领导能力都得到了锻炼。
（二）通过多种方法，培养学生爱阅读课外书籍的良好习惯。我充分利用课前一分钟，借助故事，让学生边听边记好词好句。经过一学期的尝试，本班学生的词汇量大大增加，想象能力也有了比较明显的提高。
（三）加强写字指导，提高学生的写字能力。虽说六年级的学生应该能够做到认真书写，但是在我班还存在个别学生不能认真书写，所以本学期，我重视了学生的写字习惯的培养，课堂中注意提醒，利用课间餐对学生进行写字指导，课外严格要求学生认真书写。通过一学期的努力，使本班学生的书写有了大副度的提高。
四、加强培优辅差工作，促进全体学生得以发展。
本班学生存在着差异，为促使每位学生能在原有的基础上都有所发展，我"抓两头，扶中间"，注重培养优生的特长，同时，在班中成立"互助"小组，利用结对子形式，以优生来带动差生，课外加强辅导工作，课堂中创设机会，给予鼓励，树立后进生的信心，培养学生的学习兴趣，促使每一位学生都有提高。
总之，本学期以来，我尽心尽力做好自己的教学工作，不断严格要求自己，努力汲取他人的长处，不断更新自己的教学理念，并运用到自己的教学的实践中，使每一节课都能取得良好的教学效果，使每一位学生都能真正提高自己的语文素养。
我叫周如莲，自参加工作以来，我一直从事小学语文教学工作并担任班主任工作，在上级领导及主管部门的关怀和支持下，我不断探索，研读新课程标准，学习和借鉴新的教学方法，在任职期间各项工作均取得了长足发展，现仅从以下几方面分述如下：
一、政治思想
我坚持四项基本原则，热爱并忠诚于党的教育事业，思想进步，政治觉悟高，工作踏实，虚心向有经验的教师学习，取长补短，助人为乐，平日里严格要求自己，吃苦在前，享乐在后，全身心地扑在教育教学工作中，为祖国的教育事业尽心尽力，常言道：百行德为首。只有明确德育工作的重要性，方能发展自身的才能，学高为师，德学为范，所以我要不断加强自身修养，强化人格力量，树立崇高的师德风范和先进的教育理念。本着“一切为了学生，为了学生的一切”的理念与高度责任感，为学生服务，为教育服务，为社会服务。
二、学识水平
多年的教育实践使我深深认识到：作为今天的教师不仅要有着拥抱时代潮流的教育理念，还要拥有宽广深厚的专业修养，灵活适当的教育机制和精湛的教育教学艺术。所以教学中，我不断加强自身学习，吸取新知识、新理念，充实自己，努力提高自己的学识水平。坚持一边教学，一边学习，做到教学相长，我并不满足，依然坚持不懈地努力学习，研究教学，探讨教改，如今我的学识水平有了明显提高，专业修养大大增强。
三、业务能力
自从教以来，我一直担任小学语文教学兼班主任，对小学语文能融会贯通，严格新课标要求，做到重点突出，难点突破，针对学生的不能情况，因材施教，因人施教，坚持思想性与艺术性相结合的原则，加强对学生的爱国主义、集体主义教育，真正达到教书育人的目的。课堂上注重发挥学生的主体作用，让学生成为课堂的主人，把知识性、趣味性及实用性有机地结合起来，使学生在愉快中学到知识，增长才干，我也因此形成了自己的教学风格。特别在小学作文教学方面，如何有效进行写作教学呢？我认为：
（一）强化单元作文训练
每一单元的写作任务都是与单元学习主题相一致的，我们在教学课文的时候，在写作方法、表达特点、观察方法等方面要有的放矢的进行讲解，为学生本单元的写作铺好路子。学生再写的时候，心里就有了谱，我在教材单元作文教学中一般是先提前几天与学生一起把写作的任务学习一下，明确内容，安排学生通过各种途径搜集写作材料。作文课上先拿出一些时间以小组为单位交流自己作文内容，请一部分学生在讲台前说，其他学生提出自己的意见或建议，教师针对学生集中出现的问题进行疏导，提出自己的意见与要求。学生成文后，再通过小组间相互修改，有时也会全班性的交流学生的作文。最后，往作文本上誊抄前强调书写和作文抄写方面的注意事项。这样通过几个阶段的交流，学生间的互通也带动了一部分作文较差的学生的积极性。
（二）进行作文系列化训练想提高作文水平仅靠教材上的单元习作训练是远远不够的，因此结合学生的生活，进行系列作为训练是提高学生习作水平的又一有效办法：生活中的作文训练
如新学期刚刚接触新班，师生都不太了解，为了尽快了解学生，摸清他们的写作水平，我特意制定了一些新的班规班纪，定下总题目，《瞧，我们的新学期》、《我们的新班主任》、《新学期新打算》为题进行系列习作练习。、不同题材习作系列训练
小学阶段作文题材比较单一，一般以写人记事为主，还有读后感，简单的应用文等，在教学中我们可以进行强化层次训练。情景作文系列训练
作文在许多孩子的心里一直都是一件可怕的事，他们害怕一板一眼的去写，因此在作文教学中我注重创设写作情景，把孩子们内心的宝藏挖掘出来，从而激发他们本身具备的写作能力。
在担任班主任期间，我认真做好班级管理工作，我所任教的班级每学期都受到学校以及主管部门的好评。由于本人业务能力强，教学水平高，一些年轻教师经常和我探讨教育新思路、新方法，我也热衷于辅导青年教师，热心培养青年教师，帮助青年教师备课，经常听他们的课，共商教改措施，并进行教学方法指导，鼓励他们撰写论文，解决语文中存在的问题。我所辅导的青年教师在自己的教学上都取的了一定的`成绩，如郭帅、李帅老师等。如今我的业务能力水平再上新台阶，成为我校公认的骨干教师。
四、工作态度
我一向对自己严格要求，工作上踏踏实实，兢兢业业，从未无故缺学生一节课。不迟到，不早退，认真备课，批改作业，把自己学习掌握的教学技能运用到备课。设计教案的过程中，使教学目标课课落实，把总的目标细化为课时目标、教学层次目标，强调目标于教学环节相对应。此外，我还抽出时间做好后进生的思想工作，将融融的师爱洒向他们，让这些迟开的“花朵”沐浴阳光雨露，我坚信“用爱的春风去吹拂，无论怎样的荆棘都会吹出浓浓的绿意”。有一段时间，我发现班里一个学生总是无精打采，我不断地找他谈心，了解情况，经过反复开导得知，该学生迷恋上了电子游戏，对学习失去了兴趣，我知道该生是个心里脆弱的孩子，内心充满矛盾冲突，批评和强制手段可能适得其反，只有循循善诱才可能有效。于是我先是解决他的思想问题，从道理上讲明白，使他彻底放松，随后转移他的注意力，利用课余时间陪他到校外活动，促进他改变，同时我还积极地寻找契机，细心地发现他的闪光点，在班内大力表扬，功夫不负有心人，终于使该生发生转变，年终被评委“校礼仪标兵”。目前，大量农村人口出外务工，随之而来的是大量的留守儿童，关爱留守儿童是班主任的又一项工作任务。我所任教的班级共有18位留守儿童，我时刻关注着他们，随时和他们沟通，了解他们的各种情况，用一颗母爱的心去关注他们，让他们在学校有家的感觉。同时我还了解他们的生活情况，当他们遇到困难时，我会无私地帮助他们。做他们生活上的朋友，学习上的良师。
五、工作实绩
一份耕耘，一份收获，辛勤的汗水，换来了丰硕的成果，经过师生的共同努力，我所在的班级的学生成绩年年提高，取得了大面积丰收，近几年来在镇抽考、会考中成绩均名列前茅，主要成绩有；
1、20xx年5月论文《小议如何让小学生更喜爱习作》获县三等奖
2、20xx年10月论文《浅析目前德育工作的几个薄弱环节》获市二等奖
3、20xx年7月论文《小议如何建立新型的师生关系》获县三等奖
4、20xx年5月论文《激励教育在美术教学中的应用》获县三等奖
5、20xx年11月在县教育举行的优质课活动中获三等奖
6、20xx年4月论文《让语文活动课“活”起来》获县二等奖
7、20xx年4月在县教育举行的优质课活动中获三等奖
8、在三塔镇20xx------20xx学年度质量检测中荣获总评第二名
9、20xx年4月论文《遵循教育规律，做好班主任工作》获县三等
10、在三塔镇20xx------20xx学年度质量检测中荣获总评第二名
11、在20xx------20xx学年度被县教育局评为优秀班主任
12、在20xx------20xx学年度荣获太和县“优秀少先队辅导员”
13、国培计划（20xx年）---安徽省农村骨干教师培训成绩合格
14、20xx年4月论文《小学作文教学方法谈》获县二等奖
15、在三塔镇20xx------20xx学年度质量检测中荣获总评第一名
本人从XX年月XX日到XXXXX机动车驾校参加汽车驾驶证满分学习，通过参加XXXXX机动车驾校的安全学习培训班，通过参加理论学习，使我懂得了不少交通安全法规知识，在驾校各位教官的耐心认真的讲解下，使我看到了违章驾车发生事故后的惨苦及后悔，更使我暗下决心，今后驾驶汽车一定要严格要求自己，在行车中按照道路交通法规定的条条框框来操作，好好驾车。
通过理论学习，使我深刻认识到驾车时不得随意变更车道并占用应急车道。驾车时不得打手机，不系安全带，不乱闯红灯等等一切交通陋习要改掉，要做到在驾车中礼让斑马线，在堵车中要按序排队通行，停车要有序停放，并文明使用车灯，及认真遵守交通信号等等。这些好的文明交通行为。我们的日常生活和座车出行时，经常会看到公路两旁树立着高大醒目的交通安全牌：“十次出事十次快”，“酒后严禁驾车”，“为了您和家人的幸福，请注意交通安全”等等。这些语重心长的话语，也许当时的人们对此理解并不深刻，但对于参加学习培训和从事车辆驾驶的我来说，理解更透了，感触更深了。回想以前交通事故，哪一起不是车速太快引发的，哪一次不是违反交通法规造成的'，真是“车祸猛于虎”啊。
安全驾驶，就是要自觉维护交通秩序，做到“宁停三分，不抢一秒”，开文明车，行文明路，以实际行动争做交通安全、文明行车的模范，做一个懂法守法的驾驶员。
通过参加满分安全驾驶学习，使我懂得开车尽量要慢一点，并且要用心开车，及时全面仔细观察路面情况，不做任何危险不安全的判断和决定，注意与周围所有的路面情况保持足够的安全距离。驾车时要礼礼三先，遵守交通规则，保持良好的车况。
通过这次交通安全教育学习，使我感触很深，学到了不少知识，懂得了不少驾驶技术要领，这些成绩的取得和驾校的优秀教官们分不开的，我真诚的感谢交通驾驶学校的各位领导及教官们。今后我要好好驾车，争取不再有违章行为。
最近一段时期，我参加了南垂驾校，驾驶员学习培训班。通过理论知识和驾驶业务知识的系统培训学习，对交通法规和安全驾驶等基础知识有了进一步的理解和认识。对安全驾驶有了更深刻的体会。随着我国综合国力的不断增强，社会主义物质文明和精神文明的不断提升，人们的物质生活水平越来越好，人们对物质和净胜生活的追求也越来越高，交通用车迅速进入评测百姓家，成为工作和生活中不可缺少的一部分。如何遵守交通法规，做安全驾驶、文明行车的楷模，为构建和谐社会、和谐家庭尽一份自己的力量，我的体会总的一句话就是：“一慢解百忧”。
在我们的日常生活和座车出行时，经常会看到公路两旁树立着高大醒目的交通安全牌：“十次出事十次快”，“酒后严禁驾车”，“为了您和家人的幸福，请注意交通安全”等等。这些语重心长的话语，也许当时的人们对此理解并不深刻，但对于参加学习培训和即将从事车辆驾驶的我来说，理解更透了，感触更深了。回想以前交通事故，哪一起不是车速太快引发的，哪一次不是违反交通法规造成的，真是“车祸猛于虎”啊。
安全行车看起来是很简单的一件事，里面确有一定的道理，就像老师傅开车一样，一个简简单单的操作，一个小小的眼神，一两秒钟的时间，就把这些道理全部包括在内了。因此，当我们驾驶车辆时，应时时刻刻遵守交通法规，避免危险事故在我们身上重演。
以下是我在学习驾驶期间想各位师傅学到和自己总结出来的几点意见，不对之处多多包涵，多指教。
一、准时参加交通安全警示教育学习，及时了解安全新形势，通过每一次听课和其他培训学习，工作上吸取大家的经验教训，稳重驾驶是安全行车的重要保证，安全学习是定期提醒我们对安全提供警惕，一点都不能松懈。
二、在高速公路上一定要保持最安全的距离，更加车速而定，例如车行驶速度在100公里，跟前车距离应保持在100米以上，观察后车的行车速度，如你的候车距离离你太近，那你就要采取轻点刹车，提醒后车不要跟得太近。特别是高速公路出入口位置，是交通事故的黑点，所以告诉公路上保持车距是最重要的；其次是不要乱变行车路线，要观察清楚前后左右的情况方可以变线，不要左穿右插，违章超车，按线行车，一定要铭记在心，要时时刻刻提醒自己正确行驶的标线，才能保证安全。
三、在城市道路行车，一定要按规定的车速，规定的路线行驶，不闯红灯，不抢道路，观察行人的状态，要以人为先。
在风雨季节路面可能有积水，要看清楚是路面积水水深情况，过路时发动机转速一定保持平稳，以低速档行驶，过完水路面后，要踩几下刹车排出车轮里面的积水，不然会影响刹车安全，如遇暴风雨视线不清时，要靠边停车待行，等暴风雨过后再行，一定要做到四防，即：“一防视线不清，二防行车撞人，三防车辆侧滑，四防涉水陷车”，驾车出行时时刻牢记。
安全驾驶，就是要自觉维护交通秩序，做到“宁停三分，不抢一秒”，开文明车，行文明路，以实际行动争做交通安全、文明行车的模范，做一个懂法守法的驾驶员。
一、新的《道路交通安全法》有利于城市交通进一步规范，更重要的是保护他人、保护自我。1999年沈阳市出台政府令，在全国首次明确规定五种交通事故行人负全责，行人违章被撞司机不负职责。在全国引起了“撞了白撞”问题很的大争论。这违背了人文主义精神，违背了立法的基本原则——维护人民的人生财产安全及合法权益。人的生命高于一切，如果说行人错在违规，就要失去健康甚至是生命的话，那代价实在太大了。那些撞到人的司机剥夺了别人健康，生存的权力岂不是错更大即使不适意，可是也说明了肇事司机的安全警惕性不高，应对突发本事不强，理应承担职责。此刻新交通法规明确规定：机动车与非机动车驾驶人、行人之间发生的，由机动车一方承担职责；可是，有证据证明非机动车驾驶人、行人违反道路交通安全法律、法规，机动车驾驶人已经采取必要处置措施的，减轻机动车一方的职责。交通事故的损失是由非机动车驾驶人、行人故意造成的，机动车一方不承担职责。彻底否认“撞了白撞”的说法，这一点为司机的`安全警惕性敲响了警钟。里，对行人的违规行为也作了相关处罚规定，在提醒驾驶者的同时，也对行人起到了必须的约束作用。所以新的《道路交通安全法》要向全国人民普及，让群众提高交通规范意识，目的除
了规范城市交通以外，更重要的是为保护他人更为保护自我。
二、新的《道路交通安全法》更注重提高国民交通规范意识，发扬救死扶伤的人道主义精神。在一场交通意外发生之后，受伤者献血淋漓的躺在地上，可是周围的村民却守着出事地点，不让人破环现场，非要等交—警来处理，伤者就这样不能得到及时医治，导致失血过多死亡。当时这件事情对我的震动很大，不仅仅为伤者无辜丧命感到惋惜和遗憾，更为村民的愚昧偏执痛心。这样的事情何止这一件呢，交通意外发生之后，得不到及时医治，原因除了上述这种情景还有很多。比如，弃伤者逃离现场；伤者被送到医院以后因为资金问题的不到医治等等。本来能够挽救的生命，就这样被耽误拖延而造成了不可弥补的后果。而在现行的《道路交通安全法》里，人道主义精神也得到了充分的体现。第七十条规定在道路上发生交通事故，车辆驾驶人应当立即停车，保护现场；造成人身伤亡的，车辆驾驶人应当立即抢救受伤人员，并迅速报告执勤的交通警察或者机关交通管理部门。因抢救受伤人员变动现场的，应当标明位置。乘车人、过往车辆驾驶人、过往行人应当予以协助。及第七十五条规定医疗机构对交通事故中的受伤人员应当及时抢救，不得因抢救费用未及时支付而拖延救治。肇事车辆参加机动车第三者职责强制保险的，由保险公司在职责限额范围内
支付抢救费用；抢救费用超过职责限额的，未参加机动车第三者职责强制保险或者肇事后逃逸的，由道路交通事故社会救助基金先行垫付部分或者全部抢救费用，道路交通事故社会救助基金管理机构有权向交通事故职责人追偿。
至3月报名以来，一向没有去学习，上个月刚刚把理论考过。之后上了几次车，感觉还不错，可是，我不得不承认，女士相比男士来说确实要慢一些。
上节课教师教了右飞，练了半天都找不到最佳的状态。之后，还是另外一位师傅告诉我几个机械的动作，最终算是明白了，虽然练的很机械，但至少不再犯一些低级的错误。而我们同一辆车的另外一位师兄，他真的很厉害呢他练了两节课的右飞，师傅教他全套，练的十分好，还能够给我们做一些指导。
这儿的教师也不错，不要学生请客吃饭，他们有自我的食堂。每一天从早上7：00钟开始接学员，要晚上10：00钟才能结束，每一天重复同样的工作、坚持10几个小时的上班时间，还能坚持既望的热情和饱满的工作状态，真是不容易。带我的师傅是一位很有想法和冲劲的人。刚刚完成了在川大MBA的学习，虽然是网络教育，但到了他这个年龄和他所处工作氛围，还能让他静下心来去学习一些东西。他这种生活状态让我由心底产生几分敬佩。
我期望自我能尽快完成驾校的学习，可能是因为我性子有点急，不喜欢托托的。因为仅有完成了这一项学习，我才能够有心思和精力投入其它新的学习中去。
汽车在如今的日常生活中扮演着越来越重要的主角，为了出行的方便，提高生活质量，我也赶紧开始了学车之旅。经过在驾校半年多的驾校学习，即将结束驾校学习生活，在兴奋之余，总结一下学习心得，巩固学习成果。
首先是学习道路交通安全法律法规和驾驶机动车的理论基础知识，毕竟安全驾驶从那里开始。经过学习能够了解道路交通法和实施条例，以及驾驶机动车的基本理论知识等。毫不夸张的说，道路交通安全法律法规既是前人的经验总结，也是前人用鲜血和生命换来的规律和规则，我们必须学好，这是对自我负责，对家人负责，也是对社会负责。我经过反复认真的阅读《机动车驾驶员考试手册》，以及在网上题库的多次模拟考试后，顺利的经过了科目一理论考试。
接下来就是开始上车实战练习，第一次坐在车上是既紧张又兴奋，不知如何是好，好在教练寇师傅很有耐心也很幽默，生动的为我们讲解，从离合器、刹车、油门的位置，到怎样踩，再到怎样控制怎样相互配合，方向盘要如何稳，循序渐进让我们慢慢消化，之后就是练习走直线，学会控制好离合器，让车走平稳，然后练习倒正库、倒反库、移库。在教练的耐心教导下，经过一段时间的学习与练习，倒库这关有惊无险地经过了。紧跟着练习走单边桥、侧方停车、定点停车、上坡起步等，教练教得认真仔细，不时还个我们调整一下每个人的该注意的位置。虽然在练习场上顶着风顶着雨顶着万恶毒太阳的我们表现不俗，可是考试的时候却远比训练场来的复杂，首先车不是平时开的教练车了，车上的各种设施与平时开的教练车或多或少都有出入。另外坐在身旁的不是教练而是考官多少会影响学员的心理。并且还要细心注意细节。但实际上只要功夫到家了，以不变应万变经过考试是很简便的。毕竟经过考试只是手段，真正的目的在于学好驾驶技术保障自我和别人的生命安全。
最终的这一项学习，是将理论付诸实现。在真实的环境里学习与练习。应对急弯，应对烂路，应对各式各样的新情景，在教练的悉心指导下我们从开始惊吓与不知所措慢慢转变成为立刻采取应对措施，在实践中收获了经验，不会再起步停车就熄火，转弯转到对面车辆的车道上。从开始的会车就拼命向右打方向，到学会提前会车估测距离。如今已能做到勤观察，熟练地加档减档，平稳的转弯等等。一分耕耘一分收获！
从报名开始，到理论考试，再到场考倒库，场地练习，上路练习我无一例外地进取、努力和认真地进行了准备、练习和总结。同时，在寇教练认真、仔细和耐心地教导下，我的交通安全意识和经验有了很大地提高，驾驶操作技能也有了质的飞跃，在此，要真诚地感激寇教练悉心教导。
经过驾校的认真培训，让我更深刻地理解了交通法规，并切身体会到了作为一名驾驶员必须遵守交通法规和安全驾驶是多么地重要。我清醒的认识到，自我的经验和驾驶技能还很欠缺；对各种突发情景或者特殊路况的处理还很没有经验；对车辆的了解和操作还不够全面、不够熟练。我还需要不断地学习，不断地实践和总结经验，以提高自我的交通安全意识和驾驶操作水平。在今后的日子里，我必须要严格要求自我牢记并恪守交通法规、遵守社会道德规范；在路上按规定行驶，尊重和礼让他人；在平时，做到酒后坚决不驾车，其他不适合驾车的情景都不驾车等。生命是可贵的，并且仅有一次，要珍爱生命，让车祸离我们远去！“安全第一”不是口号，而是要让它体此刻我们的举手投足之间！最终，我要真诚的感激寇教练，在他的悉心且不乏幽默指导下我掌握了一门新的技能，并且在驾校度过了紧张但愉快的学习时光。
近年来随着汽车工业的迅猛发展，人们的生产、生活方式产生了巨大变化，汽车的数量尤其是私家车的数量与日俱增，使得汽车及汽车工业在人类社会的政治、经济等领域及生活中的衣、食、住、行各个方面占据了相当重要的地位。然而，在人们享受汽车带来的速度感和便利的同时，也就不得不应对其随之而来的“副作用”——交通事故。严重的交通事故越来越引起人们对交通安全状况的高度重视。安全性也成为汽车设计的重中之重，安全带、安全气囊、ABS等先进的安全设施层出不穷。
而在交通安全诸多要素中，人即驾驶者才是核心因素，也是降低或减少交通事故的关键因素，所以加强对汽车驾驶人员的安全驾驶技术、紧急事故处理方法原则及安全意识教育和指导至关重要。
我院车辆安全管理与驾驶直接关系到干警生命安全和财产安全，作为驾驶员应切实增强职责意识和使命意识，把预防车辆安全事故和杜绝违章驾驶作为车管工作的重中之重来抓，以适应我院审判、执行及后勤保障安全用车之需。同时还应树立安全行车意识，自觉遵守安全管理规定，并努力提高驾驶技术，专心驾驶、留意驾驶、细心驾驶，做到行万里车，保万里平安。从而在工作单位营造“安全第一、预防为主”的良好车辆驾驶与管理氛围。
近日，我参加汽车指导驾驶员的学习，其注重对驾驶员的安全操作、交通事故的预防及措施、驾驶员的职业道德进行讲解和辅导，我更加深刻的认识到安全的重要性。我作为一名车辆驾驶人员，总结了自我多年车辆驾驶实践经验，并结合汽车指导驾驶员相关理论知识，及当今汽车驾驶的相关先进理论，就汽车驾驶中常见的一些紧急事态及问题，谈谈确保安全驾驶的心得体悟。
首先，在遇到紧急状况时，驾驶员要持续头脑冷静、机智沉着，不惊慌失措。这是采取正确避险措施的先决条件。一个成功的驾驶员务必具备良好的心理素质，在避险时，心理素质好的驾驶员能够化险为夷，完全避免事故的发生或者将事故损失降到最低程度。
其次，汽车驾驶中遇紧急事态时应先方向后制动、先人后物、先人后己、避重就轻的处置原则，以及遇到车辆相撞、制动失灵、转向失控、车胎爆破等具体紧急事态的处置策略。
此外，应当充分领悟各项处置原则之间的辨证关系以及各项处置策略之间的共同，根据现场的具体状况，以原则为指导，以策略为依托，合理运用，统筹掌握，采取灵活的处置措施，力求降低汽车驾驶在遇紧急事态时的交通事故发生率，减少交通事故给人们带来的方方面面的损失，使我们在享受汽车带来的便利和舒适的同时远离事故。
最终，安全意识是保证安全最起码的条件，是驾驶员的素质的具体表现。所以驾驶员务必从思想上重视行车安全，然后付诸行动。在行车中根据道路、车辆等状况，驾驶好车辆，不开快车、英雄车；做到应快则快，应慢则慢，应让就让，应停则停，把安全放在首位。
结合我校的课题方面，由于各学科青年骨干教师及中老年教师的分布不均衡，成员科研水平及参与实践研究的热情程度不同，导致目前各学科组的发展态势不均衡，还需加强各学科青年骨干教师之间的联动研究，加强互动交流和培训，倡导研究和创新。在具体实践研究的过程中感觉到对每个具体研究主题中所需要的理论支撑比较薄弱，有时感到心有余而力不足，需要得到教研室专家及兄弟学校同行的指导与帮助。
为了使校本研修工作真正能促进教师专业化发展，促进学校教育教学工作的开展，我们必须继续以全面提高我校教师的整体素质为核心，着眼于教师适应现代教育的综合素质的提高，不断开发校本研修内容、创建校本研修的新形式，把校本研修真正落到实处，促教师的专业化发展。
对以后的校本研修，我们将提出如下理念：研修规格上追求“教师即研究者”——充分利用教师现有经验，改进而不是改造教师及其教学行为。我们提出“在研究中工作，在工作中研究，以研究推动工作，把研究成果落实在工作中”的`工作要求；研修方式上走“校本化专业发展”之路——学校应该是教师专业化发展的最佳场所和舞台，是一个开放的学习化社会的窗口；研修策略上采用“科研先导、课题带动”；研修内容上偏重于实施新课程的条件性知识和实践性知识。对校本研
修我们还要确定如下原则：持续性，即终身教育；针对性，即按需施训；主体性，即主动参与；合作性，即校内外的合作与交流；一致性，即教师个体发展与学校发展的统一。
20xx.1.15
自我校开展校本研修活动以来，教师们的学习积极性也非常高，这让我也收获了颇多。回顾这一年的校本研修学习活动，我知道我在教师专业化成长的路上不断攀越，不断前进,但同时也还存在许多困惑的问题。经过校本研修集中培训和自我研修，从以下几方面来总结：
一、从思想观念上使我发生改变
新课改的浪潮打破了传统的格式，具体地提出教师是教育教学研究主体，教师成为研究者，这使我懂得，从事教育需要一腔热情，更需要每位教师去认真研究，研究学生各个方面，包括兴趣、爱好、学业基础、学习习惯和学习方法，设计出最符合学生实际的教学方法与模式。于是一改以前传统的教学模式，在课堂中充分调动学生的积极性，把心理剧搬进课堂，把课堂搬向操场、草地，用多种形式开展学校的心理健康教育，使我校的心理健康教育朝着更好的方向发展。
二、团队协作中获取知识和经验
平时大家根据学得的理论知识及自己的知识经验谈论自己的.心得体会及见解，让自己少走许多弯路，收获许多教学上的经验及财富。从前辈们的许多教学实践经验中不断反思自己教学行为，发现自己的不足与优点，及时改进不足的地方，以此提高自己的教育教学水平。
三、合作创新中收获多
一年多的校本研修工作，使我的知识不断丰富，教学能力不断提高，管理能力不断增强。我试着做自己的教学研究，同时取得了很大的成就，这都离不开同仁们对我无私的帮助。
总之，通过不懈努力，自己在各方面有了一定的成绩和进步，但我会继续努力，今后在自己的工作中努力尝试，不断探索，向着更高的目标迈出坚定的步伐。
校本研修是一种融学习、工作和教研于一体的学校性活动和教师行为。校本研修就是从学校的实际出发，依托学校自身的资源优势、特色进行的教育教学研究。我校校本研修工作以提高全体教师的学科素养、业务能力为根本目标，以解决学校面临的实际问题为指向，以实现教师专业化成长和学生的全面发展为根本宗旨，充分发挥教师的主体性，最终达到促进学校可持续发展和教师专业化成长。近年来，我校结合学校实际制定了校本研修实施方案，并积极扎实的开展工作。现就我校前期开展校本研修工作的情况进行总结汇报。
一、学校高度重视，不断加强校本研修的管理力度。
学校领导班子深刻认识到校本研修工作的重要性，树立“教而不研则虚，研而不修则空”的校本研修思想，成立了由校长任组长、班子成员全部参与的校本研修领导小组，制定了可行的校本研修实施方案，学校设有语文、数学、英语、理化生、政治常识五个教研组，校本研修领导小组成员分别安排在各教研组，三位行政领导包抓三个年级组，确保教研活动的正常开展，督促校本研修的日常工作。同时制定了《校本研修制度》、《教学能手、新秀评选办法》、《论文评选办法》、《四步高效课堂学习模式实施意见》、《教师岗位业绩奖励方案》、《教师评价方案》、《课堂教学评价方案》、《学生综合素质评价方案》，修订了《教学质量奖励方案》、《中考奖励方案》、《绩效考核方案》等管理制度，从制度上强化校本研修工作的管理。
为了满足教师校本研修的需要，学校为教学一线人员每人配备了一台笔记本电脑，便于教师开展网上学习和设计高效课堂学习活动单，教师进行电子备课，同时加强与外部联系，借鉴、学习优秀教师的'好方法、好经验，弥补自己的不足。另外，学校每年订阅《教师报》、《中国教育报》、《德育报》、学科杂志，为校本研修工作创造了条件，有力推动了校本研修工作的进展。
二、校本研修内容不断丰富。
1、高效课堂教学研修。新课程背景下课堂教学应充满活力，教师不应再是简单的灌输、解疑答惑，而是作为一个引导者、参与者，引导学生去发现，去探索。课堂上应呈现师生互动、生生互学互教的充满活力的学习场面，形成自主合作、实践探究的学习方式。20xx年我校被确定为区级课改实验校，通过理论研究和外出学习，我们认识到构建高效课堂是促进教师专业化成长和学生全面发展的有效途径，是提高教育教学质量的现实要求，对于推进我校教育教学工作具有重要意义，学校结合实际，并在总结近年来“先学后教，当堂训练”课堂教学模式研究经验的基础上，推出高效课堂“四步”学习模式：创设情境，揭示目标自主学习，基础达标问题导引，交流展示课堂检测，反馈小结，目前已初见成效，逐步形成特色。
在教改实验研究实践中，我们已欣喜地看到，高效课堂正在有力地促使旧教学形态的转变，课堂上老师在学生中穿梭，不时点拨，不再把活动空间局限在讲台上，不再是无休止的灌输，而是将主体地位还给学生，将自主学习权力交给学生，学生的自学能力、表达能力、思维能力不断提高，促进学生健康全面发展，教师行为已体现出了更多的平等意识和对学生发展的人性关怀。
2、教育教学能力研修。
组织全体教师学习新的教育理论，学习新课程改革的指导思想、改革目标及相关政策等。以教研组为单位，学习讨论、研讨交流，使理论与教学实际相结合，促使教师将先进的理念内化为教学行为。学科研修主要是通研教材、吃透教材、解读课标、探索教法、转化学困生。坚持开展教师通用基本功、学科基本功和综合能力基本功训练。另外，我校十分重视青年教师的成长，在教学工作中给他们“搭台子、出点子、压担子”，鼓励他们参加研修培训和专业进修学习，鼓励他们参加各级各类赛教活动。
3、班级管理研修。
学校高度重视班级管理工作，为每班配备班主任、副班主任各一名，班主任负责日常事务及安全纪律教育等工作，副班主任主要负责学生心理健康教育及心理疏导工作。政教处坚持班级管理培训、班会观摩、班级管理经验交流活动，班级管理中制度建设、班干部队伍建设、班级文化建设、师生关系、家校关系、教育策略、班主任素养等方面的基本理念不断提升，管理经验不断丰富。
在毕业班管理中，形成毕业生学业成绩及综合表现评价办法。毕业生学业成绩评价包括五个方面：第一学期期末检测成绩、初三“一检”成绩、初三“二检”成绩、中考成绩，以上四方面各占20%，其余20%由科任教师根据学生平时听课、作业完成、课前预习、课堂纪律、学习习惯等情况打分，合计满分100分，教务处负责核算。毕业生学业成绩评价要求学生每科成绩均达到60分以上，未达到要求的教师依据平时学习及综合表现进行评议，评议合格后方可填发毕业证。综合表现评价参照《初中毕业生综合表现评价内容指标》，结合毕业班学生情况进行修改，内容包括6个维度、15个要素。与此同时，学校注重加强文明毕业教育，提出“把美好留给母校，让回忆成为自豪”的文明毕业专题教育，给毕业生提出建议：请不要离别得这样匆忙，走得从容一些、高尚一些、友好一些，通过自己的言行，把感人的故事留下，让毕业的日子成为生命中最灿烂的回忆。通过文明毕业教育，提高学生文明意识，争做文明毕业生。
4、特色项目研修。
20xx年10月金台区教育体育局将我校设立为金台区青少年举重训练选材基地，同时成立了举重队。举重队成立后，学校十分重视，建成举重训练室2个，购买了两幅举重台、两幅杠铃杆、三幅深蹲架、一幅借力推架，同时为队员购买了训练服和举重鞋，硬件设施齐全。20xx年7月我校举重队代表金台区参加陕西省第六届重点项目运动会举重比赛，荣获男子团体总分第二名、女子团体总分第四名，并荣获体育道德风尚奖；
20xx年10月，我校举重队选派30名运动员代表金台区，参加宝鸡市第四届“奥运争光”选材运动会举重比赛，共有26名运动员在各自级别上获奖，8名运动员荣获金牌，我校举重队队取得金牌总数第一名和团体总分第二名的优异成绩。举重队现已经成为学校的一个亮点。20xx年12月，我校已被批准成为金台区体育（举重）传统项目学校。在5月10日5月12日举行的宝鸡市“十运会”上，我校举重队再创佳绩，共获24枚金牌，打破7项市运会记录，男、女队双双获团体总分第二名。
三、校本研修初见成效。
1、高效课堂教学模式使我校课堂教学发生了质的变化。
课堂气氛活了，学生学习积极性高了，学生参与面广了，教师课堂讲的少了，学生主动学习和思考的多了，课堂教学真正体现了学生的主体地位，让学生自主学习、合作学习、探究学习，教师成为学生学习的组织者、引导者、帮组者。过去教师满堂灌、一言堂的现象在我校已不存在了，课堂减轻了学生的负担，提高了教学效率。2、教师教育教学能力得到了提升。
通过校本研修活动，我校教师的教育教学能力得到了普遍提升，涌现出了一批教学领路人，20xx年，我校共有2名青年教师在教学评优活动中取得优异成绩，其中周文军老师被评为省级教学新秀，张利军老师被评为区级教学能手，杨鹏、周文军、周婷老师的微课题《高效课堂激励有效性研究》获得省级立项。在20xx年教学能手大赛中，9名老师参加片区赛教，成绩显著，3名教师参加区级赛教，1名教师被推荐参加宝鸡市市教学能手赛教活动。3、教研教改深入开展。
我校教师集体备课、集体教研风气良好，通过校本研修，我校教师能够坚持设计高效课堂学习活动单，积极撰写教学论文、教学反思、教学案例，制作教学课件等，教师个人专业化水平得到了快速提高。
四、当前校本研修存在的问题与困惑。
1、部分教师对校本研修的认识和重视不够。部分教师认为校本研修应是教育部门培训教师的事，而我们教师只要完成好教育教学工作任务，教好书就够了。校本研修仅仅停留在组织开展几次培训活动、上几节研讨课、开展几次教研活动的层面上，校本研修还未能实质化、常态化的开展。
2、教师的主动性不高，校本研修流于形式。农村学校学科专职教师较少，一位教师要担任多门学科的教学，忙碌在备课、上课、批改作业、辅导学生中，教师不能自主参与校本研修，虽然制定了相关的制度与计划，但研修模式缺乏有效性，校本研修流于形式。
3、校本研修缺乏专业引领，校本研修质量不高。目前开展校本研修活动没有一个固定的模式和方式方法，如果按上级文件精神，要求过高，缺乏操作性，教师无法接受。学校只有在领导的要求下，开展事务性活动，这样的活动常常处于低水平重复的现象。
五、今后校本研修的设想。
1、提高教师参与研修活动的自主意识，培养教师研究的乐趣。校本研修的关键是要培养教师的研究乐趣，养成良好的研究习惯，让研究成为教师的一种自觉行为。因此要建立激励机制，调动教师参与，丰富活动内容，克服形式主义现象，充分调动教师参与校本研修的积极性。
2、将校本研修质量纳入教师各项考核中去。校本研修需要我们真正全身心投入中去，才会收到应有的效果。学校将教师校本研修质量纳入到教师评先、年度考核、绩效考核等中去，就会引起教师的高度重视，在平时研修中做到积极参与、认真落实，自主地投身于校本研修活动中去，提升自己。
3、创新校本研修的模式，提高研修质量。农村学校校本研修要“选小题，做小事”，让校本研修回归本真。校本研修的目的就是解决学校在教育教学中存在的问题，而不是学术研究，要做具体，做实在。
总之，以校为本，有效开展校本教研，促进教师专业发展，是提升教师队伍素质，从而提高学校的教育质量，保障学校可持续发展的重要措施，需要我们继续深入探索。只有回归真实问题，扎扎实实地研修，不盲目追随，不流于形式，切实开展符合学校实际、符合教师专业发展的校本本研修活动，才能提高校本研修的实效性。
通过这两天的学习，使我深刻相识到了自己的错误，酒后驾驶的危急。酒驾，不止损害了他人的利益，也损害了自己的利益。新的`酒后驾驶惩罚规定：酒驾罚款1000元以上20xx元以下，暂扣驾驶证6个月；再次酒驾拘留10日和罚20xx元，吊销驾驶证。这不止是金钱的损失，更留下了不好的记录，六个月的扣留驾驶证，使得以后的出行不便利，一旦发生事故，后果不可思议，所以可以说酒驾是害人又害己。酒后驾驶危害许多：会使人触觉实力降低；推断实力和操作实力降低；视觉障碍，饮酒后可使视力短暂受损，视像不稳，辨色实力下降，同时饮酒后视野大大减小，视像模糊，眼睛只盯着前方目标，对处于视野边缘的危急隐患难以发觉，易发生事故；心理变态，在酒精的刺激下，人有时会过高地估计自己，对四周人的劝说常不予理睬，往往干出一些力不从心的事；饮酒后易困倦。
知道这些危害后，又通过这次的学习，使我想到了”珍爱生命，拒绝酒驾”这八个字，同时，我要做到喝酒不开车，开车不喝酒。喝酒绝不开车，这是对自己，对家人，同时也是对社会负责。
我因对交通法规的认识不足，加上对部分市区路况不熟 悉，导致在驾驶过程中出现违章行为而未能及时察觉，导 致扣分积累了13分，并进行了再培训。通过这次为期七天的学习，让我感受良多，学到了作为一个合格的驾驶员应该掌握的知识，作为一名驾驶员的重要性，在路上不仅要为自己的安全负责，还要顾及别人的安全。在车管所的各位教官的耐心认真的讲解下，使我看到了违章驾车发生事故后的惨苦及后悔，更使我暗下决心，今后驾驶汽车一定要严格要求自己，在行车中按照道路交通法规定的条条框框来操作，好好驾车。我对自己的行为感 到十分的惭愧和后悔，不仅使我更加 牢固的掌握了交通法规的知识，而且对我思想认识的提高 也是一个很大的帮助。在耳听目睹了那么多因违章驾驶导 致的车祸而给自己和他人带来巨大的损失和痛苦甚至是生 命的代价后，我发自内心的认识到严格按照交通法规的规 定进行驾驶的重要性，我也深刻的体会到了交警部门对交 通秩序进行管理的良苦用心。
通过交通安全培训，体会到随着社会的飞速发展，生活、工作节奏也愈来愈快，汽车成了人们的主要工具，它给我们带来了前所未有的方便与快捷，在大家赞叹社会进步、享受社会进步的同时，它也给我们带来了灾难！ 一幕幕悲惨的画面虽然只是在交通安全教育的宣传片中看到的，但我知道这一幕幕却是真实地发生着，而且悲剧还继续着。每天，这个世界上有多少人丧命于那无情的飞奔的车轮底下，有多少人因交通事故而失去自己宝贵的生命，有多少幸福美满的家庭妻离子散，家破人亡呢？“交通安全”这是全世界真切呼吁的话题，这大多数的车祸却都是由于肇事者无视交通法规而造成的。这一幕幕惨剧是可以避免的。车祸，车祸，似乎每天，我们的眼前都会掠过车祸这个令人惊心动魄的词眼。 宽阔的马路，先进的道路安全设施，一直在更新的交通法规，难道真能对交通安全起到持久稳固的作用吗？如果是，那为何交通事故还是年年不断的`频繁发生？可见交通安全保障并没有达到真正的效果。而这究竟又是谁的错呢？国家给了我们交通安全的保障，我们往往却只顾自己的方便，只顾自己的利益，并未能好好的遵守交通法规。大家想过如此的后果会是怎样的吗？ 一次又一次血淋淋的交通事故，永远提醒着人们千万不
要忘记惨痛的教训，千万不能把生命当儿戏。短暂的一瞬间，肇事司机成千古恨，亲人们沉浸在悲剧之中，呼喊毫无意义，最后剩下的只有一辈子的悔恨和泪水，生不如死的痛苦。 上帝是公平的也是吝啬的，他只赐予每个人一次生命，所以我们必须珍惜。生活中交通安全与我们的关系是非常密切的，它就像我们的朋友。日日夜夜都守在我们的身边，教育我们，劝戒我们。人让车，让出一片温情，让出一片秩序；车让人，让出一片安全，让出一片理解。在这个世界上，只有人与车互相谦让，才能尽可能地避免交通事故的发生，减少死亡的人数，珍爱宝贵的生命。我觉得这次讲座可以挽救更多的生命，提升文明交通的意识，让交通更加顺畅、让出行者更加安全、让人类更加幸福！让更多市民来重视生命，关注文明交通、安全出行，反思以往的行路驾车的陋习。 在今后的日子里，我一定要 提高思想认识，严格遵守交通法规，做一名合格的驾驶员。 通过理论学习，使我深刻认识到驾车时不得随意变更车道并占用应急车道。驾车时不得打手机，不系安全带，不乱闯红灯等等一切交通陋习要改掉，要做到在驾车中礼让斑马线，在堵车中要按序排队通行，停车要有序停放，并文明使用车灯，及认真遵守交通信号驾车时不得随意变更车道。不乱闯红灯等等。这些好的文明交通行为。 我们的日常生活和座车出行时，经常会看到公路两旁树立着高大醒目的交通安全牌：“十次出事十次快”，“酒后严禁驾车”，“为了您和家人的幸福，请注意交通安全”等等。这些语重心长的话语，也许当时的人们对此理解并不深刻，但对于参加学习培训和从事车辆驾驶的我来说，理解更透了，感触更深了。回想以前交通事故，哪一起不是车速太快引发的，哪一次不是违反交通法规造成的，真是“车祸猛于虎”啊。 安全驾驶，就是要自觉维护交通秩序，做到“宁停三分，不抢一秒”，开文明车，行文明路，以实际行动争做交通安全、文明行车的模范，做一个懂法守法的驾驶员。 通过参加满分安全驾驶学习，使我懂得开车尽量要慢一点，并且要用心开车，及时全面仔细观察路面情况，不做任何危险不安全的判断和决定，注意与周围所有的路面情况保持足够的安全距离。同时也非常 感谢交警部门对我的培训，通过这次培训，不仅使我更加 牢固的掌握了交通法规的知识，而且对我思想认识的提高 也是一个很大的帮助。在耳听目睹了那么多因违章驾驶导 致的车祸而给自己和他人带来巨大的损失和痛苦甚至是生 命的代价后，我发自内心的认识到严格按照交通法规的规 定进行驾驶的重要性，我也深刻的体会到了交警部门对交 通秩序进行管理的良苦用心。 通过这次补考学习，我才意识到有很多交通法规已经淡忘和模糊，通过学习后已经将这些法规和规范牢记在心里。并且我一定会认真学习争取通过考试重新拿到驾驶证，并保证今后不再触犯交通法律法规。最后， 我要真诚的感谢各位教官，谢谢你们每日不厌其烦的演讲授课， 让我们深刻认识到驾车的规范 和珍爱生命的道理。也希望一同学习的所有同学们能和我一样改正错误的行驶行为，不酒驾醉驾，不开赌气车，不疲劳驾驶，不违章停车，最重要的是绝不会超速行驶。让我们每个人都按规定驾车，安全驾驶，远离超速，珍爱生命！
认真学习交通法规，做遵纪守法的好公民。遵守交通规则，安全出家门，安全回家去。希望每一位公民都可以认真遵守交通规则。
我因违法驾驶，跟随公交车过马路闯了红灯，一次性扣分六分，加上检车迟到，总分也达到了十二分，被交警通知从新参加学习。
20xx年7月下旬，我来到了昆明市车辆管理所参加培训学习。了解到了很多知识，对交通安全有了更深的认识和体会。
首先，我了解到了，中国存在很大的安全驾驶问题和隐患。小的方面看，仅仅一个昆明市，与我同期参加学习的人数为300余人，即每个月1000人，每年有上万人参加学习。每年每100个人就有一个因交通违法参与学习。
大的方面，中国每年因交通事故死亡的人数有10万人，占全世界16%以上，稳居世界第一。去年平均每天死亡人数257人，刚好差不多是昆明市每一星期因交通违法参加培训的人数。这说明了我们处于一个“最不安全”的国度。
分析其原因，可能有两方面。第一是违法成本低，交管12123交完罚金了事，尽量不触碰6分及6分以上罚款。再说即使触犯了，找朋友和家人代扣分就行了，实在不行还有黄牛。
第二个原因，驾驶员对驾驶技术过度自信，安全意识薄弱。
据说有一个调查结论，在所有参与调查的男性驾驶员中，有75%以上的人认为自己的驾驶技术超过其它50%的人。试问多出来的25%去哪儿了？这显然不可能，这个数据更凸出了人们对驾驶技术的过度自信是多么严重。一乘驾校一名真正的老司机告诉我们一个残酷的现实：从实操技术、理论观念综合评析，近几年通过普通驾校培训拿到驾照的学员，没有一个人是合格的！
每一起交通事故的背后，都伴随着交通违法。在参加学习以前，我根本没想过，自己居然违法了！而更可怕的是，这种违法背后就是巨大的恶魔——交通事故！一个想想就感到恐惧的名词。
交通事故无论大小，我们本能上都在极力避免。但是，人是最容易忘事的物种，表意识的恐惧与害怕，不代表我们时时刻刻注意到头顶悬着达摩克利斯之剑，潜意识里还是轻信自己能避免发生事故。常规的错误操作很多，随便举几个例子：
1。我们常犯的错误就是后排不系安全带，如果不是因为讨厌的交警，有时候前排也懒得系安全带。
2。我们学车的时候十分注重的——发车前围绕车子逆时针巡视一圈，这在根本上能够避免很多事故，比如倒车压到在车后玩耍的孩子，比如轮胎磨损严重导致的爆胎，比如观察周围路上有无车辆驶过等。
3。女士穿高跟鞋开车，男性穿着拖鞋开车，都是十分危险的行为。
4。开车吸烟、打电话。不要以为吸烟不影响驾驶，试想如果不小心烟头掉在车里，是不是要弯腰捡起来？而如果刚好路过马路口呢？又刚好有另一辆车从交叉口路过呢？又刚好那个人也分神了呢？
5。最要不得的就是酒后驾驶。酒后驾驶，尤其是醉后驾驶，就跟拿着机枪往大街上扫射没有任何区别，还敢说这不是犯罪？再说出门知道要喝酒，最好不开车，打个车还可以休息一下，何必受累？
类似的例子太多，是在是枚举不完。
但是这些小的事例，却发生在我们周围的人身上，甚至发生在我们自己身上。细思极恐！我们开车上路，就真的像抬着火把穿过炸药库，没发生事故真的万幸！所以会发现很多时候，从整个操作上就是特别不安全的，但我们没有把这种安全意识赋予足够的重视和意义。而魔鬼就藏在细节中！
安全感来自我们自身，再贵的保险不如强烈的安全意识！
人类最大的敌人就是安全感，两万年前开始，为了保存火种，为了对抗野兽，或者说为了物种和基因的延续，我们的祖先钻进洞穴，把我们置身一个安全温暖的环境之中，可见延续和存在是人最大的本能。
到了今天，我们一样在追寻安全感。更努力的挣钱，更努力的学习，更宽泛的社交，都是在寻找一种可持续发展的确定性。但是我们是否忘了，可持续发展的基础是什么？是保证我们活着，活着，比任何人类高贵的品格和能力都重要，活着，谈发展才有意义。
科技和文明的`进步，让我们自喜和得意，我们害怕过什么？能源问题和环境问题都不是问题，有什么好怕的！我们有享受不完的物质文明，仿佛人定胜天，可是我们忽略了，人类最底层的思维，是安全思维。
安全思维，是一项系统的思维工程，它无处不在，处于我们生活的各个角落！
任何一项伟大的工程，金字塔、长城、埃菲尔铁塔，到今天的任何一座高楼和民宅……其背后必经过工程师们精心的测量、计算、设计，无一不是基于安全设施而进行的基础施工，否则的话，金字塔和长城就是一堆乱石，金基一百大厦将陷入地下，埃菲尔铁塔今天只有一堆废铁……万丈高楼平地起，这个平地，不仅仅是坚实的土地，还有坚实的基础设施，工程师们紧绷的安全思维。
作为男人，在家里，家里的防火防盗，煤气电线，不能说你都要会，但必须要懂一些，起码要有这个意识，这是大局观，是主心骨。
出门时，一家人的安全，财产、人身，都寄托在我们身上，对于安全意识，再怎么严格也不为过，提前休息好，开车慢点，后排系好安全带，采取防御性驾驶，都是我们必备的硬技能。
所谓心得，就是具体的要领；体会，就是感悟。最后，总结一下这几天参加学习的心得体会：
1。环绕车子一周，检视车子和周围环境。
2。主动采取防御性驾驶，包括高速路上保持安全车距（车速×4=安全车距），跟车行驶2秒钟车距，6秒钟从左后视镜到右边后视镜环视一周，不盯着一个地方超过两秒钟，长途驾驶4小时强制休息等。
3。敢于正视自己的过错与不足，立即改正错误驾驶习惯，并教育身边的人，保护好家人。
4。稳定大于一切，安全是底线，是根本，说什么也不能拿安全开玩笑。
参加这几天的培训，虽然刚开始心里面有些不情愿，甚至有些排斥。但现在我深感幸运，能够让我有机会来接受这么好的安全教育，我的安全意识彻底颠覆，感觉这次学习非常的值得！
这次培训，也让我想到了很多，也真切感受到老师们的良苦用心，为了社会的稳定发展，为了万家幸福，他们付出太多，从事安全教育，真的是非常伟大！在此，我代表和我一同参加学习的同学，代表我的家人和朋友向各位老师们表示致敬与感谢！
为了您和家人的华蜜，开车不喝酒，喝酒不开车”这是在电视上每天看到浙江省禁酒驾代言人小强给我们的温馨提示。”莫与人抢道，别跟车赛跑，赶路不差这几秒。”“超员超速害人害己，遵章遵守法律皆大高兴。”这样一串串有关交通平安的宣扬标语，常常出现在报刊最惹眼的版位上，电视、广播、网络等媒体，每天媒体也对交通平安方面的内容作报道，时刻敲响平安的警钟。
笔者不会驾车，也对这些类广告好像抱着与我无关的看法。但从去年亲自经验酒后驾驶被查，令笔者吸取了终生的教训。
去年我到一个司机挚友家去窜门，热忱的司机挚友和贤惠的司机夫人摆起了饭菜，上起了酒，于是我每人喝下了一瓶啤酒。酒毕饭饱两个小时后，司机挚友接到单位领导打来电话，支配他立刻到机场去提货，临走时司机挚友硬是把我叫上车。于是我坐在副驾的位置上，我们就上路了，刚行驶几分钟，有位交警同志为我们行了个礼，司机挚友将车停了下来，交警同志拿着酒精测量仪检测。检测结果酒精度超标，交警叫司机挚友把证件交给他登记后，交警就干脆将车开到交警队去了。留给我们只有一张罚款单，上面写道：”罚款五百元，扣12分，三个月内重新参与满分考试”.那次酒驾，我站在人情的份额上给司机挚友捐了几百元，作为小小的'怜悯补助。但那次酒驾的教训在我心中恒久留下迁悔的阴影
交通平安成了每个人茶前饭后的话题。然而，许多关于车祸的故事，百分之八十是由于司机酒后驾车酿出的惨局。
打开网站搜寻”酒后驾车”,映入眼窜的是一篇篇关于血案的故事，我们不得不去思索！在平日的生活中，须要我们时时刻刻地牢记：平安从我做起，拒绝酒后驾车！
请记住小强的那句话”为了您和家人的华蜜，开车不喝酒，喝酒不开车”.
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