【#述职报告模板# #美瞳述职报告实用13篇#】人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，回顾这段时间的工作，有得有失，是时候仔细的写一份述职报告了。如何把述职报告做到重点突出呢？下面是好工具范文网小编精心整理的个人述职报告怎么写，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
美瞳述职报告 篇1
尊敬的管理系分团委学生会委员会：
时光荏苒，岁月如梭。我自20xx年9月进入学生会以来，转眼间已靠近2个年头了，现在我是一名大二的学生，已经做生活部负责人一年了。我很荣幸，同时也感谢各位老师、同学对我工作的认可，今后我将更加认真、负责，和大家一起努力，让立达学生会生活部发扬光大！在过去的两年中，我立足本职，围绕学生会工作大局，脚踏实地，开拓创新，以务实的工作作风、饱满的工作热情和旺盛的工作精力，全面履行职责，较好的完成了各项工作任务。
现将我一年来的工作情况报告如下：
一、立足本职，积极组织并带头参加学生会生活部各项活动。
生活部是学生会中一个重要的部门，我们的主要职能是：关心同学生活，尽力解决和满足同学们提出的各种问题和需求，为大家提供方便；我们努力完善我们的校园生活，提高我们的生活质量。本着“为学生服务”的宗旨，这学期生活部要办了如下活动：
1、拟定寝室物品条例，在同学使用坏寝室物品时，让同学明确哪些是需要赔偿的、需要赔偿多少等问题。
2、在3月中旬，我们又重新招募了食堂执勤人员，并对他们进行培训，由生活部干事指导并带领上岗，并且我们定时召开食堂执勤人员会议，在一个月一次的会议中，我们会让他们互相交流他们的执勤感受，让他们提出对食堂的’意见，会后我们通过总结，再向后保处老师提出。为了丰富执勤人员的课余生活，在会议结束后，我们也总安排少许游戏，为他们增添生活乐趣。
3、4月生活部协助自律会一起举办控烟活动。
4、5月初，我们协助后保处一起为同学们举办文明寝室表彰大会。
5、5月下旬，我们举办了菜色大比拼，本着了解了才能理解的宗旨，首先我们先带领5位同学参观食堂内部。在活动的第二阶段，我们分别去两个食堂拍摄了菜肴的照片，并进行评比。在评比后我们收集了两食堂菜肴的价格，并做成表格，贴至每个宿舍楼下，方便同学清楚了解两食堂菜肴的价格，并且在价目单上注明菜色大比拼中受欢迎的菜肴。
6、在六月初，我们举办了大家“校”一家亲活动，帮助和引导他们更好的处理人际关系，同时可以丰富他们的课余生活。活动明确每个人自己的目标，有所自己的感受，能积极的面对以后的校园生活。
7、我们积极改进学校的不足，对于同学们对学校的意见，我们写了关于烧草、晚上寝室楼道电灯、周五周六寝室熄灯延时和周末食堂2楼开放四份申请书。真正做到为同学们的日常生活方便而服务。
二、恪尽职守，不断创新。
升入大二，我荣升生活部负责人，凭借大一踏踏实实工作积累下的经验，我开始有了施展自己领导才能的空间，开始思考革新，思考如何管理好生活部。
1、在上学期新干事进入部门后，我让他们两两组合，这样能让他们更快更好的融入这个小集团中，两个人在活动中也可以互补自己不足之处。经过一段时间的观察，要观察每个人的长处，并让它们在部门的活动中发挥出来，这样也可让才可以让这方面有弱处的同学有更好的学习对象，更大空间的提升自己的能力。
2、从第一学期的教他们如何写策划、申请书。到这学期的让他们互改，让他们自己发现问题，更快的更有效的改进自己的不足。
3、从上学期的简简单单的告诉他们如何做活动，到学期如何为同学们想出一个活动，如何策划，如何组织。从告诉他们如何处理好学习和工作的问题，到这学期如何积极面对周围的`人和事。
4、上学期我们部门每次活动总负责人两两轮流承担，到这学期由他们自荐产生，既提高了他们的积极性，又锻炼了他们各方面的能力。在上学期的会议上，都有我一个人主持。这学期每次开会大家轮流主持，在会议前我会预先向主持的人说明会议的主要内容，让其回去写清会议的安排，再由我进行改正，会议结束前，会对本次会议进行点评。让他们每个人感受如何去开好一次会议。
5、在上学期末，我们部门有过一次部门培训，有3个话题：实习、恋爱、学业。3种表达形式：活动策划、报告、话剧。由他们自己抽签组合，抽取话题和表达形式。提高他们的合作能力和应变能力。
6、在我们部门在一年里仍是一周一次例会，在活动前会增加会议的次数，会议时间不定，会议内容多则时间长，内容少则时间短。会议内容结束前我们也会互相交流最近在班级的状况，互给意见。在会议上，大家基本能做到收放自如，既提高会议的气氛又井然有序的布置任务。
三、总结过去，昭示现在，指导未来。
两年以来，我勤勤恳恳、踏踏实实的做了很多工作，取得了一定的成绩，从中得到了锻炼和提高。同时，也为丰富大学生课余活动、提高学生会在学生中的影响力做了一些贡献。
但我也存在许多不足之处，表现在：
1、工作尚欠大胆，创新意识不强，总是在遵循前辈留下的经验。
2、性格较直率，有些时候表达方式欠考虑，很多活动仍没做好精益求精。在以后的活动中要能把活动做精做细。
3、在是食堂执勤人员方面，在学期结束前，有很多志愿者流失，在下半学期里食堂执勤人员的管理仍有一定的不足。
这些问题我将在今后工作中认真加以改正和提高。
总结过去，昭示现在，指导未来，我将继续努力，不断提升自我，完善自我，把学生会工作做的更好。
以上是我的个人述职报告，若有不妥之处，尽请老师们批评指正。
再次感谢一直以来对我的工作给予支持和肯定的学院各级领导。
美瞳述职报告 篇2
我于xxxx年xx月xx日开始到贵公司工作，从来公司的第一天开始，我就把自己融入到我们的这个团队中，不知不觉已经二个月。一直以来，我努力实践着自己的诺言，力争做到更高、更强、更优。下面，我就这3个月的工作情况向各位领导与同事作个简要汇报，以接受大家评议。
作为一名刚刚毕业的毕业生，2年的专业知识学习，养成了对于实践的东西接触的少，对于许多实际应用问题不了解。面对这种情况，平时我都放开手脚，有想法就去动手，不再眼于只想不做了。
第一个月，基本上每天接触的.都是新知识。尽管与我自己所学有很大的差异，但是我没有放弃，而是从头再来。那段时间的确费较多时间去认真接受新知识，所以很快就适应并且融入到崭新的工作生活中去。
第二个月，接触的不仅仅是理论知识，更多的是动手能力。这才是工作的重点所在。基本上每天都是调机，每天重复着同样的事情。感觉有点繁琐，挺不简单得。好在我逐渐习惯了。
第三个月，把前两个月学习到得东西加强熟练，使自己更能胜任这份工作。经过三个月得学习基本上能胜任。
三个月来，我也清醒的认识到自己工作存在的不足，表现在：
1、与领导及同事们的协作。交流缺乏主动性。
2、工作时间短，工作经验不足，没有建立有效的工作方法。
3、个别工作做的不够细致，偶尔会出现协调不足。
4、自己的操作水平和经验还赶不上工作的要求，需待提高。
在今后的工作中我将自觉加强学习，向理论学习，向专业知识学习，向身边的同事学习，逐步提高自己的操作水平和沟通能力。克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己。
美瞳述职报告 篇3
20xx年末，每个人都应该梳理过去、筹划未来。此刻，就将自己一年来的工作总结如下：
一、技术部工作
工作主要负责技术部工作计划、投诉处理、颜色的色差处理、基础设施设备维护、环境卫生、客户沟通、安排学习培训时间、货物的配送及技术部的日常工作。
经过全体员工的通力合作，xx的调漆顺利完成。为了解决交车过程中发现的色差问题，我们公司牵手客户板喷组对每个人进行了统一的技术培训，发现的问题一一记录在案，并以最快的速度解决问题、安排培训时间、现场操作示范。提高了客户满意度、切实降低成本、提高工作效率。积极响应公司的发展方向“认真贯彻公司三个发展目标”，4s店的`发展体系、经销商发展体系、培训体系、树立服务的外在形象。
二、总监工作
技术部总监对我来说一个全新的领域，工作千头万绪，有文书处理、档案管理、文件批转、培训安排、迎来送往及用车管理等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错。配合领导在制订的`各项规章制度基础上进一步补充、完善各项规章制度。及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。日常管理工作。组织落实公司的劳动、人事、员工的考勤控制监督工作;做好员工调配工作;做好技术部的.需要产品工具保管、登记。
三、存在的不足
本着“为自己工作”的职业态度，敬业爱岗、创造性地开展工作，但也存在一些问题和不足，主要表现在：
第一，技术部总监工作对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;
第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;
第三，向领导提供有效的决策数据方面有待进一步提高;
第四，公司和部门及员工间的沟通有待加强
四、努力的方向
加强学习，拓宽知识面。努力学习汽车油漆业知识和相关法律常识。本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;注重公司部门间的协调和沟通，有效形成团结一致、群策群力的氛围。
美瞳述职报告 篇4
尊敬的各位领导、老师：
你们好！
在过去的一年里，我校少先队工作在党委的领导、异常是校长的支持、教师的配合下，得到了进一步的发展。此刻我将少先队工作情景述职如下：
一、发挥自身职能，用“爱”去工作。
我很庆幸在工作中干上了自我的所爱，辅导员工作是我一向来所向往的、热爱的工作，所以我做到了用我的整个身心欢乐地投入到了少先队辅导员工作中。“给予学生发展空间，让每一个学生健康欢乐成长”是我工作的宗旨，我认为辅导员在工作中应是一个引领者、一个实践者、一个服务者、一个保护者、一个营造者，在平时不少教师会尊称我为“领导”，可在我心里却更多地把自我看作一个学校的“服务者”。为了进一步加强少先队组织的建设，在努力工作的同时，我更庆幸自我成了一个学者，除了学校安排的培训学习；还从多方面书籍阅读相关辅导员工作的职能、技能，经过网络学习各地辅导员培训资料，了解各地少先队活动情景，发展动向；虑心向其它学校了解少先队员工作的情景。为了让工作能顺利开展，我主动及时向校领导汇报我的工作情景，配合各中队辅导员开展工作，勤于收集队员意见，尽量让每一个人都觉得自我永远是活动的主人，极大限度地提高每一个人参与的积极性。
二、加强组织建设，扩大宣传力度。
“班级量化管理”是我校少先队工作重点之一，在管理中我们制定了四十多条的评分细则，由四十多个学生干部分工合作进行检查、广播、宣传工作，他们从学习、礼貌、安全等多方应对队员进行监督、教育。“班级量化管理”工作是培养队干的工作能力主要的途径。
少先队部定期召开队干会议，基本上让队干自我组织、策划，从中锻炼队干的能力。学校有一个规范化的队室，一支小型鼓乐队，有一队优秀的国旗手，学校的宣传墙每月都得到更新，坚持每周国旗下的讲话，每次大队组织的活动都能从“小”“亮”“新”“活”“细”“实”出发，从开始到结果注重每一个过程、结果。并尽快对活动进行总结、宣传，坚持做到“三分活动、七分宣传”，努力做好教育宣传力度。
三、活动是少先队的生命线，以活动促发展。
少先队工作是学校德育工作的重要载体，少先队活动是学校学生的一颗心脏，活起来，动起来，才能显示出生命的活力，才代表着成长的茁壮。少先队经过活动，使队员在活动中得到体验、得到锻炼、得到发展。
1、三月份立足岗位学习雷锋精神：刻苦学习、艰苦朴素、以苦为乐。活动中要求学生在家为父母做力所能及的家务，孝敬长辈，平时助人为乐，在班中积极为班级服务，为同学服务。在月底评出一批“学雷锋小标兵”，为队员塑造身边学习的榜样，激励全校少年儿童展现新一代少先队员的精神风貌。
2、五月份，为进一步激发学生爱党、爱国、爱社会主义的热情，打造书香学校，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成博览群书的好习惯，在开展读书活动中，我们认真做到了“十个一”活动。
①举行一次全校性的爱国主义教育读书专题讲座
②各班召开一次主题班会
③每人写一篇征文
④唱一首爱国歌曲
⑤各班出一版墙报
⑥开展一次故事会演讲比赛
⑦开展一节读书交流阅读课
⑧每人有一本读书笔记
⑨每人捐一本好书
⑩出一版读书成果展。
这次读书活动大大提高了全校师生的阅读能力和阅读兴趣，为进一步打造书香学校开辟了新的路线。
3、“六一”儿童节尽情为学生营造一个活泼向上的节日氛围，经过“入队仪式”、“拔河比赛”、“趣味竞技活动”、“一张纸献爱心工程启动”这一系列活动，让学生度过了一个欢乐、祥和、难忘、向上的节日。自“一张纸献爱心工程启动”以来，学校的校容校貌得到了进一步的改观。这一项活动提倡的是师生经过回收生活中的废纸、朔料瓶等，变废为宝，提倡学生节俭零花钱，买书、捐书、提倡手牵手献爱心，帮忙身边有困难的同学。在活动中队员们养成了讲节俭、讲环保、讲卫生、乐于助人等好习惯，半年来学校回收废品便卖得的钱共九百多元，为我校帮扶行动供给了很好的'资金。
4、建队日学校大队部组织大队会，举行升旗仪式、队旗下宣誓活动。并在学校显著的位置悬挂大队旗，在和各班悬挂中队旗，收看“红领巾故事”专题节目。出关于“祖国发展我成长”为主题的黑板报。此次活动紧紧围绕少先队的根本任务，回面顾少先队在党的领导和团的带领下走过的光荣历程，激发队员对少先队组织的归属感和光荣感。
5、校运会，组织一次别开生面的开幕式。国旗队、鼓号队、彩球队、彩旗队……，一个个气势生动的小方块，让队员们感到了学校在提高，我们在成长。
6、一年来多次组织爱心捐款活动。比如：本校帮扶活动，为贫困学生捐学习用品；为石卡镇学生捐款；给灾区“寒冬送暖”活动等。经过这些爱心活动，传承了“一方有难，八方支援”的中华民族的传统美德。
一年当中，少先队部利用好每一个节日，精心策划每一个活动，经过周密安排，严紧落实，各项活动都开展得较有成效。在上学期，少先队部结合学校迎接自治区常规检查，努力在净化，美化、绿化、文化方面开展各项活动，为学校经过迎检作出了不少的成绩，给学生打造了一个欢乐、礼貌、健康、民主、和谐的学校环境。
四、不足与今后的努力方向
“班级量化管理”还有待进一步得到完善，广播站的设备要进行更换，使得广播站能正常发挥作用。加强辅导员的思想认识，经常组织辅导员培训学习，强化教师的言行举止，让教师的一言一行都起到表率的作用。
五、工作感言
1、认真做好每一件小事；
2、主动积极去组织各种活动；
3、不断学习，提高工作艺术，团结一切能够团结的力量开展好工作。
4、把工作当作是欢乐的享受和积极的挑战。
述职人：xxx
20xx年xx月xx日
美瞳述职报告 篇5
光阴荏苒，时光易逝，转眼间一个学年又要过去了，作为院里的一个特殊部门----生活部，各项工作也已经接近尾声。在这半年当中，我们生活部在院里各位老师的带领下，在各位成员的紧密配合下，本着“为同学服务，为老师分忧”的宗旨，圆满地完成了本学期我们部门应尽的职责，并且积极地配合学生会其他部门的各项活动，获得了老师和同学们的一致好评。现将本期工作进行总结：
一、日常工作的开展
每次例会，每次点名签到。都在有条不紊的进行着，这是我们生活部最基本的`工作，我们有义务做好这些工作。因为这是我们开展其他工作的前提。
二、运动会
在本学年举办的运动会中取得了前所未有的好成绩，创历史新高，所以我们在其中所做的努力也是值得的。在春季运会期间，我们部依然按照惯例做后勤保障工作，我们成立后勤保障组，虽然繁琐，但是能为运动员提供方便也是我们的职责所在和光荣使命。
三、活动开展
本学年部门举办了多个活动——文明就餐、宿舍安全月、五游戏日等等。这些活动都取得了良好的反响及成效。
四、通知安排工作
本学年分发了很多通知，征兵，宿舍分布，火车票代购等等。
五、后勤工作
生活部为学院组织的活动后勤工作作出了突出贡献，我们的后勤工作经常受到同学们的好评。 如学院主持人大赛、文化艺术节、各部门篮球友谊赛等活动。良好的后勤工作为我们经管学院学生提供了一个良好的生活氛围。在学院举行的每一次活动中，生活部都积极的配合各部门搞好每次活动的后勤服务工作。生产部门年度工作总结总之，我们这一学年作了我们应该做的工作，成绩也是有的，虽然工作过程中还有很多失误和不足，但是针对以往的缺陷我们会努力改正，争取以后作到更好，而且我们也坚信自己明天会做的更好!生活部将在今后的工作中尽职尽责，谋求新思路，完善本部门，更好服务全院师生。
院学生会生活部秉着全心全意为同学服务的信念，在院领导、老师和学生会的领导下，我们脚踏实地的做好本职工作，加强同其他部门的联系,继续协调配合各部门组织的活动,完成各项任务,做好各部门的后勤保障。尽力办好我们部所承担的宿舍装饰大赛等活动!并积极开拓新的道路。我们积极举办和配合学院的各项活动，发挥我们的组织协作能力，充分准备，全力投入，使同学们都能积极的参加，并把活动开展的有声有色。我们深知肩上责任的重大，我们要在工作中发现不足，找出差距，取长补短，认清目标，明确方向，我们还要继续发扬优良作风发，力求务实，勇于创新并加强我们自身的组织建设，团结奋进。我们相信通过努力，生活部在新的征程中一定能取得更加辉煌的成绩，为我院的明天更加美好而作出贡献。
美瞳述职报告 篇6
按照县委组织部统一安排，在20xx年6月，由机关单位选派一名驻村工作队队员。至任职以来，在县组织部、乡党委和派出单位的正确领导下，到今年上半年一直在石仁村驻村作时间里，现将履职情况汇报如下：
一、xxx村根本情况
xxx村属非贫困户村，位于鹿固乡东北6公里处，东邻大梁，北邻辛庄子，西邻寨上，南邻尧坡，总面积约为9平方公里，距离县城30公里。
xxx村总人口255户，573人，在村居住人口65户103人，在县外居住打工两年以上80人41户，在县城居住人口403人160户。党员13人，五保户10户10人，低保户64户70人。
全村耕地面积1536亩，林地面积约100亩，人均耕地面积2.68亩，适合种植的农作物主要有糜子、谷子、玉米、土豆、高粱、黑豆、豇豆、绿豆、小豆。
20xx年xxx村通过采取政策兜底和养羊工程、产业扶贫等脱贫措施，全村60户116人脱贫，20xx年脱贫两户，1户4人未脱贫，目前贫困人口57户119人，其中1户4人未脱贫。
二、扶贫工作汇报
贫困群众既是脱贫攻坚的对象，也是脱贫致富的主体。按照脱贫攻坚的总目标，我们不断优化脱贫路径，通过采取产业开展，金融扶贫，政策兜底，技能培训等措施和手段，着力破解缺劳力、缺资金、缺技术等致贫难题，为我们村脱贫攻坚提供了有力的支撑。
1、精神扶贫
xxx村两委制定了村规民约，得到了全村人的认可和遵从。针对本村实际，村两委领导和班子成员、第一书记、驻村工作队及帮扶干部等，适时走访贫困户，了解他们的生产、生活情况，宣传党和政府的扶贫政策措施，鼓励他们消除了“等靠要”思想，积极行动，勤劳脱贫致富。贫困户通过多种方式和渠道，增加了家庭经济收入，逐渐摆脱了贫困，生活水平不断提高。
2、帮扶助推
(1)种植帮扶
20xx年产业扶贫种植帮扶6万元农机具买工件2000元，买肥料57913元。新建加工厂、架动力线，安装配件2万元，机器配备齐全。至20xx年这几年间，加工房彻底解决了村民加工难得问题，为村民的实际困难提供了方便。
(2)社会保障兜底扶贫
通过兜底扶贫的有关政策措施，本村特困供养户和低保户逐年领取到了相应的养老金和低保金，助推了脱贫进程。贫困户中五保户10户10人，低保户32户50人。
(3)培训就业扶贫
近年来，通过职业技能提升培训工程，本村有20余人次参加了美容美发、计算机、护工等专业技术培训，职业技能培训提高了贫困户的劳动能力，拓宽了就业渠道，推动了脱贫致富步伐。
20xx年6人参加养老护理培训，4人参加手工编织培训。
(4)教育扶贫
根据国家有关帮扶政策措施，落实雨露方案，贫困大学生资助，教育救助等政策，减轻家庭经济负担，增强了贫困户的`脱贫信心，坚决了孩子努力学习、回报社会的决心。
20xx年，中专以上，大专本科学生，6户享受了政府扶贫救助保险教育救助补贴金共17000元，20xx-20xx年雨露方案1位大学生享受，20xx年贫困大学生资助3人15000元，20xx-20xx年雨露方案5位大学生享受。
(5)健康扶贫
全村贫困户根本医疗保险和意外伤害保险参保率到达100%，贫困户医疗保险和意外伤害保险由国家代缴，可享受先看病后付费的优惠政策；贫困户人人签订健康“双签约”；健康扶贫“136”政策得到全面落实，老弱病残、孤寡贫困人口实行了低保或五保政策保障兜底。
“两癌筛查”，20xx年至20xx年，本村57位适龄妇女进行了免费检查，预防两癌，提高健康保障；大病住院治疗、两癌筛查、慢性病等医疗费用，均根据国家有关政策得到补偿报销，解决了看病难问题，保障了身体健康，提高了生活质量。
(6)金融扶贫
为21户 50人申请办理了扶贫小额信贷贴息分红业务，入股宝隆达煤场、正大公司，连续三年每年每户享受4000元分红，每年共享受84000元。
主体带动、委托经营补贴固定收益全覆盖，为一般贫困户13户23人办理了主体带动、委托经营补贴固定收益全覆盖业务，连续三年每年每人享受1180元分红收益，每年共享受27140元。
(7)危房改造
xxx村按照脱贫规划，实施了危房改造工程，20xx年两户4人，20xx年危房改造完成6户11人，从根本上解决了大家住房平安问题。
20xx年申报1户1人，该户由于外出到县城打工，放弃今年危改；20xx年鉴定2户3人为危房，由于两户老人年纪大，已出去与子女共同居住，自愿放弃今年的危改。
三、稳固提升方案
在扶贫路上的新起点，我们抓紧抓实各项工作，继续落实好各项扶贫政策。明年，我们将脱贫攻坚成果与乡村振兴作有机结合，稳固提升脱贫攻坚成果。为此，作如下方案。
1、开展地方特色产业，做强糜谷种植。xxx村的特色在糜谷。开展糜谷种植，引进新品种，新技术，提升糜谷种植科技含量，推进节约化生产模式。
2、继续落实好社保兜底，教育扶贫、健康扶贫等各项政策和补贴。
以上述职，工作上还有很多缺乏需要改进，希望各位领导和同志们批评指正，我一定虚心接受。
美瞳述职报告 篇7
自被选派到xx村驻村以来，本人在县委组织部、派出单位和xx镇党委政府的正确领导下，在xx村村支两委村干部的大力支持下，切实履行工作职责，结合xx村实际，认真开展了各项驻村工作。在此我把驻村以来的工作情况向各位领导汇报如下：
一、加强学习，尽快转变角色
为尽快适应从部门工作到乡村工作的角色转变，我重新学习了一系列农村扶贫政策、驻村工作条例及农业农村法侓法规，加强了自己对驻村工作的认识，认真做好宣传工作。
二、了解民情民意，为民服好务
驻村以后，经常有脱贫户反映去年脱贫攻坚中出现的问题以及高速公路修建中出现的问题，我和驻村工作队、村支两委干部第一时间赶到现场做好调查工作，能够解释清楚现场解决的问题及时处理，不能作答的马上形成问题清单向镇包村领导反映，寻求解决途径。
三、认真调研xx村产业发展现状，谋求发展前景
xx村的产业有黄桃、猕猴桃、大棚蔬菜、空心李、温室养殖、蛋鸡规模化养殖、蔬菜生产加工企业、散户养牛等。一是蔬菜生产和加工产业为村里的.重头戏，目前已争取项目资金50万元，拓展蔬菜深加工，发动周边村寨种植面积；二是畜牧产业方面，村里一直有家庭养牛的传统，但设施简单，规模较小，长期发展不看好，力争政府支持力度，完善自身设施建设，扩大养殖规模，早日实现经济价值；三是精品水果方面，配套设施跟不上，力争上级部门增设浇灌设施，同时提供技术支撑；四是利用xx油茶之乡招牌，增加油茶种植面积，今年新增油茶种植280余亩。
四、认真完成上级交办的各项工作
认真做好乱占耕地建房APP信息采集，认真完成人口普查工作。
美瞳述职报告 篇8
各位领导：
过去，回顾近一年来的工作，感触良多，收获不小。近一年来，在房产段财务和公司的正确领导下，各部门的全力支持下，严格自律，规范管理，踏实工作，热情服务，履职尽责，任劳任怨，锻炼了自己，提高了财务管理水平。当然，也存在些许不足，在此，对大家给予我的关爱和帮助表示衷心的感谢！下面就我近一年的工作情况简要汇报一下：
一、 主要工作
本人将工作重点放在财务服务、规范上，我感到只有搞好服务才能做好工作，只有坚持规范才能减少风险与差错。此后，以优质服务为先导，以规范制度为理念，立足做好常规工作，着眼推进重点工作。取得了一定进展，收到了一定成效，做了大量事务性的工作。
工作方面：踏实工作，履行职责，认真执认真执行《会计法》，规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理等。按规定时间编制公司需要的各种类型的财务报表，及时申报各项税金。在各类年中审计、年终预审及财政税务检查中，积极配合相关人员工作。按公司要求对公司收入、成本进行监督、审核，提出相应的对策等。在此期间，由于工作需要，单位人员少，本人还兼职旭光塑料厂各项认证工作，特别是今年上半年，我学习方面：虚心请教，不断提高，完善各项财务基础制度，加强业务学习，提高业务水平，提升思想境界，剖析自我，查找不足，摆正自身位置，寻求良好的工作方式，提高工作效率，探寻人性化管理，振作精神，严格要求，胜任本职工作。在工作中学习，在总结中提高，在培养全面素质上下功夫，注重细节，养成良好习惯，做好工作。
思想方面：积极上进，团结协作，充分发挥主观能动性和工作积极性，不断提高团队整体素质，营造和谐氛围，树立开拓创新、务实高效的形象。不断加强财务人员之间的相互学习、相互交流、互帮互助、互相补台，打造和谐高效工作团队，达到在工作中相互认同、相互理解、相互支持、共同提高。
二、存在不足
1、自身学习抓的不紧，组织理论学习不经常，学得不深不透，忙于事务，创新不足;
2、疲于应付日常事务，前瞻性、系统性研究较为欠缺;
3、财务分析、预测水平有待提高，财务信息的决策能力有待增强;
4、工作中有时缺乏耐心有点急躁的'现象，以后有待加以克服。
三、下步工作思路
我国的社会经济形势将发生更加深刻的变化，将蕴藏着巨大的机遇，也包含着严峻的挑战。新年意味着新起点、新气象，随之要有新的精神面貌和新的干劲，我决心再接再励，与时俱进，继续搞好优质服务，努力坚持规范，着力推进创新，积极探索解决新形势下财务工作面临的新情况新问题，理好财、服好务、办好事。积极主动出谋划策，精打细算，确保营运资金流转顺畅、确保投资效益、确保财务优化管理。把公司财务做精做细，搞好成本归集。拓展财务管理与服务职能，实现财务管理“零”死角，挖掘财务活动的潜在价值，充分发挥支撑服务职能，合理有效配置有限资源，切实防范财务风险，最大限度降低成本，促进公司全面健康发展。在提高企业竞争力方面尽更大的义务与责任，不断鞭策自己，加强学习，以适应时代与企业的发展，和大家共同进步，与公司共同成长。
美瞳述职报告 篇9
作为一名技术总监，我的工作职责主要是负责公司的技术战略规划和技术团队管理。以下是我的工作总结：
1、技术战略规划
作为技术总监，我需要负责制定公司的技术战略规划，以确保公司的技术发展与业务发展相匹配。我需要与高层管理层合作，了解公司的业务需求和目标，并制定相应的技术方案，以支持公司的业务发展。
2、技术团队管理
我负责管理公司的技术团队，包括招聘、培训和指导团队成员。我需要确保团队成员具备必要的技能和知识，以满足公司的技术需求。我还需要与团队成员保持良好的沟通，了解他们的`工作进展和需求，并提供必要的支持和指导。
3、技术架构设计
我需要负责设计公司的技术架构，以确保公司的技术系统能够支持业务需求。我需要了解最新的技术趋势和发展，以确保公司的技术系统具备最新的功能和性能。我需要与团队成员合作，设计和实现公司的技术系统，以确保系统的可靠性和稳定性。
4、技术风险管理
作为技术总监，我需要负责管理公司的技术风险。我需要识别和评估潜在的技术风险，并采取必要的措施来减少或消除这些风险。我需要与其他部门合作，确保公司的技术系统符合法规和标准，并采取必要的安全措施，以确保公司的数据和系统安全。
5、技术预算管理
我需要负责管理公司的技术预算。我需要了解公司的业务需求和目标，并制定相应的技术预算。我需要与其他部门合作，确保技术预算的合理性和有效性，并监控技术预算的执行情况，以确保公司的技术系统能够支持业务需求。
作为一名技术总监，我的工作职责非常广泛，需要与其他部门合作，以确保公司的技术系统能够支持业务需求，并确保公司的技术系统具备最新的功能和性能。我需要具备领导能力、沟通能力和技术能力，以确保公司的技术系统能够达到最佳的效果。
美瞳述职报告 篇10
尊敬的各位领导、老师：
你们好！
岁月如水，生命如歌。今年是我担任大队辅导员的第一年，回顾全年工作的点点滴滴，有辛苦也有快乐，有付出也有收获。
一年以来，少先队工作在学校领导的大力支持下，以爱祖国、爱社会主义教育为重点，以学校桥文化为指引，充分发挥少先队组织用心、开拓、自立、创新的作用，努力配合政务处德育工作，积极开展少先队主题活动。丰富多彩的活动开展，为少先队员的健康成长提供切实有效的服务。现将本学年我的相关工作汇报如下:
一、组织、阵地建设筑牢桥之基
1、我校大队部常规活动、阵地建设常抓不懈。每一天的红领巾五项常规、红领巾监督岗值勤活动，周一的升旗仪式，每周的大队干部例会等从不间断和停办。其中以“向英雄致敬，向榜样学习”为主题的升旗仪式，通过辅导员老师的英雄故事宣讲，让队员走进英雄、了解英雄、感悟爱党爱国情。持之以恒、有条不紊的工作为全校队员营造了良好的学习成长氛围。
2、加强辅导员的队伍建设。我校少先队组织始终不渝地抓好辅导员的配备、选拔、培训工作，为辅导员的学习、工作、创造良好的`环境和条件。本学年由少工委主任参与的大中队辅导员学习贯彻《中共中央关于全面加强新时代少先队工作的意见》精神及各项辅导员培训，并多次组织少先队的学习研究工作，努力提高辅导员的少先队工作水平。
3、加强少先队阵地建设加强少先队基层组织建设，认真做好新队员的入队工作，实行达标一批，吸收一批，努力使我校的少先队机构建设再上新台阶。
4、根据各重大节日节点精心布置宣传阵地，橱窗、板报等力求主题突出，图文并茂。
二、多彩的活动拓践桥
根据学校要求，少先队还利用重大纪念日，庆典等组织规模较大的活动:
（一）以“学党史、强信念、跟党走”为主题的
1、清明节谒陵活动
2、红领巾讲红色故事比赛
3、六一艺术节
4、百年百桥我来讲
5、唱支歌儿给党听
6、抗大小学结对共建
7、红领巾看红色电影
8、红领巾共建希望小屋等丰富多彩的活动。
（二）以“请党放心，强国有我”为主题的
1、学习党的十九届六中全会精神
2、我与国旗合个影
3、红领巾巡讲团进社区
4、红领巾志愿服务
5、致敬医护工作者等活动，引领队员增强爱党爱国情。
三、增强安全意识，建立平安新桥
“安全第一”是石桥少先队开展活动的重要标准。本学年少先队努力做好宣传工作，杜绝学校中存在的安全隐患。及时通过少先队员走上街头、社区、集市发放宣传页和宣讲，创造性地开展“少先队员赶大集”活动，大力向社区居民宣传食品卫生、交通安全、用电安全、防溺水事故、禁燃烟花爆竹、预防一氧化碳中毒等安全知识，通过活动，防微杜渐，让队员树立安全意识，提高认识，在锻炼少先队员自主能力的基础上，确保校园一方水土的安宁。
四、认真反思，努力改善
下学期，我将进一步加强思想认识，做好校长的助手，做好少先队员的大朋友。通过培训学习，强化自身的言行举止，让自己的一言一行都在孩子们心中起到表率的作用。同时加强少先队科研，探讨新形势下少先队工作的针对性、时效性、实效性。回顾本学年的工作，我付出了很多，也收获了很多。一年来不但让我体味到了在校园内外奔波忙碌的艰辛，更让我领悟到了走进少先队员内心世界的快乐与感动。
在今后的工作中，我将一如既往地对待每一件事，改正自身的缺点和不足，尽心尽力，努力做好自己的本职工作。
述职人：xxx
20xx年xx月xx日
美瞳述职报告 篇11
尊敬的各位领导、战友们：
你们好!
我叫xx，20xx年12月入伍，一级士官，现任xx特勤中队，特勤一班班长。近半年来，在中队领导和战友们的关心帮助下、使我的各方面工作有了很大提高，下面我将这半年的工作情况向各位领导、战友们做以述职：
一，在灭火救援方面
在灭火救援中我能做到，闻警必动，有警必出，在火场和救援中我能时刻冲在前线，不怕火光的威胁!不怕死亡的恐惧!并能熟练的使用各种特勤器材装备，很好的完成灭火与救援任务!作为一名消防兵，灭火是我的职责!救人是我的光荣。
二，在执勤战备上
在执勤方面，我能做到认真检查本班车辆与特勤器材装备，全面了解机械性能，并不断向老司机老班长学习机械维修常识，积累知识与经验，钻研本职业务技术，做到了小故障能及时排除，自己无法排除的故障能及时上报值班领导，勇于把所学的知识运用到实践当中去。
三，在训练方面
在训练上，作为一名班长一名老兵，我能严格要求自己，刻苦训练，不断加强自身的体能与业务水平，并能把所掌握的灭火知识车辆性能与维护和器材装备使的用技巧与维护要领，一遍一遍的细心讲解，手把手教受其他的战友们，使他们能更好更熟练的掌握技术装备灭火经验和车辆性能。
四、日常生活方面
在日常生活中，我严格要求自己和班内人员，尊重领导团结战友，能够积极帮助班内人员克服困难、鼓励班内人员加强体能与业务素质，并能够遵守一日生活制度，服从命令，听从指挥，做到令行禁止。确保认真高质量的完成本职工作，并能积极协助中队领导和各位班长做好其他各项工作。
五，在营房维护和车辆器材维修方面
我能积极的协助领导和战友们，公安内部网络检查维修，车辆器材保养维修，营房物品保养维修，电器设备维修，以及其他各类物品等，做好维修与保养，爱护公共物品，养成勤俭节约的好习惯，我明白学习的目的在于精通，而精通的价值全在于应用，努力使自己学到的小知识小常识，做到学有所用，努力做到以队为家的优良做风。
虽然我在日常工作中很努力，但因自身各各方面的素质低落工作中仍有许多不足之处，在以后的工作中，我会坚决改正自己的不足之处，虚心进取，努力学习努力工作，虽然自己有复原离开部队的打算，但这不会影响我的任何工作，在余下几个月里我会更加努力更加用心工作，争取为中队争光添彩，争取事事带好头，为战友们引领积极向上的方向，做好本职与本职一外的一切工作，在自己的兵史上留下无悔的脚印。
以上是我对这半年里的工作的述职，有许多不足之处!由于本大队管辖区域面积大单位多，我对大队的重点单位和消防水源的情况不太熟悉，下一步我会在熟悉本辖区重点单位和消防水源方面多下功夫，做到一名老兵应尽的职责，站好最后一班岗!请各位领导和战友们多多批评和提出宝贵的指正。
尊敬的各位领导，亲爱的同事们：大家好！
我是来自即发阳光城的秘书xx。非常兴奋今天能和大家欢聚一堂共同参加20xx年的年终述职大会，也非常感谢公司能提供这样一次机会和这样一个平台，让大家来一起分享我在鹏翔成长的滋味。20xx年是我人生的转折点，也是我人生的一个新起点。办完学校所有的改派手续，我打点行装走出了我曾经最熟悉的校园，成为了一名真正的行者。那一刻我是兴奋的，更多是迷茫和彷徨。20xx对我来说是非常有纪念意义的一年，因为我有幸加入了鹏翔这个大家庭中，在同事们九个月的爱与关怀中，我体会着成长的快乐和感动，专心收获着这份宝贵的财富。回首凝望来时路上深深浅浅的脚印，我感慨万千。
一、20xx年的个人总结
20xx年3月29——5月5日即发阳光城见习秘书，5月6日——6月29日即发阳光城实习秘书，6月30日至今即发阳光城正式秘书！从3月29日加入公司分到阳光城项目部，或许就注定我一路走来是与感动同行的！
（一）感动的一年当初是怀揣着一颗好奇的新进入了房地产行业，端详着那本吸引眼球的小画册走进了鹏翔！踏进阳光城的时候我还是被身边忙碌的身影和一张张热情洋溢的脸深深地吸引住了。接下来是专业技能的培训，正是他们对我无私的付出让我第一次知道了我身上有那么多需要改正的缺点，也是第一次因为自己学习不专心而哭泣。假如说当初进入鹏翔的时候还给自己留了很多选择放弃的余地的话，那么短短的十天已经彻底改变了我这个念头！当我不得不面临抉择的时候我的心是痛的！当时正是我山东大学自学考试最后两门专业科的攻坚阶段，关系着我今年能否顺利毕业！当时所有的人都鼓励我要坚持住，一定会有办法的！最后马经理为我这个入司仅仅十天的.见习人员请了十七天假回去复习考试，并且推迟了我的考核时间，而我清楚地知道公司答应的最长假期是七天！除了感动或许没有更好的词来形容我的心情。其实这只是我生活的一个片段，但正是这些被爱包围的片段让我决定留下来！让我快乐的工作和生活着！
（二）震撼的一年别人都说工作的第一年是对这个行业的了解时期，我在鹏翔在阳光城开始了对房地产的了解开始了对销售的了解，可以用震撼两个字来形容。在这之前对销售的了解只能用压力来做最好的诠释语，加入公司才明白销售的诠释词有很多：专业，jq，梦想，快乐，压力与动力的并存，他们让工作和生活变得如此生动和有意义。4月25日我返岗的路上还在想象售楼处经过半个月的整改肯定乱做了一团，业绩和谈客肯定也得受不少影响，到了售楼处面对整洁的环境和大家脸上的笑脸我真的震动了，当看到目标牌上的目标由3000万变成了5000万的时候我简直不敢相信自己的眼睛，仅仅半个月他们送给了我一个传奇，那是来自心灵深处的震撼！从那时起我开始暗暗下决心一定要好好学习，一定要留下来，一定要和大家在一起！6月份，大家共同制定了一个新的目标在九月之前完成今年两个亿的目标，对我这个刚刚进入房地产的人来说这简直就是一个天文数字，凭着对大家的信任，我成了参加承诺的一分子，每个人都知道这是
一个绝对的挑战，大家天天都在竭尽全力去接受这个未知的挑战，天天都信心百倍地做自己的工作，天天看着业绩的变化，我的心是兴奋的也被这样的团队深深地震撼着！
（三）成长的一年秘书的岗位要求责任心极强，稳重并且非常细心，还要具有一双发现问题的眼睛！当初我开始做秘书的时候，只有责任心能有点，其他的特质基本都不具备，当初听到这些要求的时候面对这些优秀的同事，自卑感是很强烈的，还清楚地记得第一天站在沙盘边给马经理讲沙盘腿不停地哆嗦，思路不断卡壳的情景，但当我下定决心和大家在一起的时候也就不再给自己留退路了，直到现在我还清楚地记得我的同事们对我工作的悉心指导，九个月始终能保持这样的心态，他们的专心良苦我是不会忘记的！正是他们的爱和包容让我不断地反思，在反思与关爱中变得平静，一点一点积累着自己的自信，慢慢稳重起来，不再毛躁。也是这九个月的时间慢慢地养成了细心和谨慎这些必备的习惯！通过与大家的交流和对大家工作的观察和分析，我开始学会了立足于秘书的本职工作更多地去思考，去总结！对秘书的工作不断地完善！今年为公司培训了四个新人，留下一位，其余三位都因种种原因在通关之前离开，师不出徒是一件很严厉的事情也是一件很让人心烦的事情，第一次代训新人没有成功的失落至今仍谨记心间，当初就觉得自己很笨，等心情平静下来就学会了总结，不管他们是留下了还是选择离开都给了我很多学习的机会，让我从他们的成功与失败中慢慢地成长着！假如工作生活和自己的学习是息息相关的，那么我今年关于学习的私人计划已经顺利完成，在这九个月期间，顺利通过了山东大学法学自学的最后两门专业课的学习，参加并通过了山大的学位论文答辩，参加并通过了学士学位英语的考试，学士学位已经在办理中！
二、计划中的20xx
不管是成功还是失败，不管是泪水还是汗水，我们都曾为20xx努力过，付出过！翻过20xx的一页写上记忆的字迹，我依然是路上路上的一个行者！所以做好20xx的计划是很重要的！
1、实现角色的转变，二月转岗做实习主任，三月转正，年红线业绩目标定为20xx0万！
2、全面提升自己的专业，今年接触的专业知识很少，明年这将是我的一个重点计划，销售的专业学习和建筑专业知识的学习齐头并进，每个方面读两本专业的书，能让两者灵活地结合并互为补充。让自己早日成为一个真正的房地产人！
3、全面提升自己的沟通能力，这是我以前从来没有意识到的一个问题，包括学习和客户和开发商和同事之间的沟通！读一本关于沟通技巧的书！而且把学习专心地贯穿到实际的生活中和工作中！
4、为公司培训两个新人
5、出去旅行一次，除了增加自己的阅历之外，就是作为一次考察之旅，去更多感受一下建筑带给我们心灵的震撼！加深对房地产的熟悉和学习！
6、工作之外的学习，把英语和法律的学习做为天天的必修科，主要是处于温习巩固类型的学习！
三、对公司的建议
加入公司以来，和大家一起见证着公司的成长，也感受到了公司的变革和创新！为了积极响应公司服务创品牌年的号召，我个人认为应该从三方面综合来做，公司内部的人才机制完善和创新，对外包括对客户的服务和对开发商的服务的转变
1、服务创品牌年是需要全体对这一理念熟知并认同的同事们共同努力，人，就成了一个核心，人才流失一直都是房地产行业的趋势，建议公司人力资源部，及时总结对人力资源的经验，建立一整套健全的用人机制，比如前期的招聘适当地借助一些职业测验，让应聘者从感性方面来展现自己的性格，也为基层培训提供一些根据，既可以节省一些培训的成本，又为项目部培训提供一些参考意见，变于培训期能有重点地培训！另外，人力资源不要和项目部脱节，要做好和基层员工的沟通工作，平时多了解一些项目部人员的真实想法，尤其做好有离职想法的员工的思想工作！不要等到员工已经做好理智的充分预备之后才发现问题所在！建议公司每年给员工一定的假期，既是给员工一些总结自己的机会也是给员工一些和家里人共处的空间！
2、建议公司重视操盘的正规化和程序化，对开发商的服务一直都是我们的一个核心工作，开发商之所以会请专业的营销机构来做销售无非是因为专业和正规！现在的专业的营销机构也越来越多，要想创出品牌就必须是能走在行业前面的精英中的精英！五年中咱门公司做的项目也已经不少，项目种类也很多，建议每个项目做完后，项目全员参与针对平时存在和发现的问题做出总结，形成一套完整的操盘程序，并细化到每一个细节，公司分类存档作为经理学习和沟通的一个桥梁，资源共享，同时也可以成为基层员工汲取经验和学习的一个很好的资源。
3、对客户的服务意识要加强，真正做到一个职业顾问的角色，建议各项目部可以根据自己项目部所在区域的不同，全员参加一些银行贷款政策的学习，为客户提供最准确和最前言的信息，而不是客户比我们关注的更多！建议公司组织关于合同签定的培训，签定合同正规化，真正站在客户的角度为其服务，把合同的条款利弊阐述清楚，而避免现在客户被动签定合同的局面，给客户形成一种“不管怎么签，没有一项是对我有利的”心理，现在很多客户房子都交了还不知道合同的内容究竟是什么，只是凭情理来理解，理由只有一个，销售人员没告诉我，是欺骗行为，单方行为，这样对于后期的工作我们就显的很被动！现在的客户法律意识越来越强，签定合同的正规化就有利于避免客户后期一些问题的解决！
四、小结
九个月我从知道第一个名词沙盘开始，在大脑这张空白的纸上点燃了对房地产热爱的火苗！我的秘书的本职工作也在不断是实践中得到了一个很好的提升，让我渐渐地由一个房地产的门外汉逐步地向一个真正的房地产人转变！九个月的时间也算是一段很长的时间了，然而他在特定的环境中又变得如此短暂！在此与大家共同分享一句话：认真做事只能把事情做对，专心做事才能把事情做好！伴着20xx年的钟声，给大家送上我最真挚的祝福，祝大家20xx作顺利，万事如意！
美瞳述职报告 篇12
本人自20xx年入司以来，先后参与XXX等项目的研发工作。积累了丰富的项目实践经验，伴随着项目的落地收获颇丰，在20xx年担任部门技术总监，全面负责部门北京中心技术把控工作。随着公司走出去战略和部门提升市场化竞争能力的要求，积极开展部门产品化思路的设计、研发工作，沉淀业务应用公共组件，提高项目交付能力。
目前主要负责工作简要描述
（一）参与业务拓展，
参与业务线产品规划设计，并辅助业务线拓展、储备方向填报、及技术标书编制等工作。并负责业务线及项目的研发进度管控。
（二）技术研发能力，提高交付能力。
组织各业务线遵循部门统一技术路线，交流共性问题，提高部门协作，提高生产率和交付能力。
（三）团队建设能力
协调组织新员工参加集团统一的入职培训，了解主营业务。在项目组负责人与组员间建立师徒关系，加强传帮带效果，提升团队整体能力。
后续工作思路
（一）目标分解到位，思想转变到位。
遵循部门三中心定位，加强应用中心建设，围绕相关制度完善、任务强化执行，提高项目交付能力，加快转变思路，达成部门按照市场化模式运营的'年度目标。
（二）狠抓主要矛盾，提高交付能力。
1．加强执行力，凡事闭环处理。
2．加快新技术应用，革新。
总结
在这一波大数据浪潮中，与公司一起成长，坚定公司及部门的发展方向，在大数据应用领域发展自己的特色，争取一片天。
美瞳述职报告 篇13
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和激光设备的客户，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。
上半年，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售总监做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，努力完成下达的销售目标。现将个人工作述职如下：
1、市场任务完成情况。
我负责XX等局部地区的销售工作，该地区去年销售签约7台，实际发货6台，与去年同期签约持平。开发的新客户销售也基本稳定，对新客户走访量也有所突破。
2、重新捋顺销售客户。
在原有的销售客户的基础上，精耕细作。以各无锡市场为中心，从一个一个市场入手，和每个客户细致沟通，耐心做工作，并配合售后、在相关领导的支持下，逐一解决售后服务等各项问题，让客户重拾产品的信心。
3、设备汇款情况。
做好XX等局部地区各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，有以下客户因为其他原因，导致目前设备款回款比较困难：a、朝旭b、道康c、光驰d、常盛，其他客户回款正常。
虽然XX等局部地区市场销量与去年持平，但仍存在一些问题：
1、销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，失去一部分销量。
2、客户售后与设备维护不到位。导致多数客户对我司设备不满、信心下降，特别是鑫燕物质设备，一年多都处于调整阶段，该司本准备有计划上第二台的，另该司的客户群分布也比较广泛，大多都是有一定年限的老客户，并直接影响了该地区销售量的下滑，就已经知道受其影响的达到了6家以上！感谢公司领导的及时支持，目前该情况有所改善，但仍需一段时间，来完善消除此次影响。
结合去年销售工作取得的.成绩及存在的问题，并根据现有工作情况，打算从以下几个方面来开展销售工作：
在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;配合实施销售展会活动。
2、健全营销网络。
完善老客户回访量、争取从老客户再新增台数，配合售后协调与客户工作、增加新客户拜访量。
3、服从大局，团结协作。
在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。
20xx年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争完成公司下达计划销售量，为实现突破目标销售量的目标而奋斗。
