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销售经理述职报告总结8篇

销售经理述职报告总结

格式:DOC上传日期:2024-01-30

销售经理述职报告总结8篇

2024-01-30 10:18:05

销售经理述职报告总结【篇1】

尊敬的各位领导、同志们:

本人管理工作,和领导交办的各项任务,为公司的发展做出一定的贡献。我本人也做大量的工作,得到公司领导的肯定和同志们的信任。下面,我将从以下三个方面向大家报告XXXX年工作情况,请公司领导给予修正。

一、工作汇总

发展、塑造

本人大学毕业进入企业,从事两年的销售内勤工作,而后公司成立营销公司,我从基层调到营销公司,从事销售部经理的工作,入职后,我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、本公司汽车销售发展定位、营销模式等方面努力探索,在工作期间为提升销售公司的管理水平,开发公司的第一代销售管理软件系统,从销售的订单接收到车辆出厂,验收,车款的回笼等完整的销售流程通过电脑软件进行管理,节约资源,提高效率,管理水平大大提升。

XXXX年xx月,本人兼管xx大区,在xx市场的销售上取得不错的业绩,开发2个金牌销售商,改变xx市场长期业绩不好的状况。并且在此期间,协助企业开发xx重型自卸车,并在XXXX年下半年成功在xx市场进行推广,半年销售重型自卸100台。增加新的产品亮点,拓宽企业的销售链。

XXXX年xx月,公司任命本人为营销公司总经理,主持营销公司全面工作。在此工作期间,本人在原有的销售网点基础上,增加多个经销点,拓宽渠道网络。在xx市场大力推广xx自卸车,该销量比往年递增40%。在销售布局上建立xx市场的基地,逐步拓展国内市场份额。

作为企业中层领导,我深深地体会到,要想做好本职工作,必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为,只有认真执行公司董事会文件,服从公司领导,才能排除一切干扰,战胜一切困难,干好销售与管理工作。为此我认真学习公司下发的各种文件精神,并在实际工作中不断加以运用和实践,实事求是,扎实工作。做好自己分管的工作,在工作中,我坚决贯彻执行董事会和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习,始终使自己的思想跟得上公司的发展。

2、重视团队的力量

“独木不成林”这是我工作以来一直信奉的明理,所以在带团队的这几年中,我一直在培养、发展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合,各辉其职,为完成共同的目标一起去努力,以实现个体所不能达到的绩效。于是为公司在汽车市场有好的业绩发展,我倾力打造和完善我们的营销团队。公司领导也非常重视我们的团队建设,我们团队网络也逐渐发展起来。人心齐,泰山移。我相信随着时间的推移和团队的完善建设,我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。

3、重视执行力

为完成预定目标,没有好的执行力是很难去完成的,但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此我一直在做努力。今年初我们针对车辆销售、市场调查、市场开发、市场渗透、反馈客户需求信息、同业信息提供以及分销商管理等工作制定工作目标及考核措施,并取得实效。我要感谢公司销售及售后服务部的所有同事。在他们的理解、支持、配合下,我们先后完成销售人员、代理销售商、行业用户等销售的合同规范管理工作。我们配备专门的'人员对销售各个环节进行业务辅导,并在公司各部门的大力配合下,使业务在国内市场进一步扩大。但是,在汽车营销管理过程中有些成效还没有达到预期效果,所以我们还要在今后的工作中尽力去完善,以确保团队的执行力能顺畅的执行下去,从而使大家工作尽职尽责,都圆满的完成公司制定的计划指标,使公司的业务快速增长。

二、存在的缺点和不足

经过多年的努力,我在工作上取得一些的成绩,但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足:一是工作纪律不够严格,袒护纵容部下员工;二是我们销售激励机制有待于完善与加强;三是销售及售后服务工作需要提高,员工素质需进一步加强;四是自己的模范作用还不够,今后工作中都要注意;五是在如何调动员工的积极性与创造性,自己还需加强学习和锻炼;六是与公司相关部门及领导沟通的太少。以上在管理工作中有有待改进。

三、形势分析与今后的设想

(一)、形式的分析:

现在我们公司生产的汽车在质量,配置上属于上等的车辆。在价格上是卖得偏高的价位。在本年销售过程中,牵涉问题最多的就是汽车的价格。有因为价格而丢单的问题,在明年的销售工作中我认为汽车的价格应做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。我们公司进入xx等市场比较晚,汽车品牌的知名度与价格都不是很有优势,在西北等地开拓市场压力很大,还是那句老话,没有压力就没有动力。因此,我们还要克服困难,顶住压力,实现跨越。市场是良好的,形势是严峻的。因此,在汽车销售未来的发展中,我们要更新理念,集中精力,让每个销售人员都信心百倍的去执行任务、完成任务。并把握销售节点,全力以赴抓好车型销售及市场调查工作,不断完善、调整营销策划方案,充分做好售前、售中、售后服务等工作,强力推进新车型运作,使企业品牌及公司形象能得到不断提升。通过研究市场,加大销控力度,以获得利润的前提下循序渐进的来推盘,使公司的经济效益和社会信誉得到提升。

(二)今后的设想

1、建立一支具有凝聚力,合作精神,具有杀伤力的汽车销售团队

首先要优化部门架构,销售工作的顺利开展是需要不同岗位职责的人来共同完成的,我们要建立健全销售员、技术支持、销售助理、市场策划、售后服务等岗位人员。人员结构要不断完善,每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业,销售工作也就更系统化、标准化、可执行化。同时整合营销,通过寻求合作与支持来达到我们在增加资金实力、增强技术实力、以及销售链条拓展等方式的营销。

2、提高销售业绩,扩张市场销售网络

引进先进管理思想和市场营销理念、经验,强化我公司汽车市场的推广意识。使我们的汽车在全国打开新局面,获取更大的市场份额,以更好的成绩挤进潜力巨大的汽车销售行业。

3、三是推广主导型号车型,抢占国内市场

大力推广主导型号xx卸车车型,销售布局上建立xx市场的基地,大力拓展国内市场。提升品汽车牌知名度,让更多的客户认识、解我们,让我们更加被市场认可。并通过更多的销售管理策略来拓宽我们的市场区域,拥有更多的市场机会,抢占国内更多的市场份额。

4、做好客户优质服务。

销售及售后服务是我们的核心部门,它的工作质量直接影响到我们公司的信誉及市场份额。因此,强化销售及售后服务已是我们明年以至今后的首要任务。经过多年的运营我们已经积累一些经验,我们有信心将销售及售后服务的工作进入标准化、程序化,以优质的服务赢得客户的信赖。

以上是我多年以来工作内容述职体现,如有不妥之处还望指正,敬请领导审议。

谢谢大家。

述职人:xxx

XXXX年xx月xx日

销售经理述职报告总结【篇2】

销售经理述职报告

尊敬的领导:

在过去的一年及将结束的时候,根据总经理室的要求,本人对过去的一年的工作总结如下:

本人于XX月加盟到公司以来,一直分管营销中心的销售工作,至今已有X年时间。这个期间,营销中心在总经理室的正确领导以及各部门的相互配合下,认真贯彻执行公司的工作方针,超额完成了全年的各项工作指标,取得了令人满意的成绩。本人作为销售总监,对自己的工作负有不可推卸的责任,特此述职如下:

一、 工作成果汇报

1. 内部管理:今年销售管理内部制度获得进一步完善,销售管理流程得到进一步优化,一些不合理的地方得到了修改。关心和爱护员工上下一心,工作能力有了很大提高,员工团队的凝聚力和向心力进一步增强。

2. 外部因素:尽管经济环境不好,但经过全体员工的努力还是完成了X的销售任务。我们将在2024年更加努力工作,力争完成X的年度目标!

二、下一步工作思路

1. 在稳定现有资源的前提下,加大市场开拓力度,目标是X完成;

2. 加大内部人员的培训力度,增强员工的业务技能水平;

3. 创新工作思路和方法,加大客户资源的开发力度;

4. 强化全员创新意识,不断学习总结提高工作质量;

5. 严格遵守公司的各项规章制度,工作上毫不松懈;

6. 创造更加良好的企业文化氛围,打造企业无形的竞争力。

三、工作中的问题及明年的工作建议

过去的一年取得了一些成绩,但仍然存在许多问题。我们要进一步解放思想,把我司的资源优势转化为市场优势,把优势发挥到极致!加强学习、勤奋工作、积极开拓!做到更好!为此我提出以下建议:

1. 加强市场营销和市场调查。了解竞争对手和目标客户的思想动态以及价格策略。及时反馈并做出相应的调整;

2. 改变以销量为导向的观念。不能等客户要产品而应该主动去推销客户最需要的适合的产品;

3. 主动与客户保持联系。定期和客户联系沟通,了解客户的购买意向和需求变化;

4. 稳定老客户的同时积极开拓新客户源;

5. 积极适应新的市场环境。今年国内煤炭市场环境非常不好,我们更应该从实际出发,通过自身的努力来赢得客户、赢得市场;

6. 加大团队建设力度。人是企业的根本,只有好的员工队伍才能提供优质的产品和服务;

7. 开拓国际市场。利用煤炭贸易平台主动寻求与国外先进企业合作的机会,全方位了解国际市场需求和信息。同时为集团公司出口创汇!

在此我谨代表销售部向总经办全体员工以及公司的各位领导表示衷心的感谢!小编感谢您的阅读!有了你们的支持和帮助才有了我们部门的进步和成绩!谢谢!

销售经理述职报告总结【篇3】

酒店销售经理年度述职报告


尊敬的领导、各位同事:


大家好!我是XXX酒店的销售经理,今天非常荣幸能够站在这里,向大家汇报我过去一年的工作情况和成绩。


在过去的一年里,我和我的销售团队一起努力,克服了各种困难和挑战,在市场竞争激烈的情况下,取得了一系列令人瞩目的成绩。让我来向大家述说一下过去一年的销售业绩。


销售业绩方面,酒店实现了持续增长。根据统计数据,去年我酒店的销售额同比增长了20%,超过了预期目标。这主要得益于销售团队的辛勤付出和精准的市场定位。在市场中寻找了新的销售机会,与各类重要客户建立了长期稳定的合作关系,并且通过及时有效的推广手段,为酒店带来了更多的客户和订单。


在提升酒店品牌形象方面也取得了明显的进展。通过一系列的品牌推广活动,成功吸引了更多的目标客户,并树立起了良好的品牌形象。例如,去年举办了一次大型的产品发布会,吸引了许多媒体和行业专家的关注,进而提升了酒店的知名度和声誉。而这也为酒店的销售工作提供了更多的支持和保障。


在客户服务和满意度方面,也取得了令人瞩目的成就。不仅仅注重销售的数量,更重视客户的满意度和体验感。通过建立完善的客户服务体系,与客户建立了良好的合作关系,并定期进行满意度调查,以了解客户的需求和反馈。统计数据显示,去年酒店的客户满意度达到了90%,这为今后的销售工作奠定了坚实的基础。


当然,在取得这些成绩的过程中,也遇到了不少困难和挑战。市场竞争激烈,各类新兴酒店的涌现给带来了压力。同时,在疫情的影响下,旅游行业整体需求下降,给的销售工作带来了很大的不确定性。坚持以客户为中心,不断加强与他们的沟通和合作,同时加大市场推广力度,逐渐克服了这些问题。


在今后的工作中,要进一步提高销售意识和能力。会加强团队建设,提高团队的整体素质和合作能力,共同拓展市场和客户资源。同时,也要不断完善服务,提升客户满意度。将针对各类客户的不同需求,推出相应的包厢服务、定制旅游计划等,以提升客户的体验感和回头率。


我要表达对团队的感谢和对领导的敬意。过去一年,正是有了团队的协作和领导的关心支持,我才能取得今天的成绩。在今后的工作中,我将继续努力,带领团队做得更好,为酒店的发展贡献更大的力量。


销售经理述职报告总结【篇4】

销售经理所撰写的述职报告,按时间可分为年度述职报告、阶段述职报告、周期述职报告(比如季度、月度);按内容可分为个人述职报告、集体述职报告等。

一份优秀的述职报告不仅是销售经理展示自己风采的绝妙“窗口”,而且也是一份市场经验的精练总结。好的述职报告不仅纲举目张,让人把问题看得清清楚楚、明明白白,而且优美的语言组织还让人赏心悦目,一睹为快。

述职报告的构成要素

销售经理述职报告一般由首部、正文和落款三个部分组成。

主送部门或称谓等内容。

(1)标题。述职报告的标题有单标题和双标题之分。单标题一般为"述职报告",也可以在"述职报告"前面加上任职时间和所任职务;双标题由正标题和副标题组成,副标题的前面加破折号。正标题是对述职内容的高度概括,副标题与单标题的构成大体相似,比如“避实就虚,激流勇进,寻求差异化的营销之路—关于05年第一季度的述职报告”等。

(“公司人力部:”等等。

主体和结尾三个部分组成。

(担任职务和主要职责,简要交代述职的内容和范围;二是任职评价,扼要介绍任职以来的工作情况。这一部分内容力求简洁明了。比如:“我从圆满完成了公司下达的各项任务指标,使本销售大区的销售目标与利润目标双项达标。连续六个月销售达成率都在100%以上,2015年6月,本人所带领业务队伍还被公司营销本部授予"优秀团队"称号,受到了公司的隆重表彰……"。

(2)主体。这是述职报告的核心部分,主要陈述履行职务的情况,包括四个方面的内容:

一、任职期间目标达成的具体情况及其经过。即具体的销售指标、利润指标达成状况及其过程,也包括新市场开发、团队人员配置与打造、经销商培训与管理、渠道建设与费用指标控制等的有关描述等等。在这一部分,最好采用分项罗列的形式,即在每一项成果或成绩事项的后边,要简洁地讲述成果取得的“风雨历程”,以让领导觉察成绩的来之不易。

此外,还要对有关的突出表现与战绩加以浓墨重彩进行渲染和表达,比如任务指标的超额完成,市场创新性的运作、渠道的多元化启动、产品的创造性操作等等,借以表明你的正确思路以及勇于摸索、精益求精的精神状态。在这一栏里,在表述达成率、市场数量、经销商网点、产品结构占比等增长状况的有关数字时,还可以通过柱型图、扇型图、曲线图、鱼刺图等进行表达和剖析,以使内容更加清晰和醒目。

二、工作中存在的问题及改进办法。一份好的述职报告不能光是成绩的罗列,也就是说不能光说成绩而回避缺点,也即所谓的不能只报喜不报忧。销售经理在述职报告当中,一定要先扬后抑,即在“炫耀”销售战绩的同时,也要摆明存在的问题,比如市场实操当中的经销商问题、人员问题、产品问题、市场问题甚至还有以前的遗留问题等等,销售经理只有在述职报告当中客观地列出了一些问题点,才能让有关部门及领导明白你的敏锐的洞察力,以及有些目标没有更好达成的原因,从而引发领导的重视,获得公司的支持,促使公司拿出更好的解决办法,使目标向着既定的方向发展。

销售经理在把问题摆出来后,余下的还要把解决的方案同时向领导“汇报”,因为任何一个领导都不是光想看到底存在哪些问题,而是要看问题的最终改进和解决办法。比如,如果是团队人员素质不高,可以建议通过加强培训的方式来解决;如果产品品种单一,可以通过开发系列化、多元化的产品予以补差;而如果经销商布局存在缺陷,则可以通过开发新的网点,分品项、分渠道运作的方式给予解决等等。

三、工作经验的总结与提炼。即在述职报告当中,不仅要列出“辉煌战绩”供上司或领导“参观”与“欣赏”,更要通过总结的方式,对以往的成功的经验进行定性、定格与沉淀,比如成功开发市场的经验,优秀营销团队的打造经验、控制冲流货的管理经验、经销商的管控经验等等,包括对以上内容在实践过程中的心得与体会,从而让领导知道你是一个善于总结与提升的人,也便于领导从中获得启发,从而发现你的更多优点与“闪光点”,推广你的成功经验。

四、下步工作设想与规划。在报告了成绩,讲述了过程,总结了心得后,述职报告基本上就告一段落了,下一部分的内容主要该是未来工作的计划或者说是未来工作的努力方向、目标或打算等等。

它包括以下几项内容:未来一段时间的营销目标。请求企业支持的项目等等。在工作规划里,所列出的'操作方案及支持事项即工作设想一定要切实可行,一定要迎合企业的发展方向与形势。

(总结归纳式结尾以及表决心式结尾等是述职报告常用的结尾形式。

一、谦逊式结尾:即以较为谦虚的语言来结束述职报告的全文。比如:“以上述职报告,由于本人才疏学浅,不当之处,还望领导批评指正”等等。

二、总结式结尾:即最后以统篇总结的形式来进行最后的陈述,从而结束全文。比如:“总之,通过半年来的市场运作,既有成绩,也有不足,但我相信,在上级领导的正确带领下,我们一定能够再接再厉,勇创新的辉煌”。

三、表决心式结尾:即以向领导“拍胸脯”表决心的形式,来个豪情壮志式的结尾。比如:“总之,我们有决心、也有信心,在公司的大力支持下,克服一切困难,想尽一切办法,为公司交上一份最满意的答卷……”。

3.落款。

述职报告最后的一项内容就是文末的落款,具体又包括署名、成文或述职时间两种,即在结束述职报告时,别忘了签上名字,以及报告递交或书写日期等,当然,也可以将署名放在标题之下。关于这一部分,本文不再赘述。

总之,一份好的述职报告,一定要图文并茂,具有较强的可读性,同时,还要设想与实际相结合,数据与事实相映衬,以此来增加报告的可信度、说服力。述职报告只有形式与内容并重,文字与数字并举,一份好的述职报告才会新鲜出炉,才会赢得领导的肯定与赏识,才会避免开头案例中王刚的那种尴尬局面,从而让领导满意,让自己受益。

销售经理述职报告总结【篇5】

销售经理述职报告

在过去的一年及将结束的时候,根据总经理室的要求,本人对过去的一年的工作总结如下:

本人于XX月加盟到公司以来,一直分管营销中心的销售工作。一年多来,我尽职尽责地开展各项工作,在销售部总经理的正确领导和其他部门的协作配合下,经过自身的不懈努力,在工作上取得了一定的成果,但也存在诸多的不足。在此期间我的主要工作如下:

第一、销售任务完成情况

1. 销售业绩完成情况(附销售报表):前8个月共完成销售额XX万,回笼额XX万,共开票XX万,其中增值税发票XX万。

2. 市场开发情况:XX市场是重点开发市场,截止8月底,营销中心共开发客户24家(详见客户名单),共签订销售合同18份。其中XX市场共有大客户4家(XXXX集团、XXXX公司、XXXX公司、XXXX公司),XXXX市场共有大客户5家(XXXX公司、XXXX公司、XXXX公司、XXXX公司、XXXX公司)。

3. 货款回收情况:截止8月底,营销中心共回收货款XX万。其中XX回笼额为XX万,XX回笼额为XX万。

4. 人员管理方面:逐步完善销售管理制度和流程,加强对营销人员的培训力度,提高营销团队整体素质。同时加强与客户的沟通、联系,积极拜访客户,并逐步建立起完善的客户资料管理体系,强化客户对企业及产品的了解和认识。

5. 费用预算方面:严格按照财务部及行政部等相关部门的政策、规定制定和实施费用预算,并在实际运行过程中对费用进行严格控制和管理。

第二、工作总结

一年来,在公司的正确领导下,在营销团队的大力支持下,本人带领全体业务人员坚持“以市场为导向、以客户为中心”的工作思路,积极开展工作。取得了一定的成绩,也存在诸多的不足之处。具体分析如下:

1. 在思想上:进一步加强学习,不断提高自身素质和业务水平。认真执行国家相关法律法规,以及公司的各项规章制度。与全体业务人员互相学习,取长补短,共同提高。

2. 在工作上:按照公司的整体部署和要求,进一步增强主动性和创新意识。积极主动地开展各项工作,并经常与其他部门保持联系和沟通,确保工作的顺利进行。同时,认真对待每一个问题、每一个投诉和建议。及时处理问题并反馈给客户,积极寻求客户的理解和支持。

3. 在团队协作方面:加强与营销团队的协作配合,提高整体作战能力。同时,注重与各部门之间的协调和沟通,确保各项工作得到顺利推进。在日常工作中,注意倾听员工的意见和建议,充分发挥集体的智慧和力量。

4. 在自我管理上:时刻保持清醒的头脑和高度的责任心。严格要求自己,认真履行工作职责。不断加强自身的学习和提高自己的综合素质。同时,注重与员工的交流和沟通,及时了解员工的思想动态和工作状态。

过去一年多来取得了一定的成绩和进步,但同时也存在一些问题和不足之处。在今后的工作中,我将继续努力提高自己的综合素质和工作能力,为公司的发展做出更大的贡献。

销售经理述职报告总结【篇6】

销售经理每月述职报告

作为一名销售经理,每个月都需要向公司汇报工作情况以及达成的销售目标。这份述职报告是对过去一个月内销售业绩的详细总结和分析,以及对未来的销售策略和计划的规划。以下是我最近一个月内的述职报告:

一、销售业绩总结与分析

我负责的销售团队在过去一个月里取得了令人骄傲的销售业绩。总销售额达到了XX万元,较上个月同期增长了X%。除此之外,我们还成功签订了X个重要客户,他们对公司的业务非常满意,并指出我们的销售团队专业、高效。此外,我们的市场份额也有了显著的增长,从XX%提高到了XX%。

对于销售业绩的快速增长,我认为这与我们采取的一系列措施密不可分。首先,我们优化了销售流程,提高了销售团队的工作效率。其次,我们加强了与客户的沟通和合作,并且深入了解客户需求,为他们提供最合适的解决方案。另外,我们还加大了市场推广力度,通过多种渠道进行宣传,吸引了更多的潜在客户。总体来说,我们的销售团队在过去的一个月里做出了巨大的努力,也取得了良好的业绩。

二、未来销售策略和计划

为了进一步提高销售业绩,我们将制定以下销售策略和计划:

1. 深入挖掘现有客户潜力:我们将加强与现有客户的关系,建立稳固的合作伙伴关系。通过定期的客户回访和服务,我们将了解他们的需求变化并提供更加个性化的解决方案,以达到增加销售额的目标。

2. 拓展新客户群体:我们将重点开发新的潜在客户,并积极寻找适合我们产品的市场。我们将举办一系列营销活动,加强市场宣传,增加公司的知名度和声誉,吸引更多的潜在客户。

3. 提高销售团队的专业能力:我们将组织一系列的销售培训和讲座,提升销售团队的专业技能和销售技巧。通过不断学习和提高,我们相信销售团队的整体素质会有明显的提升,进而促进销售业绩的增长。

4. 加大市场推广力度:我们将继续加大对市场推广的投入,通过互联网、社交媒体、电视等多种渠道进行广告宣传。我们将设计并推出更多有吸引力的促销活动,吸引更多的客户与我们建立联系。

5. 加强团队协作和沟通:销售团队的协作和沟通对于取得好的销售业绩至关重要。我们将组织定期的团队会议,分享销售经验和市场情报,鼓励团队成员相互学习和支持,以实现共赢。

三、其他工作总结

除了销售业绩报告之外,我还在过去一个月里完成了一些其他任务。我参与了公司的产品研发会议,提出了一些建设性的意见和建议。我还负责管理销售团队的绩效考核和培训计划,确保团队成员能够达到预期的销售目标。

总结:

通过这份述职报告,我们对过去一个月的销售业绩进行了全面分析,并制定了相应的销售策略和计划。我相信,在销售团队的共同努力下,我们一定能够取得更好的成绩。我将继续努力,带领团队一起为公司的发展做出更大的贡献。

销售经理述职报告总结【篇7】

油菜和早春蔬菜)

主要推广产品:低价位的产品,例如杀菌剂方面的JK,杀虫剂方面的YHL等。并跟进新产品的推广,例如BB、JX,包括明年推出的除草剂。

主要工作:川东市场的开发,攀西市场新产品的宣传跟进。

主要区域:川北、川东、攀西和成都周边

玉米和蔬菜)

主要推广产品:水稻产品(包括除草剂),果树产品和蔬菜产品。

主要工作:成熟地区水稻新产品的布点和推广方式(启动会或广告或旺季促销)的初步确定;果树区杀螨剂的宣传;蔬菜区着重铺货和新产品跟进。

主要区域:整个四川,重点在川北和川东以及川南和川西的果树区

3、 用药旺季的宣传促销(水稻区)

主推产品:水稻产品

主要工作:把人力投入到不成熟的地区来开拓市场,在成熟地区只要打个广告或发些宣传品即可。

主要区域:川北、川东

4、 秋季蔬菜

主推产品:中高价位产品,例如CL,KDF,FXB等

主要工作:把中高价位产品沿着低价位产品网络打入市场

主要区域:成都周边,广汉、夹江等蔬菜区

5、 冬季反季节蔬菜

主推产品:中高价位产品,例如CL,KDF,FXB等

主要工作:站店、下田、促销

主要区域:攀西

由于水平和经验有限,有做的不好的地方还请各位领导和同事批评指正。

销售经理述职报告总结【篇8】

尊敬的各位领导、各位同事:

你们好!

我于20__年3月27日加入公司销售部,并于20__年4月1日被任命销售部销售经理,和公司一起度过了3个月的光阴,现在我将这期间的工作做个汇报,恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。

销售部主要是与各运营商、合作单位关系维护、工作交流、人员沟通、根据业务发展需求,积极拓展新业务领域为主、协助公司其他部门做好业务支撑为辅助来开展工作。前期通过我获得的每一个任务、每一次沟通,都让我获得了宝贵的经验。为和客户建立信任的关系,与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为客户服务,是以帮助客户为主,本着“坚毅诚信创新激情责任”的原则来开展工作。在工作完成的情况下,不仅要满足客户的需求,也要得到我们应得的利益。而且通过我们的产品、我们的服务、我们得热情,赢得客户的信任。取得下次合作的机会。就像公推直选前后,我担任世纪城公推直选炒作小组组长,组员将工作衔接的非常好,丝毫不受外界因素的干扰,能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情,不管是信息速递化还是信息质量、数量,依然能够坚持用心、用脑去做。20__年7月—12月的工作及任务已经确定。所有的计划都已经开始运作,我一直都坚持如果遇见问题,能解决的问题带着解决方案上报部门,不能解决的问题以最短的时间上报部门商议解决。

在下半年的工作中,我将以“想象力、创造力、亮剑精神”为中心,做到充分利用业余时间,无论是在维护客户关系方面,还是在销售策略方面,采取多样化,多找书籍,多看,多学。开拓视野,丰富知识。把学到的理论与客户交流相结合,多用在实践上,用不同的方式方法,让自己找到适合自己的工作方式,然后相辅相成,让团队的力量发挥作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。让自己的能力、素质都有提升,锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么,都能做到让领导放心、满意。

我相信拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最重要。学会用自己的头脑去做事,学会用自己的智慧去解决问题。通过这段时间的工作,我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然会发展壮大的一种趋势。我相信:“公司的战略是清晰的,定位是准确的,决策是正确的”因此,在今后的工作中,我会随着公司的发展适时的调整自己,及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我个人的全部力量。

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    置业顾问销售述职报告总结8篇

    发布时间:2023-10-01

    20xx年初,可算是我工作上另一个转折点,更是一个新的开始——加入xx,成为其中一员。不知不觉,入职已有一年了,在这一年里收获的实在太多了,说也说不完,要多谢的不单只是一两个人,更不是一句“谢谢”就能简单了事的。之前在龙岗有做过三级市场,对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一直向往的工...

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