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内衣店最好的促销方案(通用六篇)

2024-10-04 12:21:27

【#实用文# #内衣店最好的促销方案(通用六篇)#】为了确保工作稳妥展开,需提前制定好方案。方案是在事前制定的有效计划和方法。方案应该怎么制定才好呢?以下是好工具范文网小编帮大家整理的内衣营销方案,仅供参考,大家一起来看看吧。

内衣店最好的促销方案 篇1

一、活动主题:

“美丽内衣,美丽你”

二、活动目标:

通过本次活动,提高品牌知名度,增加店铺销售额,吸引更多新客户,提升老客户的忠诚度。

三、活动时间:

20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日

四、活动内容:

1. 新品上市:推出新款内衣,以新颖的设计和优质的面料吸引消费者。

2. 打折促销:对店内所有商品进行打折促销,折扣力度根据商品的原价进行设定。

3. 买一送一:购买指定款式的内衣,即可获得同款内衣一件。

4. 会员优惠:凡是成为我们会员的客户,可以享受额外的`优惠。

5. 试穿体验:提供专业的试穿服务,让消费者可以亲身体验内衣的舒适度。

五、活动宣传:

1. 社交媒体宣传:在微信、微博等社交媒体平台上发布活动信息,吸引粉丝关注。

2. 店铺宣传:在店铺内外进行布置,吸引路过的消费者。

3. 广告宣传:在当地的报纸、电视等媒体上投放广告,扩大活动的影响力。

六、活动预算:

根据活动的具体内容和规模,制定合理的预算。

七、活动效果评估:

通过销售数据、客户反馈等方式,对活动效果进行评估,以便对未来的活动进行改进。

八、注意事项:

在活动期间,要确保商品的供应充足,避免出现缺货的情况。同时,要做好客户服务,提高消费者的购物体验。

内衣店最好的促销方案 篇2

活动名称:

“舒适之选”内衣特惠季

活动目的:

1. 提升店铺销量

2. 增强顾客忠诚度

3. 提高品牌知名度

4. 清理季节性库存

目标顾客群体:

1. 女性顾客,年龄在18-40岁之间

2. 对舒适、时尚内衣有需求的顾客

3. 忠实顾客和潜在新顾客

活动时间:

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

活动地点:

实体店及线上商城同步进行

活动内容:

1. 折扣促销:

(1) 全场内衣8折优惠

(2) 部分过季商品5折清仓

2. 限时抢购:

每日上午10点至12点,选定款式限时秒杀,数量有限,先到先得。

3. 买一送一:

购买任意文胸即送指定内裤一条。

4. 礼品卡促销:

消费满200元赠送50元礼品卡,可用于下次购物。

5. 试穿体验:

提供专业导购服务,顾客可预约一对一的试穿体验,享受个性化的`尺码推荐和款式搭配。

6. 顾客互动:

(1) 在店内设置拍照打卡区,鼓励顾客拍照并分享到社交媒体,打标签舒适之选参与抽奖,赢取店内购物券。

(2) 开展内衣知识小课堂,提升顾客对内衣材质、款式的了解,增加购买信心。

7. VIP客户专享:

VIP客户凭会员卡可享受额外95折优惠,并获得一次免费内衣保养服务。

宣传方式:

1. 社交媒体广告(如小红书、微博、微信朋友圈等)

2. 合作网红或KOL进行产品推广

3. 发送电子邮件通知给现有顾客

4. 线下门店橱窗海报和传单宣传

5. 本地社区论坛或者生活服务平台推广

预算规划:

1. 社交媒体广告费用

2. 印刷宣传材料费用

3. KOL合作费用

4. 礼品卡和赠品采购费用

5. 其他临时性支出(如装饰、道具等)

成效评估:

1. 销售数据对比分析(活动前后)

2. 客流量统计和顾客反馈收集

3. 社交媒体宣传效果分析(点赞、分享、评论数量)

4. 会员卡发放和使用情况统计

注意事项:

1. 确保所有促销活动遵守当地法律法规

2. 确保库存充足,以满足潜在的消费需求

3. 提前培训员工,确保他们了解活动细节和产品知识

4. 关注顾客体验,确保活动期间服务质量不下降

内衣店最好的促销方案 篇3

一、活动背景

三八妇女节是全世界妇女共欢乐的日子,女性健康问题成为时下女性热聊话题,随着世界的不断发展与进步,女性地位越来越高,女性消费也在逐年增加,内衣作为女性必不可少的贴身衣物,它从最开始的用途转变为了与女性健康息息相关的物品,xxx是一家女性内衣服饰品牌,在三八节这个特殊的节日,我们更应该送广大女性一份礼物。

二、活动的目的和意义

xxx做为女性内衣服饰品牌,利用妇女节的时机,吸引顾客,激发顾客的购买欲望,促进卖场销售的增长,促进店里的滞销品的销售,并且吸引更多的新顾客的注意力。通过妇女节的促销活动,营造xxx注重消费者的良好公众形象同时塑造和提升xxx的知名度和美誉度。同时扩大湖南市场。

三、活动的主题

“关爱女性,从三八节一路向上”

四、活动时间

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

五、活动地点

湖南是地域面积较大,各市、县相对分开的省,所以此次的活动地点我们首选湖南省会长沙市,活动地点选在人流量大且密集的长沙火车站、步行街、西站三个点和各专卖店。

六、活动的主办单位

xxx长沙分公司。

七、活动内容

(一) 有奖问答

有关女性健康小知识有奖问答,让女性更加了解女性健康知识,让顾客感觉到我们是真正为顾客服务的企业,并增加与顾客之间的`沟通,提升品牌美誉度。

(二) 38数字人民币翻倍

人民币数字代码有38数字,购买内衣人民币金额翻倍。给活动带来小高潮,带动活动氛围,并增加品牌知名度。

(三) 海报签名送礼物

设计关爱女性海报,凡是在海报上签名的,可以免费送会员卡及100元内衣抵用券一张。让顾客感受到我们真正在让利给顾客,提升顾客的忠实度。

(四) 限时抢购

全场内衣限时低价抢购(9:30—10:00、12:30—1:00、16:30—17:00),吸引新老顾客对xxx内衣的关注度,同时促进内衣现场销售。

八、具体活动流程

(一)场地布置

1、选好场地,沟通好场地负责人,在西站(恒生超市广场)、步行街、火车站(阿波罗商场广场)以及xxx长沙专卖店。

2、物资配备,搭建舞台要用的工具,音响、话筒、小帐篷。现场销售的内衣,巨型签名海报,发放的传单,送给顾客的小礼物,店内及场地装饰物品。

3、人员安排,主持人,现场销售人员,发放传单人员,活动维持次序人员,后勤人员,以及临时替补人员,意外防范人员。

(二)具体措施

1、在3月1日—3月6日:开始分配人员发放传单宣传本次活动。在这期间准备3月7日—3月8日的所用物品,以及准备店内的装潢联系好具体人员,安排好每个项目要有具体的负责人及人员。

2、在3月8日,在长沙各xxx分店举行限时抢购。

3、3月7日至3月8日在西站、火车站、步行街和专卖店举行xxx关爱女性活动和有关人民币序列号38的序列号人民币翻倍活动。

(三)具体步骤

1、安排传单发放人员在各人流量密集的地方发放传单,火车站,汽车站,十字路口发放,大力宣传本次活动。确定好活动时的人员。

2、各店店长安排店内人员在3月4日前装扮好店内,营造妇女节气氛,在店里留出一个特区摆放限时抢购牌和,吸引顾客,增加销售额,和新老顾客。同时留出一个区域摆放小礼物,凡是来店内消费的女性都送,小礼物上要标明店内地址以及内衣品牌,让顾客为我们做广告,同时加深顾客品牌认识。

4、3月6日在活动场地搭建好小舞台,以及检查各工具及物质是否齐全,人员是否有变动,特殊情况的处理是否有专职人员。

5、3月7日现场活动“关爱女性,从38开始向上”,首先是内衣秀,带动现场氛围,之后是女性健康小知识有奖问答活动,增加与顾客沟通,在就是介绍xxx内衣秀,在介绍前告诉顾客我们之后有惊喜送,这样就可以抓住顾客,之后告诉顾客今天有两小时时间,人民币序列号有38的,可以人民币翻倍使用,增加销售额。让顾记住我们,提高知名度。

6、3月8日妇女节,继续活动“关爱女性,从38开始向上”,现场我们首先把关爱妇女巨型海报拿出来,进行签名送会员卡及100元抵用券活动,让顾客感受到我们在关爱他们,同时开发新客户,并现场销售内衣,有限时低价抢购活动。各专卖店也举行限时抢购活动,同时购买内衣送礼物、免费办会员卡活动和人民币有38序列号人民币翻倍购买女衣。打响xxx在湖南市场,让人们认识xxx,提高美誉度。

内衣店最好的促销方案 篇4

一、活动主题

喜迎国庆,优惠大放送

二、活动目的':

国庆节是中国传统节日,随着人们越来越重视传统节日文化,各单位也安排了放假时间,人们借放假时间纷纷逛街购物。为了感谢各位伊尔婷家人们的大力支持与配合,借此机会,以“喜迎国庆,优惠大放送”为主题,进行一次伊尔婷终端商朋友优惠活动支持,以带动人气,促进销售,提高知名度。

20xx国庆节马上就要到了,合作伙伴们做好准备了吗?国庆“优惠大放送”的促销方案就在这里。

三、活动时间

9月26日至9月30日

四、活动内容

促销款

1、安莎:3489、3490按3.5折;

3440、3452、3434按3折;

3458、3459按2.5折。

2、迪美妮莎:0907、7122、7125按2折供货。

3、苗条淑女:1022、A092、A002统一10元一件。

4、以上促销款,均以现款现货的方式。

内衣店最好的促销方案 篇5

促销的时间:

7月10日——7月25日 (15天—20天) 原因:7月10日是星期六,7月25日是星期天;

实操方向:

7月10日—7月25日有3个周末,共6天时间,这个6天时间是针对会员及会员朋友的服务和滞销款的介绍。另外10天可以作为会员朋友的接待日,2批接待的技巧是一样的,但她们享受到的折扣不一样!

促销的网点:

5个店其中的3个

大石店:

洛溪店

钟福店:

(实操方向:在人流量及客流质量高的位置做活动!)

促销的目的:

一、对内—消耗多少库存

1、定量:总共多少件,按人头平均

2、定款:一个不太畅销的+部分的滞销款

3、定色:针对历史数据来确定颜色。

二、对外—竞争对手的打压

1、同区域的竞争对手:

2、同风格的竞争:

促销的主题:

我要表达什么:我对会员乳房健康的关注(所有的道具与话术都是围绕乳房健康做话题!)

我要宣传什么:莎莲妮内衣(莎莲妮内衣与健康的关连)

促销的内容: (会员月)

一、具体的内容:

1、在现场布置一个会员专区及专柜;专区里可以放一些时尚杂志、水果;专柜可以挂指定的几款内衣及内衣设计理念的讲解!

2、会员将享受到6.8折,会员的朋友享受到7.5折

3、另会员或者她的朋友消费到300—350元赠送“实用型“礼品一件,消费到350—400元

赠送中看型礼品一件,消费到400以上赠送”精致型“内裤一条(指定或任选)

二、通过什么方式给予:会员折扣的.方式;

促销的赠送:

实用型: 洗护袋、毛巾、袜子、乳房保健手册、

中看型: 透明肩带、

精致型: 男内裤、女内裤

执行的步骤:

一、赠品的陈列:

1、陈列在会员专柜的左右两边,包装为小礼盒的形式

2、陈列在会员洽谈玻璃桌下面

二、促销pop的陈列:

1、在眼睛的高度左右,能清楚辨读的位置,要显眼!

2、标示的位置不应破坏商品的整体美,或妨碍商品的提放。

3、利用天花板的空间及梁柱面的位置。

内衣店最好的促销方案 篇6

做好终端卖场保暖内衣的促销活动,已是各商家有效提升销量完成年度销售目标的战略计划,要成功的做好一场促销活动,并不是一件容易的事,促销需要通过一切有效的手段促使达成销售及实现赢利之目的。

一、制定年度促销计划〈三波促销计划〉

1、时间选择:

(1)国庆节〈10月1日〉

(2)元旦〈1月1日〉

(3)春节〈春节前两周〉

2、促销活动主题及定位

(1)国庆节:中国施名商标、xx内衣新品东阳上市、金秋十月大酬宾! 中国施名商标、xx内衣放假“七天”买一送一!

a、国庆节促销活动定位主要以提升店面知名度和宣传品牌为主,销量一般不是很理想,可以考虑策划些互动游戏节目提升人气,配合发宣传片,所有拿宣传片来购买内衣的顾客都有礼品或优惠卷赠送。

b、抓好刚入校的学生消费群体,提供3-5个单品样衣或发送图片到qq相册,卖一套给一定额度的现金回扣。

(2)元旦:中国施名商标、拼牌内衣元旦大型特卖会!元旦已经进入实销旺季,主要以提升销量为主,推出几款特价款,选十个促销单品为宜,赠送薄款内衣、袜子、等促销品。

(3)春节:迎春节、拼牌内衣感恩、回馈、大型特卖活动、有买就有送!春节促销活动主要以处理库存为主,特价款、滞销款、断码断色价格要足够低,有利润就卖,尽量销完

二、区域市场促销计划

1、促销活动三要素:

(1)时间:选择实销量大的季节为主,同时以星期六、星期天和节假日为宜

(2)地点:商场、超市、店面、步行街、学校、生活区,尽量选择商业圈、人流集中的地点做活动

(3)主题:活动主题一定要突出健康、简练、爱心、节日的氛围,能为消费者容易接受。

例:感恩回馈xx内衣大送。

2、市场调研

(1)市场的消费习惯

(2)竞争者的促销动态

(3)同结构产品的销售状况

(4)可行性分析和评估

(5)拟定促销方案

3、促销方式

(1)路演〈针对商场广场:主持人文艺节目模特走秀〉

(2)行架〈针对广场步行街:适合特卖场〉

(3)帐篷、促销伞〈针对步行街:适合小型促销〉

(4)展销会〈针对同类产品统一组织的销售活动〉

4、促销分类

(1)折扣:在产品原价的基础上定出适当的.折扣价,吸引顾客购买,折扣部份不宜低于原价的15%—20%

(2)特价:将产品价格一步到位,低于或接近顾客心理价位,这种方式适用于滞销品及断码缺色,季节性长但库存较多之产品

(3)赠品:在顾客购买产品之后,直接由促销员赠送一些小礼品

(4)返赠券:购买产品之后可获赠现金券,在第二使用时可按现金券面值充抵现金

(5)抽奖:在顾客购买一定金额的产品,便可现场抽奖,标出奖品和名额,来刺激消费

(6)捆绑式:主推款搭配特价款、男女款搭配、或顾客购买一定金额的产品,另加少量金额便可得到指定产品,但要让顾客感觉产品价值高于另付金额,例如:购保暖内衣一套98元,另加10元可得特价内衣一套

5、区域促销计划

(1)促销活动先协助a类客户,遵循“先大后小、轻重缓急“原则

(2)提前和客户沟通促销的时间和内容,尽量将时间段分开

(3)对公司和客户制定一个详细的促销活动费用预算

(4)提前与相关部门沟通,如:步行街、路演〈街道办城管〉

(5)活动费用的预算和分摊方式

(6)明确我们的支持力度和方式

(7)我们所能提供的产品、促销品、道具等

(8)促销活动前的岗前培训

6、促销活动流程

(1)确定促销活动的时间,必须要求终端客户备足合理的库存,否则会影响促销的效果。

〈代理商可考虑带货协助终端做促销,活动结束后结清货款,剩余货品再运回〉

(2)必须提前一天到做促销活动的终端市场,了解当地市场的内衣消费情况、竞争品牌的价格、款式、促销活动等。

(3)根据从竞争品牌所了解的信息,制定每款合理的促销价,特价款要足够低,以吸引人气,促销款式控制在十款,30%以滞销款、断码缺色、厂家特价款,40%常规款、畅销款,30%赢利款,差异化款式。促销价模式〈 1特价十3低价十4市场价十2赢利款〉价格的制定原则尽量不影响后期的店面零售。

(4)安排1—2人〈可监时聘用在校学生〉在不同的时间段发促销宣传页,距现场10—20米以内,有针对性的发给潜在的消费人群,能更好的扩大活动的影响力

(5)优惠券的使用,购买一定数额的产品,赠送优惠券一张,优惠券注明面值、期限、店面地址、售后服务,优惠券的运用可以提高店面的知名度,引吸更多的潜在客户。

(6)如果促销活动选择在步行街广场等,店面也必须同时一起做促销,这样会取得更好的效果。

三、时间的选择

充分利用中国的传统节日,如三八节、端午节、中秋节、国庆节、春节等以及一些西方节日、如情人节、圣诞节、同时还有周末、店庆都是促销的好时机( 1 )三八妇女节3月8日( 2 )劳动节5月1日——5月7日( 3 )端午节农历5月5日( 4 )中秋节农历8月15日( 5 )国庆节10月1日——10月7日( 6 )元旦1月1日( 7 )春节春节前两周( 8 )情人节2月14日( 9 )圣诞节12月25日

四、注意事项

(1)前期准备(7)人员培训

(2)多方动员(8)物流安排

(3)责任到位(9)多方协同

(4)广泛参与(10)营造气氛

(5)及时指导(11)现场控制

(6)明确主题(12)有始有终

五、前期物品准备

(1)横幅

(2)花车、模特

(3)宣传单、海报、明星照(4)易拉宝、x展架

(5)促销服、促销品

(6)促销帐篷、广告伞

(7)专业音响、电源线

(8)彩虹门、气柱

(9)优惠券、会员卡

(10)广告碟或背景音乐碟例如:《好日子》

(11)60乘80的写真kt板(内容优惠政策、促销价格、活动时间)

(12)充足的货品,首次底货可按:保暖:按区域市场码数从小到大可按l3:xl5:xxl4:xxxl3配货,颜色为主打色莱卡:根据区域市场确定款式、码数搭配纯棉:选价格低的款式特价款:公司提供的特价款或滞销品

(13)有条件的地区可制作钢管结构行架,制作喷绘背景墙

(14)促销款式不超过十款,高端产品不参与做活动

六、动员会议

活动前一天,集合所有参加促销活动的人员到促销现场,召开一次动员会会议主要内容:

(1)促销目的:提升品牌知名度,吸引潜在消费者购买、阶段性提升销量

(2)促销目标:每人、每天的销售额是多少?(或按套数计算)

(3)我们所促销的产品是什么,主推什么款式,多少价格,产品的卖点,我们促销的理由。

(4)现场的作息时间

(5)促销员期间的薪资待遇,奖罚制度

(6)分工明确:每人主推的款式,物品的监管

七、现场布置

1、店面:

(1)店面门头挂横幅,简洁的说明本次传神促销活动主题

(2)活动告示:本次活动的优惠政策,活动时间等

(3)店面张帖pop,上面悬挂气球,易拉宝的摆放、特价促销款用爆炸贴

(4)产品陈列,同款式不同色,男女款结合

2、促销现场

(1)促销主推款摆放成堆头

(2)播放音乐或专业的广告解说碟片,整个现场要营造一种热情、激昂和热闹的气氛

(3)促销价格制作成x展架、kt板、也可用价格吊牌挂在模特上或制作不干胶张贴在花车上

(4)用气球连成串,营造气氛

(5)人员的统一着装

(6)晚上悬挂带防水的节能灯

八、促销评估、总结

(1)是否有达到预期销售目标

(2)计划的可行性

(3)整体的配合度

(4)业代和促销员的执行力

(5)销售数据的统计

(6)回款及货品退回情况营销力的竞争就是销售渠道的竞争!

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