八月工作总结 篇1
八月份又过去了，由于公司决定要统一按区域管理，所以公司开会又再次划分了区域从八月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去达到更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的情况来说情况不太乐观，可能是市场出现了萎缩，但是与我们努力的不够可肯定是有关联的
总结开来八月销售方面有以下几点：
八月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的'渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。
我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用的激情投入到工作中去。
九月工作计划：
下半年我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括大兴，丰台还有房山这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，成员有尹云和赵帅和我，尹云和赵帅他们都是特别优秀的业务人员，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。
总而言之，希望下半年我们有更好的业绩，公司有更好的结果。希望到年底时我们都能满载而归!
八月工作总结 篇2
不知不觉加入xx已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜!总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。
一、业务开展的情况
8月在xx一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做作为业务开展的对象。我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。在这段期间里，我的目的在于积累客户资源，因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会，才能保证销售额。
开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，特别是高校和科研单位，由于其潜力无限，被很多同行视为保证销售额的强大动力。所以，做高校和科研单位，就必须做好打持久战的心理。最开始的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我打电话进行拜访!由于之前没有进行过此类工作，打电话的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了20个左右的电话拜访，我就带着资料过去拜访客户。
起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘购买信息。后来通过向资深销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相对比较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此，我得自己寻找客户的信息，包括电话号码，背景资料，以便于进行面访。凭借着大家的帮助，我认识了60个左右的客户。其中有不少顾客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目前为止，有两单业务在跟进中，一是xx大学的thermo离心机(已经进行投标，基本完成)，一是xx大学的ALP高压热蒸汽灭菌锅。
二、工作中的问题和困难
1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。
2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。
3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了的机会。
4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。
5、对工作的积极性不高，不够投入。 缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。
三、今后学习的'方向及措施
1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态!
措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进行销售的工作。
2、深入学习产品知识
措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任!所以，在今后的工作中，应该努力学习产品知识!其学习方向如下：
(1) 了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。
(2) 对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点!
(3) 对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。
3、加深和资深销售的交流
措施：在双方相对空闲时期，向资深销售请教工作中出现的问题的解决方法。总结其解决问题的原则，规律!交流方式可以面谈，QQ等。
4、加强商务方面的技巧
措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在一年内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。
5、加强自身的时间管理和励志管理
措施：通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。使得A类事情(重要的事情)提前完成，B类事情(相对重要的事情)及时完成，C类事情(琐碎的小事)选择完成。通过励志管理，保持对工作的热情，利用对比激励法，提高斗志!
八月工作总结 篇3
当我的七月份的工作划上一个句号的时候，新一个月的挑战与压力又要占据我的生活空间，在此，我订立了八月业务员个人销售工作计划：
一、对于销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的`优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑xx市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
6.前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
7.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
8.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。
9.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
10.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
11.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
八月工作总结 篇4
八月份的工作是今年以来最沉重的一个部分，根据公司的安排，八月份会进来一大批今年的应届生。可能是因为今年一些环境因素的影响，很多应届生都没有找到合适的工作，加上七月份的面试，我们也制定了在八月初将接受一些应届生求职，做好人才培养计划，巩固好公司的发展。所以八月份的工作，的确是一个非常有挑战力的时间段，我也该做好准备去应对这一次工作了，为此我制定了以下八月份的工作。
一、做好人员管理
八月份也是各个部门各个岗位合作的一个阶段，我作为公司人事，自然也是要做好人员管理的。比如说八月份有两个大型促销活动，都是要安排人员的。当然每个部门都会有每个部门的安排，但我这边也是需要去进行协调的，以免出现一些没必要发生的情况。所以八月份，我不仅要去做好人员管理工作，也要及时去了解同事之间的一些想法和建议，从而去解决一些问题。多沟通，多交流往往能避免很多的问题，这也是我接下俩一个月的部分工作内容。
二、继续招聘计划
招聘计划仍在进行中，公司今年起步的契机还算不错，所以发展的也很快，加上八月份又是我们一个冲业绩的好时期，所以我认为自己也应该多努力一把了。不仅要把自己的`任务完成好，也要提高自己的招聘水平，多去向一些老前辈请教，也多去向一些优秀的同事学习，这样我不仅能完成这次计划，还能把效果提升到最好的水平。所以八月份，主要的工作还是要继续，其余方面也是可以慢慢去巩固和学习的。八月，我也期待着自己奋斗的成果。
三、做好培训工作
培训工作是一个很重要的部分，尤其是对于新员工来说，培训就是一件首先要做的事情了。八月份会有一批新员工的到来，所以对于培训来说，是必不可少的。而且，不管是对于新员工还是我们的老员工来说，培训还是需要去做的，有些同事在一些方面还是很缺乏的，所以只有多去进行培训，大家才能尽快的将这些缺陷弥补起来。所以八月份里，我们会举行四次培训会，两次新员工培训，两次全体员工培训，希望培训可以给全体的员工到来一些有价值的东西，也希望我能够把这些工作做好，为自己赢夺一个不错的成绩。
八月工作总结 篇5
在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特别好，但是业务能力需要提升，我回答确实我们需要终身学习。
1. 上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，xx店种类有限，不能满足个性化的需求。
2.新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培养对产品的信心和认知度
3.我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。
4.在x号边老师来xx讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的原因，完成了xx多的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。 但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人一直崇尚的，也许我的'能力现在还不足，所以我也一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。米卢说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，对于自己喜欢的事情付出最大的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热情，这样喜欢可以保持激情和源动力。
八月工作总结 篇6
时光飞逝，转眼间我加入酒店这个大家庭已经一个月了。在这一个月里，我收获颇丰，不仅对酒店的工作有了更深入的了解，也在实践中不断提升了自己的能力。
刚入职时，酒店为我们新员工安排了全面的培训，让我对酒店的企业文化、规章制度和服务理念有了清晰的认识。通过培训，我明白了优质服务对于酒店的重要性，也坚定了自己为客人提供卓越体验的决心。
在这一个月里，我先后在客房部、餐饮部和前台进行了轮岗学习。在客房部，我学会了如何高效地整理房间，保证每一个细节都符合酒店的标准；在餐饮部，我参与了客人的接待和服务工作，熟悉了点餐、上菜和结账的流程；而在前台，我掌握了客人入住和退房的手续办理，学会了如何与客人进行有效的沟通和解决问题。
通过这些实际的工作经历，我深刻体会到了团队合作的重要性。同事们都非常热情友善，在我遇到困难时总是给予及时的帮助和指导。在大家的共同努力下，我们顺利完成了多次重要的接待任务，这让我感受到了团队的力量。
当然，在这一个月的工作中，我也意识到自己存在一些不足之处。例如，在面对客人的复杂需求时，我的应变能力还需要进一步提高；在工作流程的熟悉程度上，还有提升的'空间。
在未来的工作中，我将继续努力学习，不断提升自己的业务能力和服务水平。加强对酒店各项服务的了解，提高自己解决问题的能力，以更加热情、专业的态度服务每一位客人。我相信，在酒店的培养和同事们的帮助下，我能够快速成长，为酒店的发展贡献自己的一份力量。
这一个月是充实而有意义的，我期待着在未来与酒店共同进步，创造更美好的明天。
八月工作总结 篇7
踏入教师岗位一个月，这段时间对我来说既新鲜又充满挑战。在这一个月里，我在教学和育人方面都有了不少的体验和感悟。
在教学上，我认真准备每一堂课，努力将复杂的知识用简单易懂的方式传授给学生。但在实际操作中，我发现自己对于学生的学习情况预估不足，导致部分教学内容难度过高或过低。另外，在课堂提问和讨论环节，学生的参与度没有达到我的预期，这让我意识到需要进一步改进提问的方式和引导学生思考的方法。
与学生的'交流也是我工作的重要部分。我尝试与他们建立良好的关系，倾听他们的想法和困惑。然而，在处理一些学生的情绪问题时，我感觉自己的经验还不够丰富，需要更多的学习和实践来提升自己的辅导能力。
同时，我也积极参与学校的各项活动，与其他老师共同协作。在这个过程中，我从他们身上学到了很多宝贵的经验和教学技巧，也感受到了团队合作的重要性。
一个月的工作让我明白，成为一名优秀的教师不仅要有扎实的专业知识，还要有敏锐的观察力、良好的沟通能力和不断反思改进的精神。在未来的日子里，我将继续努力，不断提升自己的综合素质，为学生的成长和发展奉献自己的热情和智慧。
护士新员工入职一个月工作总结 1
作为一名新入职的护士，在过去的一个月里，我在医院的领导、同事的帮助和指导下，逐渐适应了新的工作环境和工作节奏，也对护理工作有了更深入的认识和理解。以下是我对这一个月工作的总结：
一、工作内容与成果
1、熟悉医院环境和工作流程
入职初期，我积极参加医院组织的新员工培训，了解医院的各项规章制度、工作流程和护理操作规范。
通过实地参观和学习，熟悉了医院各个科室的布局和功能，为后续的工作提供了便利。
2、专业技能提升
在护士长和带教老师的指导下，我迅速掌握了常见护理操作技能，如静脉穿刺、肌肉注射、导尿等。
参与了病房的日常护理工作，包括为患者测量生命体征、更换敷料、协助患者进行康复训练等。
3、患者护理与沟通
负责照顾了x位患者，密切观察他们的病情变化，并及时向医生报告。
注重与患者及其家属的`沟通，耐心倾听他们的需求和关切，提供了优质的护理服务，得到了患者和家属的多次表扬。
4、团队协作与学习
积极与同事协作，参与了x次抢救工作，在团队的共同努力下，成功挽救了患者的生命。
参加了科室组织的业务学习和病例讨论，不断丰富自己的专业知识。
二、工作中的不足
1、护理操作还不够熟练，有时会出现操作时间较长或不够精准的情况。
2、对一些紧急情况的处理经验不足，在面对突发状况时会感到紧张和不知所措。
3、护理文书的书写还不够规范和准确，需要进一步加强学习。
4、与医生和其他护士的沟通协作还不够默契，需要更多的时间和实践来磨合。
三、改进措施
1、利用业余时间加强护理操作的练习，提高操作的熟练程度和准确性。
2、主动向经验丰富的同事请教紧急情况的处理方法，参加相关的培训和演练，提高应急处理能力。
3、认真学习护理文书书写的规范和要求，多参考优秀的护理文书案例，不断提高自己的书写水平。
4、加强与医生和其他护士的交流与合作，积极参与团队活动，增进彼此的了解和信任，提高团队协作的默契度。
四、未来展望
在接下来的工作中，我将继续努力，不断提升自己的专业素养和综合能力，为患者提供更加优质、高效的护理服务。我相信，通过自己的不懈努力和团队的支持帮助，我一定能够成为一名优秀的护士，为医院的发展和患者的健康贡献自己的力量。
八月工作总结 篇8
作为新员工入职一个月的工作负责人，回顾过去一个月的工作，总结自己的工作情况，反思自我，总结经验教训，展望未来，是非常有必要的。以下是我的新员工入职第一个月工作总结。
一、工作目标和任务
1.1工作目标
我入职第一个月的工作目标是：熟悉公司业务、规章制度及业务流程，逐步融入团队，了解自己的工作职责，并开始逐步承担与工作相关的任务。
1.2工作任务
具体的工作任务包括：
1.熟悉公司业务、规章制度及业务流程，了解公司的发展战略和运营模式。
2.了解公司所使用的软件和工具，熟悉公司所用的项目管理工具和信息系统。
3.与团队建立良好的关系，尽快了解自己的工作职责。 4.开始逐步承担与工作相关的任务。
二、工作进展和完成情况
在这一个月里，我完成了工作目标中的大部分任务。具体来说：
2.1熟悉公司业务和规章制度
通过与公司老员工的.交流，查看公司的员工手册及相关科目的介绍，我逐渐地熟悉了公司的业务和规章制度。同时，在了解团队的核心人员之后，我也开始了解公司的发展战略和运营模式。
2.2掌握了公司所使用的软件和工具
公司在运营过程中使用了许多常见的工具和软件，在这一个月里，我掌握了这些软件和工具，并且了解了公司所用项目管理工具和信息系统。
2.3组成了紧密的团队
在这一个月里，我与本团队的成员建立了良好的关系，与大家相互交流，互相学习。在工作中出现问题时，我们也能够互相帮助，共同解决问题。
2.4开始承担工作任务
在这一个月里，随着对团队的逐步了解，我也逐步承担了与工作相关的任务。虽然刚开始接触这些任务会有一些困难，但是在同事的帮助和指导下，我也很快地掌握了这些任务的知识和技能。
三、工作难点及问题
虽然在这一个月里我完成了大部分工作任务，但是在实际工作中也遇到了不少的困难和问题：
3.1工作中存在的压力
在刚开始承担工作任务时，由于没有很好的掌握相关的知识和技能，会引发一些工作压力。同时，由于目标明确，也需要努力工作来完成，时常感到一定的工作压力。
3.2工作难度较大
公司在综合管理及项目管理上有严格的要求，我作为新员工，在不熟练掌握这些知识和技能时，面对工作会存在一些困难。
四、工作质量和压力
在这一个月里，随着对业务的逐渐掌握和对于工作职责的不断熟悉，我逐渐适应了工作节奏，把握了工作质量和节奏。但是由于工作内容较多，工作压力相对较大，所以需要在日常工作中不断努力，提高自己的工作能力。
五、工作经验和教训
在这一个月的工作实践中，我从工作任务及团队合作中得到了一些启示和经验教训，总结如下：
5.1了解自己的职责
在刚开始的时候，我需要通过向团队中的同事了解和询问，了解自己的工作职责和任务内容，从而更好地将自己发挥到最大。
5.2重视日常工作
日常工作的重视度决定了你的工作效率，需要密切关注和处理日常工作，更好地达到工作目标。
5.3合作是关键
我们的团队是通过合作来提高效率的。通过团队合作不仅能够更快地完成工作，还能够积累更多的经验及提高自己的工作能力。
六、工作规划和展望
在接下来的工作中，我将：
6.1挖掘潜力
在日常工作中要不断完善，通过自学，学习资料，和同事交流，不断挖掘自身的潜力，提高自己的工作能力。
6.2在合作中创造佳绩
在团队中，我所承担的是小部分分工，将在日常的合作和工作中与同事协同努力，以创造更多的精彩！
6.3学习知识及技能
我将不断且不断地学习知识、技能，努力发挥个人能力，助理企业的发展及提高。
总结
在新员工入职第一个月的工作总结中，我们需要对过去的工作进行全面的总结和反思，总结工作进展和完成情况，归纳工作中存在的难点和问题，并总结经验教训，提出工作规划和展望。只有在总结与反思中不断发现不足，才能不断进步。
