网站方案书(篇1)
中文摘要：这是根据现代的消费水平以及生活需要，选择石油卡为主题，进行网上石油卡的推介的网站。我们的加油卡具有全国加油、交易安全、方便快捷、便于管理、查询。真正实现：车行万里，日夜无忧，世间真情，永恒传递!
我们的生活越来越离不开石油，我们倡导诚信、愉悦、高效的网络文化，用心为亿万客户营造温馨的生存体验。
一、网站分析
1、石油及加油卡市场分析
据统计我国成品油消费16612万吨，增长3.8%，其中，汽油增长7.3%，柴油增长1.8%。预计全年成品油表观消费量在2.78亿吨，同比增长6.3%，其中汽油、柴油和煤油分别增长7.5%、6%和5.1%。从长远来看，“十二五”期间我国成品油需求将维持刚性增长，年均增速将从“十一五”期间的7.8%放缓至5.5%，到20_年我国成品油需求量有望达到3.2亿吨，比20_年增长30.53%。其中，受汽车消费带动，汽油需求将保持快速上涨势头，预计“十二五”期间汽油需求保持年均5.1%稳定增长。其中车辆用油占到成品油消费的比重越来越大，加油卡可以预存资金，使用和管理方便;加油卡采用IC芯片卡、记名制，并配合密码使用，可挂失、补换、注销，并能为客户提供消费明细报表，还可据需要设定车辆/司机、油品、消费类别、消费金额、时间、地点等消费限制，给消费者带来了很大程度的便捷及优惠，各大石油公司纷纷推出加油卡以应对市场变化，从而提高市场占有率。
各公司都采用特价促销、优质服务抢占油卡市场。针对这一情况，我公司想在油卡市场拔得头筹，就要充分发挥网站的功能，以推动 “一卡在手，全国加油”的目标达成。所以，如何使消费者对加油卡有更深入的了解，使加油卡系统服务更加完善，更好地为他们提供便捷服务，开发培养忠诚客户、在激烈的市场竞争中赢得生存和发展空间，这就是本网站的综旨。
2、竞争对手网站情况及其网站策划、功能作用。
各大石油加油卡网站主页大多是简单大方，以加油卡的各种实用功能和积分抽奖等活动吸引浏览者，其中中国石化加油卡的主页主要以积分换礼为主导吸引客户，我公司是以优质服务、网点分布多等优势吸引客户，定位不同效果不同，现阶段随着生活质量的提升礼品已经无法满足消费者需求，鲜活生动实用的网站设计和优秀贴心的服务质量成为消费者更看重的指标，我公司网站应该打出“诚实、守信、便捷、贴心服务”的口号，以抓住消费者心理，满足其不断提高的精神需求。主要功能：方便客户了解加油卡的功能、申请流程、网点分布、积分礼品、账户查询等。能够让消费者直观了解加油卡的使用流程，提高目标客户对加油卡更深层次的了解和认识，起到提高公司产品知名度和产品认知度的作用，提升产品销量。
二 、网站优化建设
1、优化就是利用自己站点的相关资源去换取搜索的好感而获得很好的 反馈流量，说白了就是一种搜索优化。ORG，NET，COM等域的搜索收录权重比CN要好的多。业内消息人士透露，CN域名现在搜索采用的是人工审核制，来个新的，先要见见人，而不是机器，所以，域名选择上确定COM类型。
2、网站外围查询：
本网站无404页面、无robots文件(robots.txt)、无死链接、蜘蛛模拟抓取、网站地图、没有挂黑链、无301跳转，基本情况尚好。 3、网站内部调整：
1)网站主题和名称
网站名称是中国石油加油卡，简单明了，让消费者清楚了解网站主要内容，明确了网站所针对的浏览人群。
2)网站栏目和版块
网站的LOGO栏设计，用天真纯美的小女孩形象，预示公司的美好未来，辅之以公司员工、热情服务、消费者手持加油卡的满意表情等动画显示，目的是让浏览者一眼就能记住该网站，尤其是年轻人及成功人士。第二层是主要页面的导航，以便浏览及了解公司情况。第三层又分左右两栏，左侧是商品导航以直接满足欲购者的需要，客户服务，推荐加油卡即本公司，以及友情链接。右栏是石油图片及与石油相关的节日、物语、石油与生活专栏等，该栏主要是让浏览者有视觉上的美感和对石油卡挑选的导向。最后一栏是“首页、关于我们、联系方式、合作伙伴、友情链接、网站地图、为什么选择我们?”的超链接，更方便用户查询。
整体网站的字体偏小，影响了中老年人的浏览效果，可以适当放大。4、网站推广
继续利用百度社区及关键字法推广网站，在门户网做宣传广告，在淘宝等商城刊登自己网站信息，吸引浏览者者关注。还可以通过网络的方式 ，在QQ群、贴吧、论坛里进行宣传。
三、网站评价与总结
本网站策划，版面内容简要，版式简单清新，给人轻松简单之感，这样可以让浏览者轻松愉悦的观赏。色彩基本色保持在三种以内，且以浅色调为主，这样不会让客户感到视觉疲劳，还有缓解烦躁焦虑的作用，以达到客户浏览一次将有深刻印象的目的。本网站的超链接运用得当，可以让顾客随时并准确了解公司及商品的信息，从而吸引新客户，留住老客户，增加客户群。最终提高公司及网站的知名度及可信度，提高销售量增加营业额。
网站方案书(篇2)
本站定位于向消费者宣传，介绍美食美味，方便会员在线订餐！ 吸引餐饮店为入驻，为其宣传、营销美食美味。策划各类美食活动等！
一、市场分析
民以食为天！
食，已非饱填肚子！已转化成了一种文化，一种追求—---健康、美味、品味！
随着社会的发展，餐饮业已成为全球经济中发展势头最强劲和规模最大的产业之一。餐饮业在城市经济发展中的产业地位、经济作用逐步增强，餐饮业对城市经济的拉动性、社会就业的带动力、以及对文化与环境的促进作用日益显现。
二、目的及其功能定位
建设美食网站的目的是未来方便网友了解美食美味、寻找美食美味、品偿美食美味、学习美食美味！
三、技术解决方案
采用租用虚拟主机的方式，用window20XX/nt操作系统， 采用模板自助建站，采用html网页编程语言，采用asp的动态空间。
四、内容规划
导航：首页、美食美味（再设各类美食子栏目）、美食达人（bbs）、美食制作流程、美食活动、在线订座、等flash引导页、信息搜索查询系统。
首页：各子目录部分内容。静态页面，定期更新。
美食指南：按各区划分，有各个的餐饮店简价、美食品种、价格、服务等。静态页面，定期更新。
五、网页设计
网页色彩以蓝白色为主，给人清新、自然、放松的感觉。加之各种美食图片。对网站的美工特效进行进一步的修饰美化和优化。
六、维护
动态信息的维护由相应人员进行在线的更新管理；静态信息（即没用动态程序数据库支持）由专业公司进行维护
包括网站内容的更新，网站风格的更新（如网站改版）、网站重要页面设计制作（如启示重大事件页面、突发事件，活动页面设计制作）、网站系统维护服务（如：email帐号维护服务、域名维护续费服务、网站空间维护、与idc进行联系、dns设置、域名解析服务等）
七、测试
网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：
1、文字、图片是否有错误。
2、程序及数据库测试。
3、链接是否有错误。
4、测试浏览器兼容性。
八、发布与推广
1.论坛推广
将网站上的各种文章做成链接形式，并分类放好，一次贴在各个论坛上，这样既能给某些需要的人带来方便，同时又不会因为过于直
白的广告而被删贴，宣传效果无疑要好得多。如果将这些资料贴到比较符合自身定位的论坛相应的版块，必定能换来不少点击。
2.网吧推广
很多人接触电脑是从网吧开始的，如果第一次上网就浏览你的网站，那印象一定很深刻。具体怎么推广呢？如果你跟网吧老板关系不错，那就叫他把网吧电脑的首页都设成你的网站（一般设置好之后，没有管理权限是修改不了的）。不认识网吧老板也是有办法的，认识网管就行了。一般首次上网的人都会叫网管教他们，这时网站就不经意之间被推销出去了。
3.图片的病毒式营销
这是一种颇有创意的宣传方法，相信能在短时间内给网站带来很大的流量。对这种图片的最初印象是论坛里经常能看到的签名图：一个小卡通人物举着一块牌子，上面写着你的ip地址，操作系统和浏览器名称。该部分显示的内容就是可以改变的。这一类方法里用得最多的，给上传图片打logo。最早使用这些方法的一些网站从中获得了大量的点击。
4.电子邮件推广方法
基于用户许可的email营销与滥发邮件（spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。
根据许可email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表email营销和外部列表email营销，或简称内部列表和外部列表。
内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展email营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。
外部列表email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。
许可email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。
5.连接交换
文字连接和图片连接以及首页醒目位置的交换，最好找一些pr较高的网站。
群发信息
利用qq***发布网站信息.可以同时加几十个qq群，每个群有200人左右，总数也是很多的。
7.广告交换
可以找一些流量相当，或者是内容互补的网站交换广告，也是很不错的推广方法。
8.网址导航
现在网址导航站多如牛毛，如果都收录了自己的网站，效果也很不错的，可以直接申请。
9.搜索引擎
googleyahoomsn百度可提交申请。
10.名片宣传
可以印刷一些名片，并印上网址.发给客户和自己的好友。
网站方案书(篇3)
一、参评对象及分值
北校区处（室）分值为分，年级组分值为分。
二、评比程序
1、学期初由各部门制定本部门所负责栏目的设计方案，包括栏目名称设计和栏目具体内容设计，栏目内容要能够展示本部门所负责的工作（涉密内容除外），并形成文字材料。本项占分值十分之一。
2、学期末，各部门总结本学期内本部门所负责栏目的建设情况（即方案的实施情况），并形成文字材料。在调度会上下发给评比小组，并由指定人员介绍。本项占分值十分之一。
z、z、各参评部门主任一名。
四、评比标准
1、内容全面（4分）；
2、设计有特色（3分）；
3、上传及时（3分）。
五、评比结果
评比结果将计入宣传工作考核分数中。
网站方案书(篇4)
一：企业为何要建立自己的网站呢?
首先，从销售的观点上看，网络可以减少交易的中间环节，降低成本。企业网站还可以扩建成为网上销售和售前售后咨询服务中心。
其次，企业将信息咨询开设到网上，专人值守，提供信息服务。可与外部建立实进的、专题的或个别的信息交流渠道。客户能够通过电子邮件或BBS联系企业，同时也可以发表意见。如此一来，客户就能全面和客观地了解企业和企业的服务及产品。又因为是直接对话，具有增进感情的作用。
再者，通过自己的网站本身就是广告，一些企业在网上建立自己的网页，或者开设自己的网站，把企业信息集中起来，分类分栏，方便浏览。
所以，企业上网，这是时代发展的必然，为了不被竞争对手建立网站抢占先机，任何一家企业要想跟上时代发展的潮流，必须尽快上网。
可以想像，一个企业没有网站，没有与外围的沟通，而传统的通讯方式已经跟不上网络时代：没有网站，你无法轻松获取信息，你将不再有快人一步的先机;没有网站，你的产品销售费用将比别人高，价格将不再具有优势;没有网站，你将在商战中失去主动权。
二：企业建立网站的10点优势
1、企业可降低广告宣传费用，让客户快捷地找到企业资料。
2、企业随时可获取和发布商业信息，寻找潜在客户，促成贸易。
3、企业可提供每天24小时的产品宣传服务。
4、企业利用互联网扩大自己的知名度。
5、企业在网上出售商品，降低销售费用。
6、企业更快捷地了解客户需求。
7、企业有利于开拓国际市场。
8、企业更好地与供应商、销售渠道和合作伙伴沟通与交流。
9、企业改善组织结构和管理体系，提高工作效率，及时适应市场变化。
10、企业可以树立现代化形象
三：网站整体框架规划
网站整体为标题型框架设有：公司概况、产品展示、在线订单、业务联系、客户信息反馈、计数器。
1、首页创意：
采用世界上最尖端的网页动画制作软件FLASH 及FIREWORKS可为企业将枯燥、呆板的网页广告设计成精美绝伦的动画广告，让浏览者在欣赏动画的同时将商品信息潜移默化的传递过去。
2、公司概况：
以图文并茂版面，叙述公司发展过程，规模与服务宗旨。公司基本资料：包括公司商标、名称、行业性质及其它资料。(由企业提供该部分内容资料，并确保资料真实性，由我们负责外理制作。)
3、产品展示：
产品展示为网站的主要栏目，通过Falsh动画，详细展示产品包括：产品图片、产品规格尺寸及详细介绍。(由企业提供该部分内容资料，并确保资料真实性，由我们负责处理制作。)
4、在线订单：
这是一个客户反馈单，浏览用户如果对厂家的商品感兴趣，可直接在网上下单联系。该系统可准确迅速地把订单信息通过电子邮件发送给厂家。
5、业务联系：
厂家的业务联系方式，可加入如总公司、分公司等联络资料或配上简易地图。(由企业提供该部分内容资料，并确保资料真实性，由我们负责外理制作。)
6、访客留言：
客户双向交流查询系统。(由我们统一开发用户留言系统。)
7、计数器
可准确计算企业的网站浏览量、用户可自行查询浏览者信息，其中包括：访问数量、访问者IP、日统计，月统计、访问百分比等。(由我们统一开发用户留言系统。)
四：推荐方案：
基于贵公司的实际情况，我公司为贵公司制定一套网站建设方案：
一、具体服务内容
1、国际域名1个：例如
2、 硬盘空间不限：厦门服务器和北京服务器两地存放
3、 页面数1-200页以内：适当的浮动不计
4、 新闻发布系统：可方便地通过网络，随时添加、修改、删除公司和行业的新闻动态
5、 购物车：产品直接数据链接方便客户通过网络在线订购
6、 公司社区：访客可以在您的网站内方便地写上建议、问题，您也可以在这里主持开辟出一个专业论坛区，丰富网站内容，增强网站专业性，提升网站层次
7、 次首页计数器：能够直观的监测访问您站点的人次总数，充分感受到网络为您带旺盛的人气
8、 主页动画：由专业的设计人员构思设计，形象动感到表现公司商标图识等，加深商标、网站的印象程度，达到推广效果，体现企业实力
9、 次主页动画：更富于表现力体现企业的形象和主页的内涵
10、 电子信箱10个：以贵公司域名作尾缀的电子邮箱(例如 name@com ),能够提高公司的网络形象，更有利于公司形象和产品的推广宣传。
11、 FTP帐号一个：企业可以用FTP帐号，通过网络远程登录随时个性自己的企业网站。
12、 流量统计系统：可细致全面的监察访问您站点的人次总数，充分感受到网络为您带来的旺盛的人气。
13、 邮件列表系统，即Mail-list：在线收集访客用户的电子邮箱，并可方便的同时向该系统的用户发送本公司的产品信息、新闻等信息。
14、 数据库开发：支持用户注册管理、产品数据库及搜索、网上订购、聊天室系统等多种功能
二、 公司网站内容框架(大致设想，可以根据公司具体情况和要求加以更改增删)
1、 公司介绍：宣传公司背景、整体形象、经营业绩、企业文化、宏伟蓝图等
2、 公司新闻：发布公司的最新动态，可通过网络随时更新
3、 信誉认证：展示公司的营业执照、荣誉证书等，增加公司品牌、资信
4、 部门设置：介绍公司的组织结构、部门职能，联络方式等
5、 在线产品销售：陈列展示公司产品的图片和文字信息，实现网络营销
6、 专买网络：加盟程序、加盟条件、全国专买网点心
7、 客户服务：阐述公司良好的客户服务系统
8、 人才战略：强势品牌、强势人才、最新招聘信息。
9、社区：员工、客户、企业交流窗口和营造企业文化的支点
10、 营销网络：根据丰乐产品营销情况及产品主销分布制作机应的联系方式
12、 English Version (英文版)：面向全球，拓展海外市场(还有其它版本)
模块 介绍
新闻专题 企业的公司介绍、企业文化、企业机构、联系资料
新闻专题 支持二级新闻分类管理，发布企业新闻信息，如产品优惠信息、企业新产品、企业活动、报纸报道等新闻信息，可采用文字、图片、甚至录像介绍信息。(模块采用动态程序开发，可自定义新闻分类、可在线录入与发布新闻，支持图片与文字录入)
产品信息 发布企业产品信息，如产品名称、产品介绍、产品价格、产品图片等产品相关信息，可采用文字、图片介绍产品，各子公司各自管理自己的产品(模块采用动态程序开发，可自定义产品分类、可在线灵入产品信息，支持图片与文字录入)
在线订单 在产品显示页面，客户点击订购，则放入订单窗口，显示订单的产品的订单的相关细节，客户填写完订单后提交。(模块采用动态程序开发，可设定为会员才能下单模式与非会员也能下单模式)
企业论坛 即电子公告板，采用动态程序开发，可以在线发布文章信息，有管理界面，可在里面完全界面化的管理，主要功能有：发表文章，删除非法用户带有攻击性的文章：可选功能有：用户信息查看修改。对所有的帖子进行管理操作，并可以查看留言者的IP地址，可以封锁用户名
在线反馈 提供客户留言与反馈的场所，使客户能够在线提供建议以及其它的反馈信息。(模块采用动态程序开发，可设定为会员才能留言模式与非会员也能留言模式)
流量统计 可以查看客户的访问IP地址和客户的访问的时间
留言管理 可以后台管理客户留言信息
在线调查 在线发布调查信息，对会员与浏览者进行各类调查，加强企业与外界的联系，充分利用广大互联网网民的资源为企业献策。(模块采用动态程序开发，可设定为会员才能参与模式与非会员也通俗参与模式)
人才招聘 在线发布人才招聘信息，提供动态人才招聘信息以及在线求职申请，为公司引进人才提供新的轨道。(模块采用动态程序开发)
供应商服务 为供应商提供公司信息管理、个人业条洽谈记录、个人订单等资料的查询与管理。
1、 个人管理(企业信息更改，会员密码更改、记事本、留言板)
2、 需求查询(让供应商会员查询由你集团发布的需求信息)
3、 在线反馈(让供应商对你集团的发布的产品需求信息进行反馈)(模块采用动态程序开发，必须经过供应商会员认证才能进入)
三、 客户服务：
培训：
我们公司特别注重对客户各个层次人员的技术培训工作，参加人员包括：系统维护人员，系统操作员等。
小分类 客户可自选课程名称 培训时间
1、系统维护(1-3人)
网站管理与本系统维护 2
网站安全 1
2、系统操作(5-10人)
系统使用 1
网络营销技术专题 2
服务：
提供相关互联网知识咨询五培训服务
国际英文域名与中文域名各式各1个
网站寄存(800M空间，200M MS SQLSERVER 数据库支持)
企业邮局(100M空间，不限邮箱人数，后缀名为你的公司域名的邮件)
企业产品资料录入
企业网站CI设计
企业网站设计
企业网站开发
企业网站安装
四、 网站维护：
一年技术支持服务(1小时人员到位，三小时故障修复)
永久网站升级服务，一年10至15次网站修改
五、 网站推广
网站方案书(篇5)
网站制作执行的工作类型，就业性质，Web开发人员可以找到所有类型的企业,包括大型企业和政府部门,中小型企业,或者单独作为自由职业者的工作。有些网络开发人员工作的一个组织作为一个永久的全职雇员,而另一些可能作为独立的顾问公司,职业介绍所或承包商网站是互联网作为新经济时代一种新型传播媒体。在贸易中发挥越来越重要的地位。企业网站制作让企业信息通过互联网通达世界各个角落。
企业通过互联网发布企业最新的商业信息，供全球检索，以此来宣传自己的企业，宣传企业的产品，宣传企业的服务，全面展示企业形象，并通过网络与各行各业进行交流、推销和合作，同时通过互联网寻找货源和新客户。
企业网站建设共同特点
企业网站建设通常包括以下内容：
一个空间，一个域名，一个首页
一个导航栏或其他方式访问各种网站的栏目
一个统一的外观和感觉将公司的标志，样式表，和图形图像。
"关于我们"一节中的部分或所有这些：
公司运作的总结，历史和使命声明
该公司的产品和服务列表
方案的目的
1. 企业网站建设方案的策划主要目的在于，能够通过网站首页，公司简介，产品服务信息，让客户清楚了解公司产品以及服务信息情况。
2. 网站栏目清晰明了，网站本身就是服务企业，为企业带来宣传。栏目之间的设定都是在服务于如何让网站更吸引客户，更能抓住客户心理，方便用户浏览网站而设定制作。
3. 策划方案还可以反应出网站框架设计是否合理，预计能够达到什么效果，以及后期网站推广工作安排。
设计框架
(1)网站后台需要进行初步设计，为了方便使用者更新网站产品信息或者服务信息，因为企业的产品或者服务在不断的增加和完善，所以为了方便用户使用，后台需要为客户搭建一个管理平台，产品以及产品分类增加，删除，修改等功能。
(2)在线留言以及网站公告：通过在线留言可以方便建立于客户之间沟通的媒介，很多企业网站忽略这点。网站公告可以在第一时间内告诉客户企业新品的发布以及企业动态，这样，当自己有新产品推出的时候，总是会第一时间通知到这些客户，也是提高客户服务质量的一种手段。
网站内容及实现方式
1、根据网站的目的确定网站的结构导航。
一般企业型网站应包括：公司简介、企业动态、产品介绍、客户服务、联系方式、在线留言等基本内容。更多内容如：常见问题、营销网络、招贤纳士、在线论坛、英文版等等。
2、根据网站的目的及内容确定网站整合功能。
如flash引导页、会员系统、网上购物系统、在线支付、问卷调查系统、在线支付、信息搜索查询系统、流量统计系统等。
3、确定网站的结构导航中的每个频道的子栏目。
如公司简介中可以包括：总裁致词、发展历程、企业文化、核心优势、生产基地、科技研发、合作伙伴、主要客户、客户评价等;客户服务可以包括：服务热线、服务宗旨、服务项目等。
4、确定网站内容的实现方式。
如产品中心使用动态程序数据库还是静态页面;营销网络是采用列表方式还是地图展示。
网页设计
1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合企业ci规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。
2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。
3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。
费用预算
1、 企业建站费用的初步预算
一般根据企业的规模、建站的目的、上级的批准而定。
2、 专业建站公司提供详细的功能描述及报价，企业进行性价比研究。
3、网站的价格从几千元到十几万元不等。如果排除模板式自助建站(通常认为企业的网站无论大小，必须有排他性，如果千篇一律对企业形象的影响极大)和牟取暴利的因素，网站建设的费用一般与功能要求是成正比的。
网站维护
1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。
2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。
3、内容的更新、调整等。
4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。
5、说明：动态信息的维护通常由企业安排相应人员进行在线的更新管理;静态信息(即没用动态程序数据库支持)可由专业公司进行维护。
网站测试
网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：
1、文字、图片是否有错误。
2、程序及数据库测试。
3、链接是否有错误。
4、服务器稳定性、安全性。
5、网页兼容性测试，如浏览器、显示器。
网站发布与推广
1、网站测试后进行发布的公关，广告活动。
2、搜索引擎登记等。
最后一步就是用建站宝盒免费建站网站了，请用您的用户名登陆后台，找到你购买的主机后，在主机管理的最右边有一个建站，点击建站就可以直接到达建站宝盒了。
网站方案书(篇6)
一、电子商务概述
电子商务，是指整个贸易活动实现电子化。从涵盖范围方面可以定义为：交易各方以电子交易方式而不是通过当面交换或直接面谈方式进行的任何形式的商业交易；从技术方面可以定义为：电子商务是一种多技术的集合体，包括交换数据（如电子数据交换、电子邮件）、获得数据（共享数据库、电子公告牌）以及自动获取数据（条码）等。
电子商务涵盖的业务包括：商务信息交换、售前售后服务（提供产品和服务的细节、产品使用技术指南、回答顾客意见）、广告、销售、电子支付（电子资金转帐、信用卡、电子支票、电子现金）、运输（包括有形商品的发送管理和运输跟踪，以及可以电子化传送的产品的实际发送））、组建虚拟企业等。
1.电子商务网站建设原则
席卷全球的电子商务，正迅速地改变着传统的企业经营模式，面对强手林立的竞争对手，建立适合企业自身发展的电子商务网站，无疑是你增强竞争力的新手段。对于那些正考虑着手建立网站以及已经拥有独立站点的企业，都必须考虑以下几个影响企业电子商务成败与否的决定性因素。
1）、站点核心：顾客在访问你的站点时，关心的不是企业管理者的个人信息，也不是企业的机构设置，而是你能生产什么商品或提供什么服务，商品与服务的质量、价格如何，以及售后服务等信息，因此，在以生产商品为核心的企业，产品便成了整个站点建设的基本核心；在以提供服务为核心的企业，服务就成为建站的核心内容。商品信息通常包括：商品名称、用途规格、性能、价格、生产标准以及图片等资料；对服务则通常应包括：服务名称、内容、范围以及价格等信息。
2）、站点标准：企业网站是企业与客户通过internet进行沟通与交流的平台，是企业进行宣传的窗口，所以，企业在建站时必须考虑到站点是否符合国际通行标准，主要包括：
（1）网站必须具有营销站点的基本功能。包括能够方便顾客进行登录查询、定购等基本功能。
（2）产品类别、规格或名称必须符合国际标准。
（3）产品信息的发布、查询、反馈要符合国际惯例。
（4）站点域名要符合国际标准。站点域名好比一个门牌号码，域名应尽量简洁明了，以方便记忆或搜索，最好用国际顶级域名。
一个成功的营销站点必须符合国际标准，否则可能会造成客户在你的站点上无法找到他想了解的产品及其信息，无法与企业通过internet建立贸易联系，从而失去了商机。
3）、站点更新：在国内大多数企业网站自建成后就不再更新，造成这种结果原因是多方面的，其一是企业管理不善，管理层还没有充分意识到网络营销的市场潜力；其二是技术因素，由于网站维护是一项技术性较强的工作。因此一般人员无法完成，要充分发挥网站的市场的功能，及时更新最新的产品信息。企业必须给予足够的资金与技术支持，但目前XX市已有几家专门从事网络工程的公司却针对这一问题提供了报价比极高的建站解决方案，他们为企业提供从域名申请、网页制作、网站宣传以及后继维护（免费）等“一条龙”服务举措，这一方案无疑解决了企业的后顾之忧。
4）、信息交流：当客户在你的站点上找到他感兴趣的产品时，站点如何针对该产品及时快速地提供报价和反馈功能，这不单单是通过e-mail方式就能实现的。站点还必须提供相应的信息模块，使顾客能够在最短的时间内得到他需要的信息。同时，业务部门应该及时查收反馈信息并及时给予回复。
5）、网上营销：当网站建成后，就应该马上投入营销阶段，提高网站知名度，增加访问量，尤其是同行业内的访问量。目前大多数企业都十分注重如何提高站点访问率，提高站点访问率的主要方法就是利用各搜索引擎或目录服务站点进行登记注册，以及在有影响力的站点上做文字或图片链接。但是必须意识到有了较高的访问率并不意味着有较高的购买率，只有在对口的用户群中寻找潜在客户、潜在购买力才可能具有较高的购买率。因此，只有在同行业的用户群中通过网络技术手段，在网上制造影响并与传统的宣传方式相结合，才能达到较为理想的效果。
2.电子商务方案的具体实施
（１）、配备必要的硬件设施，如计算机服务器等，使企业信息部门或其它关键部门具备良好的上网条件，以便能顺利的开展电子商务；
（２）、找有经验有实力的专业公司建网站，开发数据库，搭建网上平台；
（３）、网站建好后，加强宣传和维护，以扩大影响，增加商业机会；
（４）、培训员工，使他们逐步适应电子商务，掌握网上商务营销手段；
（５）、规划建设自己的ｉｎｔｒａｎｅｔ，提高办公自动化水平和企业内部信息化管理，应用电子商务的能力；
（６）利用互联网提供售后服务，查询或销售并与企业内部数据库相联；
（７）、建立面向代理供应商和其它合作企业的在线管理系统；
（８）、企业内部整体信息管理系统的建立和完善。
二、电子商务网站类型及建议
目前电子商务主要分为两种，一种是企业对
企业的电子商务，称为btob电子商务，另一种是企业对个人的电子商务，称为btoc，
b2b解决方案
b2b是企业供应链的延伸，企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。企业不仅要同长期签约客户（即drp客户）打交道，还应该同全球各地的非签约客户打交道，客户、合作伙伴都能即时知道你的产品信息。可是当他们开始购买你的产品时，还是需要给你打电话、发传真或e-mail告诉你要买什么。传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。通过b2b的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，b2b使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延申性使企业扩大了活动范围，通过b2b系统，您的潜在客户、合作伙伴可以在全球任何一个角落一天24小时一周7天随时在你的网站上订购产品。他们将得到最新的产品信息、相应的优惠、快速生成订单、随时查询订单处理情况和发货情况的服务。
系统可以随后生成采购订单，审批订单，自动发给选定的供应商，产品接收入库并跟踪供应商的发货情况。
b2c解决方案
b2c的服务对象是满足那些希望通过网络购买商品的最终消费者。
一般的消费者使用浏览器通过网络查询/订购该公司的商品或取得服务，最后再通过安全交易及支付机制付款便完成交易。所购买的物品可直接下载（例如：音乐、程序或病毒码等）或经由实体物流通路取得商品。
由于这种模式拓宽了客户和企业双方交易的时间和空间，大大提高了交易效率，节省了不必要的开支。因而网上购物也正为更多的商业企业所重视，成为缩短厂商同客户距离的最重要途径之一。
根据贵公司情况，建议采用btob方案。
三、btob网站建设说明
btob电子商务系统既可以同后台的方程drp系统紧密结合起来，又可以独立成为一个单独的系统为客户服务。
btob系统的主要功能包括两大部分：网站部分、后台网站管理部分。
1.网站建设
1)基本页面：本部分与一般公司网站建设相同，这里简单介绍一下，不再详细说明。
a)公司首页：公司网站的框架，包含所有分支的链接。
b)公司介绍：公司基本情况的介绍，重点体现公司实力。
c)联系方式：电话、邮箱、网址以及分公司情况。
2)产品展示
a)产品检索
类似于搜索引擎的分类检索功能，根据不同的类别、不同的关键字，一层一层浏览下去，直到显示出所有产品。
b)新产品展示
本部分是公司向客户重点推荐的新开发产品，便于客户选购。
c)产品的展示方式
产品的展示方式由客户提出，可以包含文字、图片、短片等。可以使用各种等效，以达到生动的展示效果。
3)网上下单
a)客户登录
客户进入网站时，应先进行登录，系统得到客户代码，才能根据客户生成订单，生成报价。
b)下单系统
在产品展示页面，系统提供在线下单功能，具有添加、删除、更改等功能，可以使用户方便的对已订的商品进行管理。
c)订单自动报价
系统根据不同的客户或者客户类别，自动报价、打折，并能够打印订单，进行订单确认。
d)订单查询系统
客户可以查询自己所下的订单，及其完成情况，并在订单确认前修改订单内容。
4)电子支付
用招商银行一卡通或其他银行支付系统进行在线支付，提供与银行之间联系的接口
2.网站管理系统：网站后台管理系统所生成的数据都可以在网站上展示，主要是为了方便网站的更新，以及数据分析。
1)基本资料维护
a)公司基本资料维护
公司名称、地址、电话、市场部联系方式等。
b)产品资料维护
根据客户的要求维护产品的基本资料，如产品代码、名称、类别、图片、短片、说明、单价等。
c)操作员管理
管理操作员的权限，以方便公司管理。
2)客户管理
a)客户基本资料管理
维护客户的基本资料，如客户代码、名称、地址、发货地址、发货方式、客户类别、联系电话、联系人、一般做货要求、说明等基本资料。
b)客户报价管理
客户折扣系数，或按要求开发客户报价系统。
c)客户下单查询与统计
根据客户、时间段、货期、订单完成情况等各种条件查询客户订单情况，主要用于客户服务。
3)订单管理
a)订单确认
在客户订单经客户确认后（如传真等），应将该订单标注为确认，并记录操作员，然后才能安排生产。
b)订单修改
在客户要求修改订单时，应在完成公司规定的手续后，在后台修改订单。已安排生产的必须及时通知生产部门。
c)订单取消
在客户要求取消订单时，应在完成公司规定的手续后，将订单标注为取消。已安排生产的必须及时通知生产部门。
d)订单完成情况
订单完成的进度应及时通过系统录入，
以便于客户查询，进而提高服务质量。
e)订单查询
根据客户、下单时间、货期、货类等各种条件查询订单完成情况。
4)信息分析系统
a)产品分析系统：以图形和数据的方式分析显示所有产品的热销程度。针对每一产品分析该产品购买客户的分布情况。
b)客户分析系统：按时间段，分析客户采购产品的类别、价位、颜色等数据。
四、系统软硬件环境
1.硬件需求
1)网站托管方式：
a)实现方式：找网站空间提供商合作，对方必须能够提供数据库功能。
b)费用：按年付费，具体金额要根据实际情况确定。
c)优点：一般情况下，网速较高；服务商可提供安全服务，不必担心病毒、攻击等问题；
d)缺点：数据更新比较麻烦；与公司其它系统的连接不便，如果以后上其它信息系统，成本会较高；按空间付费，如果产品库大，则费用较高；网站的安全性、稳定性由服务商提供，无法控制。
2)服务器托管方式：
a)实现方式：找网站空间提供商合作，自己购买服务器，在对方托管。
b)费用：按年付费，具体金额要根据实际情况确定。
c)优缺点基本同上，只是在数据量大时，费用较低；另外服务器由自己维护，一方面需要有人维护，但另一方面网站的安全性、稳定性将由自己控制。
3)自设网站方式：
a)实现方式：自己申请域名，自己购买网站服务器，并在自己公司架设网站。
b)费用：除初期服务器投资外，考虑网络连接为共享方式，日常主要是维护费用。
c)优点：数据更新容易；与公司其它系统的连接方便，便于以后上其它信息系统，并与之连接，进而提高工作效率，提高服务质量；网站的安全性、稳定性由自己控制。
d)缺点：需要有电脑员或电脑公司维护网站的安全与稳定；在访问量巨大时，网速较慢（开通高速网络，要增加成本）。
2.软件系统需求
1)服务器操作系统为windows20xxserver，数据库采用mssqlserver20xx。
2)网站系统采用asp开发。
3)后台管理系统可用delphi开发，或者采用web方式，使用asp开发
网站方案书(篇7)
一、前言
互联网的发展日新月异。仅仅几年，互联网电子商务已经从两年前的萌芽阶段迅速成为中国未来经济的支柱力量。新的商务模式，正在深刻而彻底地改变着我们传统的经营方式，让我们在短时间内得以与世界经济接轨。眼下，利用网络，电子化机构与电子化生活已经越发显出激动人心的商机与活力!信息流、物流、资金流的循环，开拓全新的市场机会。大学班级网站一直是互联网的新生活力项目，在互联网上各种各样的班级网站都有，但大多基本上还处于有待加强和提高，当中的原因有很多。因为苦于缺乏资金和技术，如何把握班级网站的尺度，做到简单优雅、满足众人胃口也是问题所在。结合各网站的特点，我们可以看到，班级网站是在网络中把班级成员联系到一起。班级网站的特点是需要成员的参与、交流的项目。因此，我们把班级网站的建设初步定位为：
它主要是以网上联系交流为主的互动网络平台 ，它的网站名称是意为：， 网站域名 ，这个班级网站主要以以信息交流为主，附设新闻前线、娱乐地带等趣味栏目，开设互动式流言专区，开设同学信息、同学作品等版块。
二、班级网站建设的可行性分析
1、团队自身条件分析
首先我们认识到，我们所学习的是电子商务，我们有自己动手的能力，有HTML、
dreamweaver、数据库这方面学习的经历，通过这个项目，可以把学到的知识运用到实践中，但不足之处可能就在于我们的知识程度有限，网络在发展，技术在进步，许多新技术应用的出现，是我们不能及的，所以，在现有的条件下，我们做这个网站只能是在简单中追求完美，尽最大可能的发挥我们这个团队的优势，尽最大努力做到最好。
2.专业老师的指导和帮助
我们系有专业的老师为我们提供指导，遇到不懂的，可以向老师请教;若是有超出我们专业范围的东西，可以请老师加入我们，为我们班级网站的建设出谋划策!
三、 班级成员的需求分析
1、班级网站的服务宗旨
班级网站是班级内成员相互交流的平台，它的目的主要在于服务广大师生，为大家创造一个安全、健康、绿色，便捷的网络服务平台!从而增进师生感情，并且为大家获取班级内成员的信息提供一个更便捷的通道!
2、班级内成员的特点
(1) 整个班级是一个团体，大家在学习中各有所长，班级网站的建设需要发挥每个人的
聪明才智，这样才能把我们的网站建设的更好.
(2) 最终网站用户是登陆互联网络的所有浏览者，而不仅仅是我们本班的同学，所以，
他是一个开放的平台，班级成员可以在这结交更多的朋友!
(3) 整个网站由动态模块构成，维护人员不需懂太多网页设计知识，只须有一定的计算
机操作基础，能熟练操作类似word等办公软件即可。
四、网站的设计方案
1、网站的布局
(1)网站的整体风格
设计上讲究和谐统一，大气之中又包含温馨，在将班级特色展现出来的同时，又可以向大家传达班级集体一大家的理念，版面设计上，新颖独特，动态与静态恰当融合，吸引人的同时，又给人以视觉享受。
(2)网站主题
体现青春活力，同学情谊，与时代同行的气息
(3)网站背景
校园景色，主要以青春色彩的绿色和橙色为主，体现青春气息!
(4)网站版块
1 [首页] 2 [班级简介] 3 [班级展厅] 4 [同学通讯录] 5 [您的建议] 6 [关于我们]
(5)网站的美工设计
网页的设计基本上就只有动与静两种方式，恰如其分地将动与静结合起来，可以让网页画面变得灵动活泼，从而给人们带来强烈的视觉吸引力和冲击力，提升网站的形象。我们在设计网站时，要将动画融入到静态的文字与图片之中，增加网站的活力
2、功能模块设计
(1) 信息浏览系统：主要应用于网站中的观点展台和班级新新闻两个版块，将网页上的某些需要变动的信息由后台管理员集中管理，并通过信息的某些共性进行分类，最后系统化，标准化发布到网站上。网站信息通过一个操作简单的界面加入数据库，然后通过已有的网页模板格式与审核流程发布到网站上，从而方便不同访客阅览所需的各版块信息。
(2)即时通：类似qq群一样的班级群的联系方式，在这里可以直接联系彼此。
(3)信息发布系统：添加、删除、修改信息发布班级新新闻、各分类信息、友友动态、
我的秀逗、联系我们版块信息。
(4)联系我们系统：可以通过联系我们来对我们网站进行评价，以及提出一些意见或
者建议。
3、 交互性和用户友好界面设计
(1) 在设计网站时可以充分利用网络的交互性，通过联系我们等功能模块建立企业与用户及公众之间有效信息沟通交流的平台
(2) 在网页画面设计方面，既会充分考虑到用户的行为习惯，也会考虑到创新性，不仅让用户得到满意的体验，还会让用户产生耳目一新的感觉，在这一方面，我们将会着重于画面动态设计与导航设计，以生动、形象、通俗、易懂的方式引导用户浏览网站，从而建立起对本网站乃至本公司的整体了解。
4、网站开发使用技术情况
五、网页形式和语言
1.网页形式
动态和静态结合网页
2.网站语言
Javascript
六、软硬件环境
1.软件： Dreamweaver \ Photoshop CS \ Flash 2.硬件： PC机
3.技术： ASP\HTML\CSS\VBscript \ javascript\ SQL
4.项目设计及运行平台 Windows 7 web IIS
七、网站测试
1、性能测试
(1)连接速度测试 ：用户连接到电子商务网的速度与上网方式有关，他们或许是电话
拨号，或是宽带上网!
(2)负载测试 ：负载测试是在某一负载级别下，检测电子商务系统的实际性能。也就
是能允许多少个用户同时在线。可以通过相应的软件在一台客户机上模拟
多个用户来测试负载。
(3)压力测试： 压力测试是测试系统的限制和故障恢复能力，也就是测试电子商务系
统会不会崩溃。
2、安全性测试
它需要对网站的安全性(服务器安全，脚本安全)，可能有的漏洞测试，攻击性测试，错误性测试。对电子商务的客户服务器应用程序、数据、服务器、网络、防火墙等进行测试!用相对应的软件进行测试。
3、基本测试
包括色彩的搭配，连接的正确性，导航的方便和正确，CSS应用的统一性。
4、网站优化测试
好的电子商务网站是看它是否经过搜索引擎优化了，网站的架构、网页的栏目与静态情况等。
八、网站维护
1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间; 2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视; 3、内容的更新、调整等;
4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化;
5、做好网站安全管理，防范黑客入侵网站，检查网站各个功能，链接是否有错。
九、网站进度
网站方案书(篇8)
运营方案
市场模式
与数控设备生产商、经销商签订合作合同，生产商、经销商（注册普通会员）在网站免费（前半年免费，以后将进行会员收费）发布最新产品信息和报价（合同规定商家必须保证产品信息的及时、动态更新，网站只能保证最新的信息显示在网站首页前面，如需要固定、套红、醒目、或者其他广告形式，则要进行收费），同时，开展VIP会员服务，国家数控网网站分别与数控产品供应商和经销商签订合作合同，数控产品供货商必须提供给网站VIP企业会员最优惠的购买价格共给需求企业
盈利模式
1）、会员收费
说明：
a）、普通会员收费
b）、VIP会员收费
2）、广告收入
说明：
a）、直接广告位收入
b）、企业活动信息发布广告收入（前期置顶、加黑、套红收费，后期可采用全部收费，而排位、加黑、套红可才用竞价形式收费）
c）、企业报价信息发布广告收入（置顶、加黑、套红收费，后期采用竞价形式）
d）、商家专栏（商家快捷通道，进入后是企业专栏，排位采用竞价形式）
e）、品牌排位（三级栏目导航，排位采用竞价形式）
f）、特别推荐（竞价广告位）
g）、其他广告（具体栏目排行竞价、邮件列表广告等）
3）、短信收入
说明：
a）、用户订阅的产品信息
b）、用户推荐产品与其他用户
c）、前期企业的产品定购信息（后期进行佣金提成）
4）、佣金提成
说明：
后期收入，用户在网站定购产品，网站按一定比例提成。
5)、网站竞价排名系统
6）、其他收入
说明：
其他收入包括未发掘收入来源及上面未罗列的其它要收入（如网站与其他行业合作项目的广告收入等）。
网站方案书(篇9)
集团企业网站制作是企业网站制作的重要组成部分，其网站制作的特点是清晰简洁，大方美观。那么，集团企业网站制作具体的栏目策划是怎么样的呢，需要注意什么问题？
对于对于集团型企业的网站制作，我们发现很多大公司、集团因为岗位层次比较多，在网站制作后续的审核修改时就面临着大问题了，首先要过经理这一关，可能经理觉得合适，但是其上一级的总监又觉得不合适，当修改完善好之后，上交给老板审核时候又可能需要做一次修改。这样一来不同的人有不同的审美观，对于网站制作公司来说，就是一件浪费很多时间的事情了。
因此，我们认为，集团型企业网站制作时，最好是需要企业方提供一个完整详细的建站要求，把网站需求列举出来，这样网站建设公司就不会有因为不同负责人提出不同的设计意见的情况发生。
另外，对于网站制作方来说，可以向集团企业提出提供宣传册要求，网站制作设计技术人员可以借鉴该公司在宣传册上展示公司介绍公司的风格，这样可以为双方都节省很多时间和使沟通更为方便。
通过目前集团型企业网站制作的情况来看，涉及到的栏目策划大体包括：
1、走进集团：公司介绍、董事长致辞、组织结构、企业视频、公司荣誉、分公司成员。（此处可直接链接到分公司网站）
2、新闻资讯：集团新闻、行业动态、媒体报道。（对于大集团企业来说，这个很重要，网站的公信力品牌影响力都可以通过这方面来展示出来）
3、企业文化： VI篇、理念篇、团队篇、公益篇等。（这一部分可以放到走进集团）
4、产品中心：这个栏目可以放置一些集团的明显产品服务，其他的可以分别放到对应的.子公司去。
5、业绩展示：分类可根据行业来区别。；图片展示；展示实力的硬性指标。
6、发展战略：企业远景、战略指标；或者其他栏目。
7、人力资源：人才策略、在线招聘。（注意是人力资源，不要写招聘中心等等，对于大公司来说，人力资源部门那是专业而必须的）
8、联系我们：联系我们、意见反馈。（联系方式写的尽量全些，可以将分公司的都写上）
总而言之，集团企业网站制作的特点就是简约而不简单，在页面风格设计方面的投入是重点。如何让页面风格与集团企业本身相融合，以达到品牌展示和形象推广的要求。这对网站制作公司来说，才是最重要的！
网站方案书(篇10)
由于个人与企业对求职与招聘信息的急切需求出现了许多人才网站，从地方到全国，从传统模式到垂直搜索模式都已经有了成功的例子。
这些网站在一定基础上解决了一些个人与企业对求职与招聘的需求，为个人与企业就人才交流上提供了一个平台，然而并没有完全解决以上两个问题，特别是：个人工作能力体现，降低企业招聘成本两个方面。同时由于部分人才网发展比较早的原因，已经占领了较大的市场，知名度、影响力较大，从而造成了新入者的困难。综合上述各因素特别提出本人对人才网个人发展观点：发展自我特点，创造独特模式，增加时尚元素，注重搜索功能，为个人与企业综合服务。具体如下：
一、发展自我特点。
1、企业有偿竞聘。
借鉴威客思想，即将招聘服务与电子商务结合。具体而言，企业提供招聘岗位的具体工作，由应聘者来完成，也就是竞聘服务。然而，我们不仅仅是提供竞聘服务，在此过程中企业是需求支付一定费用的，用以应聘入围者，可定于前几位，企业可自行选择，当然本费用远低于面试、试用的费用。
2、求职诚信系统。
为减少企业的招聘成本，为应聘者建立求职诚信系统。对已经达到合作关系的双方，而由于应聘者个人原因，而带来的企业招聘成本的扩大。求职诚信系统将全程体现求职者的职业道德。同时提高了求职信息的真实有效性，间接降低了企业返聘成本。
3、不仅是找到工作的'人才网。
“不仅是找到工作的人才网”，这可以作为网站的宣传点。求职者到网站上除了找工作还可以通过企业有偿竞聘来获得收入。解决求职者在求职过程中的收入，同时也为求职者提供了展示个人能力的渠道，通过此可以吸引有才的自由职业者和大量的应届生。
二、创造独特模式。
1、为有工作经验的求职者服务。
无论对于企业还是人才网来讲，真正有意义的是有工作经验的求职者。人才网只有抓住了这部分人，才会吸引来企业用户，自然也会把找工作的学生吸引而来。
2、双向免费模式。
改变目前人才网企业会员收费的模式，采取企业免费发布招聘信息的模式，同时对个人求职者发布求职信息也采用免费的模式。这样可以将解决与现有网站竞争的问题。
3、企业展示服务。
目前，人才网上的招聘企业目的更多的是企业宣传。我们可以为其提供深层次的企业展示服务。
三、增加时尚元素。
1、视频简历。
为个人与企业提供更直观的个人求职资料。
2、增强搜索。
为个人与企业提供更丰富的信息，可以采用提示搜索与站外搜索。从而解决查询无结果的尴尬。本功能在运营前期更为重要。
3、求职博客。
记录个人求职过程的服务，是对用户的特别是个人人生里程的见证。
4、网站发展规划。
以求职电子商务运营模式，网站以吸引有工作经验的求职者为主的发展思想。
四、对不同的客户群进行不同的营销：
（一）求职者。
1、应届毕业生。
对于应届毕业生群体突出：找到工作的同时，还能找到有收获的展示能力机会。对于应届毕业生来说主要可以通过活动宣传、事件营销来引导用户完成注册。
2、有工作经验的求职者。
这类人群是重点服务的对象，也是发展其它用户的基础。对于有工作经验的人群突出：做的多，得到的更多就在这里。对于此类人群的信息可以通过技术层面在其他网站上抓取。
（二）企业。
对于企业用户的发展在前期主要通过电话营销的方式开展，通过电话营销先展开对企业有偿竞聘的推广，然后根据实际情况再开展企业展示服务的电话营销。
对于企业有偿竞聘信息的抓取应该从目前的网站或兼职网站提取。同时也对各岗位、各行业进行一定数量的提取，但该数量不易太多，应该做到有信息可查，但不要任何网站都可查的局面。
（三）网站赢利方式。
1、企业展示服务。
2、对企业、个人提供猎头或人事外包。
3、对企业的有偿竞聘服务提取一定的比例作为收入。
4、对个人提供求职诚信与其他求职增值服务。
人才网赢利模式是明确的，客户群体也好分析，做好一个人才网的基础是，新的发展点、其它已网站不易模仿的模式，长久的发展目标，专一的做事精神。
