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总分馆工作总结【篇1】
三月份以来，我院各团支部紧紧围绕学院的中心工作，积极响应团组织的号召，积极开展“学雷锋”活动，为了使活动真正落到实处，彻底克服形式主义，各团支部都对活动进行了详细的记载和总结，并及时上交了这些材料。在此期间涌现了不少的优秀集体，他们以实际行动弘扬了雷锋精神，走进了雷锋那伟大的精神世界，真正懂得了“为人民服务”的真谛。
三月五号，“学雷锋日”已经过去，但同学们参加学习雷锋活动的热情依然积极，雷锋精神依然在我院的每个角落绽放光芒。相信通过活动，大家应该体会到，“学雷锋”的目的不是为了得到别人的赞赏与表扬，学习雷锋精神要从自己做起，从身边的小事做起，关心每个人，关心每件事，同学相处要像兄弟姐妹般相亲相爱，让生活处处都洋溢着和谐融洽的温暖气氛。
三月五日虽然已经过去，但这并不意味着学雷锋活动就此结束，并不意味着在以后的生活中将雷锋淡忘，我们应该在日常的生活当中继续发扬雷锋精神，使其成为我们生活的一部分，使其精神成为我们的一份良好的品格。那么，雷锋精神将永驻我们的校园。
总分馆工作总结【篇2】
x年即将过去，虽然我刚到口腔科，但在主任和同事们的帮助和指导下，使我的工作很快上手，现将我一年来思想、工作、生活上总结如下：
1、思想上：时刻牢记人民的利益为第一，能为每个患者解除痛苦是我们每个护理人员的神圣使命。
2、工作上：我安心工作，积极参加医院和科室的理论学习和政治教育活动，并认真做好记录，作为一名医护人员，不应该好高骛远，要立足本职，专心工作，作到需患者所需，急患者所急。在工作中我从不迟到早退，值班时从不擅离岗位及外出不归等。能全心全意为病员服务，对待病员我能像对待亲人一样，从不跟病员吵架。每一天上班，我能够保持甜蜜的笑容，对军、地方病员，我都一视同仁，不弄虚作假;对发生差错和纠纷，从不欺瞞，积极向领导汇报，从不接受患者吃请，不收红包。
3、生活上：我对待病员真诚热心，不嫌贫爱富、唯利是图，生活作风严肃，无对外不纯洁交往，从不与地方不三、不四的人员交往。
今后的目标：我决心进一步振奋精神，加强个人世界观的改造，努力克服自己存在的问题，作到：
1、扎实抓好理论学习，保持政治上的坚定性。
2、在院领导、科主任的关心和指导下，顺利完成医疗护理工作任务，认真履行职责，爱岗敬业。
3、以科室为家，工作积极主动，对待病员热情、耐心，满足病人的需要。
护理工作虽然琐碎虽然平淡，但有时我真的很为自己骄傲。我是生命的守候者，许许多多的人因为我的努力我的辛勤我的认真我的热情我的奉献，过着幸福快乐的日子。我的双手我的微笑我的善待让这个世界温暖!虽然他们不能记忆我的名字，虽然他们不知道我的付出，虽然他们不了解我的辛苦，但赠人玫瑰手有余香!我们是那样的天使!所以在许许多多的深夜白昼，我虽然游走在病人、疼痛、鲜血、呻吟、伤病中，但我快乐!
总分馆工作总结【篇3】
孩子的健康成长，事关家庭幸福，民族兴旺。目前，在家长中蔓延的小学知识提前学习现象，泯灭了幼儿活泼好动的天性，剥夺了幼儿探索求知的快乐，给孩子的成长带来的摧残和伤害是无法估量的。
由于一些不良宣传的影响，导致家长对学前教育产生误解，相关调查显示，“许多家长普遍认为早期教育就是让幼儿尽可能早的学习读、写、算，有90%以上家庭把教育与学习知识相提并论。”于是各种违反幼儿身心发展规律的强化学习现象日益突出：例如进行超前的文化知识教授，布置大量写、读、算、默等书面作业，使用不科学不合理的作息，侵占幼儿游戏和自由玩耍的时间等。家长们望子成龙心切，一味拔苗助长，严重阻碍幼儿健康发展。希望能引起家长高度重视，并及时调整教育观念和教育方法，对幼儿进行科学的教育和培养，让幼儿全面和谐发展，拥有健康快乐的童年。
一、多一些师爱多一份安心，让理解为孩子放飞童年
“一切为了孩子，为了孩子的一切，为了一切孩子。”这句话是宋庆龄先生对少年儿童教育工作者提出的要求，同样也是我们每一位幼儿教师教育思想的核心，更是幼儿园与幼教工作者统一且唯一的目标。什么是教育？教育就是生命孵化生命，人格熏陶人格，品行影响品格，情感点燃情感。让人随着自己生命的生长规律，随着时代的发展，生活的变化，丰富和充实，而不断进取、前进、生长。
陶行知先生告诉我们：“真教育是心心相印的活动，唯独从心里发出来，才能打动心灵的深处。”为了实现这个目标，市教育局在幼儿教师职业道德建设的道路上始终坚持着、努力着、前进着。近年来，我市深入开展幼儿教师道德建设工程，以科学发展观为指导，以“爱岗敬业，教书育人”为核心，以提高幼儿教师思想政治素质和职业道德水准为重点，弘扬“让爱更多一点”的师德理念，进一步规范幼儿教师保教行为，努力打造品德高尚、为人师表、人民满意的幼教工作队伍，把幼儿教师培养成为弘扬社会公德的模范、恪守职业道德的模范、传承传统美德的模范，因为我们深知，孩子是国家未来，国家发展的前提，欲实现中华民族的复兴，必须培养好中国的孩子。
二、多一些聆听多一些尊重，让好奇为孩子改变世界
孩子对世界万物的好奇与求知热情与生俱来。幼儿教育要呵护孩子的兴趣，鼓励孩子在好奇探索中形成健康人格，启发孩子们寻找事物间的关联，培养科学的思维方法，激发想象力及创造力，同时注重积累知识和能力，这是“激励探索教育”的基本理念，培养、尊重并呵护孩子的好奇心，真的很重要！
孩子好奇心及兴趣的培养，需要爸爸妈妈具备“牵着蜗牛散步”的耐心，并逐步引导及推进。生命是一棵美丽的树，让孩子们的童年在这里慢慢长大。用我们的大手引领孩子进入美妙无比的天地，打开一扇通向智慧的窗口，吸引孩子感悟大千世界的'奥秘，在他们的童年种下智慧的种子！让孩子们的头脑变得更加聪慧，心灵更加美好，意志更加坚强，胸怀日益宽广，为一生积累下最宝贵的财富。同样是长大，那会多么的不一样？
三、多一些陪伴多一些爱，用阅读为孩子展开翅膀
父母是孩子的第一任老师，家庭是孩子的第一所课堂。播种什么样的教育，孩子就会收获什么样的人生。只有父母拥有一份良好的教育理念，那么孩子的一生才更有可能优质。
现代社会普遍关注的焦点更多集中在学校教育，所以家长们更多考虑的也是学校教育，忽视了我们自己才是真正的教育基础，才是决定孩子命运的关键，没有父母的成长，就没有孩子的成长。
有三种人出现在塑造孩子的成长过程中——老师，家长和电视。被动性的看电视活动取代了孩子主动的参与活动，以至于脑部缺少刺激发育，电视本身对脑神经和所有感官有麻木作用，与吸毒有相似之处，因此看电视也会上瘾。在孩子身心快速发展的时期，此时若沉迷于电视，容易使孩子神经系统产生疲劳，从而影响精神健康的发展，造成思维惰性。
《3-6儿童学习与发展指南》中也提出教育建议，希望家长能够为孩子提供良好的阅读环境和条件，经常和孩子一起读书，培养良好的阅读习惯，在阅读中发展孩子的想象和创造力。中国教育学会副会长，国家新闻出版总署“全民阅读形象代言人”，原苏州市副市长，苏州大学教授朱永新博士曾经说过：“一个人的精神发育史就是他的阅读史，一个民族的精神境界取决于这个民族的阅读水平，一个没有阅读的学校永远不可能有真正的教育。”平庸的家长在说教，良好的家长在解惑，优秀的家长在示范，卓越的家长在启迪，而不称职的家长则在批评、指责。你期望自己做一个什么样的家长呢？
爱，是孩子成长过程中最重要的营养素，而陪伴，则是体现爱最直接的方式！如果真正懂得了这份沉甸甸的爱，请你不要吝啬于付出你的陪伴，你可以和孩子一起，打开一本书，翻开一个世界，让孩子的童年在书香中氤氲成长，展翅飞翔！
四、多一些尝试多一些发现，用鼓励为孩子加油护航
我们常常会思考自己究竟想要塑造什么样的孩子？一家人为了孩子的教育与培养而共同努力，希望把孩子培养成为“开心、有爱、优雅、自信”的宝贝。
儿童虽然具备潜在能力，但这种潜在能力是有着递减法则的。所以教育孩子的第一要旨就要是杜绝这种递减。因此，教育孩子最重要的就在于要发现孩子的潜在能力，不失时机地给孩子以发展其能力的机会，鼓励孩子“付诸行动，“去尝试”，坚信实践能缩短认知与行为的距离。
畅销育儿书《孩子，把你的手给我》中，关于表扬孩子有一个很恰当的比喻——“称赞，就像青霉素一样，绝不能随意用。使用强效药有一定的标准，需要谨慎小心，标准包括时间和剂量，因为可能会引起过敏反应。”夸具体不夸全部，夸努力不夸聪明，相信你一定能够用你最真诚的语言， 制造正能量，让鼓励成为孩子人生航程中的永不停歇的加油站，为孩子的健康成长保驾护航。
五、多一些坚持多一些力量，让快乐为孩子的梦想歌唱
坚持是一种力量，我们需要你这种力量！爸爸妈妈的坚持与陪伴，能让孩子有足够的安全感，使孩子的童年更自信、更阳光、更快乐，而且充满爱。珍惜童年，重视陪伴！也许坚持确实不易，但只要坚持就有效果！这样的付出，一定值得！
科学的学前教育是培养孩子的综合能力：健全的人格、健康的身体、良好的性格、正确的行为习惯等等，让孩子们不仅能收获身心健康，更能塑造健全的人格和社会技能，并有益于智力的发展 。父母和教师都不应拔苗助长，一味灌输，我们需要做的则是永远安静地站在孩子身后，给予信心，让他们用自己的眼睛去探索去观察去发现，请牢记——交给孩子开门的钥匙比带他进入房间更为合适。
请家长放心，遵守职业道德、养成师德规范，是我们入职时的誓言。我们喜欢孩子天真的笑脸、纯真的话语，看到孩子，所有的辛苦劳累会云消雾散。我们用爱心、耐心、恒心、细心、童心，通过幼儿园的教育，帮助孩子成为一个品质高洁的人，一个敢于承担责任的人，一个有勇气、充满活力、正直的人。除了爱与坚持，我们还需要技巧。亲爱的爸爸妈妈们，请坚定的地伸出你们的双手，育儿路上，家园同行，尊重幼儿身心发展规律，倡导科学保教，自觉抵制违反幼儿身心发展规律的活动，创设有益于幼儿身心健康发展的良好的社会环境，还孩子们一个快乐的童年！
总分馆工作总结【篇4】
1、完善财务管理体系，狠抓财务制度建设
分公司成立以来，财务部以股份公司及集团公司财务管理制度为基础，调研自身经营管理特点，扎实推进财务管理制度建设。广泛征求各部分意见后，财务管理部印发了《财务管理办法》、《资金管理办法》《固定资产及会计核算管理办法》，进一步完善了财务管理体系。为保证制度落地实施，组织多次制度学习活动。
2、打通境外资金归集通道
自20xx年3月份以来，在积极研究外汇及税务政策的基础上，财务部多次与财务公司、随着5月29日境外资金归集入账，标志着境外资金归集通道已经打通。
通过分散外币资金归集，一方面可以为分公司外汇存款取得较高收益，另一方面，可以保障分公司外汇使用需求，同时也为下一步资金信贷业务开展奠定了基础。
3、强化资金集中管理，提高预算管控意识
财务部按照集团公司全面预算管理的总体部署和要求，完善全面预算组织体系，加强预算执行监督与考核，建立了分公司、项目部、分包商的三级预算管理体系，以资金集中管理为主线，以全面预算为引领，加强成本管控，在资金保障的同时价值创造能力得到了稳步提升。
玻分公司在资金集中管理的总体要求下，为分包商在我方名下设立二级银行账户，实现了账户资金信息的透明化，大力提高了资金的安全性和可控性。根据全年预算以及月度资金使用计划，玻分公司为分包商拨付预付款，实时监控资金动向与用途，真正做到了专款专用。有效使用集团公司集采平台，实现了分包商大宗设备的全部集中采购。做到了分包商用于设备采购的预付款不出集团，提高了资金使用效率，减少了玻分公司的资金占用，为集团集采平台带去了客观的效益。
4、加强“两金”压控，强化清收清欠效果
“两金”压控工作一直是公司的重点工作。为确保实现集团公司下达的“两金”压控的管控工作目标，根据集团公“两金”压控工作方案，按照集团公司要求，玻分公司成立“两金”压控工作领导小组，“两金”压控工作办公室设在财务管理部。财务管理部具体牵头负责处理清收清欠工作的日常事务，是“两金”压控工作的牵头部门和清欠回款工作的归口管理部门。领导小组对“两金”状况实行动态管理，定期分析研讨“两金”压控过程中遇到的问题及应对策略，明确下达各部门压控指标，控制分公司“两金”总量。
总分馆工作总结【篇5】
识字教学是低年级阅读教学的基础，是阅读教学的重要组成部分，是语文教学最基础的阶段。搞好识字教学有助于学生自主读书，增强学生的阅读能力和识字能力，通过识字教学为学生打下坚实的语文基础。现就学习《 小鹿的玫瑰花 》一课的教学作如下反思：
一、注重总结方法，让学生在语境中识字。
教学中，教师应积极引导学生发现、总结识字的方法、规律，并迁移到课外让学生自主找方法、用规律去主动获取识字方法。如授课教师在教学《 小鹿的玫瑰花 》一文的识字时，教师抓住以读课文为识字的切入点，以读生字、读词语、读句子为识字的着力点，引导学生识字，将自己认识的字、词、句与课文整合起来，让学生在语境中识字，这就促使学生自主探究地识读新字， 从而培养学生学会识字的方法。
二、积极倡导随文识字，力求认写分流。
随文识字 有着得天独厚的优势，它从儿童身边的人物、生活这些鲜活熟悉的内容入手，以儿童感兴趣的图画、儿歌、童话故事等形式呈现，或借助拼音，或借助画面，或借助丰富多采的语言形式，给儿童爱与美的启迪，定能达到事半功倍的效果。如教师在教学《 小鹿的玫瑰花 》一文识字中，就注重了借助拼音与儿童感兴趣 课文插图 ，给予儿童爱与美的启迪，成功地运用教育的可接受原则和愉悦情趣再认知过程中的巨大影响力，创设了一种温馨而富有情景的识字环境，使孩子们在一种愉悦的氛围中去认读生字。 三、注重认写同步，互相促进。
识字的目的是为了更好的帮助学生阅读，而低年级的阅读，还在于更好地巩固识字效果。识字要在语言的实践交流中延伸发展，在具体语言情景中才能有效地提高。如授课教师在教学《 小鹿的玫瑰花 》这篇课文时，教师让学生在反复朗读中巩固复习学过的生字，积极运用生字 卡片 让学生个别读、同座认读等形式，满足儿童识字后急于阅读的急切欲望，培养了学生良好的阅读习惯。 四、注重学法指导与习惯养成。
在识字教学中，教师应大力倡导见字识字、随文识字、以写促记、认读同步等识字方法，拓展学生的识字渠道，力求集中识字与分散识字相结合。更应注重读书、写字习惯养成。学生语境、语感训练，时时刻刻提醒他们读书要口到、眼到、心到；写字时做到身正、肩平、足安。 五、积极引导学生有感情的朗读课文，关注知识的拓展。
在教学中，教师要积极引导学生有感情的朗读课文，让学生反复的美读，在读中识字、读中感悟文情、文意与文美。此外，教师要适时声情并茂地大声朗读，入情入境地朗读。发挥其感染力，关注每个学生。在此指导的过程中，既要有严格要求，又要有温馨提醒。这样，学生既能理解文情，又能感悟出课文的价值所在。此环节后，及时开展“读一读，议一议，说一说”等活动，既能加深学生对基础知识的掌握，又能达到训练、运用与拓展的目的。
因此，当学生掌握识字方法，乐于识字、善于识字后，教师要有意识的引导学生在生活中识字，让语文因生活而精彩，让识字因阅读而丰富，就能张扬学生的个性，开拓语文识字与阅读教学更为广阔的新天地。
总分馆工作总结【篇6】
在XX年1~6月份，汽机分公司在公司正确领导下，在各职能部门监督指导下，团结努力、务实创新，各项工作全面展开，全面完成预定生产任务，安全工作和双文明建设成果显著。现将上半年工作完成情况和下半年的打算总结如下：
一、上半年的主要工作
（一）生产方面
在做好设备维护的基础上，上半年重点生产任务是1号机组小修及全停检修工作。因我公司已经几年没有全停机会，公用设备老化严重，此次全停又恰逢五一长假、1号机组小修和部分生产骨干赴达拉特电厂学习，时间紧、任务重、人手短缺问题十分棘手。全分公司干部员以及借调的10名支援人员再次表现出团结拼搏、迎难而上的汽机精神，披星戴月连续奋战，加班加点毫无怨言，展现出可贵的集体凝聚力和部门战斗力。总计33项全停项目、 24项小修标准项目、30项非标准项目以及配合、试验、技术监督等107项工作如期完成；处理了公共系统设备缺陷33项，其中有28项是预防性消缺；解决了长时间威胁机组经济运行的1号机组真空低和1号机4瓦温度高的重要隐患。
汽机分公司在上半年还重点完成了生活消防水系统改造、电焊机接地线改造、荒山戽头清淤、以及一、二期补给水管路过渡连接等工作。
（二）技术培训方面
技术培训直接关系到一期的稳定和二期顺利投产过渡的问题，汽机分公司一直站在确保可持续发展的高度上予以高度重视。3月初在公司安排下，分公司先后派出11名人员去达拉特电厂参加学习；在人手十分紧张的情况下安排生产准备人员为分公司全体人员讲课共计39课时，提高员工对二期知识的了解；在近期二期施工中，分公司全体职工积极抽时间进入施工现场，熟悉设备和相关知识，为二期投产后的检修工作有序开展抓紧充电；焊工培训正在抓紧进行；分公司上半年班组组织培训1273人次，员工技能素质有所提高，取得了明显效果。
（三）安全方面
上半年未发生人身未遂及以上人身事故、未发生异常及以上事件。发生一种工作票223份，二种工作票发生225份，合格率均为100%；安全活动分公司进行8次、班组进行了120次；发生设备缺陷144项，已处理的缺陷141项，消除率97.9％，未处理的缺陷有：2号机汽包来汽至轴封供汽二道门内漏、2号机一级减温减压器入口截门内漏、2号机一级减温减压器入口电动门内漏，皆因运行方式不允许待小修进行处理；全年“两措”计划共7项，上半年“两措”计划6项，其中安措计划5项完成5项，完成率100%，反措计划1项完成1项，完成率100%；全年分公司应急预案演练计划共6项，上半年计划共2项，完成演练2项，完成率100%；按公司要求积极开展“春季安全大检查”及“安全生产月”活动，成效明显，达到了预期的目的。
（四）支部建设方面
借“解放思想、更新观念”再讨论活动的机会，汽机分公司大力开展以“提高部门荣誉感、提高部门凝聚力、提高部门战斗力”为特色的“解放思想、更新观念”大讨论并取得实效。我们精心组织了“再讨论”有奖答题活动并取得了优秀组织奖；在公司举办的辩论赛和演讲赛双双夺冠；所派的选手在省公司辩论赛和演讲赛取得了第一名和第二名；参加了“营造幸福港湾、构建家庭防线”征文和“解放思想、更新观念”征文活动并取得两个第一名；党支部大力推进“八荣八耻”教育，在庆祝建党八十五周年系列活动中，参加了漫画、摄影展；参加了“讲身边故事”征文活动、“讲故事”活动汽机选手入选三名，接近全厂半数；在党章知识考试中取得了团体第二名；在廉洁文化宣传月中，组织党员观看了教育片《任长霞》，参加了廉洁自律签名活动并大力开展了“廉洁文化进班组”活动。通过一系列活动，职工精神面貌焕然一新，集体荣誉感和部门凝聚力大幅度提高，形成了人人为集体争做贡献的良好氛围，外在表现就是各方面工作井然有序，主动性提高，战斗力增强。
二、下半年的工作打算
（一）千方百计完成全年生产任务，重点搞好2号机小修和供热首站改造工作。
（二）安全要有新成绩，不但要完成全年安全生产目标，还要大力推进安全文化的建设和宣传，让“生命至上、安全第一”的理念真正植入职工心中，努力从思想上解决安全意识不牢固的问题。
（三）培训工作要有新突破。下半年二期两台机组相继投产移交，也是对我们长时间的培训工作的检验，我们将抓紧最后的施工安装时间，加大学习力度，确保能够胜任新机组的维护工作，交上满意的答卷。
（四）双文明建设突出实效。未来的工作中，我们将长期面临设备多、人员少的困境，不进则退，要迎接挑战，必须转变思想，将思想转变成果真正转化成工作能力，就必须走“荣誉感——凝聚力——战斗力”的思想建设路线。我们在这些方面取得了初步成绩并积累了一点经验，下一步就是坚定地走下去。
总之，二期的投产给我们带来了新的希望，也带来了严峻的考验和挑战，我们汽机分公司全体员工将更加紧密的团结在一起，同心同德，迎难而上，以崭新的精神风貌全身心地投入到各项工作中去、一如继往地为珲电的美好明天努力奋斗！
总分馆工作总结【篇7】
我校于_月开展大力宣传垃圾分类处理活动。我班师生积极响应并开展了以“积极参与垃圾分类，创造学校优美环境”活动，现将该项工作总结如下：
一、宣传垃圾分类知识，培养环境保护意识
有人预计，在不久的将来，城市之间的间隔可能不再是绿色的田野，而是恶臭的垃圾。垃圾问题，是世界性的，我班利用了一切可利用的渠道，对学生进行垃圾分类知识的宣传。
通过主题班会和黑板报等生动的形式让学生了解我国的环境状况，明确目标，知道我们该做什么，可以做些什么;将垃圾分类活动落实到每个小组;大家积极行动起来，将黑板报内容设为“垃圾分类”专题，学生的自我教育能力得到了充分发挥。
二、制定措施，落实到位
班级设置分类垃圾筒：垃圾筒上贴上“可回收”和“不可回收”标志，并且通过广播宣传，告诉学生在扔垃圾的时候分类投进不同的桶里，值日生在清理垃圾的时候，再分别进行处置。并且鼓励设置可回收垃圾袋或垃圾箱，将本班的可回收物品分类存放，比如学生每天喝过奶的奶盒，喝完后把它按扁，然后放进指定的桶内，不能乱扔。
三、开展垃圾分类实践活动，培养环境行为习惯
良好习惯的养成需要一个漫长的过程，光靠纸上谈兵恐怕很难见效。根据学生实际，开展各类垃圾分类实践活动。如举行“伸伸手，弯弯腰，把垃圾送回家”实践活动比赛，以及将活动延伸至家庭，调查自家生活垃
圾构成情况，并作合理分类;将垃圾分类活动与综合实践活动相结合，合作办手抄报等。形式多样的活动促进垃圾分类知识在学生心中的内化，潜移默化地影响着他们的行为。
“垃圾分类，举手之劳，功在当代，利在千秋”，尽管这项活动已接近尾声，但我班师生垃圾分类的脚步不会停止，不仅要让垃圾分类在校园扎根，还要让小手牵大手，营造全民参与的良好氛围。
总分馆工作总结【篇8】
回顾这一年来的班主任工作，觉得以下几方面值得总结：
一、深入班级，摸清基本情况。
因高二选科，组建起来的高二(8)班，是来自各个班的，所以拿到分班的名单后，第一步是深入到学生中间去，了解、熟悉各个学生的学习现状，了解他们的兴趣、爱好、脾气、习惯等，为下面开展有效的教育、教学工作准备好第一手资料。
二、针对现状，确定班级计划
初步的分析、统计，让我了解到这个班的大部分同学，在高一学习成绩都不太理想，并且少数同学痴迷上网，看武打书，也有位数不少的学生有厌学情况，故针对这种情况，第一步鼓励其自信，我跟学生分析说：你所要高考的五科，目前语、外、政都不比别人差，而地理我们共同开始，也不存在差，我们就数学差一点。而我会和数学老师商量，针对我们班的特点，确定数学的起点，把握上课的难度，相信我们共同努力，能提高。但你们自己也得有目标，我希望我们同学要确定短期目标：超越谁;较长期的目标：你想考什么学校，我们共同朝这个目标努力。
三、大胆放手，培养班干部
在充分民主的基础上，由学生选举产生班干部，我召集讲究班干部的作用，班干部应如何协助班主任开展工作后，由班干部讨论起草了班级公约，以及一学期的班级活动，由班委在班级讨论通过;其后，班级主要活动的开展，则按班级计划，由班干部召集开展，我只是指点一下，而学生有些小错，也按班级公约去执行，一段时间下来，班委已能很得力地开展工作了。
四、集思广益，使班级班会系列化
在充分尊重学生的基础，在学校正常的活动外，由学生讨论确定的一些主题活动，编排成一张班会活动安排表，本学期围绕这些，我们开展了“成人”的系列活动，也穿插了郊游、篮球赛等活动，丰富多彩的班级活动，增加了班级的凝聚力，也增强了学生的责任感。
五、宽严结合，真诚地爱每一个学生
现在舆论普遍提倡赏识教育，我在运用鼓励赏识的同时，认为严格规范学生的行为也不可缺，当学生犯了较严重的错误时，从不护短，但我公平地对待每一个学生。
通过以上工作，一年的过程中，班级的学生取得了不小的进步：学习的劲头比原来高了，学生也善于自我管理了，他们在这一学年中，多次获得“校流动红旗”，而男、女寝室也多寝室、多次被评为“文明宿舍”。
我会用尽我毕生的精力，投入到我热爱的班主任工作，像孙维刚老师说的那样：“做一名因我努力工作而使学生幸福的老师”。我愿我能为教育树立起一面旗帜，不愧“灵魂工程师”的称号。
总分馆工作总结【篇9】
20xx年一年来，中石油仲景销售分公司围绕创新、管理、信誉、品牌、服务入手夯实根基，以市场为导向，以体系管理为基础，以责任落实和现场管理为重点，在复杂的市场竞争中实现了销售总量、零售量、利润、员工收入等方面的健康发展，先后荣获了省公司先进单位、仲景市文明单位、仲景市突出贡献单位等荣誉称号。
20xx年，是中石油仲景销售跨越式发展的重要一年。年初，省公司新一届领导班子提出了"干XXXX工作、创XXXX企业、做XXXX贡献"新的工作目标，力求在销量、管理等方面实现新的突破。仲景分公司结合实际认真贯彻省公司这一新的工作思路，创造性地开展工作，取得了新的成绩，实现了公司在高起点上的新跨越。
抓基层，建设过硬员工队伍
过硬的员工队伍素质是企业高效运作的保障。今年初，公司提出了工作规范、管理力强、执行力强、创效力强的'基层建设标准，开展以"工作创新奖"为主要内容的特色活动，按照省公司制定的"４０＋４"学习制度和"８＋１"学习方式，自己动手编写宣传提纲，利用工作会议、集训等多种形式培训员工，教育员工学以立德、学以增智、学以致用，着力打造过硬员工队伍。同时，这个公司以"教育、督导、学习"为三个着力点，坚持"两看、三查、一提问"的工作方法，公司领导和有关部门经常深入销售一线，看职工思想情绪、看现场文明规范；查安全措施、查组织措施的落实、查现场工作是否按规定动作执行；提问员工相关业务知识。经过一个季度的强化，仲景公司从机关到基层，从班组到员工呈现了浓厚的学习氛围，各个争当文明班组、人人争做销售能手，员工队伍整体素质明显提升。
９月份，在省公司举行的岗位技术比武中，公司夺得了团体第三名的好成绩。
抓管理，提升公司经营水平
中石油仲景分公司以财务信息系统为平台，财务会计为基础，预算管理为手段，资产效益管理为目标，资金管理为核心，内控建设为主线的财务管理体系，加强财务队伍建设，努力提高财务员工综合素质，提升财务管理水平。实现了财务工作由记账、算账型向管理分析型的转变，为管理决策提供了可靠依据。
到１０月末，仲景分公司完成了全年５４３６万元的考核利润指标。同时，压缩费用、挖潜增效、吨油现金营销成本等全部控制在预算范围之内。
从制度管理向文化管理迈进，是中石油仲景分公司安全管理的一个特色。在"安全环保年"活动中，这个公司以班组达标活动为载体，强化安全教育，积极营造安全文化氛围。分公司结合传统有效的安全管理经验，强化岗位练兵，组织编写了班组员工应知应会读本、班组达标标准汇编、"三违"案例剖析等安全教育系列读本发给员工，使员工们全面掌握操作规程、作业程序、工艺流程、岗位风险识别、应急程序及安全技能知识等内容。落实安全责任制，坚持安全管理监督检查，开展春防、防汛、秋防、冬防全区安全环保大检查，规避安全风险，为实现２００X年安全管理零事故目标打下了基础。
抓发展，力争销售创新突破
今年以来，中石油仲景分公司领导班子把发展作为XXXX要务，在销售上坚持提前谋划、上下联动，科学分析市场，合理把握库存，严格按照市场规律办事。
春耕时节，分公司一方面核准春耕油品需求预期，提前制定春耕油品供应应急预案，并根据实际情况，提前进行油品调配，延长油品供应周期，有效控制了销售节奏；一方面充分利用媒体，宣传中国石油在支持地方经济建设中所履行的"三个责任"，广泛宣传中国石油品牌和服务承诺，保证了春耕油品供应平稳。
一年来，中石油仲景分公司坚持以提高加油站综合管理水平、综合形象水平、综合服务水平，综合效益水平为工作目标，从细节抓起，使加油站管理更加制度化、规范化，服务工作更加特色化、亲情化、职业化。同时逐步建立以客户为中心的销售业务运行机制，建立客户档案，按照客户消费情况进行分类，对重点工程客户实行"关键客户管理责任制"，实施"点对点"竞争策略，销售有了新的突破，截至１１月末，中石油仲景分公司共销售成品油３３．２万吨，完成全年计划的１２０．５５％，其中零售成品油３０．６万吨，完成全年计划的１２３．９３％。
抓文化，构建和谐发展氛围
中石油仲景分公司连续多年注重企业文化建设，分公司把推进企业文化建设与构建和谐发展结合起来，重点在学习力、沟通力、亲和力、凝聚力、管理力、执行力、活动力和创新力上下工夫。
分公司充分利用板报、网页和各种媒体不断拓宽教育阵地，积极开展不同主题、不同形式的企业文化活动，营 造和烘托向先进典型学习的浓厚氛围，使先进典型的示范引导作用得到了有效的发挥。在理论学习的基础上，紧密结合实际，充分利用"劳动节"、"党的生日"、"国庆节"等特殊节日，先后组织开展了"展先锋风采、树模范形象"，"立足岗位做贡献、管理增效当先锋"等立功竞赛活动。
中石油仲景分公司通过开展各种活动吸引和鼓舞了越来越多的员工以更大的热情投身到工作中，凝聚了员工队伍，调动了各方面的积极性，构建了和谐发展的良好氛围。
总分馆工作总结【篇10】
现在进入公司已经将近有3个月的时间，这一个月的学习过程对我来说是至关重要，在这段时间里我学到了很多新的东西，比如业务上的谈判，产品知识的实际运用以及新环境下同事之间的和睦相处等等，现就本周的一些心得与体会写一下。
一、总结：
X月份截至目前出了三单的成绩，完成了自己的初步任务目标，在这里我要感谢XX，XX的帮忙。没有她们的帮助这个单子是不会这么顺利拿下来的。
经过这不到一个月的电话营销，自己也总结了一下小小的心得经验：
1.首先确定产品的使用目标，在和客户沟通之前，要充分的了解客户，因为我自己认为不能为了打电话而打电话，是为了成单而打电话。针对不同的客户侧重讲不同的内容，正如每个人的心态不同，与我同年这一辈多是自傲的人，他们的虚荣心不允许他们在别人面前承认自己某方面缺陷，因此他们对保健品十分排斥，或者他们本身十分健康，根本不需要这些。此刻作为最大的消费人群，我们要换个角度，从父母下手，百善孝为先，可以以情动人。
2.其次要有正确的决策者。在工作中能找到一个真正的决策者也是需要下一番工夫的,在没有确定接电话的人是否是决策者时轻意不要暴露自己的身份,可以从旁去询问出哪些人有决策权,要出电话与姓名,这时需要的我的说话艺术,对大数的人来说,他(她)们在不是很忙
的情况下会很热心的告诉你一些情况,如果在工作烦忙时会很暴,这时就不易过多的谈话,并表示出你的感谢马上挂电话。
3.再者要有积极地心态和正确的话术。虽然平时会受到许多质疑甚至侮辱，但我明白，自己必须承受压力和调节好个人情绪的变化，每天工作时都要保持一个很热情很积极的心态,用你的热情去打动对方。
4.对于意向客户。对于意向客户要时时及时的跟踪，坚持不懈的跟踪。目前我的客户中自己感觉有意向的，有30个。我认为自己目前所做的是了解这些人，获悉他们徘徊的缘由，从根本下手，争取一举拿下。
5.但经过长期的训练，本人认为要做到取舍。对于钉子户，要敢于放弃，也许一个人的时间可以换来二个客户。同时不能气馁，心态摆正，卖不出，不一定永远卖不出。
二、计划
一，市场SWOT分析
(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。
(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。
总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。
二，产品需求分析
1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。
2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3，家具产业：主要是：五金类家具。
4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。
5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。
6，造船业等等。
三，个人工作计划如下：
1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市场。
2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。
3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。
4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。
5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。
6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。
四，对自己工作要求如下：
1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。
3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。
4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。
5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。
6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。
7,到十二月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。
8,十二月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。
9,在最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基础。
五.在以后的销售工作中采用：
重点式和深度式销售相结合。采用顾问式销售和电话式销售相结合。
六，在钢管销售上，我主张三步走原则：
(一)，整理所有可能用钢管的客户资料，分为主客户，潜在客户和有意向客户。
(二)，从中找出使用我们的产品客户，重点跟踪。这分两种：1，用量大的客户2，用量小的客户。
总分馆工作总结【篇11】
又一年即将过去，回顾这短暂而又漫长的一年，我由一个业务员，到分公司经理，首先感谢公司领导对我的信任与厚爱，从中我也感受到了自身压力的增加。
过去的这一年是钢市极其低迷的一年，也是持续时间最长的一年，我公司在这一年中也经历了她最艰难的时刻，作为一名销售人员，一个部门经理而言，从无锡到武汉，一步步走来，让我感受颇深。。市场给了我一次挑战，同样也给了我一次机遇。让我重新审视自己，重新认识这个行业，眼光不能够局限于某个区域。她是一个整体，牵一发而动全身。
即将来临的这一年将会是竞争更加激烈的一年，作为一名公司负责人，要进一步提高把握市场的能力，洞察市场的变化，以不变应万变，领跑在行情的前面。同时进一步扩大分公司在市场的影响力，巩固老客户，发展新客源，让公司的业务网进一步的延伸。
不经历风雨怎么见彩虹，经过过去这一年的这一役，让我变的更加成熟，确良，明年我将以更加饱满的精神状态投入到新一轮的战斗中，为公司的发展贡献自己的一份力。
总分馆工作总结【篇12】
随着经济的快速发展和人民生活水平的日益提高，垃圾排放量与日俱增，对环境的压力越来越大，我们每天都在制造垃圾，如废纸、塑料、废电池、果皮等，这些垃圾绝大部分是可回收利用的资源。接到通知后，我园响应xx区教育局《关于印发xx区学校创建垃圾分类示范基地工作方案的通知》的号召，在x园长的指导下，在全园教职工的工作支持下，全园教师、幼儿群策群力、集思广益，垃圾分类活动已初见成效。现将情况作如下总结。
一、充分认识到减少校园垃圾和节约资源的重大意义
校园垃圾混装堆放，极易孳生蚊蝇、细菌、老鼠等，是疾病的传播源；且处理方法是将混杂着各种有害物质的垃圾运去填埋，既侵占土地，又使垃圾中的多种污染成分长期存在，污染成分就会通过水、空气、土壤、食物链等途径污染环境，危害人体健康。而我们将垃圾分类处理加以回收利用，不仅节省了大量的填埋占地、避免污染，还能按类别回收资源、保护资源和环境，同时，培养了幼儿的环保意识。
二、我们在“垃圾的分类”活动中的收获
1、尽量避免使用一次性的物品，如免洗餐具、纸杯、纸巾等，或减少不必要物品的使用量，如漂白剂、衣服柔软精等化学用剂，不但可减少开支，更可降低环境污染和资源浪费。
2、尽量选用可再填充式之复印机、传真机或打印机墨水。
3、多使用天然肥皂以代替清洁剂，可减少水源污染。
4、拒绝接受不环保的广告传单。
5、离开教室后随手关灯并关闭其他电源。
6、有害废弃物如电池、日光灯管，应另外存放，再利用的资源如废纸、玻璃等，应和其他垃圾分开，累积一定数量交由旧货商或回收队处理，以减少资源的浪费。
7、通过各项活动的开展，使幼儿初步的了解了垃圾分类的知识；逐步形成了垃圾分类意识、环保意识、可持续发展意识。
三、利用活动载体，深化环保行为
我园内坚持一日两扫，并做到卫生无角、无环境污染源，组织值班教师每日进行检查，一周小结，表扬鼓励。在“世界环境日”不失时机地举行“保护环境、美化校园”专题讲座，号召全园行动起来，绿化美化家园，保护生态环境。
垃圾分类回收处理是我园文明程度的重要体现。校园垃圾分类可大幅度地减少垃圾增加带来的污染、节约垃圾无害化处理费用，有利于进行资源再利用。在校园中开展垃圾分类回收利用的活动，不但可以使资源循环再利用、节省资源，还可以培养幼儿环境保护的意识。普及垃圾分类知识，提高全民环保意识，全面推广和落实完善的垃圾分类处理政策，建设一个绿色、和谐、美丽、节约型的校园。在下一步的工作中，我们将再接再厉，努力使这项活动更加富有成效。
