【#实用文# #销售的课件(范文十二篇)#】教案课件是老师工作当中的一部分，每个老师对于写教案课件都不陌生。教案规范的编写能保证课堂教学的顺利进行，有没有好的教案课件可资借鉴呢？如果您想更好地理解这个话题可以试试阅读一下“销售的课件”，想了解更多细节请查看我们的官方网站！
销售的课件(篇1)
销售培训课件是帮助销售人员提升销售技巧和知识的重要工具。在现今竞争激烈的市场环境中，销售人员的能力直接影响到企业的销售业绩和竞争力。通过销售培训课件的学习，销售人员可以更好地应对各种挑战，提高销售业绩，实现个人和企业的双赢。
销售培训课件的内容主要包括销售技巧、销售策略、市场分析、产品知识、客户服务等方面。销售人员通过学习这些知识和技能，可以更加有效地开展销售工作，提升客户满意度和忠诚度，增加销售额和利润。同时，销售培训课件还可以帮助销售人员树立正确的销售理念和态度，激发他们的销售激情和积极性，增强团队合作和协作能力，提升整个销售团队的综合素质和竞争力。
在销售培训课件中，销售技巧是非常重要的一部分。销售技巧包括沟通技巧、谈判技巧、客户挖掘技巧、销售演示技巧等方面。销售人员通过学习这些技巧，可以更加灵活自如地应对各种销售场景和客户需求，挖掘客户潜在需求，促成更多的销售机会。同时，销售人员还需要不断提高自己的自我管理和时间管理能力，保持良好的销售状态和心态，增强销售成功的自信和毅力。
销售培训课件还涉及到销售策略和市场分析。销售策略是指销售人员根据市场情况和客户需求制定的销售计划和执行方案。销售人员需要深入了解市场动态和竞争对手，分析客户的购买行为和决策过程，制定针对性的销售策略和销售计划，提高销售业绩和市场份额。市场分析则是帮助销售人员准确把握市场情况，及时调整销售策略，发现和把握市场机会，解决销售中的问题和挑战，提高销售的成功率和效益。
小编认为，销售培训课件是帮助销售人员提升销售技巧和知识，提高销售绩效和业绩的有效工具。销售人员通过不断学习和实践，可以不断提升自己的销售水平和综合素质，实现个人和企业的共同发展和成功。希望大家能够认真对待销售培训课件，不断学习和提升，成为优秀的销售人员，为企业的发展和壮大做出自己的贡献。
销售的课件(篇2)
销售中的盈亏问题
（一）教学目标：
（1）近一步熟悉与巩固一元一次方程的解法；
（2）通过探究，会应用一元一次方程解决较复杂的实际问题;
（二）、教学重点 会用一元一次方程解较复杂的应用题
（三）、教学难点 找出问题中比较隐蔽的数量关系并列出方程。
（四）教学过程:1．创设情境，孕育新知: 记一记：销售中的盈亏关系式： 打x 折的售价= 标价×利润率 =
x 利润 = 售价－进价 10利润100% 售价=进价+进价×利润率 进价（1）标价：10元，折扣：8折，售价：？
（2）进价：80元，售价：120元，利润：？
（3）进价：200元，售价：320元，利润率：？
（4）（5）进价：50元，售价：40元，利润率：？ 售价：28元，利润率：40%，进价：？
练一练：比比谁又准又快。
1、一件商品的售价是40元，利润是15元，则进价是＿＿元。
2、某商品的进价是80元，想获得25%的利润率，应把售价定为＿元。
3、某服装店为了清仓，某件成本为90元的衣服亏损了10%，则卖这件衣服亏了＿＿元。
4、一块手表的成本价是x元，亏损率是30﹪，则这块手表的售价应是＿＿ 元。
5、甲同学买进一批水果，以成本价提高40%后出售，结果卖得280元，则这批水果的进价是＿＿ 元。
6、某商品的进价是200元，若售价是160元，则结果如何？ 例
1、某商品的售价是60元，利润率为２０％。求 商品的进价。
练习
1、甲同学买进一批水果，以成本价提高40%后出售，结果卖得280元，则这批水果的进价是＿＿ 元
探究一：某商店在某一时间以每件60元的价格卖出两件衣服，其中一件盈利25元，另一件亏损25元，卖这两件衣服商店总的是盈利还是亏损，或是不盈不亏？
例2 某商场把进价为800元的商品按标价的八折出售，仍获利10%, 则该商品的标价为多少元？
练习2：两件商品都卖84元，其中一件亏本20%，另一件盈利40%，则两件商品卖后总的是盈利还是亏损，或是不盈不亏？
销售的课件(篇3)
销售技巧是在现代商业社会中非常重要的一项能力。无论是在企业内部还是个人创业中，掌握了销售技巧，就意味着拥有了打开商业机会和实现销售目标的重要钥匙。要想真正掌握一套有效的销售技巧，并不是一件轻松的事。因此，销售技巧培训课件的编写和使用，对于销售人员的提升具有重要的意义。
一、了解销售技巧培训课件的目的
销售技巧培训课件的目的就是要帮助销售人员更好地理解和掌握销售技巧，从而增强他们的销售能力，提高销售业绩。在编写销售技巧培训课件时，需要明确培训的目标，如提高销售人员的沟通能力、提高销售人员的关系销售能力、提高销售人员的销售谈判能力等。因为不同的目标需要培养不同的技能和方法，所以在编写销售技巧培训课件时，需要注意区分不同目标的需求。
二、销售技巧培训课件的内容
销售技巧培训课件的内容应该是针对销售人员需要的具体技巧和方法进行教学。其中包括以下几个方面：
1. 市场调研与客户分析：销售人员需要了解市场需求和竞争对手的情况，进而确定目标客户并进行客户分析。这个环节的技巧包括如何寻找市场信息、如何分析竞争对手、如何确定目标客户等。
2. 销售沟通技巧：销售人员需要掌握有效的沟通技巧，包括口头表达能力、听取能力和应对客户异议的能力。这个环节的技巧包括如何进行开场白、如何聆听客户需求、如何回应客户异议等。
3. 提供解决方案：销售人员需要了解产品或服务的特点，针对客户需求，提供相应的解决方案。这个环节的技巧包括产品或服务的介绍与说明、定制解决方案、与客户合作方案等。
4. 销售谈判技巧：在与客户进行谈判时，销售人员需要掌握有效的谈判技巧。这个环节的技巧包括心理战术、定价策略、争取订单等。
5. 建立长久的客户关系：销售人员需要学会建立并保持长久的客户关系，提高客户忠诚度。这个环节的技巧包括客户关系管理、定期客户拜访、客户反馈收集等。
三、销售技巧培训课件的教学方法
为了使销售人员能够充分吸收和应用销售技巧，销售技巧培训课件的教学方法需要灵活多样。可以采用以下几种方法：
1. 知识讲解和案例分析：通过讲解理论知识和分析实际案例，使销售人员了解销售技巧的原理和应用。
2. 角色扮演和实践演练：通过角色扮演和实践演练的方式，让销售人员亲身体验销售技巧的实际应用，锻炼和提高他们的销售能力。
3. 互动讨论和团队合作：在培训过程中，可以组织销售人员进行互动讨论和团队合作，共同探讨和解决销售过程中遇到的问题，分享成功和失败的经验。
四、销售技巧培训课件的评估与反馈
为了对销售人员的学习效果进行评估和反馈，可以采取以下几种方式：
1. 考试评估：可以通过在线测试或书面考试的方式，对销售人员的学习成果进行评估。
2. 实践演练评估：通过观察和评价销售人员在实践演练中的表现，给予针对性的反馈和指导。
3. 口头反馈和讨论：通过面对面的讨论和听取销售人员的反馈意见，了解培训效果和改进的方向。
销售技巧培训课件的编写和使用是提高销售人员销售能力的重要工具。通过明确目标、系统讲解、实践演练和评估反馈，可以帮助销售人员掌握和运用有效的销售技巧，提升他们的销售业绩，为企业和个人创造更多商业机会和成功的机会。
销售的课件(篇4)
讲师：xx
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训收益：
1、学习洞悉客户心理的技巧；
2、学习并掌握攻克顾客阻抗心理秘诀；
3、分析客户的行为，心理，性格特点；
4、了解销售心理学在销售过程中的价值。
培训对象：
营销人员、销售骨干、精英人员、大客户经理、客户服务人员等。
培训背景：
探秘内心，掌握技巧；
读懂客户，提升业绩！
为什么总是没有业绩？
为什么总是遭遇拒绝？
如何才能打开客户的心门？
如何才能赢得客户的好感？
如何才能创造骄人的业绩？
为什么不能成为优秀的推销人员？
销售精英，运筹帷幄，市场掘金，势在必得。
政治家销售政见、作家销售故事、发明家销售发明、男人销售自己的才华和魄力、女人销售自己的美丽和学识……人生何处不销售！销售就是一场心理博弈战，如果你想成功地卖出产品，必须读懂客户内心和了解客户需求才能立于不败之地。心理和销售有关，心理和营销有关，心理和管理有关，心理和经济有关，心理也与经营效益有关。
培训大纲：
课程引入——销售九问：
★我准备好了吗？★我能够卖给谁？★我应该怎么卖？
★他准备好了吗？★他为何愿意买？★他到底买什么？
★如何做对事情？★如何认对客群？★如何基业长青？
一、日常消费行为背后的怪异现象观察
现象1：可口和百事之争背后的脑科学发现
现象2：穿NIKE会比穿回力跑得更快吗？
现象3：4S店和菜市场的差别
现象4：看乔布斯在卖什么？
现象5：价格和成本无关
反思与总结
二、新经济时代的变化
1、信息化
2、全球化
3、多元化
4、体验经济的特征
5、体验经济带来的挑战与机会
三、心理学对销售的重要性
1、销售工作真正的定义
2、影响人们购买决策的要素
3、掌握销售心理学对业务的巨大作用
4、掌握销售心理学对人生的巨大作用
5、悖论：无法短期了解一个人与必须短期洞察一个人
6、销售中要真正解决的二个问题：利益传递和情感塑造
四、销售心理学的起源与发展
1、起源阶段
2、成熟阶段
3、创新阶段
4、理论得到进一步发展
5、宏观方面的系统研究
6、转向因果关系的研究
7、引入现代研究方法进行研究
五、销售人员应具备的心理素质
1、做自己情绪的主人
2、自信，方能赢得客户认可
3、忍让与业绩成正比
4、“好脾气”创造好业绩
5、练就“一笑了之”的豁达心态
6、鼓起勇气，战胜怯场
7、拒绝悲观，坚持到底
8、磨炼恒心，绝不半途而废
9、积极应对“销售低潮”
克服恐惧，练就“厚脸皮”
遇到挫折，永不放弃
六、销售中常用的心理学“诡计”
1、适当给客户一点“威胁”
2、视顾客的拒绝为成交机会
3、用微笑征服你的客户
4、稳中求胜，让客户敞开心扉
5、讨价还价的策略
6、用环境的威慑使客户就范
7、迎合客户的兴趣
8、有效调动客户的兴趣
9、让客户的借口说不出口
让客户说出他的`诉求
七、销售人员必知的心理学效应
1、焦点效应：把客户的姓名放在心中
2、折中效应：拒绝贪婪，细水才会长流
3、情感效应：用心拓展你的客户群
4、互惠效应：拿人家的就会手短
5、权威效应：客户往往喜欢跟着“行家”走
6、稀缺效应：短缺会造成商品的价值升值
7、老虎钳效应：你再加点生意就成交
8、蚕食效应：一点一点促进生意的成交
9、人性效应：比商品更重要的是人性
退让效应：让客户感到内心难安的让步
创新效应：打破常规，出奇制胜
八、客户惯常的消费心理
1、解读顾客的消费心理
2、客户认为自己本来就是上帝
3、抓住客户的“从众”心理
4、人人都想享有VIP待遇
5、客户都有怕上当受骗的心理
6、价格对客户的影响
7、客户都有占便宜的心理
8、客户只关心自己利益的心理
9、你不卖，客户偏要买的逆反心理
客户的购买动机来自内心满足感的获得
客户要的是宾至如归的感觉
九、客户购买心理分析
1、面子心理
2、从众心理
3、推崇权威
4、爱占便宜
5、受到尊重
6、自己决定
十、购买动机与内部分析
1、客户的购买动机
（1）现实与期望的差距
（2）摆脱痛苦获得快乐
2、客户内部心理分析
（1）客户的内部组织机构分析
（2）客户的内部组织机构需求心理
十一、客户购买心理决策模式
1、引发注意及要点
2、产生兴趣及要点
3、产生需求及要点
4、产生偏好及要点
5、确定需求及要点
6、产生冲动及要点
7、决策定位及要点
8、后悔模式及要点
9、持续或中止购买及要点
十二、销售实用心理分析
1、测试：四性人格测试
2、驾驭型性格特征分析与判断线索
3、分析型性格特征分析与判断线索
4、平易型性格特征分析与判断线索
5、表现型性格特征分析与判断线索
6、研讨：案例具体应用
十三、销售实用心理应用
1、驾驭型人格决策要点及应对策略
2、分析格决策要点及应对策略
3、平易型人格决策要点及应对策型人略
4、表现型人格决策要点及应对策略
5、驾驭+分析应对之道
6、驾驭+表现应对之道
7、分析+平易应对之道
8、平易+表现应对之道
9、驾驭+平易应对之道
分析+表现应对之道
十四、销售心理与行为分析
1、客户为什么会购买？
2、了解顾客的两大购买动机是什么？
3、如何发觉客户的问题，揭开他们真正的需求。
案例分析：如何抓着「关键性的理由」来促成交易。
十五、客户拒绝“推销”，而非“推销人员”
1、销售产品之前，要推销自己；
2、哪些因素影响客户是否信赖销售人员？
3、如何提高销售人员自身的形象与礼仪？
演练：自信、微笑、赞美、熟识、接触的应用
十六、拉近与客户的心理距离
1、用人情留老客户的心
2、学会聆听客户的陈述
3、真诚地赞美你的客户
4、成功消除客户的疑虑
5、学会站在客户的立场
6、避免和客户发生争论
7、积极回应客户的抱怨
8、让客户喜欢你的热忱
十七、建立信任感的6个策略
策略1：展示实物
策略2：客户鉴证
策略3：名人名言
策略4：非语言信息
策略5：成为权威专家
策略6：运用数据和图表
十八、解除客户异议的心理博弈
1、客户购买的心理障碍
2、客户异议的本质
3、处理客户异议的ABC法则和反论处理
十九、客户的成交
1、客户成交的时心理活动分析
喜悦
激动
恐惧
犹豫
2、如何解除结案的心理障碍？
二十、交易实施与售后服务
1、交易实施中的客户心理
2、交易实施中的风险管理
销售的课件(篇5)
一元一次方程的应用——销售中的盈亏问题
【设计说明】：
一、方程对学生来说，是算术思维的一种提升，是数的认识上的一个飞跃，在用字母表示未知数的基础上，使学生解决实际问题的数学工具，从列出算式解发展到列出方程解，从未知数只是所求结果到未知数参与运算，思维空间增大，这又是数学思想方法上的一次飞跃，它将使学生运用数学知识解决实际问题能力提高到一个新的水平。但在学生的学习过程中，部分学生抱有畏难情绪，不愿意接受方程思想，更多的依赖于小学的算术方法解决问题，学生的这种行为源于几个原因：①对方程比较陌生，而对算术驾轻就熟，因此造成畏难情绪；②没有在实践过程中，充分认识到方程的优越性.要想解决学生的畏难情绪要从学习方程的必要性入手使学生认识到：①方程与我们的生活紧密相连、息息相关；②方程的应用是思维的进步，将使我们更容易把握问题本质，解决问题更简单易行.因此，本课选择学生熟悉的销售中的盈亏为切入点，首先使学生体会到方程与实际生活的密切性，再通过例题使学生体会到方程的优越性，在情感上让学生接受方程，情感上的接受与认同是学好知识的首要条件；
二、本章两大重点内容是①解方程，②列方程，由于解方程在前面的教学内容中作为重点已经讲授过，因此不再作为本节课的重点内容，例题中涉及到的一元一次方程都是较简单的方程，以便把本课重点、难点落实在找等量关系，根据等量关系列方程上，避免重点分散，影响教学质量；
三、方程思想是重要的数学思想，同时，解方程中又蕴含着“化归思想”，在解方程的过程中，实施各种解方程步骤的目的是使方程最终变形为x=a的形式，使“未知”逐步转化为已知，对于思想方法的教授，要渗透到日常的教学中；
四、本节课要解决的两大问题：①为什么要列方程；②对于销售问题，如何列方程；
五、课上提倡分层教学，努力做到能力强的学生多思考、多实践解决更多问题，能力差的学生能记住结论，学有所得；
一、教学目标(一)、知识与技能
(1)、了解利润，利润率的联系与区别，能利用利润或利润率建立方程；理清进价、售价之间的区别与联系；能利用商品销售中的重要等量关系：售价=进价+利润 =进价+进价×利润率列方程；(2)、能将实际问题转化为数学问题进行求解；(二)、过程与方法
(1)、通过实际问题引发学生的兴趣，感受到方程与日常生活的紧密联系，激发学生探究问题的热情；
(2)、学生经历猜想、探究、思考、归纳等过程，体会数学知识在生活中的应用；
(三)、情感态度与价值观
学生经历猜想、探究、思考、归纳等数学活动，感受数学活动的探索性和创造性，激发学生的探究热情；
三、教学重、难点
教学重点：利用利润率、进价、售价间的关系正确建立方程； 教学难点：在探究过程中正确建立方程；
四、教法与学法
教学方法:针对学生的情况和教学目标，本节课主要采用探究式的教学方法，给学生思考的空间和探索的机会，通过多种形式探究，解决销售中的盈亏问题，体现方程思想在实际中的运用；
教学手段:采用多媒体辅助教学，加大课堂教学容量，通过对例题的题型训练，由浅入深，逐步解决问题，体现用数学知识解决实际问题的一般过程.同时对例题做几种变式训练，通过比较，反思为什么会有不同的结果，深化对销售中的盈亏问题的理解；
五、教学过程
（一）课前准备：
你能根据自己的理解说出它们的意思吗？ 进价： 售价： 标价： 打折： 利润： 利润率：
（二）分析归纳并记忆 售价=标价×
利润=售价－ 售价= 利润率= 售价=
盈利：售价______进价
利润=售价－进价_________0 亏损：售价______进价
利润=售价－进价_________0
（二）课上基础训练：
1、水果市场苹果3元/斤，批发价2.2元/斤，每斤赚3-2.2=0.8元 在等式3-2.2=0.8中，3是，2.2是，0.8是 ；
2、秋天来了，夏装打折销售，某衣服原价200元，现打5折销售，现价为 ；
3、一件商品进价为100元，现将提高50%销售，则售价为 ；
4、一件商品进价是50元，售价是100元，则商家卖这件商品的利润为元，利润率是________；
【设计说明】：基本知识与概念，是学好本课的关键，有必要让学生明确掌握.（三）合作探究，解决问题 活动1 销售中的盈亏
例：某商店在某一时间内以每件60元的价格卖出两件衣服，其中一件盈利25%，另一件亏损25%。卖这两件衣服总的是盈利还是亏损,还是不盈不亏? 1．概念链接：盈利就是售价 进价，即利润 0；
亏损就是售价 进价，即利润 0；
2．大胆猜想你认为是亏还是盈？还是不亏不盈？简单陈述你的理由：
3．验证猜想：盈利25%的售价为60元，设进价为，等量关系为，可列方程为，解得进价为.仿照上面，求解亏损25%的商品的进价： 4．得出结果：你现在能判断盈亏吗？ 5．总结判断盈亏的方法
思考一：若将问题变为“将进价为60元的两件衣服售出，其中一件盈利25%，另一件亏损25%”，则卖这两件衣服总的盈亏情况如何？ 思考二：两种情况产生了不同的结果，原因是什么？
【设计说明】：通过问题条件的变化，进一步体会方程的应用，并逐步理解利润率是以进价为基础，而不是以售价为基础，为完全掌握销售中的盈亏问题做准备；
（四）变式练习，应用新知 活动2 练习新知
(1)、一玩具以22元售出，结果获利10%，求原价(2)、一钢笔以20元售出，结果亏损10%，求原价
(3)、某服装店同时卖出两套服装，每套均卖168元，其中一套盈利20%，另一套亏本20%，问这次出售服装，该店是赚钱还是赔钱？
【设计说明】：在练习中先给出在一次销售中已知售价和利润率，求进价的问题，将原例题难度降低，同时将解决问题的思路清晰化，让学生逐步能运用上述关系解决常见问题
（五）、回顾反思，升华提高 活动3 拓展思考
(1)、在销售过程中以相同的价格卖出两件商品，且两件商品盈利的利润率和亏损的亏损率相等，可以判断两次销售总的盈亏情况吗？
(2)、服装店同时卖出两套服装，每套均卖120元，其中一套亏本20%，问另一套盈利百分之几，才能使这次出售服装没有盈利也没有亏损？
【设计说明】：在第一个问题中，不给出具体数字，让学生无法进行计算，只能思考，探究问题的本质。在第二个问题中，不按前面的思路求盈亏情况，转而求盈利率。让学生进一步体会此类问题的关键所在，从而真正体会和掌握解决问题的本质方法.(六)、归纳总结，形成能力 活动4 课堂小结
(1)、利润和利润率是不同的两个量，利润是售价与进价的差，利润率是利润与进价的百分比；
(2)、商品销售中的重要等量关系：售价=进价+利润 =进价+进价×利润率；(3)、两商品的售价相同，盈利率与亏损率相同，则总的一定为亏损；(4)、弄清问题的背景，分析清楚有关数量关系是解决应用问题的关键；
销售的课件(篇6)
保险是一种获得财务保障的重要方式，因此保险销售人员的角色也显得尤为重要。保险销售课件是帮助保险销售人员掌握相关知识和技能的重要工具。本文将从课件编写的重点、内容和教学方式三个方面来详细介绍保险销售课件。
一、课件编写的重点
1. 针对不同销售对象而制定不同的课件。
保险销售对象包括个人和企业，每种销售对象的需求和接受方式都不同。对于个人客户，课件应该更侧重于保险的基本概念、保险产品的种类、保险的购买流程以及保险的理赔流程等。对于企业客户，课件则应相对专业，除了上述内容外，还应该包括企业风险评估、企业风险管理和保险解决方案等。
2. 着重强调销售话术和销售技巧。
销售过程中的话术和技巧对于销售人员来说至关重要，优秀的销售人员需要具备良好的沟通能力和说服能力。课件不仅应该提供销售话术和技巧的内容，而且还应该提供相关的训练和练习。
3. 强调保险市场的趋势和行业的最新动态。
保险市场是一个不断发展的领域，保险销售人员需要紧跟市场的发展趋势和行业的最新动态，因此课件也应该侧重于介绍保险市场的趋势和行业的最新动态。
二、课件的内容
1. 保险基本概念
课件应该介绍保险的基本概念，包括保险的定义、保险的作用、保险的分类等，让销售人员对保险有个基本的认识。
2. 保险产品
保险产品是销售人员需要掌握的重要内容，课件应该介绍主流的保险产品种类、特点和适用情况，以及如何根据不同客户的需要推荐保险产品。
3. 保险购买和理赔流程
课件应该介绍保险购买和理赔的流程，包括保险的购买方式、理赔的流程和注意事项等，让销售人员了解保险的具体操作过程，以便客户有任何问题时能够及时解答。
4. 企业风险评估和风险管理
对于企业客户，保险销售人员需要了解企业的风险评估和风险管理，课件应该介绍相关的知识，让销售人员能够为客户提供更专业的保险解决方案。
5. 销售话术和销售技巧
销售话术和销售技巧是促进销售的关键，课件应该提供相关的内容，让销售人员能够掌握高效的沟通和说服客户的技巧。
三、教学方式
1. 线上学习
随着互联网技术的不断发展，线上学习越来越成为一种主流的学习方式，保险公司可以通过自建平台或利用市场上已有的学习平台为销售人员提供线上课件，并通过考试来检验销售人员的掌握情况。
2. 线下培训
面对面的培训虽然需要耗费更多的时间和精力，但却是一种更有效的教学方式。保险公司可以组织销售人员到公司或会议中心进行集中培训，让销售人员有机会与其他销售人员进行交流和分享。
3. 在职培训
保险公司也可以安排销售人员在职培训，利用工作时间分散进行培训，让销售人员在工作中能够慢慢掌握相关知识和技能。
总结：
保险销售课件是保险公司培养和提高销售人员能力的重要工具。对于保险公司来说，要根据销售对象和销售环境制定相应的课件，并准备好相应的教学方式；对于销售人员来说，也需要认真学习相应的课件，并通过实践不断提高自己的销售能力。
销售的课件(篇7)
2016销售培训心得
销售培训心得
本篇范文整理销售人员进行培训以后的工作感受，总结个人对销售行业的了解，和销售环节的熟悉，下面第一公文网整理销售培训心得 销售培训心得
上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师谭晓斌老师给我们进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，可是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。非常有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员一定要认真、坚持、积极、自信，并要不断学习，以下是我对这次销售培训心得体会。
首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用,提高成交率;通过销售技巧和服务细节的把握与实践,提升品牌形象与销售服务水平,提高顾客满意度。接着谭老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮助经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员必须要修炼自己，有积极的心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。
再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。/fanwen/1566/提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。
还有专业知识的学习，就像谭老师讲到的客户花钱买的不是价格而是价值，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了------不专业销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们应该注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。
此外积极倾听很重要，专业人士常因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。
以上就是我参加完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自己的技能和技巧，时时刻刻的学习，积累一次次成功的销售经验，只有这样我们自身才能和江钨合金公司一起成长，并且在激烈的合金市场上占有一席之地。
以上这篇是销售培训心得。就为您介绍到这里，希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友。更多心得尽在：心得体会望大家多支持本网站，谢谢。篇二：销售培训心得体会2016 销售培训心得体会2016 >银行销售人员培训心得
银行信卡中心为了让我们新进员工更快地了解公司、适应工作，公司特地进行的新员工入职培训。对员工培训的重视，反映了公司“重视人才、培养人才”的战略方针。
这一次培训的主要内容主要是公司的基本情况介绍和民生银行信用卡系列产品的介绍，使我们在最短的时间里了解到公司的基本运作流程，以及公司的企业文化、企业现状、战略规划和系统的公司营销理念方面的专业知识，通过这次培训，让我们受益匪浅、深有体会。
这次培训中，让我们对自己的工作岗位以及公司的优势资源有了更深刻的认识和了解，从而能更快的适应自己的工作岗位，充分发挥自己的主动性，在做好自己的本职工作的同时，充分利用好公司的优势资源，最大效果的为公司创造效益，公司的快速发展也是我们个人的发展。通过培训，我们了解了什么是职业化、什么是价值观、以及很多为人做事的原则与方法，从而和之前的自己进行对照，认识到自己的不足，及时改进，对以后的工作的开展以及个人的发展都是非常有好处的。
对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言。一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。
在职业化的态度方面，每个人都应该有一颗创业的心，首先我们要明确的是我们不是为公司打工、不是为老板打工，我们是为自己打工，要相信自己能做好，要有一颗很热诚心，一双很勤劳的手、两条很忙的腿和一种很自由的心情。作为在信用卡中心的员工更是如此，一方面我们要不拘泥于一些传统的销售理念，要善于突破、有创意的想法，同时又要以大局、团队为重，不能太过于个性。然后就是以后在做事的过程中要注意方法，这样才能让工作效率更高、减少无谓的加班，事情也会做的更好。
诚信是维系现代市场经济的基石，是与客户相互沟通的桥梁，在与客户打交道时只有真诚想待，言行一致，急客户所急，想客户所想，才能赢得客户的一份信赖，换取客户的一份诚心。这样我们才能更好的发展我行信用卡业务。只有与客户进行经常性的沟通与交流，了解客户的动向，知晓客户的所思所欲，才能及时调整营销策略，捕捉商机，在激烈的商战中抢占先机。
对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。不为失败找理由，只为成功找方法!>销售技巧培训心得
怀着一种空杯的心态，我有幸参加安徽盐业举办的营销知识与业务技能培训的培训。在此次培训过程中，徽商业学院的教授对营销技巧，客情关系的管理等等进行了详细介绍，并对其中的一些进行了重点讲解，包括营销技巧中的策略，如何开拓市场，如何扩大销量。还有客情关系的建立和维护。并且用大量生动的案例教学，实用性和操作性强，采用互动和现场问答等方式，生动易懂，张弛有度，使我们在轻松的学习中掌握更多的方法和技能。此次培训得到了 大家的高度评价和认可。下面就此次培训，我简单谈谈我的。
一、自信心+诚心+有心+合作心
信心是人办事的动力，信心是一种力量。每天工作开始的时候，都要鼓励自己。要用一种必胜的心态去面对客户和消费者，在推销商品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只要把自己推销给客户了，才能把产品推销给客户。凡事要有诚心，心态是决定一个人做事的基本要求，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当朋友，才会接受你的产品。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，消费者，经销商的枢纽，信任是你业务的保障。处处留心皆学问，要养成勤于思考，善于销售经验。机会是留给有准备的人，同时也留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人 不断的提高自己。销售靠合作，离不开领导的英明决策，离不开公司的运筹帷幄，离不开各部门的支持配合。总的一句话，耐心细致，感动至上。
二、销售+市场+策略
一件好的产品，要有好的市场，好的营销策略。同时网络的建设是销售产品的主宰，让你掌握产品的一切相关事由。开发市场需增进与客户的友谊，熟悉客户的经营状况，改善自身经营管理水平，更好的将产品推销到客户手上。好的营销策略是有准备的，有的，是帮助客户怎样更好的去销售产品，为客户出谋划策，包装产品，做促销活动。让客户觉的你是真诚的人，是可以信赖的人。我们和客户是利益的纽带 是信任的保证。
通过这次培训，我受益匪浅，真正认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要保持一个积极的心态，要有信心，责任心，要有虚心，进取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。篇三：2016金牌销售员提升训练心得体会 2016金牌销售员提升训练心得体会 4 金牌销售员提升训练心得体会
我们团队有幸到深圳总部参加金牌销售员能力提升训练，首先得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给予我提升自我能力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。在这培训中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下：
1、销售人员要有专业的态度、专业的技巧、专业的知识。
态度决定一切，作为一个团队里面，一个销售人员，我认为必须有的是一个好的态度，有好的态度去学习知识和技巧就会做到一个负责人的销售人员，当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。只有不断的学习专业知识和技巧、拥有一个良好的心态才能成为一个合格的销售员。
2、要有明确的目标，团队也一样必须随时清楚自己的目标。
土地不种庄稼就会长满杂草，团队没有目标就会一盘散沙。
个人和团队都必须随时要有明确的目标，目标就是一个人努力的朝着前进的那个点，让人随时有奋斗的目标。
3、要有自己的团队文化小企业竞争的是资金，中型企业竞争的是人才，大企业竞争的是文化，文化讲的是故事，讲的是文化凝聚力。
团队文化是需要我们不断的去摸索，不断去创新的出来的，公司文化让我们紧密的凝聚在团队之中，团队文化会让我们更有力的去服务于工作。所以团队文化对于我们才建立不久的团队很重要。
4、要不断自我激励
首先，要建立积极得心态，积极得心态会使人拥有一个好的人生，在日常工作中我们要转变对事物的定义，建立积极得信念，拥有积极的环境。
我们要相信自己，相信是成功的开始，同时也要坚持，坚持是成功的根源。在我们平常营销工作中，我们首先要相信自己，相信自己的产品，相信客户，要不放弃每一个客户，放弃了客户就等于放弃了自己一个成功的机会。
其次，建立积极得信念，所以成功的人最初都是从一个小小的信念开始的，信念是所以奇迹的萌发点。拥有什么样的信念就拥有什么样的人生，在人生中、工作中要有信念。与客户沟通中，要本着好的方面去服务客户，这样在信念的带动下会给自己一个成就感，不怕失败。
5、要加强练习沟通技巧
沟通是营销工作中最基本的前提，人与人之间好的沟通会让双方心情愉快。
通过了为期两天的培训，让我感到我自身的不足，同时也给我坚定了信息，不足之处要我在以后的工作中努力学习改进，发展创新。
培训让我学会了一些语言表达和营销技巧，让我对我的工作有了全新的认识和计划。我相信我们团队有信心把我们的项目工作做好做大。
最后、感谢公司领导，培训老师给了我们营销工作的信心和培训机会，我会把所学习到
专业知识运用到实际工作中去。
销售的课件(篇8)
甲方：_________________
乙方：_________________
签约地点：_____________
签约时间：_____________
甲、乙双方经友好协商，并根据《民法典》及国家有关法律、法规之规定，就甲方与乙方合作销售课件，达成如下协议并共同遵守：
1.合同项目与定义：
1.1课件销售是指甲方代理销售属于乙方所有版权的课件，该课件将置于乙方网站，从而为Internet上的用户提供课件下载服务。乙方负责该课件的销售、销售服务及技术支持，甲方按照本合同的约定提供乙方课件文件和版权。
1.2除非明确注明，本合同所涉及的课件资料等用以下统称“课件”。
2.双方的权利和义务：
2.1.1甲方的权利和义务
2.1.3甲方如果需要更改课件资料，所需要的版权/许可/使用权由甲方自行解决。
2.1.5甲方对甲方自己存放在乙方服务器上的数据的完整性和保密性负责。
2.2乙方的权利和义务
2.2.1按照本合同规定为甲方的提供课件销售渠道和销售方式
2.2.2乙方有权利使用甲方存放在网站服务器上的任何资料、软件、数据等，共同对相关课件拥有版权。
2.2.3按照本合同按月结帐并付款给甲方。
2.3结帐方法。
2.4甲乙双方按照课件实际收入的_____%分成，实际收入要扣除乙方与移动通信公司的合作费用。
2.5结帐金额根据乙方网站数据库统计的课件实际下载次数结算，并出示报表给甲方。
2.6乙方会在每个月的_____号统一结帐，并把相应的款额打到甲方帐户。
3.合同期限
3.1本合同有效期为12个月。在合同到期时，双方如需要继续合作并对本合同无异议，则本合同自动顺延。如双方认为某些条款需要修改，届时双方另签合同。
3.2本合同签订后，经双方协商一致，可以变更本合同，但应当以书面形式确认。
3.3发生下列情形本合同期限则按照以下情况计算：
3.3.1双方协商一致变更本合同期限;
3.3.2其中有一方严重违反本合同，则合同自然中止;
3.3.3合同约定或者法律法规规定的其他期限。
4.合同的解释、法律适用、生效条件及其他
4.1本合同的解除、终止或者本合同有关条款的无效均不影响本合同关于合同的解释、违约责任、知识产权、法律适用、责任限制、补偿及争议解决的有关约定的效力。
4.2本合同的订立、效力、解释、履行和争议的解决均适用中华人民共和国法律、法规、电信管理部门的规定和计算机行业的规范。
4.3如果本合同任何条款根据适用的现行法律被确定为无效或无法实施，本合同的其他所有条款将继续有效。此种情况下，双方将以有效的约定替换该约定，且该有效约定应尽可能接近原约定和本合同相应的精神和宗旨。
4.4对本合同的'理解与解释应依据合同目的和文本原义及业界通行的理解和惯例进行，并且应当将本合同各条款及有关附件作为一个整体来理解和解释。本合同内的标题不应影响本合同的解释。
4.5订立本合同所依据的法律、行政法规、规章发生变化，本合同应变更相关内容;订立本合同所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行的，经甲乙双方协商同意，可以变更本合同相关内容或者终止合同的履行。
4.6在本合同有效期内，因乙方上市、被收购、与第三方合并、名称变更等事由，甲方同意乙方可以将其在本合同中的权利和/或义务转让给相应的乙方权利/义务的承受者，但乙方应保证甲方在本合同中的权益不会因此而受到不利影响。
4.7甲、乙双方应本着诚实信用的原则履行本合同。任何一方在履行中采用欺诈、胁迫或者暴力的手段，另一方均可以终止本合同并有权要求对方赔偿损失。
4.8本合同的有关条款或者约定若与双方以前签署的有关条款或者乙方的有关陈述不一致或者相抵触的，以本合同为准。
4.9未经双方协商一致，本合同项下的权利义务不可转移、许可给第三方，除非一方进行重组、合并或者名称变更，但应通知另一方。
4.10本合同正本一式两份，签约方各持一份，具有相同法律效力。
甲方（盖章）：_______________ 乙方（盖章）：___________________
甲方代表签名：_______________ 乙方代表签名：___________________
地址：_______________________ 地址：___________________________
电话：_______________________ 电话：___________________________
传真：_______________________ 传真：___________________________
日期：______年______月_____日 日期：_______年_______月_______日
销售的课件(篇9)
技巧一：让自己处于微笑状态
微笑地说话，声音也会传递出很愉悦的感觉，听在客户耳中自然就变得更有亲和力，让每一通电话都保持最佳的质感，并帮助你进入对方的时空。
技巧二：音量与速度要协调
人与人见面时，都会有所谓「磁场」，在电话之中，当然也有电话磁场，一旦业务人员与客户的磁场吻合，谈起话来就顺畅多了。为了了解对方的电话磁场，建议在谈话之初，采取适中的音量与速度，等辨出对方的特质后，再调整自己的音量与速度，让客户觉得你和他是「同一挂」的。
技巧三：判别通话者的形象，增进彼此互动
从对方的语调中，可以简单判别通话者的形象，讲话速度快的人是视觉型的人，说话速度中等的人是听觉型，而讲话慢的人是感觉型的人，业务人员可以在判别形之后，再给对方「适当的建议」。
技巧四：表明不会占用太多时间，简单说明
「耽误您两分钟好吗?」为了让对方愿意继续这通电话，我最常用的方法就是请对方给我两分钟，而一般人听到两分钟时，通常都会出现「反正才两分钟，就听听看好了」的想法。实际上，你真的只讲两分钟吗?这得看个人的功力了!
技巧五：语气、语调要一致
语调语气是将一句说话表现得生动灵活，语调的抑扬顿挫可直接将语句生动化，语气是即那个说话人的感情附带其中，加上语速，我们需要把一句简单的话生动化。一个讲究语调语气的人是很有语言修养的人。同时，才不会使电话那边的人对你的声音产生厌恶感。
技巧六：善用电话开场白
好的开场白可以让对方愿意和业务人员多聊一聊，因此除了「耽误两分钟」之外，接下来该说些什么就变得十分重要，如何想多了解对方的想法，不妨问：「最近推出的投资型商品，请问您有什么看法?」诸如此类的开放式问句。
技巧七：善用暂停与保留的技巧
什么是暂停?当业务人员需要对方给一个时间、地点的时候，就可以使用暂停的技巧。比如，当你问对方：「您喜欢上午还是下午?」说完就稍微暂停一下，让对方回答，善用暂停的技巧，将可以让对方有受到尊重的感觉。
至于保留，则是使用在业务人员不方便在电话中说明或者碰到难以回答的问题时所采用的方式，举例来说，当对方要求业务人员电话中说明费率时，业务人员就可以告诉对方：「这个问题我们见面谈时、当面计算给您听，比较清楚」，如此将问题保留到下一个时空，也是约访时的技巧。
技巧八：身体挺直、站著说话或闭上眼睛
假如一天打二十通电话，总不能一直坐著不动吧!试著将身体挺直或站著说话，你可以发现，声音会因此变得有活力，效果也会变得更好：有时不妨闭上眼睛讲话，让自己不被外在的环境影响答话内容。
技巧九：使用开放式问句，不断问问题
问客户问题，一方面可以拉长谈话时间，更重要的是了解客户真正的想法，帮助业务员做判定。
不妨用：「请教您一个简单的问题」、「能不能请您多谈一谈，为何会有如此的想法?」等问题，鼓励客户继续说下去。
技巧十：即时逆转
即时逆转就是马上顺着客户的话走，例如当客户说：「我买了很多保险」时，不妨就顺著他的话说：「我就是知道您买很多保险，才打这通电话。」当客户说：「我是你们公司的客户」，不妨接续「我知道您是我们公司的好客户，所以才打这通电话。」
技巧十一：一再强调您自己判定、您自己做决定
为了让客户答应和你见面，在电话中强调「由您自己做决定」、「全由您自己判定」等句子，可以让客户感觉业务人员是有质感的、是不会死缠活缠的，进而提高约访机率。
技巧十二：强调产品的功能或独特性
「这个产品很非凡，必须当面谈，才能让您充分了解………」在谈话中，多强调产品很非凡，再加上「由您自己做决定」，让客户愿意将他宝贵的时间给你!切记千万不要说得太繁杂或使用太多专业术语，让客户失去见面的爱好。
技巧十三：给予二选一的问题及机会
二选一方式能够帮助对方做选择，同时也加快对方与业务人员见面的速度，比如「早上或下午拜访」、「星期三或星期四见面」等问句，都是二选一的方式。
技巧十四：为下一次开场做预备
在将要挂断电话的时候一定要和客户约定好下次电话访谈的时间，否则冒昧的在未知会客户的情况下打电话给客户，会让客户觉得你很没礼貌。如果一定要打的话，就要先想好说辞，转移客户的注意力。
销售的课件(篇10)
销售中的盈亏问题
（一）、引入问题：
①某商品原来每件零售价是a元，现在每件降价10%，降价后每件零售价是
；
②某种品牌的彩电降价3%以后，每台售价为a元，则该品牌彩电每台原价应为
元；
③某商品按定价的八折出售，售价是14.8元，则原定价是
；
④某商场把进价为1980元的商品按标价的八折出售，仍获利10%，则该商品的标价为
；
⑤我国政府为解决老百姓看病问题，决定下调药品的价格，某种药品在1999年涨价30%后，2001降价70%至a元，则这种药品在1999年涨价前价格为
元。
（二）提出问题、探究新知
问题：销售中的盈亏（课本104页探究1）
某商店在某一时间以每件60元的价格卖两件衣服，其中一件盈利25%，另一件亏损25%，卖这两件衣服总收入是盈利还是亏损？或是不盈不亏？
分析：进价、售价和利润之间有什么关系？什么是利润率？ 利润=售价－进价；利润率=利润/进价×100%.本题看是否盈利还是亏损的依据是什么？ 依据是看卖出两件衣服盈利与亏损谁大。
现在我们来看卖出盈利25%的这件衣服盈利多少。
设盈利25%的这件衣服进价是x元，可得怎样的方程？
。再来看亏损25%的这件衣服亏损多少元。
设亏损25%的这件衣服进价是y元，可得怎样的方程？
。所以这件衣服的利润是
元。因此，卖这两件衣服
元。
例2 某种商品零售价每件900元，为了适应市场的竞争，商店按零售价的9折降价并让利40元销售，仍可获利10%，则这种商品进货每件多少元？
分析：问题中的等量关系是什么？
实际售价－40－进价=利润。
设这种子商品进货每件x元，那么实际售价是多少？利润是多少？
实际售价是
，利润是。
由此可得方程为
解之，得x=
。所以这种商品进货每件
元。
（三）、学生自主探索解决。
问题1：一家商店将某种服装按成本价提高40%后标价，又以8折优惠卖出，结果每件仍获利15元，这种服装每件的成本是多少元？
问题2：我国股市交易中每天、卖一次各交千分之七点五的各种费用，某投资者以每股10元的价格买入上海某股票1000股，当该股票涨到12元时全部卖出，该投资者实际盈利为多少？
出油率问题
问题：油菜种植的计算（课本105页探究2）某村去年种植的油菜籽亩产量达160千克，含油率40%，今年改种新选育的油菜籽后，亩产量提高了20千克，含油率提高了10个百分点。
（1）今年与去年相比，这个村的油菜种植面积减少了44亩，而村榨油厂用本村所产油菜籽的产油量提高20%，今年油菜种植面积是多少？
（2）油菜种植成本为210元/亩，菜油收购价为6元/千克，请比较这个村去今两年油菜种植成本与将菜油全部售出所获收入。
分析：问题中有基本等量关系：
产油量＝油菜籽亩产量×含油率×种植面积
师生共同探讨完成下列问题：
（1）设今年油菜种植面积为x亩，则可列式表示去今两年的产油量（单位：千克）去年产油量＝。
今年产油量= 根据今年的产油量=去年的产油量（1+20%），可得方程：。解之，得 x=。
所以今年油菜种植面积是 亩。（2）去年的油菜种植情况为
油菜种植成本是：。
售油收入是：。
1、电价问题
据我们调查，我市居民生活用电价格为每天早晨7时到晚上23时每度0.47元，每天23时到第二天7时每度0.25元．请根据你家每月用电情况，设计出用电的最佳方案．
2、水费问题 我市为鼓励节约用水，对自来水的收费标准作如下规定：每月每户用水不超过10吨部分按0.45元／吨收费，超过10吨而不超过20吨部分按0.8元／吨收费，超过20吨部分按0.50元／吨收费，某月甲户比乙户多交水费3.75元，已知乙户交水费3.15元．
问：(1)甲、乙两户该月各用水多少吨？（自来水按整吨收费）
(2)根据你家用水情况，设计出最佳用水方案．
3、用气问题
某市按下列规定收取每月的煤气费：用煤气如果不超过60 立方米，按每立方米o.8元收费；如果超过60 立方米，超过部分按每立方米1．2元收费．怎样用气最节约？请设计出方案来．
4、电信支费
随着电信事业的发展，各式各样的电信业务不断推出，请你通过市场调查，为你家设计出一种通讯方案．
（1)两地间打长途电话所付电费有如下规定：若通话在3分钟以内都付2.4元．超过3分钟以后，每分钟付1元．
(2)某移动通讯公司升级了两种通讯业务，“全球通”使用者先缴50元月租费，然后每通话1分钟，再付话费0.4元，“快捷通”不缴月租费，每通话1分钟，付话费0.6元．，根据上述资料,(1)你认为一个月通话多少分钟，两种移动通讯费用相同？(2)某人估计一个月内通话300分钟，应选择哪种移动通讯或用长途电话合算些？
第三章第一阶段复习3.1－3.2〔1〕
一、双基回顾
1、方程、方程的解和解方程
含有 的 叫做方程；
使方程 相等的 的值叫做方程的解。的过程叫做解方程。
2、一元一次方程
〔1〕只含有 未知数，并且未知项的次数 的方程叫做一元一次方程。〔2〕指出下列各式中哪些是一元一次方程？并说明理由。
（1）2x-y=3;(2)x=0;(3)x2-2x+1=0;(4)x+3=2x-1.3、等式的性质
性质1 等式两边 同一个数（或），结果仍相等。
性质2 等式两边 同一个数，或 的数，结果仍相等。〔3用适当的数字或式子填空，使所得的结果仍是等式，并说明理由。（1）如果3x+8=6，那么3x=6[ ];(2)如果-5x=25，那么x=[ ];(3)如果2x-3=5,那么2x=[ ];(4)如果
4、合并同类项解一元一次方程
如果方程中有同类项，可以先合并同类项变成ax=b(a≠0)的形式,再求解。
二、例题导引
例1 下列说法中正确的是〔 〕
① 若x=y,则③若xmx4=-7,那么x=[ ] xm2=
ym2;②若x=y,则mx=my;=ym,则x=y;④若x2=y2,则x3=y3
例2 已知方程(m-2)x︱m︱-1+3=m-5是关于x的一元一次方程，求m的值。
2例3 已知x=1/2是关于x的方程4+x=3-2ax的解，求a+a+1的值。
例4 小明去商店买练习本，回来后和同学说，店主告诉我，如果多买一些就给我8折优惠，我就买了20本，结果便宜了1.6元，你猜原来每本价格是多少？（请你列出方程,并用等式的性质求解。）
三、练习提高
1、下列各式中，是方程的有〔 〕 ①2x+1;②x=0;③2x+3＞0；④x－2y=3;⑤
1x-3x=5;⑥x2+x-3=0.A、3个 B、4个 C、5个 D、6个
2、下列方程中，解为
12的是〔 〕A、5（t－1）＋2＝t－2 B、12x－1=0 C、3y－2=4(y－1)D、3(z－1)=z－2
3、下列变形不正确的是〔 〕
A、若2x－1=3，则2x = 4 B、若3x = －6，则x =2 C、若x+3=2,则x =－1 D、若－
12x=3,则x=－6 3
4、已x=y,下列变形中不一定正确的是〔 〕
A、x－2=y－2 B、－2x=－2y C、ax=ay D、xm2=
ym2
5、下列各式的合并不正确的是〔 〕
A、－x－x = －2x B、-3x+2x = －x C、110x－0.1x = 0 D、0.1x－0.9x = 0.8x
6、若x2a－1+2=0是一元一次方程，则a=.7、某班学生为希望工程捐款131元，比每人平均2元还多35元。设这个班的学生有x人，根据题意列方程为.8、解下列方程：（1）6x－5x=－5(2)-(3)
9、某校三年共购买计算机140台，去年购买数量是前年的2倍，今年购买数量又是去年的2倍，前年这个学校购买了多少台计算机？
设前年购买了计算机x台，可以表示出：去年购买计算机 台，今年购买计算机 台。根据问题中的相等关系：前年购买量＋去年购买量＋今年购买量＝140台，列得方程.解这个方程。
10、从30㎝长的木条上零截出两段长度相等的木条后，还剩6㎝长的木条，求截去的每一段木条的长是多少？
11、写出一个一元一次方程，使x=1是它的解：.12、若关于x的方程2(x－1)－a=0的解是3，则a的值是〔 〕
A、4 B、－4 C、5 D、－5
13、下列等式的变形错误的是〔 〕
A、若ac2=bc2,则a=b B、若
acbc2312x+
32x=4 y－y=－3+1(4)2x－7x=19+31
=,则a=b C、若a2=b2,则︱a︱=︱b︱ D、若a=b则a2=b2
14、代数式8x－7与6－2x的值互为相反数，那么x的值是.15、一桶油重8千克，油用去一半后边桶重4.5千克，设桶中原有油千克，则下列方程错误的是〔 〕
A、8－x=4.5－0.5x B、x－0.5x=8－4.5 C、0.5x+8－4.5=x D、x－8=0.5x+4.5
第三章第二阶段复习3.2－3.3
一、双基回顾
1、移项
把等式一边的某一项 移到另一边，叫做移项。
〔1〕把方程2－2x=3x－1含未知数的项移到左边，常数项移到右边。
2、去括号
方法：运用乘法分配律。
〔2〕a+2(b-c-d)=;a-3(b+c-d)=.3、去分母
方程两边同乘以所有分母的。
〔注意〕①每一项都要乘，不能漏乘；②去掉分数线后，分子要加上括号。〔3〕解方程2x5110x1101时，去分母后正确的是〔 〕
A、4x+1-10x+1=1 B、4x+2-10x-1=1 C、4x+2-10x-1=10 D、4x+2-10x+1=10
4、解一元一次方程的步骤：
（1）；（2）；（3）；（4）；（5）。〔注意〕具体解方程时，这些步骤要灵活处理，不能死搬硬套。
5、列方程解应用题的基本过程：
（1）；（2）；（3）；
（4）；（5）；（6）；(7)。
二、例题导引
例1 解方程：
（1）10y-2(7y-2)=5(4y+3)-2y(2)x-例2 解方程：
x4x3x2（1）x52360.2x13x（2）1.50.32.532[（x4-1)-2]=-2.例3 某校一、二两班共有95人，体育锻炼的平均达标率（达到标准的百分率）是60％，如果一班达标率是40％，二班达标率是78％，求一、二两班的人数各是多少？
例4 国外营养学家做了一项研究，甲组同学每天正常进餐，乙组同学每天除正常进餐外每人还增加六百毫升牛奶。一年后发现，乙组同学平均身高的增长值比甲组同学平均身高的增长值多2.01㎝，甲组同学平均身高的增长值比乙组同学平均身高的增长值的㎝，求甲、乙两组同学平均身高的增长值。
三、练习提高
1、将方程4x+1=3x-2进行移项变形，正确的是〔 〕
A、4x－3x=2－1 B、4x+3x=1－2 C、4x－3x=－2－1 D、4x+3x=－2－1
2、已知y1=2x+1,y2=3-x,当x= 时，y1=y2.3、将下列各式中的括号去掉：
（1）a+(b-c)=;(2)a-(b-c)=;(3)2(x+2y-2)=;(4)-3(3a-2b+2)=.34少0.344、方程去分母后，所得的方程是〔 〕
A、2x－x+1=1 B、2x－x+1=8 C、2x－x－1=1 D、2x－x－1=8
5、如果式子x-32x23与的值相等，则x=.6、小明买了80分与2元的邮票共16枚，花了18元8角，若设他买了80分邮票x枚，可列方程为.7、解下列方程：
（1）5（x+2）=2(2x+7)（2.）3（x－2）=x－(7－8x)
(3)13x14x343y245y73(4)2
8、某停车场的收费标准如下：中型汽车的停车费为6元/辆，小型汽车的停车费为4元/辆，现在停车场有50辆中、小型汽车，这些共缴纳停车费230元，问中、小型汽车各有多少辆？
9、某工厂原计划每天烧煤a吨，实际每天少烧b吨，则m吨煤可多烧的天数为〔 〕 A、ma－mb B、ma-b C、ma－
ma-b D、ma-b－
ma
10、在公式l=t0(1+at)中，已知l、t0、a，则t＝.11、关于x的方程6x=16-ax与方程5(x+2)=2(2x+7)有相同的解，则a的值为.12、甲队人数是乙队人数的两倍，若设乙队有x人，则甲队有 人，若从甲队调12人到乙队，则甲、乙两队的人数就一样多，则可列方程为.13、解方程：
（1）2（x－2）－3(4x－1)=9(1－x)(2)30%(x－1)=20%(x+1)+0.2
(3)
(5)
14、在社会实践活动中，某校甲、乙、丙3位同学一同调查了高峰时段北京的二环路、三环路、四环路的车流量（第小时通过观测点的汽车辆数），3位同学汇报高峰时段的车流量如下：
甲同学说：“二环路车流量为每小时10000辆。”
乙同学说：“四环路比三环路车流量每小时多2000辆。”
丙同学说：“三环路车流量的3倍与四环路车流量的差是二环路车流量的2倍。” 请你根据他们提供的信息，求出高峰时段三环路、四环路的车流量各是多少？ 12(x－3)-13（4）y(2x+1)=5
y122y25
x0.70.170.2x0.031(6)2[
43x－（23x-
12)]=
34x
第三章第三阶段复习3.4
一、例题导引
例1 某人骑自行车以每小时10千米的速度从甲地到乙地，返回时因事绕道而行，比去时多走8千米的路，虽然行车的速度增加到每小时12千米，但比去时还是多用了10分钟，求甲、乙两地的距离。
例2 张叔叔用若干元人民币购买了一种年利率为10％的一年期债券，到期后他取出本金的一半用作购物，剩下的一半及所得的利息又全部买了这种一年期的债券（利率不变），到期后得本息和1320元，问张叔叔当初购买这种债券花了多少钱？
例3 某市按以下规定收取每月煤气费：用煤气如果不超过60立方米，按每立方米0.8元收费，如果超过60立方米，超过部分按每立方米1.2元收费。已知11份某用户的煤气费平均每立方米0.88元，那么11月份该用户应交煤气费多少元？
例4 某学校八年级（1）班组织课外活动，准备举行一次羽毛球比赛，去商店购买羽毛球拍和羽毛球，每副球拍25元，每只球2元，甲商店说：“羽毛球及球拍都打9折”优惠，乙商店说：“买一副球拍赠送2只羽毛球”优惠。
（1）学校准备花90元钱全部用于买2副羽毛球及羽毛球若干只，问到哪家商店购买更合算？
（2）若必须买2副羽毛球拍，则应当买多少只羽毛球时到两家商店一样合算？
二、练习提高
1、用40㎝长的铁丝围成一个长方形，已知长是宽的3倍，则围成的长方形的面积为多少㎝.2、要锻造一个直径为12㎝，高为10㎝的圆柱形零件，需要直径为16㎝的圆柱形钢条 ㎝.3、甲、乙、丙三辆卡车所运货物的吨数比是6：7：4.5，已知甲车比丙车多运12吨货物，则三辆卡车共运货物 吨.4、某商品提价10％后，欲恢复原价，则应降价〔 〕
A、10％ B、9％ C、100％ D、111009
2％
5、一个两位数，数字之和为11，如果原数加45得到的数和原数的两个数字交换位置后恰好相等，问原数是多少？
6、某城市现有人口42万人，计划一年后城镇人口增加0.8％，农村人口增加1.1％，这样全市人口得增加1％，求这个城市现有城镇人口和农村人口分别是多少人？
7、张先生于1999年3月8日买入1999年发行的5年期国库券1000元，回家后他在存单的背面记下了当国库券于2004年3月8日到期后他可获得的利息数为390元。若张先生计算无误的话，则该种国库券的年利率是多少？（利息＝本金×存期×年利率，国库券无利息税。）
8、有一个商店把某件商品按进价加20％作为定价，可是总卖不出去；后来老板按定价减价20％以96元出售，很快就卖掉了，则这次买卖的盈亏情况为〔 〕
A、赚6元 B、不亏不赚 C、亏4元 D、亏24元
9、一张试卷只有25道选择题，做对一道得4分，不做或做错一题倒扣1分，某学生做了全部试题，共得70分，他做对了的题数是〔 〕
A、17 B、18 C、19 D、20
10、某市出租车的收费标准是：起步价5元（行驶距离不超过3千米，都需付5元车费），超过3千米，每增加1千米，加收1.2元。某人乘出租车到达目的地后共支付车费11元，那么此人坐车行驶的路程最多是多少？
11、某商品售价为每件900元，为了参与市场竞争，商店按售价的9折再让利40元销售，此时仍可获得10％，此商品的进价是每件多少元？
12、一队学生去校外进行军事野营训练，他们以5千米/时的速度行进，走了18分钟的时候，学校将一个紧急通知传给队长。通讯员立即从学校出发，骑自行车以14千米/时的速度按原路追上去，通讯员用多少时间可以追上学生队伍？
13、“五·一”期间，某校由4位教师和若干位学生组成的旅游团，拟到国家4A级旅游风景区－闽西豸山旅游，甲旅行社的收费标准是：如果买4张全票，则其余的人按七折优惠；乙旅行社的收费标准是：5人以上（含5人）可购团体票，旅游团体票按原价的八折优惠，这两家旅行社的全票价格均为每人300元。（1）若有10位学生参加该旅游团，问选择哪家旅行社更省钱？（2）参加该旅游团的学生人数是多少时，两家旅行社收费一样？ 小刚为书房买灯，现有两种灯可供选购，其中一种是9W（即0.009kW）的节能灯，售价49元/盏；另一种是40W（即0.04kW）的白炽灯，售价18元/盏。假设两种灯的照明度一样，使用寿命都可以达到2800h。已知小刚家所在地的电价是每千瓦时0.5元。
（1）当照明时间是多少时，使用两盏灯的费用一样多？
（2）试用特殊值判断：照明时间在什么范围内选用节能灯费用低？
15、一件工程，甲、乙、丙队单独做各需10天、12天、15天才能完成，现在计划开工7天完成，乙、丙先合做3天，乙队因事离去，由甲队代替，在各队工作效率都不变的情况下，能否按计划完成此工程？
销售的课件(篇11)
销售培训课件一直是许多企业重视的问题。随着市场竞争的日益激烈，销售人员的素质越来越受到重视。一名优秀的销售人员不仅需要具备出色的谈判技巧和沟通能力，还需要具备良好的团队合作精神和市场洞察力。销售培训课件的设计和内容至关重要。
销售培训课件需要具备全面的知识体系。销售是一个复杂的过程，涉及到市场调研、客户需求分析、产品介绍、谈判技巧等多个环节。一份优秀的销售培训课件应该包含这些方面的知识，并且结构清晰、层次分明，让学员能够系统全面地了解销售的整个过程。
销售培训课件需要具有操作性强。销售是一个实践性很强的工作，仅仅理论知识是远远不够的，所以销售培训课件应该注重实战操作。可以通过案例分析、角色扮演等形式，让学员亲身体验销售过程，提高他们的应变能力和实际操作水平。
销售培训课件需要注重激发学员的学习兴趣。销售是一个需要持久耐心和积极心态的工作，因此销售培训课件应该设计生动有趣的教学内容，引导学员积极参与，增强学习的主动性和积极性。
销售培训课件还应该与时俱进，不断更新。市场在不断变化，顾客的需求也在发生变化，销售过程也在不断演化。销售培训课件需要不断更新，与市场同步，及时调整课程内容和教学方法，保证学员获取的知识是最新最有效的。
小编认为，销售培训课件是提升企业销售团队整体素质的关键。只有具有全面知识、操作性强、激发学习兴趣、与时俱进的销售培训课件，才能有效帮助销售人员提升工作技能，增强市场竞争力，实现销售业绩的持续增长。
销售的课件(篇12)
销售是每个企业都必须面对的一个重要环节，同时也是现代商业中至关重要的一环。一位优秀的销售人员必须具备多种技巧，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。因此，销售技巧的培训是非常必要的，这篇文章将会从多方面详细介绍销售技巧培训课件。
一、培训内容
销售技巧培训课件应该包含哪些内容呢？首先是销售者的基本素质，这包括形象、态度以及沟通能力等等。其次，销售者需要具有良好的产品知识，以便在与客户交流时能够更清晰地解释产品的特点和优势。此外，销售者还必须具备有效的销售技巧，如处理客户异议、赢得客户信任、掌握销售技巧五步法等等。
二、组织形式
销售技巧培训课件的组织形式也非常重要。一般来说，可以采用面授、线上培训等多种方式进行，以满足不同人群的需求。在教材设计方面，可以增加实战案例，突出教学实用性，进一步增强学员的学习积极性和销售技能。
三、授课方法
不同的授课方法也会影响学员的学习效果。在授课方式上，可以采用现代化的教学技术和工具，如多媒体课件、视频教学等等，以激发学员的学习兴趣和课堂参与度。同时，可以采用互动式授课方式，鼓励学员参与教学互动，提高学员在实际销售中的应变能力。
四、培训管理
培训管理也是销售技巧培训课件不可缺少的一部分。在培训过程中，必须有明确的课程计划、进度表和评估机制，以便监控学员的学习情况和达成目标的情况。此外，培训结束后，还必须进行效果评估，以掌握学员的实际水平，并对培训内容和方式进行完善。
在销售市场发展迅速的今天，销售技巧培训课件已经成为企业不可或缺的一环。通过针对性的培训，可以优化销售实践，提升销售人员的能力和工作效率。因此，无论是初次接触销售的新人，还是有经验的销售专业人士，都应该把销售技巧培训课件作为切实可行的工具，在销售领域中取得成功。
