述职(最新完整版六篇)

【#实用文# #述职(最新完整版六篇)#】在我们反思和调整之后，我们最终完成了全新的“述职”。通过文档处理技能，我们可以更好地利用现有资源。当我们不知道如何开始写作时，可以阅读相关范文来获得启发。学习范文的写作风格和结构对提高我的写作能力有帮助。您是否正在寻找一些值得收藏的范文呢？

述职【篇1】

述职报告是指各级各类的机关工作人员，一般为业务部门陈述以主要业绩业务为主，少有职能和管理部门陈述。以下是一路范文网分享的2021年警察个人工作总结警察述职报告，希望能帮助到大家! 

2021年警察个人工作总结警察述职报告

20x年的工作在分局各级领导的关怀和同志们的支持下，我坚持以“__大精神”重要思想为指导，认真贯彻执行党的精神，党中央国务院关于加强公安工作和公安队伍建设的重要指示，政治坚定、执法公正，积极肯干、兢兢业业，x地完成了自己所承担的各项工作任务，努力为担负起巩固党的执政地位，维护国家长治久安，保障人民安居乐业的重大政治和社会责任做出应有的贡献。在政治思想觉悟和业务工作能力等方面都取得了一定的进步，为今后的工作和学习打下了良好的基础。现作工作总结如下：

一、思想政治方面

自己作为一名全心全意为人民服务的警察，坚持以邓小平理论“__大精神”的重要思想为指导方针，认真贯彻执行党的决议和有关精神，注重思想政治修养，通过不断学习和实践，树立无产阶级的世界观、原创：人生观和价值观，时刻牢记并努力实践全心全意为人民服务的根本宗旨，始终保持忠于党、忠于祖国、忠于人民的政治本色，并不断提高政治、理论、思想意识、职业道德、社会公德等方面的觉悟，不断改造自己的主观世界，努力争做一名政治思想过硬，业务能力强的新世纪、新阶段的全心全意为人民服务的人。积极参加单位组织的业务培训，提高自身各项业务素质和水平，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心。工作上，谦虚谨慎，不骄不躁，扎实工作，在思想上积极要求上进认真学习并深刻领会各级领导的讲话和文件精神，使自己在思想境界上上升了一个层次。

深刻领会各级领导的讲话和文件精神，使自己在思想境界上上升了一个层次，更加适应本岗位的公安工作。

二、公安业务工作方面，认真完成各项工作任务

1.兢兢业业、积极肯干：

自己作为一名全心全意为人民服务的警察，时刻牢记《党章》的规定。因为我不是当兵分配过来的所以刚过来的时候对公安的各项业务都还不熟悉，为了更好的做好各项业务不但向身边的优秀共产党员学习，以他们为榜样，做到廉洁奉公、爱岗敬业、无私奉献。而且在工作、学习和生活中，始终想着自己所做的每一件事，都事关党员的形象，时刻约束自己。在实际工作中，时刻严格要求自己，严谨、细致、尽职尽则，努力做好本职工作，团结同志，认真完成各项任务指标，积极发挥党员的先锋模范作用。一年来，在所领导及同志们的关心帮助下，打击处理了一批违法犯罪嫌疑人，x完成了上级交给的各项工作任务，为派出所辖区的治安秩序稳固发展打下了坚实的基础。有力的净化了辖区社会风气。

2.廉洁自律，规范执法：

在工作中能够坚持全心全意为人民服务的宗旨，认真学习党和国家制定的各项方针、政策并在实际工作严格执行党和国家的改造方针、政策，能做到规范执法，文明管理，执法公平，对自己严格要求，自觉地维护国家机关的工作形象，不利用公务权力图谋私利，做到不该去的地方不去，不该做的事情不做。而且我会加强组织纪律意识贯穿到工作中，不仅是从小事做起，点滴做起，严格要求自己。更在日常生活中注意遵守各项规章制度，每天上下班，我都要做到严格规范，不断的提高自己的自身要求。在工作中，认真遵守机关制定的各项规章制度，努力提高机关工作效率和工作质量。以确保纪律严明，作风过硬。

三、存在问题和不足：

存在的主要问题和不足之处:一是政治理论学习的系统性和深度还不够，特别是具体事务性工作多的时候，对自己在理论提高方面要求的标准不够高;二是更多的深入下去、深入到工作对象当中还不够，存在着坐办公室多，到下边少的现象;三是如何在部门和岗位工作中坚持与时俱进、大胆创新做的有欠缺，意识还不够强。三·是在工作有压力的时候会难以控制自己的情绪。这也是自己的政治素质不够高的表现，也是世界观，人生观，价值观解决不好的表现。四·是毅力和耐力需要加强锻炼。因为长时间参加同一项目训练，尤其是自己不擅长的项目时，容易心浮气躁，产生厌倦情绪，不能全生心的投入。

四、如何改善存在的问题：

一.加强对思想政治教育的引导和以及对当今社会趋势的了解。二.学习法律法规，加强对法律的认识。三.加强治安管理，做到“违法必究，执法必严”。四.重点打击犯罪分子以及违害社会的不法集团。六.加强政府的思想，组织，作风，制度，反腐倡廉建设。坚定中国特色社会主义理想信念，树立为民，务实，清廉的政治品格。按照政治坚定，求真务实，开拓创新，勤政廉洁，团结协调的要求，着力把各级领导班子建立成为坚强的领导集体，着力使之成为坚强的战斗堡垒。七.继续加强思想政治学习。通过学习革命理论和当前党的重要方针·路线和决策·树立正确的人生观·世界观·权力观·苦乐观·树立全心全意为人民服务的宗旨意识。九.更要继续加强体能训练。通过积极主动参加各项体能训练，努力克服训练中遇到的困难，锻炼自己的吃苦耐劳的意识。发扬‘特警’特别遵守纪律，特别吃苦耐劳，特别能战斗，特别能奉献的精神，进一步提升自身的技能水平。十.努力加强业务知识学习，通过自学和请教相结合的方式，努力专研业务知识和与业务相关的各项法律法规，以便于自己更快的适应工作的需要，提高自己的办案能力。

针对以上问题，我为明年确定了努力方向是;一是加强理论学习，进一步提高自身素质，必须要通过对国家法律·法规以及相关的政策深入学习。增强分析问题·理解问题·解决问题的实际能力，二是增强大局观念，转变工作作风，努力克服自己的消极情绪，提高工作质量和效率，积极配合领导和同事们把工作做得更好。三是脚踏实地的工作，深入群众，虚心向人民群众学习，不断丰富警民关系，把为人民服务的宗旨观念落实到行动中去。四是我将牢固树立正确的人生观和价值观，政治意识，严格要求自己，不断努力学习各个方面，为成为一名优秀的特警不断的迈进。

2021年警察个人工作总结警察述职报告

本人___，男，____年__出生，中共党员，大学毕业，__年应征入伍，__年参加公安工作，于20__年_月被分局提任为治安管理大队三中队副中队长。一年来，本人在分局党委和治安大队班子的正确领导下，积极团结中队全体民警，强化措施和责任落实，认真履职，全力加强危爆物品管理，确保我区公共安全。现将一年来“德、能、勤、绩、廉”方面的情况报告如下：

一、加强政治理论学习，提高政治涵养。过去的一年是我国“十__五”规划的开局之年，同时也是我区经济转型关键的一年，维护社会和谐稳定的任务艰巨而繁重。作为民爆中队的领导，面对新时期赋予公安工作的新使命，本人保持强烈的政治敏感性，坚持政治理论学习不放松，认真贯彻落实科学发展观，自觉学习党的__届五中、六中全会精神和各类法律法规，深刻领会党中央的各项方针政策，提高个人政治涵养和业务知识水平，把“三项建设”和“三项重点工作”有机结合，充分运用学到的知识指导现实工作，工作难题，为建设平安幸福和谐__(地名)奉献一己之力。

二、加强危爆物品管理，确保公共安全。一年来，作为治安大队危爆物品管理中队的领导，本人始终牢牢把握当前危爆物品管理工作的中心任务，不断提高业务水平，全力开展各项工作，取得较好成绩，受到上级领导的充分肯定。

一是强化涉爆单位安全检查。我区现有采石场__家，有配送站__家。本人严格按照有关规定，落实安全管理责任制和定期或不定期检查措施，实行严防严管，对检查中发现的问题立即落实整改，及时消除安全隐患。一年来，本人积极配合协助队长和指导员，带领中队民警检查全区涉爆单位__家次，制发现场检查记录累计__份，发现并消除安全隐患__处，确保了全区涉爆单位安全无事故。

二是规范民爆物品安全管理。尤其是2011年深圳“大运会”、建党__周年庆祝活动，以及20__年春节、元宵、“两会”期间，本人以民爆物品“不炸响、不打响、不流失，不发生影响恶劣、危害严重的案件或事故”为工作目标，通过强化民爆物品各个环节的监督管理，严密民爆物品的流向和使用情况，最大限度地防止涉爆案事件的发生。

三是严厉整治非法涉爆活动。本人坚持主动出击，通过不间断地组织中队民警对非法采石场等重点部位进行清查摸排，对发现的非法涉爆活动一抓到底，成功清理了一批非法涉爆部位，遏制了涉爆案事件的发生。如20__年__月本人从摸排到的线索入手，带领中队民警对__镇20余家无牌无证的非法采石场进行整治;20__年1月在__镇查破非法涉爆__宗，抓获犯罪嫌疑人__名。

四是严格落实公务用枪管理。公务用枪管理是治安大队三中队的重要职能之一。一年来，本人组织牵头分局相关部门认真指导、督促各单位落实公务用枪配备、使用和保管等制度，对全局__个配枪单位、__个中心枪库、__个基层枪弹库存点开展公务用枪安全检查行动__次，及时消除监控设备故障、登记制度不落实等隐患累计__处，确保公务用枪绝对安全。

三、加强团结服务意识，抵制贪庸懒散。作为治安大队三中队副中队长，一年来，本人准确把握个人定位，时刻牢记为人民服务的宗旨，加强班子协助团结，积极协助中队主要领导做好各项工作。同时结合“四治”专项整治行动，积极投入到防腐倡廉学习教育活动，无论在工作中还是生活中，处处注意个人模范带头作用，以身作则，严格遵守公安部“五条禁令”和省厅1-8号令，坚持严格自律、艰苦朴素，自觉抵制贪、庸、懒、散。

过去的一年，虽然本人取得了一定的成绩，但本人也清醒地认识到，个人的精力和能力是有限的，而为人民服务的事业是无限的，目前些许成绩的取得与党和政府的要求以及人民群众的期待还有一定的差距。在今后的工作中，本人将继续拼搏进取，扬长补短，再接再厉，为建设“平安幸福和谐__(地名)”做出更大的贡献!

2021年警察个人工作总结警察述职报告

一年来，在分局党委和大队中队的统一领导下，我坚持以“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻执行党的___大精神，党中央国务院关于加强公安工作和公安队伍建设的重要指示，严格遵循《中共中央关于进一步加强和改善公安工作的决定》和第__次全国公安会议精神，政治坚定、执法公正，努力为担负起巩固党的执政地位，维护国家长治久安，保障人民安居乐业的重大政治和社会职责做出应有的贡献。现将我一年来工作状况总结汇报

一、思想政治方面

坚持以邓小平理论和“三个代表”的重要思想为指针，(教师继续教育总结)认真贯彻执行党的决议和有关精神，注重思想政治修养，透过不断学习和实践，树立无产阶级的世界观、人生观和价值观，时刻牢记并努力实践全心全意为人民服务的根本宗旨，始终持续忠于党、忠于祖国、忠于人民的政治本色，并不断提高政治、理论、思想意识、职业道德、社会公德等方面的觉悟，不断改造自我的主观世界，努力争做一名政治思想过硬，业务潜力强的新世纪、新阶段的公安民警。

二、公安业务工作方面

不断向先进典型学习，以他们为榜样，做到廉洁奉公、爱岗敬业、无私奉献。而且在工作、学习和生活中，时刻约束自我。在实际工作中，时刻严格要求自我，严谨、细致、尽职尽则，努力做好本职工作，团结同志，认真完成各项任务指标。一年来，在大队中队领导及同志们的关心帮忙下，抓获违法犯罪嫌疑人数十名，调解纠纷300余起.抢险救灾十余起为人民群众挽回财产损失数万元。同时在自我上班期间加强巡逻摸索一套防“两抢”的工作方式，做到少发“两抢”严防恶性案件发生，在一年上班期间无恶性案件发生，圆满完成了上级交给的各项工作任务，为巡逻辖区的治安秩序稳固发展打下了坚实的基础。有力的净化了巡逻辖区社会风气。

三、组织纪律方面

今年以来，我将加强组织纪律意识贯穿到工作生活中。不仅仅是从小事做起，点滴做起，严格要求自我。更在日常生活中注意遵守各项规则制度，每一天上下班，每一次接处警，每一次接待群众，我都做到严格规范，坚持精益求精，不断提高对自身的要求，确保纪律严明，作风过硬。

四、廉政建设方面

在廉政建设中，我坚持做到廉洁自律，严格按照上级的要求约束自我的一言一行。在工作学习生活中，牢记自我是一名人民警察，不把自我混同于普通的老百姓，严格按照有关规定参加社交圈、生活圈、娱乐圈，自觉维护人民警察在群众中的良好形象。一年来，保证了无任何违法违纪行为。

五、存在问题及下一步打算

回顾一年的工作学习，检查自身存在的问题，我发现存在以下问题：一是学习不够。当前，以信息技术为基础的公安科技迅速发展，新状况新问题层出不穷，新知识新科学不断问世。应对严峻的挑战，缺乏学习的紧迫感和自觉性将不能适应新的要求。二是在工作压力大的时候，有时情绪过于急躁，这是自我政治素质还不够高的表现。

针对以上问题，我为明年确定了努力方向是：一是加强理论学习，进一步提高自身素质。要适应新形式下公安工作的新要求，务必要透过对国家法律、法规以及相关政策的深入学习，增强分析问题、理解问题、解决问题的实际潜力，二是增强大局观念，转变工作作风，努力克服自我的消极情绪，提高工作质量和效率，用心配合领导同事们把工作做得更好。三是打牢全心全意为人民服务的思想，脚踏实地的工作。时刻用周部长四句话为行动指南，以新世纪、新阶段的三大历史使命为己任，深入群众，虚心向人民群众学习，不断丰富警民关系，把为人民服务的宗旨观念落实到行动中去。切实提高行政执法效率，真正成为一名使人安居乐业的合格警察。

述职【篇2】

尊敬的领导：

您好！

我今年20xx年就在公司工作了，到现在已经xxx个月了。在此期间，在公司同仁的大力支持和其他相关人员的积极配合下，我与大家共事。众志成城，团结一致，踏实做事，做好各项工作。

下面我就这几个月的工作、学习等方面给大家做一个简单的汇报：

我。 , 团结同志

进入公司以来，可以严格要求自己，每天准时下班，妥善处理公司与家人的关系，绝不因个人原因耽误公司正常运作。工作;同时，本人能严格遵守公司规章制度，绝不搞特殊，绝不对公司提出无理要求；对于公司的人员，不管是管理者还是工人，我都能和他们建立团结，不无原则的争执，不做不利于团结的事情，不说不利于团结的事情。

二、尽职尽责

我在公司主要从事财务工作，为此做了以下工作方面：

1、建立健全公司财务制度。自从公司成立以来，我一直是兼职会计，所以我只负责每月的账务处理和财务报表的提交，这使得公司的财务制度不够健全。正式进入公司工作以来，我对财务人员的工作进行了合理的分工，并按规定在公司财务方面提出了要求，特别是在发票管理方面。在财务收支方面，严格执行公司财务制度。

2.正确核算，及时结算，及时报送涉税报表。在日常财务工作中，能严格按照财务规定正确计算公司经营情况，按时结清相关账目，并在每个月底及时向税务机关报送财务报表和纳税申报表。 ，不因个人原因耽误投稿时间。

3、及时向公司报告财务情况，积极为经理做好员工。每个月我向公司经理汇报公司的财务情况，让经理及时了解和掌握公司的经营情况，对经营中出现的问题我能及时提出合理的建议，以便给予充分发挥财务在公司经营中的作用。为建立良好的员工和助理角色。此外，我还可以提醒和指出其他人员在销售和采购方面不符合要求的做法。

4、认真负责，积极配合税务部门的审计工作。 x年初，税务部门对我公司进行了审计。在此期间，我能够积极配合并加强与审计师的合作，发挥自己的优势，多与他们交流，就存在的问题与他们交流，争取他们的包容，使公司的利益受到保护。

3. 存在的问题

一年来，我围绕自己的工作职责做了一定的努力，取得了一定的成绩，但并不符合符合公司要求。与预期相比，还存在一些问题和差距，主要是：我在公司时间不长，对一些情况不熟悉，尤其是每个业务员的会计核算。麻烦来了，也让公司对每个销售人员完成任务的情况把握不准。我会在以后的工作中认真解决这些问题。

最后，我想说三点：

首先，我的述职报告不全面，有些具体工作没有讨论。多提宝贵意见。

其次，我的工作能够顺利进行，取得了不错的成绩。首先要感谢我的助理张晓莉，他能积极配合和支持我的工作，努力工作，不抱怨，特别是在我有身体不便的时候。在这种情况下，我坚持通勤，帮我做了很多工作。同时，我还要感谢公司的其他人。没有你们的支持与合作，我们就不可能取得今天的成就。您是公司金字塔的基础。尤其是在公司的生产经营、销售和盈利方面，你们真诚团结，积极为公司建言献策。

三是希望大家明年继续支持和配合我的工作。我将继续与您共同努力，为公司取得更好的经济效益而努力。

此致，

致敬！

汇报人：xxx

20xx，xx，xx

述职【篇3】

医师个人述职报告总结

一、引言

医生作为医疗工作的核心人员之一，不仅需要具备扎实的专业知识和技能，更需要有高度的责任心和职业道德。作为医师，我深知个人述职报告的重要性，因此在此次述职报告中，我将详细总结我的个人工作情况、所取得的成绩和存在的问题，并提出今后的工作计划和改进措施，以期能更好地服务于患者和社会。

二、工作总结

1. 个人情况介绍：我于去年进入医院工作，主要负责外科患者的诊断和治疗工作。通过上一年的努力学习和实践经验的积累，我在医疗技能方面有了较大的提高。同时，我也深感医学的广度和深度，每天都在不断学习和探索中成长。

2. 专业能力提升：为了提高个人医疗技术，我积极参加各类学术交流会议和培训班，与同行医生交流经验，学习最新的医疗技术和治疗方法，不断提高自己的临床技能。通过这些交流与学习，我不仅拓宽了自己的知识面，还学会了更多有效的诊疗方法，提高了工作效率和治疗效果。

3. 工作成绩及奉献精神：在过去的一年中，我始终将患者的需求和利益放在首位。无论是在工作中还是在生活中，我都尽力帮助患者解决问题，提供全方位的医疗服务。此外，在工作过程中，我积极参与院内的医疗质量评估和安全检查，确保医疗工作的规范和安全。

4. 合作与沟通能力：在医疗工作中，良好的合作与沟通能力至关重要。我积极倾听患者的意见和需求，与患者和家属建立了良好的医患关系。同时，在团队协作中，我能够充分发挥自己的专业优势，与同事们共同协作完成任务。

三、存在的问题

1. 工作压力：医疗工作本身就带有一定的压力，而且随着经验的积累和职位的提升，我面临的责任更大、任务更重。因此，我必须在面对压力时保持积极的心态，合理安排时间和任务，以避免工作质量和效率的下降。

2. 专业知识更新速度慢：医学知识的更新速度非常快，新的诊疗方法和技术层出不穷。我必须密切关注专业期刊和最新研究成果，及时更新自己的知识，以提供更好的医疗服务。

四、工作计划和改进措施

1. 扩大学术交流：通过参加更多的学术交流会议和培训班，与业内专家学者交流，及时了解最新的医学进展和研究成果。并将这些新知识应用到实践中，提高自己的临床能力和治疗效果。

2. 加强人际沟通：医生职业需要与患者和家属进行良好的沟通和建立良好的关系。我将继续学习和提升自己的沟通能力，更好地与患者和家属进行沟通，增强他们的信任感和满意度。

3. 科研工作和学术文章的撰写：通过深入参与科研项目，积极开展临床研究，提高自己的科研水平，并撰写和发表相关学术文章，分享临床经验，提升个人影响力和学术地位。

4. 加强自身素质提升：不仅要注重医学知识的更新，还要注重提高自身的综合素质。包括刻苦钻研、接受一些管理培训，并提高团队协作能力，全面提升个人综合素质。

五、结语

通过这次个人述职报告，我对自己的工作情况进行了详细总结和分析，并提出了改进的方向和计划。我将努力加强自身专业能力的提升和人际关系的处理，不断追求医疗技术和治疗效果的突破，为患者提供更好的医疗服务，为医院贡献更多的力量。

述职【篇4】

各位校领导：

大家好！

今年这个月，我怀着激情和激情来到了崭新的__小学。新环境、新岗位工作已经快半年了。学校领导和同事给了我很大的关心和帮助。蓦地回首，忽然觉得半年时间弹指间，往事历历在目。为了总结得失，为了便于以后进一步完善和提高，我将过去一年的工作做一个总结：

一、思想方面

爱学校如家，以培养人才为己任。恪守职业道德，品行端正，言行一致，在任何场合都坚持做教师，保持教师的良好形象。切实树立学校兴旺、以我为耻的观念。我要为学校着想，为学校着急。

二、教学工作

面向全体学生，教书育人，为人师表，树立“学生为主题”，“以育人为本”学生能动性“发展”作为教育思想的中心，重视学生个性的发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、美等方面的全面发展。工作责任心强，服从学校领导分工，积极做好自己的本职工作，认真备课、听课、听课，根据实际情况进行评课了解学校情况和学生情况，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，弘扬民主，让学生不断学习和提高，从而不断提高自己的教学水平兴水平，圆满完成教育教学工作。

(1)关注学生的学习习惯。在开学的前几周，我用创作儿歌、密码等形式，把学生的学习习惯变成了乐趣。养成良好的阅读和拿书习惯；

(2) 认真备课。每节课“备”，课前充分准备，课后及时总结，为教学写后记； （三）做好学生基础知识的传授工作。主要集中在以下几个方面：

1.注意汉语拼音知识的掌握。经常与年级、学科组的老师交流，借鉴他们的教学经验，因材施教，通过学儿歌、“摘苹果”等游戏激发学生的学习兴趣；

2.做好写作训练。 “身教胜于教”，首先要自己写规范词。二是引导学生学会看帖、画红，养成良好的坐姿；

3.做好阅读训练。是让学生从“阅读”转变为“乐于阅读”的关键。学生的阅读热情是最重要的。同时，我注重激发学生的想象力。在阅读课文时，我尽量为学生树立榜样。

三、其他方面

当然，在教学工作中，还有不足之处，对后进生的关爱不够，与与父母 。教育是一项艰巨的工作，做好它并不容易。但我相信，只要你执着、执着，你一定会有所收获。我的精神生活中会有一种常人无法比拟的快乐。

“心来，半草不去”，陶行知先生的真知灼见至今犹在耳边，深感人民老师的责任，也人民教师的荣耀，成绩属于过去，未来属于我。作为一名年轻教师，我知道我的工作才刚刚开始。唯有进取创新，才能取得更大的成就。

此致

致敬！

记者：xxx

20xx xx 日

述职【篇5】

各位领导和同事们：

大家好！

今年以来，作为销售区域经理，我能认真履行职责，团结一致带领xx销售区全体员工，在厂部总体工作思路的指导下，在x主任和销售部管理人员的正确领导下，公司积极进取、扎实工作，完成年度目标任务，总销量达到xx盒，营销工作取得可喜成绩。接下来，根据领导的要求，我将进行汇报。如有不当之处，还请领导和同事批评指正。

我。加强宣传推广力度，做好年度目标任务

今年我们在销售方面遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组。各种不实传闻使商业公司对我们的产品缺乏信心。许多零售商甚至不销售我们的产品。面对不利的局面，我们在销售部的统一指挥和安排下。 ，充分发挥全体员工的聪明才智，进一步加大宣传推广力度。首先，以我厂产品进入行业一流产品为契机，迅速传播信息。通过走访商业公司、走访零售商，及时发放《xx企业新闻》、《宣传画报》等企业宣传资料，做好宣传讲解工作，让好消息传到客户、第一时间打消了消费者对我厂的疑虑，增强了把我厂产品卖好的信心。二是充分利用暑期旅游热潮，与商业公司合作开展各类促销活动等，有效拉动终端消费。上半年，该系列产品基本保持了xx盒的月均销量，但下半年，下半年的月均销量在xx盒左右。

二、加强客户管理，提高服务意识和服务水平

在客户管理上，我们从两个方面下功夫。

一是进一步利用和维护业务渠道。尽管商业公司的体制和营销策略发生了变化，但保持渠道畅通仍然是我们市场开拓工作的重要组成部分。我们积极联络协调各县分公司业务部门和人员，保持密切联系，妥善处理好工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司工作。付出必须得到回报。通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助。不仅促销和促销活动能够顺利进行，而且分县公司对市场的控制力也比较强，不存在倒卖的问题。同时，收款也非常及时。今年的催缴工作提前完成，历史欠款也得到了解决，20xx年至今的累计欠款也已全部结清。可以说，在商业公司的支持下，我们能够取得双百的业绩；二是进一步开发和维护终端客户。做好终端是我们营销工作的起点和终点。因此，我们在与商业公司保持良好关系的基础上，有效提升服务意识，转移工作重心，重点联系零售商、电话面试官等，坚持“一切从客户开始” ，一切为客户着想，一切为客户负责，一切为客户满意”一对一的营销理念，为零售商实施全程、优质服务，业务员可以主动上门了解参观情况。 ，建立重点客户档案，及时征求客户意见，了解客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化，并及时反馈，让上级快速准确了解市场信息；

在营销工作中，人是最活跃、最关键的因素，没有好的管理，就没有不会有好的表现。因此，在办公室的内部管理中，首先要严格管理，强化纪律。进一步规范请假请假制度、晚会例会制度和作息制度。同时要求业务员及时联系，随时反馈。我要求业务员做的是自己先做，带头做，自觉遵守日常调度制度，及时向主管汇报市场信息、客户意见和建议，接受订单。

其次，勤于学习，增强责任感。业余时间，我自学并组织办公室人员学习营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高理论水平和营销技能。今年我们还重点学习了《细节决定成败》这本书。大家看完后纷纷写下，普遍反映受益匪浅。他们深刻认识到营销工作非同小可，任何细节都可能影响工作的质量和效果。通过学习，可以有效提高大家的责任感。

四、过去一年的工作经历及未来的努力方向

通过过去一年的工作实践，我深刻体会到：坚定信念、服从 领导力是克服困难的基础；优质的服务和活跃的公关是良好营销的前提；以身作则，加强管理，是带领优秀团队的关键；加强学习、提高能力是做好本职工作的基本条件。只有在上述方面作出不懈努力，才能取得成绩，不辜负领导和同志的期望。

虽然在过去的一年里，我在工作和思想上取得了一定的成绩和进步，但我也清醒地认识到自己还存在一些不足和问题，离我的热心领导还差得很远。领导们。预期仍有差距。例如，在坚持学习、努力提高工作能力和管理水平方面，不能完全适应现代营销工作的要求，工作方法存在不足，分析和解决问题的能力有待进一步提高。新的一年，我会针对自己的不足：

一是要适应形势，转变观念，同时做好渠道工作，进一步完善提升服务终端的质量和水平，进一步加强终端客户的推广和推广，以增加销量，优化结构；

二、努力提高自身素质，大力提高管理水平，适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思放在做生意上，专心做事您自己的工作，努力实施，并利用您的技能促进发展。

总之，我会进一步认真反省自己的工作和思想，实事求是地总结经验教训，真诚听取批评，积累和提升做好本职工作的经验和能力，具有很强的敬业精神，充满热情，高度的责任感，努力工作，为提高销售业绩，促进企业发展做出应有的贡献。

此致

致敬！

记者：xxx

20xx xx 日

述职【篇6】

尊敬的领导：

您好！

时间过得真快，回首往事过去一个学期的工作，让我感到如释重负和快乐。因为我生活在一个团结、人文的教师群体、受人尊敬的领导、热情的老师和活泼可爱的学生的氛围中，让我感受到了大家庭的温暖，同时也让我在教学中取得了一点点的成就，目前职位描述如下：

一、思想认识

积极参加各种商科学习，研究新课程标准，案例分析，陶行知教育著名文章。在不断的学习中，他的思想意识、理论水平和业务能力都有所提高。

2.教育教学成果

本学期，我们班参加了高效课堂改革的实验。一路走来，有太多的困惑和欣慰。期间接受了xx主任的理论指导和xx老师的课堂指导。主要结果如下：

(1)备课时，我们不再只关注如何处理课本，而是可以关注分析学生的行为。根据学生的生活经历，思考如何调动学生的积极性，激发学生的学习热情，促进学生的独立思考和探究，将知识学习、能力发展和情感体验结合起来。

(2)学生主动学习和合作学习的方式初步形成。

新课改实验后，充满活力的课堂教学出现了，激发和保护了学生的求知欲和表现欲，学生可以积极参与课堂教学活动，运用自己喜欢的教学方法.为理清课堂所学知识，他们会主动向他人征求意见，积极收集信息，与他人讨论交流新发现。

(3)注重分层教学，改造部分贫困生。由于我班留守儿童较多，家庭教育也比较差，所以我加大了对后进生的辅导力度。对他们的辅导并不局限于知识型辅导，而是更侧重于解决他们的心结，并通过各种方式激发他们的好奇心和自我激励。这学期我班的一些贫困学生进步很快。

3、今后的工作方向和目标

1、提高课堂教学效率，形成教师教、学生学的良好氛围。

2.做好教法、学法，提高学生的学习质量和能力。

3.根据班上学生的特点，改变学生的学习方式。

4.让学生快乐健康地学习和生活。

此致

致敬！

记者：xxx

2022年月日