经验分享发言

【#句子# #经验分享发言（汇总8篇）#】演讲稿的内容要根据具体情境、具体场合来确定，要求情感真实，尊重观众。在学习、工作生活中，能够利用到演讲稿的场合越来越多，演讲稿的注意事项有许多，你确定会写吗？以下是好查范文网小编为大家整理的先进经验交流发言稿，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

经验分享发言 篇1

尊敬的局领导、各位同仁：

大家好！今天，我有幸坐在台上发言，和大家一起交流，是领导对我的关心和抬爱。我知道自己知识不够，能力有限，但也不好辜负领导厚意，只好硬着头皮上来，就加强教师业务知识学习的内容，谈些自己的肤浅认识，不当之处，望领导和各位同行批评指正。

随着文明突进、文化发展和新课程改革地深入，现代教育对教师专业化发展提出了越来越高的要求，如何更新教师的教育理念和知识，丰富教师的专业素养和能力，促进教师适应现代化教育发展地诉求，已成为各级教育主管部门和各基层学校急需解决的问题。为此，xx县教育局在今年举行了全县首届教师业务知识竞赛，我认为这样的活动顺应了教育发展的潮流，也是现代教育发展的必需。

在我看来，教师的专业发展主要应该包括文化素养、能力素养、理论素养和教育技术素养。这四者相互交融、彼此渗透、不可分割。其中文化素养和能力素养，是教师开展教育教学活动所必备的基础素质和基本修养，它最能体现出教师教学活动的深度和广度，而先进的教育理念和纯熟的`教育技术，决定着教师开展教育教学活动的科学性和创造性。离开了这些前提，教育教学活动便是无本之木、无源之水，彰显不出其任何积极的意义。为此，我校在加强教师业务知识学习方面，主要做了以下两个方面的工作。

古人云：“不闻大论则志不鸿，不听至言则心不固。”首先，在教师的专业知识更新和专业能力的提高方面，我们专门召开多次会议，做教师们的思想工作，要求他们多读书，要求他们正确处理好工作、学习、生活的关系，建立工作学习化、学习生活化的新鲜处世方式。经历一段时间的教师学风建设，我们根据优秀教师的业务素养，提出以下的具体学习要求：

（1）教师应该在一个较广阔的课堂文化背景上全面了解本学科近期发展状况、发展方向和主要存在的问题；

（2）教师应该学习本学科课堂教学一些主要的研究成果，认真读一部分有代表性的著作；

（3）在教育教学活动的领域内，围绕一些前沿性的焦点问题，开展一些有实效性的讨论和交流；

（4）着重更新本学科课堂教学中一些过时、陈旧的观点、理念和知识；

（5）对本学科的学科知识继续进行深入细致的学习，丰富专业理论和文化素养。在此前提下，我们组织教师进行学习。学习过程中，我们坚持集中培训和自主分散学习相结合，学习知识和理论与课题研究相结合，并以“xx”为契机，让教科室主任定期检查教师的学习笔记，评出等级，指出优劣，鼓励先进。

在此，我可以坦诚地告诉大家，举办这样的活动我遇到了不少阻力，开始，很多同事认识不上来，他们当着我的面多次抱怨，说我加重了他们负担，说我不抓教师教学业绩就是不务正业。而他们交上来的学习笔记，占多数都是从别处转抄而来，敷衍了事。但在我的念想中，磨刀不误砍柴工，几年来，我一直这样走过。事实胜于雄辩，从现在教师业务知识竞赛考试的成绩来看，我那样做还是有一定效果的。考试后，同些爱学习的年轻教师交谈，我校刚刚参加工作的蔡晓玲老师就说：“学习能把自己从繁重的工作中解放出来，能让自己走出单调、低级、无味的生活，可以使人对待事物有了新认识、新观念。”这些言辞，是我说不出来的。

作为一所处于偏僻山区的农村学校，如何提升教师理论素养和教育技术素养，也是不容我忽视的一个问题。为我校让教师明确新课程理念下该做什么，我多次同上级教育主管部门争取，为教师创造各种学习机会。三年来，我校进行国培学习并参加考试顺利结业的就有16名，到省城参加学习的有5名，到周边县市参加学习培训活动的不少于20人次，到县内兄弟学校取经活动不少于6次。通过这些活动，不少年纪稍大的老师改变了头脑中根深蒂固的传统教育观念，他们明白：“教学活动，要突出学生的主体地位，要关注每个学生，要充分发掘每个学生的潜能，要为学生传授知识的同时，训练他们的技能发展他们的智力。教学内容上，要从知识、能力、品德、方法等方面研究教材、挖掘教材，把握教材、处理教材。”而不少的年轻教师，在老教师的带动下，也快速成熟起来，他们有了比较全面的教育观、教学观、课程观、质量观和评价观，师生关系的互动问题、学生学习方式的转变问题、小组合作学习等问题。成了他们和老教师的时常讨论的问题。

正是有了以上两个方面的工作，教师业务学习的积极性较之以前，有了明显提高。就在教师业务知识竞赛前一个星期，我校的中年教师罗仕润同志还说：“这次业务知识竞赛考试成绩，局里的领导一定会亲自过目，要认真对待，考差了是要出丑的。”为此，我校教师针对业务知识竞赛考试做了积极地准备，他们自己从网上专门下载资料，揣在自己的讲课包里。考试前一天，我还发现年纪较大的彭珍艳老师、潘小玉老师和肖春英老师，她们三人一道坐在办公室里复习。教师业务知识竞赛考试如期举行，我校教师不论老少，全员参与，至始至终在考场内答题，直到终考铃响，他们才满脸笑容地走出考场。

十多年时间，我一直在xx九年制学校工作，作为农村学校的一名普通管理者，我就这样一路走来。日前，看到我眼前的同事，看到我面前的学生，我心中颇感欣慰。我虽然只做了些微不足道的事情，但我觉得，我做了自己该做的事情。

经验分享发言 篇2

尊敬的各位领导、同事们：

大家好！

今天，我非常荣幸能够站在这里，与大家分享我在工作中的一些先进经验。这些经验是在我长期的工作实践中不断摸索、总结而来的，希望能够对大家有所启发和帮助。

首先，我认为在工作中要保持积极的心态和饱满的热情。无论面对什么样的困难和挑战，我们都要保持乐观向上的心态，相信自己能够克服困难，取得成功。同时，我们还要保持对工作的热情和投入，只有真正热爱自己的工作，才能够全身心地投入其中，取得更好的`成绩。

其次，我注重与同事之间的沟通和协作。一个人的力量是有限的，而团队的力量是无穷的。在工作中，我积极与同事沟通交流，分享彼此的经验和想法，共同解决问题。同时，我也注重与同事之间的协作，发挥每个人的优势，形成合力，共同推动工作的进展。

此外，我还非常注重自我学习和提升。在快速变化的时代，只有不断学习新知识、新技能，才能够跟上时代的步伐，保持竞争力。我利用业余时间参加各种培训和学习，不断提升自己的专业素养和综合能力，为工作的发展贡献更多的力量。

最后，我想说的是，先进经验并不是一蹴而就的，它需要在实践中不断摸索和总结。我们要保持谦虚、学习的态度，不断向他人学习，吸取他人的优点和经验，不断完善自己。

感谢大家的聆听，希望我的分享能够对大家有所启发和帮助。

经验分享发言 篇3

各位领导、各位同仁：

大家上午好！

卫辉市教育局在我校召开教育网站建设现场表彰会，首先我真诚地欢迎各位领导和各位同仁光临我校，很高兴、并荣幸地在这里与各位同行交流学校网站的建设经验。学校网站从五月四号建站以来，得到了学校领导的支持和全体师生的高度关注，同时也得到了中国现代教育网河南客服的技术支持，我校网站得到了快速发展，从建站初起的八千多排名现上升到一千五百多名（全国网校排名），学校网站的访问量猛增到现在的四万多。有效地改善了办学形象。作为学校网站的管理员，我深知身上的责任，这些成绩的取得离不开学校领导和全校师生的大力支持与关注，下面我就学校网站建站以来所做的工作浅谈自己的几点感触，不当之处请各位领导和老师指正：

一、领导重视亲自抓网络宣传工作

首先是学校领导的重视和支持，为宣传工作提供了一个良好的氛围，使得许多好的`宣传思路、宣传设想能够顺利的实现，这是宣传工作开展的首要动力。学校组织安排兼职宣传工作人员队伍，领导班子专门开会制定了网站建设领导小组，赵校长任组长，辛小风校长任副组长，下设宣传组：由李艳主任负责，成员有李明艳。网络技术组，由姚小利主任负责，成员有张建宇。赵锦校长亲自抓，副校长辛小风带头写稿；李明艳老师负责学校新闻稿件的撰写，李艳主任主管网络宣传工作协同教导处、大队部负责宣传工作的策划协调、信息传送及宣传资料的收集整理和存档。学校宣传工作所实现的许多新的举措、新的尝试，包括加强内部管理，健全内部机制；加强对外联络，营造外部优势等，都是在学校领导班子的具体指导和帮助下完成的。

二、开通网校office，促进教师专业化发展

在以往的教师生活中，教师之间的交流往往是通过研过会、专题讲座、外出参观等方式进行。这些常常受到时间、空间、经费等物质条件的限制，而博客就给教师交流搭建了一个新平台。自学校网站开通以来，我首先为全校教师在网站上申请注册了网校号，并协助老师们在学校网站上开通了个人的网校office。学校领导带头在网站上开通个人博客，发布日志，其中辛小风校长，李明艳老师都分别在网站上发表文章。我还积极宣传，并协助多位教师在网站上打开网校教学资源，让老师们更好地认识学校网站及网校给教师们的教学带来的好处。

三、吸引学生加入，加大学校网站的知名度

为了更好地宣传学校网站，让更多的人了解，我积极动员学生注册网校会员，利用信息技术课、学生电脑作品在网站展示、公布月考成绩等形式扩大学生的点击率。

虽然我校在网站建设方面做出一些成绩，但是今后还要不断总结在工作中的成绩和存在的问题，发扬成绩，及时纠正不足，积极组织教师参与网站建设，热心为卫辉教育网站建设服务，使学校和老师在网站建设中不断发展。

经验分享发言 篇4

尊敬的各位领导、老师们：

下午好！

今天很荣幸能站在这里发言。说句实话，要我在此向各位介绍经验，那简直就是班门弄斧。在座的各位都是数学专家，经验者比我丰富。作为中青年教师中的一员，我把个人的教学想法跟大家交流交流，有说的不对的地方，请各位批评指正。

我是XX年招聘到长沙，被分配到xx学校。身为xx的老师，我们都很清楚学校自身的特点和目前所面临的困难和挑战。我们学校地处城乡结合地段，前身是黑石铺肉联厂子弟学校，大部分学生是下岗职工和进城务工人员的子弟。成绩好一点和家庭条件好一点的的学生都到邻近的明德中学就读。生源少且质量低是目前我们学校面临最大的困难和挑战，我们是在夹缝中求生存！一直以来我都是两个班的数学加一个班的班主任，任务也算不轻。由于之前是教了四年高中，所以我上课的风格基本形成，在课堂上教师讲得多，学生练得少，其实这是很不符合新课改的要求。刚教初中，碰到了很多的困难，通过外出培训和参加各种教研活动以及在区进修学校x老师和同事们的帮助下，慢慢地改变了很多，也摸索出一些套路。

首先对初一、初二的学生，我尽量做到讲得少，学生活动得多。

因为初一、初二基本上都是学习新知识，新概念。让学生参与进来，他们才会有兴趣，才会留下深刻印象。哪怕他答错了，也是有收获的。尽量把课堂还给学生，让课堂焕发出生命活力，引导学生积极参与教学的全过程，变单调乏味的被动学习为生动活泼的主动学习。在课堂上，我一般都鼓励学生大胆地走上讲台，让他们讲，让他们讨论，使讲台成为学生表现自己的舞台，让愉悦的学习氛围把学生带进乐学的大门，达到学习知识的的最佳状态。这个年龄阶段的孩子，好表现，他们回答问题一般都很积极。一般地，我尽量让每一个举手的人都有问问题或答问题的机会，让他们去热闹。否则，你一旦长时间不叫他表现，或者教师长时间在讲个不停，他们的积极性就会受挫。毕竟这个年龄段的孩子注意力只能保持那么十几分钟。十几分钟后，就会不自主地走神，干别的事去了。

其次，设法创造生动有趣的问题情境。

在教学中，我一般会结合各章节教学内容，力求从学生实际出发，以他们熟悉或感兴趣的问题情境引入学习主题，开展数学探究。譬如，在讲方程的.时候，我安排了一个“猜钱”游戏：“请大家把你身上的钱数乘以5，再加上100元”。然后叫学生说出所得结果，依次猜出其身上有的钱数，倘若某学生所得结果是150元，通过解方程5x+100=150，得x=10，即猜出这位学生身上有10元钱。这样一来，学生对老师佩服得五体投地，此时你告诉他们学习了解方程后，你们也能猜出别人身上的钱数，这样一来，学生学习兴趣盈然，听课劲头十足。

第三，对初三学生，尽量做到讲得精，学生练得多。

由于初三学生的特点，再花大量的时间让他们像初一、初二那样活动的话，教学任务就可能完成不了。再者，学生也没那么浓的兴趣，不再像个小孩子那样热闹了。像我们这类学校两极分化现象也是常有的。在复习资料上，我一直以来是用的区里教师自编的《跨越中考》，我觉得这个资料很好，他博采众长，繁简得当，编排合理，难易适中，贴近中考，符合我们这样的学生的学情。我一般只搞两轮复习，第一轮就是用《跨越中考》，复习得相当慢，有时一个课时的内容，用两节课来复习。上课时先要他们做几个“课前热身”题，然后再一起完成“考点链接”。对于知识点的梳理、复习，我一般做到不遗漏，尽管有些知识点中考考的可能性很小，我想：数学知识是相互联系的，多讲一点，可以开拓他们的思维，留下20分钟以上的时间，给他们做相应的练习题。第二轮复习就是好好利用模拟试卷，考考练练讲讲。对于两极分化的学生，我是这样对待的：学困生，年级组安排周一至周五的第八节课补差，专门给他们讲练一些最基本的知识，力求人人合格。对于优等生，利用周六的时间培优，安排专题讲练。

我的发言完毕，谢谢大家！

经验分享发言 篇5

各位领导、各位同仁：

下午好！

虽说从教十余年了，但由于同学的不同，总感觉比较实用的教学经验几乎没有。只是凭借自己全部的智慧和全身心的付出做了我应做的努力。毕业班语文教学的经验，我更说不上有多少，只是自己的一点心得体会而已。我觉得语文教学中，为了“对付”毕业考，须抓好两件事，一是阅读，二是写作。这两块内容抓好了，就比较有把握了。下面简要谈谈我的努力方向。

一、建立良好的班风、学风。

严明的纪律是战胜一切的法宝，良好的班风是同学学习的保证，因此，新学期开学接到一个新班，我首先对同学进行思想教育，用一些最能打动同学内心的话来唤起他们学习的激情。平时在班上多表扬、鼓励同学，多寻找同学的闪光点，唤起同学的学习激情，为我今后的教学工作奠定了良好的.基础，收到了很好的效果。

二、采取恰当的方式、方法。

我们班同学存在着差异，为促使每位同学能在原有的基础上都有所发展，我抓两头，扶中间，注重培养优生的特长，加强培优辅差工作，促进全体同学得以发展。对班内学习后进的同学进行有计划的辅导。我把这批同学分为三个组。第一组是有能力提高，但平时懒动脑筋不学的同学，对这些同学，我采取集体辅导，给他们分配固定任务，不让他们有偷懒的机会，让他们发挥应有水平；第二组是肯学，但由于能力不强的同学。对这部分同学要适当引导，耐心教导，慢慢提高他们的成绩，不能操之过急，且要多鼓励。只要他们肯努力，成绩有望搞提高；第三组是纪律松散，学习不认真，基础又不好的同学。对这部分人要进行课余时间个别辅导。因为这部分同学需要一个安静而又不受干扰的环境，才会立下心来学习。同时，在班中成立互助小组，利用结对子形式，以优生来带动差生，课外加强辅导工作，课堂中创设机会，给予鼓励，树立后进生的信心，培养同学的学习兴趣，促使每一位同学都有提高。

三、开动脑筋，搞好作文教学。

同学对阅读缺乏敏捷的解题思路，缺乏有效的答题技巧。对作文选材的把握是同学下笔时的难点，作文布局的不合理和文笔的低劣是六年级同学作文要想有所突破的关卡。从试卷分析发现，语文的确包罗万象，是名副其实的大语文。最突出的是语文的课外知识必须丰富。而这对农村同学来说，无疑是比较困难的。1、激发同学的写作兴趣。2、指导课加强作文范例的剖析。展示优秀作文，明确好作文的标准。在作文指导课上分析作文病例要比展示优秀作文更重要，通过让同学阅读、分析、讨论、作文中的病例，使他们认识到作文中存在的问题和怎样进行修改，同时反思自己的作文中是否也存在这样的问题。总之，在指导课上坚持不懈地加强作文范例的剖析，同学的作文质量一定会提高得很快。3、重视作文评改。小同学作文是要把自己看到的、听到的、想到的有意义的内容用文字形式表达出来，是一种内化的过程，即使是表达生活中平淡的事情，也是对同学一次极好的思维训练。因此，老师对同学的习作过程，都要给以积极的鼓励、激发，建立一个新的评改模式和评价标准，一定要改变以往评改作文时间过长，老师单方面参与的状况。

四、运用“三勤”教育方法，收效十分明显。

1、头脑勤。语文老师钻研教材，钻研同学必须勤于思考、善于思考，努力地去发现问题、解决问题。2、口勤。每个班级都有令人头痛的后进生。对待他们我不采取简单粗暴“不管三七二十一，一棍子打死”的方法。而是先了解具体情况，因人而异，因事而异，进行说服教育，摆事实讲道理。3、手勤。对于同学你对他松一尺，他会对自己松一丈。平时的作业，尤其是同学读书笔记，每一篇日记我都坚持全批全改，持续对他们进行分数激励，非但引起了同学的写作兴趣，而且在坚持中提高了同学的写作水平。在这“三勤”当中，“头脑勤”是基础，只有考虑成熟了，你才能去讲去做。当然，“手勤”、“嘴勤”也是非常必要的，只有三者密切结合，你才能成为一个优秀的语文老师。

考试是检验教学质量的有效手段，与其他人的差距，这让我甚感汗颜。我必须更深刻到反思，向他们学习。在一次次的教学后，在一次次的检测中，让我和自己的同学共同的有收获，有长足的长进。让我们共同努力吧，让我们的同学真正成为语文学习的主人，成为语文这门课的真正主人！

经验分享发言 篇6

各位老师：

大家中午好。很高兴能站在这里，和大家交流近一年来的工作，我是xx小学的xxx。

光阴荏苒，时光飞逝，将这一固定搭配作为发言的开场实在俗套，然而事实确实如此。从去年7月14日参加衢江区教师公开招聘考试，到后来的面试体检，到8月28日的集中分配，所有的机缘巧合在那一天尘埃落定。今天，我们再一次相聚中专，不再是去年夏天里一副学生模样的我们了，大家的眼光变得更亮，我们可以自豪地说，在教师这条路上，我们已经出发并开始认真行走了。相信大家和我一样，会在闲暇之余回顾过去的九个月，会有很多感慨也会有很多感悟。相信大家都有这样的体会，过去的九个月让我们长大了，成熟了，面对学生，没有了第一次走进教室时的忐忑；面对课堂，有了更多的把握和体会；面对前辈，更懂得如何欣赏和学习；面对工作，知道了要做什么，该如何去做。

分配后，我来到了xx，在铜山源脚下开始了自己的教师生涯。来到了xx小学，在“给我六年，还孩子六十年”的办学理念下开始学着一点点去探知与发现脚下的路。回顾过去的九个月，有了这样的一些体会沉淀，请大家和我一起，回头翻翻看看。

沉淀之一：行动听指挥，调整自身心态，积极应对。

去年8月29号，是我第一天正式上班。当天下午，接到领导通知，安排我到中心幼儿园任大班班主任同时执教英语。听到领导通知的那一刻，我在电话的一头沉默了。相信很多人都能体会我那时的心情，大学刚刚毕业，对未来有着很多美好绚丽的憧憬，我热爱自己的英语专业，我不知道如何将自己接下来的生活与一群未及学龄的孩子联系在一起。可是，当时脑中闪过这样一句话，不服从命令的士兵就不是好士兵。于是，短暂的沉默过后，我回复了领导一句“好”，带着很多的不确定。现在回头看，其实当时自己的想法只是因为我对幼儿园工作认识不清，而现在觉得这是一份宝贵的经历。九个月里，我学会了如何与孩子相处，如何一步步走进他们的世界；学会了如何耐心稳妥地与家长沟通，调动多方面积极力量促进孩子的发展；学会了要认真仔细对待工作，避免任何形式的疏忽大意，保障孩子安全。也正是这九个月，让我发现，孩子们同样懂得爱的回馈，我的真心并不是对牛弹琴，我和他们同样可以拥有默契，让我对教育产生了信心。

沉淀之二：利用一切机会学习。

首先在班主任工作方面，由于刚刚走上工作岗位，可以说一无所知，全凭感觉行事。那时候，同事的点播和建议给了我很多帮助。开学第一天午休，我班里的孩子影响了其他班级的午睡。初来乍到，就遇到这样一群捣蛋鬼，不知道如何是好。我上网查资料找方法，同时与其他老师交流。之后，尝试了一些简单的方法帮助睡眠，给他们读读故事，放放音乐，久而久之，午休习惯养成了。今年五一以后，午睡重新开始，班里的孩子在午休时间非常安静，即便有个别孩子实在睡不着，也不会大声说话，知道不能影响他人休息。我告诉自己，实践是最好的试金石，方法得当与否，试试便知。如何将他人的方法转化为自己需要的东西，在实践中获得能力的发展是我需要一直思考与尝试的问题。其次在英语教学方面，由于幼儿园和小学地处两地，我没有很多机会能和教研组内的其他老师交流。但是，周三的教研活动从不缺席，教研课也堂堂必听，每一次的心得体会我会呈现在芦花博客上，帮助自己改进教学。我在幼儿大班尝试了全英教学，并在新教师预约听课中向学校领导做了汇报，在幼儿园开放日里向家长做了汇报。我一直觉得，孩子们是潜力无限的，只要你相信他们可以，而你一直坚持努力，他们就能做到，而且很可能会给你意想不到的满意结果。再次，珍惜每一次外出听课的机会。上学期到柯城实验听课，思想上受到了很大冲击，那一次我初步地懂了什么是现在的小学英语课，什么是学生需要的英语课。身边的榜样很多，如何对照他们反思自己，如何在摸索中取得进步，需要做的还太多太多。最后，在比赛中锻炼自己。在学校的安排下，去年九月底，参加了区幼儿园早期阅读优质课评比，成绩虽不理想，却有了第一次赛课的经历；去年12月，参加了区英语口语比赛，二等奖的成绩让我为自己的专业性比赛开了个小头。“赛前积极准备，赛中放平心态，赛后认真总结，把每一次经历视为成长的过程，努力汲取养分”是我后来在博客上总结的心得。

沉淀之三：学会坚持，体验执着带来的快乐。

作为老师，我们会给学生提这样那样的.要求。就我而言，我觉得自己是个要求挺多的人。工作之初，我发现了这样一个问题。当天放学百般强调第二天要上交一幅图画作品。结果我却忘记了。第三天在孩子的提醒下才想起来。那天，我想了很久，如果我是一个说话不算数的人，那我带出来的孩子呢，是不是也会跟我一样，说说就了事了。想到这一点，心里很紧张，孩子们这么配合我，我不能辜负他们。从那以后，我会认真筛选自己对他们的要求，但是只要在班里公布，就会严格执行。譬如说课堂上的纪律，午饭时的排队，午餐后的值日……我发现，在老师的坚持下，他们的习惯一点点养成了，班里凡事都更有秩序和条理了。经科学论证，一个习惯的养成需要21天，也就是说，我们需要坚持三周以上，然后让这个习惯稳定下来。现在看到孩子们会自觉去做很多事，很开心，这是我们一起坚持下来的结果。前段时间学“洋思”成为一种时髦，相信洋思办学理念中“没有教不好的学生”这句话给大家留下了很深的印象。我觉得，刚刚走上工作岗位的我们是很能体会这句话的，希望自己能带好每一个学生，希望什么事都能做的更好。但是在忙碌琐碎的工作中，我们有时会想，过得去就行了，差不多就行了，那个美好的希望在现实中一点点被淡化了。如果这时，提醒自己牢记最初的梦想，告诉自己执着一点努力一点，那么我们离这个美好的愿望不是又进了一步吗。让我们一起努力吧，做个坚韧执着的人。

沉淀之四：多读书，做个喜欢读书的教书人。

在我眼中，徐雪明校长是个学识渊博的人，他读过很多书，写过很多文章，而他现在不管工作多忙，仍然在读书。相信大家身边都有这样值得我们学习的榜样。我是个喜欢读书的人，书却看得少。工作之后，平均每天晚上只有一小时用于阅读，《疯狂英语》、《学前教育》还有一些关于心理咨询学方面的书，总是会在这儿或者那儿给自己一点启发。最近刚刚看完了一本关于身心灵方面的书，《遇见未知的自己》，推荐大家看下，书中告诉了我们很多关于调节自身情绪的方法。我想，我们知道的多了，能传递给学生的也便多了起来。如果你同意我的想法，那就让我们从现在开始一起行动吧，多看些书。

经验分享发言 篇7

已经有二十多年了，我一直在乡镇中心学校工作，以前也曾用过教育组这个名称。我做教研员时间比较长，大致有十七八年吧，中间也做过一年中学的教导主任，目前就是有了两年多经历的中心校业务副校长。

因为就是做业务工作的缘故，承担着管理和指导整个乡镇中小学校教学的重任，所以经常行走在各学校课堂教学一线的时间比较多。期间，多与校长和老师们交流学校的发展、课堂的规范、成绩的提升等话题，真就是看尽了学校的兴衰、课堂面面观和教学成绩的起起伏伏，时刻都在反思、琢磨其中的缘由，也着实试图去走进他们的内心世界，想找到一条永远提升与发展的路子，而不至于潮起潮落，抑或进入通向败落的怪圈。

看，有不少学校兴旺发展，已经步入规范学校的行列，成为了当地的名校;也有不少学校正一步步趋向没落，独木难撑将倾大厦;更有不少学校入不敷出，正在向随时都会消亡的崖边滑行。

一所好学校肯定有一位好校长，有着坚实的领导班子，有一帮团结奋进的教师群体，这就是学校发展的根本。人永远就是第一位的，如果人心散了的话什么都不要讲，哪怕看似完美的设计与规划讲出来也就是虚幻的，没有任何的说服力和执行力，这就就是“以人为本”的发展理念。人的素质与境界决定了发展的高度，任何精美的金银大厦，对于低素质的人来说住进去将会就是一场空前灾难，他哪里知道创业的艰辛与守业的艰难，挥霍一空势在必然，这就叫“德不配位”。在品德与才能的选择中，当领导“德”必须就是第一位的，有“才”更佳，因为领导不仅仅会懂干活，关键就是要领着大家把活干好，三国吕布和刘备已经证实了“德”与“才”对于领袖的作用。因此说，如果有了一位德才兼备的准校长，只要他能够做到始终“不忘本”的话，也肯定会带出一所好学校来，百姓之幸、万民之福啊!

古圣先贤讲得好：“修身、齐家、治国、平天下。”其中修身就是第一位，可见“修身”才就是成就一切大事业的根基。以我个人的眼光，先谈谈一个好校长应该修炼扎实的个人基本素质，也就是其在成长过程中需要努力的方向。

1、虚心。毛主席讲过“虚心使人进步，骄傲使人落后。”看似简单的一句话，做起来不容易啊!古往今来，不论成王、还就是败寇，又有几人真正一世都能做到“虚心”?虚心就是一种胸怀、要的就是包容，更就是一种大气魄、大格局。有个成语叫“虚怀若谷”，心阔如山谷般可纳百川，已经不错了，但仍不够，你的内心能否装得下整个世界?虚心需要的就是内心的宁静与空明，就是一种大境界。人心若如精密的机器般，就是非、善恶皆能包容，好的东西消化吸收变成养分、坏的东西转为杂质排泄出去，没有苦不堪言之说，进而百炼成钢、百毒不侵，多好!有句话讲，发现他人的长处就是以包容其缺点为代价的，可见包容就是需要大气量的。不懂包容，哪能够发现别人的长处、更不能激发出人本身的潜能。只有心变得阔了，才能够容纳一切，才知道自己做的还很不够，需要不停地再学习，哪里还会说出那么多的风凉话。哪还敢自称：老子就是天下第一!咱怕过谁?

2、谨言慎行。这就是“修身”境界的完美体现，就是做人的一种品位和格局。当领导要有当领导的风度，做教师要有做教师的样子，这就是一种职业规范，不能得意忘形了。不分场合，忘记自己的身份，说不该说的话、做不该做的.事，自以为看透了整个世道，嚣张至极、那叫“狂妄”，哪里还能够起到示范和表率的作用?没了引领、没了示范，叫下属、叫学生，何去何从?胡乱发表不该讲的言论，同街上的“八婆”有甚区别，大丈夫要有大丈夫的样子—顶天立地，大丈夫就是从不私下窃窃私语的，要有“泰山崩于前而不惊”的气度，切莫乱了方寸。

3、眼中看大事、手中干小活。当领导就是舵手，全凭其掌握航向，船往哪里开?没有目标很危险、失去目标更可怕，察觉机器不运转、动力失效了，要及时抢修，切不可随波逐流，同样会葬身海底。工作失大局、又不能亲卫，老想“遥控指挥”，非等烂了船底才惊慌，为时已晚啊!等到从领航台跌落下来了，懊悔不及，那就是自作孽。只有工作深入了，融入整个集体中，才能不断发现问题、改进提升，高高在上总有掉下来的那天，会摔的体无完肤。

再和校长们交流一些工作策略：

1、学校发展要定目标、定航线。没有目标、没有理念，哪谈发展。“质量立校、文化建校、特色强校”你怎么看?理解多少、做到多少?你有着什么样的发展观、人才观、教育观、教学观?没有质量意识的校长就是不称职的领导，在一定时期内质量依旧无法得到有效提升的校长同样就是不令人满意的领导;眼中仅仅盯的就是成绩，怕就是多难保持得持久，就是短视的、没有明天的领导;学校建设和发展要形成自己的文化、形成自己的特色，方可富有生命力，方可持续、高效发展。校长同志们任重道远啊，工作很不轻松。学校工作纷繁复杂，一定要有自己独特的理解和发展思路，上级会议精神要消化为自己工作的源动力，融入学校工作的决策和执行之中。

2、校长工作一定要深入，要善于做好下属及教师们的思想工作。没有调查研究就没有发言权，学校工作的决策就是建立在深入调查和广泛研究的基础上。校长要多在校园里走走看看、细致观察，要多走进课堂里进行调研，要多和老师们交流、沟通，要多问问学生、多征求一下家长社会对学校发展和工作的意见，如果这样的话，工作肯定就有了思路和目标。干好工作决不就是校长一个人的事情，就是校长领着大家干的，思想疏导就是关键，工作有了目标和想法，要善于和副职们沟通，通过它们来实施，要让老师们理解、取得他们的信任和支持，工作过程中要注意总结得失、及时补救，决不就是任务一布置就万事大吉了。

3、校长要重视学校各项活动的开展。学校工作按部就班、怕开展活动、不开展活动，师生墨守陈规，就是学校缺乏生机与发展活力的症结，更就是其走向败落的前兆。组织教师开展培训、展示、比赛、研讨等活动，能激发教师工作潜能，提升工作效率;开展学生集体活动，能增强班级凝聚力，锻炼学生各方面的能力，激发学生的创新意识。人本身就就是群体活动的动物，一旦缺失了正规活动的参与机会，邪马外道的东西就呈现出来了，“闲时惹就是非”说的一点没错。通过活动的开展，才能形成团队的凝聚力，才能形成良好的校风、教风和学风，真正做到促进人的全方面发展。

4、学校想要兴盛提升教师素质就是关键，要利用和创造一切机会，重视教师的学习、成长和发展。这个话题就不再展开说了，校长们明白道理、有所认识和做法就行。

啰嗦了这么多，希望对大家有所帮助和借鉴，在工作之中我们相互学习、共同提升，为共创美好教育明天竭尽心力!

经验分享发言 篇8

尊敬的各位领导、亲爱的老师们：

大家下午好！

感谢校园领导给我这次交流学习的机会。但让我给大家介绍教学经验，我感到有点诚惶诚恐。因为在座的有比我工作经验丰富的老教师，有掌握着现代教育教学理念年轻的富有朝气的新教师，我的发言谈不上什么经验介绍，更多的是粗浅地工作中的点滴做法，不当之处敬请大家批评指正。

虽说从教十余年了，但由于同学的不同，总感觉比较实用的教学经验几乎没有。只是凭借自己全部的智慧和全身心的付出做了我应做的努力。下面简要谈谈我的看法。

一、向课堂40分钟要效率

课堂教学是我们的“主阵地”，她经历了无数次的变革，但无论怎么变，向课堂40分钟要效率，要成绩是永远不变的真理。合理利用支配好课上时间，可以收到事半功倍的效果。上好一节课的前提是备好课！这是公认的事实。我备课不仅将课本内容，教参内容和材料有机重组，而且每次备课时都认真阅读课本，仔细确立教学目标，然后根据课本内容搜索各种资料和典型习题来补充课堂教学；除了备好课本知识以外还要备同学，即把我们备的知识以同学认可的方式教给他们。这就要求我们精心组织课堂，我认为课堂教学应该是严格要求与放任自由相结合的。

如果一节课一严到底同学会感到很压抑，久而久之便会对你的课堂失去兴趣，从而对这一学科失去学习的信心，甚至还会产生抵触的心理，引发不利于课堂教学的事件发生。兴趣是最好的老师。缺乏兴趣，同学被迫去学，根本谈不上学习效果。

如何在课堂上把同学从“要我学”转变为“我要学”，我主要从激发和培养同学学习的兴趣入手。注意教学的生动性和趣味性，使课堂教同学动活泼，充满激情和乐趣，使同学感觉课堂不再那么枯燥那么漫长，从而期盼下一节课的开始。

二、建立良好的班风、学风。

严明的纪律是战胜一切的法宝，良好的班风是同学学习的保证，因此，新学期开学初，我首先对同学进行思想教育，用一些最能打动同学内心的话来唤起他们学习的激情。平时在班上多表扬、鼓励同学，多寻找同学的闪光点，唤起同学的学习激情，为我今后的教学工作奠定了良好的基础，收到了很好的效果。

三、采取恰当的方式、方法。

本班同学存在着差异，为促使每位同学能在原有的基础上都有所发展，我抓两头，扶中间，注重培养优生的特长，加强培优辅差工作，促进全体同学得以发展。对班内学习后进的同学进行有计划的辅导。我把这批同学分为三个组。第一组是有能力提高，但平时懒动脑筋不学的同学，对这些同学，我采取集体辅导，给他们分配固定任务，不让他们有偷懒的机会，让他们发挥应有水平；第二组是肯学，但由于能力不强的同学。对这部分同学要适当引导，耐心教导，慢慢提高他们的成绩，不能操之过急，且要多鼓励。只要他们肯努力，成绩有望搞提高；第三组是纪律松散，学习不认真，基础又不好的同学。对这部分人要进行课余时间个别辅导。因为这部分同学需要一个安静而又不受干扰的环境，才会立下心来学习。同时，在班中成立互助小组，利用结对子形式，以优生来带动差生，课外加强辅导工作，课堂中创设机会，给予鼓励，树立后进生的信心，培养同学的学习兴趣，促使每一位同学都有提高。

四、开动脑筋，搞好教学。

同学对阅读缺乏敏捷的解题思路，缺乏有效的答题技巧。对作文选材的把握是同学下笔时的难点，作文布局的不合理和文笔的低劣是五年级同学作文要想有所突破的关卡。从试卷分析发现，语文的确包罗万象，是名副其实的大语文。最突出的是语文的课外知识必须丰富。而这对农村同学来说，无疑是比较困难的。

1、激发同学的写作兴趣。

2、指导课加强作文范例的剖析。展示优秀作文，明确好作文的标准。在作文指导课上分析作文病例要比展示优秀作文更重要，通过让同学阅读、分析、讨论、作文中的病例，使他们认识到作文中存在的问题和怎样进行修改，同时反思自己的作文中是否也存在这样的问题。总之，在指导课上坚持不懈地加强作文范例的剖析，同学的作文质量一定会提高得很快。

3、重视作文评改。小同学作文是要把自己看到的、听到的、想到的有意义的内容用文字形式表达出来，是一种内化的过程，即使是表达生活中平淡的事情，也是对同学一次极好的思维训练。因此，教师对同学的习作过程，都要给以积极的鼓励、激发，建立一个新的评改模式和评价标准，一定要改变以往评改作文时间过长，教师单方面参与的状况。

五、运用“三勤”教育方法，收效十分明显。

1、头脑勤。语文老师钻研教材，钻研同学必须勤于思考、善于思考，努力地去发现问题、解决问题。

2、口勤。每个班级都有令人头痛的后进生。对待他们我不采取简单粗暴“不管三七二十一，一棍子打死”的方法。而是先了解具体情况，因人而异，因事而异，进行说服教育，摆事实讲道理。

3、手勤。对于同学你对他松一尺，他会对自己松一丈。平时的作业，尤其是同学，每一篇我都坚持全批全改，持续对他们进行分数激励，非但引起了同学的写作兴趣，而且在坚持中提高了同学的写作水平。在这“三勤”当中，“头脑勤”是基础，只有考虑成熟了，你才能去讲去做。当然，“手勤”、“嘴勤”也是非常必要的，只有三者密切结合，你才能成为一个优秀的语文老师。

做一名教师不容易，做一名优秀教师更不容易。我们只有从点滴做起，从小事做起，因势利导，做到润物细无声，给同学更多的人文关怀才能把工作做到同学的心里去。

各位老师，我们每天都生活在忙碌中，在忙碌中生活，但千万记住身体是革命的本钱。最后我祝愿大家身体健康，工作愉快！

经验分享发言 篇9

尊敬的各位领导，亲爱的同事们：

下午好！

首先非常感谢校领导对我的信任，让我担任班主任工作，并且给予我这样一个机会，让我能静下心来，细细反思品味这八年半的班主任工作。这期间，我和其他班主任一样做着琐碎而平凡的工作。而这里，更多的是教训，算不上什么经验。接下来，我就谈一谈自己工作中的点滴感受和做法，不当之处敬请大家批评指正。

一、以要求别人的标准要求自己俄国教育家乌申斯基曾说：“以身作则，远胜于一切说教。

教师个人的范例，对于学生的心灵是任何东西都不能代替的最有用的阳光。”在班级管理中，班主任的示范作用是无法言喻的。要求学生做到的自己首先做到。如：要求学生们早晨七点到校，首先自己做到能按时到校。近两届带班，我每天都提前多半个小时来到学校，这样学生就会看在眼里，感受在心里。这时再对学生提出要求，相信学生也会做到。在学校组织的一些劳动中，如扫雪、拔草，我也会和学生们一起劳动。在起到示范作用的同时，也指导孩子们劳动的技巧和方法，拉近了和学生们的距离。

二、班级管理中，“严”“宽”相济“严”不是冷面铁心，“宽”也不是迁就纵容。

我认为既要当好“严父”，也要做好“慈母”，才能达到预期的教育效果。“教不严，师之惰”道出了“严”的重要性。“严”要解决的问题是班级中最基本最主要的问题，带有不可避免的强制性。如学校纪律中所不能触碰的高压线和一些原则性问题。这种严要求以能鼓舞人激励人进取为目的，要严中有信，严中有爱。还记得2005年刚参加工作我就担任高一﹒二班的班主任。那时，班级中年龄最大的学生和我仅相差五岁。身材矮小的我担心自己没有震慑力，于是身穿成熟的衣服，脚踩高跟鞋，整天吹胡子瞪眼睛，在班级管理中一味要求严格。至今我还清楚地记得我抓迟到的第一个典型——李硕，那是一个内向不善言辞的女孩，为了显示我的威严，我几乎没有给她申辩的机会，严厉地批评了她，还找了她的家长。事后我得知她家里距离学校较远，而且她的家里贫困，每天需要骑自行车到校，那天不过是因为自行车在路上坏掉了。现在想起当时的情景，都不禁惭愧。慢慢地，我认识到，在教育过程中，“严”不是严酷，而是“严中有宽”。要宽容地对待学生，尤其是犯非原则性错误的学生。已经犯了错误的学生，其实他的内心充满了恐惧感，如果此时再对他进行严厉的批评，反而会使他不接受老师的教育，甚至出现逆反心理。反之，对待违纪学生，不冲动，不偏执，帮助他们分析违纪原因，鼓励他们重新开始却会收到不错的效果。这是我在和前两届学生的“斗争”中得到的经验和教训。在这里，我要感谢在班级管理过程中给予我帮助的各位领导、班主任和我的科任们。

三、学会倾听，走进学生内心世界；真心沟通，拉近师生距离

倾听是实施有效教育的基础和前提。一些学生的不佳表现是习惯问题还是心理问题，对这个问题有比较清醒的认识，才可以对症下药，有的放矢。习惯问题相对较好解决，可心理问题却需要更加漫长的时间。学会倾听，才能够深入了解学生的内心世界。学生愿意把自己的想法、困惑告诉老师，求得老师的关怀和理解，帮助和解释，老师才能进一步地实施教育。就拿我现在所带班级入学前三名的一个孩子为例来说吧。他是一个较内向，性格稍有古怪，在理科学习上极有天赋的孩子，高一上学期他的各方面表现尚佳，可那之后，所见到的就是除了数学他最热爱的这科外的其他科，他几乎都是无精打采甚至倒头大睡的状态。根据前半年我对他的了解，他是一个吃软不吃硬的人，我几次找他谈话，他都不说什么，状态也没有改善。直至下学期期初考试成绩下来后，我发现他最拿手的数学竟未及格，这回，他在我面前留下了悔恨的泪水，并在当天给我写了一封长信，表达了他的歉意和对我的谢意，不善言辞的他，竟洋洋洒洒地写了上千字。本以为接下来他会有好的表现，可是没几天就又打回了原形。直到有一天，他主动找到我要和我聊一聊，那天，他对我说了好多话。这之前我知道他一直跟着父亲一起生活，可没想到，他的生身母亲在他很小的时候就离开了他，原因是什么，他至今不知，为此他很困惑等等。我就那么看着他，认真地听他说着，适时地回应他。这样的场景从那以后到本学期共出现三次，每一次都是不同的话题。就在上周五下午他还找过我，说他人多的时候就会莫名的紧张，只喜欢一个人独处的感觉。我所能做的就是听他说着，慢慢地引导着，当时都有一种马上去考个心理咨询师的冲动了。而半年多的时间下来，现在的他从以前只认真学数学、物理，变成了一个连上英语、语文都认真地记着笔记、知识点的人了。我知道，他还会反复，但当听到他跟我说“老师，和你聊天之后感觉就像打了鸡血”，我知道，我的工作没有白做。同时，针对霍桑效应所揭示的事实：“当我被关注时，我的表现将会更加优异。”这几年我比较喜欢和学生进行聊天式的漫谈。走廊里，操场上，都有我们的身影。它是我们改善师生关系、增进师生感情、对学生进行心理疏导的最佳方式，也是了解学生动态的最直接方式。当学生希望被关注、被重视的心理需求得到满足之后，他们会很好地释放出学习的积极性。和学生谈心，哪怕只是拉拉家常，都是很好的心理疏导行为。现在，我的这届孩子们经常出现的场景是：来到我的办公桌前，讲台前，开场白是：老师，我想和你聊聊。

四、让书籍浸润学生的心灵

作为一名班主任，尤其是语文班主任，我会下意识地多阅读，并多向学生传达对他们起到激励作用的话语和故事。而近一年，一个偶然的机会，我却发现一个更好的鼓励和引导学生向上的方法——推荐一本好书。那天，我见班级一个成绩前五名的学生晚自习学习效率不高，就随手把案头的一本《将来的你，一定会感谢现在拼搏的自己》放到他面前。没想到，这个平时除了教科书基本没有任何阅读量的学生，竟然利用课余时间不到三天就把这本书读完了，并连连赞叹书里写了好多他以前不懂得和不知道的道理和故事。我很惊喜，我突然意识到，也许这种方式比我长篇大论的说教更能触动学生的心灵。因为这是他自己主动地去探索和了解这个社会，感触会更大。就这样，从不经意的一个举动到有意识地推荐，我先后把《高中决定你的一生》、《你一定要努力，但千万别着急》、《我为自己代言》、刘墉系列丛书带到了学生面前。看着孩子们如饥似渴地阅读和逐渐长大的`样子，我很欣慰。

五、家访——促进家校沟通的桥梁

多年的班主任工作让我认识到，教育引导学生一定要与家长联系，双方只有同心协力，才能事半功倍，达到教育目的。而家访工作是班主任协调家庭教育的重要方式之一。通过家访，可以了解学生的家庭环境、成长史，家长的素质和教育观等。它对教育教学工作有着提高性的帮助。它可以促使学生发挥最大的主观能动性，更积极地参与学校及班级组织的各种活动和学习；还可以弥合亲子间的代沟，增强了家长的责任心并帮助他们科学地教育孩子；更让我了解了一些学生家庭的困境，增强了我的责任感，让我更加热爱学生，热爱工作。20XX年我刚送走的那届学生中，有一个我曾经走访的班级入学36号的女孩，在高考中走进了本科院校。她父亲在她上小学时车祸去世，母亲改嫁，而她就和60多岁的爷爷相依为命。高一下学期暑假我去家访，看到了她艰苦的生活环境，内心很不是滋味，而我能做的，就是多多关怀他，爱护她。虽然当时没有想收获什么，但是当她拿着高校录取通知书来看我时，内心充满了难以抑制的喜悦之情。这几年，我的家访工作一直在进行。去年寒假我有针对性地走访了四个家庭，其中一个是孤儿，另外三个是学习动力不足或是偏科的班级优秀生。今年暑假走访的五家既有努力学习，但成绩不显著的；也有成绩较优异，但是态度不端正、贪玩的。通过家长、学生、教师三方面对面的直接交流，我发现这些孩子们在班级形成了一种正能量，它慢慢地向四处扩散，感染着更多的人。罗丹说：“生活中不是没有美，而是缺少发现美的眼睛。”12年的从业经历告诉我：“真正走进每个人的心里，你就会发现一片绿洲。”班主任的工作是辛苦的，但看着学生健康地成长，是快乐的。在以后的工作中，我会继续学习，不断改进。

以上是我在班级管理中的一些不成熟的想法和做法，希望大家多提宝贵意见。最后祝在座的领导和同事们身体健康！

经验分享发言 篇10

尊敬的各位同仁：

大家好！

感谢大家给我这个机会，让我能够与各位分享我的一些工作经验。这些经验是我在长时间的工作实践中逐步积累、提炼出来的，希望它们能够为我们在工作中提供一些新的思路和启发。

首先，我想强调的是目标导向的重要性。在工作中，我始终坚信，只有明确的目标才能引领我们前进。因此，我会在开始一项工作之前，先设定明确的目标，并制定详细的计划。这样不仅可以确保我们的工作有方向、有重点，还能够让我们在工作中保持清晰的思路和高效的执行力。

其次，我注重工作的系统性和整体性。我认为，任何一项工作都不是孤立的，它都是整个工作体系中的一部分。因此，我在处理工作时，总是尽量将其放在更大的背景下进行思考，考虑它与其他工作的关联和影响。这样不仅可以让我们更好地把握工作的全貌，还能够确保我们的工作与其他工作相互协调、相互支持。

此外，我还非常注重工作的创新性和前瞻性。在快速发展的今天，只有不断创新、不断超越，才能保持竞争优势。因此，我在工作中总是努力寻找新的思路和方法，尝试用新的`方式解决问题。同时，我也会关注行业的发展趋势和未来的变化，以便我们能够提前做好准备，应对未来的挑战。

最后，我想说的是，经验是宝贵的财富，但它并不是一成不变的。我们需要不断地在实践中检验、修正和完善我们的经验。同时，我们也要保持开放的心态，积极向他人学习，吸收新的思想和观念，以便我们能够不断进步、不断成长。

感谢大家的聆听，希望我的分享能够对大家有所启发和帮助。让我们一起努力，共同进步！

经验分享发言 篇11

尊敬的各位领导，亲爱的伙伴们：

大家（中午）好，我叫xxx，是新密办事处的一名司机，同时也是一名见习业务，很荣幸能够站在这里和大家分享一下我的经验和感想，在这里，我要特别感谢卢总以及新密办事处全体同事对我的帮助，是他们在我工作失误时给予提醒和指正，在我工作低迷时给予鼓励，这些经历也让我不断地成熟。谢谢大家。我来我们公司有半年时间了，通过这半年和业务员的学习，总结出四点心得，分享给大家一：仔细观察体验销售技巧—————只有不断学习销售技巧的人，销售业绩才会有提升。

其实销售是一门非常深的学问，需要具备很多方面的知识。简单的举例说：作为一名业务人员一般都感觉每个人都有自己的一种销售风格，可能你适合谈爽快的客户，但是其他客户你就不怎么会谈。但我感觉一个真正优秀的销售人员，是没有自己销售的风格的，而是根据客户的风格改变自己的风格。打个比方假如我们可以把客户大概分为三种类型，冲动型，分析型，倾听型。首先我们要观察这个客户属于那种类型，假如这个客户属于冲动型这种客户一般都容易一时脑热而去买一件商品，遇见这种顾客一定要非常激情富有感染力的去交谈，用最快的速度去成单，一般超过10分种这种客户还没成单，说明成单的希望已经变小。

假如遇见分析型的客户我们就要静下心去慢慢去谈，这种客户千万不要着急，你要了解他需要产品的优点，帮他分析帮他省钱最后把你的商品推销出去。假如是倾听型的顾客其实是最难谈的，因为你跟他说的一切话他都不会作任何回答，这样的话你根本就不了解他的需求，这种顾客先不要去说卖货，先要他和你说话，你要问他一些非常简单的问题去让他主动开口交流。比如问生意怎么样最近，孩子多大了等等，但你感觉他感兴趣的话题的时候可以多说些。一旦客户给你放开交流了，说明货已经卖出一半了。

二：主动才是积极—————相信只有主动出击的人，才会有成功的机会。在我开始刚作为一位准业务的时候，我每次见完客户之后，一旦被客户推拒我或同事问我为什么没有成交的话，我有个恶习就是会对大家解释说：“我不会…，因为………我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。一但陷入这种自已挖好的心理陷井中，有时候自然而然的怨天忧人，相应而来的就是许多你认为很倒霉的事在你身上发生，其时祸根就是你自已。说起我的转变也很有意思，那段时间我听到一首老歌，它歌中的一句歌词给了我很大的启发，“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。

三，努力学习，勤奋工作。我们要不断的学习，通过知识来充实自己，武装自己；提高自身的内在涵养和素质，更好的为工作服务。我们这里所谓的知识就是要对竞品要做到心里有数。包括促销，运作模式。这样才能做到知己知彼，百战不怠。正确的看待自己的能力，了解自己性格的优缺点，从而不断地完善自己的`工作。四，勤于沟通，沟通是一个优秀团队的基础，而成员的自我学习、自我提升则是一个团队发展的关键。相信大家都听过木桶原则，谁都不希望成为团队中的那块短板，就我个人而言，无论是为了我们团队的发展还是自我提升，都必须不断提高自身的知识水平和能力水平。我要利用可以利用的时间，学习市场营销等方面的理论知识来提高业务水平，同时在实践中总结并提高市场营销的理论水平。只有这样不断努力，加强沟通，才能使我们的团队越来越强大。

在公司的这段时间里，我学到了很多，感悟了很多。看到公司良好的发展势头，我深深地感到骄傲和自豪，因此我会更加努力的为公司工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的价值，和公司共同成长。我一定会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！

我的演讲到此结束，谢谢大家！