2025-10-19 17:51:24 行政关系介绍信 浏览：33039 小编：猫猫文创社
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甲方
乙方
根据国家有关法律,法规和本工程的具体情况，为确保工程质量,施工进度和安全目标的实现。甲乙双方在自愿平等互利的基础上，经协商一致签订本协议，以资双方共同遵守。
一、工程概况
本工程为个人别墅住宅楼，结构为条形基础剪力墙地下室、地上框架结构、顶层为坡屋面，结构较复杂。
二、承包方式及范围
承包方式为以下工作内容的人工费。基础、剪力墙、正负零以上框架及坡屋面的.钢筋加工、制作、安装，模板安装，混凝土浇筑。
三、双方确认单价： __元/m2。 面积： m2 。 本工程人工费总价 元
四、付款方式
基础完工付款总价的10% 。 地下室完工（到正负零）付款总价的30%。一层完工付款总价的10%。二层完工付款总价的10%。三层完工付款总价的__%。
五、质量安全
乙方按照设计图纸要求和有关规定进行施工。在施工过程中由甲方质检层层把关验收，合格后进行下一道工序施工。
乙方施工应严格遵守操作规程及安全技术措施，切实做到安全、文明施工，
六、双方责任与义务
甲方及时提供钢筋、模板、混凝土等建筑材料、加工机械、垂直运输机具和措施所需材料、机具。保证有足够的施工场地，以及处理好涉外邻里之间的关系。
乙方必须根据甲方的时间安排进行工作，必须指派不少于一名有经验的班组长管理现场，每道工序及时报验，层层把关，确保工程质量实现。
在施工过程中出现的安全事故__万元以下由乙方负责，__万元以上双方协商解决。
七、协议生效与终止
双方签字后生效，结清工程量款时终止。
其它未尽事宜双方协商并签订补充协议，与本协议具有同等效力。
甲方：
乙方：
20______年__月__日 20______年__月__日
甲方：
乙方：
为了规范合伙人的行为，保护合伙人的'合法利益，根据相关法律、法规规定，甲乙双方本着自愿、平等、公平、诚实守信的原则，签订本协议。具体内容如下：
一、经甲乙双方共同协商合伙承包位于临江市蚂蚁河乡电站对面，面积为1333公顷的林地。
四至：东至：__岗；南至：__公路；西至：__岗；北至：__岗。
二、1、甲方出资人民币__万元（大写__万元整）
2、乙方出资人民币__万元（大写：__万元整）
本合伙出资（现金）共计人民币__万元（大写：__万元整）。
三、未经甲乙双方同意，禁止任何一方以双方名义进行买卖，如获的利益归甲乙双方共同所有，经甲乙双方协商，卖出林地所得收益双方应平均分配，造成损失赔偿对方不少于__万元的赔款。
四、甲乙双方之间如发生纠纷，应共同协商，本着有利于双方利益为原则予以解决，如协商不成，可以向人民法院起诉。
五、本协议自协议签订之日起生效。
六、本协议一式二份，甲乙双方各持一份。
甲方（签字）：
乙方（签字）：
__年__月__日
甲方：（以下简称甲方）
联系电话：
乙方：（以下简称乙方）
联系电话：
甲方委托乙方安装轻钢结构厂房，经甲乙双方协商一致，签订如下协议：
一、工程地点：工程规格：
工程用料：立柱主梁次梁工程承包方式：轻钢结构：
工程人工费共计人民币：__元
二、甲方工作
甲方应无偿向乙方提供水电食宿。
甲方应向乙方提供合法的建筑施工用地以及安全的施工场地，因甲方问题造成乙方发生的`工伤事故，甲方应按国家法律规定承担赔偿责任。
甲方应及时提供给乙方所需施工材料，工程用款及一切可消费性材料（如：油漆、焊条、氧气、吊装及运输等）。如果提供不及时，一切误工误时全部由甲方承担。
甲方应向乙方提供图纸一份或施工方案，施工过程中，工程如有变动甲方应提前告知乙方并详细说明及纠正乙方在施工中造成的失误。
三、乙方工作
乙方应提前向甲方提供所需材料清单。
乙方应配合甲方在施工过程中提出的变动，但不超出施工范围。
乙方在施工中必须人人上险，如造成工伤事故，由乙方按过国家法律规定自行承担。
四、付款方式
按进度付款（因款项拨付不及时影响施工与乙方无关）。合同签订后预付；柱梁原材料进场后付；钢架组装完成后再付；彩板进场后再付；屋面板安装完成后再付。工程施工完成后付清全部费用。
五、此协议一式两份，甲乙双方各执一份，自签字之日起生效
甲方：
乙方：
____年____月____日
发包单位（以下简称甲方）：_________
承包单位（以下简称乙方）：_________
一、工程概况：
1、工程地址：__________________。
2、工程主要内容：厂房维护、设施维护和检修的施工工程。
二、工程项目期限：自_________年_________月_________日起开工至_________年_________月_________日止。
三、协议内容：
根据国家《安全生产法>和_________市有关规程、规定，为了明确双方的安全生产责任，确保施工安全。经双方平等协商一致同意，在双方在签订工程合同的同时，签订本协议，双方必须严格执行。具体条款如下：
甲方的义务与权力：
1、向乙方介绍承包项目作业环境，企业生产特点、工艺、危险源点、厂规厂法及各项安全制度，协助乙方做好安全教育。
2、提供必要的安全作业条件，按规定程序开具动火、动土、动气、动水、临时用电和进入容器作业票。
3、甲方要为乙方提供安全，可靠的一次电源设施。
4、甲方安全巡检人员，在乙方作业现场发现违章行为和安全隐患，有权制止乙方并责令乙方停工整改。由此造成的损失由乙方承担。
5、检查乙方特种作业持证上岗情况，有权制止无证操作现象。
6、根据厂规厂法中有关规定，对乙方违章行为进行经济处罚。
7、合同执行完毕甲、乙双方确认无劳动安全纠纷，方可财务结算。
乙方的`义务：
1、乙方严格遵守甲方的厂规厂法、及各项安全管理制度，严格履行甲方特种作业工作票制度，按规定程序开具动火、动土、动气、动水、临时用电和进入容器作业票后方可作业，并指派专人负责现场监护。
2、根据工程项目制定安全施工方案，并征求甲方意见。
3、所带机具、设备要符合安全要求，安全附件齐全可靠，主动接受甲方检查验证。
4、现场施工人员，应穿戴符合要求的防护用品，特种作业人员必须持证上岗。
5、要坚持文明施工，危险作业区应设警示标志，要配备专职安全检查人员负责现场。
6、乙方在施工作业中发生人身伤亡事故或造成甲方或第三方人员伤亡事故，均由乙方负责。如造成甲方或第三方的损失，乙方要承担赔偿责任。
以上协议于_________年_________月_________日双方盖章后生效，双方必须共同遵守。
甲方单位：_________（发包）乙方单位：_________（承包）
（公章）（公章）
甲方负责人签字：_________乙方负责人签字：_________
_________年_________月_________日_________年_________月_________日
医学诊断证明书是证明病人就诊过程及诊休意见的文字凭据，它是病人考勤、工伤诊断、肇事赔偿、司法鉴定以及各类保险报销的重要凭据。根据中华人民共和国《医疗机构管理条例》的有关规定，结合本单位具体情况，现对医学诊断证明书管理作以下规定：
一、凡本院有处方权的.医师，有资格为患者开具医学诊断证明书。实习医师出具证明，必须经上级医师审阅签字，方为有效。
二、医师填写诊断证明要慎重认真，不能单凭患者简单主诉，而不以科学检查为依据，或因人情关系利用职权滥开医学诊断证明书，更不允许出具虚假医学诊断证明书。
三、原则上规定出具医学诊断证明必须由首诊医师书写。
四、医师开具的诊断证明书、休（病）假证明，日期应填写就诊当日，当日盖章有效，非当日开具不予盖章（特殊情况见下一条规定）。病休的时间根据病情而定，急诊一般不超过3天，门诊不超过1周，慢性病不超过2周，特殊情况不超过1个月。
五、对事后的医学诊断证明书，一般不予补办。确有特殊情况的，要以事实为依据，核实后并经院领导批准才能补办，补办落款日期必须书写为 补办当日日期，同时注明“补办”二字。
六、因打架斗殴、凶杀或交通事故，不开病休证明。遇有特殊情况必须有公安部门要求开病休证明的介绍信。
七、下列情况须接到有关部门介绍信，经主管院长审查，指定专人办理，方可盖章生效：
1、凡涉及司法办案需要，应有公检法机关、交通管理部门等执法机关的介绍信；
2、因病退休、伤害、保险索赔、建议疗养、变更工作、外地治疗等，应有有关部门的介绍信。
八、诊断证明书一般交本人带回，特殊情况由医院转交患者单位。涉及法律的诊断证明，由患者单位派人取回。
九、对学术上有争议的诊断，需开诊断证明书的，应由医院组织专家会诊，经讨论后，慎重开出诊断证明书。
十、凡涉及司法部门处理的案件中的医疗诊断问题，以法医部门经过组织鉴定的最后意见为最终诊断。
十一、医院不作劳动能力及伤残程度鉴定。工伤、残疾鉴定应介绍至劳动保障部门，职业病诊断应介绍至职业病防治机构。
十二、医生多开具的医学诊断证明书在加盖“重庆宏仁医院业务专用章”后生效，“重庆宏仁医院业务专用章”由院办公室保管，盖章人员具有审查医学诊断证明书权利，对不符合规定的医学诊断证明书给予扣留并及时上报院领导。
十三、填写医学诊断证明书时要求诊断明确，字迹清晰，不能缺项、漏项，不得随意涂改。医学诊断证明书开具日期应与门（急）诊病历及出院记录相符。
十四、凡不负责任违反上述规定乱开证明或提供伪证或出具虚假医学诊断证明书的医务人员，一经查出，一律严惩，责任自负。
第一章总则
第一条：为加强学院档案的科学管理，有效地为教学、科研、医疗事业服务，根据《中华人民共和国档案法》等法规的有关规定，结合我院实际情况，特制定本办法。
第二条：我院档案是指院内在各项管理工作，教学、科研等工作活动中直接形成的，具有保存价值的文字、图表、数据、音像等各种形式载体的文字材料。
第三条：学院档案是学院工作活动的真实历史记录，是教学管理、行政管理、科研管理的重要组成部分，是提高我院工作效率和教学质量的必要条件。
第四条：学院档案工作是维护我院合法权益和历史真实的一项重要工作，应列入全院教学、科研、行政事业的发展规划，纳入学院行政管理、教学管理、科学研究计划之中。教学工作和建档工作实行“四同步”管理：下达计划任务与提出文件材料归档要求同步；检查计划进度与检查文件材料形成情况同步；验收、鉴定成果与验收、鉴定档案材料的完整、准确系统情况同步；上报登记和评审、奖励科技成果及科技人员提职考核与档案部门出具专题归档情况证明材料同步。
第五条：学院档案工作实行统一领导，分级管理的原则，各门类载体档案实行集中统一管理。
第六条：学院档案科的基础任务是：
（一）对本院各部门的文件材料的形成、积累、整理、归档工作进行监督、指导；
（二）负责保管全院全部档案和与业务工作有关的资料，积极提供利用，为全院各项工作服务，并为党和国家积累档案史料。
（三）认真贯彻执行党和国家的保密、保卫制度，确保档案和档案机密的'安全；
（四）办理院领导交办的其他有关的档案业务工作。
第二章档案工作体制、机构和人员
第七条：我院设立档案科，配备专职档案员，各科（室）配备兼职档案员，档案科受办公室领导。
第八条：档案科在业务上受包头市档案局二科的监督、指导、检查。
第九条：档案人员要具备高中以上文化水平和一定专业知识，参加业务职务评聘，并保持相对稳定。
第十条：档案人员要努力学习马列主义、XXX思想、认真执行党和国家的方针、政策，遵纪守法，钻研业务，热爱档案事业，忠于职守，热心为学院各项工作服务。
医学诊断证明书是具有一定法律效用的医疗文件，是医生根据病情为病人开具的各种诊断医疗文书生效的最后凭证，维护着医生和病人双重的合法权益，并直接反映了医院的诊疗水平。为进一步加强管理，根据《中华人民共和国执业医师法》及《医疗机构病历管理规定》等有关文件精神，特规定如下。
一、医学诊断证明书是包括疾病诊断、治疗、出生、死亡等的证明文件，是重要的法律依据。
二、出具医学诊断证明书的人员应为具有主治医师及以上职称，在本医疗机构注册的.执业医师，出具诊断证明书的医生对所做出的诊断负法律责任。医师不得出具与自己执业范围无关或者与执业类别不相符的医学证明文件。
三、医学诊断证明书诊断专用章由门诊部、急诊科分别保管，急诊科负责急诊、夜间及节假日期间医学诊断证明书的盖章。无医务处批准，不得离院使用。
四、医师必须亲自诊查患者并有我院的相关检验、检查结果后方可出具医学诊断证明书。医学诊断书应客观、全面，每项诊断都应具备科学的、客观的诊断依据，并与病历中记载的病情和检查结果相符，主要处理意见也应在病历中记载备查。否则，不予盖章。
五、医师开具的诊断证明书、休假证明，当日盖章有效。诊断证明书必须填写完整（包括姓名、性别、年龄、职别、疾病标准全称、建议、当日时间及医生签字、主任签字）后方能签章。原则上，急诊开具病休假时间一般不超过3天，门诊不超过1周，慢性病不超过2周，特殊情况不超过1个月。门诊病休证明书仅供病人单位参考。
六、诊断证明、休假证明只证明病人疾病诊断和是否需要病休以及时间或医疗建议，不得出现疗养、免夜班等非临床医学治疗内容，不应提及与医疗不相关的其他处理意见。
七、医师只能出具在本医疗机构死亡患者的死亡证明文件，医师未经特殊授权不得出具劳动能力、伤残程度及职业病等专用诊断证明文件。凡涉及司法办案需要的证明，以及用于因病退休、因病休学、伤害、残疾、工伤、劳动鉴定、保险索赔、办理低保、生育第二胎等特殊诊断证明，由当事人或家属持公检法、交通管理、劳动保障等相关部门的介绍信，经医务处审核后，由指定科室医师按照相关规定开具诊断证明。对学术上有争议的诊断，应由医院组织专家会诊后，慎重开具医学诊断证明书。
八、医学诊断证明书应加盖医院专用印章方为有效，负责加盖公章的部门应严格按照规定对诊断证明审核、把关、登记、保存。
九、医学诊断证明书严禁涂改、伪造、弄虚作假、偷盖公章，以权谋私，开具虚假诊断证明的医师须承担相应的法律责任。
十、门（急）诊病人每次就诊、住院病人出院只能出具一次医学诊断证明书，遗失不补。医师在开具医学诊断证明书时应向病人及家属交代清楚，嘱其妥善保管。
十一、收费标准：按照山西省物价局发布的《山西省医疗服务项目价格》（2005）规定，每份收费1元。
姓名__________，性别____，年龄____，职务_______，参加工作时间_________。文化程度__________，职称_________，工资级别________，工资总额_______元，其中岗位工资_______元，职务工资_______元，工龄工资_______元，其它工资_____元。工资巳发到_____年_____月。
此致
________公司(盖章)
____年____月____日
财务科_________(盖章)
财务负责人________(签章)
经办人_________(签章)
4.行政介绍信模板 篇四
xx大学：
____因考取贵校____研究生，现将工资关系转出，请予理解。
该同志自____年____月到我单位工作，工龄____年，工资发至____年____月，自____年____月由贵校计发。
________单位
____年____月____日
5.行政介绍信模板 篇五
____________：
根据工作需要，拟商调同志的档案调到我公司。请按下列(二)项资料办理手续。
一、如你处同意调出，请先将该同志全部档案及现实表现等材料一并寄来，待审查研究后另行函告，如不一样意调出请函复。
二、请将该同志人事关系、工资关系、各项保险等一并转来。
单位公章
XXxx年xx月xx日
6.行政介绍信模板 篇六
xxx单位：
兹有xxx的档案属于贵单位管理，现因本公司招聘xxx到本公司任职，签订正式劳动合同xx年，从xxx起生效，在此期间，本公司将负责管理该员工的'档案，负责该员工与档案有关的各项事宜。特此申请批准提档。
公司负责人：
20xx年x月xx日
x人才中心：
兹介绍 同志到你处工作，请予接洽。
姓名： 性别：男 原身份职别： 干部
档案工资： 津贴及其他：
工资发至： 年 月 日
单位起薪日： 年 月 日
备注：
年 月 日
中共______自治县委组织部：
兹有我单位______，因工作需要，调至县__________局(单位)工作。该同志在我单位的相关工作已移交完毕，请予接洽，办理相关手续为谢。
特此介绍
______县____局(盖章)
20____年__月____日
行 政 介 绍 信
_________:
兹有我单位_________同志,于___年___月___日前去你处报到,请接恰!
此致
敬礼
单位(盖章)
年 月 日
工资情况介绍信
姓名______,性别____,年龄____,职务______,参加工作时间______，文化程度____,职称_____,工资级别______,工资总额_____ 元, 其中岗位工资_____元,职务工资______元,工龄工资_____元,其它工资 _____元，工资巳发到____年___月。
此致
敬礼
单位(盖章)
年 月 日
财务科____(盖章) 财务负责人____ (签章)经办人_____(签章)
：
兹介绍等同志，于x年x月x日前去你处报到，请接恰!
此致
(盖章)
x年xx月xx日
兹介绍等同志等x名到你单位分配工作，请予接洽。
盖章机关
(附名单)
xx年xx月xx日
污水厂管理制度签批的重要性不容忽视，它：
1. 保障合规性：确保污水处理工作符合国家环保法规，防止环境污染。
2. 提高效率：通过标准化流程，提高工作效率，减少资源浪费。
3. 保障安全：明确安全规定，降低工伤事故风险，保护员工生命安全。
4. 保证质量：确保出水水质达标，满足公众和环境的'需求。
5. 促进发展：通过培训和持续改进，提升员工能力，推动污水厂的长远发展。
水厂管理制度是确保水资源有效管理、提高生产效率和保障水质安全的`关键工具。它旨在规范员工行为，优化工作流程，降低运营成本，提升服务质量，同时保证环境保护和公众健康。通过制度化的管理，水厂能够实现有序运营，预防潜在风险，及时解决问题，以满足不断增长的用水需求。
内容概述：
1. 安全管理：涵盖设备安全操作规程、应急预案和定期安全检查，确保生产过程中的人身和设施安全。
2. 水质管理：规定水质监测频率、标准和处理方法，确保供水质量符合国家相关法规要求。
3. 生产运营管理：设定生产计划、调度规则和维护保养制度，保证供水稳定和高效。
4. 人力资源管理：包括员工培训、绩效考核和激励机制，提升员工专业技能和服务意识。
5. 财务管理：制定预算控制、成本核算和财务报告制度，实现经济运行。
6. 环保管理：推行节能减排措施，遵守环保法规，实现可持续发展。
7. 法规遵从性：确保所有操作符合行业标准和法律法规，防止法律风险。
为了确保纯净水产品质量，维护用户和消费者的合法权益，使产品达到企业规定的标准，特制定质量监察制度。
一．各岗位生产人员应熟识生产工艺要求和标准，定期进行业务培训。
二．要仔细做好生产过程中的各个生产环节的检查工作，实行三检形式即自检、互检、专检。生产过程中，发觉的问题要刚好订正和处理。
三．质检人员要做好检验工作，对未经化验合格的水不得灌装，更不得出厂。
四．质量检验人员要随时随地进行检查和抽查对不规范的包装（产品包装和生产日期）要严禁入库，更不得出厂。
五．质检人员要对每天的检验结果作仔细的记录。
六．未经冲洗去污消毒的.桶不准上机，如外观严峻磨损或变形禁止运用。
七．在冲洗（刷）桶时，如发觉桶内有残余杂质及异物等要先清洗干净，然后在进行清洗。
八．经检查桶内如发觉沉淀物应当马上实行措施严禁入库。凡是发觉有以上出厂的产品应刚好追回，必要时公司领导要上门向用户致歉，并赔偿必要的经济损失，挽回声誉。
九．桶回厂时，交接中要核对验收数量无误后方可办理交接手续。
十．装卸、送货人员要轻拿轻放，不得野蛮装卸，要听从管理人员的支配，放到指定的位置码放整齐，如发觉个别人员有不规范的行为，各质量检验人员应刚好制止，并依据不同程度对当事人进行惩罚。
供水厂管理制度的重要性体现在以下几个方面：
1. 保障供水安全：通过规范操作，防止水质污染，保障居民生活和工业生产用水安全。
2. 提升运营效率：良好的管理制度能优化工作流程，提高设备利用率，降低运营成本。
3. 维护员工权益：明确职责，提供培训，保障员工在安全环境下工作，提升员工满意度。
4. 促进企业发展：遵守法规，树立良好企业形象，为长期发展打下坚实基础。
一、实习的目的与意义
在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。
在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。
二、实习时间
三、实习公司简介
美的集团，创业于1968年，是一家以家电业为主，涉足房产、物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有两家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地。
美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、电饭煲、饮水机、微波炉、洗碗机、电磁炉、风扇、电暖器、热水器、灶具、吸油烟机、消毒柜、电火锅、电烤箱、吸尘器等家电产品和压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链和微波炉产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。
美的集团一直保持着健康、稳定、快速的增长。上世纪80年代平均增长速度为60%，90年代平均增长速度为50%。新世纪以来，年均增长速度超过35%。
作为一家大型跨国公司，美的凭借高素质的员工队伍、雄厚的实力、丰富的经验、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种客户提供家电设备和专业的技术保障。
四、实习内容
宣誓结束后，所有的实习生都非常激动，为自己能够在美的这样的公司来实习而高兴，不为别的，只为美的集团把我们都当作了公司内的一员
，尽管我们是实习生，而且时间不过是短短的一个月。短短的几句话，点燃了激情，留住了心声。我对这次实习有了有了进一步的期待，所有的实习生都跟我一样。美的果然不负所望，接下来的实习生活给我们每个人留下了难忘的回忆。
第二天，我们正式开始了实习生活。开完晨会后，公司根据我们每个人的实习计划给我们安排了在实习期间的工作任务。助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的'erp系统，每位员工都能够通过erp系统进行日常的作业，集团可以通过erp系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实行了有效的成本管控和生产经营。
接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是专门的销售部，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他部门的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过e—mail套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。 另外在元旦期间，我和几位实习生被分到不同场地进行不同期限的促销任务，并且每个工作日结束后，都必须向相关负责人汇报销售情况。
记得有一天上午：在业务部熟悉单证，刚开始看到这些单证真是又爱又恨，爱的是它是我们以后吃饭的宝贝，恨的是只是它认识我，我却不认识它，那上面密密麻麻，模模糊糊的英文术语，让我摸不着头，静下心后拿起字典，问题也就迎刃而解了，于是愈看愈加自信，同时也坚定了我一定要学好英语的决心。
当日下午：在同一个地方听取一位外贸老内务员的报告，这位老内务员同样也是经验丰富，从事外贸工作二十余年。他从外贸实物着手，结合自己多年的经验和所经历的案例，对外贸实物进行了一番精辟的讲解。
刚开始他就讲了一个自己经历的例子来引出对待样本应该注意的问题。是以前他还在一家工厂当经理时，外贸公司给工厂下了一批单，当货物做好时，客户拒绝接受，原因是他要求绒朝外，而工厂做的确相反，又苦于样本找不到了，客户表示这批货就算降价他也不要。于是外贸公司跟工厂发生争执，工厂说自己没有做错，是依据外贸公司的要求来做的。由于样本找不到，最后外贸公司赔偿了这笔损失。从这个案例中能吸取一些教训，就是在以后的外贸工作中一定要注重证据，要有文字记载，对对方的样品一定要进行打样。同时在履行合同时一定要按质，按量，按期履行，任何一个小小的差错可能都会导致客户的拒付，有误差要当面说清，不能办到的就不能接，碰到涉及知识产权问题的一定要在合同中说明，涉及知识产权所造成的侵权由买方承担。同时有问题要及时与客户沟通，争取及早解决，而不能等到事后客户发现，那样就太迟了。另外在下单时要对各工厂的情况有所了解，知道各工厂的优势在哪，各有什么长处，这样我们才能生产出更高品质的商品来满足客户的需要。
在三周的实习期间里，每次双休日公司都会组织我们实习生与员工之间打篮球比赛，还有一些其他活动，如信任背摔等，以培养我们的团队合作能力，和提高队友之间的相互信任。另外还会进行一些小测试、考试、讲座、讨论会等活动，用来解答我们在
公司实习期间遇到的问题。
在公司最后的几天里，我们来到了公司的博物馆，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对美的集团创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。震旦现阶段在务实与创新的行动纲领下，未来的经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势，延伸核心事业和相关产业的发展。展现美的集团自创品牌国际化的自信心与企图心。鲜明的红色标志，象征美的集团如旭日东升般，散发着光明与活力；同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。
五、收获与感想
在成功结束实习后，仔细总结，发现不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。
自身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习
工作总结，认识自身不足。通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。
在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士。
顶岗实习是我们在大学学业的最后一个学期参加的专业实习，它同以往的实习既有相同点，又有不同点。相同
点是专业知识和理论联系实际的学习。不同点是它所处的最后一个学期时间段的特殊和重要性。这次顶岗实习对于我们即将踏上工作岗位有必须的.导向作用，不仅仅在实习资料方面，而且在顶岗前的学习方面，在职业规划方面，都有重要的启迪作用。
顶岗实习是每个大学生务必拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础。努力调整观念，正确认识单位和个人的地位以及发展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才。
实习目的：
选择身边的企业单位为对象，联系课上所学理论，采用实地考察跟踪其物流全过程的方法，对垫江物流业发展现状进行初步了解。培养实际调研能力，尝试检验所学知识，并从实际中进一步学习了解物流的内涵与外延。
实习方式：
采用实地调研的方式，具体采用了面对面的访谈了解、过程跟踪调查和侧面行为观察的方式。出动全组成员合理分工，每人负责不同侧面的内容，协同合作，调查后集体讨论分析，并总结出实习报告。
实习时间：20xx年11月2日—11月12日
实习地点：重庆市垫江县
实习步骤：
一、前期准备工作
1、11月2日下午2：00在中色物流公司报道。
2、11月3日上午10：00在中色物流公司，听取物流管理的意见，并拟定实习方式、调查对象。
3、11月4日下午通过登录网站、查阅报纸、杂志等方式寻找调查对象，并争取专业物流公司或单位的支持和协助。到系办公室开介绍信。
4、准备数码相机、笔记本等实习所需物品。
二、开展实习活动
1、11月6日，走访垫江县物流行业。
2、11月7日，参观、调查申通物流公司。
3、11月9日，走访垫江县圆通物流部门。
三、后期总结工作
11月11日—12日收集并整理资料，对物流情况分析并定稿。 实习内容：
（一）实习准备工作
11月4日下午2：00我在明确了这次实习的目的、方法及注意事项后。从摄影、记录、财务、安全保障、撰稿方面进行了详细的部署，确定了实习方式、调查对象，并拟定实习计划。
（二）走访调查物流部门
11月5日下午我开始寻找调查对象，通过登录网站、查阅报纸、杂志等方式寻找专业物流公司，在垫江物流网上我们搜到几家物流公司，但当我们致电争取公司支持和协助时，却一次次遭到拒绝和打击。其中有的公司很干脆：没时间接待；有的单位老总出差，没人可以做主接待我们；有的要申请总经理的同意，可是就没了答复；还有的是我千辛万苦找到一家老总的手机号码，可是总也打不
进去。总之，他们有足够的理由将我们拒之门外。功夫不负有心人，经过不断地询问，我们与重庆垫江物流行业的管理员取得了联系，并顺利争取到走访该物流的机会。
（三）实地调查情况
11月6日上午8：45分，我来到了垫江申通物流部门，这是我本次实习的第一站。当我讲明了这次走访的目的后，便开始了这次人物访谈。首先该站管理员向我讲述了其物流管理的历程。随着市场经济的迅速发展、社会化大生产特别是工业化初步实现。使得产品极大的丰富，产品的大量交换、运输与仓储成为必然。各种各样物资的流动与日俱增，越来越受到人们的关注。垫江县政府认识到作为新的经济增长点的现代物流业必然成为垫江经济发展的基础产业。要充分发挥其区位优势。潜在无限的商机，县内外商贾云集，纷纷把目光注视在垫江这片红土地上。县政府果断提出自己的发展思路和战略构想。并投入大量资金建设好县内、外1小时经济圈。栽好梧桐树、引来金凤凰。短短几年时间垫江经济发生了翻天覆地的变化。垫江物流业也正是在这样的环境下应运而生。
政府对物流业发展的高度重视，对该协会成立给予了大力支持，同时五家从事物流行业的公司是该协会的发起单位。县领导对垫江的物流现状进行了分析，他指出垫江县的物流业还处在一个低层次的发展阶段，与其他地区相比相对滞后，目前物流业发展停留在仓储和运输两大方面。但是其发展速度极快。随着一些民营企业的兴起，政府调控下的招商引资，市内从事物流业的公司企业大体可分为三大类：国有企业、中外合资企业。县领导还提出：在国家“十一五”规划和国家计划与发展委员会文件中了解到，重庆将投资发展物流业，其中垫江县就占了一个较重的地位，可见政策的倾斜和对垫江县物流业发展的高度重视。因此，垫江物流业的市场之广，发展潜力之大，就业前景之阔。
11月8日上午，我有幸走访了一家物流货运部。大约在9：00中，我来到鼎峰小区116号，这是一家规模较大的货运站，由于老板出差，接待我的是两位业务主管，王先生首先向我介绍了货运部的基本状况：该托运部是在构建社会“大物流”的市场背景下，配合垫江县整合垫江物流资源，打造完整物流产链的要求下组建的，是目前为止规模较大一家企业。投资雄厚以及投资规模的超前宏伟、在垫江县物流业拥有战略优势资源；并在县内同行业软、硬件业务操作能力的绝对优势,凸映出垫江县内规模最大、实力最强、具有国际先进物流理念的现代化物流企业,这一切构成了交远物流强大的.后盾。
主管王先生还提到他们公司正在投资建设垫江物流中心（B型），该项目将分两期建成，总投资达几百万元人民币，具备较强的办事能力，可为企业提供便利的交通运输条件，并承担起垫江及周边地区运输的业务。其一期工程建设用地面积为100多亩，投资额为200多万元人民币，主要建设综合办公大楼以及3000平方米标准仓库、1000平方米查验熏蒸仓库、600平方米重箱堆场、1500平方米空箱堆场等基础设施；二期工程建设用地面积为100亩，投资额100多万元人民币，主要建设物流分拨、配送中心、零配件采购中心、物流增值服务加工中心等。与此同时，该中心目前正在着手与重庆集装箱码头航运物流信息、铁海联运物流信息、垫江进出口物流服务区有机结合起来，建成县内目前最大的商品货物集散中心，从而大大提高垫江县的物流综合服务能力。
11月9日下午，我又走访了垫江圆通物流部，其主要管理员先介绍了总公司的发展状况：该公司是垫江具物流规模较大的一家企业，具有一定经济实力。本部分别开发建成了商储大厦和建材批发市场，商储大厦主楼十二层，拥有高、
中档标准间、套间客房等近二百间，并设有商务中心、大小多功能厅、停车场等，是一座集住宿、餐饮、旅游服务为一体的功能齐全的综合型大厦，建材批发市场占地面积5000平方米，店面20余个，经营的建材有墙地砖、卫生洁具、石板材、水暖器材、陶瓷、木质地板、防盗门等十几大类，最高年销售收入达7000多万元。
接着，管理还特别提到了目前物流市场上存在的问题，比如那些货运部、信息部等，没有合法的经营执照和许可证，就打着“物流”的招牌经营配载业务，一间屋子、一台电脑和几张桌椅就组成了“某某物流公司”，他们的操作不够专业也很不规范，这些店面的存在严重制约了物流业的发展。他们希望政府应及时制定法律法规或政策去规范、整合、管理。我们还从主管那里了解到贵公司的机构设置和今后的发展思路。我围绕“物流外包、业务操作、人才招聘”等方面提了问题，他们都实事求是的做了回答和解释。他的知识渊博、谈吐风趣，让我们受益匪浅、感受颇深。最后我参观了该公司的建材市场和物流中心。
（四）实习调查感想
经过一周多的实习，我收获了很多。走出美丽的象牙塔，感受外面的世界，才真正体会到社会竞争的现实性和残酷性。曾经的我们如井底蛙、笼中鸟，丝毫感受不到社会工作的复杂与艰辛。在大学校园里有的同学还过着空虚、无聊的生活，现在想想真不应该。我们学到的知识好少。没有实际操作经验和技能，书本上的理论和知识与现实有很大的差距，我们应该清楚地认识到物流业虽是一个新兴产业，具有很大的发展空间和市场潜力，就业前景非常可观。但是，它又是一种艰辛的行业，社会上需求更多的是实际操作人员，而管理层人才往往需求较少。因此，在大学期间我们除了应具备扎实的专业知识外，还应该培养吃苦耐劳、团结协作的精神，这对我们今后就业、择业非常有帮助。志当存高远，事应求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要觉得无事可做了，其实我们的路很长，道很远。
一、实习的目的与要求
安排教学实习的基本目的，在于通过理论与实际的.结合，更好的认识全站仪工作原理和流程，也让学生更好地理解与掌握控制测量与碎步测量的基本原理，加强学生与老师的沟通，进一步提高学生的思想觉悟，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，以便把学生培养成为能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的复合型人才。
二、实习时间：20xx年7月5日至20xx年7月8日
三、实习地点：内蒙古财经大学校园
四、实习单位：内蒙古财经大学资源与环境经济学院11资源环境与城乡规划管理
五、实习工具：以全站仪为主
六、实习内容：
首先，是由资源与环境经济学院得领导开动员大会，引导我们对实习的正确认识，并且在炎热的夏天激发我们对实习的积极性。
其次，把全班人分为几个小组，各个小组分派一名组长，以引导其他同学更好的完成实习任务。
接下来，以全站仪为主，在班主任周老师带领下，我们每个小组都对内蒙古财经大学部分地区，进行先控制测量后碎步测量。
最后是归还仪器和传送测点。
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