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软装陈列设计师工作计划

2024-06-06 16:25:25 软装陈列设计师工作计划

【#工作计划范文# #软装陈列设计师工作计划#】时间过得真快,总在不经意间流逝,我们的工作又将迎来新的进步,为此需要好好地写一份计划了。什么样的计划才是好的计划呢?以下是小编整理的下半年销售工作计划,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

软装陈列设计师工作计划 篇1

职责:

1、参与公司装饰工程项目的设计管理,提出设计意见;

2、负责装修施工质量管理、招投标管理;

3、参加方案设计、初步设计、施工图设计审核;制定项目设计计划及设计任务书;

4、负责对项目进行跟踪和监督;

6、设计师应协助材料部对装修项目材料进行确认工作;

7、负责案例,技术及资源的整理;

任职资格:

1、装饰设计、室内设计等相关专业大专以上学历;

2、两年以上相关工作经验优先考虑;

3、有较强的视觉搭配能力,能熟练操作AutoCAD、PowerPoint、Photoshop等软件;

4、学习能力强、热爱设计工作、有创新精神;

5、善于沟通,表达能力强,有团队精神;

软装陈列设计师工作计划 篇2

1、协助配合主案设计师做好深化设计工作,快速完成su绘制;

2、具备良好的审美观、了解施工工艺、了解设计流行元素。思维活跃、创新意识强,能承受工

作压力。有良好的职业素养和职业道德,具备充分的沟通配合能力。

3、该岗位需要完成设计总监安排的各项任务。

软装陈列设计师工作计划 篇3

1、配合设计师或上级领导处理工作进程中的所有事务;

2、具备优秀的方案理解能力,根据设计师的要求实现深化设计;

3、陪同设计师与客户沟通并做记录;

4、整理设计师收集到的资料,并将资料归纳分类;

5、配合设计师跟进现场,具备主动解决问题的能力,遇到问题及时反馈。

软装陈列设计师工作计划 篇4

第一,扩大销售队伍,加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的。人才是企业的排头兵,企业里谁也挡不住。由于20xx年部分市场将进行调整,销售人员将进行调动和分配,因此需要加快人才引进,不断补充新鲜血液。需要留住优秀的销售人才,稳定销售团队。成熟销售人员的流失对公司发展和财务损失不言而喻。所以希望公司能为业务员提供完善的后勤支持和待遇保障,增加他们的归属感,提高他们的销售积极性。

从公司长远发展来看,培养一支优秀稳定的销售团队非常重要。建立定期培训制度,不断培训销售人员执行销售计划的专业技能。组织户外训练,如户外活动,增强团队凝聚力和集体荣誉感。不定期的交流业务经验和话题,可以帮助你及时了解业务员工作中遇到的问题,可以讨论提出个人的看法,总结分析。这样既提高了大家的主观能动性,也有效提高了自己的销售能力,摆脱了之前销售中的误区。建立销售人员“解决问题是责任”的职业道德。形成业务员的培训模式:提问-回答-目标-行动-结果-绩效。有问题才有答案,有答案才有目标,有目标才有行动上的效果。行动决定结果,结果决定绩效。

第二、销售计划的流程管理

销售计划流程管理的核心是“做正确的事”提供真实有价值的信息,明确每个业务人员的责权利和kpi考核,通过正确有效的策略和方法实现原定的销售目标;但计划执行的难点在于过程管理,过程管理的核心是“正确做事”,也就是把计划变成行动和任务的过程。所以计划的制定一定要细化,现在已经细化到每个业务员的任务指标,市场分配,激励制度保障等。为了有效激励销售团队,在执行销售计划时要最大限度地发挥主观能动性,严格执行绩效考核制度,使销售计划的执行关系到每个执行者的切身利益。此外,要建立例会汇报、总结和分析制度,保证计划执行中的问题能得到及时总结和改进。

为有效控制货款风险,提高货款回收率,应以风险防控为主线,坚持制度先行。加强客户政策和应收账款的执行,定期告知客户应收账款的动向,加强对逾期客户的跟踪,掌握完整的.客户信息。对于信誉好、付款及时的客户,应给予适当的奖励或价格优惠,也可以考虑年终返利等政策来刺激客户的付款信誉。建立完善的客户档案。应收账款的收取也直接与业务人员的kpi考核挂钩。

第三,销售计划的量化和表格化管理

今年的销售计划已经按照地区、渠道、产品进行了量化,量化后的销售计划将分季度、月度、周计划实施。然后,建立信息系统,及时收集和反馈信息,不定期地监控和跟踪销售计划的执行情况。业务人员的月、周汇总计划管理表可以使执行信息迅速得到反馈,使销售经理及时了解业务人员在做什么。最近怎么样?也便于公司领导及时指导和纠正销售计划的实施。

管理始于计划,止于控制。任何一项工作只要有计划,就意味着公司的经营活动在实施前都经过了科学的预测、综合的分析、有价值信息的系统规划和相应保障措施的制定,从而保证了公司经营成果的可预测性和可控性。目前,面对碳纤维布市场产品同质化的激烈竞争,销售业绩的提升,产品的开发,所有的销售计划和变化都必须具有前瞻性,效果必须处于可控状态。因此,计划是企业经营活动的基础,应不断提高计划的科学性,使工作更轻松、更有序、更有效。

第四,合理划分市场,提高工作效率。

20xx年,业务员会负责市场的调动,尽量把距离和地域合理化。业务员采用每月15日出差的工作日制度,原则上同时出入。加大了跑市场的力度,巩固了一部分老客户,促进了新客户和大订单的把握和跟踪。及时监控应收账款。发现问题及时解决,工作效率就会提高。销售人员现在仅限于老客户的维护,新客户的开发不足。20xx年,除了稳定老客户,还要出台措施加强新客户的开发,合理利用出差时间。

第五,螺纹钢筋和双向布市场的发展

增加了碳纤维螺纹增强产品,力争制定行业标准,使公司产品更具竞争力和说服力。目前没有专职的人和精力开发双向布的市场,也没有时间和精力在碳纤维产品、运动器材等行业推广。20xx年,公司是否考虑增加业务员负责这类市场?

第六、明确管理层次、流程

高层领导确实有更大的决策权。但我认为设立中层领导的目的是:为公司创造效益;帮助公司解决业务过程中的问题;在职能范围内分解并承担责任。明确每个岗位的职责,销售人员的职责除外。重要的是一个部门领导的职能,多少事什么事由销售经理决定。形成严格的“金字塔”管理模式。当组织不断壮大时,人的精力和能力很难直接适应不断膨胀的管理层级。中间管理过程直接影响管理结果。扁平化管理只适合小组织。

虽然公司在人力管理上投入了大量成本,但如果监管和基础制度跟不上,只会浪费生命和金钱,收效甚微。容易出现管理不严,“聚而不群”的现象。要建立充分的信任和作用,给空室一定的发挥空间。所谓“不需要嫌疑人”。随着公司管理的逐步正规化,各种制度和保障得到完善。我相信我能在20xx取得非常好的成绩。

软装陈列设计师工作计划 篇5

身为公司销售部的一员,从刚进公司一直强调自己保持着全身心地投入、尽心尽责的做好本职工作,将公司的生意做大做强是我为之奋斗的目标。

xx年下半年的工作即将展开,为了更顺利的开展工作,以下我结合前段工作的总结,对下半年工作重点的计划。

一、迅速开展服务巡检活动,安抚老客户、大客户的依赖心理。由于公司相当大的一部分销售是由老客户介绍来的,我们在市场还没有完全进入旺季来,由公司相关领导带领服务、销售相关人员对大客户、能够为公司介绍销售机器的客户进行服务巡检活动,解决客户存在的服务问题,让他们充分体验到柳工老客户、大客户的优越性,他们这样才能够更好地为公司整机销售做出帮助。

二、开发细分市场,充分依托原有资源:老用户、老关系,必须在每个区域一定建立8xx10个铁杆用户。

高度重视市场支持体系的建设(当地的修理厂、配件店、平板运输老板、业内人士):以诚实、大度的'态度,合理布局、准确判其热情度和影响力、反复激发他们的积极性。

积累原始用户信息:跑重点工程、工地、开发区、住宅建设小区、矿山、沙石场、市政和水利施工单位、城镇拆迁户和拆迁村、查电话黄页、查当地报纸。关键是系统开发,切忌大而划之。吃得苦中苦、方为人上人。

原始用户信息要及时整理分类,从中筛选出自己有用的信息。在每个地区锁定主要竞争对手,知己知彼,利用对手的弱点寻找商机和突破点。

紧密围绕本地当前市场购机热点地区、用户群、热点工程、行业,开展销售工作。

注重成功率,开发一个成功一个,开发一个点映照一片天。卖挖机一定要学会批发和传销之术。

三、坚定不移的贯彻两个"三足鼎立"的核心市场开发手段每个大区、办事处、销售员均应十分明确的选定所辖销售区域内,县、区、镇或特定人群(10个以上关系较好的老板组成的群体)的前三位的重点市场,并制定相应的销售目标以及开拓方案。公司希望在年底前在各地区均形成分级的"三足鼎立"的市场格局,以确保销售的持续增长。

针对每一个重点市场,应构建以当地的主要竞争对手的大用户或代言人,当地的老用户,修理厂、配件店为主的"三足鼎立"的市场支持体系(即渠道),为此也应选定相应的开发对象及制定开发方案、确定销售目标。

四、关注用户群体的开发:用户因地域、亲属关系、生意联系、挖机品牌而自然形成的用户群体是工程机械营销中最诱人的蛋糕,在日常拜访中高度重视和了解各类用户群体,对群体内的用户一定要在最短的时间内全面见面拜访,力争深入了解和熟悉。面对群体老大或很有影响力的人物应长期相处,切忌直接推销,应先获得其好感和初步认可,其主要目的要放在其帮忙介绍购机信息上。对群体中有一定影响力的用户购机信息要高度重视,及时上报,利用一切资源全力拿下。一但有所突破应当及时扩大战果。

五、在适当的时候开展促销、展示会。充分利用好产品展示会,产品展示会是公司对当地市场最有效的支持和投资,是公司对当地用户集中、全面的展示和介绍品牌及产品,突破和巩固当地市场的最有效的手段。一场成功的展会往往是打开和巩固一个市场的关键!

六、要让一线的销售人员树立良好的职业心态。

a.业务人员要注意形象、言表、态度、礼节,注意当地风俗习惯

b.市场开发要扑进去,到忘我境界

c.强调市场开拓方案制定,避免盲目、混乱的追逐信息式的销售

d.产品宣传要统一口径,系统介绍e.平常心对个单,提高对客户的驾驭能力

f.强化团队意识,扩大信息交流,要学会启动和利用各种资源

g.要机灵,对用户需求及各种突发事件要准确把握

h.厉行节约,提高实效

机会可遇不可求,在整个行业开始大洗牌的同时我们一定要抓住这次机会,打破市场格局,迅速占领市场。以完成下半年的销售目标,同时也为明年的市场打下坚实的基础。

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