做客服工作计划 篇1
4S店客服工作计划范文
工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。工本站为您编辑了客服工作计划书，欢迎阅读!
(一)负责本中心的客户关系管理，分析客户信息，如忠诚客户，一般客户，流失客户，设计相应的活动，提高客户保留率。
(二)负责本中心的预约和跟踪服务运作。
(三)负责预约和跟踪信息的汇总和分析。
(四)负责处理预约和跟踪中所遇到的客户投诉。
(五)负责所辖员工的半年培训需求及计划。
(六)负责预约及跟踪工作流程的不断优化。
服务质量跟踪员岗位描述：
3日后回访跟踪是发现售后服务中心不足的.重要手段。服务质量跟踪员是售后回访跟踪及信息汇总的主要负责人，及时完成跟踪任务，获得客户真实反馈信息，提升客户满意度。
服务质量跟踪员工作职责：
(一)及时整理和完善客户及车辆维修档案资料。
(二)及时电话跟踪：维修保养交车后3个工作日内对客户进行电话跟踪访问，确认客户对修车的满意度，记录并及时反馈信息给站长。
(三)定时后续跟踪服务：提前二周提醒客户定期保养车辆并记录，并在日期将至时再次通知。
(四)提供定期上门访问名单：选择一定比例的客户名单进行上门访问。
(五)将跟踪信息按时汇总。
(六)及时将质量跟踪的结果与相关的部门进行沟通和协同，消除客户抱怨。
(七)统计和整理客户档案，科学地进行管理。
小编推荐：
2018年客服工作计划?2018淘宝客服工作计划??
淘宝客服工作计划范文?
做客服工作计划 篇2
进出口客服工作计划
一、
进出口客服工作是企业与国际市场进行沟通和合作的重要环节。在全球化的背景下，进出口客服工作的重要性愈发凸显。为了提高工作质量和效率，制定一份详细、具体且生动的进出口客服工作计划是至关重要的。
二、目标设定
我们的目标是建立一个高效、专业的进出口客服团队，能够准确、及时地回应客户的咨询和需求，确保订单顺利交付并提供优质的售后服务。
三、工作内容
1. 客户咨询与沟通
作为进出口客服团队的核心工作，我们需要做到以下几点：
- 准确理解客户的需求，及时回应客户的咨询：我们将建立标准的沟通流程，确保对客户的咨询能够迅速作出回应，并能提供详细的解答。
- 主动与客户进行定期沟通：我们将定期与客户联系，了解他们的意见和建议，及时解决问题，增强客户满意度。
2. 订单处理与跟进
- 及时处理订单：我们将建立一套高效的订单处理流程，包括订单确认、产品备货、运输安排等，确保订单能够及时准确地交付给客户。
- 跟进订单进展：我们将与相关部门保持紧密合作，跟进订单的生产和配送进展情况，及时向客户提供更新。
3. 售后服务
- 解决客户投诉：我们将设立专门的投诉处理团队，及时处理客户的投诉，并确保问题的最终解决。
- 建立售后服务体系：我们将建立完善的售后服务流程，包括产品检修、退货与换货等，以提高客户的满意度。
四、时间安排
我们将根据工作量和优先级制定合理的时间安排：
- 工作日内，响应客户咨询的时间将不超过24小时。
- 保证订单的处理时间不超过72小时。
- 在售后服务方面，我们将确保售后团队能够及时处理客户的问题，并在不超过48小时内给予客户回复。
五、团队建设
1. 培训与学习
- 我们将安排专门的培训课程，提高团队成员的专业素质。
- 鼓励团队成员积极学习相关知识，不断提升自己的能力。
2. 激励机制
- 我们将建立绩效考核制度，根据团队成员的表现和贡献给予合理的奖励。
- 鼓励团队成员发表优秀案例，分享经验和心得。
六、风险评估与应对
- 我们将建立风险评估机制，及时发现并解决可能影响工作质量和效率的问题。
- 针对突发情况，我们将建立应急预案，确保工作不受重大干扰。
七、总结
通过制定详细、具体且生动的进出口客服工作计划，我们将建立一个高效、专业的客服团队，能够在客户需求急增的背景下，准确、及时地回应客户的咨询和需求，确保订单顺利交付并提供优质的售后服务。我们相信，只有付出细致的计划和努力，我们才能在激烈的国际市场中获得成功。
做客服工作计划 篇3
2018年优秀客服个人工作计划
?如何让你紧张又繁忙的工作变得轻松自如，不会感觉到压力山大。如何让您对自己繁琐的工作不感到索然无味，每天依然活力四射。小编向您建议：您需要为自己制定一份工作计划，为你的工作减减压，让您繁忙的工作变得有序有规划。你可以常登陆计划网，上面有许多关于各行各业的工作计划，供您选择和借鉴。
1、全面提升服务品质，实施“特色化服务”。服务品质提升方面，启用员工奖惩考核体系，进行规范管理，建立良好规范的`正负激励机制，在工作中找突破点，坚决取缔商品部二次处罚员工的错误做法。抓现场纪律现已基本走入正轨，应抓销售技巧与商品知识，提高营销水平，这样才有利于整体服务水平的提高。今年的服务宗旨和标准，以及国芳百盛在顾客心目中应树立什么形象、转变服务观念、顾客需要的，就是我们要做的，国芳百盛早已是兰州同行中的龙头老大。商场如战场般的残酷又如逆水行舟不进则退，企业要发展，就要有领先对手的观念和措施。因此，企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须把商品品牌、服务品牌、企业品牌摆在重要的工作日程，提升、维护和发展，逐步形成金城知名而特有的“特色化服务”战略十分必要。所以XX年第四季度——XX年一季度在兰州率先提倡并实施“特色化服务”，大打特打服务牌，显示我们国芳百盛一种特有的服务品质和服务档次。根据业态的不同提供不同的服务，超市——“无干扰服务”，一楼商品部至四楼商品部“品牌化服务、朋友式服务”五楼商品部——“朋友式服务”，六楼商品部——“技能式服务”，向社会表明，我们追求的是高质量、高品质的服务。达到超越顾客期待的、最完美的服务。
做客服工作计划 篇4
关键词：企业物流 运输配送 流程优化
一、企业物流运输流程存在的问题
企业物流的运输配送，属于企业运行管理不可或缺的一个部分。但在物流运输的流程当中，存在以下几方面的问题：
（一）企业物流部门通过缺货品种/申请品种的方式来计算产品的满足率，对部分产品没有按照客服部门提出的产品需求发放。物流部门及公司产品供应部门更多关注的是按照公司的规划下发产品，虽然避免了资金的不必要占用和呆滞产品的产生，但是对产品的缺货引起的原因和营销却了解不充分；客服部门方面，基本上没有对售后产品的申请满足率进行核算，只是单纯地将缺货情况不断反馈，对客服本身的产品计划工作不到位引起的缺货问题了解不够。
（二）企业运输配送途径单一，无法将需求不固定的客户并入到有富余的配送路线中去；客户分散，难以保持各配送路线的负荷量平衡；对道路运输状况考虑不充分；缺乏科学的需求变化及发展预测系统；忽视在送达客户后需要停留的时间；没有考虑到司机的作息时间及指定的交货时间；没有考虑到交通状况和需求变化影响到配送路线。
（三）物流产品的比较复杂，譬如存在同种产品对应多种编码，配货工作人员对产品的编码难以掌握。由于产品的更新换代速度比较快，而各个部门产品人员、维护人员、录单人员对产品编码的了解不充分，造成配货人员在配货的时候存在很多困难。
二、物流运输配送流程的优化
（一）制定科学的运输配送计划
运输配送是物流业务的一种重要组织形式，这里涉及到一个专业名称—商流。商流推出了运输配送的时间、地方和方向要求，是制定计划的主要依据，计划中的运输配送会根据要求安排运力、路线、运量，最后完成运输配送任务。因此，计划制定的准确性和可操作性是有效完成运输配送任务的重要前提。
1、制订的依据：根据客户与企业订货合同副本，确定运输配送的送达地、收货人、接货方式，货物的品种、规格、数量，送货时间及接货的其他要求；根据运输配送货物的性能和运输要求，依次决定车辆种类及装卸搬运方式；分析运力配置情况；分析交通条件和运路水平；确定所存产品的品种、规格、数量等情况。
2、在充分掌握以上的必要信息资料之后，按照以下步骤编制运输配送计划：客服人员按日汇总各个客户所需产品的品种、规格、数量，并详细弄清楚各个客户的详细地址，可根据现有地图资源表明，也可以在表格中体现出来；客服人员计算向各个客户送货所需要的时间，以确定起运的提前期；确定发运产品的品名、规格和数量。
（二）运输配送作业的优化
企业的配送中心为了提高服务水平，降低配送成本，取得竞争优势，物流主管就必须做好运输配送规划。
1、应该对客户的订单进行整理，使发货量形成批量化、平稳化，尽量减少发货行动，同时规划设计出最佳配送路线的标准。例如，将众多客户按地区和订货量分为不同层次，按照客户层次规划出交货时间，在此基础上设计出高效的配送路线。
2、沿着这一配送路线巡回服务，按照规划的交货时刻表，将货物准时送达客户，这种配送方式被称为定时、定路线配送。运输配送中心作业优化的方法，大部分企业使用的是交通工具调度程序规划法，也就是我们常说VSP。当从若干运输配送据点向众多客户配送货物时，所需交通工具数量、时间、路线、配送量等是作规划时必须的数据。
3、最佳的运输配送路线应该是交通工具高效率运行而且所需交通工具最少，路线最短，所需时间最少，运输配送成本最低。除此之外，还要满足下列的条件：满足所有客户的需求；各配送路线的货物量不得超过交通工具的限载量；必须按照运输配送计划所指定的时刻表进行配送，不得超过规定时间。
三、结束语
综上所述，企业物流的运输配送，属于企业运行管理不可或缺的一个部分。但在物流运输的流程当中，存在几方面的问题。为了解决这些问题，我们一方面要制定流程的依据，在充分掌握必要信息资料的基础上，按照步骤编制运输配送计划，另一方面是是优化运输配送的作业，根据要求安排运力、路线、运量，提高服务水平，最后完成运输配送任务，达到降低配送成本，优化运输的水平与成本之间的差异，优化物流在运输配送流程，从而提高物流运输配送的效率，取得竞争优势。
参考文献：
[1]徐慧星。物流配送中心作业流程的统筹优化[J].物流科技，2009年03期：53-55
做客服工作计划 篇5
作为客服人员，一个合理的个人工作计划对于提高工作效率和服务质量非常重要。下面我将根据多年工作经验来撰写一个关于客服个人工作计划的1000字文章。
【导言】
客服个人工作计划是客服人员为了达成工作目标和提供优质服务所制定的指导性计划。它能帮助客服人员明确工作任务、规划工作时间、提高工作效率，并且能够适应各种突发状况和客户需求变化。在这篇文章中，我将重点介绍客服个人工作计划制定的步骤和注意事项。
【主体】
一、目标设定
客服个人工作计划的第一步是设定明确的目标。目标应该具体、可衡量和可实现。它可以包括提高客户满意度、增加销售额、提高问题解决率等。根据自己的工作情况，客服人员可以根据团队目标和个人能力来设定合适的个人目标。
二、任务分解
在设定了目标之后，客服人员需要将目标分解为具体的任务。这些任务可以根据时间先后顺序进行排列，并且要具备可行性和可衡量性。任务可以包括每天处理一定数量的客户问题、回访一定数量的客户、参加培训提升专业技能等。任务分解可以帮助客服人员更好地掌握工作进度和完成情况。
三、时间安排
在任务分解的基础上，客服人员需要进行时间安排。时间安排应充分考虑优先级和工作性质，确保任务能够按时完成。客服人员可以使用工作计划表、待办清单等工具来进行时间管理。同时，合理安排休息时间和学习时间，提高工作效率和自身素质。
四、沟通协作
客服工作需要与团队和其他部门进行有效的沟通协作。客服人员应与其他部门建立良好的工作关系，获取信息、解决问题和提供支持。在个人工作计划中，客服人员可以设立固定的时间段来与团队进行讨论、交流和分享经验，促进团队的合作和发展。
五、不断学习
客服工作是一个需要不断学习和提升的职业。客服人员应定期参加相关培训、学习新知识和掌握新技能。客服人员可以在个人工作计划中设立专业学习的时间，阅读相关文献、参加在线课程、参与讨论等。通过不断学习，客服人员能够提升自己的专业水平，更好地为客户提供服务。
【总结】
客服个人工作计划的制定是客服人员提高工作效率和服务质量的基础。通过设定明确的目标、任务分解、时间安排、沟通协作和不断学习，客服人员能够更好地应对各种工作挑战，并为客户提供更优质的服务。希望这篇文章能够对客服人员们制定个人工作计划有所帮助，让共同努力提升客服工作的水平！
做客服工作计划 篇6
20XX年即将结束，在公司邱总和刘总的领导下红日公司有了一个新的突破，在我刚进入公司的时候，连项目围墙都没有修发展到今天一期项目交房，可以说公司有了一个质的改观，在过去的一年时间里跟随着公司的发展脚步，在公司领导及个部门同仁的支持配合下，使自己学到了很多的东西，能力和知识面上都有了很大的提高，在这里非常感谢红日公司能给我这样一个学习和进步的机会。现将本人一年来的工作总结如下：
本年度个人工作情况
4月在公司领导的支持和提拔下，因为客户量的增加以及一些繁杂的客户服务解释工作，任客服部主管一职，当时对于我的工作职责范围没有一个准确的定性方向，一开始自己也是因为个人能力有限，初期工作干的不是特别顺畅，在此非常感谢刘总在我的工作上给予了很大的支持和肯定，使我自己能够尽快的进入工作状态。
20XX年3-4月主要工作重点是一期客户合同备案前的更换工作及一期户型变更后给客户的解释确认工作。
20XX年5-6-7月主要负责了商铺户型面积价格的确定，以及商铺销售工作的开展。
20XX年8-9月主要工作重点是二期合同的更换及附带商铺的销售工作。
20XX年10月做了一些交房前的准备工作及房屋内部工程摸底的工作。
20XX年11-12月主要就是一期客户的交房工作
以上是本人参与处理过的一部分阶段性的工作，除了以上工作外本人主要负责的日常工作还有：本人负责的另一项日常工作就是退房客户的接待以及退款手续的办理工作，至目前为止已办理退房客户完成刘总临时安排的一些工作。
做客服工作计划 篇7
跟单客服工作计划
随着互联网的迅猛发展和全球化贸易的普及，越来越多的企业开始进行国际业务拓展。而跟单客服作为企业国际贸易的重要一环，扮演着至关重要的角色。为了确保高质量的客户体验和顺畅的交易流程，跟单客服需要制定详细、具体且生动的工作计划。本文将针对跟单客服工作计划进行深入探讨，帮助跟单客服在工作中更加高效和专业。
一、制定目标
跟单客服的工作目标主要包括提供优质服务、解决客户问题、确保订单顺利执行等。要制定明确的目标，需要跟单客服与企业管理层、销售团队进行有效的沟通，了解业务发展计划和客户需求，从而确立可实现的目标。还需考虑到市场环境的变化和竞争对手的动态，灵活调整目标以应对变化。
二、制定时间表
跟单客服工作计划中的重要一环是制定时间表，包括每天、每周、每月的工作安排。每天的工作安排可以包括分配时间处理客户邮件、回复客户电话、核实订单信息等。每周的工作安排可以包括与销售团队进行工作汇报、与供应商协调物流安排等。每月的工作安排可以包括客户满意度调查、工作总结及分析等。
三、建立跟单档案
为了更好地跟进客户需求和订单执行情况，建立跟单档案是非常重要的一环。跟单档案应包括客户基本信息、订单详情、订单状态更新、问题记录等。跟单客服可以通过建立电子档案或使用跟单软件来管理信息，并确保档案的及时更新和整理。
四、提升沟通技巧
作为跟单客服，与客户、销售团队和供应商的良好沟通至关重要。因此，提升沟通技巧是必不可少的一项工作内容。跟单客服应不断提升自己的口头和书面沟通能力，了解不同文化和语言背景下的沟通方式，避免误解和信息不对称。
五、加强团队协作
跟单客服的工作通常不是独立完成的，需要与销售团队、物流部门和财务部门等进行紧密的协作。因此，加强团队协作能力是提高效率的重要一环。定期组织团队会议、分享工作经验、解决问题可以帮助团队成员更好地协同工作，提高整体工作效率。
六、服务质量控制
作为跟单客服，提供优质的客户服务是至关重要的。因此，制定服务质量控制措施是跟单客服工作计划的重要一环。这可以包括设置服务指标、培训团队成员、建立客服反馈机制等。同时，定期进行客户满意度调查，了解客户对服务的评价，并及时采取改进措施。
七、自我提升和学习
作为跟单客服，要不断学习和提升自己的业务知识和专业素养。参加相关的培训课程、阅读行业相关书籍和文章、参与行业研讨会等可以帮助跟单客服更好地理解行业和客户需求，并提供更加专业的服务。
跟单客服是企业国际贸易中至关重要的一环，能直接影响客户满意度和交易执行效果。通过详细、具体且生动的跟单客服工作计划，可以帮助跟单客服提高工作效率和专业水平，更好地完成工作目标，并为企业的国际业务发展做出贡献。因此，每一个跟单客服都应制定自己的工作计划，并不断优化和调整，以适应快速变化的市场需求和客户需求。
做客服工作计划 篇8
作为一名客服管理主任，工作计划的制定对于整个团队的运转至关重要。一个好的工作计划可以帮助团队高效地完成工作任务，提高团队的工作效率和服务质量。下面我将详细介绍客服管理主任的工作计划。
客服管理主任需要明确团队的目标和任务。在制定工作计划之前，客服管理主任需要与团队成员一起讨论，明确团队的目标和任务。只有明确了团队的目标和任务，才能有效地制定工作计划，确保团队朝着正确的方向前进。
客服管理主任需要确定工作计划的时间和任务分配。在确定工作计划的时间和任务分配时，客服管理主任需要综合考虑团队成员的实际情况和能力，合理安排每个人的工作任务，并确保每个人都能够完成自己的工作任务。同时，客服管理主任还需要制定具体的时间表和执行计划，确保工作计划按时完成。
客服管理主任需要制定工作计划的具体内容和步骤。在制定工作计划的具体内容和步骤时，客服管理主任需要考虑客户的需求和反馈，以及团队的实际情况和能力，确保工作计划的内容和步骤符合团队的实际情况和客户的需求。客服管理主任还需要与团队成员一起讨论，确定工作计划的具体内容和步骤，并确保每个人都清楚自己的任务和责任。
客服管理主任需要对工作计划进行监督和评估。在工作计划的执行过程中，客服管理主任需要定期对团队的工作进展进行监督和评估，及时发现问题和解决问题，并确保工作计划按照预期完成。客服管理主任还需要与团队成员一起讨论，总结工作计划的执行情况，及时调整工作计划，并提出改进建议，以提高团队的工作效率和服务质量。
作为一名客服管理主任，制定好工作计划是必不可少的。只有制定好工作计划，团队才能高效地完成工作任务，提高工作效率和服务质量。希望我的介绍能帮助到您，谢谢！
做客服工作计划 篇9
信用卡客服工作计划
信用卡客服是一项重要的职责，对于助力客户解决问题、提供一流的客户服务至关重要。本文将详细介绍信用卡客服工作计划，包括工作宗旨、工作目标、工作步骤和关键要点等方面，旨在提升客户满意度和公司形象。
一、工作宗旨：
信用卡客服的工作宗旨是为客户提供全面、高效、准确的服务。客服代表应投入工作，以积极的态度处理客户问题，并主动帮助客户解决困扰。工作宗旨旨在建立良好的客户关系，增加客户忠诚度，提升信用卡品牌形象。
二、工作目标：
1. 提供高质量的客户服务：客服代表应准备好全面的信用卡产品知识，随时准备回答客户的问题，并针对客户需求提供最佳解决方案。
2. 解决客户问题：信用卡客服代表应积极倾听客户反馈，迅速理解并解决客户的问题，以保持客户满意度。
3. 促进信用卡销售：客服代表可以积极向客户推销新的信用卡产品或增值服务，以增加客户的信用卡使用率和公司的收入。
4. 处理投诉和纠纷：客服代表应善于处理客户投诉和纠纷，寻求公平、合理和有效的解决方案，以维护公司声誉和客户满意度。
三、工作步骤：
1. 接听并回答电话：客服代表应立即接听来自客户的电话，并礼貌地问候客户。在电话中，代表应专注于客户问题，提供准确的解答，并在解决问题时保持耐心和友好。
2. 处理电子邮件和在线聊天：客服代表应及时回复电子邮件和在线聊天，以满足客户需求。代表应用清晰、明了的语言回答问题，并尽量准确地提供所需的信息。
3. 记录客户信息：客服代表应记录客户姓名、联系方式和问题细节等重要信息，以便为之后的服务做好准备和跟进。
4. 解决客户问题：客服代表应尽可能在第一次与客户沟通时解决问题，如果需要进一步的研究或协助，代表应在承诺的时间内跟进并提供答复。
5. 提供额外的帮助：客服代表应主动提供一些额外的帮助，如发送资料或连接客户与其他部门的相关人员，以满足客户需求并提供全面的支持。
四、关键要点：
1. 与客户建立良好沟通：客服代表应以专业、友好的态度与客户进行沟通，倾听客户需求，并提供适当并清晰的解释。
2. 精通信用卡产品知识：客服代表应熟悉信用卡的产品细节、政策规定和流程要求，以提供准确和具体的解答。
3. 处理客户问题的技巧：客服代表应具备处理客户问题的技巧，包括倾听技巧、解决问题的能力和耐心。
4. 不断学习和提升：客服代表应持续学习新产品和服务，不断提升自己的专业知识和技能，以提供更好的客户服务。
：
信用卡客服工作计划涵盖了工作宗旨、工作目标、工作步骤和关键要点等方面，以帮助客服代表提供高质量的客户服务。通过建立良好的客户关系、积极解决问题和推销新产品，信用卡客服团队可以提升客户满意度，进一步增强公司形象。
做客服工作计划 篇10
【关键词】积分计划；积分联盟；感知价值
引言
独立的积分计划因为企业自身发展以及地域的限制，往往无法满足客户多样化的消费积分需求，再加上同质化竞争的出现，使得积分计划成为了一种企业不得不推出的营销手段，失去了提升客户忠诚进而提高企业长期利润的原本意义。积分联盟是在积分计划的基础上发展而来的一种新的关系营销手段，有效地解决了存在竞争关系时企业都有积分计划时如何合作的问题，也为存在互补关系时如何充分发挥各自的积分计划优势提供了很好的发展空间。积分联盟可以通过建立庞大的积分网络以及多渠道的积分消费为顾客提供了多样化的选择机会，提高客户的忠诚度并有效地提升企业的绩效。那么积分联盟与积分计划对客户带来的感知有什么不同，针对航空业的积分联盟来说，又是通过哪些方面对客户带来不同感知的，这些不同感知对航空业来说有什么样的积极意义及管理建议，正是本文研究的目的所在。
一、文献综述
积分计划也叫忠诚计划或回报计划，是企业保持忠诚客户常用的关系营销手段，其名称由于行业背景的不同而不同（零售业叫频繁购买者计划、航空业叫常旅客飞行计划）但其基本目的相同，即通过为优质客户提供更好的客户价值和满意来建立更高水平的客户保持状态。企业实施积分计划是通过奖励客户的购买来提高客户的忠诚度，从而创造商誉、全面提升盈利能力[1，2]。
积分联盟是“客户积分计划联盟（Customer Loyalty Programs Partnerships）”的简称，是在积分计划基础上发展而来的一种关系营销手段。它是指两家（含两家）以上企业通过实施共同的积分计划，达到共享客户、互认积分，最终实现互惠互利的营销手段[3，4，5]。
李纯青等在研究航空业积分联盟对联盟合作伙伴的影响研究中，通过对航空公司的研究，发现联盟后企业在积分渠道、产品扩展、服务水平和会员优待这些方面都有较明显的提升[5]。由于忠诚计划联盟持卡人可以通过购买联盟内任一家的商品或服务累积计划货币，并获得忠诚奖励，因此忠诚计划联盟可以从心理和经济等多个层面给顾客带来更高的价值。如为顾客提供更丰富多样的消费方式，更快的计划货币累积，更多的优惠兑现选择，以及更大的便利程度等[6]。高从，童艳霞在对积分联盟营销分析中提到：航空业积分联盟成功因素包含了成本降低、资源互补性、票价降低、积分渠道增多以及积分兑换范围这五个关键因素[7]。同时，魏洪在对航空联盟的研究中也提到加盟后会有更高服务质量、更低票价、旅客航线选择的多样化、高品质的服务和管理、积累航空里程选择多样化等诸多优势[8]。
二、研究方法
我们以客户感知价值理论为基础，通过对五十四名高端客户进行电话访谈，总结归纳影响客户对积分计划联盟前后感知价值的因素。本文选取常旅客作为调查对象，是由于常旅客飞行次数较多，对航空业积分联盟的感受相对于普通乘客较深。以下是访谈对象的信息：总人数54人，男性占68%，如下图1，2所示。
图1 会员等级分布图 图2 会员卡分布图
通过对访谈资料整理，将相关因素的关键词进行记录。如受访者提到：“可以在更多的航线积分”、“我可以在联盟企业享受贵宾待遇”、“国际航线票价比以前低”、“入盟后管理水平和服务质量有改善”、“我可以选择更多的航线”以及“相比没加入积分联盟的航空公司而言，加入让人感觉更专业更安全可靠”等语句。根据这些语句提炼出七个具有代表性且出现频次比较高的因素，它们是：积分渠道、企业形象、管理水平、核心产品、会员优待和价格优势。下面对这七个因素分别进行解释：
（一）积分渠道。积分渠道是指积分计划中客户可以获取积分的途径。当航空公司加入积分联盟后，客户可以通过购买联盟内航空业以及酒店、餐饮、租赁、零售等行业的产品进行积分，有效地促进了客户消费及积分意愿，同时消费的过程中无形地提高了客户的感知价值。
（二）会员优待。随着航空公司加入积分联盟，高级会员可以在联盟内的所有国际航线航站楼中享受到会员优待，极大地提高了客户的满意度，客户对积分联盟的感知价值也有很显著的增强作用。
（三）价格优势。积分联盟通过共享代码和航线网络信息以及地面服务设施，有效地降低了自己的运营成本，从而能在价格上更大幅度地让利给消费者，进而提升企业的竞争力。航空公司加入积分联盟后，在国际航线上的票价都有很大幅度的下降，从而提高了客户保持率，也使消费者更加频繁地享受飞行服务，客户能够享受更低的价格，价格优势可以进一步提高客户的感知价值。
（四）企业形象。企业形象是客户与企业接触的整个过程中所建立起来的一种综合印象。加盟后，在管理水平以及服务质量提升的背景下，航空公司也进行了统一标识，建立了安全可靠，服务专业的国际航空公司形象。有效地引导并吸引了目标客户继续乘坐持卡企业的航班，提高了客户对企业及积分计划的感知价值。
（五）核心产品。加入积分联盟后，常旅客计划将航线扩展到了联盟内多个企业，通过代码及航线信息共享，旅客能够更加方便快捷并且更全面地选择航班，因此提高了旅客的满意度，进一步促进感知价值的提高。
（六）管理水平。加入积分联盟有规定的标准，如组织构架、运行安全、沟通交流、收入结算、同一品牌、定做分销、常旅客计划平台、地面服务、空中服务、信息技术等方面。为了达到国际标准，企业内部对管理的各个方面进行深入改进，因此也给客户带来了更有效率的乘机体验，将快捷、便利、安全、舒适融入到乘机的整个流程中，因此对客户感知价值也有所影响。
（七）服务质量。加入积分联盟之后，由于联盟体的入盟标准较高，各个航空公司逐渐开始将眼光投向服务质量的提升，进一步的提高满意度，使客户更加倾向于选择持卡企业以及联盟企业，进而增强了客户感知价值。
我们对访谈资料进行总结并列出关键因素中相关语句出现的频次和概率。需要说明的是受访者中银卡以上的会员总计22人，占总人数的40.7%，而会员优待以及价格优势这两个因素的影响主要集中在高级会员以及国际航线上，因此这两项变化因素提及次数也集中在高级客户，如表1所示：
表1 联盟后客户感知变化的影响因素统计表
感知到的变化因素 提及变化次数累计 提及率 排序
积分渠道 42 77.8% 1
企业形象 36 66.7% 2
管理水平 33 61.1% 3
核心产品 32 59.2% 4
服务质量 29 53.7% 5
会员优待 27 50% 6
价格优势 26 48.1% 7
三、积分联盟对航空业客户感知价值的影响因素
通过访谈数据可以看出，大多数常旅客对于积分渠道、企业形象、管理水平以及核心产品都有较高的认知度。总体上看会员优待和价格优势的认知度较低，是因为会员优待集中在银卡及以上的客户群，普通客户没有太强烈的感知。对于价格优势，在国内当前状况来看，折扣较多也主要在国际航线上。所以综合这七个因素，对于高端客户（即银卡及以上等级的客户）来说，积分渠道、会员优待、价格优势和企业形象，反而成为了他们最为注重而且感知度最高的变化因素。同时我们在访谈中还发现根据价格敏感度高低不同，高端会员对于积分渠道和会员优待的感知程度也有所不同，价格敏感度较低的客户更容易感受到会员优待变化带来的好处，而价格敏感度高的客户更注重积分渠道增多带来的好处。由于积分联盟所带来的收益有些部分集中在国际航线上，有国际航线的会员感知收益及认知程度都大大高于没有国际航线经历的旅客。虽然这七个因素对客户都具有感知上的影响，但是不同级别的客户其注重的方面也有所不同。
我们根据访谈情况，结合南方航空公司（以下简称“南航”）的实际情况，再根据以往的文献资料，从客户的角度对前面提到的七个影响因素进行对比，如表2所示。
表2 南航客户对积分计划与积分联盟的不同感知
因素 积分计划 积分联盟
积分渠道 在本航空公司航线进行积分，还可以在合作的酒店、移动通信或信用卡消费积分 在以前基础上还可在联盟内17家航空公司进行积分，并且可以在联盟的合作的酒店、移动通信或信用卡消费积分
核心产品 拥有600多个航班，通往180多个城市（南航） 共享航线信息及代码，可以提供15000多个航班，通往全球186个国家的993个城市（2012年）
会员优待 只能享受本航空公司航线范围内的高级会员优待服务 可以在联盟内17家航空公司的国际航线享受高级会员优待服务，额外享受优先登机及天合联盟近500多个贵宾休息室
管理水平 国内航空业各自进行国内市场份额扩张，管理水平与国际航空公司有一定差距 天合联盟在组织构架、运行安全、沟通交流、收入结算、统一品牌、订座分销、常旅客计划（即积分计划）、地面服务、空中服务、信息技术等方面制定共计18个大项118个小项标准（2009年）
服务质量 国内航空业注重硬件的扩充及航线开发，幷没有将改善服务质量作为企业的重点 根据入盟协议，将按照天合联盟成员要求，与联盟国际服务标准进行全面对接，完善自己的服务产品，服务设施及服务流程（2009年）
价格优势 高额的运营成本和采购以及建设费用致使票价较高，在价格上缺乏竞争力 联盟后可以得到世界知名航空公司的代码和网络支持，国际票价平均降低了36%，带给客户更多的优惠和便利（2007年）
企业形象 没有标准化、统一化、专业化以及差异化的企业宣传，企业形象影响较小 联盟后，通过对管理水平以及服务质量的各方面改善，建立了企业安全，可靠的国际形象
四、管理建议
根据以上的分析，我们对实施积分联盟的企业给出以下管理建议：
1、增强积分联盟的参与便利性及宣传深度。对于客户引导以及宣传都直接影响了积分联盟所发挥出来的作用，在积分渠道、会员优待及价格优势上给客户所带来的价值都要有所体现，就应该针对性的简化并普及积分规则，并针对高端客户突显出联盟后会员优待所带来的优势，让客户了解并更加全面的参与。因此更加便捷的积分及深度的宣传相得益彰，可以讲积分联盟的优越性有效发挥出来。
2、强化积分联盟的感知程度。企业加入积分联盟提高了企业整体的运营水平，客户虽然可以通过享受服务感受到整体的变化，却无法把抽象的管理水平、服务质量及企业形象如同产品信息以及价格一样进行实际的对比，因此感知受益变得模糊，无法与竞争对手有效的区分开，那么企业形象宣传的统一化，服务细则具体化以及管理制度专业化，落实到服务的整个流程，让客户能更加清晰的感知到联盟后的变化。
参考文献：
[1]Haisley Emily，Loewenstein George.It’s Not What You Get but When you get It： the effect of gift sequence on deposit balances and customer sentiment in a commercial bank [J].Journal of Marketing Research，2011，48 （February）：103-115.
[2]Li Chunqing，Zhao Ping，Ma Junping.The theoretical underpinnings of the influence of customer reward programs on customer retention： A framework and propositions for future research[A]， International Conference on Research and Practical Issues of Enterprise Information Systems Vienna，AUSTRIA，APR 24-26，2006：615-621.
[3]Li Chunqing，Fan Yi，Ma Junping，Tian Min.The Reinforcing of Customer Loyalty Programs Partnerships：A Framework and Propositions for Future Research[J].Journal of Chinese Marketing，2011，4（2）：67-73.
[4]Lemon Katherine N.，Florian enheim. The reinforcing effects of loyalty program partnerships and core service usage：a longitudinal analysis [J].Journal of Service Research，2009，11（4）：357-370.
[5]李纯青，郝艳磊，张军。航空积分联盟及其对联盟合作伙伴的影响研究[J].管理案例研究与评论，2011，4（6）：459-467.
[6]Matilda Dorotic，Dennis Fok，Peter C Verhoef，et al.Do Vendors Benefit From Promotions In A Multi-Vendor Loyalty Program？[J].Marketing Letters.2011，22（4）：341-356.
[7]高从，童艳霞。电信运营商积分联盟营销的实证分析[D].北京：北京邮电大学，2011.
[8]魏洪。航空联盟及其对中国航空公司的启示[J].中国民航大学学报，2008，26（3）：36-38.
基金项目：国家自然科学基金（71172133，71002102）；教育部人文社会科学青年基金项目（11YJC630149）；陕西省普通高等学校哲学社会科学特色学科建设项目；西安工业大学科研创新团队建设计划。
作者简介：
李纯青（1970—），女，河南南阳人，博士，教授，西安工业大学经济管理学院院长，主要研究方向：关系营销及其决策技术。
做客服工作计划 篇11
一元复始，万象更新。新的一年即将开始，综合客服部也面临了全新的环境与考验，根据自身的情况，做出以下工作计划：
一、以客户为中心，大力提升服务质量
创造机会采取多种形式与客户加强沟通，比如：上门走访、顾客满意度调查、往来文件、节日期间的互动等等。及时掌握客户的信息，把握客户需求，并尽努力满足客户需求，为客户提供高附加值的服务。提高顾客满意度。
操作程序。
发挥贴心管家小组职能，使每位成员真正和客户贴起心来，及时为客户解决问题。
强化、细化客服人员的礼貌待客、热情服务。
二、全力配合政府机关，做好公共服务工作
传达、落实政府部门的有关法律法规条文
支持、落实各级政府的各项政策指示，发挥我们应有的作用。
三、严控外包方，把好质量关
细、实的工作作风。
2、对于像外墙清洗等类似的一次性外包服务活动，派专人跟进，发现问题，让其立即整改，严把质量关。
四、畅通沟通平台，做好宣传工作
利用宣传栏的桥梁、窗口作用，及时更新丰富宣传栏信息，将项目部的有关管理信息、服务信息及外来信息等及时发布给业主。
树立物业部的良好形象。
3、对于业主普遍关心的问题，利用宣传栏以专题的形式发布给业主。
拓宽与业主的沟通渠道。
五、强化员工培训，提升员工素质
礼貌待客、案例分析等，全面提升客服人员的综合素质。
2、开发各种形式的新课件，加大新课题，新思想的培训，拓宽培训形式。
3、注重培训后的效果验证与考核，最终达到提升服务品质的目的。
六、加强内部管理，执行质量体系要求
1、加强五常法的执行检查力度，使每位员工都能熟练掌握并有效运用到工作中。
文档档案的管理方法;明确档案管理相关制度、管理流程;将一些应急预案、方案、程序、流程等单独装订成册。
员工纪律方面的管理。
服务细节，并记录保留有效数据，提升服务质量。
流程的执行监察力度。
七、努力提高，适时跟进
1、持续做好垃圾分类工作，争取成为__市垃圾分类优秀示范园区。
2、提前做好__的相关防范防治工作，避免__在园区泛滥，给园区及公司造成损失。
3、争取创建花园式单位，做好相关工作。
情感园区。
客服部将在完美时空项目部的领导下，继续按照项目部的战略部署及要求，协助项目部完成公司的各项指标，加强与业主沟通，提高服务品质及为把实创上地物业得管理精髓发扬光大而继续努力。
做客服工作计划 篇12
2029年在线客服工作计划
2029年，随着科技的飞速发展，人们的生活方式也在发生革命性的变化。在线客服作为现代社会中不可或缺的一部分，也在不断进化和改进。为了更好地服务客户，提高工作效率和客户满意度，我们制定了2029年在线客服工作计划。
我们将加强客户体验。通过引入人工智能技术和大数据分析，我们将打造更智能、更个性化的在线客服系统。这些系统将能够自动识别客户需求，提供更精准的解决方案，并且在工作过程中不断学习和优化，以提高工作效率和客户满意度。
我们将拓展服务渠道。除了传统的文字聊天和电话咨询，我们还将引入更多的沟通方式，如视频呼叫、社交媒体和虚拟现实技术。这样一来，客户可以更方便地与我们联系，获得更全面的服务体验。
我们将加强员工培训。在线客服工作需要具备良好的沟通能力、问题解决能力和情绪管理能力。我们将定期组织培训课程，提升员工的专业技能和服务意识。同时，我们还将建立健康的工作环境，关注员工身心健康，提高工作效率和团队合作能力。
我们将优化客户反馈机制。客户的意见和建议对于我们改进服务至关重要。我们将建立更快速、更及时的客户反馈机制，及时回应客户的需求和投诉，引领在线客服行业的发展方向。
小编认为，2029年在线客服工作计划将致力于提高客户体验、拓展服务渠道、加强员工培训和优化客户反馈机制，让我们的服务更智能、更个性化、更便捷，让客户满意度更上一个台阶。2029年，我们将与时俱进，不断创新，为客户提供更优质的服务体验！
做客服工作计划 篇13
一、做好招商引资供电服务重要性
供电工作与招商引资工作既是相互促进，又是相互保障的，两者之间任何一项工作的缺失，都必将对另一方产生较大的影响。良好的供电服务、合理的电网布局将有力提升一个地区的招商引资环境，有利于吸引项目落户；同时，随着招商引资工作的发展，地区供电量也必将实现持续攀升，为供电企业带来良好的经济效益。及时供电是招商引资企业顺利落户的基本保障；而合理的电网布局又离不开地区规划、道路的完善，没有完备的规划布局和可用的线路走廊，电网建设将会难度很大。
首先，服务好招商引资工作，是提升企业经营效益的必然要求。以江苏省如东县为例，随着近几年招商引资步伐加快，工业售电量大幅增长，每年增幅超过25%。对地区售电量、售电收入和平均电价的拉动已越来越明显。
其次，服务好招商引资工作，是履行社会责任的重要内容。供电企业作为关系能源安全和经济命脉的重要骨干企业，在地区经济社会发展中发挥着重要的作用，承担着广泛的社会责任。主动服从地方经济发展的大局，全面做好优质服务工作，为地方经济发展提供稳定可靠的电力保障，是展示供电部门行风建设水平、提升服务品牌的有效途径，是检验国有企业工作业绩的基本标准，也是履行社会责任的内在要求。
二、目前招商引资供电服务面临的矛盾
随着招商引资工作的不断推进，无论是政府还是客户对供电服务的要求总在不断提高，一系列矛盾也随之显现，主要表现在以下四个方面。
一是政府“三通一平”的要求与电网投资效益之间的矛盾。为确保项目落户，政府要求招商引资项目首先要实现“三通一平”，提前建好公用电网。由于这些项目发展前景暂不明朗，到底能有多少项目落户也难以推测，一旦招商成果不理想，将使电网长期处于空载状态，产生不了任何经济效益。这种矛盾如果不正确处理，极有可能形成巨大的电网投资浪费。
二是客户用电期望与工程施工周期之间的矛盾。招商引资项目落户后，客户急于用电的心情十分迫切，部分客户甚至认为，架一条线，立一台变压器，一两天就可以完成。而客户工程从接受申请到组织施工，需进行计划性管理，提前一个月报送停电计划，这就不可避免地与客户急于用电的期望形成矛盾。
三是支接线工程建设与客户投资之间的矛盾。取消供配电贴费后，已明确规定从电力主干线到用户的支接线工程费用应由用户承担。而部分客户主观认为供电部门应将电源一直送到企业外墙边，在招商引资中，有关方面也向客户承诺，把电源送到企业外墙边，这样极易引起客户和政府有关部门对供电企业的误解。
四是客户工程造价与设备选型之间的矛盾。当前，不少客户为了节约投资，低价采购使用劣质、高耗能的电力设备，这些设备质量不能保证，一旦投入使用，一方面危及企业自身安全生产，另一方面危及整个电网的安全可靠运行。为确保电网运行安全稳定，同时积极响应资源节约型社会建设，供电部门依照国家有关标准，对用户设备进行严格把关，要求采用运行安全可靠、技术先进、维护方便、节能环保的供配电设备，致使客户投资有所增加，不少客户对此存在不满和怨言。
三、明确工作思路，化解矛盾
供电企业服务招商引资工作，要通过明晰的思路，采取扎实有效的服务举措，实现政府、客户和供电企业三方共赢的和谐发展。
1、合理建设电网，提高项目承载能力
本着“超前规划、因地制宜、分步实施”的原则，建设好招商引资配套电力设施，确保电能送得进、用得上，在电网规划建设中要注重以下三个方面：
第一，将长远用电需求与解决眼前供需矛盾相结合，确保电网投资效益。对大的、区域性的35千伏及以上主网建设，要超前规划、提前部署，确保电能供得进；对10千伏及以下配网规划建设，要遵循“因地制宜、分步实施”的原则，按照项目落户进度适当超前建设，既要确保电能用的上，又要避免投资浪费。
第二，将电网发展规划与地区规划相结合，确保电网工程顺利实施。要结合地区产业规划，超前谋划电网发展，并提前与政府相关部门沟通，做好电网规划与地区规划的对接，预留出变电所所址和线路通道。
第三，政府、企业、用户共同投资电网，保证电网建设资金。要积极争取政府、落户企业等各方的融资，发动社会共同投资建设电网。在与政府沟通时，要抓住机遇，争取更多的政策和资金支持；在接洽重点用户时，要阐明“谁投资、谁受益”的原则，合理计收支接线工程费用，解决好电网建设资金不足的瓶颈问题。
2、深化行风建设，拓展沟通渠道，全力打造品牌形象
行风建设是供电企业的生命线。招商引资工作深受社会关注，在服务中尤其要注意端正态度，规范言行，消除误解，树立和展示企业品牌形象。
对内，要不断强化队伍建设。直接与客户打交道的服务人员，一言一行代表着公司的整体形象，深化优质服务的关键在于这部分人员服务意识和服务能力的提升。要用“真诚服务、共谋发展”的理念，严格贯彻落实国网公司“三个十条”，有计划地开展业务技能培训，促进优质服务上水平。
对外，要主动争取政府和客户的理解支持。随着落户企业的逐渐增多，大量客户申请办理新装、增容业务，如果不加强沟通，让客户及时掌握各类用电政策规定，极有可能产生误会，影响企业形象。因此，要把宣传解释用电增容流程、电价电费政策、工程收费标准等各类政策规定作为优质服务的一项重要工作来抓。要与政府、人大政协、行风监察、新闻媒体等单位加强沟通，主动争取政府部门的理解支持；要通过召开客户座谈会、开展客户回访活动、发放征求意见单等多种形式，宣传政策、听收意见，不断提高供电服务的可信度，营造良好的招商引资环境。
3、以客户为导向，做好供电服务，全面提升服务质量
