校园活动策划方案

【#策划书# #校园营销活动策划方案范文25篇#】校园营销能够帮助品牌与年轻消费者建立情感联系，通过引人共鸣的内容和活动吸引他们的关注.以下是编者整理的25篇精选校园营销活动策划方案，期望对大家有所启发和帮助。

❂ 校园营销活动策划方案范文 ❂

随着互联网的普及和年轻一代消费观念的转变，校园市场以其独特的消费群体,高密度的信息传播以及强烈的社交属性，成为了众多品牌与商家竞相争夺的蓝海，特制定校园营销策划方案。

一,市场分析

首先，我们需深入洞察校园市场的'特性。校园消费群体以大学生为主，他们追求个性、注重体验、乐于分享，对新鲜事物充满好奇与探索欲。同时，他们的消费能力虽有限，但消费潜力巨大，且易受同伴影响，形成口碑传播效应。因此，我们的营销策略需紧密围绕这些特点，打造符合学生口味的产品或服务，并通过创新的营销手段激发其购买欲望与分享动力。

二、目标设定

1.品牌认知提升：通过系列营销活动，使品牌在校园内形成高辨识度与良好口碑。

2.市场份额增长：在目标消费群体中占据一定市场份额，实现销量与销售额的双重增长。

3.情感链接建立：与学生建立深厚的情感联系，培养其成为品牌的忠实拥趸与传播者。

三、策略规划

1.产品定制化：根据校园市场的特定需求，推出限量版或联名款产品，增加产品的独特性与吸引力。

2.线上线下融合：利用校园论坛、社交媒体等线上平台进行预热宣传，同时结合线下活动（如产品体验会、主题讲座等)增强互动性与体验感。

3.KOL合作：与校园内的意见领袖（如学生会干部、社团负责人、知名博主等）合作，利用其影响力进行品牌推广。

4.创意挑战赛：发起与品牌相关的创意挑战赛，鼓励学生参与创作并分享至社交平台，以此扩大品牌影响力并促进用户生成内容（UGC）。

5.公益营销：结合社会责任项目，如环保、助学等，开展公益活动，提升品牌形象，增强学生对品牌的正面认知。

四、执行与评估

1.执行细节：明确各项活动的具体执行时间、地点、人员分工及预算分配，确保活动顺利进行。

2.效果监测：通过数据分析工具监测活动期间的曝光量、参与度、转化率等关键指标，及时调整策略。

3.反馈收集：活动结束后，通过问卷调查、社交媒体评论等方式收集学生反馈，为后续营销活动提供参考。

4.总结复盘：对整个营销活动进行全面总结，提炼成功经验与不足之处，为未来的营销活动提供借鉴。

❂ 校园营销活动策划方案范文 ❂

随着高等教育的普及和学生消费能力的提升，校园市场已成为众多品牌和企业竞相争夺的蓝海。为了有效触达并吸引年轻学生群体，特制定校园营销策划方案。

一、目标市场分析

1.目标群体：在校大学生，包括本科生、研究生及部分高职生。

2.消费特征：追求个性、注重性价比、易受社交媒体影响、对新鲜事物充满好奇。

3.需求分析：学习用品、生活必需品、休闲娱乐、电子产品、时尚服饰等。

二、营销策略

1.品牌宣传

线上宣传：利用微博、微信公众号、抖音、B站等社交媒体平台，发布创意短视频、图文故事、互动话题等，增强品牌曝光度。

线下活动：在校园内举办品牌发布会、产品体验会、主题展览等，邀请校园KOL或网红参与，提升现场氛围和参与度。

2.产品推广

定制产品：根据学生需求推出限量版、联名款等定制产品，增加产品独特性和吸引力。

优惠促销：设置学生专享折扣、满减优惠、积分兑换等促销活动，降低购买门槛，提高购买转化率。

3.互动体验

竞赛：举办与品牌相关的创意挑战赛、知识竞赛等，设置丰厚奖品吸引学生参与，提升品牌口碑。

体验营销：在校园内设置产品体验区，让学生亲身体验产品功能，增强购买信心。

4.口碑传播

口碑激励：鼓励已购买的.学生分享使用体验，通过好评返现、积分奖励等方式激励口碑传播。

社群运营：建立品牌校园社群，定期发布品牌资讯、活动预告、优惠信息等，增强用户粘性。

三、执行计划

1.筹备阶段

市场调研：深入了解学生需求，确定营销策略。

资源整合：与校方、KOL、媒体等建立合作关系。

物料准备：设计宣传海报、视频、文案等。

2.宣传阶段

线上宣传全面铺开，持续发布创意内容。

线下活动预热，通过海报、横幅、校园广播等方式宣传。

3.执行阶段

举办品牌发布会、产品体验会等线下活动。

线上挑战赛、竞赛等活动正式上线。

4.评估与反馈

收集活动数据，进行效果评估。

收集学生反馈，优化营销策略。

四、风险评估与应对

1.市场风险：学生消费习惯变化、竞争对手策略调整等。应对措施：持续关注市场动态，灵活调整营销策略。

2.执行风险：活动组织不力、现场秩序混乱等。应对措施：制定详细的活动执行方案，加强现场管理和人员培训。

3.财务风险：预算超支、资金回笼慢等。应对措施：严格控制预算开支，优化资金配置，确保资金安全。

❂ 校园营销活动策划方案范文 ❂

随着高等教育普及率的提升，校园市场已成为众多企业争相布局的重要领域。学生群体作为未来的`消费主力军，其消费观念和行为对市场趋势具有重要影响，特制定校园营销策划方案。

一、市场分析

1.目标市场：本校全体师生，特别关注大一新生及高年级学生群体，因其具有较高的消费潜力和对新事物的接受度。

2.消费特点：追求性价比、注重个性表达、偏好线上线下融合的消费体验、易受社交媒体影响。

3.竞争环境：分析校园内同类品牌或产品的市场占有情况、营销策略及优劣势，为差异化竞争提供依据。

二、目标定位

1.品牌形象：塑造年轻、时尚、活力、创新的品牌形象，与学生群体产生共鸣。

2.产品定位：针对学生的实际需求，提供性价比高、实用性强、具有个性化的产品。

3.市场定位：成为校园内学生群体首选或信赖的品牌之一。

三、营销策略

1.线上营销

社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交平台，发布创意内容，举办话题挑战、KOL合作等活动，增加品牌曝光度。

校园社群运营：建立或合作校园社群（如微信群、QQ群），定期发布优惠信息、举办线上互动活动，增强用户粘性。

线上商城建设：开发或优化校园专属线上商城，提供便捷的购物体验，结合限时折扣、满减等促销活动吸引消费。

2.线下营销

校园活动赞助：赞助校园内的体育赛事、文艺晚会、学术讲座等活动，通过现场展示、互动体验等方式提升品牌形象。

体验店：在校园人流密集区域设立快闪店或体验店，提供产品试用、现场购买及定制服务，增强用户体验。

校园大使招募：选拔并培训校园大使，负责在校园内推广品牌、收集反馈、组织小型活动等，形成口碑传播。

3.整合营销

线上线下联动：通过线上活动引流至线下体验，或线下活动带动线上销售，实现闭环营销。

跨界合作：与其他受学生欢迎的品牌或校园机构进行跨界合作，共同举办联合活动，拓宽市场边界。

四、执行计划

1.筹备阶段：明确营销目标、制定详细计划、组建营销团队、准备宣传物料等。

2.预热阶段：通过社交媒体发布预告信息，营造期待氛围；在校园内张贴海报、悬挂横幅等，进行初步宣传。

3.实施阶段：按照既定计划执行各项营销活动，确保活动顺利进行并达到预期效果。

4.评估与反馈：活动结束后，收集数据进行分析评估，总结经验教训；通过问卷调查、社交媒体反馈等方式收集用户意见，为后续营销提供参考。

❂ 校园营销活动策划方案范文 ❂

一、企业概述

蓝色巧克力是xx股份有限公司在中国推出的系列产品之一，xx年进入中国。“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。

二、策划活动背景

农历“七夕”即将来临，在这个特别的日子——一份属于中国人的情人节里，巧克力依然扮演着非常重要的角色。在浪漫的七夕情人节，手捧巧克力的温馨甜蜜，对倾慕已久的那个她诉说衷肠，巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美丽、分享爱。xx年七夕情人节，蓝色倾心携手亿万温馨甜蜜的恋人朋友，送关爱、送清凉。说出您的故事，分享快乐、分享美丽、传达心中的爱——属于彼此矢志不渝的真情。炎夏之际，蓝色伴每一对恋人清凉一夏，滋养每一天、甜蜜每一天，给彼此一个特别的情人节，携手彼此幸福一辈子，不离不弃。蓝色因爱而精彩，因爱而特别，在充满爱的季节、在恋人的佳节里，蓝色与各位恋人朋友携手共筑爱的殿堂，坚定的说出内心的真爱。

三、活动目的

1、利用情人节的特殊气氛来开展此次的蓝色巧克力促销活动，扩大自己的品牌知名度与市场占有率，营造良好的企业形象。

2、借助此次情人节促销，增加蓝色巧克力的销售量，提高本季度的销售额。

3、开展此次促销，便于制定相应的竞争策略，应对同行的竞争者。

4、加强老顾客的长期购买，形成忠诚顾客；吸引新的顾客购买我们的产品，形成满意顾客。

5、为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，提高本企业巧克力的市场竞争力，进一步提高市场占有力，在销售中有一个大的突破。

四、活动对象

年龄在16-23岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是大学生群体。此类消费者都是情人节消费的'主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。而且消费习惯不成熟，极易受到广告的影响，所以是广告宣传的主要对象他们是一个喜欢怀念的群体，所以注定了他们较容易受到这类消费群体的影响，跟随这类群体的步伐庆祝情人节。所以可以通过强烈刺激这类群体产生购买行为来带动他们的消费行为发生。

五、活动时间和地点

（一）活动时间

农历七月初七前后共三天。活动时间定为：10点~21点（其中11~13点，19~21点为人流高峰）

（二）活动地点

xx各高校主校区

六、活动主题

遇见青春——甜蜜时光

七、活动内容

1.免费试吃试用装。

2.优惠买赠活动

具体的优惠如下：购价值xx元巧克力，赠：精美情侣戒指一对。

购价值xx元巧克力，赠：个性情侣杯一对。

购价值xx元巧克力，赠：时尚情侣表一对。

购价值xx元巧克力，赠：情侣玫瑰一束。

3.玩游戏获赠巧克力活动

游戏一：女士盖上红盖头，男士打领带

主题：我们的爱如此默契

所获奖项：最佳默契情人奖

组织方式：随机抽取4对情侣，女生用红盖头盖住头部，蒙面为男生打领结，有偷看者算为违例，取消比赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最佳默契情人奖。

责任人：现场两位司仪

比赛监督：现场情侣报名或者随机抽取

游戏二：最佳拍档（情侣站报纸）

主题：爱情的智慧魔力

所获奖项：最聪明爱情奖

组织方式：随机抽取4对情侣，首先情侣站于报纸之上，然后不断将报纸对折，报纸面积越来越小，但站在报纸之上的情侣双方的任何一只脚都不能着地，且不可以借助外力、外物，否则视为违例，自动退出比赛，最后所剩的一个为优胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最聪明爱情奖

责任人：现场司仪

监督：现场情侣报名或者随机抽取

游戏三：合作猜字游戏

主题：心有灵犀一点通

所获奖项：最灵犀情人奖

组织方式：随机抽取或者自愿报名四对情侣，一人背对屏幕，一人面对屏幕，面对屏幕者用动作表演屏幕所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到具体的屏幕所展示的图片或文字，则视为违规；背对屏幕者说出屏幕所示内容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。本比赛分为四轮，获胜者只有一对情侣获得最灵犀情人。

责任人：现场司仪

监督：现场情侣报名或者随机抽取

4.推出共度七夕，情侣巧克力套装大促销活动。

5.情侣、友谊巧克力diy，学生现场自己制作巧克力活动。

八、活动方式

在活动现场购买任意口味的一款巧克力礼盒装（160g）就可以凭小票在现场进行抽奖。我们的奖项设置为：

一等奖一名50元蓝色巧克力换购券一张。

二等奖三名30元蓝色巧克力换购券一张。

三等奖五名20元蓝色巧克力换购券一张。

四等奖十名10元蓝色巧克力换购券一张。

五等奖二十名精美钥匙链一对。

九、广告配合方式

（一）广告创意

（1）pop广告。制作一个塑料的蓝色巧克力模型摆放在活动现场用以吸引消费者的注意。同时加上一些气球和其他一些装饰物增加一些浪漫气氛，也符合蓝色巧克力“do you love me”的浪漫主题，让更多的消费者在爱美之心的推动下加入到该活动中来。

（2）主题标语：遇见青春—甜蜜时光

（3）副标题“让每天都是情人节”

（二）宣传手段

（1）大幅海报宣传。将蓝色巧克力活动规则和奖励用海报的形式表现出来，吸引来往的人群。

（2）活动现场分发传单，传单上也清楚写明活动的时间，抽奖的规则和奖励。

十、促销的物资准备

（一）人员安排

1.每个学校请若干名兼职进行传单的发放。

2.每个学校请若干名兼职促销人员。

3.每个学校请两个人（一个男一个女的）做当晚的司仪。由他们两个介绍蓝色巧克力，并宣布活动的开始。

（二）物资准备

1.向校方租用场地。

2.传单5000份。

3.宣传海报300份。广告，包括蓝色巧克力的模型一个，场地周围的气球200（备300）。

5.活动场地内的桌子三个，临时搭棚三顶。

6.抽奖所用的盒子一个（备2）；抽奖的卡片30000个。

7.准备充足的巧克力各类产品库存，巧克力试用装。

十一、费用预算（每个校区）

宣传单800元

现场海报横幅500元

展台200元

巧克力模型100元

气球90元

笔15元

抽奖盒16元

抽奖卡片600元

总计：2321

十二、意外防范

我们在发传单和准备赠品时都比计划的多准备一些。另外对于肆意扰乱秩序和有意见需要投诉的顾客先将其劝出活动现场在与其友好协商和解释，若对方不予理睬将采取进一步措施，严重者可与公安部门联系处理。保证我们的活动可以正常顺利的进行，让消费者，厂家和现场同样获得收益，实现共赢。

十三、效果预估

在为期三天的促销活动中，蓝色巧克力的销售额会有一定的提高，蓝色巧克力作为一种高质量的休闲产品，它用有高的品味和其他巧克力所不具备的精神产品对爱情的执着以及其中浪漫的韵味，我们通过丰厚的奖品和有趣的抽奖环节刺激消费者购买，这将购买产品赋予了一定的娱乐色彩，并且浪漫的pop广告和现场摆设会更加吸引追求浪漫的年轻人的眼球。活动中利用抽奖的方式让每一个参与者都体会到蓝色的永恒不变，浓情巧克力那样的口齿留香，像爱人执手相握的深情。这既符合蓝色巧克力也符合当今社会的人与人之间的浓浓深情的表达。

❂ 校园营销活动策划方案范文 ❂

一、活动主题：

"缤纷校园"活动策划书设计大赛

二、活动背景：

为了活跃我校学术氛围，让同学们了解学生会的工作，增强其参与学生会举办的各种活动的积极性，同时为增加新一届学生会各部门之间的合作，增强学生会与学生之间的联系与沟通，我经贸学院决定于11月26日举办活动策划书设计大赛，让同学们丰富想象，飞扬文采，为美丽的大学生活描下绚丽的一笔。

三、活动目的：

通过此次活动，加强学生对学生会日常工作的了解，加强学生与学生会之间的交流与配合；使同学们的策划书写作格式更加规范，步骤安排更加合理，增加学生会各部门之间的默契度，提高学生会工作效率；同时浓厚校园文化氛围，丰富同学们的业余生活，发掘文学人才，给同学们创造一个锻炼自我的舞台，让同学们在浓厚的文学氛围中成长。

四、活动时间:

11月26日(暂定)

五、活动地点:

二教多媒体教室

六、主办单位:

青岛理工大学经贸学院学生会实践部

七、活动安排：

1.组织阶段：11月19日将邀请函发到老师办公室，并确认。11月17日向各部负责人及各班班长介绍活动的必要内容和基本流程，通过各部负责人及各班班长向同学们介绍，进行活动宣传。

2.宣传阶段：由宣传部负责出海报，在活动开始前一星期进行宣传。

3.报名阶段：各部负责人及各班班长询问同学意见，对参赛者进行登记（参赛队伍要求每队2至4人）。每部至少一支参赛队伍。登记完成后，各部负责人及各班班长将名单于11月19日之前送到活动负责人处，并通知其参赛人员相关培训事宜。（登记内容为姓名，班级，联系方式，学生会各部的参赛人员还需登记其代表的学生会各部的名称）

4.培训阶段：11月21日由实践部负责组织报名选手参加为期一个小时左右的培训。

5.比赛阶段：

1）比赛开始前的3小时，比赛相关人员进行会场的布置及人员安排等准备工作。

2）比赛开始前半小时，确认并引导嘉宾和观众入场，分发抽奖所用的数字卡片。

3）比赛开始，由主持人介绍到场嘉宾，简短介绍本次活动的相关内容，并对本次活动的赞助商予以感谢。（5分钟）

4）主持人对院学生会参赛各部及各班参赛的小组成员进行介绍。（6-9分钟）

5）每参赛小组选派两名成员为代表上台介绍，可以通过两种方式介绍参赛作品：

使用ppt进行介绍（2-2.5分钟）

在多媒体上展示了word文档格式的参赛作品（1.5-2分钟）。作品介绍完毕后由评委打分，然后下一组继续。

6.以3个参赛小组为一个单位评委进行点评，同时评委也可就相关问题进行提问。（3分钟）。（总体审阅时间在45-60分钟）

7.展示全部结束后，将各评委的`打分汇总，由相关人员依据评分标准计算各参赛小组的最终得分并进行排名。

8.在计算得分的同时，由实践部相关人员进行ppt展示，内容主要为经贸学院学生会及实践部以前举办的各活动的照片。（3-5分钟）。

9.进行现场幸运抽奖活动，对赞助商进行介绍并感谢，持有相应的数字卡片的观众获奖。（3-5分钟）。

10.由主持人进行各组分数及获奖队伍的宣读，并邀请到场嘉宾给获奖队伍进行颁奖并合影留念。（5-8分钟）

11.对优秀作品的亮点进行展示，并与到场观众进行经验交流（3位观众左右，5-7分钟）。（比赛总体时间为70-97分钟）。

12.比赛结束，组织拍照留念及打扫场地等。组织我部全体成员开短会总结此次活动，吸取成功经验，找出不足。

13.比赛结束后一星期内，可将获奖作品在院学生会各部进行展示。

❂ 校园营销活动策划方案范文 ❂

一、活动背景

随着市场竞争的日益激烈，各大品牌纷纷将目光投向了校园市场。作为年轻人聚集的地方，校园市场具有巨大的潜力和消费能力。因此，本次校园营销活动旨在通过创意、有趣、互动性强的'活动形式，吸引学生的关注，提升品牌知名度和美誉度，进而实现销售目标。

二、活动目标

1. 提高品牌知名度和影响力，增加潜在客户；

2. 引导学生关注并了解产品，提高购买意愿；

3. 搭建与学生互动的平台，收集用户反馈，优化产品和服务。

三、活动时间与地点

时间：XX年XX月XX日至XX年XX月XX日

地点：XX大学校园内及周边区域

四、活动内容

1. 创意快闪店

在校园内设立创意快闪店，展示品牌特色产品，吸引学生的目光。快闪店设计要新颖、有趣，与品牌形象相符。同时，设置互动环节，如拍照打卡、抽奖等，增加学生参与感。

2. 校园宣讲会

邀请品牌代表或行业专家进行校园宣讲，分享产品知识、行业趋势等内容，提升学生对品牌的认知和信任度。宣讲会后可设置提问环节，鼓励学生积极提问，增强互动效果。

3. 校园代言人选拔

举办校园代言人选拔活动，选拔具有影响力的学生作为品牌代言人。通过线上线下宣传，吸引更多学生参与。选拔过程中可设置才艺展示、演讲等环节，充分展示学生的个性和才能。

4. 线上互动挑战

利用社交媒体平台发起线上互动挑战，鼓励学生参与并分享至个人社交平台。挑战内容要与品牌形象相符，具有趣味性和传播性。设置奖励机制，激励更多学生参与。

五、活动预算

活动预算主要包括快闪店搭建、宣传物料制作、宣讲会费用、代言人选拔费用、线上互动挑战奖励等方面的支出。具体预算根据实际情况进行制定，确保活动顺利进行。

六、活动宣传

1. 利用校园广播、海报、横幅等传统宣传方式，扩大活动影响力；

2. 在社交媒体平台上发布活动信息，邀请学生关注和参与；

3. 与校园社团、学生会等组织合作，共同推广活动；

4. 通过校园媒体进行报道，提高活动曝光度。

七、活动效果评估

活动结束后，对活动效果进行评估，包括参与人数、关注度、销售额等方面的数据收集和分析。同时，收集学生反馈，了解活动优缺点，为下一次活动提供参考和改进方向。

总之，本次校园营销活动将充分发挥创意、趣味和互动性，吸引学生的关注和参与，提升品牌知名度和美誉度，实现销售目标。同时，通过活动宣传和推广，扩大品牌影响力，为未来发展奠定坚实基础。

❂ 校园营销活动策划方案范文 ❂

前言：为贯彻经济学会“普及经济知识，提高实践能力”的宗旨，提高在校大学生营销策划能力，经经管学院团委与经济学会研究决定，经济学会将继续举办第七届创意营销大赛。

一、大赛主题

激发创意灵感把握营销时机

二、参赛时间

XX年4月上旬—XX年5月上旬

三、参加对象

安师大全日制在校本科生

四、参赛形式

团队形式参加（4—6人），包括队长一名。鼓励跨年级、跨专业、跨学院组队，强强联合。

五、比赛进程

（一）比赛报名：4月9日—4月11日。经济管理学院学生统一下载报名表，填写完毕后将电子版发至。非经管学院学生统一至一食堂门口报名点报名。（报名表见附件）

（二）作品提交：报名结束后，根据大赛所设置的`主题（主题详见附件），撰写创意营销策划书。由专业教师针对策划书撰写以及营销实战具体操作展开专项培训，并对大赛所设置的主题进行解说。4月18日晚23：00前上交创意营销策划书（纸质版+电子版）。电子版发至邮箱，纸质版作品交于一食堂工作台。

（三）初赛：4月20日，由专业教师组成的大赛评审团依据各团队营销策划书筛选20支团队进入复赛（营销实战）。

（四）复赛(营销实战)：4月底，由“乐天玛特”大型超市全程赞助支持。超市提供商品，大赛组织方申请场地。各团队对各自分配的商品进行实战营销。最终筛选12支团队晋级决赛。

（五）决赛：5月上旬，圆形报告厅。各团队进行PPT汇报及现场答辩。现场颁奖及表彰。

六、奖项设置与学分认证

对于参赛同学，优胜者将给予一定金额实物奖励，且按规定组织素质拓展学分认证，认证纳入B模块即专业技能与职业导航。以下各项分值只计最高分，不得重复计算。具体分值认证如下表：级别学分认证参与三等奖二等奖一等奖班级0.2————院级0.40.60.81.0

七、注意事项

1、各团队报名时需标记队长（默认为报名表第一行），并留下队长联系方式，以便通知大赛的相关细节。

2、各团队所提交的创意营销策划书，需在作品封面标注团队名称及团队各成员基本信息。具体包括姓名、学号、性别、学院、年级专业、联系方式。

3、大赛期间如有疑问，请联系大赛负责人

❂ 校园营销活动策划方案范文 ❂

一、活动背景

为了迎接20xx年10月1日国庆节的到来，作为21世纪青春代言人，我们XT668团队积极响应XT668营销团队的号召，积极参加校园营销活动，凭着我们对营销策划的热爱，对营销管理的执着，我们XT668团队毅然参加本次终极管理活动，挑战青春自我，创造无限可能！

二、活动目的、意义和目标

我们XT668团队是一支强有力的队伍。我们团结一致参加此次活动，目的在于挑战青春无极限！希望通过此次活动提高我们的团队协作能力，提升营销管理技能，在提升自身价值的同时也结交更多的朋友。

三、目标产品和目标市场

1、目标产品：鞋子、篮球、袜子等运动产品

2、目标市场：师院所有在校学生，尤其是有经常运动的同学和20xx级、20xx级的新生。

四、SWOT分析

（一）竞争优势（strength）

1、潜在的市场

在确定目标产品之前我们进行了初步的市场调查，我们发现：在师范学院A区经常出现鞋子/衣服等特价品的甩货销售，潜在的市场往往具有强大的商机。师院2万多名大学生，每天都要进出食堂、超市，只要有性价比高的'产品，可谓是“卖不烂的市场”！

2、有很大的需求

据我们的调查所知：A区至少有2/3的同学每天进出食堂和奎生超市，C区也有一大部分学生出入，这些折扣商品具有强大的吸引作用，大部分学生喜欢运动，和购买廉价商品的欲望；许多女生更是愿意花一部分钱，亲手为自己的男友或家人挑选购置一双运动鞋；而许多大一的同学则希望拥有一套运动装备，或者为家里寄一些泉州本土的品牌球鞋或衣服袜子。

3、有实力雄厚的人力资源

我们XT668团队的成员有来自已经毕业工作的领导人员（5人）、在校兼职（5人）快递专员（5人）。在参加此次活动之前，我们都有数年的销售经验，具有较强的自我管理能力、沟通能力和团队合作意识。在队长的领导下，我们分工明确但不绝对，人事安排机动灵活但不松散，以团队利益为最高利益，以发挥销售技巧为准则！

（二）竞争劣势（weakne）

1、市场的不确定性

鉴于我们的主打产品在学院的市场已经有过多次促销，许多同学（即消费群体），可能会持一种观望态度，影响他们的消费决策。另外，由于时代的发展，人们消费习惯的改变，许多同学可能不屑于光顾我们的小卖场，造成部分消费市场的无形流失。这点我们有准备了一些性价比非常高的商品（硫化鞋），以吸引学生促成成交，活跃气氛。

2、克服劣势的途径

凭借我们多年的销售经验，集聚我们XT668团队定了一套完善的应对方案，重在拿出一套新颖的宣传和销售方案。

（三）机会（opportunity）

正如前面所述，潜在的市场必然同时孕育着大量的机遇。

（四）威胁（threat）

1、竞争激烈

由于此场所（奎生超市）促销活动较多，竞争激烈，但如果宣传做的充分，现场销售气氛把握，应该问题不大。

2、信息的相对封闭性

由于各队之间的信息几乎是封闭的，无法得知其他团队的信息，必然会出现许多突发事故，而我们的准备不可能面面俱到，无疑有了风险。

针对这些情况，我们要多做准备，多做宣传，尽量减少突发事故的不利影响。精诚所至，金石为开，相信在我们的团结努力下，定能克服困难，取得最终目标！通过以上SWOT分析，我们坚信：我们的市场定位是正确的，我们的目标产品是受同学们亲睐的。我们有充分的准备，抓住机遇，抢占市场，开拓更加宽阔的市场。

五、活动参与者及人事安排

队长

宣传总监财务总监

策划总监备货总监

现场把控环保总监

备注：

刘维广负责全队的日常工作，协调队员之间的配合，带领全队团结一致、努力工作，并协助产品的销售；

刘维广负责宣传工作以及产品的运送分配工作，并协助产品的销售；颜良军负责所有的后勤工作及策划工作，并主要负责产品备货及比例的销售；

刘维广负责所有财物的管理及财会核算，并协助产品的销售工作；伍先华负责产品的主要销售工作；

汪汨光负责后勤的主要销售工作。

六、资源需求

1、销售人员：团队成员，7人

2、销售柜台：3—4张桌子或箱子摆放；

3、销售资金：50—100元一天的佣金和成员伙食（午餐和晚餐）；

4、相关证明：相关的书面证明。

七、活动流程

（一）营销巅峰

1、与商家谈判：与商家达成协议，无成本提货代售或融资提货代售，活动结束后再结账付款；或者预付部分货款。

2、进货：明确分工后，各负其责，负责相关货物的购置与搬运，要确保商品在10号早上8点之前到达指定销售地点；

3、销售：15号8：30—21：30正式销售，根据我们的分工，各负其责。早中晚餐轮流离岗就餐，具体人员调动根据实际情况而定；

4、小结：10号晚八点对当天的销售情况进行总结和核算。

（二）终极管理

1、策划书和DV宣传单的制作：10月10日—12日将我们团队的营销成果及策略总结，并制成报告，存档；

2、记录注意事项，以便下次促销活动开展，积累经验。

八、活动中需要注意的问题

1、我们尽量与商家协商好，尽量无成本提货或只付少额现金，还要处理未售出商品的进库问题。

2、事前占好销售点，并准备好桌子的物品，做好一切准备工作。

3、销售中队长要注意掌握全局，灵活处理人事安排。

4、考虑到天气变化的影响，要准备好雨伞，并及时改变销售策略。

5、对待新老客户一定要保持谦卑态度，注意现场沟通，客户至上，用心服务。

附：营销活动利润除成本、场地费、雇人佣金、伙食（午晚餐）等费用外，其余由伍先华、王赐健、涂金群均分。

签字：

❂ 校园营销活动策划方案范文 ❂

促进和谐社区，关爱社区弱势群体。

二、活动目的与意义：

通过实际行动去帮助那些需要帮助的社区弱势群体。通过组织社区冬至活动，深入了解居民生活，切实帮助社区弱势群体生活问题，使社区弱势群体真正感受到集体的`温暖，让弱势群体度过一个温暖的冬至之夜。

三、活动时间地点：

1、时间：xx月xx日

2、地点：XX社区XX小区

四、送温暖活动重点对象：

1、孤寡老人：为老人送去冬至团子。

2、流动困难儿童：为其送去学习文具。

3、残疾困难家庭送上冬至慰问金。

五、活动方式：

分片区进行摸底，上报孤寡老人、流动困难儿童、残疾困难家庭各一名，汇总后，根据名单和社区党员一起集体走访。

1、为孤寡老人送去冬至饺子。

2、为流动困难儿童送去学习文具。

3、为残疾困难家庭送去大米、食用油。

❂ 校园营销活动策划方案范文 ❂

20xx年11月3日

二、服务重点及对象

1.西餐、中餐、咖啡、茶、饮品、甜点；

2.高档次享受，大众化价格；

3.生日派对，同学聚会，商务聚会

4.追求时尚，品味及品质的个性年轻人；

三、开业当日活动

1.举行咖啡品鉴会。由老板发放精美邀请函邀请客人做嘉宾，进店其他顾客可免费品鉴店内的特色饮品。

2.凡当日进店消费者均打八五折（注：酒不打折）。

3.凡当日进店消费68元，即可获得本店送出的10元代金券。

4.顾客消费满88元，赠送顾客一个配餐（蛋糕，甜点，披萨等，顾客自己选择）。

5.营造氛围：彩球，鞭炮，礼花彩弹，音乐等营造现场气氛。

6.消费超过168元，发放VIP卡和储值卡，并详细记录会员资料存档。

四、开业宣传

1.发放宣传折页（内夹代金券：代金券与折扣不能同时享用）使用。

2.网上宣传：在微博，微信，QQ群进行发帖宣传，提出开业期间的优惠政策。

3.发放VIP卡和储值卡（邀请的客人好由老板发放）。

4.制作宣传横幅，海报，x展架等。

五、促销政策

1.制作10元、20元、50元代金券。

2.开业第一个星期内，凡消费满128元，均可送店内特色咖啡、饮品或甜品一份。

3.消费满168元，赠送会员卡或储值卡。

4.开业第一个星期内，消费满168元，情侣的送玫瑰，其他看不出关系的送咖啡杯（当然，印有本店标志好）。

六、费用预算

按店内计划估算费用（宣传品，礼品，开业装饰等）。

❂ 校园营销活动策划方案范文 ❂

20xx年夏令营活动通过全方位，立体化，直观性的真令营交流活动，使学生快乐、收获、健康。通过多元训练提升营员的思想品德教育等各方面的综合素质：通过组织丰富多彩的益智游戏，强调对营员体能和技能的训练，锻炼营员动手、动脑能力；培养营员坚强、独立自主的品质和良好的团队合作意识；引导营员树立敢面对困难和战胜困难的自信心；帮助营员戒除不良行为，矫正心理偏差，架起父母和子女心灵沟通的金桥。

内容丰富的活动，进一步丰富营员生活的同时，能让每个营员在活动中都有所收益。通过拓展训练，营员不断磨练战胜困难的毅力，在克服心理惰性的同时认识自身潜能，增强自信心。同时增进对集体的参与意识与责任心，改善人际关系，学会关心，更为融洽地参与群体合作，提高团队合作精神。

学会欣赏、关注和爱护大自然，启发想象力与创造力，提高解决问题的能力，从而更进一步的.促进学生的全面发展。

“在这里，平凡的孩子将变得优秀，优秀的孩子将成为精英”，让他们收获一个有汗水，有泪水。有快乐，有思想的假期。

二、夏令营特色

授课，求知健心形式多样多元技能

三、夏令营主题

健康运动阳光未来

四、夏令营活动基地

xx营地

五、承、主办单位

主办单位：xxxx；承办单位：xxxx

六、参加对象和名额

5--12岁之间的小朋友

七、营员条件

1、对夏令营活动感兴趣的

2、有一定纪律性家长支持的

八、活动时间

20xx年x月初-20xx年x月底（具体时间待定）

九、相关事项

收费XX元/人证书：在活动结束之后为营员颁发训练营结业证书。膳食：专业配餐，实行分餐制。赠送物品：营服一套，营帽及胸牌，教师、营员通讯录，全体师生合影。

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“广告与品牌”专题知识交流会

活动地点：

xx女子学院新楼第十二教室

活动时间：

12月10日（星期六）下午2：00——5：10

主办单位：

xx女子学院营销协会

活动目的：

1、争取运用头脑风暴的方法达到信息共享，共同探索，共同进步的效果。

2、通过学术交流，提高同学们在日常生活中运用营销理念的'意识。

3、给对营销知识感兴趣的同学提供一个交流的平台。

4、增强各高校社团之间的联系。

邀请社团：

xx大学营销协会

财经大学经济人协会

xx航空航天大学经济协会

xx航空航天大学管理协会

xx对外经济贸易大学

xx林业大学管理和商务协会

xx农业大学求职协会

xx理工大学

会议主题：

的创立发展与广告的作用。

广告，销售与品牌。

广告能增加品牌的价值。

电视广告与的树立。

广告与品牌销量。

品牌忠诚度与广告。

品牌的市场占有率。

会议形式：

以老师和学生做有关主题的学术报告为主要形式，融合现场互动交流，力求使大家在融洽，轻松的氛围中畅所欲言。

活动流程：

时间内容：

2：00—3：00特邀市场营销方面的教授做关于广告与品牌的报告

3：00—3：20现场互动交流

3：20—3：30茶歇

3：30—4：30学生报告

4：30—4：50现场互动交流

4：50—5：10教授做总结报告

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宣传目标：

推广春季校园风系列，树立品牌年轻、活力的形象。

激发目标群体的购买渴望，提高市场占有率。

建立与年轻消费者的情感连接，培养品牌忠诚度。

受众分析：

目标受众追求时尚、个性，喜欢尝试新鲜事物。

他们主要通过社交媒体、校园活动及电商平台了解服装信息。

对价格敏感，注重性价比。

宣传策略：

内容创意：

拍摄校园风系列穿搭视频，展示不同场合下的搭配建议。

发起#青春轨迹校园风#话题挑战，鼓励用户分享自己的校园穿搭。

渠道选择：

在抖音、B站、微博等社交平台发布创意视频与互动话题。

与高校社团合作，举办校园风穿搭大赛与快闪店活动。

在天猫、京东等电商平台设置专题页面，提供优惠。

促销活动：

校园风系列全场满减，搭配购买享受额外折扣。

推出校园大使计划，邀请学生代表参与品牌活动，获得积分兑换礼品。

效果评估：

监控社交媒体话题热度、视频播放量与互动数据。

分析电商平台销售数据与用户评价。

收集校园活动反馈，评估品牌在学生群体中的影响力。

预算分配：

内容制作：30%

渠道投放：40%

促销活动：20%

效果评估与优化：10%

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情人节作为西方的传统节日，在中国也逐渐成为情侣们庆祝爱情的重要日子。本店作为一家高端西餐厅，计划在情人节期间推出一系列特别菜品和活动，通过精心策划的广告宣传，吸引更多情侣顾客光顾。

二、目标群体

年龄段：25-45岁

性别：情侣为主

兴趣特征：追求浪漫氛围，注重餐饮品质，愿意为特殊日子花费

消费能力：中高收入群体

三、广告目标

情人节当天预订量达到平时的3倍。

在社交媒体上创造浪漫氛围，提高店铺知名度。

提升顾客满意度，促进口碑传播。

四、广告策略

内容创意：

制作情人节主题视频，展示餐厅环境、特色菜品及情侣用餐的浪漫场景。

邀请情侣顾客分享他们的爱情故事，制作成微电影在社交媒体上发布。

设计精美的情人节菜单和宣传海报，突出浪漫氛围和特色菜品。

媒体选择：

社交媒体（微信、微博、抖音）投放视频广告和图文广告，特别是针对情侣用户的精准推送。

与本地婚恋网站、情感博主合作，进行联合推广。

在高端写字楼、商场等情侣常出没的地方投放海报和传单。

活动营销：

推出情人节特别套餐，包含定制礼品和浪漫布置。

设立“情侣照”评选活动，鼓励顾客在餐厅内拍照分享，获胜者可获得下次用餐优惠券或定制礼品。

提供情人节限定甜品，作为用餐后的惊喜赠送。

五、预算分配

内容制作费用：5万元

媒体投放费用：8万元

活动营销费用：5万元

总计：18万元

六、效果评估

通过预订量、销售额、社交媒体互动量等评估广告效果。

收集顾客反馈，了解活动满意度和改进建议。

跟踪后续顾客回访率，评估口碑传播效果。

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一、活动目标：

弘扬劳动精神，提升同学们的劳动意识。

增进班级团结，强化集体荣誉感。

丰富同学们的课余生活，营造节日氛围。

二、活动时间：五一劳动节当天

三、活动地点：校园内及周边社区

四、活动内容：

开展“劳动美”主题班会，分享劳动故事，观看劳动题材影片。

组织“绿色环保”校园清洁行动，清理校园垃圾，美化校园环境。

走进社区，参与“我为社区做贡献”公益劳动，如帮助老人做家务、清理公共区域等。

五、活动要求：

班级成员积极参与，共同完成活动任务。

注意安全，遵守活动纪律和社区规定。

活动结束后，进行总结分享，记录美好时刻。

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一、活动背景

为丰富校园文化生活，促进学生身心健康，提高团队合作精神，特举办校园风筝节活动。

二、活动目标

增进学生间的交流与合作。

弘扬传统文化，体验风筝制作与放飞乐趣。

培养学生创新精神和动手能力。

三、活动对象

全校师生。

四、活动时间

XXXX年XX月XX日。

五、活动地点

校园操场。

六、活动内容

风筝制作比赛：学生自带材料，现场制作风筝。

风筝设计比赛：评选设计奖。

风筝放飞比赛：分组进行，比赛放飞高度和稳定性。

七、活动预算

预计活动费用为XXXX元，包括材料费、奖品费及场地布置费。

八、活动宣传

通过校园广播、海报等方式进行宣传，提高活动知名度。

九、活动总结

活动结束后，组织总结会议，对活动效果进行评估，为下活动提供参考。

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一、项目背景

随着现代人生活节奏的加快，回归自然、寻求心灵宁静成为许多游客的出行目的。本旅游企业依托丰富的自然资源，推出“探索自然之旅”系列旅游产品，旨在吸引追求自然体验与身心放松的游客群体。

二、目标受众

年龄段：25-50岁

职业：白领、教师、自由职业者等

兴趣爱好：户外探险、摄影、徒步、瑜伽等

三、广告策略

定位：将产品定位为“都市人的心灵栖息地”，强调远离尘嚣、亲近自然的独特体验。

创意内容：制作一系列高质量的自然风光视频，展示原始森林、壮丽山川、清澈溪流等自然景观，配以舒缓的音乐和旁白，引发观众的情感共鸣。

传播渠道：利用社交媒体、旅游网站、电视旅游节目等多渠道进行广泛传播。

四、执行计划

视频制作：聘请专业团队拍摄并剪辑宣传视频，确保画面精美、内容引人入胜。

社交媒体营销：在抖音、小红书等平台发布短视频，利用话题标签和KOL合作提高曝光率。

线下活动：在目标城市举办小型展览或讲座，现场展示旅游线路和特色活动，吸引潜在游客。

五、预期效果

提高品牌知名度和美誉度。

吸引更多追求自然体验的游客报名参团。

促进旅游产品的销量增长。

六、总结

本策划书通过精准的目标受众定位、创意的广告内容和多元化的传播渠道，旨在打造具有吸引力的“探索自然之旅”品牌形象，推动旅游企业业务的持续增长。

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项目名称：XX房地产项目

项目背景：简述项目的发起原因、市场需求、地理位置等。

项目目标：明确项目的开发目标，如建设规模、销售策略、利润预期等。

二、市场分析

市场需求：分析目标市场的购房需求、购房群体和购房动机。

竞争状况：分析竞争对手的项目特点、价格策略和销售情况。

市场趋势：根据市场分析，预测未来市场的发展趋势和变化。

三、项目规划

项目定位：根据市场需求和竞争状况，确定项目的定位和特色。

产品规划：详细规划项目的住宅、商业、配套设施等，突出项目的差异化。

规划指标：明确项目的各项规划指标，包括容积率、绿化率、建筑密度等。

四、营销策略

品牌建设：制定品牌建设和宣传计划，提高项目知名度和美誉度。

销售渠道：确定项目的销售渠道和策略，包括线上和线下渠道。

促销活动：制定针对不同市场的促销计划，提高销售额和市场占有率。

五、运营管理

项目管理：制定项目开发进度计划，确保项目按期完工。

成本控制：优化项目成本，降低成本风险，提高项目的盈利能力。

物业管理：制定物业管理方案，提供优质的物业服务。

六、财务分析

财务预测：对项目的投资、收益、利润等财务状况进行预测。

融资方案：制定合理的融资方案，确保项目资金的稳定供应。

经济效益：分析项目的经济效益和社会效益，评估项目的可行性和盈利能力。

七、风险评估与对策

市场风险：评估市场变化和不确定性对项目的影响，制定应对策略。

政策风险：评估政策变化和监管要求对项目的影响，制定应对策略。

建设风险：评估项目建设过程中可能出现的问题，制定应对策略。

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项目名称：XXX服装品牌

项目背景：简述项目的发起原因、市场需求、行业竞争等。

项目目标：明确项目的定位和发展目标，如市场份额、品牌知名度等。

二、市场分析

市场需求：分析目标市场的需求特点、市场规模和增长趋势。

竞争状况：分析竞争对手的品牌定位、产品特点和销售策略。

市场机会：根据市场分析，确定项目的市场机会和潜在增长点。

三、品牌定位与形象

品牌定位：根据市场需求和竞争状况，确定品牌的定位和目标客户群体。

品牌形象：设计独特的品牌形象，包括品牌标志、视觉识别系统等。

品牌传播：制定品牌的宣传和推广策略，提高品牌知名度和美誉度。

四、产品策略

产品线规划：根据品牌定位和市场需求，规划产品的种类和系列。

产品设计：注重产品的设计风格和品质，强调差异化竞争优势。

产品定价：根据产品成本和市场定位，制定合理的产品价格策略。

五、营销策略

销售渠道：选择适合目标市场的销售渠道，包括线上和线下渠道。

促销活动：制定针对不同市场的促销计划，提高销售额和市场占有率。

客户关系管理：建立客户关系管理系统，提供优质的客户服务。

六、运营管理

供应链管理：优化供应链，确保产品质量和供货稳定。

生产管理：制定生产计划和流程，提高生产效率和产品质量。

人力资源管理：制定人力资源计划，招聘和培训优秀人才。

七、财务分析

财务预测：对未来三至五年的财务状况进行预测，包括收入、成本、利润等。

投资计划：明确项目所需资金和投资来源，制定合理的投资计划。

经济效益：分析项目的经济效益和社会效益，评估项目的可行性和盈利能力。

❂ 校园营销活动策划方案范文 ❂

本策划书旨在开设一家以地方特色小吃为主打的餐饮店，通过挖掘和传承地方美食文化，为消费者提供独特的美食体验。

二、市场分析

目标市场：主要针对当地居民及游客，特别是对地方特色美食感兴趣的消费者。

竞争分析：分析当地同类型餐饮店的竞争优势与劣势，确定差异化经营策略。

市场需求：评估特色小吃在当地及游客市场中的需求潜力。

三、经营策略

产品策略：精选地方特色小吃，注重食材新鲜和制作工艺的传统与创新结合。

价格策略：采取亲民的价格定位，吸引大众消费者。

推广策略：利用社交媒体、地方文化活动等渠道进行宣传推广。

四、财务规划

投资预算：包括店面租金、装修费用、设备购置、原材料采购等初期投资。

收益预测：基于市场分析，预测月均销售额和利润。

风险评估：识别潜在风险并制定应对措施。

❂ 校园营销活动策划方案范文 ❂

本策划书旨在开设一家以特定主题（如动漫、电影、历史等）为特色的餐厅，提供独特的用餐体验。

二、市场分析

目标市场：主要针对对特定主题感兴趣的消费者群体。

竞争分析：分析主题餐饮市场的创新点和不足之处。

市场需求：评估特定主题在餐饮市场中的吸引力和潜力。

三、经营策略

产品策略：结合主题设计菜单和装修风格，提供与主题相符的特色菜品。

价格策略：根据主题餐厅的定位和市场需求制定合理价格。

推广策略：利用主题相关的社交媒体、粉丝群体进行精准营销。

四、财务规划

包括投资预算、收益预测和风险评估。

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项目名称：高端咖啡馆创业计划

项目定位：提供高品质咖啡与优雅休闲环境，面向中高收入人群。

市场机会：随着生活品质提升，消费者对高品质咖啡体验需求增长。

二、市场分析

目标市场：城市中高端社区、商务区。

竞争分析：分析当地咖啡馆竞争格局，识别差异化机会。

市场需求：通过调研确定目标顾客群体的具体需求。

三、产品与服务

核心产品：精选咖啡豆、特色咖啡饮品、轻食。

服务特色：个性化服务、舒适环境、文化活动策划。

四、营销策略

品牌建设：打造独特品牌形象，强调品质与文化。

推广计划：社交媒体营销、线下活动、合作推广。

顾客关系管理：会员制度、顾客反馈机制。

五、运营计划

选址与布局：选择高人流量且符合品牌形象的地点。

人员配置：专业咖啡师、服务人员招聘与培训。

供应链管理：咖啡豆采购、库存管理。

六、财务规划

启动资金：详细列出初期投资预算。

收入预测：基于市场分析的销售预测。

成本控制：制定成本控制策略，确保盈利。

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一、企业在创业期的招聘策略

企业是新生儿，还没有得到社会承认，实力也很弱，公司规模小、人员少，但却极富灵活性和成长性。各方面均不成熟，制度基本没有，企业文化也未形成，由老板直接管理，企业发展战略的目标是求得生存与发展。企业的发展与业务的开展主要依靠老板的个人能力，大家高度团结，效率高，品牌知名度差，市场占有率低，面对的主要问题是市场开拓和产品创新。创业期高层团队依靠创业精神维系比较稳定，中层相对稳定，但一般员工却由于企业管理制度不完善，保障体系不健全，工资待遇低等因素的影响流动率通常较高。

对外部人才的需求不突出，数量少，以一般员工尤其是销售人员的招聘为主，招聘极少的中层，基本没有高层招聘。

对人员的要求较高，丰富的工作经验和工作业绩是重点选择标准，好是多面手；尤其是一些对企业发展方向和目标比较认同、年纪较轻的人员。

吸引人才的手段主要依靠良好的职业前景、工作的挑战性和的个人魅力。薪酬虽然较低，但弹性相对要高，好有较大的增长空间；也可采取股票期权的激励方式。

由于企业资金不充裕，招聘费用较低，多采用朋友介绍、网络招聘和招聘会等招聘渠道。

企业还没有形成人力资源的专业部门，甄选主要依赖老板的个人判断力。

用人的灵活性较强，一人多岗和因人设岗的现象明显，对招聘时间和招聘效率没有明确的要求。

二、企业在成长期的招聘策略

企业逐步走向正规化，经营规模不断扩大并快速增长，人员迅速膨胀，品牌知名度急剧上升，机构和规章制度不断建立和健全，企业的经营思想、理念和企业文化逐渐形成；跨部门的协调越来越多，并越来越复杂和困难；企业面临的主要问题是组织均衡成长和跨部门协同。高层之间开始出现分歧，跟不上企业发展步伐的员工主动辞职，员工流动性相对较大。

人才需求大，外部招聘数量多，高层、中层、一般员工等各层级均有。对专业技术人才和中层管理人才的需求大幅度增加。

要求人员具备相同职位的工作经验，能直接上手，具备一定的发展潜力，同时对变化的适应速度快。

吸引人才的手段主要依靠较大的晋升空间、良好的发展前景和与行业平均水平接近或以上的薪酬。

有一定的招聘费用，由于招聘需求急迫，因此采用以招聘会为主，网络招聘为辅，在专业人才的招聘上开始引入猎头的建立广泛而灵活的招聘渠道。

企业已经设置了人力资源部，但专业性不强，甄选主要依赖用人部门的部门经理进行评判。

要推测业务的发展进行人力资源需求预测，用人开始有一定的计划性，对招聘时间和招聘效率的要求高。

三、企业在成熟期的招聘策略

成熟阶段的企业是企业发展的颠峰时期，在这个阶段规模大，业绩优秀，资金充盈，制度和结构也很完善，决策能得到有效实施，企业非常重视顾客需求、注意顾客满意度，一切以顾客至上为原则，重视市场和公司形象，要求计划能得到不折不扣地执行，而如何使繁荣期延长并力争使企业进入到一个新的增长期成为制定企业发展战略的关键。在企业的成熟期，晋升困难，各层面人员的流动率低，在人员规模上相对稳定。企业的发展，主要是靠企业的整体实力和规范化的机制，企业内部的创新意识可能开始下降，企业活力开始衰退。

人才需求不多，外部招聘数量少，只在公司开拓新业务和新市场时才会产生大量的外部人才需求。

人员要求高，强调综合能力素质，尤其是创新意识、执行力和明确的职业发展方向。

吸引人才的手段主要依靠企业实力和形象和于行业平均水平的薪酬。

招聘费用充裕，高级人才的招聘以猎头为主，辅以内部推荐、专场招聘会、网络招聘、校园招聘、平面媒体等丰富多样的招聘渠道。

人力资源部具备较好的专业性，开始使用评价中心技术对人才的能力素质进行评价，业务水平则由用人部门的部门经理进行评判。

规范的招聘计划，对招聘时间和招聘效率有明确的规定。

四、企业在衰退期的招聘策略

这是企业生命周期的后阶段，企业市场占有率下降，整体竞争能力和获利能力全面下降，赢利能力全面下降，资金紧张，危机开始出现，企业战略管理的核心是寻求企业重整和再造，使企业获得新生。企业内部官僚风气浓厚，人浮于事，制度多却缺乏有效执行，员工做事越来越拘泥于传统、注重于形式，只想维持现状，求得稳定。人心涣散，核心人才流失严重，一般人员严重过剩，高层更替频繁，并波及到中层。

对外部人才的需求集中在一把手上，其他层级基本以内部竞聘为主，无对外招聘。

要求高管具备改革意识、大局观、决策能力、战略眼光和驾驭企业的整体能力，尤其是同行业类似企业的运营经验，有扭亏为盈的经历好。

吸引人才的手段主要依靠利益分享机制和操作权限。

招聘经费锐减，但由于招聘时间短，而且还是高级、稀缺人才，因此仍然以猎头为主要渠道。

一把手的招聘由董事会直接进行评价，并引入专业的人才评价机构辅助。

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一、成长型软件企业概述

当今社会是知识经济时代，诸多软件行业在厦门地区兴起，软件园一期、软件二期已经无法满足软件行业飞速发展的需求，随之而来的软件三期已在建设中，软件行业一般经过长时间的产品研发周期，一旦将产品推出市场，获得收益就可以爆炸式增长，所以软件企业从初创期进入成长期的速度十分迅速。

成长期是企业发展成长快的阶段，这时企业的经营规模扩大、市场开拓需求、公司架构及制度规范化建立、企业经营理念以及企业文化逐步形成、部门之间协调合作越来越多，同时企业可能获得一些外部投资基金，人力资源方面出现的诸多问题将制约着企业快速发展的步调，所以管理方式的有效性和规范化以及相应的职能分工日益突显重要。以此同时，对于人才的需求迫在眉睫，有效的人才招聘方能适应成长型软件企业爆炸式发展的需要，为软件企业抢占市场先机，爆炸式扩张提供保障，本文主要分析人力资源有效招聘对企业发展的影响。

二、成长型软件企业人才需求分析

进入成长期的软件企业对于各部门、各层次人员需求量较大，市场营销部门需要快速抢占产品市场份额，追求企业营业额大化；产品部门需要对产品市场信息进行分析反馈，制定品牌推广策略，提供售前售后服务支持；研发部门需要引进高端人才，借以保证行业技术，以及新产品应用的研发；企业战略规划人员、财务管理人员、人力资源管理人员等需求也相应增加。由此可见，招聘工作的有效性和快速性与企业的高速发展息息相关，制定有效招聘策略为成长型软件企业发展提供优质人才资源，是这个时期人力资源体系构建的关键环节。

三、成长型软件企业招聘工作存在的问题

1、缺乏合理的人力资源规划

大部分成长型软件企业在初创期的整理管理水平远远低于企业高速扩张发展的速度，工作重心集中在研发部门产品开发工作和市场营销部门业绩扩展上，对于人力资源管理部门的重视不足，软件企业初期人力资源管理人员普遍素质不高，大多只负责事务性工作，缺乏人力资源整体战略规划，初创期企业组织架构无法适应企业中长期经营发展战略需要，整体人才需求规划的缺失，对于岗位分析、岗位工作说明书、人才供需情况以及长期招聘体系规划的建立科学合理的分析，招聘体系的整体缺失滞后严重制约企业发展的速度。

2、岗位用人需求分析不规范

岗位需求分析包括岗位的的使命，成果，能力，企业文化，企业战略，价值观，团队风格等全方面分析工作。成长型软件企业缺乏完善的岗位需求分析，导致招聘人员对于岗位胜任力素质和人岗匹配缺乏把握标准，只能凭借主观工作经验去评判，很难实现人岗匹配，同时人员流失率也大大增加。

3、招聘渠道单一

大部分软件企业招聘渠道主要通过网络招聘为主，网络招聘渠道具有传播范围广、传播速度快、成本较低、不受时间和地域限制等特点，日渐成为软件企业主要的招聘渠道。对于初创期软件企业人才需求较小，网络招聘渠道基本能满足企业招聘工作的需求，随着软件企业进入高速发展的成长阶段，网络招聘对高端人才和紧缺性人才（如急缺数量较大的软件销售人员）到岗率将大打折扣，招聘有效性远远无法满足企业当前的人才需求。

4、招聘人员缺乏培训

招聘人员对于招聘岗位需求分析的不足，导致招聘人员缺乏对岗位胜任力理解的不足，没有完善招聘程序和招聘面试操作技巧，更甚者，有的招聘人员连自己岗位的职责都不清楚。招聘人员缺乏企业招聘工作前的系统培训，直接影响企业招聘的质量，从而导致招聘效率低下，人员流失率增大。

5、缺乏完善的招聘体系

很多成长型软件企业管理者，认为只要通过网络渠道搜索大量简历，不断通过人员面试筛选，将人员招聘到相应空缺岗位即可，忽略招聘工作的前期准备和招聘工作的评估反馈，人员招聘工作只是招聘体系中的一个环节，缺乏完整的招聘体系建立，一味追求人员面试的数量，而不是重视人岗匹配和人才综合素质的评估，可能导致招聘人员招聘压力过大，进而直接影响招聘的人才的质量，降低招聘的有效性。

6、招聘工作缺乏总结

大多数成长型软件企业没有意识到招聘结果的成本核算以及招聘效果评估的重要性，没有合理有效的招聘成本控制，无法对于各个招聘渠道的优缺点进行科学分析判断。对于招聘整体工作中的得失没有进行及时的总结，这样就无法对招聘工作的改进提供有效的参考经验

四、成长型企业有效招聘的策略

（一）建立合理的人力资源规划

跟据软件企业的成长经营战略，确定公司组织架构，制订部门定编及岗位工作说明书，明确人才需求；制订出年度招聘计划和费用，将年度招聘计划，分解到月度，形成月度招聘计划，月度招聘计划包括：招聘岗位的岗位分析，缺编岗位人数，岗位任职要求，招聘费用，招聘渠道的选择，人才到岗时间的确认。保证整体力资源部门工作系统有效进行，为企业高速发展提供有效的支撑。

（二）岗位需求分析规范化。

a）明确岗位使命，使命是工作核心目标的执行概要。它归结出工作的实质，让大家明白你为何需要聘请某人。

b）描述岗位成果，描述了一个人在岗位上必须干出什么。多数岗位需要3-8项成果，人们常用的工作描述没什么用，因为它们写的全是工作活动，或者是人员入职后将要做到的事情。（例：每一年的销售额为100万元）

c）提出岗位胜任能力，能力排在前两个因素之后，使命清晰无误地定义了工作的实质，成果描述了必须完成的任务，能力则规定了你期望新人如何做以胜任工作，创造成果。

d）企业文化建设，不能融入企业文化的人即便再有才干，也做不好工作。聘人失误的一大关键就是忽略了简单的事情。把企业文化和价值观转化成每个岗位需要的能力。就能避免犯不考察应聘者文化适应性的大错误。

e）企业战略规划，它把你的经营计划分解成各个岗位的成果。并打造团队凝聚力，它统一文化并确保大家看清愿景。

f）团队建设工作，很少有人能够把实现目标成果的任务下放给团队中的个人来完成。如果不定下目标，大家怎么知道该集中精力做什么，或者该花多大力气？你又如何知道大家有没有达到要求？

（三）扩展招聘渠道

（1）主流网络招聘技巧

目前主流网络招聘渠道主要通过各大人才招聘网站，比如地方性招聘厦门人才网、智联招聘、前程无忧招聘、厦门IT人才网招聘等等，在这些网站上必须注意岗位关键词，例如iPhone手机开发工程师这一职位，在信息发布时，可以改成iPhone手机开发工程师（IOS开发），符合一些软件工程师人员求职的关键词搜索习惯，这样有利于公司的岗位信息可以传达给应聘者。

（2）新网络媒体辅助招聘

新网络媒体主要包括QQ、微博、论坛、博客、微信等网络媒体工具，可通过人力资源QQ群、软件园微博、软件行业论坛、知名博主推荐、微信招聘信息推送等手段将招聘信息发布出去，利用辅助招聘渠道，有时候能起到意想不到的效果。

（3）劳务派遣公司代理招聘

目前劳务派遣公司推出代理招聘的服务，即劳务关系由招聘企业负责，派遣公司只负责人员招聘面试的工作，根据人员上岗就业时间收取相应的服务费用。适合一些相对要求比较不高的岗位，比如软件销售岗位，就可以由劳务派遣公司代理招聘，这样人力资源部就能从繁琐的初级人员招聘工作中解放出来，更有时间可以来进行人力资源体系建立，保证公司有序高效发展。

（4）猎头服务

成长型软件企业的高速发展需要一些高层次人才的引进，比如各地区分公司管理者、营销总监、首席软件开发工程师等等高端人才，一般的招聘很难找到合适的人选。这时候就能考虑利用猎头公司推荐招聘，利用猎头公司的资源，保证高端人才的快速到岗率，为企业占领市场先机赢得时间。

（5）内部推荐

在公司推行伯乐奖制度，鼓励员工推荐人才，研发部门的人员招聘也是软件企业常见的难题，研发人员可以利用内部推荐模式进行招聘，这是目前软件企业招聘研发人员有效的模式，将原本需要支付给猎头公司的费用，作为伯乐奖励给予推荐人才的内部员工，一来有利于节约企业招聘成本，二来也能激励员工推荐人才，增加企业向心力

（6）其他招聘渠道

其他招聘渠道有校园招聘、参加行业研讨会、现场招聘等等，可以作为辅助招聘渠道，收集一些储备人员的信息

（四）制作招聘操作手册

针对招聘工作人员培训不足对岗位分析不够理解等特点，可制作招聘操作手册。招聘操作手册的主要内容包括：招聘人员的岗位职责、招聘管理流程、招聘计划、用人需求分析、招聘渠道选择、筛选简历和面试技巧、薪酬谈判技巧、招聘工作总结、员工入职跟踪等，通过规范性的招聘操作手册，提升招聘人员工作能力和招聘技巧，进而提高企业人员招聘的质量，降低人员流失率、

（五）建立完善招聘管理体系

基于人才胜任力特征，建立完善招聘管理体系，分析内外部因素对招聘工作的影响和制约，制定具体的招聘策略和招聘程序，根据公司人员编制招聘的需求，制定年度、季度、月度人员招聘计划和费用；编写制定岗位分析说明书，建立胜任力特征模型；对招聘渠道的建立与评估，招聘供应商的选择与管理。

（六）招聘工作总结

对招聘成本的核算和招聘效果进行评估，完善招聘管理工作流程以及招聘成本控制，合理扩充利用渠道招聘资源，保证人才到岗率，减少人才的流失率

结束语

成长型软件企业人员需求量大，要求到岗时间迅速，人力资源招聘体系建立是成长型软件企业人力资源工作开展首要任务，通过本文分析总结，提出相应招聘工作遇到的难题和解决策略，希望在以后的工作中，能帮助更多成长型软件企业渡过高速发展阶段遇到的难题，实现突破性发展。