产品策划书

【#策划书# #产品推销方案策划书十七篇#】产品推广策划是企业围绕特定产品，通过市场调研、目标市场定位及推广策略的制定与执行，进行一系列活动，以提升产品的市场占有率和销售业绩。以下是《产品推销方案策划书》的参考内容。

◍ 产品推销方案策划书 ◍

一、产品概述

本产品是一款创新的智能家居设备，具备远程操控、语音识别、节能环保等特点，可为用户带来便捷、智能的生活体验。

二、目标市场

针对追求高品质生活的年轻家庭及科技爱好者，特别是对智能家居有需求的消费者。

三、推广策略

社交媒体营销:利用微博、抖音等平台，发布产品介绍、使用教程及用户评价，提高产品知名度。

合作推广：与家居、科技类媒体及意见领袖合作，进行产品评测、推荐，扩大影响力。

优惠：推出折扣活动，吸引消费者关注并购买。

四、预期效果

通过本次推广，预期在三个月内实现产品销量翻倍，提高品牌知名度，树立品牌形象，巩固市场地位。

◍ 产品推销方案策划书 ◍

一、产品概述

我们推出的创意产品——梦幻光影灯，集科技与艺术于一体，通过独特的光影效果，为用户带来梦幻般的视觉体验。该产品采用先进的LED技术，节能环保，同时具有丰富的色彩和动态模式选择，适用于家居装饰、商业展示等多种场合。

二、市场分析

随着人们生活品质的提升，对于具有个性和创意的家居用品需求日益旺盛。梦幻光影灯凭借其独特的视觉效果和广泛的应用场景，有望在市场中脱颖而出。同时，我们将通过线上线下的多渠道推广，扩大品牌影响力，吸引更多消费者。

三、营销策略

精准定位：明确目标受众，针对年轻人群和追求生活品质的中高端消费者进行精准营销。

创意宣传：通过短视频、社交媒体等渠道，展示梦幻光影灯的独特魅力，吸引用户关注。

优惠活动：推出优惠、团购等促销活动，刺激消费者购买渴望。

售后服务：提供完善的售后服务，确保消费者在使用过程中获得满意体验。

四、预期效果

通过本次推销活动，我们期望在三个月内实现销售额增长%，并进一步扩大市场份额。同时，提升品牌知名度和美誉度，为公司的长期发展奠定坚实基础。

◍ 产品推销方案策划书 ◍

一、目标市场定位

针对年轻人群体，特别是追求个性与时尚的消费者，我们的创意产品将提供独特、有趣且实用的设计，满足他们对个性表达的需求。

二、产品特点

我们的创意产品以设计新颖、功能实用、材质优良为特点，结合传统文化与现代审美，打造出别具一格的产品系列。

三、推广策略

社交媒体营销：利用微博、抖音等社交平台，发布创意产品相关的趣味视频、图片，引发年轻消费者的关注和讨论。

KOL合作：与时尚、设计领域的知名博主、意见领袖合作，通过他们的影响力推广产品，提高品牌知名度。

线下活动：举办创意产品设计大赛、展览等活动，吸引目标客户群体的参与和互动，提升品牌形象。

四、预期效果

通过本次推销策划，我们期望在三个月内实现销售额的显著增长，同时提升品牌在目标消费者心中的知名度和美誉度。

◍ 产品推销方案策划书 ◍

当前消费者对健康饮食的需求日益增长，绿色有机蔬菜市场潜力巨大。

竞争对手分析，包括其他有机蔬菜品牌的市场占有率和营销策略。

二、产品定位

强调产品的绿色、有机、无污染特性。

突出新鲜度和营养价值，满足高端消费者的需求。

三、推广策略

线上推广：利用社交媒体平台(如微信、微博）进行宣传，发布健康饮食知识和有机蔬菜的种植过程。

线下活动：组织有机蔬菜体验活动，邀请消费者参观种植基地，增强信任感。

合作营销：与高端餐厅和健康食品店合作，共同推广有机蔬菜。

四、预期效果

提升品牌知名度，增加市场份额。

建立稳定的客户群体，提高客户忠诚度。

◍ 产品推销方案策划书 ◍

特色水果市场具有地域性和季节性特点，需精准定位。

消费者对新鲜、奇特、口感好的水果有较高兴趣。

二、产品定位

突出水果的独特口感和营养价值。

强调新鲜采摘，保证品质。

三、推广策略

电商平台：在主流电商平台开设旗舰店，利用平台流量进行推广。

内容营销：制作水果种植、采摘、食用等过程的短视频，发布在抖音、快手等平台。

节日促销：在重要节日推出特色水果礼盒，满足消费者送礼需求。

四、预期效果

扩大销售渠道，提高线上销售量。

增强品牌形象，提升消费者认知度。

◍ 产品推销方案策划书 ◍

地方特色农产品具有地域文化优势，但需突破地域限制。

消费者对具有地方特色的农产品有好奇心和尝试意愿。

二、产品定位

突出农产品的地方特色和独特风味。

强调农产品的文化价值和传承意义。

三、推广策略

地域文化营销：结合地方文化元素，进行创意包装和宣传。

电商平台拓展：在电商平台开设地方特色农产品专区，进行全国推广。

旅游营销：与地方旅游景点合作，将农产品作为旅游纪念品推广。

四、预期效果

打破地域限制，提高农产品的全国知名度。

增加销售渠道，提升农产品的销售量。

◍ 产品推销方案策划书 ◍

儿童教育市场潜力巨大，家长对儿童启蒙教育、兴趣培养的需求持续增长。

二、目标受众

年龄段：3-12岁儿童家长

兴趣爱好：关注儿童成长、教育

购买力：中等及以上

三、推广策略

线上推广：

在育儿、教育类网站和社交媒体进行广告投放。

合作知名教育博主进行产品体验和分享。

线下推广：

在幼儿园、小学进行产品演示和体验活动。

举办亲子教育讲座，提供产品试用机会。

合作推广：

与儿童教育机构合作，共同推广产品。

推出“免费试用一个月”活动，吸引新用户。

四、预算规划

线上广告投放：￥30,000

博主合作费用：￥20,000

线下活动与合作：￥25,000

免费试用活动：￥10,000

总预算：￥85,000

五、预期效果

品牌知名度提升25%

用户量增长40%

付费用户转化率提升至8%

◍ 产品推销方案策划书 ◍

针对重要节假日（如春节、中秋节、圣诞节等），推出节日限定套餐，增加节日氛围，提升销售额。

二、套餐设计

结合节日传统与文化，设计特色菜品，如春节的团圆宴、中秋的月饼套餐等。

套餐包装精美，附带节日祝福语或贺卡，提升礼品属性。

提供线上线下预订服务，便捷顾客购买。

三、营销策略

提前通过社交媒体、邮件营销等方式进行预热宣传。

推出优惠、满额赠礼等促销活动，刺激消费。

合作伙伴联动，如与旅游平台合作，推广节日旅游+美食套餐。

◍ 产品推销方案策划书 ◍

为了推广即将上市的新品系列，举办一场主题鲜明的发布会，吸引媒体和顾客的关注。

二、活动规划

场地布置：根据新品主题进行场地布置，营造沉浸式体验环境。

新品展示：通过模特走秀、静态展示等方式全面展示新品系列。

互动环节：设置试穿区、拍照区等互动环节，让顾客亲身体验新品魅力。

媒体邀请：邀请时尚媒体、网红博主等参加发布会，扩大品牌影响力。

三、宣传策略

提前通过社交媒体、新闻稿等方式进行预热宣传。

发布会当天进行直播，让无法到场的观众也能感受现场氛围。

发布会后整理活动照片和视频，通过多渠道进行传播。

◍ 产品推销方案策划书 ◍

中医作为我国传统医学的瑰宝，在调理身体、治疗慢性病等方面具有独特优势。我院中医科拥有多位资深中医专家及多种特色疗法。本方案旨在通过精准定位目标群体、创新推广方式，提升中医科的市场竞争力，实现中医科就诊量年增长15%的目标。

二、市场分析

目标群体：中老年人群、慢性病患者、亚健康人群等。

市场需求：随着健康意识的提高，越来越多的人开始寻求中医调理与治疗。

竞争分析：分析区域内其他医院中医科的服务项目、疗效口碑等，明确自身差异化优势。

三、推广策略

疗效展示：通过案例分享、患者见证等方式，直观展示中医特色疗法的疗效。

专家讲座：定期举办中医养生讲座、疾病防治知识讲座，提升公众对中医的认知度。

体验活动：在中医科设立体验区，提供免费咨询、针灸体验等服务，吸引潜在客户。

社区合作：与社区服务中心、养老机构合作，开展中医义诊、健康讲座等活动。

网络营销：利用社交媒体、短视频平台等新媒体工具，传播中医文化，吸引年轻群体关注。

◍ 产品推销方案策划书 ◍

妇产科作为医院的重要科室之一，承担着母婴健康的重要使命。本方案旨在通过提升服务质量、优化就医流程、加强患者教育等措施，打造妇产科优质服务品牌，提高患者满意度与忠诚度，实现妇产科就诊量稳定增长。

二、市场分析

目标群体：孕妇、产妇及其家庭。

市场需求：随着生育政策的调整与人们生活水平的提高，对妇产科服务的需求不断增加。

竞争分析：分析区域内其他医院妇产科的服务质量、技术水平、患者口碑等。

三、推广策略

服务优化：提升医护人员专业技能与服务意识，优化就医流程，减少患者等待时间。

患者教育：开展孕期保健、分娩知识、产后恢复等健康教育课程，增强患者自我管理能力。

环境改善：营造温馨、舒适的就诊环境，提供个性化、人性化的服务设施。

口碑营销：鼓励患者分享就诊体验，利用社交媒体、口碑网站等平台传播正面信息。

合作伙伴：与母婴用品店、月子中心等机构建立合作关系，共同推广妇产科服务。

◍ 产品推销方案策划书 ◍

营销目标：

1、整体目标：希望能在一年内回本并获取一定的利润。

2、网络营销目标：是为经济目标服务的，能够在短时间内让自己的品牌被大众所熟知，而且获得多多的好评，得到大家的推崇。

网络营销策略：

1、定价策略

童装产品的价格策略必须和企业的总体目标相适应，应根据企业不同的经营目标和市场战略相应采取不同的定价策略。因此，童装企业采用何种定价策略，必须综合考虑产品定位、市场竞争剧烈程度、消费者接受水平等因素综合确定。

我们以尽可能高的价格将童装投入市场，以求利润的大化。虽然高价可能使销路不广，但由于利润高，能够使企业在价格战和促销中掌握主动权。对于中高档童装品牌来说，宜将品牌固定在某个消费档次上，不宜让其价格经常上下浮动。

2、渠道策略

在省会城市以直营形式开设一个专卖店，作为该省市场的样板店，同时作为特许加盟开发、市场管理、客户服务的经营点；

在地级市，以在中高档商场开设加盟专柜为主，少量在商业街开设加盟店。

3、促销策略

（1）加强媒体宣传

服装是一种特殊的消费品，在人们对品牌、设计和面料不太了解的状态下，必须在媒体进行大量宣传。广告人在策划儿童服装广告时，应把父母作为主要对象，宣传健康快乐的理念并使之选择本品牌服装。同时，童装品牌要深入了解不同年龄阶段儿童的心理和流行喜好，从而制定合理的、有针对性的广告，以吸引消费者选购。

（2）加强广告宣传

可在一些节假日中，在店铺首页放上一些有关我们品牌的宣传活动，以及促销活动。

（3）营业推广

品牌童装可以发展外延产品，如鞋、帽、手套、童袜、背包、饰品等，以塑造品牌的整体形象。在使品牌更具完整系列感的同时，还能起到品牌宣传和加深品牌形象的作用。

4、产品策略

（1）产品设计开发为了满足消费者的需要，让固定消费群体有更多的选择，任何童装厂商都要分季和分段地不断推出新产品和新款式。童装的设计无论是在款式、色彩还是图案上，都要根据不同的年龄阶段设计出符合不同儿童心理的服饰。例如，台湾ABC童装依靠设计优势，稳立流行时尚的潮头。

（2）产品质量

在质量方面童装面料应以柔软、透气、伸展、轻松、舒适为主。

◍ 产品推销方案策划书 ◍

我行20xx年的旺季营销活动已经时间过半，在活动进程中，银泽支行整体形势运行良好，绝大部分都能如期完成序时进度，现就银泽支行旺季营销期间的一些经验汇报下面。

一、自加压力，积极部署早行动

我支行就连续召开有关20xx年旺季营销的动员大会，根据历年来的方案自行制定了各条线旺季营销实施方案，并根据支行自身客户结构特点，制定了自己的宣传方案。

我行加大对电子银行产品优惠-五重惊喜的宣传，由大堂经理第一时间激活电子银行产品并进行账务性交易，同时为客户赠送礼品，提高电子银行同步签约率与电子银行账务性交易占比;重点产品方面。

二、明确目标，人人头上有指标

在我分行明确了对公对私旺季营销各项目标之后，我行在第一时间进行了按条线、小组进行了第二次分化，使每个员工都明白自己的侧重点行销对象以及营销的具体目标数额。而且指标的落实都在分行确定目标的基础之上再增加三分之一，以保证我行旺季营销目标的全面实现。

三、加强优质服务，提高我行知名度

结合去年年底打造标杆网点的培训，我行员工不断固化样板网点打造的成果，统一着装、习惯标准服务用语，通过标准化、规范化的服务，提升柜员综合素质，实现客户的满意度和忠诚度。从而树立起建行银泽支行对外良好的口碑。同时通过OCRM系统对临界客户进行积极挖掘，对临界目标客户拓展上迁，有效提高个人客户增长。

◍ 产品推销方案策划书 ◍

主题：直播狂欢夜，好物不间断

策划要点：

明星/网红主播：邀请知名明星或头部网红作为主播，利用其粉丝基础吸引流量。

精选商品：根据主播风格和目标受众，精选高性价比、热门商品。

互动环节：设置抽奖、秒杀、问答等互动环节，提升用户参与度。

优惠：直播期间提供优惠券、赠品等福利，刺激购买渴望。

售后服务：直播结束后，提供完善的售后服务保障，解决用户后顾之忧。

◍ 产品推销方案策划书 ◍

一、市场背景

随着人们生活水平的提高，旅游市场持续增长。本公司专注于国内及国际旅游产品的开发和推广，目标市场为中高端旅游消费者。

二、目标设定

扩大市场份额，提高品牌知名度。

提升客户满意度，实现客户复购率提升。

开发特色旅游产品，满足个性化旅游需求。

三、营销策略

精准定位：针对不同消费群体推出差异化旅游产品。

品质保证：提供高品质的旅游服务，确保客户体验。

网络营销：利用社交媒体、旅游网站等平台进行广泛宣传。

合作伙伴策略：与航空公司、酒店等建立合作关系，提供一站式旅游服务。

四、执行方案

分析市场需求，设计特色旅游产品。

加强网络营销力度，提高品牌曝光率。

与合作伙伴紧密合作，共同推广旅游产品。

定期收集客户反馈，优化旅游产品和服务。

◍ 产品推销方案策划书 ◍

1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。

2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。

3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。

4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要)

5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。

6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。

二、营销问题

1产品知名度不够—仍属新产品行列

2产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机)

3现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大

4产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人

5选择做汽车美容店分销,渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)

6促销方式局限化,渠道拓展不开

7销售队伍完全跟不上

三、营销方案

1队伍组建(周期费用)

初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。

2产品定位(周期费用)

给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如：“驾车.通讯.安全.车哥大.一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马。

商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你的行车够安全吗?”(现在有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们可以想想做做工作。当然车哥大也可以定位时尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。\

3价格策略(周期费用)

拉大零批发差价，调动批发商，中间商积极性。如一台2580三台2380

给予数量折扣，鼓励对购。如三台以上每台给予2个点的返利

以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和说服力

4加深服务保障(周期费用)

品牌驱动生活，服务决定价值。这是一个服务决定一切的时代，我们要更加强调服务。(米其林轮胎的广告语特别吸引人：每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务)

5树立车哥大品牌(周期费用)

这条是建立在前面四条之上的，如果前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目：

a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性，我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出“骚主意”)：

1从现有资源中整顿，从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付能力的客户，采用登门免费维护检测然后找机会宣传推销车哥大的手段。

2从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息(如汽车经销商，车友俱乐部，保险公司---特别是人寿保险，能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人)，高尔夫俱乐部，野外驴友俱乐部，健身俱乐部，车管所，交警队----哪个车的罚单比较多，然后筛选是不是经常开车办公的人…………)

3在信息累积后采用短信，电话，寄函(一定要手写,一定要贴邮票)，登门，驾驶安全交流会….的方式推广营销。

4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰XX年的行业黄页。

b广告宣传。(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略，提高产品知名度，树立公司形象。它应该保持在一定的周期时间，当然越长越好，切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主题内容客户会很难接受，当然内容一定要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一起进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。)

1前期推出形象广告，打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行，给准分销商以及客户警示，车哥大已经树立了自己的品牌，让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有帮助。中期做雅中广告，主要发放个体户，把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。(合适的夸大采用网上搜索的方式。)

2开召商会，发展三级代理商。突破口打开的话马上进入县里进行宣传招商。(在电台广告打出后有一定反映的同时再进行更好，)

3重大节日推出促销广告。我们可以在小区里做些小动作，对驾车人的家属进行安全意识洗脑-----让他们觉得开车肯定会出事，那么怎么样能不出事情呢?

4把握机会进行公关工作，接触消费者。派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍，比如：批发和建材业。之前必须在信息收集的基础上筛选有效的信息，然后电话预约，扣准时间(他在闲着没事的时候)段进行拜访。

5进行事件行销。利用新闻媒体，善于创造把握新闻，提高知名度。如某地发生交通事故，可以去探取是不是因为开车打手机。(我们还可以找人冒充消费者，询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大，并强调自己需要此产品的情况。)

cdm宣传彩页的印制以及x展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制，他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球)，有目的的发放。如大型停车场，汽车美容店,酒店房间…..一切有钱人出没的地方都可以尝试，甚至主题游戏网吧。

d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员，提薪。这需要合理而人性化的安排，需要money。

e直销，一对一面对准客户进行宣传和销售。这建立在前期信息的收集筛选之上。

f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店提供桌椅，带笔记本电脑放光盘或者flash短片进行宣传。

g组织产品说明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商),赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会—着重宣传本产品。

h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场，在展车上装备一台样机，吸引客户购车并推广本产品。不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销(费用平摊),布置自己的主题促销位置。

i促销品的选择或者印制。如购机送半年的电脑免费检测维修把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一起。促销活动的策划。

四、后记

费用预算。何一套方案能否成功的实施，前提必须是它能够在企业有限的资金里运作。所以我们要进行各个策划环节的合理筛选，选出可行且有效的方案并对其进行费用预算，然后成功的实施。这要靠大家共同讨论获得。

“雄关漫漫真如铁，而今迈步重越”我相信在我们共同的努力下，平治车哥大一定可以在弘德尔扎根发芽开花结果。让我们共同努力吧，向着更高的顶峰前进!

◍ 产品推销方案策划书 ◍

我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种惬意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，益处多多。

红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要原因在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就必须在三天之内喝完，否则容易变质。

现在随着“xx红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采用的是二十一世纪新专利术(专利号：0321158.4)“盒中袋”式包装，有效阻止空气进入和阳光照射，能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。

本策划书主要侧重在xx酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。

消费者分析

(1)目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。

(2)潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们xx酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。

(3)现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。

(4)现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满，这就成为我们xx红酒机打开市场的契机。

产品分析

(1)优势：

◆xx红酒的大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月!适合每日喝红酒消费者的需要。

◆口感较好，能满足一般消费者的需求。

(2)劣势：

◆产品形象模糊

◆产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。

◆价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。

竞争环境分析

随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。

竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，xx红酒在广告表现方面应该另辟新径，采用以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣传xx红酒的保鲜功能.

产品定位策略

价格定位:

xx红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让xx红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具,但是由于xx红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。

功能诉求：

xx红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。

综上所诉，我们把xx红酒定位为中高档易保鲜红酒

广告诉求策略

A、广告诉求对象

目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。

B、诉求重点

广告诉求从消费者喜欢喝红酒，但是红酒却不容易保鲜，一旦开启就很容易变质入手，来突出xx红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。

C、诉求方法

感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建议“xx红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。具体可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。

保鲜篇

场景一：

(1)一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

(2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒

(3)这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了了

(4)因为酒已经开了，怕变质，男子只能独自把红酒喝了(表情沮丧)

场景二：

(1)与一同样一个场景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

(2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒，只是男子打开的是xx红酒机

(3)这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了

(4)挂了电话，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候，我们一起来喝这瓶xx红酒。

(画外音)

“xx红酒机”——常饮常“鲜”电视广告文字脚本(2)——美容保健篇

思路：采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现xx红酒机得美容功效。

场景：

(1)在一个布置得温馨浪漫得环境下,一女孩与一男孩正在约会

(2)女孩子得脸色显得不好，但是男孩子透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色就显得很好，如此反复几次

(3)等女孩子喝了一点xx红酒以后，即使不透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色也变得出奇得好了。

(画外音)

“xx红酒机”——常饮常“鲜”

拍摄重点：

(1)场景得布置，要带点梦幻情调

(2)女孩子脸色得变化要处理得当。

公益活动

思路：要与众不同,用支持国防作为企业长期的公益活动。

主题：心系国防——xx有责

活动方式：消费者每购买一瓶“xx红酒机”，xx企业就拿出一元钱来支持国防事业。xx企业还将不定期组织一些爱国主义教育，比如组织贫困地区儿童参观军事基地，为退伍军人提供就业机会等等。

现场品酒活动

思路：采用在杭城举行露天酒会的形式，让xx红酒在较短时间内为人们所熟识。并利用特殊形式，向消费者展示xx红酒的长久保鲜功能。

主题：常饮常“鲜”

——“xx红酒现场品酒会”

活动方式：在杭城较繁华地带(可以选择武林广场、吴山广场、家友华商店等地)举行现场品酒会，将xx红酒机做成较大的模型(质地与商品一样，大小相当于普通饮水机)放置于现场，供消费者任意享用，并在现场派发一些xx红酒的宣传资料。为了吸引人群，我们还可以在现场搭台，与消费者进行一些互动活动。

特别活动：为了证明xx红酒的保鲜功能，并制造新闻亮点，我们还可以现场打开一瓶xx红酒机模型，先请消费者品尝里面倒出的红酒。接着我们将这瓶红酒机放置于现场，一个月后，在新闻媒体的监督下，我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进行品尝。如果红酒依然新鲜，那么xx红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住。可以利用这个亮点，邀请一些新闻单位进行现场报道，以达到很好的宣传效果。

广告媒介策略

1、媒介策略

由于本次广告活动是“xx红酒机”首次在杭城开展广告活动，而且企业准备投入较多的费用，所以我们建议采取全方位的媒介策略。

(1)以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到广泛的覆盖面。

(2)以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者

(3)以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。

(4)用公交车体广告进行宣传。

(5)在家友超市各大门店(建议选择家友庆春店、华商店、义乌店)进行大型户外广告宣传。

2、媒介选择的标准

(1)选择杭州地区对消费者生活有影响力的媒介

(2)选择杭州地区消费者接触多的媒介

(3)选择家庭化的媒介

(4)选择杭州地区有亲和力的超市、商场

3、所选媒介

(1)电视媒介选择杭州地区深入家庭的杭州3套钱江频道以及杭州6套影视频道。这两个频道是杭州地区收视率高的电视台，一般家庭都收看。并且收视人群比较接近于我们的目标消费者。

(2)报纸方面选择都市快报以及钱江晚报。

(3)公交车体广告，选择绕杭城各繁华地段的21路车等。

(4)联华超市的吊旗以及邮报封面进行宣传。

(5)广告发布频率：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开始的一个月内采取集中发布的策略，即在各媒介上持续发布广告，以节省广告费用，保持广告的持续性，起到持续的说服和提醒作用。

4、整体传播策略

因为本次广告活动是“xx红酒机”的首次广告活动，需要迅速地打开市场，因此除广告之外，还需要促销活动的配合。通过广告来促使消费者产生购买欲望通过促销促使消费者直接产生购买行为。整体传播活动由下面的内容构成：

(1)媒介广告：通过上诉大众传播媒介发布广告

(2)售点广告：在xx红酒的所有售点张贴各种宣传资料

(3)售点促销活动：在各售点派出促销人员，直接开展促销。

◆现场品尝：请消费者现场品尝xx红酒。并发放企业制作的一些小册子。

◆赠品促销：向购买一定数量产品的消费者赠送小型礼品或者采取买几送几的方式赠送

◆加大包装促销：制作特别的包装以优惠价格出售

(4)各种主题促销活动：与报纸广告相配合，开展大型的促销活动，以吸引更多的消费者购买本产品。(比如在部分商品包装中加入幸运兑换券，消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的商品)。

(5)产品本身的配合：

◆由于本产品的重点诉求就在于其“保鲜”功能上，所以在包装上一定要进一步改善其保鲜功能，如果连这一点都不能过关，那做以上的广告就等于搬起石头砸自己的脚。在保鲜功能能够保证的前提下，进一步增加其包装的美观性。因为喝红酒的人具有一定品位，希望在包装上也能满足他们的需求

◆改善其红酒的口感