2025-11-04 18:20:15 众筹项目方案 浏览：97330 小编：白溪竹
【#策划书# #众筹项目活动内容策划(摘录三十一篇)#】时间飞逝，我们的一段工作已圆满结束，现在是时候迎接新的挑战与目标了。不妨坐下来，认真撰写一份策划书。然而，当你拿起笔时，可能会感到无从下手。那么，下面是好查范文网小编为大家整理的众筹项目活动策划内容，欢迎阅读与分享。
一、活动目的:
拓展我院大学生素质，丰富校园文化生活。为11级新生提供一个实现梦想，展示自我，秀出自我的`平台；也为11级新生创造更多相互认识，相互交流，相互学习的机会，同时也为了增加各班的凝聚力。
二、活动性质：
只要你敢show,就站出来!可以个人参加，也可以组合参加，每个班至少出两个节目。可以是歌曲、舞蹈、相声、小品、话剧、乐器演奏等，参赛节目内容必须是健康、积极、向上，体现大学生风貌的。
三、活动口号：
Show yourself
四、活动时间：
待定
五、活动地点：
待定
六、负责单位：
主办单位：化工学院学生会文艺部
协办单位：宣传部、外联部、体育部、学习部
七、面向对象：
化工学院各班
八、活动细则：
比赛大约两个小时左右。大赛总共设一等奖1名，二等奖2名，三等奖4名及优秀奖若干，对获奖选手或集体颁发相关证书和奖品。
九、活动具体安排：
（一)宣传准备
1、宣传时间：20xx.11
2、宣传方式：学生会通知各班文艺委员，让文艺委员把本班的节目负责好。及时把节目单
交到学生会文艺部 。
（二)外联准备
1.外联部负责拉一些赞助，作为本次活动的开销.
（三）人员准备
1.主持人两名。礼仪两名。 保安两名。调音台两名。签到两名。递话筒一名。灯光一名。递分员一名。维持秩序若干，其他工作人员若干。
当天比赛流程
1.宣传部提前到场把比赛会场布置好。
2文艺部把调音台准备好，弄好麦克风和支架。
3参加比赛的个人或团体进行彩排，同时各部工作稳步进行。
4观众入场，保安礼仪到位，工作人员安排观众有序的就位。
5比赛开始前准备。签到人员负责签到，安排好各班出场顺序。
6主持人宣布比赛开始，评委打分，递分员递分，工作人员统计分数。 7比赛结束，主持人宣布成绩，颁奖。
8收拾会场，合影留念。
注意事项：自己编。
一、前言
吉祥物设计不仅仅是一个图案设计，而是要制造出一个具有文化价值的符号，并兼有艺术观赏价值。吉祥物是形象化的艺术概括。设计师须以自己的审美方式，用生动具体的感性形象去描述它、表现它，促使标志主题思想深化，从而达到准确传递信息的目的。
二、活动主旨
以竞赛为方式进行筛选，号召学校在校学生为我电子学院学生会设计吉祥物，在促使电子学院学生会规范化的同时，也让学生得到了知识实践的.机会，培养同学们的创新意识，丰富在校学生的课余文化生活，在吉祥物得到成功运用的同时，也增强学生对学校、电子学院学生会的认同感、归属感，同时树立学生的主人翁意识；在活动过程中进一步扩大苏科大电子学院学生会组织的校园文化活动在学校的知名度，为各类大赛、活动的长远进展奠定基础。
三、活动时刻
报名时刻：待定； 作品上交时刻：待定 网上投票时刻：待定 获奖公布时刻：待定 颁奖时刻：待定
四、主办部门
苏州科技学院电子学院学生会办公室
五、参赛对象
苏科大学全体在校学生
六、评委方式
通过微信进行投票
七、参赛形式
以个人形式报名、上交作品，由主办单位招集评委评选出优秀作品；
报名形式：到报名点交报名表或到学生会网页下载报名表格，填写后发送主办单位邮箱。
上交作品形式：A4尺寸设计稿件（彩色，电子文件格式为jpg），同时附带设计方案，以邮件方式发送到主办单位邮箱。
注：来稿时在设计方案上附加姓名、联系方式及100字以内设计讲明。
八、作品要求：
1.版面清晰，重点突出
2.主题明确，内容积极向上，有所创新
3.不得抄袭
4.作品须附带讲明：注明作者构思，作品的内在意义
九、评分标准
1、内容（30%）
（1）内容健康、充实且积极向上；
（2）内容具有观赏性、普及性、艺术性、可读性，语言文字有特色；
（3）设计思路清晰，明确表达设计意图。
（4）吉祥物的名字
2、视觉感受（40%）
（1）结构合理，色彩协调
（2）设计风格统一，内容布局合理，突出主题
3、创意（30%）
（1）具有较强的个人设计创意；
十、竞赛奖项设定及评定方式
一等奖：1名 二等奖：2名 三等奖：3名
评定方式将通过微信方式进行大众评选
十一、活动内容
1.制作、粘贴海报，摆台，做好此次活动的宣传工作
2.设置报名地点，同意报名
报名地点：苏科大江枫校区食堂门口
4.统计参赛人数，做好记录
5.联系并邀请电子学院学生会的部分人来做评委
6.作品上交，整理好作品
7.请受邀评委和大众评委给作品做评判
8.优秀作品及制作者名单（表格）统计、公布
9.优秀作品颁奖
10.优秀作品展出
十二、物资预备及预算
报名表评分表绘画工具传单预算：20元
十三、注意事项：
1、获奖设计者不得将自己的设计方案另投他处。
2、设计稿参赛后，其全部权利归电子学院学生会，全部权利包括知识产权、使用权、公布权、处分权。设计人不得向任何第三方转让该作品有关的权利。同时电子学院学生会有权以自己认为合适的方式使用和修改该作品。
3、参赛作品一律不退件，请参赛者保留原件。
4、本次活动期间可不能向作者索取任何费用，防备上当受骗。
5、本次活动最终解释权归电子学院学生会。
一、活动主题
集思广益，开启智能生活。
二、活动背景
随着移动互联网和信息技术的发展，智能家居的功能在不断被得以拓展，智能家居利用先进的计算机系统和网络通讯技术，将家中的各种设备(如照明系统、环境控制、安防系统、网络家电)通过家庭网络连接到一起。智能家居内的各种设备相互间可以通讯，不需要用户指挥也能根据不同的状态互动运行，从而给用户带来最大程度的高效、便利、舒适与安全。与普通家居相比，智能家居不仅具有传统的居住功能，提供舒适安全、高品位且宜人的家庭生活空间;还由原来的被动静止结构转变为具有能动智慧的工具，提供全方位的信息交互功能，帮助家庭与外部保持信息交流畅通，优化人们的生活方式，帮助人们有效安排时间，增强家居生活的安全性，甚至为各种能源费用节约资金。
当前我国智能家居产业还处于起步阶段，很多智能家居的功能还处于未开发状态，本次活动活动目的就是吸引创客线上参与智能家居设计方案的提交，活动主办方经过评估，如存在可操作性，我们将依托强大的技术能力为创客提供后续的技术研发、乃至众筹平台等一系列的营运执行。创客也将能够通过主导项目实现自己的创业梦想。
三、活动的目的及意义
通过线上“广撒网”，征集海量的智能家居创新功能设计思路，引领智能家居的发展，同时，利用主办单位雄厚的技术和资金实力，为创客提供优良的创业服务平台。
四、活动主办单位：南威软件公司。
五、活动时间：
六、活动地点：活动采用线上征集方式，活动参与网址为：
方案提交方式采用收发邮件的方式进行，广大创客可将设计方案发送至邮箱。
七、活动参赛对象
无限制
八、参与方式
注册会员并参与提交设计方案。
九、活动流程
1、报名阶段
报名阶段包括线上宣传及线上报名(24小时通道)。
通过广泛的外链广告，吸引创客打开网址链接阅读活动规则。网络广告：在各论坛、微信公共帐号中进行信息发布宣传，并在其他网站发帖宣传。提前将设计的线上活动宣传页上传至活动网站。此方式的成本较低、覆盖面广、地点可分散、操作容易，能够短时间内形成吸引作用。同时，可以考虑做广播广告对活动进行宣传，做好前期的准备工作。
2、征集阶段
在报名阶段每天晚上根据报名者邮箱发送第二报名表，第二报名表包括其创意简介以及相关个人信息。根据最终的邮件回复为最终参加比赛选手。
3、初赛收集上送阶段:作品评审阶段入选决赛作品公示
根据通过邮箱收集到的报名表电子版中的创意简介进行第一轮初赛评审，根据决赛的可承载量进行确定进入决赛的人数。并在科创平台进行公示。
4、创作阶段
通过初赛的选手需要在这段时间内完善自己的创意设计，并最终完成word或者ppt设计方案。对于初步入围的创客作品，我们将邮件通知。
5、设计方案的初级评比
将所有作品整理分组分配给评比小组各评审人员，评审人员根据作品的实用性、创新性等进行初步筛选，并从作品中推选出X份优秀作品进行复选。
6、决赛作品展示答辩
我们将与入围的创客进行面试答辩，最终确立合作关系，合作方案由双方在平等、自愿基础上进行洽谈。
十、活动注意事项
1、在前期宣传过程中注意做好人员安排，执行到位，人潮时无人宣传等情况。
2、在有人报名的过程中注意记录报名者信息，切勿遗漏
3、在提交附页的'过程中，如有前期报名队伍未提交报名表，需电话咨询，确保工作为发生遗漏。
4、在评审之前注意考虑评审方式，注意根据参赛人员数量确定决赛形式。
5、注意与外界的沟通交流。
十一、费用预算：
十二、效果评估：
对于创客而言，此次活动可参与性较强，创客设计方案通过主办方严格的评估审核，保证了方案的科学性、可操作性，另外，对于在当前技术下可操作执行、符合用户家居场景需求的智能家居新思路，我们通过技术、资金支持能够给创客提供充分的创业资源支持，实现创客的梦想。我们针对用户的家居行为的进行了调查、访谈，对办公室客户消费群进行了分析，结合创客创意设计方案评估方案的创意性和可操作性，乃至用户是否对创意设计有所好感，且通过大量调研访谈、问卷调查，我们针对需求种类进行了平均数测算，可以获取了大量的一手资料，根据市场的大小决定与创客后续合作的深度和广度。
十三、活动总结：
活动结束后由活动策划人总结活动，提交总结报告!
<美容项目商业计划书>为中国产业信息研究网独家首创针对项目投融资咨询服务的专项计划书。计划书分为：行业通用版、专业定制版。行业通用版是三胜咨询根据行业一般水平测算好了行业指标数据，作为行业通用的模板计划书，企业可以自行补充单位信息，稍做调整就可以作为项目计划书使用。我们也可以根据企业具体项目要求专项编写专业定制版，并根据详细要求合理报价，为企业项目立项、上马、融资提供全程指引服务。
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商业计划书合作流程：
双方初步沟通——我方出方案及报价——确定合作签订合同——贵方付款——双方深入沟通，贵司提供项目资料——我方起草材料——交付修改最终定稿。
第一章 概要
1.1 项目背景
1.2 项目基本情况
1.3 项目总体描述
1.4 主要财务指标
1.5 项目投资亮点
1.5.1 亮点一
1.5.2 亮点二
1.5.3 ……
1.6 项目投资回报
第二章 公司基本情况及未来发展战略
2.1 公司基本情况
2.1.1 公司简介
2.1.2 经营宗旨及目标
2.1.3 公司商业模式
2.1.4 项目的赢利点
2.1.4.1 核心赢利点
2.1.4.2 产业链赢利点
2.2 公司的发展战略规划
2.2.1 企业定位
2.2.2 公司的发展战略
2.2.2.1 企业发展目标
2.2.2.2 企业发展策略
2.2.2.3 企业发展计划
2.2.2.4 战略实施步骤
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第三章 美容市场分析
3.1 国际美容市场分析
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内容详情/syjhs/
3.1.1 国际美容市场现状及趋势
3.1.2 国际美容产业发展的启示
3.2 国内美容市场分析
3.2.1 国内美容市场规模及增长
3.2.1 国内美容市场利润规模及增长
3.2.1 国内美容市场发展面临的问题
3.3 美容产业发展态势
3.3.1 行业生命周期
3.3.2 市场竞争对手分析
3.3.3 行业发展态势分析
3.3.4 美容市场潜力分析
第四章 项目目标市场分析
4.1 项目建设给客户带来的价值
4.1.1 价值一
4.1.2 价值二
4.1.3 ……
4.2 美容目标市场分析研究
4.2.1 美容市场规模分析及预测
4.2.2 美容目标客户的购买力
4.2.3 美容市场中关键影响因素
4.2.4 美容细分市场分析研究
4.3 项目计划拥有的市场份额
4.4 企业竞争力分析
4.4.1 企业在整个行业中的地位
4.4.2 和同类型企业对比分析
4.4.3 竞争对手分析
4.4.4 SWOT分析
4.5 竞争策略
第五章 产品/服务介绍
5.1 项目方案
5.1.1 项目建设规模
5.1.2 产品/服务特点
5.1.2.1 产品/服务性能
5.1.2.2 技术特点
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内容详情/syjhs/
5.1.3 项目盈利模式
5.1.3.1 盈利模式一
5.1.3.2 盈利模式二
5.1.3.3 ……
5.2 项目业务描述
5.2.1 经营业务
5.2.1.1 美容方案设计
5.2.1.2 业务一
5.2.1.3 业务二
5.2.1.4 ……
5.2.2 服务对象（客户定位）
5.2.3 服务市场（市场定位）
5.3 产品/服务的竞争优势
5.3.1 项目运作优势
5.3.2 专业人才优势
5.3.3 ……
5.4 市场验证
第六章 项目建设计划
6.1 项目建设主要内容
6.1.1 建设规模与目标
6.1.2 项目建设内容
6.1.3 项目进度安排
6.2 原材料保证
6.3 建设工期计划
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第七章 运营管理及营销策略
7.1 公司管理
7.1.1 组织形式
7.1.1.1 公司组织结构
7.1.1.2 公司管理团队
7.1.2 人力资源管理
7.1.2.1 考评制度
7.1.2.2 激励机制
7.1.2.3 员工培训
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一、商业地产招商概括
第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三省”（“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端；“三省”是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。）的特点，其中“三省”中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行，甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。
第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才：
1、大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。
2、商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。
3、招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。
4、区域协销经理若干，主要职责是协助开发市场，完成销售。协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。
5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。
招商队伍组建之后，必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解项目的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。
对于一些急于了解情况的“求租者”，招商部门要有专人负责接待和谈判，带领来访者参观项目、了解运作方案等，以免流失“加盟商”。
面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式，招商会议的成功开展是“求租者”加盟的关键一步。在与“求租者”谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结果。在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。
1、有实力：与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。
2、有决心：坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到项目推广项目的决心，用数字说明项目的力度是最好的方法。
3、有信誉：一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限度的为“求租者”考虑是双方共同发展的基础。
4、有办法：详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。
5、有利益：归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，项目留给加盟者的利益应该十分可观。
与“求租者”签定合同，收取租金和保证金，则全面招商工作告以段落，后续零星的招商工作开展可以抽取部分力量，而工作的中心转移到产品的全面推广阶段。
招商过程中，要处理大量的信息和参与大量的谈判、说服、培训工作，工作内容非常细琐，实际的过程中会遇到一些具体问题，对“求租者”提出的问题给予良好的解答将大大增强其信心。
在这过程中，首先面临的是对“求租者”信息的处理和选择，好的招商广告发布后，招商总部将面对大量的反馈信息，对于第一次来电或来函，主要注意对“求租者”按已经设定的招商区域归类，对求租者姓名、地址、电话、基本状况和问题做以记录，同时给对方发去有关产品和项目的基本资料（包括项目介绍、产品介绍、招商活动的安排），同时对于各地区实力较强或行业内经营者一类的“求租者”做重点标注，用以综合的研究。在这过程中，不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明，对于“求租者”提出的问题也不必急着回答（主要避免“求租者”因了解不够而以偏概全，自我估计或防止竞争者和恶意攻击者获取一手信息）。在“求租者”研读了有关资料后第二次咨询过程，招商部门则应该选择性的介绍关于招商情况和产品信息，并根据“求租者”表现的诚意，发去部分“该求租者”重点关注的内容资料，并力争邀请对方参加招商会议。
对于一些急于了解情况的“求租者”，招商部门要有专人负责接待和谈判，带领来访者参观项目、了解运作方案等，以免流失“加盟商”。
面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式，招商会议的成功开展是“求租者”加盟的关键一步。在与“求租者”谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结果。在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。
1、有实力：与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。
2、有决心：坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到项目推广项目的决心，用数字说明项目的力度是最好的方法。
3、有信誉：一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限度的为“求租者”考虑是双方共同发展的基础。
4、有办法：详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。
5、有利益：归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，项目留给加盟者的利益应该十分可观。
与“求租者”签定合同，收取租金和保证金，则全面招商工作告以段落，后续零星的招商工作开展可以抽取部分力量，而工作的中心转移到产品的全面推广阶段。
招商过程中，要处理大量的信息和参与大量的谈判、说服、培训工作，工作内容非常细琐，实际的过程中会遇到一些具体问题，对“求租者”提出的问题给予良好的解答将大大增强其信心。
二、商业地产招商策略
大型商业物业招商策略
第一部：招商原则和准备过程
招商目标的选择
企业招商的目的是为了吸引知名商家，出租经营场所的使用权，更好地提高项目整体市场吸引力。因此招商目标的选择要根据市场需求和项目定位情况来确定，具体说应考虑以下因素：
(一)项目自身的市场定位；
(二)项目所在地的消费状况；
(三)投资商和发展商的自身资金情况；
(四)拟引进商家的市场定位、发展战略。
招商谈判原则的确定
招商谈判的目的在于使参与谈判的商家能符合招商企业的目标和利益需要。要达到目的，招商谈判必须针对谈判的特点，确定一些基本原则。
(一)招商谈判的特点
1、谈判对象的广泛性、多样性和复杂性
商场的交易活动不受时空限制，而具体的谈判对象交易条件又是多样的、变化的。这就要求项目的谈判人员要围绕本项目的经营范围，广泛收集信息，了解市场行情，并选择适当的方式与社会各方面保持广泛的联系。
2、谈判条件的原则性与灵活性
项目招商的目标要具体体现在谈判条件上。条件具有一定的伸缩余地，但其弹性往往不能超越最低界限，界限是谈判人员必须坚持的原则。这一特点就决定了项目谈判人员要从实际出发，既要不失原则，又要随机应变具有一定的灵活性，以保证实现招商谈判的基本目标。
3、谈判口径的一致性
在招商谈判中，双方谈判的形式可以是口头的也可以是书面的，谈判过程往往需要反复接触。这就要求谈判人员要重视谈判策略与技巧，注意语言表达和文字表达的一致性。谈判人员要有比较好的口才和文字修养能力，也要有较强的公关能力。
(二)招商谈判的原则
根据招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，促使谈判成功应遵循以下原则：
1、平等互利原则，要求谈判双方在适应对方需要的情况下，公平交易，互惠互利，这是保证谈判成功的重要前提。
2、坚持信用原则，信用原则是指招商谈判的双方都要共同遵守协议。重信誉、守信用是商家基本的职业道德。在谈判过程中；应注意不轻易许诺，但一旦承诺，就应履行，保证言行一致，取信于对方，以体现真诚合作的精神。
3、坚持相容原则，相容原则要求谈判人员在洽谈中要对人谦让、豁达，将原则性和灵活性有机结合起来，以更好地达到谈判的目的。
商业地产招商谈判的准备
所谓招商谈判的准备就是指在思想上、物质上和组织上为谈判进行充分的准备工作，主要包括：
（一）招商宣传是招商成功的先导，招商手册是宣传的重要环节，是项目招商的基本宣传资料，关系到项目的形象，该手册突出如下关键点：
1、通过钻石地段选择项目选址的正确性，树立基本点核心地段的商业物业。
2、通过事实列举项目投资商与发展商业绩与荣誉，突出其在项目所在地的地位。
3、招商策划和承租户的选择关系购物中心的成败，在招商过程中，有必要对每个承租户进行分级评价，预测他们的经营前景，作为店面出租的指导。
4、第一承租户的选择确保租金的来源。
5、第二需要保证购物中心的商品种类的完整性。
6、第三需要保证购物中心经营项目的多样性与综合性。
（二）准备谈判的依据
1、明确谈判目标，包括最优期望目标、实际需求目标、可接受目标、最低目标等；
2、规定谈判策略，包括了解谈判对象的状况，谈判的焦点、谈判可能出现的问题及对策；
3、选定谈判方式；
4、确定谈判期限。
（三）组成谈判小组
1、挑选谈判小组的成员；
2、制定谈判计划；
3、确定谈判小组的领导人员。
-----致力于创造最佳的商业价值，竭诚为客户提供专业的房地产商业管理方面咨询。
马太福星（北京）商业管理有限公司是一家主要专业从事商业地产项目前期业态论证、主题定位、招商、销售代理为主营业务，同时为开发项目提供建筑规划设计顾问、商业经营管理团队输出、广告营销推广代理、项目投资、融资服务的商业运营机构。
商业专业市场、商业综合体、工业地产项目是马太福星最专业最善长的操盘项目。
一、概述：
随着市场竞争激烈化程度的不断升级，企业营销已日益成为决定企业生存
和发展的主要环节。传统商业和互联网技术相结合而产生的电子贸易，打破了时间、地域的制约，为传统商业提供了更加广阔的市场舞台。
本项目即是着眼于市场未来发展趋势，以互联网为基础，以商务网站为服务平台，以企业客户为服务对象，以电子商务形式进行的区域性企业间商业活动的优质项目。
二、商业模式：
以传统商贸为基础，用互联网技术提供实时信息服务并实现B2B在线交易。
通过提供信息服务、交易服务平台及销售代理取得收益。
三、核心技术：
本网站的核心技术为项目持有人研发的互动式在线交易系统,该交易系统有以下特点：
1. 购销双方可直接在网上进行洽谈, 交易。
2. 将传统商贸中供方单向销售转为供求双方互动式交易。
3. 采用与实时价格同步的动态报价系统, 可使客户在第一时间得到最新价格信息。
4. 采用自动比价系统, 为客户购销决策提供准确的市场依据.
5. 采用自动议价和互动式议价相结合的议价系统, 使客户以最优价格购买所需产品.
6. 采取全程跟踪服务, 使客户随时掌握交易进程.
7. 可受理任何货款支付方式.
8. 对无上网条件的企业, 可采用传真, 电话等形式获取信息，完成电子商务与传统商贸的互补性交易。
9、在线交易首期开通现货交易,以后将陆续开通期货、易货交易及调剂串换等多类型交易形式。
四、服务内容：
1、 企业信息服务
2、 商品信息服务
3、 商品交易服务
4、 商品销售代理
5、 物流服务
五、项目特点：
1、 为省级区域性电子贸易服务；
2、 以商贸为基础，以互联网技术为手段，以信息服务为市场切入点；
3、 信息服务为全行业要素；商品交易代理服务以适合网络销售的规范化品种及名优特新商品为主；
4、 子系统模块除按行业分类外，还新增群体分类模块，使之更加适应客户需求。
5、 以信息全面、价格低廉为经营特征。
六、市场与竞争：
项目实施地西安是我国西部大开发的前沿，拥有很多商机，但目前尚无一个全面展示各行业信息和提供交易服务的平台，买卖双方常因信息不灵而失去许多交易机会，因此，现在介入西部电子商务的时机和市场均已成熟；
目前国内已有的电子商务网站均为全国性，且没有传统商贸做支撑，仅限于信息服务阶段，我们的项目将是区域性的，并有实际的商贸做支撑，相信会因其更贴进商贸特点而成功。
七、我们的优势：
（一）地域优势
我们所在地西安是全国各类商品销往西北五省及周边各省的唯一展示窗口和商品集散地，又是高科技基地，拥有良好的电子商务实施基础；
（二）技术优势
我们拥有自行开发的、处于世界领先地位和国内独有的个性化电子商务系统，能够适应各行业对电子商务发展的各种需求；采用的大型商用数据库、B/S结构和动态网页生成技术将使网络运营和维护更为方便简洁；本项目的运作模式设计力图在符合传统商贸运作的基础上进行流程的合理创新，通过本项目的在线交易系统，彻底解决传统交易方法中难以解决的信息传送不及时、交易过程繁琐复杂、相互无法建立信任等诸多弊端，可极大地节省成本和降低经营风险。
（三）延伸优势
本项目采用组件式交易模板，交易品种可无限扩展到各行业的各类产品，交
易形式可由现货扩充到期货、易货等各种方式。使本行业的发展具有无限延展性。
八、项目负责人介绍
由于电子商务是一种集信息流、物流、资金流为一体的新型商业模式，因此需要高素质的复合型领导人才对所有资源进行整合以达到最佳配置。本项目负责人在省级商贸行业从事经营管理十余年，积累了丰富的流通管理经验，在省级公司主持业务工作期间，正逢市场由计划经济向市场经济过渡，在国有企业普遍出现亏损、经营十分困难的情况下，凭借敏锐的市场洞察力和灵活的经营策略，以其准确的市场预测、灵活的经营策略，使公司取得全国副食品行业人均效益排名第一、省级商业系统业绩第一、省直属公司业绩第一的优异成绩； 20xx年开始对传统商务借力互联网技术进行潜心研究，形成了自己独特的电子商务经营理念，并以良好的综合素质和出色的表述能力赢得高新开发区互联网企业孵化器投入的种子基金，建立了国内第一个具有互动功能及实时动态信息数据库的电子商务网站，被中国糖业协会誉为国内最为经典的商贸网站。丰富的商贸经验和对电子商务的深刻理解，使之完全具备了电子商务对管理人员的素质要求。
九、发展计划
（一） 目标市场：
以西安为信息及商品集散地，幅射西北五省及周边地区；
（二）发展目标：
企业获取信息必进站点、企业交易首选站点。
十、运作流程、资金需求及使用计划
项目总投资2700万元，分三期，首期资金需求200万元；二期500万元；
三期20xx万元。二、三期资金可通过二次融资或增资扩股解决。
l 一期：基础建设。
运作期半年，所需资金200万元。
（一） 建立公司组织架构
（二） 建立电子商务技术平台
（三） 建立信息数据库
（1） 企业信息入库
（2） 商品信息入库
（3） 服务类信息入库
（4） 与工商、税务、商贸等有关部门建立合作关系、实现信息共享。
（四）市场宣传
（五）信息网站开通
l 二期：建立物流基地
运作期四个月至半年，可与建数据库同步运作，所需资金500万元。
l 三期：建立商品基地
（一）设立样品展厅
（二）组织商品
本期所需周转资金20xx万元（为获得有竞争力的低价位商品，有时需现款结算。）
十一、收益来源
1、 信息服务
2、 商品贸易代理
3、 商品交易平台服务
十二、收益预测与投资回报
平均年收益率15%
第一年：盈亏平衡
第二年：15 %
第三年：30%
十三、融资方式
成立合资公司、投资等各种方式均可。
十四、投资收回及资本退出途径
1、 分红
2、 股权回购
3、 公司上市
尊敬的赞助商：
云南师范大学文理学院show艺社将于xx年6月4号举办show艺电影首映仪式，首播社团上学期制作的微电影。我们show艺社是学校的优秀社团，影响力较大，对商家赞助大学生活动的可行性，特别是赞助我们社团微电影的首映的可行性有较深的了解。现在就为贵公司作此赞助可行报告。
一可行性分析
1 社团准备已久，本次微电影首映也得到了学校的批准和支持。
2在校大学生人数多，人流量较大，而且本校的消费能力较高，为贵公司宣传的成效更明显。
3本次活动得到师生关注，贵公司也将得到大力的宣传。
二宣传方式
1本次微电影首映可以提供电影片头和片尾的特约赞助。
2调查问卷；活动结束后，帮贵公司进行一次校园市场调查（了解同学们对贵公司满意和不满意的地方，以便贵公司作相应的改进）。
3本次活动还可以帮贵公司在学校内派发传单。
三经费预算：
表演服装，道具；
拍摄及后期制作；
外出拍摄支出；
海报，展板等；
预计赞助费用总计；
四赞助意义：
①增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。
②扩大公司在各高校影响，通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的.社会效益。
我们真心的希望能够以此活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵 公司在校内的最大的利益的实现，我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持
活动地点：
涉外事宣： 云南师范大学文理学院show艺社。
赞助单位：
希望贵公司能慎重考虑我们的建议，给我们提出宝贵的意见。希望能和贵公司通力合作，期待您的加入!
一、项目概况
微电影《非遗手艺人》以 “年轻一代传承非遗文化” 为主题，讲述 95 后女孩放弃城市白领工作，回到家乡跟随外婆学习苏绣，通过短视频平台推广苏绣作品，让传统技艺焕发生机的故事，时长 18 分钟。影片将在苏州非遗工坊、古镇取景，邀请苏绣非遗传承人担任技术指导，年轻演员与真实手艺人共同出演，计划在文化和自然遗产日（6 月第二个星期六）前后通过 B 站、央视影音、文旅部门官方平台发布，联动 15 家非遗保护机构、20 位文化类博主转发，预计覆盖受众 60 万 +。
二、受众定位
核心受众为 18-35 岁关注传统文化、国潮的年轻群体，包括大学生、文化从业者、国潮爱好者，该群体对非遗文化有强烈兴趣，且愿意为传统文化相关产品付费；次要受众为 40-60 岁关注文化传承的中年群体及海外中华文化爱好者，具备较高的文化传播意愿。
三、赞助权益
内容植入：影片中主角使用的苏绣工具（如绣针、丝线）、展示作品的收纳盒可印有赞助商 LOGO（需与传统文化风格适配）；主角拍摄短视频推广苏绣时，使用的手机、支架等设备为赞助商品牌产品；非遗工坊内摆放赞助商打造的' “非遗传承支持” 展示牌。
品牌联动：赞助商可推出 “非遗联名款” 产品（如国潮服饰、文创文具），影片结尾标注 “联名产品合作品牌”，并在官方海报中展示联名产品；影片上线后，在非遗工坊设置 “品牌体验区”，游客可体验苏绣技艺并了解赞助商联名产品。
公益背书：邀请赞助商代表参与影片首映礼，与非遗传承人共同发表 “支持非遗传承” 讲话；影片中提及赞助商为非遗工坊捐赠的设备 / 资金，片尾标注 “非遗传承支持单位”，提升品牌社会形象。
四、合作优势
文化价值高：非遗题材符合国家文化传承政策导向，易获得官方平台支持与媒体报道，品牌可借助文化背书提升美誉度与公信力。
国潮趋势契合：当前国潮文化热度高涨，年轻群体对传统文化相关品牌接受度高，品牌与非遗题材绑定，可强化 “国潮”“文化” 标签，吸引目标客群。
传播范围广：联动官方平台、非遗机构与文化博主传播，覆盖线上线下多渠道，既能触达年轻受众，也能获得中老年群体与海外受众关注，扩大品牌影响力。
五、赞助金额及回报
影片总预算 5.5 万元，赞助商出资 3.2 万元即可享有全部权益，剩余资金由文旅部门补贴与众筹补充。影片上线后，为赞助商提供文化类平台（如文旅 APP、非遗公众号）的免费推广位 1 个月；向赞助商提供影片播出后的文化影响力报告，包含非遗机构反馈、用户对品牌的正面评价占比；若联名产品销量突破 5000 件，额外为赞助商举办 1 场线下非遗体验活动，邀请客户与媒体参与。
一、项目概况
微电影《新人突围记》聚焦职场新人成长，讲述刚毕业的大学生小林进入互联网公司，面对复杂的同事关系、高强度的工作任务与自我怀疑，在导师的指导与自身努力下，成功完成项目策划，实现职场蜕变的故事，时长 15 分钟。影片将在互联网企业办公区、咖啡馆取景，邀请有职场经验的'演员出演，计划在毕业季（6 月）通过 BOSS 直聘、知乎、微博等平台发布，联动 10 家职场类公众号、5 家互联网企业转发，预计播放量 70 万 +，职场话题讨论量 4 万 +。
二、受众定位
核心受众为 22-28 岁应届毕业生与职场新人，该群体正面临求职或职场适应问题，对职场成长类内容有强烈需求，且即将进入消费黄金期，是办公软件、职场培训、快消品等品牌的核心客群；次要受众为 30-45 岁职场管理者，关注新人培养话题，具备一定的品牌决策影响力。
三、赞助权益
场景与道具植入：影片中办公室电脑安装赞助商办公软件，主角使用软件制作项目方案的镜头清晰呈现；主角加班时饮用的咖啡、吃的代餐食品为赞助商品牌产品；导师送给主角的职场书籍印有赞助商 LOGO（书籍内容需与职场成长相关）。
宣传引流：影片开头标注 “职场支持品牌”，结尾展示赞助商招聘 / 产品推广二维码；知乎发起 “职场新人如何快速成长” 话题，赞助商作为 “话题支持品牌” 参与讨论，发布职场干货内容并植入品牌信息；职场类公众号转发影片时，附带赞助商职场培训课程 / 产品推荐链接。
互动活动：联合赞助商开展 “职场新人突围计划” 活动，应届毕业生提交求职简历或职场困惑，即可参与抽奖，奖品为赞助商提供的办公软件年卡、职场培训课程；活动优胜者可获得赞助商提供的实习 / 工作推荐机会。
四、合作优势
受众精准度高：核心受众与职场类、办公类品牌目标客群完全匹配，品牌植入与活动能直接触达潜在消费者，提升转化效率。
节点时效性强：毕业季是职场新人求职、职场培训需求的高峰期，影片上线与活动开展可借势节点热度，快速吸引目标受众关注，提升品牌曝光效果。
内容实用性强：影片包含职场沟通、项目管理等实用技巧，易引发受众主动传播，同时赞助商的产品与服务可作为 “职场解决方案” 植入，强化品牌实用性认知。
五、赞助金额及回报
影片总预算 4.5 万元，赞助商出资 2.5 万元即可获得全部权益，剩余资金由企业合作赞助补充。影片上线后 1 个月内，向赞助商提交受众画像报告、求职 / 产品咨询数据；为赞助商提供 1 场面向高校应届毕业生的线上宣讲会机会，宣传品牌文化与招聘需求；若活动参与人数突破 1 万人，额外为赞助商制作 1 期职场访谈视频，邀请企业高管分享经验并植入品牌信息。
一、活动主题：
为了丰富同学们的课余活，提高我们的综合素质，培养积极向上的进取精神，同时为同学们创造更多的交流机会，我协会特举办一次大型舞会，给以广大同学提供一个更好地交流、学习和娱乐的机会。
二、活动目的：
丰富校园生活，展现当代大学生的青春风采，促进同学间的沟通交流。
三、活动内容：
此次舞会是全系的大型舞会，舞会将以跳交际舞为主、恰恰、兔子舞、蹦迪等同们喜欢的舞种，舞会还穿插模特走秀、歌曲演唱等。
四、活动对象：
艺术系全体师生
五、组织机构
主办：院团委学生社团联合会
策划承办：新视觉协会艺术系团委学生会
赞助：172校园活动网、大学生精英论坛
六、举办时间及地点：
七、活动流程
开场白：
一、主持人致开幕词
二、开场节目：
三、主持人发言：
宣读主办单位，宣布当天活动的即当晚的活动目的、内容等。
活动流程：
一、寻找Partner.
参加者手上有我们入场时特制的号码卡片，可以根据卡片上的数字找到他（她），最先找到的三对为本环节的幸运之星，我们将每人发纪念品一份。
二、开始第一环节的Partner舞会
1、第一只舞选择旋律为轻快节奏的音乐，灯光较明亮，争取尽快营造一个轻松快乐的气氛，以便同学们融入到这个舞会当中。可安排一到两名舞者领舞，掀起整场舞会的第一个小高潮，主要是一种热身；
2、第二只舞，选择恰恰；
3、第三、四只舞是交际舞。选择较慢的音乐，灯光调暗，一是为了让同学们得到短暂的休息，二是方便相互间的交流。
三、模特表演｛走秀｝（合当晚舞会的主题）
四、歌曲
五、开始第二环节舞会
主要选择快节奏的舞曲：包括兔子舞、恰恰等。播放音乐，大家一起跳。可邀请在一旁观看的所有人员一起来，此时舞会的气氛达到最高潮。
六、游戏时间
1、闻歌起舞：两人一组，一人唱歌，另一人根据搭档所唱内容进行表演。（对于搭档的选择，主持人可以让先上来的人背对大家，并且描述他们心中完美的舞伴形象，根据游戏参与者描述的特征，大家帮忙寻找）；
2、吹蜡烛：主持人提问题，参与者在回答问题的同时吹灭蜡烛（此游戏由当天天气状况决定）；
3、吃蛋糕：参与的Partner中由女生手拿蛋糕，男生蒙上眼睛原地转五圈后走上前去吃蛋糕；
4、踩气球：主持人抽取3对Partner上台，每人左右脚跟各系3个小气球，在1分钟内进行游戏，游戏结束后气球剩余数目最多的一对获胜。
（以上游戏参与者均有小礼品赠送）
八、主持人发表总结性讲话
九、活动评奖：
由主持人宣布各个奖项花落谁家。如：最具表现力奖，最具感染力奖，最佳贡献奖。奖项的评定可采取工作人员评选与现场推选相结合的方式
十、幸运观众抽奖：
由获奖者抽取幸运观众。
十一、舞会结束
工作分配：
1、主持人2名，一名女生为主要主持人、一名男生为辅助主持人；
2、现场指挥：1～2名，负责当晚活动的人员调动、协调工作；
3、现场秩序维护（团学干部）活动秩序；
4、迎宾人员2名，负责迎接参与者、号码牌的抽取工作以及奖品发放；
5、派专门人员负责当天的灯光音响调控；
6、化妆人员2名，负责化妆及补妆工作。
注意事项：
1、注意会场秩序，不得有不礼貌的行为，应尊重舞伴，若想更换舞伴，可双方找工作人员（负责人）进行调换；
2、会上允许个人自由发挥；
3、参加者保存好自己的号码卡片，以备获奖对号。
前期的宣传工作：
1、制作4张宣传海报。海报分别贴在4个楼
2、制作宣传板报2块，置于校内醒目地点；
3、宣传横幅挂在校园的交通要道；
4、请学校广播站配合，距舞会举行的还有一个星期时，在每次节目的开头和结束时放一分钟的舞曲，以次来营造氛围，调动同学们的积极性；
5、在校园网上进行发布，让全校师生了解并注意到新视觉这个活动。舞会前期准备工作：
1、学舞阶段：安排人员教大家学习及练习；
2、配合制作一些舞会用品；
3、安排舞会化妆人员在各系传教，做好化妆准备工作。
宣传词稿：
1、在夜的激情与刺激中，在奇幻绚丽的灯光里，有梦一般的美丽佳人，有穿梭往来的神秘女巫，骇客尼奥的身影如风掠过，孟斐斯迥异的眼神倏尔闪过，Trinity优雅的气质在空气里跳跃……
2、与您共舞，与您相约；劲歌、漫舞，我们一起欣赏；互动游戏连接你我；神秘礼物从天而降；与寂寞saygoodbye；我们没有理由不快乐。
3、她是谁?他帅吗?……闪烁的舞池，优美的舞曲，狰狞或古怪的面具后藏着的，也许是颗可爱的心？一张俊俏的脸？也许，她/他就是你心目中的……一切都从未知中开始，所有皆在神秘中展开……
4、颇具西方文化色彩，魅惑绚烂的气氛，绚丽夸张的自我表演，激情冷酷的音乐，变幻莫测的灯光……卸
下平日里繁重的学习压力，摆脱日复一日的公式化生活，尽情放松各种搞怪装扮纷纷上场，扮演你喜欢的角色，新鲜刺激的另类舞会，让你找到已经迷失的自我。
5、在诡异的`灯光音乐下，和陌生人共舞，没有人知道平日矜持温柔的你会是这般的热情洋溢。走进一个超越现实束缚、绚彩神秘的世界，展现在现实生活中隐藏起来的性格的另一面。
外联工作：
1、拟定好策划书，与企业和商家建立合作关系，联系赞助商筹备好舞会的活动经费，包括各种礼品的提供（现金或实物）；
2、我方以此给赞助商的条件包括：答应赞助商的合理要求；舞会的名称允许赞助商冠名；邀请赞助商，共同参加；通过校广播站宣传此次舞会的赞助商等活动信息；海报中注明各个赞助商的名字等。
物品准备：
1、相关化妆物品；
2、制作号码卡片及所需面具；
3、提供适量桌椅板凳、矿泉水以供使用；
4、灯光音响、装饰彩灯、游戏道具以及相关礼品准备。
本次舞会有以下几个设想：
1、统一性：为了使本次舞会具有校园舞会的统一特色，特采用大众型舞蹈。
2、特色性
3、加强互动性：让所有的舞蹈爱好者都有机会参加，准备了更多的大众舞蹈。
4、扩大可参与性：很多舞会的组织者都忽略了性格内向的同学，因此，本次舞会上将播发更多的基本曲目。
5、丰富欣赏性：一些有舞蹈才能的同学都可以有一个专门展示的机会，个人、组合表演均可，也有利于让我们发现更多的舞蹈天赋者，以便为业余舞蹈队增补力量。
一、策划背景
随着湖州的经济在迅速的发展，现代餐饮消费已经从过去的盲目消费进入了理性消费阶段，特别时大众化消费市场和中低档消费市场占据消费市场主流的今天，餐饮消费已趋于成熟，过去那种消费的随意性和冲动性越来越少，取而代之的是更加理性化、目的明确的消费倾向。
现今餐饮市场都以中低档为主，而中高端特色餐饮极少，随着现在经济的发展，人们生活水平的提高，对于餐饮消费的层次要求越来越高，对于餐饮的特色、就餐的环境、饮食的味道、越来越苛求。应印这一趋势我们将开设一家既能让大众消费的起，又具有美食特色的中高档粤菜餐厅。
通过本次策划，我们将给项目本身做出准确的市场定位及产品定位，抓住现代人们对于特色美食的不同需求，注重餐饮文化内涵的体现，打造中高档餐饮文化品牌。
二、项目分析
市场分析
（1）项目计划选址在靠近市中心的消费次商圈。
（2）同类竞争者在大众知晓度和餐饮特点没有特别突出的，同档次类别的竞争者少。
（3）本项目的目标客源。主要上班族、白领等，消费集群主要是家庭、情侣、聚会等。
（4）项目的定位与周边的餐饮企业（大众餐饮），进行了错位经营，有一定的市场竞争力。
（5）在前期的市场导入中，可能会出现与目标客户的磨合与培养。
（6）项目的操作，对营销方面的工作提出了更高的.要求，要有自己精英的营销团队。
三、市场定位
通过对市场需求类型的定型，竞争对手的分析，本项目在餐饮市场中定位在定位在市场需求中高档特色餐饮、需求文化餐饮。顾客消费能承受的。无竞争对手的三点交叉上面的，做纯正的粤菜餐厅，加上强大的营销力度，通过各种有利的资源，营销的整合推广，实现利润最大化，品牌影响力扩大化。
四、餐厅的目标
我们餐厅选址在闹市边缘对租金，餐厅装修，厨具，餐具，桌椅家具采买预算严格控制。
对于前期市场宣传，推广和营销费用严格把关。
餐厅计划在半年内回本盈利。
五、营销方式及定位
（1）产品定位：
核心部分————富有地域特色的中高档粤菜餐厅。
形成部分————各种设施的组成，以及VIP卡的设计定位，各种的渠道营销手段及资料。
产品组合—————即VIP卡能提供的各类设施的使用权限及服务的组合方式。
（2）价格定位：
抓住顾客需求心理和社交场所的需求，消费价格定在在中档。
（3）渠道定位：
直接渠道————建议采用，即设立餐厅自己的VIP卡销售部门及销售系统。
间接渠道————建议与一定的知名度，与本会所不冲突的公司合作，运用他们的间接渠道进行营销。
（4）促销定位：
显化潜在客户————完善项目的装潢及配套服务项目，达到尊贵的体现，引导客户消费文化餐饮的理念，创造客户需求，使他们对本餐厅消费产生需求。
接近潜在客户————采用各种方式、方法（各种营销公关活动）来与潜在客户接触。
六、众筹方式
计划融资150万，我个人出资三十万掌握餐厅绝对控股运营与决策，项目自20xx年5月起以2个月为期限筹集，每个出资人最少一万，最多五万元。对出资人给予利润分红，并在开店后享有餐厅最优惠的终身VIP金卡，免排队免等候等等特权。享有金牌VIP的荣耀。如在众筹期限到后没有达到预期的运营资金，众筹的资金将如数返回。
筹集的资金将在三年后如没提出继续持股要求则自动返还，出资人亦可在两年后提前取回（两年内如有特殊情况可与我们协商提前取回）。资金返还后将不再享有利润分红，但金牌VIP特权荣耀终身享有。
七、风险分析
有一定的竞争，但是我们可以以自己的核心产品价值牢牢把握市场的顶端。
项目通过前期的市场调研，成本控制计算，后期运营管理各方面细节的把握理论上亏本几率极小，但事无巨细我们在出现小概率事件时尽力保障投资人利益把损失降到最低、同投资人利益共享风险共担。
1、确定主题
①寻一个由头，比如元旦节、植树节、劳动节、圣诞节、xx几周年、xx新歌首发这样的标题。
②决定方式，歌会?采访?茶话会?这意味着需要找多少嘉宾来填充。③确认风格，欢乐向、腐基向、正直向等等。
④时间，一般情况是7：30暖场，8点开始，也有7点暖场，7:30开始的，结束时间要求不高。
2、选择主持人
根据歌会风格来确认选择的主持人是否无下限，与是否能够符合歌会的整体气氛。
3、邀请嘉宾
一般歌会是每位嘉宾两首歌，10分钟，部分主持人认为每位嘉宾15分钟时间比较宽裕。
①根据每位嘉宾在10-15分钟之间，来决定当晚歌会需要邀请多少位嘉宾。
②将需要请的嘉宾列出名单，并标注是由谁去请的嘉宾。
注意：一般是由策划本人全程负责，否则容易乱。当然有认识与该嘉宾有私人友谊的，可以代为邀请。但多人邀请同一嘉宾的情况也不少见，这种情况容易让嘉宾认为这个活动办得不靠谱，至少人员分工不确切。
③在邀请非私人友谊的嘉宾时，必须描述清楚日期，时间是从几点到几点，活动主题与id号(经常有人在请歌会时不写id和日期，我也想知道是怎么回事)，最好是把已经确认的主持人和嘉宾一并写上。
注意：请不要打错嘉宾名字，也请不要不知男女就乱喊哥哥或者姐姐，把id列出只为了告诉他，频道大概人气范围，告知主持人与已经确认的嘉宾，对方可以凭此判断这场歌会的大致人气，有没有熟人，来决定要不要参加歌会。(请不要说嘉宾预估人气是势利，在不认识主办方的情况下，难道随便一个人说你过来给我们唱歌，他就得欢欢喜喜地迎笑脸?)当然，请嘉宾的策划们也不必认为是在求人，大家各有各的`需求，死缠烂打会让双方都尴尬，在嘉宾十分不想参加歌会时，或许他会说有空会过来，但不要写在歌会海报上，那也没意思。
④在歌会前几天，确认嘉宾的歌单，与是否自带字幕。
确认歌单是一方面是为了确认报幕花式，另一方面是为了不撞歌，因为一旦撞歌，表现得差一些的嘉宾就杯具了。
不自带字幕的歌手，就需要让家里字幕或者是合作字幕组帮忙做字幕花式了。
4、频道会议
①确认歌会场控，分清职责，发嘉宾马甲、字幕马甲，报幕、清屏、抱嘉宾上下麦，提示刷屏观众，禁花、禁字，开启抢板凳，开启投票，记录互动里中奖观众，还有官方录音。可兼职，但不可以乱套，当然，没人的时候一个人也可身兼全职。
②与字幕协商，准备报幕框与字幕花式。在有空降与不确定的时候，字幕一般也需要准备单滚万能框。
③暖场歌手，提前找六七个人左右就足够了。贴心的话，可以为暖场歌手准备报幕花式，但一般很少。
随着20xx年的结束，伴随着商业社会的发展和经济环境的变化，商会的发展和实力已经成为经济地位和社会影响力的重要标志。回顾20xx年度，一年来，商会在员工管理、业务发展等方面取得了一定成绩，但与同行业的一些企业相比，尚存在一些差距。总结20xx年工作经验，对20xx年的发展做出计划，是对商会的负责任态度，也是企业奋斗的必经之路。
一、20xx年度工作总结
1.加强员工管理，提高整体实力
作为商会的重要基础建设，员工的稳定和发展是商会发展的关键。在20xx年度，商会依托完善的人力资源管理机制，加强了员工的培训和工作环境的优化，规范员工的工作状态和工作标准，大大提高了员工的整体实力和质量，为商会发展打下了坚实的基础。
2.稳步推进业务拓展，拓宽商会业务领域
商会的核心业务是商业交流和服务，20xx年度，商会依托自身的独特优势，积极拓展业务，不断深化与其它行业的协作关系，实现了非常出色的业务拓展，为商会制定了长期的`商业发展战略。
3.深化内部管理，规范制度运行
商会是一个组织机构严密的商业社团，内部管理流程的规范化和制度化是提高内部效率的关键。20xx年度，商会通过内部流程的简化和推进，规范制度运行，提高内部协作效能，使商会的工作更加顺畅和高效。
二、20xx年度工作计划
1.加强组织结构优化，提高商会执政能力
20xx年，商会将进一步加强组织结构优化，强化商会的领导能力和管理能力，打造更加流畅和高效的商会管理系统，提升商会的领导层和管理人员的执政能力，以高效的商会管理体系实现商会的稳定发展。
2.深化与其它行业的合作，推动商业发展模式的转型
随着商业模式的转型和业务领域的升级，合作和协作已经成为商业社团发展的主要趋势和关键发展动力。20xx年，商会将以高质量和优势为基础，开展项目合作和资源整合，积极推进商会业务的拓展和升级，实现商业发展模式的转型和优化。
3.规范制度流程，提高商会各项工作效能
规范制度流程是提高商会管理效率的必要途径。20xx年将在过去的基础上，加强制度化建设，推进流程化操作，提高各项工作效能，掌握并使用现代化的商业管理工具和信息系统，为商会做出高效、安全、绿色为特点的办公环境。
商会是集合力量和资源的社会组织，商会的发展和壮大是社会发展和进步的重要标志。 20xx年工作计划的制定和落实将是商会继续前进和发展的步伐，是为了更好的服务商业社区和推动商业文明的发展，是商会在经济环境变化的情况下为广大商业从业者和成员继续走向高质量发展的目标，更是商会未来长远发展的重要契机与方向，我们必须团结一心、奋勇前进，为此目标而不懈努力。
在过去的一年里，XX商会在各级政府的关怀指导下，以及全体会员的共同努力下，取得了显著的.成绩。我们紧密围绕“促进经济发展，加强会员合作”的核心目标，积极开展了一系列富有成效的活动，现将主要工作总结如下：
一、加强组织建设，提升服务能力
1.完善组织架构：对商会内部管理体系进行了优化调整，增设了专业委员会，如金融投资、科技创新、国际贸易等，以更好地服务不同领域的会员企业。
2.强化团队建设：通过培训、交流等活动，提升商会工作人员的专业素养和服务能力，确保为会员提供更加专业、高效的服务。
二、搭建交流平台，促进合作共赢
1.举办商务对接会：成功举办了多场行业交流会、项目对接会，为会员企业搭建了展示自我、寻求合作的平台，有效促进了会员之间的资源共享与优势互补。
2.建立信息共享机制：利用商会官网、微信公众号等渠道，及时发布行业资讯、政策解读、项目信息等内容，帮助会员企业把握市场动态，捕捉商机。
三、推动经济发展，履行社会责任
1.助力招商引资：积极参与地方政府的招商引资活动，利用商会资源，引进了一批优质项目，为当地经济发展注入了新的活力。
2.参与公益慈善：组织会员企业参与公益慈善事业，捐款捐物，支持教育、扶贫、环保等公益事业，展现了商会及会员企业的社会责任感。
四、面临的挑战与未来展望
尽管取得了一定成绩，但我们也清醒地认识到面临的挑战，如市场竞争加剧、会员需求多样化等。未来，我们将继续深化服务内容，创新服务模式，加强与政府、社会各界的沟通合作，努力将商会打造成为会员信赖、社会认可的优秀商会组织。
随着时代的进步和市场的变化，我们商会在过去的一年中，紧密团结会员企业，积极应对挑战，把握机遇，共同书写了商会发展的新篇章。现将一年来的工作总结汇报如下：
一、强化内部治理，提升凝聚力
1.完善规章制度：修订和完善了商会章程及各项管理制度，确保商会工作有章可循、有据可依，提升了商会管理的规范化和科学化水平。
2.加强会员管理：通过定期召开会员大会、理事会等会议，加强与会员企业的沟通联系，增强了会员的.归属感和凝聚力。
二、搭建服务平台，促进企业发展
1.信息服务：建立了商会信息平台，及时发布政策信息、市场动态、行业资讯等，为会员企业提供决策参考。
2.商务对接：组织了一系列商务对接活动，包括产品展示、项目推介等，帮助会员企业拓展市场、寻找商机。
三、推动创新发展，引领产业升级
1.鼓励创新：积极倡导会员企业加强技术创新、管理创新和产品创新，提升核心竞争力。
2.产业升级：引导会员企业顺应时代潮流，加快转型升级步伐，推动产业向高端化、智能化、绿色化方向发展。
四、履行社会责任，展现商会担当
1.参与公益：组织会员企业积极参与公益事业，履行社会责任，树立了商会及会员企业的良好形象。
2.环保倡议：倡导会员企业关注环保问题，推广绿色生产方式，为可持续发展贡献力量。
回顾过去一年，我们商会在全体会员的共同努力下取得了显著成绩。但我们也清醒地认识到，面对未来更加复杂多变的市场环境，我们仍需保持谦虚谨慎的态度，不断创新服务模式和工作方法。展望未来，我们将继续携手并进、凝心聚力，共同开创商会发展的新局面！
过去的一年，我们有付出也有收获;我们有欢笑也有泪水。本学期，学校分院系管理，我很荣幸的成为了药学系外联部部长助理这一职务。下面就由我对本学期外联部的工作以及下学期的计划具体做进一步的阐述。
一、外联部的工作
首先在大一新生的军训期，招新工作就如火如荼的开展起来。外联部在此次的招新活动中，经过2轮面试的重重选拔又迎来了5位新成员，现7位成员，成为所有部门中人数最多的一个部门。与此同时的是正在进行的“迎新晚会”，由葛萍老师指导带领所有学生会成员共同策划并举行此次活动，外联部为此活动拉了与移动的一笔赞助，晚会虽然很累，但大家都感动很充实，全场热烈的欢呼声就是给我们最大的鼓励。
然后就是协助其他部门的活动，像体育部的`“新老生交流赛”，文艺部的“金话筒”主持人大赛，“90后大学生的价值观”，团组织的“十佳歌手”，外联部的成员都积极的或多或少的参与幕后工作。还有帮助09学长的先声药店“动感地带M值大兑换”等等
还有外联部的所有成员为“移动赞助”的业务奔波，不辞辛苦，我看到了大家的凝聚力还有团结协作的力量，让我无比的感动。为“校园文化艺术节”的，校内华联超市的赞助。虽然，数目不多，但也是大家努力的结果。
为了增进学生会内部彼此的感情，外联部还在11月25日举行的“联谊活动”，从前期的策划书、主持人、节目、还有节目的彩排、音响、相机等方面的活动提前策划，感到无比的欣慰。大家的努力都是没白费的。在活动结束后，外联部所有成员留下来打扫卫生，并且写里此次活动的不足点和宣传报道。人只有在不足中成长，我看到了我们部门的团聚力。
在这段期间，外联部还负责每周四各班级的“考勤汇总”，以及电子表格的制作。能保证每周一次例会。而且大家都准时到场，认真记录会议记录。做到有问题大家互相帮忙，共同解决。
二、外联部的不足点：
活动太少，赞助拉的数量也少，经验缺乏，实战经验少的可怜。积极性调动不起来，不能做到让美味成员都有表现自己的能力。外联部的人经常没事做，但人员却是所有部门中最多的一个，并且作为09五年制药学老生的我，在外联部部长助理这一职位，面对的部员都是比自己大的人，时常感到很困惑，自己的定位，时常感到压力重大。
三、下学期的展望是一个新的气象。
外联，外联，简单来说就是与外部联系。加强与外界的来联系，多拉几个赞助，让每一场活动办的更加完美，展现药学系的风采。做到每次提前为学校的活动做准备，写策划。以便大家有更充分的时间去准备工作。完善部内的用人制度，使得每名成员都有发挥的机会。
下学期，外联部准备承办3月份的“药企宣传月”还有暑假的见习活动。
整体来说外联部在这一学期中的表现还是非常出色的。针对这学期发现的问题和不足，我们会积极的去调整和改正，使外联部真正成为院学生会引以为荣的部门，让外联的口号和精神继续传承和发扬下去!
这一学期即将结束，新学期新气象，愿新的学期能作出一些新的东西，有新的成绩和可人的进步，外联部越做越好，发扬光大，展望未来。
在过去的一学期里，学生会外联部作为连接校园与社会的桥梁，积极投身于各项对外交流与合作之中，不仅拓宽了同学们的视野，也为学生会的整体发展注入了新的活力与动力。以下是对我们部门工作的一次全面回顾与总结。
一、深化校企合作，搭建实践平台
本学期，外联部致力于探索与更多企业的合作机会，成功与多家知名企业建立了稳定的合作关系。通过组织企业参观、职业规划讲座及实习岗位对接等活动，我们不仅为同学们提供了近距离了解行业动态、增强职业认知的宝贵机会，还助力部分优秀学子提前锁定实习岗位，实现了从校园到职场的无缝衔接。这一系列举措，有效促进了学生实践能力与职业素养的同步提升。
二、拓宽交流渠道，促进校际友谊
在对外交流方面，外联部积极拓展校际合作，与多所兄弟院校建立了友好往来。通过举办联合文化节、学术交流会等活动，我们为学生搭建了展示自我、交流思想的广阔舞台。这些活动不仅加深了各校学生之间的友谊，也促进了学术思想的碰撞与融合，为校园文化的多元化发展贡献了力量。
三、创新筹资方式，支持学生活动
面对学生活动经费紧张的挑战，外联部创新思路，通过策划赞助方案、举办特色活动吸引外部资金等方式，有效缓解了资金压力。我们精心设计的赞助方案不仅赢得了企业的青睐，也提升了学生活动的品质与影响力。同时，我们还积极寻求校内外资源的整合利用，为学生会的各项工作提供了坚实的物质保障。
四、强化团队建设，提升服务能力
在团队建设方面，外联部始终注重成员间的沟通与协作。通过定期召开部门会议、组织团建活动等方式，我们增强了团队凝聚力，提升了成员的.专业素养与服务意识。面对工作中的挑战与困难，大家能够齐心协力、共克时艰，展现出了外联部人应有的责任与担当。
五、展望未来，持续前行
回顾过去，我们深感自豪；展望未来，我们满怀信心。在未来的工作中，外联部将继续秉承“开放、合作、共赢”的理念，进一步拓宽合作领域、深化合作内涵，为学生会的整体发展注入更强的动力。同时，我们也将不断探索新的工作模式与方法，努力提升服务质量与效率，为同学们创造更多、更好的成长与发展机会。
随着又一个学年的圆满落幕，高中学生会的工作也悄然画上了阶段性的句点。这一年里，我们学生会全体成员携手并进，在挑战中成长，在合作中创新，共同为学校的校园文化建设、学生权益维护、以及各项活动的成功举办贡献了自己的'力量。
一、深化服务，强化学生权益保障
本年度，我们始终将“服务学生”作为核心宗旨，积极搭建起学生与学校之间的桥梁。通过设立意见箱、开展线上问卷调查、组织定期座谈会等形式，广泛收集并认真听取同学们的意见与建议，及时向学校相关部门反馈，有效推动了食堂餐饮质量提升、宿舍设施改善、教学设施优化等一系列关乎学生切身利益问题的解决。同时，我们还加强了对校规校纪的宣传教育，引导学生树立正确的价值观念和行为规范，共同维护良好的学习生活环境。
二、创新活动，丰富校园文化生活
为了丰富学生的课余生活，提升校园文化品位，我们精心策划并成功举办了一系列丰富多彩的活动。从“校园歌手大赛”到“科技创新展”，从“心理健康月”系列讲座到“传统文化节”的沉浸式体验，每一项活动都力求贴近学生兴趣，展现青春风采。这些活动不仅为学生提供了展示自我、锻炼能力的平台，也加深了同学们之间的友谊，增强了集体荣誉感，让校园文化生活更加多姿多彩。
三、强化团队，提升工作效能
学生会作为一个学生自治组织，其工作效率和团队凝聚力直接影响到各项工作的开展。因此，我们注重加强团队建设，通过定期召开例会、开展团队拓展活动、组织技能培训等方式，不断提升成员的综合素质和工作能力。同时，我们还建立了明确的分工合作机制，确保每项工作都能落实到人、责任到人，有效提升了工作效率和执行力。
四、展望未来，续写辉煌篇章
回顾过去一年，我们取得了不少成绩，但也清醒地认识到自身存在的不足和需要改进的地方。在未来的工作中，我们将继续秉承“服务学生、奉献校园”的宗旨，不断创新工作思路和方法，努力提升服务质量和水平。同时，我们也将加强与兄弟学校的交流与合作，借鉴先进经验，拓宽工作视野，共同推动学生工作迈上新台阶。
总之，高中学生会将继续以饱满的热情和昂扬的斗志，为学校的繁荣发展贡献青春力量，书写更加辉煌的篇章。
随着又一学年的圆满落幕，高中学生会在此刻回望过去一年的点点滴滴，心中充满了感慨与收获。这一年，我们携手并进，在挑战中成长，在合作中前行，共同绘制了一幅幅丰富多彩的校园生活画卷。
一、活动组织
本年度，学生会积极响应学校号召，结合学生需求，策划并成功举办了一系列精彩纷呈的活动。从开学初的迎新晚会，到学期中的学术文化节，再到年末的元旦联欢会，每一场活动都凝聚了学生会成员的智慧与汗水。我们不断尝试新的活动形式，引入科技元素，增强互动性，让每一位参与者都能感受到校园的活力与温暖。通过这些活动，不仅丰富了学生的课余生活，也促进了学生之间的交流与理解。
二、权益维护
作为学生与学校之间的桥梁，学生会始终将维护学生权益放在首位。我们建立了畅通的意见反馈机制，定期收集并整理学生意见，及时向学校相关部门反映。同时，针对同学们关心的.热点问题，如食堂卫生、宿舍管理、教学设施等，我们主动与相关部门沟通协调，推动问题的解决。在这个过程中，我们学会了倾听、理解与沟通，也更加坚定了为学生服务的决心。
三、团队建设
学生会是一个大家庭，每一位成员都是这个家庭不可或缺的一部分。在这一年里，我们注重团队建设，通过组织团建活动、分享会等形式，增进成员之间的了解与信任。在工作中，我们相互支持、相互鼓励，共同面对挑战、解决问题。这种团结协作的精神不仅让我们的工作更加高效有序，也让我们的个人能力得到了显著提升。
四、展望未来
回顾过去，我们深感自豪；展望未来，我们满怀期待。新的一年，学生会将继续秉承“服务同学、奉献校园”的宗旨，不断创新工作思路和方法，努力提升服务质量和水平。我们将更加关注学生的实际需求，积极反映学生心声；同时，也将加强与其他学生组织的交流与合作，共同为构建和谐、美好的校园环境贡献力量。
学生会将继续以饱满的热情和坚定的信念，在青春的道路上勇往直前，为学校的繁荣发展和学生的全面成长贡献青春力量。
一、市场分析：
xx餐厅就是一个资金投入低，消费人群广，回收成本快，而且门面非常好找的创业项目，一般除了人工和日常开销外，xx奶茶加盟店经营管理不用太多的周转金，非常适合小本自主创业。一般一家xx餐厅都能在几个月收回成本，最快的两三个月收回成本，但是xx餐厅重要的还是靠的是口味，靠的是经营策略，靠的是独特的蜜菓奶茶文化。
近两年，xx奶茶在我国大江南北遍地开花，不论城市大小，不论男女老少，消费水平高低，xx奶茶称谓日常街头的一个时常显现的亮点，走在繁华的闹市街头，很容易寻找到。手里拿着一杯xx奶茶，男女青年的身影，口感新鲜、味美。都是现做现卖，由多种可口的原料配成。随着市场的竞争越来越激烈，消费者对产品的质量越来越高。原材料价格一涨再涨。加上一些商家为保证利润，不断降低原料品质，导致现在蜜菓奶茶市场一片混乱。蜜菓奶茶已经成为近一段时间来垃圾食品的代名词，通过我们对消费者的调查了解，真正的原因还是在于蜜菓奶茶口味的问题。口味不断推陈出新、变化多、形成众多系列，消费者选择广。
现在我们最大的竞争对手就是学校外的xx奶茶，我们要从价格上与他们竞争。
二、xx餐厅的设备选购：
由于我们不是加盟别人的店，所以一切东西都要自己亲自采购。由于我们做的是小本生意，所以我们要努力寻找物美价廉的货源。具体使用过程中的注意事项：
1、封口盖必须与杯口直径大小一致，而且购买时要检查一下封口盖，是否有十字花刀，这样可以给顾客带来方便。我们会一大包的.卖，这样可以节约成本。
2、杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，认真选购。
3、吸管选购的时候要注意用料的厚薄。
三、设备的维护与优惠计划
1、卫生是第一的。你的东西可以不好吃，但是一定要让人放心。
2、一些学生会问我们有关色素、原料、质量等等方面的为题，我们一定要想好怎样回答。
四、风险分析：
创业中的挫折是难免的。生意好不免会引起同行的竞争。虽然在短期上，顾客会到他的店里消费，但是顾客是会比较的。他们终究会觉得我们的产品口感要更好些。我们要不断进行创新。
五、财务分析：
1、日常消耗开办一家xx餐厅是避免不了其他的日常消耗的，如水电费等。在用上电，我们会采取购置技能电灯泡，这样既环保又节约。在用水方面，我们也做到了一水多用。水和电尽可能的做到回收利用。
2、货物进出所有工作人员必须用有效凭证来到出纳处报销，此外，由出纳管理财务，会计每日一次对账，店长一星期一次查账。
六、店面装置:
由于主要消费是学生，而现在的学生又比较早熟，因此，店面风格可以比较中性、温馨和浪漫。至于店面内的设计，则选择室内精美壁纸，营造出一种童趣、浪漫、休闲的环境，同样以花草作为主要装点工具。桌椅以红色为主，可以引起顾客的食欲。
一、餐厅概况
1、本店发属于餐饮服务行业，是个人独资企业。主要为人们提供奶茶等甜品。
2、本店需创业资金9.5万元。
二、经营目标
由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的奶茶连锁公司，在众多奶茶品牌中闯出一片天地，并成奶茶市场的着名品牌。
三、市场分析
1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%；四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。
2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌餐厅有很多，一点点，黑龙堂，新时砌。因此竞争是很大的。
四、经营计划
1、了解各类餐厅的经营理念以及经营的“小花招”。
2、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的奶茶，才能吸引顾客，将顾客留住”。
3、餐厅主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。
4、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果
5、餐厅可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在餐厅里慢慢品尝，餐厅的休闲功能得到进一步强化。
6、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少餐厅推出一些与奶茶并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，果汁类的饮料深受顾客青睐。
7、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为x先生、小姐，他们会觉得很受尊重。
8、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。餐厅一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。
9、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。
五、财务估算
启动资产：大约需9.5万元
设备投资：
1、房租5000元。
2、门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱)；
3、货架和卖台投进约1500元；
4、员工(2名)同一服装需500元
5、机器设备最大的'投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：珍珠、奶油等原材料，约6000元。
月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型餐厅的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。
每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。
货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。
水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。
六、风险及制约因素分析：
由于餐厅不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。
一、项目名称：
绿色特色餐饮(巴味食府)
二、创业目标
发展以“巴味”为注册商标的绿色特色餐饮品牌，利用合理有效的管理和投资，建立一个具有浓郁巴渝文化特色的绿色餐饮有限连锁集团公司。巴渝文化餐厅已成为目前餐饮经营者建店的一种时尚，主要也是因为消费者同样喜欢在这种环境中用餐。使消费者在吃的过程中了解一些当地的历史知识，风俗文化是它的最大优点。这种餐厅在短期内还不会被淘汰。当然还必须看该餐厅在对文化挖掘的层次和深度。
三、市场分析目前餐厅的现状：
1、品牌餐厅：陈麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川东老家等这些品牌餐厅已成为“国营企业”的代名词，由于其不求上进和管理低下已处于淘汰的边缘。
2、酒店餐厅：由于其“高门槛”的公众形象和书本式的经营作风，已将大部分消费者拒之门外，除了锦江宾馆、家园国际酒店、皇冠假日酒店的餐厅外其他都惨淡经营。
3、民俗、文化酒楼：由于其独特的店面设计和新颖的菜品，再加上价位的合理已成为目前市民消费的`主力餐厅。他们中的代表是：民俗--巴国布衣、陶然居、重庆菜根香;文化--菜香源、红杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、满庭芳等。综上所述，要想快速成功，必须走民俗文化酒楼这条路。随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小;快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题?如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。绿色特色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色特色文化餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。
四、市场调研：
必须在决定投资前进行详细的市场调查，具体了解目标消费群、竞争对手(包括财务状况、经营现状、员工人数等)、所在商圈状况，以及与餐饮行业相关的法律手续、租赁合同、供应商关系等。具体项目由餐饮咨询公司负责。选址条件：所在商圈必须具备办公中心、商业中心、居住中心三个条件，必须是交通便利、视野宽阔、50米内有停车位置的标准门面。所选场地门口或周围必须能停几十辆车(停车场不算)所选楼层不得超过三楼(最好是二楼或一楼)场租费用不得超过40元/平方米，选址时由餐饮咨询顾问负责。
五、餐饮特色：
以秘制配方为主的川粤鲁京大融和菜系，宣扬巴渝绿色饮食文化，菜品盛器独特;并成立以餐饮咨询公司负责为主的菜品研发室，每周出二个创新菜，每季度换一次菜谱，做到产品人无我有，人有我优，质量稳定。菜品以巴渝文化为诉求，以奇特鲜原料为典故，由研发室创新出与装修风格一致，绿色环保、滋补养生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋养套餐(养颜、强身、生态)菜糸，最后运用特色婚宴(略)和特色寿宴(略)两个项目来为餐厅助品增收。
六、目标市场的定位。
中高收入者能接受的绿色餐饮业。顾客群：个体私营业主+白领+其他。
七、市场策略。
产品规范化、标准化、管理科学化、经营连锁化。并导入比香港五常法还优秀的黄小平十常管理法。具体由餐饮咨询公司负责执行。
八、餐厅设计
1、整个餐厅设计体现巴渝文化风格，色彩采用比胡桃木颜色稍浅。巴渝文化的东西覆盖全餐厅。
2、虽然是文化绿色餐厅，但客用设备，尤其是卫生间(洗手盆、坐便器、干手器、卫生纸、)设备力求高档。
3、餐椅、落台、碗、碟、调羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗帘、桌布、口布、服装、迎宾台、水牌等必须定做，并有餐厅标志。
4、包房应有十五个以上(客人越来越喜欢在包房用餐)，并采用全落地玻璃。地面使用目的板，墙壁留有专用传菜孔，屋内配有内线电话。豪华包房必须配有电视、沙发等设备)
5、大厅需能容下标准十人台25张(并要扣除落台和员工及顾客通过距离)。最好配有舞台。地面铺防滑80厘米砖，顶棚使用暖色日光灯做主力光源(及节约电费又提高亮度)。
6、厕所铺防滑地板砖，面积不能太小。员工厕所与客用厕所分开。
7、厨房谱防滑地砖，火头必须在10个左右。内含凉菜房、小吃房、洗碗间、库房、打荷房。厨房不得少于300平方米。
8、整个餐厅含有：销售接待区(大班台、沙发)、吧台(有足够地方放酒水)、收银台库房(2个)、办公室、杂物间、更衣室、配电房、音控室等。 9、包房名：使用重庆十七道老城门命名或重庆老地名命名(包房内有对他们来历的画或照片)、或用活动包房名(如：王府、李府、赵府等)，用餐时挂订餐客人姓氏的牌子于门前)。
10、门匾采用木制招牌(烫金字)。
11、门旁或前厅设有“XXX序或赋”。
12、嘉宾留座牌全部用木刻。
13、包房过道挂有重庆食文化的画框(重庆民谣、儿歌)，大厅挂有本店特色菜的出处典故。
14、厕所挂重庆言子或重庆歇后语的漫画。
15、菜谱专门设计，本店名菜使用彩色照片，菜谱每页都有印有“行酒令”。
九、投资费用预算(按2000平方米)
1、 装修：130万
2、 厨房设备：30万
3、照明设备、空调(不采用中央空调)、卫生间、办公室、收银台：80万
4、 餐厅用具：30万
5、 前期广告费、开业庆典：15万
6、流动资金：50万总共资金准备：350万(含不可预见费)另加房租50万共计400万
十、人员配置
1、 厨房：50人
2、楼面(含后勤)：70人
总经理：负责整个酒楼的`经营
大堂经理：协助总经理，负责楼面的管理工作
销售经理：协助总经理，负责酒楼的销售工作
主任：负责楼面的片区管理工作
部长：协助主任做好各再分片的细化工作营养
点菜员：专门为客人点菜、营养配菜、推荐菜
营销员：负责酒楼的销售导引回访工作
服务员：执行为客人的服务工作
迎宾：迎接客人的到来、引领客人入座
传菜员：负责将客人所点菜品分送到各所点桌席
泊车员：负责引领客人到店、并照看好用餐客人车辆
库管员：负责库房物品的管理和收发工作
收银员：负责每天客人用餐的结算工作
吧员：负责酒水的发放和果盘制作
洁净员：负责整个餐厅的清洁工作
采购员：负责整个酒楼物品的采买工作
美工：负责整个酒楼的宣传工作
维修工：负责整个酒楼设备的正常运转(含厨房设备)
办公室主任：负责整个酒楼文件的打印、分发、会议记录和办公室日常工作
稽核：负责监督和检查收银、吧台、库房的帐目核查工作
质检监察员：负责全酒楼各部门各岗位的行为规范。仪容仪表、质量监察等工作
财务部：负责酒楼所有帐目的处理工作
一、项目介绍
（一）项目背景
xx茶饮20xx年诞生于台北市大安区，秉持用心做好每一杯茶，让每一位顾客感受更健康、更美味茶饮的想法，xx茶饮在短短五年内，由台大商圈内的小小一间珍珠餐厅发展成为在台湾拥有近两百家门店的精品时尚茶饮连锁公司。
仰慕大陆源远流长的茶饮文化，深感大陆饮料市场虽百家争鸣，xx茶饮在20xx年入驻大陆市场，旨在通过提供精品茶饮连锁加盟服务，让更多的国人籍由加盟店体验优质台湾茶饮文化。
（二）项目介绍
“品牌是质量的保证”。
虽然有的人说不迷信品牌，但他们内心还是认同这一说法的。开一个品牌餐厅会让消费者喝得更放心。xx茶饮坚持始终坚持品质与健康！成就健康饮品第一品牌！的产品开发原则，为消费者带来最为健康的产品是xx一直以来的追求。
（三）市场前景
目前，奶茶现做现卖，是年轻势力、都市白领最喜欢的饮品之一，喝奶茶已经变成了一种时尚潮流。而且随着奶茶的深入人心，他们对奶茶的需求量会更大，奶茶市场将更加广阔。而且奶茶没有淡旺季之分，一年四季都可以做，市场的起伏不会太大，收益有保证。
xx茶饮的目标消费者是年轻势力和都市白领，契合奶茶的主流消费群。其细分市场是中端市场，凸显品质。随着人们生活水平的提高，他们对品质的要求也越来越高，质量低劣的奶茶必然会被淘汰，奶茶趋向于品质化是必然趋势。
二、行业分析
（一）行业现状
奶茶所属的饮品行业不停地发展，各式各样的产品层出不穷，而奶茶因为种类繁多，口味多变，发展得更是迅猛。随着台湾珍珠奶茶的出现，奶茶迅速风靡全国，各种餐厅也如雨后春笋般出现在城市的大街小巷。奶茶经过十几年的演变发展，消费者对于奶茶的消费更加趋于理性，也更注重奶茶的品质。这使得餐厅的发展有所放缓，投资者对于奶茶的品质也有了更多的考究。餐厅发展迅速也意味着奶茶竞争的激烈。奶茶也朝着两个相反的方向发展：一是中低档餐厅为赢得更多顾客，售价低，打价格战；另一个就是高档餐厅拼品质，质量优、环境好、价格高。两者各有其消费群，但是奶茶的消费者更多的是中等阶层的人。因此一个价格适中，品质有保证的餐厅会更受消费者的青睐。
（二）SWOT分析
1、优势分析
（1）奶茶现做现卖，即时消费。
而且餐厅的大部分产品既可以做冷饮又可以做热饮，一年四季都有市场。
（2）奶茶一般分为主料、辅料和加料三个方面。
加料主要有红豆、花生、珍珠、还有葡萄干等等。因而在喝奶茶的同时又有“吃”的乐趣，其他饮品提供的添加物单一，无法与奶茶媲美。
（3）门面可大可小，一次性投入小，风险低，投资回报周期短，回报率高。
（4）开餐厅的技术门槛低，操作简单，培训几天就可以进行操作，而且需要操作人员少，一般三个左右就可以了。
（5）xx奶茶有10几个系列100多种特色产品，产品种类繁多，可选择性强。xx奶茶有奶茶类、果汁类、茶饮类、沙冰类，还有咖啡系列。
（6）xx奶茶有品牌与质量的保证，坚持“零奶精、零果粉”的产品开发原则。
2、Weaknesses：劣势分析
（1）餐厅资金技术门槛低，既是一个优势，也是一个劣势。因为资金技术门槛低，能够开餐厅的人也多，奶茶市场很容易达到饱和状态，竞争的重点集中在价格竞争上。
（2）奶茶的附加价值低，不能挖掘出让人记忆深刻的内涵。
（3）餐厅生意的好坏很大程度上取决于店面的位置。买奶茶的消费者一般都符合就近原则，他们不会为喝一杯奶茶而跑很远。
（4）店铺产品的好坏，直接取决于他采用的原料品质的好坏。而且原料来源透明，成功的'店很容易被别人复制，店铺经营难以长久。
（5）由于媒体的宣扬，消费者对奶茶的认知存在误差，认为奶茶就是“加了香精、糖的色素水”。
（6）没有研发原料的能力，只能被动接受厂家提供的原料，使自家的产品没有独特性。
3、Opportunities：机会分析
随着xx奶茶的不断宣传推广，xx奶茶强调的“零奶精、零果粉”已经在部分消费者心目中形成比较深刻的印象，并以此为质量标准来衡量奶茶。
因而，xx奶茶加盟者只要在开店过程中不遗余力地宣传强调这一概念，使它深入人心，消费者就会把它当做评价奶茶的质量标准，当其他品牌做不到这一点的时候，他们自然而然就会选择xx奶茶。
“零奶精、零果粉”是xx奶茶的USP，即独特的消费主张。
4、Threats：威胁分析
（1）餐厅质量参差不齐，中低档餐厅的价位比较低，对部分消费者有一定的吸引力。
（2）奶茶是可替代产品，消费者可以选择其他饮品来代替奶茶。
因而开xx餐厅不仅要和其他奶茶的竞争，还要与其他种类的饮品进行竞争。
三、产品介绍
xx奶茶开发了十多种系列，一百多种产品，分冷、温、热三种，一年四季都有市场。而且xx奶茶每季都会推出新品，作为本季主打，保证产品的更新换代。xx奶茶点餐牌可以根据当地的实际情况和销售情况进行自由调整。
四、店面选址
店面的选址除大学周边外，还可以放眼于区域经济、收入水平、规划、人口质量等发展趋势，着眼于商圈的客流、购买力的质量和数量以及商铺本身的品质，从中选出成本不高、增值潜力较大的商铺。
具体参考如下：
区域店址选择
商业区购物中心/大型超市/商业步行街
餐饮区风味美食街
娱乐区游乐场/大型娱乐广场/旅游胜地
校园区高等院校/中、小学
商务区写字楼
选择店铺有四大要素需要注意：
第一：客流的含金量选址一定要注意人流量、消费群以及购买力等，客流的大小直接影响到收入的多少。
第二：选址的前瞻性关注市政规划、拆迁改造等政策性变动把冷僻之地变成黄金地段，开发中的地段的商机。
第三：商铺的性价比不同的地段、周边环境、交通条件等，店租的差距较大，要充分考虑店铺的性价比，对进驻商业广场的加盟商来说，除了考虑租金价格外，更要注意商场的管理和经营模式。
第四：联盟化零为整与拥有好地段的商家联营，分租空间，这样既可以拥有好的位置又可以节省不少费用。
另外开店需要办理工商营业执照、税务登记证、卫生许可证分别在工商局、税务局、卫生站办。
办证价钱各地各不相同，详情请去办证地点了解。
五、店面人员规划
店面人员在三四个会比较好，分早、中、晚三班，交叉轮流。
一般店面操作人员要保证两个以上，早上和晚上人流稀少，可以只安排一个人值班。
针对店面的业绩情况还可以制定一个奖惩制度，根据店员的业绩来给她们适当的奖励和惩罚，这样可以激发她们工作的积极性。
六、营销策略
在开业和节假日的时候，做一些活动可以吸引消费者的注意，提高销售额。
在生意平淡的时候也可以做些活动，利用各种手段刺激市场，增加销量。
xx奶茶公司制定了一个促销手册，上面有全年的节假日活动案例，不知怎样做活动的店面负责人可以进行适当的参考。
七、财务收支情况
投资分析项目名称店面
前期投资品牌加盟费20000（地区首家及前5家加盟，免除加盟费并享受更多优惠）
质保金（可退还）5000元
设备费用9000元
装修费（视门面大小而定）11000元
首次原材料购入（根据个人情况）8000元
合计50000元
月投入原料费（按毛利百分比计算）15000元/月
租金（以当地为准）2500元/月
人员薪金（实际聘请为准）1200元/人x2=2400元
设备损耗80元/月
水电等杂费1000元/月
合计20980元
月收入营业时间9：00am—22：00
平均消费4元/人
日收入（视人流量而定）1200元
月收入36000元
利润额月纯利15020元
年纯利180240元
八、风险与风险管理
（一）收到假钞：最好准备一个验钞机，不仅50元、100元的要验，20元的也有假钞，验一下比较好。还要防止某些人在付钱的时候做手脚。
（二）漏单：人多的时候，客人催也不要慌，防止某些人拿了饮品不付钱。
（三）偷盗：做好防盗措施，有条件的可以装一个监控摄像头。
九、中长期规划
一家店成功以后，会选择再多开几家，如果几家都成功之后，会进一步选择做xx奶茶的代理，形成规模效应。
“朝阳行动”是共青团广东省委员会、广东省青年志愿者协会于xx年3月起启动实施的一项志愿服务项目，项目通过组织青年志愿者以长期结对帮扶、节假日帮扶、特殊试点帮扶、心理帮扶、物资帮助、健康帮扶等方式，对在粤的农民工子女进行关爱志愿服务。“朝阳快乐营”——关爱农民工子女活动是其中的一个专项行动。
为了让农村的农民工子女更好的感受到城市对他们的关怀，营造社会关爱农民工子女的良好氛围，潮州市山区计划志愿者于六月初组织开展了以“快乐童行，爱心传递”为主题的“朝阳快乐营”关爱农民工子女志愿服务活动。
一、主要思路与做法
近几年来，农民进城务工人员的涌入数量不断增加，潮安县归湖镇白藤坑小学农民工子女数量剧增。白藤坑小学全校学生共49人，其中留守少年儿童30人。这些留守少年儿童随着父母生活在县城的边缘，他们的教育与生活上的状况不容乐观。本次“朝阳快乐营”则以归湖镇白藤坑小学的'学生为主要服务对象，以“感受城市”为服务内容，以“快乐童行，爱心传递”为活动主题，通过“结对帮扶+项目推进+接力关爱”的方式，开展了一次“朝阳快乐营”关爱农民工子女志愿服务活动。
本次“朝阳快乐营”的主要活动内容包括：一是感受大学——参观韩山师范学院；二是感受历史文化——参观潮州市博物馆；三是感受科技电影文化——观看一部电影。
二、实施效果
“朝阳快乐营”通过志愿者与农民工子女分组结对（一个志愿者结对四个小学生为一组），全程由志愿者带领陪伴结对的学生进行活动，取得良好效果。活动具体内容为参观韩山师范学院的图书馆、田径场、体育馆等，感受大学的风采和魅力，开阔孩子们的视野，激励他们树立远大的理想和志向；参观潮州市博物馆，让孩子们了解家乡潮州的历史文化，激发他们热爱家乡、建设潮州的热情；最后在志愿者们的陪伴下，孩子们观看了最新上映的电影《功夫熊猫2》，感受科技电影文化。
通过志愿者结对帮扶农民工子女的形式开展活动，一方面为青年志愿者与农民工子女关爱帮扶、沟通交流搭建了桥梁；另一方面“朝阳快乐营”活动令他们开拓了视野、增长了见识，让农民工子女在“快乐营”里面感受到社会的关爱，在“快乐营”里面健康成长。
三、基本经验
总结本次关爱农民工子女志愿服务活动，主要有以下几点基本经验：
一是整合多方资源。活动动员潮州市所有的山区计划志愿者参加，并联合了韩山师范学院的青年志愿者，同时配备四名带队老师，一名医师以及若干工作人员等，确保人手充足；
二是明确分工，落实责任。由于活动参与人数众多，活动提前做好明确详细的分组分工安排和具体工作部署，并在活动开展之前召开专门的志愿者工作会议，落实各级负责人的具体工作，确保活动顺利开展；
三是加强安全意识，做好各项安全措施。活动以“安全第一”为准则，活动开始前特别强调了志愿者的各项工作要求及孩子们须注意的重要事项，强化志愿者和孩子们的安全意识，由一名志愿者负责带领四名小学生，同时由带队老师和医师协助管带，做好各项安全防护措施，确保活动安全进行。
四、存在不足及改善的举措
总体来说，活动取得了良好的成效。但也存在一些不足之处：如宣传方面仅限于网络平台，媒体报道宣传欠缺；经费筹资方面，虽然省青基会下拨专项资金支持活动开展，但由于活动人数多，规模较大，导致经费预算超出，最后由饶平县大埕镇的山区计划志愿者李瑞龙提供一部分专项经费赞助，使活动得以按计划开展；服务对象方面，本次活动主要面向归湖镇白藤坑小学，范围比较小，社会影响力不够大。
针对活动中存在的不足，改善的举措如下：
一、宣传方面：活动举办前应联系好报社、电台记者，充分利用电台、报纸、网络平台等，多渠道加强活动的媒体宣传报道，扩大活动的影响力和感召力；
二、经费筹资方面：开展活动前应详细做好各项经费预算，可积极通过爱心企业赞助、爱心人士捐赠、义卖筹集善款等方式，多方面整合社会资源，确保活动有充足的资金经费，顺利开展活动；
三、服务对象方面：在资金经费充足的前提下，适当扩宽活动范围和服务群体，力求扩大活动规模，为更多的农民工子女提供帮助，也动员更多的志愿者团体队伍参与到这项志愿服务活动中来。
三月是一个生机勃勃、万物复苏的季节，也是一个倡导文明新风，向雷锋同志学习、弘扬雷锋精神的季节。无偿献血捐献造血干细胞志愿服务队在“践行雷锋精神血液传递爱心”的主题活动的指导下，全体志愿者们积极投入、热情参与，为此次主题活动画上了一个_的句号。
一、二月二十六号，服务队对三月学雷锋主题活动作出了策划，对相关工作提出来具体要求。
二、自二月二十五日服务队参与九江铁路局与九江团市委举办的春运“暖冬行动”以来，三月一日至三月四日，服务队的志愿者们继续坚守在九江火车站的各个服务岗位上，在整个“暖冬行动”的过程中，志愿者参与人数28人，服务时间547小时。
三、三月四日在市政府会议室，九江市红十字召开了表彰荣获20__年全国造血干细胞志愿服务五星奖获得者，市文明办易主任、红会熊副会长、九江市中心血站胡站长到会祝贺并作了重要讲话，各志愿者队伍以及大专院校志愿者共百余人参会。获奖志愿者的表彰为全体志愿者做出了表率，同时也极大的鼓舞了志愿者们对“奉献友爱互助进步”的志愿者精神传承与理解。
四、协助中心血站的'外采服务。八位志愿者积极参与服务了九江农业银行三月七日外采、浔阳区政府三月十一日外采，服务献血人数205人，血站采集血液65300毫升，市内各医院用血紧张得以缓和。
五、中心血站三月十二、十三日开展的无偿献血者的联谊活动，服务队派出了志愿者17人，配合血站做好联谊活动约200人的签到、发放宣传资料、沿途宣讲招募成分血志愿者以及志愿服务人员的各项工作。在两天的时间里，我们招募成分血志愿者24名，招募志愿服务人员21名。
六、开展活动以来，志愿服务队的志愿者们，在做好志愿服务的同时，也纷纷挽起衣袖，朱飘泉、左海英、黄捷、杨晶、胡和珍、任郎环、杜红磊、梅小红、陈亮、杨林华以及成功捐献造血干细胞的刘玉勤等11位志愿者用自己的无偿献血的实际行动“践行雷锋精神血液传递爱心”。
七、三月二十一日至三月二十四日，中心血站的梅飞主任、志愿者杨义屏、王伟、石松与南昌、抚州、上饶、武汉、宜昌、孝感等地的志愿者领袖们以及志愿者们进行了赣鄂两省多地的志愿服务学习交流，无论是在抚州献血屋的服务指导或是武汉火车站献血点的实地服务，以及三地志愿者在九江的宣传巡游，都让我们受益匪浅，从而对我们志愿服务队今后的工作有了更大的信心。
八、红十字无偿献血捐献造血干细胞志愿服务队在三月八日的理事会成立后，对志愿服务队的工作进行了调整，市内三个固定献血点的街头常态化服务在调整后人员安排更合理、工作衔接及时到位、与院校青年志愿者的服务联系更密切。三月份志愿者参与志愿服务85人{大学生41人}，服务人次226人次{大学生46人次}，服务时间1230。5小时{大学生211小时}。
在三月雷锋月活动中，志愿服务活动虽然取得了一些成绩，但是，志愿者的整体素质如何提高，志愿者整体培训如何开展;怎样提高志愿者的宣传服务的积极性，让更多优秀志愿者主动申请报名并推荐加入志愿队;这些问题与思考也将促动我们在下阶段进一步努力实践。
回顾过去，成绩鼓舞人心，展望明天，我们任重道远。
为纪念第xx个“国际志愿者日”，贯彻落实党的十八大精神，在全县营造学习雷锋、志愿服务的浓郁氛围，推动关爱他人、关爱社会、关爱自然志愿服务活动持续深入开展。富宁县结合实际，精心组织，开展了丰富多彩的志愿服务活动，掀起了志愿服务的热潮。现将活动总结如下：
一、高度重视，周密部署
富宁县高度重视，把“国际志愿者日”志愿服务活动作为精神文明建设一项重要工作来抓，县文明办及时转发省、州文明办通知文件，要求各乡镇、文明委各成员单位要扎实组织开展志愿服务活动，确保活动取得实实在在的'效果。11月26日，县文明办组织团县委、县妇联、县红十字会等文明委成员单位组织召开“国际志愿者日”志愿服务活动专题会议，安排部署“国际志愿者日”志愿服务活动，明确责任，细化要求，确保志愿服务活动有序开展。
二、主题突出，成效良好
一是开展“关爱他人”志愿服务活动。团县委组织30余名志愿者深入里达镇敬老院开展关爱空巢老人志愿服务大行动,志愿者们与敬老院的35名孤寡、特困、高龄老人们进行交心谈心，并为老人们送上了水果、蛋糕、饼干、应急药品、鞋、被子等慰问品。同时，志愿者们还为老人们提供家政服务、健康保护、亲情陪伴等方面的志愿服务行动。“世界艾滋病日”期间，县卫生局、县民政局、红十字会、疾控中心等部门深入10户艾滋病感染者家中看望慰问，并送去慰问金3200元、米10袋、被子15床。
二是开展“关爱社会”志愿服务活动。县交警大队以“全国交通安全宣传日”为契机，组织志愿者上街开展文明交通宣传、文明劝导等志愿服务活动，引导人们文明出行。结合“世界艾滋病日”和“全国法制宣传日”，文明委各成员单位积极组织志愿者开展法律宣传、法律援助、禁毒防艾等志愿活动。
三是开展“关爱自然”志愿服务活动。结合全县“整洁行动”和“美丽乡村”活动，每五周下午组织县级各部门20xx余名公职人员及部队官兵开展义务大扫除活动，美化净化城市环境。
为传递爱心，传播文明，发挥个人的光和热，建立和谐社会，区水利局高度重视开展志愿服务活动，发挥水利行政工作职能，切实为人民群众做一些力所能及的事。现将开展志愿服务活动情况总结如下:
一、注重社会责任，深入开展爱国卫生月活动
区水利局志愿者们积极响应区政府的号召，参加了由区爱卫办组织的“爱国卫生月”活动，他们拿着扫帚、铁锹和垃圾钳等劳动工具，认真仔细地清理三元小区的垃圾、水沟等卫生死角，这次活动，进一步增强居民群众的文明意识、卫生意识、环境意识、家园意识，受到了社区广大居民群众的积极响应和大力支持。另外，还积极参与交通劝导活动，维护马坑路口红绿灯、公交车站秩序，劝导不文明行为的发生。通过开展经常性的志愿服务活动，发挥机关干部的积极能动性，从志愿服务活动中体现个人价值并给予需要帮助的人以帮助，为社会贡献温暖的力量。
二、注重突出重点，深入开展创城宣传进社区，全民参与促文明
为切实推进和宣传创建全国文明城市工作，提高创建文明城市的知晓率、支持率和参与率，提升社区居民文明素质，营造创城的良好氛围，我局组织志愿者向居民、临街商铺发放《创城宣传进社区，全民参与促文明》倡议书，使居民群众了解到创城工作的相关知识，倡议居民支持、配合创城工作，并引导居民群众，从细微处做起，做到人人行动起来。
三、注重立足职能，深入开展“我爱母亲河全面推进河长制”
为深入贯彻落实河长制，营造良好社会氛围，推进我区生态文明及全国水生态文明城市建设工作，4月8日，我局的`志愿者们，他们来到防洪纪念碑广场，开展“我爱母亲河，全面推行河长制”为主题的，河长制宣传、沿江垃圾清洁活动，志愿者们有的拿着垃圾钳、垃圾袋，沿滨江路至正荣财富中心至钢厂公交车站，进行垃圾清洁活动。
今后，我局将继续弘扬“学习雷锋、奉献他人、提升自己”的志愿服务理念，继续加强志愿者队伍建设，加大志愿者服务队伍的服务力度，提升工作水平，使志愿者活动形成普及志愿服务理念、培植志愿服务文化、促进社会主义精神文明建设的长效机制。
一、活动主题：
青春阳光
二、活动时间：
xx月xx日上午8：15～18：00。
三、活动地点：
xx
四、参加人员：
xx
五、本次活动组织机构：
活动顾问：
活动筹备组：
六、活动规则：
采取定向越野的形式，在越野过程中，设置一些党团知识竞答题和体育活动的障碍，以增强共青团员意识、提高团队的.协作能力和反应速度，最终以完成全过程时间和答题准确率记分。
内容以及要求：
为避免各队从同一方向出发造成活动的不便，设三个起发点，在活动范围内平均设置20个目标点分布于各个活动区。活动前由每队派出代表抽签选地图，各队出发后，需要寻找20个目标点。在每个目标点都要求回答一两道有关党团知识内容的选择题或填空题。每到一个目标点得在指定表格中打钉，并在答题纸上记下设在目标点的党团知识竞答题答案，到达大本营时需有20个句词和20道答案。具体情况以现场解说为准。
记分规则：活动得分＝定向越野时间＋答题分
定向越野时间＝以该队全体队员回到大本营的时间－起始时间
答题分：答题分转化为时间。答对20道题目得满分不加时间。若答错题目，每答错一道题目，增加一分钟。
评奖规则：以时间短的团队依次排名。前6名的团队可以获得奖励。
组队要求：按团总支组队，每队8～12人。
七、工作安排：
第一阶段：前期准备阶段
（一）学习宣传阶段：
制定方案，下发到各团总支活动通知，各团总支书记认真做好宣传工作。团委印发《增强团员意识教育活动知识竞赛试题》发放到各团总支进行集中学习。
宣传委员要通过网络、横幅，海报等宣传形式在全院范围内为本次活动宣传造势。
（二）组队报名参加阶段：各团总支要发动团员青年积极报名参加本次竞赛，并要求每个团总支至少选8个人参赛。
第二阶段：活动进行阶段
（一）行程安排：
时间地点事项内容提供项目
08：10～8：15医院中心
花园上车出发点人数空调巴士；助理
08：15～10：00赛事中心乘车至赛区指示全场秩序，进入集合区空调巴士；助理
10：00～10：15基地集中领导讲话团委安排
10：15～10：40基地建立团队大国掘起教练
10：50～13：30基地野炊体验野外活动，野炊比赛，获胜团队将可获得提前出发(60秒)野炊餐具，食物
13：30～13：40基地休整赛前准备
13：40～13：50授课区领器材派发国际标准定向越野运动器材每人1张地图、1个指北针；检查卡；国旗；导师
13：50～14：20授课区定向基础
课程教授基础定向课程专业定向越野讲师
定向课程教授器材
14：25～14：35出发区进入出发区带领团队进入出发区国际标准定向越野三分出发区；导师
14：30出发区出发倒计时；
指导三分区秒表
助理裁判
14：30～16：30赛区ogame
《体验定向》20个点标(根据实际人数而定)
注：寻宝并回答知识问卷国际标准彩色定向专用地图、比赛设备；依据参加人需要度身订造的比赛路线；精准的目标位置；定向专用指北针、防撕防水定向检查卡、专业定向路线设计人、定向专业裁判、导师。
16：30～16：50赛事中心总分享会请各队代表出场作3分钟分享总结、提升大声公；大背板；导师
16：50～16：55赛区宣布成绩按低至高读出成绩表导师
16：55～17：10赛事中心颁奖会颁奖.留念奖品
17：30回程
（二）各团总支宣传委员跟踪全程负责拍下激动人心的每一刻、记录活动细节。
第三阶段：总结宣传阶段
团委将在院报、团建网上设“青春阳光迎奥运”活动专版，展示各总支的风采，各总支务必准备好文字和图片，做好宣传工作。
八、风险预测：
（一）因天气突变则推迟活动时间。
（二）活动中队员出现受伤，应启用紧急救急箱和医疗保健
一、活动主题
“传承五四精神，激扬青春力量”
二、活动目的
纪念五四运动，传承五四精神，弘扬爱国、进步、民主、科学的时代主题。
培养广大青年学生的爱国精神，关注时事动态，增强民族凝聚力。
提升青年学生服务社会、服务人民的贡献精神，培养社会责任感。
增进同学间的情感交流，增强集体精神和合作意识。
展现当代青年学生的新风采，引领青春正能量，促进校园和谐氛围。
三、活动时间
xx
四、活动地点
学校多功能报告厅或礼堂
五、参赛对象
全校青年学生，可自由组队参加
六、活动内容
知识竞赛：设置与五四运动、青年成长、时事热点等相关的题目，通过抢答、必答、风险题等多种形式进行竞赛。设置奖项，对表现优秀的团队和个人进行表彰。
主题演讲：围绕五四精神、青春成长等主题，邀请优秀学生代表进行演讲。评委根据演讲内容、表达能力、感染力等方面进行评分，评选出优秀演讲者。
素质表演：通过歌唱、舞蹈、朗诵、小品等表演形式，展示青年学生的才艺和风采，表达对五四精神的传承和发扬。
七、活动流程
开幕式：介绍活动背景、目的和流程，宣布活动开始。
知识竞赛：按照规则进行竞赛，确保公平公正。
主题演讲：学生代表依次上台演讲，评委进行评分。
素质表演：学生自愿报名，展示才艺和风采。
颁奖典礼：对在知识竞赛、主题演讲和素质表演中表现优秀的.团队和个人进行表彰和奖励。
闭幕式：总结活动成果，表彰优秀团队和个人，宣布活动结束。
八、活动宣传
通过学校官网、微信公众号、校园广播等多种渠道进行活动宣传，吸引更多学生积极参与。
九、活动预算
根据活动规模和需求，制定详细的预算方案，包括场地租赁、设备租赁、奖品购置、宣传费用等。
十、活动总结
活动结束后，对活动进行总结和反思，总结经验教训，为今后的活动提供借鉴和参考。
活动目的：
弘扬五四精神，传承和发扬中华民族的优秀文化。
提升青年学生的`知识水平，增强他们的民族自豪感和文化自信。
增进青年学生之间的友谊与合作，培养他们的集体荣誉感和团队精神。
活动时间：
20XX年5月4日
活动地点：
学校多功能报告厅
参赛对象：
全校在校学生
活动内容：
一、初赛阶段
报名方式：各班级组织报名，每班推荐3名代表参加初赛。
比赛形式：笔试，试题内容涵盖五四运动的历史、精神内涵、中国优秀传统文化等方面。
评选方式：根据试卷得分高低，选出前XX名选手进入决赛。
二、决赛阶段
比赛形式：现场答题，包括选择题、填空题、问答题等。
比赛流程：
（1）主持人介绍比赛规则及选手；
（2）选手依次答题，每题限时XX秒；
（3）评委根据选手的答案进行评分；
（4）现场观众可参与互动答题，答对者获得小礼品；
（5）比赛结束后，评委公布得分及排名。
三、奖项设置
一等奖：
二等奖：
三等奖：
优秀组织奖：若干名，颁发给组织得力、表现突出的班级。
活动宣传：
利用学校广播、海报、微信公众号等渠道进行宣传，提高活动知名度和参与度。
邀请校领导、老师及家长代表参加活动，扩大活动影响力。
活动预算：
场地布置费用：包括背景板、桌椅、音响等设备租赁费用。
奖品费用：包括证书制作、奖品购买等费用。
宣传费用：包括海报制作、微信公众号推送等费用。
活动总结：
活动结束后，对活动进行总结评估，分析活动的优点和不足，为今后的活动提供参考和改进方向。
一、活动主题
“传承五四精神，激发青春力量”
二、活动时间与地点
时间：2024年5月4日
地点：学校报告厅或线上平台（视实际情况而定）
三、参赛对象
全校青年学生，可组队参加，每队人数不超过5人。
四、活动内容
知识竞赛：竞赛内容涵盖五四运动的历史背景、意义、影响，以及相关的政治、文化、社会等方面的知识。题型包括选择题、判断题、简答题等。题目难度适中，旨在考察参赛者对五四精神的理解和掌握程度。
互动环节：设置观众互动环节，如现场提问、抢答等，增强活动的趣味性和参与性。
颁奖仪式：根据竞赛成绩，设立一、二、三等奖及优秀奖，并颁发荣誉证书和奖品，以表彰优秀参赛者和团队。
五、活动流程
开幕式：介绍活动主题、目的和流程，激发参赛者的热情。
知识竞赛：按照既定规则进行竞赛，确保公平、公正、公开。
互动环节：设置观众互动环节，活跃现场气氛。
颁奖仪式：对获奖者进行表彰和奖励。
闭幕式：总结活动成果，强调五四精神的.时代价值，激励广大青年学生继续传承和发扬五四精神。
六、宣传与推广
通过学校官方网站、微信公众号、校园广播等多种渠道对活动进行宣传，吸引更多的学生参与。同时，可以将活动精彩瞬间和获奖情况制作成视频或图文报道，进行后续的推广和传播。
七、注意事项
确保活动安全有序进行，遵守学校相关规定和法律法规。
注重活动的教育性和启发性，避免过于娱乐化或形式化。
鼓励创新和实践，可以根据实际情况对活动方案进行适当调整和优化。
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