2025-10-03 16:20:15 开展活动的策划 浏览：51501 小编：柚见星河
【#策划书# #最新开展有关诚信的活动活动策划(精选28篇)#】作为一名无私奉献的老师,编写教案是必不可少的环节。优秀的教案应根据实际情况灵活调整，以确保教学效果。以下是关于诚信活动的策划，希望能为需要的朋友提供参考和借鉴。
一、教学目标:
1、大胆的创新，能够大胆地运用自己喜欢的颜色进行涂色练习，激发学生的动手能力;
2、能够进行积极、健康的交流活动，培养合作、交流的意识，；
教学重难点：欣赏彩色蛋壳的艺术美，培养热爱生活的品质，感受中国传统民间艺术和悠久历史文化。
二、教学准备：
课件、熟的鸡蛋或鸭蛋（每人一到两个）、实物范例、花纹范例
三、教学过程：
导入：我们一起来猜一个谜语：尖尖脑袋圆圆肚，母鸡身体藏的多。咯嗒咯嗒屁股落，孵岀小鸡真可爱。-…鸡蛋
蛋是生命之源，很多小动物都是从蛋壳里面孵岀来的，思考有哪些小动物从壳里孵岀来的。学生回答。教师解释什么是生命之源。今天我们就来玩玩鸡蛋。板书课题：趣味多多彩蛋壳。
（一）观察鸡蛋壳的外形，欣赏蛋壳工艺品
师：不要着急，我们先来思考思考你想画什么？我们人类很聪明，知道在蛋壳上精心描绘上花纹，它就会变得很漂亮，所以就运用到了工艺品的制作上，我们一起来欣赏一下吧！（课件岀示蛋形工艺品）
师：老师这里还收集到了好多画好的彩蛋呢，咱们一起来看看吧！（展示彩蛋花纹图片）穿插一些工艺品的制作方法指导：彩笔画、雕刻、贴纸装饰。
重点点拨：美国总统头像的蛋壳工艺品、俄国法贝热的九枚彩蛋
师：今天我们简单的可以从：卡通、脸谱、花纹这三个方面来画。（出示例图）
生：先用铅笔勾出轮廓，再涂上漂亮的颜色，最后勾线（解释为了不让勾线笔糊掉才最后勾线的）。
讨论需要的工具：剪刀、彩纸、胶水等等。
师：你们想不想自己也亲手画一个属于自己的彩蛋？根据我刚才展示的，开始画吧。提醒孩子们注意剪刀使用过程中的安全。
（二）制作蛋壳
师：希望大家在制作的过程中要注意鸡蛋的安全，不可直接放在桌子上，以免滚落到地上。教师巡视指导。
讨论蛋壳不会滚落的'办法：用卡纸制作一个底座（边巡视边嘱咐）
（三）好作品展示
1、组内的各位成员自己介绍一下自己的完成的作品，每组选岀一件你们组认为最棒的作品，拿到前面来给大家展示一下，并给全部同学介绍这个作品。
2、全体参观各小组的作品。
（四）蛋壳对对碰
小组成员碰蛋，选岀赢了的选手。点拨：越碰的响预示着身体越来越棒！清明节的习俗就是吃蛋和碰蛋。
讨论蛋壳裂开的方式：敲破、摔破。点拨：从外往里的打破最终变成食物，从里往外的打破方式就是让他变成生命！
拓展“达芬奇画蛋的故事”。欣赏当今时代的蛋壳微雕作品。
结语：鸡蛋不仅是我们的玩具，蛋壳还是我们的玩具，为我们的生活妆点色彩。希望同学们制作出更多的作品，好不好？
吃瓜果要讲卫生
教学目标：
1、教育学生懂得吃瓜果的卫生。
2、让学生懂得吃不干净的瓜果有害健康。
教学重点：
生吃瓜果必须要洗干净。
教学难点：
生吃瓜果必须要洗干净。
教学辅助：
多媒体
教学设计：
一、谈话导入。
你们爱吃水果吗？吃水果前洗不洗手？削不削皮？
二、探究新知。
1、吃瓜果有什么好处呢？
瓜果的营养丰富、香甜可口，有助于消化，人人都喜欢吃。
2、生吃瓜果为什么要彻底洗干净呢？
3、吃了不干净的水果有什么危害呢？
4、学生讨论回答。
5、教师小结：
瓜果蔬菜在生长中除了需要阳光、水分外，还需要很多的粪便和农药，粪便中有很多的细菌、虫卵，很容易污染瓜果蔬菜，农药也残留在上头。另外，在运输和销售过程中，也易被病菌污染。假如我们生吃这些食物时没有洗干净，很容易把细菌、虫卵及残留农药吃到肚子里，引起肠道传染病和其他疾病。所以，当我们生吃这些食品时，必须要用流动水彻底洗干净，能削皮的.削皮，不能削皮的用热水烫一烫。道“病从口入”，像肠炎、痢疾、肝炎、蛔虫
病等，就是嘴巴这个唯一的入口吃进去的，所以，当我们
伸手去拿西红柿、黄瓜、苹果、桃子、杏、梨等瓜果时，
先要问问自我“我们的手是不是彻底洗干净了？这些瓜果
是不是洗干净了？”必须保证洗净手、洗净瓜果再吃。
6、吃瓜果什么时间吃有利于健康呢？
7、一次能不能吃太多呢？为什么？
8、学生回答教师的问题。
9、教师小结：
瓜果中有丰富的有机酸，可促进消化液的分泌，而瓜果中的纤维素和果胶能促进胃肠蠕动，所以，应在饭后吃适量的瓜果利于食物的消化。但不可在饭前把水果当零食吃，更不可过量，以免影响正常进食。有胃病的学生要少吃或不吃含酸性较多或带刺激性的水果，如杨梅、李子、柠檬等。经常大便干燥的学生要少吃莲子、苹果，而应多吃香蕉和梨。对因维生素C缺乏而常有牙龈出血、皮下出血或伤口不愈合的学生应多吃含维生素C丰富的鲜枣、山楂、柑、柠檬、草莓等。天气炎热可吃西瓜、黄瓜解署。
三、巩固练习。
1、吃水果时要注意什么？
2、吃水果前你是怎样做的呢？
板书设计：
吃瓜果要讲卫生
吃瓜果：要洗净
要削皮
不可多吃
一、活动背景：
长城是中华民族的象征，长城在我们的语文、社会、历史、地理等各种学科课程中时常出现的频率很高，但孩子们又有多少会关注家乡的长城呢？离我们最近，然而却很陌生，其实当你真正走进家乡的长城的时候，你会惊诧，甚至你会羞愧……，作为每一个卢龙人，我们有责任来了解和关心家乡的长城。同时又是对学生进行的一次有意义的爱国主义教育。
二、活动目标：
通过活动，让学生了解家乡的长城，知道家乡的长城在万里长城中的重要地位，使学生对家乡长城的骄傲与自豪升华为爱家乡爱祖国的情感。学生对长城的保护与合理开发的关注，又增强了学生的公民意识和责任使命感。长城脚下曾经的战火风云和纯朴的风土人情，又让学生倍感珍惜今天的幸福生活。
通过活动，逐渐提高学生们自主实践的能力和勇于探索的精神。通过活动，培养学生与人合作、交流沟通的能力和搜集整理信息以及多媒体技术应用的`能力。在活动过程中，锻炼学生的口头表达能力，为每一个学生搭建一个展示自我的平台。
三、活动课时安排：
第1课时：确立活动主题，提出问题，并归纳整理研究问题。各小组策划、拟定活动方案。
第2、3课时：各小组汇报活动方案，讨论方案的可行性。
第4~7课时（国庆长假）：根据活动方案，开展研究活动。
第8、9课时成果汇报：
第10课时：活动评价
四、活动过程：
（一）主题形成阶段：
1、播放一段长城的视频，创设情境，并引发谈话：你们到过长城吗？你们知道我们的长城吗？学生们议论纷纷，有的说，知道，有的说，不知道，有的说，我们要去长城旅游吗……
2、指导学生确定活动主题：学生问题如下：中国的万里长城是什么时候开始建的，到底有多长？现在看见的长城是什么朝代的长城，起点和终点是哪，分布在哪些省份？卢龙境内的长城是哪个朝代的长城，是谁修的？长城脚下的村民生产生活有什么特点？长城的现状，怎样保护开发长城？
3、教师引导学生对问题归类，共选出5个研究课题①万里长城探源②卢龙长城调查③长城脚下的民风民俗④长城资源的保护及合理开发。学生根据自己的兴趣自愿分组，选择自己的小组子课题，各小组拟定自己的活动方案。
4．交流完善活动方案。
（二）实践研究阶段
1、各小组按照制订好的方案开始实践、调查，并随时记录出现的问题，找出解决的办法，记下当时体会与心得。
2、教师在学生实践的过程要做必要的跟踪与指导，确保活动的质量与方向。尽可能把有可能出现的各种问题想全面。
（三）总结交流阶段
1、资料汇总
（1）学生在小组内交流获处到的资料。
（2）教师指导学生筛选整理出有价值的资料并鼓励学生用自己感兴趣的方式呈现活动主题。
（3）全班讨论确定主题汇报形式。
2、携手共享：同学们经过这么长时间的观察、调查、实践，大家都有了沉甸甸的收获，对中国的长城特别是绥中的长城有了更深层面的认识。今天我们就一起来分享大家的收获与快乐吧。第一组：介绍中国万里长城的有关资料。并带来了明长城图。第二组：演示卢龙长城的走向，段落，介绍相关资料。第三组：详细展示卢龙境内长城的各个部分的照片，介绍相关知识。用讲故事的形式描述当年发生在此的重大事件。第四组：展示自己的观察日记和心得体会。第五组：有感情配乐配图朗读有关长城被破坏的剪报。
3、活动拓展：每个小组用自己方式，为绥中长城今后的发展方向提出合理化建议。
4、学生互评。
五、活动总结：
活动中你有哪些收获和感受？把它写下来。
教学反思：
对于七年级的学生，可能是主题深了一些，孩子们对长城还没有那么深的情结，因此活动刚开始时，学生的兴趣不是很高，随着对家乡长城的逐渐了解，孩子们的兴致开始高涨，可以说每个孩子都有很大的收获。合作的过程仍存在一些问题，孩子们不注重兴趣的统一，而过分强调关系的远近。
自分分公司成立来，秉承以科技兴业、质量第一、管理创新、诚信服务的方针，不断地推进着分公司进步和发展。为了贯彻分公司创一流企业的目标，提升全体员工的质量意识，提高全体员工参与质量的积极性，增强企业凝聚力和竞争力，经分公司研究决定，举办以质量和创新为主题的质量月活动，使全体员工在活动中提高质量认识、在工作中关注产品质量，营造人人讲质量、重创新的良好氛围。现制定如下方案。
一、指导思想
以“诚信赢得市场、科技创造未来”为统领，以质量、品牌、服务和效益为重点，围绕“没有质量就没有订单、没有订单一切免谈”的质量理念，大力实施以质取胜战略，努力营造全员关注质量的良好氛围，全面提高全员质量意识，努力提高质量管理水平。
二、活动主题
科技兴业、质量第一、管理创新、诚信服务
三、活动时间
20xx年4月26日～5月25日。
四、组织领导
为加强分公司“质量月”活动的组织领导，特成立20xx年“质量月”活动领导小组，下设办公室和考核小组。
1、“质量月”活动领导小组组长：xxx
副组长：xxx
成员：xxx
2、“质量月”活动考核组组长：xxx 副组长：xxx
成员：xxx
3、“质量月”活动办公室主任：xxx
成员：xx
五、活动内容
“质量月”期间的各项活动均按照分公司的活动要求实际工作开展，具体如下：
1、大力营造“质量月”的浓厚氛围。质量月开展的前期，活动领导小组首先要围绕“质量月”活动主题，组织召开“质量月”动员大会，进行“质量月”活动动员和部署，利用横幅、板报在分公司的主要活动区域或明显地方对质量月活动进行全方位的宣传，引导全体员工积极投入到质量月活动中。
2、知识竞赛。预计在质量月下旬举办质量知识竞赛，达到共同学习质量知识、重视产品质量的.目的。办公室选择60-80道题目，由各部门/单位指派选手在规定时间内闭卷作答，参赛人员原则上各部门技术员、检验员、工艺员等不少于1人、不多于10人。按得分进行排名，排名成绩将在总结大会中公布一二三等奖并现场颁奖。
3、开展质量专项检查活动。办公室响应分公司号召，积极开展以“查质量管理体系、查标准执行情况、查质量损失(含投诉)”为主要内容的“三查”活动，要通过专项检查、综合检查等形式对熔铸耐火材料质量重点控制内容及关键点进行全面质量检查。
4、开展熔铸耐火材料质量竞赛活动。以电熔厂砂型、电熔各工段、加工厂加工各班和各职能部门作为参赛单位，考核组在4月26日-5月25日内对各个参赛单位按产品质量(合格数、合格率、废品数等)考核，职能部门按工作量、工作质量考核。砂型、电熔、加工、职能部门各评选一个优胜单位进行奖励。
5、有奖质量征文竞赛活动。从4月26日起至5月25日截稿，面向分公司全体员工开展以质量为主题的有奖征文活动，应征文体(如：记叙文、议论文、诗歌、散文等)不限，字数300-2000字，内容健康，积极向上，但不得抄袭或摘录报刊、杂志、网站、书籍等媒体的文章。每个部门在质量月活动期间，必须于5月25日前提交1篇以上应征文章，5月30日前，活动领导小组全体成员对各活动小组提交的质量征文进行征文质量评选。优胜者发表瑞泰科技刊物上并奖励。
六、质量月活动的考核与奖励
5月26日至6月5日活动总结期间，由活动领导小组通过评定、考核，评选“质量知识竞赛优胜者”、“质量优胜单位”、“质量征文优胜者”、“质量标兵”项目奖，具体规定如下：
1、熔铸耐火材料质量竞赛活动，产品质量最优的单位奖励3000元并授予锦旗。
2、质量知识竞赛一等奖1名奖1000元、二等奖2名奖500元、三等奖5名奖200元并颁发证书;
3、质量征文优胜者奖200元;
4、“质量标兵”奖励500元。每部门推荐1-2名候选人(电熔厂砂型工序2名、电熔工序2名，加工厂加工工序2名、组装含包装2名，职能部门各1名)，每个候选人必须提交一份竞选报告，说明自己对质量的认识、对“下一工序就是顾客”的认知、如何保证质量、已有的贡献或成绩、竞选优势和承诺等。然后由活动领导小组在活动总结期评选出10名“质量标兵”，每位“质量标兵”奖励奖金500元并颁发证书。
七、质量月活动总结大会
6月中旬由质量月活动组长召开活动总结会议，分公司领导发表讲话，对质量月活动作总结报告，办公室负责人发言。
八、活动要求
1、办公室要按照分公司领导的要求，高度重视，周密策划，认真部署、动员、开展好“质量月”活动。
2、质量月活动开展后，要认真总结“质量月”活动的经验教训，并对活动期间表现突出的单位和个人进行表彰。
3、要围绕“质量月”活动主题，扎实有效地开展各项活动，积极开展质量宣传活动，普及质量知识和质量法律法规，增强全体员工的的质量主体意识。
一、指导思想
紧扣“追赶超越”目标和“五新”战略任务，牢固树立质量兴业、质量强省的强烈意识，认真查找工程质量监管中存在的薄弱环节，围绕“落实主体责任”和“强化政府监管”两个重点，坚持企业管理与项目管理并重、企业责任与个人责任并重、质量行为与工程实体质量并重、深化建筑业改革与完善质量管理制度并重，严格监督管理，严格责任落实，严格责任追究，着力构建质量安全提升长效机制，全面提升我市工程质量安全水平。
二、活动主题
推动高质量发展 建设质量强省
三、活动内容
（一）开展工程质量专项监督检查
各县（区）质安站要组织有关人员深入项目施工现场，对在建工程质量安全进行监督检查，督促各方参建单位认真落实主体责任，提高参建人员质量意识，促进项目管理水平不断提升；加强建筑工程各分部分项工程验收及单位工程竣工验收的监督管理，确保工程质量整体水平稳中有升；严格落实建筑工程质量通病治理，确保治理工作取得实效；开展全市工程监理专项监督检查，对监理项目部配备人员、方案审批、监理规划和实施细则、材料构配件设备报验、质量过程控制、安全生产监理、进度和投资控制、监理资料等方面进行专项检查，切实发挥监理“三控两管一协调”作用，有效加强建设工程质量管控；加强建筑工程原材料进场联合验收、见证取样和复检复验等工作的监督检查；开展装饰装修阶段工程的施工现场质量安全专项执法检查，继续推进建筑施工电气火灾综合治理工作，推动各方参建单位加强实体质量控制，提升质量管理业务水平；全面落实工程参建各方主体质量责任和项目负责人工程质量终身责任制。
（二）加强检测机构和原材料检测的'监管
各县（区）质安站要对辖区内从事工程质量检测业务的检测机构加强监管，确保检测数据的有效性和真实性，严厉打击出具虚假报告等行为。加强对原材料进场、见证取样、送样环节的监督检查，防止进场与送检信息脱节失真，对检测过程中出现的不合格试件登记、处置应明确并及时消除隐患，坚决杜绝不合格原材料进入施工现场。各施工、监理单位要制定检测方案并起到实际指导作用，防止少送、漏送现象发生。
（三）积极广泛宣传
各县（区）质安站，各有关单位将质量提升行动与工程质量安全三年提升行动相结合，要根据本区域特点，深入基层、深入项目、深入群众，全面宣贯相关法律法规，可采用编印宣传资料、发布宣传标语、组织知识竞赛等多种形式，开展丰富多样的活动，形成社会关注、民众知晓、全员参与的良好活动氛围。
四、工作安排
质量月活动时间为2018年9月1日至30日，按3个阶段组织实施。
（一）组织动员阶段（9月10日之前）
各县（区）质安站、各施工企业成立质量月活动领导小组，制定实施方案，明确质量月活动目标和活动组织形式，组织、动员相关单位参与质量月活动，立即开展学习活动，并认真贯彻到每位员工。
（二）自查自纠阶段（9月11日至9月20日）
建设项目各方主体按照实施方案的要求，开展自查自纠工作，及时发现整改存在的质量安全隐患，纠正违规违章行为，并按规定上报自查表。
（三）检查提高阶段（9月21日至9月30日）
在建设工程各方责任主体自查自纠工作基础上，各县（区）质安站对在建工程的基本建设程序、各方主体质量行为、工程实体质量及质量资料开展一次大检查。对检查中发现的问题，认真督促各方建设主体落实整改措施，对于整改不力的，将按有关规定，严格追究有关单位和责任人的责任。
五、活动要求
（一）加强组织领导，明确管理职责
我站成立20xx年“质量月”活动领导小组。组长：xx，副组长：xx，成员：xx；领导小组下设办公室（办公室设在监督一室），办公室主任由xx兼任。
（二）加大宣传力度，确保活动质量
从思想上高度重视“质量月”活动，把“质量月”活动抓出特色，抓出成效。紧扣主题，积极扩大活动的宣传和影响范围，深入现场，深入群众，采取各种形式进行丰富多彩的宣传教育活动，营造良好的质量风尚。
（三）加强监督，确保落实到位
各有关主体按照本工作方案的要求，由建设单位牵头组织，针对工程特点进行自查自纠，对基本建设程序执行情况以及勘察、设计、图审、施工、监理、检测及验收等环节执行相关法规和规范标准情况进行全面检查。
对质量大检查中发现的未按要求组织自查自纠、存在严重的质量安全隐患以及拒不落实整改回复的单位及个人，将根据情况对相关单位及个人予以通报批评或信用评价记录扣分，情节严重的，予以立案查处。
为了积极响应全国第xx个“质量月”活动，根据20xx年宁波市市政公用工程安全质量监督站“质量月”活动实施方案的通知，贯彻集团公司关于“质量月”的精神，提高项目部的质量管理水平和工程实体质量，项目部计划于20xx年9月组织开展“质量月”活动。
一、指导思想
以科学发展观为统领，以品牌、标准、服务、信誉和效益为重点，围绕“质量提升年”和“质量管理年”的精神，大力实施以质取胜战略，努力营造全员关注质量的良好氛围，全面提高全员质量意识，努力提高项目部质量管理水平。
二、活动主题
提高质量水平，推进科学发展
三、活动时间
20xx年9月1日～20xx年9月30日。
四、组织领导
为加强项目部“质量月”活动的组织领导，特成立20xx年“质量月”活动领导小组。
组 长：xxx
副组长：xxx
组 员：xxx
五、活动内容
“质量月”期间的各项活动均按照公司的活动要求并结合项目部工程实际开展，整个活动分三个阶段进行，时间安排见附表一具体过程如下：
第一阶段：动员宣传阶段
1．大力营造“质量月”的浓厚氛围
（1）“质量月”活动开展之前，项目部首先要围绕“质量月”活动主题，组织召开“质量月”动员大会，进行“质量月”活动动员和部署，引导全体员工积极投入到“质量月”活动中。
（2）在项目部办公生活区域、主要施工道路出入口、主要施工建筑物等处，悬挂横幅、标语，并制作展板，对质量法规、质量文化等进行宣传，营造全员关注质量的良好氛围。
第二阶段：活动实施阶段
1．开展专题知识讲座学习活动
项目部将以“质量月”活动为契机，结合项目部施工实际，开展一次钢筋保护层厚度施工质量知识讲座，培训对象为项目部现场施工员、质检员、钢筋工作人员，主要内容是钢筋保护层厚度施工有关规程规范、标准以及施工工艺。
另外，项目部将积极组织质量管理人员学习公司<质量、环境与职业健康安全管理体系文件》和《质量管理手册》，确保年度质量目标和指标的圆满实现。
2. 组织现场检查评比
为展现“质量月”活动的成果，由质检部组织活动领导小组、各家作业队伍及主要施工管理人员，按照质量控制风险列出的'检查计划，对完成的作业面进行检查、评比，形成文字，质量较好的给予奖励，差的给予处罚并提出纠正措施，责令作业队进行整改。
3．开展质量专项检查活动
项目部响应公司号召，积极开展以“查质量意识、查质量水平、查质量体系、查标准执行情况、查计量检测保证、查现场管理、查质量损失”为主要内容的“七查”活动，要通过专项检查、综合检查等，形式对工程质量重点控制内容及关键点进行全面质量检查和隐患排查。
4.“质量创新，领导先行”主题活动
由项目经理组织展开，对项目部各成员进行引导和带动。活动分两部分进行
（1） 在项目部组织以质量为中心的学习和培训活动
（2）项目经理亲自制定有经验的技术负责人对施工现场的管理人员讲解在施项目出现的质量通病及应对措施，从而让每个人都懂得如何将质量通病发生率降到最低，如何使用最好的方法来预防质量通病。
10月13日下午3点30分我班级积极响应院团委组织号召的开展主题为“我们是一家人”的团学活动,于学校景行广场开展了一系列共计两个小时的活动，于下午5点30分结束活动。本次活动的参与者主要为经济学系班级全体成员、辅导员老师、其他班级的班委和院团委评分的两位同学。本次团学活动以加深班级同学之间的友谊、促进同学间的交流和增强班级的凝聚力为目的，以放松大家的'心情、让所有同学玩得愉快为宗旨，活动按时顺利圆满完成，达到了预期效果。为达到本次活动的目的和宗旨，我班级在本次团学活动开展过程中推出了以下几个游戏：吹气球比赛、运气球比赛和蒙眼睛画画比赛(以上活动具体步骤和比赛方法、方式，已经在团学活动的策划书中详细介绍，在这里不便重述)。
各个班委成员的任务通过开会方式确定分工，男女班长负责协调班委之间的工作与配合团支书统筹工作，团支书负责本次活动的策划、主持、统筹与总结工作，生活委员负责采购活动需要的所有物品，宣传委员负责活动的海报与口头宣传工作，组织委员负责活动参与人员的组织和通知工作，学习委员以及文体委员配合前面提到的班委的工作。所有同学在此次活动中都很投入，充分展示了自己的才能和特长;同学之间的合作精神时时处处得到体现，正将本次我班级活动的目的和宗旨充分体现出来。本次活动的突出部分为运气球与蒙眼作画，小组成员之间、小组与小组之间、邀请嘉宾与嘉宾之间以及同学与老师之间都表现出来无比融洽与美好的感情，他们在比赛中互相帮助，你帮我拿一个气球，我帮你倒杯水……
当然，本次活动也存在不足之处，比如：在场地的选择上过于仓促;活动场地秩序不好;活动准备不充分以及活动开始时不大活跃等等问题需要引起注意。在此次活动开展过后，我有深深的感想，那就是我班级所有同学之间有了更加进一步的认识，我班级的班级凝聚力与集体主义精神得到提升。同学之间的友谊得到进一步的培养，彼此之间的交流更多了，进一步改变了以前那种见面彼此无视的状况;一个我亲身经历的例子就是：在活动开展完成后，我们班委成员和几个同学一起清扫场地之后，大家相约到食堂一起吃饭，期间有说有笑，彼此成为了好朋友…… 在活动开展之前、活动开展期间以及活动开展之后，各个班委成员相互之间亲密配合，积极响应号召;更重要的是所有同学都积极踊跃的参与其中，积极为班级此次活动建言献策。通过此次活动，我班级从中学到了：团结、友谊、交流与合作。
此次活动能顺利开展，首先应该感谢所有同学的积极配合，所有班委的亲密合作;其次应该感谢院团委组织，院团委为此次活动的开展提供了平台、机会和关心;再次应该感谢经济学院20xx级的辅导员李老师和各个班级受邀参加本班级活动的班委，感谢他们对此次活动的积极支持;还要感谢为我班级活动计分的两位同学，感谢他们的积极参与与公正计分。在以上所有组织和个人的支持下，我班级此次的团学活动才取得了圆满的结束和预期的效果,所以，特在此感谢!
今年以来，我校开展了“法律进校园”活动。我们学校既面向全体学生进行了集中法律教育，还开展形式多样、内容丰富的法制教育活动。经过半年多的法制教育工作，学生学法、知法、守法观念增强，活动达到了预期效果，现将“法律进校园”活动情况总结如下：
一、借助校园文化创造学法、知法、守法的氛围。
前一阶段，我校在校园中通过挂有关法制教育的横幅，张贴法制教育宣传画，并邀请学校法制副校长对学生进行了法制教育。我们借助这样的氛围，分时段及时地对学生进行法制教育。
二、利用每天集会时间开展法制教育活动。
我们每天在课间操做完后和放学集中时，值周领导都要提醒学生要注意交通安全，遵守交通规则，要求学生“多做好事，不做坏事”，还要求各班经常性的出一些有关法制教育的黑板报，让学生时时关注，经常学习，学做知法、守法的小公民。
三、开展“法律小卫士进家庭”活动。
为了更好地让小学生学法、知法、守法，提高他们参与活动的.积极性，我们要求学生回家要经常跟父母交流，让学生、家长相互问答有关常识性的法律问题，让他们充当“家庭法律小卫士”。
四、借助《品德与社会》课程这个教学的平台，对学生进行法律和思想教育，通俗地、多角度地对学生进行毒品的危害教育，让学生从小学会拒绝毒品，珍惜生命。
通过上述活动，我校学生基本上都树立了知法、守法光荣，违法、犯法可耻的观念，他们爱护学校公物，许多同学作到了拾金不昧。通过开展“法律进校园”活动，我校学生做坏事的大大减少了，做好事的不断增多了，校园人文氛围更加浓厚了，校风也良性转变了。
今后，我们学校将继续加强对学生进行法律教育，使法律教育经常化、规范化、行为化，力争把每个学生都培养成遵纪守法的好公民。
1、这是一次者活动的大胆尝试，整个活动可以说是完全由者进行操控，政府部门在资金上进行赞助。活动由于在全市开展，因此要冠以有关政府部门的名义。这样也会使活动开展得更加顺利，有关新闻媒体也会更加重视。
2、活动中涌现在一批十分优秀的者，如袁焕琴，在活动报名时，为确让者能否参加及到达时间，一个电话一个电话的去打，非常有耐心，相对于我可能就做不到这一点了。
3、活动中者的热情高涨，中午十二点的时候，者已经十分累了，本想请一些民工，去清理现场的一些月饼盒，但是者们宁愿把请民工的钱，用来吃饭，也不要请民工（PS:后来还是请了民工，请吃饭也是理所当然的，这不是我请大家吃的，是组委会安排的。）
4、整个活动是活动的一次比较成功的范例，不仅在市民中树立了信誉，23日活动的者给机关幼儿园的老师们留下了良好的印象。25日的活动也给有关领导留下良好的印象，他们对整个活动的开展也十分满意。
5、此次活动是做了两件好事，一件是在全市中做了一次环保，向市民了节约的意义，让市民提高了环保意识；另一方面，了一些社会上的弱势群体，真正了有需要的人群，下一步，我们将组织者去探望钟子健小朋友，当天活动现场，钟子健小朋友的妈妈紧握着者的手说，来东莞8年了，从来没有参加过这么大型的活动，东莞到处有好人，一些感激的话，真的不知道怎么用言语表达出来。
6、这次活动新闻媒体的报道十分到位，进一步提升了形象，改变了过去我们去找新闻媒体的做法，是新闻媒体直接找上我们，另外，从15日活动开始，到25日的广场活动，新闻媒体足足给我们做了十天的，不定期的滚动报道，达到了预期的效果。
通过这次活动，我们也看到了我们还有很多地方需要进一步改进。
一、幼儿园进行表演有点乱，主要由于他们报到时间不一致引起，有的来迟了，节目的音乐没有送到广播室。以致节目表演的顺序有点乱，节目作了好几次调整。以后的活动，我们确定了节目后，应提前把节目的音乐拿到，并换顺序刻录成一个光盘，按顺序播放。以免表演单位报到迟，而出现的混乱。
二、在介绍领导的时候，有些领导不到位的，可以略过不介绍，以免出现冷场的现象。
三、没有安排者进行会场现场秩序的维持，有些家长为了给小朋友拍照，把舞台都遮住了，影响了有关领导观看表演，也影响了会场的纪律。可由主持人向各位观众进行呼吁一下，让他们拍完照片后，立刻退下去，也应该安排者做好会场秩序的维持。
四、有些轻看摆放月饼盒的工作，这主要是组织者的责任，没有合理安排人手及分工。摆放月饼盒的工作，是一项重要的工作，开始时没有做好规划，以至摆放的时候有点乱，用了很久的时间才能把初形摆放出来，这个首先花了大量的时间，在摆放前摆放组应根据会场的情况对字的大小做好规划。
五、过少估计月饼盒的数量，以至后来月饼盒数里大大超过我们的运输能力，以致有者对我们的搬运工作及月饼的堆放问题产生异议，由于我们原来估计会场前一天会有7000个月饼盒会提前运到现场，活动当天，我们只回收2000个左右的月饼盒，根据我们的.60个人手，完全可以完成任务的，但是我们轻估了市民的热情，以致现场有3万多个月饼盒，使我们的者体力不胜负荷。另外很多学校在没有提前知会的情况下，就把月饼盒运到了广场，也是造成我们工作被动的一个原因。还有关于搬运月饼盒请民工的问题，如果是力所能及的话，我认为应该者完成，这是一个表现者能力的很好机会，如果请民工的话，会使活动变味，但是后来考虑到者当时已经太劳累了，请民工进行清运是无可厚非的。
六、整个活动的上下协调不够，有关领导对活动持不同的意见，也不利于整个活动的开展，拖慢了整个活动的进展，也对一些热心的者产生负面的影响。这对他们是否愿意再组织一些相类似的活动存在疑虑。有些事情可以灵活变通的，应该灵活处理，不应该一成不变，毫无弯子可转。
七、学校报到的工作没有做到，组织者没能安排足够的人手进行签到工作，以致签到处有点乱。以后应该全盘考虑分配人手。
八、仍然存在有者迟到的现象，活动要求者在7点至7点半进行报到的，仍然有者在8点时仍未到位，路程遥远的可适当考虑放宽，但是不能作为主要理由，因为一些大岭山的者也是按规定时间到达的。
九、活动前的讨论不够广泛，没有广泛听取者的意见，对一些细节的地方考虑不周，讨论的内容有点偏，应该讨论如何开展好一项活动，而不是讨论应不应该搞这项活动，只要这项活动是积极的，有意义的，可以提高者威信和士气的，我们就应该开展，者现在还没有达到，可以选择什么活动可以搞，什么活动不搞的程度。只要有意义的，我们就放开手脚去搞，搞得轰轰烈烈，让社会上的人对我们刮目相看，这样各种社会资源就会源源不断的送上来。
总的来说，这次活动是成功的，产生的影响是积极的，只要我们不断完善一些活动细节问题，在以后的活动中，就会更加成功，更加出色。
为开展好20xx年消费月促进活动，根据州商务局《关于转发组织开展20xx年消费促进月活动文件的通知》(文商发[20xx】37号)精神，以“五.一”为促销商机，结合我县实际，从20xx年4月21日—20xx年5月4日，组织县城两大超市(华联超市、家得乐超市)、腾达商务广场、家电下乡定点销售网点三鑫电器城、“万村千乡”市场工程商品配送中心金万佳百货经贸有限公司开展节前促销活动，现将活动期间的工作总结如下:
一、周密部署，精心组织。
接到州局通知后，我局高度重视，分管领导亲自安排部署“20xx年消费促进月”活动，要求各促销企业做好各类商品优惠宣传图片，于4月21日、27日两个赶集日在商场门口发宣传图片，让更多的消费者参与到此次活动中来。
二、工作措施
(一)加强市场监控，确保商品供应和安全信息畅通。
加强组织及信息上报制度。我局商务股工作人员亲自到县城集贸市场、超市及企业了解日常生活品的市场供应情况，与各企业负责人一起研究制订好节日期间食品安全及食品市场供应保障措施，以确保物资供应。做到商品种类丰富、价格稳定，督促各企业市场做好“五一”期间的销售情况统计工作，及时掌握好商品运行状况。
(二)组织开展多种形势的商贸促销活动
为促进便利消费、拉动内需、县内较大的华联超市、加得乐超市、三鑫电器城以“五一”为契机，开展多种形势让利促销活动，激发了很多居民消费热情，掀起购物热潮，拉动居民消费。
(三)搞好“万村千乡市场工程”农家店的`物资配送
节日前夕，我县“万村千乡市场工程”商品配送中心经万佳百货经贸有限公司根据乡镇、农村不同消费特点，有针对性地积极组织货源，改进服务方式，延长服务时间，增加货物配送，做好农村节日市场供应，确保农家店节日期间货物充足、品种齐全，切实体现“万村千乡工程”农家店的积极作用。
通过以上活动的有效开展，进一步营造了全县上下加快推动商贸服务业发展的良好氛围，活跃了商品市场，大大拉动了城乡居民消费。
一、总则
1、为规范经销管理，结合公司实际情况，特制定本制度；
2、各级经销商由公司统一管理；
3、本管理制度使用于各级经销商。
二、原则
1、平等、互惠的原则；
2、诚信守约，实现双赢的原则；
3、长久合作、优势互补的原则；
三、经销商的确定与条件
1、有强烈的创业激情和产品品牌认同感，愿意与公司共同发展、并保持战略合作伙伴关系；
2、在经销区域有固定商铺。
3、有经营同行业产品的经验或正在经营同行业产品；
4、经销商需交保证金5000元。
四、经销商任务与利益分配：
1、努力宣传公司产品；
2、确定销售任务：每月销售5万元为完成销售业绩任务
3、定期向公司反馈产品销售信息与市场信息。
4、经销商以现金定货，并提前申请定货计划。
5。经销商销售本公司产品严格按照公司产品价格销售，不得随意变更价格。
6。经销商销售本公司产品按照产品价格让利20%
五、宣传规定
1、经销商为扩展业务，可自行进行产品宣传，但必须本着真实、诚信的.原则，不得擅自夸大，更不得不真实反映产品品质。
2、经销商自行进行产品宣传，须将产品宣传策划方案、宣传途径、宣传产品等报公司审批，经公司同意后方可进行宣传，同时相关宣传资料须报公司备案管理。
3、经销商可选用公司统一的宣传资料进行产品宣传。
六、公司责任：
1、公司以合同价保质保量，及时供货。
2、公司提供产品相关宣传资料。
七、考核及奖励
1、所有完成规定销售任务者，公司给予规定任务额的1%奖励。
2、超额完成任务者，按超出部分每递增5万元，追加1。5%的奖励，
八、经销商的日常管理
1、公司对经销商进行业务指导，跟踪协助各项业务的开展。
2、在与经销商的沟通过程中，应全面收集信息与意见，了解经销商的运营情况和市场开发情况，并协助经销商做好销售分析。
3、公司负责人应及时、准确传达公司销售政策，策划方案和产品信息，并做好解释工作，确保经销商准确理解，积极配合。
4、监督经销商严格履行与公司签订的各项合同，合理分解年度销售任务，并确保按预定任务完成。
5、对经销商进行业务指导，以便高质量完成公司各项销售任务。
6、建立经销商档案，并进行管理。
7、送、样品取用均参照公司业务管理办法。
九、合同的订立
1、经销商合同每年订立一次。
2、合同届满双方不再续约的，合同自然终止。
3、一方如提前终止合同，另一方允许，协商终止合同。
十、后记。
1、合作态度：为别人多做一点。贺记王鸭子食品有限公司提倡精诚合作、肝胆相照，以诚信的态度对待渠道商。合作就是一种默契，贺记王鸭子食品有限公司提倡为客户多做一点点。
2、合作机会市场营销进入升级阶段的今天，赢利模式日趋理性化。只有抓住市场机会，突破传统，引爆全新的服务理念和营销体系才有获胜的资本。只有具有真正雄厚的实力，真正过硬的技术才可以游刃有余的成为市场上的“常青树”。
21世纪是整合的时代，整合就是利用可以利用的所有资源，连锁、加盟就是优势资源整合的体现。面对诱人的“金矿”，顺应内容管理的大潮，让我们相互携手同舟共济，做采摘财富王冠的弄潮人。
一、总则
1、为贯彻20xx年营销策略，促使福易门业经销体系不断规范化，以保证公司产品销售渠道畅通与经销商管理的高效，特制订本制度。
2、经销商管理原则
(1)详尽务实。经销商资料应力求详尽、全面而具体；管理方法从实际出发，操作性要强。
(2)主次分明。对经销商务必分清主次，实施严格的分级管理与扶持。
(3)动态管理。市场在不断变化，公司对经销商的认识和了解也在不断深化，因而要随时调整经销商管理的工作重点和工作方向。
二、经销商的选取
福易门业选取经销商，主要思考其经营规模、资金实力、销售店面地点及客流量、从业经验与价格规范性等，着重考察经销商的经营动机、管理潜力与营销潜力。拟选取的目标经销商对所在区域的整体市场运作，应有清晰运作思路，且与福易门业发展思路高度一致。凡开设专卖店的经销商，务必专营本公司产品，不得兼营同行企业同类产品。
三、经销商资料的完善
对重要经销商档案资料要求如下:
(1)经销商基本资料
包括经销商类别、名称、地址、联系电话、经营规模、建立时间、对本公司的忠诚度；营业执照复印件、协议书、补充协议书、各项证明书等。
(2)经销商特征资料
经销商的资金实力、发展潜力、经营观念与方向、内部管理和经营历史等。
(3)经销商经营状况资料
财务表现、销售变动趋势、经营人员及导购员的素质品行，与其他竞争对手的.关系，与本公司的业务关系及合作态度等。
(4)经销商个性资料
经销商的性格、兴趣、年龄、工作经历、处事作风、家庭状况、社会关系、最适合的激励方式和激励程度等。
四、经销商管理办法
1、遵循守区销售
经销商应遵守合同约定，只在合同约定区域内销售福易门业产品。如因工程操作需要跨区销售应提前告知福易门业，予以备案并征得当地经销商同意。
2、做好价格管理
经销商务必按照福易门业的价格体系做好价格管理，不得随意压低或抬高产品价格，维护价格体系的稳定性，以利于长期经营。
3、品牌维护得当
福易门业的品牌形象有赖于各级经销商的用心维护。对福易门业的品牌形象、专卖形象、产品展示形象、人员形象等均应按照福易门业相关规定认真维护。
4、完成约定任务
根据双方合作协议确定的销售任务，经销商应与公司用心配合规划并经营区域市场，保证将任务的完成落到实处。
5、信息沟通到位
为了保证公司对市场的了解与各项配套措施的适合性，经销商应定期向福易门业反映市场状况与所存在问题。
6、协作配合用心
福易门业将根据区域销售增长的实际需要向经销商带给相应的物料与促销支持，经销商应用心配合，做好相关事务的协调。
7、提高销售潜力
区域经销商应透过多种方式不断提高销售潜力，透过配合福易门业的导购培训、透过学习福易门业市场操作手册与导购培训手册资料，透过对店面销售的准确分析，透过定期评估考核店面销售人员销售业绩等方式，努力提高销售潜力，这样才能不断提高区域销售业绩。
8、定期准确评估
对于双方的合作水平及其所涉及的各方面问题福易门业将定期进行评估，经销商同样应对福易门业的市场操作进行评估，明确市场推广状况、双方配合中的问题与改善对策。
9、保守商业秘密
经销商务必严守与企业有关的产品、品牌、经销模式、经销政策、促销政策、品牌操作手册等商业秘密，不得泄露给第三方。
五、福易门业的市场支持
公司为协助经销商拓展和维护市场，带给系统的销售支持措施，包括:
(1)价格支持:公司根据区域销售状况和竞争对手的产品价格，为经销商带给具有竞争力的产品价格。
(2)促销活动:公司根据市场拓展需要不定期组织全国性促销活动，扩大企业和产品在各区域的知名度和影响力。经销商也可根据市场竞争状况，向公司申请促销活动支援。
(3)门头费用核销:各经销商使用公司全国统一标识作为店面广告牌的，公司依据市场推广支持政策核销其相关费用。
(4)宣传物料:经销商可向公司申请发放宣传材料，公司依据其业务状况和实际需要发放适当数量的宣传材料。
(5)人员支持:必要时公司可选派具有丰富市场拓展经验的区域经理协助和指导经销商拓展市场。
(6)专卖支持:公司高度重视对专卖的支持与提升。对于设立或拟设立专卖店的经销商，带给有力的政策支持。
六、经销商的维护与考核
(1)区域经理应定期对重要经销商进行回访，了解经销商市场开发状况和需求，并协助其解决。重要级别以上经销商，每月应回访一次。回访客户应填写详细的《经销商回访记录》，呈报营销中心。
(2)营销部应定期对公司各级经销商实施电话回访，回访的资料包括经销/经销商对于公司产品、价格、货期、包装、服务等方面的推荐和意见。
(3)公司为各级经销商带给技术服务支持:带给销售解决方案；理解电话咨询与技术指导。
(4)公司定期向各级经销商带给最新产品信息和行业资汛，以帮忙各级经销商及时了解市场最新动态。
(5)必要时公司将对重要经销商带给产品技术知识和销售技能的培训，协助其建立和培养销售队伍，提高对市场的掌控与引导潜力。
(6)对经销商的销售业绩实施定期考核，考核项目参照《福易门业经销商考核表》进行。
七、本制度自公布之日起执行。
第一章总则
第一条制定目的
为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员之业务活动予以制度化，特制定本规章。
第二条适用范围
第三条凡本公司销售人员之管理，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制管理之。
第四条权责单位
1、业务部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。
2、总经理负责本办法制定、修改、废止之核准工作。
第二章一般规定
第五条出勤管理
销售人员应依照本公司【员工手册】之规定，办理各项出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理：
第六条原则上，销售人员每日需按时上班后，由公司出发从事销售工作，公事结束后返回公司处理当日洽谈业务，但长期出差或深夜返回者除外。
第七条工作职责
销售人员除遵守本公司各项管理规定外，应善尽下列之工作职责：
1、销售主管人员
1)负责推动完成所辖区域之销售目标；
2)执行公司所交付之各种事项；
3)督导、指挥销售人员执行任务；
4)控制销售单位之经费预算。
5)随时稽核各销售人员之报表。
2、销售人员
1）基本事项
A.应以谦恭和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁；
B.对于本公司各项销售计划、行销策略、产品开发等应严守商业秘密，不得泄漏予他人；
C.不得无故接受客户之招待；
D.不得有挪用所收团款之行为。
2）销售事项
A.客户资料的整理，档案的建立；
B.公司旅游产品行程、价格及相关规定、注意事项之说明。
C.客户抱怨之处理；
D.定期联系客户并汇集下列资料：
a、产品行程及质量之反应。
b、价格之反应。
c、游客市场之需求。
d、竞争同行之反应、评价及销售状况。
e、有关同业动态及信用。
f、新产品之调查。
3、收款处理
公司收款方式主要以汇款方式处理，遇特殊状况需收取现金或票据，销售人员应当做到以下几点：a、收到客户团款应当日缴回；
b、不得以任何理由挪用团款；
c、不得以其他支票抵缴收回之现金；
d、不得以不同客户的支票抵缴团款。
第三章工作计划
第八条销售计划
销售人员每年应依据公司的【月度销售计划表】，制订个人之【月度销售计划】，并编制【月销售计划表】，呈总经理核准后，按照计划表执行；
第九条执行计划
1、销售人员应依据【月销售计划表】，填写【客户联系计划表】，交销售主管审查，经审查通过后，销售人员应按照计划实施；
第十条联系作业
1、联系计划
销售人员每周末前提出次周【客户拜访计划表】，呈部门主管审核；
2、客户联系
（1）每日要主动联系客户，主要以自己负责地区为主。要求每周要把自己负责地区联系一遍。
（2）每日应将当日联系的工作内容，详细填入【客户联系表】，呈部门主管；
（2）联系过程中答应的事项或后续处理的'工作应即时进行跟踪；
（3）将新开发的客户资料输入客户档案资料中；
第四章薪资与提成
第十一条薪资构成及待遇
1、业务员的薪资由底薪、提成组成。
2、发放月薪=底薪+其它补贴+业务提成
第十二条薪资设定
底薪1100元/月
公司实行任务制月薪，业绩任务额度为1100元/月，月薪1100元/月；
第十三条月薪发放
月薪发放日期为每月15号，遇节假日或公休日提前或推迟至最近的工作日发放；
第十四条基本指标任务
1、销售人员从转正开始,每月需完成1100元基本定量任务,销售人员完成月指标任务（以业务利润为准），公司发给底薪工资,如无法完成月指标任务的,则以底薪800元发放;
2、销售人员如连续三个月完不成公司设定的指标任务，公司有权解除协议。
第十五条业务提成设定
1、业务提成
销售人员完成月指标任务（以业务利润为准），剩余利润按30%分成。
第五章实施与修正
本管理办法经公司最高主管总经理核准通过后公布实施，修正时亦同
一、活动目的：
1、通过此次义卖活动，丰富幼儿角色体验，培养幼儿良好生活习惯，提倡低碳生活绿色环保，积极参与建设节约型和谐校园。
2、培养幼儿乐于助人、乐于奉献的品质，体验奉献带来的快乐。激发他们从自我做起、从身边的每一个小事做起，把自己无私的爱奉献给身边每一个需要关爱的人。
二、活动对象：
大班幼儿捐赠物品，带好钱币自主参加义卖活动；
三、活动准备：
1、物质准备：
（1）9月15日—9月19日各班准备义卖物品。9月22班主任老师及幼儿统计定好价格，并贴好标签，要求价格合理。
（2）价格牌，标语，桌子，桌布等，爱心小天使标牌人手一个，投币箱5个。
2、经验准备：
（1）谈话活动《爱心义卖》
（2）游戏活动：爱心义卖（在活动中老师要引导幼儿去欣赏别人的作品，同时也要幼儿学会大胆展示自己的物品，推销自己的物品）
（3）认识钱币
四、活动时间：20xx年9月25日（周四）上午10：00——10：45
五、活动地点：
三楼走廊
六、活动要求：
1、每班设立5个展台，每个展台安排1位服务员。
2、每个展台都要设一个投币箱（义卖所得款项全都放于投币箱中，由专人保管）
3、义卖物品要求：
（1）所有物品要求质量完好，必须保持七、八成新。
（2）可以是学习用品，用过的.玩具及多余的小摆设等。
（3）义卖物品要求健康、卫生、安全，班主任对义卖物品进行验收后才能进入义卖市场。
（4）每位幼儿准备1——5件义卖物品，义卖物品需经家长同意。
七、活动过程：
1、周四上午10：00之前，布置好义卖展台，统一时间开始活动。
2、幼儿带好爱心小天使的标牌，那好自己的钱币。
3、教师带领幼儿先对义卖展台上的商品进行观赏，明确有哪些价位的商品，如何购买自己想要的物品，如何投币。
4、幼儿自主购买。
5、剩余商品降价销售。
6、结帐，点钞，装袋，集中各班义卖所得的钱款，并向大家公布本次义卖活动的总金额。
7、各班整理场地。
八、活动提示：
1、教师对售卖商品价格作适当指导（以一元至五元为好）
2、班主任要关注和处理好交易过程中出现的意外问题。
一、活动目的：
xx区XX年度慈善公益活动动员大会在xx区行政中心召开，并正式启动“慈善公益活动周”活动。今年的.慈善公益活动以“慈爱葵乡，和谐新会”为主题，以“慈善公益活动周”为主要形式，通过举办慈善晚会和义卖、义赛、义诊、义载、义捐等活动方式，有效动员全社会关注、支持和参与慈善活动,动员全区各界人士以实际行动奉献爱心，广泛募集慈善资金, 并使用资金开展一系列扶贫济困慈善救助活动。
二、义卖时间：
20xx年2月12——13日
星期四、五下午2：00——2：30
三、义卖地点：
全校各班教室
四、义卖品：
文具和书籍（本周星期三下午2：30到一楼小会议室领义卖品）
五、负责人：
双班主任
六、义卖流程：
宣传、发动、做好活动准备。
1、让学生明白活动的目的，培养学生懂得献爱心，并用行动开展救济扶贫活动；告诉学生我们学校全体老师在上学期末提前参加了这项活动。
2、向学生讲清楚活动的要求，让学生明白这次活动不是购买文具，而是参加慈善捐款后送文具作为纪念品，向学生强调以自愿为原则；
3、准备好义卖品；
七、活动总结
表扬参加慈善公益活动的同学。
一、“义卖”的目的
快乐的六一儿童节已过去，在这快乐节日中，小朋友们收获着学校、家庭、亲人、朋友的祝福、礼物、及参加各类快乐的活动等，所谓收获满满。《易经》谦卦云：“天道亏盈而益谦”。古圣贤告之我们，当我们拥有时，我们不要忘记付出，我们的孩子亦是如此。当我们因付出腾出空间后，我们会源源不断的接收着付出后的回报果子，如《易经》所告之，亏盈而益谦是天道。
当我们的孩子沉静在快乐的节日中，而杭州被开水烫伤的2岁多的涵涵小朋友却躺在病床上，顽强的与伤害斗争着。通过“义卖”，让我们为涵涵小朋友献上一份爱心，送上一份早日康复的祈祷与祝福！
通过“义卖”，让孩子体验爸爸、妈妈赚钱的不易，体验孩子现在所拥有的玩具、漂亮衣服、好看的书籍、上学求知等等都是来之不易，里面凝聚着爸爸、妈妈的汗水、辛苦、疲惫、责任等等。告之我们的孩子要珍惜所拥有的一切。特别要感恩、回报父母的生、养育之恩。
通过“义卖”，让孩子增加社交能力，谋生能力。
通过“义卖”，让孩子知道没有最强的个人，只有最强的团队。把团队合作的种子植在孩子的心中。
通过“义卖”，让孩子知道，我们现在学习知识都是为将来更好的生存而准备着。所以要快乐学习，快乐潜龙。
通过“义卖”，让孩子知道，什么是责任，什么是担当。
二、活动时间：20xx年6月8日（周日）上午9：00-11：00
三、活动地点：宁波鄞州区印象城门口。
四、活动流程：
五、“义卖”规则
分队，每队选出队长一名。
队长的职责：
1)给本队取队名。
2)明白此活动的意义，制作有特色的“义卖”海报，以吸引顾客眼球，增加销售量。
3)做帐，记录销售金额、数量及成交队员。
4)分配队员任务。
5）带领队员完成自制盆栽的彩绘，增加盆栽的吸引力，以增加销售量。
6)给队员做销售指导。
7)鼓励队员。
队员的职责：1)听从队长的指挥。
2)协助队长完成自制盆栽的彩绘和海报的.制作。
3)销售盆栽。
六、家长的职责：
1必须照顾好家庭成员的安全，为家庭成员的安全负责。孩子不能离开其家长的视线。在孩子进行“义卖”活动中，家长必须在孩子的附近进行保护。每位孩子的安全落实到每位家长身上。
2、每个家庭随带一个有拍摄功能的设备，如手机、相机。给孩子精彩的瞬间进行拍照记录，回去后请上传到群讨论组。
3对孩子进行鼓励，让孩子勇敢的迈出“义卖”的第一步。在“义卖”过程中，请家长，以表达对孩子的鼓励和肯定。4在“义卖”的过程中，请家长不要指点迷津，放手让孩子体验生活和“挣钱”的不易。
七、温馨提示：
1本次活动主要是让孩子体验生活，培养社交能力，为有需要的小朋友献爱心。所以“义卖”销售量的多少不
作要求。只要孩子参与了，体会了就是本次活动的最大收获。
2家里有白色短袖T恤的孩子，请穿白色短袖t恤参加活动。
3有帽子的孩子请戴上帽子。
一、活动主题：
爱心无限快乐奉献
红十字会是一个遍布全球的慈善救援组织，红十字青少年，是在全国各级各类学校中建立红十字组织，发展会员，开展红十字青少年活动，进行精神文明教育及青少年的卫生健康教育，促进学生的德育发展；开展国际红十字青少年的友好交往。目的是为推动“红十字运动”。本学期，我们将进行爱心义卖活动，让我们“爱心无限快乐奉献”。此次活动由学生担任“主角”，所义卖的物品由学生自己提供，自己担任爱心大使去义卖物品，全校师生共同参与将这份浓浓的爱心传递在校园的每一个角落。
二、活动目的：
1、通过此次义卖活动，让全体队员从小树立关爱他人的意识，养成乐于助人、乐于奉献的良好品质。
2、丰富队员的校园生活，提高队员的组织能力，培养队员的`团队合作精神。
3、将义卖所得的钱款全部捐给温州市红十字总会。
三、参与对象：
全校师生（1、2年级学生只买不卖）
四、活动组织：
各班级成立“爱心义卖”活动小组。（售货员，收银员，推销员，卫生员，海报绘制员）
五、活动时间：
20xx年4月29日下午
六、活动地点：
星五小学校操场
七：人员安排：
1、总负责：x
2、安全总负责：x
3、现场安全巡逻：x
4、各班级管理：各班主任和配班教师
一（1）：x
一（2）：x
二（1）：x
二（2）：x
三（1）：x
三（2）：x
四（1）：x
四（2）：x
五（1）：x
五（2）：x
六（1）：x
六（2）：x
5、现场组织协调：x
6、现场摄影安排：全体教师（大家都用手机记录当天有趣的事情）
八、活动准备：
1、义卖前一周起各中队准备义卖物品，统计定好物品价格，并贴好标签，价格要求合理。
2、活动前各中队准备好广告宣传标语，采用各种方法吸引师生目光。
3、每位队员要准备好一定数目的零用钱，积极参加本次活动。
4、各中队根据活动内容和形式安排好班级的售货员，收银员，推销员，卫生员，海报绘制员。义卖活动前，班主任对本中队招聘的售货员、顾客、收银员、推销员、市场管理员，进行上岗培训。
5、义卖活动前各班主任要对学生进行一次以“爱心无限快乐奉献”为主题的十分钟晨会教育。教育学生：
（1）有序：不跑、不追、不挤
（2）守纪：不大声喧哗
（3）文明：不强买强卖
（4）卫生：不丢、不留（不留下义卖的垃圾）
（5）交给学生必要的生活常识，让他们学会比较、鉴别，教育学生勤俭节约。
九、具体安排：
（1）：活动前期安排
4月20日，大队部进行义卖活动的宣传和任务安排工作。
4月21日xx4月24日，以班级为单位，绘制义卖活动海报，每班出2份海报（大小：全开的纸。可以手工绘画相结合绘制，可以小组同学合作完成）。
4月20日xx4月24日，在会员自愿、家长同意的前提下，开始筹集义卖物品，由班级“爱心义卖”小组成员负责整理与保管。
4月27日：
1、确定几名售货员、收银员、推销员等（人数根据自己班级义卖物品的多少而定）。制作一个收钱的爱心箱（收银箱），有专人保管。
2、物品分类标价（如：一元区、二元区、五元区等，简便易操作）。
（2）义卖物品筹集要求：
1、可以是自己书籍、玩具、小精品、手工艺品等。
2、义卖物品要求卫生、安全，班主任对义卖物品进行验收，合格物品才能进入义卖市场。
3、所有书要求质量完好，必须保持七、八成新，无乱勾乱画，页面残缺现象。
4、每位学生至少准备2件义卖物品，义卖物品需家长同意（向家长说明活动意义与要求）。义卖所得资金上缴到“爱心基金会”，学校将对各班上缴的义卖款进行公示。
5、每位学生带上自己的零用钱，参加本次义卖活动，要求学生量力而行。
（3）活动过程安排：
20xx年4月29日：
1、午休时间：12：50―13：20，各班级在班主任老师协助下布置好义卖柜台，将义卖物品分类摆放好。（操场上划分各班柜台区域，各班班长到指定的义卖地点熟悉地形，义卖柜台所用的桌椅（自己班教室里准备）。
2、各年级购买时间安排：下午第一节课：当广播音乐响起时，各班级开始进行义卖活动，学生由配班老师带领到到各商铺自由选购物品，不追跑打闹、不大声喧哗、不乱扔垃圾、做到文明有序地购买。
一、二年级学生下午13：20xx14：10由家长带领下进行购买。时间到，购买结束后组织放学和卫生打扫。
三~六年级学生下午14：20xx4：00，由孩子自行购买。
3、义卖活动结束，各班级整理柜台并打扫场地卫生，班主任组织学生回班。清算所得义卖款，上交学校工会和大队部。
4、活动中所有的服务人员要求对顾客做到微笑服务、优质服务，让顾客买得称心。
5、在活动中还需要保持校园卫生，不乱丢纸屑，各展台活动后搞好场地卫生。大队部干部将对整个活动过程进行卫生监督，对有不讲卫生行为的个人或展台进行取消参评“特色商铺”的处罚。
6、各班选出本班安保人员在义卖过程中维护好秩序。
7、孩子可以在学校准备的大背景上进行爱心签名，留作纪念。
十、总结评比：
活动结束后，作好爱心义卖的清算总结工作。各班级及时总结本次活动，发掘活动中的典型。
一、活动目的：
社会实践活动是学生素质教育的内容之一。为全面实施综合实践活动课程，让学生亲近社会、开阔眼界、丰富知识，提高学生的综合素质和动手能力，培养学生的团队协作精神，特组织开展本次活动。
二、活动时间：
3月20日(星期五)
三、活动地点：
1、三到六年级——嬉戏谷
2、一、二年级——儿童职业体验馆。(二年级1到6班到湖塘区政府对面的凤凰谷;一年级各班和二年级7班、8班到湖塘花园街金鹰米微城堡。)
四、参加对象：
全体师生
五、具体行程及安排：
3-6年级
(共33辆车)
2年级
(共8辆车)
1年级
(共8辆车)
7：30汽车到校
7：20汽车到校
8：10汽车到校
8：00发车嬉戏谷
7：40发车儿童职业体验馆
8：30发车儿童职业体验馆
9：00到达
7：50到达，参加儿童职业体验
8：40到达，参加儿童职业体验
10：45-11：45午餐
(凭餐券到银河能量餐厅领取快餐)
11：00午餐
11：00午餐
15：00集合返校
14：30集合返校
15：00集合返校
16：00到校
14：40到校
15：10到校
16：20放学
15：00放学
15:30放学
备注：
1、下午提前十五分钟在园区内广场集合，不要擅自出园，原门进原门出。
2、以班级为单位领取快餐。
3、午餐后，请把快餐盒等垃圾随手清理好扔在垃圾箱内。
六、具体要求：
1、班主任和配班老师要提前到班，按规定时间(二到六年级7:30分，一年级8:10分)组织好学生有序上车。
2、车辆安排：
一、二年级车辆停在西校区仁德楼四周，每班一辆车(都是51座)，不需分流。两个年级先后发车，车辆套用。
三-六年级车辆停在东校门门口马路边，共33辆。三1班1号车，依次排序，到六7班是30号车。31、32、33号车由分流师生及没配进班的食堂工作人员乘坐。因到嬉戏谷路途比较远，一人一座，不得超载。
三年级1班是57座的车，2班是49座的车，其他班级乘坐的车辆都是47座，因此，除三1班，三年级2班到8班都需分流学生。
四、五年级乘坐的都是49座的车，四2班及五年级各班要分流学生。
六年级乘坐的'都是51座的车，无需分流。
各班分流的学生由一名老师带领乘坐31号、32号或33号车，到达目的地后随班参加活动，活动结束坐原车返回。
3、配班老师安排：
一、二年级因活动时有专门人员组织，所以任辅导员的艺体组老师都抽调到三年级配合班主任开展活动，一、二年级再配备一名食堂工作人员帮助班主任维持秩序，负责行车途中的安全。配班情况详见活动方案。
4、班主任要预先对学生做好充分的思想工作，加强对学生卫生、纪律、安全等方面的教育。天气乍暖还冷，不要求学生统一着装，但要提醒孩子穿轻便、舒适的鞋;背结实、大小合适的包(最好双肩包);带适量的零食，少量的钱;不带手机、照相机等贵重物品，以免丢失造成损失。
5、放学时间：
一年级3:30;二年级3:00;三到六年级4:20。
车辆到校后，不要就地解散，要带领学生回到教室，清点人数后对本次活动做简单小结，然后按规定时间将学生送至放学的指定地点，交由家长带回。
6、所有参加活动的人员必须提高认识，明确职责，自始至终参与活动的全过程，不擅自离岗，密切关注本班学生的行踪，排除一切安全隐患，确保安全。发现特殊情况要及时上报蹲点领导和校长室。
7、请班主任最迟在周四上午统计好准确的参加活动的学生数报我处。不参加活动的学生，需逐个和家长取得联系，确保这些学生在家的活动安全。
本次活动，请所有参加活动的老师严格执行学校的统一安排，确保活动有序进行。让我们快乐出发，平安回家!
一、活动目的：
1．让学生亲近大自然，了解家乡的历史文化底蕴和美好发展前景。激发学生爱家乡爱祖国的情感。
2．以春游为主题，引导学生收集信息、汇编材料，丰富课外知识。
3．通过远足，磨练学生意志品质，引导学生自我管理，团结合作，自觉遵守爱护公物，不乱扔杂物等社会公德。
二、活动时间：2016年4月12日（周五）
三、参加对象：全校师生
四、活动地点：西津渡、小码头古街、镇江博物馆、伯先公园
五、活动过程：
1．活动前期准备阶段
（1）为使学生在此次活动中游有所获，所有学生要事先通过上网、查阅资料等办法，了解镇江的景点和历史典故，了解镇江的特产、民俗。
（2）各班准备3至5名小导游，给本班同学进行景点讲解。自备扩音器，自制导游牌，班主任审核导游讲解词。
（3）各班要上交三张导游讲解的照片、两张班级知识竞赛的照片给德育处方老师。（可让学生带相机或教师用手机拍摄）
2．活动内容、时间安排
（1）4月12日周五上午8：15在学校操场集中（集中之前各班自主安排好学生上厕所），清点人数，安全教育、8:40步行出发。
（2）9:00到达西津渡景点进行活动。
（3）六至四年级参观路线：民艺馆——镇江画院——西津渡老码头文化园——小码头古街——博物馆——伯先公园休息、以班级为单位知识竞赛活动——12点准时返校。。
（4）三至一年级参观路线：小码头古街——民艺馆——镇江画院——西津渡老码头文化园——博物馆——伯先公园休息、以班级为单位知识竞赛活动——12点准时返校。
（5）各班整队回校，12:30左右到达学校，各班集中，清点人数后放学。
3．活动后期成果展示
各班以本次活动布置班级队角，德育处拍好照片进行队角评比。并颁发奖状。内容可有：
A．撰写的景点解说词。
B．摄影作品（注明景点名称及简介）
C．绘画作品（有关景点的儿童画或国画）。
D．书法作品（以有关景点的诗词为内容）
E．收集历史传说或民间故事
F．小导游风采。
G．学生写的活动游记。
六、活动人员安排：
1．总领队：z 2、拍照、新闻报道：zz
3．各年级配班人员安排及负责人：
年级组 班级 负责老师 级部行政
七、教育要求：
1．服装要求：佩戴好红领巾，尽量统一穿着校服。
2．安全教育：事先对学生进行行进路程中安全、游览安全、活动安全等方面的教育，要求遵守活动的纪律和规则，提高自我保护能力。放学后，教育学生及时回家，教师要在周四用校信通发告家长书，周五学生全部离校后才能下班。
3．文明礼仪教育：各班带好垃圾袋，不乱扔瓜果壳，爱护公物，保持景区环境整洁。自觉遵守纪律，听从老师安排。
4．互助教育：小组成员团结互助，主动帮助有困难的同学。
八、班主任、配班老师职责：
1．根据本次活动要求，组织学生有目的'进行春游。并对学生进行安全教育，告知学生不单独行动，不玩水、不做危险游戏、不损害公物、注意文明礼仪。
2．自始至终和学生在一起，组织本班学生开展一些活泼有趣的活动。管理好学生，确保春游活动安全、顺利。
3．从学校出发和回校后应认真清点学生人数，并督促学生及时回家。
4．以年级为单位进行活动，一切活动听从年级行政的指挥。
九、级部行政职责：
1．年级组的所有活动均在级部行政的管理下进行，级部行政要管理好本年级组，确保活动文明、安全。
2．级部行政在时间上要进行调控，确保各项活动能准时、正常开展。
十：徒步拉练比赛具体要求：
1．徒步拉练氛围营造。班级准备口号、唱健康歌曲等。
2．徒步拉练比赛要做到团结协助、纪律严明，行军过程中队伍整齐、无人掉队、无人随便讲话，两名教师一前一后管理（班主任在后）。
3．奖项设定。
本次拉练设：纪律严明奖
届时在周一集体晨会上颁发奖状。
4．注意事项。
因行军路途较远，建议老师和学生穿运动鞋，尽量少带物品，（带矿泉水、餐巾纸等必需品即可）。班级小记者要拍下行进过程的照片，充实本班网页。
6．检查教师安排：
z（一、二年级） z（三、四年级） z（五、六年级）
7．徒步行军检查记录卡：
（ ）班徒步行军检查记录表
纪律严明（不讲话，队伍整齐）
情况记载：
精神面貌（口号、歌曲）
情况记载：
教师管理（一前一后，班主任在后）
情况记载：
等第：
检查教师：
一、活动主题的提出
21世纪是一个“绿色”世纪，随着环保意识的增强，人们生活品质观念的转变，人们越来越崇尚自然、注重安全、追求健康的生活。绿色食品的生产保护生态环境，绿色食品的消费增进人民身体健康，绿色食品作为二十一世纪的主导食品。通过开展“呼唤绿色食品”的主题活动，使学生了解一系列有关绿色食品的知识，懂得绿色食品的重要性，对绿色食品有一个新的认识，树立绿色食品的消费观，促进绿色食品生产和消费的增长，确立科学的、有益健康和环保的食品消费模式。本活动的提出，就是让大家积极行动起来，购买绿色食品，呼吁周围的人一起经常购买绿色食品。让我们一起来关注我们的健康，保护我们赖以生存的环境。
二、活动具体目标：
态度目标：采用小组合作的形式，共同研究、探讨，使学生能关注自己的生活环境，关注他人，关注社会，让学生体会和分享共同的劳动成果，培养学生团结协作的能力，增强环保意识和社会责任感。
知识目标：通过开展“呼唤绿色食品”主题活动，了解有关绿色食品的基础知识，懂得绿色食品的重要性。学习一些社会实践调查的方法，提高学生发现问题、分析问题、解决问题、再发现问题的能力，并能撰写社会实践调查报告。
能力目标：在实践活动中，了解调查研究的过程，学会运用各种调查的方法，培养多渠道收集信息的能力，并对收集到的信息进行简单的加工处理和应用的能力。
三、活动地点：
学校、校外、社区
四、活动成果形式：
以小组为单位的进行现场汇报会。汇报的形式不限。
五、活动组织形式：
根据学生选择的主题内容，以自愿为原则，同学们自行分组，成立5—8人的实践活动小组，选出小组长具体负责本小组的工作，再聘请一名指导老师，具体指导小组实践活动的开展活动。采用课内与课外相结合的原则，进行探究性学习。
整个过程由学生小组完成，教师具体指导，对活动过程中学生的思维方式、活动的认识和个人体验以及对调查的方法、资料的整理与综合进行综合评价，不要求研究的结果。
六、活动实施的具体过程：
整个主题活动分八个活动阶段进行实施：
活动一：活动准备
活动目的：明确此次活动的意义，学会设计调查表，整理调查结果，总结调查情况，了解大家对绿色食品的认识，培养学生的小组合作能力。
活动过程：
1、讲解此次活动的意义。
2、讨论、讲解什么是绿色食品。
3、按活动内容组成活动小组，选出活动组长，分配活动任务，确定调查内容和地点。
4、设计调查表，掌握表格设计的大致格式，如：标题、主要栏目、统计项、调查日期、调查人姓名等。整理调查结果，总结调查情况，通过调查表了解大家对绿色食品的认识。
5、各小组制作活动成长记录袋，要求把活动的目的、内容、方式、过程、体会、感想、收获等记录下来，整理收集的相关资料，制作成长记录袋的方式不限。
活动二：收集绿色食品的资料。
活动目的：学会运用各种调查的'方法，培养多渠道收集信息的能力，并对收集到的信息进行简单的加工处理和应用的能力。
活动过程：学生利用信息技术课和在家的时间，收集一些绿色食品的资料，并对所收集的资料进行整理、筛选、综合。还可以采用各种收集资料的方法进行收集。形式由学生根据自己的情况来定。
活动三：我眼中的绿色食品
活动目的：通过各组展示收集资料的情况，了解绿色食品。培养学生口头表达能力、收集和利用资料能力、思维能力和团队精神。
活动过程：
1、各组分别展示收集资料的情况，展示的形式由各组决定，可以是小组表演、知识竞赛、展示课件或网页、研究报告、资料专刊等等汇报调查结果。
2、展示要求：先用一两句话概括什么是绿色食品，活动内容紧扣主题，表演自然生动，语言通顺流畅，动作大方。
3、组长介绍本组准备的情况，组员分配情况、完成情况。
4、说一说参加活动的体会。
活动四：绿色食品的发展。
活动目的：通过到绿色食品工厂进行实地考察，让学生进一步了解绿色食品。培养学生的观察能力和分析能力。
活动过程：到生产绿色食品的厂家进行实地考察，并做好记录。参观、调查后，小组进行交流讨论，学生写出感受与体验，小组总结收获。
活动五：食品安全与我们的健康。
活动目的：通过到商场进行参观、调查，了解市场上的绿色食品，懂得食品与安全的重要性，能分辨真伪绿色食品，学会正确的选择绿色食品。培养学生团结合作能力。
活动过程：由老师带领到商场进行参观、调查，并做好实地记录。活动前清楚活动要求，小组准备好问题，注意活动安全。参观完后，小组进行交流讨论，说说活动收获。学会正确的选择真正的绿色食品，找出假冒伪劣的绿色食品，作到真正的绿色消费。
活动六：品尝绿色食品。
活动目的：通过品尝绿色食品会，学生对绿色食品有更深的认识。培养学生的，增进同学之间的友谊。
活动过程：学生分别带一些绿色食品，大家互相品尝，说一说吃绿色食品的好处。
活动七：呼唤绿色食品。
活动目的：通过开展“呼唤绿色食品”的讨论会，学生采用各种方式呼吁大家购买绿色食品，学会撰写社会调查报告。培养学生写作能力。
活动过程：开展“呼唤绿色食品”的讨论会，学生可以畅所欲言，发表自己的看法，具体讨论“呼唤绿色食品”的方法，选择最好的方式进行呼吁。学生可以采用写倡议书、建议书，撰写社会调查报告等方式呼吁大家购买绿色食品。
活动八：活动小结。
活动目的：
通过活动小结，学生之间相互交流，提高认识，总结经验。
活动过程：
在个人自我总结、小组内总结的基础上，再在班级内进行交流活动。总结形式可多样，可以是个人的日记、作文，实践活动中的反思与建议，也可以是在班级讨论中的发言或资料、活动成长袋展示。
春节是中华民族最为隆重的传统节日，丰富的“年文化”成为中国人特有的文化记忆。为了让同学们感受传统文化的魅力，让我们一起参与到“品民俗寻年味”活动中来吧！希望大家感受浓浓的“年”味，弘扬中华传统美德，过一个健康安全、趣味盎然的假期！
一、“寻”年味
1.记忆中的年味
一二年级学生在寒假期间听父母或长辈讲讲他（她）们记忆中的年味，了解爸爸妈妈、爷爷奶奶小时候是怎样过年的，可在爸爸妈妈的帮助下记录下来，可配以图画，在聆听中了解中国传统的年俗。
2.舌尖上的年味
三四年级的学生在春节期间，留意餐桌上的美食，与父母一起动手做一做，在做的过程中了解各种美食的来历，品味其深意，通过“拍一拍”“做一做”“写一写”，制作出“舌尖上的年味儿”大集锦。
3.民俗中的年味
五年级的学生在春节、元宵节期间，积极参加写春联、剪纸、画年画、猜灯谜、唱传统民谣、学习民间艺术、学唱戏曲等各种健康有益的传统文化民俗活动，感受节日喜庆，学习了解过节传统和风俗习惯，将收集到的童谣、灯谜等做成手抄报或编辑成册。
4.集市上的年味
六年级的学生可与家人一起在节日期间赶一次“年集”或超市，观察集市上买卖的年货、商品，了解父老乡亲是如何办年、迎年的。将观察了解到的内容写出自己的感受或社会调查。
二、“送”年味
五六年级的学生在寒假期间在家委会的协助下，开展“以爱为名，送年味回家”义工活动：在社区清扫卫生，营造文明整洁过年氛围；看望孤寡老人，为老人送去温暖和祝福；关爱留守、贫困儿童及孤儿，为他们送去一份爱心，让他们感受浓浓的新年气息。
三、“读”年味
充分利用假期引导孩子阅读经典。
1.从县教研室精选的.“阅读书目”中精读一本书：一年级读《猜猜我有多爱你》、二年级读《三毛流浪记》、四年级读《夏洛的网》、三年级读《小飞侠彼得·潘》、五年级读《水浒传》、六年级读《三国演义》。开学后各级部全面考察、学校抽查学生精读效果。
2.温习传统文化递进式分层阅读内容，传承中华文化。
温馨提示：小学经典阅读资源可通过xx教育信息网查找，点击首页公示公告栏右上角的“更多”即可找到。
四、“晒”年味
开学后以级部为单位，一二年级讲述听到的“记忆中的年味”，三四年级举行一次“舌尖上的年味”展，五六年级举行一次摄影展及年文化作品展，将同学们品到的“年味”及送出的“年味”晒出来，届时学校将进行评选。
请同学们积极行动起来，与优秀传统文化为伴，度过一个欢乐吉祥的春节，祝大家新春愉快！
1月20日
一、指导思想
密切学生学习与生活的联系，推进学生对英语综合实践的认识和体验，发展学生在生活中运用英语思维能力和联系英语和生活进行创新的能力和实践能力。
二、实施内容于方法
根据王集地区英语 ——起步晚，底子薄，各小学英语发展不均衡，期中庞居小学英语实力略强，其他小学英语能力明显不足——的实际情况，我制定了以下 条方案
(一)确定英语兴趣小组。
作为实践活动的第一部分，英语小组的确定十分重要，英语小组的确定要遵循以下几个方面：
① 小组人数不可太多，也不可太少，一般为6、7人为宜。我们班是6人一组，一共11组。
② 小组成员要注意男生女生混合搭配，这样的搭配能极大的调动学生参加活动的积极性与主动性。
③ 小组成员的英语能力也要合理搭配，分组前对学生各项基本能力的准确测定也十分重要。比如，口语交际能力，写作能力等。分组时要注意多维度的平衡搭配，这一要求看起来容易，实施起来还是有难度的，我一般要花两个星期的时间来最终确定小组成员。
④ 小组成员的性格也要相互补偿，开朗与内向的要适当搭配。
以上是关键的一步，不可马虎。
(二)角色扮演
为锻炼实践能力，体验奉献快乐，丰富班级文化生活，让学生在活动中得到丰富的角色体验培养合作团队精神，借十一、元旦等活动的契机，与英语学科知识相连，形成人人学英语的良好氛围，在活动中是学生和老师学会利用一些英语购物或问路等日常用语，增加交流机会，锻炼学生实际运用英语知识的能力，创新能力。在假设英语街内买卖双方或问路尽可能用英语交流，英语老师提前做好购物常用语的使用指导，各小组培训英语翻译者，为在英语街购物的不会说英语的顾客当中翻译，及英语问路者，回答者，导购员，促销员，收银员，市场管理员，活动取得了学生们的特别喜爱，也取得了让我这个设计者及组织者都意想不到的效果。
这一部分老师一定要做好资料的审核和对基础差学生的补习工作否则角色扮演将会很死板和断断续续。
(三)开展竞赛
小学生思维活跃，有强烈的好胜心和表现欲望，我们便利用这一特点将竞争机制引入活动，组织不同层次学生参加各类竞赛活动，激励学生主动参与，让每个学生都有表现个个聪明才智，显露身手，检查自己学习成果的机会，从而使学生学习乐趣横生，变幻无穷，竞争活动系列可以以个人或 组为单位开展，竞赛内容从现有学生水平出发，可略有提高，竞赛的主持，评制及整个竞赛过程的组织全由学生在老师指导下自主完成，英语课成了学习乐园，没有了以往的古板生硬死记，有了新鲜灵活的快乐场所，学生们兴趣盎然，学英语蔚然成风，其主要形式有：
(1)制作英语手抄报比赛
(2)英语朗读演讲比赛
(3)英语小品表演比赛
通过竞赛，获胜者受到了鼓舞，心中充满了成功的喜悦，未获胜的学生也受到了鞭策和激励，暗下决心，要超过竞争对手，这种积极的竞争氛围转化了学生主动学习的内在动力，提高了学习兴趣，从而使他们保持对语言学习的极大热情，在英语竞赛活动中，我们要尊重差异性、多样性、创造性，要面向全体学习，以正面评价为主，坚信每个学生都有学习英语的潜力，我们还要特别关注性格内向或学习有困难的学生，尽可能多地为他们创造语言实践的机会，使每个学生充分参与、不断进步。
三、活动的反馈及评价
这部分被是很多综合实践探索者所忽略的，很多人错误的认为学生的比赛或者表演的完成就是整个活动的结束，其实反馈和评价的作用不亚于前面两个部分。无论是在角色扮演还是竞赛的过程中对学生英语水平及时准确的'掌握是最终目的，并且要对新出现的问题及时的予以重视和解决。在活动和竞赛中可以设立一等奖二等奖优秀奖等奖项来刺激学生的积极性。对胜利组的奖励与表杨，对失败组的鼓励与引导，这些都是与实践活动成功与否息息相关的。
四、循环、可持续活动的建立
在上一次实践活动结束后，要及时的奖学生凸显出来的问题予以解决，并对学生各方面的能力提出新的目标，在新目标的指导下再设计下一次实践活动的内容和方法。这样实践活动和学生的能力水平结构便能够可持续的发展。
一、活动对象：
初一年级学生
二、活动目的：
培养学生的表达能力、论辨能力、组织能力、相互之间的合作能力，提高学生的思辨能力和团队意识，从而在多方面提高学生的素质。
三、活动培训：
形式很多，具体如下：
第一、朗读训练。
目的是拥有优美、严谨、风格独特的语言。要求能有流利的普通话，发音准确，在说话时能根据内容加入感情，声请并茂。这里男女有些区别，男的要如滔滔江水，气势磅礴，声音浑厚。女的则要如山泉叮咚、娓娓到来、清爽乐耳。但事物绝对，主要是根据自己的声音特点，和语言习惯加以改进，能让人赏心悦耳就可以。主要的训练方法：
清晨的朗读、背诗，多读一些抒情类的散文。可以让自己的语言丰富，并且阴阳顿挫富有变化。快读，联系自己对于自己语速的控制。
第二、手势训练
在形体和气质训练中，主要是对自己的手势和仪态训练。这个你们最好找专业的老师来慢慢纠正了，主要是在日常生活中要注意到自己的一举一动。
第三、讲故事训练
给出不相关的几个词语，像化石、计算机、西电等马上讲出一个故事，并且把所有的词都包含进去，逻辑清晰可信。一半从10个开始慢慢往上加，时间从1分钟到3分钟。必须全说完，并且要控制好时间。
第四、演讲
这个是只给一个题目，准备1分钟。然后发表一个3分钟的演讲，要求条例清楚，说明的问题能被听众清晰的了解，而且能让自己的观点被大家接受。分为论理和抒情两种，无论是以理服人还是以情动人都必须由听众来评判。这个训练可以在公开场合做，以训练自己的心理素质。
第五、反向论证
对于一个人们都在常识中认为是正确的事情作出相反的判断并论证。例如论证地球是方的等。主要是训练反应和对于诡辩的理解，更进一步就在实战辩论中证明常理的错误，比如某人就是猪、人不吃饭等。要特别注意的一点是，不能强辩，一定要说理。不能我认为是就是，而是要有理论的支持，这个理论必须是大家公认的。论断要强调严密，反方要知道如何对付这种方法。
第六、演绎推论
给出一个前提，就可以更具前提得出无数了结论。并且能证明结论是由前提推出的。例如说笔可以用来写字，那么可以推出笔能用来记录、笔不但可以用来写字还可以做其他用途等。然后反方向推出荒谬的结论，联系归谬能力。
第七、打比方
将一个道理用通俗的方法说出来，统一个理论，用不通的方法表达出来。要越形象越生动越容易接受越好。这是在辩论中一个很重要的手段，一定要多加联系。
第八、综合能力
这个综合能力是将一篇文章或一段文字总结起来的能力。是听力训练的一个重要部分，读出一大段文字后，听着必须马上用一句很精练的话总结刚才听到的.内容，并且在提问到一些文章内容的时候可以清楚的回答，比如数字、年份、人物等。训练的目的不是让你一字不漏的记下对方说的话，而是最短的时间知道对方想说什么、他说了什么、他的问题在哪里、我如何将他说的内容曲解并告诉下面的观众和评委。这也是辩论中一个很重要的技巧，要重点训练。
第九、心理训练
这也是一个重要的内容，除了我在校友录上贴出来的以外。还要公众出丑的能力，比如站在路上唱歌，讲笑话等能让自己在任何场所都能谈笑风生。
第十、游戏训练
游戏训练主要是培养大家配合的默契，一起参加一些活动了。打球，出去玩等都可以。
第十一、知识积累
主要是看书了，注意不一定每一本书都要看。这里有技巧的，每两个人一周看两本相同的书，然后将书中的精华总结出来，用一个小时讲给大家，两个人一人讲一本，互相补充一下。这样相当每周读十几本书，效率很高而且很有效果。
感觉大家平时增加了文学底蕴，真正辩的时候就很有底气。作为队长啊，好好策划一下队员的活动，协调好大家的积极性。
辩论挺锻炼口才的，队员们应该会支持您的想法，但也一定要讨论后再定下最终的训练方法。
四、活动组织：
班委成员，组织并安排相关学生，随时汇报活动准备情况
五、活动方式：
班级内进行论辨，而后各班选出选手进行决赛
六、活动准备：
1、学生搜集并思考具有可思辨的论题，在课堂上进行讨论并确定，同时选出若干选手组成小组，小组内进行分工，选手准备相关材料（包括自己方的论辩材料，反驳对方的论辩材料）每个小组四位选手，
2、制作主席、一辨、二辨、正方、反方、计时员等牌子（看谁制作得最好）
3、黑板布置及桌椅摆放
七、活动规则：
辩论比赛规则
双方辩手入场、入座，双方辩手进行自我介绍，主持人介绍评委、辩题。
一、立论反驳阶段
（1）正方一辩立论陈词时间为3分钟
（2）反方一辩立论陈词时间为3分钟
二、攻辩阶段
（1）正方三辩挑选反方三或四辩进行对辩，双方既可以问也可以答双方时间累计各1分30秒
（2）反方三辩挑选正方三或四辩进行对辩，双方既可以问也可以答双方时间累计各1分30秒
（3）正方四辩挑选反方三或四辩进行对辩，双方既可以问也可以答双方时间累计各1分30秒
（4）反方四辩挑选正方三或四辩进行对辩，双方既可以问也可以答双方时间累计各1分30秒
（5）正方任一辩手进行攻辩小结陈词时间为2分钟
（6）反方任一辩手进行攻辩小结陈词时间为2分钟
三、自由辩论阶段
双方各为5分钟双方有问有答，交替发言，提问不得超过10秒回答不得超过20秒
四、总结陈词
（1）反方任一辩手进行总结陈词时间为3分钟
（2）正方任一辩手进行总结陈词时间为3分钟
总述：
1、本赛制参赛双方每方上场队员共四人，称为一辩、二辩、三辩和四辩。
2、本赛制设置了陈词、质询自由辩论、总结陈词共计3个环节。
一、总的要求：
在综合实践这门课程上，将一如既往的以认真的态度、务实的措施，精细的规划来实施，将不断提升对综合实践活动课程的理解水平和实践能力，促进学生综合素质的发展作为目标。积极挖掘综合实践活动课程实施过程中的已有资源和成功经验并加以提炼，逐步形成学校、区域课程特色。围绕综合实践活动课程实施和管理过程中的重点和难点问题，开展深入细致的研究，在实践中寻找新办法、获得新经验。延续往年的优良传统本学期还是会积极组织本校教师参加市区级的各种培训和比赛。
二、具体工作指导思想：
1、每学期7—8年级每个学生至少完整地经历一个活动主题的全部过程。除单设的信息技术课程外，综合实践活动课程实际使用的教学时间不应少于24课时，不能把实施综合实践活动课程变成纯粹的课外学习活动，并注意确保用于研究性学习的时间；要有比较详细的活动过程记录、活动报告等结果性文本；要有指导教师对每个学期综合实践活动的评语和等级评定的结果。
2、重视学生实践活动核心能力的'形成与发展。在活动设计与活动指导中，要有意识地培养学生发现和提出问题、团队合作、组织与规划、信息搜集与处理、动手操作、沟通表达、观察、反思与自我管理等方面的能力。
3、进一步优化活动中的教师指导，提高活动的实效性。要根据实践活动各阶段的任务和重点，结合具体活动进程，适时上好选题指导课、方法指导课、过程反馈课、信息整理课、成果汇报课、总结评价课。教师要关注学生在活动中的表现，不断引导学生发现活动的意义，鼓励和帮助学生克服活动中遇到的困难，不断将学生的活动引向深入，提高研究和实践的水平。
4、积极开展综合实践活动课程的校本研究。学校综合实践活动教研组每月举行一次研讨活动，每学期对综合实践活动落实情况至少进行一次调研。各位指导教师每学期综合实践活动随堂听课至少一次。要确立具体的研究专题进行有效的研究，创造性地解决综合实践活动实施过程中的问题，为综合实践活动课程的深入实施积累经验。
5、充分利用省教研室“教学新时空”平台，积极参与网络教研活动，充分利用平台提供的各种优质资源组织开展校本培训和专题研究活动。加强生命教育等重点项目在综合实践活动课程中的有效渗透和融合，引导学校根据自身发展需要有选择地创建课程与教学特色。鼓励老师尝试拍摄综合实践活动“精品课”、“名师课堂”、“一师一课”等视频课例，丰富课程研究资源。
6、进一步加强综合实践活动课程骨干教师培养工作，引导更多有热情、有潜力的学科教师关注综合实践活动、走进综合实践活动，利用区、教研协作片活动平台组织开展多种形式的交流研讨活动，并切实加强在课堂教学、课题研究、撰写论文等方面的针对性指导，推动其在专业上有大的提升。
20xx年6月xx日是一年一度的父亲节，中华民族作为礼仪之邦向来重视孝敬父母回报感恩，因此我们要充分利用这一机会开展互动的亲情文化营销。
一、活动主题：
关爱父母行孝心，xx(商场名称)好礼献真情我是你的骄傲，你是我的太阳
二、活动时间：
20xx年6月8日-17日
三、活动目的：
唤醒人们心中的敬老思想，提醒人们节日的到来，同时抓住相关的节日热点商品，全力促进销售。
四、活动宣传语：
父爱是世上最厚重的爱，拥有它，你就拥有了世上最伟大的一笔财富，在父亲节来临之际让我们一起祝福伟大的父亲五、互动活动：商场父亲节
1、主题：爸爸，我想对你说。
时间：6月8-17日活动期间，来店的顾客，均可在大厅的留言板上写下自己想对父亲说的'话。(员工均可以参加)。展板放在SEPRIT的位置，展览2-3天。
2、迎大运、行好运、趣味运球赛活动方法：在20米的直线跑道上进行，跑道一端为起点，另一端为终点。比赛开始，两组父子/父女在起点用一根木棍拨动大小两球(篮球和排球)，将"球"赶向"球栏"，在第二个球进"球栏"一瞬间停表。
比赛规则：在赶"球"途中，只要有任何一球滚出跑道，当即淘汰。比赛中，只能用棍赶，不能用手脚配合。以时间多少排列名次，时间少者名次列前。
奖项设置：一等奖德斯堡路价值596元男装一套1名
二等奖德斯堡路价值328元T恤一件2名
三等奖德斯堡路价值298元领带一条3名
鼓励奖男士袜一双15名
报名时间：5月26-6月16日
报名地点：商场服务台
比赛时间：6月17日下午15：00-17：00
比赛地点：大门口广场
3、百货门口大展板、超市玻璃贴、短信。
费用预估：
4、奖品费用3364元(由男装供应商赞助)、宣传费用1500元效果评估与预测、拉动龙华的家庭消费，提高男装的销售额。
5、活动具有很强的联动性，用过游戏，赠品等促销方法，联合超市，把超市旺盛的客流引导到百货消费，提升三楼，提升百货的整体销售。
6、活动具有吸引孩子的卖点，以此带动家长来龙华地区消费，提高在同行业中的竞争力。
7、活动具有连续性和持久的影响力，可在暑假和寒假继续推广并扩大规模，形成龙华商圈独具特色的商场
一、活动背景
我国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，实现品牌形象与商品销量的同步提升。
二、活动主题及思路
1、活动主题
xx期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到。
具体时间：xx月xx日——xx月xx日。
xx期间活动口号：一元家电惊爆全城，挑战价格极限。
具体时间：xx月xx日——xx月xx日。
2、活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现xx辉煌历史。
3、活动时间：xx月xx日——xx月xx日。
三、活动地点
_xx各连锁店。
四、活动组织
总监督：xx
总负责部门：销售管理、采购部、各分店。
各分店总负责人：各分店店长。
五、活动内容及安排
1、来就送（司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮）。
活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。
2、购又送（购物送麦当劳券）。
活动主要针对国庆期间在xx电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券；购物满3000元送价值30元麦当劳使用券；购物满5000元送价值50元麦当劳使用券；购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。
3、一元超低价活动。
a、活动时间：xx月xx日——xx日；xx月xx日——xx日
（a）、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。（凭单张排队）
（b）、xx月xx日—xx月xx日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张。
d、方法：xx月xx日—xx日；xx月xx日—x日各分店每天上午9：30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“xx商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人：xx。派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序（廖总事先安排），派发人员：文员、财务人员。
e、美工在活动前书写抽奖明细海报（活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。
f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人：行政专员、文员、财务人员。
g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。
h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。
i、活动开始的前一天晚上（营业结束时），各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注：数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”
j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅（4人）维持现场秩序。
7、购物抓现金活动。
a、活动时间：xx月xx日——xx日；xx月xx日——xx日。
b、活动地点：xx各连锁店
c、活动方式：购物抓现金
d、方法规则：
（a）、活动期间凭本公司购物满xx元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满xx元及以上抓两次；购物满xx元以上可抓三次，最多三次。
（b）、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。
（c）、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。（须登记有关资料：抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等）
e、美工在活动前书写抓现奖明细海报（活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。
f、各分店美工负责各分店抓现金箱；行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排。
8、演艺狂欢、热力酬宾。
a、活动时间：xx月xx日—xx日、xx月xx日—xx日、xx月xx日—xx日。
b、活动地点：xx各连锁店店门外。
c、活动形式：根据厂家提供的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。
d、场地气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响（调试）、产品展示为主。
e、采购部根据厂家回复情况；方案＇范文，库.为您.搜集-整理/与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家。
f、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品（糖果火为主）要提前由市场部审核，尽量做到最好最有影响力。
9、放心服务全方位体验。
a、活动目的：目的是在消费者心中提升我司的'服务形象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。
b、活动时间：xx月xx日——xx月xx日
c、活动主题：xx电器放心服务全方位体验；
d、活动内容：
（a）售前服务体验；
（b）售中服务体验；
（c）售后服务体验。
e、活动详解及分。
注：售前服务：主要是指免费接送消费者，目前在家电零售行业免费接送在__还未曾见过，在超市行业已早实施，推出此项业务主要基于：创造xx首家，制造舆论效果，从侧面提升xx的影响力、费用不是很大。
一、 活动目的：
值3.15销售旺季，以寻找xx老用户为噱头，彰显xx集成灶行业领袖品牌、市场销售量最高的优势，同时巩固老用户的品牌忠诚度，加大口碑宣传，刺激销售大幅提升!
二、 活动主题：
寻找xx老用户，亲情服务送身边 ——感恩用户，激情好礼，温暖服务!
三、 活动时间：
20xx年3月1日——3月15日
四、 活动内容：
寻亲启示——亲，您在哪里? 自从您和xx结缘，我们一直关心您!xx集成灶，xxxx寻亲开始啦!寻找xx老用户，亲情服务送身边!
1、亲情送：“回家”有礼
在活动期间，老用户“回家”亲临xx集成灶专卖店，凭有效购买凭证登记，即赠送精美礼品一份!
2、感恩送：亲情服务
在活动期间，老用户“回家”亲临xx集成灶专卖店，凭有效购买凭证登记后，还可获赠半年内免费亲情保养服务一次!
3、惊喜送：用户大使
在活动期间，老用户“回家”亲临xx集成灶专卖店，根据提供的有效购买凭证，属本店最老的.3名用户，还可荣获“用户大使”称号，并赠送荣誉证书和价值388元的xx精美不锈钢果汁机一台!再次购买时，还可尊享“用户大使”特别优惠!
(各经销商可根据当地市场情况，调整奖励名额和幅度)
4、买再送：超值礼包
在活动期间，老用户“回家”亲临xx集成灶专卖店，再次购买或带来朋友购买xx集成灶的，赠送价值199元的xx高级精铁炒锅一个 + 价值199元的xx高级不锈钢蒸锅一套+价值388元的xx精美不锈钢果汁机一台!
5、幸运送：幸运大抽奖
在活动期间，凡付全款购买xx集成灶的，还可额外参加“幸运大转盘”活动，幸运转转转，更有机会赢取xx集成灶鸿运大奖!
一等奖： 鸿运大奖，1名——直接返现金红包20xx元!!二等奖： 幸运大奖，2名——奖励xx精致不锈钢双水槽+铜质龙头一套!
三等奖： 幸福大奖，3名——奖励xx精美不锈钢果汁机一台!
四等奖： 吉祥大奖，10名——奖励xx精致不锈钢蒸锅一只!
１、活动主题：空间音乐葡萄酒
２、活动地点：（未定）
３、活动时间：20xx年6月5日19：30——21：00（暂定）
４、宣传策略：
利用各专卖店及专柜ＰＯＰ、海报、宣传单页、车体广告、户外广告等各种载体，发布新形象照片，进行前期宣传推广。（具体宣传方式略）
利用报纸、电台、网络、等其他软性广告扩大产品新形象的宣传力度。
５、 活动内容：
举办一场“空间音乐葡萄酒”――新品形象发布及产品的推介会，邀请嘉宾到场，综合各种媒介宣传手段，以奢华浪漫的空间氛围、高雅华丽的古典音乐与香醇热情的葡萄美酒，营造极致视听感受，为新品打造充满魅力及特质的新形象。
６、可行性分析：
通过本次活动，可以制造轰动效应，树立品牌形象。制造行业内及社会舆论关注焦点，打开市场的突破口，提高市场对新产品的认知度和接受度。通过本次活动邀请有关嘉宾及家装行业装饰设计师参与，可以在设计领域与家装业将本次活动的影响力达到最佳效果，将” ”的艺术美学与专业品质在业内宣传并推广。
７、具体内容（附日程表）：
作好前期准备工作，选择一处与生活家巴洛克在风格与形式上都较为和谐的大会所为主会场，确定推广会日程与环节设置，邀请嘉宾与家装公司、设计师及其它有关人员参会。
以巴洛克风格进行会场布置，提供酒水、西点及水果。
举行嘉宾入场议式、签名仪式以及” ”品牌的揭幕议式，然后以冷餐酒会的形式，穿插萨克斯、弦乐与钢琴表演、并进行葡萄酒监赏知识与现场音乐欣赏礼仪以及 ””地板理念与专业知识的`宣导，讲解怎样通过个性化装饰材料提升设计品味。寓产品推广于文化宣导，营造” ”高贵典雅与充满艺术气质的现场氛围，达到倡导新的生活理念与塑造品牌形象的双重功效。
酒会进行中设置抽奖环节（具体奖项设置待定）或游戏环节
游戏项目（暂定）：
a答题闯关
在现场地面上放置由多条纸带组成的圆环，以不超过六组选手为宜（（由各装饰公司派代表参加），每组男女各一人站在圆环上，由主持人轮流提问本次晚会上讲述过的品酒、音乐及巴洛克地板文化及专业家装知识进行提问，答不出或答错问题即撕去一条环型纸带，最早没有立足之地（超出圆环范围）的选手即被淘汰出局。最后的胜利者可以获得奖品奖励。
b品酒大赛
准备四种葡萄酒，邀请嘉宾上台品尝，以是否能答出正确品种为准进行淘汰赛，最后留下的胜利者可以获得奖品鼓励。（配合品酒知识环节）
9、 本次活动注意事项：
会场选择及布置以及礼宾人员着装均应以巴洛克艺术为主要基调
入场时为每位与会者赠送一份宣传材料及礼品
礼品与奖品设置应高档有价值，并带有巴洛克或好易标识
邀请函应提醒与会者着正装入场
有关地板知识的讲解最好有请行业内专业权威
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