收入389万元,人身险保费收入6万元,应收率为0。
一、经营管理情况
一是抓重点,扩大车险及非车险保费规模
比如信用险业务等。
3.今年人身险业务有规模的发展局面仍未打开,全年保费仅6余万。
二是抓绩效,全面推行各项考核制度
励。这些机制促进了业务的正常发展,有力的保障了支公司保费规模的达成。
三是抓队伍,不断营造争先创优的内部环境
二季度组织的“谁与争锋业务擂台赛”活动中,支公司荣获二等奖。
四是抓监控,努力防范经营风险
进一步开展对“财务业务数据真实性”自查和“中介业务合规自查”整顿工作,以提升管控水平。
五是抓服务,积极清理有效降低赔案
驱车三百多公里,将一起30万的赔案降到了15万。
二、2012年支公司工作中存在的主要不足
所下滑,人身险业务又一直无法打开局面,所以,支公司的保费结构不尽合理。
二是历年制赔付率不理想。因为业务结构不尽合理,在遇到较大的赔款时,赔付率偏高,效益状况不理想。
务上始终难于突破。此外支公司内高级管理人才和优秀销售员工缺乏,内部培训还比较薄弱。
三、2012年工作设想
达的年度指标,确保支公司的各项建设在原有的良好基础上有新的提升。
(一)不断转变思维观念,增强发展信心
,获得品牌的效应,获得市场的机会。
(二)不断优化经营结构,实现科学发展
以分散型的人身险业务整合成渠道发展,争取有稳定的保费来源。
(三)不断强化队伍建设,夯实发展根基
公司发展要求的理解能力和执行能力,使全体员工把公司的发展要求和自身的利益结合在一起。
(四)不断规范法规意识,加大风险防范
坚持把合规贯穿于经营管理的全过程,做到主动合规,自觉合规,始终紧绷“合规经营”这根弦。
对保险项目认真审核,保优限劣,回避高风险项目。
们不能有所松怠,要继续保持下去。
证券公司柜员工作计划3
证券工作计划样本1:
根据销售部20xx年度绩效考核计划要求,市场开拓团队较优,更加高效地开展工作,让团队不断发扬我们团队一贯秉持的协作、学习、进取的工作精神,形成不断开拓创新的工作理念。现制定以下具体团队业务计划详情:
主要包括市场开发团队的工作职能和发展方向:
客户开发、市场开发计划的制定与实施;
发展渠道建设、交流与创新;
在社区及各种场合对外宣传和讲座
其他产品的资金销售和促销;
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销售部形象宣传和品牌建设;
销售部和上级领导安排的其他工作。
建立并不断完善金融交流圈,细化各行业研究,研究国际国内经济形态
市场开拓团队人员:主要包括监管岗位、综合岗位、渠道组、渠道组两组。
岗位分工,既明确了主要职责,更注重整体协作,加强和增强团队凝聚力,集中力量抓好重点工作,提升市场整体战斗力开发团队。
a.主管岗位---王亚林
负责部署市场开发团队的工作方向,制定明确的工作目标;
负责指导市场开拓团队成员开展各个新渠道的开发工作;
负责综合组、第一渠道、第一渠道的工作进度管理第二通道;
负责协调沟通、沟通、学...
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在公司的领导及全体同仁的关心支持下,在业务的发展上取得了较好的成绩,较好的完成了公司的任务指标,在此基础上,回顾这一年的工作经验和结合工作实际情况,制定如下工作计划:
一、严格落实公司各项条款,加强业务管理工作,构建优质、规范的承保服务体系。承保是公司经营的源头,是风险管控、实现效益的重要基础,是公司生存的基础保障。因此,在xx年,公司将狠抓业务管理工作,提高风险管控能力。
二、规范和落实公司的服务条款,提高服务工作质量,建设一流的服务平台。我们经营的不是有形产品,而是一种规避风险或风险投资的服务。在市场逐步透明,竞争激烈的今天,服务已经成为我们公司的核心竞争力,纳入我们公司的价值观。客服工作是这一理念的具体体现。在20_年里将严格规范客服工作,建立一流的客户服务体系,真正把优质服务送给每一位公司的客户。
三、加快业务发展,巩固郑州市场占有率,扩大河南市场占有面。根据20_年支公司保费收入万元为依据,公司计划20_年实现全年保费收入万元,其中:计划将从以下几个方面去实施完成。
1、精心组织策划、坚决完成计划指标,为全年目标打下坚实的基础。
2、大力发展渠道业务,深度拓展郑州市场,打好河南地市业务的攻坚战,有序推进,扩大和巩固河南市场占有面。
3、机动车辆险是我司业务的重中之重,因此,大力发展机动车辆险业务,充分发挥公司的车险优势,打好车险业务的攻坚战,还是我们工作的重点,20_年在车险业务上要巩固老的渠道和客户,扩展新渠道,争取新客户,侧重点在发展渠道业务、车队业务以及新车业务的承保上,以实现车险业务更上一个新的台阶。
4、认真做好非车险的展业工作,选择拜访一些大、中型企事业单位,对效益好,风险低的单位重点公关,与单位建立良好的关系,力争财产、人员、车辆一揽子承保,同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作,在20_年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。
5、其他方面:深入抓好其他保险业务工作;加强与各保险单位的合作;积极参与各种保险的激烈竞争之中。
四、抓好队伍建设,做好员工和保险推销员工作,继续完善人力资源调配,为公司业务发展提供人力保障。20_年在员工待遇上,工资及福利待遇在20_年的基础上适当提高,同时计划为每个员工体检身体,每位员工过生日公司提供一份礼物,举办一些集体活动等,用的好人才,留的住人才,为xx年的业务开展提供强有力的人力保障。
五、完善管理机制,强化执行力。今年将从制度入手,对公司的现有规章制度上、要求范围内进行修订和补充,完善以前没有完善的规章制度,使之更加符合公司经营管理工作的需要。汇编成册后,发到每一个员工手中,...
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