存款营销方案

为了确保工作或事情的顺利进行，我们需要提前制定具有可操作性和可行性的方案。那么，如何编写方案才能更有效果呢？以下是小编整理的存款营销活动方案，供大家借鉴参考，希望对大家有所帮助。

银行存款营销活动方案 篇1

一、活动主题 “锦龙舞春章，x行送吉祥”

二、活动时间

活动开展期：20xx年xx月1日—20xx年3月31日 活动考核期：20xx年1月1日-20xx年3月31日

三、活动目的

旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，积极走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，重点突破收入分配市场、县域市场、批发市场、教育市场等，加大考核激励力度，开展全方位和多层次的营销宣传活动，打好“旺季开门之战、同业领先之战”，为全年个人业务发展奠定基础。

四、活动目标

——20xx年一季度全行本外币个人存款时点新增6亿元；平均余额新增4亿元。 ——个人中间业务收入新增900万元。 ——客户新增4000户(统一折算成aum5万元(含)-20万元客户)； ——收费借记卡发卡新增2万张。 ——信用卡新增客户3900户，分期交易额1000万元， 有效商户新增30户； ——电子银行交易量比提升7个百分点，达到46%以上；自助设备交易量比达到50%以上； ——个人电子银行客户新增40000户； ——个人产品覆盖度提升0.02。

五、考核评比

为评价各网点20xx年一季度个人业务经营成果，促进全行个人银行业务进一步发展，活动将设置综合贡献奖和单项奖，分别对表现突出的网点和个人进行表彰奖励。

(一)“综合贡献奖”

1、指标设置内容及权重

2、有关指标说明。

(1)个人存款新增考核指标 个人存款平均余额新增：20xx年一季度末存款日均余额减20xx年初存款考核余额，其中20xx年初存款考核余额=∑20xx年年末后5天存款时点余额/5。

(2)个人客户新增考核指标：考核内容为一季度 aum5-20万为1个标准客户，20-50万、50-300万、300-1000万、1000万以上客户新增分别按3、10、40、200折算。

(3)电子银行业务考核指标： 电子银行客户新增包括个人网上银行、手机银行、电话银行、短信、短信转账汇款。全行新增客户总量目标4万户，其中：网上银行和手机银行客户各新增7500户和7000户以上，其余客户发展不限。新增短信转账汇款客户，如客户发生账务类交易，则每户按10户计算；只签约未发生交易的客户正常计算，即一户算一户。

3、奖项设置：

活动结束后，市行采用综合系数占比法进行考评，计算各网点综合得分，分别评出一等奖2名、二等奖4名、三等奖6名，共xx名授予“旺季营销综合贡献奖”并进行表彰奖励。 综合贡献奖必须满足如下必要条件：网点平均余额新增完成率必须达到50%以上。无发生重大投诉或重大案件。

(二)单项奖

1、网点单项奖

(1)“存款超越奖”。授予一季度末个人存款时点余额位次提升(比...

事前计划，但要保持弹性，我们想要做出一番成绩的时候。我们应当根据自己实际情况制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点，一篇优秀的方案应包括哪些内容？好工具范文网根据您的需求为您准备了一篇内容完备的“存款营销方案”，热烈欢迎您来阅读并参考！

存款营销方案 篇1

银行存款营销方案

随着经济的不断发展，人们对金融服务的需求也越来越大。作为经济运作核心的银行业，银行的存款业务是最基础、最重要的一环。如何吸引客户进行存款，提高银行的存款规模，是每一家银行都面临的挑战。因此，在这篇文章中，我将为大家详细介绍一下银行存款营销方案，以期为广大银行提供一些借鉴和启示。

首先，银行应该更加关注客户的需求。客户对于存款的需求主要有三个方面：安全、流动性和收益。银行在制定存款营销方案时，应针对不同的客户需求，提供多元化的存款产品。例如，为那些注重安全性的客户提供一些固定收益的存款产品，如定期存款；为那些追求流动性的客户提供一些随时可支取的存款产品，如活期存款或定活两便存款；为那些追求高收益的客户提供一些高风险、高收益的存款产品，如结构性存款。通过满足客户不同的需求，银行可以吸引更多的客户进行存款。

其次，银行应该通过创新来提高存款产品的吸引力。在当今百花齐放、竞争激烈的金融市场中，银行需要推陈出新，不断创新。可以通过引入金融衍生品等创新产品，为客户提供更多元化的存款选择。另外，可以结合科技发展，推出一些线上存款产品，方便客户轻松完成存款操作。比如，可以开发一个便捷的手机应用，让客户随时随地都可以进行存款操作。通过创新产品和科技手段，银行可以提高存款产品的吸引力，进一步扩大存款规模。

此外，银行还可以通过定向营销来提高存款产品的销售。定向营销是一种在特定的市场或客户群体中进行的针对性营销。银行可以通过分析客户的消费习惯、财务状况以及风险承受能力等信息，制定相应的定向营销方案。例如，对于那些频繁使用信用卡的客户，银行可以提供一些与信用卡绑定的存款产品，以吸引客户将信用卡消费后的余额存入银行。又比如，对于那些高收入的客户，银行可以推出一些高端存款产品，以满足他们追求高收益的需求。通过定向营销，银行可以更加精准地满足客户需求，提高存款销售效果。

最后，客户服务是提高存款销售效果的关键。银行应致力于提高客户的满意度和忠诚度，建立良好的客户关系。银行可以通过提供优质的服务、便利的渠道、个性化的产品等方式来打造良好的客户体验。例如，可以开设vip服务，为部分高净值客户提供个性化的服务；可以提供24小时客服热线，随时解答客户的疑问和问题；可以提供在线存款工具，让客户方便地进行存款操作。通过提高客户满意度和忠诚度，银行可以增加存款客户的粘性，进一步提升存款销售业绩。

综上所述，银行存款营销方案是一个复杂而又关键的工作。银行应该更加关注客户需求，创新存款产品，进行定向营销，并提供优质的客户服务。通过...