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知识产权销售工作计划

知识产权销售工作计划

发布时间:2024-07-03
1 知识产权销售工作计划推荐
知识产权销售工作计划

时间就如同白驹过隙般的流逝,我们又将续写新的诗篇,展开新的旅程,现在的你想必不是在做计划,就是在准备做计划吧。那么我们该怎么去写计划呢?下面是小编为大家整理的公司知识产权工作计划,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

知识产权销售工作计划 篇1

一、 工作中存在的主要问题

1.新客户营销力度较弱:新客户数量增长缓慢,深入营销意识不强

2.核心客户结构亟待优化:核心客户群体偏弱,优质大客户少,中小客户基础薄弱

3.国际业务发展不畅:我部客户群体类型单一,国际业务发展停滞不前

二、20xx年主要工作打算

1、20xx年工作思路

20xx年,在分行的统一战略及业务指导下,保持我部机构客户及园区企业的稳定增长的同时,加强营销力度,争取进一步的增长;坚持不懈地做好渠道建设工作,从渠道中加快引进和发展拟上市企业、优秀民营企业、园区外资企业及私募股权基金等多种类型客户,做大做强客户群;坚持以优质产品为切入点,适度带动负债业务及收益的增长;牢固树立风险意识,规范管理,提高风险防范,加强授信客户的贷后管理工作;人员的引进是一项长期的工作,优秀的人才对于部门的发展与壮大也起关键的作用。

2、20xx工作重点及措施

1)继续以稳存、增存为工作业务重点,努力抢占市场份额

稳固原有的政府企业类存款,通过有效信息渠道和优质化服务拉动存款增长;通过资源营销、产品营销、客户介绍客户等营销方式带动存款增长;积极和各政府部门保持良好关系,在适当时机介入存款业务,带来比较稳定的新增存款;优化存款结构,努力提升生产和贸易型企业存款比例。

2)坚持企业有效开户为重点,坚实我部基础客户群体,坚实我部基础客户群体

通过招商、产业园、开发区等营销渠道,积极营销优质企业发扬不怕苦的精神,优化我部客户结构;坚持开户数量与质量并举,做到开一户动一户。通过公私联动,合理有效利用我行资源。把全方位的优质服务和产品推荐给企业。

3)以优化资产业务结构为重点,在保证资产质量的前提下做到早投放早得益,增强业务可持续发展

以国内采购代付和贸易融资为主打产品,在严控风险的前提下,保证实现我行利润最大化;锁定目标客户群,把信贷资源投向生产和贸易型企业,突出我行产品优势与特色,培育扎实的基础客户;尽快落实已批授信的提款手续,实现早投放早得益

4)以我行特色产品为重点,多元化营销实现业务全面发展抓住“启赢100”、“活期化理财”等营销活动的契机,大力宣传和营销我行的品牌;大力推荐企业使用我行网银,做到装一户有效一户,扩大业务服务范围,提高我行结算量。

5)坚持内部管理为重点,强化风险意识,推动团队建设向前发展

坚持部门员工业务培训和学习不放松,重点加强合规教育和风险防范教育;坚持员工的情感关怀,做到人性化管理。加强员工归属感和责任感,强化团队凝聚力和战斗力,打造一支业务精、营销强、内控严的优秀客户经理队伍;优化人员配置,争取在20xx年继续引进2-3名优秀客...

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