人员年终总结

了解“人员年终总结和计划”的全部情况吗让好工具范文网带您了解一下，光阴玩弄人流逝的时光不再回头，随着新一年的开始我们将面临一些新的挑战。当下职场人士的年度工作总结要纳入工作计划中了，通过总结工作经验我能够找到自己的优势并进一步发展。

人员年终总结和计划【篇1】

2017年在县委、县政府的坚强领导下，我乡坚定不移贯彻“服务牯牛降、发展大演乡”战略部署，紧紧围绕打造“硒茶小镇”目标定位和“经济增量、财税增长、农民增收”的发展目标，认真贯彻党的十八大和十八届三中、四中、五中、六中全会精神，全面落实习近平总书记系列讲话特别是视察安徽重要讲话精神，依托区位和资源优势，不断调整产业结构，大力发展旅游首位产业，全乡社会经济得到稳步发展。

一、2017年工作总结

(一)致力谋发展，经济运行稳中有进。

1-10月份，全乡财政收入累计完成707万元(其中国税415万元，地税292万元)，年度任务数800万元的88%;完成固定资产投资15110万元，为年度任务数1.8亿元的84%;招商引资新引进亿元以下项目2个。预计全年财税、固定资产投、规上工业增加值等主要资经济指标均能顺利完成。

(二)着力促转型，发展活力不断增强。

项目建设扎实推进。牢牢抓住项目这一经济工作生命线，千方百计扩大有效投资，发展基础进一步夯实。新联整村安饮提升改造、联白路改造、香源线一期升级改造、新唐-青联-新联沿河绿道、集镇油路面改造等工程项目建成并投入使用。高田塥、和平上首塥、九亩畈防洪坝、小剡坡生态护岸、新农唐家河防洪坝、唐村防洪坝续建等工程顺利完工。张家宕严家新村22户住宅基本建成，新火三期70户、新农二期28户即将竣工。青联危桥改造项目加速推进。实施“一事一议”财政奖补项目8个，投入资金36万。总长2.76公里涉及2个村农村道路畅通工程、彩票公益金项目新唐村机耕路、新联村机耕路、凤台县对口援建项目白石岭道路改造工程、新农村移民安置点基础设施建设工程、大演乡片区综合开发等项目正加速推进，年前可完工。

特色农业健康发展。新建高效富硒茶园35.5亩，巩固富硒米生产基地600亩，改造石台硒茶标准化茶厂2个，培育硒茶骨干企业7家，富硒农业发展步伐加快;省级现代农业示范区西黄山茶博园建设初见规模，加快推进省级现代农业示范区-牯牛降现代农业示范区核心区建设，巩固全国休闲农业与乡村旅游示范县创建成果，成功举办“安徽·石台油菜花海暨乡韵全国摄影作品展”启动仪式，乡村文化旅游资源通过媒体镜头进一步展现，农旅融合产业亮点纷呈;新增土地流转300余亩，新增种植业大户3家，养殖业大户2家，家庭农场10家，其中获省级示范家庭农场2家，农业规模经营不断扩大;加大对龙头企业指导扶持，指导服务年产值达50万元茶叶加工厂6家，传统农业发展提质增效;完成耕地保护4359亩，农作物种补、综补面积达7146亩，种植业各项应保项目投保率均达100%。举办农民实用...

我们为大家整理了一些关于“后勤人员个人年终总结2000字”的实用信息，供大家参考。一年又快过去了，辛苦工作的日子也即将结束。现在是时候写一份岗位年度工作总结了，只有通过反思过去一年的工作，我们才能更好地发现新的工作机会。别忘了将这个链接加入收藏夹，以便下次方便打开！时间悄悄流逝，让我们珍惜每一个时刻。

后勤人员个人年终总结2000字 篇1

本年度的工作已经结束了，在学校领导的指挥下，经全体后勤工作人员的努力，基本完成了年度初制定的计划指标，下面分三个方面做以总结：

一、主要做的几项工作

1、调整了各班的桌椅，进行归类登记。

2、安装了几件体育设备，对一些设备刷了油。

3、对各班桌椅进行了两次维修，每月检查一次。

4、落实了市里召开的消防安全工作会议精神，进行了消防安全检查，落实了责任。

5、落实了市里召开的事业单位清产核资会议精神，完成了固定资产的盘点、报表工作。

6、完成了教育局综合楼的上水电费和冬季取暖费的收缴工作。

7、落实了市里召开的冬季城市管理会议精神，对清雪任务进行了布置安排。

8、财会人员完成了费用的收缴及教师工资的打卡、报表等项工作。

9、食堂、住宿生工作有较大进展，开展了创优秀住宿生活动。

10、强化了门卫工作。

二、工作主要表现

1、食堂工作方面

食堂工作人员本着对工作负责的态度，不怕吃苦，任劳任怨，为学校做出了贡献，食堂的活大家都知道是比较累的，特别是冬季，但你心里只要想到学校，想把工作做好，没有克服不了的困难，现在我们每个人对市场行情基本了解，不担心被人糊弄，上当受骗。大家起早贪黑克服困难，一起忙碌从不计较干多干少，样样活都争先恐后，。正是由于这种吃苦奉献精神，才获得了丰硕成果，本学期食堂收入按期初订的指标翻了一翻多，这些成绩的取得也离不开全体老师的支持，特别是班主任老师他们付出的最多，动员学生，做思想工作，每天中午都不回家给学生盛饭打菜，刷碗洗筷，全校本学期吃饭人数最多的班级是二年一和二年二，四年二每日增长幅度也校大，不在很多班级表现也很好，如一年三班、整个一年组都不错，三年三班、五年一班以上班级提出表扬。

2、住宿生方面

本学期住宿人数xx左右人次，一学期以来没发生过事故，学生在校吃得好，睡得安全。学习成绩有不同程度的提高。这些成绩与班主任、辅导老师、陪宿教师的教育是分不开的，他们耐心辅导，精心呵护，付出了辛苦的汗水，付老师有时一宿都不睡觉给学生关窗盖被，打扫卫生，有时侧所堵了，清扫完之后，两天吃不下饭，这些工作也得到了其他老师和同志的支持，曹老师有时也帮助通侧所，修侧所，住宿生人数的不断增多，主要是班主任教师的动员，开学以来始终最多人数的班是六年一，其特点是人员稳定并且速增，保持较稳定班级还有五年一、五年二、三年一、三年三、以上班级提出表扬。

3、卖店工作

卖店工作人员，对工作认真负责，把准质量关，不进三无产品，确保学生的健康，经一年度的努力，基本完成了期初制定的指标...

你通常有写年度工作总结的习惯吗？现在让我们对这一切进行总结。总结对于明年的工作效率提升非常重要，我们为大家提供了一个标题："工作总结：提升效率的关键要素"。感谢您的关注，希望您能喜欢我们的文章并分享给身边的朋友们！

后勤人员个人年终总结2000字 篇1

回顾加入xx有限公司的这几个月我先后担任了办公室接待和办公室内勤两个工作岗位本人遵循公司的总体工作思路和工作计划以为所有员工提供良好的物质条件和优质的工作环境为重点在工作中坚持以”服务”为宗旨强化自身的工作素质提高力事的实效性。后因公司工作需要转为办公室内勤一职制订了内勤工作计划避免内勤保障缺位而影响工作的正常进行。对照办公室内勤工作职责和考核标准我尽自身最大能力做好各项本职工作较好地履行了自己的职责。现将20xx年工作总结如下:

一、主要工作情况

1、在担任办公室接待一职时随同公司领导去北京参与了与xx设计院的最终签约承担了文员和后勤服务事宜得到了领导的相对肯定同时也是对自身能力的一种锻炼和提高；

2、配合其他各部门的工作的需要做到随叫随到尽自己最大的能力做到解决问题快、无遗留问题；

3、加强办公用品、设备入库和领用工作的管理解决工作中先领用后入库的错误工作流程避免出现工作失误错误改正及时到位；

4、内勤管理继续执行物品需求计划、物品领用的有关规定、使用、维修、报销等相关制度有效地规范了办公室内勤管理工作；

5、加强了仓库的分类管理使内勤管理工作更加细致、规范；

6、接受内勤工作后对原先购入的电脑、u盘、办公桌、办公椅、档案柜等办公设备、设施的数星和领用情况进行了摸底清查所有情况全部登记、建帐管理日趋完善；

7、加强司机车辆使用、保养维修和油料考核工作做到有制度、有程序、有原则、实事求是规范有度；

8、及时联系通讯公司确保通讯和网络的畅通出现问题及时维修服务到位；

9、做好本部门每个月的出勤考核做到及时准确、实事求是对己对人都严格要求。但在请销假的程序、要求的遵守执行过程中仍有很多人存在一定问题对自身的这种违纪行为不够重视这些都是在以后工作中要严加要求和改进的；

10、为了加强办公室管理我们还制订了《办公室人员工作岗位职责范围》、《综合办公室工作考核办法》和其他各类规章制度、通知要求从而加强规范了员工的工作职责和工作方法；

11、加强管理开源节流资金是公司的命脉。按照总指挥的要求公司内勤工作要有主动性、前瞻性、服务性、科学性、全局性。做到物资申购有计划、有审批、有手续。加强纸张和办公耗材的管理使纸张和办公用品的消耗大幅降低。

二、存在不足

1、是公司规章制度和工作职责学习虽有一定的进步但还是觉得深度和广度还不够很多员工学后不很在实际工作中遵照执行；

2、是本职工作需要有更好的条理性和规范性从而进一步提高 自己的工作能力。三是工作中不够大胆总是在不断学习的过程中改变工作方法缺少在创新中去实践的积极性。

今后努力方向不断加强个人修养自觉加强学习努...

光阴如梭岁月无声，经过一年的辛苦付出终于迎来了一个新的结束。让我们一道认真写下这段时间的总结，工作总结为我个人成长带来了重要的机遇。以下是关于“医院财务人员年终总结个人”的一篇文章希望大家能够喜欢，愿您在这里找到自己的阅读兴趣和习惯掌握自己的阅读技巧！

医院财务人员年终总结个人 篇1

医院财务人员个人年终总结

一年又快过去了，医院财务人员的日常工作也随着时间的推移而不停地进行着。在这一年里，作为一名医院财务人员，我获得了许多有益的经验和收获，同时也遇到了不少的挑战和困难。下面，就让我来更加详细和具体地总结这一年的工作和生活。

1. 工作方面

（1）财务管理

作为一个财务人员，财务管理是我们工作的核心内容。在这一年里，我深刻认识到了财务管理对医院的重要性。我们要从整体上对医院的财务状况进行分析，力争在稳妥运作的前提下使收入最大化，成本最小化。在此过程中，我们要付出大量的努力，如平衡预算、优化分析、制定文件等等。

（2）项目管理

在计划与预算中，我们会涉及到不少的项目。我们需要对项目进行深入的研究，包括预算、执行方案、预期收益、实际成本等方面，为领导提供有力的决策参考。同时，在项目的执行过程中，我们还需要对项目实时进行追踪和监管，确保项目的进展顺利，资金的使用明晰合理。

（3）数据分析

财务人员的工作中，数据分析是不可或缺的一个环节。我们需要深入挖掘财务数据，通过数据的分析反映出医院的运行情况，审慎决策。我们需要严格遵守财务规章制度，确保数据的真实性和准确性，强化数据的统计、分析、比较等技能。

（4）法律风险

作为医院的财务核心部门，我们负有紧张的任务。除了承担日常工作外，我们还要时刻关注法律法规，谨防潜在的风险。我们需要在市场复杂多变的环境中加强法律风险管理，使医院的职业道德和法律合规性得到最大程度的保护。

2. 生活方面

除了工作，我们的生活也是需要注意的。在医院财务工作中，有一些不可避免的压力，比如时间紧迫、工作量大、账目繁杂等。因此，我们也需要在工作之余寻找一些有益的活动来释放压力和调节生活。

（1）学习交流

学习是我们人生不断进步的重要手段，也是我们财务人员创造未来的重要路径。我们可以通过参加一些业内的会议、讲座、培训等活动来学习和交流，不断提升专业知识和技能，为自己和医院的未来做好准备。

（2）健康运动

身体健康是我们工作的保障，尤其是在财务岗位上。因此，我们需要多参加运动，保持身体健康。可以每天进行一些简单的瑜伽、慢跑、打球等运动，使自己保持健康的身体和心态。

（3）时间利用

人生没有第二次选择，我们需要好好利用时间，把握生活。在工作之余，我们可以陪伴家人、和朋友一起看电影、聊天、郊游、旅游等。尽管工作繁忙，但是我们也要有自己的时间，享受生活。

总体而言，这一年的工作和生活对我来说都是一次全面的锻炼和提升。我学到了很多现代化的理念、工作方法和经验，感谢领导对我的信任和支持，感谢同事们的谅解...

销售人员年终总结怎么写工作总结(篇1)

一、工作感悟

在这几个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是；欣慰的是；自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进；他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。

从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：略。

进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。

在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。

自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力；这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己“我对自己说。

二、工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

依据今年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域：

一是，对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二是，在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。

三是，要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。

2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司...

医院检验科工作人员年终总结 篇1

光阴似箭，日月如梭，一年一度的工作接近尾声，在20xx年里，我严格按照检验技术操作规程操作，严防差错事故，工作上认真做好本职工作，保持良好的工作面貌，对待病人主动、耐心。坚持以“关爱服务，以人为本”的服务理念，病人的'需要是我们服务的范围，病人的满意是我们服务的标准，病人的感动是我们追求的目标，优质服务是永无止境。

今年在医院领导和科主任的正确指导下，检验科同志齐心协力，树立高度的事业心和责任心，在工作上积极主动，不断解放思想，更新观念，围绕科室工作性质，围绕医院中心工作准备通过等级医院评审，求真务实，踏实苦干，不断提高医疗质量、保障医疗安全、提高全科素质.严格要求自己，在科主任的带领下、全体同事的协助下，保质保量的完成了各种检验工作和任务。

今年的二甲评审于其说是一次二甲医院的创建工作，那还不如说是一次深刻学习机会，在这次创建过程中我们学会如何做好科室的医疗质量、安全;怎样把各项制度职责运用到实际工作中。为二级甲等医院评审做了积极大量的工作。

今年参加全省临床检验室间质量评价活动，血凝项目的质控评价均达到质量与安全指标要求成绩。充分显示了我科实验项目检测结果的准确性和在各实验室间的可比性。全面执行室内质量控制，保持资料完备。作好各实验仪器的维护和保养工作。

今年在全面建设医院管理信息系统，让医生及时全面了解患者的各种诊疗信息，为快速准确诊断奠定良好基础;检验科提高了检验结果的准确及时性。同时，也能把医生护士各种可能的差错降到最低，达到医疗质量化。优化就医流程，及时支付和结算，逐步实现无纸化，最终达到多方受益。

医院检验科工作人员年终总结 篇2

20xx年是我院整合后的第一年，在搬迁至新院后，院容院貌焕然一新，各科业务量大幅增加，在这大好形势下，我科全体人员团结协作，群策群力，改善服务态度，提高质量，规范医疗行为，促进医患和谐，全面推进科室和医院的发展。各方面的工作取得必须成绩。现将20xx年工作总结如下。

一、加强管理，提升检验质量

我科严格落实“准确及时、公正诚信、优质服务、科学管理、持续改善”的质量方针，全面运行实验室质量管理体系，进一步强化职工的质量意识和观念对检验前、检验中、检验后的质量进行全程控制管理，坚持做好标本的采集核对工作和实验环境的质量控制;认真做好室内质控和室间比对;认真做好报告单的审核和仪器的维护;认真完善各项记录，进取联系临床，组织检查本科的质量和安全情景，对发现的问题分析原因后进行改善，稳步提高检验质量，有效预防医疗差错和事故的发生。

二、抓好医疗安全工作

搬迁后，应对工作量剧增而工作人员较少的形势，我们为进一步保证质量和安全。认真组织全科人员学习核心制度，强化质量和服务。每周召开医疗安全会议，找出安全问题和隐患，每月对医疗安全工作进行总结，切实有效保障我科业务的顺利开展。异常对于门诊检验这个我科的窗口部门，要求工作人...

每个人在自己的岗位上都发挥着不可或缺的作用，办公室行政人员也不例外。我们需要对过去一年的工作进行总结，明确我们的工作重要性，以及努力的方向，在新的一年里制定更为明确的工作计划，提高办公效率，以实现公司的整体目标。

办公室行政人员年终总结及工作计划(一)

你们好!马上要与20xx年告别，迎来全新的20xx年。因此，我在年终之际，就我的工作进行一次总结，并对未来的工作制定出一个大致的计划。

对于我的工作总结。20xx年是一个充满挑战的一年，但是，我始终秉持着马上攻关的精神，没有退缩。今年，我主要负责的工作是行政事务的处理和内部管理, 进行了日常记录跟踪，上下级联络沟通，文件清理，保密工作，会议安排等一系列的行政工作。

在我的努力下，工作运行得十分顺利。例如，在会议安排方面，我及时梳理每一次会议的流程和内容，保证每一个关键信息都能够准确无误地传递给参会者。在日常管理方面，我注重文件的清理和整理，保密工作准确到位，使整个办公室环境井然有序。同时，我尽力提高了工作效率，使日常事务的处理更加迅速准确。

我也深知自己的工作中还存在着许多不足，比如，有时在处理突发事件时，会显得有些手忙脚乱，不足以冷静应对。对于这种情况，我已经开始努力进行训练，并寻找有效的解决方法。

接下来，我对未来的工作也做了一个规划。

我会进一步提高自己的专业水平，特别是在行政管理与公文写作方面。我会定期进行自我培训，提高自己在业务领域的专业性。

我会进一步提升自己在处理突发事件的能力。对于此，我计划参加相关的课程和培训，使自己在面对突发事件时，能够有足够的胆识应对。

我还希望能对我们的办公环境进行一些优化。今年以来，我一直在关注我们的办公环境，我发现还存在一些可以改进的地方。例如，我们可以改进一下文档管理系统，使之更加符合我们的实际工作需求。我会就此事向领导进行汇报，并寻求改进的可能。

总的来说，我对过去一年的工作基本满意，但只有不断进步，才能应对未来更大的挑战。我相信，在2021年，我会做得更好。

在此，我希望能得到各位领导和同事的指导和帮助，共同成长，提高工作效率，为公司的发展做出更大的贡献。

办公室行政人员年终总结及工作计划(二)

您们好，我是公司的行政人员，首先对大家在过去的一年中对我的工作支持表示感谢。随着年统计的航号拉响，我将对我过去一年的工作进行回顾，并为下一年制定工作计划。

我将以四个方面来述说我的家属总结和工作计划。分别是：工作环境、人员关系、办公设备与物资，以及策略和发展。

从工作环境的角度：

我在整理办公环境、保障员工工作条件以及提升办公环境舒适度方面做出了不懈的努力。我定期进行办公室的清洁与整理，让员工们在一个干净、舒适的环境中高效工作。在未来的一年里，我将更多地考虑如何提升办公环境的舒适度与人性化，提升员工的工作效率与满意度。

接着是人员关系方面：

我在与其他部门和员工的沟通及协调上投入了相当大的精力。我承...

回顾过去的一年，我们某某医院的一线医护人员以及后勤人员、行政人员，每一位都尽职尽责，无私奉献，用实际行动践行了被人们誉为“白衣天使”的美誉。这份年终考核总结报告就是对他们的一份嘉许和肯定，同时也是对所有工作人员一年来辛勤努力的回馈和激励。

医院工作人员年终考核总结报告(一)

您好!我，作为一名医院的工作人员，很荣幸在此为大家呈现本年度的工作总结。各位领导，同事，大家早上好!又到年终考核的时候，我相信每一个工作天使都不会对自己过去付出的努力质疑或是遗憾。

今年，我有幸参与并见证了医院的各项工作，在这个过程中，我不仅感受到了团队的力量，也对自己的工作有了更深入的理解。过去的一年，我们在党的领导和您的指导下，紧紧围绕“以人为本，以患者为中心”的工作思路，积极推进医院各项工作，取得了较好的口碑。

一、临床医疗质量和安全管理方面，我们以提高服务质量，保障患者安全为目标，建立严格的患者入院、治疗、病房管理等规程，并建立了全员参与的质量管理和改进机制。

二、在医疗质量和安全方面，我们借鉴了国内外先进的管理模式和理念，严格按照国家和医院的规定，实施各项管理措施，大幅提高了医疗质量和服务水平。特别是在诸如手术室、icu等关键区域，我们实施了一系列有效的管理措施，显著降低了医疗差错和风险，有效避免了医疗纠纷的发生。

三、在人力资源管理方面，我们积极搭建了一支业务素质高、团队合作出色的医护人才队伍。对医护人员进行了系列的实践能力、专业素养的培训和考核，以提升医护人员的整体素质。

四、在医疗设备管理方面，我们持续优化设备使用管理机制，加强设备的日常维护，减少设备故障对医疗服务的影响。我们还为每位东宝提供了一次设备培训，使所有员工对医疗设备的操作更加熟练。

同时，我也清楚地意识到，随着医疗环境的日趋复杂，医院工作人员面临的挑战也日发繁殖。因此，提升医疗质量，保证患者安全，提高服务满意度，以及优化人力资源管理，仍是我在新的一年需要仰臂以待的重心工作。

在此，我要感谢领导们的关心和支持，也要感谢所有工作人员们的辛勤付出。未来，我会坚定信心，积极向前，迎接新的挑战。让我们一起加油，共同打造一支初心如磐，使命必达的医乡队伍。

这就是我对20xx年工作的总结和对20xx年工作的计划，感谢大家的辛勤付出和对我的支持和信任。

医院工作人员年终考核总结报告(二)

随着春风的习习，我们即将迎来新一年的到来，在这岁末的时光里，回首过往，我们满怀感激与感慨。我们医院所有的员工在过去的一年里承担着繁重的工作任务，尽职尽责，奋勇向前，同时又不忘自我提升，全身心的投入到工作之中，他们的付出和努力是医院能够持续运转和不断进步的重要保证，我谨代表所有员工，向领导提交一份关于年度工作和绩效考核的总结汇报。

在客观环境形势的支撑下、医院战略规划的指引及领导的正确引导下，我们医院在过去的一年里，工作总体稳定，各项业务指标得到了提升。例行的医疗服务...

后勤人员个人年终总结2000字【篇1】

有人说：班主任是世界上最小的主任。也有人说：班主任是学校里最苦的岗位。在班主任工作中，我感触颇深，有几分劳累，几许收获，我咀嚼过失败的苦涩，也品尝过成功的甘甜。经历过一次次心灵的历程，我认为做班主任老师是不乏味的、是充实的。一个好的集体，没有每个老师辛勤工作，没有领导的支持，没有同事的合作，没有家长和社会的密切配合，班主任就是再有本事，也难以发挥作用，所以我在班主任这个岗位上的一点一滴，也就是只做了班主任该做的工作。

至于我管理班级，没有太多经验，在领导，老师的帮助下，刚有些头绪。今天主要从以下几个方面，谈一谈我做班主任的一些做法和体会：

一、以“亲”为主，以“勤”为辅。

“亲”就是班主任对学生的态度和蔼可亲。一个好的班主任，他不会动辄发怒，而会耐心地给予教育和引导;当学生有异常表现或行为时，他能观察入微，及时地与学生谈心并帮助解决问题;当学生遭受挫折时，他能“扶”起学生，鼓励其树立坚定的意志和信心。学生只有得到班主任的爱，才会向班主任倾吐自己的真情，特别是班中的“后进生”，他们最容易产生自卑感，班主任若给他们更多的关心，更多的信任和更多的爱，必然会点燃他们奋发向上的火花。

“勤”即工作要勤恳。班主任要带好几十个学生，就必须兢兢业业，尽职尽责，主要应做到“五勤”即：勤观察、勤动脑、勤动手、勤家访、勤谈心。勤观察指的是不论上课或下课，注意观察学生细微的变化，掌握他们思想的动向，以便随时对学生进行教育，防范于未然。勤动脑指的是学生出现的问题千变万化，你得根据学生的年龄，性格，同学关系，家庭状况或社会关系等各方面的因素，找出一个适合于这个学生的方法，解决他所遇到的问题，使他不至于在学习和思想上掉队。勤动手指的是学生在具体工作中，不会或做得不好的时候，老师要亲自手把手的教学生，帮助他们干好每一项工作，让他们从不会到会。勤家访指的是经常和家长取得联系，可以通过电话或亲自到学生家里去，了解学生在家的表现，向家长通报学生在校的表现，这要花去老师很多时间，但却能防止学生出现意外，帮助学生更好的学习。勤谈心指的是平时多与学生交流，把学生当朋友，推心置腹地与学生谈话，谈谈自己的想法，倾听他们的意见，不断改进自己的工作方法。最后还要勤于学习现代教育理论，以适应新形式的需要。

二、抓住教育时机，促进学生发展。

抓住教育学生的“时机”，就是要求班主任要针对学生的心理特点，选择和运用最适合的方法和手段，在最有效、最易发生作用的时间段对学生进行教育。班主任要充分利用好“时间”这个客观条件，当教育学生的“时机”未到时，要善于等待;当“时机”来临时，要立即抓住;当“时机”已过，应善于迂回并创设、捕捉另外的“时机”。孔子说：机不可失，时不再来。一次数学课上，我请学生99乘20进行简算。大家多高高的举起手，随后我请一个后进生来板演，他上来就用竖式计算，教室里哄堂大笑，我...

销售人员的年终总结 篇1

概要:工作总结转眼之间，进入xxx公司已经一个月了，在这一个月的时间里，是我人生中的又一次重大转折，从一名技术人员转变成为了一名销售工程师，其中的体会可以说是酸甜苦辣样样俱全。首先，我很庆幸，在我踏上销售 ...

转眼之间，进入xxx公司已经一个月了，在这一个月的时间里，是我人生中的又一次重大转折，从一名技术人员转变成为了一名销售工程师，其中的体会可以说是酸甜苦辣样样俱全。

首先，我很庆幸，在我踏上销售之旅的第一步能够进入xxx这个减速机知名品牌企业，让我对自己的产品有着足够的信心，同时也让我在面对客户时，无形中多了一份自信和自豪。再加上公司对销售人员的强有力的支持，让我知道，选择xxx是正确的，我愿意把自己的人生理想和公司连接在一起。虽然我对xxx公司来说，只是一名普通的销售工程师，但是xxx对我来说却是我人生中的一次新的启航，承载着我的希望和梦想。

其次，在这一个月的时间里，也让我深刻地认识到了自己的不足，无论是从个人的知识构架上，还是从与客户的沟通交流上，以及自己的工作习惯上，需要我学习的东西太多太多，让我突然之间感到应接不暇。虽然我也知道冰冻三尺非一日之寒，这是一个需要逐渐积累和不断学习的过程，可是，这些知识明显地影响了我和客户之间的交流，特别是面对专业的知识问题，我不知该如何解释时，失去了一次和客户之间建立信任感的机会，这让我很苦恼。我迫切的希望能够改变这种状况。在处理问题的的时候，我也感觉到自己的经验不足，特别是碰到非客户原因的问题时，不能够很好的解决，我希望自己能够做得更好。

但是，在我感到困惑的同时，我看到的更多的仍然是希望，因为知识可以学习，经验可以积累。而sew公司的销售工程师前辈为我们打下了良好的基础，给客户留下了很好的口碑，而且在我所接触的客户当中，没有客户对xxx的产品质量提出过异议，这才是我们不可多得的宝贵财富。另外，我所负责的区域xxx、xxx和xxx，也存在着很大的发展空间，像xxx、xxx、xxx等很多有待深开发的客户；特别是xxx正处在经济发展的高速期，不断地有新项目在涌现，如xxxx的建设、xxx动力机械有限公司新建、污水处理系统的改造，还有xx预在循环经济开发区建设华东玻璃生产航母等等一系列的新项目，这让我感到兴奋。xxx的客户现有也十分有限，挖掘出来的空间还只是很小的一部分，还有像机xxx、xxx、xxx有限公司、xxx有限公司等一些较大型的企业还有待开发；xxx更是一片空白，这些都让我对自己的市场充满着希望。并为自己的工作定下了如下几个努力方向：

销售人员的年终总结 篇2

在我2019年的工作中，非常感谢公司领导和同事对我的支持和帮助。在公司领导和同事的支持和帮助下，我很快融入了我们的集团，成为了这个大家庭的一份子。我在工作方式和工作方式上取得了重大突破和变化。在我任职期间，我严格要求自己，做好自己的工...