为进一步拓宽公司投融资管理团队的运作思路,提升团队的整体业务水平,也为确保公司融资工作的顺利开展与项目运作资金的安全与顺畅提供强有力的人力资源支持,近期公司安排公司相关人员参加了由国家发改委培训中心举办的“十二五”时期重点领域投资项目申报、资金筹措、拓宽融资渠道及风险管控专题培训班。此次培训班邀请了众多国内在项目投融资领域的专家学者,重点对地方政府可持续融资问题、地方政府融资平台创新融资案例分析、融资平台债券融资实务、可行性研究、项目核准及资金申请报告编写、项目风险管控等相关内容进行了精彩讲授。在此过程中,参加培训的人员着重在公园未来BOT项目的操作流程与风险控制方面得到了一些启示,也进行了一些思考:
一、特许经营权期限的确定
特许经营权期限是BOT协议中的关键部分,其直接关系到公园与投资方的利益分配,如果期限偏长,则公园的利益受损;如果期限偏短,则影响投资方的利益,进而导致融资方式失败。因此,在具体确定特许经营权期限的决策中,要具体考虑时间指标和经济指标,并可以主要从公园和投资方的特许经营期收益现值模型来考虑:投资方的特许经营期收益现值要不低于项目签订时各方认可的预期回报率;公园2的特许经营期收益现值应该不小于零。以此原则取得的特许经营期一般是一个范围区间,具体的期限确定还取决于签订项目时双方的谈判博弈。
二、创造良好的项目建设
环境BOT模式并不是灵丹妙药,由于其内在的许多不确定性因素和风险,如果缺乏必要的支持性条件,此类项目是无法取得成功的。BOT项目的建设需要参与方的积极配合才能取得成功,公园应当研究BOT项目适用的法律文件,积极为项目建设提供各种条件,帮助项目承办人完成准备工作,为项目的建设创造良好的`外部环境。
三、项目运营管理模式
BOT项目完工后,投资方可以直接管理项目,也可采用委托代理方式管理项目。在项目经营和管理上,公园和投资方的目标取向存在差异,容易引发一些矛盾。不论采用哪种管理方式,如何既能使公园享受项目带来的益处,又能保护投资者的利益,是需要认真研究的问题。公园在确立实施BOT项目初期,就应该取得政府有关部门的支持,并在项目运营全过程中充分运用政府监管的力量,保证项目健康、有序、持续地为公园的整体运营服务。
四、规范合同文本
BOT项目融资操作缺乏可操作性的法律法规。目前国家尚未出台一部专门针对项目融资的法律法规。实际工作中,目前主要参照《合同法》、《公司法》等相关法律法规规范操作,由于项目双方操作人员法律意识和专业结构参差不齐,3其操作程序、内容和方式往往差别很大。
这样一来,使得本身具有很强专业性的BOT项目融资方式,由于缺乏科学规范的操作细则,使合作双方的随意性增大,加大了合作双方沟通交易成本。再加上BOT项目合同期限较长,合同中不但要明确甲乙双方在项目建设期间的权利和义务,还要明确甲乙双方在项目完成后使用期间的权利和义务。所以公园要加强同投资方的多方沟通,在项目签订期就规范合同。
五、收益权、所有权与成本、风险分担
由于公园建设资金紧缺,“求资若渴”的状况往往造成公园的BOT项目在特许权协议中遵循“成本加分红价格”的原则,即在一定的条件下,价格将根据成本而调整,并确保投资者的利润回报。这不仅带来了高额的固定回报,同时还使投资方面临的市场风险减到了最小程度,投资方在特许经营期获利很多。但特许经营期满如何保证项目设施完好移交,却没有现行法律条文可供依据,整个项目呈现收益与风险分担严重不合理状况。公园BOT项目有稳定的投资回收期及较高的收益率,公园应充分利用此优势处理好BOT项目的收益权、所有权与成本、风险分担问题。公园可适度投资,成为BOT项目股东,直接参与项目建设和经营,确保项目设施在特许经营期满后的完整移交。
一、加强业务知识学习、提升合规操作意识
“没有规矩不成方圆”,曾经身为网点一线员工,通过此次学习切实感受到,提高业务素质和风险防范能力,业务发展需要加强柜台服务和柜面营销,是我们每位前台人员最为实际的工作任务。作为前台人员,是在整个行业最重要最前端的岗位,它是顾客直接了解邮政各项业务的窗口,是沟通顾客与企业的桥梁。因此,在临柜工作中,虚心学习业务,用心锻炼技能,耐心办理业务,热心对待客户是每位前台营业人员必须具备的业务素养。邮政行业在农村网点较多,服务这最广大的农村用户,拥有大量的基础客户是我们邮政企业的坚实基础,在此基础上我们还需要尽力多方面的发展更优质的中大客户,现在银行业竞争日趋激烈,特别是农村信用社是我们的最大竞争者,在这种情形下我们都很清楚地意识到:只有更热情、周到、专业、快捷、创新、个性、尊享的优质服务才能为我行争取更多的客户,赢得更好的社会形象。
加强合规操作意识,并不是一句挂在嘴边的空话。有时候,会觉得有的规章制度在束缚着我们业务的办理,在制约着我们的业务发展,现在仔细想想,其实不然,各项规章制度的建立,并不是凭空想象出来的,而是在经历过许许多多实际经验教训总结出来的,只有按照各项规章制度办事,我们才有保护自已权益和维护广大客户权益的.能力。各项规章制度正如一架庞大的机器,每一项制度都是一个机器零件,如果我们不按程序去操作维护它,哪怕是少了一颗螺丝钉,也会造成不可估量的损失,各项制度的维护和贯彻是需要我们广大员工严格的执行。
二、增强规章制度的执行与监督防范案件意识
规章制度的执行与否,取决于广大员工对各项规章制度的清醒认识与熟练掌握程度,有规不遵,有章不遁是各行业之大忌,车行千里始有道,对于规章制度的执行,就一线柜员而言,从内部讲要做到从我做起,正确办理每一笔业务,认真审核每张票据,监督授权业务的合法合规,严格执行业务操作系统安全防范,抵制各种违规作业等等,
做好相互制约,相互监督,不能碍于同事情面或片面追求经济效益而背离规章制度。坚持至始至终地按规章办事。如此一来,我们的制度才能得以实施,我们的资金安全防范才有保障。
近年来,金融系统发生的经济案件,不仅干扰破坏了经济金融秩序,而且严重地损害了银行的社会信誉。采取相应措施,从源头上加强预防,是新时期防范金融犯罪的一道重要防线。这几年银行职业犯罪之所以呈上升趋势,其中重要一条是忽视了思想方面的教育,平时只强调业务工作的重要性,忽视了干部职工的思想教育,没有正确处理好思想政治工作与业务工作的关系,应此既要进行正面教育,又要坚持经常性的案例警示教育,使干部职工加固思想防线,经常警示自己“莫伸手,伸手必被捉”,从而为消除金融犯罪打下良好的群众基础和思想基础,自觉做到常在河边走,就是不湿鞋。健全规章制度,严格内部管理,是预防经济案件的保证。为此要认真抓好制度建设,
一方面要根据一线柜员工作的特点,组织学习,通过学习,使各岗位人员真正做到明职责、细制度、严操作。有效的事前防范与监督是预防经济案件的重要环节,本岗位的自己检查与自己免疫是第一位的;其次可采取定期或不定期的自检自查、上级检查、交叉互查等方法,及时发现和纠正工作中的偏差,对业务工作的各个环节进行有效的内控与制约。
通过此次的案件防控学习活动,找准了工作立足点,增强了合规办理和合规经营意识,通过对相关制度的深入学习,对提高自己的业务素质和执行制度的自觉性有了更高的要求,为识别和控制业务上的各种风险增强能力,积极规范操作行为和消除风险隐患,对坚定对工作中各项制度执行的决心,增强维护企业利益的责任心和使命感及建立良好的金融安全氛围起到了极大的帮助。
毕业后,心里有着自己的目标与理想,为了使之达到最好的效果,只要有实习的机会,我会第一时间去参加。因为我知道只有在实习中我才会慢慢成长起来,做到理论与实践相结合这才是最重要的,这也更是我参加实习的最主要目的。
以下是我此次参加实习一个多月的心得:
我很开心可以来到本县的支行来参加实习,虽说只有一个月的时间,但我在思想已经明显有了很大的转变。以前,在学校里学知识时都是老师硬灌知识的,事实上自己根本没有很强烈的求知识欲的,大多都是逼着去学的。然而这次来单位实习,确实使我的转变很大,也更加让我明白自己的知识是太少了,银行员工的学习气氛特别浓无形中给我营造了一个自己求知的欲望。
在这里的每一个人都在抓紧时间来充实自己的头脑,这种环境我很喜欢,这种精神更加让我敬佩。我心里有种强烈的欲望想要融入他们这个集体当中,成为他们的一员,我想,这应该是我在以后人生路上最大的'变化,有也有推进的作用。只要有一颗上进心,坚持不断的学习知识,才会不断的提高知识水平,更丰富了自己的头脑,我需要这样的气氛。同时,这次实习也让我学会了一些比较实用的学习方法,当然更多的还是学习机会,使我从传的被动授学转变为主动求学。从以前的死记硬背的模式中走了出来,使之转化为实践中学习,不继增强与领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法,这些方法的提高是终身受益的,我认为这难得的两个月让我真正懂得了工作和学习的基本规律。
总之,这次实习让我对所学知识有了更深刻的了解,使我从各方面融会知识,为我将来的工作和生活铺垫了精彩的一幕,我认为这种改变是质的飞跃。
学完《金融学》这门课程,对金融学的大致范围有了进一步的了解。
其中包括金融理论方面的研究,还包括金融史、金融学说史、当代东西方各派金融学说,以及对各国金融体制、金融政策的分别研究和比较研究,银行、证券、投资、保险、期货等理论也在金融学的研究范围内。
学了大半学期的金融学,不能说对金融这方面掌握渗透,老师在课上所授予的也只是让学生大致地了解。当初报这门课程主要是想多学一点关于炒股的知识,但是接触了这门课程才知道,金融学包含的领域远超这些。
对与中国的楼市,老师在课上也讲了不少,下面就金融所涉及的领域结合网络上的一些资料对中国楼市普遍偏高的情况分析一下:
一、炒房者推高楼价
最近的楼市行情来看,明显是炒房者推高出货。
我国的房价无疑是被买上去的,但实际上是被一部分人买上去的。相对于买不起房子的弱势群体而言,社会上存在着拥有两套、三套甚至更多套房子的“优势群体”,自己拉高房价的购房者就是这一部分优势群体。
1、炒房团胜利大逃亡,从楼市上赚取大量利润的资本,必然进入生活用品领域。炒作农产品什么的。对通胀是个巨大的推动,而恶性通胀会造成社会混乱。这是政府绝对不能忍受的。
2、在人民币对内不断贬值的情况下,从楼市上赚取大量利润的资本,在股市不能上涨的情况下,只剩下一个保值渠道了,那就是换成美元。因为美元在不断上涨啊。这样必然消耗外汇储备。在政府时时刻刻担心热钱流出的情况下,大量资本从人民币流向美元会造成民间资本的示范作用,一旦形成潮流。形成人民币兑换美元潮,那会要了银行的小命。这是政府绝对不能容忍的。
为了防止断供潮,为了防止通胀,为了防止资本流出。这才是此次楼市调控的真实用意。但调控后地方政府的卖地收入必然减少,到时候通过物业税弥补就行了。
目的就是将楼市获利的资金给关起来。然后通过物业税什么的慢慢收割就行了。据最近消息,房产税,或者物业税可能5月份很快就会出台。
二、价格高涨,因为需求存在。
面对一路上扬的房价,几乎所有针砭房地产业的经济学者和所有期望房价芝麻开花节节高的开发商,在这一“需求决定价格”的经济学原理上达成了共识。由于房价完全由供求决定,我国的高房价只能说明一点,和股市暴涨的原因一样,中国人太有钱了!市场经济下的房地产市场,是一个标准的买方市场,一个愿卖,一个愿买,是需求者,也只有需求者,给了房地产商很大的利润空间,给了政府丰厚的土地出让金,是他们自己拉高了房价。
“一个城市的建设需要上百年时间。纽约和香港这些大都市都曾经经历过整个城市成为一个大工地的飞速发展时代。如今,北京上海也进入了一个建筑时代。这跟人的青春期一样。”SOHO中国有限公司董事长潘石屹笃定地预测北京的未来。在他办公室的落地窗外,拔地而起的密集高楼,似乎为他的话做着注解。
华远集团董事长任志强也认为城市化进程将支撑房地产市场需求。到2010年,我国需要将1.06亿人口转移为城镇人口,而到2020年时,这一数字将达到3.25亿。而若以人均20平米的住房面积计算,仅住宅届时就需要65亿平米以上。
但这两位地产界的风云人物所说的需求,更多属于社会学范畴。原央行研究局研究员陆磊将这种需求称之为“需求幻象”真正决定房地产需求的依据是居民的'可支配收入,也就是居民的实际购买力。
2000年以来,住宅销售额增长普遍地显著高于城镇居民人均可支配收入增长和城乡居民储蓄余额增长。在差距最小的2002年,住宅销售额仍高于居民收入增长9.7个百分点;在差距最大的2000年,达到了45.5个百分点。
“目前房地产业的需求是一种泡沫式的',一种为了投机而进行着的需求。”中国社科院金融研究所金融发展室主任易宪容说。支撑着这种需求的资金主要分为两种,一是各类游资,一是银行贷款。
以重庆房地产市场为例。今年上半年,重庆市房地产的诱人利润吸引了跨境资金纷至沓来。据人民银行重庆营业管理部国际收支统计监测系统显示,前6个月,从境外流入重庆房地产业的资金达1亿2785万美元,同比增长高达11.1倍。大量游资的进入,使这座西南城市今年一季度房价的涨幅达到14.5%。
三、银行贷款也助了房价一臂之力。
虽然121号文件在资金上卡住了房地产开发商的咽喉,但在个人房贷上没有新的限制,这算是为房地产市场的长流不息网开一面。来自上海银监局的数据显示,今年上半年,上海个人住房贷款增加345.11亿元,增幅达20%。在土地不会贬值的预期下,大量银行资金通过个人贷款形式进入房地产市场,推高房价。
四、房价节节上涨的另一个原因是成本
资料显示,今年上半年大概有29万亩土地是通过招拍挂成交的,它的价格是协议出让价格的6~8倍。另一位学者得出了相同的观点:土地购置价的上涨,是导致房价上涨的一个主要原因。他分析认为,土地价格每上升1个百分点,楼盘价格会上升0.78个百分点。这远远高出了信贷注入对房价推动的边际效应。
以上是我大致了解的房价过高的原因。
金融学是一门很有趣的课程,现在金融人才需求旺盛,但是这个行业的门槛正在水涨船高。金融招聘会上,学历的要求仍然很高,比较好的金融机构,几乎都要求硕士以上学历,名校毕业,甚至要海归。
除了学历要求之外,也需要越来越多的复合型人才。总之,在金融学的学习和考研的事情上,还是韩老先生的一句古话说的好,业精于勤荒于嬉,行成于思毁于随。只要考虑清楚,多加勤奋,自然成功。
在泗阳大剧院召开县委中心组(扩大)理论学习会,本次学习会安排了县财政局、国税局、地税局、金融办四个部门主要负责同志围绕财税金融常识和我县财税金融现状及对策等作专题讲座。通过聆听这次讲座,我对全县财税相关政策有了进一步的了解,具体体会有以下几点:
增加财税收入,促进经济发展。目前我县保持着良好的经济发展势头,财政税收逐年增长,但社会的进一步发展需要雄厚的资金保障,所以一方面要发挥本地资源、区位、劳动力等优势加大招商力度,扶持地方企业发展,做到企业发展和税收增长的双赢,另一方面要建立促进税收增长的长效机制,更好的促进地方经济的发展。
争取扶持资金,保障重点建设。上级政策资金大多数是无偿资金,不仅能够直接解决经济社会发展中的薄弱环节,而且能够充分发挥引导作用和示范效应,促进经济结构调整优化。要加大向上争取转移支付以及专项资金的力度,充分利用国家金融机构的政策性贷款,用足用活信贷政策,加大“三农”投入,积极解决中小企业融资难问题,为全民创业提供信贷资金保障,确保一系列重大项目的推进。
强化政策监管,优化资源配置。坚持有所为有所不为,集中财力办大事、解难题,严格控制一般性支出,努力降低行政办公费用,严格控制公车费用,精简会议支出,减少公务接待费用,争取把更多的资金用到保持经济平稳较快增长上来,用到保障社会和谐稳定上来,用到改善人民生活上来。实践证明,财政的支出离不开政策的监管。只有通过政策监管,才能进一步明确财政支出方向,进而引导资源的优化配置。
加大宣传力度,推进政策实施。一方面财政、税务等政府有关职能部门应加大财政、税务政策的培训力度,通过举办培训班等形式,向企业和纳税人介绍财政税务政策,让企业和纳税人尽可能多的了解相关的政策;另一方面要加大政务公开力度,提高财政、税务政策的公开透明度,充分利用报纸、电视、网络等各种媒体适时宣传、公布国家出台的财政税务优惠政策,做好对财税政策的解读
本人有幸参加了圆梦园安迪老师金融知识培训讲座,这次培训虽然时间不长,但通过安迪老师的精彩演讲,我感觉课程安排科学合理、形式灵活多样、内容丰富实用,尤其是对于我们刚刚接触金融的'大学生开拓视野,正确认识当前经济形势,金融知识,以后从事金融工作,具有非常重要的指导意义。通过学习,我深刻体会到,搞经济金融,丰富的理论知识和经验能力十分重要。现就参加此次培训学习情况总结如下:
通过圆梦园在线免费培训和实际的面授培训班,进一步深化了对金融和金融工作的认识。金融,是指货币资金的融通,可分为直接金融和间接金融,此两种资金融通方式的区别在于有否金融机构介入,没有则为直接金融,有则为间接金融。金融是现代经济的核心,资金是经济发展的血液。学习和掌握必要的现代金融知识,对准确把握现代金融内涵、发展社会主义市场经济,加快社会主义现代化建设非常重要。做好金融工作,保障金__全,是推动经济社会平稳较快发展的基本条件,是维护经济安全、促进社会和谐的重要保障。在现代经济生活中,如果我们不掌握金融这把“钥匙”,就难以管好现代经济,更不能指导好各项工作开展。
总结最后,希望能通过这次培训能像圆梦园安迪老师说的:快速引爆内心潜能,彻底改变你的坏习惯!培养成功的思维模式和行为方式,轻而易举的学会个人成长与企业发展的途径,从今以后,将永远告别失败,永远保持巅峰状态,笑傲江湖、纵横商尝叱咤风云、无往不利”。
为期十天的银行培训转眼即逝,这里留下了我们静静聆听前辈教导的身影,这里留下了我们最真最灿烂的笑容。暮然回首,这样欢聚一堂的机会已然不多,我们即将浩浩荡荡的奔赴工作岗位,以全新的精神面貌迎接新的挑战,内心诚惶诚恐,却又满心欢喜和期待。
如果有人问我,培训期间给你留下印象最深刻的是什么?我想说,是榜样的力量。每一位为我们授课的培训讲师,他们的做人准则、工作经历和体会都深深的感染着我们,他们博学多才,他们经历丰富,他们谦逊有礼,他们勤勤恳恳,兢兢业业,他们无微不至的关怀和服务精神,都令人为之动容。感谢培训班的老师为我们真诚而温馨的付出,带给我们全新的精神洗礼。
如果有人问我,培训期间你的收获是什么?我想说,是实现了由菁菁校园的学生走向职业人的心态转变。在这里,我们了解了银行的发展历程、基本概况、业务模块、风险管理、公文规范、服务礼仪、薪酬管理体系,人才培养和晋升制度。通过系统的学习,学员们明确了自己的职业发展方向,规划人生蓝图,踌躇满志。
“违规就是风险,安全就是效益,合规创造价值……”,依法合规的观念已经深入人心,银行业是个高风险的行业,在金融创新浪潮的推动下,金融业逐渐发展成为主要提供风险转移策略的银行,从某种意义上讲,商业银行就是“经营风险”的金融机构,以“经营风险”为其盈利的根本手段,健全的风险管理体系能够为商业银行创造附加价值,在市场上获取盈利机会的`风险承担能力,是现代商业银行核心竞争力之所在,风险存在于商业银行的每一个业务环节,全面的风险管理体现为每一个员工的习惯行为,因此,作为一名银行从业人员,我们应该时刻具有风险管理的意识和自觉性,主动预防工作中可能潜在的风险因素,同时,注意保护自己。
培训期间每天的行程都安排得很充实,上课学习,体育比赛,演讲比赛,文艺汇演排练等丰富多彩的活动,为新学员提供了一个展现自我的舞台。特别是文艺汇演的排练,加深了学员们彼此的了解,我们肆意的挥洒青春的汗水,绽放最炫丽的青春。
最后,谨以下文与各位同事共勉:
知之非艰,行之惟艰,知难行易,知行合一,行我所信,信我所行。
时光飞逝,转眼又到了学期期末,到了该总结的时候了。回顾这短暂的两个多月,自己对金融学课的认识,从一开始的浑然不知,经过逐渐的积累,到了现在,算是有了一些不甚深刻的心得体会。通过本学期的学习,我觉得收获颇多,而这些收获不仅限于书本上的文字,就像金融学这门学科本身的特点,我还从老师那里,从金融学本身上学到了很多其他的东西。以下具体就三个方面浅谈之:
Part 1对本门课的认识
《金融学》是《货币银行学》的再版,《货币银行学》这个名称较之《金融学》似乎更加容易让人理解,而《金融学》则貌似更为高深,因此在一开始接触到这门课的时候,我并不明白金融学到底是什么,到底要求我们学什么。不仅如此,我甚至对我的专业本身,都没有一个清晰的认识,还处于模模糊糊的阶段。还记得第一节金融学课,王老师在黑板上写出FINANCE这个英文单词的时候,我心里突然像点亮了一盏灯,像有一层薄膜被揭开一般,说不出的感觉,很妙。然后我便回翻了金融学教材的封面,看到了金融学的英文解释:Economics of Money and Finance,然后我得出了两个结论,一、金融学是经济学的一个分支;二、金融学是研究money和finance的一门科学。而finance就是资金的融通,通俗的说就是一切有关融资投资等的经济活动,至此我才明白金融学是什么,才明白我将要学习的是什么。《金融学》这本教材分为5个部分,从货币——一切经济活动的基础,到金融市场和中介——经济活动的场所,到货币的创造机制——向宏观的过渡,到宏观的均衡,国家的货币政策,是一个从小到大,由近及远的思路。当这5个部分一一学习完毕之后我才发现,金融学不同于初级会计学、国家税收、公司理财学等等学科,它与宏观经济学有许多共通的地方,它不是一个技术性的学科,而更偏向于解释社会上发生的种种经济现象,目的是培养一名管理型、决策型的人才,而不仅只是一个提供数据的会计。于是这里就说到金融学与本专业之间联系的问题了。
Part 2金融学与本专业之间的联系
我们的专业是“财务管理”,并不是“会计学”。然而,很多同学(包括我在内),同学家长,社会上的各种人士,都对这两个名词之间的区别知之甚少。想当初填报专业时,妈妈曾说,这个专业就是出来当会计的。在分数不理想,对“会计”又不甚抵触的情况下,也就稀里糊涂地进入了这个专业,开始了我的大学生活。第一次接触财务管理和会计这两者的区别是在开学典礼上,武书记(现在不清楚还是否是书记)曾说,财务管理和会计学的区别实际上就是时间段的不同,“会计”表示“过去”,“财务管理”表示的是“将来”。那时候只是一个初步的印象,并不是很理解这种说法。也是在金融学第一堂课上,王老师也写出了ACCOUNTING这个单词,和FINANCE一对比,显然它们是完全不同的两个概念,如果说“会计”就是“算账的”,那么“财务管理”则是“管钱的”,如果“会计”对应着公司的“总会计师”,那么“财务管理”便对应着“财务总监”。而财务总监的工作就是协助决策层制定公司发展战略,负责其职能领域内短期及长期的公司财务决策和战略,对公司中长期目标的达成产生重要影响。金融学分为投资学和公司金融两个部分,而公司金融包含公司的治理,公司的兼并与收购等等方面,都是财务总监的分内之事。因此,财务管理这一专业,学习会计学是分析数据的基础,而学习金融学等课目,才是帮助我们做决策的基础。于是,金融学可以说是我们专业的最核心科目之一,而财务总监则是我们专业的同学毕业之后,所追求的最高职业目标之一。
Part 3就业和深造的想法
关于就业和深造的想法,不得不说,我至今都还没有一个具体的',清晰的,坚定的目标。因为我的兴趣本不在此,这个想法虽然很幼稚,但的确令我十分困扰。经济金融方面的职业曾经是我最不喜欢的,经过一年半的接触,我也感受到了这类职业的魅力,找到了兴趣,褪去了我的反感,但我却仍然没有找到我擅长的方向,没有发现我心仪的职业,没有找到一个既让自己满意,又能结合实际的理想。因此谈起就业和深造的想法,我感到很头疼。现阶段来说,我想我自己并不适合考研,而我知道会计将会是我毕业之后的第一个饭碗,因此考取CPA是我要完成的第一步,毕业之后的初步想法是进入一家不错的银行工作,当然这个理想还有待完善,我想,我会在今后的学习生活当中,逐步的确定一个更具体更清晰的目标,尽快完成自己对未来的规划。
这次实习,除了让我对农村信用社的基本业务有了一定了解,并且能进行基本操作外,自己在其他方面的收获颇大。此次毕业实习是我步入社会前的一个平台,为我今后踏入社会奠定了基础。
首先感谢信用社给我这个机会让我来到这个集体,在联社为期一个多月的实习是我走出校门,踏入社会的第一步,这个阶段是我从学生步入职场的重要的过渡,对我来说有很大帮助,为我将来走上工作岗位打下坚实的基础。通过这次的实习,我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解,也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中,我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的,并且需要进一步的再学习。虽然这次实习的业务多集中于比较简单的前台存贷款业务,但是,这有利我更深层次地理解金融业务的流程,使我在金融单位的基础业务方面,不在局限于书本,而是有了一个比较全面的了解。我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心。在工作岗位上,我们必须要有强烈的责任感,要对自己的岗位负责,要对自己办理的业务负责。如果没有完成当天应该完成的工作,那职员必须得加班;如果是不小心弄错了钱款,而又无法追回的话,那也必须由经办人负责赔偿;如果业务不精通,损失的不仅是你更是顾客们的宝贵时间。
其次,我觉得工作后任何人都必须要坚守自己的职业道德并努力提高自己的职业素养,做一行就要懂这一行的行规。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会,比如,有的业务办理需要身份证件,虽然客户可能是自己认识的人,他们也会要求对方出示证件,而当对方有所微词时,他们也总是耐心的解释为什么必须得这么做。现在银行已经类似于服务行业,所以职员的工作态度问题尤为重要,这点我有亲身感受。人总免不了丢三落四,身份证没带又赶时间,因为没能办理而愤愤不平,粗言秽语的会一大堆。难免会点燃无名之火,硬碰硬到底谁怕谁?人之所以为人,是因为心中有准则能约束自己。职业准则不允许你这样,也不能够如此。之前在柜台实习时,也发现有很多细节需要注意,比如:对待客户的态度,首先是要用敬语,如您好,请签字,请慢走;其次与客户传递资料时必须起立并且双手接送,最后对于客户的一些问题和咨询必须要耐心的解答。这使我认识到在真正的工作当中要求的是我们严谨和细致的工作态度,这样才能在自己的岗位上有所发展。
最后,在信用社里每一位员工都是我的老师。我虚心学习经验,将所学的知识与实践结合起来,多思考,多总结,多请教,充分发挥自己的工作积极性。我觉得到了实际工作中以后,学历并不显得是最重要的,主要看的是个人的业务能力和交际能力。我深刻的.体会了这一点。学历只是一张证书、只是代表你接受的文化教育的程度,但并不能完全的展现个人。以实际说话,也许你能说出很多新兴词汇,可是顾客不懂,那你就算不上是个优秀的员工。实习的时间虽然只有短短的一个多月,但是我感觉我的收获还是很大的。我要感谢我的信用社的老师们,当我在业务上遇到什么不懂的问题请教他们时,他们都会悉心帮我解答,使我大大提高了对信用社务的熟悉程度,这对我的实习经历来说是十分重要的。
因此,我体会到,将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起,使一个专科生具备较强的处理实务的能力与比较系统的专业知识,才是我们实习的真正目的。
学习金融的一年,许多的感想体会闪现脑海,许多的困惑通过学习得到解答。追求真理,达则兼济天下,穷则独善其身,放到我身上就是,学好了,为中国的经济建设添砖加瓦,学不好,自己留着用,为日后走入职场奠定基础。这便是我学习金融的动因。关键词:金融心得人民币能源
转眼间,修习金融学已有一年了,对金融学的了解也日益加深,同时这一年中有着许多的体会,或多或少,或深或浅。而这期间唯一没有改变的是我对于金融学的热爱,从个人角度讲,我学金融首先是向多个职业选择的机会,同时学习相关知识,为自己更好的理财打基础,为此我还订了《金融界》;而从为国家作贡献的角度讲,我深深地知道,经济发展才是硬道理,一国的经济发展不仅是国防事业,科教文卫的重要保障,而且决定着国家在国际战略中的地位及影响力。而一国的经济繁荣程度则可以通过金融业的发展程度得到反映。所以我非常努力的在钻研一些金融学的知识,当然也是一些非常基础的知识。
这一年来,通过老师的讲解,我了解了什么是金融。金融就是资金的融通,是货币流通和信用活动以及与之相联系的经济活动的总称。广义的金融泛指一切与信用货币的发行、保管、兑换、结算,融通有关的经济活动,甚至包括金银的买卖,狭义的金融专指信用货币的融通。金融的构成要素有五点:1金融对象:货币(资金)2金融方式:借贷为主的信用方式。金融市场上交易的对象,一般是信用关系的书面证明、债务的契约文书。包括直接融资和间接融资等方式。3金融机构:银行和非银行金融机构。4金融场所:即金融市场,包括资本市场、货币市场、外汇市场,保险市场,衍生性金融工具市场等。5制度和调控机制:对金融活动进行监督和调控。各要素之间的关系:金融活动一般以信用工具为载体,并通过信用工具的交易,在金融市场中发挥作用来实现货币资金使用权的转移,金融制度和调控机制在其中发挥监督和调控作用。
金融学专业主要培养具有金融保险理论基础知识和掌握金融保险业务技术,能够运用经济学一般方法分析金融保险活动、处理保险业务,有一定综合判断能力,能够在中央银行、商业银行、政策性银行、证券公司、人寿保险公司、财产保险公司、再保险公司、信托投资公司、金融租赁公司、金融资产公司、集团财务公司、投资基金公司及金融教育部门工作的高级专门人才。而真正要成为这么一个金融学的人才,须下苦功夫不可。
从理性上说,金融学的未来是一片光明。因为国家的发展少不了金融行业。首先,不论是从内需还是外贸,都需要资金的融通;大到国家,小到个人,都需要存款以备不时之需;而理财则随着经济的日益发展变得越来越重要。再者,反观中国的金融市场,发达程度与西方还是有很大差距,居民投资渠道不够宽广,股票期货交易,国债等都处于要么垄断要么赔钱的状态,所以很多资金存入银行,在消费领域消耗的少。四大国有商业银行服务制度也不是很完善,居民的投资意识及知识欠缺,而相关理财产品也没有及时投放到市场,即使投放,居民受传统意识影响,也不会花很大精力去投资。而随着经济全球化一体化,金融危机的爆发,怎样规避风险则成为每个国家需要考虑的问题。
那么中国怎样发挥一个大国在国际上应有的作用,中国到底能不能领导世界则成为一个集经济,国防,文化一体的综合命题,我想这才是我学习金融的根本动因所在。我一直想探明中国的经济现状,那就是我们的确发展了,在美国经济持续衰落的同时,我们的GDP增长指数一度涨到8%,9%,10%。然而,GDP增长的背后更多的是房地产的泡沫经济在作祟,所以不能盲目乐观,况且瘦死的骆驼比马大,美国的金融市场多发达,不也受金融危机冲击,损失巨大么,而我们要不是宏观力度大,一旦真的全面开放金融市场,恐怕会死得更难看,就像98年泰国一样。
中国是美国的最大债权国,换句话说,我们用很多商品换了很多纸币,一旦美元贬值,1我们是不是一无所有,而我们辛辛苦苦的生产却付诸东流。美国为什么给人民币升值施压,世界为什么给中国人民币施压,就是要让更过外国商品进来中国市场,让更多的中国商品压在国内,因为人民币升值,相对外币来说值钱了,现在用较少的人民币可以买到更多的外国商品,而国内原来较低价的商品现在如果出口的话则变得价格较高,失去竞争优势,所以只能扩大内需,然而,居民又是受传统理财意识影响,储蓄占到投资的大部分比重,所以资金的流通成为困难。
但是,我困惑的是,人民币按理说升值了,可是为什么通货膨胀还如此严重,CPI指数为什么还是很高?是人民币升值度还没有达到平衡通胀的地步?还是升值对此没有作用?人民币是存在价值低估的吗?是对外名义上升了,但是对内的购买力并没有变,只是对于外币升了。那人民币汇率应该维持在怎样一个水平才能不损害国家利益?这个问题我还在思考中。
这是关于人民币升值的问题,因为金融的对象是货币,所以谈金融绕不开人民币。那么中国的经济除了人民币升值的问题之外,在国际上的能源战略问题也是经济战略的一部分。国际将来的竞争将是能源的战争,世界上很多国家都是因为能源的枯竭而消亡,美国打伊拉克,打阿富汗不就是为了能源么。那么中国的能源将何去何从,该不该限制出口,即使出再高的价能不能不卖?现在我们的能源都是以低价卖出的原材料,那么日后可能以几十倍的'价格都买不回来。中国现在的石油也采得差不多了,大庆油田也没油了,海上油田也不行,技术不行。国际上的可替代能源也没有多少能用的,美国曾经用的生物能,效果也没见多大。太阳能显然力量微小,风能有限,水能更不行了,地势条件不说,代价成本高,况且水资源也日益枯竭。总之能源问题将会成为制约一国发展的重要因素,如何切实可行地实行可持续发展战略将成为一个深刻的命题,这个命题将是最为重要的命题。
那美国与中国的双边关系将变得显而易见,货币与能源,一个经济问题,一个战略问题。其实美国与中国的关系不会太好也不会太坏,就金融危机看,貌似美国向中国借钱是双边关系的一个转折,但是,美国绝对不会放弃世界霸主的梦想,中国不过是美国度过经济危机的一颗棋子,当然我们也有获利,双赢。但是,发达国家与发展中国家交易,即便在平等的贸易规则下进行,也还是不平等的。而随着中国在国际事务中的地位越来越重要,美国也必然不会轻举妄动,合作增多,牵一发动全身,搞不好损害的就是美国自身的利益。但是对于西方的投机性金融资金要提高警惕,虽然金融很重要,但是实体经济才是生产发展的关键,才是财富创造的关键。我们必须加强完善金融业的建设与监管,这样金融危机来了才不会受到很大冲击。
总之学习完金融,至少能站在一个比较宏观的角度来看中国的经济,看中国的发展,看国际局势的变动,视野宽广了许多。革命尚未成功,同志仍需努力,关于金融的学习还在继续进行中。
8月21日,我有幸参加了由安徽省银行业协会举办,芜湖市电教中心承办的大堂经理培训班。参加培训的是安徽省各家金融机构的代表,有建行支行的副行长,招商的个金业务部,工行的客户经理,当然,更多的是各家专职的大堂经理。通过三天的学习和交流,让我见识了很多,学习了很多。培训时间很短,然而效果却是显著的。
培训第一天,走进教室的第一感觉是两个字:漂亮。为什么?因为各家的大堂经理都一个比一个水灵,一个赛一个精致。用老师的话来说,就是“我们的形象,价值百万”。女大堂美丽动人,男大堂帅气精神,看看这些专职大堂经理的脸上,都透着一种平易近人、值得信赖的感觉。究竟是各家行都选了具有这种特质的姑娘小伙做大堂,还是他们做大堂的时间久了,更具有这种特质呢?我想,两方面的原因都有。
大堂经理的培训自然是从礼仪开始,拿破仑·希尔说,世界上最廉价而且能得到最大收益的一项特质,就是礼仪。从穿着、发型、配饰到办公环境、桌面摆设,再到握手鞠躬、手势指引,老师以系统授课和现场演练相结合的方式,给我们细细梳理了各项礼仪的规范。
礼仪是大堂经理工作的规范,同时也是金融服务行业所有员工应该注重的礼节。各项礼仪和规范究其根本,都是要从对方的角度出发去思考问题。在日常的工作和学习中,我们都应该尊重他人,礼待他人。
各家金融机构近年来都增设了“大堂经理”的岗位,大堂经理的角色常常被认为成“服务员”、“打杂工”,各家金融机构为大堂经理制定的岗位职责都各不相同,可是一个共通点,就是他们的“服务”职能最为主要。通过这次培训我才真正认识到,所谓“大堂经理”真正的角色定位是什么。
大堂经理的腿,客户经理的嘴,柜面员工的手,行长主任的脑,这就构成了一个营业网点的“生命体”。那是不是这样说来大堂经理就真的成了跑腿的了呢?
其实不然。大堂经理的角色应该是客户的向导,同事的帮手,行长的助手,支行的“灵魂”。大堂经理同时担任着“宣传员”、“协调员”、“教练员”、“检查员”、“服务员”等等多种角色。然而给大堂经理如此的“定位”,究竟有没有根据呢?培训的起初我也认为这是任课老师的噱头,夸张声势。可是我最终被一个数字震撼了。
盖洛普公司的一项调查将银行的不同销售渠道进行了对比,结果表明,银行网点的销售成功率76。1%,销售队伍的销售成功率
2。8%。其他的销售渠道我都可以忽略不计,然而银行网点和销售队伍的销售成功率怎么会有如此大的差距?可以用“秒懂”来形容的话,我真的恍然大悟一般的理解了。
盖普洛是花旗银行的长期战略合作伙伴,花旗银行是一家世界品牌的银行,自然花旗银行的销售团队也是世界级别的。那为何销售队伍的成功率仅有2。8%呢?是的,你也明白了,那是因为销售的对象不一样。
营业网点的销售对象是带着显著需求“送上门”的客户,销售队伍的销售对象是可能有需求的“潜在”的客户。这二者的区别就在这里。“送上门”的`资源都不要,去苦苦追寻“潜在”客户的话,我们的业务开展是不是太累了?
这就是各大金融机构在努力增设“大堂经理”,并不断提出“大堂制胜”“赢在大堂”等等理论的关键。大堂是个聚宝盆,而我们是不是拿着“阿拉丁的神灯”,却不知道许什么愿呢?
那么,“大堂”在我行是什么?
我们长丰农村合作银行因为地域的差距,各家网点发展不平衡,各家网点的销售重心也不相同,那么我们有没有设立“大堂经理”的必要呢?
我认为,答案是肯定的,是必须的。
我行的存款利息比别人高,我行的网银使用便捷又优惠,我行的短信通知及时又免费,我们没有信用卡,可是我们即将有“福农卡”,我们有这么多这么多的“好”,怎么却没有那么多那么多的人知道呢?
我们挂横幅,我们发传单,我们集中在某些时段去推广,去营销,可是过些时候,横幅去了,传单破了,营销队伍也撤了,就像“士兵突击”一样取得了短暂的效果,我们又能守得住这块“阵地”吗?
于是,在客流高峰时候,有一个大堂将取粮补、低保的大爷大妈和转账汇款的先生女士分离开;在客户抱怨吵闹时,有一个大堂将难题客户“隔离”开;在客户取工资时,有一个大堂将我们的存款高利息告诉他们;在客户排队转账时,有一个大堂将我们的网银业务介绍给他们。
或许我们现在还不能在每家行社设立专职的大堂经理,但我们可以通过员工轮岗,外聘等多种方式,在客流高峰期时利用好大堂的宝贵资源。
有句话说,超一流的企业卖标准,一流的企业卖品牌,二流的企业卖服务,三流的企业卖产品,不入流的企业卖力气。那么,我们究竟是什么样的企业?
小胜靠个人,中胜靠团队,大胜靠平台,只有我们建立起精细、规范、科学的管理模式,才能让我们的农合行发展的更好。大堂经理的这一课,我感受颇多,在服务,在营销,在管理,在我工作的方方面面都产生了“冲击波”。课程结束的时候,赖志云老师送给我们马斯洛的一句话,在这里和诸君一同分享:
“心若改变,态度跟着改变;态度改变,习惯跟着改变;习惯改变,性格跟着改变;性格改变,人生跟着改变”。
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